时时彩的五星怎么玩:中欧班列(成都)实现每天3列以上稳定开行

时间:2018年08月10日 21:50  来源:丹东市委宣传部  作者:乌慕晴

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新闻摘要

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【中国白酒网】在对贵州仁怀、四川宜宾、泸州、古蔺及二郎前后持续数月的调查中,记者通过多种渠道与当地白酒上市公司、普通酒厂高管及一线员工、各大经销商和当地政府部门、酒业协会人士进行了深入交谈。在限三公消费、反腐的背景下,他们普遍认为白酒行业已经进入了至少长达3~4年的调整期。  但记者发现,在上述白酒“金三角地区”(仁怀、泸州、宜宾),有的酒厂在富余产能还未完全释放的情况下,新增产能还在不断上马。由于与下游消费不匹配,上游产能堰塞湖雏形初现,产能的结构性过剩已成定局。一旦白酒行业消费萎缩的趋势形成,价格下跌的预期强化,上游的堰塞湖就将面临风险。  行业景气高峰已过 价格中枢面临重估  库存统计数据显示,白酒行业库存量正逐季增多,且增长速度加快,2012年第四季度库存的增幅达到20%,创下近12年来的最大增幅,反映出行业已经供过于求。  然而更为严重的是,根据记者的调研,2013年起整个白酒“金三角”地区的白酒产能还将呈跨越式增长,此外国内其他白酒产区,如山西、安徽、江苏等也在大举扩充产能。从规划和各厂家扩产的量看,几乎都是成倍增长。  记者在贵州仁怀、四川泸州调研期间,大家对新增产能有一个较为统一的观点,即回归到白酒的时间属性:年份越高,价值越高。  比如泸州某基酒厂老板表示,白酒“金三角”区域的土壤、水、气候、活性菌都适合粮食酒的酿造,中国很多地方的基酒都是来自这些地方。粮食酒的酿造量和卖出量是两回事,如果市场消费萎缩明显,那么生产出来的基酒可先存放几年,放的时间越长,酒质越好,价格越高。酒质好了,不愁外地的大厂不来买。  泸州市商务局酒类发展科科长殷国兵也持类似的观点。他认为,“对于高端白酒而言,只要还没有进入灌装线,基酒存放的时间越长,价值就越高。一方面,高档白酒是一种稀缺资源,基酒里面只有很少一部分最终能够成为高档酒,它是优中选优,这种属性决定了它供应的稀缺;另一方面,高端厂商也在控制供应量,让市场消化存量,达到保价的效果。”  按照时间越久、价值越高的说法,产能的跃进可以对应到未来的年份进行释放。但是,在下游需求下滑的背景下,白酒年份增值的固有属性还成立吗?  对此,东兴证券食品饮料行业分析师刘家伟告诉记者,成品酒价格下跌,基酒价格也会下跌。时间久、酒品自然熟化,品质口感变好是正常的,但并不是说可以脱离正常且合理的价格。  如果未来整个市场的基酒产量越来越大,库存越来越多,这些产能的释放会不会冲击市场价格呢?  中国酒类协会白酒分会秘书长宋书玉告诉记者:“酿造能力的放大,并不一定意味着产量就一定放大。市场是唯一的决定因素,关键要看到时候消费者接不接受。如果低价位的酒生产得多,意味着发酵期缩短,那么产量肯定会增加。但是随着居民消费能力的提升,喝好酒是未来的方向。对企业来说,酿好酒意味着贮存期延长,这样产量不一定会放得很大。”  不过刘家伟表示,“价格重心整体大幅下移是趋势所向,未来高端酒终端价降幅应该会比较大。”  结构性过剩 勾兑酒首当其冲  只有当潮水退去的时候,才知道谁在裸游。白酒行业的裸泳者,就是“食用酒精勾兑酒”。  在记者调研中,业内人士认为,白酒行业产能大幅扩张导致的行业过剩,准确地说是结构性过剩。而食用酒精勾兑酒就是白酒结构性过剩最大的一块。  所谓食用酒精勾兑酒,也叫做新型工艺白酒,是固液结合法白酒和液态法白酒的统称。这种酒是采用食用酒精为主要原料勾兑而成的白酒。而与新型工艺白酒相对应的是传统工艺白酒,这种酒采用纯粮固态发酵而成,产量低,生产周期长。  殷国兵表示:“如果只算优质纯粮酒,全国产能并不存在过剩。但如果算上食用酒精勾兑的白酒,未来白酒产能的确有过剩之忧。”  “其实,我们市面上能喝到的大部分低档成品酒,都是食用酒精勾兑酒,不过这是符合国家标准的。”一位业内人士向记者坦言。  记者注意到,知名白酒专家沈怡方在1999年曾表示,“市场上近70%的白酒是用食用酒精勾兑而成的新工艺白酒”,当时这个数据引起了轩然大波。  “酒精勾兑”这个词在普通消费者看来像一个贬义词,因为消费者总是将它与工业酒精等同。但对于业内人士而言,勾兑其实是个中性词,新型白酒是符合国家相关规定的。  “勾兑”似乎总能成为白酒企业的命门。2012年,古井贡酒中报中,一条采购4551万元食用酒精的信息将古井贡酒推向了风口浪尖。有媒体将之曝光放大后,“酒精勾兑”又一次成为消费者不信任白酒企业的理由。  其实,对于业内人士而言,低端酒使用食用酒精勾兑是一项使用了几十年的技术。由于粮食缺乏,1959年国家把“酒精兑制白酒”项目列为国家科学技术发展规划,自上世纪80~90年代,我国便开始用优质酒精为原料生产普通白酒。  对于传统工艺白酒和新型工艺白酒成本的差别,有业内人士向记者大致算了这么一笔账:按照最差的浓香型基酒每吨1万元的价格计算,传统工艺白酒每500ml基础成本至少在5元左右,再加上调制、灌装、包装,一瓶500毫升的粮食白酒生产成本至少在10元以上,在超市的售价至少在17~18元。如果稍微好点的基酒,成本要2万~3万元/吨,加上这期间的储存成本,生产一瓶酒的成本至少要25元,超市的售价要40元以上。价格在10元左右的低档白酒,不可能是用纯粮食基酒酿造的。  相比浓香型白酒,纯粮酱香型白酒酿造成本更高。仁怀一位业内人士向记者表示:“酱香酒的中低端产品竞争不过浓香,因为成本太高。年份短点的成本要25元/500ml,加上包装和生产,一瓶酒至少要50多元的成本,出厂价60多元,再经过各级经销商、零售商,最后到超市,标价就达到100多元了。”  目前,关于酒精勾兑白酒占全国总产量的比例尚没有详实的数据。不过,一位业内人士向记者表示,2012年全国1153万千升白酒总产量中,至少有六成是新型工艺白酒。  殷国兵认为:“未来几年,全国白酒最终会形成一种结构性过剩,食用酒精勾兑而成的低端酒将遭到消费者的抛弃,而优质纯粮酒竞争力会越来越强。”  有券商分析师表示,消费者对于勾兑白酒始终存在恐惧,随着未来消费认知的提高,以及消费水平的提升,未来酒精勾兑白酒将面临严重的结构性过剩危机。1 2 下一页【中国白酒网】日前,始于证券时报网的一则消息,迅速引爆了整个酒水圈,甚至在整个食品饮料行业都引起了一场大讨论。此事即是中国饮料巨头娃哈哈涉足白酒产业,投入150亿元入驻贵州白酒工业园。  白酒行业从来不缺话题。从几千年来文人骚客饮酒赋诗,到近年来三公消费限酒、茅台降价、高端白酒崩盘说等,几乎每天都能听到白酒行业上演的恩怨情仇。2013年中秋节刚过,在行业人士还未从这场年度战役中恢复过来之时,一颗重磅炸弹已然袭来。饮料巨头娃哈哈斥资150亿,正式进军白酒行业。  饮料巨头娃哈哈开启白酒梦  笔者认为,娃哈哈此时进入白酒行业,有以下几大看点。  娃哈哈进军白酒是企业多元化尝试还是资本深谋意图?  娃哈哈一向以多元化经营而著称,除饮料外还涉足童装、奶粉、零售业和商业地产等多个行业领域,如今选择进军白酒行业,可以视为是其多元化经营的一种尝试。可仔细深究的话,发现其实问题没有这么简单。娃哈哈掌门人宗庆后独女宗馥莉最近曾在公开场合质疑娃哈哈多元化经营战略的正确性,连娃哈哈企业的未来接班人都对多元化经营不看好或予以否定,相信即将交班的现任董事长宗庆后不会选择在此时再做一个前景未知的多元化尝试。  