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时间:2018年08月11日 00:35  来源:名升网  作者:纳峻峰

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合肥市将对残疾学生实行从学前教育到高中阶段15年全免费教育。


新闻摘要

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汪俊林:红花郎4年内要突破100亿,提用人、品鉴营销等6大指导动作 【中国白酒网】6月7日,红花郎事业部在成都召开全国办事处6月工作会议,集团董事长汪俊林、集团副总裁兼销售公司总经理付饶面向红花郎事业部全国所有员工对红花郎提出了更高的要求,汪俊林直接表示,红花郎已经找到了市场解决办法,红花郎2020年要突破100亿。付饶则坚定的表示,事业部人员要抛弃一切,坚决行动。 汪俊林董事长表示,集团公司高度重视红花郎的发展,红花郎是郎酒的根本,是头狼,要求大家全方位提升能力,市场布局深度发展,红花郎要在四年之内突破100亿。 1、办事处经理要全方位提升能力,选人用人带人、选商家管商家服务商家是头等大事,要提前规划好市场布局,提升市场扩大销量,要提前超编配备人员,让一批人成长起来,为市场扩充做准备。 2、全力推进市场深度发展,深抓核心网点建设。 3、我们当前已找到市场解决办法,消费者培育工作、品鉴营销要坚定不移地推进下去,让消费者真正认可红花郎的品质。 4、公司允许大家在工作中出错,但不允许不作为。 5、对窜货低价商家与内部人员坚决清理,绝不手软。 6、只有在理论指导下的勤奋的人才能长久地成功,董事长为大家推荐了《商战》《领导的气场》两本书,要求红花郎全体人员勤于思考,勇于竞争,在困难中成长。集团副总裁兼销售公司总经理付饶抛弃一切 坚决行动 付总分析了当前的行业形势及红花郎发展问题,并就当前及中长期工作方向上的问题同大家进行了深入沟通,着重提出以下几点: 1、我们目前所遇到的所有问题归根结底是消费者培育问题、开瓶问题,每个厂家都遇到了同样的经济环境与消费下滑问题,我们要勇敢向前,抛弃一切观望徘徊,把抱怨转化成行动,去落实、去突破。 2、红花郎专项整治是长期化的工程,是决心是态度,要抛开短期销量,把价格、经销商、队伍整顿调控好往前走。 3、消费者培育和品鉴营销是红花郎这几年持续发展最核心的手法,要一直坚持往前做,其它工作也要同步推进。 4、现在是红花郎品牌发展最关键的时机,把一切归零勇往直前才是大智慧,大家同心协力做好这一年,就可以扭转整个格局。公司相信大家,相信兄弟们都是能干的,能够干成功的。销售公司总助兼红花郎事业部总经理梅刚积极转变思路 即刻行动起来 梅总总结分析了事业部4、5月销售数据,要求大家必须加快优质商家的布局和不合格商家的调整,加大消费者培育和品鉴营销系统性的推进力度,理顺各渠道价格,为旺季到来的销售增长打下坚实的基础。 梅总表示,为期半年的控量和整顿给了红花郎休养生息的最好机会,整顿不是目的,市场的健康良性增长和消费群体的培育壮大才是我们的根本。 会上,梅总对近期重点事项进行了强调部署: 1、商家全国布局要求:按销售公司和事业部规范文件要求进行商家布局,对不配合、不主动、不积极的商家要及时清理和终止。 2、坚持管理人员蹲点制度;坚决利用信息系统推行管理人员日程管理和基层业务人员终端拜访管理;用数据和事实评估业务人员,用制度管理人。 3、坚持以出货完成为主要考核导向;奖励向核心人员倾斜,对排名在后的人员予以坚决辞退。 4、价格管理是今年全年保持高压常态化的工作,违约销售打击、价格体系恢复正常是两项核心工作。 5、加大以办事处为主体的管理体制建设,在责权利统一的前提下,给与办事处更多更大的管理方式和权限。劲牌公司王楠波: 2016-2017经营年度销售回款92.42亿 让不一样的营销深入人心 【中国白酒网】中国劲酒经过二十多年的高速成长,销售额已达70多亿,继续领跑中国保健酒品牌。毛铺苦荞酒经过三年多发展,销售额达到20亿,前景看好。 7月11日,在劲牌有限公司营销中心2017年夏季集训上,副总裁王楠波对公司上经营年度销售业绩、存在的问题和年度重点工作思路进行了总结分析,对未来工作目标进行了展望。据悉,劲牌2016-2017经营年度实现销售回款92.42亿元,比上一年度增长5.2亿元;其中,毛铺苦荞酒经过三年多发展,销售额达到20亿元,遍布全国15个省份。 中国劲酒经过二十多年的高速成长,销售额已达70多亿,继续领跑中国保健酒品牌。毛铺苦荞酒经过三年多发展,销售额达到20亿,前景看好。这一年来,大部分知名酒企不约而同将目光投向了大众市场,从“名酒”转型“民酒”,大量的小瓶酒、光瓶酒集中涌现市场,酒类行业步入大众消费时代,已成为当前不可逆转的趋势。未来几年,营销格局将由渠道驱动变为消费者驱动。 