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时间:2018年08月10日 23:03  来源:龙浔镇信息网  作者:伦笑南

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新闻摘要

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五粮液集团董事长唐桥:传统酒企应学会触网营销  【中国白酒网】五粮液是中国白酒传统企业的典型代表,从1909年到现在已有逾百年的历史,但在“互联网+”方面仍然是个新兵。  目前,“互联网+”在酒行业成长起来,随着酒仙网、1919等国内酒类电商陆续挂牌上市,从行业角度讲,这些电商一定程度上承载着推动酒业流通转型和实现业绩增长的期望。五粮液联手酒类电商推出定制酒,也是公司适应“互联网+”的一种体现。  其实自2012年以来,五粮液陆续与京东、苏宁、唯品会等电商平台达成战略合作,也与天猫、酒仙网等建立业务往来。同时也将自建B2B2C+O2O模式的五粮液服务型电商平台,谋求传统酒企的互联网转型。当然,我们对传统渠道和经销商的价值仍然予以肯定。线下渠道依然是五粮液的主要流通渠道,而互联网线上渠道会帮扶线下渠道实现大增量。  同时据白酒行业的判断,酒类电商销售短期内并不具有发展为渠道中心的可能性,占比也将会在二三成左右徘徊。线上渠道目前主要为了迎合年轻消费人群,但高端白酒销售的多数市场份额仍在线下渠道,电商想要对白酒行业完成渠道变革,依旧需要一个过程。【中国白酒网】6月22日,五粮液股份公司2015年度股东大会在宜宾举行,会上提出2016年营收目标,要在2015年基础上增长10%,同时继续推缩减贴牌、控量保价举措。 今年营收利润都要增长10% 据了解,2015年五粮液实现营收216.59亿元,增长3.08%;实现归属于上市公司股东的净利润61.76亿元,同比增长5.85%。 对于2016年,五粮液管理层提出,五粮液计划营收不低于238亿元,较2015年增长不低于10%,利润总额目标为88亿元,力争同比增长10%。 今年第一季度,五粮液已迎来了开门红,实现营收88.26亿元,同比增长31.03%;归属上市公司股东净利润29.03亿元,同比增长31.91%。 十三五酒类销售要达550亿 如何实现新一年的突破,五粮液股份公司董事长刘中国表示,五粮液将围绕“一个中心、两个百亿”,实现品牌定位清晰、重点版块突破。“一个中心”指:清晰的建立五粮液的品牌打造核心目标,即“五粮液+五粮系”。“两个百亿”指:率先实现华东区域百亿市场份额的目标,打造五粮液系列酒百亿目标销售总额。据了解,2015年系列酒已经实现60多亿的销售额。 刘中国表示,按照照规划,十三五集团达到千亿,酒类要达到550亿元。第一是两个百亿加上6个中心以及相关子公司都在推进中,“我们的酱香、兼香、果酒都在发展中”。 普五价格可能进一步上涨 对于消费者关心的,五粮液价格还会上涨吗?五粮液副总经理朱中玉表示,五粮液目前市场价格有所回升,但是达到公司要求有一定的距离。在旺季带来前,有些措施还要继续进行。他表示,今年以来五粮液出货走势处于正常状态,库存也在合理状态中,商家库存偏低。 并购瞄准在10亿以上的酒企 在行业调整期,五粮液在行业并购方面会有哪些动作?对此,股份公司董秘彭智辅表示,五粮液未来标的企业基本标准为规模10个亿左右,最好以上,品牌在当地有影响力,地域像围棋一样布局。他透露上,最近不少地方企业与他们联系,包括酒企包括金融机构,一旦有新的进展,会第一时间公告。 缩减系列酒贴牌产品 朱中玉表示,下一步,五粮液将往渠道扁平和精细化方向去做,把每一个品牌做强做大。在系列酒方面,对不适应市场的品牌进行淘汰,“今年我们淘汰了30多个,对主要品牌进行了优化”。【中国白酒网】11月3日,四川省宜宾五粮液集团旗下环保产业有限公司携手成都尚作农业科技有限公司、陕西枫丹百丽生物科技有限公司以“利用酒糟研发有机肥料,打造生态环保发展模式”战略目标,在成都尚作农业科技有限公司总部进行三方战略合作协议的签署,四川省宜宾五粮液集团副总经理吴建军、四川省宜宾五粮液环保产业有限公司董事长刘少堂、成都尚作农业科技有限公司董事长龙淼、陕西枫丹百丽生物科技有限公司董事长刘镇现场出席,并完成签约仪式。本次战略签约将为市场供应年产几十万到百万吨酒糟生态有机肥。为有机产业链种植环节的循环经济模式提供大力支持。  四川省宜宾五粮液集团有限公司是国内最著名的白酒企业之一,集团旗下子公司五粮液环保产业有限公司专门处理每年上百万吨酒糟,而酒糟作为粮食精华,是最优质的有机肥原材料。就此次与尚作的合作,五粮液集团副总经理吴建军在签约仪式上表示,农业全产业链是五粮液重点关注的方向。尚作作为有机农业的龙头企业,枫丹百丽也是菌肥行业的领军企业,是五粮液通过环保进军农业深具互补优势的合作伙伴,三方经过一年的不懈努力与磋商,将正式携手开启本次行业意义重大的战略布局。  陕西枫丹百丽生物科技有限公司专注菌肥研制及生产,目前已成为国内知名菌肥生产企业,每年生产有机菌肥上百万吨,为有机种植提供技术支持。此次合作中,枫丹百丽将提供先进的有机肥研制技术,将五粮液酒糟通过科学技术制成有机肥料,预计合作生产有机肥料达到年产100万吨以上。  而成都尚作农业科技有限公司,作为国内有机农业龙头企业,一直将食品安全视为为重中之重,此次合作,尚作农业全程积极参与,提供有机种植技术,在农业种植方面发挥重要作用,推进农业生态化,环保化发展。本次战略合作是今年尚作农业继与高金合资打造黑猪养殖庄园后,布局农业全产业链的第二步重大决策,是尚作从产业链源头布局种植环节,把控生产资料循环经济模式的绝佳战略,本次合作更是基于三家企业共同的环保理念与社会责任感,也彰显出行业携手,共同“打通一条产业链,打造一个生态圈”的坚实决心。