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时间:2018年08月19日 13:54  来源:扬州交友网  作者:裴泓博

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新闻摘要

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河股份一季度实现营业收入63.23亿元,同比仅增长6.06%;实现净利润23.56亿元,增幅为6.53%。这与其以往超八成的增速形成鲜明对比。上述酒企尚且至少保持着增幅,泸州老窖和酒鬼酒一样,一季度业绩已出现下滑。前三月,公司实现净利11.42亿元,同比降11.64%;营业收入30.84亿元,同比降3.36%。【中国白酒网】经历过春节前后那轮价格大跌后,尽管茅台、五粮液等白酒巨头的销售已逐渐恢复至之前水平,但两大巨头的价格体系依然在深度调整中。  南都记者了解到,此前作为茅台价格标杆的直营店和网上商城坚挺的价格体系也在开始随行情调整,昨日业界有风声传出五粮液上周开会后即将开始控价,市场上“普通五粮液”一级批发价若低于660元,将会要求原经销商按厂家指定价格回购。  价格下行的压力  昨日,一位熟悉茅台价格体系的内部人士透露,茅台正在针对直营店和网上商城推进会员制,尽管53度飞天茅台的价格仍坚挺在1519元,但是消费者纳入会员管理之后,最低可以1119元的价格买到。而记者从茅台广州直营店获悉,若与总公司签订合同,一次性购买2124瓶以上价格还可低至999元。  记者了解到,在电商平台酒仙网以及一九在线,53度飞天茅台的价格均在999元。对于此次直营店和网上商城以会员制直接降低零售价,壹玖壹玖酒类直供董事长杨陵江对记者表示,茅台此举已承认了当前的市场情况,由市场决定价格。  尽管五粮液方面并未向记者确认“回购”,多个经销商也表示暂未收到消息,但不得不承认的是,目前五粮液的终端零售价在700元上下浮动,更有部分渠道价格低至640-660元之间,而目前五粮液的出厂价却已经超过700元。华南地区五粮液一位经销商向记者表示,他已经没有再通过厂家渠道直接提货了。“出厂价那么高,但现在我们的一批价才在600元左右,从厂家提一瓶亏一瓶。”该经销商表示,目前其所在门店五粮液的零售价仅为660元。  杨陵江表示,批发价低于出厂价这种现象不太合理,若五粮液真的“回购”,更多是出于平衡经销商利益的考虑。不过杨陵江也有所担忧,此举稳定一批价保障了经销商利润,但同时也可能带动五粮液零售价的上调,可能影响到目前正在恢复的销量。  价跌刺激抢占对手份额  茅台零售价从1600元大跌至现在的900余元,五粮液零售价则从800元-900元的高位回落到现在的600元-700元。尽管在过去一年间,两大巨头在国家打击三公消费后经历了一轮价格下滑的阵痛,然而这种阵痛之后,反而刺激了销量的回升。  今年一季度,五粮液营收86 .76亿元,同比增长5 .41%,净利润36 .27亿元,同比增长18.91%,增速均明显低于去年同期。但其四月销量与去年同期基本持平。此前,茅台董事长袁仁国在股东大会上也表示4月销售量已出现同比增长。  在一位业内人士看来,茅台、五粮液的这轮降价,抢占了竞争对手的市场份额,销售恢复也在情理之中。此外,五粮液的产品结构也仍在持续调整中,近日,五粮液一位内部人士也对记者表示,五粮液接下来还将推出价位在400元以下的新品。【中国白酒网】2017年,山西国企改革开启了历史新篇章。作为改革先锋,山西杏花村汾酒集团有限责任公司(下称“汾酒集团”)签订“完不成任务董事长走人”的军令状备受关注。  其实早在2014年,汾酒集团就在国企改革上先行一步,迈出了混合所有制改革的关键步伐,主打汾酒定制牌的山西汾酒创意定制有限公司(下称“汾酒定制公司”)是其重要成果。作为汾酒集团已经布阵三年的改革试验田,汾酒定制公司的发展实践折射出的是该集团改革求变、布局复兴的战略思路。  在汾酒集团新一轮国企改革如火如荼之际,记者走进汾酒定制公司一探究竟:这一试验田“混改”三年来释放了哪些改革活力?在2017年背水一战的汾酒国企改革攻坚中又将如何“冲锋陷阵”?  释放汾酒定制核心动能  汾酒定制公司成立之时,正值深度调整期的白酒行业迎来“混改”潮,各大酒企纷纷摩拳擦掌。针对一些酒企成长速度慢、营销能力弱等发展瓶颈,汾酒集团对汾酒定制公司的成立有着清晰的定义:推动国企与民企高度融合,以民企的高质高效,迅速提高国企的经济效益。同时,明确其定位,注重将汾酒文化与时尚元素相结合,为消费者打造具有专属浓郁个性风格的产品,突出对中国传统酒文化元素的应用,满足不同消费群体的需求。  为建立和规范企业运行的各项制度,汾酒定制公司从优化服务水平、提升服务质量做起,内控方面也不断完善和规范了制度流程,确保了公司各项规章制度与经营决策顺利执行,有效地规避和防范风险,靠实实在在的服务赢得了客户口碑。  汾酒定制公司对白酒市场的敏感度也是汾酒集团推动“混改”的主要动力。在修炼“内功”的同时,汾酒定制公司一直把营销视为发展核心,为适应大数据时代的商业模式发展,该公司成功实行了线上产品宣传和销售模式,即微电商平台。从2015年12月开始上线到2016年11月底,汾酒微电商直营店作为汾酒定制公司电商运营的主要平台,实现收入约105万元,发展加盟商2000多家。在2016年成都春季糖酒会和汾酒定制公司年会上,两次成功举办了“汾酒微电商直营店炫趣体验会”。围绕电商营销,汾酒定制公司对定制产品加强价格管控,逐步规范市场,提高汾酒产品的价格档次。同时,在多省份发展了定制商,相继参加了春季糖酒会、泸州国际酒业博览会,定制产品的市场认知度和市场份额大大提高。  酒香也怕巷子深。针对品牌传播,山西新晋商酒庄董事长、汾酒定制公司总经理侯清泉提出,立足品牌创新传播,运用“互联网+品牌”模式,积极发展微电商,将传统的报刊、广播、电视等传播媒介与网络、手机媒体等新媒体传播互相融合,优势互补,达到线上线下全面提升品牌认知度和影响力的效果。  汾酒国企改革先行者  作为汾酒集团混合所有制改革的重要试验田,汾酒定制公司经过三年的改革实践尝到了甜头:“混合所有制的基因决定了我们整个企业更有活力、效率及服务意识更强。”来自汾酒集团总部的汾酒定制公司财务总监姚忠华感慨:“定制公司2014年6月成立,当年企业亏损;2015年税后净利润达到130多万元;2016年税后盈利达到了500多万元,销售收入超额完成目标任务的31.57%,得到了集团及股份公司、销售公司的认可。”  2017年2月23日,汾酒集团党委书记、董事长李秋喜与山西省国资委签订目标责任书,一场轰轰烈烈的新时期汾酒改革攻坚战登场。“每一位汾酒人都是参与者,作为汾酒创意定制公司的成员,我们有责任和义务为汾酒新征程凝心聚力,拼搏努力。欲戴王冠必承其重,这是作为汾酒人必须要肩负的责任和使命,是一次自我挑战,更是难得的发展机遇。”侯清泉说。  汾酒集团与山西省国资委签订“军令状”后,包括汾酒定制公司在内的各大分子公司都与汾酒集团总部签订了目标责任书,与之相配套的是经营自主权、管理层薪酬管理权等重要权力的下放。“仅一项薪酬管理、绩效考核权力的下放就有望对企业竞争力的提升起到极大推动作用,这意味着对区域经理及业务员的奖惩和考核都可以根据实际情况自主决定,会更好地激发大家的工作积极性。”姚忠华介绍称。目前,汾酒定制公司已经进行了机构和人员结构调整,具体的岗位职责和绩效考核方案正在制定实施。  据了解,汾酒定制公司今年正在做好、做大、做强市场方面下功夫,根据定制公司的特殊性,面向全国开辟开发空白市场、薄弱市场及其他行业需求特殊市场,找出这些潜力市场不同区域的特点,因地制宜,有序化、科学化推进市场拓展、资源挖掘工程。