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时间:2018年08月20日 11:12  来源:中国演艺人才网  作者:陀访曼

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新闻摘要

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【中国白酒网】11月29日,微酒独家刊发了《泸州老窖窖龄酒变相涨价20%,12月1日起执行》的文件,今日,其正式文件下发。 文件指出:将于12月1日起,取消窖龄酒30年、60年常规费用政策支持。 对于此次通知的目的,文件指出。是出于窖龄酒业务发展需要。【中国白酒网】12月30日讯 借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。时过境迁,与当年隐于烟雨尚需牧童指路的杏花村酒肆不同,如今的山西汾酒显然高调的多。  即便是在这个公认的酒业寒冬里,汾酒集团董事长李秋喜也在日前召开的经销商大会上高调断言“白酒行业将迎来市场经济的春天”。汾酒的春天策略不是防御,而是进攻,未来还将成为行业内的领跑者。  自李秋喜掌舵后,山西汾酒便重整旗鼓,高调进军白酒市场。先是2012年提前完成了100亿的销售目标,随后又趁热打铁提出了2015年实现200亿销售收入的目标。  在酒业的漫漫寒冬中,山西汾酒要用三年时间实现百亿销售收入的增长,这意味着,它平均每年至少要完成30多亿的目标。但临近年关,汾酒集团却颇为谨慎的宣布:2013年销售收入将突破121亿。另据媒体披露,2014年汾酒集团设定年销售收入目标也仅为140亿。就连一向高调的李秋喜也于近日转变态度,淡化200亿的销售目标,表示“不再以GDP论英雄”。  不过,有业内人士认为,山西汾酒之所以转变态度,甚至连董事长也对200亿的销售目标食言,更多是因为感受到了白酒行业的寒意,危巢之下焉有完卵?汾酒近期的业绩虽然表面还算漂亮,却暗藏隐忧。  这从山西汾酒近日公布的三季报上可窥见端倪,三季报显示汾酒实现营收53.05亿元,同比增加1.03%,但三季度末,山西汾酒预收款项却较期初下降75.05%。第三季度净利同比也下降约五成。而在二级市场上,山西汾酒的表现也是不尽如人意。10月28日,山西汾酒股价盘中跌破16.48元,创下近期新低。与一年前相比,市值已蒸发约250亿。  那么,李秋喜对于白酒行业迎来春天的断言,是否过分乐观了呢?对此,中国经济网记者试图联系山西汾酒,但截至发稿前,数次致电,均无人接听。  寒意逼近 山西汾酒淡化200亿销售目标  2009年,历史悠久也沉寂已久的山西汾酒开始进入“李秋喜时代”,由此开启了山西汾酒的高增长之路。  2010年,李秋喜高调提出2015年实现100亿元的销售目标,当年汾酒集团的销售收入才30亿元,平均每年增长不过3亿元左右。但出乎意料的是,2012年11月6日,山西汾酒就提前三年实现了百亿目标。  随后,李秋喜又趁热打铁提出2015年实现200亿的销售目标,三年时间内,从100亿增长到200亿,这意味着山西汾酒平均每年至少要实现30多亿的销售收入增长。  眼下,2013年即将结束,汾酒集团的销售收入又如何呢?  12月25日,汾酒集团副总常建伟在广州透露,汾酒集团2013年销售收入将突破121亿。据悉,2014年汾酒集团设定年销售收入目标仅为140亿,这不禁让人怀疑此前李秋喜曾多次公开提到的“2015年实现销售收入200亿”的可操作性。  之所以做出这样的调整,汾酒集团董事长李秋喜的解释是,一方面是正确认识目前的行业形势;更重要的是十八届三中全会透露出来的信息对国企的考核不再将收入为第一要素,中央年度经济工作会议提出稳中求进、提高经济增长的质量与效益,“以后不再以GDP论英雄,那我就要把利润和企业规模放在更重要的位置。”  不过,有业内人士告诉中国经济网记者,一向高调的山西汾酒之所以会逐渐淡化200亿 的销售目标,主要还是因为感受到了白酒业的寒意。“2014年,白酒业可能会更冷,虽然山西汾酒目前的业绩还是增长,却出现了增长下滑,暗含隐忧。因此,事事高调的汾酒也不得不理性看待白酒行业”。  10月22日,山西汾酒公布的三季报显示,今年1-9月,山西汾酒实现营业收入53.05亿元,同比增加1.03%,但就三季度数据来看,营收只有12.4亿元,同比下降13.59%,净利润2亿元,同比下滑56.24%。三季度末,山西汾酒预收款项为3.03亿元,较期初下降75.05%。  早在2012年,山西汾酒的多项财务数据就已显现下滑趋势。数据显示,山西汾酒在2012年前三个季度的净利润分别为4.93亿元、2.93亿元、4.66亿元,然而第四季度净利润却只有8393.5万元,净利下滑幅度高达81.61%。另外在2012年,山西汾酒的毛利率和预收账款增速双双创下了近五年来的新低。  在二级市场上,山西汾酒的表现也是不尽人意。10月28日,山西汾酒股价盘中跌破16.48元,创下近期新低。而恰恰是在一年前的同月,山西汾酒股价曾拿下46.62元的高位,一年时间内跌幅竟然高达65%,约250亿市值蒸发。此前,汾酒还曾被券商预测为2013年金股,但现在看来,已属熊股无疑。1 2 3 下一页【中国白酒网】11月29日,微酒独家刊发了《泸州老窖窖龄酒变相涨价20%,12月1日起执行》的文件,今日,其正式文件下发。 文件指出:将于12月1日起,取消窖龄酒30年、60年常规费用政策支持。 对于此次通知的目的,文件指出。是出于窖龄酒业务发展需要。【中国白酒网】此前在第二届“一路有你——中国扶贫基金会慈善晚会”上,龚琳娜夫妇双双出席为晚会助拍由沈南鹏捐助的开国盛世茅台酒。 龚琳娜一上台就以一首“神曲”为现场观众“提神”,其间还献唱了多首歌曲包括她家乡贵州的民曲。出生于贵州的她在场还表示她之所以有这样的“好嗓子”正是得益于家乡的好水,而该好水还酿造出了如今的“国酒茅台”。一路有你慈善晚会 龚琳娜夫妇助拍国酒茅台 而在拍卖会上,龚琳娜助拍的刚好是来自她家乡的茅台酒。“开国盛世茅台酒”是茅台集团为献礼新中国六十华诞,第一次推出600毫升以50年陈酿打造的世界殿堂级藏酒以示纪念。这款酒由集团公司董事长、总工程师季克良亲自领导功勋调酒师酿造,并特别邀请三位奥运设计大师——北京奥运会会徽“中国印”设计者郭春宁、奥运吉祥物“福娃”原创者吴冠英、奥运金镶玉奖牌以及体育图标设计者杭海联袂设计。大师们首次把“六大珍品”——“国酒茅台、中国红陶瓷、寿山石、国报《人民日报》、南京云锦、国票建国60周年纪念邮票”融汇于一体,无论是酒的编号、寿山石的编号、人民日报的日期以及邮票的编号,所有的号码都完美统一,具有极其珍贵的艺术价值和非凡的收藏价值。 全球限量发行的21916樽“开国盛世茅台酒”,以此铭记新中国60年21916个日子。每一天的日期就是一樽酒的唯一编号。21916樽的数量,还不到今日中国千百万财富精英数量的几千分之一,这意味着,新中国每一天“同年同月同日出生”的近6万人,只有一人能拥有它。