证券简称:贵州茅台 证券代码:600519 编号:临2016-013贵州茅台酒股份有限公司2015年度利润分配实施公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 重要内容提示: . 扣税前每股派发现金红利人民币6.17100元。 . 自然人股东和证券投资基金在公司派发现金红利时暂不扣缴个人所得税,待转让股票时,根据其持股期限计算实际应纳税额;合格境外机构投资者(QFII)股东、通过沪港通投资公司股份的香港市场投资者(包括企业和个人)按10%的税率代扣代缴所得税,税后每股派发现金红利人民币5.55390元;对于其他机构投资者和法人股东,公司将不代扣代缴企业所得税,每股派发现金红利人民币6.17100元。 . 股权登记日:2016年6月30日 . 除息日:2016年7月1日 . 现金红利发放日:2016年7月1日 一、通过分配方案的股东大会届次和日期 贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“公司”或“本公司”)2015年度利润分配方案已经2016年5月18日召开的本公司2015年年度股东大会审议通过。股东大会决议公告刊登于2016年5月19日的《上海证券报》、《中国证券报》和上海证券交易所网站(网址:www.sse.com.cn)。 二、分配方案 (一) 发放年度:2015年度 (二) 发放范围 截止2016年6月30日(股权登记日)下午上海证券交易所收市后,在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司(以下简称“登记公司”)登记在册的本公司全体股东。 (三) 本次分配以2015年年末总股本125,619.78万股为基数,对公司全体股东每10股派发现金红利61.71元(含税),共分配利润7,751,996,623.80元。 (四)扣税说明 1.对于持有公司股份的自然人股东和证券投资基金,根据《关于上市公司股息红利差别化个人所得税政策有关问题的通知》(财税[2015]101号)》和《关于实施上市公司股息红利差别化个人所得税政策有关问题的通知》(财税[2012]85号)的规定,个人从公开发行和转让市场取得的公司股票,持股期限超过一年的,股息红利所得暂免征收个人所得税,实际每股派发现金红利人民币 6.17100元;对个人持股一年以内(含一年)的,公司暂不扣缴个人所得税,实际每股派发现金红利人民币 6.17100元,待个人转让股票时,登记公司根据其持股期限计算应纳税额,由证券公司等股份托管机构从个人资金账户中扣收并划付登记公司,登记公司于次月5 个工作日内划付本公司,本公司在收到税款当月的法定申报期内向主管税务机关申报缴纳。 具体实际税负为:持股期限在1个月以内(含1个月)的,其股息红利所得全额计入应纳税所得额,实际税负为20%;持股期限在1个月以上至1年(含1年)的,暂减按50%计入应纳税所得额,实际税负为10%。 2.对于合格境外机构投资者(QFII)股东,根据《关于中国居民企业向QFII支付股息、红利、利息代扣代缴企业所得税有关问题的通知》(国税函[2009]47 号)的规定,按10%的税率代扣代缴企业所得税后,实际每股派发现金红利人民币5.55390元; 如该类股东认为其取得的股息红利收入需要享受税收协定(安排)待遇的,可按照相关规定在取得股息红利后自行向主管税务机关提出申请。 3.对于通过沪港通投资公司股份的香港市场投资者(包括企业和个人),其股息红利将由公司通过登记公司按股票名义持有人账户以人民币派发,根据《关于沪港股票市场交易互联互通机制试点有关税收政策的通知》(财税[2014]81号)的规定,按照10%的税率代扣代缴所得税后,实际每股派发现金红利人民币5.55390元。 4.对于其他机构投资者和法人股东,公司将不代扣代缴企业所得税,每股派发现金红利人民币6.17100元。 三、相关日期 股权登记日:2016年6月30日 除息日:2016年7月1日 现金红利发放日:2016年7月1日 四、分派对象 截止2016年6月30日(股权登记日)下午上海证券交易所收市后,在登记公司登 记在册的本公司全体股东。 五、分配实施办法 股东中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司、贵州茅台酒厂集团技术开发公司的现金红利由本公司直接派发。除上述股东外,其余股东的现金红利委托登记公司通过其资金清算系统向股权登记日登记在册并在上海证券交易所各会员单位办理了指定交易的本公司股东派发。已办理指定交易的股东可于红利发放日在其指定的证券营业部领取现金红利,未办理指定交易的股东红利暂由登记公司保管,待办理指定交易后再进行派发。 六、有关咨询办法 联系部门:公司董事会办公室 咨询电话:0851-22386002 七、 备查文件 公司2015年年度股东大会决议及决议公告。 特此公告贵州茅台酒股份有限公司董事会2016年6月27日【中国白酒网】 昨日,贵州省工商局开展2016食品安全宣传周暨省工商局主题日宣传活动,进行维权和普法宣传,现场接受消费者投诉,还有来自茅台酒厂的专家为消费者讲解如何识别真假茅台。 “看瓶口、看瓶底、看外观。”专家说,真茅台瓶口有三排数字,第一排是生产日期,第二排是生产批次,第三排是酒的编号。 每一瓶茅台酒,即使是同一生产日期出产的,但编号一定不同。其次,瓶底有四种标志“MB”、“CKK”、“BH”、“”代表不同的瓶子生产厂家,同一件茅台酒里最多只有两种标志。茅台酒瓶口飘带上的字是刺绣的,摸起来有凸凹感。 据了解,今年以来,贵州全省工商系统共查办假冒、侵权白酒案件90起,查扣假冒、侵权茅台酒、习酒、青酒、雪花啤酒等64325瓶。