重庆时时彩计划免费试用:《流星花园》沈月高甜花絮曝光 道明寺接杉菜回家

时间:2018年08月11日 09:21  来源:新华网旅游  作者:况亦雯

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新闻摘要

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【中国白酒网】五粮液拍卖公务车 董事长称自己解决上下班用车问题  今年或迎“公车拍卖潮”  根据初步统计,全国公车约有200万台,这庞大的数量与全国各地开始的限购背道而驰,每台公车每年的使用费用约为10万至15万元,这笔开支算起来吓人。有专家表示,自中国出台规定取消一般公务车后,2014年,中国内地或将迎来一轮“公车拍卖潮”。之前,公车改革之所以雷声大雨点小,实际上还是因为不够果断,从国外发达国家甚至中国香港等地看来,公车数量少得惊人。公开展示的五粮液待拍公务车  340辆  五粮液集团公司、五粮液股份公司旗下500余辆公务车中,将有约340辆被拍卖,五粮液集团党委书记、董事长唐桥使用的老式沃尔沃也不例外  200辆  只保留必需的生产用车、生活用车、特种车和少数接待用车,合计200辆左右  2500元  车改后,五粮液集团每月将向中层以上干部发放工作用车运行费(车贴),集团高管和销售(正职)人员享受每月最高补贴2500元  600人  拍卖公司工作人员表示,1月2日公告发布后,截至昨晚7时30分,已有近600人报名参与竞买  1月2日,五粮液集团公司委托四川省天意拍卖有限公司发布公告,对五粮液集团公司、五粮液股份有限公司等名下约340辆公务车(小型轿车)进行拍卖,包括五粮液集团党委书记、董事长唐桥乘坐的老式沃尔沃在内,只保留必需的生产用车、生活用车、特种车和少数接待用车,合计200辆左右。中层以上干部公务车全部取消后,每月可享受800元~2500元车贴。  本周六起五粮液拍卖公务车  1月2日,四川天意拍卖公司通过媒体发布公告:将于2014年1月11日上午9时至1月14日在宜宾市岷江西路150号,五粮液集团多功能厅公开拍卖宜宾五粮液集团公司、宜宾五粮液股份有限公司,及其下属公司共计9家公司的企业公务用车约340辆,参考价从0.25万~48万元不等。  昨日,宜宾五粮液集团公司副总经理唐伯超告诉记者,根据《国有资产处置管理办法》的有关规定,五粮液早已开始酝酿公务车改革。中共中央、国务院《关于党政机关厉行节约制止奢侈浪费行为的若干规定》出台,国企参照执行,加速了五粮液实施公务车改革的决心。  唐伯超说,通过在四川省国资委拍卖企业库,五粮液集团通过招投标方式,最终确定将公务车拍卖的具体业务委托给四川天意拍卖公司。五粮液集团全权委托拍卖公司,对于拍卖具体业务,集团公司和相关领导不插手、不介入。  据唐伯超介绍,五粮液集团是中国白酒企业拥有公务车最多的企业,也是四川省内拥有公务车最多的国有企业之一。此次公务车改革,不仅有利于国有资产保值增值,使国有资产得到回收,还能每年为五粮液集团节省1000多万元的开支。唐伯超告诉记者,此次“车改”得到了企业高管及中层管理干部的大力支持,数万名五粮液普通职工表示欢迎。唐伯超说,五粮液的公务车改革分两次完成,此次公务车拍卖是第一次,今年2月将完全完成改革。  积极性高已有近600人报名  四川天意拍卖公司工作人员陈佳告诉记者,1月2日公告发布后,天意拍卖公司设在五粮液集团阶梯教室的报名点就开始接受报名。此次拍卖不定向,完全面向社会,截至昨晚7时30分,已有近600人报名参与竞买。  报名需在1月10日中午12时前,向五粮液集团交付10000元保证金,携带单位或个人有效证件原件、复印件、与个人身份证信息一致的银行卡复印件及竞买保证金缴纳证明。  唐伯超告诉记者,从目前报名的情况来看,五粮液内部职工的竞买积极性很高;职工以外的竞买人也很多,既有宜宾当地市民,也有闻讯而来的成都、泸州、自贡、云南等地的竞买者。  取消公车中层以上领补贴  据唐伯超介绍,公务车改革完成后,五粮液集团每月将向中层以上干部发放工作用车运行费(车贴),补贴的标准从800元至2500元不等。包括唐桥在内的集团高管和销售(正职)人员享受每月最高补贴2500元。  “车贴采取包干制,不发现钱。”唐伯超告诉记者,所有享受车贴的干部和销售人员领取车贴时必须提供相应的加油票、过路费、停车费等正式发票。发票面额不足核定车贴标准的,实报实销;超过标准的,自行承担。  最好的车是一辆奥迪A6  昨日下午,记者在五粮液集团看到,300多辆被拍卖公务车已经全部就位,密密麻麻摆满了集团办公大楼、东大门广场等七个地方,车型涵盖奥迪、丰田、别克、大众、长安、中华、奇瑞等数十个品牌100多个车型,有轿车,也有越野车。既有上个世纪90年代末期的老款车,也有采购于2013年上半年的丰田凯美瑞、大众速腾等。  在所有参与拍卖的公务车中,最引人关注的是一辆黑色奥迪A6轿车。据唐伯超介绍,该车购买于2012年,使用时间还不到两年,是此次拍卖中最好的公务车。  董事长总经理  上下班用车“自己解决”  昨晚,五粮液集团党委书记、董事长唐桥接受记者采访时表示,公务车取消后的车辆问题自己解决,他将采用买车或租车等方式解决上下班问题。  记者还联系上正在外地出差的五粮液集团公司总经理、五粮液股份公司董事长刘中国。刘中国表示,公务车改革后,五粮液集团的领导干部上下班得自己想办法。“我目前在外地出差,还没有回(宜宾)去,还没有考虑(如何上班)这个事情。”  对于五粮液的公务车改革,宜宾市国资委纪委和产权科将全程监督。宜宾市国资委纪委书记罗景元告诉记者,五粮液的公车改革是顺势而为,面向社会公开拍卖对国有资产的保值增值是很有好处的。【中国白酒网】按照惯例,本月白酒市场迎来销售旺季,但受限制“三公消费”、塑化剂风波、“限酒令”的接连冲击,今年的白酒市场持续“瘦身”,经销商不敢囤货。