“开国盛世茅台酒”选用茅台50年陈年佳酿,用罕见的“金镶瓷”中国红陶瓷酒樽作为盛酒器,在酒樽上施以“宋代金镶瓷”绝密描金技法并结合现代制瓷绝技,纯手工用24K纯黄金描绘出高天祥云、红日凌波和天安门图案。并采用珍贵寿山石和卢氏黑黄檀木作为底座,外包装以有“寸锦寸金”之称的名贵“南京云锦”纯手工制造。 在当天的拍卖现场,“开国盛世茅台酒”以190万元人民币的价格成交。作者系亮剑营销咨询有限公司创始人 【中国白酒网】泸州老窖与洋河的营业收入(2016年)差距1倍,净利润差距在3倍以上,但是泸州老窖在早些时候明确提出冲刺“前三甲”的发展目标,其竞争对手直指洋河。 泸州老窖的信心何来?牌面实力究竟怎样?我想基于当前以及未来的竞争态势做出预测,并同时发现这两大品牌背后的发展潜力。 战略定位的对标 作为名酒品牌的两大代表,泸州老窖要追赶洋河,首先需要从品牌战略定位的高度上进行对标。 洋河自2016年提出“新国酒”战略定位后,一度被推到了行业新高度,显示出洋河的野心勃勃。通过高端产品梦之蓝与茅台的对立性定位,洋河将目标锁定在行业制高点第二的位置。在茅台自2016年逐渐恢复市场地位,梦之蓝“新国酒”的战略定位可谓是一箭双雕——通过高端产品梦之蓝“新国酒”定位把茅台定位成“老国酒”,与行业老大茅台竞争抢占老二的位置。比如,凉茶界加多宝的横空出世,通过与王老吉的竞争,让和其正远离消费者视线,可见洋河高层的高瞻远瞩与雄才大略。 泸州老窖在今年经销商大会上也提出向浓香国酒的高度冲刺,足以彰显泸州老窖的霸气十足。国窖1573在2000年上市后就与同时期的水井坊一并改写了中国白酒超高端白酒的历史,成为当时超过茅台、五粮液的“双子星”。只是在黄金十年里错失良机,因此,行业地位一直排在茅台、五粮液之后,在此期间有几次价格侧翼五粮液的机会,但由于反复调整并没有取得理想的成果。 在此基础上,可以从三个方面判断国窖1573与梦之蓝二者谁更具发展潜力。 第一,心智占位。由于国窖1573年在2000年前后推出,一出世就超过了当时茅台、五粮液,一直持续到2006年消费者都认为国窖1573是比茅台、五粮液还要贵的白酒品牌。虽然2006年之后价格被茅台五粮液反超,但是国窖1573通过长达17年的运作,在消费者心目中已经树立其高端白酒的形象。 2003年之后洋河推出蓝色经典系列,按照洋河发展逻辑,其蓝色经典系列——海之蓝、天之蓝、梦之蓝是按照先后顺序重点打造的。梦之蓝虽然面市时间长达10年之久,但是从推出的时间长短来看,在消费者心智占位不如国窖1573持久。 第二,市场表现。 从2016年年报来看,国窖1573实现营收29.20亿元,同比增长89.39%,营收占比35%。2017年销量将比2016年增加1000吨,达到4000多吨。同时历次调价之后,国窖1573的批价和终端价也随之水涨船高。 洋河方面,中金证券分析梦之蓝2016年营收约28亿,同比增长38%,预计2017年增速提升到40%,达到40亿元,营收占比20%。招商证券研报显示,草根调研春节期间梦之蓝增速40%以上,全年看有望维持30%增速,全年梦之蓝料将突破40亿规模。 从占比来看,国窖1573更占优势。在销量和均价提升的背景下,国窖1573在2017年或将继续保持超高速增长。国窖1573与梦之蓝,谁将率先拉开差距,2017是关键一年。 第三,行业地位。白酒最近十多年基本上是老牌名酒复兴,这是白酒品牌的历史和时间沉淀的结果,行业地位则是一个品牌历史积淀和与时俱进表现的累加。因此,作为一个行业资深人士,笔者认为,泸州老窖虽然品牌积淀深厚,但洋河的创新能力要优于前者。 产品结构大比拼 品牌对比之后,我们来看一下产品,因为产品是品牌的载体。洋河和泸州老窖要成为新时代的真正全国化的品牌,仅仅靠单一产品是很难实现,必须要形成高中低的树状结构产品群组合,更关键是使品牌战略在本地落地生根、开花结果。 泸州老窖已围绕高、中、低三线形成5大单品体系。洋河虽已形成以蓝色经典中高端产品系,百元以下的产品占比不如泸州老窖头曲、二曲占比高。 通过产品系列高、中、低对比发现:国窖1573要高于梦之蓝。海之蓝销量高于泸州老窖特曲。洋河大曲、蓝优系列与泸州老窖头曲、二曲相比明显处于下风,但是洋河第二品牌双沟和互联网产品要高于泸州老窖。从产品结构来看,泸州老窖产品结构相对明晰。当然,在超级单品打造上,洋河蓝色经典海之蓝优势也很明显。 创新营销模式 于泸州老窖公司内部而言,相比2015年前,其在营销模式创新上比取得了长足的进步。从竞争层面来看,营销模式趋同没有价值,只有领先才能超越发展,泸州老窖虽然在传统模式进行了升级改造,成果非常喜人,但与其他品牌相比而言,其仅仅是在实现恢复性增长。 这里并不是否定改革,而是在为泸州老窖品牌优势反思,在这个优势打不过趋势的时代里,泸州老窖相对于洋河在创新营销模式上还显得有些落后。 洋河的领先之处主要是以下三点: 与时俱进的创新能力,洋河除了在原来模式上进行创新之外,洋河迅速利用互联网迅速来改造公司,洋河的传播和电商表现就是最好的证明。 快速应变的市场能力,洋河在发展过程中问题比较多,洋河高层很快发现问题并有效地解决问题,去年梦之蓝产品控货措施实施得当,保障了高端产品梦之蓝价盘稳定。 战略思维的系统能力,洋河高层不但具备高视野、大格局的战略思维,还有较高的系统能力,这些使洋河具备了先进性和全局性,而且还保证了落地性、可操作性,泸州老窖与洋河相对而言,目前存在一定差距。 生态系统闭环 白酒是一个生态链条较长的传统行业,其行业特点是酿造工艺传统化、生产工艺科技化、营销模式领先化、品牌文化价值化。随着行业集中度提高和竞争态势升级,仅仅做好其中一个环节已经适应时代发展的要求。这几年地方中小酒企的生存空间越来越小,就充分证明了白酒生态打造的必要性。 从泸州老窖与洋河可知的四个方面比较来看,酿造工艺不仅仅是技术体现,还与原料、特别是产地优势相关。 从产地角度来看,泸州老窖优于洋河; 在生产工艺科技化方面,两家企业科技人才和生产能力在全国都处在行业领先,应该是旗鼓相当; 营销模式领先化前面已经论述,就不再重复了; 品牌文化价值化是为消费者提供精神价值、优质产品以及时代意义,泸州老窖历史悠久具备传统文化优势,洋河则洋溢着时代气息,因为都有滞后影响效应,也与消费者心理感知度有关,无法衡量两者的优劣势。 经过上述四个维度的对标可以看出,泸州老窖要想赶超洋河、跻身三甲,既有一定的优势因素,也面临着多方面、多层次的严峻挑战。但事实上,上述两大品牌在近期行业调整中都取得了显著成效,后续动力十足,二者之间的比拼竞争无论结果如何,都将是健康、良性的,有助于激发彼此之间更强大的发展潜力。【中国白酒网】据中国之声《新闻纵横》报道,近日有消息称,高端白酒的代表——贵州茅台重拾往年的“铁腕”战略,对低价抛货的经销商和电商开出罚单。其中电商正是今年7月刚刚达成战略合作的酒仙网。电商低价促销是否“触碰”到高档白酒的价格底线?茅台此举背后又透露了哪些信号?  走在北京地铁东单站,从5号线换乘1号线,猛一瞥眼,两边儿都是大幅的酒仙网广告。洋洋得意的董事长郝鸿峰手里高举着两坛酒,广告词儿上写着“年终冲销量,千万名酒,9元秒杀!”几个大字。路过的人想,曾经的高档白酒,如今撞上电商价格战——一句话:拉下神坛。  