时时彩计划软件有用么:世界排名跌出前50 再获ST琼花股权

时间:2018年08月18日 07:01  来源:义乌新闻网  作者:载以松

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新闻摘要

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【中国白酒网】双十一盲目玩低价促销,最终伤害了渠道,伤害了品牌,算是“自己往火坑里跳”。  这个双十一,很多人都把自己的购物车清空了,这才积累了全网1770.4亿的交易额新纪录。而在“狂欢”背后,酒企普遍有种“被掏空”的感觉:低价促销的本质没变,销量不及预期,流量红利殆尽,冲击传统价格体系等……  反转的双十一还是那个酒业期待的双十一吗?以后的双十一,还值得我们期待吗?  茅台火了,并不是因为双十一!  2016年酒业双十一,茅台又卖火了,但是这代表酒业双十一火了吗?答案显然不是!  天猫双十一结束后,茅台官方旗舰店仅居1919官方旗舰店之后,位列酒行业热卖店铺第二。翻看最后的销量排行榜,在成交前50的产品榜单中,飞天茅台就有4席。在天猫食品品类,茅台仅次于三只松鼠,成为销售量第二名的食品品牌,全天销售额过亿。  那么,茅台是怎么火的呢?  首先,超低价格。目前,53度飞天茅台酒的流通价格基本在1000元以上,年内价格或将超过1300元。双十一期间飞天茅台,1919促销价939元、中酒网促销价958元、酒仙网促销价969元,即使茅台官方旗舰店的999元也不高。如此低的价格,放到哪里都会大卖,放在哪天都会大卖!  其次,流量。无论是1919酒类直供、中酒网、酒仙网等酒类垂直电商,还是茅台官方旗舰店,都将53度飞天茅台都置于显著的促销位置,中酒网在售的53度飞天茅台甚至入选了天猫官方的爆款名单,巨大的流量入口自然促使更多的消费者下单。  第三,市场需求。双十一临近元旦、春节等白酒消费旺季,考虑到年内最大的促销节日,而茅台作为高端白酒的代表,因此将使得很多原计划在线下购买的消费者转而在线上购买,从一定程度上挤占了线下的市场。  实际上,不仅仅茅台,包括五粮液普五、海之蓝等也存在以上的因素,如果放到线下一样都会大卖。在贵州酒博会上,虽然是一个垂直的专业展会,但是茅台期间推出的999元茅台也是遭遇了抢购。双十一茅台大卖,并不能代表酒业双十一的大卖,如果换成了其他非知名产品,或者取消了以上种种促销,相信销量也不会有多高。  刷单酒企,“走样的参与”毫无意义!  相比往年的双十一,今年的双十一众多酒类企业踊跃参与,但也有部分企业的参与“走样了”。  参与双十一能够得到什么?影响力、销量,相信很多人都会脱口而出。实际上,双十一的初衷本来就是聚集一批需求弹性相对更高的人群,然后商家提供有针对性的促销政策来在短期吸引注意力,实现品牌和销量的爆发。  对于酒企来讲也是看到了或者曾经享受到了这种优势,因此纷纷组建了团队或者与相关电商合作来参与双十一。但是,在参与的过程中,不知不觉有的企业去走样了:刷单,甚至让经销商从线上进货...  这种走样的参与,刷单创造出来的数字毫无意义,线下渠道到线上进货则透支了线下的市场销量,同时更让线下渠道对于企业品牌产生质疑。与此同时,虚假的业绩为电商团队乃至整个公司也埋下了一个炸弹,毕竟虚假的业绩一旦曝光都将造成对有关责任人的直接影响。  就在双十一之前,重庆某电商就因为刷单虚构交易的方式被立案调查。而在2015年的双十一中,也有酒类电商被爆出刷单,引发了有关企业的口水战。1 2 下一页【中国白酒网】高端白酒消费遇冷,老酒成为消费新宠。因资源稀缺,老酒身价成倍飙升。郑州有人用两箱1975年的茅台,换了一辆120万元的路虎。  除了投资、收藏外,老酒也成了送礼的一种选择。不过,因为难以鉴定老酒真假,收受者也难免中招。  现象  白酒消费遇冷,“老酒”吃香了  2013年,对白酒行业来说,“寒冬”一词的出现频率最高。尤其是曾经风光无限的高端白酒,销量大跌。  中国酒业协会发布的数据显示,白酒行业在2012年的产量增幅为12.44%,到了2013年第一季度,这一指标下滑了7.36%,是2006年以来的最低水平。2013年上半年,高端白酒销量同比下降37.75%。  在这种情况下,老酒成了新宠。  近日,商报记者发现很多礼品回收店增加了“老酒回收”业务。在一些烟酒店的玻璃橱窗内,一些包装陈旧的老酒,都被放在了显眼位置。  这些老酒种类繁多,有茅台、五粮液、泸州老窖、古井贡酒、汾酒、西凤酒、董酒等,从外形上看,大多比较陈旧,有些包装泛黄。  在文化路上一家写有“回收老酒”的店,店老板单先生说,只要是老酒,他都要,根据酒质、品牌的不同,价格也不同。  “每瓶价格上万元的老酒,一般都不会拿出来卖,熟人交易的可能性比较大。”单先生说,他收的酒,十多年的比较多。买这些老酒的人,有些是为了收藏,有些则为了喝。“现代人容易怀旧,好酒喝多了,就想尝尝以前的味道。”单先生说。而东里路上一家烟酒店老板何先生则告诉记者,一瓶二三十年的茅台,卖两三万元没有问题。  “我这里的老酒,大多都是被朋友买走了。”何先生说。  事例  有人用两箱茅台换了一辆路虎  在郑州白酒行业,张女士收藏的老酒算比较多的。她家百十平方米的地下仓库,存放的都是老酒。“这些酒大部分都是二三十年,还有四五十年的。”张女士说,随着时间的流逝,酒的外包装陈旧了,但价值却越来越高了。  她举例说,一瓶1998年的郎酒,当时38元,现在四五千元。1998年的一瓶睢州粮液,当时3.8元,现在150元。一瓶2斤装的五粮液,现在七八万元。上世纪60年代的茅台,最贵的一瓶一二十万元,她还没卖。  外面的酒柜上,摆着三套名酒礼盒,这些礼盒是1993年由中国标准技术开发公司制作的,里面包含了17种名酒(均是小瓶装)。当时只制作了2万份。  “现在这种礼盒社会上留存的越来越少。有好几个朋友找我,要花几万元买走收藏,我拒绝了。”张女士说。  酒类品鉴专家张振锁说,郑州的白酒收藏开始得比较晚,没有形成稳定的交易平台,以圈子交易为主。但起步虽晚,发展却很快。有个朋友用两箱茅台换了一辆路虎。  “路虎是一个老板从南方开过来的,新车,120多万元。吃饭时,知道朋友有两箱1975年的茅台,就用车换了。”张振锁说,双方关系不错,要不,朋友也不舍得换。  他手机中有一张照片,是1935年的一瓶赖茅(茅台前身)。2011年,经过多轮竞拍,这瓶赖茅最终以1070万元的价格,被宁德市企业家赖先生收入囊中。  “10年前一瓶100元的赖茅,现在都要5000多元。”张振锁说。1 2 下一页【中国白酒网】据不完全统计,2017年央视广告招标中,白酒类投入超23亿元,比2016年19亿多的广告投放多出4亿多元。 11月8日,对于往年来说,仅仅代表着记者节。 然而今年,中央电视台为它赋予了新的内容。 这一天,央视一改以往11月18日举行下一年黄金资源广告招标仪式的惯例,将2017年黄金资源广告招标暨国家品牌计划签约仪式的日子定为了11月8日。 据不完全统计,2017年央视广告招标中,白酒类投入超23亿元,比2016年19亿多的广告投放金额多出4亿多元。 除更换了日期外,今年央视的招标方式也和以往有了较大不同。据了解,2017年央视打出“广告招标季”概念,招标季由“签约认购”、“国家品牌计划签约仪式”及“超级IP资源招标”三部分构成。白酒集中在前两部分。 国家品牌计划:洋河、红星进入 “国家品牌计划”是一个新鲜名字,是今年9月20日央视全新发布的招标计划。 据说,这一计划选择“一批能够在未来三十年里代表中国参加全球商业竞争和文化交流的国家级品牌”,央视与企业一同培育、塑造其“国家品牌”。 有酒企相关负责人向记者介绍道,在资源方面,2017年央视将CCTV-1《新闻联播》和《焦点访谈》之间的核心广告资源纳入“国家品牌计划”,通过“1+N”的产品打包形式,集合中央电视台其他频道及媒体资源,帮助企业进行系统化品牌打造。 