加之政府单位订单大量锐减,不少烟酒店不得不关门歇业,甚至转行。  “现在没人敢囤货,仓库里的存货都卖不动”  “春节前的12月和1月,是白酒的销售旺季,一般这个时候就得大量囤货了,但现在没人敢囤货,仓库里的存货都卖不动。”株洲逸品商贸有限公司总经理周成林说,不管是红酒还是白酒,经销商现在都在想办法消化库存。  而记者了解到,株洲市某大型超市对外抛售的水井坊白酒,几乎按五折处理。除此之外,一些烟酒店也在大肆促销,打出“53度浓香型五粮液买一送一”、“泸州老窖买一送一”等标语,有的酒行还为团购客户开绿色通道,给出近年来的“最低价”。  不少烟酒店关门或转行  “今年销售量同比下降了20%至30%。”周成林告诉记者,白酒销量的同比下降会在12月和1月的旺季表现得更加明显,而对于白酒经销商来说,致命的不是销量下降,而是目前白酒行业几乎处于亏本的边缘。“受政策影响,酒厂在今年不断地下调白酒的价格,我们压在仓库里的白酒还未销售,就已减少利润。”  在韶山路上,记者发现原先一家卖烟酒的店子已经变成了一家服装店。天伦路上的一家烟酒专卖店老板骆先生告诉记者,由于政府单位订单减少,他店子里的茅台酒几乎没有销出去一瓶,不得已也打算转行。“我打算过完年不做烟酒了,改成一家便利店。”【中国白酒网】12月12日讯,行业进入深度调整期,高端白酒价格下行、销售遇阻,出现旺季不旺的行情。不少业内人士认为,行业进入“民酒”时代,地产名酒迎来发展机遇。  营销专家杨承平表示认为,“民酒”时代,那些地方特色的地产酒将全面复兴,时机已经成熟,此时,全国性品牌仅仅是补充,或者将在地产酒营销能力弱的区域逐步取代地产酒。那些已经做好准备的地产酒将成为主角,如江西四特、洋河股份、山西汾酒、老白干酒、青青稞酒等。  据了解,陕西西凤酒集团超高端产品国典凤香近期月销售额实现1498万,并进一步布局华东市场。  杨承平认为,随着社会多元化,造成社会呈现个性化,个性化群体促使消费多元化,白酒行业也必须个性化,因此,品牌集中度将会减弱。同时,川酒的资源已经释放殆尽,再造“白酒金三角”整合也不能阻挡各地白酒企业的崛起。而白酒原本就是具有各地地方特色和各地地方文化的载体,随着中华文化的复兴,各地地方特色的白酒也必将得到复兴。  他同时认为,地产酒作为地方政府的名片,会得到地方政府的全力支持;受到当地消费者的喜爱,与全国性品牌相比,地产酒与消费者的互动更强,更加了解当地消费者的消费习惯,更加贴近当地消费者的需求;物流距离短,市场操作费用相对较低,是性价比最高的产品。  另据了解,四川川源酒业有限公司日前携手重庆福建商会、台州福建商会和温州福建商会共同出资组建四川玖道信酒业有限公司,并推出了“玖道信”商务用酒。  营销专家肖竹青认为,未来名酒碎片化,商务用酒高性价比化、个性化是今后发展的趋势所为。【中国白酒网】贵州省拟重金投入赤水河环境保护。据悉,贵州省计划2013年至2020年总投资55.7亿元,在赤水河流域内实施数百个环保项目。 根据规划,此次贵州省明确提出“禁止在(白酒工业)园区外新建白酒项目”。 “把酒厂新建项目集中到园区,更加规范,尽量减少污染。”昨日(12月12日),贵州省社科院城市经济研究所副所长杨晓航向记者表示,过去白酒业的发展可能没有更多考虑到环境因素,如今需要把经济发展与环保相结合,实际上对地方经济的持续发展更加有利。 重金规划501个项目 据新华网昨日报道,贵州省规划确定从2013年至2020年总投资55.7亿元,在赤水河流域内实施城镇生活污水、垃圾和工业污染治理等9大类共501个项目。此外,规划还对赤水河防治水污染、生态环境保护目标及任务做出明确要求。 根据规划,贵州赤水河流域将划分为生态环境保护区、治理区和控制区三个分区。要求生态环境保护恢复区内禁止新建白酒、化工、造纸、涉重金属、煤炭等项目和破坏地貌、生态植被、水源涵养功能等相关活动,禁止在(白酒工业)园区外新建白酒项目。 赤水河之所以备受关注,在于其对于贵州白酒业的重要性。 据了解,贵州省白酒行业2011年实现工业总产值291.21亿元,排名全国第四。2012年,贵州的白酒产量增长了31.7%,占全省工业经济增加值16.6%,对工业经济增长的贡献率19%。以赤水河沿岸为主的白酒业已成为贵州省支柱产业之一。 规范沿岸酒业发展 作为赤水河的主要流经城市,仁怀市的酒企达到上千家,部分中小酒厂往往出于成本考虑,即使配备有相应设施,也基本上不用。在杨晓航看来,这也是贵州省许多工业都存在的难题,“都有相应的污水设施,但平时基本不用,因为成本较高,这就需要监督检查的时候,要严格执法。” 杨晓航认为,新规划将有利于当地白酒生产的规范。 对于规范中小酒厂的新建项目,昨日仁怀市环保局一位负责人向《每日经济新闻》记者表示,此前仁怀市针对赤水河流域已提出禁止发展区、限制发展区、规范发展区等规划,此次省政府进一步明确和出台了相关规定。 “仁怀一些中小白酒企业,没有系统的市场拓展,没有附加值的提升,还处于较为低端的粗加工环节。没有市场和融资渠道,这种原始加工的成本是最高的,环境污染也是最严重的。”上述负责人表示。但他也认为,企业需要一个时间积淀的过程,“仁怀的白酒企业,会随着企业规模收入的提高,更加重视环保”。【中国白酒网】12月12日午间, 青青稞酒(002646)公告称,12月11日,公司全资子公司西藏天佑德青稞酒业有限责任公司以自有资金1.2亿元购买民生银行(600016,股吧)"人民币结构性存款D-1款"理财产品。  该产品收益类型为保本浮动收益型,产品收益计算期限为182天。根据现行3ML远期曲线和定价模型测算,该产品有95%的可能性收益率等于4.7%(年利率)。【中国白酒网】陷入巨亏、库存高企的白酒大商银基集团,寄望通过调价来走出困境。 此轮白酒市场调整以来,受累于高端白酒市场萎缩,五粮液最大经销商银基集团(00886,HK)屡受重创,业绩连续两年巨亏,累计高达19亿港元。