pk107泪沟手法:[治国理政新实践浙江篇]从“风险先发”到“风险突围” 温州经济重新上路

时间:2018年08月19日 11:59  来源:东方网景  作者:夙秀曼

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pk107泪沟手法:[治国理政新实践浙江篇]从“风险先发”到“风险突围” 温州经济重新上路

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新闻摘要

pk107泪沟手法

【中国白酒网】8月22日,天佑德有机青稞酒新品发布会召开,本次发布上市的天佑德有机青稞酒,精选海拔3000米有机青稞酿造而成,其酿酒使用的青稞原料及成品酒均获得国家有机产品认证。 新上市的天佑德有机青稞酒以“有机”为产品核心概念,突出产品安全健康品质。据了解,为了保证产品达到有机产品的最高标准,在生产的每一个环节都注重产品质量的检测和把控。 为了配合新产品的上市,本次的产品发布会号称“世界最大的产品发布会”。原因在于本次新品发布会分主会场和分会场,分会场就设在贵南牧场,以25万亩的青稞种植田作为会场场地,是世界上面积最大的发布会舞台。此外,在发布会过程中还采用了主分会场直播连线,无人机航拍等高新技术,为发布会增添了不少亮点;特别是天佑德洲际自行车队从贵南牧场采摘成熟的青稞,一路骑行,传递到主会场,煞有奥运会火炬传递的感觉。在同一天对产品“一砍一拉”,泸州老窖这套“连环招”有何不简单? 【中国白酒网】5月9日,微酒继刊发《突发丨总经销产品停货30天后提价15%,泸州老窖接连“动刀”背后的逻辑》一文后,再度获悉泸州老窖方面一则重要通知,通知显示,泸州老窖将对相应年份的国窖1573、泸州老窖特曲、泸州老窖头曲三款产品进行回购,价格参照上海的交易所价格执行。同一天,两个动作,分别关乎总经销产品与主力大单品,似乎不能单纯用“巧合”二字解读,那背后有何深意? 回收年份老酒为筹建酒博新馆?并没那么简单 记者获悉:泸州老窖股份有限公司正在筹建泸州老窖酒博新馆,为保护公司的历史文化,现对公司历史上售卖的产品向全社会进行征集。 具体包括国窖1573产品从01年至06年生产的产品,定价参照上海的交易所价格由国窖公司进行回购,回购各年产品数量五十箱。 泸州老窖特曲和头曲,对2000年以前的各年产品进行回购,每一年份五十箱,我们将按市场价格由对口特曲公司、博大公司回购。 对此,一位行业观察人士分析说:“表面上看,泸州老酒在全国市场‘高调’地回购有年份的瓶装老酒是为筹建酒博新馆,保护历史文化;但实际上此举背后更具现实意义的是盘活泸州老窖在两年前就埋下的瓶贮年份牌。” 公开资料现实,早在2016年6月,泸州老酒发布《关于国窖1573经典装52度成品酒实施年份化定价的通知》,规定包装生产后储存时间达5年以上的成品酒纳入瓶贮年份酒范畴,独创瓶贮年份定价策略。而在2016年12月,泸州老窖特曲也被纳入了年份定价体系中。 此后,泸州老窖在瓶贮年份定价方面进一步推进,逐渐形成一套系统。2017年1月,国窖1573发布《关于国窖1573经典装瓶贮年份酒2017年度价格体系通知》,根据贮存年份的不同,将国窖1573的零售价格在上年零售价的基础上增加130-1000元不等;2017年8月底,泸州老酒在中国白酒产品交易中心“名酒收藏交易平台”上线了3000件生产日期为2009年的国窖1573经典装,并随后陆续上线了2011年和2012年的瓶贮年份国窖。 从制定瓶贮年份定价策略到老酒金融化,泸州老窖瓶贮年份牌可以说布局了一盘大棋。那时至今日的回购动作并不简单。 “从瓶贮年份酒标准制定的出炉,再到对产品的回购,首先意味着这套年份体系的基本成熟,已然能够为泸州老窖价格体系的信心提振以及品牌价值回归增添动力。”有行业人士认为,泸州老酒回购的动静闹的这么大,就是要向行业人士释放瓶贮年份是可以升值的信息。 与此同时,记者在交易所查询了国窖1573实时盘面价格:2007年4970元,2008年4300元,2009年2746元,2012年1744元,各年份价格均远高于上线之初的价格,足见市场对于国窖1573瓶贮年份酒升值的信心。而且,从市场层面来看,有了茅台按年份定价的成功案例,泸州老窖此举有利于提升渠道和消费者对产品价格的预期。 由此不难看出,泸州老窖“小动作、大动静”的回购背后是要借机拉动瓶贮年份老酒线上和线下的市场,夯实“按年份增值”的概念,从而去拉升品牌形象。 同一天两次“出手”,“一砍一拉”殊途同归 值得注意的是,同一天,泸州老窖再度出手,发布总经销产品提价15%的通知。此举在行业人士看来,泸州老窖是要通过提高市场准入门槛,淘汰掉队不能迎合发展的产品及经销商,是新一轮变相的“砍”总经销产品。众所周知,泸州老窖在产品“减法”上走的最为坚决。据公开数据显示3年多来,泸州老窖的条码也从原来8700多个缩减到目前几百个,而且还在进一步“优化。 另一方面,通过回购年份酒,传递出其稀缺、逐渐增长的品牌价值,拉动市场销售。 如果,综合两份通知来看:一个旨在拉升品牌形象,一个是针对总经销产品的减法。有经销商评论说,“从品牌升空到地面精简,‘一拉一砍’的组合实则殊途同归,其实都是着眼于核心大单品的长远发展,传递出品牌追求高质量发展的信号。” 值得注意的是,在泸州老窖2018年的发展规划中,“品牌复兴”是被提到了重要高度。其中“浓香国酒”国窖1573品系和“浓香正宗”泸州老窖品系双品牌是实现品牌复兴的重要担当。此外,2018年划定为向回归“三甲”发起正式冲刺的第一年,同时,泸州老窖战略战术彻底从“防守型”向“进攻型”转变的第一年,显然,围绕“双品牌”价值的提升是泸州老窖布局这盘复兴大棋的重中之重。那么,无论是“伏笔”多年的瓶贮年份牌,还是一以贯之的产品做精策略都到了“养兵千日、用兵一时”的时机。由此也不难理解,同一天,泸州老窖先后两个不同动作,却暴露了相似的战略诉求。证券代码:000858 证券简称:五粮液 公告编号:2016/第002号宜宾五粮液股份有限公司第五届董事会第十四次会议决议公告 【中国白酒网】本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、董事会会议召开情况 宜宾五粮液股份有限公司第五届董事会第十四次会议,于2016年3月21日以书面和通讯方式发出会议通知,会议于2016年3月24日下午2点在公司四会议室召开,会议应出席董事6人,实际出席董事6人。 本次会议由董事长刘中国先生主持,公司监事余铭书、邱萍、杨韵霞、吴国平及全体高级管理人员列席了会议。会议的召开符合《公司法》和《公司章程》的规定。 二、董事会会议审议情况 (一)2015年度报告(含2015年董事会工作报告、2015年度财务决算报告、2015年度报告摘要) 本议案同意6票,反对0票,弃权0票。表决结果:通过。 本议案需提交股东大会审议。 (二)2015年度分配方案 经董事会研究确定,2015年度分配方案为:每10股派现金8元(含税)。 