不过近日媒体报道,在本月召开的贵州茅台一年一度经销商大会上,茅台方面对授权电商酒仙网开出罚单。被罚的原因是网站对茅台产品实行超低价格促销。记者电话采访酒仙网董事长郝鸿峰,得到如下回应。  郝鸿峰:这事情我还真不知道。会有这样的事吗?我不知道。我们每天都有这样的促销,每天20多档促销同时在线。今年2013年白酒的价格一直在跌,这是一个事实。  “酒价一直在跌”,这倒是事实。尤其受到限制三公消费、塑化剂事件的冲击,高端白酒今年更是“旺季不旺”,销量锐减,价格持续走低。据不完全统计,今年高端白酒销量对比往年下跌接近50%。  而价格,去年开春批发价还是1800元的53度飞天茅台,今年年初已经降回1500。目前,在茅台官方运营的电商平台,飞天茅台售价只有1159元一瓶。不过多地经销商都告诉记者,目前市场价已经跌破一瓶900元,有些地方800多就能买到,已经很接近出厂价一瓶819元的“红线”。当然少数地方已经出现价格“倒挂”。一位郑州茅台经销商干脆告诉记者,“不降价,就亏死”。  经销商:茅台酒厂不会专门有人跟你问,卖给他多少钱一瓶卖给我多少钱,只要茅台酒厂不知道就管不了,我要赔钱卖他也管不了。赔钱卖那是我自己的东西啊,都知道茅台的价格明年会往下落,肯定会卖低的,一年几千万的任务肯定卖低。  今年7月,茅台宣布,和酒类电商平台酒仙网达成战略合作。这在当时被市场认为,是曾经高高在上的茅台“放下身段”,“借道”电商平台拓展销售渠道。发布会上,年过七旬、被称为“白酒教父”的茅台名誉董事长季克良如此评价这次 “合作”。  季克良:作为在白酒领域探索奋斗了几十年的人,我看好酒类电子商务的未来发展。酒仙网在酒类电商领域独树一帜,并以超过50%的市场份额遥遥领先,正因为茅台和酒仙网两家企业的优秀特征,两者的深度合作,才能水到渠成。

【中国白酒网】2月10日,泸州老窖股份公司董事长刘淼出现在亚布力论坛2017年年会管理论坛上,这位国企少帅此前已因对传统国企卓有成效的改革而引起业界广泛关注,并跻身本年度十大经济人物。“创新中国管理模式”是这次论坛的主题,而国企改革正是当下中国经济的一个焦点问题,刘淼对此显然深有心得,“没有哪个管理模式放之四海皆准。”这一看似寻常的认识蕴含着丰富的潜台词,引起了现场众多企业家们的共鸣。  在简短的讲话中,刘淼以务实的态度表达了对白酒行业的热爱和重振老窖的雄心壮志。他透露,由于品牌瘦身和内部体系建设方面的成功改革,泸州老窖的效率已在2014年基础上提升了三到五成,未来五年老窖的产能和效率有望在现有基础上再度实现五成左右的增长。  “脚放进鞋子才知道合不合适”  作为从基层一步一个脚印成长起来的国企掌门人,自称“从一而终”的刘淼,亲身经历了泸州老窖数十年发展历程中的坎坷和跌宕起伏,对企业和白酒行业都充满了感情。他认为管理必须“因时因地,量体裁衣”。特别是对于国企改革,“管理是动态的管理”,因为并不是哪一个管理模式,或者是哪一个专家说的理论就“放之四海皆准”。刘淼甚至坦率地谈到,老窖无意简单模仿茅台,他并不认为把茅台的管理模式照搬到泸州老窖来就能发展好,“合不合脚,只有把脚放到鞋子里面才知道。”  国企改革要处理好政府、市场、员工和社会的关系,正确积极地与政府互动,健康地参与市场竞争和建设,充分考虑员工的长远利益和福祉,进而实现对社会的积极贡献。因此,刘淼在讲话中还强调了实现管理模式路径中人才的重要性,他表示,管理体系出来了,“最重要的还是人,一切的实现还要靠人”。刘淼在发言中明确了企业的激励手段,就是强调员工的成长激励和公司的薪酬绩效激励。在他看来,员工有的时候是行政职级,能上能下,而现在员工即使走不到行政职级,也可以给专业职级给予激励,让员工清晰的看到和分享企业的成长。  国企改革要保持动态平衡  国企运转也可以很有效率,关键看能否建立健康积极的运行机制,看能否激励全体员工以成长和奉献的精神来参与到这个事业中来。刘淼正在泸州老窖实践这件事,他透露,经过2013到2014年间行业的深度调整期,他在公司倡导“泸州老窖现在是在补课”,做恢复性增长。这种情况下,公司坚定不移的进行了品牌瘦身,对渠道进行了清理,同时团队14年下来之后只有五大单品,只有不到一千人。同时对销售体系整个组织架构进行了清理,由原来的20多家公司到了现在的四大公司。对于不适应公司发展需要的东西,刘淼及其团队主导的改革既有格局又是大刀阔斧。  经过这样一系列刮骨疗伤的改革,谈到2016年的销售和利润,刘淼自豪地表示:“可以预测一下,包括今年的销售收入和利润都有一个非常好的增长,还不仅是两位数,而且这个两位数还非常好。”刘淼还表示,到目前为止,泸州老窖销售团队达到了7000人,采用的是直分销的模式,而明年维持动态平衡,保持在8000人左右。通过刘淼对于国企改革的描述,可以清晰看到企业改革面临既有格局与发展的矛盾,传统与创新的矛盾,而泸州老窖经过一些列调整,保持好了动态平衡,让矛盾转化成为了互相促进的和谐关系。  而同时因为销售和品牌的恢复,在以刘淼为首的新领导班子带领下,泸州老窖对内部的管理体系,比如信息管理体系,制度、流程、IT,以及物流、后勤、销售的咨询系统和整个财务体系进行了大刀阔斧的调整。刘淼还透露了新一年的构想:“以品牌为引领,以创新做支撑,以项目增后劲”。而变革带来了效率,目前公司效率在原来的基础上提高了30%,在这样的效率运转下,刘淼与泸州老窖的雄心壮志展露无遗:根据泸州老窖的十三五规划,届时公司将在十三五后重新回到酒业三甲。  其实,从2016年泸州老窖三季报就可以看出,泸州老窖在管理模式上的创新已经给公司带来了巨大变化。泸州老窖2016年前9个月实现净利润15.06亿元,同比增长13.72%;营业收入58.81亿,同比增长17.3%。单三季度实现净利3.94亿元,同比增长30.74%;实现营业收入16.11亿元,同比增长22.3%。  分析认为,泸州老窖进行产品聚焦,大力度清理开发品牌,在营销渠道上也进行了配套调整,淡化柒泉模式,转向品牌专营,整体上提高了公司整体运营效率。在高端酒继续保持高速增长的同时,泸州老窖在品牌聚焦策略下,中档酒也有望实现较快增长。  国泰君安研究报告中也表示,泸州老窖新管理层上任以后,“淼峰组合”在公司产品定位,组织架构,渠道体系以及激励机制等方面的大胆改革,目前已初显成效,未来的效果将陆续体现。泸州老窖进行产品聚焦,大力度清理开发品牌,在营销渠道上也进行了配套调整,淡化柒泉模式,转向品牌专营,整体上提高了公司整体运营效率,后继中档产品有望实现高增长,从而再度增厚公司业绩。【中国白酒网】随着元旦春节的临近,原本白酒销售应该进入旺季,而记者昨日走访市场发现,高端白酒在市场上买的人甚少,价格依旧维持低位徘徊的趋势,而中低端白酒则被消费者看好,部分产品价格也有所下降。 昨日,记者来到位于西昌路的一家烟酒超市,店老板朱先生说,目前高端白酒都在搞促销价格一再降低也无人问津,“像38度的海之蓝,买两瓶赠一瓶,52度的梦之蓝优惠价是800元,52度的五粮液从年后的1400元左右降到650,39度的五粮液现价600元左右。”朱先生介绍,高端白酒自今年春年后一直都持续低迷的行情,价格一直在下滑。 