如今,该公司终于迎来上游公司五粮液(000858)的“减压”。 7月20日,银基集团发布公告称,宜宾五粮液销售公司(以下简称五粮液)与银基集团全资附属公司银基贸易发展(深圳)有限公司(以下简称深圳银基)已签订协议,将45度及68度五粮液酒供货价下调至2011年9月前的水平。 “45度、68度五粮液酒的市场指导价分别降至500多元/瓶、780元/瓶。”昨日,深圳银基一位高管向记者表示,此次下调价格将会对公司销售有拉动作用。 不过,在业内分析看来,调价后期影响或有限。白酒行业专家赵义祥表示,“此次调整并非公司的战略调整,只是被迫降价,况且45度和68度五粮液都不是大众化的酒类产品,对于量的增长影响还是很小。” 45度、68度五粮液调低供货价 “五粮液终于下调和银基的结算价了,这个消息来得够晚的。”熟悉银基的业内人士、资深白酒经理人晋育锋,对于银基发布的价格调整公告如是评价。 作为五粮液曾经最大的经销商之一,银基内地独家经销45度、68度五粮液,以及全球独家经销永福酱酒15年等五粮液的白酒产品。 “上述两款酒的独家经销权资格未发生任何变化。”在公告中,银基还特别提及公司对45度、68度五粮液的经销资格。 不过,对于此次调整之后的价格,银基并未过多透露,仅以“至2011年9月前的价格”代指。 两款白酒产品的调整情况具体如何?上述深圳银基高管透露,接到公司内部通知,未来45度、68度五粮液酒的市场终端指导价分别降至500多元/瓶、780元/瓶。至于具体供货价,该位高管表示,这属于商业机密,“不方便透露”。 记者注意到,实际上,这两款产品在市场上,价格“倒挂”已多时,此次调价有些姗姗来迟。 五粮液的一位成都经销商向记者表示,68度五粮液目前实际批发价在600多元/瓶,而此前实际从银基拿货价也是600多元/瓶,价格“倒挂”,他直言实际上“无钱可赚”。 “这几年又一直卖得不好”,对于68度的销售情况,该经销商表示。至于45度五粮液,他表示,公司“已经不做了”,而此前的拿货价应是400元/瓶左右。 目前,银基所新给出的市场指导价,实际执行起来亦面临不小的市场压力。昨日下午,记者通过京东商城发现,京东自营的45度、68度五粮液分别售价499元/瓶、609元/瓶,远低于银基所要求的最新市场终端指导价。 专家称效用或有限 这已非今年银基第一次针对五粮液酒产品调价。 今年3月,银基主席梁国兴在接受多家媒体采访时透露,已将永福酱酒的市场终端指导价从原先1380元/瓶调整至680元~880元/瓶。 高端白酒市场收窄,一度倚重高端市场的银基集团显然受到重创。银基集团2013财年净利润巨亏11.34亿港元,其库存高达12.27亿港元。银基集团对此解释称,“2011年7~9月间采购和囤积了大量高端白酒,本集团管理层面对当时旺盛的市场需求,十分看好高端白酒销售,采取了今天看来十分激进的销售策略。” 今年6月底,银基新发布的2014财年业绩报显示,期间公司仍亏损7.88亿港元,存货也高达7.96亿港元。这虽较上一财年的巨亏有了明显下降。 行业的因素在于,其他一线高端名酒纷纷下调价格。就在今年5月,五粮液亦公开宣布,调整其核心产品普五的出厂价。普五的出厂价由原先的729元/瓶调整为609元/瓶。其他诸如泸州老窖1573等名酒,近期也纷纷有调价动作。 银基集团公告称,此次调价“将为集团提升毛利率带来积极影响。”不过,在业内一些分析师看来,银基此次宣布调价,短期之内的实际效用或较为有限。 晋育锋评价道,“价格下调对银基而言,是库存成本下降,减亏。”赵义祥则指出,“降价对于经销商消化库存来说有帮助,是为经销商解压的一种方式。” 对于银基此次降价的效用,赵义祥并不看好,“此次银基降价是迫于形势,并非公司的战略性调整”。 “虽然45度、68度都是五粮液系列名酒,但相较普五而言,其销售量还是很小。”赵义祥认为,降价对于这两款产品的销量以及银基的影响或十分有限。

【中国白酒网】“2013(第19届)中国100品牌价值榜”在法国巴黎公布。海尔、国美、五粮液三大品牌以绝对优势继续占据品牌前三名。五粮液品牌价值再创新高,以701.58亿元再次蝉联100强第三名,连续19年稳居该榜单食品行业第一。 中国最有价值品牌研究始于1995年,主要针对在中国创建的竞争行业的消费类品牌,目的是推进中国企业创建自主品牌,该项研究见证了改革开放后中国品牌在市场竞争中的发展。 “2013中国最有价值品牌”报告显示,今年五粮液品牌价值较2012年的659.19亿元增长了42.39亿元,较2011年的586.26亿元增长了115.32亿元。同时,五粮液公司旗下的五粮春、五粮醇分别以120.39亿元、89.56亿元的品牌价值位居第31位和第38位,品牌价值和排名较2012年均有提升。【中国白酒网】白酒行业寒冬还在继续,记者昨天获悉,茅台已经内部发文首次对一大型授权电商的违规低价促销行为开出罚单,而这家电商正是酒仙网。  因双12促销罚款  酒仙网董事长郝鸿峰昨天对记者的采访未做表态。但一位知情人士告诉记者,被罚原因是,在此前的“双12”期间,酒仙网以及其在京东商城的旗舰店对茅台产品实行超低价格促销,譬如买一赠一等。  据悉,为应对酒业寒冬,拓展渠道,今年7月,茅台宣布与酒仙网达成战略合作,茅台全线产品首次在酒仙网上销售。然而电商使用的价格战却屡屡触碰茅台等高端白酒的“底线”。此前,酒仙网就曾先后在天猫旗舰店等渠道做双11五折包邮、9元秒杀和1619元购茅台、五粮液的组合销售等多种促销活动;另外双12还推出了1099元购买1瓶飞天茅台外加52度茅台集团国隆原浆3斤大坛酒。而时至今日,茅台官方运营的电商渠道飞天茅台的售价主要为1159元/瓶。  有传统经销商举报  “是传统经销商向茅台投诉了酒仙网”,知情人士告诉记者,具体罚款不清楚,但是各经销商都在茅台那押有保证金。  