本议案同意6票,反对0票,弃权0票。表决结果:通过。 本议案需提交股东大会审议。 (三)关于《2016年五粮液企业形象宣传预算》的议案 本议案同意6票,反对0票,弃权0票。表决结果:通过。 (四)关于《2016年度主业成本费用预算》的议案 本议案同意6票,反对0票,弃权0票。表决结果:通过。 (五)关于拟与四川省宜宾五粮液集团财务有限公司签订《金融服务补充协议》的议案 该补充协议主要内容为:(1)存款服务。在《金融服务协议》有效期内,财务公司吸收本公司的存款,2016年内存款每日余额最高不超过人民币95亿元。2017年度内存款每日最高余额参照2016年约定额度执行,如需调整由双方视各自经营情况另行约定并签署补充协议。(2)信贷服务。在《金融服务协议》有效期内,财务公司向本公司发放贷款,2016年内贷款每日余额最高不超过20亿元。2017年度内贷款每日最高余额参照2016年约定额度执行,如需调整由双方视各自经营情况另行约定并签署补充协议。(3)补充协议经双方法定代表人或授权代表签署并加盖公章,并经本公司股东大会审议通过后生效。 本议案因关联关系的关联董事4人(刘中国先生、唐桥先生、陈林女士、张辉先生)回避表决,非关联董事(独立董事)2人全票表决通过。 该事项,独立董事签署了事前认可意见(2016年3月23日签署)和独立意见(2016年3月24日签署)。 本议案同意2票,反对0票,弃权0票。表决结果:通过。 本议案需提交股东大会审议。 (六)关于2016年度日常关联交易预计的议案 本议案因关联关系的关联董事4人(刘中国先生、唐桥先生、陈林女士、张辉先生)回避表决,非关联董事(独立董事)2人全票表决通过。 关于2016年度日常关联交易预计事项,独立董事签署了事前认可意见(2016年3月23日签署)和独立意见(2016年3月24日签署)。 具体内容详见专项公告。 本议案同意2票,反对0票,弃权0票。表决结果:通过。 本议案需提交股东大会审议。 (七)《关于对四川省宜宾五粮液集团财务有限公司的风险持续评估报告》具体内容详见专项公告。 本议案同意6票,反对0票,弃权0票。表决结果:通过。 (八)关于2016年度续聘会计师事务所的议案 经审议,公司拟继续聘任“四川华信(集团)会计师事务所(特殊普通合伙)”为公司2016年度财务、内部控制审计机构,审计费用预计合计为198万元。 本议案同意6票,反对0票,弃权0票。表决结果:通过。 本议案需提交股东大会审议。 (九)《2015年度内部控制自我评价报告》 具体内容详见专项公告。 本议案同意6票,反对0票,弃权0票。表决结果:通过。 (十)《2015年度社会责任报告》 具体内容详见专项公告。 本议案同意6票,反对0票,弃权0票。表决结果:通过。 (十一)关于暂缓发出召开股东大会通知的议案 本公司拟暂缓发出2015年度股东大会通知,待召开时间确定后,另行通知。 本议案同意6票,反对0票,弃权0票。表决结果:通过。 三、备查文件 (一)第五届董事会第十四次会议材料; (二)第五届董事会第十四次会议/议案表决票; (三)第五届董事会第十四次会议决议。 特此公告宜宾五粮液股份有限公司董事会2016年3月28日【中国白酒网】4月10日晚间,泸州老窖(000568)交出了2017年成绩单。2017年公司实现营业收入103.95亿元,同比增长20.5%;实现归属于上市公司股东的净利润为25.58亿元,同比增长30.69%;基本每股收益1.798元。公司拟每10股派发现金红利12.5元(含税)。  高档酒收入同比增六成  2017年高档酒依旧占据了泸州老窖收入的大头,且占比进一步增大。年报显示,2017年公司高档酒实现收入46.48亿元,占当年收入的比例高达44.72%,毛利率达到90.36%;中档酒实现收入28.75亿元,占比27.66%,毛利率75.14%。而2016年高档酒占比为33.85%,与中档酒占比32.35%两者差距甚微。2017年高档酒收入与2016年相比,增长达59.18%,增幅最高;中档酒同比增幅仅为3.02%;低档酒收入不增反降,同比下滑3.5%。  高档酒收入大增背后是公司高端产品价值回归的体现。2017年国窖1573成功占据“浓香国酒”品牌高度,保持了量价齐升的好势头。公司成为行业内第一家出台年份酒标价的企业,进一步适应了老酒价值回归的消费趋势,极大地提升了国窖1573的品牌影响力。  从区域收入来看,2017年华中地区成为了当之无愧的黑马。2017年华中地区实现收入27.94亿元,仅次于西南地区的39.69亿元,同比增长达到186.48%。  力争2018年营收增长25%  泸州老窖提出在“十三五”末回归行业前三甲的战略目标,2018年是公司发起全速冲刺的关键时期。公司制定了2018年的发展目标,力争实现营业收入同比增长25%。  年报显示,2018年公司将重点放在扩大“三个规模”上。一是扩大市场规模。推动利基市场实现领先、粮仓市场扩大战果、战略市场强势崛起。继续布局海外市场,扩大市场份额。二是扩大销售规模。国窖1573牢牢占位“浓香国酒”;泸州老窖品系实施品牌复兴;头曲和二曲筑牢市场根基;养生酒实施全国化布局和专业化运营;创新酒类产品持续加强产品研发及市场推广。三是扩大消费规模。大力开展各种宣传活动、体验活动、品鉴活动,不断吸附消费意见领袖和社会精英阶层。  对白酒行业发展,泸州老窖认为将出现三个趋势:行业集中明显加快、消费结构加快升级和发展模式加快变革。公司预计未来3到5年,中国白酒集中度将大幅提升。  针对行业变化,泸州老窖积极布局创新酒类板块和养生酒类板块,争取在未来年轻化和健康化消费市场中有一定先发优势。同时,公司已围绕竞争性营销战略进行了多方面的改革优化,成效显著,正在逐步形成市场份额的拼抢优势。【中国白酒网】我们认为近期五粮液价值被低估,一是基于其去年以来市场表现已有好转,我们预计公司年报及Q1都可能超预期,Q1收入净利增速10%、15%以上,较以往实现大幅度转折向上;渠道体系基本已稳定,尽管对公司评价因倒挂仍不积极,但打款积极性已经提高。预计16-17年1.81、2.06元,给予16年18倍PE,对应32.5元目标价,空间30%。在深港通开通、春糖会召开在即、Q1预期逐渐升温背景下,重申强烈推荐。 调研反馈:旺季出货量稳中有增,一批价基本稳定,预计Q1收入10%以上增长。近期草根调研情况显示,高档白酒春节产销两旺,中档酒受经济下行影响略有承压。节前五粮液一批价格630-640,节后平稳略降至620-630。春节前近十天茅台由于包装车间产能受限,全国各地断货,此期间五粮液出货量增幅更大。另据草根调研,公司的中小经销商13-14年已经陆续退出完毕,目前公司经销商整体保持稳定。同时,公司积极拥抱互联网电商,与京东合作开展“超级品牌日”,与1919合作推出425ml小规格产品,借势电影美人鱼植入营销,品牌活跃度明显提高。15年8月提价后,公司出货量未受影响,普五和1618春节小幅增长,系列酒出货明显增加。 毛利率上升费用率下降,Q1净利润增速更快,预收款或大幅改善。公司自去年改制后,经营策略有所改善。