证券代码:000858 证券简称:五粮液 公告编号:2016/第006号宜宾五粮液股份有限公司第五届董事会第十五次会议决议公告 【中国白酒网】本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 宜宾五粮液股份有限公司第五届董事会第十五次会议于2016年4月1-8日期间以传阅和通讯方式对《关于增补独立董事的议案》进行审议表决,应参加审议表决的董事6人,实际参与审议表决董事6人,审议表决情况为:同意6票,反对0票,弃权0票,表决结果为通过。 经公司董事会提名委员会审核同意和公司第五届董事会第十五次会议决议,提议增补周友苏先生(简历附后)为公司第五届董事会独立董事候选人,任期与本届董事会任期一致。公司独立董事已就本次增补独立董事事项出具了独立意见(详见专项公告)。 根据《深圳证券交易所独立董事备案办法》的相关规定,独立董事候选人需经深圳证券交易所备案无异议后方可提交股东大会审批,股东大会召开时间另行通知。独立董事候选人履历等相关信息将在深圳证券交易所网站(www.szse.cn)公示,公示期为三个交易日,公示期间,任何单位或个人对独立董事候选人的任职资格和独立性有异议的,均可通过深圳证券交易所投资者热线电话、邮箱等方式反馈意见。 特此公告宜宾五粮液股份有限公司董事会2016年4月12日 简历 周友苏先生,62岁(1953年11月出生),现任四川省社会科学院研究员、教授、民商法学科首席专家,享受国务院特殊津贴专家,四川省学术技术带头人,中国商法学研究会副会长、中国证券法学研究会副会长、四川省法学会商法学研究会会长、成都市人民政府法律顾问。担任过五粮液、新希望、三泰电子等多家国内上市公司的独立董事,目前为四川省上市公司协会独立董事委员会主任。 未受过中国证监会及其有关部门的处罚和深圳证券交易所惩戒,未持有五粮液股票。

【中国白酒网】1月23日,记者从泸州第三大酒厂仙潭官微上获悉通知:年份潭酒系列自2017年1月25日凌晨0点起,价格将全面上调,具体调价情况如下所示: 产品名称 现价 调整后价格 年份潭酒2013 133 166 年份潭酒2012 166 208 年份潭酒2011 208 260 年份潭酒2009 325 406 年份潭酒2006 635 794 值得注意的是,仙潭是业内较早提出打造真年份酱酒的企业。自2014年开始,面向消费者开展该项工作。 除了其包装设计由中国名酒包装艺术设计大师许燎原设计外,每年邀请多位中国酒业协会以及中国首席品酒师、国家级调酒大师现场共同调制,全程有成都公证处公证,中国人民财产保险股份有限公司质量承保。迄今已有五款出世。 经过多年在年份潭酒上的研究,目前仙潭主要有三大创新: 1、年份创新:采用“灌装年份2016+酿造年份2013”真实年份双标注,100%足年,100%大酱; 2、酒体创新:采用同一年份不同轮次酒,一次性完成总量盘勾,未加其它年份的酒,根本解决价值混淆; 3、灌装创新:当年一次性完成全部装瓶,不跨年灌装,解决口感一致性; 4、包装创新:三只装,既时尚又方便携带。 5、销售创新:采用厂家网络直销。 有业内人士认为,仙潭酒厂是一家值得密切关注的酱酒企业,其位于古蔺县这个酱酒核心产区,酱酒年生产能力2万余吨,常年库存酱酒10万余吨,在业内被称为“隐形酱酒大王”。另外,古蔺县作为国家划定的贫困县,在上市方面享有不错的政策,仙潭的未来发展值得关注。 至于此次调价,有经销商认为,从2014年仙潭做真年份开始,其品质受到了消费者的认可,而且随着茅台为首的酱酒不断升温,其酱酒年份越久价值越高的概念被消费者逐渐接受,这些因素给了仙潭此次调价的信心。【中国白酒网】据韩联社报道,时隔10年再度访问韩国的五粮液集团有限公司总经理刘中国5月11日在位于京畿道高阳市的五粮液韩国销售总代理“金龙”公司表示,十年弹指一挥间,世界经济发生巨大变化,中国政府实施“一带一路”战略,企业响应号召走出去,加快海外发展,五粮液也在海外加大品牌宣传。 刘中国认为,中国和韩国是友邻,也是很好的合作伙伴。中央和四川省市政府都高度重视同韩国的发展,且两国文化相近,韩国消费者能接受中国的白酒文化和产品,五粮液要把更好的产品提供给韩国友人。 韩联社称,刘中国还表示,目前韩国市场规模还不大,但五粮液有信心和金龙公司进行深度合作,计划继续开展一些高端品鉴活动。五粮液也在做一些旅游结合产品,四川出熊猫,五粮液推出的“熊猫酒瓶”的五粮液就很受欢迎。这些经验在开拓韩国市场时都可借鉴和考虑。证券代码:000858 证券简称:五粮液 公告编号:2016/第037号宜宾五粮液股份有限公司2016年第一次临时股东大会决议公告 【中国白酒网】本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 特别提示: 1、本次股东大会没有出现否决议案。 2、本次股东大会没有涉及变更以往股东大会决议的情形。 一、会议召开和出席情况 1、召开时间 (1)现场会议召开时间:2016年11月18日14:30; (2)网络投票时间:2016年11月17日-18日,其中: 通过深圳证券交易所交易系统投票的具体时间为2016年11月18日9:30-11:30和13:00-15:00;通过互联网投票系统投票的具体时间为2016年11月17日15:00-11月18日15:00。 2、召开地点:公司怡心园会议厅。 3、召开方式:现场表决与网络投票表决相结合。 4、召集 人:公司董事会。 5、主持 人:刘中国董事长。 本次股东大会的召集、召开符合《公司法》、深圳证券交易所《股票上市规则》和《公司章程》的规定。 6、通过现场和网络投票的股东181人,代表股份2,268,730,066股,占上市公司总股份(3,795,966,720股)的59.7669%。 (1)通过现场投票的股东及股东代理人39人,代表股份2,205,112,893股,占上市公司总股份的58.0909%。 (2)通过网络投票的股东142人,代表股份63,617,173股,占上市公司总股份的1.6759%。 7、公司董事、监事及高级管理人员计10人出席会议,见证律师2人列席会议。 二、议案审议表决情况 本次股东大会采用现场表决与网络投票表决相结合的方式,议案表决结果如下: 议案一:关于增补独立董事的议案 同意 2,268,611,066 股,占出席会议所有股东所持股份的 99.9948%;反对119,000股,占出席会议所有股东所持股份的0.0052%;弃权0股,占出席会议所有股东所持股份的0%。 其中,持有公司 5%以下股份股东的表决情况: 同意 140,239,703股,占出席会议中小股东所持股份的 99.9152%;反对119,000股,占出席会议中小股东所持股份的0.0848%;弃权0股,占出席会议中小股东所持股份的0%。 表决结果:通过。 三、律师出具的法律意见 1、律师事务所名称:北京市金杜律师事务所。 2、经办律师:胡轩然、冯春晓。 3、结论性意见:金杜律师认为,公司本次股东大会的召集、召开程序符合《公司法》、《证券法》、《股东大会规则》等法律、行政法规、规范性文件及公司章程的规定;出席本次股东大会人员的资格、召集人资格合法有效;本次股东大会的表决程序和表决结果合法有效。 四、备查文件 1、2016年第一次临时股东大会相关材料; 2、2016年第一次临时股东大会表决票; 3、2016年第一次临时股东大会决议; 4、2016年第一次临时股东大会的法律意见书。 特此公告宜宾五粮液股份有限公司董事会2016年11月19日【中国白酒网】7月19日,五粮液四方见喜酒上市品鉴会暨兰州华益酒业有限责任公司揭牌仪式在兰州举行。兰州市各行业精英、协会代表、经销商代表近200人参加了品鉴活动。 本次上市品鉴会上发布的五粮液四方见喜酒共分为典藏、珍品、豪华、精酿、精品、陈酿、佳品七款产品,价格区间为98元至698元。据介绍,四方见喜是五粮液控股下70余种品牌中重点打造的一款拥有自主知识产权的自有品牌,其研发、品控、选料、生产等重要环节均由五粮液总部负责,是五粮液508车间生产的新型珍品优质浓香型白酒。该品牌精选优质五谷为原料,沿用独特的五粮液酿造工艺,形成了“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格,是五粮液众多白酒品牌中的又一经典之作。 兰州华益酒业有限责任公司董事长赵晓晋表示,四方见喜酒融汇国人“喜”文化之精髓,与五粮液同窖、同车间发酵灌装,而价格又十分亲民,是适合大众消费的名酒。华益酒业公司名称来源于“华间一壶酒,益彩五粮液”,此次华益酒业与五粮液四方见喜酒结缘,可谓相得益彰,凭借五粮液强大的品牌影响力,四方见喜酒必将在甘肃市场上演不俗表现。 品鉴会上,五粮液股份公司四方见喜酒全国营销中心代表为甘肃总代理商兰州华益酒业公司授牌,标志着四方见喜酒甘肃营销中心正式揭牌运营。在此之前,甘肃市场的嘉峪关分中心、酒泉分中心及兰州城关分部、皋兰分部都已搭建完毕。活动现场,来自兰州红古、七里河等多个区域市场的经销商在了解和品鉴了四方见喜酒之后,更是当场加盟,再次彰显和印证了四方见喜酒强大的品牌影响力。打拼60天,冲击两个亿 【中国白酒网】7月25日,以“利剑出鞘,拿下中秋”为主题的黄鹤楼酒业2016年上半年总结会暨中秋动员沟通大会在武汉召开。黄鹤楼酒业董事长许鹏、总经理朱向红出席会议。  会议首先举行新品上市启动仪式,正式发布新品陈香及生态原浆系列产品,并提出具体可行的市场操作方案。此次推出的新品为陈香1979、陈香1989,在酒体、包装上都有较大突破,产品更加精益求精。在酿造方面,新品传承老“天成坊”酿造技法,融合“源头活水”“生态五粮”由“中国名酒生态活窖池”酿造,酒体含有丰富的有益微量成份,香气更优雅,入口更绵柔,回味更顺爽。按照规划,新产品将会按照控价模式,顺价销售,直供终端,直控终端销售模式,先点后面,聚焦突破,逐步推进。  会议还对黄鹤楼酒业销售人员的二季度军令状奖惩进行兑现。随后,各销售团队签订了2016年中秋节营销任务军令状。  总结讲话中,朱向红肯定第二季度的工作成绩。他指出,各市场要抓亮点工作、重视问题工作、做好重点工作。各经销商、销售人员要统一思想,转变观念,重视厂商一体化,降低沟通成本。夏季攻势中要做好三件事:加快库存消化,重视经销商、业务人员和市场的架构搭建,做好中秋冲量的提前准备工作。以“打拼60天,冲量工程122”为目标,按天推进工作,分两个阶段完成2个亿的销售目标。  会议邀请了相关部门负责人,分别从销售、费用、物流等方面进行现场交流。  黄鹤楼酒业公司高管麻玉侠、黄晓文,销售代表、生产后勤中层干部,以及来自全国各地的优秀经销商代表约500余人参加会议。【中国白酒网】2016年7月30日,界面网发表了题为《花50亿买了3万吨茅台基酒,华洋资本这是下的什么棋》的信息,随后新浪财经、中国财经等网站对其进行了转载。对此,本着对消费者、投资者和社会大众负责的态度,特作如下声明:  一、贵州茅台酒股份有限公司与华洋资本未建立战略合作关系,更没有签署拟购买“茅台基酒”的标的协议。  二、贵州茅台酒股份有限公司始终坚持质量为先,秉承“贮足陈酿,不卖新酒”的立企原则,坚持茅台酒优良品质,从不对外销售“茅台基酒”。  三、“茅台”商标系中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司依法享有的注册商标,未经声明人允许,任何人不得擅自使用。  四、敬请各位投资者、消费者注意,茅台镇上其他酒企所生产基酒,有别于“茅台基酒”。请在投资、购买时注意甄别,以免上当受骗。  五、针对他人的违法侵权和虚假误导行为,声明人保留相关维权权利。  特此声明。中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司贵州茅台酒股份有限公司2016年8月1日