然而中低端白酒在不少烟酒店也在降价处理,例如,剑南春52度金度酒原先价格在95元左右,而现在则降了10多元;泸州老窖特曲官方售价139元,有些烟酒店则在120元左右处理。此外还有本地一些白酒品牌由于价格适中,深受本地消费者喜爱。 与此相应的是中低端白酒成为市场主力,价格较适中是消费者看中的原因之一。据从事白酒销售10多年的王先生介绍,国内高端酒企处境艰难,而中低端酒类定位大众需求则要好很多。“双节”临近,期间市场销售情况更体现出中低端酒是消费主力。 不少中低端烟酒专卖店的老板也透露,在前来咨询白酒价格的消费者中,购买中低端白酒的较多,海埂路一家烟酒专卖店老板告诉记者,现在周围的不少店铺老板都在自己这里提前预订了一些中档白酒,以备过节。 在拓东路一家专营高档白酒的店老板预计,高端白酒仍将在一段时间内维持低位。随着“双节”来临,中低端白酒或将掀起一轮销售高潮。店老板透露自己现在考虑的是如何将高端白酒尽快卖出去,此后进一批中低端白酒销售。国窖1573未来1-2年大概率计划内620元,2017年高端酒涨价将放缓? 【中国白酒网】12月12日讯 国窖1573价格方面,公司透露,未来1-2年将维持现有价格体系。 今日,据招商食品饮料透露,泸州老窖在近日召开的策略会上与投资者沟通时透露,未来1-2年国窖1573价格走势将维持目前情况。 而众所周知的是,目前的情况为:52度国窖1573500ml计划内620元,计划外660元。 招商证券认为,竞品提价对国窖最为有利,性价比优势更加显现,公司从底部恢复转变为持续性增长,收入未来3年有望保持15-20%,利润保持25-30%。 随着国窖1573恢复到历史高峰,中档酒将成为核心发力点,泸州老窖特曲向着200元出厂价和2万吨靠近。 百年泸州老窖窖龄60年、90年,渠道反馈其卡位300元价格带,受益消费升级。低端产品部分,调整基本结束,明年预计开始恢复稳定。 渠道方面 ,公司目前管理层对产品梳理和渠道模式的变革,新的品牌公司团结最优质的经销商资源,销售团队不断扩大,由14年1000人扩大到6000人,经过1-2年的培育,年轻的销售队伍逐步发力,模式标准化,执行力强,公司和经销商发挥合力。 点评:2017 年高端酒价格上涨节奏或将放缓 2016年,行业最热闹的词语之一无疑是涨价。其中,国窖1573备受关注。屡次停货的结果是整个行业似乎都在等着国窖1573上涨出厂价的一天。然而截止今天,其涨价的一天依然没有到来,仅仅出台了计划内620元,计划外660元的创新性新政。 从此次策略会上透露的消息来看,该策略发挥了积极的作用,并将大概率沿用到2017年和2018年。对于该决策,记者认为是务实与明智之举。 不过就此问题,泸州老窖某高管告诉记者,价格以市场的变化而定,未来会怎样,谁都不敢说一定不变。 从目前国窖1573的一批价来看,普遍为600-620元,加上政策,经销商的利润确实不低,同时,性价比优势在显现。在此背景下,国窖1573在今年动销情况不错,而且12月份开始,通过启动空白市场团购商的招募工作,不仅开始加快市场布局,而且使其销量稳步上升。 不过,记者也注意到,最近五粮液在2017年的策略为2017“普五”市场投放量预计将减少25%,减下来的量会完全投入市场,实施溢价运作,769元/瓶执行。 该新政无疑与2016年五粮液两度上调出厂价截然不同,显示了2017年稳妥的风格。 而茅台方面,也一直有消息称,2017年不会上调出厂价,在茅台多位高层一直强调1000元左右线的情况,茅台大概率下,价格不会再度迅速很快提升。 在记者来看,2017年,高端酒涨幅将放缓!证券代码:000995 证券简称:*st皇台 公告编号:2017-18甘肃皇台酒业股份有限公司关于同意注销参股公司江西皇台酒业有限公司的公告 【中国白酒网】本公司董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、董事会会议召开情况 甘肃皇台酒业股份有限公司(以下简称“公司”)于2017年4月10号召开了第六届董事会 2017年第二次临时会议,会议审议通过了《关于同意注销参股公司江西皇台酒业有限公司的议案》,董事会同意注销参股公司江西皇台酒业有限公司(以下简称“江西皇台”),并授权公司管理层根据相关法律法规办理清算、税务及工商注销等事宜。 一、参股子公司情况 1、公司名称:江西皇台酒业有限公司 2、公司类型:其他有限责任公司 3、住所:江西省新余市渝水区赣西大道1120号 4、法定代表人:张兰兰 5、注册资本:1250万元人民币 6、成立日期:2012年02月22日 7、经营范围:预包装食品销售((依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动) 8、股权结构:本公司出资额500万元,占注册资本的40%;自然人张兰兰出资额为750万元,占注册资本的60%。 9、主要财务数据 截至2016年12月31日江西皇台未经审计总资产12,243,810.58元人民币,净资产 12,504,460.58元人民币;销售收入 31,689.32元人民币,净利润-1,962.30元人民币。 二、注销参股公司的原因 公司投资参股江西皇台的目的是为了开拓江西市场,提高品牌知名度和市场占有率,增加销售收入,增强盈利能力,但几年来江西皇台并未实现预期的经营目标,也未对公司造成较大损失。为降低管理成本、聚焦公司资源,提高资金运营效率,着力开拓甘肃及西北市场,公司决定注销参股公司江西皇台。 三、本次注销对公司的影响 江西皇台仅是公司的参股公司,不属于公司合并报表的范围,自成立以来开展销售业务业绩平平,注销后不会对公司财务报表产生实质性影响。因此,注销江西皇台后不会对公司整体业务发展和盈利水平产生影响。 独立董事已对上述注销参股公司事项发表了独立意见。公司将根据办理注销江西皇台的进展情况及时履行信息披露义务。 四、备查文件 1、第六届董事会2017年第二次临时会议决议 特此公告。甘肃皇台酒业股份有限公司董事会2017年4月10日【中国白酒网】临近年末,白酒行业“涨”声一片。继国窖1573提价后,近日,泸州老窖针对经销商下发了关于建议执行老字号特曲终端及消费者价格的函。该函建议从2016年11月21日起按以下标准执行泸州老窖老字号特曲终端及消费者成交价格:建议供终端价格52度每瓶上调30元、42度每瓶上调20元、38度每瓶上调20元;建议消费者成交价为52度不低于198元/瓶、42度不低于178元/瓶。  事实上,2016年来,泸州老窖调控动作接连不断。早在今年年初,泸州老窖就曾密集对旗下产品上调价格,对违规经销商开出罚单。  但是,中金公司的研究报告对泸州老窖的频繁提价却持谨慎态度:“整个行业竞争加剧,价格竞争的重心在下移,公司逆势提价策略不符合当前的市场环境,单方面解决自身渠道大规模推广的费用来源问题,在收入增加同时费用补贴同步加大,可持续性不强”,并调低其评级至“中性”评级。  记者就相关问题,给沪州老窖相关部门发去采访函,截至发稿时,没有收到任何回复。  特曲停货提价  2016年11月7日,泸州老窖老字号特曲停货通知发布。