公司15年顺利实现批发价回升,提价8%后毛利率有望上升,补贴幅度也有所收窄,以成本计价方式费用率有望下降,因此我们预期公司净利率改善将快于收入。由于价格稳定及经营政策趋稳,渠道打款意愿增强,对未来有提价预期,预计Q1末预收款大幅改善。 市场对五粮液折价因素在于渠道反馈仍不够正面,需要公司积极改善。截至上周茅台市值3000亿,而五粮液仅955亿,差距之大对于宜宾国资委和五粮液管理层是极大的触动。从渠道等多方面反馈看,茅台政策稳健,顺价经营,注重渠道利益,执行到位,而五粮液政策多变、价格倒挂、重大商轻小商、执行力不足,是导致公司估值折价的主要因素。我们认为,公司自身也明白其中问题,此次国企改革有望使管理层更为团结,政策和执行力的边际改善会逐步显现,有助于市值回升,当然,我们期待公司有更多积极行动。 滞涨白酒品种,业绩有望强劲反转,深港通及春糖在即,重申强烈推荐。目前来看,白酒板块估值处理合理偏低水平,五粮液估值最低,目前对应16年EBITDA预计95亿,现金预计280亿,即使PE估值也仅13.8倍,考虑到其今年处于转折回升期,未来三年期员工持股定增完成,改善动力充足,收购并购有望落地,今年深港通开通及Q1预期逐渐升温,我们认为应给与更高估值。预计16-17年EPS1.81、2.06元,给予16年18倍PE,对应32.5元目标价,空间30%,重申“强烈推荐-A”评级,在今年如此不确定的市场中,建议积极买入。 风险提示:经营改善不及预期【中国白酒网】泸州老窖暂停总经销商品牌订单的消息引发业界猜测,不少业内人士以经销商认为,此举很可能释放出泸州老窖将启动新一轮经销商品牌淘汰的信号。对这一说法,泸州老窖副总经理王洪波4月17日在接受记者采访时未做正面回应,但承认公司近几年一直在持续进行清理淘汰。其实,2017年营收重回百亿阵营让泸州老窖野心勃勃,并强调开始冲击白酒行业三甲,但眼看茅台、五粮液、洋河等企业进入发展快车道,泸州老窖必须跨出更大步伐。不过,部分业内专家认为泸州老窖再次清退经销商品牌计划一旦落实,可能引发市场覆盖减少、经销商权益受损等问题,这家公司能否借助此前经验很好解决还需要进一步观察。另外,与竞争对手相比,泸州老窖在营收和净利等方面存在不小差距,未来能否通过品牌清理以及聚焦大单品等措施实现反超还很难说。  剑指经销商品牌  4月9日消息显示,泸州老窖接到玖龙纸业停货通知,企业认为这可能是继春节前纸业、玻璃瓶双涨后的又一波上涨。泸州老窖遂决定从4月9日起暂时不再接收总经销品牌订单,并将根据此轮包材涨幅与此前两轮涨幅之和,重新确定企业定价,并对所有总经销产品的条码及费用进行全面清理。  对于泸州老窖的新政,有观点指出,企业或将进一步缩减总经销商品牌,以突出国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲等五大单品,包材价格上涨不过是给予了泸州老窖具体执行的新由头。白酒营销专家蔡学飞在接受记者采访时则表示,对于泸州老窖这种规模化酒企而言,包材在成本结构中所占比例极小,尤其是在中高端产品领域。因此本次泸州老窖暂时不再接收总经销商品牌订单,或是希望对销售额、价格、品牌有影响的产品进行重新考核、筛选,表现较差的经销商品牌或将在此轮调整中被清退。但需要注意的是,这种调整并不意味着直接砍除,借包材涨价这一由头,泸州老窖采取引导手段推动经销商品牌在包装上进行改变甚至是在价格上进行调整,毕竟产品价格的低端化可能会影响泸州老窖中高端产品的品牌价值。  事实上,公开消息也显示,泸州老窖董事长刘淼一度用刮骨疗伤这样的形容词来形容泸州老窖的产品开发策略,并强调原则上对条码数量是做减法,以支持留下的单品升级做大。在业界看来,泸州老窖在酒业黄金发展期依靠品牌号召力衍生出了众多产品,依靠贴牌模式让泸州老窖在这一时期形成庞大的产品规模,以走量的方式得以在市场上攻城略地。但当市场进入调整期,五花八门的经销商品牌便成为了累赘,且不符合市场趋向中高端产品领域发展的路径。  记者在调查中还发现,市场在售的泸州老窖经销商品牌许多都在百元以下。经过几轮调整,据泸州老窖2017年年报公布的数据显示,2017年泸州老窖高档酒类占据营业收入的比重由2016年的33.85%上涨至44.72%,与此同时,低档酒类与其他收入两项的合计占比则由2016年的33.8%下降至27.63%。  不惜牺牲低端市场  泸州老窖作为一度被认为是国内拥有最多总经销商品牌的白酒巨头,为提振业绩,已持续数年大力度开展总经销商品牌淘汰工作。有消息显示,目前泸州老窖的经销商品牌在经过多轮清理淘汰后,已由高峰期的数千个降到目前的不足百个,而这一数据或将继续下降。  对于泸州老窖的瘦身动作,一位不愿具名的经销商告诉记者,能够理解泸州老窖想要扭转品牌繁杂状况,聚焦大单品,但对于部分经销商品牌而言,已借助泸州老窖这一品牌、平台以及一些激励机制打开了市场,拥有一定的消费群体。一旦经销商品牌再次遭砍,意味着泸州老窖产品在市场持续减少,很可能由此出现市场空档而被其他品牌抢占,给泸州老窖的市场拓展带来阻力。尤其在二三线城市,低价经销商品牌的缺失很可能造成主品牌未来发展不畅,大大减小泸州老窖品牌的市场覆盖率。  与此同时也有经销商指出,其实不少经销商品牌仍然存在较大的利润空间,尤其是经过多轮清理后,留下的经销商品牌往往具有较强实力,一旦再被列入清理范围,经销商需要承担巨大损失,进而可能引发经销商的一些抵触情绪。泸州老窖这边能够出台何种措施进行安抚或是暂时保持现状,需要后期根据具体情况再做打算。“其实,清理经销商品牌一直是双刃剑,一旦清退再次落实,肯定会产生阶段性的影响。但是从中长期的布局来看,这种阵痛是必须要经历的。”中国食品产业分析师朱丹蓬表示。  跻身三甲前路漫漫  不少业内分析人士认为,泸州老窖清理经销商品牌,主打五大单品,目的是为挤入白酒行业前三的位置。在泸州老窖2017年年报中,也再一次明确了重回中国白酒行业三甲的目标。而近两年持续向好的业绩表现,似乎也给予了泸州老窖底气。年报显示,2017年,泸州老窖重回百亿阵营,实现营业收入103.95亿元,同比增长20.5%;归属于上市公司股东的净利润25.58亿元,同比增长30.69%。事实上,在经历了2014年业绩腰斩后,该公司就开始进行大范围的品牌清理,此后营收持续上行。  朱丹蓬认为,泸州老窖很可能尝到了清理淘汰经销商品牌的甜头,故此次趁着淡季进行品牌的再次梳理。然而,泸州老窖要想实现战略规划,也存在一定难度。据白酒上市酒企2017年业绩报告显示,位列前三的茅台营业收入为582.18亿元,同比增长49.81%;归属于上市公司股东的净利润270.8亿元,同比增长61.97%;五粮液2017年度净利润预计实现140亿元;洋河在此前发布的2017年业绩快报中则显示,2017年营业总收入为198亿元,同比增长15.05%,归属于上市公司股东的净利润约为66亿元,同比增长13.23%。通过对比发现,泸州老窖想要赶超洋河跻身三甲,还有一定的差距,洋河的净利润仍高于泸州老窖超过一倍。  针对上述差距,业内人士普遍认为,要想重回第三,泸州老窖必须出大招实现弯道超车,如按照目前的发展模式和改革力度,恐怕要在较长时间里跟跑。所以接下来在清理经销商品牌烘托大单品的同时,泸州老窖是否会结合包材价格上涨这一由头,推高经销商品牌的价格与档次,又或是直接提高主流大单品价格等,都还需要进一步观察。