那么,抛开娃哈哈企业多元化经营这个点,唯一可以解释此行为的便是资本对产业布局的长远规划。  受国家三公消费政策影响,2013年整个白酒行业处于阶段性低谷中的谷底,高端白酒业绩一落千丈,白酒行业在资本市场也是遍地哀嚎,以贵州茅台为代表的白酒股跌跌不休,股价屡创新低,淘沫挤出的同时也使得白酒行业价值重新显现。  “逢低介入”一向是资本的惯用手法和本性,在当前白酒行业已经明显处于价值谷底的情况下,各路资本已经对白酒产业蠢蠢欲动。娃哈哈选择在这个时期进入白酒行业是比较好的整合时期,因为白酒高峰期进入成本会比较高,而行业低谷期小酒厂由于现金流、经营困难等,整合成本会低很多。  而选择贵州选择进军酱香型白酒,也证明了娃哈哈是在深谋远虑后才做的决定。众所周知,酱香型白酒因为生产原料和生产工艺的要求,进入门槛较高,目前国内只有茅台和郎酒两家酱香型代表企业,市场上酱香型白酒也普遍以中端、高端产品为主,极少有低端产品进入大流通渠道,这也就决定了酱香型白酒产品利润高、消费层次高的独有特点。这种产品特性恰恰符合资本的口味,利用酱香型白酒先天具有的较高进入门槛,搏取高额利润。毕竟酱香型白酒的明天是行业内一致看好的,待白酒行业进入上升周期,现在潜伏进来的资本将会获得极为丰厚的回报。  娃哈哈现有的渠道体系是否与白酒运作相匹配?  娃哈哈作为中国为数不多的能与可口可乐、百事可乐等相抗衡的饮料界巨头,不得不说其精细化的经销商体系建设对于娃哈哈今天的行业地位有着至关重要的作用。二十多年建立起来的覆盖各级城市、大小乡村的各级经销商网络,确保了娃哈哈产品出厂后第一时间陈列在各个市场的终端柜台。  然而,娃哈哈此次选择的是酱香型白酒。酱香酒普遍以中、高端产品为主,而中、高端酒的销售渠道与娃哈哈现在的渠道资源并不符合,娃哈哈的渠道几乎都在低端。过去几年,曾有不少白酒厂家专门针对娃哈哈的经销商进行定向招商,因为白酒的利润要远远高于娃哈哈饮料的利润,招商效果很好,但在接下来的合作中却根本没有收到预期效果,结果厂商不欢而散。原因很明了,娃哈哈的这些经销商不适合运作白酒,渠道匹配性太差,当然不具有可持续性了。所以,娃哈哈进入白酒后要想依靠现有的销售渠道和做快消品的营销模式来销售白酒,尤其是酱香型白酒几乎是不可能的事情。  那么,娃哈哈此次150亿元重金砸向酱香型白酒,是准备自建品牌重建营销体系?笔者认为完全另起炉灶显然也不太现实的,娃哈哈极有可能先是依靠现有渠道完成初始的招商等市场基础工作,再对现有渠道进行适度改造,搭建专营白酒的营销团队,解决动销与持续动销的问题,进一步扩大整个产业链条和深度和宽度。毕竟,新朋友要结识,老朋友更要维护,娃哈哈原有的经销商体系仍然是娃哈哈商业帝国中最为宝贵的财富资源。  娃哈哈作为跨业资本进军白酒业前景如何?  从贵州省政府官方网站得到的信息显示,早在7月份时,娃哈哈集团董事长宗庆后就已考察仁怀市南部新城开发建设现场、坛厂配套产业园区及茅台酒厂制酒车间、包装车间、国酒文化城等地,流露出对仁怀酱香白酒生产工艺流程和极大兴趣。  在9月8日举行的第三届中国(贵州)国际酒类博览会上,娃哈哈正式出手,与贵州省仁怀市政府签订了白酒战略投资协议,一期投资150亿元入驻仁怀市白酒工业园区。  跨业资本进军白酒的案例已有多起。联想收购湖南武陵酒、板城烧锅、孔府家等多家白酒企业,组建丰联集团,被视为企业多元化战略中涉足白酒行业的经典案例。然而2013年市场的现状却是丰联旗下子品牌板城烧锅、文王酒的销售及市场占有率均呈现下滑态势,8月份丰联团队总操盘手路通离职,更是给联想的整合白酒大业蒙上了一层迷离的面纱。维维集团从2006年开始收购江苏双沟酒业股份,到陆续收购湖北枝江酒业,继而喝下贵州醇白酒,可以说是一个深度涉足白酒的践行者。维维集团的深入白酒行业的产业布局却未能让整个集团公司的经营状况得到明显的好转,2013年半年报显示,公司实现营业收入27.12亿元,比上年同期29.30亿元略有下降,应收账款却大幅增加,对于投资白酒业何时能够收回来回报,甚至会不会拖累整个维维集团的传统主业,一切还都是未知数。  所谓前车之鉴后事之师。白酒行业前几年风光无限的好日子,引得各路资本垂涎不已,在今年白酒业步入低谷时便有像娃哈哈这样的大鳄扑来抢食。肉吃到嘴里只是第一步,能否顺利消化转变为壮大自身的能量才是吃的目的,不然怕到口中却消化不良也只能算吃到一枚苦果。  近日,随着娃哈哈董事长宗庆后遇袭事件的曝光,娃哈哈的继承人问题再次成为业界关心的焦点。宗庆后与其女宗馥莉在经营理念上有明显的不同。那么这次进军白酒业,究竟是宗庆后深谋远虑留给女儿的一座金山,还是将成为宗馥莉执掌娃哈哈后的一块绊脚石,这都需要市场和时间来检验【中国白酒网】对于酒类产品来说,中秋是一个“爆点”的开始,而半月后的十一又将是一年白酒旺季的重头戏。然而,此前白酒销售一直疲软不振,又受到库存压力的影响,节前的白酒消费依然“不如商家意”。昨日,记者走访岛城(青岛)市场发现,目前白酒消费的团购业务还没有起色,而白酒回收和投资也受到了不同程度的影响,而且不少回收店已经不再把白酒当成“香饽饽”,把高端白酒的回收价格压得很低。  普通消费者借机沾沾光  “现在泸州老窖的促销产品,是买一赠一,非常划算。”昨日,记者在崂山区一家大型超市采访时,一位销售人员这样说。买一赠一的活动很实惠,吸引了一些消费者前来购买。  自6月份以来,以茅台、五粮液为代表的高端名酒价格开始出现回暖。其中,茅台的表现最为突出。7月份,53°飞天茅台的价格已经牢牢稳定在950元以上。“到中秋节时,茅台批发价格稳定在1000元左右应该没有问题!”很多名酒经销商对茅台价格的坚挺很有信心。  “今年高端白酒的价格降下来了,让我们普通消费者也能沾沾光,所以我来超市想买些高端白酒送亲朋好友。。”一位正在货架前挑选高端白酒的消费者卢先生如是说。  “不过,节前团购业务还不行,以散客为主,也基本都是个人消费者,总体上看白酒的销售也没有太大的起色,当然目前尚未到中秋消费的时点。”西镇附近一家烟酒批发行老板告诉记者。  回收店暂停收白酒业务  高端白酒今不如昔,不再是烟酒回收店、礼品回收店里的“香饽饽”,不少烟酒回收店已停止回收白酒业务。  “3月底开始,我们已经不收白酒了,偶尔还收些洋酒。”昨日下午,辽宁路一家烟酒回收店,老板黄先生对记者说。谈到原因,黄先生坦言“高端白酒价格不断下跌,风险太大”。回收店一般按零售价5—6折来收购,今年1月,53度飞天茅台还能卖1300多元,不久后就跌到1200元,现在更低。  从事礼品回收生意的张先生跟记者说,很多回收店担心风险太大,只给3—4折。以1200元/瓶的白酒来计算,回收价才360元左右。很多顾客难以接受,宁愿留着送人,也不愿以这么低的价格出售。  高端白酒投资者很尴尬  高端白酒价格跳水,“闪了腰”的还有一些投资者。早两年,不少人把53°飞天茅台当成了投资收藏品,有的专门收老酒、年份酒,有的只要是53°飞天茅台就收。如今,这些藏家正为手里的藏品发愁。  何先生手中收藏了一些高端白酒,现在如果便宜处理,一来没有销路,二来觉得面子也挂不住,有些犯愁。记者了解到,当年的普洱茶从收藏热到价格崩盘,已让不少人花钱买了教训,随后的白酒收藏热,也不断有提示风险的声音。今后,人们选择收藏对象时,应该分清楚收藏和囤积的区别。  一些业内人士表示,前期酒价上升时,不少人手里都囤积了大量的白酒。