有广告公司相关负责人告诉记者,今年央视开创性的采用了“国家品牌计划”,包括10家“国家品牌计划TOP合作伙伴”和8家“国家品牌计划行业领跑者”。 前者3.5亿起拍,后者2.3亿起拍。在昨日的招标会现场,该计划也不负央视众望,成为了招标贡献最大的一个部分。 其中,“国家品牌计划TOP合作伙伴”中标价总计达41.748亿。 在国家品牌计划TOP合作伙伴中,白酒行业洋河以3.917亿元中标,主要将在全年使用新闻联播后标版资源。 值得注意的是,记者发现,在“国家品牌计划”项目中,实行“行业排他”原则:在现场招标时,同一项目的中标企业每个行业仅限2家,其中白酒同一项目的中标企业仅限1家。 而8家国家品牌计划行业领跑者中,红星以2.88亿元摘取该资源。 在招标会现场,白酒行业仅这两家现场中标企业合计金额达到6.797亿元,而去年仅为0.9445亿元。 白酒企业投放情况 和往年一样,央视广告投放分为现场招标和签约认购方式。除了昨天的现场招标外,记者收集发现,今年白酒企业的参与热情与去年、前年相比有了较大恢复。 (大致数据如此,五粮液、泸州老窖未拿到,如有点滴偏差望见谅,小编已尽力) 白酒行业今年投入最多的茅台。用超5亿元获得全年新闻联播报时、逢单日《新闻联播》提示收看倒一的位置。 第二名则是入选国家品牌计划TOP的洋河(3.917亿元,国家品牌计划TOP,新闻联播后标版),第三名则是约3.3亿元的郎酒。其投放项目一日既往的是CCTV-1《黄金剧场》独家特约。红星则成为国家品牌计划行业领跑者(2.88亿元)。 除了这四家外,今世缘、古井贡、汾酒、牛栏山、衡水老白干、稻花香、口子也纷纷出手,可见其打造全国性品牌的决心。 综合上述2017年部分白酒品牌投放项目一览表中的金额,2017年白酒企业央视投放总额为23.34亿元。 值得注意的是,去年现场表现突出的劲牌以及舍得并未出现在名单中,另一白酒巨头五粮液以及泸州老窖的投放情况目前也不得而知。 不过,五粮液、泸州老窖、劲牌一向是央视常客,其资源投放应该不会少。所以,今年白酒企业(除劲牌)投放妥妥超过去年超19亿元的总额。 微酒点评: 1、从目前不完全统计情况来看,今年参与央视广告投放的企业明显增多,虽然超23亿与2013年的36.6亿的高峰相比还有一定差距,但金额与去年、前年相比也有了较大增长。 有企业相关负责人表示,一则说明了部分企业进入了复苏期,明年可能进入发力期。试图在行业变局中,打造全国性品牌的雄心已现。 二则说明了目前媒体投放的趋势。“经历了各种媒体后,我们还是认为,对于全国性品牌来说,央视还是品牌打造的最权威阵地,新媒体等则是信息发布及活动报道的有利阵地。所以,需要不断强化品牌的我们来讲,一定要占据央视阵地。” 2、绝对不差钱的茅台霸气的用超5亿元占据白酒业投放金额第一名的位置。 小编窃认为,茅台或许是今年央视隐形标王,毕竟国家品牌计划排名第一的是云南白药,中标价为5.038亿。 另外,此次梦之蓝荣登国家品牌计划TOP,显示了洋河誓要让梦之蓝在全国高端白酒阵营中占据一席之地的决心。 3、据了解,在招标现场,没有见到啤酒企业的身影。而在2016年广告资源招标现场,啤酒为1.4239亿元;白酒仅为0.9445亿元。2015年招标现场,啤酒为5.8727亿元。 由此可见,啤酒业仍然整体处于调整中,增收节支依然是啤酒企业选择的路径。 4、今年单个企业中标金额比去年、前年的一般几千万显然更高。 在记者看来,其源于核心资源采取全年打通、长单销售的方式,取消了临时性和散单购买,在聚焦保护入选企业权益的同时,也排除了大量中型企业的身影。 也就是说,今后酒企想在央视打广告,根据规矩的变化,费用也将大为增加,而该方式也使得央视昨天一天揽金67亿,超越去年部分黄金资源48亿的招标总额。【中国白酒网】1月26日讯 春节临近,不少市民发现,和过去相比,如今,到高档酒店消费的人少了,高档白酒销量也有所下滑。 今日上午10时,中共重庆市委党校党建教研部教授黄远固,重庆工商大学教授、重庆廉政研究中心研究员文丰安做客华龙会客厅,对市纪委四届四次全会精神进行解读。回顾2013年我市党风廉政建设和反腐败工作,两位专家表示,经市纪委重拳出击,取得成果明显。 春节临近,不少市民发现,和过去相比,如今,到高档酒店消费的人少了,高档白酒销量也有所下滑。这些变化,与我市党风廉政建设和反腐败工作有密切联系。 黄远固表示,过去一年,针对党风廉政建设和反腐败工作,重庆贯彻执行中央八项规定精神,坚决纠正“四风”,加大查办违纪违法案件力度,严厉惩治腐败。同时,改进巡视工作,提升巡视监督实效。深化专项治理,解决了一批群众反映强烈的突出问题。“像高档酒店生意不太好,高档白酒不好卖。这些都是小问题,但群众都看在眼里。” 文丰安表示,伴随重庆党风廉政建设和反腐败工作开展,当前,群众参与反腐的热情比较高,使得一批“四风”问题得到纠正,机关“门难进、脸难看、事难办”的“三难”问题得到解决,党政机关“三公”经费下降。 在肯定成绩的同时,文丰安也指出,未来,还有一些问题亟待解决。例如,个别部门人员权力过大,容易滋生腐败。衡水老白干营销有限公司总经理赵旭东:强势白酒品牌竞争格局初显 【中国白酒网】在新常态下,行业分化已经成为一种发展趋势。一个是全国性名酒,一个是区域性名酒。与所有行业发展规律相同,随着白酒行业市场化程度越来越高,白酒企业营销水平出现明显的差距,随之形成全国性名酒品牌与本土市场中名列一二位的强势白酒品牌对立的竞争格局。 高强度的竞争环境进一步提高白酒企业的生存门槛,白酒酒企集约化越来越高,白酒行业竞争愈演愈烈,寡头垄断正在形成并且逐步壮大。全国名酒进行全国性扩张与布局,酒企之间的整合与并购将成为趋势。未来十年,全国一线白酒品牌之间进行高端产品占位竞争的同时, 100-300元政商务价格带的中高端产品将与地方性强势白酒品牌发生直面竞争。 如果就品牌竞争力而言,随着白酒消费人群文化素质的提高,白酒消费行为发生了很大变化。白酒消费者逐渐由感性消费变为理性消费,对产品质量和品牌具有更高的要求。因此,对品牌的信任度,会成为未来消费者选择白酒产品的一个重要依据。【中国白酒网】存货激增三成、现金流入不敷出、四季度深陷巨亏泥沼  巴菲特曾经说过,潮水褪去的时候,才知道谁在裸泳。  在白酒行业高景气的岁月里,全行业都赚得盆满钵满。然而,随着行业陷入深度调整,企业之间的品牌实力、管治能力、经营水平的差距一览无余。山西汾酒就是最典型的例子。四季度巨亏高达2.26亿的事实说明,白酒不再是稳赚不赔的行业。对于山西汾酒而言,2014年不但不会是春天的开始,相反,可能陷入“生死劫”。  高端产品销量下滑 季度巨亏创上市之最  3月24日晚间,山西汾酒公布了2013年年报。数据显示,公司2013年实现营业收入60.87亿元,同比下滑6.04%,归属上市公司股东的净利润9.6亿元,同比下滑27.64%,每股收益1.11元。而从单季数据来看,公司去年四季度亏损高达2.26亿元,创出了山西汾酒上市以来最大的单季度亏损纪录。公司上市以来仅在02年四季度、09年四季度和10年四季度亏损过,且2010年四季度最多亏损也仅有4599万元。难怪有白酒行业分析师表示,山西汾酒的业绩大幅低于此前的预期,想到了会很差,但绝对没有想到会这么差。  事实上,公司2013年以来,各个季度的营收与利润一直呈现逐季下滑的趋势。公司表示,主要原因是白酒行业深度调整,公司高端产品销量下滑致使销售收入同比减少。  随着白酒行业进入调整周期,茅台、五粮液等高端白酒品牌代表开始主动性降价,这直接导致了山西汾酒的高端产品青花瓷销量下滑明显。广发证券测算,公司青花瓷全年销量下滑30%左右。可见,与主流高端品牌相比,汾酒的青花瓷至多只能算是二线高端。在一线品牌全面降价的背景下,青花瓷的市场被挤占也在意料之中。  战略失误致陷入困境  行业深度调整中,白酒企业都在加大去库存的力度。然而,由于销售不见起色,山西汾酒2013年末的存货数据大幅增至18.67亿元,较三季度末15.04亿元增长24.09%,较2012年末的14.23亿元增长31.21%。  