据了解,目前,茅台除了官方运营的茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店和国酒茅台阿里巴巴旗舰店外,授权的网络电商只有酒仙网和京东商城两家。京东商城方面昨天表示,此次茅台开出罚单涉及的酒仙网是京东平台的卖家,卖家的店铺由卖家经营和维护,京东商城不便评论。  据悉,除了酒仙网外,在12月18日的经销商大会上,茅台董事长袁仁国向在场经销商表示,已处罚了一批低价甩货的经销商,或已取缔了他们的经销权。另外,极少数未能完成年度任务50%的经销商也被取消资格。  >>专家说法  罚款酒仙网治标不治本  白酒知名专家肖竹青昨天接受京华时报记者采访时表示,商品价格是由供求关系决定,供过于求必然价格下跌;供不应求才会价格上涨;罚款酒仙网治标不治本。  “茅台一方面耗费心机向渠道压货,另一方面强势处罚因渠道库存爆仓导致损失而低价出货套现的渠道代理商,这会让寒冷大环境下的茅台渠道代理商更心寒”,肖竹青表示,此次茅台这样的处罚手段与年初的保价性质其实是相同的,都是一方利用自身强势地位实施不对等协议条款。  据了解,今年2月,茅台曾因要求保价1519元,对其由于低价和跨区域销售的3家经销商予以处罚,同时扣减20%保证金,后国家发改委调查并以触犯《反垄断法》为由向茅台开出了2.47亿元的罚单。【中国白酒网】元旦春节这一消费传统旺季渐行渐近,笼罩在白酒商身上的寒意仍未退却。公款消费的消失,让以往从不为销路发愁的白酒商纷纷转型,一窝蜂推起了中低端酒。而对经销商而言,转型同样刻不容缓。记者了解到,由于担心库存,经销商普遍减少了白酒进货量,一些专营酒水的经销商甚至开始转型卖饮料。 高端酒价格遭腰斩 降价是今年白酒行业的一大关键词。记者走访多家卖场发现,经过数轮调价,高端酒价格已经降至今年最低点。在华润万家卖场,53度飞天茅台标价为1050元,52度水晶瓶五粮液的价格为680元。 而在电商平台,尽管高端白酒对价格的把控十分严格,为了拉动销量,降价买赠等促销活动依然层出不穷。记者昨天在京东商城看到,53度飞天茅台的售价是1159元,52度水晶瓶五粮液售价是659元。而在最大的白酒电商平台酒仙网,53度飞天茅台的售价是1159元,52度水晶瓶五粮液售价是699元。这一金额较去年年初茅台、五粮液的最高售价已经几近腰斩。 在白酒行业的黄金时期,高端白酒价格每年都在攀升,飞天茅台的售价曾经飙升至2158元一瓶,五粮液的售价也已经超过1300元。 酒商经销商忙转型 对酒商而言,转型已经势在必行,推出中端腰部产品成了所有白酒厂商的一大法宝。在政务酒销售遇阻的背景下,200元左右的进口葡萄酒和品牌中低端白酒成为主流消费品种。 据记者不完全统计,今年以来,包括茅台、五粮液、汾酒、水井坊在内的多家白酒厂商纷纷推出价位在三四百元的中端产品。相较低端酒,这些中端产品的利润空间更大。不过,从目前的销售情况来看,中端酒策略并非万能。一名业内分析人士指出,高端酒价格的下滑也挤压了中端酒的生存空间。 靠渠道吃饭的经销商则开始重新审视渠道价值。因为白酒销售不旺,一些白酒经销商开始拓宽经销范围,张飞(化名)是四川某市的酒水运营商,旗下代理品牌包括五粮液、张裕及百威。作为一家专业酒水运营商,张飞不得不分散经营风险,另辟蹊径。上个月,张飞拿下了某功能性饮料的总代理权,“以后喝饮料只喝红牛,我请客”,拿下总代理权后,张飞第一时间在微信圈里分享了这一消息。【中国白酒网】五粮液一直强调厂商共赢,过去几年,五粮液(特指52度五粮液,下同)销售环节的利润比生产环节的利润还要高。此前想成为五粮液的经销商难于上青天,然而,现在经销价格倒挂,未来形势难以预判。五粮液的经销权就成了食之无肉、弃之可惜的“鸡肋”。 对于五粮液价格体系的崩盘,厂商各执一词。 广西一位不愿透露姓名的经销商颇具代表性,虽然2013年打款提货量只占厂家下达计划量的60%,而所提货物,仍然没有完全销售出去。2012年的出货量也小于提货量,自己手里还有2012年的存货。记者采访的其他不少经销商说法跟他一样,手头上有待消化的库存。 一批如此,二批和终端也是如此。有些超市目前尚有进价900元/瓶的52度五粮液在库房,就捂着没动。 “现在没人知道社会库存到底有多大,五粮液从来没找我们统计过这个数字。”上述广西片区经销商认为,在经销商出货不畅的情况下,五粮液酒厂仍然在往渠道压货,不顾大局,导致五粮液市场价格一路下滑。 备受经销商“控量不力”指责的五粮液,却认为是经销商的短视扰乱了价格体系:在商超这个价格标杆领域,多家经销商争相给一家商超供货,相互压价,最终导致五粮液价格体系在这个领域彻底崩盘。而商超以往是五粮液酒的树立价格标杆的地方。 而据记者观察,厂不控量、商不保价都有自己的难言之隐。 对于五粮液而言,控量意味着营业收入减少,达不到业绩考核要求。五粮液董事长刘中国表示,政府给五粮液的考核要求是2013年与2012年持平,至少降幅不比其他企业大。据国资系统人士透露,政府考核五粮液的主要指标是营业收入。 刘中国在接受记者采访时表示,控量保价的策略会让业绩达标有压力。 而传统商家,尤其是一级经销商,主要靠团购渠道出货,现在团购渠道骤然紧缩。广西一家经销商表示,“限制三公消费后,政务消费市场没了,现在靠房地产客户和金融单位消费,但是这两个领域明年的消费能力也不乐观。”如果不降价抛货,可能亏得更多。 厂商之间唇齿相依,他们之间解决内部矛盾的办法无非是相互妥协。 刘中国表示,也在研究是否将五粮液的出厂价调回659元/瓶。他同时表示“2014年不再强制小经销商提货,他们能卖多少就提多少”。 五粮液从提价到返利,看似白走了一遭,但是实际上得到了诸多便利:首先是管理市场预期,让消费者觉得五粮液价格下降空间缩小,给经销商出货的机会;其次捆绑经销商,诱导经销商持续进货;再次,给自己留足会计处理的空间。 五粮液副总经理朱忠玉也称,目前正在进行的营销体系改革,在2014年第一季度在营销中心下建成7个子公司,以后的市场费用直接由子公司负责,快速应对市场变化。