重庆时时彩四星一码:断网事件致黑莓可信度遭质疑 文章疾呼现实中不“娘”

时间:2018年08月20日 16:55  来源:中国仲裁网  作者:邴和裕

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新闻摘要

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【中国白酒网】金徽酒“小目标”背后的“大目标”:行业前十和再造大商。 “不沉在市场上,怎么干销售?!”这是日前金徽酒副总经理、销售公司总经理廖结兵在办公室面试销售人员时所说的一句话。而正是这句话不经意间暴露了金徽酒2018年省外市场拓展的“小秘密”。 当天的访谈见面,比约定时间晚了1个多小时,原因是廖结兵正在进行20多名业务人员的终试工作。在交谈之中,廖结兵透露:金徽酒2018年将重点发力陕西和新疆市场,而且一改之前“阶段性”策略,进行全面进攻。 按照廖结兵的观点,“万事俱备,只待一声令下,冲向市场了”。平静多年的西北白酒市场,或将在2018年被金徽酒打破。 “金徽来了” 西北经销商的机会来了! 就在接受专访前,他刚刚结束连续一个多月的市场调研。调研期间,他走访了部分陕西省大商和实力较强的区县经销商,进行了终端市场调研,并就金徽酒市场拓展征求了意见。 临近年末,当很多企业准备进入“放假模式”,而廖结兵带领金徽酒西安销售公司反而更忙了,其背后正是对于省外市场拓展的“急不可耐”。“金徽酒的省外市场拓展已经到了关键阶段,我们志在必得”,结束了面试工作,已经到了下班时间,廖结兵在接受采访时表示。据了解,金徽酒前期招聘的30多名销售人员将在年前全部到位,经培训之后于年后全部投入市场营销工作。 省外市场拓展靠的不仅仅是决心,更有外部的时机和内部的准备。在过去的1年多时间,行业新常态和消费升级正在创造新的增长机遇,而西北白酒企业都没有发生大的变化,这为金徽酒省外发力创造了机会。“内蒙古和青海市场都有地方名酒,消费者对于香型有一定的偏好,短时间开发市场难度比较大,因此开发陕西和新疆市场更有优势,而且陕西市场开放程度很高,消费能力也强,所以第一步就是布局陕西,待陕西布局完成之后即启动新疆市场”,廖结兵表示。 与此同时,正如廖结兵连续一个月带队进行市场调研和着手人才招聘,金徽酒已经做好省外市场拓展的准备。“金徽酒第一阶段市场拓展在宁夏,完成了模式探索和人才培养,第二阶段就是陕西和新疆。公司董事长周志刚提出‘二次创业’要求大家超越自我,而且经过长时间的准备和市场培育,陕西和新疆市场开拓也已经准备好了”,廖结兵表示。 据了解,金徽酒2017年在陕西以开发西安和宝鸡、汉中等点状市场布局为主。进入2018年则将进入全面发力阶段,进入所有区县开展竞争,预计最快2018年6月即完成全省市场布局,届时将开始对新疆进行布局。 金徽酒如何“虎口夺食”? 让经销商赚更多的钱 对于金徽酒发力西北市场来讲,外部竞争对手并不弱:在陕西有四大名酒西凤,众多开发品牌像“狼群”一样扼杀了众多品牌进军的尝试;在新疆有地产名酒伊力特;在青海有地产名酒青稞酒,而且本地有香型偏好;在内蒙古有地产名酒河套酒业。 环视整个西北白酒市场“军阀割据”,每个市场都有强势的区域性品牌,那么金徽酒要如何“虎口夺食”呢?秘诀就是“多赚钱”的机遇。 首先,“限量版”的招商政策保证了合作经销商的市场空间。金徽酒实施定向招商的策略,通过直接针对区县层面的地面招商会完成招商工作:一个区县只选择一家合作经销商,确保“独家”代理,而且对于合作经销商,金徽酒不设任务、不要求首次打款,看重的只是动销能力。 当然,经销商要想拿到“独家”并不容易,金徽酒要根据“金网工程”进行筛选,并不以“规模论英雄”,而是选择价值观相同、思路对等、执行能力强、资源配置比较好的经销商。同时金徽酒将实行动态化管理举措,一旦经销商出现串货、私下降价等违规行为,将被取消代理权,重新进行招商。“再小的经销商,只要符合我们要求,金徽酒会积极培育,支持做大做强”,廖结兵表示。 其次,大手笔进行市场前置性投入,降低经销商市场成本。按照廖结兵规划,金徽酒在省外市场拓展中将提供高强度的“前置性投入”,着重培育市场和消费者,树立市场信心,确保公司战略方针落地。 金徽酒将为经销商提供品鉴卡、品鉴会、买赠、奖卡等形式,支持经销商刺激市场动销,通过大量的品牌营销活动、媒体资源投放,为经销商市场开发创造“品牌向上”的浓厚氛围,降低市场开拓的能力。“由企业承担绝大部分费用,经销商只需要承担物流、仓储等少量费用,可以一门心思卖好酒,服务好消费者”,廖结兵表示。 第三,聚焦门店,聚焦核心消费者,帮经销商培育市场。金徽酒在进入市场时对铺市率及核心门店比例都有严格要求。“前期铺市要达到10%,其中,5%为核心门店,另外5%逐渐孵化为核心门店”,廖结兵表示。同时,金徽酒将一半市场资源用于终端消费者,通过核心消费者品鉴、“V天使”品鉴活动、民间品酒师等活动实现与核心消费者、核心终端的有效互动。如此一来,聚焦门店和消费者之后,市场资源可以有针对性的投放,从而实现饱和攻击,打“歼灭战”。 第四,严苛的市场制度,确保“大家都有钱赚”,“良币驱除劣币”。在市场开拓中,金徽酒制定了严格的市场制度,例如施行刚性价格制度,对终端市场价格、经销商出货价、渠道政策都有严格的规定,上市第一年禁止进行价格促销,以此来形成良好的市场秩序,确保经销商的利益。 金徽酒在自身业务布局上也充分考虑了经销商的利益。例如天猫旗舰店的定位以品牌推广和未覆盖区域的消费者服务为主,线上实现了全产品、全区域销售,但是价格比线下略有向上浮动,以避免线上线下竞争,同时促销活动也多以买赠等形式出现,避免降价对经销商进行冲击。 第五,为经销商提供与众不同的产品。好的产品往往自己就会说话,具有竞争优势。虽然在经销商看来“卖什么都是卖”,因此更关注市场营销,但金徽酒却将产品力视为第一核心竞争力,为经销商提供了具有竞争力的产品。一方面,金徽酒的包装、颜色别具一格,绿色非常抢眼,极具辨识性,另一方面,金徽酒凭借适宜酿酒的气候、高科技的投入等等,形成了独具一格的品质,尤其是带甜的后味,适应当前消费者的习惯。 显然,金徽酒发力西北的背后——“让经销商赚更多的钱,让大家一起赚钱”,真正抓住了经销商的核心痛点。按照目前的部署推进情况来看,很可能将在2018年再次创造“金徽速度”。 金徽酒“小目标”背后的“大目标”:行业前十和再造大商 按照周志刚的部署,金徽酒正在“立足甘肃、发展西北,实现可持续增长”的道路上加快推进“西北化”,从其市场表现来看也是着实攻势凶猛。实际上,“聚焦西北”只能算是金徽酒的小目标,其背后还有“大目标”。 对于金徽酒来讲,“大目标”就是行业前十,通过市场拓展和战略并购来跻身行业一线企业队伍。此前,周志刚就多次强调,“以质量为中心,以服务促管理,完善激励导向机制,促进企业可持续发展。通过10年的时间,将金徽酒打造成全国知名品牌,跻身中国白酒十强!” 聚焦西北不仅仅是为了实现金徽酒“十强”的目标,也是为了扶持一批经销商做大做强。在白酒黄金十年,众多经销商跟随一线名酒成长为大商,然而抓住全国性名酒腾飞的黄金机会已经过去,行业新常态下,经销商的机会体现在有实力的区域名酒身上。 廖结兵表示,区域名酒正在迎来发展窗口期,经销商要主动参与区域名酒的腾飞,从中寻找机会。从消费需求来看,高端白酒主要以茅台、五粮液等少数全国性名酒为主,门槛越来越高,次高端以二线名酒为主,同样对渠道有较高的要求,而市场最大的中高端则是以区域性名酒和少量全国化名酒为主,市场机会更大。 “经销商要选择泛全国化和区域名酒,前者保证了品牌知名度,而后者则保证了机会,在合作中则要关注中长期成长性,而非短期的市场炒作”,廖结兵建议经销商要巧妙进行市场布局。 随着白酒市场竞争日趋白热化,行业已经进入新的机遇和挑战期,与优秀者同行成为企业、经销商决胜的关键要素。对于经销商来讲,若想做大做强,光低头卖酒是不够的,还要“抬头看天”:既离不开自身精细化运营能力的打造,更离不开实力雄厚、坚持中长期投入市场的厂家支持,否则在新零售等新技术革新面前将很快触及发展边界。 放眼西北市场,金徽酒对于经销商来讲正是不错的选择:市场扩张循序渐进、递进铺开,过程中配套积极投入和严格管理,真正让经销商能够充分分享市场发展成果。 相信大多数经销商会算明白这笔账:金徽酒销售突破50亿的时候,必然会带动一大批千万甚至亿元规模经销商的涌现,而关键这些名单中是有你,还是有你的竞争对手。理论上,转错账者可以挽回损失,但现实中,由于相关规则缺乏可操作性,转错账者可能陷入求助无门,难以举证的恶性循环中 理论上,转错账者可以挽回损失,但现实中,由于相关规则缺乏可操作性,转错账者可能陷入求助无门,难以举证的恶性循环中张师傅因疏忽大意错将1万元转给陌生人,而这是10个农民工的回家路费。张师傅带领工人在工地干活,老板给张师傅转了农民工回家的路费。张师傅又给工友王芳的微信号转账1万元,但其添加的并非王芳的微信号,而是陌生网友。其向该网友留言要求退还时,对方一直没搭理,后被对方拉黑。张师傅先后找到公安局和法院,但报案和诉讼都要先知道对方是谁。张师傅两次向微信管理平台提交了申诉申请,但得到的都是程序式回复(1月2日澎湃新闻)。随着微信普及,通过微信转账的人非常多。从媒体的报道,因疏忽大意而转错账的大有人在。笔者认为,虽然转账人对转错账应负主要乃至全部责任,但这并非其不能索回钱款的理由。对此,相关部门及微信平台理当完善纠纷解决机制和支付规则,有效维护用户的支付安全,让转错账者有一个便捷的挽回损失途径。在微信转错账事件中,收款方一般构成不当得利,即没有合法根据,或事后丧失了合法根据而被确认为是因致他人遭受损失而获得的利益。对此收款方应负返还义务。按照民法及刑法相关规定,不当得利受益方应根据受害方请求返还不当得利,如果拒不返还且数额较大的话,则可能构成侵占罪,应承担更重的法律责任。也就是说,理论上,转错账者可以挽回损失,但现实中,由于相关规则缺乏可操作性,转错账者可能陷入求助无门,难以举证的恶性循环中。如以不当得利提起民事诉讼,则应有明确的被告,否则无法立案;而侵占罪又属于亲告罪,司法机关受理时也要求有明确的被告人。