存货大幅增长,加之销售收入的下滑,公司经营性现金流为-3.06亿元,2012年同期该指标为1.04亿元。  白酒行业分析师认为,公司对行业趋势判断过于乐观是导致下半年销售压力增加的重要原因。公司在2013年初提出的策略是“弯道超车”,现在来看,已沦为行业笑谈。  2014年,公司仍将面临巨大的去库存压力。可见,公司在机制和体制方面,远不够灵活,市场反应能力弱于一线同行。尽管公司提出将山西、北京、天津、河南打造成汾酒的“自由贸易区”,成立战略经销商联盟等策略,但能否发挥作用尚有待观察。  此外,从品牌营销方面,公司也是败笔连连。公司试图通过“天网工程”统筹传统广告资源,与新兴媒体形成互补,营造汾酒浓厚的市场氛围。然而,无论是晋剧《杏花酒翁》的全国巡演还是在7个地面频道播放《当家大掌柜》以及冠名“大地之春”书画频道首届春节联欢晚会等活动,都是高投入却效果不佳的品牌营销策划,汾酒的品牌建设没有达到预期效果。  2014年面临“生死劫”  展望2014年,白酒行业将出现明显的分化。茅台、五粮液等一线品牌经过降价去库存等策略,已经基本渡过最困难的时期,并且抢占了二线高端白酒的市场,行业竞争仍将十分激烈。反观二线白酒品牌,其市场影响力及份额被进一步削弱,而库存压力的增加也会给山西汾酒带来沉重的负担,费用率预计仍会保持较高水平。  数据显示,山西汾酒经过2013年现金流的大幅下降,目前账面货币资金仅为9.85亿元,而流动负债就高达19.41亿元。如果去库存的速度慢于预期,公司将会面临较大的财务压力。  二级市场上,白酒股股价表现也呈现分化走势。茅台、五粮液等股价已经从低位反弹超过30%,而山西汾酒股价则创出了本轮调整的新低。表明投资者并不看好公司未来的表现。对于山西汾酒而言,2014年恐怕难以成为春天的开始,反而会陷入一场“生死劫”。

衡水老白干营销有限公司总经理赵旭东:强势白酒品牌竞争格局初显 【中国白酒网】在新常态下,行业分化已经成为一种发展趋势。一个是全国性名酒,一个是区域性名酒。与所有行业发展规律相同,随着白酒行业市场化程度越来越高,白酒企业营销水平出现明显的差距,随之形成全国性名酒品牌与本土市场中名列一二位的强势白酒品牌对立的竞争格局。 高强度的竞争环境进一步提高白酒企业的生存门槛,白酒酒企集约化越来越高,白酒行业竞争愈演愈烈,寡头垄断正在形成并且逐步壮大。全国名酒进行全国性扩张与布局,酒企之间的整合与并购将成为趋势。未来十年,全国一线白酒品牌之间进行高端产品占位竞争的同时, 100-300元政商务价格带的中高端产品将与地方性强势白酒品牌发生直面竞争。 如果就品牌竞争力而言,随着白酒消费人群文化素质的提高,白酒消费行为发生了很大变化。白酒消费者逐渐由感性消费变为理性消费,对产品质量和品牌具有更高的要求。因此,对品牌的信任度,会成为未来消费者选择白酒产品的一个重要依据。【中国白酒网】贵州茅台昨晚发布澄清公告称,公司控股股东茅台集团尚未有制定茅台集团产权改革的具体方案,且未就探讨内容征求过公司意见。  此前有媒体报道称,茅台参加了由贵州省国资委在贵阳召开的监管企业产权制度改革三年行动计划启动暨推介会,会上茅台首次提出了集团产权改革初步方案:即到2017年左右,将对茅台酒、其他酒业、上下游产业等七大业务板块进行梳理,逐步培养形成6-7个子集团,并将以公司为核心, 探索建立股权激励机制或员工持股,开展股权置换、再融资、内部拆分、借壳上市以及自营店体系的整合等计划和时间节点。  消息传出后,茅台股价连续攀升。直至昨晚,茅台又改口称这仅是按照贵州省国资委要求提供的茅台集团层面的初步设想方案,由于会议组织者对上市公司相关规则了解不够,将探讨内容予以披露。山西地方白酒创新营销方式 深度调整发力“去库存” 【中国白酒网】11月10日,“共享经济高峰论坛”在山西吕梁举行,山西中小白酒企业、行业协会、经销商聚焦“白酒去库存”。 据了解,在经济下行压力之下,一向以低调、保守面目示人的山西白酒企业持续加大对外开放力度,营销手段花样翻新。  从2012年以来,随着山西经济遇到困难,山西白酒行业也经历转型阵痛。太原市酒类行业协会会长田德荣表示,受经济下行、行业去库存等诸多因素影响,山西白酒行业普遍遭遇销售困境。“近年来,太原白酒销售行业库存压力很大。据不完全统计,截至目前,太原已有300余户酒类销售商退出,其中有30余户无力偿还银行贷款。”田德荣说,  在此背景下,山西地方白酒企业纷纷加大营销力度,在市场布局、产品调整上动作频频。田德荣表示,山西很多地方名酒正在稳打稳扎、逆势突围。以太原本土“中华老字号”太原酒厂为例,在沉寂多年之后,上述酒企推出新品,积极参与行业展会,销售收入逆势上涨。 2015年销售收入超过1亿元,2016年已超过2.2亿元。当天活动现场,山西吕梁酒企“老传统”逆势扩张,宣布和300余名经销商展开共享合作。在山西太原,“老传统”却逆势开设直 营店、旗舰店。对此,企业负责人薛玉龙表示,白酒行业市场严峻,倒逼企业创新营销方式,和经销商一起分担压力。作为一家地方酒企,企业谋划打通白酒、旅游、汽车销售等诸多资源,挖掘酿造历史,借助旅游资源创新营销,逐步扩大市场。  实际上,山西诸多中小酒企纷纷创新营销方式。在吕梁汾阳,一家名为“汾阳王酒”的酒企投巨资建起“汾阳王府”。企业负责人王再武表示,重建汾阳王府是企业扎根山西、走向全国的品牌窗口,消费者可以在参观过程中充分了解唐代名将郭子仪历史典故,感受传统酿造工艺,参与到企业的品牌文化建设中。而在山西长治,昔日地方名酒“长治潞酒”也打出怀旧牌。  对此,山西白酒业内人士表示,在白酒行业深度调整期间,地方中小酒企只有找准定位,创新营销方式,才能有所突破。【中国白酒网】存货激增三成、现金流入不敷出、四季度深陷巨亏泥沼  巴菲特曾经说过,潮水褪去的时候,才知道谁在裸泳。  在白酒行业高景气的岁月里,全行业都赚得盆满钵满。然而,随着行业陷入深度调整,企业之间的品牌实力、管治能力、经营水平的差距一览无余。山西汾酒就是最典型的例子。四季度巨亏高达2.26亿的事实说明,白酒不再是稳赚不赔的行业。对于山西汾酒而言,2014年不但不会是春天的开始,相反,可能陷入“生死劫”。  高端产品销量下滑 季度巨亏创上市之最  3月24日晚间,山西汾酒公布了2013年年报。数据显示,公司2013年实现营业收入60.87亿元,同比下滑6.04%,归属上市公司股东的净利润9.6亿元,同比下滑27.64%,每股收益1.11元。而从单季数据来看,公司去年四季度亏损高达2.26亿元,创出了山西汾酒上市以来最大的单季度亏损纪录。公司上市以来仅在02年四季度、09年四季度和10年四季度亏损过,且2010年四季度最多亏损也仅有4599万元。难怪有白酒行业分析师表示,山西汾酒的业绩大幅低于此前的预期,想到了会很差,但绝对没有想到会这么差。  事实上,公司2013年以来,各个季度的营收与利润一直呈现逐季下滑的趋势。公司表示,主要原因是白酒行业深度调整,公司高端产品销量下滑致使销售收入同比减少。  随着白酒行业进入调整周期,茅台、五粮液等高端白酒品牌代表开始主动性降价,这直接导致了山西汾酒的高端产品青花瓷销量下滑明显。广发证券测算,公司青花瓷全年销量下滑30%左右。可见,与主流高端品牌相比,汾酒的青花瓷至多只能算是二线高端。在一线品牌全面降价的背景下,青花瓷的市场被挤占也在意料之中。  战略失误致陷入困境  行业深度调整中,白酒企业都在加大去库存的力度。然而,由于销售不见起色,山西汾酒2013年末的存货数据大幅增至18.67亿元,较三季度末15.04亿元增长24.09%,较2012年末的14.23亿元增长31.21%。  存货大幅增长,加之销售收入的下滑,公司经营性现金流为-3.06亿元,2012年同期该指标为1.04亿元。  白酒行业分析师认为,公司对行业趋势判断过于乐观是导致下半年销售压力增加的重要原因。