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时间:2018年08月19日 10:02  来源:交换空间  作者:邱弘深

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新闻摘要

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【中国白酒网】4月2日晚间,舍得酒业(600702)公告称,董事会收到公司副总经理兼董事会秘书马力军的书面辞职报告,马力军因本人工作变动原因,申请辞去公司副总经理兼董事会秘书职务,其辞职申请自送达公司董事会之日起生效。辞职后,马力军不再担任公司任何职务,在新的董事会秘书聘任之前,将由公司董事长刘力代行董事会秘书职责。  相关简历:  马力军,男,1970年出生,汉族,四川射洪县人,大学学历,高级咨询师,助理工程师。1992年毕业于电子科技大学,1992年至今在四川沱牌曲酒股份有限公司工作,曾从事外贸、项目投资管理、策划等工作,历任四川沱牌曲酒股份有限公司策划部部长、投资发展中心副总监、总监。现任四川沱牌曲酒股份有限公司董事、副总经理、董事会秘书。 以下为公告全文:证券代码:600702 证券简称:舍得酒业 公告编号:2018-014舍得酒业股份有限公司关于公司副总经理兼董秘辞职的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 舍得酒业股份有限公司(以下简称“公司”)董事会于 2018 年 4 月 2 日收到公司副总经理兼董事会秘书马力军先生的书面辞职报告,马力军先生因本人工作变动原因,申请辞去公司副总经理兼董事会秘书职务,根据相关规定,马力军先生的辞职申请自送达公司董事会之日起生效。辞职后,马力军先生不再担任公司任何职务。 马力军先生在担任公司副总经理兼董事会秘书期间恪尽职守、勤勉尽责,在公司治理、资本运作等方面发挥了积极作用。在此,公司及公司董事会对马力军先生在任职期间为公司发展所做的辛勤工作和贡献表示衷心感谢! 马力军先生辞职后,将由公司董事长刘力先生代行董事会秘书职责直至公司聘任新的董事会秘书。公司将按照相关规定,尽快完成董事会秘书的选聘工作。 特此公告。舍得酒业股份有限公司董事会2018 年 4 月 3 日【中国白酒网】2月23日晚间,舍得酒业公告,公司拟与江油市工业园区管委会签订协议,约定江油市政府有偿收回公司下属江油分公司持有的203亩工业用地,收回价款5200万元,预计将增加公司收益约4461万元。公司江油分公司受5•12汶川地震影响,一直处于停产状态,因此上述事项对公司经营活动无影响。 以下为舍得酒业公告全文:证券代码:600702 证券简称:舍得酒业 公告编号:2018-012舍得酒业股份有限公司关于政府有偿收回公司江油厂区土地使用权的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 重要内容提示: ●交易简要内容:舍得酒业股份有限公司(以下简称:公司)拟与江油市工业园区管理委员会共同签订《有偿收回国有建设用地协议书》,协议约定江油市人民政府有偿收回公司下属江油分公司持有的位于四川省江油市李白大道西侧的 203 亩工业用地,收回价款总额为人民币 5,200 万元。 ●本次交易未构成关联交易。 ●本次交易未构成重大资产重组。 ●交易实施不存在重大法律障碍。 ●本次交易已经公司第九届董事会第十次会议审议通过,无需经公司股东大会审议。需提请投资者注意的其他事项:公司本次享受相关税费减免优惠尚需取得税务机关的批准。 一、交易概述 因江油市城市建设规划调整的需要,江油市人民政府决定有偿收回公司江油厂区国有建设用地使用权。根据相关法律法规,公司与江油市工业园区管理委员会协商一致拟签订《有偿收回国有建设用地协议书》,协议约定江油市政府有偿收回公司持有的四川省江油市李白大道西侧的 203 亩工业用地,包括【江中国用(96)字第 006043 号】(划拨类型工业用地,剩余土地年限为 29 年)、【江国用(2003)字第 0200228 号】(出让类型工业用地,三块地的剩余土地年限分别为 35 年、33 年、30 年)。 截止 2018 年 1 月末该宗地块账面价值为 691.69 万元,根据江油市目前的城镇工业用地基准地价水平,并参考土地使用年限等修正因素,公司与江油市人民政府协商确定,该宗土地使用权有偿收回价款总额为人民币 5,200 万元。 关于本次政府有偿收回公司土地使用权事项江油市人民政府已出具《关于收回国有土使用权的决定》(江府发【2018】4 号),江油市人民政府授权江油市工业园区管委会与公司签订收回协议,因《有偿收回国有建设用地协议书》尚未签署,上述补偿金额及协议主要内容以最终签署的协议为准。 本次政府有偿收回公司土地使用权事项不构成关联交易事项,亦不构成重大资产重组事项。 公司于 2018 年 2 月 23 日召开第九届董事会第十次会议审议通过了《关于政府有偿收回公司江油厂区土地使用权的议案》,授权公司管理层与相关政府部门签订《有偿收回国有建设用地协议书》等事宜。 公司签约后将根据相关法律法规向税务机关申请办理本次政府有偿收回公司土地使用权的税费减免优惠,目前尚未取得税务机关的批准文件。 二、协议的主要内容 1、交易双方 甲方:江油市工业园区管理委员会 乙方:舍得酒业股份有限公司 2、土地情况 舍得酒业股份有限公司江油分公司江油市李白大道西侧的国有土地使用权,标的资产土地面积约为 203 亩,具体以土地使用权证记载为准。 3、补偿金额 根据江油市目前的城镇工业用地基准地价水平,并参考土地使用年限等修正因素,经甲乙双方协商一致,标的资产最终有效成交总额为人民币 5200 万元,大写人民币伍仟贰佰万元正。 4、补偿费支付方式 协议生效之日起 30 日(日历日)内,甲方向乙方支付标的资产收回价款总额的百分之五十即人民币贰仟陆佰万元正。