凝心聚力、砥砺前行 打造不一样的营销 此次夏季集训上,劲牌有限公司副总裁王楠波总结称,面对困难,劲牌营销人积极探索,迎难而上,2016-2017经营年度实现销售回款92.42亿元,在挑战中风雨同舟、逐梦前行。 王楠波说:“当前市场环境正在发生剧烈变化,公司也遇到了前所未有的竞争与挑战。过去的一年是营销中心变革的一年,厂商分工逐步推进,厂商关系重新定义,我们经历了劲酒增速放缓的困惑,毛铺快速成长的喜悦,我们在总结、在反思、在调整。一直以来,劲牌公司营销团队在酒水行业里都以行动迅速、作风顽强、执行力高而著称,这是大家共同努力的结果,也是我们必须坚持和发扬的传统。我们总结过去、分析得失、展望未来,是为了明确方向,凝心聚力,砥砺前行!” 回顾过去一年,劲牌公司营销中心全面实施了厂商分工,坚持执行非饱和销售,始终贯彻阳光营销、健康营销理念,开展“劲牌健康体验行”、“春节温暖回家路”、“劲酒零度温暖计划”、“发现不一样的毛铺”、“毛铺邀你来相聚”等品牌传播活动,围绕消费者开展线上、线下的品牌知晓度、美誉度传播,强化攻心工作,逐步让不一样的劲牌营销深入人心。 积极推进国际化 强化大数据运用 这一年,伴随国家“一带一路”战略的推进,劲牌离国际化的梦想也越来越近。参加德国杜塞尔多夫国际葡萄酒和烈酒展览会、亮相美国旧金山世界烈酒大赛,劲酒开始融入国际酒业圈。公司健康白酒安徽、辽宁、甘肃、天津四个市场开发组成立,毛铺苦荞酒由南而北覆盖全国15个省份。 大数据时代来临,信息共享驱动行业革新。基于“交易、交互、交付”三交体系的劲牌商城系统于2016年9月上线,实现了与劲牌官网融合,整合了线上品牌活动资源。互联网智能仓储中心投入使用,实现了货龄自动预警、出库波次管理等创新性功能。掌握第一手信息是科学决策的前提。这一年,经销商档案、信息直通车、库存管理系统,保健酒经销商自主投入管理系统、大数据智能分析报表全面优化设计等上线应用,为生产、销售科学决策提供了大数据分析…… 新的经济形势下,副总裁王楠波要求广大员工正确理性看待当前的市场环境,与时俱进正确认识酒业生存发展现状;不忘初心、坚定信心、保持决心,做不一样的劲牌营销人。【中国白酒网】为进一步加强制度建设,完善内部管理体制和运行机制,确保分工明确、责任明确,促进各项管理工作的专业化、职业化、规范化、标准化,创建“简单、务实、高效”型企业。按照股份公司工作要求,10月9日,郎酒厂公司在五楼会议室召开管理制度修订工作会。郎酒股份公司副总经理兼厂公司总经理贺富荣、股份公司总工程师兼厂公司常务副总经理蒋英丽、厂公司副总经理江祖明、厂公司副总经理兼泸州基地总经理刘宇驰、厂公司副总经理兼二郎基地总经理沈毅及各部门负责人参加会议。会议由厂公司常务副总经理蒋英丽主持。 会议围绕公司现有管理制度存在的问题进行分析、讨论、总结,相关管理人员开展了激烈的探讨,各抒己见,献计献策。贺总指出,凡在实施过程中不符合企业发展要求,已经过时的规章制度或条款要及时明确废止执行;对影响企业科学发展,涉及员工最关心、最直接、最现实的利益问题、尚不够完善的规章制度要抓紧时间进行修订,修订工作要实事求是、去繁就简、高效简洁,要特别注意编写质量及上交时间。 据了解,本次公司管理制度修订将在11月中旬汇总完毕,上报股份公司会审。【中国白酒网】9月8日,由郎酒集团主办,自治区民政厅、西藏大学协办的2016年“中国郎•大学梦”助学公益活动在拉萨举行捐款仪式。据郎酒集团小郎酒西藏办事处相关负责人杨彬介绍,今年,郎酒集团拿出30万元在西藏大学设立了“中国郎•大学梦”教育基金,用于资助今年考入西藏大学的100名优秀贫困大学生。 “对教育事业及公益事业的支持是郎酒集团坚持多年的光荣传统,自2015年起,郎酒集团就开始资助西藏大学贫困大学生,当年共有50名贫困大学生受资助20万元。今年,我们与自治区民政厅、西藏大学协调沟通,在西藏大学设立‘中国郎•大学梦’教育基金,资助100名考入西藏大学的贫困大学生。”杨彬介绍。 据了解,今年4月1日起,凡是购买小郎酒产品,郎酒集团及西藏经销商便从所得利润中每瓶抽取0.3元投入到此次公益活动,截至8月31日,已顺利筹集资金30万元。 西藏大学学生工作部副部长孔庆萍介绍,为了支持教育事业,郎酒集团于1999年在全国高校设立了“中国郎•大学梦”教育基金。教育基金的启用,帮助了成千上万名家庭经济困难学生圆了上大学的梦。受助的每一位贫困生,因有了郎酒集团的资助,让走入象牙塔的梦想成为了现实。她代表西藏大学全体师生向郎酒集团“情系教育、情暖高校”行动、为西藏大学筑梦大桥的爱心善举表示感谢。 在捐款仪式上,西藏大学学习播音主持专业的央卓嘎介绍,她家住在拉萨市达孜县,父母都在家务农。自己考上大学后,由于家庭情况比较贫困,上大学缴纳学费都成问题。当西藏大学“中国郎•大学梦”教育基金会的工作人员了解情况后,他们主动上门帮她解决了学费问题,这让她十分感动。 