公司在2013年初提出的策略是“弯道超车”,现在来看,已沦为行业笑谈。  2014年,公司仍将面临巨大的去库存压力。可见,公司在机制和体制方面,远不够灵活,市场反应能力弱于一线同行。尽管公司提出将山西、北京、天津、河南打造成汾酒的“自由贸易区”,成立战略经销商联盟等策略,但能否发挥作用尚有待观察。  此外,从品牌营销方面,公司也是败笔连连。公司试图通过“天网工程”统筹传统广告资源,与新兴媒体形成互补,营造汾酒浓厚的市场氛围。然而,无论是晋剧《杏花酒翁》的全国巡演还是在7个地面频道播放《当家大掌柜》以及冠名“大地之春”书画频道首届春节联欢晚会等活动,都是高投入却效果不佳的品牌营销策划,汾酒的品牌建设没有达到预期效果。  2014年面临“生死劫”  展望2014年,白酒行业将出现明显的分化。茅台、五粮液等一线品牌经过降价去库存等策略,已经基本渡过最困难的时期,并且抢占了二线高端白酒的市场,行业竞争仍将十分激烈。反观二线白酒品牌,其市场影响力及份额被进一步削弱,而库存压力的增加也会给山西汾酒带来沉重的负担,费用率预计仍会保持较高水平。  数据显示,山西汾酒经过2013年现金流的大幅下降,目前账面货币资金仅为9.85亿元,而流动负债就高达19.41亿元。如果去库存的速度慢于预期,公司将会面临较大的财务压力。  二级市场上,白酒股股价表现也呈现分化走势。茅台、五粮液等股价已经从低位反弹超过30%,而山西汾酒股价则创出了本轮调整的新低。表明投资者并不看好公司未来的表现。对于山西汾酒而言,2014年恐怕难以成为春天的开始,反而会陷入一场“生死劫”。【中国白酒网】有着中国食品行业“晴雨表”之称的全国糖酒商品交易会,将于3月28日至31日在成都世纪城新国际会展中心举行。借助糖酒会“春风”,古川酒厂、春源集团、高宇酒业等众多“邛酒”企业正积极备战,在推出贴近消费者的新品种同时,创新营销方式,力争签下更多的订单。  古川酒厂  进军电子商务“网上卖酒”  网上卖酒,是近几年白酒行业的热门话题。但出乎众人意料的是,“邛酒”企业电子商务的破冰之旅,居然从历史悠久的古川开始。“电子商务发展势不可挡,相信在不久的将来,将彻底颠覆传统商业模式。” 古川酒厂销售公司副总经理宋熟文说。  2013年10月,古川酒厂率先在天猫、淘宝、酒仙网“网上卖酒”,迈出了邛酒进入电子商务业的第一步。记者了解到,目前,不少邛酒企业也正在紧锣密鼓地酝酿开展电子商务,最快于今年年底就能在网上买到这些美酒。“素以传统销售模式安身立命多年的白酒行业,如今正迎来继取消省级总代、开设专卖店,以及连锁零售之后的第四次革命——电子商务。”宋熟文认为,愈演愈烈的发展态势,势必对传统经销商形成冲击,但受益的却是为数众多的消费者。  春源集团  “体验式消费”感受原生态酿酒  走进春源集团窖池群,一股浓郁的糟香扑鼻而来,酿酒工人正将热气腾腾的酒糟从酒甑里取出,摊凉加水、加曲……春源集团董事长陈克川介绍,为了让合作伙伴与消费者充分体验“品悟”芝麻香独特的生态酿酒精髓,全国糖酒会期间,该集团将邀请200余名成都地区市民代表和合作伙伴到邛,通过“体验式消费”感受原生态酿酒过程,拉近企业和他们之间的距离,以期达到招商宣传的效果。  “‘体验式消费’无疑是一种很好的差异化传播,由于消费者是在一个相对封闭的信息接收系统中,听的、看的、感受到的——这种封闭式传播,使消费者印象更为真实和深刻。” 陈克川介绍说,此次春源集团推出以“体验式消费”的特色营销宣传模式,将成为“品悟”芝麻香品牌营销的又一突破口,同时也将进一步拉开与其它品牌的差距,巩固企业品牌地位。  高宇酒业  “小瓶酒”抢滩终端市场  随着白酒消费需求的多元化,“小瓶酒”在市场上越来越火了,各大白酒厂家纷纷推出自己的产品。“近两年市场反馈馈信息,‘小瓶酒’不仅是市场灵活多变的一员,它的出现,使得消费者感受到更多的轻松而非压力,感受到更多的休闲而非任务。”高宇酒业总经理黄德祥道出该公司推出“小瓶酒”原因所在。  “小酒有着其他种类白酒产品无法超越的优势,既是健康饮酒,价格也适中,在大众消费的能力范围之内。”黄德祥透露,全国糖酒会上,该公司将推出“全盛”小天下小酒系列,主打优势区域中低端市场。同时,借助不久前成立的川巴佬上海分公司,充分利用当地合作伙伴销售渠道和网点,加大“全盛”福道、财道、运道、喜道和乐道5款新型白酒推广力道,在品质上赢得口碑的同时,拓展华南、华东市场。  新闻链接:   第90届全国糖酒会将于2014年3月28日至31日在成都世纪城新国际会展中心举办,将有来自海内外近三十个国家的十余万食品和酒类行业客商共聚蓉城,参展参会。  本届糖酒会将以成都世纪城新国际会展中心作为唯一展区,按照酒类、葡萄酒及国际烈酒、食品及饮料、调味品、食品机械、食品包装等产品品类进行展区规划。此外,还将规划进口食品、国际食品机械、茶叶、黄酒等小型专区,总展览面积接近13万平米。【中国白酒网】2013年的白酒业冷风阵阵,从各酒企年报即可看出一般。2014年春节白酒销售喜人,大众消费成购买主力,证明了中国白酒消费基础健在。2014年,预计白酒行业收入增8-10%,销量预期增5%,龙头企业须强势挤压竞争对手才能获得15-20%的持续增长。 大众消费 强者恒强 白酒行业仍然是个有前景的大众消费行业,大众消费强者恒强: 白酒全面进入以大众需求主导的阶段,过去依赖招商和广告的模式难以奏效,区域品牌本地化聚焦发展已成趋势,能够在全国范围内发起增长的公司必须具备顶级的产品力和准确定位细分市场的强大品牌优势。 高中低端均有整合升级机遇 择优配臵三巨头 1、高端核心配臵贵州茅台 茅台的价格下降将持续打击竞争对手,特别是缺乏显著差异化的传统浓香白酒巨头,茅台客户群有望呈几何级数增长,并与其占据市场新增需求的50%以上,未来三年茅台强势放量将使得竞争对手较为煎熬,预期到2015年茅台提价后竞争对手会喘口气。 2、重点配臵洋河股份 在大众主导需求的50-500元价位,重点配臵洋河股份,为具备江苏和华东根据地市场的全国化巨头,其具备全面发力的竞争优势。 1)洋河具备显著的产品竞争力,其绵柔的品质优势进一步延伸到全产品线和整个品质工艺流程。 2)洋河具备打造大众品牌的全国化精细营销组织,通过全产品线向大众商务转型较为顺利。 3)洋河收购兼并区域品牌并实施本地化经营的产业化模式适应中国复杂的区域消费差异,实现了消费者价值的深度培育,同时通过整合葡萄酒等资源,正向一个综合酒类品牌运营商转型。 3、顺鑫农业全国化空间够大 在大众低端市场,顺鑫农业作为唯一聚焦低端的全国龙头,预期2014年将继续在省外市场发起强劲增长,通过其在低端市场的一流产品力整合650万吨的零散低价位市场,目前顺鑫低端市场只有20万吨,其全国化的空间足够大,同时缺乏有效竞争对手。 春节市场:中国白酒消费基础健在 在2014年春节这个传统旺季之时,白酒行业迎来了让人喜悦的销售开门红。社会消费力的突然爆发让行业人士喜上眉梢,感叹“中国白酒消费基础依然健在”,这也为中国白酒企业走出此轮调整期注入了一剂强心针。 •1919酒类连锁 在成都拥有30多家酒类连锁门店的1919董事长杨陵江表示:“2014年1月份,我们总体销售额达到1.2亿元,比2013年同期增长近300%。社会大众消费者成为此波购买的主力军。” •郎酒集团 从郎酒集团相关负责人处获知,春节前1个月的时间,全国酒商打款8亿元左右,这意味着在2013年压得酒商苦不堪言的库存获得了极大释放,从厂家打款拉货的常态开始逐渐恢复。 •五粮液 2月7日,五粮液西南营销中心负责人告诉记者,今年春节期间,五粮液出现了抢购热潮。 北京盛初咨询董事长王朝成认为,此波热销说明了春节期间消费者对白酒的刚性需求的存在,不光是老百姓买,连政府工作人员也会自己掏钱买上几瓶用于家庭聚会饮用。社会需求的爆发迎来了2014年的开门红。