【中国白酒网】3Q16营收增速高于我们预期的+5%,也超出市场普遍预期,可能因3Q16报表确认五粮液出货量超预期。归母净利同比-7%低于我们预期的+0.6%,因当季销售费用超出预期。 估计3Q16五粮液报表确认出货量小个位数增长。15年8.3日普五出厂价从609元/瓶提至659元/瓶,估计3Q16普五出厂均价增高个位数,五粮液销量则增小个位数至约2700吨;低端系列酒维持1H16双位数增长趋势。结合持续跟踪经销商库存变化,我们判断,五粮液1-3Q16终端消费量大致同比持平。 这可能是因为15年8月以来,酒厂三次上调普五出厂价,推动一批价上涨导致终端利差收窄,对销量有影响。往4Q16及17年看,因一批价仍低于最新出厂价约60元/瓶,有继续上升压力,且终端价格上涨压力较大,仍可能影响动销。 3Q16销售费用同比大增144%应源于3Q15异常低基数。因普五出厂价与经销商一批价长期倒挂,五粮液酒厂12年至今均通过每瓶酒返利来保证经销商盈利,这是销售费用中重要部分,3Q15这部分应确认很少故费用率显著低。 16年9月经销商新打款不再享受返利,估计4Q16销售费用率将明显下降。 票据持续下降但仍偏高,预收款已不足支撑4Q16营收增长。3Q16五粮液应收票据降至84.9亿元,相当于当季营收1.9倍。但五粮液3Q16末宣布减少使用票据,估计将持续下降。3Q16预收款环比增23亿至67亿,考虑正常周转余额和系列酒,我们估计,如经销商不新打款,4Q16报表营收增长不易。 业务新政预期仍存,但足够便宜,维持“强烈推荐”。维持16-17年EPS预测值为1.90、2.05元,同比增16.7%、7.9%,动态PE18.3、16.9倍。五粮液15年8月来连续三次涨出厂价已影响到终端出货,顺价销售及1Q17经销商打款均依赖于业务新政。3Q16五粮液有现金337亿,应收票据84.9亿,品牌力强大,估值足够便宜且将受益于深港通、增发,维持“强烈推荐”评级。 风险提示:涨价趋势调整;高端烈性酒政策调整。【中国白酒网】近日,伴随着茅台价格的回升,市场上不断曝出茅台缺货现象。“目前部分茅台经销商仓库已经无货,整个市场也出现缺货现象。”中国酒类流通协会副秘书长赵禹7月18日对记者表示,尽管处于白酒销售淡季,但一些经销商已开始提前备货。  有专家称,这是自2012年以来首次出现茅台经销商备货、囤货的情形。  一经销商放言,“有多少,收多少”  茅台近日召开的半年营销工作会上宣布“茅台已经进入了企稳回升的新阶段”,同时披露上半年茅台酒销量已经完成全年计划的64%,同比增长39%,下半年可供市场销售的茅台酒仅有约8000吨。  “53度飞天茅台批发价格上涨,目前已超过每瓶900元。”中国酒类流通协会副秘书长赵禹表示,预计中秋节前茅台的价格还会上涨,批发价格有望突破千元。  据长江证券的最新研报,近一个月内茅台批发价上涨了近百元。本周茅台市场渠道调研数据显示,53度飞天茅台在华南地区的批发价已达到940元,北京地区则为950元,上海地区也已涨到900元以上。  招商证券最新研报称,与过去淡季不同,今年市场对茅台批价上涨的预期渐强;一些经销商担心中秋、春节出现无货可卖的情况,提前组织货源备货;同时一些消费者也开始提前购买,“近期华东中转仓出货略受影响,进一步加剧批发价格上涨和经销商囤货动力。”  据赵禹了解,目前部分茅台经销商仓库已经没有货了,另外一些经销商则开始提前备货。  昨日,河北地区一家茅台经销商对记者称,其公司现在没有库存,“一直听说要涨价,我们想囤货,但是没办法弄到”。  招商证券研报,引用了茅台集团总经理李保芳在营销半年会上的讲话。李保芳称,“广东有位经销商放言,现在每瓶850元的价格,有多少,收多少”,“这表明经销商对市场的看好,对未来的信心”。  机构称,未来可能出现“一酒难求”的情形  对于此次茅台市场断货、经销商提前备货的现象,赵禹认为,一方面是由于茅台这两年的调整取得显著成效,另一方面白酒市场整体需求有所回升。  “今年白酒市场复苏,茅台已从价格谷底反弹。”中国食品商务研究院研究员朱丹蓬说。  “与2012年以前白酒黄金时期,市场上对茅台疯狂的囤货与炒作现象不同,今年市场需求整体有所回升,使得市场信心增强,得以支撑茅台的价格上涨”。  朱丹蓬称,此次茅台价格上扬,是自2012年茅台跌入谷底以后最大的一次回升。他预计,中秋和春节前,茅台仍将会出现两次涨价现象。  白酒营销专家肖竹青对记者说,这是2012年底白酒行业进入调整期以来,茅台四年间首次出现市场断货、囤货现象。  肖竹青认为,今年以来高端酒市场回升,加之酱香酒需求有所增加,茅台的渠道信心得以有效恢复,“前几年市场不旺,经销商恐慌、抛售造成价格下跌,而当前茅台市场供不应求,价格得以上涨。市场现在预期较好,自用消费和商务消费支撑着茅台的需求”。  招商证券称,如果茅台集团下半年严格控量,将导致茅台批发价格与零售价格大涨,“中秋节批发价会先上涨,整体偏紧局部甚至断货,随后会放量,否则必将出现一酒难求的情形。”  昨日,贵州茅台收报316.21元/股。而在今年6月18日,贵州茅台的股价为269.94元/股。一个月内,贵州茅台股价上涨17%。【中国白酒网】贵州茅台将提价?近日伴随着茅台股价冲破300元大关创下历史新高,有关茅台提价的消息不绝于耳。贵州茅台昨天发声明,直接否认涨价。不过,就在此前不久,茅台取消了承兑汇票,这在业内看来即为变相涨价。  否认提价强调价格自然回升  昨天,贵州茅台集团有限公司发声明称,近日网上多次出现“茅台涨价”的信息,这种说法与公司今年“稳定”的价格政策大相径庭。