但是,微信平台一般又不会轻易根据受害方的要求提供收款方的详细信息。于是,受害人便会陷入要想司法机关介入,就要提供明确的收款方,要想微信平台顺利地提供收款方信息,则应由司法机关先行介入的怪圈。如前所述,微信已经成为绝大部分人的聊天工具和交易平台,微信转错账不该再像大街上丢钱包那样祈求收款方良心发现或干脆自认倒霉。尤其在支付账号实名制背景下,理当给微信转错账者开设一个比较便捷的挽回损失路径。微信平台及相关部门理当担负起应有的社会责任及监管责任。一是严格执行实名制,关闭未实名认证账号的交易功能,这也是维护金融安全,打击诈骗等犯罪的基本措施。二是不妨设定二次验证程序,银行转账程序中,要求输入收款户名和账号,否则无法转账。微信转账中,也应对大额转账设定验证环节,必须输入收款方经实名认证的姓名,方可完成转账,进而给转账方一个“审查”环节。三是支付平台应提供低门槛的查询服务,一旦发生转错账现象,受害方可凭报警记录查询收款方信息,或者受害方无需提供收款方详细信息便可向司法机关求助,由支付平台向司法机关提供相关信息,解决受害方求助无门难题。综上,微信不是单纯的社交工具,而是兼具支付功能、收款功能的交易平台。当转错账、收错钱成为不可避免的现象时,当交易双方可能产生经济纠纷时,就该给纠纷双方提供详细、权威的交易明细和凭证。这才是作为支付平台和“准金融机构”应有的社会责任,也是司法部门等纠纷解决机构应重视的议题。昨日,魅蓝官方微博发布了一张倒计时海报为新品预热,“或许只有这样的18:9新品,才能掷地有声”,不少网友都猜测新品为全面屏手机。但刚刚,魅蓝官方再次放出宣传海报,打出“不设限 1月4日 作(zuo)出真我” 昨日,魅蓝官方微博发布了一张倒计时海报为新品预热,“或许只有这样的18:9新品,才能掷地有声”,不少网友都猜测新品为全面屏手机。但刚刚,魅蓝官方再次放出宣传海报,打出“不设限 1月4日 作(zuo)出真我”口号,似乎暗示即将发布的新品会再次超出大家预期。魅蓝倒计时海报有关这一点,魅蓝总裁李楠在昨日魅蓝首度公开倒计时海报时,就曾正面回应粉丝称,1月4日发布的新品只是“预热的预热”,其亮点是掷地有声,而非全面屏代表性的18:9屏幕比例,并不同网友所想一样是全面屏手机。如此看,李楠似乎已经明确暗示了新品不会是全面屏手机,而且此次发布新品,魅蓝官方仅预热三天,完全违背了一般新机预热持续近两周的惯例。李楠微博那么,将在明日发布的新品到底是何物呢?在最新的倒计时海报中,原本手握上下左右大黑边的图样已经换成了手握红色“supr*me”。虽然字母全部没有显示,但还是能辨认出这是国际知名潮牌Supreme的logo样式。而鉴于魅蓝打出“不设限”的主题,即将发布新品应该与Supreme有关,有可能是与其合作,也有可能是致敬的作品。自去年上半年,魅蓝品牌事业部正式从魅族科技分离,开始独经营产品线。而后不久,发布了旗下首款搭载高通处理器的新机魅蓝Note6,并在前期预热时也以“STAY TRUE”为产品slogan贯彻着讲真的理念。现在,魅蓝又为新品打出“不设限”的口号。可以说,魅蓝始终在用实际行动来践行作为国产“青年良品”的自觉,认认真真打磨产品就是其品牌理念。至于产品的多样化,也算是贴近年轻人需求。不过,魅蓝总裁李楠所提到的“预热的预热”,在现在看来可能大有深意。如果1月4日的发布的新品是模仿Supreme,那么亮点是掷地有声也算是合情合理。如果新品supr*me”只是预热的一部分,这就代表了不久后魅蓝将重磅发布另一款新品。能够让魅蓝如此耗费心力进行前期预热,相信不久后要发布的另一款新品应该就是魅友们期待已久的全面屏手机了。明天(1月4日)就是揭晓魅蓝“不设限 1月4日 作(zuo)出真我”的时候,想知道新品是如何18:9又掷地有声的,记得关注官方微博。或许新品发布同时,魅蓝方面还会透露全面屏新机的消息也未可知呢?【中国白酒网】川酒的两端:名酒强势,中小企业举步维艰。 作为全国最大白酒产量和消费量产区、全国最多知名白酒品牌地区,川酒的发展在整个行业无疑具有代表性。如今,川酒正在面临新一轮的竞争格局:行业集中度持续提升,六朵金花增长势头持续,与此同时,中小企业举步维艰。 川酒的两端:名酒强势,中小企业举步维艰 四川省酿酒协会会长崔兆全在四川酿酒协会举办的2017四川省白酒业年会暨行业质量检评会上公布了一组宏观数据:2017年前三季度,四川省累计生产白酒249.9万千升,同比增长5.9%;规模以上白酒企业主营业务收入同比增长16.4%,利润同比增长36.4%。 从具体企业的数据来看,川酒六朵金花也来势汹汹。 五粮液在2017年1-11月实现营收732.8亿元,同比增长10.9%;实现净利润134.5亿元,同比增长42.6%; 泸州老窖2017年前三季度实现营业收入72.8亿元,同比增长23.03%;实现净利润19.97亿元,同比增长33.11%; 水井坊在2017年前三季度实现营收14.71亿元,同比增长85.18%;实现净利润2.43亿元,同比增长63%; 沱牌舍得2017年前三季度实现营收12.43亿元,三季度实现净利9547.42万元,同比增长74.20%; 而至于郎酒和剑南春的市场状况,郎酒集团董事长汪俊林在2018年1月3日举行的青花郎经销商大会上直言,青花郎和奢香藏品系列年销售增长同比翻番,红花郎销售稳步走高;熟悉剑南春企业的知情人士则告诉记者,次高端领域一线酒企近年来的增速都比较快,剑南春在2017年基本能够实现其百亿目标。 知名白酒战略专家铁犁介绍,在国内白酒市场以浓香版块为主的格局下,国内其他做浓香的企业大多在四川采购基酒,川酒在品质上本身就具备优势,“整体上看,川酒比贵州酒强势”。 从市场表现不难看到川酒龙头地位的持续巩固和川酒六朵金花喜人的增势,而在川酒这个大版图下,还有诸多中小酒企,不过从实际情况来看,川酒这颗大树底下似乎并不好乘凉。 官方资料显示,四川省共有获证白酒生产企业约1300户,规模以上企业仅有340户,约占四分之一的比例,此外四川省内还广泛分布着约6000户白酒生产加工小作坊。 观峰智业咨询董事长杨永华介绍,目前川酒整体分为三大阵营,一类是品牌企业的六朵金花,目前表现得很强势,而且战略清晰;二是二三线企业表现得不容乐观,主要体现在对未来趋势的认知不清晰,战略导向不明确,同时产品和营销创新不足;三是以原酒为主导的中小企业陷入困局,主要是因为全国的中小白酒企业绝大多数都陷入了生存困境,产业集中度的提高,导致这些中小原酒企业的生存艰难。 一位研究川酒多年的业内人士这样介绍川酒的竞争格局:四川只有一线企业,没有二线企业,三线企业也很少。该人士对川酒做出如此划分的基础是,“中小企业在四川的发展状况还不是太好”。 另一位在四川本地的行业人士向记者坦言:“四川的名白酒企业过于强势,导致二三线品牌发展空间有限,导致一些二三线酒厂沦为名白酒厂的基酒厂。” “目前四川中小酒企大多缺品牌、缺资本、缺营销网络,缺人才、缺管理。真正经营得很好的中小白酒企业较少”,白酒资深营销专家、四川绵竹杜甫酒业股份有限公司总经理彭作权介绍。 川酒为何“大树底下不好乘凉”? 一方面是川酒六朵金花的迅猛发展,另一方面则是川酒中小企业的生存窘境。川酒名酒企与中小企业这种“两极分化”的现象是如何造成的呢? 杨永华提到,从品质的角度看,四川中小白酒企业都很优秀,但在产品诉求、包装创新、营销等方面却落后了很多年。 上述业内人士分析,川酒名酒企业在省内市场形成了优势,其他品牌市场空间就很小了,“家门口的市场是容易做的,成本也是最低的,身边没有机会就只能去做省外”,但是很多中小企业并不具备这样的条件和能力。 如果说外部激烈的竞争环境是“外患”,那么四川中小酒企自身的桎梏便是“内忧”。 一位熟悉川酒的行业人士表示,不重视营销是四川中小白酒企业的通病,他们宁肯去模仿、跟进,也不立足自身优势创新;很多四川的中小白酒企业没有营销体系和营销团队,琢磨和经销商拉关系,幻想团购、订制的“大单”,“有一单吃三年的投机心理”。 也有相关人士介绍,川酒中小企业相对保守,不喜欢交流,不知道技术如何与市场结合,也缺乏具有商业智慧的团队。 “缺少行业远见和企业战略的预见力是根本原因”,有业内人士对记者表示,中小酒企没有找到自身与一线名酒之间的竞争优势,并且缺乏持续打造自身优势的意识,导致在黄金十年“满足于小富即安”。 不过,川酒中小企业目前所面临的困局并非个案。北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为,白酒市场集中趋势在加剧,与名酒、省酒的巨大“获得感”形成鲜明对比的是,区域中小型酒企生存困境加剧,所面临的调整期与寒冬期似乎越发漫长;茅台、五粮液提价后,名酒高端、次高端与省酒三大旧秩序被打破,在新秩序重构中,为确立其行业地位,名酒、省酒及区域强势品牌酒企开展了倒逼式的“整风运动”,大型酒企纷纷“降低身段”走产品亲民与渠道下沉之路,名酒高端酒企强力推行全国化发展之路,对中小型酒企市场份额造成直接“碾压”,不断挤压中小型酒企的生存空间。 川酒如何破局? 事实上,川酒也在不断寻找新的突围方式。 2017年9月份,四川省政府下发《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》(下简称“意见”),意见中提到,要将“六朵金花”打造成全国白酒产业强势领先品牌,联手贵州省将“中国白酒金三角”建设成世界知名的白酒标志性区域品牌。意见同时划定了2020年的发展目标:全省规模以上白酒产业主营业务收入达到3500亿元。 2017年9月9日,四川四大白酒生产区的70余家企业集体参加由商务部和贵州省人民政府主办的第七届中国(贵州)国际酒类博览会。 2017年10月,“喝好酒•选川酒——川酒全国行”宣传推介活动正式拉开大幕,20多家川酒代表企业和品牌一起走进吉林省。 此外,2017年10月至2018年2月,四川省经信委、商务厅、食药监局、白酒金三角酒业协会等单位,在四川省白酒生产企业中开展“第一届四川省十朵小金花名酒企业”评选活动,以再次提升川酒的整体品牌力量及二、三线川酒品牌的品牌指数。 