下余百分之五十即人民币贰仟陆佰万元正于本协议生效之日起六个月内付清。 5、权利与义务 (1)资产交割 协议生效后,甲方向乙方支付完毕资产收回价款总额的百分之五十,乙方应于30 日(工作日)内清腾土地,具备交付条件;甲方付清全部标的资产收回价款 10日(工作日)内,乙方应向甲方移交全部标的资产实物及其权属证书,并配合办理权属证书注销手续。 (2)债权债务承担 在交割之日前,标的资产发生的债权债务及或有负债,均由乙方承担。交割后标的资产发生的债权债务及或有负债,均由甲方承担。 (3)收回标的资产涉及的有关税费负担 本协议系甲方因不可抗力和城市规划调整原因,有偿协议收回国有建设用地使用权。乙方按相关法律、法规、规章和政策规定享受相关税费减免优惠。 甲方负责协调江油市人民政府,配合乙方向税务主管机关办理相关减免审批手续。 6、违约责任 若甲方逾期支付标的资产收回价款,则每逾期一天,应按照未支付价款的 0.5‰向乙方支付资金利息。逾期 30 天及以上另处应付资金利息 50%的滞纳金。 若乙方逾期移交和交割标的资产,则每逾期一天,应按照未移交标的资产价款的 0.5‰向甲方支付违约金。逾期 30 天及以上加处应付违约金 50%的滞纳金。 三、政府收回土地对上市公司的影响 公司江油分公司受 2008 年 5.12 汶川地震影响,生产厂房、设备和办公大楼全部受到严重破坏,原有设施无法继续生产;另因江油市工业园区西区城市规划调整,所在区域土地已被依法规划为居住用地,不能继续用于工业生产,江油分公司一直处于停产状态,因此本次土地使用权由政府有偿收回对公司的生产经营活动无影响。 公司江油厂区本次土地使用权由政府有偿收回,是为了响应政府的建设规划需要, 同时有利于盘活公司现有资产,提高资产运营效率,符合公司的长远发展目标。 经公司财务部门初步测算,此次交易收回的补偿金扣除土地及地上附着物和相关税费等价值后预计将增加公司收益约 4,461 万元(依法取得税费减免优惠且未考虑企业所得税影响),最终影响数以经会计师事务所审计后的数据为准,敬请投资者注意投资风险。 四、上网公告附件 1、《公司第九届董事会第十次会议决议》; 2、《江油市人民政府关于收回国有土地使用权的决定》。 特此公告。舍得酒业股份有限公司董事会2018 年 2 月 24 日股票代码:600702 股票简称:沱牌舍得 编号:2013-005四川沱牌舍得酒业股份有限公司重大事项公告 【中国白酒网】本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整,并对公告中的任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏承担责任。  公司接到实际控制人射洪县人民政府的通知,射洪县人民政府拟引进战略投资者对本公司控股股东四川沱牌舍得集团有限公司进行战略重组。目前射洪县人民政府正在研究相关方案,并将按国家相关法律法规依法推进该项工作。  公司将积极与控股股东和实际控制人联系,及时获取上述事项进展情况并根据事项进展情况及时履行信息披露义务。上述事项尚存在不确定性,敬请投资者注意投资风险。  特此公告。四川沱牌舍得酒业股份有限公司二0一三年三月二十八日【中国白酒网】8月30日晚间,沱牌舍得(600702)发布中报,2013年上半年公司实现净利润2825.32 万 元 ,同 比 下 降84.81%,每股收益为0.0838元。  今年上半年,沱牌舍得营业收入为7.55亿元,同比下降13.03%。沱牌舍得表示,2013年上半年,国内白酒行业受宏观形势影响,中高档酒需求下降,市场竞争日益激烈,公司面临严峻的挑战。  公司预计1-9月实现净利 润 同 比 将 下 降 80% —100%。【中国白酒网】受“塑化剂”风波、控制“三公”消费等因素的影响,白酒行业至今尚未走出阴霾。为了扭转颓势,包括贵州茅台(600519)在内的白酒企业纷纷采取降价、联手电商等“亲民”等措施促进销售业务的增长。  7月29日,茅台集团向媒体透露,今年上半年,茅台集团实现销售收入179亿元,实现利税120亿元,上缴税收70多亿元。2012年上半年,茅台集团实现销售收入?含税 178亿元,同比增长38%;实现利税139亿元,增长37%。  显然,茅台的销售收入仅比去年增加了1亿元,增幅仅为0.6%。  然而,在销售业绩的压力下,茅台集团开始打出各种“组合拳”来增加销售,包括直接降价抢占中端市场,甚至不惜松动经销权来扩大销售。以“53度飞天茅台”为例,去年这个时候售价约为1760元。目前售价为1250元—1550元。在一些电商平台上,“53度飞天茅台”的售价仅为1159元,而且对购买数量没有限制。  此外,茅台方面透露,公司已下发相关产品降价通知,最高降幅超50%。  “高档白酒降价,转向中端对于白酒行业扭转销售下跌来说是有一定帮助的。”民族证券一位研究员在接受本报记者采访时表示,降低名酒价格转向中端,这种以价换量的做法一定程度上对白酒行业当前局势会有所缓解。  长期以来区域消费者已经有了一定的消费习惯,即便茅台降价,消费者也未必肯喝。并且五粮液、泸州老窖等品牌的中低端酒已经能支撑其销售,产品渠道已经很健全,而茅台之前主要走大团购和专卖店渠道,忽然从高端公务消费转向大众消费,渠道网络不健全。  看来,贵州茅台要想通过降价扭转现在“零增长”的局面并不是一件容易的事情。民族证券分析师认为,现在像茅台这样的高档白酒想打破现在的局面可以等待,等时间积累条件,等民间消费水平的提升;等待整个白酒行业重整,等行业调整到民间消费所能够接受的合理价格区间,那么,包括茅台在内的相关白酒业将可能会走出当前低迷的困境。【中国白酒网】沱牌舍得公司是曾经拥有庞大消费人群基础的川酒六朵金花之一,也是十七大名酒之一。2010年以来,公司通过产品梳理、机制改革、营销精细化等多举措实现了销售收入增长提速和净利润高速增长。预计2012年公司将完成约18-19亿元的销售收入目标,收入增长超过42%。 主要发现:沱牌舍得公司对自身短板的认识较为清晰,未来在品牌宣传上凸显自身生态和智慧文化优势,市场营销上继续聚焦优势区域和推进精细化。公司的优势区域主要是东北和华北及河南,未来将继续渠道下沉,精耕细作,江苏上海和两湖地区以加强覆盖巩固发展为主。 公司产品结构较为清晰,核心产品舍得系列收入占比超过60%,在去年提价的基础上,预计今年仍实现销量超过30%的增长。 公司虽然3季度单季收入增长仅23.15%,但预收账款余额较2季度末仍有提升,显示公司仍然有较强的业绩平滑能力;公司第四季度仍有包括促销在内的多种举措完成单季30%以上的收入增长。 集团改制较为不确定,公司资本扩充具有一定紧迫性。