声明称,今年以来,茅台酒需求旺盛、态势良好,供求关系转变和市场配置资源的决定性作用使茅台酒市场价格自然回升实属正常,不存在公司“提价”之说,“涨价”报道纯属捕风捉影。  近日,坊间传出,贵州茅台集团内部会议将53度新飞天茅台酒批发价格统一上调至860元/瓶,团购价调整至900元/瓶。还有行业新媒体报道称,茅台集团总经理李保芳在区域内部经销商会上指出,茅台酒经销商的好日子又将来了,茅台酒价格到年底可能会超过1000元,“2000元就太高了”。同时,他表示,中秋前后,茅台酒价格可能会有一次变化,一直到春节都可能会有变化。一时间,茅台“涨价风”此起彼伏。  取消承兑汇票已是变相提价  尽管茅台否认提价一说,但是国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司在7月4日下发了《关于茅台酒使用银行承兑汇票政策调整的通知》,该通知在业内被解读为飞天茅台的渠道价格将上涨。  通知表示,从即日起停止使用银行承兑汇票办理53度茅台酒业务(含陈年酒、总代理、总经销、团购等)。据了解,上述通知的下发要追溯到2014年整个白酒行业最低迷的时期。当时茅台采用了银行承兑汇票方式,主要是帮助经销商减轻资金压力。根据约定,在2016年3月前,所采用的方式是6个月全额承兑,4月份调整为采用60%承兑汇票+40%现金的方式。而此次《通知》下发意味着未来经销商将全部采用现金方式。  长江证券)近日就此发布的一份研报指出,按照53度飞天茅台出厂价819元算,60%的承兑汇票相当于491元可用承兑汇票,按照4%-5%的理财年化收益率算(6个月),承兑汇票对茅台价格影响约为10元/瓶,茅台全面取消承兑汇票变相提高了经销商成本,从而倒逼渠道和终端价格提升,加剧了渠道的涨价预期。  而在经销商看来,每瓶实际影响的利润更大,“此举意味着茅台给经销商的实际出厂价变成819元/瓶了。”有经销商表示,“使用承兑汇票时,比如1000万元,有600万元是用承兑,这样一来,有一定的资金利息,随着新规执行,每瓶减少利润约为15元。”  白酒行业已度过艰苦调整期“茅台以往相当于补贴了经销商半年的利息,此次取消这一项补贴,即为变相涨价”,白酒营销专家肖竹青表示,酒厂敢于当下涨价,彰显白酒行业已经度过了艰难的调整期,白酒行业成功转型:从公款消费支撑调整为商务消费与自饮消费为主体的消费者驱动。  “名酒敢于涨价体现了渠道信心与消费信心同步恢复”,肖竹青表示,渠道商对高端酒中秋节行情看好,渠道信心恢复带来涨价的心理预期,本轮高端酒涨价是市场需求推动。【中国白酒网】白酒行业老大茅台集团的一举一动都颇受外界关心,尤其是关于飞天茅台价格上涨的问题。不过,7月14日,茅台再度对外发声表示,茅台涨价之说并不属实。记者注意到,这是继茅台通过官微、官网辟谣之后第三次对外澄清涨价之说。  茅台发布的公告显示,不存在厂方"提价"之说。并强调,公司不会干预市场价格,也无涨价意向。但记者调查发现,茅台一批价已经从一个月前的820元左右涨至860元-880元区间,团购价也从850元左右涨到880元-900元区间。一边是终端售价和渠道价格的上涨,一边是茅台集团的辟谣,为何会出现这种矛盾的现象?  终端涨为市场调节行为  为此,记者联系了茅台集团相关负责人,他表示,茅台集团内部到目前为止并没有收到过任何有关涨价的公告,茅台集团后续也无意出台涨价政策。不过,对于批发价的上涨他表示并不知情。  和君咨询消费品专家闫强在接受记者采访时表示,茅台此次公告确实毫无必要。在他看来,茅台不属于日常消费品,价格完全由消费者决定,如果消费者认同商品的价值,自然愿意支付溢价,没必要过分强调自己不会涨价。  但白酒营销专家、行意互动董事长晋育锋认为,茅台此举并非前后矛盾,茅台实际出现的价格上涨是指售价和一批价的上涨,而官网否认不涨价是指不涨出厂价。  在他看来,茅台作为高端白酒的领军者,涨出厂价的时机还不成熟。晋育锋告诉记者:“这是因为一方面实体经济不景气,白酒市场形势依旧低迷;另外一方面高端白酒市场现在虽有一定的需求得到释放,但是商务需求的开拓尚需时日,而个人需求很受价格的影响,若茅台涨出厂价会超出市场预期。”  那茅台的批发价为何会出现上涨?对此,闫强表示,茅台价格上涨并非茅台公司干预的结果,而是市场调节的结果。他解释说,“第一,国内CPI上涨,宏观环境本身决定各类产品都在涨价;第二,消费升级的大环境下,消费者意识改变,对高品质产品的需求上涨最终促使茅台价格的上涨;第三,当前茅台的市场价格本身被低估,出现价格回升是正常现象。”  但值得注意的是,茅台集团总经理李保芳不久前在区域内部经销商会上表示,茅台酒价格到年底可能会超过1000元。李保芳还透露,中秋前后一直到春节,价格可能会有一些变化。同时,茅台集团年初还提出限量保价的政策,这难道不是其释放涨价的信号?  对此,晋育锋表示,茅台销售价格破千比较合理,但这不表明是出厂价在涨。他认为,2014年、2015年白酒行业不景气时,茅台经销商损失很大,而当前茅台售价提高能够让经销商获取一定的利润。对于限量保价政策,从目前看来茅台已经实现了量价齐升的结果,这是市场对茅台比较看好的一个反应。  售价会稳步增长  值得注意的是,资料显示,2014年整个白酒行业业绩下滑,许多茅台经销商利润大幅下滑,茅台酒厂采用了银行承兑方式,帮经销商减轻资金压力。但是,7月4日茅台营销公司突然发布了《关于茅台酒使用银行承兑汇票政策调整的通知》,这意味着未来经销商将全部采用现金方式。茅台此举必然会使经销商面临较大的资金压力,很可能因此而提高售价,茅台此举是为涨价铺路?  对此,晋育锋认为,经销商确实会面临一定的资金压力而提高售价,但这并不是茅台干预价格。他说,这不是内部强制性的手段,而是市场调节的方式。这反而体现了茅台调节市场的工具和手段更加多元和稳健。  同时,闫强也认为这并非是茅台主动提价的标志。