川酒未来会走向何方?中小企业的命运又将如何?在杨永华看来,白酒行业的“马太效应”时期到来,产业集中度会加剧,和全国大部分中小白酒企业一样,四川的中小白酒企业也会淘汰一大部分,不能从品质诉求、产品包装、以及营销方面实现系统重构的企业会丧失竞争优势,将会被淘汰。 多位业内人士认为,白酒行业的集中度正在不断提升。在这样的背景下,整合成为川酒另外一种路径。2017年12月12日,泸州市135家酒企一起并入四川省酒业集团,欲在泸州市打造“第三酒企”,与泸州老窖、郎酒三足鼎立。 不过并不是所有的中小企业都愿意被整合,不久前报道,据近期一直在调研川酒中小企业的宜宾学院中国酒文化与酒产业学院副院长郭五林介绍,宜宾市的中小白酒企业愿意被收购的大概只有十几家,泸州市的中小酒企有700多家,有被收购意愿的大概在10%-20%。 此外,从四川省政府以及行业协会的动作来看,也是为川酒发展“操碎了心”。但铁犁认为,川酒企业要获得更长远的发展,“还是要靠市场经济参与的主体,也就是主要靠企业自身的努力”。 那么,中小企业应如何“自救”?铁犁表示,企业首先要准确地了解行业,分析行业里面可能存在的机会;其次要准确地评估自己的资源,不要好高骛远、定实现不了的目标;再次是根据市场状况和自身条件去确定恰当的战略,抓住阶段性营销的特点和机会;现在白酒市场竞争愈发激烈,实力是一个重要因素,但对中小企业而言,“机会还是有”。 杨永华则认为,对于中小企业而言,一定要放弃模仿跟进以及山寨行为,立足川酒产地、产区优势,抓住主流消费更替、白酒消费价值回归、品质型消费阵营崛起的行业性战略机遇,深入研究消费者,立足根据地板块市场建设,扎扎实实做好基础工作。【中国白酒网】关联公司持股奇瑞的子公司,就被市场误认为要造车,五粮液这次的“被跨界”,搞得大家都有点尴尬。没办法,人红是非多。 在业绩上,五粮液仍然是实力强劲的白酒龙头,2017年前三季度营业收入219.78亿元,同比增长24.17%,净利润69.65亿元,同比增长36.53%,仅次于贵州茅台。 但是,其与贵州茅台的差距却越来越大,要知道,贵州茅台在体量上超越五粮液,仅仅是2013年的事儿。 眼看着贵州茅台就要突破万亿市值,而曾经的酒王五粮液只能跟着涨到两三千亿,心里的落寞有谁知? 因为五粮液在品牌、定位、产品和战略等层面“不够专注”,埋下了如今掉队茅台的“祸根”。但从长远上来看,这也不过是一个五粮液向左而茅台向右的问题。 定位缺失,被茅台弯道超越 “民间股神”林园被问到为何选择贵州茅台这个标的的时候说,本来是想投资五粮液,研究员们分析了之后,发现贵州茅台可能更有价值,于是重仓买入。 看来,五粮液(000858.SZ)掉队贵州茅台的“祸根”,早已埋下。 尽管茅台比五粮液名头大得多,全国评酒会举办了五届,每一届茅台都是第一名酒,但是,早些年,五粮液的体量比贵州茅台大得多。 1998年第一次PK,五粮液的营业收入和净利润都是贵州茅台的4倍以上。 到了2005年,尽管五粮液的体量仍然是贵州茅台的2倍以上,但贵州茅台天生“国酒”的优势慢慢发挥出来,净利润已经大幅领先。 这种状态持续多年,一直到2013年,主要针对高端白酒的行业调整让五粮液开始了下坡状态,然而贵州茅台几乎不受影响,继续保持高增长,一举在营收规模上超越五粮液。 等到五粮液花几年走出调整期,已经难以望茅台项背。 每一次行业下挫,都是发现真正强者的绝佳机会。潮退后,裸泳者终将现身。 近些年,贵州茅台一直在重申自己“国酒”的地位,销售一骑绝尘,甚至一度成了“收藏品”和“硬通货”。 五粮液在产品线上的混乱,正好给了坚持高端定位的贵州茅台一个弯道超越的机会。 2015年和2016年,五粮液高价位酒(五粮液为主)均占白酒板块业绩的76%左右,中低价位酒占24%左右。 而贵州茅台,2014年-2016年茅台酒(高档)占公司营业收入的97%左右,系列酒(中低档)只占了一丢丢。 有了品牌溢价和终端销售,自然能获得更高营收和利润,茅台酒的毛利率超过90%,而五粮液为75%。我们总不能怪茅台酒太“暴利”吧? 品牌混乱,旗下几百个产品系列 消费终端一般所说的茅台和五粮液,其实是指“飞天茅台”(普茅)和“普五”这两款大家所熟知的产品。在主品牌之外,两大酒王都有些子品牌,即所谓的系列酒。 贵州茅台的系列酒,包括茅台王子酒、茅台迎宾酒等,但体量很小,2014年-2015年每年占3%左右的份额,2016年之后略有升高。 但是,五粮液的情况就有点复杂了。 五粮液旗下的品牌以五粮液为主,交杯牌五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列为辅,五个个性化品牌为补充,另外还有五粮液的诸多系列酒品牌。 正是因为品牌线太过混乱,五粮液和五粮液集团近些年也开始清理部分系列品牌。2016年,茅台至少清理了15个总经销品牌,清理产品300多个。 即使到现在,五粮液旗下的品牌系列,仍然多得让人眼花缭乱。 斑马消费伟哥在五粮液官网发现,其旗下的产品系列多达124个,这124个系列下面到底有多少种产品,难以计数。 五粮液集团控制的另外两家酒业公司,生态酿酒有限公司和保健酒有限公司,分别有23个产品系列和14个产品系列。 这种混乱的品牌状况,极易影响五粮液的品牌美誉度,比如说五粮液旗下的“四方见喜”和“锦上添花”两个品牌,因违规宣传和违规招商,被公司终止。 另外,还容易造成内部的无序竞争,比如说,五粮液集团旗下多个公司都有“古色金香”系列,而上述提到的“四方见喜”和“锦上添花”,包装直接仿制了五粮液的核心产品“普五”。 更严重的是,这些品牌一旦经营不善,还会直接拖累公司的业绩。 五粮液近年一桩涉案金额过亿的借款诉讼,就直接与浏阳河酒业有关,此前浏阳河酒业乃是五粮液的联营企业。 五粮液多元化,茅台立足酒业集团 白酒企业到了一定的规模,获取了大量的利润,总要做一些投资业务,用钱生钱。 贵州茅台及茅台集团也偶有金融、地产、基建方面的投资,整体来说,还是立足于酒业集团,除了茅台和习酒,旗下还有葡萄酒集团和保健酒集团。 而五粮液则走了一条彻底的产业多元化的路线,涉及塑胶、玻璃、药业、化工等多个行业。 五粮液集团旗下的主要公司包括普什集团、环球集团、圣山莫林实业集团、安吉物流、海大橡胶等,另外还有五粮液和宜宾纸业两家上市公司。 根据两家集团的对外披露,2017年茅台集团的营业收入预计突破600亿元,而五粮液预计将超过800亿元。 尽管目前五粮液的市值仅为贵州茅台的三分之一左右,但五粮液集团旗下的多项资产,已经成为了行业或区域龙头,待这些公司陆续上市或注入上市公司,其未来亦不可估量。 也就是说,在茅台跳过五粮液直接参与全球酒王之争的时候,五粮液“把鸡蛋分散到多个篮子里”。 白酒座次之争,除了是品牌和销售之争,同样也是资产之争。 洋河股份一直在冲击五粮液白酒老二的位子,把泸州老窖也甩开了很远。但随着泸州老窖持股的华西证券和泸州银行陆续上市,其身家也会水涨船高。 所以说,五粮液和茅台之争,远未到可以排出座次的时候。指向100亿大关,连续近40%增长,烈性洋酒与白酒争夺战悄然打响?烈性洋酒在中国市场的各种品鉴推广活动在持续进行中 【中国白酒网】烈性洋酒,对于中国庞大的酒类市场来说,似乎一直微不足道。然而,最近一些现象及数据告诉我们,其在中国呈现向好之势。 近日,据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会所发布的数据显示,2017年1-11月,我国进口酒类中烈酒突破10亿大关达到10.23亿美元(1月2日汇率显示,1美元=6.49元人民币,就为66.39亿人民币),同比增长35.17%,已经连续三月保持近40%的增幅。 帝亚吉欧发布的2017财政年报中明确指出,大中华区业务实现了强劲增长,净销售额同比增长25%。除了水井坊的优秀表现外,中国内地和台湾地区的威士忌销售表现强劲。 保乐力加的2017财年财报显示,其销售额增长明显加快,同比增长3.6%,13大品牌中有11个品牌实现增长,9个品牌业绩表现不断改善,特别是马爹利增长6%,该结果主要得益于中国区的强劲增长。 此外,2017年12月1日起,白兰地、威士忌进口关税均由原来的10%下调至5%。虽然5%的下调幅度不大,但是数据的逆转与政策的调整,让很多从业者从中嗅到了不一样的气息,经历了从2013年开始的持续萎靡之后,烈酒洋酒仿佛到了一个触底反弹的关键期。 烈性洋酒的向好会是昙花一现吗? 如果将整体35.17%的增长视为一种偶然,从长远来看,或许将是一个重大错误。 如果说2013年以前,烈性洋酒随着三公消费的繁荣而一度繁荣外,此次的回暖显得与众不同。 当记者与多位经销商、人士沟通烈性洋酒近两年的表现时,均认为已经不容小视了,并给出了四点理由。 其一,今日中国消费者需求已经呈现多元化趋势,烈性洋酒在品牌、品质上均有一定的优势,需求是看得见的。 其二,随着茅台价格的走高,烈性洋酒在高端市场找到了生存的空间。有经销商介绍道,目前在中国较为主流的烈性洋酒价格在1500元/左右,但是,是750ml,而此次飞天茅台价格到达1499元/瓶,而且购买并不容易,送礼、收藏的属性在增加,这些作用之下,高端喝烈性洋酒的风潮在逐渐起势。 其三,之前困扰洋酒的是区域问题,始终在广东沿海区域较好。然而现在随着互联网的发展,渠道问题有了一定解决。电商渠道已经开始成为烈性洋酒新高地。有数据显示,2017年双11期间,京东超市洋酒品类销售额超越去年同期2倍。 其四,一带一路政策的落地,也为洋酒带来了新的发展机会,对外贸易开放交流力度加大,进口政策条件放宽,可预见的是未来或有更多洋酒走进中国。 此外,记者注意到,很多女性消费者对洋酒也有一定的认识,究其原因,是因为现在大部分女性钟爱的西式甜品与饮品中,很多都含有洋酒作为原料存在,最常见的酒心巧克力、爱尔兰雪顶咖啡等等。 种种迹象似乎表明了,烈性洋酒在中国的增长环境已经不同以往。 贴近中国国情,巨头在加快行动 市场在发生变化,烈性洋酒巨头们也敏锐的发现了这一点,正在步步为营中。 让记者对烈性洋酒进行关注,最早源于近日帝亚吉欧旗下的苏格兰威士忌品牌尊尼获加蓝牌推出的四大发明限量版,贴近中国文化的意图非常明显。 