同时,五粮液也调整了营销体系激励方案,调动销售人员和经销商的积极性。 在价格管控方面,五粮液日前提出,将对商超渠道进行治理,确保给商超的五粮液供货价不低于789元/瓶,商超零售价不低于909元/瓶。拟采取的措施是制止经销商在商超环节的竞争。 在商超之外,五粮液也将出台措施重建价格体系。朱忠玉称,2014年五粮液会在渠道上进行全面的优化,最终形成以核心客户为主的网络体系,淘汰弱小的经销商,并明确他们的维持市场秩序的责任。【中国白酒网】白酒行业正处于深度调整的关键时期,昨日两大白酒巨头同天召开经销商大会。明年战略规划走向牵动了业界的高度关注。 五粮液出厂价降价“第一枪”并没有如此前业界猜测般打响。面对当前出厂价和批发价出现比较明显倒挂的情况,五粮液否认了主力产品52度五粮液出厂价将下调的风声。而茅台虽然通过开放经销权等方式实现了今年营收的增长,但其坦承依然存在价格向下波动的风险。面对当前行业的大压,两大行业巨头不约而同大出两张牌:“控量保价”和发力腰部价位产品。 批发价下行风险大 不过五粮液董事长刘中国承认:今年五粮液面临严峻挑战,虽然出台了一系列支持政策,但愿望与现实存在差距,一是公司执行力不强,二是经销商窜货。五粮液营销体制改革方向对,但还没有达到预期,新时期的厂商关系需要磨合,还需要界定厂商职责,强化执行。 “出厂价没有降,但又无更明显提振信心的措施。”在资深白酒营销专家晋育峰看来,明年五粮液52度普五的市场可能更为艰难,价格有可能持续下滑。据晋育峰透露,机遇资金链的压力,目前北京、上海、沈阳等地都出现了经销商以低于560元的价格套现。“这些都是1000件起步的调货价格。”晋育峰表示。 至于茅台,今年以来贵州茅台通过二次开放经销权让今年的销量产生了2000万吨的新增量。尽管如此,茅台董事长袁仁国指出茅台酒依然存在价格向下波动的风险。“一方面是来自高端消费市场的严重下滑,另一方面是茅台开放经销权供量增加对价格的压力。”资深白酒营销专家铁犁认为,茅台本应在今年控量,但却增量追求短期业绩的增长。在铁犁看来,未来茅台的批发价和终端零售价还有下行的可能。记者了解到,目前53度飞天茅台的一批价在850元左右,和其819元的出厂价相比,盈利空间已经不是很大。 对此无论是茅台还是五粮液都强调,2014年对价格的大方向是控量保价、量价平衡。 中档白酒市场正式开局 在昨日的两场经销商大会上,茅台和五粮液都直视自己当前面临的困难。茅台集团总经理刘自力指出,2013年重塑了系列酒的价格体系、扭转了系列酒市场、消费两不动的局面,同时调整和丰富了系列酒的产品结构。 刘自力所谓的这种系列酒重塑是指其今年通过将汉酱、仁酒等直接降价一半以推动其向腰部市场转型。“目前茅台系列酒的销售不是很理想。”铁犁透露,因为价格体系混乱,系列酒未降价前产品的销售面临压力。“虽然茅台有补贴政策,但却要求经销商 进二补一 (即进两吨酒才补贴一吨原有产品),导致经销商推动系列酒销售不是很积极。” 刘自力在经销商大会上承认:系列酒市场基础本来就比较薄弱,在系列酒营销策略调整时波动太大,造成个别市场混乱、厂商利润受损。另外其指出茅台开发新产品环节多、头绪多,形成瓶颈。“长此以往,我们丢失的不只是一两个产品的开发上市,而是中低端酱香酒市场份额的缺失。” 刘自力指出,2014年将在茅台酒以及系列酒生产和销售收入上与2013年有一定幅度的增长。刘中国指出,2013年,五粮液加速营销体系转型和升级,加大与运营商合作的深度和广度,努力使运营商增加获利空间,开发上市了尖庄、特曲头曲、低度五粮液等新品。 众名酒价格倒挂 目前除了茅台之外,国窖1573、五粮液等高端白酒品牌的批发价均出现了倒挂。以五粮液为例,目前其主力产品52度五粮液批发价为719元(其中将给与经销商10%-15%的销售返点),批发价已经回落到600元左右,相比较其去年逆势上调出厂价时的659元还低。不过昨日五粮液董事长刘中国否认了坊间“五粮液将在近期出新品,对老品进行降价,以及今年的返利将达到2 0个点”说法,表示五粮液目前并没有这样的计划。【中国白酒网】“光是这一个月,我就拒绝了五个品牌的小瓶酒上柜,实在太多了,摆不过来啊!”昨天上午,在武汉光谷步行街的一家小餐馆内,老板陈女士指着门口柜台上的白酒向记者吐槽。记者在酒柜上看到,上面摆放着劲酒、酒中酒霸、小郎酒、不服周酒等十多个品牌小瓶装酒,多为125毫升到250毫升,价格最便宜的6元,最贵的15元,让人眼花缭乱无从选择。  小酒热衷试水光谷步行街  据了解,今年10月武汉举办全国糖酒会后,又有若干品牌小酒进入武汉,让本已十分热闹的小酒市场竞争白热化。一直以来,新进入武汉市场的小瓶酒,一般都不会进商超,而会选择小餐馆为主要销售渠道。一来小餐馆与小酒的消费人群更接近;二来,进店费用相对比较低,更好起步。尽管武汉市符合类似条件的小餐饮店有数万家,但一个新白酒品牌要顺利进入餐馆并占有最好的视线位置,并不容易。而武昌光谷步行街上餐饮店众多,人气颇旺,成了最让小瓶白酒眼热的市场。  消费者的“平视位”最值钱  记者观察多家餐饮店发现,小小酒柜其实有着很讲究的“势力范围”划分,什么酒摆在什么位置,餐馆对小酒的推介都有不少玄机。  一小酒公司的负责人曹总坦诚告诉记者,为了让来吃饭的人第一个看到自己的酒,各厂家展开了不少“暗战”。比如,采取先卖货后收款的方式,将货交给店主,免去店主压款的不便,并换取老板把酒摆放在消费者平视位置的“关照”;此外,直接给店主数百元的“陈列费”,或承诺卖出一定量的产品,就赠送冰柜、消毒柜等产品;还有,直接外派促销人员进驻那些生意最好的店内,帮餐馆端菜洗碗,以得到更多向消费者推介的机会;最厉害的手段是,给每个餐桌上免费送酒,让消费者占便宜。“为了让消费者喜欢,我们还在瓶盖上设计了再来一瓶的抽奖活动,把中奖率设定在50%,让卖出去的几率更高,尽管这样会减少利润。”曹总说。  业内人士告诉记者,由于今年高端酒走势不好,几乎所有的酒厂都在研发小瓶装的白酒,以更亲民的方式占领市场。但是,由于大家都想到一起去了,所以小酒市场也由于竞争激烈,变得越来越难做。因此,酒厂要站住脚,还需要在产品和营销上有所创新。

