pk10赢钱论坛:陈年茅台渗漏,通过兑换获圆满解决茅台 刘先生

时间:2018年08月18日 10:34  来源:贴吧  作者:强芷珍

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新闻摘要

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对标飞天茅台 水井坊底气何来 【中国白酒网】在高端白酒复苏的大趋势下,水井坊瞄准高端市场红利推出了水井坊•菁翠(以下简称“菁翠”)参战市场争夺。11月19日晚间,水井坊发布了回归高端的战略产品水井坊•菁翠,定价1699元/瓶,超过飞天茅台售价。业内专家指出,水井坊仍是区域性品牌,菁翠对标飞天茅台,在品牌力、渠道、消费者认知等方面仍较为单薄,难以撬动高端市场格局。此次新品的推出更多是以提升品牌与传播为主,水井坊想要发力高端市场,仍有很长的一段路要走。  格局难撼  随着消费升级,高端白酒行业整体呈现良好增长态势,超高品质白酒需求与日俱增带动高端白酒市场竞争者进入。11月19日晚间,水井坊发布了高端产品菁翠,定价为1699元/瓶,对标飞天茅台,意在撬动白酒市场竞争格局。  据悉,菁翠推出之后,水井坊形成了完整的战略产品线,以臻酿八号、井台、典藏大师、菁翠为代表,通过4款产品在不同的渠道和场合服务消费者不同的需求。这4款产品厂家建议零售价分别为438元、658元、939元、1699元。而在销售方面,则将以“菁英私宴”及VIP团购渠道进行发售。水井坊总经理范祥福指出,伴随着近年来的消费升级,消费者对于白酒品质与口味的要求也越来越高,菁翠的推出满足消费者对于更高端产品的诉求。  事实上,2017年以来,水井坊在高端布局方面动作频频。今年上半年,水井坊推出高端产品“典藏大师版”;9月12日,水井坊在北京太庙宣布品牌战略从“匠艺匠心”升级为“六百年,活着的传承”,深耕品牌文化。  在中国食品产业分析师朱丹蓬看来,水井坊此前运作过菁翠系列但并未成功,此时重启,不乏有追逐高端白酒发展红利的目的,但是对标茅台,在品牌力、渠道、消费者认知等方面而言仍旧较为单薄,水井坊仍是区域性品牌,难以撬动高端市场格局。  实力不足  水井坊此前曾作为中国高端白酒品牌之一,引领了高端白酒的提价。2013年水井坊主推产品井台价格为998元/瓶,而同年飞天茅台、52度水晶瓶五粮液的产品终端价为999元/瓶和699元/瓶。但是,水井坊并未享受到高端白酒发展的红利,伴随着白酒行业的深度调整,水井坊2013年业绩创十年首亏后逐渐退出上市酒企一二梯队。  有分析指出,目前白酒行业尤其是高端白酒红利正处于爆发期。数据显示,未来中国高端酒市场份额将达到3000亿元,而专家预测,随着我国中产阶级进一步扩容,高端白酒市场必将进一步扩大。  公开数据显示,水井坊在2013年和2014年业绩跌至谷底。2016年业绩全面复苏,2017年更是实现大幅提速,1-9月实现营业收入14.71亿元,同比增长85.18%;净利润2.43亿元,同比增长63%。有观点认为,业绩发展给水井坊再次加码高端带来了信心和底气。范祥福在菁翠发布现场也提及,公司在2015年之前似乎迷失了。  白酒营销专家蔡学飞在接受记者采访时指出,在整个一线白酒市场回暖的情况下,部分曾经的区域次高端白酒企业试图通过加码高端白酒谋利实现弯道超车。水井坊作为曾经的中国高端品牌之一,试图冲击超高端白酒市场的勇气是值得肯定的,也拥有这样的潜质。但是水井坊作为区域性酒企,目前体量规模较小,不具备竞争高端产品市场的实力。而高端产品品牌需要长期培育,企业不可能依靠单一产品短期实现高端化,因而此次菁翠的推出仍是以品牌宣传与传播为主。  冲高难题  高端产品价格决定价值,若产品只有标价而没有实际成交价是没有任何意义的。专家认为,对于高端产品而言,价格稳定是第一要素,水井坊如何确保菁翠稳价销售,对于公司是一大考验。  目前来看,中国酒水市场主流仍旧是大众消费,高端化要遵循大众的认知和社会主流的认知,而茅台、五粮液作为传统名酒牢牢占据高端白酒市场。事实上,切入高端白酒市场带来的不仅是利润,还包括品牌形象的提升。包括洋河在内的诸多酒企同样争取跻身高端白酒市场。近年来,洋河通过产品创新和树立次高端新国酒形象布局中高端市场。  在蔡学飞看来,洋河作为白酒百亿俱乐部成员,为了跻身高端市场所做出了诸多努力,也仅对高端白酒市场形成了些微影响,市场格局仅仅略有松动,而水井坊体量远低于洋河,想要发力高端势必更艰难。  水井坊想要借业绩东风重回一线白酒阵营难度较大。水井坊2017年上半年财报显示,中高档酒类产品实现营业收入约为8.39亿元,同比增长70.66%;低档酒类产品实现营业收入7.77万元,同比下降26.44%。目前水井坊总体体量不大,约占中高端市场的4%。蔡学飞认为,中国高端白酒市场回暖,给水井坊等曾经的高端品牌留下了一定的机会,实际上水井坊更多的机会在次高端上。【中国白酒网】11月20日、23日,水井坊 (600779)连续2个交易日均以涨停收盘。从9月16日的7.33元/股到11月23日的12.56元/股,短短2个月的时间里,水井坊股价涨幅逾七成。而中金公司在近期对公司出具的研报中,更是直接给予23.4元/股的目标价,即在目前的基础上,公司股价还有八成以上的涨幅。  股价仍有八成上涨空间  今年前三季度,水井坊交出了一份漂亮的成绩单。1-9月公司实现营业收入61891.07万元,同比增长122.42%;实现归属于上市公司股东的净利润为7079.76万元,较去年同期扭亏为盈。  在三季报中,水井坊表示,公司在“中秋”期间销售情况较为良好,其核心产品销售理想,与去年同期相比有显著增长。接下来,公司还将继续加大市场开拓力度,积极关注核心产品市场销售,不断加快产品创新步伐,在确保公司稳健发展的前提下提前完成全年预定销售目标。  连续两年亏损的水井坊,2015年最重要的任务是实现扭亏为盈,从前三季度的业绩来看,实现盈利显然是大概率事件。  在资本市场上,资金已经开始提前炒作摘帽行情。自9月16日开始,水井坊的股价就踏入上涨通道,且在11月20日、23日连拉两个涨停板,一举站上12元的关卡,向13元冲击,离公司今年的最高点17.19元仅有一步之遥。  但在中金公司看来,17.19元并不是水井坊的股价最高点。11月19日,中金公司在其出具的研报中,给予了公司23.4元的目标价,并将评级上调至“推荐”。这意味着在11月23日12.56元/股的基础上,公司股价还有86.31%的上涨空间。  臻酿8号2015年收入将达3.8亿  中金公司十分看好水井坊战略和产品双重改变带来的营收盈利双爆发。  在研报中,中金公司指出:水井坊战略调整,通过定价300元的臻酿8号进入全国市场,规避与贵州茅台、国窖等品牌在高端600-800元的正面竞争,形成在300-400元价位的显著竞争优势。臻酿8号相对于竞争对手,在次高端市场具备品牌优势和极高的性价比以及水井坊一贯的顶级高端酒品质基础。  同时,经过一年的培育,2015年臻酿8号营收预计达到3.8亿元,占比46.7%,四川和5大省外市场均处于消费者培育和放量爆发期,也带动水井坊老产品在400-500元价位错位竞争而放量增长50%至4.4亿元。  另外,300-500元价位营收规模合理空间在500-2000亿之间,目前市场规模120亿元。2016年水井坊将实现产品深度放量和全国扩张的快速增长阶段,营销费用可控,盈利能力将快速提升。  