证券代码:000568 证券简称:泸州老窖 公告编号:2017-39泸州老窖股份有限公司关于参股公司首次公开发行股票获中国证监会发审委审核通过的自愿性信息披露公告 【中国白酒网】本公司及董事会全体成员保证信息披露内容真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。  近日,本公司从中国证券监督管理委员会(以下简称“中国证监会”)网站获悉,经中国证监会第十七届发行审核委员会2017年第83次发审委会议审核,本公司参股公司华西证券股份有限公司(以下简称“华西证券”)首次公开发行股票申请获得通过。  本公司持有华西证券272,831,144股股份,占其发行前总股本的12.99%。本公司将持续关注华西证券首次公开发行股票后续进展情况,并依据相关规定及时履行信息披露义务,敬请广大投资者注意投资风险。  特此公告。泸州老窖股份有限公司董事会2017年12月29日【中国白酒网】12月18日,有中国白酒行业晴雨表之称的“五粮液第十九届1218厂商共建共赢大会”在四川宜宾五粮液酒厂召开。宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国在大会指出,“2016年市场价格体系将继续延续2014年1218时的思路,2016年52度五粮液出厂价格将继续稳中有升。出厂价计划从659元/瓶恢复到689/瓶甚至729元/瓶。”  这是2012年至今五粮液第一次明确提出提价计划。近三年来,白酒行业持续深度调整,行业从过去“黄金十年”量价齐升的发展阶段转入挤压式竞争阶段,几乎所有大型白酒企业都在经历价格下跌的阶段。证券代码:000858 证券简称:五粮液 公告编号:2016/第002号宜宾五粮液股份有限公司第五届董事会第十四次会议决议公告 【中国白酒网】本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、董事会会议召开情况 宜宾五粮液股份有限公司第五届董事会第十四次会议,于2016年3月21日以书面和通讯方式发出会议通知,会议于2016年3月24日下午2点在公司四会议室召开,会议应出席董事6人,实际出席董事6人。 本次会议由董事长刘中国先生主持,公司监事余铭书、邱萍、杨韵霞、吴国平及全体高级管理人员列席了会议。会议的召开符合《公司法》和《公司章程》的规定。 二、董事会会议审议情况 (一)2015年度报告(含2015年董事会工作报告、2015年度财务决算报告、2015年度报告摘要) 本议案同意6票,反对0票,弃权0票。表决结果:通过。 本议案需提交股东大会审议。 (二)2015年度分配方案 经董事会研究确定,2015年度分配方案为:每10股派现金8元(含税)。 本议案同意6票,反对0票,弃权0票。表决结果:通过。 本议案需提交股东大会审议。 (三)关于《2016年五粮液企业形象宣传预算》的议案 本议案同意6票,反对0票,弃权0票。表决结果:通过。 (四)关于《2016年度主业成本费用预算》的议案 本议案同意6票,反对0票,弃权0票。表决结果:通过。 (五)关于拟与四川省宜宾五粮液集团财务有限公司签订《金融服务补充协议》的议案 该补充协议主要内容为:(1)存款服务。在《金融服务协议》有效期内,财务公司吸收本公司的存款,2016年内存款每日余额最高不超过人民币95亿元。2017年度内存款每日最高余额参照2016年约定额度执行,如需调整由双方视各自经营情况另行约定并签署补充协议。(2)信贷服务。在《金融服务协议》有效期内,财务公司向本公司发放贷款,2016年内贷款每日余额最高不超过20亿元。2017年度内贷款每日最高余额参照2016年约定额度执行,如需调整由双方视各自经营情况另行约定并签署补充协议。(3)补充协议经双方法定代表人或授权代表签署并加盖公章,并经本公司股东大会审议通过后生效。 本议案因关联关系的关联董事4人(刘中国先生、唐桥先生、陈林女士、张辉先生)回避表决,非关联董事(独立董事)2人全票表决通过。 该事项,独立董事签署了事前认可意见(2016年3月23日签署)和独立意见(2016年3月24日签署)。 本议案同意2票,反对0票,弃权0票。表决结果:通过。 本议案需提交股东大会审议。 (六)关于2016年度日常关联交易预计的议案 本议案因关联关系的关联董事4人(刘中国先生、唐桥先生、陈林女士、张辉先生)回避表决,非关联董事(独立董事)2人全票表决通过。 关于2016年度日常关联交易预计事项,独立董事签署了事前认可意见(2016年3月23日签署)和独立意见(2016年3月24日签署)。 具体内容详见专项公告。 本议案同意2票,反对0票,弃权0票。表决结果:通过。 本议案需提交股东大会审议。 (七)《关于对四川省宜宾五粮液集团财务有限公司的风险持续评估报告》具体内容详见专项公告。 本议案同意6票,反对0票,弃权0票。表决结果:通过。 (八)关于2016年度续聘会计师事务所的议案 经审议,公司拟继续聘任“四川华信(集团)会计师事务所(特殊普通合伙)”为公司2016年度财务、内部控制审计机构,审计费用预计合计为198万元。 本议案同意6票,反对0票,弃权0票。表决结果:通过。 本议案需提交股东大会审议。 (九)《2015年度内部控制自我评价报告》 具体内容详见专项公告。 本议案同意6票,反对0票,弃权0票。表决结果:通过。 (十)《2015年度社会责任报告》 具体内容详见专项公告。 本议案同意6票,反对0票,弃权0票。表决结果:通过。 (十一)关于暂缓发出召开股东大会通知的议案 本公司拟暂缓发出2015年度股东大会通知,待召开时间确定后,另行通知。 本议案同意6票,反对0票,弃权0票。表决结果:通过。 三、备查文件 (一)第五届董事会第十四次会议材料; (二)第五届董事会第十四次会议/议案表决票; (三)第五届董事会第十四次会议决议。 特此公告宜宾五粮液股份有限公司董事会2016年3月28日【中国白酒网】 1月16日,首届“四川工匠”命名仪式在成都举行。“寻找四川工匠”通过大众参与、典型示范,大力弘扬工匠精神,厚植工匠文化,寻找到一批技艺超群、传承创新的“四川工匠”。凭借多年来在白酒行业传承和耕耘,泸州老窖股份有限公司副总经理、总工程师、泸州老窖酒传统酿制技艺第22代传承人沈才洪荣获首届“四川工匠”这一荣誉。 作为全国劳动模范、首批国家级非物质文化遗产项目代表性传承人、首届“中国酿酒大师”,沈才洪从事酿酒生产、技术、质量工作近30年,从基层酿酒员工到全国知名的白酒专家,多年来的基层生产工作经历中,让沈才洪积攒下了大量的生产数据与经验,掌握了中国传统酿制技艺之精髓。正如他所说“要成为一名酿酒大师,一定是一个漫长的过程”。 