【中国白酒网】“以往行业是机遇性地高增长,系列酒也快速增长;如今,各大企业都是挤压式地增长,贵州茅台系列酒的抗压能力并不强,因此下滑明显。”昨日(9月1日),白酒行业专家赵义祥向记者表示。 面对高端酒的“严冬”,各大酒企目前纷纷加码中低端。作为行业“龙头”的贵州茅台,近期也不断对汉酱、仁酒等进行大幅调价,来发力“腰部”。 然而,从其半年报来看,腰部乏力仍是茅台不得不解决的问题之一。茅台半年报数据显示,系列酒上半年营收仅为7.38亿元,同比下滑31.85%。 从报表来看,贵州茅台半年报虽然交出了营收、净利均微增长的不错“成绩单”,但也创造了多项并不算光鲜的记录:3.61%的中报净利增幅,创下了公司自2001年上市以来的新低;货币资金为182.75亿元,环比减少17.17%,也系其上市以来的首次负增长。 同时,公司预收款项已大跌至约8.35亿元,相较期初的50.91亿元“缩水”高达42.56亿元。在业内人士分析看来,作为白酒公司盈利“蓄水池”的预收款项大幅下降,是目前经销商普遍进货意愿降低和市场销售不好的直接反映。 预收款大幅缩水 “以前,行业酒企都要求经销商提前3个月或是半年打款,后来再根据实际情况配货,而现在,经销商都不愿打款。”赵义祥说,这种变化反映到企业报表中,就是预收款的下降。 早先发布半年报的行业“大腕”们也都未能幸免。五粮液半年报显示,其预收款项期末余额为33.86亿元,较年初的64.67亿元大幅下降47.6%。 此前数年,由于茅台酒价格不断上涨,以及在销售渠道拥有主导权,贵州茅台一直维持着巨额的预收账款。不过,随着市场需求和价格走势的变化,客户和经销商备货热情明显减退。因此,贵州茅台的对应数据更为业界关注。 “在预收账款几乎枯竭的情况下,也就是耗尽了所有的"蓄水池",利润都几乎零增速,而且广告费用等一些反映公司竞争力的指标出现了一定幅度的变化,所以公司所面临的困难已经不是报表里显示的利润同比少增长了。”昨日,有雪球网友整理著名职业投资人“混沌才”对茅台半年报的看法指出。 方正证券酒类分析师张保平向记者表示,“目前行业高端酒销售大幅受挫,预收款下降较为正常,而每年中期都是预收款较低的时候,一般到了年末会要求经销商预先支付,这一对应值会较高。” 张保平认为,从目前来看,经销商进货的期望和意愿普遍较低,而下半年,这种情况或会加剧,“经销商早先就感受到了行业的寒冷,会将这种压力进一步传递给酒企。” “腰部”市场战况激烈 高端酒受挫,“腰部”产品成为目前各大酒企的必争之地。然而,就目前来看,素来在该环节较为薄弱的贵州茅台或面临着更大的压力。 与泸州老窖等酒企半年报呈现出来的中低端产品快速增长相比,茅台的对应成绩让人“大跌眼镜”。茅台半年报指出,系列酒上半年营收仅为7.38亿元,同比下滑约31.85%。同时,其系列酒的毛利率为72.16%,同比减少了2.72个百分点。 据了解,贵州茅台报告所指的系列酒主要包括汉酱、仁酒、迎宾和王子酒等。今年以来,茅台方面也不断在中低端领域有所动作,希冀抢占“腰部”市场。 4月中旬,贵州茅台公告称,将增资3.73亿元再次扩大301厂产能,预计改造完成后,可年产中级酱香型白酒6800吨。而301厂主要生产茅台王子酒、迎宾酒等中端产品。 进入7月,茅台销售公司还要求经销商对汉酱和仁酒两款产品终端销售价格进行调整,调整后的价格为仁酒299元/瓶、汉酱399元/瓶。较此前的799元/瓶,汉酱新价格跌幅达五成。 而此次半年报的业绩下滑,或将给茅台发力“腰部”的前景蒙上些许阴影。 “茅台酒的品牌太过强势,上市公司业绩也主要依靠前者,整个茅台集团都是靠茅台酒来带动,过往黄金时期,行业呈现机遇性高速增长,因此,系列酒也能实现增长,而如今,行业形势已经急剧变化。”赵义祥认为。 赵义祥表示,由于中低端领域所面临的产能、产品、品牌过剩等情况,相较高端酒更为激烈。因此,他对茅台发力中低端的预测是“前景并不太理想”。 张保平则建议,由于其高端酒的市场份额最大,茅台转而在竞争更为激烈的中低端市场发力,就需要对原先的营销模式做出更多改变,“高端酒有品牌,中低端酒更需要在渠道上做更多努力”,渠道更加下沉,“才能有所作为”。 昨日,为进一步了解情况,记者多次拨打茅台董秘樊宁屏的手机,但一直未取得联系。【中国白酒网】在限制三公消费政策下,高端白酒代表茅台遭遇了历史罕见的打击,经销商为去库存低价抛售,茅台的价格也“飞流直下落千元”,为应对行业变局,茅台正走在转型道路上,而更为重要的是,茅台开始着手招募新的经销商,力图打开新的销售渠道。  “我们现在是为茅台做团购,还不是真正意义上的经销商。茅台现在刚刚推出新举措,首批购买31吨酒,10月份之前打款,就能成为他们的特约经销商,特约经销商的权力要比专卖店的大,只要有渠道,全国各地都能卖茅台的酒。”一位从事茅台销售的人员对《证券日报》如是表示。  而为了拿到这个所谓的“特约经销商”合同,上述销售人员的老板在为筹资而努力着。  降低门槛吸引新经销商加入  2300元/瓶到999元/瓶,飞天茅台的价格来了个“大逆转”,而买涨不买跌的市场规律让茅台经销商体系出现了“骚动”,经销商纷纷抛售手中的茅台酒。《证券日报》曾刊发《茅台经销商为减配额而送礼》的文章,直观的反映了茅台经销商所遇到的困难。  虽然,减少配额会减轻经销商的压力,但会使茅台自身的库存大大增加,同时,茅台每年都会增加市场投放量,两者的结合无疑会给茅台库存带来巨大的压力。