服务理念的进一步提升也将是汾酒定制公司的发力重点,以用户为中心,基于精准预判消费需求去开发产品、生产内容和精准推广,要做到“每一瓶酒都有一个独立的故事”。  “山西汾酒创意定制公司的创立,就是要用一种新的运营机制、快的反应速度,来满足不同消费群体的需求,进而提升品牌的市场影响力。定制酒的市场前景只是被掀开了冰山一角,一旦当其本质被真正读懂和挖掘之后,它的价值会得到真正的体现,我们就是要做那个挖掘整个冰山的人。”侯清泉说。2017增长284%,杏花村酒要“乘势破局” 【中国白酒网】行业进入新常态以来,继汾酒、竹叶青发展“一日长虹”之后,作为汾酒集团“三轮驱动”战略重要一极的杏花村酒于近日发声,并公布了2018年发展规划。 1月6日,中汾酒城•杏花村酒客户答谢会在太原召开。会议数据显示,汾酒集团酒业发展区公司2017年整体增速高达284%。2018年,公司规划经销商数量达到500家,专卖店达到300家,打造100个百万规模市场、打造10000个核心终端。 汾酒集团党委书记、董事长,汾酒集团酒业发展区公司党委书记、董事长李秋喜在会上表示,杏花村酒的市场影响力和占有率不断攀升,尤其是品牌提升方面有了突破性进展,这也为杏花村品牌在2018年乘势破局提供了坚实的基础。 杏花村酒2017才真正迈开大步子 2018年要“乘势破局” 虽然从2012年汾酒集团酒业发展区公司成立时起,杏花村酒就已经在着手进行品牌重塑。但2017年以来,杏花村酒似乎才踏上品牌强势复兴之路。 在去年9月举办的杏花村酒发展论坛上,汾酒集团酒业发展区公司释放的消息显示,公司正处在发展模式调整转型、发展进度提速换挡的关键时期。截至到2017年9月25日,销售回款完成全年任务的92.86%,比去年同期增长882.52%,利润指标完成,比去年同期增长99.5%。 三个多月过去后,杏花村酒全年发展成绩单交出。据汾酒集团酒业发展区销售公司总经理张玉峰透露,公司年内整体增速高达284%。“2017年我们才真正迈开大步子,2018年要再创历史新高”,张玉峰表示。 对此,李秋喜指出,汾酒集团在2017年交上了一份让外界满意的答卷,作为集团公司整体战略的重要组成部分,发展区公司也紧跟公司改革步伐,收到良好效果,为下一步市场纵深推进奠定了一个好的发展基础。“杏花村酒的市场影响力和占有率不断攀升,尤其是品牌提升方面有了突破性进展,这也为杏花村品牌在2018年乘势破局提供了坚实的基础。”李秋喜表示。 按照李秋喜“乘势破局”的要求,汾酒集团酒业发展区公司党委常务副书记、总经理宋青年将2018年定义为企业发展的“新时代”。张玉峰则表示,2018年是发展区销售公司大发展、大跨越的一年。 从本次会议参会规格也足见杏花村酒“跨越新时代”的信心和决心。据了解,本次会议是继去年9月举办的杏花村酒发展论坛之后的第一次全国性大规模会议,除李秋喜、宋青年、张玉峰外,发展区公司副总经理张宝平,发展区公司总工程师雷振河,发展区公司财务总监高翠枝,发展区公司党委副书记、工会主席王霞,发展区公司党委委员、董事会秘书处秘书张世平等高管也亮相。 主管领导、销售、财务、工程、工会、董秘等集体亮相,似乎传递出了“保驾护航”之意。 可以说,杏花村酒新时期发展虽然刚刚起步,但增长明显,发展极具想象空间——同样深耕清香型白酒的汾阳王酒2017年业绩增长12.9%,且发布了雄心勃勃的增长计划,相比之下,杏花村品牌的前景势必更大。 杏花村的“新征程、新速度” 2018年重点干“12345” 2017年,汾酒发展创造了“汾酒速度”,作为汾酒集团的下属公司,汾酒集团酒业发展区公司似乎也希望能够对标发展:布局2018年“新时代”要踏上“新征程”,跑出“新速度”。 汾酒集团酒业发展区公司党委常务副书记、总经理宋青年在大会上对2018年工作做出了“12358”发展部署,即“一个指导思想、双轮驱动、三大任务、五项举措、八个能力”。张玉峰对杏花村酒2018年营销工作进行了具体解读,提出主要工作落在“一个创新、双百工程、三个坚持、四个加强、五个目标”。 围绕上述部署,数据增长方面主要包括:双百工程,即第一个“百”是指杏花村酒“核心上量”产品终端价格定位在100元左右;第二个“百”是指培育年销售额100万元的县级和区域市场;五个目标,今年要完成经销商发展目标,专卖店发展目标,两个50%目标,100万县级区域市场目标和核心终端目标。 相比数据增长目标,杏花村酒显然也同样关注非数据指标。例如,“12538战略”中还提出了“中汾酒城藏酒和杏花村酒双品牌运营”、“完成今年责任状各项目标,建立符合现代企业制度的法人治理体系,带好杏花村酒这支队伍”、“实现市场恢复与价值提升新突破”等目标;“12345”战略中也提及了“新型厂商关系”和“混合体制创新”、“杏花村品牌重塑”等要求。 实际上,对于杏花村酒而言,相比利润指标,非数据性指标似乎更加重要。长期以来,杏花村酒市场流通中出现了一定程度的乱相,产品一直以中低端酒为主,品牌形象构建存在不足。从经营策略、经营目标、治理体系、人才建设,到品牌形象、价格机制等多维度增长目标的提出,正是回应“新征程、新速度”如何实现的问题。 李秋喜提“四个利用好”,杏花村承担汾酒集团“三轮驱动”重要一极! 作为“娘家人”,也作为重要负责人,李秋喜在对杏花村酒2018年营销提出要求的同时,也提出了“四个利用好”,释放了“打气”的利好消息。 一是要利用好公司党代会确立的“62210”五年奋斗目标中“六大板块”的战略部署,积极稳妥推进“白酒生产经营”板块这个发展机遇,乘势而为,搭上这趟改革发展的“快班车”。 二是要利用好发展区公司是混合所有制模式和重要的战略地位,充分发挥规模优势、产能优势,发扬好“杏花村”品牌作为汾酒集团的三大品牌之一,是集团公司“三轮驱动”战略重要一极的优势,肩负创新变革的使命。 三是利用好汾酒文化优势,在中国酒魂信仰营销体系指引下,将悠久酿造历史、深厚文化底蕴、卓越清香品质这三大独特标识转化、传播,做到厂家与经销商共融共赢,经销商与消费者共融共同,消费者与产品共融共享,融合发展。 四是利用好公司技术优势和产品品质优势,弘扬好汾酒人的工匠精神和奉献精神,坚守匠心。以“八个能力”为抓手,加强营销团队的素质提升工作,改进营销队伍工作作风,做到省内市场和省外市场的有机结合,实现市场的有效突破。 从李秋喜的“四个利用好”中,不难发现大部分内容都是汾酒2017年国企改革创下的“汾酒速度”的宝贵经验,借此李秋喜既对杏花村酒送了“经验”,又为厂商人员提了“要求”。 其中,李秋喜强调:“‘杏花村’品牌作为汾酒集团的三大品牌之一,是集团公司‘三轮驱动’战略重要一极。”在汾酒进入“汾酒加速度”阶段,竹叶青在“爆发前夜”的时候,为什么要强调杏花村的“三大之一”呢? 在汾酒集团签署的《经营目标考核责任书》中,大多数人关注的只是业绩增长目标,实际上其中还包括了行业地位(酒类收入排名)、市场增加值增长率、资产质量指标等基本指标以及净资产增长率等辅助指标在内的一揽子考核指标。 与此同时,杏花村作为与汾酒关联度较大的品牌,其品牌形象也可能在市场层面对汾酒发力中高端甚至超高端产生一定的制约。 在上述背景下,强调杏花村品牌是汾酒集团“三轮驱动”的一极,一方面可以通过杏花村酒像茅台酱香酒公司之于茅台集团一样,贡献更多的业绩指标,在原有“三年目标两年完”的基础上,进一步加速。 另一方面,从目前来看,杏花村品牌是“汾老大全面复兴”的“铁桶阵”上的那块“短木板”,只要真正站稳了“三大之一”,那么对于“汾老大”同样有积极意义。 正如谈及中汾酒城设计产能:年产原酒6.6万吨、成品酒产能10万吨、储酒能力高达20万吨,李秋喜曾如此评价“它是汾酒集团原酒增量保障的重要支撑”。