透过沈才洪大师在酿酒技艺上的坚守,也让世人看到了泸州老窖传承二十三代,历经六百余年技艺延续的缩影。 自公元1324年郭怀玉发明甘醇曲,创“浓香型大曲酒”,泸州老窖酒传统酿制技艺已经历经了六百九十余年发展历程。2006年“泸州老窖酒传统酿制技艺”入选“国家级非物质文化遗产代表作”,几百年来的薪火相传,换来了国人对泸州老窖酿酒技艺的关注和推崇;而为进一步传承工匠精神,弘扬传统文化,2008年,泸州老窖举办“国窖1573封藏大典”,弘扬传统的“拜师学艺”、“师徒相授”、“薪火相传”等传承文化,弘扬酿酒人虔诚的感恩之心和一丝不苟的工匠精神,发展至今,已成为白酒行业文化盛典的标志。 对泸州老窖而言,工匠精神就是坚持用心酿酒,坚持开拓创新,让中国白酒的质量看得见。正是基于对公司产品质量的严格要求,2017年,公司质量管理取得新高度,再次荣膺“四川质量奖”。泸州老窖也被行业赞誉为以“匠心”酿就浓香国酒。 随着时代的发展,“工匠精神”已不单是一种职业精神。敬业、精益、专注、创新等方面的内容已不再局限于个人,甚至逐渐成为了企业文化的核心内涵。2017年,泸州老窖凭借精准的产品营销定位,文化复兴战略与严苛的品质把控,以及高效的公司治理,业绩持续稳步上升,截止目前,公司市值已突破千亿。 谈及获奖感受,沈才洪表示,“工匠精神,既是传承也是创新,传承是对古法的敬畏,创新是对产品质量永无止境地追求。实现中国梦,打造中国制造,是我们这代工匠人的历史使命”。国内一线白酒加速布局万亿“甜蜜金矿” 【中国白酒网】泸州老窖博大酒业头曲事业部南区总经理刘雪松分享品牌喜庆市场运作经验。 在酒业复苏的情况下,国内一线酒企正在加速通过系列酒布局白酒“喜庆”市场。11月8日,“2017年第三届中国喜庆产业峰会暨十大喜庆品牌发布”在重庆举行。泸州老窖旗下六年窖头曲作为喜酒市场的明星产品,连续三届获评中国十大喜酒明星产品。有分析指出,中国喜庆产业拥有万亿市场,这一“甜蜜金矿”是促使国内各大酒企加速布局的原因所在。 泸州老窖加码“喜庆”市场 此次峰会,以“中国喜•庆天下”为主题,相比前两届峰会,今年的品类更为丰富,除了酒水、饮品、烟草之外,还增加了喜茶,实现了更为广泛的多产业联动。现场吸引了众多优秀厂商莅临,同时颁布了2017年度“中国喜庆产业十大领袖品牌”以及“特别贡献企业”等多个奖项。 而泸州老窖六年窖,自2005年诞生上市至今,就精准定位为喜宴市场用酒,秉承“一路顺,六六顺”的品牌理念,突破喜酒市场层层包围,在众多喜酒品牌中脱颖而出。 泸州老窖博大酒业头曲事业部南区总经理刘雪松在发言时谈道,“喜庆市场是有广泛消费者基础的传统型市场,喜庆文化是中国文化最重要的根基之一,作为中国四大名酒的代表之一,泸州老窖肯定也不会缺席喜庆市场”。 消费升级利好六年窖头曲 在酒业专家看来,本次评选活动不仅是行业内的一次品牌展示,更是各大喜酒品牌在消费者心目中满意度的一轮测试。广大消费者通过微信平台投票的形式,最终选出心目中最受欢迎的喜酒品牌,而泸州老窖六年窖高居榜首,则是其多年深耕喜酒市场,不断关注新人的精神需求的结果。 据销售管理数据统计:截至2017年初,已有超过1600万对新人选择六年窖头曲作为自己的婚宴喜酒;超过1300万人次选择其宴请祝寿;超过2000万人次收到六年窖头曲送出的祝福。 当然,消费升级对六年窖头曲扩大喜宴市场份额也构成利好。泸州老窖六年窖头曲产品选用10年以上窖龄的窖池生产基酒,经国家级酿酒大师精心勾调,并导入老熟工艺,酒体经6年以上恒温洞藏而成。 据悉,为进一步迎合消费升级的契机,泸州老窖在2017年的产品策略上,已将定位优选喜酒的泸州老窖六年窖头曲柔雅列为核心大单品。【中国白酒网】6月16日下午,河南省信阳市人民政府与五粮液集团公司战略合作框架协议签约仪式在市行政中心举行。五粮液集团党委书记、董事长、股份有限公司党委书记唐桥,五粮液集团总经理、股份有限公司董事长刘中国,五粮液集团董事、股份有限公司总经理、总工程师陈林,市委书记乔新江,市长尚朝阳,市委副书记刘国栋,市政府副市长、市政协副主席、市工商联主席李正军等出席签约仪式。 签约仪式由李正军主持。 乔新江在致辞中代表市委、市人大、市政府、市政协和全市人民向出席签约仪式的各位领导和嘉宾表示热烈欢迎和衷心感谢。他说,五粮液集团是一个具有深厚企业文化、雄厚经济实力和国内外重要影响力的特大型现代企业集团。长期以来,五粮液集团与信阳市在产业发展方面进行了深入合作,在推进信阳市产业扶贫、促进经济社会发展等方面作出了重要贡献。信阳是鄂豫皖省际区域性中心城市,区位交通优势明显,生态环境良好,旅游资源丰富,是大别山革命老区振兴发展规划确定的核心发展区域和淮河生态经济带建设规划确定的三个核心城市之一,发展前景广阔。近年来,在省委、省政府的正确领导和社会各界的大力支持下,信阳市积极融入国家“一带一路”建设,统筹推进稳增长、调结构、促改革、惠民生各项工作,全市经济社会发展迈上了新台阶。淮滨县是农业部划定的长江中下游弱筋小麦主产区之一,近年来围绕打造“中国弱筋小麦第一县”,建立了中原弱筋小麦种植和应用技术研究中心,有基础、有条件、有能力为五粮液集团提供优质安全酿酒原料。 乔新江指出,五粮液集团对信阳市自然生态环境、区位交通条件、物流仓储基础和弱筋小麦生产等方面,进行了全方位调研和实地考察,并达成了合作意向。此次战略合作协议的签署,标志着双方合作进入了更加深入、更加紧密的新阶段,是双方加强高层次战略合作、共促经济社会发展转型升级的重要举措,体现了五粮液集团对信阳革命老区发展的厚爱和支持。信阳将继续秉持精诚合作、携手发展的原则,为五粮液集团在信阳发展提供好服务、提供好环境、提供好保障,在互利共赢中实现共同发展。 唐桥在致辞中对信阳市委、市政府长期以来对五粮液集团的关心支持表示衷心感谢。他说,五粮液集团是以酒业为主,兼顾现代制造、玻璃制造、高分子材料、现代物流等多元产业的国有特大型企业集团。信阳是一个具有绿色生态环境和丰富食品原材料的农业大市,粮食资源丰富。淮滨县是弱筋小麦的主产区。此次战略合作既能为五粮液集团的优质原料供应提供坚实保障,同时也能够带动信阳市以及淮滨县区域农业以及仓储物流等相关配套产业的做大做强、跨越发展。这是一次顺应形势,践行供给侧改革与“一带一路”战略,贯彻“农业支持工业,工业反哺农业”,实现多方共赢的有力举措。希望双方共同努力,将战略合作向纵深推进,努力构建新时期政企合作、优势互补的成功典范。 仪式最后,尚朝阳和刘中国分别代表信阳市人民政府、五粮液集团签署了战略合作协议;淮滨县人民政府与五粮液集团签署了战略合作协议。