因此,中金公司认为水井坊具备全国性的布局能力和成长空间,给予“推荐”评级。  在电商渠道上,水井坊今年也加快了动作。10月20日,水井坊在上海外滩发布了和酒类电商酒仙网的专属定制产品水井尚品,意欲开拓新的消费场景,瞄准热爱中国文化的新一代消费者。  白酒资深专家肖竹青表示,消费者对互联网平台的使用程度越来越高,互联网未来也将成为白酒消费的主要渠道之一。【中国白酒网】10月16日,上任第八天的总经理范祥福,第一次参加了水井坊股东会议,会上经过股东投票,正式进入水井坊董事会。记者了解到,此次股东大会不仅是范祥福上任后的首秀,也是水井坊今年第一次临时股东大会。面对来自全国10余家媒体的各类问题,范祥福款款道来,他坦言:“目前我刚刚接任,我和我的团队还在适应、熟悉水井坊,太过深入的问题现在确实无法解答。”但即便如此,记者还是感受到了一些不一样的东西,水井坊或在新任总经理的带领下发生新的变化。  新帅滴酒不沾却对未来信心满满  翻看范祥福的简历,“啤酒行业工作26年,先后服务于香港健力士、喜力中国、嘉士伯中国,并担任高层管理职位……”拥有如此丰富的快消品行业履历,是不是预示着水井坊将重新回归大众消费市场?  在谈到为何会选择范祥福接任时,水井坊董事长陈寿祺将“国籍是中国”排在了众多理由的第一位。事实上,在范祥福接任前,白酒圈对新任总经理的人选众说纷纭,毕竟在“洋教头”的管理下,近几年水井坊的业绩不温不火,“中、西经营理念水土不服”的说法也随之出现,但是由于水井坊的西方背景,传统的中国职业经理人很难融入其中,是选中国通的外国人,还是外国通的中国人?大米属于前者,而目前接任的范祥福则属于后者。  作为水井坊的掌舵手,不少人对范祥福私下饮酒兴趣产生好奇。记者了解到,虽然身为国内知名白酒的新任总经理,但是由于身体原因,范祥福几乎滴酒不沾,“虽然我平时不怎么喝酒,但是我对水井坊的未来还是充满信心,在整体的市场容量来说,水井坊的目标只是其中很小的一块蛋糕而已,所以水井坊的机会还是很大的。”  记者了解到,范祥福,香港人,曾获香港中文大学工商管理学士学位,先后又在外籍公司担任高管,虽然求学、工作都较为“西化”,但却是不折不扣的“内地人”,“在我的职业生涯中,有10余年都是在内地度过的,像云南、拉萨等地都待过蛮长时间”,范祥福告诉记者。有业内人士直言,水井坊之所以会选择范祥福,不仅是因为他懂得外籍公司的“游戏规则”,主要是因为他是“内地人”,熟知国内市场,能让水井坊的运作更本土化,更利于品牌未来的发展。  大众市场不可逆水井坊急需摘掉“*ST”  10月14日,水井坊发布2015年前三季度业绩预告,预计公司2015年前三季度经营业绩与上年同期相比,将实现扭亏为盈,实现归属于上市公司股东的净利润为6500万元到7500万元,同比增速保持在150%左右。  事实上,换做任何一家企业,增速能保持150%,都是一个令人惊喜的业绩,但对于“不盈利就要退市”的“*ST水井坊”来说,业绩上扬则有了另一番意味。业内人士赵海生告诉记者:“从此前的半年报数据分析可知,水井坊大幅度地消减额外开支、暂停邛崃项目等,无异于断臂求生,但其销售市场却依旧表现平平,在白酒市场趋于大众化的当下,新上任的范祥福必然会顶着巨大的压力。”  记者了解到,对于大众市场,水井坊开始重点尝试,旗下的中端品牌井台和臻酿八号,也逐步成为重心,陈寿祺告诉记者:“对于井台和臻酿八号这两款产品我们今年狠下功夫,目前300元至400元区间的产品已成为重心产品,从目前的市场情况来说还是有不错的反响。”此外,陈寿祺坦言,在竞争对手的价格拉动下,水井坊也不得已在价格上做了一些调整,希望能把市场从竞争对手的手中争取过来。股票代码:600779 股票简称:*ST水井 编号:临2015-037号四川水井坊股份有限公司关于职工代表监事选举的公告 【中国白酒网】本公司监事会及全体监事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 鉴于Lee-PengChow(曹丽苹)女士辞去公司监事职务,根据《公司法》、《公司章程》等相关规定,公司工会于2015年11月6日组织召开了2015年第六次职工代表大会,会议的召集、出席人数均符合相关规定,合法、有效。经参会职工代表审议、表决通过,选举武戈先生(简历附后)为公司第八届监事会职工代表监事,任期同第八届监事会。 特此公告四川水井坊股份有限公司监事会二○一五年十一月六日 附:职工代表监事简历 武 戈,男,35岁,汉族,同济大学国际贸易专业经济学学士、复旦大学法律硕士研究生,并取得法律职业资格证书(A证)。历任成都博瑞投资控股集团有限公司投资部项目经理,成都博瑞宏信置业有限公司预算合约副总监,成都博瑞投资控股集团有限公司法律事务部副经理(负责人)。现任四川水井坊股份有限公司高级法务经理。【中国白酒网】2018年3月22日,全国党员教育工作骨干培训示范班一行137人,在中组部党员教育和干部测评中心办公室主任张红军及省委组织部、遵义市委组织部、仁怀市委组织部等相关部门领导的陪同下赴茅台集团开展现场教学活动。 当日下午,示范班一行前往公司包装车间、制酒二车间走访学习,了解茅台酒的生产工艺及特点,并对茅台基酒的独特风味赞不绝口。 随后,示范班一行前往中国酒文化城,深入了解和学习国酒茅台的历史进程及文化传承。在参观中国酒源馆、中国酒器馆以及国酒茅台馆等七个展馆的过程中,讲解员向示范班一行详细介绍了我国酒文化的发展沿革,以及茅台酒的悠久历史和工艺传承。 整个现场教学持续4小时,学习结束后,培训班的学员们纷纷表示,本次教学活动能够让他们更加深入的了解茅台酒的生产工艺和国酒文化;希望通过今天的走访,学习借鉴茅台的工匠精神,并融入今后的工作和生活之中。股票代码:600779 股票简称:水井坊 编号:临 2016-034 号四川水井坊股份有限公司关于法定代表人变更的公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。  根据《公司章程》及公司八届董事会 2016 年第七次临时会议决议,近日公司完成了法定代表人的工商变更登记手续,本公司法定代表人现已变更为总经理范祥福先生。  特此公告四川水井坊股份有限公司董事会二○一六年七月十一日

证券代码:600779 证券简称:水井坊 公告编号:2017-028 号四川水井坊股份有限公司关于召开 2017 年第三次临时股东大会的通知 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 重要内容提示: 股东大会召开日期:2017年10月27日 本次股东大会采用的网络投票系统:中国证券登记结算有限责任公司上市公司股东大会网络投票系统 一、 召开会议的基本情况 (一) 股东大会类型和届次 2017 年第三次临时股东大会 (二) 股东大会召集人:董事会 (三) 投票方式:本次股东大会所采用的表决方式是现场投票和网络投票相结合的方式 (四) 现场会议召开的日期、时间和地点 召开的日期时间:2017 年 10 月 27 日 10 点 00 分 召开地点:成都市锦江区水井街 19 号水井坊博物馆多功能厅 (五) 网络投票的系统、起止日期和投票时间。 