2017增长284%,杏花村酒要“乘势破局” 【中国白酒网】行业进入新常态以来,继汾酒、竹叶青发展“一日长虹”之后,作为汾酒集团“三轮驱动”战略重要一极的杏花村酒于近日发声,并公布了2018年发展规划。 1月6日,中汾酒城•杏花村酒客户答谢会在太原召开。会议数据显示,汾酒集团酒业发展区公司2017年整体增速高达284%。2018年,公司规划经销商数量达到500家,专卖店达到300家,打造100个百万规模市场、打造10000个核心终端。 汾酒集团党委书记、董事长,汾酒集团酒业发展区公司党委书记、董事长李秋喜在会上表示,杏花村酒的市场影响力和占有率不断攀升,尤其是品牌提升方面有了突破性进展,这也为杏花村品牌在2018年乘势破局提供了坚实的基础。 杏花村酒2017才真正迈开大步子 2018年要“乘势破局” 虽然从2012年汾酒集团酒业发展区公司成立时起,杏花村酒就已经在着手进行品牌重塑。但2017年以来,杏花村酒似乎才踏上品牌强势复兴之路。 在去年9月举办的杏花村酒发展论坛上,汾酒集团酒业发展区公司释放的消息显示,公司正处在发展模式调整转型、发展进度提速换挡的关键时期。截至到2017年9月25日,销售回款完成全年任务的92.86%,比去年同期增长882.52%,利润指标完成,比去年同期增长99.5%。 三个多月过去后,杏花村酒全年发展成绩单交出。据汾酒集团酒业发展区销售公司总经理张玉峰透露,公司年内整体增速高达284%。“2017年我们才真正迈开大步子,2018年要再创历史新高”,张玉峰表示。 对此,李秋喜指出,汾酒集团在2017年交上了一份让外界满意的答卷,作为集团公司整体战略的重要组成部分,发展区公司也紧跟公司改革步伐,收到良好效果,为下一步市场纵深推进奠定了一个好的发展基础。“杏花村酒的市场影响力和占有率不断攀升,尤其是品牌提升方面有了突破性进展,这也为杏花村品牌在2018年乘势破局提供了坚实的基础。”李秋喜表示。 按照李秋喜“乘势破局”的要求,汾酒集团酒业发展区公司党委常务副书记、总经理宋青年将2018年定义为企业发展的“新时代”。张玉峰则表示,2018年是发展区销售公司大发展、大跨越的一年。 从本次会议参会规格也足见杏花村酒“跨越新时代”的信心和决心。据了解,本次会议是继去年9月举办的杏花村酒发展论坛之后的第一次全国性大规模会议,除李秋喜、宋青年、张玉峰外,发展区公司副总经理张宝平,发展区公司总工程师雷振河,发展区公司财务总监高翠枝,发展区公司党委副书记、工会主席王霞,发展区公司党委委员、董事会秘书处秘书张世平等高管也亮相。 主管领导、销售、财务、工程、工会、董秘等集体亮相,似乎传递出了“保驾护航”之意。 可以说,杏花村酒新时期发展虽然刚刚起步,但增长明显,发展极具想象空间——同样深耕清香型白酒的汾阳王酒2017年业绩增长12.9%,且发布了雄心勃勃的增长计划,相比之下,杏花村品牌的前景势必更大。 杏花村的“新征程、新速度” 2018年重点干“12345” 2017年,汾酒发展创造了“汾酒速度”,作为汾酒集团的下属公司,汾酒集团酒业发展区公司似乎也希望能够对标发展:布局2018年“新时代”要踏上“新征程”,跑出“新速度”。 汾酒集团酒业发展区公司党委常务副书记、总经理宋青年在大会上对2018年工作做出了“12358”发展部署,即“一个指导思想、双轮驱动、三大任务、五项举措、八个能力”。张玉峰对杏花村酒2018年营销工作进行了具体解读,提出主要工作落在“一个创新、双百工程、三个坚持、四个加强、五个目标”。 围绕上述部署,数据增长方面主要包括:双百工程,即第一个“百”是指杏花村酒“核心上量”产品终端价格定位在100元左右;第二个“百”是指培育年销售额100万元的县级和区域市场;五个目标,今年要完成经销商发展目标,专卖店发展目标,两个50%目标,100万县级区域市场目标和核心终端目标。 相比数据增长目标,杏花村酒显然也同样关注非数据指标。例如,“12538战略”中还提出了“中汾酒城藏酒和杏花村酒双品牌运营”、“完成今年责任状各项目标,建立符合现代企业制度的法人治理体系,带好杏花村酒这支队伍”、“实现市场恢复与价值提升新突破”等目标;“12345”战略中也提及了“新型厂商关系”和“混合体制创新”、“杏花村品牌重塑”等要求。 实际上,对于杏花村酒而言,相比利润指标,非数据性指标似乎更加重要。长期以来,杏花村酒市场流通中出现了一定程度的乱相,产品一直以中低端酒为主,品牌形象构建存在不足。从经营策略、经营目标、治理体系、人才建设,到品牌形象、价格机制等多维度增长目标的提出,正是回应“新征程、新速度”如何实现的问题。 李秋喜提“四个利用好”,杏花村承担汾酒集团“三轮驱动”重要一极! 作为“娘家人”,也作为重要负责人,李秋喜在对杏花村酒2018年营销提出要求的同时,也提出了“四个利用好”,释放了“打气”的利好消息。 一是要利用好公司党代会确立的“62210”五年奋斗目标中“六大板块”的战略部署,积极稳妥推进“白酒生产经营”板块这个发展机遇,乘势而为,搭上这趟改革发展的“快班车”。 二是要利用好发展区公司是混合所有制模式和重要的战略地位,充分发挥规模优势、产能优势,发扬好“杏花村”品牌作为汾酒集团的三大品牌之一,是集团公司“三轮驱动”战略重要一极的优势,肩负创新变革的使命。 三是利用好汾酒文化优势,在中国酒魂信仰营销体系指引下,将悠久酿造历史、深厚文化底蕴、卓越清香品质这三大独特标识转化、传播,做到厂家与经销商共融共赢,经销商与消费者共融共同,消费者与产品共融共享,融合发展。 四是利用好公司技术优势和产品品质优势,弘扬好汾酒人的工匠精神和奉献精神,坚守匠心。以“八个能力”为抓手,加强营销团队的素质提升工作,改进营销队伍工作作风,做到省内市场和省外市场的有机结合,实现市场的有效突破。 从李秋喜的“四个利用好”中,不难发现大部分内容都是汾酒2017年国企改革创下的“汾酒速度”的宝贵经验,借此李秋喜既对杏花村酒送了“经验”,又为厂商人员提了“要求”。 其中,李秋喜强调:“‘杏花村’品牌作为汾酒集团的三大品牌之一,是集团公司‘三轮驱动’战略重要一极。”在汾酒进入“汾酒加速度”阶段,竹叶青在“爆发前夜”的时候,为什么要强调杏花村的“三大之一”呢? 在汾酒集团签署的《经营目标考核责任书》中,大多数人关注的只是业绩增长目标,实际上其中还包括了行业地位(酒类收入排名)、市场增加值增长率、资产质量指标等基本指标以及净资产增长率等辅助指标在内的一揽子考核指标。 与此同时,杏花村作为与汾酒关联度较大的品牌,其品牌形象也可能在市场层面对汾酒发力中高端甚至超高端产生一定的制约。 在上述背景下,强调杏花村品牌是汾酒集团“三轮驱动”的一极,一方面可以通过杏花村酒像茅台酱香酒公司之于茅台集团一样,贡献更多的业绩指标,在原有“三年目标两年完”的基础上,进一步加速。 另一方面,从目前来看,杏花村品牌是“汾老大全面复兴”的“铁桶阵”上的那块“短木板”,只要真正站稳了“三大之一”,那么对于“汾老大”同样有积极意义。 正如谈及中汾酒城设计产能:年产原酒6.6万吨、成品酒产能10万吨、储酒能力高达20万吨,李秋喜曾如此评价“它是汾酒集团原酒增量保障的重要支撑”。【中国白酒网】在中国白酒行业集体回暖、诸多一线酒企区域扩张的背景下,9月28日,在山西省吕梁市汾阳,海内外诸多酒企负责人相聚,探讨中国白酒国际化路径。  当天下午,在2017山西世界酒文化高峰论坛上,中国国内17大名酒企负责人和海外诸多国家酒企负责人悉数来到山西汾阳,探讨国际烈酒市场策略和中国白酒的国际化路径。  据称,这是世界六大蒸馏酒——白兰地、威士忌、伏特加、朗姆酒、龙舌兰、中国白酒的第一次齐聚。此间,作为山西国企改革的先行者,汾酒集团主场阐释“中国白酒国际化策略”。  