此外,从2016年开始,帝亚吉欧在大中华区开展每年一次的威士忌峰会,通过开遍全中国的威士忌学院、爱上威士忌的公众号对威士忌品类进行推广。此外威士忌线下精品店也在逐渐发展中。 保乐力加方面,2017年11月下旬,集团董事长兼首席执行官李家祺携保乐力加中国董事总经理高晟天和全球总部、亚太区等30余人的高管团队到访京东,双方就无界零售、智慧营销、物流开放等方面的合作进行了沟通,达成了深度共识。 而在双11期间,旗下马爹利宣布与京东酒业携手打造区块链追溯体系,消费者扫码即可实现对产品“从酒厂到餐桌”的信息溯源,让消费者轻松查看马爹利的酒厂信息、酿造工艺、品牌理念、品牌文化和品质信息,为消费者提供更为透明化、安心化、人性化的酒类购买体验和品质保证。 除了两大烈性洋酒巨头的发力外,国内企业也在借势发力,早在2016年底,中粮集团就成立了中粮名庄荟,当时定下的目标是三年时间成为中国首席进口烈酒运营商。强大的品牌与实力,以及整合能力,让中粮名庄荟在上游与很多国外知名洋酒达成合作,包括法国销量第一的威廉彼乐威士忌等产品,加上对旗下渠道与经销商资源优势,早早布局的中粮,在洋酒上已经拥有了一定的优势。 认知不明与假酒仍是两大阻力 坦承讲,在巨头发力之下,国内经销商也开始慢慢对其予以关注,不过,在与他们的沟通中,依然可以发现,烈性洋酒在中国困难还是不少,主要表现在价格与文化认知以及假酒较多两方面。 有熟悉烈性洋酒的人士说道:“在传统意义中,洋酒意味着高端、昂贵,导致很多消费者不敢去尝试,这和前几年葡萄酒的状况如出一辙,所幸的是,现在有了电子商务,市场价格比以前透明太多。而文化隔膜也是一个方面的问题,中国消费者对一瓶酒背后的故事不了解,不会品也不会鉴,如果洋酒能够利用好电子商务实现价格认知普及,并通过电子商务面向的年轻群体,实现向年龄更大的人的渗透,在这个过程中,做好高质量的文化传播服务,灌输品牌意识,洋酒的发展速度,不会比葡萄酒差。” 除此之外,洋酒还面临着假酒不少的问题。 烈性洋酒的主要销售渠道是在夜场,由于夜场内纯品鉴的情况很少,消费者一般都是调酒喝,加上夜场娱乐氛围之下,消费者对假酒的辨识度不高,这对于烈性洋酒的良性发展不利。 2017年11月份,广东省食品药品监督管理局通报调查处理河源市假酒中毒的案件,该案件引起了酒业人士的广泛关注。河源市“muse”酒吧经营的“菲朗氏调配威士忌”“法利雅调配威士忌”检出含有甲醇成分,存在着严重的食品安全风险隐患,不少消费者因为饮用该酒而被医院收治,甚至有部分消费者被送进了ICU病房。 像河源市案件因为工业酒精勾兑导致中毒的假酒比较少见,更多的是用普通酒以次充好,甚至有些酒吧老板称,卖假酒是潜规则。这对本来就品牌薄弱的洋酒市场来说,无疑是在打消耗战。 白酒如何自处? 有熟悉烈性洋酒的人士表示,烈性洋酒消费场景目前来说还是以夜场为主,目前洋酒在中国扩大份额,都想做一件事:就是走上餐桌。通过餐饮行业带动品牌传播与销量增长。 对该渠道的加强,无疑将开始对白酒产生影响。 此消彼长,白酒如何在舶来品的冲击下保持份额,甚至是反攻,拿下洋酒市场高地? “不进则退,面临洋酒‘踢馆’,白酒不用刻意去做出防守姿态,做好目前的企业规划,有的放矢地去实施自己的规划,实现目标内的不断进步,这是首要的;其次,白酒企业应当重视品类教育,内部市场竞争激烈是一定的,但是面对外部市场、非白酒品类,一定要齐心协力,团结起来做好消费者的白酒品类教育,要有长远目光和品类战略意识;最后,就是年轻化和国际化的问题,积极探索更多的年轻化路径,积极寻求出海,也是白酒扩大自身份额、从容应对份额侵占的好方法。”有酒业人士分析。 或许感受到竞争的压力,2017年以来,我们也能惊喜的看到,白酒巨头企业纷纷开始牵头合作共赢,开始加强消费者教育沟通工作,川酒甚至开始有规划的进入夜场渠道。向烈性洋酒学习,讲好自己的故事,做好自己,确实是目前白酒企业该做的事情。 此外,也有业内人士认为,在中国白酒加速走出国门,走向世界的今天,烈性洋酒加速中国市场的布局也在清理之中。同为烈性酒,互动、交流、共同促进,或许能够促进中国白酒的更快进步。

【中国白酒网】11月30日,记者获悉,为响应豫酒振兴号召,加快白酒产业结构调整和转型升级,河南省驻马店市于近日出台了《驻马店市白酒产业转型发展行动计划(2017-2020年)》(下文简称“计划”)。“计划”对未来三年包括豫坡酒业在内的驻马店白酒业转型发展作了具体规划和部署。 “计划”系统分析了目前驻马店市白酒业发展的现状,指出了当前存在的问题和不足。“计划”指出,当前驻马店市拥有各类白酒生产企业16家,合计产能约54000千升,2016年实现销售收入约2.6亿元。总体呈现“量少无市、价低利小”的特点。具体表现为市场需求大,地产酒份额小;生产企业多,龙头企业少;品种多,知名品牌少;政府层面关注不够,缺乏引导。 在消费升级、品质升级的新常态下,白酒产业步入理性消费和品牌发展时代,加快驻马店市白酒产业转型发展有利于加快供给侧结构性改革;有利于发展高税负产业。“计划”要求,要以品质提升、品牌重塑、财税支持为重点任务,重点提升本地白酒市场份额、吨酒价和入库税收,提高本地白酒竞争力。 “计划”提出了驻马店市白酒业未来三年的发展目标,即力争到2020年,白酒实现产量20000千升,实现销售收入15亿元,入库税收突破3亿元;白酒在驻马店市场份额提高20个百分点;重点培育河南豫坡集团有限公司年销售收入突破5亿元,培育三家年销售收入突破1亿元的酒企。 “计划”制定了具体的转型发展规划,记者了解到,驻马店市将在三大方面重点发力,在“计划”期内,全面落实11项重点任务,从而实现驻马店市白酒业的转型发展: 一是以品质提升为突破,培育壮大龙头骨干企业。“计划”要求,要积极培育企业集团,鼓励豫坡酒业通过联合、重组、收购、转让等多种形式,实现产业资源整;要着力提升产品品质,大力推广纯粮固态发酵,培育带有浓厚驻马店元素的标杆性白酒产品;要发展原酒基地和原料基地,提升原酒酿造工艺水平,提高原酒生产能力。 二是以品牌重塑为抓手,推进企业创新协调发展。“计划”要求,要推进品牌培育发展。着力培育豫坡酒业等有市场影响力的白酒领军品牌,鼓励豫坡酒业等企业加快开发100元至300元中高档白酒产品,集中力量打造3-4个市场认可度高的单品白酒;要加快营销模式重建,支持企业立足本地市场,鼓励企业建立区域性、全国性市场营销网络,支持重点酒企建立多载体、多层次、多渠道的营销网络体系,积极开发农村市场,鼓励企业拓展线上流通渠道;要加大宣传推介力度,各级公务接待活动要按照规定使用地方酒。 要重点培养人才队伍,实施重点酒企企业家素质提升工程,着重培养和提高企业家的创新发展、决策管理、资本运作和市场竞争能力;要鼓励企业多元创新,鼓励重点企业建设以白酒生产为主业,集酿酒、科研、商贸、旅游、文化于一体的酒产业园区,建设豫坡老基酒酿酒文化产业园;要推动产业绿色发展,加强重点酒类生产区域及周边环境保护和洽理,切实保障酿造白酒所需的水质和生态要求。 三是以财税支持为重点,营造良好资金保障环境。“计划”指出,要强化政府财税支持,重点支持白酒产业链、创新链、供应链建设等,酿酒企业用于新产品、新技术、新工艺、新材料的研发费用享受研发费用加计扣除等税收优惠政策;要创新企业融资方式,积极开展白酒企业专场银企对接活动,加大对白酒企业固定资产投资,流动资金贷款支持力度。 豫坡酒业作为驻马店市白酒业的代表,豫坡酒业董事长张建设在28日召开的转型工作会上表示,经过10年来的发展,豫坡酒业已经具备加快发展的条件,河南省固态酿造工程技术研究中心和豫坡老基酒风格研究中心的成立,博士后创新实践基地的获批,区域为王的品牌地位等都为豫坡酒业加快发展奠定了坚实的基础。读心术在一些科幻电影中我们经常见到,但随着大数据时代的来临,读心术不再是科幻电影的专利,读心术在大数据分析技术的加持下已悄然入驻我们的日常生活中。比如最常见的就是某宝的推荐功能,是不是它每天的推送 读心术在一些科幻电影中我们经常见到,但随着大数据时代的来临,读心术不再是科幻电影的专利,读心术在大数据分析技术的加持下已悄然入驻我们的日常生活中。比如最常见的就是某宝的推荐功能,是不是它每天的推送都能猜中你的小心思,让你一次次甘愿剁手呢?当然内容推荐只是大数据进行科技读心的其中一个表现,它还可以在投资领域读取市场风险,让你量化投资;还可以读取堵车频率高的路线统计从而为你优化路线;还可以读取你的身体各项指数,从而帮助你进行健康管理……众多的应用都预示着大数据时代的来临。最早提出大数据时代来临的是麦肯锡:“数据,已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域,成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和应用,预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来”。从麦肯锡的这段话中我们可以看出未来企业的运营和发展离不开大数据技术的支持。这点我们可以参照一些国际知名企业,比如:亚马逊利用用户的购买和浏览历史数据进行针对性的书籍购买推荐,提高销售量。世界著名连锁超市沃尔玛利用大数据关联性分析进行超市物品的划区摆放,方便消费者找到目标物品,以此来提高销量。现在随着大数据时代的来临,大数据分析不再只是一些大企业的专利,政府、银行、中小型企业等几乎所有领域都需要依靠大数据的分析来进行业务架构。未来的大数据将会更加完善,具体到个人,会建立个人的数据库,将每个人的日常生活习惯、爱好情况、身体特征、社会网络、性格特征、经济水平……基本上就是记录了一个人的一生的发展变化,而这些数据就是服装、教育、医疗、金融等几乎所有领域发展的基石。这些数据的重要性可见一斑。目前而言我国大数据分析只是集中于服务业这个行业,主要是第三行业,而在第一行业、第二行业,也就是我们平常所说的农业和工业的应用还很有限,但这并不说明大数据在这两个行业中没有什么用处,只能说我们的开发还很有限,这一点上美国比较发达,美国在农业和工业方面把大数据应用的很成功。