目前,高端白酒的销售压力比较大,预计未来半年,还会有一定幅度的降价,但也不会跌到“白菜价”。如果市民确实有消费需要,可趁酒价明显下调时适当买一些,但最好还是按需求买,避免“抄底之后发现还有地下室”。【中国白酒网】虽然愁云惨雾在2012已经笼罩在白酒行业头上,但从业绩来看一众巨头们还是不俗。茅台净预增50%左右,五粮液为59%,泸州老窖在50%-60%之间。不过2013年的光景必定会急转直下。如果说2011年是白酒发展顶峰期,2012年是行业增速放缓期,那么2013年显然是个寒冬年。  当下最直观的表现就是,一年之中最大消费旺季的春节,这波行情颇为惨淡。“跌了一两成” 多家大型酒类连锁的负责人都对笔者无奈地摇头。  而这或者仅仅是2013年白酒市场“过冬”的开始,另一个直观的表现则是:行业巨头们基于当前经销商渠道库存压力和终端消费不活跃,纷纷对2013年增长的预估来了个“急刹车”:2011年、2012年茅台的销售增幅分别高达87亿和109亿,但其对今年的增长预期仅为63亿;泸州老窖今年销售增长目标是不低于20%,而去年1- 9月其增幅高达43.3%,2011年更高达56.92%;五粮液今年销售目标是350亿,同比增长20%以上,但去年前三季度增速高达35%;郎酒将今年的销售盘子谨慎地定在120亿上,其2011年从58亿飙至104亿的好日子已然不在。  白酒巨头去年仍属靓丽的业绩与渠道持续压货有关。从2012年前三季度公布的报表数据看,无论茅台、五粮液还是泸州老窖、洋河,一众上市公司的预收款项均大幅下降。这恰恰反映出今年经销商库存的增加和来自资金周转存在不少压力,意味着白酒企业在2012年通过加快对经销商的压货以保证销售额增长这条通道已经受阻,下调2013年销售目标就顺理成章了。  “谷就谷啦,但不知道是不是底。”一名大型酒类连锁的负责人有点悲观。过去5年是白酒行业最为疯狂的5年,行业每年以30%-40%的速度在增长和扩张,厂家年年提价幅度超10%,甚至超30%。其实无论是厂家还是经销商心里都应该明白,这是在特殊环境下造就的“奇迹”。现在面对这样一个艰难的门槛,与其唉声叹气,不如换个角度思考:作为一个传统产业,白酒消费长期来看仍难以取代,借机进行调整升级,迎接谷底反弹未为不是一件好事。  在过去高端白酒发展的黄金时期,凭借强大的品牌效应和资源稀缺性,高端白酒厂家一直在整个经营链条中掌握着话语权,比如要求经销商提前三个月甚至半年打款、收取经销商保证金变相提高出厂价等等强势手段层出不穷,只管出货,缺乏足够的市场销售支持力度。然而当市场景气度下降、经销商利润遭受严峻挑战的当下,如果大酒厂们继续以“傲慢”的方式对待经销商,只会招致离弃,这需要厂家转变思路,赶紧补课,比如通过增加销售人员、增加市场服务等方式缓和此前和厂商的对立关系。  而对于经销商而言,汰弱留强是必然,此时经销商们如何理顺渠道建设和品牌选择,让自身在酒类经营链条中价值进一步提升尤为重要。比如是否通过兼并以及其他形式的合作模式,组成有实力的终端渠道等,都值得积极思考。【中国白酒网】去年四季度以来,受塑化剂事件和反腐风暴冲击,白酒行业遭遇重创。作为白酒行业的龙头,贵州茅台也难以独善其身:今年上半年贵州茅台实现营业收入141.28亿元、同比增长6.51%;净利润72.48亿元、同比增长3.61%,增幅创下该公司2001年上市以来新低。由于业绩不及市场预期,二级市场上贵州茅台股价也应声下跌。 2013年7月披露的贵州茅台半年报显示:营业收入增幅回落、系列酒营收负增长,净利润业绩增速趋缓、预收账款余额大幅下降、经营现金流下滑;随着这份不尽如人意的半年报的发布,市场对贵州茅台的投资价值也产生极大分歧。 茅台系列酒营收骤降,中端产品扩张战略受阻 上半年贵州茅台营业收入同比增长了6.51%,其中,茅台酒销售收入同比增长了9.9%,而茅台近年来重金打造的系列酒销售却遭遇滑铁卢,上半年茅台系列酒销售收入仅为7.38亿元,同比大幅下降了31.85%,系列酒销售利润5.32亿元,同比下降了34.32%。显示贵州茅台中高端产品扩张战略受挫。 表1 茅台系列酒2013年上半年销售情况(单位:亿元) 项目 2013年上半年 2012年上半年 同比 营业收入 7.38 10.83 -31.85% 营业成本 2.05 2.72 -24.48% 销售利润 5.32 8.11 -34.32% 贵州茅台近年来大幅扩张产能,尤其是中端产品产能。2011年贵州茅台相继推出了“汉酱”、“仁酒”等中高端品牌。2011年贵州茅台董事会报告中表示:“继续稳步提升高端,快速发展中端”。2012年白酒行业虽然遭遇塑化剂事件和反腐风暴冲击,行业产能过剩矛盾日益凸显,但贵州茅台在董事会报告中仍表示:“进一步提高中高档酱香系列产品的市场占有率”。 在扩张中高端产品产能的同时,贵州茅台也加大了广告宣传力度, 2011年11月贵州茅台首次成为央视广告标王,2012年蝉联标王。2011年贵州茅台高端白酒尚处于供不应求、限量供给状态,茅台重金投放广告,市场分析认为,主要是为了争夺次高端和中端白酒市场。 贵州茅台高端产品销售主要靠品牌拉动,而中端酒则需要通过广告促销。随着贵州茅台力推中端产品,近年来其广告宣传费用也大幅攀升:2012年贵州茅台广告宣传费8.86亿元、同比上升69%、促销费用1.42亿元、同比上升203.2%;今年上半年贵州茅台广告宣传及市场拓展费7.23亿元,同比增幅高达123.9%。 今年5月笔者曾撰文《贵州茅台高成本扩张隐忧》指出,贵州茅台近年来固定资产投资规模急速膨胀、单位投资成本大幅飙升,固定资产投资中的大部分为房屋及建筑物,购地价格的飞涨很可能是其投资成本飙升的主要原因;如果土地成本而不是机器设备成本构成项目主要的投资成本,那么可以预测的是,茅台中端产能的建设成本并不会明显低于高端产能。同时,中端产品不仅毛利率低,而且需要投入更高的营销费用,且面临产能过剩压力,如果投资失败,将损害其未来的持续盈利能力以及现金分红能力。 当前,白酒行业产能过剩已成行业共识,全国白酒产量由2004年的312万吨增加至2012年的1153万吨;而塑化剂事件和反腐风暴令市场需求萎缩,产品销售价格下跌。贵州茅台2012年度董事会报告也认为,白酒行业产能过剩、面临前所未有的压力,行业将进入中低速发展的调整期。 然而,贵州茅台并没有根据外部环境的变化调整投资规模和节奏,而是逆势扩张产能,尤其是中端产能,且投资成本急剧上升。如果中端产品扩张战略失败,对贵州茅台而言可能是一场灾难。 经营现金流大幅下滑,6月末突击拉存款,有粉饰经营现金流之嫌 今年上半年贵州茅台预收账款账面余额下降了42.56亿元,由年初的50.91亿元下降至8.35亿元。虽然预收款大幅下降,但其经营活动产生的现金流量净额却不降反升,达52.15亿元,较上年同期的44.6亿元增加了7.55亿元,显属异常。 资产负债表显示,期末“吸收存款及同业存放”余额32.22亿元,为茅台财务公司吸收成员单位存款,与其白酒业主营业务无关。剔除这一因素后,贵州茅台白酒业务上半年经营活动产生的现金流量净额仅为12.38亿元,同比大幅下滑。 进一步分析发现,其账面“吸收存款及同业存放”32.22亿元很可能是为了粉饰财务数据而于6月末突击拉存款所致: 半年报显示,贵州茅台6月30日存放中央银行法定存款准备金为1.699亿元,财务公司的法定存款准备金率为15%,于每月5日、15日和25日分三次上缴存款准备金;以此计算,截止6月25日贵州茅台财务公司账面吸收存款余额仅约为11.33亿元(1.699/15%),而6月30日其财务公司“吸收存款及同业存放”余额大幅增加至32.22亿元。 