今年2月,山西汾酒集团率先和山西省国资委签订责任状,拉开山西国企改革序幕。时间过去7个月,汾酒交上了的答卷可圈可点。  截至目前,汾酒集团销售收入同比增加了45.52%,利润指标同比增加了100%。上市公司的市值从2月23日~9月18日,增加了200多亿元人民币。  在加速产业转型升级的山西,作为一种优势“非煤产业”,白酒行业被寄予厚望。此间,汾酒集团被赋予国企改革标杆、文化名片、产业支柱等多重意义。  近年来,山西汾酒从品质标准、文化交流、海外投资等角度,积极谋划推进白酒国际化进程。  9月28日当天,汾酒集团党委副书记、总经理,汾酒股份公司董事长谭忠豹表示,全球经济一体化彻底改变了人们固有的生活方式和饮食习惯。世界六大蒸馏酒市场流动性正变得越来越强。白兰地、威士忌、伏特加在中国已经有相当可观的消费市场,也有不少人开始尝试龙舌兰、朗姆酒。  谭忠豹说,中国有句古话叫“入乡随俗”。对于国内酒企而言,就是要了解各国市场的规则,符合各国的食品安全标准。如此,酒类产品才能在各国之间畅行无阻。  谭忠豹呼吁,世界六大蒸馏酒代表企业应该发挥主导作用,积极构建和完善国际酒类市场的标准体系。  实际上,近年来,有关“中国白酒国际化”的声音不绝于耳。几天前,汾酒集团董事长李秋喜曾在一次重要会议上透露,“俄罗斯将作为汾酒国际化首要阵地,并在当地建厂”。  李秋喜认为,国内白酒行业内竞争激烈,加之行业外的冲击,以及消费者饮酒习惯变化等影响,中国白酒行业必须打破自身局限,以白酒国际化为突破口,把白酒行业的整体市场做大。  对于白酒的国际化步骤,法国兰芳霆雅文邑白兰地亚洲区总裁菲利普说,纯和净是汾酒很重要的口感,但是要出口,就要在口味上有所创新。  菲利普认为,酒是每个国家文化的代表之一。没有文化的交流就没有酒的交流,因此,中国白酒行业需加强对外交流。  实际上,目前,山西汾酒已经远销海外几十个国家和地区,出口额大概在400万美元左右,但这和汾酒品质、辉煌的历史很不相称。  对此,汾酒股份有限公司总经理常建伟表示,白酒国际化要按照文化先行、产业标准接轨国际、行业“抱团出海”的思路推进。依托自身文化、产业标准等优势,汾酒将成为白酒国际化先行者。  据介绍,2017山西(汾阳•杏花村)世界酒文化博览会以“相约汾阳品味世界清香”为主题,由山西省政府批准,中国酒业协会、吕梁市人民政府主办,汾阳市人民政府、山西杏花村汾酒集团有限责任公司和中展励德国际集团有限公司共同承办,是中国酒类行业展会唯一以酒文化为主题的国际展会,开创了山西酒类行业展会之最。

【中国白酒网】为加强对全县白酒生产企业的监管,保障白酒产品质量安全,维护消费者合法权益,近期,山东阳谷县质监局对辖区10家获证白酒生产企业进行专项监督检查。  执法人员严格按照《食品生产加工企业落实质量安全主体责任监督检查规定》的要求,全面开展监督检查,此次检查重点一是企业是否严格按照获证的产品明细组织生产;二是企业是否严格按照GB 7718-2011、GB 10344-2005等标签标识的相关标准和其他规定对产品如实标注,是否存在虚假标注情况;三是企业是否存在超范围使用食品添加剂的情况;四是生产企业是否采取必要措施对基酒、食用酒精、包装材料中可能对最终产品造成污染的重要项目进行把关;五是企业是否针对前期发现的风险隐患问题采取整改措施,保证接触或可能接触白酒的设备、管道、工器具和容器等符合风险排查整改要求。  检查过程中,该局采取与各企业主要负责人进行的约谈方式,指出了注意事项及存在的问题,督促企业依法履行食品安全主体责任,针对存在问题的企业,要求立即查找原因,限期整改。  通过此次检查,将进一步加强对白酒生产企业的质量安全监管,督促企业强化落实质量安全主体责任,引导企业健康规范发展。实现白酒生产企业的质量安全控制能力有所增强、产品质量安全得到有力保障、生产假冒伪劣等违法行为得到有效遏制、产品质量安全水平不断提升的工作目标。【中国白酒网】生命人寿旗下两款产品去年末曾分别持有五粮液8786.67万股、5509.90万股股份,分列第三、第四大股东,而时至今年3月末,生命人寿-万能H持股数已降至5407.11万股,生命人寿-分红更是从十大流通股东名单中彻底“消失” 曾几何时,白酒类上市公司可谓投资者眼中的“香饽饽”,良好的成长前景引来各路机构争相配置、“抱团取暖”。但时过境迁,去年四季度以来,受“塑化剂风波”、抑制“三公”消费、中央军委“限酒令”等多重因素冲击,白酒企业如今则成了机构投资者的重点抛售对象。 今日,五粮液、古井贡酒、洋河股份2013年一季报同时亮相。尽管三公司一季度业绩均呈现增长态势,但一个不可回避的现实是,前期曾重仓“进驻”的机构投资者一季度对三公司股份大多进行了减持操作,投资“步调”颇为一致。 以五粮液为例,生命人寿旗下两款产品去年末曾分别持有8786.67万股、5509.90万股公司股份,分列第三、第四大股东,而时至今年3月末,生命人寿-万能H持股数已降至5407.11万股,生命人寿-分红更是从十大流通股东名单中彻底“消失”。此外,易方达深证100、嘉实沪深300、中国人寿-分红-个人分红-005L-FH002深等多家机构亦在一季度不同程度地减持了五粮液股份。 与五粮液略有不同,古井贡酒虽然一季度也遭遇了多只基金小幅抛售,但相比之下外资股东的减持则更为猛烈。其中,TRIVEST CHINA FOCUS MASTER FUND一季度抛售了约310万股;KGI ASIA LIMITED减持了216万股。 此外,洋河股份遭机构抛售的迹象也十分明显。 事实上,不止是上述三家公司,机构投资者对于白酒股的集体“摒弃”,此前早已露出端倪。如酒鬼酒,在遭遇“塑化剂风波”重创后,公司随即成为机构投资者眼中的“弃子”,基金、社保、私募、券商在一季度均不约而同地选择了减持离场。2012年末,公司前十大流通股东中共有3家基金、4个私募产品、2家社保基金和1家券商,合计持股数额高达3234.79万股。但在最新一季报所列股东名单中,上述投资机构均已大举减持,进而退出了十大流通股东序列。在此背景下,酒鬼酒一季度末前十大流通股东合计持股数也降至1587.12万股,入围“门槛”亦由去年末的170.97万股降至126.17万股。 同样,往年曾被众多机构大量配置的贵州茅台也不再“受宠”。参照公司一季报,尽管前十大流通股东中大多进行了加仓操作,但从基金一季报所透露出的整体动向来看,一季度末持有贵州茅台的基金数已从去年末的146家减至70家,对应持股市值从209.76亿元急降至105.53亿元。 另根据一季报预约情况,泸州老窖、金种子酒等一些二线白酒品牌也将在未来几日相继披露一季报,但基金季报显示相关公司也均遭到大幅减持。 在机构投资者的一致“做空”下,白酒类上市公司一季度股价应声下挫,其中洋河股份、沱牌舍得期间跌幅超过30%,酒鬼酒、山西汾酒等7家公司下跌20%以上。随着白酒股的深度回调,券商分析机构对酒类股的投资前景也渐显分歧。部分券商认为一些白酒企业已处于估值低位,具有长期投资价值;“看空”机构则认为白酒行业尚未出现好转迹象,在产能过剩的大格局下,酒企之间的竞争将日趋激烈。而作为中长线投资者,机构一季度对白酒股的大举减仓似已表达了自身的态度。【中国白酒网】“中国白酒的国际化,应该建立在标准的国际化之上,我建议将中国白酒酿造技艺列入国家申请世界非物质文化遗产名录,以保护传统的酿酒工艺。”全国人大代表、山西杏花村汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在接受记者采访时表示。 “借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。”