通知称,为进一步稳固老字号特曲价格体系,保障各经销客户及各渠道环节利润,经公司研究决定:一、即日起,停止接收老字号特曲销售订单;二、即日起,停止老字号特曲产品发货。“按照泸州老窖目前的发展策略,有很多经销商达不到企业现在的要求,如果继续发货可能会导致窜货和核心产品的价格不稳定,所以必须用断货的方法来清理市场。”白酒行业分析师蔡学飞对记者说。  在停货通知发出不满一个月后,泸州老窖随即针对老字号特曲又发布了价格调整的通知。多位业内专家表示,老字号特曲先停货后提价是一件事分两步走的策略,断货是提价的前奏。蔡学飞指出,近两年泸州老窖一直在做品牌调整,出于品牌调整的需要,产品的结构也需要做出相应的调整,泸州老窖的几个核心单品必须腾出相应的价格空间,因此特曲提价是情理之中的。据泸州老窖的年报,2015年泸州老窖低端酒类的营业收入占营业总收入之比下降了16.37%,中高端酒类则有不同程度的上升,由此不难看出泸州老窖市场定位上的改变。  蔡学飞认为,年底决定来年的合同签订,处在行业旺季,厂家的话语权比较强,所以此时提价,对厂家而言优势比较明显。而且之前泸州老窖去除了不少中小经销商,这样的布局对泸州老窖加强核心产品的企业控制力其实是很有利的。  从厂家到经销商、经销商到渠道、渠道到消费者,泸州老窖近来对老字号特曲频繁的动作显现出企业对于中档酒市场的意向。在竞争异常激烈的白酒市场,泸州老窖的停货提价虽有其无奈之处,但也让一些经销商和电商直呼伤害了他们的利益。早在泸州老窖发布公告宣布暂停老字号特曲产品的供货时,1919董事长杨陵江就曾在微信朋友圈指责泸州老窖不顾经销商的利益,并称“如果泸州老窖继续骄狂,会让其三年内变为四线品牌”。  北京一泸州老窖的经销商也向记者表示,现阶段,他们的拿货价提高了。虽然泸州老窖有建议新的销售价,但是他们暂时还没涨价,所以利润变少了,销售业绩也受到了影响。之后销售价肯定也会提高,可能会先通过一些促销活动来减少涨价带来的销售障碍,让消费者心理上能够接受。  与电商、经销商的感受不同,一些白酒行业的专家认为泸州老窖频繁叫停供货,虽然是从自身的利益诉求出发,却也是出于维护价格稳定的目的。白酒市场营销专家铁犁表示,一年当中,春节前后40天对白酒销售很重要,选择这个时间点提价可以给经销商打气,维护渠道的利益,进而稳定经销商的作用,建立厂商和经销商之间的亲密关系。  频繁出手,能否达到战略目标  根据贵州茅台、五粮液、洋河等三家企业今年前三季度的财报显示,三家企业的营收均在百亿元以上,分别为266.32亿元、176.99亿元和146.67亿元。作为曾经中国白酒第一阵营成员的泸州老窖财报上显示的58.81亿元与这三家企业差距明显。  进入第四季度以来,泸州老窖先后对旗下核心产品中的国窖1537、老字号特曲、窖龄30年采取调整措施,多位业内人士认为泸州老窖重新打造产品的价格体系的意图明显。铁犁表示,给产品提价是泸州老窖在经营方面做出的一个技术调整。限制三公消费以来,泸州老窖的高端产品国窖1573受的影响比较大。在这样的背景下,泸州老窖重新确定品牌重心,调整企业经营战略,对过去混乱的买断品牌进行大量清理,削减了上千个条码,通过这个来净化市场,突出自己的主要产品。基于这样的策略性变化,泸州老窖对产品提价有利于提高经销商进入的门槛,维护泸州老窖的品牌及其市场影响力。  不过,多位业内专家也表示,调价初期可能会对经销商当期销售产生一些影响,需要一定时间段来改变消费者的认知,但是泸州老窖是全国性的品牌,其产品体系和消费群体较为成熟,只要不是爆发式地提价对泸州老窖的销售不会造成太严重的冲击。北京一经销商表示,每个酒的品牌不同,口感不同,在消费者之间的认可度也不一样,小幅度的涨价应该不太会影响经销商和消费者之间的关系。对于泸州老窖今年以来的各项调整,铁犁称,从长远来看,泸州老窖规范价格体系是符合企业的发展战略的。  蔡学飞对于泸州老窖的调整方向予以了肯定,同时他也提出,目前市场环境发生了改变,中国白酒进入深度调整期之后,新白酒格局基本已经完整,泸州老窖在上一轮调整期并没有成功突围,旗下的几个单品也一直处于比较波动的状态。现在格局已经基本确立的状态下,对泸州老窖而言未必是最佳的发力时机。对泸州老窖而言,外部环境的影响只是一个方面,新旧战略间的区别也让企业内部备受考验。品牌清理之后,泸州老窖的全国化必然受到影响,新战略能否在调整后经销商团队中顺利执行下去也是未知,这些都给核心产品提价后,泸州老窖能否实现业绩突破增加了不确定性。马亚杰接受本报记者独家专访“积累势能就是积累信心” 【中国白酒网】在此次发布会上,张弓新任总经理马亚杰接受了本报记者的独家专访。 张弓,当年的豫酒“六朵金花”之一能否实现王者归来、重铸辉煌?马亚杰显得信心十足。 大河酒坊:都说新官上任三把火,你的第一把火怎么烧? 马亚杰:第一把火当然烧到自家门口,在商丘区域我们做了8个总代,一个自营,目的就是把根据地市场做好,然后才谈得上走向河南,走向全国。目前来看,前三个月业绩非常好,供不应求。2017年张弓整体市场计划增长100%-150%,实现一倍以上的增长。2017-2019,未来三年,张弓计划每年销售翻一番,重回豫酒前三强。 大河酒坊:你来张弓有没有带自己的团队?这三个月都做了哪些工作? 马亚杰:我是一个人到张弓任职的,并没有带来自己的团队。我来张弓后,做了三天的调研,董事长给我非常大的信任,足够的权力。我奉行的原则就是公平、公正、公开,以这个原则来管理原来的队伍,我觉得没有任何问题。过去的3个月,我的主要工作就是把基础做好——管理和营销的基础工作。曾国藩有句话:结硬寨、打呆仗,其实做市场没那么多妙招,旺季做市场,淡季做基础,只有基础做得扎实,所谓妙招才管用。只有立大志,才能做小事。 大河酒坊:您以前并不是做白酒的,现在到张弓,可谓跨界发展,会不会觉得压力很大? 马亚杰:作为一名酒业新兵,我的感觉是,每个行业都有自己的特质,白酒是一个讲究传统的行业,需要慢中有快,快中有慢,急也急不得。张弓有着很好的基础基因,没有必要否定它,我们需要进一步发挥它。现在张弓当前的任务就是积累势能,积累势能就是积累信心,只要有了信心,就一定能实现自己的目标。

【中国白酒网】作为泸州老窖的掌舵者,12月22日,刘淼在“2016亚洲产业与资本峰会”上获得了2016中国上市公司“最受尊敬董事长”殊荣。在业内人士看来,这份殊荣不仅是老窖的荣耀,也是外界对刘淼一年来工作的肯定。 年关将近,白酒行业迎来传统意义上的销售旺季,而此时又恰逢白酒企业进行年终盘点及新一年的战略部署阶段,因此,白酒行业新闻频频见诸媒体,而明星公司更是被关注的焦点。泸州老窖作为白酒一线企业,2016年也是新管理团队完成的第一个完整的会计年度,自然吸引了更多关注的目光。 据了解,作为泸州老窖的掌舵者,12月22日,刘淼在“2016亚洲产业与资本峰会”上获得了2016中国上市公司“最受尊敬董事长”殊荣。在业内人士看来,这份殊荣不仅是老窖的荣耀,也是外界对刘淼一年来工作的肯定。 在当天的峰会论坛上,刘淼董事长分享了他对中国白酒产业变革的看法,他表示,经过2015至2016年调整,泸州老窖取得了比较突出的业绩、企业治理更为规范、人才队伍不断充实、质量技术持续提升,泸州老窖上下一心、专业协同的发展合力已初步形成。 