据悉,2012年,小郎酒进入西藏市场以来,郎酒销量从1000箱增长到2015年的19万箱,预计今年西藏市场销量将达到22万箱。拉萨华庭商贸有限公司副总经理颜贵来介绍,连续两年来,他作为经销商联合郎酒集团小郎酒西藏办事处共同参与了“中国郎•大学梦”助学公益活动,他觉得能够参加此次助学公益活动非常荣幸,自己也是对社会尽了一份责任。【中国白酒网】为全面贯彻落实国家相关法律法规要求,进一步加强公司依法经营、质量管理、食品安全工作,根据生产许可证换证工作安排,四川省食品药品监督管理局委派生产许可证审核专家于2016年11月27-28日,对厂公司开展了生产许可证换证现场检查。 专家组根据2016版《生产许可证审查通则》、《食品安全法》及GB14881-2013《食品企业通用卫生规范》等相关法律法规进行现场检查后,确定我公司建立了较为完善的质量、食品安全追溯体系,管理体系规范,制度健全,产品质量保障能力强,持续满足生产许可要求,顺利通过换证审查工作。金鸡赐福共享财富——茅台酒厂(集团)习酒公司丁酉鸡年纪念酒品鉴会 【中国白酒网】2017年7月9日,茅台酒厂(集团)习酒公司丁酉鸡年纪念酒品鉴会在贵阳隆重举行。贵州省金久集团董事长吴波、总经理蒲志刚率全体员工已经贵州酱香爱好者和经销商朋友100多人参加这次活动。 会议上,金久集团总经理蒲志刚讲到,金久集团是“习圣酒”全国运营中心,是习酒公司出品的53度陈酿生肖酒,今天出品的鸡年生肖酒是酒与文化、酒与艺术的多重契合,这款酒既是高尚饮品、高雅礼品、也是高端藏品,具有艺术品味和收藏价值。酱香白酒在中国白酒中占有很大的比重,虽然产能很少,但在消费者心中具有较高的评价,在收藏来看,对收藏和投资前景来看,大有可为,习酒携手我们打造酱香生肖酒精品,铸造酱香生肖酒的发展,再树立一个辉煌。 当前贵州省在在打造六张名片,品牌形象上做文章,提出“烟、酒、茶、多彩贵州旅游和中药材”。金久集团此举行活动,将会提升贵州酱香酒更多消费者的喜爱。

【中国白酒网】近日,由中国青少年发展基金会筹办的“希望工程25年暨公益新项目发布”活动在京举行。贵州茅台集团及旗下习酒公司分别荣获“希望工程25年杰出贡献奖”,成为希望工程25年历程中的中国公益丰碑。 自“十一五”以来,贵州茅台集团就公益事业方面累计投入超过11亿元。期间,帮助汶川、玉树、雅安等地震灾区和西南大旱灾区恢复生产,重建家园;出资1575万元为西部地区150万名农村小学生捐赠《新华字典》;捐资1900万援建百所“国酒茅台•希望食堂”。2012年,茅台集团开始启动“国酒茅台•国之栋梁”希望工程大型圆梦行动,每年向中国青少年发展基金会捐资1亿元,帮助考入大学的农村经济困难学生,也为他们的成长、成才铺路奠基。 与此同时,作为茅台集团旗下的习酒公司,自2006年创立“习酒•我的大学”公益品牌,长期扶持贫困大学生,截止今年8月,该活动累计捐资6000余万元,帮助全国9000多名贫困学子圆梦大学,受助学生遍布国内近百所知名院校。 2014年,是茅台集团连续第三年举办“国酒茅台 国之栋梁”大型公益助学行动,累计捐助金额达3亿元,受资助学生累计6万人。在捐赠资金规模、捐赠持续性、受益人规模等方面均为国内罕见,对中国慈善事业及教育事业影响显著。 从茅台集团长期坚守的公益之路可以看到,“大品牌要有大担当”的使命感正在中国民族品牌中苏醒和壮大,这对于进一步提升中国民族产业在国际市场上的竞争地位,增强中国白酒在全球市场话语权具有非常积极的意义。【中国白酒网】日前,智联招聘联合北京大学社会责任与雇主品牌研究中心,正式对外发布“2014中国年度最佳雇主”百强榜。茅台集团凭借“人才强企”战略的持续实施和“感情留人、待遇留人、事业留人、环境留人”的用人理念,符合公司战略发展需求的人才梯队建设以及卓越绩效管理和学习型企业的文化建设,为内部员工提供的关爱、成长的工作环境以及对社会公益事业的持续支持,夺得“2014中国年度最佳雇主”称号。 作为2014中国最佳雇主的获奖者——茅台集团,在雇主品牌建设和人才强企战略方面取得了丰硕的成果。其拥有的完善的福利待遇制度、带薪休假制度、对员工尊重、有广阔的职位升职空间、公开公平公正的用人原则、有竞争力的薪酬、提升个人核心竞争力的机会等多个指标得到了评奖委员会的一致认可。 本次茅台集团获得该荣誉是实至名归,充分展示了茅台品牌的美誉度、影响力、雇主品牌建设力和人力资源建设水平。在未来的发展道路中,茅台集团仍将继续秉承以人为本的发展理念,发扬“爱我茅台,为国争光”的企业精神,实施“人才强企”战略和弘扬“感情留人、待遇留人、事业留人、环境留人”的用人理念,为员工营造良好的工作氛围、共同的价值观念和卓越绩效管理机制。【中国白酒网】12月24日深夜有消息指出,四川古蔺郎酒销售有限公司于12月5日面向全国经销商和终端客户下发了《关于100ml小郎酒终端供货价调整的函》显示,因成本上涨,运营费增加,现将小郎酒终端供货价进行调整,建议规格为45度/100ml/1×24的小郎酒每箱终端供货价不低于268元。