由此可见,我国大数据市场的开发潜力。随着数据的应用越来越被人们重视,孕育了一个新兴的行业,大数据服务业。旻晓科技凭借其过硬的技术、良好的服务、高素质的人才在大数据服务业很快就脱颖而出,目前已经成功地服务过工业部门、金融、保险、证券、政府部门等行业,立志用科技传递爱,创造幸福生活。目前,旻晓科技提供的大数据服务,可以用“千里眼、强健体、神算手、智慧魂”进行概括。千里眼:指的是搜索引擎,比一般的搜索引擎浏览速度快、吞吐量大。让你秒速抓取市场动向。强健体:由银行安全运营团队研发,为客户提供自主研发的平台无关的弹性伸缩、互为热备、互为加密的可靠运营系统。神算手:应用大数据分析,分析市场变化、客户需求变化、对手的信息……每日自动生成报告,供您阅读,让你足不出户,也能智谋千里。智慧魂:来源于一句古话“读史使人明智”,智慧魂是深层处理挖掘数据,不仅针对每天变化的新数据,而且还会深入挖掘历史数据,从不被关注的细枝末节中抓取、分析数据,从而掌握更全面的数据,做更精确、周全的决策。旻晓科技用科技传递爱,用大数据分析让你读懂别人的“心”,创造美好生活。有人说,只要有爱情,天天都是情人节,但对于丹丹来说,单身的日子,一年365天都是“逢年过节”——被长辈催婚。半年前,丹丹经朋友推荐,寻访到珍爱网实体店,希望能借助专业的咨询,帮自己的找到迟到27年的缘分。据丹丹 有人说,只要有爱情,天天都是情人节,但对于丹丹来说,单身的日子,一年365天都是“逢年过节”——被长辈催婚。半年前,丹丹经朋友推荐,寻访到珍爱网实体店,希望能借助专业的咨询,帮自己的找到迟到27年的缘分。据丹丹向珍爱网实体店情感顾问周老师透露,自己单身好几年了,这几年一年比一年害怕过年,过年就意味着要被所有亲戚轮番催婚,躲都躲不过,说是苦不堪言也不为过。可是平时圈子太小,认识的人也都是女孩子,在这种环境下已经单身好几年了,不想来逢年过节,又在被催婚中度过,丹丹听从了朋友的建议和推荐,下定了决心,咬咬牙决定去征婚网站试试,就是在这样的情况下,丹丹经过认真细致的咨询和了解,选择了珍爱网实体店红娘服务。在丹丹眼中,珍爱网实体店红娘的咨询服务与传统的相亲介绍很不同,更加人性化,更具长效机制,会根据每个会员的个性化需求,为他们推荐最合适的人选,而不是盲目排序,机械式连轴转见面,珍爱网实体店这些细节的服务很快赢得了丹丹的信任,在珍爱网实体店情感顾问周老师的精心筛选和安排下,丹丹开始了寻爱之路。正如珍爱网实体店情感顾问周老师说言,缘分有时并不会一见钟情,细节的相处,往往更见真章。据丹丹的反馈,在珍爱网实体店门店包间里,第一次见到李先生的时候,并没有那种感觉,内心毫无波动,说不出有什么特别的,普普通通的男生,交谈中感受得到性格比较沉稳,第一次见面,丹丹对珍爱网实体店情感顾问周老师说,“很闷,感觉双方都没什么兴趣继续下去。”阅人无数的珍爱网实体店情感顾问周老师听过丹丹的描述,耐心劝说她,齐先生性格很好,跟丹丹一动一静,性格刚好互补,又列举了很多他的优点,建议丹丹先接触接触,就这样,丹丹和“一见并未钟情”的齐先生开始了温馨的初步了解阶段。据珍爱网实体店情感顾问周老师了解,丹丹是个性格很活泼的女生,常常自嘲是话痨,聊不聊得来不重要,跟谁都能找得到话题。一段时间接触下来,丹丹和李先生自然而然的在一起了,丹丹还感叹道,珍爱网实体店情感顾问周老师果然没有骗她,李先生确实优点挺多,第一面也真的是有点以偏概全了。他们彼此有很多共同点,有相同的兴趣爱好,饮食习惯相同,口味相同,正因如此,两人的相处也格外融洽。今年国庆节长假期间,丹丹和李先生去周边景区自驾游,李先生发挥了理工科男生的优势,事先计划好了行程,丹丹全程都没操心,只负责吃和玩打扮的美美的,他考虑的周全,而丹丹是粗线条女生,旅途一路都是欢笑。丹丹时常与珍爱网实体店情感顾问周老师分享恋爱细节,她说自己有点爱做梦,可能是跟小孩子接触的比较多,童心未泯吧,有时候也会想,要是有一个像超人一样的男朋友就好了,需要他的时候,他马上就能出现,虽然现实里超人并不存在,但是李先生已经是我心中的超人了。前段时间,丹丹走在路上的时候被一辆单车撞了,本来以为没什么事情的,但是站起来的时候发现腿痛得站不起来,流了很多血,当时丹丹脑子里有一瞬间是空白的,挺慌的。先想到的就是李先生,急忙打电话给他,他放下手头的事情就直接到了医院找我,全程陪在我身边。提到那次意外事故,丹丹还是心有余悸:“虽然他并不是超人,但是我需要他的时候他能很快出现,他就是我的超人。”珍爱网实体店情感顾问周老师温馨提醒:不要因为第一印象以偏概全,尝试接触下就能看到对方的闪光点。感情的事,往往就是顺其自然,不要想太多,想的越多,顾虑就会越多,这样可能会失去一些更为重要的东西。经历业绩疲软、停牌退市、难觅接盘者的网酒网,近期又出现职工接连离职的现象,并被曝出正在低价抛售价值千万元的名庄酒。1月10日,记者从网酒网内部获悉,目前该公司市场部工作人员几近走空,而该网站的售后客服电话也一直处于无人接听的状态。业内人士对此指出,早前网酒网因过于依靠乐视集团导致自身“造血”功能缺失,后期为谋求转型提出多项战略,但没有有效落地。目前,酒类电商行业竞争格局基本成型,内忧外患的情况下,网酒网未来的发展前景堪忧。  据了解,网酒网的团队曾多达500百人,但目前在职员工仅剩100人左右。记者就此事采访网酒网市场部高层获悉,目前该公司内部运转基本正常,但每个部门员工的数量确实大幅减少。且乐视对网酒网在各方面均产生负面影响,比如一些之前靠乐视背书洽谈的品牌商和渠道商,出现了合作难推进甚至终止合同的情况。另外,业内还传出消息,网酒网现正抛售价值千万元的名庄酒,不过此事未得到公司确认。  公开资料显示,网酒网成立于2011年,2013年初正式上线运营,隶属于乐视控股集团。2016年8月24日,网酒网在新三板挂牌,挂牌前,贾跃亭为网酒网的实际控制人。近几年,网酒网一直处于增收不增利的状态,自2016年乐视控股资金告急后,网酒网运营资金链随之亮起红灯。在业绩难以扭亏的背景下,2017年4月24日,在网酒网挂牌新三板仅8个月后,该公司发布公告称申请在新三板终止挂牌,由此成为酒类新三板上市公司中的首家退市企业。4个月后,虽然业内传出通天酒业拟接盘网酒网的消息,但最终未能成行。几经周折后的网酒网至今未找到新东家,企业经营状态每况愈下。  网酒网另一高层透露,从公司业务层面而言,网酒网退出新三板的确与乐视有一定关系,但是公司自身缺乏盈利能力才是致命伤。网酒网主要产品是进口葡萄酒和啤酒,白酒基本没有涉及,对于国内消费者而言网酒网缺乏直接引流的产品。虽然在乐视生态系统下曾经布局线下店,但最后无疾而终。另外,在产品层面,网酒网也存在大单品缺失的问题,虽然尝试借助明星效应打造符合互联网风格的产品,但是由于缺乏强有力的产品线和推广手段,无论是小黑裙、火玫瑰,均没能成为企业核心大单品。  白酒营销专家蔡学飞指出,目前酒类电商以1919酒类直供和酒仙网为主的双寡头格局已经基本形成,加之酒企自营电商崛起,酒类电商市场环境竞争激烈。在此背景下,网酒网规模较小、运营形式单一、内部问题频出,如果没有流量加持和强势资本介入,恐将被市场淘汰。【科技讯】1月4日消息,昨日晚间据微信号“懒熊体育”报道,乐视体育联席总裁刘建宏近日已通知周围好友,自己将选择离职,告别这家效力了三年半的互联网体育公司,刘建宏本人表示:“如果我有什么变化,会告知大家的,谢谢关心。” 【科技讯】1月4日消息,昨日晚间据微信号“懒熊体育”报道,乐视体育联席总裁刘建宏近日已通知周围好友,自己将选择离职,告别这家效力了三年半的互联网体育公司,刘建宏本人表示:“如果我有什么变化,会告知大家的,谢谢关心。”随后,刘建宏离职的传言开始在网上发酵,刘建宏在朋友圈发文表示,“本人处于休假状态”,并对自媒体的文章表示不满,称“只能拉黑以示敬仰”。刘建宏自2014年8月离开央视,出任乐视体育首席内容官,在2016年9月2日成为乐视联席总裁。目前已在乐视体育已任职三年半。以下为刘建宏个人履历:刘建宏,现任乐视联席总裁。1968年9月出生于河北石家庄,中国内地男主持人,毕业于中国人民大学新闻系。1996年3月底,到中央电视台体育栏目《足球之夜》工作,解说世界杯、欧洲杯的足球重大赛事。2003年获得金话筒奖。2005年,刘建宏被评选为“中央电视台十大优秀播音员主持人”。2008年,入选"中国奥运报道主持人国家队",主持奥运节目《荣誉殿堂》。2012年,刘建宏担任伦敦奥运会的主持工作,解说奥运会系列赛事。2014年8月26日,乐视体育召开上半场“要红”暨内容战略发布会,正式宣布前央视主持人刘建宏加盟乐视体育,出任乐视体育首席内容官。2016年9月2日,升任乐视联席总裁。人物评价:刘建宏这么多年来一直是非常细致的准备,而且积累欧洲和世界足球相关的资料。建宏在前方解说虽然稍显得比较平淡一些,但是会发现建宏在以往那种平淡的印象当中,实际上已经开始有了很多激情 。(韩乔生评)刘建宏的足球解说有着鲜明的个人特点。虽然作为一个足球评论员是不便表示自己的立场的,但作为国米球迷的刘建宏每次解说时,很多球迷都可以感受到他对于国米的热爱。他本人也是许多国米球迷最爱的解说员 。(人民网评)【中国白酒网】酱酒次高端夺宝之战。 11月24日晚间,贵州茅台酱香酒营销有限公司对外披露,截至当日,酱香酒公司继9月19日提前100天完成销售收入43亿元(同比增长226%)任务指标后,再次提前40天完成2.6万吨销售量任务指标,实现了“双指标”提前完成、成倍增长的良好业绩。按照226%的同比增速,2018年茅台酱香酒公司营收很有可能进入白酒十强。 在300元以下的大众酱香市场,茅台成为当之无愧的王者,实现了高端飞天与大众酱酒的两翼齐飞。但是,在300—600元的次高端市场,茅台却似乎出现了市场“缺位”。 招商证券研报显示,2016年,300—600元的次高端白酒市场容量达300亿,预计2020年将达到720亿,是增速最快的白酒细分市场。 酱酒次高端诱人的市场前景下,2016年郎酒旗下红花郎在这一价格带销量超过30亿,而2017年郎酒调整战略方向,主推高端青花郎,红花郎变身“助攻”。