在6月“钱荒”之际的月末短短几天内,贵州茅台财务公司吸收集团成员单位存款余额由11.33亿元大幅上升了184.38%,这钱是怎么冒出来的呢?众所周知,银行通常于月底突击拉存款,是为了应对存贷比监管指标。而茅台财务公司账面发放贷款余额为0,为什么也会在6月末突击拉存款呢?1 2 下一页【中国白酒网】记者梳理发现,在目前已经披露半年报的9家白酒类上市公司中,预收账款大幅下滑的情况存在普遍性。由于白酒企业的预收账款体现了公司未来业绩增长的潜力,故有酒企业绩“蓄水池”之称,在现有的渠道经营模式下,这个科目体现了经销商在酒企的押款,它的变动值得投资者高度关注。 对于手握现金准备随时抄底白酒股的投资者而言,近期发布的多份白酒公司半年报给出的信息或许是“再等一等”。不管是预收账款,还是净利润科目的变动,依然难觅行业景气度见底的迹象。 洋河股份今日发布2013年半年报,上半年公司实现营业收入94.10亿元,同比增长1.08%;实现利润总额44.12亿元,同比增长4.08%;归属于上市公司股东的净利润32.85亿元,同比增长3.5%。不过,在这份看起来好于同行的财务数据背后,公司付出了预收账款大幅下滑的代价。公司截至6月30日的预售账款余额仅为2.41亿元,同比下滑64.14%,较年初8.62亿元的水平更是下跌逾72%。 今日同时披露半年报的伊力特也出现了类似的情况。上半年,公司实现营业收入10.48亿元,较上年同期增长17.70%;实现营业利润2.58亿元,较上年同期增长40.85%;实现归属于上市公司股东的净利润1.62亿元,较上年同期增长44.50%。但是,其预收账款仅剩8135.05万元,同比下滑68.86%,较年初5.22亿元的规模更是缩水84.48%。 分析人士指出,由于白酒企业的预收账款体现了公司未来业绩增长的潜力,故有酒企业绩“蓄水池”之称,在现有的渠道经营模式下,这个科目体现了经销商在酒企的押款,它的变动值得投资者高度关注。 记者梳理发现,在目前已经披露半年报的9家白酒类上市公司中,预收账款大幅下滑的情况存在普遍性。其中,酒鬼酒预收账款的缩水幅度最大,同比下滑82.40%,同时其净利同比更是下跌88.24%,是目前白酒类上市公司中业绩下挫最为剧烈的公司之一。而五粮液等五家酒企的预收账款下滑幅度超过50%,仅有老白干酒与青青稞酒保持增长,而预收账款与净利润水平能够保持同时上升的企业目前仅有青青稞酒一家,其“御寒”能力可见一斑。 值得一提的是,在一线酒企纷纷实施品牌“降格”以抢占低端市场的策略之下,原本增长势头良好的二三线酒企市场空间受到大幅压缩。青青稞酒的半年报显示,上半年其销售费用同比大增78.83%,这一数据或许为投资者揭示了公司的“御寒”之道。公司表示,该数据的大幅增长是由于公司持续加大市场营销力度,央视、环湖赛等广告费和省外投入比例增加;同时随着销售规模的扩大,职工薪酬和物流费用等相应增加。公司在销售管理方面通过新技术运用对终端管理的精细程度进一步加强,充分发挥青稞酒产品差异化优势,主推合理价位的民生消费产品,使得公司业绩依然保持了一定增长。 今年以来,受到国家宏观经济放缓和限制“三公”消费的双重影响,白酒行业整体增速大幅趋缓,一度景气度高昂的白酒企业进入了“寒冬”。分析人士指出,虽然即将进入中秋传统白酒销售的旺季,但是由于目前政策面对反腐力度没有放松,同时厂商一直受政府压力并没有果断采取控量去库存调整经销商利润分成等措施,行业的快速复苏似乎仍未到来。

【中国白酒网】媒体昨日从国家发改委相关部门了解到,茅台和五粮液因价格垄断被罚4.49亿元,其中,茅台被罚2.47亿元,五粮液则将收到2.02亿元的罚单。据了解,上述罚款金额占两家酒企2012年销售额的1%。  白酒行业,特别是两大巨头被罚4亿多元,还是第一次;对国内企业开出2亿元以上的罚单,似乎也少见。去年底受塑化剂和禁酒令影响,高端白酒遭遇寒冬,于是不少经销商竞相低价出货。然而经销商的自发市场行为换来的却是被扣减20%保证金等一系列处罚。  此举显然违反了《反垄断法》的相关规定,随后国家发改委约谈了两家白酒企业,并叫停了它们针对自己经销商的处罚行为。就在众人以为发改委的约谈最终以酒企的整改而收场时,出人意料的是,发改委又开出了巨额罚单,这一狠招恐怕两家酒企也没有想到。  茅台利用自己在高端白酒市场的支配地位实施价格垄断已不是第一次,此次与经销商翻脸,制定“限价令”,终于得到应有的惩罚,这是《反垄断法》对那些滥用市场支配地位、搞价格垄断的市场“大鳄”们的一次警示。倘若再联系上去年底,国家发改委对韩国三星、LG等6家境外企业垄断液晶面板价格而开出的3.53亿元罚单,其传递出的信号无疑更值得重视:一方面,《反垄断法》不再是“花架子”,而敢于动真格、出狠招了;另一方面,那些自以为在市场上有主宰权和支配权的巨头们,别以为发改委只会约谈而不敢开罚单,也别再拿《反垄断法》不当回事。   不过,与那些真正的市场垄断者相比,茅台、五粮液的价格垄断恐怕还不算太过分。此次对两者的反垄断处罚能否“敲山震虎”,还不好说。毕竟在对茅台、五粮液开出的罚单中,本身就有点手下留情的味道反垄断法规定:经营者违反规定,达成并实施垄断协议的,由反垄断执法机构责令停止违法行为,没收违法所得,并处上一年度销售额1%以上10%以下罚款。很显然,发改委选择了“就低不就高”的原则,仅仅按法律规定的最底线“销售额1%”来处罚,且并未没收违法所得,这样的“动真格”能有效预防和制止垄断行为吗?相比欧盟对微软开出的21亿美元反垄断罚款,则更显得有点小儿科了。  因而,茅台、五粮液因价格垄断被罚4.49亿元是个好现象,但别忘了在其他一些领域,还有诸多垄断“老虎”有待敲打。比如说,国家发改委曾在2011年11月对两家通信运营商涉嫌价格垄断案展开调查,称可能要处以数亿到数十亿元的巨额罚款,然而到现在仍未有结果。能否以此次巨额罚款为契机,让价格垄断者付出惨重代价,不妨拭目以待。【中国白酒网】“去年国庆期间,高端白酒销售员还算是不错的职业,现在这种局势,再不转行就要饿肚子了。”茅台福州销售员李伟昨日告诉记者,飞天茅台售价已从春节前1380元降至1200元,货源充足了,但一周里总有那么两天是“零销售”。  工资减少三分之二 部分白酒业务员转行  李伟,从事白酒促销已将近五年了,大约从三年前开始专注销售茅台系列。  据李伟回忆,2010年中秋、国庆两节期间,茅台包括飞天在内的几款上千元高端白酒,仅个人业绩就是日销量均在两箱(6瓶一箱),遇上有的周末,五箱、十箱的时候也有。  李伟说,那时候,以飞天茅台为例,售价1180元,与现在一样,在白酒所有品牌中是售价最高的产品,也是最受欢迎的产品。“由于货源不紧张,随时要十几箱都能协调到货,而当时该产品业务抽成是每瓶60元,且每天坐在办公室就有许多酒店和客户致电求货,当年12月底薪加提成工资接近一万元。”  从2011年春节开始,飞天茅台出现一货难求,飞天白酒售价也疯涨,最高突破两千大关。“时至2012年春节的时候,每瓶抽成上调至100元,可是因为货源紧缺提成上调了,对业绩也不显效果。”李伟称,当时底薪加提成工资也就6000元。  去年开始“限制三公消费”,“现在货源不那么紧张了,每天也很努力地"跑酒",可是能推销出去的寥寥无几。就2、3两个月来说,每周都有两三天是"零销售",一周销量最好的时候也就是当时一天的销量,两箱左右。虽然说现在提成还是每瓶100元,可2月拿到工资只有3000多元。”李伟表示,两三年来,工资整体减少了三分之二,所以他决定5月份转行做别行业促销员。  