精准把脉 企业改革成效凸显 事实上,每一个成功的上市公司背后都有一个成功的董事会。作为股东和管理层的核心枢纽,董事会是战略的制定者、价值的发现者更是效率的监督者,是上市公司能否健康发展的关键,而董事长作为董事会中重要的一员,他的视野及能力带给企业的影响也是深远的。 2015年7月份,拥有美国莱特州立大学工商管理硕士的刘淼履新泸州老窖公司董事长,并组建一套新的领导班子,而此时正处于白酒行业的深度调整期,泸州老窖与其他酒企一样遇到了发展中的困难,企业调整势在必行。 快刀斩乱麻,一年的时间内,泸州老窖新管理层逐一解决了品牌混乱、条码众多、产品滞销等问题,并为公司发展勾画出一幅清晰的战略图。在塑造国窖1573、泸州老窖两大品牌线的同时,还制定了优势资源向核心品牌集中的战略,将“国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲和二曲”构成公司的五大超级单品。 坚持发展大单品,实现团队聚焦、费用聚焦、市场聚焦是泸州老窖改革的成效。“公司坚定目标、狠抓落实,全面打赢加快发展、赶超跨越的攻坚战;坚持竞争性营销战略,不以投机的心态和行为做市场,实实在在精耕细作,全力拼抢市场蛋糕。” 战略清晰、精耕细作,泸州老窖取得了不错的业绩。 数据显示,2016年前三季度,公司实现营收59亿元,同比增长17.3%,实现归属于上市公司股东的净利润为15亿元,同比增13.9%,每股收益1.07元。第三季度,公司的营收和净利分别为16.1亿元和3.9亿元,营收同比增22%,净利同比增31%,每股收益0.28 元。 虽然改革取得了一定的成效,但行业调整远没有结束。面对全球化经济进入新常态,作为传统白酒行业,刘淼深知未来的路同样艰难。“要顺势而为,适应‘全球化新常态’是白酒行业必须要做好的功课。老窖要重点强化团结意识、拼搏意识、执行意识,以这三种意识支撑公司未来的发展”。 白酒行业将迎来四大趋势 对企业的精准把脉让泸州老窖在2016年取得了不错的成绩,对于行业的发展,刘淼也有自己的研判。 “白酒产业目前最大的变化是,行业经过剧烈的调整期,正在往优势品牌集中,往原产地集中,往文化集中。而健康化、时尚化、智能化和国际化是中国白酒未来发展的主要趋势”。 刘淼分享对中国白酒产业变革的看法 刘淼表示,酒企要主动适应中国阶层分化、消费升级的需求,把传统白酒与健康产业融合发展,开创中国白酒的养生时代,让“大健康”产业迅速成长为跨越发展“生力军”和“绿色增长极”。另外,酒企要主动适应中国白酒新生代消费者群体的需求,深入研究其消费理念、生活习惯、个性主张和价值观,找到年轻消费者与中国白酒的共鸣点。 对于白酒智能化方面,刘淼称,酒企要充分运用“互联网+”思维,让白酒产业拥抱现代互联网。积极把握“中国制造2025”和“工业4.0”等最新发展方向,将自动化、信息化、智能化方面的最新科技成果,应用到传统白酒酿造、流通和销售环节,使成本更低、效率更高、品质更好。 国际化方面,酒企要重点发挥好前沿阵地公司的窗口及平台作用,不断累积国际市场运作经验、培养引进国际酒类营销人才、深化与国际合作伙伴的合作联系,进一步提升白酒企业在国际酒精饮料市场的份额。 在刘淼看来,谁能准确预见未来,谁预先向未来之路迈出脚步,谁就会成为制胜的王者。而创新是当前和今后发展的主题,白酒企业要推动以智能、信息、有机、健康为主题的技术创新,快速提升技术创新能力和成果转化能力,将技术质量优势不断转化为企业的竞争优势。“泸州老窖必须要有创新思维,也必须拥抱未来”。【中国白酒网】12月30日讯 借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。时过境迁,与当年隐于烟雨尚需牧童指路的杏花村酒肆不同,如今的山西汾酒显然高调的多。  即便是在这个公认的酒业寒冬里,汾酒集团董事长李秋喜也在日前召开的经销商大会上高调断言“白酒行业将迎来市场经济的春天”。汾酒的春天策略不是防御,而是进攻,未来还将成为行业内的领跑者。  自李秋喜掌舵后,山西汾酒便重整旗鼓,高调进军白酒市场。先是2012年提前完成了100亿的销售目标,随后又趁热打铁提出了2015年实现200亿销售收入的目标。  在酒业的漫漫寒冬中,山西汾酒要用三年时间实现百亿销售收入的增长,这意味着,它平均每年至少要完成30多亿的目标。但临近年关,汾酒集团却颇为谨慎的宣布:2013年销售收入将突破121亿。另据媒体披露,2014年汾酒集团设定年销售收入目标也仅为140亿。就连一向高调的李秋喜也于近日转变态度,淡化200亿的销售目标,表示“不再以GDP论英雄”。  不过,有业内人士认为,山西汾酒之所以转变态度,甚至连董事长也对200亿的销售目标食言,更多是因为感受到了白酒行业的寒意,危巢之下焉有完卵?汾酒近期的业绩虽然表面还算漂亮,却暗藏隐忧。  这从山西汾酒近日公布的三季报上可窥见端倪,三季报显示汾酒实现营收53.05亿元,同比增加1.03%,但三季度末,山西汾酒预收款项却较期初下降75.05%。第三季度净利同比也下降约五成。而在二级市场上,山西汾酒的表现也是不尽如人意。10月28日,山西汾酒股价盘中跌破16.48元,创下近期新低。与一年前相比,市值已蒸发约250亿。  那么,李秋喜对于白酒行业迎来春天的断言,是否过分乐观了呢?对此,中国经济网记者试图联系山西汾酒,但截至发稿前,数次致电,均无人接听。  寒意逼近 山西汾酒淡化200亿销售目标  2009年,历史悠久也沉寂已久的山西汾酒开始进入“李秋喜时代”,由此开启了山西汾酒的高增长之路。  2010年,李秋喜高调提出2015年实现100亿元的销售目标,当年汾酒集团的销售收入才30亿元,平均每年增长不过3亿元左右。但出乎意料的是,2012年11月6日,山西汾酒就提前三年实现了百亿目标。  随后,李秋喜又趁热打铁提出2015年实现200亿的销售目标,三年时间内,从100亿增长到200亿,这意味着山西汾酒平均每年至少要实现30多亿的销售收入增长。  眼下,2013年即将结束,汾酒集团的销售收入又如何呢?  12月25日,汾酒集团副总常建伟在广州透露,汾酒集团2013年销售收入将突破121亿。据悉,2014年汾酒集团设定年销售收入目标仅为140亿,这不禁让人怀疑此前李秋喜曾多次公开提到的“2015年实现销售收入200亿”的可操作性。  之所以做出这样的调整,汾酒集团董事长李秋喜的解释是,一方面是正确认识目前的行业形势;更重要的是十八届三中全会透露出来的信息对国企的考核不再将收入为第一要素,中央年度经济工作会议提出稳中求进、提高经济增长的质量与效益,“以后不再以GDP论英雄,那我就要把利润和企业规模放在更重要的位置。”  不过,有业内人士告诉中国经济网记者,一向高调的山西汾酒之所以会逐渐淡化200亿 的销售目标,主要还是因为感受到了白酒业的寒意。“2014年,白酒业可能会更冷,虽然山西汾酒目前的业绩还是增长,却出现了增长下滑,暗含隐忧。因此,事事高调的汾酒也不得不理性看待白酒行业”。  10月22日,山西汾酒公布的三季报显示,今年1-9月,山西汾酒实现营业收入53.05亿元,同比增加1.03%,但就三季度数据来看,营收只有12.4亿元,同比下降13.59%,净利润2亿元,同比下滑56.24%。