如何减少库存,并开拓新的销售渠道成为茅台首先要解决的问题。  “5月份之前,茅台包装车间每天一个组的包装任务是2万多瓶。”一位熟悉茅台企业运作的人士对记者说:“这远远低于销售旺季时的包装量3.4万瓶。”而这也从侧面反映出茅台销售遇到了多大阻力。  为应对行业变化,茅台也在进行一些创新和改变。在今年的股东大会上,公司董事长袁仁国表示,茅台转型现在已经开始,茅台酒已经由专注高档消费,转向大众消费、商务消费、家庭消费及个体消费。  在业内人士看来,茅台转型路线是对的,只是来的有点晚。但是,转型需要有具体的措施,而作为国有酒企的茅台是否能拿出得力的措施实现转型,这也是拷问茅台管理层的重要问题。  “购买30吨酒为起点,价格在999元/瓶,一年完成这个销售量后返点10%。”茅台已从招商开始着手改革。也就是说,只要一年能卖掉30吨酒,就可以拿到茅台的出厂价819元/瓶的酒。  上述消息在贵州茅台与酒仙网合作时已有传出。不过,7月31日,《证券日报》向一位茅台经销商核实后,他具体的说明了茅台为吸引经销商的“最新政策”。  “茅台拿出5000吨酒来招商,只要在10月份之前打款,最低31吨起,价格为999元/瓶,就能成为茅台的特约经销商,明年的价格可以在819元/瓶。”上述经销商对记者表示,“条件是打款后必须把货提完。”  打款后就直接把酒拉走,能不能卖掉就要靠经销商自己的能力。记者根据999元/瓶的价格算了一笔账,购买31吨茅台酒大约需要动用资金6577万元。面对当前白酒行业景气度低迷时期,经销商要拿出这么大一笔资金来提货,这需要考验经销商的实力。  而在业内人士看来,就算经销商有资金实力,面对三公消费限令仍在继续,对高端酒的销售依然形成阻碍,那么茅台酒是否还像以前那么好卖,要打一个问号,而这也需要经销商独自面对。  不过,一位多年从事白酒行业的资深人士对记者表示,茅台上半年销售出现困难,原有的经销商手中都有存货,市场处于饱和状态,为了让业绩增长幅度不大的情况下,公司报表好看些,茅台就想出了新策略吸引经销商进入。1 2 下一页【中国白酒网】6月8日,舍得酒业股份有限公司发布公告称,公司接到公司控股股东四川沱牌舍得集团有限公司通知,为进一步深化集团改制,四川省遂宁市射洪县人民政府于2018年6月8日作出《关于转让四川沱牌舍得集团有限公司部分国有股权的决定》,决定将射洪县人民政府所持沱牌舍得集团部分国有股权对外公开转让,目前正在按国家相关法律法规依法推进该项工作。 射洪县人民政府持有公司控股股东沱牌舍得集团30%股权,此次对外公开转让部分股权完成后仅会导致公司控股股东的股权结构发生变化,公司的实际控制人和控股股东不发生变化。【中国白酒网】就在茅台为弥补高端产品需求量下滑而频频加码腰部产品时,一直最让其引以为傲甚至不惜被国家发改委重罚也要坚挺的价格体系却开始出现崩塌的迹象。昨日,北京商报记者从多家茅台自营店获得证实,目前53度飞天茅台的价格已经跌破1519元的指导价,不仅如此,各自营店的价格也有不同,最高相差700元/瓶。  “原价1400元,购买九箱以上可享受1300元的优惠价。”北京一家茅台自营店的店员表示,这是厂家在6月制定的政策,而另一家店员则表示同样产品单瓶零售价格为1519元/瓶,如果买一箱以上,可以网上商城1159元/瓶的价格出货。不仅如此,就连茅台网上商城所售53度飞天也从1519元降到目前的1159元会员价。就在大多数自营店和网上商城下调价格的同时,也有店面将价格抬至1880元/瓶,如此混乱的价格体系,业内直呼看不懂。  自贵州茅台批发零售价格大幅跳水以来,其自营店一直被视为挺价标杆,始终坚守着1519元的指导价,为何此次要打破原来一直坚守的1519元,并且允许自营店之间的价格有所不同?茅台新闻发言人吴德旺在接通北京商报记者采访电话后以信号不佳挂断了电话。  中投顾问食品行业研究员向健军认为,高端白酒销售不畅是今年整个白酒行业的主旋律,茅台价格下调、价差扩大只是表面现象,行业经营环境恶化才是本质。同时,经销商去库存的行为加剧了高端白酒价格的下跌,白酒价格已经无法长期维持在高位水平,中高端“模糊化”将是白酒行业未来最有可能出现的情景。  “目前计划外价格为999元/瓶,公司自有渠道价格不调整也不行。”大部分业内人士也认为,茅台自营门店价格的下调并非刻意压低价格,而是迫于市场的需求,伴随着自营店价格的下调,曾经被茅台引以为傲的价格体系也逐步宣告崩塌,未来茅台如何实施价格管理成为业内为其担忧的焦点。【中国白酒网】从两年前的价格一路高涨,到现在的跌跌不休,以飞天茅台为首的国内高端白酒接连上演“滑铁卢”。尽管在2013年的股东大会上,公司董事长袁仁国表示今年前四个月公司整体销售额增长了11.2%,但这样利好的消息并没有抵住主市场上茅台酒下跌的趋势。  记者走访本地市场发现,尽管茅台酒专卖店飞天茅台明面零售价格1519元,但实际最终售价只有1200元至1300元左右,团购价格甚至被压低至千元以下。  在和平区一家茅台酒专卖店,一个月前记者采访时该店销售人员始终坚持1519元的零售价格不松口,只是表示如果一次性购买两箱以上价格可以优惠到1350元。  昨日,记者以消费者的身份再次来到这家门店,尽管价签上的价格仍是1519元,但销售人员明确表示价格可以便宜,如果一次性购买一箱则能够享受每瓶1100元的团购价格。  在另一家茅台酒专卖店记者以公司采购为由表示一次性购买6箱茅台酒答谢客户,该店经理告诉记者,价格能够便宜至960元,并承诺这已经是全市最低价格。一位经销商告诉记者,不同店面的库存压力不一样,所以价格上也有差异。  飞天茅台的量价齐跌也影响了茅台集团线下其它产品的销售。前段时间,贵州茅台开始对旗下的中端产品汉酱和仁酒的零售指导价进行调整,汉酱的零售指导价从799元下调到399元,仁酒的零售指导价则从599元下调到299元。然而记者调查发现,这两款酒的销量并没有因为价格下调而出现明显的改观。不少经销商认为,汉酱和仁酒市场知名度难以和飞天茅台媲美,市场认可度不高。  