在采访中,记者获悉,不少像李伟这样的白酒业务员纷纷转行或兼做多品种酒类代理。  目前已是某瓷砖促销员的罗小姐称,从前年底,她做白酒促销员开始,工资就是一路下跌的。而促销员林小兰则告诉记者,白酒销量不好,若还像以前那样只促销单一品种酒是没有“活路”的,“我现在已经转向为驻几家酒店促销所有品种酒类。”  高端白酒占满大半个仓库 飞天茅台零售价降至1200元  据了解,以飞天茅台为例的高端白酒,不仅在今年春节期间没有像前两年一样价格上涨,还经历了不少经销商“违背”厂家的限价令,下调价格销售。但近两个月,不少经销商称库存至少有十几箱,被迫继续下调价格。  据茅台五四路一代理商彭经理介绍,在茅台酒价格持续下跌的背后,其销售也进入了滞销的状态。“飞天茅台20天就销出去五箱,且售价截至上周还是1380元。这周看着库存还有接近二十箱,我今天已经告诉业务员1200元报价。”  在铜盘路代理多品牌白酒的经销商李明称,不仅是飞天茅台节后销量少,其他价格在1000元以上的高端白酒,整体销售量也不足十箱。“尽管从去年10月份开始,就没再进货,但是现在仓库中还是有四五箱的飞天茅台酒库存。”  同样,作为各品牌白酒经销商的陈康说,前两年,白酒生意好做时,各档位白酒都是“随进随出”,但是,现在茅台、五粮液、洋河等高端白酒几乎占满了大半个仓库,“如果市场不再好转,我只能联合几个白酒经销商降低自己的利润,抛售库存,否则这些库存可能还要半年才能销完了。”陈康坦言。  业内人士分析指出,“在现阶段中,经销商最终会降价消化库存,走"以价换量"之路,因此,后期茅台等高端白酒价格仍有可能下跌。”【中国白酒网】尽管酒行业正处于深度调整当中,但业外资本则继续保持较高热情,期望借机抢占行业拐点带来的机会。继不久前娃哈哈斥巨资进驻贵州仁怀白酒工业园后,主营地产及文化的广东星达集团也宣布重金进军酒业。  但同联想控股、星河湾等业外资本瞄准白酒产品不同,广东星达集团此次推出的是养生保健酒的创新性产品养生洋酒。据广东星达集团相关人士介绍,其推出的养生酒已经实现了6000多万的销售额,目前公司该款酒的酒液储备价值超过10亿元,星达集团已经做好后续市场扩张的战略储备。  酒业营销专家铁犁表示,星达集团将养生洋酒产业化,应是看到了未来市场的巨大潜力。随着中国经济的发展和消费结构的调整,养生保健酒市场将大有可为。  公开数据显示,2012年保健酒市场规模约达130亿人民币,总销量超过100万吨,保健酒行业正以年均30%的增速高速发展。【中国白酒网】经销商群体盛行亏本大甩卖  在巨大库存压力造成的经销乱象背景下,铁腕控价成为郎酒集团(下称郎酒)的不二选择。  据悉,在国庆节期间举办的第89届秋季糖酒会上,郎酒股份公司总经理付饶多次提到去库存和理顺价格体系,对于战略新品价格体系的问题,郎酒的态度很坚决,不服从他们的理念,就不要卖郎酒的货。  此前郎酒与1919酒类连锁超市决裂闹得沸沸扬扬,正是因为库存过高,郎酒经销商偷偷低价窜货,而1919又不按照郎酒的价格体系卖货而引发。那么,郎酒铁腕控价背后,折射出怎样的酒企与经销商关系呢?对于近几年积压的种种问题,郎酒又是打算如何化解呢?  铁腕控价防窜货  铁腕控价,对于郎酒来说实属无奈。  10月5日,郎酒面向全国市场推出阿郎系列商业合作计划暨新品。对于新品价格体系的管控问题,付饶的要求就是经销商要全面服从公司的理念,理念和运作要求不合拍的坚决摒弃。  公开数据显示,郎酒集团的销售额从2001年的不足3亿元,扩大到2007年的10亿元,郎酒用了6年;再到2011年的100亿元,郎酒用了4年时间;2012年郎酒的目标是120亿元,最终却只实现了110亿元。  今年5月30日,工信部官方网站提供的数据显示,与去年同期相比,今年一季度四川省白酒产量和销售收入增速大幅下降:产量增速下降20.56个百分点,销售收入增速下降31.49个百分点。其中,郎酒集团总库存达到65.9亿元,成品库存超过57.7亿元。  此前,郎酒集团成都地区一位不愿署名的经销商告诉本报记者,据他估算,郎酒2012年110亿的销售额中,库存至少不会低于50%,这些库存不仅是2012年一年的库存,还有2009年、2010年和2011年的存货,今年估计得有40%的经销商选择退出,他们基本都是亏本离场。  “红花郎在四川地区的认知度还可以,出厂价是360元左右,现在的零售价是280至300元以内都可以买到,虽然公司会补贴一部分,但是仍然是在亏损销售。”一位郎酒经销商王鹏(化名)告诉本报记者,经销商经过低价亏本卖酒,库存问题得到一定程度缓解,不过现在窜货的经销商依然很多,以前很多经销商都低价窜货卖酒给1919,现在公司打过招呼后,窜货给1919的要少很多。  不久前,郎酒集团曾公开表示,已与1919中止合作,对1919公司及其门店、网店所售郎酒产品“不作质保、不提供售后”。随后1919召开紧急新闻发布会,强调“生产者应对其生产的产品质量负责”,并宣布“对所售商品假一罚十”。双方的交恶,引发外界的持续关注。  经销体系被打乱  据悉,郎酒的很多经销商并没有终端销售渠道,由于库存压力较大,再加上进货价格很高,如果按照郎酒的市场指导价格销售,产品根本就没法卖出,他们为了回笼资金,只能亏本把酒窜货给1919寻求资金周转,否则日子没法过。  对此,1919董事长杨陵江介绍说,国家在三公消费的调整中,反腐的态势越来越严格,郎酒经销商从去年就开始价格倒挂了,郎酒的很多经销商压货太多,为了回笼资金,低价窜货卖给他们,他们其中很多经销商清仓后,就不再做郎酒的经销商了,基于这样的优势,1919才能保证货源,但是这样的做法就使得其他经销商日子更不好过。  经销商的低价窜货打乱了郎酒原有的经销体系。四川地区一位郎酒的经销商告诉本报记者,由于郎酒前几年的压货式增长,目前经销商手里的库存比较多,现在又处于白酒行业的低迷期,不好出货,压力比较大,而1919的低价策略使得郎酒的经销商雪上加霜,更不好卖酒,于是纷纷就给郎酒投诉施压,郎酒发出声明也是无奈之举。  资深白酒营销人士晋育峰接受本报记者采访时认为,从公关角度说,郎酒的应对措施偏颇,厂商有矛盾很正常,完全可以沟通解决,这样的声明会留下话柄,一是1919销售的郎酒如果是真的,说不负责任没有理由,于法无据;二是只能说明自己无力解决厂商矛盾;三是没有顾及消费者权益。1 2 下一页【中国白酒网】8月29日消息:据《劳动报》报道,“再这么下去,到明年上海的茅台酒经销网点起码要关掉一半!”沪上西区一家茅台酒专卖店负责人头疼不已。记者采访中获悉,今年以来,茅台、五粮液等一二线白酒专卖店纷纷酝酿着退出,而截至目前,酒企的中报数据也反映出专卖店的困境。  五粮液专卖店关门  在位于吴中路上的一家五粮液专卖店里,降价促销的标牌随处可见。原价1109元的“普五”卖909元,降价幅度超过18%;而一款五粮液专卖店酒因为口感和外包装和“普五”极为相似,受到了店员的力推,这款酒的降价幅度更大,从728元降到了458元,降幅为37%。而在本市西区的一家茅台酒专卖店里,虽然不是明折,但促销也实实在在的存在,53度的飞天茅台降到了1219元,汉酱终端价格从799元调整到399元。即便如此,这两家专卖店依旧缺乏人气。  以往皇帝女儿不愁嫁的高端白酒,如今让经销商们感觉如烫手的“山芋”。“两年前,茅台在上海的专卖店加经销商总共是27家,在最火的时候又有许多茅台公司的自营店开出,现在上海有官方授权的经销网点有42家。”一茅台专卖店主告诉记者,以前基本是一个区一家专卖店,现在经销网点的增加、加之销量不好,店里的营收下降了至少40%。