网络投票系统:中国证券登记结算有限责任公司上市公司股东大会网络投票系统 网络投票起止时间:自 2017 年 10 月 26 日至 2017 年 10 月 27 日 投票时间为:2017 年 10 月 26 日下午 15:00 至 2017 年 10 月 27 日下午 15:00 (六) 融资融券、转融通、约定购回业务账户和沪股通投资者的投票程序 涉及融资融券、转融通业务、约定购回业务相关账户以及沪股通投资者的投票,应按照《上海证券交易所上市公司股东大会网络投票实施细则》等有关规定执行。 (七) 涉及公开征集股东投票权 无 二、 会议审议事项 本次股东大会审议议案及投票股东类型 序号 议案名称 投票股东类型 A股股东 非累积投票议案 1 《关于选举一名董事的议案》 √ 2 《关于向银行申请增加授信额度的议案》 √ 3 《关于为全资子公司新增银行授信提供担保的议案》 √1、 各议案已披露的时间和披露媒体 注:上述议案已经公司 2017 年 10 月 10 日召开的八届董事会 2017 年第十次临时会议审议通过,议案具体内容详见 2017 年 10 月 12 日《中国证券报》、《上海证券报》和《证券时报》刊载的本公司《八届董事会 2017 年第十次临时会议决议公告》以及上海证券交易所网站登载的本公司相应公告及《2017 年第三次临时股东大会会议资料》。 2、 特别决议议案:无 3、 对中小投资者单独计票的议案:1、2、3 4、 涉及关联股东回避表决的议案:无 应回避表决的关联股东名称:无 5、 涉及优先股股东参与表决的议案:无 三、 股东大会投票注意事项 (一) 同一表决权通过现场、上交所网络投票平台或其他方式重复进行表决的,以第一次投票结果为准。 (二) 股东对所有议案均表决完毕才能提交。 (三) 上交所认可的其他网络投票系统的投票流程、方法和注意事项。 本次会议采用现场投票与网络投票相结合的表决方式,流通股股东可通过中国证券登记结算有限责任公司(以下简称“中国结算”)股东大会网络投票系统对有关议案进行投票表决,现将网络投票事项通知如下: 1、本次股东大会网络投票起止时间为 2017 年 10 月 26 日 15:00 至 2017年 10 月 27 日 15:00。为有利于投票意见的顺利提交,请拟参加网络投票的投资者在上述时间内及早登录中国结算网络投票系统(www.chinaclear.cn)投票表决。 2、投资者办理网络投票业务前,需尽可能对相关证券账户提前开通中国结 算网络服务功能,开通网络服务功能的方式如下: 第一步:访问中国结算网站(网址同上),点击右上角“注册”,填写姓名/名称、身份证件号码、深市证券账户号码、手机号码等信息,并设置网络用户名及网络服务密码;提交并注册成功后,投资者填注的手机号将收到一个 8 位数字校验号码; 第二步:在证券交易时间通过证券公司自助交易平台(如交易软件、电话委托交易系统等)以买入证券的方式,输入证券代码(369991,简称“中登认证”)、购买价格(密码激活为 1.00 元)、委托数量(短信收到的 8 位校验号码),提交报盘指令; 第三步:网络服务密码当日激活后,投资者可使用注册时填注或设置的证券账户号/网络用户名及密码登录中国结算网络投票系统,并可将与该深市账户同属于同一“一码通”账户下的沪市账户等其他证券账户进行网上关联,开通该“一码通”账户下全部证券账户的网络服务功能。 投资者除可通过上述方式开通网络服务功能外,也可选择至其托管券商营业部提交相关身份证明文件,申请通过统一账户平台开通中国结算网络服务功能;或选择先在中国结算网站注册后再携带相关身份证明文件至网上选定的证券公司营业部等机构办理身份认证开通网络服务功能。仅持有沪市账户的投资者仅可通过上述后两种方式开通网络服务功能。详细信息请登录中国结算网站,点击“投资者服务专区-股东大会网络投票-业务办理-投资者业务办理”查询,或拨打热线电话 4008058058 了解更多内容。 3、同一表决权只能选择现场、网络投票方式中的一种。同一表决权出现重复表决的以第一次投票结果为准。 四、 会议出席对象 (一) 股权登记日收市后在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司登记在册的公司股东有权出席股东大会(具体情况详见下表),并可以以书面形式委托代理人出席会议和参加表决。该代理人不必是公司股东。 股份类别 股票代码 股票简称 股权登记日 A股 600779 水井坊 2017/10/23 (二) 公司董事、监事和高级管理人员。 (三) 公司聘请的律师。 (四) 其他人员 五、 会议登记方法 (一)请符合上述条件的股东于 2017 年 10 月 24 日至 10 月 26 日工作时间到本公司董事办办理出席会议资格登记手续,或以电子邮件、传真与信函方式登记(以抵达公司董事办时间为准); (二)法人股东凭营业执照复印件、股票账户卡、法定代表人授权委托书(附件1)和出席人身份证登记; (三)个人股东凭股票账户卡及个人身份证登记,委托代理人持本人身份证,授权委托书及委托人股票账户卡登记。 六、 其他事项 公司地址:成都市全兴路 9 号 邮政编码:610036 联系电话:028-86252847 传 真:028-86695460 电子邮箱:dongshiban@swellfun.com 联系人:李欣遥 与会股东或委托代理人交通及住宿费自理 特此公告。四川水井坊股份有限公司董事会2017 年 10 月 12 日“第一坊”与“第一塔”巅峰聚首,共赴“第一”之约 【中国白酒网】600年前,锦江河边陈香飘逸,水井街酒坊后庭酿酒、前庭作肆,延续至今从未间断生产,孕育了中国白酒“活着的”奇迹,世称“第一坊”。600年后,珠江之畔高塔耸立,中国“第一塔”广州塔彰显匠心筑艺,傲立身姿向世界传递时代梦想。  11月19日,水井坊将发布新品“菁翠”,以十年光阴沉淀迎接时代考验,延续“第一坊”传奇,点亮600米广州塔,以历史的厚度致敬财富的高度。  水井街酒坊承袭600年的传统酿酒技艺,而今仍然保持活态发展。作为古代酒业的典范,历代水井坊酿酒大师恪守古训,悉心养护酒坊,口传心授酿造技艺,传习的是匠艺,打磨的是匠心。正是在这600年的传承与发展之间,“坊、艺、心”的精神使水井坊生生不息,被称为“第一坊”。  珠江南岸,600米高塔耸立,象征着开放、发展与财富。汇江面海的广州,自汉唐以来便成为通商要埠,如今这座“千年商都”依旧生机盎然。作为城市地标的中国“第一塔”——广州塔,更以“财富之巅”承载着城市的底蕴,迸发无限时代生机。  十年匠心炼菁翠,千古神韵藏酒香。以时间为动力,水井坊用十年一心的萃炼突破自身格局,赋予600余年历史传承佳酿新的时代含义。在即将到来的11月19日,水井坊的全新高端隽拔之作“水井坊•菁翠”将亮相600米广州塔,与《财富》全球论坛在巅峰聚首,连接一场时代“菁英”对话。  同时,这场巅峰盛会还准备了不少抓人眼球的惊喜。作为缔造“菁翠”味觉两大要素的时间与翠竹将如何在现场呈现?又有哪些重量级文化名人分享他们的财富故事?水井坊与《财富》全球论坛将碰撞出什么样的火花?这场时间与财富的约定在11月的广州尤为值得期盼。当然,活动嘉宾都将第一时间品鉴这杯倾十年心力、去芜存菁的全新佳酿,这也是当晚的最大期待。  时间与财富巅峰聚首,600年传承佳酿致敬时代菁英。古今一坊,一心一艺,11月19日,水井坊邀您共品“菁翠”味道,愿时间穿过你我,沉淀岁月的菁英。【中国白酒网】水井坊:经营驶入快车道 极具成长潜力  一、受益于高端酒复苏  水井坊(600779)受益于高端酒复苏+自身团队及经营理念变革,在品牌、产品、渠道、管理等方面都具备了竞争优势,是增长潜力很大的次高端品种。