三季度末,山西汾酒预收款项为3.03亿元,较期初下降75.05%。  早在2012年,山西汾酒的多项财务数据就已显现下滑趋势。数据显示,山西汾酒在2012年前三个季度的净利润分别为4.93亿元、2.93亿元、4.66亿元,然而第四季度净利润却只有8393.5万元,净利下滑幅度高达81.61%。另外在2012年,山西汾酒的毛利率和预收账款增速双双创下了近五年来的新低。  在二级市场上,山西汾酒的表现也是不尽人意。10月28日,山西汾酒股价盘中跌破16.48元,创下近期新低。而恰恰是在一年前的同月,山西汾酒股价曾拿下46.62元的高位,一年时间内跌幅竟然高达65%,约250亿市值蒸发。此前,汾酒还曾被券商预测为2013年金股,但现在看来,已属熊股无疑。1 2 3 下一页【中国白酒网】1月17日一大早,记者从朋友圈获悉,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司再发文件——《关于暂停接收国窖1573订单的通知》(下文简称“通知”)。 通知指出:通过全国国窖运营团队的奋力拼搏,公司开门红销售目标已经基本实现,为保障广大经销商客户及各渠道环节利润,避免春节前物流紧张的困扰,同时保证节后国窖1573的价格表现。经公司研究决定:即日起,春节前后暂停接收国窖1573订单。 微酒点评: 此次停货的原因有三个:销售目标开门红、稳价和物流因素。 就第一个原因来说,今年以来,国窖1573增长态势非常明显,2016年6月之前就已经完成了全年销售目标。 在国窖1573的带动下,9月份泸州老窖完成了公司的全年销售任务。对于势头正旺的泸州老窖团队来说,布局新的市场增长点成为企业发展的重中之重。 而从去开始,国窖1573就在全国空白市场招收计划年销售额为3-5吨的团购商,且陆陆续续招收进来四批。对于团购商,有标准进价以及出货价的要求,不与渠道价格相冲突。 此次开门红的措辞,显然暗含空白市场团购商市场完成工作符合预期,甚至超出预期。 其次是稳价因素。如果从2016年农历春节为时间起点,此次是国窖1573第三次停货。头两次停货都取得了良好的效果。国窖1573再次停止供货,体现出了泸州老窖挺价的决心。使其市场处于量和价平衡的状态,保证了渠道各环节的利益,也为冲刺千元门槛积蓄能量,更好的控制市场节奏。 最后,年底物流公司放假纷纷放假也是促使泸州老窖做出此决定的一大原因。 此外,据相关人士透露,此次停货的还有泸州老窖特曲。【中国白酒网】上市公司董秘集多种角色于一身,需要有“三头六臂”之才。 作为公司的高级管理人员,专业素质是董秘赢得不同层面信任的基础,其不仅要掌握公司法、证券法、上市规则等有关法律法规,还要熟悉公司章程、信息披露规则,掌握财务及行政管理方面的有关知识。而且,董秘在上市公司治理结构当中处于一个上传下达的信息中枢位置,上市公司对监管机构、交易所及外部股东的信息窗口主要是通过董秘,董秘工作勤勉尽责才可能推动上市公司治理结构的透明化,董秘专业性足够高,投资者才对上市公司内在价值的认可程度才会高。 因此,优秀的董秘是上市公司健康发展的根本保障,它的含金量也越来越重。 12月8日,由金融界网站主办的“首届智能金融国际论坛暨金融界领航中国年度盛典”在北京召开,泸州老窖股份有限公司董秘王洪波被评选为“年度最佳董秘”。这对于王洪波来说,既是对其工作的认可,也是对上市公司对外沟通工作的肯定。 据记者了解,王洪波在来泸州老窖任职前,曾任泸州市商务局(泸州市酒类产业发展局)局长,泸州市委副秘书长、市委办公室主任,兼任中国国际贸易促进委员会泸州支会会长。2015年3月份,任泸州老窖公司董事、党委副书记、常务副总经理,兼董事会秘书。 对于获奖一事,王洪波在接受记者采访时显得比较平淡,但是对于泸州老窖的发展,他却激情高涨,虽然来泸州老窖一年多时间,但是对公司的了解足以彰显其专业性。 聚焦五大战略单品做消费者喜爱的白酒 众所周知,2016年是泸州老窖新管理层亮相后的第一个完整年度,在这一年中,白酒行业在调整,泸州老窖同样也在进行调整,在产品品类、价格体系等方面都做了大量的工作,通过调整,公司基本面发生了积极变化。品牌混乱、条码众多、产品滞销等问题已逐一解决,公司五大单品战略定位明确,为公司未来成长勾画出清晰地路径,而公司对国窖1573控量保价措施得当,公司盈利能力凸显。 根据泸州老窖今年三季报业绩显示,在报告期内,公司实现营收59亿元,同比增长17.3%,实现归属于上市公司股东的净利润为15亿元,同比增13.9%,每股收益1.07元。第三季度,公司的营收和净利分别为16.1亿元和3.9亿元,营收同比增22%,净利同比增31%,每股收益0.28 元。 漂亮的业绩肯定了泸州老窖新管理层的改革成效。对于公司未来发展,泸州老窖下一步的重点依然聚焦到五大单品战略上。 对此,王洪波表示,从2015年开始品牌清理措施,塑造国窖1573、泸州老窖两大品牌线,以及由国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲和二曲构成的五大超级单品是为了将优势资源向核心品牌集中,确保各品牌及产品定位准确、定价清晰,不断提升品牌的知名度、美誉度和含金量。 在王洪波看来,中国白酒市场发展到现今,已经比较成熟,每个品牌都有着高中低等不同产品布局,与之相对应的就是不同的消费群。但无论是高端产品或是中低端产品,最大的消费主力军,肯定还是大众消费者。当前中国经济正在经历调整和转型,中国的消费也在进行转型升级。不论是高端消费需求还是普通需求,消费者都越来越理智,这体现在大家对于产品品牌和质量的看重,这也是泸州老窖一直最为重视的两个方面。未来,泸州老窖也将一如既往地在品牌和品质上下功夫,做所有消费者都喜爱的中国白酒。 借助消费升级重建领先地位 事实上,白酒行业经过4年的深度调整,高端酒品牌的市场集中度越来越高,品牌之间的分化也日益严重。 据了解,以茅台、五粮液、国窖1573等代表的高端品牌市场已经进入寡头垄断市场,品牌优势愈发明显。而以百年泸州老窖窖龄酒、剑南春、汾酒、天之蓝等为代表的中高端品牌,正凭借在品牌和渠道上的优势迅速提升市场份额。以泸州老窖特曲、头曲、二曲、老白干、牛栏山二锅头等为代表的大众品牌仍处于完全竞争状态,竞争更加激烈。 在国内整个经济还没有完全向好的环境下,泸州老窖虽然有清晰地战略定位,但是前面的路依然坎坷。这一点,作为泸州老窖的高管,王洪波也有清晰的认识。 “未来五年,各白酒企业在品牌力、产品价格和经营规模上的分化将进一步加剧,行业龙头企业的优势将得到进一步强化与巩固,行业集中度将不断提升。面对竞品的强势竞争,我们要进一步深挖‘浓香鼻祖’、中国四大名酒等品牌文化内涵,始终保持质量、技术和口感居于行业前列的优势,巩固传统消费群体,培育新兴消费群体,为夺取市场、打赢胜仗提供坚实保障。”王洪波如此表示。 借助国内消费升级重新巩固行业地位,这是泸州老窖目前正在做的事情。不过,对于布局国际市场,泸州老窖也启动了海外战略。 