【中国白酒网】“高端酒销售进入寒冬,好多经销商反映销量下滑三四成。我们将重心逐步放在进口牛奶上,预计今年销量起码增六成。”昨天,国内最具规模的国家级进口酒展——国际名酒展在琶洲交易会展馆举行,72个国家的数万种酒一起亮相。不少酒商反映进口酒遭遇反倾销严查,销售不景气,有的甚至打出价格战,以低于同行四至五成的价格销售进口酒,部分酒商开始转攻进口奶。  昨天,记者看到一家酒商拿出1/3的展台摆放进口牛奶,来自英国、意大利的进口奶琳琅满目。这家广州的酒商告诉记者,将业务重心逐步挪到进口牛奶,是为了多元化经营,以度过酒业寒冬。  据悉,11月28日到11月30日,“白云机场世界名酒节”在琶洲广交会展馆B区10.2馆推出。【中国白酒网】日前,行唐万果红酒厂的全国首家100%采用红枣酿造,经过脱醇技术、富含营养的果白酒生产线投入生产,以“枣成功”、“万果红”为商标的果白酒全面上市。这标志着广大消费者将喝上中国第一纯正红枣白酒。  行唐是国家林业局认定的“中国大枣之乡”及“中国优质大枣产业基地”,全县红枣种植面积70万亩,常年产量10万吨,全部通过无公害产地认证。当地生产的特色烧酒——“枣木杠”酿造工艺被评为石家庄市第四届非物质文化遗产。  河北万果红酒业有限公司董事长张金奎,是土生土长的行唐人。枣木杠,更是融注他血液里的一种家乡情。他在创业致富之后,走访名人专家、中医教授、食品专家(尤其是河北省食品专家、正高级工程师韩计州)进行探讨,尝试用中药配方去除甲醇。经过数以千次的酿造实验,2010年终于获得重大突破,由他出资研发的用中药配方去除甲醇工艺取得成功,2011年11月4日该工艺获得了国家发明专利(专利号2011103451841),同时在国家专利局注册了“中国红酿”专利名称,在国家商标局注册了“万果红”、“枣成功”商标。  去年,该县着力引进红枣深加工龙头企业,邀请张金奎回乡创业,建设河北万果红酒业有限公司,该项目选址在河北行唐(省级)经济开发区北区,总投资5.18亿元,项目投产后,年产脱醇红枣果酒6000吨,产值3.6亿元,利润7000万元,税金3600万元。可带动地方红枣产业的迅猛发展,增加就业岗位600余个。  河北万果红枣酒,被中国营养协会认证为“健康营养红枣酒”,2013年中国酒业品牌颁奖盛典组委会授予“中国第一纯正红枣白酒品牌”,无论高、中、低档全是原味原浆,绵甜爽柔回味浓。经河北省质监局检出的结果是:“甲醇”含量已降至国标限量的四分之一以下。投资笔记 付羽 私募基金投资经理  最近关注消费股的投资者们很容易地就能留意到一个耐人寻味的现象,就是消费板块里的酒类板块近期出现了非常大的分化。贵州茅台、五粮液、张裕等白酒红酒的龙头不断创着新低,而相反同一个板块内的啤酒行业则相对强势,青岛啤酒已在近期创出历史最高,燕京啤酒在底部起来也出现了比较大的涨幅。  这种分化在不少人看起来比较困惑,尤其是这几个白酒红酒的龙头目前的估值已非常低,甚至都在10倍市盈率以下,而强势的啤酒个股的估值却相对较高,青岛啤酒和燕京啤酒的2013年静态市盈率都在30倍以上。为什么会出现这样的高估值股票不断上涨而低估值个股却不断下跌的状况呢?  我认为其中一个很重要的思维就是要动态地看问题,静态的估值很大程度都是市场的结果而并非原因。  白酒龙头目前估值低,相当程度是因为目前中央倡导的反腐越来越烈,未来的需求存在着非常大的不确定性。所以目前白酒的终端价格处在一个长期不稳定的状态,很有可能未来继续下降,所以白酒相关个股很难说明年就不出现利润下降的可能,因此目前看起来不高的估值也难言底。  而啤酒由于目前的价格极为低廉,前十年的涨幅大幅低于其他消费品,而随着啤酒行业集中度逐渐升高,未来很有可能出现价格上涨,而随着提价带来的业绩弹性是目前啤酒给出较高估值的原因。  从我之前的交流来看,很多所谓的价值投资者存在着一定的误区,认为价值投资者就是买便宜的、有品牌的,茅台以上的条件都符合,但是我认为价值应当是包括趋势,只不过我说的“趋势”并非指k线的趋势,而是指基本面的趋势,一个基本面趋势明显向下的行业即使估值足够便宜,也难言价值投资。【中国白酒网】近两年,白酒行业整体陷入低迷状态,降价和库存积压等压力扑面而来,接踵而至的便是白酒企业尤其是高端酒企推出系列改革举措。其中最为明显的是价格保卫战,业内分析,今年保价之举或将持续,但想如愿很难。 关键词:保价 保价效果恐不理想 在“三公消费”收紧和行业整体低迷等影响下,高端白酒价格滑坡成为去年白酒业的主色调,其中,五粮液价格下挫较为明显,在2012年高达1300元左右的“52度水晶瓶装五粮液”,即业内所说的“普五”降至去年12月的570-580元。因此,包括茅台、五粮液和泸州老窖等在内的高端酒企开启了一轮又一轮的保价战,业内分析,未来价格战将愈演愈烈,如果保价不成,酒企或将选择下调出厂价来应对“寒冬”。 自去年1月茅台和五粮液因为铁腕保价行为遭到国家发改委4亿多元的反垄断罚款,暂时让这场高调的保价战黯然收场。但酒企们似乎并未吸取教训,泸州老窖在去年4月对其高端产品国窖1573进行保价;去年10月,五粮液再度勒令经销商对普五死守659元价格底线,否则视为放弃经销权;紧接着在去年末五粮液的全国经销商大会上,该公司董事长刘中国明确提出,为了保障新一年的渠道利润,公司要在2014年“控量保价、量价平衡”。 可泸州老窖集团总裁张良预计,今年各厂家为了抢夺市场,很可能将掀起白酒价格战,因此真正残酷的竞争刚开始。据中原证券研报显示,也不排除酒企梳理价格体系,下调出厂价的可能性。 