与之相比,茅台在300—600元次高端尚未打造出强势产品,这一“软肋”是否带来市场隐患,表现可期的习酒窖藏能否完成逆袭,PK郎酒呢? 大蛋糕 720亿次高端市场 根据招商证券研报,300—600元的次高端市场可能成为下一轮白酒扩张的“价值洼地”。 2012年,次高端白酒市场容量600亿,伴随2013年酒业深度调整,2016年次高端白酒市场缩小到300亿。招商证券认为,到2020年,300—600元的次高端白酒将会以年均20%的增速,市场容量增长到720亿元,较2016年翻一番,成为白酒行业增长最快的细分市场。 多地经销商也证实了这一观点。成都兰英商贸负责人表示,国庆、中秋期间终端价400元左右的红花郎、沱牌、水井坊受追捧。主营水井坊系列的湖南长沙大升商贸总经理张力升表示,2017年以来,自己销售水井坊增幅在30%以上。 对于720亿的诱人蛋糕,茅台不可能“置若罔闻”。但茅台面临高端、大众市场“两头硬”,次高端市场“中间软”的市场现状,如何“补位”备受关注。 2016年以来,茅台在高端酒市场主要是进行价格调控,市场梳理。在大众酱酒市场,主要是落实和践行“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”十六字方针和“建网络 抓陈列 搞品鉴”九字工程,持续推进茅台酱香酒渠道下沉和网络下沉,提升茅台酱香酒品牌势能做大增量。 随着高端调控成功和大众市场基础夯实,如何解决次高端强势品牌缺失,提升在300—600元次高端市场品牌影响力和市场占有率,可能成为茅台下一步投子布局的重点。 而目前郎酒的战略升级转型,给后来者以机会。郎酒提出“中国两大酱香白酒之一”,实行品牌和战略升级后,市场价千元档位的青花郎成为“头狼”。市场价300—500元,昔日酱香酒次高端销量最大的红花郎从主攻变身助攻,其在品牌传播、市场推广、终端促销等方面,必然要服从郎酒整体的战略大局。 因此,一面是茅台腾出手来弥补次高端“软肋”,另一面是昔日王者红花郎的战略调整,进退取舍,酱香酒次高端之争变得扑朔迷离。 300—600元 茅台的“心头肉” 尽管茅台弥补次高端“软肋”,打造300—600元强势品牌决心很大,但是选择何种路径却颇为考究。 在茅台品牌规划中,“133”战略是打造公司品牌集群的指导纲领。“133”战略指出,未来茅台要打造出1个世界核心品牌—飞天茅台;3个全国性品牌—王子,迎宾,赖茅;3个区域性品牌—汉酱,贵州大曲,仁酒。如果茅台发力300—600元,次高端品牌能从上述产品中脱颖而出吗? 受产品定位限制,“133”产品价格在300—600元区间的只有汉酱及部分赖茅产品,从品牌张力看,汉酱及赖茅打造次高端品牌势能严重不足,从市场影响力看,赖茅上市时间不长,网络布局和市场运营能力都有待考验。汉酱尽管上市多年但市场始终不温不火,影响力和销量都有限。由此可见,对于打造300—600元的次高端产品,茅台可能在“133”以外另有安排,茅台集团习酒旗下窖藏系列,或将担起这一重任。 福州一位不愿意透露姓名的经销商同时经营红花郎和赖茅,他表示公司赖茅销量只有红花郎的10%—20%。一是红花郎多年沉淀的品牌力强势,二是茅台目前主推的是300元以下的大众酱香产品,次高端投入不够。 在2016年12月习酒举行的全国经销商大会上,习酒提出了旗下酱香窖藏系列的战略规划。2017年实现销售收入14亿元,销售产品2300吨。2020年实现销售收入25亿,销售产品4100吨。习酒窖藏系列力争2020年成为仅次于茅台的中高端酱香品牌。 习酒是酱酒次高端的奇兵吗? 肩负茅台次高端逆袭的重任,习酒是酱香次高端夺宝奇兵吗?其杀出一条血路的底气何在? 2010年,习酒公司就推出了窖藏系列,开始打造300—600元的酱香次高端品牌。2016年,习酒公司实现销售收入25.66亿,销售产品16100吨,其中窖藏系列销售近8亿元。2017年,习酒公司提出增长20%的目标,实现销售收入30亿,其中窖藏系列不低于40%的目标。而从窖藏事业部自我加压提出14亿的销售目标看,茅台打造300—600元的次高端产品有提速之势。2017年,习酒窖藏系列产品梳理、品牌建设和推广、网络布局全面发力,14亿目标似乎志在必得。 产品梳理——定位300—600元的习酒窖藏主推三款产品。其形象产品为窖藏1988,占位500-600元价格带。腰部主销单品窖藏1988(雅致版),占位400-500元价格带,主攻贵州次高端市场。底部保护产品窖藏1998,占位300-400元价格带,是婚宴渠道抢占竞品份额的主销产品。 品牌建设和推广——2017年,习酒窖藏事业部通过举行品牌推广活动、收购、拍卖陈年老酒、进行“我是品鉴师”活动来进行品牌建设。同时,还会通过经销渠道多元化、核心终端样板店打造、组建异业销售联盟、进行婚宴专场等活动来拓展渠道。在促销推广方面,窖藏事业部一方面继续进行“喝换活动”抢占消费者;同时加强省内外团购部的组建,进行多形式的促销推广。 网络布局——经过多年努力,习酒窖藏系列已经走出贵州。2016年窖藏系列省内有95家经销商、省外204经销商,总计299经销商。2017年将进一步加快以贵州为核心,以河南、山东、广东等为重点的全国化进程。 河南漯河经销商张正奇曾经运作过习酒窖藏系列。在他看来,窖藏系列产品更趋向大单品运营,产品不多资源集中投放,团队终端执行力也很强。只是和红花郎相比,缺乏品牌高度,特别是针对中高端消费者。品牌势能提升后,习酒窖藏很可能成为次高端市场有力挑战者。 习酒能否PK红花郎,可以算一笔账。目前在300—600元价格带,销量能突破10亿元的酱酒只有红花郎和习酒窖藏,“狼王”汪俊林曾表示,2020年红花郎要突破百亿,而习酒窖藏则提出了2020年25亿的销售目标。 按照茅台打造大众酱香酒第一年增速达226%推算,在1200元以上高端市场和300元以下大众酱香酒市场已经处于绝对领先地位的茅台,如果出手300—600的次高端市场,年均同比增长达到100%以上并不为过。 红花郎变身助攻 郎酒会放弃次高端市场吗? 多年来,郎酒红花郎一直是酱酒次高端领域的王者。不过,郎酒在2017年进行了整体的战略调整。郎酒将运行了10年之久的红花郎事业部变更为青花郎事业部。 有观点认为,2003年上市,2006年底开始全国化的红花郎,在郎酒品牌矩阵中“头狼”地位开始变化,让位更加高端的青花郎。 不过,对于成就郎酒百亿俱乐部成员的红花郎,郎酒并没有将其“雪藏”。分析人士指出,将青花郎作为“头狼”,也不会动摇红花郎在郎酒品牌体系中的战略主导地位。毕竟十年全国次高端市场的耕耘,红花郎仍是郎酒最重要的一支野战部队。 而面对720亿的次高端市场扩容,红花郎仍是郎酒在次高端领域的一枚棋子。不过,随着红花郎从此前的攻势变成如今的守势,酱酒次高端之争或将增添新的变数。 习酒窖藏系列大跨步向前,红花郎由攻变守,酱酒次高端夺宝之战正徐徐拉开大幕。

今天我们要来和大家分享的是如何利用淘客在不打乱人群标签的情况下去打造爆款,让你如何的去把控好淘客的技巧,做到扬长避短,利用好它的优势,又避开它的短板。 淘宝客我相信对于很多人来说,是又爱又恨的:爱的是,淘客的流量是比较大,而且是按照成交收费,他可以很好的控制亏损情况,很多很多爆款是在淘宝客的帮助之下打造出来的,我之前写过一篇文章《别盲目崇拜竞争对手的销量,让我来给你揭穿他的庐山真面目》,那篇文章写的是分析一个利用淘宝客打造上万爆款销量的案例,当然,那个文章我是反面教材写的,但是通过那个案例足可以知道淘客的威力的,这也是很多人羡慕的。恨的是现在淘宝客很黑,不但佣金要求特别高,动不动就百分之四十以上的佣金,而且还要求价格低,所以很多人的说那产品去找淘客推广不但赚不到钱,而且还会亏本,更重要的是淘客的人群还很乱,很容易打乱人群标签。然而,今天我们要来和大家分享的是如何利用淘客在不打乱人群标签的情况下去打造爆款,让你如何的去把控好淘客的技巧,做到扬长避短,利用好它的优势,又避开它的短板。首先,我们先来回答大家最关心的一个问题,就是淘客流量会不会影响我们的店铺人群流量。首先,我要肯定的回答你的是:如果操作手法不合理,单纯的只是利用高佣金加高优惠券这样的方式操作的话,你肯定是会影响的,因为你带来的人群和店铺人员肯定是不匹配的,如果长期引进不匹配店铺和产品的人群,它自然是会打乱你的人群,就像我之前写的那篇文章,那个卖家最后的自然搜索流量好现象并没有真正起来,其实有很大的原因可能就是他操作不合理影响到了人群。但是如果你操作合理,它是不会影响你的人群标签,反而可以帮助直通车和钻展等付费推广方式。对店铺整体人群起到积极的作用。那么,怎样才算是合理的操作手法,并且让它起到积极作用呢?第一步,先低价高佣金方式快速打爆。在找淘客帮你推广的时候,首先你还是需要做一点基础销量和评价,目的也是为了淘客推广的时候能够转化率高一点,不要问我怎么去做这三五个基础销量和评价,如果这都做不到,后面的操作你就更加做不到,那就可以关闭文章洗洗睡了。做完基础销量之后就开始找淘客安排推广,很多人可能会说去哪里找淘客,这种情况是要么你以前可能从来没有玩过淘客,也没有积累过,更加没有去找相关的人交流过,其实只要你积累,基本上慢慢的你也能积累很多淘客,淘客他也是一个群体,只要你用心,找到他们真的很容易,哪怕你去qq群搜索里面,微信群里面,阿里v任务等等都能找到很多,甚至你都经常碰到有人给你发广告短信说加入某某群就有优惠券。积累的多了肯定也就有了,例如,前一段时间,在我们书友会的群里面,就有人分享一些淘客的资源,像这种情况群里面的其他人也是可以利用,再比如,你去后台可以发现有时候你的爆款也会有人给你推广,你也可以想办法去把这个淘客获取进来加一个好友。总之,没有淘客资源是你自己的问题,只要你用心,要获取这个资源是非常简单。当然,可能很多人会纠结的是人家大牛淘客会不会给你推,人家基本推广的都是爆款,其实,对于淘客来说,他们的目的是赚钱,之所以提高销量宝贝的目的是为了赚到更多的佣金,因为他们的转化率高,因此,第一批推广的时候,为了能够让人家帮你推广,一定要做到高佣金,低价,高佣金是打动淘客,低价也是为了告诉淘客这个转化率会高,他有利可图。