我们看好公司的核心逻辑是:1、公司股东是国际酒业巨头帝亚吉欧,15年组建的新管理团队具有极强的执行力与丰富的快消品运作经验,用快消品理念运作白酒;2、公司拥有厚重的品牌文化历史优势,并传承了中国名酒基因;3、公司由多品类战略转向聚焦资源发展大单品,并且主动降价提高产品性价比,具有极强的爆发力;4、公司正积极向厂商主导的渠道模式转型,市场空间有望全面打开;5、递延奖金计划的实施将有效调动公司管理层的积极性。  二、高端品牌,具备名酒基因  水井坊是中国高端白酒的典型代表,拥有“中国白酒第一坊”等诸多美誉,水井坊的前身全兴大曲早在上世纪六十年代即跻身中国八大名酒之列,传承了中国名酒基因,在次高端白酒中具备非常强的品牌力。  产品聚焦,主动降价提高性价比。水井坊始终定位高端,主要有井台与臻酿八号两大拳头产品,并推出定位高端提升品牌力的典藏大师,打造有竞争力的产品组合。由于次高端市场呈现挤压式增长的特点,公司由多品类战略转变为聚焦资源发展大单品的战略具有极强的爆发力。价格上,公司主动降价,避开了与一线白酒的直接竞争,同时水井坊的品牌力与良好的酒质足以支撑次高端的价位段,性价比充分凸显。  三、管理团队执行力强  管理团队拥有丰富快消品经验,执行力强。公司管理团队在经历了多次变动后已经稳定,并且拥有丰富的本土化运作经验与极强的执行力。新任总经理范祥福在啤酒行业有26年从业经验,拥有辉煌的战绩,范总上任后对水井坊的产品战略、渠道模式、决策机制都进行了调整,在 2016年带领公司实现了全面复苏与超预期的增长。  四、投资评级与估值  我们预测井台装17-19年营收增长28%、29%和24%,臻酿8号17-19年营收增长43%、39%和29%。预测公司2017-2019年收入分别增长37%、34%和27%,净利润分别增长31%、34%和33%,EPS分别为0.6、0.81和1.08元,对应17-19年PE分别为36、26、20倍,目标价27元,首次覆盖给予买入评级。  股价表现的催化剂:收入增速超预期。  核心假设风险:调整复苏低于预期,地产诉讼案不确定性。【中国白酒网】为充分调研茅台酒的市场营销环境、供需状况,2月27日,贵州茅台酒销售公司召开2018年度春季营销工作会。为茅台酒销售公司全体员工及各省区代表提供共同交流学习的机会,相互学习经验,促进共同进步。茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳出席会议,股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏主持会议。 王崇琳认真听取了市场分析情况及个别省区经理对区域市场分析后表示,这些市场分析对茅台酒的销售有极大的帮助作用,也辅助各省区员工对茅台酒市场有了更深层次的了解; 王崇琳指出,员工要在分析市场活动的同时,做到学方法、学勤奋、学习数据逻辑分析,要学会通过大量的信息,去寻找事情背后的本质。并强调,一定要认真做好价格管控,要发现存在的问题,要努力稳定、维护好茅台市场。 马玉鹏强调,今年的工作要紧紧围绕“夯基础、扬文化、提服务,强队伍、控价格”来展开。要集中力量,突出重点,强力突破,最终达到五个“要”的效果,即基础管理要落实新举措,文化建设要突出新理念,营销服务要体现新特色,队伍建设要凝聚新力量,价格管控要确保新实效。并要求,销售全体员工要贯彻落实好今年重点工作的部署以及2018年市场工作的指导意见,认真领会领导的讲话精神,认真做好任务分解,认真做好工作落实,注重工作方法,做到工作节奏快一点,效率高一点,将工作合理有效的开展下去。 营销策划部副经理余硕在大会上以“赢了所有对手,还要赢取这个时代”为主题全面总结了2017年茅台销售公司的市场工作,并结合国内外相关数据及案例,对2018年度市场进行了分析。 会上,辽宁、河南、山东等省区代表,结合自身和茅台酒当前的市场情况,做经验交流与分享。 汇聚众智、凝聚共识,统一思想,下午,各省区代表进行了分组讨论,结合当前宏观政治经济形势、白酒行业发展态势以及茅台酒市场管理、渠道融合、供需协调、终端建设、模式创新等情况,围绕如何夯基础、扬文化、提服务、强队伍,防范化解面临的各种风险,实现2018年市场价格稳定目标进行深入讨论。 会后,与会代表纷纷表示,回到市场以后,将认真开展好调研工作,认真搜集各类市场信息,把今年的各类市场信息分析做好,把各项工作任务推进、落实到位。【中国白酒网】6月6日水井坊股东大会如期举行,记者在现场采访了解到,自2015年开始一改颓势实现高速增长后,水井坊不仅顺利摘掉了“ST”的帽子,并在2017年第一季度营收实现32.78%的增长。 据水井坊总经理范祥福在股东大会上披露,近两年来国内白酒行业增长最快的是高端品类,即500元以上的产品。为此,水井坊2017年的发展规划主要内容便直指要增加高端酒的份额。 重返总代模式 数据显示,水井坊2016年实现营业收入11.76亿元,同比增长37.61%。从销量维度来看,同比增长35.87%,产品均价略有提升,其中占比98%的中高端水井坊品牌系列同比增长45%,新渠道及团购收入增长12%,批发代理同比增长51%。 对此,水井坊方面表示,公司2016年收入保持高增长主由于臻酿八号和井台两大单品放量和渠道改革,公司将原有的扁平化分销模式逐步转变为新型总代模式,2016年经销商数量大幅减少151个,新总代模式成效显著。 在水井坊看来,深入推行新总代模式,持续强化销售前端管理,核心是稳定市场价格,重建总代信心。 据记者了解,水井坊原有三种销售模式, 即总代理制模式、扁平化分销模式、与其他公司合作模式。根据市场情况的变化,水井坊逐步将上述后两种模式转换为新的总代模式。在新的总代模式下,公司负责销售前端管理,实现对售点的掌控和开拓,总代作为销售服务平台负责销售后端包括订单处理、物流、仓储、收款等工作。 水井坊财务总监何荣辉现场表示,春节预售情况较少,比较良性,营收增长的核心在于2016核心产品销售量的增加及12月核心产品涨价。此外,市场费用投入翻倍达到1.02亿元,以确保市场未来高速增长。 加大高端品类份额 如果说重回总代模式是水井坊2016年的改革重点,那么提到2017年的战略规划,水井坊提到了要加大高端酒的份额。 “增长最快其实不值得骄傲,因为我们的体量基础比较低,所以增长潜力很大,所以更希望将水井坊建成健康可持续发展的平台。”范祥福说。 根据水井坊在股东大会上披露,2017年,力争实现主营业务收入增长35%左右,净利润增长20%左右的经营目标。 为了实现这个目标,水井坊表示要持续聚焦中高端和高端市场,清晰品牌定位,加大核心产品的市场投入力度;调整和升级水井坊产品结构,在新典藏的基础上推出更加高端化的产品,不断丰富产品线。同时,进一步完善以动销为导向的新型总代模式,增加市场覆盖的广度和深度,更加贴近终端。 据记者了解,目前水井坊旗下主要有典藏、井台和臻酿八号三大核心产品。其中典藏产品被水井坊看作是公司的高端产品,井台和八号看作是次高端产品。 在股东大会现场也有投资者疑问典藏定价比较尴尬,茅台和五粮液等竞争对手带来的挑战不小。范祥福则认为对典藏不会操之过急,而是稳健发展更合适。 国家统计局近期发布的行业数据显示,2016年,全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量1358.36万千升,同比增长3.23%。其中规模以上白酒企业累计完成销售收入6125.74亿元,同期增长10.07%;累计实现利润总额797.15亿元,同期增长9.24%;而亏损企业累计亏损额10.54亿元,同期下降15.92%。 