唐代杜牧的一首古诗,传颂了一个历史悠久的白酒品牌。“汾酒的文化可以追溯到几千年前,是正宗的‘国酒之源、清香之祖、文化之根’。”李秋喜说,酿酒文化,是中华传统文化中最具特色的组成部分,推广中国的白酒文化,也属于文化复兴。 制定标准推动国际化 李秋喜今年参加全国两会提出的建议就是“关于将中国白酒酿造技艺列入国家申请世界非物质文化遗产名录”,以保护传统的酿酒工艺。“饮食文化成为遗产文化,实则展现了国家软实力和民族荣誉感。” “中国白酒是世界上工艺最复杂的蒸馏酒,白酒酿造过程遵循了‘天人合一’‘和而不同’等哲学思想。”李秋喜说,而今,中国哲学已经成为解决当今世界紧张局势的最佳思路,世界越来越重视中国传统文化和哲学思想。 李秋喜认为,推广中国白酒的国际化,最紧迫的是制定中国白酒的国际化标准,目前这方面还有欠缺。“标准是走向国际市场的‘钥匙’。国际化绝不仅仅是产品的国际化,应该把它的内涵、外延等扩大,白酒国际化包含白酒历史、文化、品质、酿造技艺等的国际化。” 李秋喜介绍,近年来,我国多家白酒企业在挖掘、保护、整理白酒酿造传统技艺方面做了大量卓有成效的工作。以汾酒为例,公司坚守“工匠精神”,坚守最昂贵的固态地缸分离发酵,清蒸清茬工艺,理化指标大大高于国家标准,最早与国际接轨的质量管控体系…… “我国酿酒文化历史悠久,内涵丰富,与人文社会生活息息相关。”李秋喜认为,推动中国白酒的国际化之路,同时是推动中国传统白酒文化在世界范围内的传播,使中国白酒在国际市场上获得更多的认可,可以为国家之间、地区之间的经济文化交流起到很好的纽带作用。 携手华润共创新纪元 去年以来,汾酒集团的“混改”引起市场和舆论的广泛关注,被称为山西省国资国企改革的先行者、排头兵和探路者。作为掌舵人的李秋喜是如何看待的? “汾酒的现状,我们要改,要变,必须要有走出去的思想和引进来的觉悟。”李秋喜说。 引进央企华润集团作为战略投资者后带来哪些变化?面对记者的提问,李秋喜回应,这不仅标志着汾酒的核心上市子公司——山西汾酒开始改变一股独大的局面,迈出了混合所有制改革的坚实一步,也意味着开启了汾酒与华润携手并肩、共谋汾酒发展的新纪元。 李秋喜说,华润的能力与资源,可以助力汾酒治理结构优化、管理与效率提升、品牌升级与市场拓展、绩效体制与管理机制优化,打造央地合作的典范,营造强强联合的双赢局面。 “引入战略投资者,不只是引入资金,更重要的是要引进战略投资者的市场资源、人才资源、先进的管理理念。”李秋喜说,2018年,公司将与华润进行更加深入的沟通和合作。 2017年12月,汾酒与福建象屿集团联合成立了象屿汾酒(福建)销售有限公司,合资公司打造的“汾酒大师”系列产品也同期上市。“这是汾酒第一次以非控股方的角色参与混改,是汾酒改革进程中的重大决策。”李秋喜说。 清香汾酒王者归来 “混改”的目的是发展。去年下半年,汾酒集团在营销会上提出酒类收入在2018年要达到100亿元,如何保障? “列清单、找方法、定措施、谋出路。”李秋喜介绍,汾酒集团与山西省国资委签订了改革目标责任状,提出了“三步并作两步走,三年任务两年完”的战略部署,同时从产品结构调整、市场布局优化、价格严格管控等各个方面进行了科学研判和统筹规划。 据介绍,汾酒集团为实现战略目标制定了四个举措:一是以营销系统为龙头,着力打造适合汾酒发展的营销新铁军;二是以品牌整合发展为目标,形成以汾酒竹叶青系列、杏花村系列、汾牌等个性化系列为主线的三大营销体系;三是坚持科技与创新结合,让科技融入创意定制;四是将中汾酒城更名为中国汾酒城,并进行整体租赁,提供产能保障。 具体到上市公司山西汾酒,李秋喜表示,作为汾酒集团的核心子公司,其经营能力和管理能力均为汾酒集团的翘楚,2018年公司改革将进入全面落地阶段,汾酒集团将通过对上市公司董事会、经理层的充分授权,形成责任清单和权力清单,深入推进人事、劳动、分配“三项制度”改革,开展市场化人才选聘,探索整合白酒营销资源,加快混合所有制合资联销公司建设,助推上市公司治理结构优化、管理效率提升、品牌升级和市场拓展、绩效体制和管理体制优化,实现清香汾酒王者归来。 “改革倒逼发展,我们打出了一套以市场化为导向的改革组合拳,将国有企业的先天优势与市场化的管理手段结合起来,探索出一条有国有企业特色的市场化之路。”李秋喜介绍,2018年还将在三项制度改革、选聘职业经理人、市场化选聘人才等方面进行突破,“有大的突破,才能发挥改革的协同作用。”“竹叶青”并入销售公司一体化运作,汾酒业绩增长快,改革更快 【中国白酒网】改革的“汾酒速度”:速度快、力度大、措施精准。9月15日,“竹叶青”并入汾酒销售公司一体化运作,不再设置 汾酒改革,是一场与时间的赛跑,而汾酒正在创造前所未有的“汾酒速度”。 不到1年,汾酒推出的改革力度大,具体措施多。作为改革的急先锋,汾酒销售公司又迎来一项重大改革! 9月16日,记者独家获悉,李秋喜领导下的汾酒改革再出大手笔。9月15日,汾酒内部会议决定,公司旗下另一知名品牌“竹叶青”并入汾酒销售公司一体化运作,不再设置单独的销售体系。 2017年是汾酒新一轮改革的元年,改革成效十分显著,业绩增长迅猛,今年上半年实现净利润6.02亿元,同比增长67.63%,实现营业收入34.21亿元,同比增长41.18%。汾酒股份有限公司副董事长常建伟表示,根据改革的目标以及进展,与国资委确定的三年目标任务预计将在两年内完成,“三年任务两年完”。2018年山西将增加10亿,京津冀13.5亿,河南10亿,山东5亿。 在汾酒销售大幅度增长,改革进展顺利的情况下,竹叶青并入进行一体化运作,此举将有利于两大老名酒品牌在销售队伍、经销网络、运作模式等各个方面整合协调,汾酒的业绩增长无疑将再添新动力。 竹叶青具有独特的品类属性,作为养生酒,有着非常高的知名度和美誉度,此次并入进行一体化运作,这一改革对汾酒业绩增长将意味着什么?李秋喜在下一盘怎样的大棋? 不可小视的“竹叶青”品牌 汾酒公司手上握有酒水行业知名的三大品牌:汾酒、竹叶青和杏花村,可以说,每一个品牌都有着非常悠久、有记录的历史,中国酒魂“汾”酒,牧童遥指的“杏花村”,还有这次改革的对象“竹叶青”,基本上都是家喻户晓。 “竹叶青”作为养生酒,是中国历史上古老的传统养生名酒,以汾酒为“底酒”浸制而成,有十几味名贵中药材,“宝泉益”酒坊掌柜杨得龄于1904年开始在汾酒酿造的基础上生产竹叶青酒。 很多名人对竹叶青情有独钟,明末清初医学大师傅山独爱竹叶青,古龙也是钟爱竹叶青,在其所写的《碧玉刀》中曾说,真正好的酒是陈年竹叶青。 虽然是人人皆知,但过去竹叶青酒的发展并不是十分顺利,销售额和网络并没有太多的突破,主要销售区域在山西省内,省外市场的销售表现一般。一直以来,经销网络都是跟随汾酒,在管理上是另外一套独立的销售体系。 巨大的品牌势能与现实销售之间的落差,销售网络与管理体系脱离,独立的销售体系却没有发挥专业的价值,相信这是汾酒这次改革的主要动因。 而并入一体化运作,再次展现了汾酒改革的决心! 汾酒销售进展迅猛,一体化运作,竹叶青将迎来“新生” 一直以来,关于多品牌是整合运作还是独立运作,业内都有不同的观点。一体化运作的优势是集中整合资源,可以实现网络、资源以及队伍的共享。各自独立运作的优势是构建专业度,专人专事,责任清晰,动力足。 行业内不乏诸多一体化运作的案例,比如洋河和双沟,从销售队伍到品牌队伍都一体化;也不缺独立运作的案例,比如茅台酒和酱香酒公司,两者完全独立。但是可以看出,都是在不同的阶段采取了不同的策略。 对于竹叶青来说,之前是“分”有其背景和优势,但是在汾酒今天改革的势能下,整合的价值更大。 从销售队伍上看,现有的汾酒销售公司队伍规模将会越来越大,按照汾酒股份公司副董事长、销售公司法人常建伟的规划,销售队伍将在2018年再翻倍,2018年销售队伍4000人,终端30万,专卖店1000个。