但是在第一阶段操作有技巧,不能是简单的直接高佣金低价,因为我们做事要考虑全盘,否则你也很容易作死。第一个要做的是亏损可控,简单的来说就是做到尽量不亏本或少亏,至少亏损要在你的控制范围,当然,如果亏损万把块钱可以给你带来几千销量那也没问题的,毕竟平摊下来你每一单也就亏损几块钱而已,想比直通车来说这个不算亏本了。(本文原创作者:淘宝小2哥,转载请保留)第二个是要做到快,狠,准。快指的是要切入快,收的快,特别如果你已经有了这些淘客资源的时候,在刚发布新品,把基础销量和评价做好之后就可以快速的开始淘客推广,同时,因为我们是高佣金低价,所以收的也要快,你要和淘客谈好,低价活动时间只有三天,接下来可以继续高佣金,但是不能低价了,这样也有一种紧迫感,对于转化率也有帮助,同时这样做的目的也是为了后面能够扶正人群标签,如果你长期利用淘客低价推广的话是难度很大的。狠和准就是要力度大,做到瞬间就突破一千销量,因此,对你淘客的资源也有要求,如果你手里才那么十几个小淘客,他们最大的量也就给你卖个几十件,这种情况不能亏本去操作,也不能低价,因为这样很难利用他们给你操作起来的,因此你要做到的就是三天销量直接破千(不同类目要求不同,不要曲解为每个类目都是这个参考标准),这一点只要你有那么几个实力还不错的淘客,对于很多淘客来说只要你的客单价不是很高,又低价了基本上很快就可以搞定,三天时间足够足够了。三天内把淘客活动结束,结束以后价格必须回到原来的价格,优惠券也不能继续有了。三天左右开始给买家电话回访,让他们确认收货评价,这一点很重要,有很多的低价淘客的消费者质量和素质都有点低,他们要么不给你好评,要么反而给你差评的都有,我见过一场亏本活动让一个店铺评价弄死的都有,让你有那种想死的心,所以建议把优惠分两步,例如,你本身是优惠40元的,那么你在拍的时候只能给30元的优惠,另外十元要评价确认收货以后给,不要和我谈什么不能好评返现的淘宝规则,这些手段你有千万种解决的方法,留十元的好处就是为了好评价,因为对于这种淘客的群体来说,一般他们都会很愿意给你评价获取这十元优惠的,别说十元,很多两元三元的都很多的人来领取。一般情况三天左右快递都到了,让客服打电话也是早一点把评价和销量操作起来,对我们后面的第二步非常重要。第二步:开始配合直通车推广扶正人群标签。通过第一步你的人群肯定不是你真正宝贝和店铺匹配的人群,他肯定是属于低价的人群。从某种角度来说,这个时候肯定是给你的人群标签打乱了的,但是不用担心,因为人群标签,其实有两个概念,一个是店铺的人群标签,一个是宝贝买家行为标签,店铺人群标签 就是淘宝给你的店铺打一个标签,这种标签其实淘宝是根据90天的成交记录来打标的,也就是说,不会因为你一场活动立马就变了标签。只要你不是长期引进的这种人群是没太大关系的,这也是为什么我要求你的活动是三天内结束的原因之一。买家行为标签是一个变动很快的标签,他是根绝买家的行为习惯变化而变化的,例如,你最近都是低价人群的购买他可能会给你打标成低价人群,但是过一段时间你又是高价人群了,他又会给你打标成高价的,这个变动速度很快,正因为这个变化快,也就有了我们操作的空间了,那就是利用好直通车这个工具。直通车这个工具牛逼之处就是可以很好的控制人群,而且能快速的带来流量促成交易,因为买家行为标签变的快,一开始几天活动给你打乱了标签,但是接下来利用直通车可以快速带来流量和销量,也就快速的扶正了人群标签了。第一步我要求你三天左右就打电话回访的原因其实也是为了直通车,因为有了一千多销量会消除买家的一些疑虑和促成购买的欲望,但是如果没有什么好评,很多消费者还是会犹豫的,这个时候我们不能给买家犹豫的太久,我们要扶正人群迫不及待,犹豫的越久对我们越麻烦。但是如果你留了十块钱给买家评价,一般他们会给你写好评价,而且你也知道谁给你了好评,你就可以把这部分人的评价就放出了,这个时候销量也比较高了,评价也比较好了,直通车还做不起来吗?如果还卖不动的话,你的产品估计是有问题了,这些问题不解决你怎么都做不起来。销量高,评价好,本身利于直通车的点击率和转化率,有了这两个基础,直通车操作是不难的,前期你要舍得砸钱一点,多砸点钱,因为我们的扶正人群时间真的是要求快,你操作的越快越容易扶正(本文原创作者:淘宝小2哥,转载请保留)开车的时候也有技巧,要开精准,因为我们这个时候最大目的还是在扶正人群,所以开车关键词要选择精准,不要求多,十个关键词左右就足够了。点击率和转化率都要求精准,可以充分利用好人群溢价的功能。只要这样持续烧一段时间,稳定的带来直通车流量和销量,基本上一周左右你就根本不需要担心什么人群标签乱的问题了。第三步:扶正人群之后开始寻求淘宝首页达人的淘客合作。淘客不仅仅只是可以帮助我们快速冲销量,他也可以给我们赚钱的,而且因为你做了淘客活动之后,其实后台的数据也是可以吸引其他淘客的,正常的淘客他也不会打乱我们的人群标签,之所以人群标签容易乱是因为那些淘客引进的是站外流量的淘客,如果你的是站内流量的呢?例如达人的有好货,问答等这些手淘首页app的流量。这些地方流量其实是很精准的,不会给你打乱人群标签。手淘首页有很多位置是给达人的,什么有好货,爱逛街,问大家,图文号等等,所以我们就可以找他们合作,当然,如果你完全没有积累这方面的淘客的话可能操作起来很难,以前的话阿里v任务可以找到很多不错的首页达人,但是现在我总感觉阿里v任务的达人质量越来越差了,坑的越来越多,所以只能看你慢慢的积累了,这里不做任何推荐。这一步一定要在扶正人群之后才操作,因为手淘首页的达人其实也是淘宝根据你宝贝的买家的行为标签去推荐的,如果你没扶正之前推广,虽然是站内的首页流量,但是淘宝可能会给你分配不精准的人群。因此,当你扶正人群标签之后再去操作淘宝就会给你匹配精准的人群,这也是一个需要注意的地方。当然,最后还是那句话,操作之前的前提都是建立在你产品,拍照ok的情况下,如果你产品不行,拍照的不行,你是哪怕用的技巧在牛逼你也是没用的,所以你会发现做淘宝的最后都会回到产品和拍照上来。我们任何技术都是锦上添花的作用。白云边酒业2017年上交税金8.26亿元,连续6年实现销售过40亿元! 【中国白酒网】记者获悉,2月8日下午,白云边酒业公司2017年度总结表彰暨第三届第四次工会会员(职工)代表大会隆重召开。会议公布了一组数据,白云边销售连续6年稳定在40亿元以上。2017年上交税金 8.26亿元,比上年增加3030万元;单件产品平均售价440.90元,比上年上升50.50元。短暂的元旦小假期转眼即逝,又到了很多朋友晒图的时候。其中,有位网友在元旦期间跑去了遥远的奥地利,并拍下了一组堪称人间仙境的冬季美图。令人出奇的是,这些图片居然是魅蓝Note6原图直出。  有些网友表示不 短暂的元旦小假期转眼即逝,又到了很多朋友晒图的时候。其中,有位网友在元旦期间跑去了遥远的奥地利,并拍下了一组堪称人间仙境的冬季美图。令人出奇的是,这些图片居然是魅蓝Note6原图直出。  有些网友表示不信,一款千元机能拍出如此效果?但当他们真的去了解魅蓝Note6的拍照后,全都服气了。  千元机的原图直出,究竟能达到什么程度?  与其他千元机不同,魅蓝Note6高调的宣传其拍照水平。而且,魅蓝Note6也并非毫无依仗,其后置双摄采用1200万(主摄)+500万(景深)像素组合,主相机还是高端的索尼MIX362/三星2L7,并内置了全套虹软算法,这已经决定魅蓝Note6的拍照水平鹤立鸡群了。  从网友的实拍图来看,魅蓝Note6的表现确实非常不错。下图正是奥地利最美小镇哈尔斯塔特,画面整体明亮,色彩鲜艳生动,有一种童话小镇的感觉。得益于F1.9的大光圈和1.4μm的大像素,魅蓝Note6能很好的保留暗部的细节,如右边的树从,枝叶分离,清晰可见。  又如下图这张照片,朝阳初生,给冰冷的小镇带来了新的活力。别墅的窗户反射着朝阳的光,但却依旧能清楚看到玻璃上的图案。  很明显,魅蓝Note6凭借旗舰镜头,对暗部细节和高光部分的处理非常拿手。不仅如此,魅蓝Note6还支持全像素双核对焦,抓拍的照片同样非常清晰。  如下图,这位网友早早起身,在湖岸边记录水上飞禽的嬉戏,而小镇显得一片安详。天鹅游过,在湖面上泛起圈圈涟漪,但每一丝水纹却非常清晰,仿佛时间定格此刻,而这正是抓拍的最高水平。  安卓论坛年度排名,魅蓝Note6力压红米5 Plus  看完上面几张图,谁还能说千元机拍照不行呢?只要厂商用心做、用好料,千元机的拍照也能媲美旗舰机,魅蓝Note6正是最好的证明。  最近,安卓论坛还联合京东出炉了《2017年度最佳手机排行》。其中,魅蓝Note6凭借旗舰级拍照、骁龙625流畅性能、大电池快充等众多特性,力压千元全面屏红米5 Plus,成为了2017年度最佳入门机。  京东十几万用户好评,性价比够高  不仅知名媒体对魅蓝Note6有很高的评价,用户们也十分认可魅蓝Note6。仅在京东平台,魅蓝Note6就积累了17万+的评论,而且好评率高达98%,非常难得。其中,拍照好、系统流畅、性价比高等字眼在用户评论中很常见。  尤其是性价比,魅蓝Note6如今依旧保持“直降300元”的状态,899元即可拥有和三星S7相当的拍照水平,64GB版还有耳机相赠。如果你现在正想买台手机,魅蓝Note6是非常值得考虑的一款。1399元能买到现货 专卖店透露优惠期估计10天左右 【中国白酒网】一直因为涨价、缺货被推上风口浪尖的茅台酒,昨天开始在官方专卖店低调降价,而且消费者到店里直接就能买到。这一让人意想不到的变化被认为是茅台集团响应发改委平抑高端白酒价格精神的举措。不过记者昨天在采访中了解到,虽然官方专卖店已经开始放货执行优惠价格,但对于有多少库存、优惠价格执行多久等一概不知,“一切都听公司的”。  茅台专卖店价签还没换  值得注意的是,目前专卖店茅台酒的价签还没有换过来,只是口头告诉顾客执行优惠价格,店方表示是因为“刚接到通知,还没来得及换”。目前来看,茅台酒的零售价格已经完全收在了公司手中。  昨天下午,记者在望京一家带有茅台股份公司官方编号的“国酒茅台专营店”看到,优惠广告已经在店内张贴,但广告中并没有列明优惠前后的价格。记者一进专卖店,店员主动招呼并介绍,“现在有现货赶紧买吧,价格优惠。”