取消承兑与茅台价格上涨之间并没有必然联系,承兑使经销商融资成本降低,承兑政策取消后,经销商的融资成本反而会提高。取消承兑经销商确有涨价的可能性但二者无必然联系。  同时,在他看来,取消承兑的政策反应出茅台当下资金流的充足。今年国内广义货币(M2)发行量为18万亿,企业融资难的问题已经得到缓解。茅台经销商贷款相对容易,因此,茅台采取缩紧政策。记者查阅茅台2016年一季度公告获悉,茅台销售商品、提供劳务收到的现金收入一季度同比增长51.05%,同时一季度茅台总资产增加5.09%,反应出其资金池的扩大。  虽然茅台并无意上涨产品出厂价,但茅台财报显示,茅台2016年一季度营收为99.9亿,同比增长16.91%,归属于上市公司股东的净利润为48.9亿,同比增长12.01%。茅台销售端良好,加之其限量保价的政策是供给端收紧,市场供需调节下,茅台售价继续上涨可能性很大。业内人士分析说  对于茅台价格今后的走势,晋育锋也表示茅台价格还会上涨,他预计茅台的批发价在中秋前后会达到900元左右。从长期看,茅台的价格会缓慢上涨,因为茅台小幅调高价格的同时可以检测市场的反应。【中国白酒网】5月13上午,江苏省淮安市委副书记练月琴率考察团莅临仁怀市及茅台集团,就仁怀全域旅游发展暨茅台集团工业旅游打造进行考察学习。遵义市委常委、仁怀市委书记张翊皓,遵义市委常委、政法委书记徐光华,茅台集团董事长袁仁国,仁怀市委常委、茅台镇党委书记王强等陪同。 淮安市(原淮阴市)位于苏北平原,是一代伟人周恩来的故乡。辖四区四县,面积1万平方公里,人口510万,北接连云港,东毗盐城,南连扬州和安徽滁州,西邻宿迁。地处长江三角洲地区,属中国东部沿海经济带,市区东距黄海海岸线仅100多公里,京杭大运河与古淮河在淮安交汇,是长三角北部地区的区域交通枢纽,是著名的淮扬菜系发祥地。 在茅台集团包装车间,考察团详细了解茅台酒包装流水线运作,并听取茅台集团发展规划情况介绍;在中国酒文化城,讲解员详细讲述了茅台酒发展历程。考察团在了解茅台酒源远流长的历史后,对其生产流程和独特的酿造工艺赞不绝口。 随后,考察团前往杨柳湾街、一九一五广场等地,详细了解我市旅游产业发展及业态布局、房屋装饰、产业规划,以及精品酒店建设等情况。当了解到我市以工业为引领,将城市与农村、产业与景区相融合,实现“工农旅融合,产城景互动”,并依托大数据、大扶贫等重要平台,用科技展现全新茅台和美丽赤水河时,考察团成员表示,仁怀打造全景域旅游格局的思路清、做法新、效果实,许多优秀经验值得借鉴学习。 考察中,张翊皓表示,仁怀历史悠久、区位优越、资源独特、文化厚重。特殊的气候、生态、土壤和微生物群,酿造出了民族品牌茅台等优质酱香酒。盐运文化演绎了“蜀盐走贵州,秦商聚茅台”的繁荣历史,红色文化成就了“四渡赤水”的天降奇兵。目前仁怀白酒产量、产值分别占全省的66%和78%,2015年,全市地区生产总值达505.7亿元。十三五期间,仁怀将按照省委省政府主基调主战略,牢牢守住发展与生态两条,主动学习先进思想理念,发挥资源优势、生态优势、区位优势,做大做强旅游业。 练月琴表示,淮安市也出产白酒和茶叶,同时也在大力发展旅游业,与仁怀市有很多共同的地方。此次来到仁怀,了解了酱香文化、红色文化、盐运文化等,感受非常深刻。仁怀市委市政府高度重视旅游业发展,自然风光和人文景观也极为丰富,旅游业发展前景非常好。希望今后两地加强交流合作,促进两市共同发展。新形势下酒商如何创新转型?其规律、本质、过程、要素……这次一次性讲透了! 在质变与不确定的互联网时代,各种信息言论以及行为动作,絮乱混沌,出现了价值迷惘、战略迷失,进而出现了方向与路径的迷失。 今天,我就和经销商朋友一起,来分享一下新形势下经销商如何实现创新与转型落地,探讨分享我们的价值、命运、未来的路径,以及在转型过程中的规律、本质、程序及核心要素。 是什么推动了酒商的创新转型? 企业发展史告诫我们:没有成功的企业,只有不断成长的企业。经销商的一生,就是不断过坎、不断转型的一生,而且转型与创新一定融合在我们的基本行动中,一定不是为了转型而转型,为了创新而创新。 因此,我们得先了解创新的规律:创新分为精进式创新和颠覆式创新。 1、精进式创新 ——在既有业务上的升级、精进、改进,主要适用于初创企业或发展企业,使之从粗放式到精细化,从招商型到市场型,猎手型到农夫型转变。 2、颠覆式创新——创造新的业务,未来不依赖现在的利润源。拥有数一数二的业务,向上向下延伸,实现大平台+小个体,从低端到高端转型。 企业是由人创造和管理的,根据消费市场、经济环境、社会趋势,根据组织核心优势,从战略或战术上调整经营方向与管理方式,我们才能获得一个又一个成就,让企业持续成长,基业长青。 基于此,我们还要知道,经销商的创新转型需要两种力量驱动:经济力量和组织行为。 1、经济力量。我们要随着经济环境、社会趋势、消费市场(或渠道终端)发生变化来调整战略,抓住新的机会点。如投资拉动、消费拉动等。 2、组织行为。组织落后于规模:结构需调正,管理方式需调整;组织落后于需求:战略需调整,商业模式需调整;组织超越于战略:层级臃肿,人浮于事,效率低下 。 经销商因地域环境、核心能力、竞争优势等各方面的差异,创新转型,不尽相同,但一定有规律可循,规律究竟是什么在哪里呢?经销商在既有核心优势下的两个发展方向 :A、弱小时,发展时要做精、做强、做极致、做突破、做持续;B、强大了,瓶颈时要延伸、扩展、跨界、联盟。 只有认准当前的情况,从市场实际出发,把握好升级的关键点和机会,才能让转型、升级落到实处。 从酒商的本质找到创新的本质和要素 个人认为,任何企业的成功都是商业模式的成功!商业模式由三大版块构成:a、客户价值;b、盈利能力;c、资源与能力。这三大要素共同构成了经销商的商业模式,也就是自身的本质价值。 三个要素中最为关键却是客户价值,即我们能够贡献的独特价值在哪里?