真正构建一张布局全国的现代化深度营销网络。而此次竹叶青的调整,也符合常建伟一直强调的,汾酒真正实现了产供销一体化,灵活应对市场。 现有的竹叶青品牌业务团队规模太小,在很多省外的区域基本上是“一个省一个人”,竹叶青与汾酒一样属于拥有全国化基因的品牌,需要一支全国化深度营销的队伍。 从经销网络上看,目前竹叶青的经销网络基本上是追随汾酒,但是管理上确实独立的,不能形成协同整合。一体化运作之后,不论是对区域内分品牌设置经销商,还是同一经销商,都会极大的放大竹叶青的销售网络。竹叶青目前销售规模小,独自发展销售队伍既不经济,价值也不大。 从产品上看,竹叶青属于养生酒,与清香汾酒在细分品类上有差异。两者一体化运作,既可以补充完善经销商的品类结构,双剑合璧,也能够满足市场多样的需求。 从运作模式上看,汾酒销售公司已经在市场运作模式改革上,积累了大量的经验,而且成效显著,这些经验都会对竹叶青的发展带来巨大价值。 从各个角度看,这都是李秋喜下的一招妙棋。 李秋喜领导下的改革创立“汾酒速度”记录:速度快、力度大、措施精准 2017年2月23日10时10分,集团董事长李秋喜代表汾酒集团与省国资委正式签署了山西国企改革首份“军令状”——《2017年度经营目标考核责任书》《三年任期经营目标考核责任书》,在众多媒体的现场见证下,率先接过了山西新一轮国企国资改革“第一棒”。 汾酒的改革大幕就此拉开,“完不成任务,我下台!”,在这样的承诺下,一项项改革措施不断落地。李秋喜提出,基于对宏观经济形势的客观判断、对白酒消费市场的准确把握,和对自身经营管理能力的清醒认识,汾酒的改革共识凝聚成为“三首歌”和“五步棋”。 下好“五步棋”,就是坚持问题导向和摆脱路径依赖相结合,做到打造品牌赢市场、强化营销拓市场、提升品质保市场、优化结构占市场、增强保障稳市场。 2月28日,汾酒集团召开营销单位责任书签订大会,一口气对各单位充分下放机构设置、人事调配、考核激励、投资决策等12项权利。汾酒集团将中层以上干部作为改革的“关键少数”、作为改革的施工队员,分三期到省委党校围绕改革和党建进行集中轮训,白天“充电”,晚上研讨。 汾酒销售公司作为改革急先锋,将人事调配权下放到位后,率先推行组阁制,科级以上干部全体“起立”,解聘所有职务,重新聘用上岗。汾酒股份公司总经理常建伟直接兼任销售公司党委书记和执行董事,从根本上解决了产供销协调的大难题。 此后,产品上,青花20、青花30价格体系调整,青花15等产品停产;管理上,上线信息化ERP系统,智能化决策平台,6月销售公司下发通知整饬市场作风,规范市场,打造一支营销铁军;8月,汾酒拓展基地开营,等等等等,汾酒推出了一系列重拳改革方案。 体制上,6月5日和7月7日汾酒集团董事会又专题研究,下发了汾酒销售公司混合所有制改革方案。 李秋喜领导的汾酒改革,不断推出大手笔大魄力的改革措施。他同时也坦言:“汾酒既要全面改革,也要加速发展,完不成任务,就意味着下岗,我的压力更大”。 销售公司是改革的急先锋,快速的改革创下了汾酒改革的新纪录,也体现了前所未有的汾酒速度。此次,“竹叶青”并入销售公司一体化运作,竹叶青公司总经理将由汾酒销售公司总经理李俊兼任!这是汾酒改革的大手笔,也是竹叶青的新起点。茅台镇本地生产,专业高仿的一手货源:联=系139-8567-6934 保留此电话以备不时之需 谢谢掌握茅台酒的秘密配方,资深酒师为你打造真包装+陈年老酒供应产品有:飞天茅台53度(新款+老款)茅台15年 30年 50年五粮液 汉酱 王子酒 迎宾酒 特供酒等名酒官场、生意场都与酒场密不可分,酒场上喝什么酒才显派头?当然是喝象征尊贵的茅台了。这就是“只买贵的,不买对的”。茅台酒早已成为“公务酒”、“办事酒”、“人情酒”,喝茅台的基本不用买茅台,买茅台的几乎喝不上茅台。至于这瓶茅台酒是真是假,菜过五味,酒过三巡之际,一般人也就不再考究了。此时,酒场之上,茅台的真假已不重要。人们喝的不再是酒,而是气氛,是感情,是人生,是社会。你要相信,假茅台也是用真银子买来的【中国白酒网】处在转型期的白酒行业,在传统销售渠道之外,开始寻求另一种挣钱更快的方式,采用白酒证券化来实现高端白酒的品牌突围。对于这种挣快钱的方式,业内人士褒贬不一。 本周三,北交所旗下北京金马甲产权网络交易有限公司宣布,贵州青酒集团出品的“2013洞藏酱香青酒私藏酒”即将挂牌金马甲高端商品交易平台。 事实上,受限制三公消费、禁酒令的影响,白酒行业已经感受到了寒意,并打出组合拳来度过寒冬。以茅台、五粮液为代表的高端白酒通过降价控量、发力中端产品来挽回消费。放下身段的高端白酒也直接影响了二线白酒品牌的销量。因此,在投资领域,二三线品牌的白酒证券化已悄然兴起。今年4月,高端酱香型酒品荣太和“原酱2013”收藏酒产品登陆上海酒交所。诗仙太白•95金樽酒也于4月12日在上海国际酒业交易中心发行,而在此之前,国窖1573、水晶舍得、国典凤香、古井贡酒等高端酒品早已试水白酒证券化。 据了解,白酒证券化是近年来一种新的营销模式,从2011年,数个酒类交易平台扎堆建成。酒交所的业务范围主要包括酒类现货通过酒交所平台公开挂牌,会员及交易客户申购成功并完成产品的实物交收后,可通过酒交所挂牌转让。一般都会设定5万元以上的投资门槛,酒品按出厂价作为发行价。有的白酒厂商还会安排回购。 在白酒专家肖竹青看来,白酒证券化可以瞬间实现酒品的销售回款,与此同时,投资高端白酒带来的收益预期也有利于产品价值的提升,对酒企大有好处。 但在联想控股旗下的丰联集团总裁路通看来,白酒产品证券化会助推整个行业的泡沫。路通曾表示,“我个人对白酒证券化比较保守,某种意义上讲不太赞成,因为我觉得这个会助推整个行业的泡沫。大家在这件事情上更多的是换一手,炒一炒。”

【中国白酒网】“限酒令”与此前的塑化剂事件让白酒企业“钱景不妙”。尽管五粮液、古井贡酒和洋河股份今日公布的一季度业绩依然保持了增长,但在“限酒令”的压力下,白酒类企业业绩增速已明显放缓。其中,洋河股份最惨,一季度业绩增速只有6.53%;而五粮液和贵州茅台在一季度则集体遭遇经销商减少预付款的支付。 业绩延续增速 广告费用激增 今日,三家白酒企业同时公布2013年一季报。其中,五粮液一季度实现营业收入86.76亿元,同比增长5.41%,净利润36.27亿元,同比增长18.91%,基本每股收益0.96元;中端白酒代表古井贡酒的表现也不错,公司一季度实现营业收入15.65亿元,同比增长18.71%,净利润3.08亿元,同比增长20.12%,基本每股收益0.61元;洋河股份也延续了业绩增长的势头,一季度实现营收63.23亿元,同比增长6.06%,净利润23.56亿元,同比增长6.53%,基本每股收益2.18元,同时洋河股份预计1-6月实现净利润31.74亿元-34.91亿元,同比增长0%-10%。 在一季度旺季业绩延续增长势头的白酒类公司不仅仅只有上述三家企业。此前披露一季报的贵州茅台在期内实现净利润35.93亿元,同比增长21.01%,基本每股收益3.46元;地处华北的山西汾酒期内实现净利润7.52亿元,同比增长32.39%,基本每股收益0.87元。 值得一提的是,“限酒令”并未浇灭企业的广告投放热情,反而刺激企业拿出更多的“真金白银”砸向消费市场,以保持业绩稳定。贵州茅台一季报显示,期内销售费用2.84亿元,同比增长49.39%,主要是由于广告费增加所致;山西汾酒期内销售费用则高达6.89亿元,同比增长54.53%,同样也是因广告宣传费增加所致。 盈利增速趋缓 预收款项大降 尽管今年一季度业绩依然保持增长,但如果将增速这一指标与2011年和2012年同期相比,则会发现多数白酒企业业绩增速在今年一季度已经趋缓,前两年动辄超过50%的增速已然不在。 