【中国白酒网】存货激增三成、现金流入不敷出、四季度深陷巨亏泥沼  巴菲特曾经说过,潮水褪去的时候,才知道谁在裸泳。  在白酒行业高景气的岁月里,全行业都赚得盆满钵满。然而,随着行业陷入深度调整,企业之间的品牌实力、管治能力、经营水平的差距一览无余。山西汾酒就是最典型的例子。四季度巨亏高达2.26亿的事实说明,白酒不再是稳赚不赔的行业。对于山西汾酒而言,2014年不但不会是春天的开始,相反,可能陷入“生死劫”。  高端产品销量下滑 季度巨亏创上市之最  3月24日晚间,山西汾酒公布了2013年年报。数据显示,公司2013年实现营业收入60.87亿元,同比下滑6.04%,归属上市公司股东的净利润9.6亿元,同比下滑27.64%,每股收益1.11元。而从单季数据来看,公司去年四季度亏损高达2.26亿元,创出了山西汾酒上市以来最大的单季度亏损纪录。公司上市以来仅在02年四季度、09年四季度和10年四季度亏损过,且2010年四季度最多亏损也仅有4599万元。难怪有白酒行业分析师表示,山西汾酒的业绩大幅低于此前的预期,想到了会很差,但绝对没有想到会这么差。  事实上,公司2013年以来,各个季度的营收与利润一直呈现逐季下滑的趋势。公司表示,主要原因是白酒行业深度调整,公司高端产品销量下滑致使销售收入同比减少。  随着白酒行业进入调整周期,茅台、五粮液等高端白酒品牌代表开始主动性降价,这直接导致了山西汾酒的高端产品青花瓷销量下滑明显。广发证券测算,公司青花瓷全年销量下滑30%左右。可见,与主流高端品牌相比,汾酒的青花瓷至多只能算是二线高端。在一线品牌全面降价的背景下,青花瓷的市场被挤占也在意料之中。  战略失误致陷入困境  行业深度调整中,白酒企业都在加大去库存的力度。然而,由于销售不见起色,山西汾酒2013年末的存货数据大幅增至18.67亿元,较三季度末15.04亿元增长24.09%,较2012年末的14.23亿元增长31.21%。  存货大幅增长,加之销售收入的下滑,公司经营性现金流为-3.06亿元,2012年同期该指标为1.04亿元。  白酒行业分析师认为,公司对行业趋势判断过于乐观是导致下半年销售压力增加的重要原因。公司在2013年初提出的策略是“弯道超车”,现在来看,已沦为行业笑谈。  2014年,公司仍将面临巨大的去库存压力。可见,公司在机制和体制方面,远不够灵活,市场反应能力弱于一线同行。尽管公司提出将山西、北京、天津、河南打造成汾酒的“自由贸易区”,成立战略经销商联盟等策略,但能否发挥作用尚有待观察。  此外,从品牌营销方面,公司也是败笔连连。公司试图通过“天网工程”统筹传统广告资源,与新兴媒体形成互补,营造汾酒浓厚的市场氛围。然而,无论是晋剧《杏花酒翁》的全国巡演还是在7个地面频道播放《当家大掌柜》以及冠名“大地之春”书画频道首届春节联欢晚会等活动,都是高投入却效果不佳的品牌营销策划,汾酒的品牌建设没有达到预期效果。  2014年面临“生死劫”  展望2014年,白酒行业将出现明显的分化。茅台、五粮液等一线品牌经过降价去库存等策略,已经基本渡过最困难的时期,并且抢占了二线高端白酒的市场,行业竞争仍将十分激烈。反观二线白酒品牌,其市场影响力及份额被进一步削弱,而库存压力的增加也会给山西汾酒带来沉重的负担,费用率预计仍会保持较高水平。  数据显示,山西汾酒经过2013年现金流的大幅下降,目前账面货币资金仅为9.85亿元,而流动负债就高达19.41亿元。如果去库存的速度慢于预期,公司将会面临较大的财务压力。  二级市场上,白酒股股价表现也呈现分化走势。茅台、五粮液等股价已经从低位反弹超过30%,而山西汾酒股价则创出了本轮调整的新低。表明投资者并不看好公司未来的表现。对于山西汾酒而言,2014年恐怕难以成为春天的开始,反而会陷入一场“生死劫”。【中国白酒网】3月19日下午,酒仙网召开新闻发布会宣布成立“酒快到”子公司,推出一款名为“酒快到”的APP产品,正式进军O2O领域。  虽然截至老友记发稿之时,在苹果应用、豌豆荚、安卓市场等还没有搜到这款“酒快到”产品,但进军O2O无疑是酒仙网拓宽销售渠道又一大举措。  但电商连接上下两端,上游酒企厂商进货渠道,以及下游销售渠道。酒仙网在下游发力的时候,近期上游却连连出问题。  近期,茅台官方微博“国酒茅台”发布声明,称除了子公司仁怀国酒茅台电子商务有限公司旗下运营的三个网络电商平台及授权京东商城,消费者从其他网络电商所购茅台酒不提供质量保障和售后服务,这意味着茅台并不认可酒仙网的销售渠道。  古蔺郎酒销售有限公司及红花郎酒事业部则更为直接,发文要求经销商停止向酒仙网、1919及其关联企业供货。  这背后到底有什么故事?  得“茅五剑”得天下  酒仙网除了公开宣称自己是B2C电商平台之外,同时还是国内170多家各类酒企的代运营服务商。连五粮液的天猫旗舰店都由酒仙网代理运营。  能为这么多酒企做线上电商品牌代理,是酒仙网“学而优则仕”的结果。仅仅用三年时间,酒仙网把自己打造成垂直电商领域的知名平台,并在2013年攀上白酒行业的“顶峰”。  7月9日,酒仙网宣布成为茅台首家网络授权经销商,茅台旗下全线产品将在酒仙网及与其深度合作的十余家电商平台上销售。同时,郝鸿峰还对媒体透露,酒仙网与五粮液、剑南春也达成了战略合作。  在白酒行业,得“茅五剑”者得天下。有了顶尖品牌加入,国内大小白酒厂商纷纷跟风,不仅把酒仙网作为一个重要的经销渠道,同时也希望能在酒仙网的帮助下提高自己的品牌影响力。  酒仙网该项服务报价不菲,报料人声称,酒仙网提供了三个品牌营销方案,报价分别为298万、198万、98万。对于营销费用充足的酒企来说,前两个价位是销售主力,最低价位几乎无人问津。老友记从报料人处的得到的资料显示,截止2013年底,酒仙网代运营的酒企旗舰店为177家。按照最保守的算法,此项业务也带给酒仙网2亿元以上的收入。  据该知情人士说,不到三年的时间,酒仙网员工从300多人扩展到近3000人,平均每个月新招员工在70个以上。酒仙网专门请了猎头公司来为其扩充人手,很多酒类电商的中层、高层都被挖过去不少,这些员工都为代理运营酒企电商服务。  看起来,酒仙网进入一个良性循环的轨道。顶尖酒企加入、平台地位提升、为规模酒企做电商营销服务。  可万一失去上游酒企,酒仙网会怎么样?  无源之水  一位资深酒类电商高层向老友记透露,除了茅台、郎酒已经宣布之外,近期五粮液、衡水老白干都有意图停止与酒仙网的合作,甚至酒仙网深度合作伙伴宋河酒业都开始寻找其他代运营商。  从电商平台角度来说,茅台涉足电商之后与中粮我买网、酒仙网、1919等电商平台都有过合作,但最后都不欢而散。这些垂直电商本身的销量在茅台整个销售体系占据微不足道的百分点,但低价促销却会影响茅台的现有价格体系。  从运营角度,顺应白酒品牌觉醒和去渠道化的大趋势,更多酒企会选择自己组建团队或者成立子公司运营电商平台。如茅台就成立本文开头提到的“国酒茅台电子商务有限公司”负责运营茅台旗下产品。  更多的酒企开始怀疑酒仙网的代运营能力。有一家上市酒企甚至在签约之后又单方面毁约,重新选择了专业代运营服务团队。因为很多酒企发现,酒仙网一方面自己做电商平台,一方面帮酒企运营电商品牌,酒仙网自己的平台地位越来越高了,但酒企的电商品牌却没有显著效果。  电子商务研究中心主任曹磊认为,这是两方面的原因。一方面,酒仙网扩张太快,服务能力跟不上。另一方面,并不是所有的白酒企业都适合做电商。  据报料人透露,酒仙网为负责某个白酒品牌营销服务的负责人,是仅仅懂得操作后台,没有任何营销经验的电商新手。但也有些区域性非常强的白酒产品,本质就不适合做电商。有些地方酒企连供应链都没做好就匆匆做电商,结果可想而知。  无论何种原因,如果酒仙网逐渐失去白酒企业的支持,将成为无源之水。受影响的不仅仅是电商平台的影响力,还有大量的代运营收入。  这将是非常糟糕的结果。1 2 下一页【中国白酒网】“还不快回家翻翻老爸的酒柜?”春节后,这句话成了收藏市场、白酒市场的流行语,因为厉行节约号召“吹冷”了高档酒销售,再加上一些老板追求个性消费,陈年老酒开始成了市场新宠,价格猛涨,一些品种一年涨幅高达50%以上,一瓶60年的茅台能卖到200万元。 