随后,记者登录酒仙网发现53度飞天茅台的价格为1099元/瓶,而茅台旗下的其它系列白酒的价格也比专卖店便宜。  业内人士认为,包括降价在内的诸多新举措都显示出贵州茅台在新形势下选择通过拓展销售渠道、拓宽消费人群来谋变应对。证券代码:600809 证券简称:山西汾酒 公告编号:临 2018-003山西杏花村汾酒厂股份有限公司高级管理人员减持公司股份的结果公告 【中国白酒网】本公司董事会、全体董事及相关股东保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 重要内容提示: 持股基本情况 截至本公告披露日,武世杰先生持有公司股份 11300 股。 减持计划的主要内容 武世杰先生减持股份 3750 股,未超过其所持股份的 25%,减持期间:自公告之日起 15 个交易日后 6 个月内。减持价格视市场价格确定。 减持计划的实施情况 截止本公告日,减持计划已实施完毕,武世杰先生采用集中竞价的方式共减持了公司股份 3700 股,不超过其所持股份的 25%。 公司于 2018 年 1 月 22 日接到武世杰先生的《董事、监事、高管及相关人员持有山西汾酒股份变动情况申报表》,现根据上海证券交易所发布的《上市公司股东及董事、监事、高级管理人员减持股份实施细则》的相关要求,将有关减持情况公告如下: 一、减持主体的基本情况 (一)高级管理人员职务及名称。 副总经理武世杰 (二)持股数量、持股比例、所持股份来源。 武世杰先生于 2015 年 7 月在控股股东山西杏花村汾酒集团有限责任公司“维护汾酒股价稳定,坚定发展信心的倡议书”的提议下从二级市场买入 15000 股山西汾酒,持股比例不足 0.01%。 二、减持计划的主要内容 (一)武世杰先生拟通过集中竞价方式减持 3750 股,不超过其所持股份的 25%,减持期间为自公告之日起 15 个交易日后 6个月内,减持价格视市场价格确定。(若计划减持期间公司有送股、资本公积金转增股本等股份变动事项,上述减持数量将相应进行调整)。 (二)武世杰先生未减持过汾酒股票,也未做出过任何承诺。 以上内容见公司 2017 年 11 月 2 日在上海证券交易所网站披露的《高级管理人员减持股份计划公告(公告编号:临 》 2017-020)。 三、减持计划的实施结果 1、截止本公告日,减持计划已实施完毕,武世杰先生于 2018年 1 月 19 日通过集中竞价交易方式减持公司股份 3700 股,未超过其所持股份的 25%,交易均价 63.73 元。 2、本次减持前后持股情况 股东名称:武世杰 减持前持有股份(股):15000 减持后持有股份(股):11300 3、本次减持结果与此前已披露的计划、承诺一致。 特此公告山西杏花村汾酒厂股份有限公司董事会2018 年 1 月 23 日

【中国白酒网】2013年是落实“十二五”规划目标关键一年,也是落实党的十八大精神开局之年。同时也是我国质量法颁布实施20周年,在全社会着重强调食品安全、质量意识、商业道德的大背景下,我们走进了两次获得全国质量管理奖(中国质量最高荣誉)的卓越企业——贵州茅台集团,在茅台我们感受到了一个卓越企业的质量探索之路。   质量——从源头抓起  源头是起因,袁仁国董事长说质量要从源头抓起,茅台酒的质量从原材料入手,着力提高产品的质量和科技含量;为此茅台酒投入近亿元资金、先后同仁怀市地方政府合作开发建设了“茅台酒有机原料基地”,采用茅台酒厂与仁怀市农业、粮食部门分工协作、各负其责的方式,实施订单农业,对农户种植的高粱、小麦实行保护价收购,建立了从原料种植、田间管理、收储到茅台酒生产加工全过程的监控网络,确保茅台酒的质量。   质量——在过程中探索  在把握茅台酒质量源头的基础上,茅台加大酒生产工艺、制曲、包装、微生物种类、茅台酒与健康、白酒风味物质、循环经济等多方面的研究,取得了良好的效果,解决了二次酒正常生产的问题,提高了一、二次酒的质量问题,保证了茅台酒优质高产等。在不断改进技术设备、改进和规范工艺、改进储存容器和发酵池,采取与科研院所合作的方式,加大对茅台酒微量成分的研究,使对茅台酒的微量成分的剖析超越了从1959年以来的六个阶段的研究,现在已发现的茅台酒香气香味物质达到了1200多种;通过对茅台酒中的微量功能组分的研究,进一步探索饮酒与人体健康作用的奥秘;为进一步加大科研力度,茅台出资1000万元设立了“茅台自然科学研究基金”,为推动中国白酒酿造业的进步,稳步提高茅台酒质量发挥了巨大作用。   质量——在继承中创新   茅台始终把质量作为一种信仰来坚守,在食品行业信誉危机持续发酵的今天,这种坚守和信仰,弥足珍贵。袁仁国说茅台始终坚持“崇本守道,坚守工艺,贮足陈酿,不卖新酒”的质量理念,并始终严格遵守“三不准”、“四服从”和“十二个坚定不移”的质量原则,严格生产工艺流程控制,规范生产工艺操作,确保茅台酒的质量。  茅台为确保质量付出巨大的成本,全体员工以持续追求卓越的精神不断提高产品质量、服务质量和工作质量。在产品供不应求的情况下,永远把保证茅台酒的完美品质放在第一位。  袁仁国说茅台坚持走质量效益型道路,正确认识继承和创新的辩证关系,坚持茅台的传统工艺路线。茅台酒传统工艺是茅台历代人根据酿酒的基本原理,借助茅台特有的自然条件,并借鉴其它发酵食品的科学工艺经过反复实践、不断总结而设计出来不同于其它任何蒸馏酒的科学工艺,是茅台酒生存和不断发展的基础,是茅台品牌竞争力的核心,是茅台酒质量保证的灵魂,已经深深积淀于茅台企业文化的内核之中。   今天的茅台在“继承传统”的基础上不断探索新方法、研究新技术、创造新成果,把茅台酒生产从主要依靠传统经验发展到先进科技、现代管理与传统工艺的精华相结合的方向上来,使这一宝贵的民族文化遗产得到进一步的发扬光大。   