关键词:中低端 中低端战略已成行业共识 同样是在“三公消费”限制之下,诸多曾经价格高高在上的高端白酒不得不放下身段,推出所谓的腰部产品,即向市场推广更多的中低端品牌,甚至包括十几元的产品。 这其中,茅台、五粮液两大业界巨头表现格外明显。去年7月,五粮液推出五粮特曲和五粮头曲两款中端价位的新品酒,价格分别锁定在300-500元和200-300元之间,是五粮液集团力推的腰部产品。另有报道称,茅台在转型之路上也加码了“腰部运动”。其对汉酱和仁酒的价格进行调整,两者价格从799元/瓶和658元/瓶下调至399元/瓶和299元/瓶。 而这一进军中低端的腰部战略在业内看来将成为2014年的主题,在刚刚过去的茅台和五粮液的全国经销商大会上已经传出信号。其中,茅台指出,2014年是集团实施“十二五”战略规划的关键之年,打造千亿茅台的重要之年。要加快新品开发市场,抢占缺失的中低端酱香酒市场份额。五粮液也指出,要重点打造腰部产品,满足不同消费需求。泸州老窖也透露,公司发展中低端酒的战略不变,明年的重点产品是30年窖龄酒和特曲,以中低端酒为抓手的“腰部发力”策略显然成为高端酒企的共同选择。 关键词:渠道改革 酒类连锁和电商受热捧 自进入2013年之后,随着酒类行业集体进入调整期,传统零售渠道和团购渠道的销售能力迅速弱化,酒类渠道的变革势在必行。北京盛初咨询公司董事长王朝成认为,团购将进入理性发展期,机会型团购商在消化完库存后,会退出白酒市场,已经具有规模的白酒传统经销商将会通过真正的服务使团购更加阳光化、系统化。 前几年作为热门抢手渠道的名酒专卖店也将随之回归理性,随着房租成本上涨,此前主要依托社会关系实现销售的品牌专卖店,在业内看来将真正回归到品牌展示、服务等功能上。 同时,从2005年开始起步发展的大型酒类连锁,则一直坚持将普通消费者作为核心群体,具有货品的真实性和丰富性、大规模的采购能力和酒类专业化经营能力等优势,这样的理念使他们在行业变局下将逐渐受到热捧。 最为津津乐道的当属2013年犹如雨后春笋般生长的酒仙网、也买酒和中酒网等大批白酒电子商务,包括茅台、五粮液、泸州老窖在内的一线名酒企业纷纷将电商提上战略日程。但是电商是否适合于酒类,依然众说纷纭。【中国白酒网】在公司高管看来,未来公司将会收购一些地方名酒企业  作为白酒行业的一员,青青稞酒以其独特的青稞属性在行业调整初期表现了较强的优势,但最终也未能独善其身。面对行业寒冬,青青稞酒经过一年多的布局终于出手,不仅推出白酒新品橡木青稞酒,同时,还推出来自美国葡萄酒酒庄生产的葡萄酒。而在青青稞酒高管看来,未来公司不仅卖白酒,还要卖红酒,甚至还会进军时下最时髦的预调酒。  青青稞酒董事长李银会在接受记者采访时表示,以前,酒企的运作方式是老酒装新瓶,而青青稞酒会加大研发力量,不断推出新的产品上市,而红酒板块未来会与白酒一样成为公司的主要产品。另外,公司一定会推出预调酒。  推新品上市  打造新的盈利点  足足用了一年时间,青青稞酒将其在美国收购的葡萄酒正式推向中国市场。  12月12日,青青稞酒在京召开发布会,其一年前收购的美国马克斯威酒庄生产的“马克斯威”葡萄酒正式上市。而在此之前,其打造的一款与威士忌相媲美的橡木青稞酒也隆重上市。  据了解,2013年底,青青稞酒携美国孙公司Koko Nor Corporation与Sundown Ranch LLC公司签署协议,花了1500万美元收购了来自美国加利福尼亚州的纳帕山谷的卡塔库拉酒庄(Catacula Lake Winery),并命名为马克斯威酒庄(Maxville Lake Winery)。而加州的葡萄酒产量占到全美总产量的70%,其中纳帕山谷的葡萄酒占加州年产量的4%左右,销售额却占到了加州葡萄酒的25%。  在业内人士看来,在加州,品尝葡萄酒和参观葡萄园是当地人特有的生活方式。葡萄酒被视为轻松、愉快的象征早已融入了加州居民的日常生活,纳帕谷更是作为高品质葡萄酒的象征,具有很高的国际声誉。  “在中国消费者需求日益增大的今天,世界各国葡萄酒品牌纷纷把目光投向了中国,马克斯威酒庄同样重视中国市场的巨大潜力,与中国消费者一起分享极高品质的纳帕葡萄酒是马克斯威酒庄中国之行的目的所在。”青青稞酒相关负责人如是表示。  李银会表示,青青稞酒一直的理念是为消费者推出健康有机的产品,而经过五年的寻找到这家酒庄的。“这家酒庄葡萄种植的高原属性、酿酒水质等具有与青稞酒目前相类似的资源禀赋,两者在原料差异化方面确实有可借鉴的东西。”  事实上,在青青稞酒的高管看来,随着国内消费者饮酒习惯的变化,未来葡萄酒市场潜力很大。而公司进军红酒,可以通过青稞酒原有的渠道进行销售外,电商渠道也会积极运作。  而对于推出的橡木青稞酒,李银会表示,这款酒的受众群体主要是威士忌消费人群。这款产品不仅在国内市场销售,未来还将在海外市场销售。  李银会表示,如果用十年的时间来看的话,未来白酒和红酒在青青稞酒的整个产品线上将平分天下。  事实上,虽然国内葡萄酒是鱼龙混杂,高价低品质的葡萄酒充斥着整个市场。而青青稞酒决定进军葡萄酒的理念是:白酒市场规模是红酒的6倍以上,大约有5000亿元,而葡萄酒仅有800亿元,红酒市场增长是可期待的。  对于青青稞酒此举,白酒资深专家肖竹青接受记者采访时则表示,青青稞酒最具核心竞争力则是他的销售队伍和渠道网络,如果在现有的渠道中导入红酒销售,对其来说也是一个错事情。“青青稞酒在全国搞了一些散酒专卖店,这种模式较为独特,导入中低端的红酒进行销售对其未来业绩有帮助。”  未来会并购  有规模的白酒企业  在李银会看来,公司收购红酒企业,目的不仅要给中国的消费者带来一款物有所值的葡萄美酒,用优质的产品赢得消费者好感的同时,也要给股东创造更多的价值,给合作伙伴创造更多机会,给员工创造更美好的未来。  事实上,此轮行业调整,青青稞酒业绩感受到了公司业绩增长压力。  