武汉一些嗅觉敏锐的白酒销售商已经开始囤积和销售老酒,民间老酒收藏也开始活跃起来:一瓶1991年产的剑南春可以卖到1200元,是出厂价的60倍,还很难收到货;2013年6月开始,一些地方老酒也在短时间倍受”关注”,不到一年,一瓶90年代的黄鹤楼从100多元被炒到了800多元。 怎么“炒”酒 百元黄鹤楼老酒,8个月涨到800元 东一路上,经营白酒、茶叶生意的店面很多,丁俊的店面混在其中,一点也不显眼。但他去年下半年,卖出去了4万多元的老酒,占到小店全年营业额的10%。今年,丁俊又囤了不少老酒,因为来买老酒的人更多了。 昨天,丁俊从仓库深处拿出了两瓶剑南春,包装盒已泛黄,包装盒盖处的封口贴已被撕开,透明玻璃瓶里酒液已有些微黄,瓶身上日期“1991年12月19日”是用紫色印章手工压印,至今清晰可见。瓶体包着塑料袋,塑料袋口在瓶盖上方被牢牢扎紧。因年代久远,塑料袋有些破损,但依然能看到当年包装工艺的精致。“这两瓶酒已经被一个老板预订,验过货了。”丁俊说,这些1991年到1992年间生产的剑南春老酒是他托亲戚在襄阳老家收购的,“这些剑南春是当时的‘八大名酒’,时价20多元。我收购的价是600元,现在市场价在每瓶1200元左右。” 丁俊是襄阳人,在武汉从事白酒销售十多年。2013年春节,回家探亲的他无意间发现八九十年代的老酒又回到餐桌上,成为重要场面的礼酒,甚至比时下的高档酒还受欢迎。丁俊当即查看市场相关报道发现,北京、广州等一线城市老酒市场开始活跃,北京一个古玩市场甚至整体转型卖起了老酒。丁俊开始密切关注老酒市场。2013年6月,一位经常在店里买酒的刘老板说想买老酒,这让丁俊再也坐不住了,他询问客户需求后,通过圈内朋友弄到了刘老板需要的老酒,“虽然是黄鹤楼、一品坊等地方品牌,年份也仅存了十多年,但那张总价5000多的订单让我赚了2000元,比卖新酒的利润高多了。” “这瓶1972年的茅台是店里最贵的,没有47万元是不会出手的,这瓶1969年的西凤酒市场价在30万左右。”一家名为长源酒业的陈年老酒馆老板王超说。王超的店面位于沿江大道,大厅和许多烟酒店一样,但往里走,有两个20多平的小间,靠墙的展示柜里摆满了老酒。有茅台、汾酒、五粮液等专柜,还有一个以黄鹤楼为代表的湖北老酒专柜。除了品牌老酒专柜,还有80年代的“十七大名酒”专柜,“这套名酒集齐不容易,市场价在五到六万元。” 相比丁俊,王超2004年就开始留意老酒市场,2010年从北京转战武汉烟酒市场。目前店内老酒有200多个品种8000多瓶,预估市场价值在800万以上。除了卖老酒,王超还有一个身份是武汉收藏家协会酒文化专业委员会会员,“目前主要是在懂酒的会员间流通销售。” 湖北省收藏家协会酒器分会会长刘中秋介绍,目前武汉市收藏老酒的会员有百人,全国有上万名会员。老酒收藏在武汉一直都有,只是近年来一下火起来了。以90年代的黄鹤楼为例,2013年6月只卖100多元,八九月就涨到了200多元,今年初再涨到400多元,现在品相保存完好的可以卖到800多元,9个月不到,翻了三番。”1 2 下一页【中国白酒网】每当夜幕降临,香港维多利亚湾迎来最美丽的时刻。来自全球各地的游客望向两岸璀璨灯火,屹立在摩天大厦上空的“国酒茅台”霓虹灯招牌,格外引人注目。  11月10日起,贵州白酒酱香弥漫整条香江。享誉国际的第九届香港国际美酒展,以茅台为首的“黔酒军团”齐齐亮相,迎来中外酒商品鉴山水佳酿。  香港会议展览中心内杯盏交错,来自37个国家和地区的参展商用不同语言、各种方式呈现着全球各地美酒。在这场以葡萄酒为主角的国际盛宴上,贵州酱香白酒犹如一股柔绵醇厚的清风,拂遍会场。  “品普通白酒,有一看、二闻、三尝、四悟共个步骤,但品贵州酱酒,还需要倒酒这个步骤,看是否空杯留香。”  在贵州名优白酒品鉴及推介会专场上,中国酿酒大师、贵州白酒形象代言人、省工业酿酒协会理事长季克良神采奕奕地现场演示品酒之法,台下座无虚席,观众兴致勃勃。  季克良面前摆放着不同的酒杯,他一一端起,为大家细细讲述酱香白酒的酿造、成分、品鉴。在他眼里,当高粱、小麦和水经过酿酒师手工制作,加上微生物群落的微妙变化,酿出来的酱酒就成为了手工艺品:“优雅而不浓烈,值得用心典藏。”  季克良的演绎充满了东方味道,接下来出场的两名年轻调酒师,则用中西合璧的混搭手法,让白酒变得国际化与时尚化:  以茅台为基酒,加入洋酒和柠檬汁,摇晃、搅拌,就是一款金黄色的“秋之语”鸡尾酒,苦中自有酸甜;如果搭配椰汁和糖浆,则成为乳白色的“冬之恋”鸡尾酒。  贵州酱香白酒在国际舞台上表现自如,精彩演绎中国白酒传统底蕴和时尚魅力,令香港贸易发展局副总裁叶泽恩心生感慨。  叶泽恩向记者回忆,香港国际美酒展从2008年创办开始,就有了黔酒的身影。只不过那个时候黔酒初次亮相各国客商云集之地,对一切都很陌生:  “第一年,贵州企业来参展,宣传手册和名片上只有中文,连翻译也没带。我说,那怎么行?做国际生意,一定要用英文交流。”  在叶泽恩的热心介绍下,贵州酒企开始懂得雇佣香港设计公司为自己服务,懂得聘请翻译用英语与各国客商谈笑风生。  岁月如梭,举办9年的香港国际美酒展见证了黔酒企业的成长,也见证了贵州开放与崛起之路——  近年来,贵州经济高速增长,GDP等主要经济指标增速连续多年保持全国前三;  以茅台酒为代表的贵州白酒,以全国3%的产量,造就了全行业30%的利润,占中国白酒出口总量4成以上;  贵州•香港投资贸易活动周连年举办,吸引了大批香港知名企业落户贵州;特别是贵广高铁、贵港直航开通后,两地经贸合作和文化交流日益密切。  时过境迁,今年组团而来的贵州酒企,带来的是生态美酒,喝一口,齿颊留香;展示的是十足底气,看一眼,刮目相待。  贵州国台酒业销售公司副总经理蒋默脉意气风发:“国台酒两度获布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖、连获贵州十大名酒称号,呈现贵州白酒的整体风采,国台不能缺席。”  不过酒香还怕巷子深,作为“黔酒军团”的新秀,国台酒业有着强烈的市场营销意识。此次带来三款精心研制的新产品参加香港美酒展,欲借这一国际酒业交流的窗口向市场宣示“中高端和定制之路将是国台酒今后要走的方向。”  金沙酒连续5年参展,收获颇丰。  5年前,金沙酒出口为零,参加香港美酒展后,逐步打开了东南亚和港澳地区的市场;  5年后,金沙酒再现香江,开展首日就有3家客商上门洽谈合作,企业今年的出口销售额将达到5000万元。  金沙酒业集团董事长董兵豪情满怀,“期待全省所有的白酒企业牵手抱团、紧紧相拥,告诉世界,贵州酱酒才是中国最好的白酒。”  第一次参加香港美酒展,小飞酒出手不凡,澳大利亚、香港、北京、深圳客商与其签订了近千万元的销售合约,让贵州小飞酒业集团公司董事长吕小飞喜不胜收。  “香港是国际市场与大陆市场衔接的重要桥梁,我想走到‘桥头’,寻找白酒资源的客户群体。”吕小飞说,小飞酒此行成功踏出了开拓国际市场的第一步。  借船出海,放手去搏,广阔市场就在眼前。  贵州省经信委提供的数据显示,海外市场已成为贵州白酒新的增长极,预计今年贵州省白酒出口额将达到20亿元。目前,贵州主要白酒企业已在国外设置70个经销点,出口范围涉及全球26个国家和地区。其中,澳大利亚、新加坡、英国、韩国以及香港和澳门等主要出口地的销售额同比增长109%。【中国白酒网】[编者按]依靠其公务机关的特殊性,特供酒一度在国内大受欢迎。 如果说白酒年份酒的标注是因为缺乏相关行业标准,那么在国家机关、行政事业单位上打“特供”、“专供”标识,依照广告法的规定,这已是违法。更何况,不少白酒生产企业根本没有获得相关机构的授权。 凭借一纸授权书,国家机关可以一年收取一家白酒生产企业上百万元的授权费。那些没有得到授权的假特供,肥的是企业,漏掉的是地方和国家的税收。 网上卖假特供酒 ,成为了地势偏远的中国酱香腹地——茅台镇时下流行的营销手法。 