该价格于2017年1月1日起实行。  相关资料显示,自2016年9月之后,玻璃、陶瓷等产品包材原材料价格增幅达30%-40%;同时在国家运输新政策出台后,国内物流运费单价上调至33.6%左右,再加相应增加的税金,运费单价涨幅可达35%。  业内人士表示,小郎酒涨价旨在拉开利润空间,属于正常的市场操作。目前,包材、运输的大幅涨价确实对白酒全行业的产品成本造成压力,中低端酒企产品利润空间小,涨价求生或将成为一种发展趋势。【中国白酒网】面对销售收入和利润增长放缓的压力,茅台酒2015年仍然坚持999元瓶的市场价格不变。  贵州茅台最近在经销商大会上公布了2015年的计划,其中最重要的主题之一就是不降价。不降价是指坚持53度飞天茅台819元/瓶的出厂价和999元/瓶的市场价格不变。  为了守住999元/瓶的市场价,贵州茅台甚至计划2015年不增加茅台酒的市场投放量,与2014年市场实际销量保持持平。另外,贵州茅台还宣布2015年不增加新经销商,而低价倾销的经销商要被淘汰。  自中国政府展开反腐和抑制三公消费的行动以来,包括茅台在内的高端白酒受到了很大的影响,其市场价格一直在下降。以53度飞天茅台为例,其市场零售价已经从最高峰时的2300元/瓶跌至1000元/瓶以下,在一些促销中的售价甚至已经接近出厂价。  在几个高端白酒品牌中,茅台是唯一能守住实际市场价高于出厂价的品牌,但经销商的利润也已经被压缩得非常微薄。降价看起来是提升经销商利润和整体销量的一个比较容易的策略,但茅台为什么还要坚持出厂价和零售价不变呢?  市场压力 反腐的确给茅台这样的公司带来了很大的影响,但茅台的压力并没有想象的那么大。虽然增长放缓,但茅台的整体收入还在增长,整个白酒市场也在增长。据茅台集团总经理刘自力介绍,截至12月20日,茅台酒2014年销量同比增长9.8%,销售收入同比(比2013年同期)增长5.3%。这说明茅台的消费群体并没有大规模消失,除了政府官员,其他的消费群体的需求仍然不小。  品牌价值 对于茅台这样的高端白酒来说,其自身的品牌定位应该是类似于奢侈品。不可否认,茅台酒本身的品质很好,但真正让茅台酒形成高溢价的是其品牌本身的强大,这种品牌差异来自茅台国宴用酒的特殊地位和不断提高的价格。降价一两百元并不会扩大茅台酒的目标消费群,反而会给茅台酒在品牌上造成很大的负面影响。对于茅台来说,降价是这家公司最不能出现的战略错误之一。  经销商 在茅台酒的整个体系中,目前压力最大的应该是经销商。在过去几年的价格跳水中,经销商的利润压缩是最严重的,而茅台酒本身的出厂价一直在提升。当然,即使以目前的出厂价和市场价来看,经销商也有20%左右的利润空间,这实际上是茅台经销商的一个常规水平。除了2007年至2012年的高利润时期,茅台经销商的利润率都在20%至30%。在这样一种情况下,茅台酒坚持不降价实际上可以趁机提升经销商的能力,对此前庞大且参差不齐的经销商做一个筛选。长期来看,这对茅台酒是一个非常重要的机会。  作为一种事实上的奢侈品,茅台酒过去的成功很难说是完全市场化的。从产品层面看,茅台酒只不过是继承了传统的制作方式,并没有重大的创新可言;从品牌的层面看,茅台酒也并非自身努力的结果,很大程度上它得益于品牌悠久的历史和建国后政府的背书;从消费群体来看,茅台酒也更多依赖党政机关这种非市场化的群体。  从这些角度来看,茅台酒目前正在经历一个非常重要的转变—成为一家真正市场化的公司。在公务消费群体大幅减少之后,茅台酒需要面对的是社会中主流的消费群体,包括那些80后和90后的年轻消费群体。与传统的公务消费群体相比,这些新的消费群体更加市场化,也有更多的选择和消费自主性。  当然,要完成这个重要的转变,仅仅坚持价格还不够,茅台需要在品牌营销和销售渠道上进行更多的改善。对于新的消费群体来说,酒并不是唯一的奢侈品,而传统的专卖店也并不是体验最好的购买渠道。某种程度上,这也为茅台提供了一个摆脱过去那些坏名声的绝佳机会。假如能够成功地完成这个转变,那么茅台会是一个真正受人尊重的国际品牌。所以说茅台之前遇到的挫折反而是让公司更加强大的一个机会,正所谓塞翁失马焉知非福,商业也是如此。【中国白酒网】2016年上班第一天,微酒从郎酒集团独家获得其全新6大事业部2016年操作要点。现将核心内容整理如下: 红花郎事业部:重塑产品市场定位和价格体系 从2016年1月1日起,其红花郎系列产品价格2016年将全部调整,重塑产品市场定位和价格体系。对于此举,销售公司总经理助理、红花郎事业部总经理梅刚表示,2016年将对渠道价格和各环节利润进行梳理,让红花郎市场的进销存达到更好地状态。 分品项来看,2016年,红花郎(15)逐步成为全国主推品项,定位400元左右商务政务用酒。公司媒体资源、客户、团队运作重心及市场推广费用向红花郎(15)聚焦。