在货架上,当年产最经典的53度飞天茅台价格标着1489元的售价,不过销售人员告诉记者,现在优惠90元只卖1399元。“今天刚开始,价签还没来得及换!”她告诉记者,优惠估计10天左右。对于记者询问是否还每人限购两瓶,她先是表示“不限购”,但随后又说库存不多,每人就卖两瓶。但记者注意到,此前一些专卖店明示的限购、排号的通知,在这里并没有张贴。这里的销售人员表示,他们目前也不清楚优惠价执行到什么时候,有多少酒可供优惠价格销售也说不好,“一切都是听公司的”。  茅台春节前保证7000吨以上供应  昨天本报曾经报道,茅台集团2月2日下午举行茅台酒市场工作会,要求全力抓好茅台酒的价格稳定和市场供应,要求春节期间经销商必须把库存酒全部投放市场,近期进货的市场投放率不低于90%。茅台销售公司要在春节前保证7000吨以上茅台酒供应。随后茅台还开出了2018年首张罚单,对10家违约经销商进行了处罚通报,其中,对遵义、上海、长沙、广州四地五家存在哄抬价格、搭售、转移销售的经销商进行取消经销计划的处罚,对河南、南京、上海和北京等四地五家违约经销商进行了扣减合同的处罚。  警惕白酒巨头“非理性涨价”  记者注意到,茅台近期强势平抑酒价的一个重要背景是,国家发改委价格监督检查与反垄断局1月31日召开了白酒行业价格法规政策提醒告诫会,警告近半年来白酒巨头们的“非理性”涨价,其中茅台、五粮液被点名作重点发言。同日,国家发改委又发布开展全国烟酒市场价格专项巡查的通知,防范节日期间烟酒价格异常波动,确保烟酒市场价格基本稳定。  值得注意的是,此前茅台、五粮液都曾因涉嫌操纵推动白酒价格或价格垄断被开出巨额罚单——其中贵州省茅台酒销售有限公司2013年被处以2.47亿元罚款;五粮液公司被处罚2.02亿元。此次发改委直接关注白酒涨价,是否还会拎出几个典型备受关注。北京首条自动驾驶测试专用道路落地亦庄,自动驾驶 自动驾驶技术 驾驶员 北京市交通委 (原标题:首条自动驾驶测试路落地亦庄) 蒲长廷1月3日上午,北京市交通委相关负责人做客北京交通广播一路畅通节目。该负责人在节目中透露,未来,北京将推广自动驾驶技术,对于道路设施进行改造,让“车路协同”。据了解,第一条自动驾驶测试专用道路落地亦庄。2017年12月,北京市交通委下发通知,宣布正式印发《北京市关于加快推进自动驾驶车辆道路测试有关工作的指导意见(试行)》和《北京市自动驾驶车辆道路测试管理实施细则(试行)》两个文件,正式为北京地区的自动驾驶测试活动提出了管理规范。新规中明确,测试主体是指因进行自动驾驶相关科研、定型试验,需要临时上路行驶,递交申请自动驾驶车辆道路测试的在中国境内注册的独立法人单位。北京市交通委科技处相关负责人表示,新规对于测试车辆有严格的要求,所有测试车辆上路的前提是保障道路交通安全。“测试车辆应配备自动驾驶系统,具有自动、人工两种驾驶模式切换功能,必须有人工干预模式。”该负责人强调,每辆测试车辆须安装监管装置,通过监管装置收集行驶过程中的各种数据,由交通、通信、汽车、电子、计算机、法律等相关领域专家组成的自动驾驶测试专家委员会将负责对路测工作进行技术评估。该负责人还透露,未来,北京为了推广自动驾驶技术,会对道路设施进行改造,让“车路协同”。“道路的改造会与自动驾驶车辆‘握手’,比如信号、标志、标线等等的改造。比如限速、禁止左转、禁止右转这些信号,会便于自动驾驶车辆识别。目前正在研究中。”该负责人表示,目前第一条自动驾驶测试专用道路落地亦庄,主要研究自动驾驶的“车路协同”模式。而另外一种“高精度地图”模式,也在研究中。据介绍,上路测试前,测试车辆必须先在封闭测试场内按相关标准进行测试和考核,考核结果经专家评审,通过后才允许上路测试。根据规定,测试车辆将在指定区域、指定时段内测试。交通管理部门将推出第一批可用于自动驾驶的测试道路。上路之后,测试单位必须购买每年不低于500万的交通事故责任保险或提供不少于500万元的赔偿保函。测试车辆测试期间发生交通事故或交通违法行为,认定测试驾驶员为车辆驾驶员,由市公安交管部门按照现行道路交通安全法律法规的规定进行处理,并由测试驾驶员承担相关法律责任。【科技讯】1月3日消息,“对于没有明显特长优势的小孩,应该怎样培养呢?”这是一位网友在知乎社区上提出的问题。元旦过后,不少家长开始盘算着给小孩做寒假计划,除了学科补习,上述问题下被热门推荐的钢琴等兴 【科技讯】1月3日消息,“对于没有明显特长优势的小孩,应该怎样培养呢?”这是一位网友在知乎社区上提出的问题。元旦过后,不少家长开始盘算着给小孩做寒假计划,除了学科补习,上述问题下被热门推荐的钢琴等兴趣班也成为了孩子们“第三学期”中的重要部分。有人说,这些行为源于“不想让孩子输再起跑线上”的心理,但对于朝九晚七上下班的童女士而言,“这是繁忙工作中的无奈选择。”解放繁忙和守护钱包的“VIP陪练”80后的童女士去年底,终于决定了给儿子欢欢报钢琴班,她告诉笔者,自己非常喜欢音乐,平日里带着孩子大大小小的音乐会看了不少,乐器行也参观很多次,欢欢对钢琴最感兴趣,但因为没时间陪他练琴,一直以来,都没给他报名乐器班。隔三差五地接送孩子去上钢琴课,还要陪练,是童女士“想都不敢想” 的事。三十多岁的她正值事业的黄金上升期,为了平衡工作,填满孩子的假期时光,欢欢从幼儿园起念的就是寄宿制学校,一到寒暑假就参加各种夏令营。直到去年年底时,年满八岁的欢欢表现出了对钢琴的浓厚兴趣,并提出要上钢琴课,童女士才将这放入了计划。一番考察下来,她开始把小孩送到艺术机构培训,送孩子上课后发现学钢琴是3分学,7分练,主课的学习倒是解决了,但是练习钢琴自己则帮不上忙,而能上门陪练的私教价格不菲,算上授课和陪练一个月得让老师登门七八次,花销惊人。这个难处童女士终于得到了解决。经人介绍,她了解到线上有平台专门提供在线真人陪练服务,她选择的这家机构是VIP陪练,平台特别研发鱼眼摄像头,夹在iPad镜头上,可以让钢琴教师360度观察到孩子的指法,指导孩子课后练琴。以大约7、8次陪练来算,一个月的费用也不过就在400元至500元之间。这样一来,童女士大胆选择了价格相对昂贵的私教上门授课服务,搭配高性价比而便利的VIP陪练,儿子欢欢足不出户就可以享受到高质量的钢琴培训了。据她了解,在线陪练虽然是新兴事物,但平台方已经制定了严格的教师培训流程,目前VIP陪练拥有数千人的专业陪练教师团队,“不管是正式教课还是培训,教师质量都是我最看重的部分,选择这家,也是看中了教师背后的音乐学院、教辅经验背景”。专业陪练成就琴艺和家庭关系童女士选择在线陪练的原因除了省时省力,也是为了避免激化家庭矛盾。在她身边,给孩子报了艺术班的女伴们时常抱怨,陪孩子练琴是噩梦。她举例说:“同事A的小孩前阵子准备钢琴考级,频繁上课,每天陪练钢琴,最后还是没考好。现在她最厌烦的就是陪练,孩子弹不好,干着急,回头去上课还得挨老师训。”长此以往,琴没学好,家庭关系也变差了。对此,有业界专业人士表示,钢琴练习的质量比数量更重要,在孩子学琴的过程中,当家长自己的能力鞭长莫及,一定要有一位督促和引导他正确学习的小老师,帮助孩子纠正错音错姿。考虑到一二线城市的时间和出行成本更高,家长不妨试试新兴的在线教育机构,例如上述提到的VIP陪练平台,已经获得来自金沙江创投、蓝驰创投等知名投资机构的垂青,师资力量是现有陪练平台中他最看好的。陈女士就是VIP陪练的一名用户,提起这款产品,她最大的印象是三个词:真实、有效和省心。“孩子去学琴是因为兴趣,陪练也是为了巩固,而不是扼杀这点兴趣。因为VIP陪练是真人教师指导,实时摄像,孩子的每一个错误都会被耐心纠正,每次结束训练,她还都会很开心地多弹一小段。显然,孩子知道该怎么练习,才会爱上弹琴。”最近,她还带着孩子去参加了VIP陪练的线下钢琴独奏音乐会,有了与名师交流的机会,家里的艺术氛围更浓了。教育专家亦赞同陈女士的培养规划。他认为,比起陪练本身,家长应当多观察和掌握孩子的进度,帮助孩子在陪练的过程中养成独立思考的能力,发挥督促孩子学习的主观能动性,孩子才有可能学得更有动力和成效。

【科技讯】1月4日消息,据外媒消息,英特尔处理器周三曝出安全危机,这一漏洞能够导致黑客访问到个人电脑内核访问的内存数据,其中包括用户账号密码、应用程序文件,文件缓存等。 【科技讯】1月4日消息,据外媒消息,英特尔处理器周三曝出安全危机,这一漏洞能够导致黑客访问到个人电脑内核访问的内存数据,其中包括用户账号密码、应用程序文件,文件缓存等。这个芯片级的漏洞并不容易解决,必须在操作系统上进行修复,但是即便修复后,也会给全球电脑带来性能上的打击。这次的报道也致英特尔股价盘中创下1年多来最大跌幅。有消息称一个漏洞导致本来单独用于保护密码等重要信息的存储区,可能会让一些软件程序获取权限,这使得过去十年间所有使用英特尔芯片的电脑都受到影响,包括微软公司的Windows和苹果公司的OS X操作系统。据称英特尔、微软、苹果等公司正在加班加点研究解决办法。该漏洞可以被修复,但最大的问题是,补丁可能导致 PC 和 Mac 出现性能下降,下降幅度在 5%-30% 之间,尚未清楚具体降低到什么程度。修补这一漏洞的补丁将会影响到系统调用的底层功能,因此将影响到软件编译,虚拟机运行等。一名开发人员表示,Linux 内核中进行的修补将会影响所有的操作系统工作,大部分软件运行将会出现“一位数下滑”(10%以下),典型的性能下降幅度为5%。而在联网功能方面,最糟糕的性能下降幅度为 30%。报道对英特尔的股价造成了冲击,最高下跌了5.5%,创下2016年10月份以来的最大跌幅,同时让竞争对手AMD的股价飙升,最高上涨8.8%,英伟达也跳涨了6.3%。临近尾盘,英特尔对此做出回应,称这些漏洞不存在破坏、修改或删除数据的可能,且英特尔已经开始提供软件和固件更新以弥补这些漏洞,随后跌幅有所收窄,AMD亦脱离日内高位。

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·本报记者 :邴和裕·

编辑:邴和裕


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