北京吉陆超商贸有限公司,一家注册资本30万元的自然人独资企业。其企业网站上公然叫卖内参酒、人民大会堂特供酒(简装)、部队特供酒、国家机关后勤采购特供酒(礼盒装)、中南海内招酒(30年)等、钓鱼台国宾酒、北京饭店订制酒、茅台国检特供酒、贵州茅台(空军专供)酒等,五花八门。 3月25日,吉陆超商贸电话那头的服务热线称,特需专供(五十年陈酿)正常卖300元/瓶,现在100元/瓶就卖,就剩三四箱了。但热线随后称不卖了。 而一家公然打着“茅台特供酒业有限公司”的网站更可谓特供酒的大集合,分茅台特供酒、五粮液特供酒、钓鱼台国宾酒、北京饭店百年珍藏酒八大类等。21世纪经济报道记者统计了一下,其出售的五粮液特供酒有5种,茅台特供酒多达13种,钓鱼台国宾酒分一斤半木礼盒、二斤纸盒、十二斤装等。北京饭店的酒分2008纪念版酒、1949庆典特制酒、百年珍藏酒等。一销售人员在电话里称,茅台特供酒已经断货。 从2004年国家工商总局发出通知,禁止使用国家机关的名义发布广告,到去年11月28日,食品药品监督总局下发《关于进一步加强白酒质量安全监督管理工作的通知》,叫停一切特供酒。但真假特供企业变着花样和阵地继续玩“特供”。 网上的假特供酒们 最近,网上一家生产中南海内招酒的贵州企业引起了21世纪经济报道记者的注意。据称,内招只通过一定的渠道定向销售,只有知名企业和一些特殊部门才能享受贵州国招酒业为其定制生产的内招酒,且这类内招酒并不对外销售。 贵州国招酒业在京设立的下属公司国招圣台(北京)酒业有限公司的网页显示,贵州国招酒业的生产地址位于仁怀市中枢镇新街龙井村。2月24日,记者驱车从中枢镇前往龙井村寻找该厂,良久未果。国招圣台(北京)酒业有限公司的品牌热线称,公司不安排参观考察该厂,便挂断电话。 国招圣台(北京)酒业有限公司网站显示,贵州国招酒业有限公司原名茅台镇中南海酒厂,其全国工业产品生产许可证上的有效期为2011年至今年6月4日。但随后,记者到仁怀市质监局食品质量科也未找到该厂的准确位置。 这些有着大量特供酒产品的企业在各自的网站上并不贴出产品价格。经营规模较大的网店“茅台人家”销售人员告诉记者,这要看客户买酒量的大小,价格不一,所以没有标注。 “一斤装的白盒内招酒零售280元/瓶,团购价800元/箱(6瓶装),如果客户要得多可以卖700元。”她说。她向21世纪经济报道记者推荐黄盒的国A酒和国家机关后勤采购特供酒送人,称这两款卖得很不错,包装也更好,随后开出了700元/箱的优惠价。 该销售人员称,客户打款下单后,贵州茅台镇的厂家可以直接送酒到重庆,包邮。北京公司甚至可以直接送货到客户家中。 如果需要的量大,她建议走普通物流,以500箱酒为例,贵州遵义到重庆的运费算下来5元/箱,从贵州运到北京15元/箱,货损率并不大。“酒水一般不走德邦物流和中铁快运,太贵。德邦光打模架每箱就要70-80元,还不包括运费。”她说。 和大批量销售特供酒的企业相比,淘宝网[微博]上更多是特供酒单品销售。“接待内部特供高度白酒”从10年的53度散酒19.6元一瓶到“专卖店特供飞天茅台”1699元/瓶不等。这些特供酒、内招酒、专用酒厂家往往标注“茅台镇酒厂”。有网店人员称,其实真正生产这些酒水的都是小酒厂,但标识上的酒厂名字越大越好,越模糊越好,反正消费者也弄不清楚。 记者拨打淘宝网上酱仁坊酒业销售公司出售特供酒的电话后,在销售人员的带领下,驱车去实地参观酿造过程才发现,该酒厂和淘宝网上留的厂家名称大相径庭。 但实地考察的客户毕竟是少数。一打着贵州茅台酿酒集团生产的部队特供酒(十年陈酿)在网上售价129元, 免运费。销售记录显示,30天内已售出 17 件。事实上,仁怀市并没有如此名称的白酒生产企业。 借助电商的销售方式,特供酒形成了一套完整的生态链。成气候的特供酒销售公司设在北京,产地在茅台镇,只有小企业的销售放在茅台镇。 白酒包装大多产自浙江和深圳。“北京的市场大,机关领导多,送客户的也多。”一口贵州话、在北京卖酒多年的茅台人家上述人士称,在北京,有很多贵州酒的销售公司,但大家各做各的生意,少有认识。 “有着特供酒标识的纸盒分两种,卡盒主要产地在无锡,硬盒是深圳做得好。”茅台镇和特供酒包装大户老打交道的企业对21世纪经济报道记者说。 在酒圈,客户订的特供酒销售公司可以帮忙送到下一个客户。“我们送货时从不会多问一句,这是规矩。”她表示,北京除了送礼的生意多,特供酒还供货给北京大大小小的烟酒店。 “市场上,茅台集团及旗下技术开发公司、保健酒公司、茅台酒股份有限公司出品的各种特供酒肯定是假酒。茅台集团只要收到投诉就严厉打击!”3月25日,茅台集团公关部人士对记者说。 “钓鱼台国宾馆聘请了数名律师,联合工商、公安等部门常年负责对市场上假冒钓鱼台名义进行违规宣传和商品销售的行为进行打假。”3月24 日,钓鱼台国宾馆给21世纪经济报道记者书面回复,该宾馆及下属企业从2011年10月下旬起,已完全停止使用“专供”、“特供”、“专用”标识商品。 同样,人民大会堂的授权企业华堂国际广告有限公司有关人士在电话里对21世纪经济报道记者称,不光是特供产品,标有“人民大会堂指定”的产品早已下架。 广告法规定,不能以国家机关的名义进行广告宣传。去年,食品药品监督总局下发了《关于进一步加强白酒质量安全监督管理工作的通知》,不准生产标注“特供”、“专供”、“专用”、“特制”、“特需”等字样的白酒。这表明,凡是市场上出现的特供酒都是违法或违规的。 3月25日,贵州省仁怀市工商局长袁逸新在电话里对21世纪经济报道记者说,大部分特供酒,既无明确厂家,又无生产许可证,有的冒用茅台集团、钓鱼台国宾馆等名称,是典型的三无产品。它们和酒精酒冒充粮食酒一样,都是假酒。1 2 下一页泸州老窖博大营销有限公司副总经理杨成:即饮小酒步入快车道 【中国白酒网】白酒行业在2016年以两极分化严重的状态实现局部回暖,但整个行业仍然面临着巨大的调整。白酒作为快销品,当大量“80后”、“90后”的消费群体占主流地位以后,消费品的多元化消费趋势愈加明显,酒业的发展空间也同时被拉大。在泸州老窖博大营销有限公司副总经理杨成看来,白酒企业在消费人群变迁中必须学会主动适应消费者和市场的同时,还要告别之前重销售轻服务的观念。  消费客群新老交替  统计数据显示,到2020年,传统的白酒消费适龄群体是25-40岁,这个年龄段的人群会持续增长,五年时间预计可增长4000多万人。该群体虽然有5亿人之多,但其中有2.7亿人是“80后”、“90后”。  对此,泸州老窖博大营销有限公司副总经理杨成认为,这类人群喝酒的频率尚不足“60后”、“70后”的1/3,在此大背景下来看,白酒行业忠诚度实际上是在弱化。  据悉,“80后”、“90后”与“60后”、“70后”对口感、包装、价格等诸多元素和想法存在偏差,一个白酒企业如何选择产品属性就显得非常关键。记者获悉,为获取年轻消费者关注,适应白酒新生代消费者需求,众多白酒企业推出了青春白酒,如泸州老窖的“泸小二”、五粮液的“干一杯”、杜康的“杜二酒”等,定价亲民,包装时尚可爱,这类酒品通常口感香浓,容量较小,便于携带。除此之外,五粮液等酒企还推出了“川酒进酒吧”战略,并发展了果露酒、预调酒等30多个更适合年轻人口味的产品。  杨成表示,在这样的情况下,健康白酒新风口出现了,有机白酒出现了,包括原酒定制出现了,不可忽视的还有南方市场小酒,以前都是等着喝,现在则相继推出即饮酒类。  服务理念需渗透各环节  在年轻新生态将要成为市场主力以后,消费观念产生了巨大改变。杨成指出,首先,产品的文化标签,无论是白酒的历史还是其文化,确实和现在时代型消费者的标签产生偏差,不太吻合;其次,白酒行业多年实行的传统渠道经营模式——厂家、中间商、终端,这种以渠道为主的商业利我文化和现代消费者希望“你能为我提供什么服务”的利他文化差异是非常大的,没有完整融合在一起。最后,从消费者角度来看,酒类消费模式产生了变化,传统白酒消费包括两种情形,即大家聚在一起喝或个人嗜好型消费,而如今发展起来的休闲型消费、娱乐型消费,白酒在其中找不到结合点。  