红花郎(10)定位全国流通性产品,青花郎则主要针对成熟区域和经济发达区域,红花郎中度酒重点放在江苏、浙江等沿海经济发达区域。 “2016年还有一个重大改变就是在销售队伍的管理上”,梅刚说,“为了让队伍更快成长,明年核心板块市场(川渝、江浙粤、鲁豫)进一步细分办事处管理区域,同时实行客户经理制一对一客户服务,明确人员工作标准和考核要求,强化落地执行。” 此外,2016年红花郎继续加大消费者培育力度,通过精准、高频、持续的营销活动吸引更多目标消费群体参与和沟通,打好红花郎品牌、品质,更多品鉴、更多互动、刺激更多重复购买。 2016年,红花郎会继续加强品牌推广落地,加大对消费者培育力度,将品牌影响力转化为购买力。2016年,红花郎将进一步理顺市场价格,保障经销商和终端销售的积极性。 老郎酒事业部:聚焦发展 打造酱香“大单品” 2016年老郎酒事业部核心发展关键词是“聚焦”,以聚焦作为事业部统领思路。具体包括产品聚焦、市场聚焦、渠道聚焦、操作动作聚焦、消费者培育聚焦。我们将围绕着 “聚焦”来打造大单品,构建可持续的价格发展体系,让经销商、渠道有可持续稳定的利润,让消费者满意。 经典重现 普郎归来 按集团的战略规划,老郎酒1898、老郎酒1956从2016年1月1日起停止生产,不再接收订单。老郎酒事业部将在2016年重启“郎”牌郎酒的推广与销售,也就是消费者最为熟悉“普郎”。 郎牌郎酒作为郎酒集团最为经典的基石产品,与一款主攻宴席的新品组成一个系列,预计将在2016年3月份上市亮相。 对于普郎的销售与推广规划,2016年老郎酒事业部将优化与升级现有的经销商体系,导入客户经理为中心组织结构,按不同的市场制定标准操作模版进行品牌建设与消费者培育。普郎将聚焦西南、河南区域发展,与郎酒郎哥进行错位布局。 在品牌推广方面,将以“经典重现•王者归来”为主题,贯穿全年的媒体宣传、渠道推广及消费者沟通工作,唤起消费者的回忆。与核心终端进行深度合作,持续的进行消费者品质培育:通过团购渠道建立普郎的意见领袖,通过意见领袖引导、宣传及销售,以卓越品质与服务让消费者满意消费。 郎酒郎哥 自由自己 郎哥在2015年7月12日上市以来,通过上市发布会、南京秋季糖酒会及核心终端的导入,我们发展了一批有激情、敢创新的经销商团队,完成基础的终端建立与消费者培育,为2016年发展赢得先机。 2016年,郎哥大的操作模式不做变化,实行操作动作的精简与优化,聚焦核心餐饮、核心团购、核心烟酒店进行消费者培育与产品销售。2016年,我们本着稳重求进的总体思路扎实的进行郎哥的发展。在区域布局上,与普郎错位进行布局,重点发展华东、华南市场,打造一批年销售过千万的标杆市场。 在品牌活动方面,2016年郎哥所有的宣传策略均围绕活动走,让活动快速落地。郎酒郎哥继续通过自媒体与消费者沟通、互动。郎酒郎哥将会加大核心终端体系的建立,深度挖掘核心终端后面的消费群体。用“舒适”的酒体与“励志”的品牌形象引爆消费潮流。 在2016年郎哥会有四个方面的创新: 第一,消费者培育与沟通方式创新。2015年,我们开设了郎哥美食团、郎哥伴你去旅行等娱乐化的营销活动进行消费者培育与互动。2016年在继续坚持郎哥美食团、郎哥伴你去旅行的活动体系外,会加大核心餐饮店的赠饮与互动,让消费者在轻松快乐的环境完成品牌与品质的认知。 第二,品牌传播模式创新,坚持走创新媒体传播的路线。2015年事业部完成京东众筹纪实电影《我们》。在2016年将会继续围绕核心终端及消费者拍摄第二部纪实电影。同时在江苏区域,我们将打造极具现代感的路演模式引发消费者对郎哥的认知和购买。 第三,厂商管理模式创新。郎哥与经销商是平等自由的关系,建立厂商一体化的系统。全年倒扣制的运营模式,既稳定了经销商的长期利益,也建立了统一的生态经营系统。2016年,我们将完善全国经销商协会管理体系,从而实现思路统一、方向一致、大事共商共议、民主和谐的新型厂商关系。 第四,消费者服务板块的创新。依托于信息管理工具,开始执行消费者累积战略。通过各渠道的消费者信息采集与录入,建立消费者档案,优化消费者体验和服务。1 2 3 下一页【中国白酒网】1月5日,记者获悉重磅消息:当天,四川古蔺郎酒销售有限公司下发2017年1号文件——《关于红花郎系列产品及郎牌郎酒价格调整的通知》。 提价通知 通知表示,经公司研究决定,现将红花郎系列产品以及郎牌郎酒出厂价格进行调整。 一、价格方面: 53度红花郎15,出厂价调整为440元/盒;44.8度红花郎15,为420元/盒;39度红花郎15,400元/盒;53度红花郎10,300元/盒;44.8度10,280元/盒;39度红花郎10,260元/盒; 53度青花郎,出厂价调整为680元/盒;44.8度青花郎,为650元/盒;39度青花郎,630元/盒;取消所有配赠政策。 另外,郎酒经典款——郎牌郎酒系列产品价格也涨15元/瓶。同时,取消共建基金和市场支持费用。 二、调价时间方面: 1、郎牌郎酒,价格自发文之日起执行。 