质量——从优秀到卓越   一直以来国酒茅台经历了从单一追求产品质量到今天树立全面大质量观的转变,即跳出狭义的产品质量理念,着重强调企业质量经营管理方法的创新,由传统质量观向建立现代化企业质量理念的深刻转变,国酒茅台始终坚持以质求存、质量第一、持续改进、继承创新,并不断强化质量意识,提出“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”的独特质量信仰,在他们践行科学方法,追求卓越之路的过程中形成了独具茅台特色的管理模式,通过全面实施卓越绩效模式,坚持文化引领、战略导向,以顾客和市场为中心,合理配置各种资源,科学实施过程控制,实现产品质量大提高、品牌价值大彰显、管理水平大提升、经济效益大增长、企业获得大发展,完成了从优秀到卓越的跨越。   自1915年获巴拿马万国博览会金奖,近一个世纪以来,茅台作为我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表蝉联历次国家名酒评比之冠,先后14次荣获国际金奖,是我国唯一集绿色食品、有机食品、地理标志产品于一身的白酒品牌。我们有理由相信,未来的茅台作为中国卓越企业的典范会以更加辉煌业绩书写国酒事业更加美丽的新篇章。【中国白酒网】在经历了2016年混改和2017年整合布局后,四川沱牌舍得集团有限公司2018年加快了调整产品结构的步伐。舍得酒业董事长刘力表示,将抓住此轮白酒新周期,计划在未来3到5年内进入中国白酒行业“第一梯队”。 目前,沱牌舍得不断在梳理产品线和调整产品价格。刘力指出,“2016年改制以来,舍得酒业全面清理了定制产品,相继把1000多个品种全部砍掉,只剩下不足10款代表性产品,2018年公司将继续实施品牌聚焦战略。”舍得酒业营销公司总经理吴健指出,随着经济的发展,中产阶层的收入在剧增,按照规划,舍得酒业计划通过3年时间打造600元价位段的代表性产品。 国信证券研报认为,现阶段白酒行业次高端品牌酒企尚未形成全国性品牌,还处于蓝海。 由于高端酒新格局的建立,给传统400-500元价位带的次高端产品提供了上扬空间,目前次高端市场容量在300亿元左右。未来5-10年,随着中产阶层数量的成倍增加及商务消费升级趋势的深入,这个价位段的容量有望突破千亿元。 对于处在终端网点和营销业绩双增长期的舍得酒来说,价格的管控意味着品牌的未来。数据显示,舍得酒在东北、华北、川渝等传统市场终端网络持续扩容,产品上柜率大幅度提高。 吴健表示,“公司将全力打造6大营销体系,实施智慧营销,打造一流品牌。在改制1年多时间里,舍得酒业的销售团队从过去的500余人增加到了3000余人。”【中国白酒网】高端白酒的降价终于殃及到中低端的子品牌。昨日有知情人士爆料,在此前举行的茅台内部工作会议上,茅台集团计划启动对迎宾酒、王子酒、汉酱酒和仁酒四个子品牌终端价格的下调,最高降幅或将达到50%。  在严打三公消费的压力下,茅台今年1-4月销量同比下滑了23.8%。为此,一个月前,茅台在股东大会上喊话力从“官酒”转“民酒”。  据透露,在此之前,茅台对其旗下四个子品牌的定价分别为迎宾酒109元、王子酒199元、仁酒599元、汉酱酒799元,降价后仁酒的售价下调至299元、汉酱酒也仅为399元,而迎宾酒和王子酒的降价幅度目前尚未确定。  虽然北京商报记者在茅台的官方网上商城看到的这四款产品价格依然没变,但据透露,已经有区域市场在执行下调后的市场价格了。不仅如此,目前很多网络渠道已经开始率先降价:例如在京东商城上,500ml装的51度汉酱酒售价为729元,并且买一赠一,换算下来还不到399元/瓶;500ml装的53度仁酒最低售价为289元;500ml装的53度迎宾酒仅售82元;500ml装的53度王子酒则从100-199元不等。对此,茅台集团方面在接受北京商报记者采访时表示,“目前还不方便透露”。  “加码腰部”是今年多家高端白酒企业不约而同地进行的企业策略,此前包括五粮液等高端白酒品牌也宣布启动全价位产品战略,但以推出新价位产品为主,少有类似茅台如此大幅度的降价举措。  业内分析,此次大幅度降级子品牌价格,正是由于茅台向“民酒”转型的第一把火,“在目前这样的大环境下,茅台不浪费时间研发新的中低端产品,配合市场变化,而是对现有产品进行价格调整。值得注意的是,调整的产品就全国销量而言与53度飞天是无法比的,用公司销量占比比较低的产品作为‘民酒’代言,通过中低端产品降价来搞乱竞争对手的阵脚,顺带炒作一把,赢得客户,扩大酱酒市场”。  然而对于茅台转型,业内也有不同声音:一方面从长远来看,不少业内人士认为大幅降价子品牌对茅台的负面影响是在加剧。营销专家晋育峰认为,茅台这种做法不仅对生产中低端白酒的茅台镇及仁怀的其他酒厂意味着泰山压顶,而且,对茅台原经销商体系的渠道将产生巨大的利益冲突。另一方面,降价后,茅台需要面对的是一系列问题,包括原库存价格补差如何解决、渠道出货未销售部分如何处理、如何安抚经销商,以及新的市场策略如何引导、如何解决等,最终处理不好很有可能会被经销商逼宫。【中国白酒网】7 月 29 日,中国青少年发展基金会、中国贵州茅台酒厂( 集团 )有限责任公司联合全国 33 家省级青少年发展基金会在北京大学隆重举行“国酒茅台•国之栋梁 2013 希望工程圆梦行动”大型公益助学活动捐赠启动仪式,茅台集团董事长袁仁国呼吁更多企业加入“圆梦行动”,形成爱心洪流,共同弘扬人间真、善、美。  “天之公道贵诚信,地之风水顺民心,大之根本贵独创,业之兴旺是树人。”袁仁国表示,此项公益活动的持续开展,正是想通过茅台的努力,唤起全社会对人才培养的重视,对贫困家庭莘莘学子的关爱,让贫困家庭孩子享有公平的学习机会,为民族复兴培养有用之才。希望更多的企业加入“圆梦行动”,形成爱心洪流,共同弘扬人间真、善、美。真,即:真心为国家培养栋梁之才;善,善于把钱用于希望和理想;美,美在为强国之梦扶贫济困。  去年,茅台集团就曾捐资 1 亿元人民币,与中国青少年发展基金会在北京共同启动了“国酒茅台?国之栋梁— 2012 希望工程圆梦行动”大型公益助学活动。而此次茅台集团再次捐赠 1 亿元,资助 2 万名来自农村贫困家庭的 2013 级大学新生,帮助他们解决从家门到校门的经济困难,圆梦大学。  