王洪波表示,在全球化的趋势下,中外交流融合已成为大势所趋,中外文化的相互影响和相互融合也会成为未来的趋势,因此泸州老窖的海外战略也将建立在以文化为核心的基础之上,尝试培养和引进国际酒类营销专业人才,深化与国际合作伙伴的合作,探索开发适合国外消费者口感与偏好的产品,进一步提升泸州老窖在国际酒精饮料市场的占比。继续深化与国际免税渠道商、酒类运营商、华人华侨团体和中资企业的合作,不断拓展中国白酒国际化的运作版图,让世界品味中国。【中国白酒网】3月22日电 “一个有特色的商品,一定是要坚持自己的民族文化自信,一定要保持我们中国白酒的特色。”泸州老窖集团董事长张良的一句话,道出了中国白酒登上国际舞台的关键。  白酒在中国有着古老的历史,在如今的国际化浪潮中,如何实现民族品牌的输出,向国际市场展现中国的产品和文化,已经成为各行各业关注的焦点,这其中中国白酒的国际化尤其重要。  日前,2017中国国际酒业博览会在泸州举办,来自国内及海外众多酒类品牌登陆这一展示平台,白酒作为国内重要酒业品类而备受关注。  酒博会现场,在谈及中国白酒“走出去”这一话题时,张良认为首先要敬畏法律,因为不同的国家在法律要求方面是有规定的,这是基础也是必然。其次是文化自信,“现在我们可能关注多较的是中国白酒怎么去改,改了让国外人适应,我觉得这个是值得商榷的。”  张良举例说:“沃特噶进到中国来,也没有改变自己的风味,是把俄罗斯的酒真正的引进中国。德国的啤酒起先进来的时候很多人都喝不习惯,觉得那个味道像潲水的味道,如果他们改成我们习惯的口味,可能他就不是啤酒他就没有生命力了。”  因此,在张良看来,中国白酒要输出到海外,同样无需做迎合性的改变。“文化有我们产品本身的物理属性在里面,当然也有我们本身的情感属性在里面。我们说中国白酒要走出去,机会已经来了。”  那么如何在机会面前实现中国白酒的海外市场布局,还需要一种有效的方式。在张良看来,现在中国国力已经强大了,“但是靠单个企业走出去推广白酒是太难的事情,所以要靠国家的力量把中国的白酒做个统一的符号走出去。同时通过讲我们自己的故事,让外国人接受我们的产品。”  具体做法上,张良分析认为:“应该统一中国白酒的形象。‘中国白酒’应该就是四个字,是一个符号,没有必要把他翻译成其他的英文。整体的符号就应该这样输出出去,这一符号就代表我们中国最古老的饮品。”  总的来说,中国白酒国际市场的路会很宽,未来值得期待。不过,无论是做传播和推广也好,做企业转型也好,最主要的依靠过硬的产品。为此张良提到了泸州老窖的新产品尝试,就是去年开始做的鸡尾酒项目――“白调”鸡尾酒,已经做过一些消费者体验和落地推广活动。目前的销售状况非常好,第一期的产品已经售完,第二期产品也在筹备。  创新产品的成功并非巧合,为此张良表示:“一个产品要有生命力,还是她的品质,就是我们说的一个百年老店能够走过来,质量是最关键的。而泸州老窖作为百年老字号企业,质量一直是企业成功最重要的元素,所以把质量视为自己的生命,在这方面我们是有信心的。”【中国白酒网】12月12日讯,行业进入深度调整期,高端白酒价格下行、销售遇阻,出现旺季不旺的行情。不少业内人士认为,行业进入“民酒”时代,地产名酒迎来发展机遇。  营销专家杨承平表示认为,“民酒”时代,那些地方特色的地产酒将全面复兴,时机已经成熟,此时,全国性品牌仅仅是补充,或者将在地产酒营销能力弱的区域逐步取代地产酒。那些已经做好准备的地产酒将成为主角,如江西四特、洋河股份、山西汾酒、老白干酒、青青稞酒等。  据了解,陕西西凤酒集团超高端产品国典凤香近期月销售额实现1498万,并进一步布局华东市场。  杨承平认为,随着社会多元化,造成社会呈现个性化,个性化群体促使消费多元化,白酒行业也必须个性化,因此,品牌集中度将会减弱。同时,川酒的资源已经释放殆尽,再造“白酒金三角”整合也不能阻挡各地白酒企业的崛起。而白酒原本就是具有各地地方特色和各地地方文化的载体,随着中华文化的复兴,各地地方特色的白酒也必将得到复兴。  他同时认为,地产酒作为地方政府的名片,会得到地方政府的全力支持;受到当地消费者的喜爱,与全国性品牌相比,地产酒与消费者的互动更强,更加了解当地消费者的消费习惯,更加贴近当地消费者的需求;物流距离短,市场操作费用相对较低,是性价比最高的产品。  另据了解,四川川源酒业有限公司日前携手重庆福建商会、台州福建商会和温州福建商会共同出资组建四川玖道信酒业有限公司,并推出了“玖道信”商务用酒。  营销专家肖竹青认为,未来名酒碎片化,商务用酒高性价比化、个性化是今后发展的趋势所为。

不少市民不敢相信会有这种既权威又免费的好事 【中国白酒网】1月6日成立的山东省首家茅台鉴定中心,开业后的第一天鉴定服务遇冷,有人认为其知名度不够,有人认为不想露富,而大多数市民则质疑,“这种免费鉴定到底靠不靠谱?”7日上午,记者来到了该鉴定中心,没看到一位前去鉴定茅台酒的顾客,当记者提出能否教给泉城市民两个自己鉴定茅台酒真伪的小窍门时,以两名鉴定师“不接受采访”为由遭到拒绝。 1月7日上午10点多,刚刚成立的山东省首家茅台鉴定中心内,两名鉴定师坐在店内等待前来鉴别的顾客,然而,情况并不好,近20分钟时间内,记者并没有看到一位顾客拿着茅台前去鉴定。 “有来的,应该是才刚刚开始,情况不太好。”鉴定中心内,一位鉴定师告诉记者,他们每月7日、8日都会免费为消费者提供茅台酒的真伪鉴别服务,“除了2月7日和8日。”该鉴定师说,因为过年的缘故,2月7日、8日他们要回到总部那边,济南这里就不开门了。“我们长期驻山东,虽然现在整个山东省就这么一家鉴定中心,但下一步准备在威海也成立鉴定中心。” 然而,当记者咨询是否可以向泉城市民教授几招鉴别茅台真伪的技巧时,该鉴定人员称,“公司有规定,我们个人不能接受采访,这个不能告诉你。”随后,记者又来到该鉴定中心所在大厦的门卫处,门卫人员表示,他没太注意鉴定中心的情况,“但就算有来的,人也不多。” 既然“龙头大哥”茅台酒都放下了身段,免费为市民鉴定,为何吸引不来老百姓的目光呢?7日下午,记者在几大超市酒水专柜附近随机采访了10多位市民,有人称不想露富,有人称不知道有这么一个鉴定中心,而更多的人则是对其“免费”和“目的”的质疑。 “商家不是慈善家,怎么会随随便便整个鉴定中心,不会大部分的茅台拿过去都给鉴定成假的,然后再忽悠着你让你买真茅台吧?”历山路一大型超市白酒专柜前,市民王先生正挑选着高端白酒,但他对新成立的这个免费鉴定中心有疑问。 无独有偶,市民赵女士也表示“不相信”,“天下哪有免费的午餐?这个别再是个假的吧。” 为了印证该机构的真伪,记者致电贵州茅台集团,位于该集团总部的工作人员称,他们无法确定每个城市是否建立了茅台酒鉴定中心,“具体地址也不知道”,但向记者提供了他们山东济南地区与该集团打假有关的工作电话。随后,记者拨打该电话得到了对方的肯定回答,“是贵州茅台集团设立的这么一个鉴定中心,每个月7日、8日免费为消费者提供茅台酒的真伪鉴别服务。”

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·本报记者 :陀访曼·

编辑:陀访曼


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