多家券商研报近期也都表示,高端酒价格“抬头”和大众消费升级。数据显示,2016年高端白酒销售额增长最快,达到同比去年增长15.8%。 在渠道方面,水井坊也提出了战略目标,据了解,目前水井坊的核心市场为四川、江苏、河南、湖南与广东。而水井坊将2017年同时新增北京、上海、天津、浙江与福建五个核心市场 构成5+5市场战略布局,深度发展、市场下沉。【中国白酒网】3月22日,史上最大规模的第98届全国糖酒商品交易会在中国西部国际博览城盛大开幕,来自40多个国家和地区的4100余家客商共同参展。作为浓香型白酒典型代表和中国白酒龙头企业,五粮液携数十款具有代表性的产品精彩亮相,受到了广大客商的高度关注和热捧,纷纷认为本届糖酒会推出的多款新品有望成为中国白酒市场又一爆品。 早上9点许,甫一开馆,位于15号展馆的五粮液展区便人头攒动,硕大的展厅内陈放着几十种五粮液参展酒品,包括如今年五粮液重磅推出的新品“改革开放40周年”纪念酒、“新时代国运昌”纪念酒及五粮液“缘定晶生”酒等,来自全球各地、操着不同口音的客商争相排队品鉴五粮液新品,并与五粮液工作人员深入交流产品政策。面对客商广泛关注和咨询,五粮液股份公司副总经理朱忠玉现场予以详细解答。 “我们推出的‘改革开放40周年’纪念酒和‘新时代国运昌’纪念酒,旨在以酒为媒,用陈酿回望伟大历程,用美酒展望新时代的宏伟蓝图,这两个系列酒是落实五粮液‘1+3’产品战略的具体举措,是打造五粮液‘独特、稀缺、个性’维度的开局之作。”朱忠玉在现场向客商们表示,当前,公司确立了五粮液品牌“1+3”产品策略,强化新品五粮液的经典大单品地位,强化五粮液品牌核心产品体系延展三个维度:打造独特、稀缺、个性的高端五粮液系列;打造年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列;打造全新的国际版的五粮液系列。 让客商们高度关注的还有五粮液与国际知名品牌施华洛世奇合作推出的全球首款高端婚宴专属产品“五粮液•缘定晶生”,该产品以最美好的方式表现了东西方的完美合作,融合了东方尊崇的高雅艺术和闻名全球的施华洛世奇水晶,上市几天来便受到了消费者热烈追捧。朱忠玉现场向客商们介绍说,“五粮液•缘定晶生”是融合口感与美感、传统与现代、东方与西方的结晶,是为聚焦婚庆喜筵市场提供个性化、差异化服务的创新型产品,是一款爱与永恒的时尚艺术佳品。 “我们非常看好五粮液这些参展产品,无论是产品品质、设计包装、价格定位还是渠道策略、营销支持都足以看出这些新品巨大的市场潜力,有望成为白酒行业的又一爆品。”现场慕名前来的多位客商纷纷表示,目前五粮液已开始二次创业新征程,致力实现追赶型、跨越式发展,作为白酒经销商,非常看好五粮液的发展势头,要抢抓这一重要机遇期,加强与五粮液的合作,共享五粮液发展“红利”。

茅台酒销售有限公司“经销商星级评定制度”和“茅台文化建设暨服务提升年方案”讲解会召开 【中国白酒网】2月24日下午,茅台酒销售公司在集团会议中心组织召开“经销商星级评定制度”和“茅台文化建设暨服务提升年方案”讲解会。会议对2018年全国经销商星级评定制度以及2018年茅台文化建设暨服务提升作系统、全面、深入的讲解,并要求茅台销售公司各省区、部门要认真组织学习各类相关文件及领导讲话,并结合自身工作实际,全面抓好贯彻落实。 会议强调:茅台营销工作任务艰巨,使命光荣,要充分认识工作的重要意义 ,进一步增强大局意识、危机意识、创新意识,从茅台品牌长远发展的高度,深刻认识茅台营销发展的重要性和紧迫性,以追求卓越的信念,求真务实的精神,时不我待的决心,紧盯目标,抢抓机遇,持续发力,切实把各项工作落到实处,努力完成各项营销目标,推动公司营销发展迈上新台阶! 据悉:《贵州茅台酒经销商星级评定制度》的实施是公司深入践行“九个营销”、实施“精细管理、精准营销和精致服务”的必然要求,对规范经销商服务标准,提升经销商服务水平、服务能力、服务质量具有重要意义;同时,公司也能集中优势资源,向经销商提供更具针对性、精准性、有效性的服务。 《国酒茅台文化建设暨服务提升年方案》是为了更好地推进茅台文化的传播、推动茅台服务质量的提升、积极响应集团公司2018年文化建设暨服务提升年的目标。同时,该方案也能加深全体营销人员对文化建设暨服务提升年相关活动的了解和认识,更加贯彻好、执行好、落实好相关工作,增强茅台文化的传播力、感召力和引领力;规范服务标准,提高服务质量,实现茅台文化大发展、茅台服务大提升。 参加本次会议的有:参加本次会议的有:茅台酒销售公司副总经理罗康,茅台酒销售公司驻各省区领导、员工,茅台酒销售公司后勤相关部门领导、员工。【中国白酒网】7月11日,有消息指出,水井坊日前向全国省级总代发出“关于产品价格调整的通知”,通知显示,在8月上旬之前,水井坊的三大拳头产品典藏大师、井台以及臻酿八号出厂价每瓶分别上涨15元、10元、10元。此次提价主要基于包括人力资源、税收、固定资产更新等公司经营成本上涨。记者致电水井坊,水井坊确认提价消息属实,但未进一步说明具体情况。  水井坊2017年一季度业绩显示,实现营收3.99亿元,较上年同期增长32.78%,归属于上市公司股东的净利润为9215.4万元,较上年同期增长17.68%。有业内人士分析指出,一季度业绩表现亮眼给水井坊涨价提供了底气。  白酒行业分析专家蔡学飞表示,水井坊主要市场在西南地区,目前品牌发展成熟,拥有小幅度提升出厂价的资本,并且此次小幅度提价相对于水井坊几百元的市场销售价格而言并不会产生较大影响,对于价格指导意义不大。  2016年高端白酒迎来强势复苏,基于良好的增长态势和市场预期,各品牌纷纷加码布局高端及次高端。今年以来,各品牌不同程度进行了价格调整。泸州老窖窖龄酒30年38度、43度,60年全品项的产品每瓶价格提高10元;红花郎多次提价,红花郎15年每瓶上涨约40元和60元。另外,洋河股份核心产品海之蓝、天之蓝终端价再次调整,茅台和五粮液也都在提价,只是提价的方式不同。  此前,水井坊高管曾公开表示水井坊立志成为成长最快的高档白酒品牌。水井坊在2016年年报中也透露,2017年,公司将力争实现主营业务收入增长35%左右、净利润增长20%左右的经营目标。由此看来,水井坊也在谋求提升品牌价值和产品价格。蔡学飞指出,此次提价或许是水井坊紧跟一线品牌发力高端及次高端的一个小信号。处于中国白酒的涨价潮中,出于维护品牌形象、保持产品梯队的目的也要求水井坊进行提价。  同时,蔡学飞也提出,行业内出现大面积的提价现象,表明整个行业面临较大的成本压力。正常产品都有销售周期,销售时间越长,价格越固定,渠道利润会因为促销活动下降。而水井坊作为一个比较成熟的品牌,价格利润已经相对固定,本次提价或是水井坊为防止产品老化采取的跟随式提价,水井坊希望借助提价在一定程度上刺激经销商进行大量存货。另外,厂家提价也是变相地要求整个产品线涨价,刺激渠道,延缓产品的衰老周期。同时也有分析指出,不论是被动还是主动,以或明或暗的方式涨价后,今年下半年高端及次高端白酒市场或将面临更加激烈的竞争。【中国白酒网】业绩企稳后,水井坊今年企图重回高端阵营。这次,范祥福选择了慎重出棋。水井坊何时能重回历史巅峰时刻? 去年增速远远超过行业增幅后,水井坊(600779.SH)开始了高端征程。 “过去我们表现相对不错,但是这个价位的产品不算是真正高端的白酒品牌。只有去到七八百块的价格板块,我们真正站立起来,才可以让水井坊成为一家成长最快可信赖的高端白酒企业。”