据青青稞酒公布2014年第三季报显示,在报告期内,公司实现营业收入10.66亿元;实现归属【中国白酒网】就在本周关于“央企、国有金融企业主要负责人的薪酬将削减到现有薪酬的30%左右”的媒体报道引发广泛关注的同时,作为白酒国企的代表,五粮液高管薪酬的改革方案悄然出炉。这也是该公司继公车改革引领行业的变革之后,再一次向市场化迈出坚定的步伐。  昨日,白酒行业龙头五粮液发布中期报告。报告期内,公司营收、净利双双下滑,营收116.63亿元,同比下降24.85%;实现归属于上市公司股东的净利润40.02亿元,同比下降30.9%。伴随半年报的发布,五粮液还出台了一套《副职高级管理人员业绩考核暨薪酬管理办法》,这标志着五粮液高层薪酬改革走上破冰之旅。  副职高管在下属企业兼职不兼薪  对于上半年业绩下滑的原因,五粮液这样解释,“白酒行业仍处于深度调整阶段。”而伴随着中报的披露,五粮液还出台了《副职高级管理人员业绩考核暨薪酬管理办法》(以下简称《办法》)。对于该《办法》出台的目的,五粮液表示,“为了进一步完善公司高级管理人员的薪酬管理制度,客观公正评价副职高级管理人员的经营业绩,建立有效的激励和约束机制,推动公司持续健康发展。”  《办法》中提到,副职高级管理人员包括副总经理、财务总监、董事会秘书以及其他副职高级管理人员。上述高管的考核将由公司董事会薪酬与考核委员会执行。具体来说,副职高管人员的年度考核结果与其年度薪酬挂钩,薪酬由基本年薪和绩效年薪组成。其中绩效年薪发放数额根据公司“管理者年薪”(指正职高级管理人员,具体指董事长、总经理)数额标准乘以考核后得出的分配系数确定。如90以上~100分对应分配系数为0.8;80分以上到90分对应分配系数为0.7。这也意味着,如果考核能拿到90分以上的高分,副职高管可拿到相当于董事长、总经理年薪80%的薪酬。  考核方式上,将由民主测评考核和综合考核组成。年度考核得分=民主测评考核得分×30%+综合考核得分×70%。民主测评考核由董事会薪酬与考核委员会、上级主管部门、公司党委工作部共同组织实施,主要考核内容为德、能、勤、廉、绩五个方面,由公司中层管理人员和职工代表对其年度工作情况进行无记名考核打分,形成“民主测评考核得分”。公司董事长或总经理对副职高管人员工作绩效进行综合评价,主要评价其工作能力、分管工作难度、分管工作业绩、工作配合程度等。  同时,《办法》规定,副职高管人员在公司下属企业兼职的,不得兼薪和领取任何其他收入。如因特殊情况需兼职兼薪的,应报宜宾市国资委审批。  打破铁饭碗 凸显以业绩为导向  对于《办法》与以前薪酬管理上的不同,五粮液董秘办工作人员表示,新的考核机制没有那么笼统,比以前更细,分为民主测评考核,综合考核。“以前是由国资委统一对高管进行考核,应国资委要求,国有企业对高级管理人员也要有严格的考评机制。相比于以前,多了公司层面的考核机制。”  白酒专家赵义祥认为,五粮液高层薪酬变革,体现出五粮液正在逐步引入市场化。行业调整成为五粮液高管薪酬改革的催化剂,受三公消费政策影响,52度普五作为公司高端拳头产品,在经历行业调整期,销量受到很大影响,子品牌也出现连锁反应。五粮液体会到,在行业深度调整中,要保持行业标杆地位,免受战略性的危险,就要深刻求变,第一步要变的就是组织体系,组织体系中最重要的是薪酬体系。“五粮液的此次高层薪酬变革,体现了以业绩为导向,而非以前的‘铁饭碗’”。赵义祥认为,五粮液高管薪酬改革是行业变革的一个缩影,由于现在高端白酒业绩普遍承压,以业绩为导向的薪酬管理需要企业放下身段深耕市场,而这有助于为白酒渠道的服务水平带来提升。

【中国白酒网】“光是这一个月,我就拒绝了五个品牌的小瓶酒上柜,实在太多了,摆不过来啊!”昨天上午,在武汉光谷步行街的一家小餐馆内,老板陈女士指着门口柜台上的白酒向记者吐槽。记者在酒柜上看到,上面摆放着劲酒、酒中酒霸、小郎酒、不服周酒等十多个品牌小瓶装酒,多为125毫升到250毫升,价格最便宜的6元,最贵的15元,让人眼花缭乱无从选择。  小酒热衷试水光谷步行街  据了解,今年10月武汉举办全国糖酒会后,又有若干品牌小酒进入武汉,让本已十分热闹的小酒市场竞争白热化。一直以来,新进入武汉市场的小瓶酒,一般都不会进商超,而会选择小餐馆为主要销售渠道。一来小餐馆与小酒的消费人群更接近;二来,进店费用相对比较低,更好起步。尽管武汉市符合类似条件的小餐饮店有数万家,但一个新白酒品牌要顺利进入餐馆并占有最好的视线位置,并不容易。而武昌光谷步行街上餐饮店众多,人气颇旺,成了最让小瓶白酒眼热的市场。  消费者的“平视位”最值钱  记者观察多家餐饮店发现,小小酒柜其实有着很讲究的“势力范围”划分,什么酒摆在什么位置,餐馆对小酒的推介都有不少玄机。  一小酒公司的负责人曹总坦诚告诉记者,为了让来吃饭的人第一个看到自己的酒,各厂家展开了不少“暗战”。比如,采取先卖货后收款的方式,将货交给店主,免去店主压款的不便,并换取老板把酒摆放在消费者平视位置的“关照”;此外,直接给店主数百元的“陈列费”,或承诺卖出一定量的产品,就赠送冰柜、消毒柜等产品;还有,直接外派促销人员进驻那些生意最好的店内,帮餐馆端菜洗碗,以得到更多向消费者推介的机会;最厉害的手段是,给每个餐桌上免费送酒,让消费者占便宜。“为了让消费者喜欢,我们还在瓶盖上设计了再来一瓶的抽奖活动,把中奖率设定在50%,让卖出去的几率更高,尽管这样会减少利润。”曹总说。  业内人士告诉记者,由于今年高端酒走势不好,几乎所有的酒厂都在研发小瓶装的白酒,以更亲民的方式占领市场。但是,由于大家都想到一起去了,所以小酒市场也由于竞争激烈,变得越来越难做。因此,酒厂要站住脚,还需要在产品和营销上有所创新。

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·本报记者 :况亦雯·

编辑:况亦雯


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