为改变这一状况,不少酒企推出了融入年轻消费群体生活、消费习惯的新举措。例如,泸州老窖2016年12月举办首批鸡尾酒配方发布暨品鉴会,发展鸡尾酒等新型白酒,通过鸡尾酒的创新饮品方式带动年轻消费者对白酒的认同,利用国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒作为基酒调制的“暗香十里”、“巴蜀记忆”、“蓝莲花”等鸡尾酒从名称到寓意都更符合年轻人的偏好。  此外,杨成提出,从博大公司服务供给侧考虑,整个组织要从渠道运营型向服务型转变,同时营销策略要从贸易型向服务型转变,一切都为了终极消费来设置各种策略,为了中间各个经营者环节,从他们的顾虑和希望入手,去构建组织和提供服务。  即饮小酒发展潜力大  杨成预测,未来3-5年中国白酒行业有几个机会。首先,从传统而言,价格带风口,定价为100-300元、500元的酒品带动消费;其次,时代化风口,从传统白酒发展到光瓶酒、即饮小酒,五年内即饮小酒等应该也高速增长到500亿元规模,同时还包括健康酒;最后是定制酒,符号性定制,估计也会成为发展新契机。  其中,即饮小酒可谓发展潜力巨大。从2007年开始,一些名酒厂陆续开发小酒产品,其良好的市场表现让企业看到小酒的前景,企业开始重视小酒的发展和推广。2012年之后,由于政策改革和城镇化发展,小酒越发受到各大酒企重视。同时,诸如“泸小二”、“嗨80”、“嗨90”、“BOMB炸弹二锅头”等青春小酒也更好地迎合了年轻消费者的喜好,小酒也获得了不俗的市场表现。定价10元左右的郎酒“歪嘴郎”系列,2013年总体销售规模近10亿元, 2015年销售额突破20亿元,销售达2.2亿瓶,2016年市场销售有望突破3亿瓶。

【中国白酒网】习惯了高速增长的洋河,已经很难放缓发展的脚步。作为一家与当地政府关系紧密的企业,洋河的发展不仅是公司自身经营的问题,一定程度上,也与当地的经济发展不无关系。  连续八年保持两位数以上高增长的蓝色神话故事已经落幕。  进入2014年以来,白酒业的市场表现出现缓慢回升,包括贵州茅台、五粮液等多家白酒上市公司股价已经出现上涨。3月13日,受白酒标准体系将进入全面修订消息的影响,白酒板块更以接近6%的涨幅领跑沪深两市。  这种上扬并非偶然。白酒业在2013年国家政策调控和市场竞争加剧的情况下得到充分调整,虽然整体业绩低迷的局面在短期之内难以得到缓解,但整个行业已经逐步呈现出一些乐观信号,包括如库存趋于缓解、价格走向稳定等。  但与此形成鲜明对比的是,洋河在经历十年高速增长后,2014年初却提交了一份非常不如意的成绩单,根据其业绩快报显示,2013年洋河营收150.19亿元,同比下降13.13%。这一业绩使得市场很难对洋河持乐观态度。  此外尤其值得一提的是,洋河在去年5月推出的一年内“10亿元回购计划”也即将结束,但时至今日仅完成1.53亿元,完成额不足两成,几乎对市场没形成多大的正面作用。这与去年5月洋河公布回购计划时的信心满满完全相反。原本意在提振投资者信心的回购行为,反而显出其对自身股价不乐观的心态。  产能困局  洋河的“10亿元回购计划”之所以遭遇搁浅,除了其对未来市场的信心不足,更为重要的是因为资金问题。洋河在过去两年内针对基酒不足的问题已经投入40亿元用于扩大产能。  此外,连续十年的高速发展已经在一定程度上形成一种倒逼机制,市场已经不允许其调整、放慢发展脚步,这更加剧了洋河对资金的大量需求。更为重要的是,去年受市场大环境的影响,也加剧了洋河的资金问题。  一位长期研究洋河股份的证券分析师指出,尽管洋河在2002年改制后的10年内,实现了年增长49%的高速发展,但实际上,洋河的深度营销策略也使其投入了巨额的广告促销费用和渠道成本。在白酒禁令拉低市场销售的影响下,洋河在主营业务上的资金压力倍增。  事实上,洋河依靠广告拉动销售的营销方式,在业内一直饱受诟病。根据公开财报显示,2010年至2012年,洋河投入的广告促销费用分别为4.35亿元、6.62亿元和7.35亿元,在同一销售等级的白酒公司中,广告投入一直位居前列。不过,这种巨额投入并未能改变洋河难以成为全国品牌的状况。尽管洋河在2012年启动了深度全国化战略,将市场布局重点放在省会、直辖市和计划单列市,但收效甚微,洋河在江苏省内贡献收入占比仍占到三分之二左右。  在研究白酒市场的专家孙延元看来,洋河的目标是跻身“茅五洋”一线品牌,但相比于茅台和五粮液,洋河还不具备成熟的品牌力,仅靠巨额的广告投入,没有强有力的产品和品牌作支撑,全国化和高端化的战略很难推进。  除了资金问题,由广告催生的销量增长,洋河在产能上的短板也迅速凸显。2010年,洋河被曝出从四川等地大量购买基酒,随后洋河方面亦承认,公司确实购买基酒用于低端酒和定制酒的生产。这一事件使洋河的产能受到严重的质疑。  尽管洋河没有承认自身产能不足,但在2011年8月,洋河仍宣布将自筹资金40亿元,用于洋河三大生产基地的技改及产能扩张。当时,洋河的说法是,力图形成与发展相配套的原酒生产基地。  根据洋河财报显示,目前洋河、双沟、来安三大生产基地的扩建工程已经步入后期。不过,由于从技改、扩建到真正投入酿酒生产还需要一段时间,因此到目前为止,洋河基酒产能不足的问题并没有得到根本解决。  高处不胜寒  不做中国白酒第一品牌,要成为中国白酒第一销量,这个被洋河奉为圭臬的营销策略,暴露了洋河的“野心”:只有掌握了终端市场,才有在市场上号令群雄的实力。  自从洋河的蓝色经典系列推出以来,洋河便被披上高端的外衣。在口味上,洋河自称突破传统意义上的“浓香”、“酱香”等香型,独家研制“甜、绵、软、净、香”的新型畅饮口味;在价格上,梦之蓝等高端品种则紧步茅台、五粮液以及国窖1573后尘。  由于不惜巨资广告投入,终端市场对洋河的反应相当积极。得益于高端产品销售收入增加, 洋河自2009年上市之后,一直保持49%以上的年增长率。但在高歌猛进的背后,洋河埋下了越来越多的隐患。2012年底,受“三公”消费、“塑化剂事件”影响,白酒市场逐步萎缩,洋河受到的影响自然比其它白酒更重。  在一线白酒中,洋河股份最早披露了白酒上市公司不良业绩预期。2013年中报,洋河便预计前三季度净利变动幅度在正负10%之间。到了第三季度,洋河单季净利同比下滑近三成。在茅台、五粮液等一线白酒价格销量下滑后,使得原来作为替代的次高端产品洋河开始受到直接挤压,其高端产品“梦系列”销量普遍下滑。  3月初,北京通州一家挂着“洋河梦之蓝”招牌的烟酒零售店,说到过去一年销售收入,老板连连摇头,“不理想,花了大力气推广,但还是卖不出去,我都打算卖中低端白酒了。”这家店主营洋河系列,同时也销售其他品牌白酒。  习惯了高速增长的洋河,已经很难放缓发展的脚步。作为一家与当地政府关系紧密的企业,洋河的发展不仅是公司自身经营的问题,也牵涉到地方经济发展的需求和利益,因此,从一定程度上,地方政府也依赖洋河的高速增长。  据江苏宿迁一位政府人士透露,洋河股份所在的洋河镇,从此前作为宿迁市宿城区下辖的一个镇,上升为洋河新城,到现在变为由宿迁市直辖的洋河新区,只用了短短3年时间。洋河新区乃至整个宿迁今后的发展亮点,都将围绕洋河股份的发展而展开。  在洋河新区,洋河股份于2010年斥资1.8亿元购买的三块土地,正在被建设成为洋河新的办公大楼、白酒博物馆以及商业设施,在其周边,洋河新区最豪华的住宅小区之一也正拔地而起。  上述证券分析师指出,洋河的资金虽然未必到过于紧张的程度,但受困于巨额投入和市场回报之间的差距,以及其他方面的资金需求,洋河或许更愿意将闲置资金投入理财产品以期更高的回报。1 2 下一页

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·本报记者 :载以松·

编辑:载以松


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