2、红花郎系列产品:出厂价格自2017年2月25日起执行 三、红花郎系列产品2017年2月25日前订单处理规则 库存超过2016年约定高限库存商家的订单不予受理 另外,记者获悉, 2017年红花郎10和红花郎15渠道订货配赠政策将有所调整:2017年上半年依然延续2016年政策,7月1日后会调减配赠政策。 三点值得注意 进入2017年以来,就有不少红花郎经销商与记者就红花郎价格问题进行过沟通。 大部分经销商认为,红花郎目前库存已经处于合理阶段,已经回到了发展的正常轨道上。 在目前各大名酒企业以及各行各业纷纷涨价的大背景下,红花郎进行适度价格调整,有利于牢牢巩固酱酒老二的地位。 而今日,红花郎事业部的整体价格调整通知如约而至了。 从通知来看,有3点值得注意: 1、其核心单品53度红花郎10和53度红花郎15出厂价上涨幅度为10%,另外,在订货配赠政策上也有调整,可见,其价格调整力度不小。 2、从时间上来看,红花郎系列产品,出厂价2月25日起执行,配赠政策从7月1日期执行。这一点也表现出了郎酒高层的谨慎。表明了将给予渠道以时间,逐渐完成对价格的提升。 3、另外,为了使得商家库存合理,郎酒方面在订单处理上也做了相应规定,确保了商家处于合理库存之中。 红花郎涨价的底气 在2016年12月28日郎酒集团在新办公楼召开的董事会上,郎酒集团董事长汪俊林直接表示,要求全集团要以乔迁新址办公为契机,把搬迁新的办公楼作为郎酒事业的新起点,开启郎酒事业的新征程。 同时,他给郎酒提出了短期目标:2018年销售额达到100亿元,利润率保持20%以上。 当时消息发出后,就有业内人士认为,作为头狼的红花郎不容忽视。 “可怕的是,经过2015年和2016年,红花郎已经完全解决了此前市场遗留的库存、市场等问题。加上上市预期,厂商目前信心很足。进一步提升其在酱酒领域的地位将是其2017年的重点工作。提价应该是其下一步的动作。”该人士当时判断道。 “2016年,红花郎在解决了市场问题的基础上,销售业绩也呈现出了不错的势头,涨价应该是其下一步工作。”有业内人士此前也分析道。 采访中,经销商认为郎酒提价的底气主要体现在几方面: 一则,2016年全年,红花郎在全国范围内直接面对酱酒核心消费群体,开展了上万场盲品活动,凭借品质在消费者心中树立了性价比最高的高端酱酒印象; 二则,高调牵手郎平代言郎酒品牌,该事件营销在全国范围内不断落地,对红花郎的品牌提升起到了积极作用。 另外,也有经销商介绍道,2016年,郎酒还针对全国烟酒店渠道,建立联盟商,使得终端合作更为紧密。“这些工作都让红花郎提价有了信心。”经销商表示。 另外,据郎酒方面相关人士透露,2017年郎酒将继续在渠道各环节以及消费者环节上进行调控,满足渠道各环节的利润,以确保红花郎系列产品价格稳定持续上涨。

新郎酒镇江│大港巨星演唱会订货会捷报频传 【中国白酒网】金秋十月,微风带来丝丝凉意,细雨滋润着大地。2016年10月8日,“新郎酒•中国行大港巨星演唱会订货会”在镇江瀚天大酒店隆重举行。 新郎酒领导及镇江客户等百余人参加了此次订货会,精彩的表演、高端大气的产品展示让嘉宾们印象深刻,大家对新郎酒有了更深入的了解。 10月8日的镇江瀚天大酒店宴会厅内,新郎酒现场展示整齐闪亮,高朋满座,灯光璀璨,一派浓浓的喜庆氛围。 在新郎酒宣传片和演唱会宣传片播放后,现场领导对到场的嘉宾们表示感谢,并与嘉宾共饮美酒,祝愿新郎酒蒸蒸日上! 接下来,镇江金海岸大舞台金牌主持于飞献上动听的歌曲,带领大家嗨翻全场! 随后,美丽端庄的模特手持6顺新郎酒、和谐级新郎酒、论道级兼香新郎酒(12)、鉴赏级兼香新郎酒(9)等系列产品缓缓走上舞台,高端大气的新郎酒吸引了观众们的目光,活动现场气氛热烈,观众们的纷纷鼓掌赞赏。 当然,最激动人心的还是砸金蛋环节。在主持人的邀请下,嘉宾们上台砸金蛋,每一次的金花四溅,都引得现场呼声爆棚。 新郎酒•中国行大港巨星演唱会暨订货会圆满拉下帷幕,通过现场新郎酒的展示和品鉴,客户们对新郎酒的品牌文化有了更直观的了解。同时,大家对新郎酒在镇江市场的发展充满了信心,随着新郎酒品牌不断深入人心,将大大提升新郎酒镇江市场的占有率和美誉度。【中国白酒网】就在其他很多酒企以各种优惠极力维护经销商关系以共渡行业寒冬之时,白酒一哥茅台却准备对经销商体系动刀。“对于不好的经销商,要淘汰,不能容忍。”茅台董事长袁仁国昨日在该公司经销商大会上如此表示。至于淘汰的标准,主要是“完不成销售任务60%和低价倾销的经销商”。  近两年,茅台在经销商体系上频降门槛、扩容的动作令原经销商颇为紧张。今年6月16日,茅台发布消息,拟在相关空白市场区域发展茅台专卖店营销网络,这一次获取代理权最低成本800多万元,较去年7月6000万元的门槛下降很多。此变动引发了原经销商对茅台酒价格恐遭扩大的经销体系重压的担心。也因此,茅台酒明年的经销商体系变动成关注焦点。  