近日,在全国春季糖酒会期间,水井坊总经理范祥福在接受记者采访时说。 就在飞天茅台、五粮液价格纷纷上涨之时,昔日的高端品牌水井坊并不限于将核心产品臻酿八号和井台装跟风提价,而是将典藏大师版直接对标52度普通装五粮液,建议零售价899元。 行业深度调整4年以来,尽管业界开始认为高端白酒出现复苏迹象,但同样倚重高端的沱牌舍得、洋河股份、诗仙太白等均没有再次往千元以上发力。重走高价位路线,依然被视为没过危险期。 这次,范祥福选择了慎重出棋。水井坊何时能重回历史巅峰时刻?面对各路投资者动辄30%年增长率的估计,他说,企业未来三年的计划是年增长15%。“路得一步步的走。”范祥福对记者说,对标五粮液走稳了,再探路千元。 反弹超预期 尽管年报未出,但年初水井坊发布公告称,经初步测算,预计去年实现营业收入与上年同期相比将增加40%左右,归属于上市公司净利润同比将增加160%。 2015年,水井坊实现营收8.5亿元,归属于上市公司股东的净利润为8800万元,扭转了两年亏损。 “水井坊的业绩增幅大幅超过全国平均水平。”日前,在典藏大师版发布会上,中国食品工业协会副秘书长马勇对外发布水井坊的新站位。 国家统计局数据显示,去年,全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量1358.36万千升,同比增长3.23%。其中规模以上白酒企业累计完成销售收入6125.74亿元,同期增长10.07%;累计实现利润总额797.15亿元,同期增长9.24%。 但如此增长数字却是超出掌舵人范祥福预期的。 早在去年6月,水井坊年度股东大会时,范祥福曾谈到他对白酒行业增长速度的判断:以前高端白酒主要靠“三公消费”,未来,白酒行业100-300元产品会有8.5%的增长速度,300元左右的产品会有7%的增长速度,不会出现双位数增长。 事实上,自2015年10月到水井坊上任后,范祥福下的是一盘谨慎的棋。 当别的白酒企业纷纷发力新品,对90后新生代抱有很大期望时,范祥福却无动于衷。他抱定白酒的消费者主力人群大概是35岁到45岁。“白酒酒精度高,单纯从产品本身去看,年轻人接受程度有些欠缺。年轻人到了30多岁,一旦应酬接触白酒多了,会自己接受白酒的,”他说,“急也急不来。” 不仅不开发降度、外观时尚等年轻人喜欢的白酒,范祥福还砍掉了不少原有产品。先是退出房地产业务,然后回归臻酿八号、井台装和典藏核心三大产品。和其他白酒企业动辄成百上千个条码相比,水井坊被投资者认为是“产品线最干净的白酒企业”。范祥福说,“我以前做啤酒企业也是这个理念,做事情就是要专注。” 不发展多元化、不开发过多产品,均可以看出范上任以来的“保守”。对待经销商,范同样如此。 去年4月1日起,水井坊回归省代模式。除重庆、吉林两个地区依然实行扁平化外,其余12个实施扁平化管理的省份都重回省级独家代理,再加实施原有省代模式的13个省份。范祥福透露,当时水井坊60%的销售都是省代完成的。 “这就是我们为什么回归省代市场的原因。”范祥福说,当时水井坊的商务能力和业务能力均不具备自己去辐射那么多的扁平化市场。在维护原有省代利益的基础上,水井坊去年5月开始推广核心门店,即每年完成多少箱水井坊销售的名烟名酒店就可以享受厂家费用、婚宴送酒、品鉴会等支持。到去年底,水井坊已在全国开拓3000家以上的核心门店。 新官上任做法并不激进。水井坊去年的反弹为何却远超预期? 业界普遍认为,水井坊主打产品300-500元价位段顺应了消费升级,是去年同比增速最快的白酒价位段之一。范祥福表示,300-500元产品是目前水井坊的基石。核心单品臻酿八号成交价在320-330元,井台装在460-470元价位段。 从行业协会发布的2016年数据看,300-500元的白酒整体销售增速为9.6%;500元以上的增长是6.1%。招商证券调研显示,洋河股份、剑南春在这一价位段去年增速均在30%左右。 那么,为何水井坊远超同行,实现了营收40%的增速?范祥福说,水井坊在很多省份,卖得好的地方并不是所谓主要的城市,而是在一些县级或乡镇。在很多消费者眼里,全国品牌水井坊主价位段下移,性价比优势尤其突出。 同样是主打臻酿八号,除消费环境变化外,去年,水井坊业绩大幅增长很大程度上还缘于“谨慎”。记者多方采访获悉,尽管水井坊销售团队开始对核心门店直接管理,但去年,核心市场湖南销售增速超过40%,河南增长40%左右,原有省代功不可没。 重回高端? 业绩企稳后,水井坊今年企图重回高端阵营。 2000年,随着全国十大发现之一水井坊遗址被发掘,水井坊原董事长杨肇基大胆走高,在团购行销的“黄金十年”,让水井坊成功跻身高端阵营。如今,水井坊行走在恢复性增长的路上,要重新上位。 哪个更难?和开拓者相比,范祥福的回归之路走得异常谨慎。 并不主张过多产品线的水井坊重回高端之举以推新品的方式出现,范祥福称之为“重中之重的战略。”水井坊市场部总监舒杨解释,它既要帮助水井坊重新站到高端品牌位置,实现销售,还要对八号和井台销售拉升。新品慎重到2015年就开始酝酿。 毕竟,在300-500价位段,水井坊目前的市场份额占比仅3%左右,剑南春是这一价位段的主力。水井坊并不想顾此失彼。 “其他名酒可以单纯提价,水井坊要靠品质升级才能带动价位上升。”4月11日,水井坊有经销商告诉记者,水井坊的品牌张力不如茅五,所以提价更多要靠消费者口碑认可,但这也是成长空间所在。 水井坊传统技艺与生产总监林东称,走高端路线的典藏大师版经过了两次发酵和两次蒸馏,以生成更多成分带来更优雅醇厚口感,存储天数也从投粮后出新酒算起,到包装成品,延长至1800天。 4月12日,记者从水井坊多位经销商处获悉,即使提质提价,但为了动销,并保证经销商的利润空间在“合理的范围”,厂家给经销商规定的零售指导价范围其实低于899元。“和五粮液相比,凸显性价比优势。”有经销商说。招商证券调研报告显示,水井坊的核心门店的终端毛利在20%以上。 目前,水井坊的高端新品各核心门店尚在铺货中。“据我所知,四川目前还没有出现新典藏终端价混乱的局面。”有经销商对记者说,湖南市场则出现断货。 “2017年主打的省份就是5+5。”范祥福说,未来的省份怎么发展?还是一路看市场业绩,而不是全面开花。就水井坊价位是否将一路爬至千元,范祥福回答:他希望包括典藏在内,水井坊三个核心产品能占到销售收入的90%,1000元以上不要超过10%。 目前,飞天茅台的一批价已突破1200元,五粮液通过普五减量也实现了顺价销售,价格回升至800元以上。茅五涨价腾出来的白酒次高端到底是机会还是坑? 思卓战略咨询有限公司董事长祝有华认为,这轮涨价更显理性,不可能像以前那样留下很大的发展空间。消费升级下,从价格和品牌的匹配度,茅台和五粮液代表了最好的白酒,价格可以继续走高。她认为反倒是300-400元区间的商务接待用酒,可以做出大单品,大规模和高利润。茅台和五粮液无法去操作这个空间,留给二名酒和区域龙头企业很大机会。 “700元和1000元的板块成功,才可以说自己是一个高端白酒品牌。”范祥福坚持的涨价逻辑是如今名酒回归,价格应高在“历史文化传承”。 “我们希望最少未来三年,无论销售收入还是净利润,水井坊最少每年有15%的增长。”在招商证券、西南证券等纷纷调高其增长率为30%时,范祥福依然沿用了董事会对水井坊10年目标的说法。 记者算了一下,无论水井坊此次提价是否成功,按15%的年增长速度,最迟到2018年底,水井坊将接近历史最好成绩16亿元。