【中国白酒网】泸州老窖用股价上涨证明了自己“茅五泸”的身份地位。记者发现,截止11月14日收盘,泸州老窖股价较年初开盘已大涨103.7%,每股报收65.58元,涨幅仅次于五粮液的114.98%和贵州茅台的107.3%,比洋河股份的 59.9%高得多。11月13日盘中,随着股价飙升至每股69.1元,泸州老窖的市值还一度突破千亿元,达到了1012亿元的新高。  投资机构的看好是泸州老窖市值一再攀升的主要因素。Wind统计数据显示,自去年以来,大量资金涌入白酒上市公司,排名前三的分别是贵州茅台、五粮液、泸州老窖。不到两年时间内,泸州老窖资金流入额高达404.83亿元,是洋河股份的一倍。  截至第三季度,仍有不少机构在加仓泸州老窖的股票。如今年上半年并没有进入前十大股东队列的中国农业银行股份有限公司旗下基金,第三季度持股比例跃升至0.69%,排名第七。香港中央结算有限公司第三季度增持341.88万股,成为第三大股东。中央汇金资产管理有限责任公司自2015年进入前十大股东后,仍持股2093.75万股,是第四大股东。中国建设银行股份有限公司旗下基金持股比例较上一季度增加0.07%,依然是第五大股东。  机构之所以青睐泸州老窖,主要还是因为其成绩单靓丽。财报显示,今年前三季度泸州老窖实现营业收入72.8亿元,同比增长23.03%;净利润19.97亿元,同比增长33.11%。增速比洋河股份高得多,仅次于贵州茅台和五粮液。今年前三季度洋河股份营收和净利润的增速分别为15.08%和15.34%。  与自身相比,泸州老窖的业绩增速也在明显加快。2016年前三季度,泸州老窖的营收增速及净利润分别为17.3%和13.72%。2015年前三季度,这两个数据分别为5.02%和6.09%。而2014年同期,增速还处于放缓状态。  对此,招商证券食品饮料行业研究员董广阳分析说,泸州老窖的利润符合预期,收入超预期。第三季度,泸州老窖四川、华北华中、华东市场的收入增速与第二季度相比均有一定程度提升。其中,华北华中市场增速从50%大幅上涨到80%,华东市场从45%上升至60%。在经销商数量和终端门店持续增长,经销商打款任务已完成的背景下,预计第四季度将有30%左右的增长。  泸州老窖成绩单靓丽有行业整体回暖的因素,来自高盛高华证券的数据显示,由于工业和商业活动复苏、消费者收入上升带动消费升级,白酒行业已进入复苏的第三阶段,表现是利润率和盈利能力的上升。今年1到9月,国内白酒企业总收入同比增长29%,高于上半年20%的增速;净利润增长42%,与上半年的25%相比,加速明显。  行业回暖是一方面,更多的还是泸州老窖团队所做的努力已经奏效。国海证券研究员余春生表示,2017年以来国窖1573实现量价齐升,主要得益于新任团队董事长刘淼和总经理林锋上任后进行的一系列改革,效果显著。截至目前,泸州老窖已经搭建起“四总三线一中心”的营销组织架构,设立全国“7大营销服务中心”,强力推进“直分销”模式,明确五大单品战略,这是泸州老窖实现量价齐升的关键。  方正证券在研报中表示,2015年临危受命的泸州老窖新任管理层,在过去三年的时间里重新梳理发展战略,聚焦核心单品,严厉管控价格,注重终端渠道的扁平化,提高经销商的积极性,才取得了目前的成效。  刘淼、林锋这对搭档同属于少壮派,两人都来自泸州老窖基层,经验丰富。2015年高升后,刘林合力大刀阔斧地进行改革,在品牌、产品、渠道、营销模式等方面进行梳理,开展产品瘦身运动,资源向国窖1573、特曲、窖龄、头曲和二曲五大单品系列倾斜,在经销模式上用采用直分销模式,实现了各方利益的捆绑、资源整合和团队的稳定。  数据显示,泸州老窖总经销产品的条码数量最高峰时曾达到7000多个,2015年上半年依然为3000个,但到今年一季度已经降低至430多个。刘淼曾表示,由于品牌瘦身和内部体系建设成果显著,泸州老窖的效率已经在2014年的基础上提升了三到五成。  在此背景下,2015年泸州老窖业绩增速开始进入正向增长的通道,今年以来增速更是越来越快。按照现在的增速发展看,泸州老窖今年有望重回百亿俱乐部的队列。11月1日,刘淼在股东大会上表示,泸州老窖在2016年完成83亿元营收的基础上,今年能够良性回归100亿元营收。2018年的增速预计比20%还要高,2020年有望实现300亿元的营收目标。  对于泸州老窖未来的发展,机构普遍乐观,纷纷给予了买入评级。高盛高华证券表示,由于泸州老窖高端产品增长强劲、产品结构向中高端倾斜,因此建议买入泸州老窖。招商证券表示,随着茅五批发价上行,国窖1573具备较快增长的潜力,继续看好千亿市值目标,给予强烈推荐的评级,目标价72元每股。“奋斗后三年、实现翻一番”,今世缘要高质量发展 【中国白酒网】7月7日,今世缘酒业2018年上半年工作总结暨下半年工作部署大会召开。会议表示,今年上半年,今世缘酒业呈现出“快、进、热”三个特点。快,就是主要经济指标实现了高开高走,增幅喜人;进,就是“品牌+渠道”双驱动、战略调整、重点项目推进有力;热,就是发展紧迫感越来越强,发展氛围越来越浓,发展信心越来越足。 针对接下来的工作,公司董事长、党委书记、总经理周素明动员公司上下,以“紧扣主要矛盾,立足酒缘大业,追求更好更快”为总体要求,以解放思想为先导,以高质量发展为核心,以赶超跨越为目标,奋斗后三年、实现翻一番。 从7月份开始,坚持“总体稳定,促进发展、优化结构,综合考核”的基本原则,全面启动“三项制度”改革,落实幸福今世缘建设的关键举措,着力打好人才“选、用、育、留”组合拳,为公司各项事业跨越式发展提供坚强的人力支撑和智力保障。以文化人,着力培育党建文化,全面提升企业文化,精心构建勤廉文化,高质量打造员工精神家园。【中国白酒网】今日,五粮液华北营销中心销售会议在北京开元名都酒店举行,华北营销中心杜强出席本次会议,并从产品策略、价格策略、空前加大对于价格和区域市场秩序管理、渠道策略、运营团队建设、营销中心内部管理提升等六大方面,对华北区域2016年的营销工作做具体规划。 一、产品策略方面 52度新品五粮液是公司营销工作的重中之重。2016年对于52度新品五粮液将继续按照公司既定的“控量稳价、量价均衡”的基本营销思路,加强管控,并根据市场固有的淡旺季,统一协调各区域市场的动销步调,确保市场价格稳定回升,并实现华北营销中心各品牌在区域内的均衡发展。 专卖店1995-中价位盈利性产品。为加快完善渠道网络建设,本着“一地一商”、“宁缺毋滥”的招商原则,严格按照商家的优选标准进行选拔,增加客户数量,同时配合运营商根据市场实际情况共同制定销售计划,稳健推进市场工作。 二、价格策略方面 2016年,五粮液价格将继续保持稳中有升,把价格体系视作厂商双方的生命线;把对价格体系的管控升级到公司营销管理水平上来,对于区域市场秩序的管理,有章可循、有法可依,落到专人、专岗。 三、渠道策略方面 加强区域、产品、商家有序合理布局,强化终端网点建设进一步精细化区域、产品、渠道运作。 四、运营团队建设方面 致力于打造一支具备长期战略合作性、且稳定的运营商团队。 将通过这一轮签约,评估及深度沟通等方面的工作,为未来打造一支具长期战略合作、稳定的运营商团队。2016年度实行签约量作为未来2-3年合同目标计划量的基础标准。 针对各合作商家的团队商家客户的团队建设、渠道网络、执行能力等方面建立相应的量化评估标准,并建立完善的考核评估机制,并以此来衡量和选择双方之间合作方式,构建长期稳定的战略合作关系。 