更进一步地说,就是我们能给客户带来什么?与众不同的地方在哪里?比如说,别人都在卖货,你却在做市场,做推广;别人卖的杂牌酒,而你你卖的却是品牌酒;同样在做酒店,别人铺货、收款,而你却派驻促销帮扶终端销售等等。你要想有价值,就必须得给客户带来价值,否则你就只能是有“架子”。 我们再来看看盈利模式。经销商的盈利模式主要看三个维度:1、差价,是否有差价利润;2、佣金,是否有配送佣金、推广佣金等;3、资本增值:是否能依靠股市,通过资本市场获取更多的利润。虽然中国酒商中目前只有深圳银基登陆了可以流通的资本市场,但近几年酒仙网、1919等酒商及其服务机构登陆新三板不在少数,不排除在近几年会有新三板的酒商转板成功的可能。 能力与资源。我们凭什么生存与发展?那就要有资本、组织、社会力量等企业内外部因素的共同作用。资源与能力都是可以整合的,但初级阶段还是聚焦现有资源与能力,做易于突破的事。 那么,经销商如何构建自己的本质价值呢? 简单来说,我们需要重新定义经销商的功能价值。如果每个功能价值做好,都有可能得到资本青睐,进而角逐资本市场 。 1、人:组织。品牌运营:动销推广、买+卖、区域为王+异域扩张(结盟)等,都需要人和组织去实施。在此过程中,可能会出现大平台+小个体、大分布+小垂直等模式上的差异。 2、财:资本。资本运作:垫+买+融+投。酒商也需要资本运作,资本经济时代,借贷转型融投 ,销量、利润、氛围、经费、场所、供应权等都需要资本支持。 3、物:供应链。纵向于顶+横向变粗,纵向需要生产制造,横向需要品牌 、品类、平台等。 4、仓:仓储。价值链综合服务:五流合一,人流、物流、商流、信息流、资金流。向上:为厂家解决推广、仓储、物流、货款问题;横向:为同行解决仓配、资本,联合共生;向下:产品采购、资金解决、动销、消费。 5、配:配送。每一个县城都有可能诞生一个物流电商,如果进行统仓统配、联合联盟,可以向B2B方向发展。 6、网:地网+天网。品类连锁+社区便利+社区老店+特色餐饮+B2C=渠道霸主,如果能做到“地网”+“天网”相结合,这样的经销商几乎是不可战胜的。 创新转型过程中酒商要过哪些坎? 商贸公司在初创期,几乎就是靠老板,团队基本上都是自己带着干。老板的话就是规则,否则生意好难做;(自己不能干,需有个代替自己的经理人);发展了靠大家,决策在老板。老板既不能亲历亲为,也不能远离市场,因为是指战员;壮大了靠管理,你能管多少人,生意就有多大,专业分工很关键;再大就得靠平台,平台兼容性,组织性越强,生意就越大。 我长期观察发现,酒商转型要用4个“4”来全面分析。 管理4阶段。从管理层面来看,经销商大致分为艰苦奋斗者、精细化管理者、平台设计者三大类型。无论是哪种管理者,他们都得经历以下四个阶段:1、领着干;2、指导着干;3、放手干;4、平台+个体。这四个阶段是商贸公司管理者的必经之路。 运营4阶段。1、渠道霸主;2、区域为王;3、品类大哥;4、服务平台。在这4个阶段中,将实现单一产品、单一渠道的突破;从酒店盘中盘到消费者盘中盘再流通盘中盘;以产品为中心的复合化渠道;增品牌加品类,渠道优势、模式优势、组织优势,最后实现联合联盟一体化,最后也可能建成B2B 或B2C平台。 持续经营4关键。这4个关键分别是:1、现金为王;2、利润率;3、周转率;4、增长源。对于酒商而言,公司小与大都不可怕,可怕的是不够强,体弱容易得病,现金流跟不上;利润率多寡并可怕,可怕的资金周转率太低,拖死了许多经销商;每天都有新的变化,新的成长,新的增长,才是持续之道。 现实发展4陷阱。1、产品陷阱;2、能人陷阱;3、规模陷阱;4、结构陷进。传统的酒类流通商贸公司一般情况下会出现以下几种情况:大单品下的多个小品牌,几个能人占公司业绩60%;不断促销下规模成长,产品快速成熟,快速透支;组织、模式不匹配下的产品结构陷进。 因此,无论企业还是酒商,不要为自己目前取得的业绩或者规模引以为傲,也不要为目前业绩或规模而自惭形愧。而是静下来思考以下7个问题: 第一,增长源于何处?(做精做强还是做宽做多) 第二,有多少绝对第一的区域? 第三,有多少绝对第一核心店? 第四,有多少绝对忠诚的核心消费者? 第五,有多少绝对第一的产品? 第六,终端大数据清晰详实吗?核心消费者大数据清晰吗? 第七,组织的工作效率、质量、效益怎么样?产品推广的能力有多强? 把这7个问题想清楚、解决掉,酒商的创新、转型、落地才有基础,也才能成功。最后,我想说的是,酒商要做到敢作敢为敢创新,做深做透做极致,才能做到基业长青。

【中国白酒网】国内一线白酒企业五粮液于12月4日晚间发布数条公告,其中《宜宾五粮液股份有限公司非公开发行股票募集资金使用可行性研究报告 (修订稿)》公告指出,五粮液拟非公开发行不超过82252438股人民币普通股,募集资金总额不超过18.54亿元。  此次募集资金将全部用于公司信息化建设、营销中心建设、服务型电子商务平台三个项目。其中,信息化建设项目投资总额为7.15亿元,拟投入募集资金7.15亿元;营销中心建设项目投资总额为9.88亿元,拟投入募集资金5.08亿元;服务型电子商务平台投资总额为6.55亿元,拟投入募集资金6.31亿元。  目前白酒行业竞争环境、消费者结构以及消费意识都在发生改变。五粮液对于此次非公开发行股票募资表示,募集资金投资项目有利于企业转型,推动实现企业的管理和营销体系改革创新,巩固和发展五粮液的行业地位。同时提升五粮液的综合竞争力以及国际化步伐,对公司业务结构及产品品种进行丰富,以寻求新的利润增长点。

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·本报记者 :伦笑南·

编辑:伦笑南


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