【中国白酒网】剑指全国化,高调步入“改革年”,老白干破译出怎样的“冲关密码”? 并购丰联临近周年,衡水老白干却出其不意地将行业视线从丰联带到新赛制和新局点。这一次不是“爆炸消息”,而是一连串的“冲关密码”。 4月6日,衡水老白干以“称霸河北,名震全国”为主题召开动员大会,河北衡水老白干酒业股份有限公司董事长刘彦龙、总经理王占刚携公司主管以上300余人出席会议,君智咨询董事长谢伟山、总裁徐廉政携项目组团队亮相。假如逆向来看这个主题,“名震全国”最直接的益处恰是“称霸河北”。随着竞争对手全面转向全国性名酒,既能感受到衡水老白干当下的紧迫感,也“剧透”了一场角力品牌赛道的新竞争。 “衡水老白干品牌要从渠道驱动向消费者驱动转变,通过竞争战略实施,君智咨询在两年间助力16家企业实现强增长。”刘彦龙期待衡水老白干与君智合作能够在行业竞争中赢得先机。 王占刚说“我们慢了”, 慢在哪里? 这场动员大会赶在清明假期举行,衡水老白干各个部门300多位中高层骨干全部集齐。王占刚在会上亮明态度:“我们这几年慢了,所以我们要反思”,并把今年称作老白干的“改革年”。 王占刚口中的“慢”主要指向规模增长。从上市公司财务报表来看,2014到2016三年之间,衡水老白干营业收入21.09亿增长到24.38亿元,业绩一直保持平稳增长。 2017年前三个季度,衡水老白干实现营业收入17.29亿元,同比增长4.44%。相比之下同为区域名酒的今世缘、口子窖业绩增速均超过16%,一些全国性名酒更是上演大象起舞。 但“慢”并不意味着衡水老白干过去几年缺少突破。调研数据显示,2017年衡水老白干旗下四大次高端产品增速迅猛,销售规模近10亿,在公司整体占比中已经达到近30%,其中十八酒坊20年同比增长220%。而在2018春节期间,衡水老白干200元以上产品增长30.36%。 盈利水平也是衡水老白干过去几年发展变化的一个侧面,从2014到2016年,衡水老白干净利润由5914万元提升至1.69亿元,累计增幅接近300%。而2017年前三季度,衡水老白干实现净利润1.17亿元,同比增长40.5%,这个增速高于大部分区域名酒。 综合来看,过去几年,衡水老白干虽然“慢”了速度,但“强”了结构,当区域名酒走到这个“关卡”,又遇上全国性品牌大规模“奇袭”,衡水老白干在这个时候觉醒,一面是“发展论”,另一面或许是“生死论”。 外脑、盟军加机制 “河北王”破译闯关密码 最近一年,一面是衡水老白干将丰联酒业纳入麾下,一面则是泸州老窖、洋河这样的全国性品牌在河北不同区域“爆发”。王占刚说,我们的竞争对手在发生根本性转变,和全国名酒竞争,给我们提出了如何转型的新命题。 也正是基于这样的转变,衡水老白干不仅向“洋河、老窖”们宣战,还解锁了一系列新技能。 首先是“盟军”,今年3月衡水老白干已经与丰联酒业正式启动合作,参加这场动员大会的,除了衡水老白干各部门骨干,还有板城烧锅酒中高层,协同作战策略已经露出端倪。 其次则是引入君智咨询的竞争战略,这意味着接下来衡水老白干将进行全新的品牌定位、掀起抢占消费者心智的革命。 对酒业而言,君智咨询是一家比较特殊的咨询机构,其创始人谢伟山曾是特劳特全球合伙人。过去两年,君智曾助力酒业以外的16家企业“飞升”,囊括飞鹤、香飘飘、分众传媒、迪雅电动车、相宜本草、简一大理石等各行业名企,其中飞鹤、迪雅电动车等已经成为咨询界广泛研究的样本。 飞鹤奶粉更是对衡水老白干别具样本意义。2015年飞鹤全年营销20亿,2016年提升到80亿,今年的目标则是150亿,净利润更是从2个亿直接跳到30个亿。这或许不仅是一个企业快速增长的路径,更是面对蒙牛、伊利这些行业龙头如何突破全国的样本。 而目前的衡水老白干同样喊出“名震全国”的诉求,可以说这是一个非常匹配衡水老白干发展需求的“外脑”。谢伟山也明确表示,与飞鹤的先例类似,与君智咨询合作后,衡水老白干的爆发年也将是第三个年头。 第三个方向则是向内部要未来。就在不久前,王占刚曾表态2018年要强力改革,向汾酒看齐。这场会上他又强调:对总部的策略不怀疑、不研究、坚决执行。由此也可以看出衡水老白干在机制革新和统一思想上的重头戏。王占刚在会上透露,将对销售公司实行“20%增长、20%淘汰”的新要求。 品牌激战四起 下一个“局点”在哪? 从去年开始,衡水老白干花大力气从渠道竞争转向品牌竞争,不但冠名爱奇艺大热剧《人民的名义》、独家协拍央视大型史诗电视剧《换了人间》,还被央视首档国家级非遗影像记录栏目《非遗中国行》看中,拍摄衡水老白干专题《非遗中国行——衡水醇香》。 今年春节,衡水老白干更是登陆纽约时代广场大屏,把自己送上“世界十字路口”。而这次动员大会上的主题“名震全国”同样的以品牌发力为诉求,王占刚也强调,所有的中高层都在场,所有人必须转变思想,接下来将是品牌的战役。 衡水老白干谋求品牌发力的“节奏感”,其实也是整个行业的“主旋律”,品牌激战正在引领酒业竞争的“下半场”。 像泸州老窖和洋河这样的全国性名酒,近一两年,很明显的一个倾向便是以更高质量、更有渗透力的方式提升品牌力。从衡水老白干“称霸河北,名震全国”的目标中,仿佛可以窥见其打造抢品牌的逻辑。 对衡水老白干而言颇具样本意义的汾酒,近两年的“超级速度”除了改革的源动力,同样伴随着一波品牌攻势,无论是《朗读者》的调性契合和超高收视率,还是登嵩山、上少林,以“侠义”为切口,传播更有感染力的品牌精神,打出的是高质量的“品牌连击”。 区域名酒同样正在转向品牌竞争,比较有代表性的是近一两年来的四特酒,除了渠道上精细化的覆盖,四特从2015年赞助“重走海上丝绸之路”,到去年冠名极光音乐节、在外省举办足球联赛,“江西霸主”地位也已经露出品牌角力的端倪。 事实上,全国名酒和地方名酒品牌基因上虽有强弱之分,但总体而言同样具有广泛传播的基础和深度挖掘的可行性。 君智咨询对衡水老白干派出的项目组配备了专攻品牌传播的专家,他们尤其强调衡水老白干的厚重底蕴,认为有了这个基础需要思考的仅是更加适合的姿势。当衡水老白干“优化版”品牌定位最终确定、整个公司以品牌为原点高度统一思想,河北市场的品牌战也将迎来新的“局点”。【中国白酒网】历经白酒行业深度调整,从经销商连续三年亏损,不少地区供需失衡,到经销商争相想增加供货量。2016年下半年以来,茅台开始处于饥饿状态:这不仅是市场上的供货饥饿,更多是茅台在厂商变革、适应消费者群体变化等全方位的饥饿。 2016年12月19日,赤水河畔再度迎来了茅台集团全国各地1000家经销商代表,其中不乏几年不来茅台镇的老经销商。12月20日的茅台酒年度经销商联谊会开幕进场时,所有的经销商笑意盈盈。历经三年亏损,卖茅台又赚钱了。 除了开会,无论打电话还是就餐,经销商们关心的是提前执行的2017年茅台酒计划厂家有没有发货。对大多数经销商而言,2016年的茅台酒早已卖空,家里等米下锅。再好的涨势,没有货就意味着无钱可赚。 “市场才是配置资源的唯一科学手段。”2016年12月20日,茅台集团党委书记、总经理李保芳在茅台经销商大会上说,2017年无论茅台酒的市场需求如何旺盛,厂家都要真正尊重市场,尊重经销商、尊重消费者,不能通过文件人为干预。 历经白酒行业深度调整,从经销商连续三年亏损,不少地区供需失衡,到经销商争相想增加供货量。2016年下半年以来,茅台开始处于饥饿状态:这不仅是市场上的供货饥饿,更多是茅台在厂商变革、适应消费者群体变化等全方位的饥饿。 2016年,茅台集团提前一年实现了500亿元年销售收入目标,2017年的销售目标已调高为600亿元。