在袁仁国提出的2015年茅台“三个不变”中包括,“不增加新经销商(特殊情况需要增加的,需要各省经销商联谊会同意)”,不仅如此,该公司还要淘汰一批。茅台在去年曾提建设淘汰机制,但今年现实情况是,该公司通过降低门槛扩张经销商规模。  可见,行情已超出预想,销售遇阻、库存高企逼迫企业转型。在他看来,茅台这一次再提出要淘汰不好的经销商,一方面是警示,另一方面也是为保价。  值得注意的是,针对品牌布局,袁仁国介绍,在茅台中长期战略规划中要实施“133战略”,即1个世界核心品牌(茅台)、3个战略品牌(华茅、王茅、赖茅)、3个重点品牌(汉酱、仁酒、王子),与若干区域品牌。按照记者此前获悉,重归茅台的赖茅拟在12月上市,至于该产品近况,茅台昨日并未向北京商报记者给出进一步说明。【中国白酒网】很多人都听过的故事,很久以前,巴拿马万国博览会上,中国的一个白酒得奖了,据说还是故意摔破酒瓶让人闻到,佳话附加的意义是,中国品牌长脸了,扬了国威。 最近有媒体跑到贵州仁怀,看酒厂,找资料,采访了很多人,对这个故事提出疑问。那个博览会上,得奖的茅台,得的不是金奖,至于摔瓶获奖,也被指不实。 茅台前任“掌门人”季克良回应称,茅台前身到底得的是个什么奖,不重要,重要的是继承和发扬,把现在的事情搞好,继承和发扬好。后面的话没有问题,但说得的是个什么奖不重要,大可质疑。 屏蔽此推广内容没有哪个企业不注重宣传自己的产品,但前提是真实,是不是虚假宣传,涉及是否不正当经营,这也是现代法律指向的问题。对大众来说,企业的产品宣传关系消费者权益,宣传什么、怎么宣传,会影响人的消费选择和利益。企业产品宣传还是社会品质的体现,真假问题不能证实或证伪,尤其是那些有名头的企业,会模糊社会价值的标准。 茅台到底得的什么奖?按仁怀市酿酒工业协会副秘书长周山荣的说法是,《续遵义府志》(卷十二“物产•茅台酒”,1936年刻本)记载“往年携赴巴拿马赛会,得金牌奖”。但当时的代表团成员陈琪的书记载“贵州公署酒”获得的是银奖,陈琪的这个版本被提及更多。媒体报道,2003年之前,茅台的背标,多是“解放前曾在巴拿马赛会评为世界名酒第二位”、“一九一五年巴拿马万国博览会荣获奖章、奖状”,那年以后,表述变成了“获巴拿马万国博览会金奖”,而且频率加快,价格越来越高。 没有数据表明奖名的变更给这家企业的利润带来了多大变化,但如果金奖不重要,背标几番变更所为何来?为什么要下那么大的工夫启动“巴拿马金奖百年”宣传?现在,业内企业、行业专家有质疑,要求“适时还大众一个真相”。 如果对茅台金奖的指责不实,企业完全可以理直气壮地回应,合法地维护自身权益,虚与委蛇、绕着道走甚至拒绝回应,会放大质疑。如果企业宣传确有问题,这就不应该只是企业之间的斗嘴,好像这跟社会大众没什么关系。企业的正当权益都应被保护,有问题的企业宣传也应该被行业和市场记录在案,它们都要进入监管和法律约束的视野。 企业成长不易,一个企业走到行业前列,更加艰难,但这都要服膺于公平的市场竞争。一个企业到底拿了什么奖,企业用它来宣传是否真实,未必就对应企业产品的质量,但这映照企业的整体品质,甚至市场的形象。茅台金奖问题,跟那些什么都没有还要说出花来的企业不同,跟那些公然造假的企业也不同,但它仍然不能只被看成是企业内部、企业之间的事情,你争我斗,没完没了。 百年前的事了,也算是历史遗留问题。但围绕茅台金奖问题,很多线索都被挖出来了,给出明确答案,让一个企业真实地打广告,不应该这么难。【中国白酒网】在郑重承诺“茅台酒不降低出厂价格、不增加销量、不增加新经销商”背景下,茅台集团实现“开门红”:仅2015年一季度,茅台酒销售量同比增长39%,销售收入突破100亿元,销售收入同比增长32.5%,茅台系列酒销售收入同比增长137%,继续稳坐行业头把交椅,成为业界一道独特而绚丽的风景,撑起了中国白酒行业和贵州经济的一片天。 2014年,茅台集团持续增长,实现销售收入408亿,利润223亿元(占白酒行业利润的30%),上缴税收超165亿元(占中国白酒行业上缴税收的29%,也是中国酒类企业上缴税收最多的企业),出口茅台酒及系列酒同比增长21.13%,创汇同比增长25.11%,销售收入同比增长16.62%。 茅台品牌价值(“华樽杯中国酒业20强”评定)高达1015.86亿元,突破中国酒企千亿大关(同比增长逾17%)。公司先后荣获华樽杯中国十大名酒榜首、中国品牌华谱奖、中国企业500强白酒行业第一、杰出绿色健康食品奖榜首、中国白酒品牌口碑榜榜首、最佳股东回报上市公司、中国品牌价值评价产品品牌榜、中国品牌价值品牌100强企业、全省文明单位和贵州省优秀企业称号。【中国白酒网】为进一步加强制度建设,完善内部管理体制和运行机制,确保分工明确、责任明确,促进各项管理工作的专业化、职业化、规范化、标准化,创建“简单、务实、高效”型企业。按照股份公司工作要求,10月9日,郎酒厂公司在五楼会议室召开管理制度修订工作会。