增速下降最厉害的是洋河股份。相比2011年一季度62.39%、2012年一季度88.82%的“疯狂”增速,公司今年一季度6.53%的净利润增幅只能说是微乎其微。为此,公司今日隐晦地表示,宏观大环境发生变化,对公司盈利能力带来一定影响,公司将适时调整营销规划,确保业绩稳健增长。显然,上述描绘直指“限酒令”这一措施,难怪公司顺势抛出了10亿元的回购方案,以稳定股价。 此外,贵州茅台今年一季度的业绩增速同比也大降了36.59个百分点,其次是古井贡酒和五粮液,增速降幅均超过20个百分点。 值得关注的是,五粮液和贵州茅台的经销商在今年一季度纷纷减少对公司预付款项的支付。其中,五粮液今年一季度预收款项为38.64亿元,同比减少40.26%;贵州茅台一季度预收账款为28.67亿元,同比下降43.70%。 未受“限酒令”波及 啤酒黄酒首季业绩增长 与中高端白酒不同,啤酒因其“平民”的消费水平,并未受到“限酒令”的冲击。西南地区最大的啤酒企业重庆啤酒今日披露了一季度报告,公司首季实现净利润4018.78万元,同比增长8.49%,基本每股收益0.08元。而此前,在2012年,公司业绩也保持了稳步增长,全年营业收入为31.49亿元,增长16.86%,净利润1.59亿元,增长3.53%。 此外,最早披露一季报的燕京啤酒一改去年业绩下滑的态势,在2013年开了个好头。一季度,公司营业收入28.69亿元,同比增9.8%,净利润4549.23万元,同比增20.16%,基本每股收益0.02元。不过,在公司4549.23万元净利润中,有1351.51万元属于投资收益,系控股子公司内蒙古燕京啤酒出售持有江河幕墙股票取得。从主业看,公司期内实现啤酒销量113万千升,同比增长7%,其中“1+3”品牌销量达103万千升,同比增长7%,燕京主品牌销量75万千升,同比增长8%。值得一提的是,与2012年一季度相比,燕京啤酒今年一季度业绩的增速上升了近20个百分点,也摆脱了2012年全年业绩下滑的局面。据了解,由于啤酒行业受到国内经济增速放缓和异常天气的影响,2012年燕京啤酒总营收130.33亿元,同比增长7.39%,但净利润只有6.16亿元,同比减少了24.6%。 除啤酒外,黄酒也有着广泛的群众基础。但由于黄酒有其典型的地域性消费市场,且价格普遍较为亲民,“限酒令”暂时也未对其构成杀伤力。金枫酒业今日披露的一季报显示,公司期内净利润实现了两位数增长,达到7538.25万元,同比增长12.10%,基本每股收益达到0.17元。对比金枫酒业2012年年报,当时处于战略转型过渡时期,公司全年实现净利润1.03亿元,同比下降26.74%,主要是受宏观经济和行业发展环境以及公司内部整合等多方面影响,发展速度有所减缓。公司表示,2013年将着力把握各酒种发展趋势和特征,以市场需求为导向,协调发展,加快主业增长,逐步形成跨酒种、跨区域管控模式。【中国白酒网】截止4月24日,中国白酒行业四川雅安地震捐款排行榜(随时更新): 排名  单位名称   捐款额(万元) 1 茅台 2000 1 泸州老窖 2000(捐款1200万,物资800万) 3 五粮液 1300(捐款1000万,物资约300万) 4 江苏洋河 1000 4 剑南春 1000 6 山西汾酒 500 6 金种子酒 500 8 习酒 300 9 四川水井坊 200 9 青青稞酒 200 11 双轮酒业 130(捐款30万, 物资100万元) 12 山东景芝 100 12 华泽集团 100 12 劲牌 100 12 安徽迎驾贡 100 16 西凤国典凤香 75(药品、食品等物资75万) 17 重庆诗仙太白 60(物资60万) 18 广东石湾酒厂 50【中国白酒网】在继荣获“川酒新金花”、“中国驰名商标”、“中华老字号”等殊荣后,近日,又一喜讯从绵阳丰谷酒业传来:企业荣获省政府所授予的2012年度“四川省著名商标”称号。  据悉,近年来,作为川酒“黑马”的丰谷酒业其品牌价值在不断攀升的同时,知名度、美誉度也在不断影响着更多的市场消费者。从2010年行业品牌价值排名第62位,到2012年排名第18位,川酒中名列第五位,丰谷开始从“强通路”到“强通路、强品牌”的双强模式中,准确驶向了品牌价值提升的快车道。在坚持“一个主题,三驾马车”的战略构想下,在加强市场业绩扩大的同时,丰谷还加强了对公司母品牌和产品子品牌的培植,丰谷酒王、丰谷特曲已经深入人心。其中,中国白酒首项以人为本的低醉酒度科研成果,在荣获“四川省科技进步奖”之后,2012年又荣获“2012中国最具创造力技术”,成为丰谷持续发展的第一核动力。  另据介绍,2012年丰谷产品市场再次全线飘红,成功突破年初预定经营目标,全年实现销售收入30.02亿元,同比增长27.42%,低醉酒度的创造力成为丰谷实现“十一连增”的正能量。今年5月17日,丰谷因其取得的不凡业绩在全市工业强市暨创新创业推进大会上荣获绵阳“税收贡献突出企业一等奖”和“产业规模跨30亿元台阶企业”称号。【中国白酒网】6月13日,山西杏花村汾酒厂股份有限公司召开个性化品牌管理专题会议。会议推出一系列新举措加强个性化品牌管理工作,并将在7月1日起正式实施。其中引人关注的是个性化产品提价3%的规定。而据调查,有开发商已经下发通知提价5%。 日前,记者独家获取相关会议内容及系列举措。 总体目标 四提高——提高质量、提高价格、提高门槛、提高品牌形象; 一压缩——压缩品种规格; 一规范——规范运作。 具体举措如下: 提高质量 会议要求,为了保证个性化品牌产品内在质量的稳定性、统一性,检验酒体的一致性,子公司质量管理部人员,全部纳入股份公司质量管理部进行统一管理。产品出厂合格证在股份公司质量管理部的监督下出具。 统一开票,提高门槛 统一开票——从2017年7月1日起,先从白玉酒厂及各子公司300万以上的客户开始,整体销售并入汾酒商贸公司统一管理;300万以下客户在10月底前全部并入商贸公司统一管理。 严格防伪发放——从2017年7月1日起,根据上月产品生产计划及防伪标领用数量,在原有流程的基础上,先由生产部进行审核签字后予以发放当月防伪标。 如实上报生产计划——各子公司须按照实际需求如实上报生产计划,不允许生产计划与实际状况出现较大偏差。 制定酒体标准——根据现有酒体标准,在6月25日前制定《个性化品牌原酒等级标准》。对个性化品牌酒体按等级划分,并制定不同的等级标准;对“原浆”及带“汾”字品牌产品要单独执行酒体标准,各子公司须严格执行。 提高品牌资源费——原则上,个性化品牌产品不允许标注“汾”注册商标,不适用“汾”作为品牌名称。对于已经审批的标注“汾”注册商标、带“汾”字品牌名称产品、原浆,每个产品规格品牌资源费提高至5万。 提高准入门槛——从2017年6月14日起,暂停所有个性化品牌合同的签订,由商贸公司负责签订今后所有个性化品牌产品开发、购销合同。同时,为打造大单品,提升公司形象,确保个性化品牌良性运作与发展,会议要求提高个性化品牌开发、定制的准入门槛,有市场部制定相关标准。 提价格,减产品 价格——根据《个性化品牌原酒等级标准》规定各子公司不同等级原酒最低销售指导价;从7月1日起,所有个性化品牌成品酒在现有价格基础上上涨3%。 整合现有产品规格——由市场部牵头,各子公司配合,以个性化品牌产品销售量、销售收入为依据标准,划定应取缔产品的最后界限,于2017年7月1日前取消160个产品规格。 规范,规范,再规范 规范部分品牌元素使用——一是不允许在非年份酒体产品包装上以纯数字进行标注;二是个性化品牌产品如因市场需求,以“V+数字”、“A+数字”等形式进行标注(字母N不在使用范围内);产品包装上不得标注大于20的数字;三是除杏花村酒及杏花村系列,其他品牌产品一律不允许使用“牧童牛”作为产品外观造型。 