他预计到年底如果现状得不到改变,上海至少有一半的专卖店要经营不下去关门。事实上放眼国内,一些品牌的专卖店已经出现了退出的迹象。据记者了解,像五粮液在北京和成都就出现了关门的状况。  酒企预收账款大减  不出外界所料,相比2012年的中报,白酒行业今年的中报显得黯淡得多。翻看半年报,酒鬼酒、沱牌舍得等二线酒企纷纷亏损,茅台、五粮液等虽然依旧盈利,但收入增长速度急剧下降。不过,记者从已经发布年报或者预报的国内一二线酒企了解到,“预收账款减少”几乎成为共同过不了的一道坎。洋河股份中期期末预收款项余额为2.41亿元,比年初的8.62亿元大幅下降72%;五粮液期末预收账款为33.86亿元,较年初下降47.64%;老白干酒截至6月底的预收账款达到6.96亿元……  业内人士称,预收账款是酒企对经销商强势要价能力的一项关键指标,在行业调整、尤其是市场需求严重不振之时,白酒的渠道压力较大,因此预收账款下降是正常现象,而这正印证了白酒行业专卖店纷纷酝酿退出并非空穴来风。“早些年酒企最为强势,专卖店被要求必须‘先打款后给货’,去年年初开始可以先拿货后付款了。然而到了现在,本该到期的货款应为销量不好只能延迟交付,因此造成预收账款大幅下降。”【中国白酒网】编者按:作为中国白酒行业的首个外资控股企业,水井坊也曾经对于未来有过美好的憧憬,其前任“洋帅”柯明思就曾高调的宣称,要在2015年进入中国高端白酒前三甲,不过柯明思没想到的是,几年之后,他离职了,水井坊也被挤出了川酒前三甲。而近期水井坊再度启动自救行为,不过效果如何?本期腾讯问问问就将聚焦这个问题,看看水井坊这一梦想何时能圆。 在白酒业黄金十年中,各人都有过美好的梦想。 相传,在3年前的4月17日,全兴路9号会议室,水井坊的前任“洋帅”柯明思曾高调宣布将把水井坊打造成中国高端白酒前三甲的宏大目标。两年之后,2012年的6月28日,水井坊依旧在做着这个美梦,当期来自帝亚吉欧的高管表示,将以水井坊为先锋,把中国白酒介绍给世界,将公司建设成为世界一流受人尊敬的白酒企业。此外,公司近期计划开发一款3000美元的超高端白酒。 只不过,梦想很丰满,现实很骨感。 水井坊节节败退:曾经价格高过茅台 不得不说,曾经水井坊也是有这个做梦的资本。 2001年后中国白酒行业蓬勃发展,当期水井坊大胆实行高价营销策略,出世就定价600元的“中国第一高价酒”水井坊价格超过茅台和五粮液,当期,水井坊确实是名列前三。 当期,作为全兴集团下面的品牌,水井坊以中国高端白酒的姿态面世至今固执的坚持了10余年。但是因为其产品结构单一和战略失误等原因,水井坊在高端白酒市场的销售和影响力始终与公司规划的目标有着较大差距,虽然水井坊一再强调其国际化的战略,但是却白白错失了国内白酒业的黄金十年。 有一系列数据为证。 纵向对比来看,2003年度,水井坊的营业收入是11.4亿元左右,而到了2012年该项数据是16.4亿元左右。10年过去了,营业收入仅增长了5亿元。 而横向对比来看,更是惨淡。 10年前,出世就定价600元的"中国第一高价酒"水井坊价格超过茅台和五粮液;5年前,水井坊和后两者价格差不多;现在,水井坊的价格已跟不上后两者。在过去2年间,五粮液、茅台、泸州老窖乃至郎酒的营收先后突破百亿元大关,水井坊的业绩始终在10亿元阵营徘徊,甚至被后来居上的沱牌舍得、剑南春、乃至丰谷所超越。 对比稳健增长的泸州老窖而言,水井坊的落后已不止一步。2001年,水井坊的销售收入为11.44亿元,高于泸州老窖的9.97亿元;2002年,水井坊销售收入10.52亿元,与泸州老窖的10.45亿元几乎相当。但自2003年起,水井坊就渐趋落后,至2012年,水井坊已落后泸州老窖,二者的营业收入分别为15亿元和141亿元。 从净利来说,水井坊2012年3.3亿元的净利润仅相当于目前“白酒老三”洋河股份61亿元的5%左右;水井坊目前40亿的流通市值不及洋河股份400多亿元市值的十分之一。1 2 下一页

【中国白酒网】自去年底开始刮起的节俭新风,吹得高端白酒寒从中来。近日,酒鬼酒、古井贡酒、贵州茅台、五粮液四只白酒股均创年内新低,不禁令人唏嘘。面对销售不畅,如何疏通高库存这一市场“血栓”成为考验酒企应变能力的难题,酒商多方“变阵”,是否能在白酒业短期唱空之后迎回长期利好呢?  茅台股价跌掉100元  截至本周三,9家酒企发布的2012年年报预告全部预增,净利润增长少则50%以上,多则100%以上。然而十分讽刺的是,如此亮眼的业绩当前,股价竟然齐刷刷发生了罕见的“逆生长”。  今年以来,沱牌舍得、洋河股份、泸州老窖、酒鬼酒四只白酒股的跌幅均超过了20%,贵州茅台、五粮液同样下跌了18%。贵州茅台昨日收盘报165.18元,距去年7月创下的历史新高266元刚好跌去了100元,跌幅达36%。与历史上几次低点相比,白酒目前的估值水平几乎处于最低。  曾经是机构资金抱团取暖的白酒板块,从去年年底开始就遭遇了机构资金的大举出逃。按照已披露四季报的基金统计,四季度末食品饮料板块占基金全部股票配置的9%,比三季度末的12%下降约1/4。食品饮料将机构第一大重仓行业让位于金融,茅台也将基金第一大重仓股让位于中国平安。  维赛特数据显示,贵州茅台已经从第一位退至第四位,共有193家机构持有该公司。而2012年半年报时,共有363只基金配置了贵州茅台。  集体下调业绩预期  在高端白酒因为政策原因受到限制的大背景下,中国白酒业的三大巨头贵州茅台、五粮液、泸州老窖2013年纷纷降低了此前的业绩指标。  茅台2012年归属上市公司股东净利润同比增长约50%,远低于市场预期。茅台集团董事长袁仁国透露,2013年茅台力争实现销售额增长18%,达到416亿元。2013茅台增长预期同比下调32%。  2013年五粮液的增长预期同比降低了30%。2012年,五粮液集团实现了主营收入270亿元,上市公司实现了净利润近60%的增长,而2013年的增长目标是主营收入增长30%。五粮液已计划年内将主打产品水晶瓶的供应量削减15%。  泸州老窖2012年每股收益预增50%以上,而2013年泸州老窖的目标是增长不低于20%。泸州老窖将业绩预增幅度由2012年的50%降为2013年的20%。  高库存成市场“血栓”  “今年白酒真是不好做啊!我们的团购销售量同比下降了差不多一半,很多接待、宴请活动人家都少喝甚至不喝酒了,唉!”省内一位白酒商日前向记者大倒苦水。  这种情况无独有偶,另一家在本地颇有影响力的一级代理商也透露,今年的销售数据暂时还没具体统计,但去年四季度白酒的销售跟前一年比起来起码减少了20-30%。“去年四季度是转折的开始,今年的情况更加严峻。”  除了消费量锐减,以往因为提价预期而被经销商、投资客等囤在手里的库存也成为新增销量的极大障碍。“今年高端酒都变得不再好卖,加上以前很多因为涨价预期而囤积的库存还在经销商手里,所以今年一季度普遍拿货都比去年少。”一位主管酒鬼酒销售业务的人士表示。  白酒行业在经历快速发展的十年黄金期期间,一直有一个业界人士共同认为的奇怪现象,那就是白酒不像其他行业,它从来都不畏惧库存,尤其是在2011年初发布的《中国酿酒产业“十二五”发展规划》中明确指出,预计白酒产量到2015年达到960万千升,而这一预计产值在2011年底就已超额了6.77%。  但从2012年开始,一系列的风波影响了消费者对白酒的购买信心,白酒销售的增长速度明显减缓,这使得部分白酒的库存积压成为了经销商的“心头之痛”。  