据悉,茅台共计捐赠 2 亿元巨额捐助“圆梦行动”,是该行动实施 8 年以来捐赠资金最大、资助学生最多的爱心企业。 2 亿元善款为 4 万名农村家庭经济困难的大学新生“雪中送炭”,而此举无疑对当下社会具有一定的示范意义。  当下,在教育事业获得高速发展的同时,也出现了一些上学难、上学贵等凸出问题。不过,在高等教育政策改革的时候,国家就提出了一个非常人性化的口号“不让一个贫困生失学”,并且推出了系列配套措施。实践证明,这些措施发挥了不小的作用。但高校收费日渐高涨,相关配套措施也存在着一定局限性,诸如银行惜贷、僧多粥少、手续繁难、缺少担保等问题也都实实在在地存在着。不可否认,“不让一个贫困生失学”确实还有很长的路要走。  俗话说:“敬人者,人恒敬之;爱人者,人恒爱之。”茅台连续两年资助 4 万学子圆大学梦,让整个看到了最温暖的人间之爱。一个人的一小爱,汇集起来就是社会的一大爱。,虽然“圆梦”之路还有很长,但如若有更多的像茅台这样极具企业社会责任感的企业参与,关注支持弱势群体,让家庭贫困的学子都能上得起大学,相信学子们的未来一定会变得更清晰更温暖,而我们中国企业与社会之间的和谐风气也将得到进一步升华。【中国白酒网】7月29日,中国大型酒企茅台集团董事长袁仁国在京表示,今年以来,茅台集团加快转型,取得了良好的效果,今年上半年,茅台集团实现销售收入179亿元(人民币,下同),上缴税收70多亿元,集团对未来充满了信心。  袁仁国是在当天召开的“国酒茅台•国之栋梁——2013希望工程圆梦行动”大型公益助学活动捐赠启动仪式上作如是表述的。  在当天的启动仪式上,茅台集团捐赠1亿元,资助2万名来自农村贫困家庭的2013级大学新生,帮助他们解决从家门到校门的经济困难,圆梦大学。这是茅台集团继2012年向希望工程圆梦行动捐款助学1亿元后的再次捐赠。  对此,中国青少年发展基金秘书长涂猛在会上表示,当天的捐赠刷新了希望工程年度单笔捐赠数额最高的记录,同时,也成为今年以来整个社会公益领域单笔捐赠数额最高的记录之一。  涂猛进一步指出,近年来,由于经济下行,在全球范围内,企业向社会公益事业的捐赠大幅缩水。在中国,2012年全国社会公益事业接受的捐赠总额为735亿元,比上年减少110亿元,下降约12.9%。同时,今年以来,中国白酒行业增速明显放缓,在这样的背景下,茅台集团的捐赠就更具意义。  对此,袁仁国则强调,今年以来,面对世界经济持续低迷,国内经济下行压力加大和白酒行业产能过剩等因素的影响,市场形势的变化,茅台集团加快转型,不断向商务消费、旅游消费、休闲消费、家庭消费转变,加快产品结构调整,取得了良好的效果,对未来充满了信心。  来自茅台集团的资料显示,茅台集团拥有全资子公司、控股公司、参股公司32家,涉足产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、证劵、银行、保险、物业、科研、旅游、房地产开发等。2011年,企业总资产447.47亿元,实现销售收入含税242.98亿元。公司是国内白酒生产企业的龙头,亦是A股上少有的股价近200元高价股。【中国白酒网】“双节”是主导白酒厂家和经销商全年业绩的关键期  编者按/白酒行业经历了2012年下半年到2013年上半年的调整,行业发展已经由泡沫式“高增长”转入了消费式“缓增长”阶段,而经历了从高利润到高库存的经销商也开始从这场风暴中缓过神来。  调整产品结构、降价促销、清理库存、追求利差,白酒经销商频频开始了中秋、国庆白酒消费旺季的布局,而今年的白酒消费旺季也被视作酒厂和经销商在调整期的关键之战。  “8月初我就新进了300件茅台,按照目前的售价计算每箱可赚1000元,全部销售完将赚30万元左右,基本可以弥补上半年的亏损了。”成都白酒经销商江勇透露,今年命运能否扭转将看中秋、国庆这一仗。  在“双节”主导着白酒厂家和经销商全年业绩的关键期,近年来有着中国白酒风向标的茅台也成了诸多经销商的“战略产品”。  押宝茅台  记者调查发现,随着茅台的价格企稳,不仅酒厂和经销商的信心在逐步恢复,近年来有着中国白酒风向标的茅台也成了诸多经销商的“战略产品”。  多位业内人士分析,目前飞天茅台酒市场认可度依然最高,且经过年初的降价后其价格也最为稳定,对于经销商来说,当下茅台酒依然存有良好的利润空间。因此,经销商青睐茅台,并以此备战旺季销售。  不仅银基在“双节”之前牵手茅台,中国白酒另一大型经销商华致酒行也借茅台酒推出了促销活动,以较为优惠的价格销售了上万箱53度飞天茅台。  市场信息显示,53度飞天茅台目前终端售价基本稳定。其中,商超渠道的价格普遍在1400元以上;大型酒类渠道商的主流渠道价格则稳定在千元以上;电商及团购价格也多集中在1100元左右,基本同茅台网上商城的短期促销指导价格一致,且上述价格也均远高于出厂价。  “在每瓶出厂价819元,一批价950元、零售价1099元的价格体系下,茅台999元团购价仍有利可图,同时茅台819元的经销权也抢手。”一位茅台重庆经销商表示,一旦这个体系稳定下来,不少茅台体系外的白酒销售商都将通过茅台体系寻找货源,“原来每瓶2000元的茅台主要是政务和高端商务消费,每瓶1000元的茅台相当一部分已是大众的商务型消费和投资型消费了。”  利润导向  押宝茅台并不是经销商备战“双节”的全部选择。来自西凤、汾酒等公司的信息显示,在推出中端产品之后,由于在销售政策上没有给予经销商库存的压力,考虑到经销商的利润空间,老牌白酒厂家的中端产品也成为经销商“双节”的主力产品选择之一。  知名白酒营销专家肖竹青表示,中秋、国庆将是利润导向,不再是以前的充面子,“往厂家不断地打钱,目前行业恐慌心理已经淡化了,信心开始恢复。经销商发现商务消费也可以获得利润。”  北京朝批常务副总经理孙文辉认为,正常的商务往来和白酒消费会随着中秋、“十一”的到来而有所改善,至少下半年不会比上半年更糟糕,但如何保证高端白酒价格体系的稳定也是关键因素。  酒企加大对中低端白酒产品的支持力度以发力“腰部市场”,经销商也纷纷采取较大力度的促销手段,趁中秋佳节的机会清库存。  “今年双节就是一个追求走量的过程,以往的降价促销已经很难拉动销售也损害了经销商的利润空间,现在大家开始追求更多的增值服务,通过品鉴会等方式提升销量。”成都白酒经销商罗红表示,现在经销商都不敢大量进货,而是在消化库存之后再根据利润情况调整产品,进行选择性进货。  中端白酒降价脱困?  部分业内人士将双节寄望于茅台价稳量增的同时,高端白酒降价后饱受积压的终端白酒也迎来关键脱困期。  “过去一年茅台降价幅度在50%到60%,这才激起了商务需求和民间需求,而终端白酒也只能通过降价提升产品的性价比,才能在高端白酒的积压下撬动需求。”知名白酒营销专家梁显彬表示,相对于高端白酒还有部分政务和送礼需求来说,中端白酒面临的将是实实在在的消费需求,必须主动降价让利消费者。  其实早在今年初随着“三公消费”受限,诸多酒厂就开始发力中端产品,传统经销商和新型经销商均将力量向中端白酒倾斜,“虽然动销不如高端白酒困难,但部分产品也转化为了经销商的库存。”  在梁显彬看来,本轮白酒危机的本质是因“三公消费”和经济过度繁荣导致酒价虚高,当三高限制和经济减速后,酒价虚高使得需求与供给不平衡,这一问题的解决必须通过降价。“高、中、低端白酒脱困模式是一致的,就是通过降价让利于消费者,而降价能不能有效地启动需求,关键点在于经销商的库存是否清理掉了。只有当经销商的库存被清理掉,才意味着酒厂发力中端产品取得成功,经销商赚取利润从而转型获得成功,白酒业才会开始阶段性回暖。”

【中国白酒网】12日9日消息,近日中央出台公务接待新规,禁提供鱼翅香烟高档酒水。由此,高端白酒市场或将进一步承压。四川沱牌舍得营销副总朱应才认为,目前企业不要过多关注高端酒价格稳不稳定,“只要它能卖、只要老百姓买的起、只要在合理的控制范围内我认为就可以。”  目前500ml的52度品味舍得在酒仙网标价为698元,但朱应才告诉新浪财经,目前流通单价均在500块钱以上,他给出的解释是:“因为都是市场经济行为,什么样的价位消费者能够接受你就以什么样的价格卖,企业不能搞垄断,你不能说我规定经销商必须多少钱卖,这违反市场游戏规则。”  高端产品一度成为沱牌舍得等二线白酒推行“二次创业”的希望,然而在行业大调整之机,过度追求高端的弊端逐渐显现。沱牌舍得三季报净利润748.74万元,同比呈断崖式下滑97%。朱应才认为未来发力中低端产品将成为常态,“而且是长长的常态,而靠自己的品牌和品质让老百姓喝得起、喝的到,才是我们最终营销的目的。”  重塑中低端竞争力  两款中低端产品招商回款已突破一亿元  十七大名酒之一的沱牌一度将自己定位于“让老百姓喝得起的名酒”,走亲民路线的它也获得市场的认可,不仅1996年成为100家全国现代企业制度试点企业的第一家上市公司;到1999年还实现白酒产销量全国白酒制造企业第一位。  沱牌公司在2001年前,一直以中低端白酒为主,产品结构单一,利润较低。但从那一年开始,国家对白酒征收从量税,擅长“薄利多销”的沱牌被逼转型。“我们当时基本上就是5-10块一瓶酒,国家五毛钱的税收就把我们的利润全部吃掉了。当时很多媒体的标题都是‘沱牌曲酒难逃一劫’。”  也是在那个时候,朱应才从区域销售经理调回公司总部开始着手沱牌高端产品——舍得品牌的打造。数据显示,到2012年,沱牌舍得中高端白酒营收已占总额79.69%,而毛利率从2001年的27.71%提高到2012的73.01%。  “十年前沱牌一瓶酒卖三四十块钱,消费者都会觉得买贵了,但现在当沱牌舍得酒业出品一款200块钱的沱牌曲酒的时候,消费者的接受度也很高”,朱应才觉得舍得的出现“彻底摘掉了沱牌低端形象的帽子”。  或许,“舍得”对沱牌来说似乎就像家里的“凤凰男”,“好比我们家是农村,全家人节衣缩食供他读书,当我们把这个大学生供出来以后,他会反哺到整个家庭。一个企业打造一个核心的品牌,最终的目的就是反哺整个企业的品牌,这是一个道理。”  但从去年开始的行业调整,对完成从低到高转型的沱牌来说影响非常大,业绩表现时常和受塑化剂事件重创的酒鬼酒并列提起。沱牌舍得三季报显示,其净利润仅有748.74万元,同比大幅下降97.06%,其中,第三季度的营业收入只有2.58亿元,净利润出现2076.58万元的亏损。而酒鬼酒净利同比下降了95.56%。  对此,朱应才反思道,“前几年我们为了打造舍得酒,不惜代价打造高端品牌,有时候宁可牺牲销量。一百块钱以下的产品几乎没有考虑,几乎提不到公司的议事日程上来。”  沱牌舍得及时做出了产品调整,接连推出舍得酒坊、舍得庆典等腰部产品,还重新拾起了“遗忘”多年的低端产品系列,如零售价20块钱左右的简装产品,30—50块钱的乡镇市场销售的沱牌特曲,“还有50—80块钱的,这些价位段我们都有产品的开发,要粗放利用我们目前在高端品牌累积的优势来打造县乡市场”朱应才对此倒是很有信心:“一个品牌要向上延伸,那消费者接受起来非常之困难,反之则接受很快。”  朱应才露出些许欣慰:“在秋季糖酒会前新推的两款中低端产品“舍得酒坊”系列,价位在200-300元左右。目前整个招商回款短短两个月时间已经突破一亿。”  针对未来白酒将进入性价比时代,中低端市场竞争白热化的观点,朱应才认为,所有的企业都在做,“就看谁的决心下的快、执行转的快;手段要准,要果断”。朱应才透露,12月份沱牌舍得主要高管都到一线督战,随时根据情况调整决策以保证执行力。  同时朱应才也提到,一方面及时调整推中低端产品,但因为消费者现在对白酒品牌的接受周期越来越长,也需要耐心,不能急功近利。“前几年广告一打,产品一上市消费者就喝了,现在的消费者越来越聪明,越来越难伺候了。所以,这会有一个非常长的周期,企业要做好这方面的准备。”1 2 下一页

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·本报记者 :邱弘深·

编辑:邱弘深


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