注重知识产权——一是开发商开发产品时,自有注册商标作为产品品牌名称使用须无偿转让至汾酒。二是如注册商标内容与“汾”、“杏”、“竹”、“牧童牛”等核心品牌高度近似的,须按流程旅行转让手续。三是暂停审批、生产带“国”字品牌产品,所有标注“国”字品牌产品(线上线下)停止销售、宣传推广。 杜绝无序生产——如出现不按公司审核、封样标准及《作业指导书》进行生产的情况,一经查实减少5个产品规格,已流通的按假酒查处。 统一授权管理个性化品牌专卖店——各子公司对公司外部开设的含有“汾酒集团”、公司品牌元素及各子公司品牌名称的专卖店、销售点进行摸底;如确实是相关开发商经营、销售公司正规产品的店铺,暂时由商贸公司审核后进行统一授权、管理。由打假办负责,对无公司授权却悬挂“汾酒集团”、公司品牌元素及各子公司品牌名称的店铺进行查处。 明确责任主体——明确“汾藏”系列产品由汾酒创意定制公司负主体责任。【中国白酒网】再次见到全国人大代表、山西杏花村汾酒集团有限责任公司董事长、党委书记李秋喜是一年后,与一年前的全国两会时相比,李秋喜脸上的笑容多了,底气足了。 2017年全国两会,记者在山西代表团驻地见到李秋喜时,他刚和山西省国资委签署了军令状,若是不能完成2017年酒类主业收入增长30%、利润增长25%的目标,就引咎辞职,那时的他表情严肃,不苟言笑。 2017年,汾酒集团不辱使命,酒类利润同比增长68.04%,高于山西省国资委当初设定目标43.04个百分点。截至2017年年底,汾酒上市公司总市值达493.5亿元,较2016年年底的211.9亿元,同比增长133%,走出了一条市场化改革之路。 2017年国有企业改革进入施工期,通过改革激发国有企业活力,增强国有资本的控制力,各地开始探索国有企业改革的市场化路径,力图建立起以市场化为导向的现代企业制度。汾酒打响山西省属企业目标责任考核改革试点的第一枪。 2017年初召开的山西省第十一次党代会上,山西省委书记骆惠宁指出,山西国企国资改革已经到了"非改不可、不彻底改不行、不抓紧改不行"的历史关口。2018年,骆惠宁在汾酒提交的改革工作报告上批示,汾酒发展变化的实践证明,深化国企国资改革十分必要,大有可为。 "2016年白酒行业经营收入的平均增速只有8%,汾酒2017年能达到40%以上的增速实属不易。"李秋喜回忆说,签订目标责任状后,从不失眠的他三个月时间需要靠吃安眠药入眠,半夜醒来就趴在桌子上琢磨哪些人能用、哪些部门可以作为改革突破口。经过深思熟虑,与班子成员开了无数次会后,最终确定将销售公司作为改革的突破口。 李秋喜说,改革给汾酒插上了腾飞的翅膀,通过改革,机制活了,人心顺了,办法多了。"2018年,各个部门已经签署了新的目标责任书,我们将持续推进契约化管理,汾酒完不成任务我引咎辞职,下面的企业完不成任务,负责人就引咎辞职。"与一年前相比,李秋喜再说起引咎辞职时硬气了许多,2017年年末,他又自我加压地提出了"三步并作两步走,三年任务两年完"的发展目标,集团营业收入确保实现190亿元,比"十三五"规划目标增加20亿元,增幅11.76%。其中商品酒收入要确保实现94亿元,同比增长32.04%,力争实现100亿元,将压力层层向下传导,以实现每年在白酒行业里综合排名向前进一步的目标。 历经一年改革风吹的李秋喜多了一些底气,目前汾酒已经引进了央企华润集团作为战略投资者:"引入战略投资者的目的,不只是引入资金,更多的是要引进战略投资者的市场资源,人才资源、先进的管理理念。" 按照汾酒集团的规划,2018年还将在三项制度改革、选聘职业经理人、市场化选聘人才等方面进行突破,目前已经成立专门的竞聘领导小组,对科级升副处,批量配备科级干部都要进行公开选聘。李秋喜说,受到现有的因素制约,还需要一些配套措施,有大的突破,才能发挥改革的协同作用。 改革倒逼发展,汾酒集团打出了一套以市场化为导向的改革组合拳,将国有企业的先天优势与市场化的管理手段结合起来,探索出一条有国有企业特色的市场化之路。【中国白酒网】一波未平一波又起。刚刚接到法院限制高消费令的甘肃皇台酒业股份有限公司(以下简称“皇台酒业”),其法定代表人、董事长胡振平又因涉及拒不支付劳动报酬被凉州区公安局传唤。业内人士指出,当前皇台酒业正面临严重的资金问题,更重要的是,负债高企、业绩低迷以及法人遭遇限制和传唤等负面消息,很可能让投资者对这家公司失去信心。  根据5月31日公告,凉州区公安局因胡振平涉嫌“拒不支付劳动报酬罪”,要求胡振平到凉州区公安局治安管理大队接受讯问。同时,凉州区公安局还向企业调取“拒不支付劳动报酬案”相关证据。而截至目前,因胡振平出差原因,本次问讯未完成,但已与公安机关协商另行确定讯问的时间。  据了解,此次“拒不支付劳动报酬”事件,主要涉及2015年1月皇台酒业决定扩大酿酒葡萄种植面积时,旗下全资子公司甘肃凉州皇台葡萄酒业有限责任公司与凉州区清源镇新东村以及新西村村民委员会分别签署《凉州区农村土地承包经营权流转合同书》,而2017年1月土地流转合同的相关协议被解除后,遗留下诸多问题。皇台酒业表示,该事件不少经办人员已离职,因此具体问题有待相关部门进一步核实。  值得注意的是,皇台酒业在5月29日刚刚发布公告称,收到武威市中级人民法院送达的《限制高消费令》,在与北京盛世济民贸易有限公司借款合同纠纷一案中,因被执行人甘肃皇台拒不履行人民法院生效法律文书确定的义务,依照有关法律规定,法院对甘肃皇台发布限制高消费令。为了扭转颓势,皇台酒业也宣布聘任张珊珊为企业副总经理兼酒类事业部总经理。  但业内普遍认为,接连不断的负面消息不仅重挫甘肃皇台在股市的表现,也严重打击资本市场和投资者对企业的信心。无论是企业法定代表人被法院公开发布限制令,还是因劳动报酬问题法人遭公开传唤的情况都不多见。由此可以看出,皇台酒业的纠纷以及经济问题已颇为严重。该公司也表示,因涉及案件纠纷,企业累计已计提预计负债350.8万元。2018年如不能实现净利润为正、净资产为正的目标,将面临暂停上市等风险。从财报上看,皇台酒业2018年一季度营收同比下滑21.59%,净利润则持续亏损1308万元,全年盈利的难度极大。

【中国白酒网】5月22日,四川省委、省政府决策咨询委员会常务副主任、四川中国白酒金三角酒业协会常务副理事长李成云,省人民政府参事、四川中国白酒金三角酒业协会会长、五粮液集团顾问王国春率白酒行业调研组一行来宜宾市,深入五粮液集团、金南福酒业、汉邦酒业等企业调研了解发展情况,并听取了宜宾市白酒产业发展情况汇报。  去年下半年以来,面临新情况、新问题,宜宾多措并举稳定和推进白酒产业发展。今年一季度,宜宾市规模以上白酒企业产量13.81万千升、同比增长4.08%;产值166.09亿元、同比增长5.8%;主营业务收入261.31亿元、同比增长9.12%;利税总额67.29亿元、同比增长6.7%;利润总额40.72亿元、同比增长12%,整个行业呈现出“增速放缓、总体稳定”的发展态势。  李成云对宜宾发展白酒产业取得的成绩表示肯定,指出作为可持续发展的酒业,酒企应在新形势下调整发展思路,转变经营理念和思路,要从加速发展高档酒向稳步发展中低档酒转变,从加速扩建高档酒能力向稳步提高中低档酒生产能力转变,从高度重视酒品能力扩建向高度重视酒品质量提高转变,扎实有效地推动白酒产业继续发展壮大,为全省经济社会持续健康快速发展多作贡献。  宜宾副市长景世刚陪同调研。

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编辑:裴泓博


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