白酒专家铁犁表示:“由于经济下行,去年下半年白酒市场有下滑迹象,但由于营销惯性,厂家还在按计划向经销商发货,因此导致大面积库存积压。”  当然,经销商自身肯定也有一部分原因造成库存压力,包括没有定期盘点库存,滞销品没有及时处理,营销团队人员不稳定,订货技术不成熟等。1 2 下一页【中国白酒网】从塑化剂风波到全国上下的“节约风”,白酒企业和白酒股似乎成了当前经济复苏、股市反弹下,最边缘化的一类投资。   不过,就在此时,上海新梅的大股东却交给了公司一项“艰巨”的任务——接盘大股东的全资子公司,后者的主要资产就是宋河酒业10%的股权。虽然上海新梅表示投资白酒有利于公司转型。但市场难免担心,此时通过关联交易“涉酒”,会否是大股东在“甩包袱”?  宣布两则关联交易   今日,上海新梅发布两个关联交易公告。一则关联交易为出售资产给大股东。公告显示,上海新梅司拟以江阴新兰房地产开发有限公司(以下简称江阴新兰)2012年12月31日经审计的资产账面值为交易价格,向公司大股东上海兴盛实业发展(集团)有限公司(以下简称兴盛集团)转让公司所持有的江阴新兰55%的股权,转让价格为34879.58万元。   对于该笔交易,上海新梅表示,江阴新兰所开发项目为公司于2010年12月28日竞得的江阴一地块,土地出让金为6.15亿元。由于房地产行业调控,项目开工时间存在较大不确定因素,这导致项目的未来收益情况不容乐观,故转让部分股权见底风险。   二则关联交易为购买大股东的资产。公告显示,上海新梅拟向大股东兴盛集团收购其所持有的喀什中盛创投有限公司 (以下简称中盛创投)100%的股权。该价格依据为中盛创投2012年12月31日经审计的资产账面值,转让价格为27295.52万元。  新梅“涉酒”谋转型   对于收购中盛创投,上海新梅表示,通过交易公司将涉足白酒行业投资,并逐步实施转型。  记者发现,中盛创投是兴盛集团为投资河南省宋河酒业股份有限公司(以下简称宋河酒业)而成立的一家投资公司,成立时间为2012年8月24日,注册资本为3000万元。截至2012年12月31日,中盛创投资产总额为27295.52万元,营业收入为“0”元,净利润为-4.477万元。   由于公告声称,中盛创投目前持有宋河酒业10%的股权,股权账面值为2.7亿元。也就是说,中盛创投的主要资产就是宋河酒业10%的股权。   有意思的是,在对宋河酒业的介绍中,上海新梅的公告将其称之为“中国十七大名酒之一”,河南省白酒类第一品牌,当地市场占有率第一。不过,该酒在河南市场只占8.3%的份额。  白酒业面临冲击   事实上,现阶段的白酒行业面临着不小压力。从去年底的塑化剂风波,到2013年初的 “厉行勤俭节约,反对铺张浪费”之风,白酒企业和白酒股均面临着重大冲击。   从白酒价格来看,有媒体报道称,五粮液的零售价跌破出厂价,贵州茅台价格销售目标下调了17%;从白酒股的走势来看,虽然股指持续创出新高,但白酒股的股价却逆市创出新低。   显然,在白酒行业面临重大不确定性因素的情况下,上海新梅逆市接盘大股东的白酒投资,难免会引发市场的疑问。   公告显示,中盛创投于去年9月25日通过高盛接盘了宋河酒业10%股份,彼时,白酒塑化剂风波还没有爆发。   以上海新梅收购中盛创投的价格27295.52万元,中盛创投持有1754.5842万股计算,上海新梅间接入股宋河酒业的成本约为15.56元/股。【中国白酒网】中秋节临近,现在正是酒水销售的旺季,但近段时间市场的表现,似乎未能达到经销商与厂家的预期。  市场  买瓶国窖1573,送500元现金券  中秋节马上到了,记者走访发现,目前郑州酒水市场上,除不少企业推出“买酒水送月饼”等优惠外,还有不少品牌在价格上直接“放血”。  昨日,记者在一家大型卖场看到,原来市场价569元/瓶的52度剑南春,如今不仅只卖到468元/瓶,且买5瓶可以送一瓶;市场价248元/瓶的53度蓝瓷汾酒,如今可以买一送一。  除了买酒送酒的做法,一些酒水卖场还采取了买酒送现金券的方式来带动酒水消费。  例如,52度的国窖1573,如果消费者愿意以1389元的价格购买一瓶,便可获送500元的现金抵用券;以598元的价格购买一瓶红花郎10年,可获送200元的现金抵用券。值得一提的是,尽管商家采取了众多的手段来“招揽”顾客,但不少经销商均表示,如今的酒水市场基本呈现“旺季不旺”的态势。  业内  大批经销商仍在招商  往年,距离中秋节还有2个月时,各路酒水经销商便会将招商工作提上“日程”。今年,大概是整个酒水市场不太景气的原因,酒水的招商工作也晚了许多。  昨日,记者发现,环球酒业、欧八马酒业及仲景保健酒、泸州系列酒、台湾高粱酒、贵州赖世家等众多酒水经销商的招商工作还在继续。  “今年,招商的确比往年晚了些。” 河南惠轩商贸有限公司总经理王志锋表示。  今年为何招商难?  一家颇具规模的烟酒店的老板表示:“成熟产品都不好卖,库存还有一大堆,那么多业务员带着新产品又来招商铺货,头疼死了。资金一直紧张,这次中秋节可不敢再压货了。”  销售员  这个月还未开张  负责我省一大型酒厂中低端产品销售的小刘,如今正在考虑是否离开白酒行业。  “这个月到现在我还没开张呢。”小刘说,今年他所负责的中低端品牌,是去年新推出的品种,因为认知度较低,厂家全年1000多万元的销售任务,到目前才完成了100多万元。  为在今年中秋节“消化”库存,厂家早就制定了政策,但销售商们至今还在抱怨酒不好卖,根本没有再进货的意思。  “跑与不跑市场的结果都一样,卖不出去。”小刘说,不少烟酒店每天都会有业务员前去“洽谈”,但现在老板们的态度却极为冷淡。原因很简单,烟酒店的生意也不太好。  “不仅仅是我所销售的品牌,现在酒类整体上销售都不太好。众多白酒品牌的业务员任务都难以完成。”  小刘表示,今年以来,他一直在努力跑市场,本希望在中秋节多赚点钱,但结果却令他很失望。目前,他正在考虑转到别的行业继续做销售。  观点  厂家想借助中秋清库存、回笼资金  酒业实战操盘手、大觉企业管理咨询有限公司总经理龚弈竹认为,对中国白酒业来说,今年的中秋节可能一点也不温馨,甚至还要用“放血”的方式为节日染一下颜色。  龚弈竹表示,受“三公消费”政策影响,连续大半年酒水行业业绩整体下滑,已经让中国白酒行业人心惶惶。很多厂商均希望在今年中秋节打个翻身仗,清理一下压了大半年的库存,回收点资金缓口气。  然而,限制“三公消费”、商务消费减少、普通消费难以支撑市场的现状,无疑会迫使厂家或经销商通过降价的方式来达到出货的目的。  这种“放血”竞争,尽管对厂家或经销商很不利,但如果不“放血”,则意味着失去很多市场,且清库存、回笼资金的目的也难以实现。【中国白酒网】中秋节期间,贵州茅台的一名投资者为公众上演了一出“裸奔戏”。贵州茅台坚定看多者之一的北京否极泰基金合伙人董宝珍去年9月与人打赌:贵州茅台市值跌破1500亿元将裸奔30分钟,而节前贵州茅台遭遇“中秋劫”市值跌破1500亿元。几天后,董宝珍遵守赌约在中秋节期间裸奔,但他对记者坦言,赌约虽败,依然要坚定持有贵州茅台。 董宝珍9月22日在新浪微博上公布,裸奔已于9月21日完成,裸奔录像将在几天后发布,届时将提供网址搜索方式。见证人,巴菲特研究会成员周贵银微博回应,已经收到裸奔视频。扬韬对董宝珍的“一诺千金”表示佩服。裸奔结束了,赌约也兑现了,但是董宝珍对于贵州茅台的信念却更加坚定了。 昨日,记者致电董宝珍,他坦言,裸奔无关娱乐,是自己作为贵州茅台投资者诚信的一个态度。这次赌约虽然输了,但自己依然要坚定持有贵州茅台。面对茅台酒价格最近一年的下跌,他有自己的一番解读。