本着双向选择、互利共赢的原则,真正使商家的能力与权益相匹配,引导商家向市场要效益,对于达不到公司要求的商家,自然也就不能得到公司在市场建设方面的支持,同时公司将对其缩小合作范围乃至取消合作。 五、营销中心内部管理与提升方面 直面营销中心团队当前的问题与不足,努力提升团队成员自身的业务能力,为商家提供高效的服务。 正视当前团队自身的不足之处:目前,华北营销团队成员在个人专业能力素养,从业经验等方面参差不齐。部分人员难以担当市场管理与服务重任,同时,工作作风与工作状态也存在较大问题,团队建设工作迫在眉睫。 团队的战斗力有待进一步提升:在进一步优化人员配置的同时,将用制度引导营销团队转变思想、转变行为、转变方法,并通过管理促进整个营销团队的转型升级,全力以赴的做好市场营销各项执行动作。 六、综述 2016年将继续按照公司既定的“控量稳价、量价均衡”的基本营销思路,夯实市场基础,推动各区域,各品牌相互均衡发展,以“三个转变,四个贴近”为营销指导思想,抓好终端建设及核心目标消费者培育工作,重点做好“消费者培育三大工程”。 同时,强化市场管控力度,按照精细化管理方针,营造良好的竞争秩序,保障各区域市场价格表现与公司统一的产品价格体系保持一致,以持续推动各品牌进入良性发展渠道。 会议的最后,杜强还就2016年度经销商合同签约的相关细节做了说明,这其中包括: 1、合同签约的标准和要求 经销商单位、经销类型、经销产品必须一一对应 经销商合同书不得留有空白点,需明确区域、渠道 经销商合同必须明确确保保证金额与合同期限 合同书中约定的计划目标进行货量分配表须以月度为单位进行分解,在分配过程中要保证目标分解的均衡性与合理性 2、关于新品五粮液合同计划执行标准和要求 严格合同管理,严肃合同执行 合同签约量必须与市场需求相对匹配 对于已分解的月度计划而未执行的将直接取消,且不予以补货 原则上对已签订的合同量,2016年将不再做任何调整 新品五粮液全体经销商签约量原则上市场整体总投放量与同期基本保持一致 五粮液专卖店计划实行基本配置额证券代码:000568 证券简称:泸州老窖 公告编号:2017-34泸州老窖股份有限公司第八届董事会二十四次会议决议公告 【中国白酒网】本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。  一、董事会会议召开情况  泸州老窖股份有限公司(以下简称“公司”)第八届董事会二十四次会议于2017年11月30日以通讯表决的方式召开。召开本次会议的通知已于2017年11月24日以邮件方式发出,截止会议表决时间2017年11月30日上午11时,共收回11名董事的有效表决票11张。本次董事会会议的召开符合有关法律、行政法规、部门规章、规范性文件和公司《章程》的规定。  二、董事会会议审议情况  1.审议通过了《关于使用募集资金置换先期投入的议案》。  表决结果:11票同意、0票反对、0票弃权。  决定使用非公开发行募集资金581,774,996.30元置换酿酒工程技改项目(一期工程)先期已投入的自筹资金。独立董事对本议案发表了赞成的独立意见,保荐机构发表了核查意见,详细情况请参见同日披露的《关于使用募集资金置换先期投入的公告》《独立董事关于相关事项的独立意见》《中国国际金融股份有限公司、华西证券股份有限公司关于泸州老窖股份有限公司以募集资金置换预先投入募投项目自筹资金的核查意见》。  2.审议通过了《关于使用部分闲置募集资金购买结构性存款产品的议案》。  表决结果:11票同意、0票反对、0票弃权。  为提高募集资金使用效率和收益,在确保不影响募集资金投资项目建设和正常生产经营情况下,决定自董事会审议通过之日起12个月内,使用不超过11亿元的闲置募集资金购买安全性高、流动性好、有保本约定的银行结构性存款产品。授权董事长对购买结构性存款产品事项行使相关决策权并签署相关法律文件,财务部门负责具体实施。独立董事对本议案发表了赞成的独立意见,保荐机构发表了核查意见,详细情况请参见同日披露的《关于使用部分闲置募集资金购买结构性存款产品的公告》《独立董事关于相关事项的独立意见》《中国国际金融股份有限公司、华西证券股份有限公司关于泸州老窖股份有限公司使用部分闲置募集资金购买结构性存款产品的核查意见》。  三、备查文件  1.经与会董事签字并加盖董事会印章的董事会决议;  2.深交所要求的其他文件。  特此公告。泸州老窖股份有限公司董事会2017年12月1日【中国白酒网】在不断提升国窖1573等中高端产品市场售价的同时,泸州老窖最近将低端产品头曲、二曲列入提价清单。  11月1日,泸州老窖博大酒业营销有限公司(以下简称博大酒业)下发通知称,自即日起,对泸州老窖头曲、二曲部分产品价格体系进行调整。  11月2日下午,一位博大酒业内部人士向记者表示,公司对头曲、二曲产品进行提价,后续还会有一系列动作。 提价利于改善低端酒毛利率 近日,博大酒业下发的调价通知。该通知显示,自今年11月1日起,公司将对泸州老窖头曲、二曲部分产品价格体系进行调整。  博大酒业副总经理杨成还对外表示,此次提价是为了适应市场变化,不担心提价后对产品销量的影响。  11月6日,一位泸州老窖销售公司高管向记者表示,调价的具体情况以通知为准。  实际上,今年10月11日,在国窖1573每瓶零售价再度上涨70元,达到969元/瓶之际,就有市场人士猜测,除国窖1573外的泸州老窖大单品或也有调价预期。  随后,博大酒业的蓝柔二曲就宣布停货,其通知称停货原因是“为配合公司对该产品市场定位的战略调整”。  一位券商分析师对记者表示,此次泸州老窖对头曲、二曲产品进行价位调整,从表面上来看是行业回暖后的价格提升,但从头曲、二曲本身所处的价格带来看,其未享受过多行情利好。此次调整将有助于提升头曲、二曲产品的毛利率。  从泸州老窖近年发布的财务数据来看,泸州老窖高档酒的毛利率保持相对稳定,中档酒毛利水平逐年提升,而低档酒的毛利率却从2014年的32.43%降至2015年的26.72%,2016年时这一数据进一步降至21.62%。  泸州老窖某地区经销商亦对记者表示,在此轮酒业深度调整的前两年,其就未再经营头曲、二曲产品。“这部分产品本身定价就较低,加上又降价,利润微薄,我们集中精力销售中高档产品。” 国窖1573抢市场存量 在上述背景下,博大酒业近年来针对头曲、二曲产品逐步展开调整工作。  去年10月,泸州老窖销售公司高管曾对外表示,基于大众白酒消费升级的需求,博大酒业的二曲产品就从10元左右的圆二曲布局到了20、30元的二曲光瓶酒。盒装酒系列亦进行了产品升级,以前的铁盒装6年陈头曲已经不见,取而代之的是6年窖头曲柔雅系列和精品头曲D系列。  彼时,杨成亦在阐述2017年博大酒业营销方向和策略时表示,同品类、同价位的产品份额开始向第一、第二品牌集中,因此必须做大单品。博大酒业将立足于头曲、二曲大单品,突出攻击型产品组合。  而在11月1日召开的泸州老窖2017年第一次临时股东大会上,公司董事长刘淼、总经理林锋等对相关问题做出了解答。  在五大单品战略上,刘淼表示,到2020年,国窖1573会增加到1.5万吨。