“在不大幅投资的前提下,茅台一年增加的百亿收入大部分是利税。按产出占投入的10%计算,固定资产投下去要1000亿元才能换来如此回报。所以,把企业挖潜当大事来抓,比投资来得快!”李保芳说。 比价更难搞定的是货 “2016年7月,53度飞天茅台酒的一批价是850-860元,市场终端价近1000元;9月,茅台酒的一批价涨到了930-950元,市场价超过1000元。昨天,一批价到了1070元,今天早饭的时候,一眨眼就到了1090元。”2016年12月21日,来自河北邯郸的一位茅台专卖店店主对记者说。 但据记者进一步了解,尽管趁着茅台酒经销商大会,茅台酒一批价连连喊涨,但目前成交价河南在1050-1060元,河北邯郸在1030-1050元。 茅台酒的市场价重上千元大关。一批价1050元和出厂价819元之间,经销商有了一瓶200多元的差价。辽宁盘锦的经销商告诉记者,他一年有30多吨茅台酒的计划,现在一吨有了30多万元的毛利,除去人员工资、房租、物业、水电,一吨能赚20多万元。 这对全国2000多家茅台经销商来说,已经扭亏为盈。但春节临近,比价更难搞定的是货。 12月21日,茅台经销商大会一结束,不少经销商就立即往茅台集团物流中心和销售公司跑。在茅台新包装大楼,记者碰到了来自河南的一位经销商。他笑称:“现在货源紧张,年前都这样。我们2016年的货是到齐了,但2017年元月的计划货还没有发完。我来看看货到了没有?”但厂里给他的答复是尽最大努力发货,但最迟多少号能发货,保证不了。 这位经销商很无奈:“拿得到就拿,拿不到也不能插队啊。” “如果年前货都能到经销商手里,我估计春节一批价要涨到1100元、1200元,但要是到不了货,茅台酒的零售价到1300元、1500元都有可能。所以,物流是关键。”上述催货的河南经销商说。 据河北一位经销商向记者透露,市场上已出现囤货迹象,有人一要货就是几十箱。厂家只能控制出厂价,一批价是市场定价,厂家无法干预。当年,茅台酒炒到终端价2000多元一瓶,厂里要求不得超过1519元,不照样炒上去?市场价是由供求关系决定的。 加大供应量,可以改变供需关系的一端。李保芳在年度经销商会上表示,以后每年茅台酒销量同比增量13%-15%,2017年的计划供应量是2.6万吨。据知情人士称,春节期间,茅台酒的供应量充足,1月占全年计划的23%,为6000吨左右。 “2017年1-3月,茅台集团还提前执行计划,我们一下打了一个季度的款。茅台之所以这样做,就是为了多发货,把涨上去的价格适当平抑一下,不至于市场价涨得太快。”参加此次经销商大会的茅台专卖店江苏宿迁经销商对记者说,如果市场价涨到1500元,涨得过快,经销商的日子很可能“一夜回到解放前”。 但茅台集团的包装能力跟不跟得上,让不少经销商表示担心。苏州的一位茅台经销商告诉记者,茅台集团的包装产能不足,一天只有100多吨茅台酒的产量。 2016年12月22日,记者实地探访茅台集团物流中心。正赶去上班的包装车间三班、四班和七班的包装女工称,2016年以来他们工作日都加班,一周只休息周日。每天两班倒,几乎晚上八九点才能下班。据悉,该车间既生产茅台酒也生产系列酒。 那么,如何才能实现包装车间的产能提升? 2016年12月22日,茅台集团的管理顾问中国精细化管理研究所所长汪中求在该集团包装车间对记者说,茅台集团的产能提升不是短时间可以实现的。这源于集团的计划性很强,不可能把明年的生产今年来做,也不可能拿新酒出来卖。同时,茅台集团并不主张随时随地发货,严格按经销商计划来。他担任顾问正在进行的产能提升,是指在计划内,包装车间提高产能的速度加快,减少人力来实现同样的事。 “产能提升反映的是综合管理能力水平的提升。”汪中求说,比如通过大量科学数据发现,包装车间的破瓶实验可以不需要,建议取消这个环节。 再如他第三次到茅台集团的包装车间就发现,最后的一名装箱员工非常紧张,压力大,因为她是最后一次质量检验环节的把关,要有小包装、贴标、装箱,还对速度有要求,一个人太多工序。还有员工大量使用手推车、两只手要夹四个瓶子、工作台高员工的弯腰幅度大次数多。作为管理者,要怜悯工人的劳动强度。 他表示,茅台集团包装车间正在从事的产能提升其实是精细化管理,已进行到两年半,目的在于减少劳动强度,缩短劳动时间,提高劳动效率。 在配送上,据记者了解,茅台集团正在实现珠海库就近配送,以缩短成品酒库配送到中转库的时间。 “春节期间的茅台酒货源,除夕前一周、也就是2017年元月20日之前必须全部投运到位,决不允许断货。即便空运,也必须把货补足。”李保芳在茅台酒经销商大会上劝诫经销商,不要再幻想回到茅台酒2000元的暴利时代,他希望经销商对茅台酒的市场价不要轻易动。袁仁国则明确表示,“市场价1200元一瓶酒就可以,不要太高。”对炒单者,他要严肃处理。 2016年12月30日,在经销商大会上担心货的河北邯郸经销商在电话里告诉记者,厂家已经通知她,2017年2月份的货1月5日到。 “2016年茅台酒涨幅大,速度快,对三年不赚钱的经销商来说局势好了,但消费者怎么想?赚要适度,要合理,资源调配上要科学。厂家的出厂合同价不涨,经销商才有稳定的价差收益。”茅台股份副总、茅台销售公司董事长王崇琳在经销商大会上强调。1 2 下一页【中国白酒网】综合中新网、新华网消息,中国首个被外资控股的白酒上市企业四川水井坊股份有限公司(*ST水井,600779)于5月14日晚间宣布,公司外籍总经理大米已决定卸任其职,财务总监的许法康被任命为代理总经理。  现年50岁、来自美国的大米于2013年3月出任水井坊总经理,成为水井坊第二任“洋帅”。当时,高端白酒正在步入持续低迷,水井坊自身也处在经营困难时期,2013年至2014年连续两年巨额亏损,面临退市风险。但14日晚水井坊公布的半年报显示,今年上半年公司营业收入约3.89亿元,同比增长174%;实现净利润5018.79万元,比去年同期增长141.24%,实现扭亏。  大米本人表示,辞去水井坊总经理一职主要是因工作原因与家人长期分居两地,对他的生活造成较大影响。  大米表示将回上海照顾家庭,而对于未来去向,他“未定”。  水井坊表示,大米在领导公司度过动荡时期并将其重建复苏的过程中扮演了重要的角色。  大米是美国加利福尼亚大学政治学学士这,位“中国通”的洋大帅掌舵之初也面临着很多业界的质疑。  去年,水井坊还曾巨亏4.1亿。今年一季度盈利4800万的背后,是水井坊重要的深度调整。除了原有销售体系、市场动作、产品结构等的变化以外,最明显的还有成本、人员的变化。  “人员总数少了四分之一,固定费用减少了17%。我原先来的时候有23个副总,现在少了很多。”大米说。  大米还曾透露,自己有过骑着哈雷摩托车去拜访客户的经历。(来源:10%公司)

【中国白酒网】8月10日,水井坊已经正式上调产品价格并开始执行,目前经销单位已经开始下发通知。通知显示,水井坊旗下系列产品,自2017年8月10日起正式执行新的价格体系。在最新的价格体系当中,井台、臻酿八号、鸿运装以及典藏大师版等几大核心单品除了供货价有10-15元的上涨外,核心门店的零售标杆价、团购价都上调了价格。其中,最值得关注的是今年水井坊聚焦资源打造并承载着塑造高端品牌价格标杆的“典藏大师版”,其建议零售价从899元上调至939元。

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编辑:强芷珍


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