他认为,目前茅台酒价格已经进入底部区域,将围绕1000元小幅波动。最坏的时候已经过去了,贵州茅台已经摆脱“三公”消费的影响,真正进入了大众消费时代。 据统计,从1980年至今,茅台价格一直在国民人均月收入1/3~1/2之间波动,目前中国国民人均月收入为3500元左右。按照上述历史规律,1000元在一个合理价格区间。 “茅台价格跌到1000元,中期业绩小幅增长,中秋节没有涨价,这些市场特征正说明茅台去‘三公’化的成功。”董宝珍说,政府已经反腐一年了,在如此声势浩大的反腐力度下,“三公”消费已经基本退出了高端白酒。所以,茅台现在的价格是民间价格,是真正符合大众消费需求的。 当问及坚定持有贵州茅台的核心原因时,董宝珍说,因为白酒是中国精神文化的代表,随着收入的提高,人们将对于精神消费越来越重视,而酒伴随着于中华民族5000年的历史,是一种刚需。 有关行业专家认为,贵州茅台股价要跌破100元,因为一个行业的调整周期一般为3-5年,白酒才下跌了一年,未来将继续下行。董宝珍表示了异议,他认为,行业周期的时间是一个普遍规律,但是茅台目前已经触底,未来的时间将是一个横盘整理期,不会持续下跌。并且,处于调整期的行业更加有利于行业龙头的兼并整合。【中国白酒网】从去年年底刮起的节俭新风,不仅吹落了高端白酒一直坚挺的高价位,也使得A股市场上的白酒股集体醉倒。随着贵州茅台短短几个月整整下跌100元,投资经理们也纷纷表明立场:远离白酒股。  23日召开的雪球2013年投资策略会北京场上,各大机构的投资经理虽然在A股何时走牛的时点上有所分歧,但异口同声地向曾带来无限收益的白酒股说再见。  格雷投资总经理张可兴将白酒股列在“惹不起、躲得起”的名单上。政策打压、食品安全势必影响白酒短期内的销量,但没有一家白酒行业降低销量、承认行业的过热。这样的局面让他越来越看不清白酒,因此哪怕错过,不能做错。  事实上,随着塑化剂、限制三公消费等利空消息的影响,白酒股已经蒸发了上千亿元的市值。“市场上的风吹草动,都有可能让A股上蹿下跳,更何况是屡遭危机的白酒股。”在股吧里,不少投资者都认为白酒股下跌在所难免。而基金为避免不幸踏中“地雷股”,选择集体出逃白酒股,也在情理之中。新华基金投资总监王卫东则直接奉劝投资者:“卖白酒买银行。” 中金公司研究部董事总经理郭海燕也建议:“回避食品安全影响的板块。”  过去十年是白酒行业的黄金十年,涌现了贵州茅台(600519)等大牛股。然而截至上周五,酒鬼酒(000799)收盘价为25.53元,股价已经跌回到一年前,市值也蒸发了64亿元。而贵州茅台股价为169.05元,远低于事件爆发前的250元。【中国白酒网】与月饼市场一样,今年中秋的白酒市场也遭遇“寒流”。近日,记者走访广州各大商场发现,白酒销售状况较冷,茅台、五粮液等多款白酒销售价皆低于去年。加上被外界誉为“最悲情的白酒中年报”发布完毕,引来了白酒股市的跌势一片。业内专家表示,市场回暖只能寄希望于元旦及春节销售旺季,白酒行业调整仍未见底,今、明两年白酒企业业绩都不会好。  超市  中秋白酒毫无过节气氛  近日,记者走访了天河区几个大型超市发现,相比与红火热闹的月饼糖果等中秋节礼品堆头,白酒毫无过节气氛,仅天河城吉之岛有一个白酒堆头参与中秋礼品展销。“今年节前,白酒市场有点冷,不像去年,去年展销中庭有几乎1/3的面积是用来展销白酒的,今年只用了一个小小的展台。”吉之岛一位员工告诉记者。  调查过程中,记者了解到,目前多款白酒价格有所调低。一款名为泸州老窖“品礼”的产品现在售价698元一瓶,去年售价是718元一瓶;53度水井坊目前售价758元,去年同期售价900多元;53度飞天茅台目前售价1338元,去年同期茅台售价高达1800多元,甚至突破2000;此外五粮液等白酒的价格也有所降低。一些酒厂还一改往年不促销的高姿态推出一些促销活动,如泸州老窖部分产品买一瓶加钱可买第二瓶,酒鬼酒买一瓶第二瓶半价,购水井坊送小酒版等等。  股市  茅台股价跌停蒸发175亿  临近中秋,白酒市场没有回暖,白酒资本市场也是吹着冷风。9月2日,贵州茅台股价出现跌停,收报151.92元/股,跌幅9.99%,单日市值损失高达175亿元。次日,茅台集团紧急启动“救市”措施,增持公司40.68万股股票,并称未来6个月内将继续增持。但该举措并未止住贵州茅台下跌的颓势,9月5日贵州茅台股价再次下跌,截止到9月5日收盘时,贵州茅台的股价为150.27元/股。与2012年7月16日266.08元/股的高价相比,贵州茅台的股价跌去43.52%,市值蒸发了1200多亿元。受贵州茅台股价下跌影响,9月2日,白酒股股价遭受重挫,山西汾酒下跌了8.53%,沱牌舍得、古井贡酒、泸州老窖、五粮液等白酒股跌幅也都在5%以上。  业内指出,以贵州茅台为首的白酒股价大跌,缘由是基于上个月底各大酒企发布的上半年报。今年上半年,贵州茅台、五粮液、泸州老窖等一线白酒增速创新低,惊现个位数的增长,水井坊、酒鬼酒等区域知名白酒成倍下跌。其中,贵州茅台8月31日发布的半年报被外界称为2001年以来最逊的半年报。  业内人士  中秋高端白酒将下滑40%  知名酒类经销商盈尊公司董事长肖月红对记者表示,今年中秋节中高端白酒类没有回暖迹象,这与国家控制政务消费、经济萧条有很大关系,往年的节庆市场都是靠政府消费拉动。他预测今年内市场都不会好,而中低端白酒相比前几个月淡季,会有一定量增长,因为正常商务、家庭等民间消费还是有的。  广东省酒类行业协会秘书长彭洪预计,今年中秋节高端酒销量及销售额皆会比去年同期下滑40%。 他分析,控制三公消费政策、酒类产品价格回归正常及白酒行业塑化剂等事件的影响,整个酒类市场的调整期还没有结束,这需要过程和时间。  回暖只能寄望于元旦春节  之前,广东省酒类行业协会副秘书长、营销委员会主任李唐曾寄希望于中秋节酒类市场能回暖,但他目前也坦言不可能达到预期目的,只能寄希望于元旦及春节下一个销售旺季了。他表示,厂家此前推出新品及腰部产品的行为并没有从本质上改变行业现状,市场需求没有被激发。由于去年厂家负面消息不断,一些酒厂特别是一些上市白酒公司为了保住报表业绩,大幅压货,最终压力转嫁到经销商身上,50%以上的经销商手上的压货大部分是去年进的货,目前是消化库存的阶段,是酒类市场修复阶段,整个白酒市场并未调整到位。

【中国白酒网】从五粮液2012年报看很不乐观:  一、存货:年末66.8亿,比年初55.36亿增加11.44亿或20.7%,说明销售不景气,库存积压加剧;  二、预收账款:年末64.67亿,比年初90.47亿减少25.8亿或28.5%,说明经销商进货积极性大幅降低;  三、营业收入:第四季度60.74亿,第三季度60.77亿,与上季度末基本持平,旺季不旺,销售低迷;  四、营业利润:第四季度30.06亿,比第三季度37.64亿下降7.58或20.1%,业绩下滑加速;  五、股东数:年度报告披露日前第5 个交易日末股东总数394,573 户,报告期股东总数338,335 户,三季度末股东总数286,275户,年度报告披露日前第5 个交易日末股东数比年末增加56238户或26.6%,比三季度末增加108298户或37.8%,主力和机构大量出逃,且仍在继续。

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·本报记者 :乌慕晴·

编辑:乌慕晴


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