预计2018年国窖1573将保持50%以上的增长,要在洗牌过程中抢存量。同时,泸州老窖将于明年进行国窖1573和特曲双品牌塑造。头曲、二曲则将按照未来构建调整,不出5年将带来良好效益。  针对市场关注的中高端酒价格方面,林锋表示,中高端价格的起势才刚刚开始,国窖1573将继续坚持追随者策略,目前其价格仍处于下滑后的恢复阶段。  泸州老窖财报显示,今年前三季度,公司实现营收72.8亿元、净利润19.97亿元。【中国白酒网】今日,五粮液华北营销中心销售会议在北京开元名都酒店举行,华北营销中心杜强出席本次会议,并从产品策略、价格策略、空前加大对于价格和区域市场秩序管理、渠道策略、运营团队建设、营销中心内部管理提升等六大方面,对华北区域2016年的营销工作做具体规划。 一、产品策略方面 52度新品五粮液是公司营销工作的重中之重。2016年对于52度新品五粮液将继续按照公司既定的“控量稳价、量价均衡”的基本营销思路,加强管控,并根据市场固有的淡旺季,统一协调各区域市场的动销步调,确保市场价格稳定回升,并实现华北营销中心各品牌在区域内的均衡发展。 专卖店1995-中价位盈利性产品。为加快完善渠道网络建设,本着“一地一商”、“宁缺毋滥”的招商原则,严格按照商家的优选标准进行选拔,增加客户数量,同时配合运营商根据市场实际情况共同制定销售计划,稳健推进市场工作。 二、价格策略方面 2016年,五粮液价格将继续保持稳中有升,把价格体系视作厂商双方的生命线;把对价格体系的管控升级到公司营销管理水平上来,对于区域市场秩序的管理,有章可循、有法可依,落到专人、专岗。 三、渠道策略方面 加强区域、产品、商家有序合理布局,强化终端网点建设进一步精细化区域、产品、渠道运作。 四、运营团队建设方面 致力于打造一支具备长期战略合作性、且稳定的运营商团队。 将通过这一轮签约,评估及深度沟通等方面的工作,为未来打造一支具长期战略合作、稳定的运营商团队。2016年度实行签约量作为未来2-3年合同目标计划量的基础标准。 针对各合作商家的团队商家客户的团队建设、渠道网络、执行能力等方面建立相应的量化评估标准,并建立完善的考核评估机制,并以此来衡量和选择双方之间合作方式,构建长期稳定的战略合作关系。 本着双向选择、互利共赢的原则,真正使商家的能力与权益相匹配,引导商家向市场要效益,对于达不到公司要求的商家,自然也就不能得到公司在市场建设方面的支持,同时公司将对其缩小合作范围乃至取消合作。 五、营销中心内部管理与提升方面 直面营销中心团队当前的问题与不足,努力提升团队成员自身的业务能力,为商家提供高效的服务。 正视当前团队自身的不足之处:目前,华北营销团队成员在个人专业能力素养,从业经验等方面参差不齐。部分人员难以担当市场管理与服务重任,同时,工作作风与工作状态也存在较大问题,团队建设工作迫在眉睫。 团队的战斗力有待进一步提升:在进一步优化人员配置的同时,将用制度引导营销团队转变思想、转变行为、转变方法,并通过管理促进整个营销团队的转型升级,全力以赴的做好市场营销各项执行动作。 六、综述 2016年将继续按照公司既定的“控量稳价、量价均衡”的基本营销思路,夯实市场基础,推动各区域,各品牌相互均衡发展,以“三个转变,四个贴近”为营销指导思想,抓好终端建设及核心目标消费者培育工作,重点做好“消费者培育三大工程”。 同时,强化市场管控力度,按照精细化管理方针,营造良好的竞争秩序,保障各区域市场价格表现与公司统一的产品价格体系保持一致,以持续推动各品牌进入良性发展渠道。 会议的最后,杜强还就2016年度经销商合同签约的相关细节做了说明,这其中包括: 1、合同签约的标准和要求 经销商单位、经销类型、经销产品必须一一对应 经销商合同书不得留有空白点,需明确区域、渠道 经销商合同必须明确确保保证金额与合同期限 合同书中约定的计划目标进行货量分配表须以月度为单位进行分解,在分配过程中要保证目标分解的均衡性与合理性 2、关于新品五粮液合同计划执行标准和要求 严格合同管理,严肃合同执行 合同签约量必须与市场需求相对匹配 对于已分解的月度计划而未执行的将直接取消,且不予以补货 原则上对已签订的合同量,2016年将不再做任何调整 新品五粮液全体经销商签约量原则上市场整体总投放量与同期基本保持一致 五粮液专卖店计划实行基本配置额

证券代码:000568 证券简称:泸州老窖 公告编号:2017-34泸州老窖股份有限公司第八届董事会二十四次会议决议公告 【中国白酒网】本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。  一、董事会会议召开情况  泸州老窖股份有限公司(以下简称“公司”)第八届董事会二十四次会议于2017年11月30日以通讯表决的方式召开。召开本次会议的通知已于2017年11月24日以邮件方式发出,截止会议表决时间2017年11月30日上午11时,共收回11名董事的有效表决票11张。本次董事会会议的召开符合有关法律、行政法规、部门规章、规范性文件和公司《章程》的规定。  二、董事会会议审议情况  1.审议通过了《关于使用募集资金置换先期投入的议案》。  表决结果:11票同意、0票反对、0票弃权。  决定使用非公开发行募集资金581,774,996.30元置换酿酒工程技改项目(一期工程)先期已投入的自筹资金。独立董事对本议案发表了赞成的独立意见,保荐机构发表了核查意见,详细情况请参见同日披露的《关于使用募集资金置换先期投入的公告》《独立董事关于相关事项的独立意见》《中国国际金融股份有限公司、华西证券股份有限公司关于泸州老窖股份有限公司以募集资金置换预先投入募投项目自筹资金的核查意见》。  2.审议通过了《关于使用部分闲置募集资金购买结构性存款产品的议案》。  表决结果:11票同意、0票反对、0票弃权。  为提高募集资金使用效率和收益,在确保不影响募集资金投资项目建设和正常生产经营情况下,决定自董事会审议通过之日起12个月内,使用不超过11亿元的闲置募集资金购买安全性高、流动性好、有保本约定的银行结构性存款产品。授权董事长对购买结构性存款产品事项行使相关决策权并签署相关法律文件,财务部门负责具体实施。独立董事对本议案发表了赞成的独立意见,保荐机构发表了核查意见,详细情况请参见同日披露的《关于使用部分闲置募集资金购买结构性存款产品的公告》《独立董事关于相关事项的独立意见》《中国国际金融股份有限公司、华西证券股份有限公司关于泸州老窖股份有限公司使用部分闲置募集资金购买结构性存款产品的核查意见》。  三、备查文件  1.经与会董事签字并加盖董事会印章的董事会决议;  2.深交所要求的其他文件。  特此公告。泸州老窖股份有限公司董事会2017年12月1日

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·本报记者 :夙秀曼·

编辑:夙秀曼


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