郎酒股份公司副总经理兼厂公司总经理贺富荣、股份公司总工程师兼厂公司常务副总经理蒋英丽、厂公司副总经理江祖明、厂公司副总经理兼泸州基地总经理刘宇驰、厂公司副总经理兼二郎基地总经理沈毅及各部门负责人参加会议。会议由厂公司常务副总经理蒋英丽主持。 会议围绕公司现有管理制度存在的问题进行分析、讨论、总结,相关管理人员开展了激烈的探讨,各抒己见,献计献策。贺总指出,凡在实施过程中不符合企业发展要求,已经过时的规章制度或条款要及时明确废止执行;对影响企业科学发展,涉及员工最关心、最直接、最现实的利益问题、尚不够完善的规章制度要抓紧时间进行修订,修订工作要实事求是、去繁就简、高效简洁,要特别注意编写质量及上交时间。 据了解,本次公司管理制度修订将在11月中旬汇总完毕,上报股份公司会审。【中国白酒网】记者日前从有关方面获悉,2012—2014年度“全省文明单位”揭晓,茅台集团再次荣膺“全省文明单位”称号,受到省委、省政府表彰。  自2011年12月荣获“全省文明单位”称号以来,茅台集团党委带领全体员工紧紧围绕生产经营,锐意改革创新,强化政治意识、责任意识、阵地意识和底线意识,坚持立德树人的工作思路,坚持宣传教育、示范引领、实践养成相统一,把培育和践行社会主义核心价值观融入员工培训、企业文化宣传、精神文明建设和党的建设全过程,不断培植精神家园。  同时,茅台集团大力学习宣传中华优秀传统文化,讲茅台好故事,唱茅台好声音,引导广大员工崇德向善、见贤思齐,积极营造酒香、风正、和谐、文明的良好氛围,生产经营各项指标逆势增长,物质文明、精神文明、政治文明、生态文明“四个文明”硕果累累,提振了精气神、凝聚了正能量,为推动国酒茅台改革、发展、稳定提供了强大思想道德保障。

【中国白酒网】茅台市场价大跌60%走下神坛 公务招待几乎没人敢喝  为保价拼了!茅台押上明年销量“零增长”  茅台走到了历史上的又一关键时刻:过去10年出厂价、销量一路高歌猛进的飞天茅台,正面临严峻的价格保卫战,为此,茅台不惜明年销量“零增长”。  一年一度的茅台经销商大会12月23日在贵阳召开,“厂商同心”“精耕市场”等成为会议主题词。  “茅台酒2015年绝不增量。”茅台集团总经理刘自力提高音量着重强调的这一点,赢得了与会经销商们的一片掌声。  而在茅台集团董事长袁仁国的讲话中,厂商“共同体”则成为了最高频的词语之一。与2012年同期茅台高管近乎训斥的口吻要求经销商保价不同,袁仁国昨日重在为经销商们加油鼓劲。  茅台意在稳定飞天茅台的价格体系,因为其市场批发价已十分趋近出厂价819元/瓶,此前甚至有“倒挂”现象发生。有经销商表示,目前做飞天茅台,利润十分薄,近两年新进的经销商则称“亏钱经营”。  谋厂商“共同体”  从昨日上午8点开始,以茅台集团党委书记陈敏为首的公司高管们,便分列贵阳国际生态会议中心大门两旁,鼓掌迎接人数近千、浩浩荡荡进入会场的经销商队伍。  在白酒行业调整仍 “深不见底”之时,会场大屏幕上“深化改革、坚定信心,拥抱新常态;厂商同心,精耕市场,再创新辉煌”的主题词极为显眼。  今年的经销商大会“我们更加重视”,陈敏开门见山地说,因为以往“更多是展示成绩、分享收获”,而如今主要 “分析形势、找准问题”,以及部署对策措施。  陈敏总结说,目前茅台存在着“捉襟见肘”的问题,“反映在营销方面主要是:既有市场巩固力度不够,主导产品市场价格大幅波动,系列产品市场严重萎缩,新开发产品打不开市场等等。”  谈及背后原因,在批评公司自身队伍存在的“坐商”风气后,陈敏话锋一转,也将责任抛给了经销商,“是否都做到了有难同当,休戚与共,荣誉与共,唇亡齿寒,风雨同舟呢?”  与2012年同期大会有高管近乎以训斥口吻要求经销商保价不同,如今,茅台高管们的态度更显温和。在袁仁国的演讲中,厂商“共同体”更是最高频的词语之一。  “危机时代,信心比黄金重要,办法比钻石珍贵……我们必须进一步坚定信心。”袁仁国说。  刘自力则以“战友”来比喻厂商之间的新关系,他进而强调2015年公司将“变管理为服务”,他向公司营销人员提出的新要求是,“不要给经销商提出不恰当的要求,要把握原则,加强自我约束,改掉以前的一些老习惯、坏习惯”。  对此,有经销商表示了赞同。“厂商共同体的提法是对的。”茅台经销商广州超扬贸易有限公司董事总经理郭超仁会后向记者表示,说明茅台“对经销商做市场的作用是认可的”。  让郭超仁记忆深刻的还在于,茅台高管们透露出未来会对经销商的市场推广行为给予更大力度的支持。“前年,我们做飞天茅台的市场活动,品鉴会等等,投入几百万元。但今年市场不好,加上利润又薄,自身没法再大量投入了。”郭超仁说,这就需要厂家的支持,因为市场早已今非昔比。1 2 下一页

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·本报记者 :纳峻峰·

编辑:纳峻峰


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