时时彩k线介入点:高凌风2月底或将离婚 索道被枯树砸中致1死3伤续

时间:2018年08月10日 20:32  来源:红袖添香  作者:施尉源

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新闻摘要

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【中国白酒网】2017年接近尾声,白酒行业这一年混战的好戏仍在上演。量和价,永远是国内白酒行业关注的焦点。  2017年,白酒行业有三件大事值得关注。  第一,茅台股价亮眼非凡,在一众股民和观望者的惊叹声中节节攀升,从年初400多元涨到700多元,也顺带拉动了所有上市酒企的股价,但高涨后也迅速回跌。  第二,白酒公司迎来一波涨价潮,茅台,五粮液,泸州老窖等一线白酒价格不断上涨,令次高端白酒也有了上涨空间。茅台同样站在涨价前沿,令投资者和消费者纷纷感慨“喝不起,买不起”。  第三,白酒企业纷纷涉足金融业务,谋求规模化盈利,尤其贵州茅台控股股东茅台集团拟出资4亿元参与筹建资产管理公司引发关注。  食品产业分析师朱丹蓬表示,上述事件是2017年白酒行业影响最大的事件,其中涉足金融业务对白酒行业的未来影响最为深远,表明了白酒企业都在引入资本盈利思维,力图在多元化发展上走得更远更深。  量价齐升  2017年,白酒行业延续了之前的上升势头,营收加速增长,从2017年的春节开始,大节日前夕都会有大波小波的涨价潮和囤货潮,其中尤以茅台酒为甚。  自年初开始,高端白酒涨价成为热议话题,茅台价格涨势较快,随后集团出台了一系列控价政策。茅台集团董事长袁仁国在茅台酒市场管理工作情况座谈会上表示,一定要守好“批发价不超过1200元、终端零售价不超过1300元”的两条红线。  然而,屡次强调控价、对全国经销商调查惩处,完全不能遏制这一轮“全民囤货潮”,自年中开始,北京、厦门、天津等多地茅台酒均呈现涨价、断货现象,形成“饥饿销售”,频频被媒体报道。  “知道它迟早要涨价,我又要喝,早买晚买价格天差地别,我当然要不断地囤了。”一位上海消费者对记者表示,对于贵州茅台,经销商在囤,终端在囤,他们消费者也必须要囤,谁都不是傻瓜。  朱丹蓬表示,这是茅台酒多年积累的结果,由于茅台酱香酒本身的稀缺性(难以造假)和品牌认知度,在遇到了白酒市场回暖时,它自然就迎来了一波追抢。  伴随着茅台零售价格一路狂飙,五粮液、泸州老窖、洋河也加入到涨价阵营中来,高端白酒价格全面上涨。  如国庆节前后,洋河、泸州老窖纷纷提价,其中洋河海之蓝上涨超过6元/瓶,天之蓝超过9元/瓶,梦之蓝约20元/瓶。泸州老窖52度国窖1573经典装新零售价剑指969元,价格暴涨70元。  白酒行业分析师蔡学飞对记者表示,一线名酒的集体涨价(量价齐升),一方面导致整个中国的白酒品牌集中度提升(马太效应),另一方面促进了白酒的消费升级。  东兴证券消费组首席分析师刘畅表示,对于茅台酒等高端白酒,2017年的提价只是开始,未来起码两年的时间,涨价会一直持续。“明年是高端白酒提价和抢份额的 ‘窗口期’。” 刘畅如是表示。  疯狂的白酒股价  随着产品的价格高升,贵州茅台的股价也随着一路攀高,不管喝不喝酒,看着攀升的茅台股价,股民们也是一路感慨。  从2017年10月开始,茅台股价开始了一段疯狂之旅。与以往的缓慢攀升不同,即使期间偶有回落,也会立刻反弹至更高点。一个半月内,茅台股价从500元突破到历史最高点719.96元,猛涨了近200元,市值向万亿进发。  不过, 11月15日(达历史最高点)后,茅台酒就开始了下跌,一直到11月27日,一度到613元,随后再缓慢回升。  “700多已经是茅台股价的顶端了。”朱丹蓬对记者表示,今年茅台股价到达719元的时候,泡沫已经很严重,现在它处于阶段性调整过程中,不太可能继续猛涨。  在“老大”不断突破上限的同时,其他上市酒企的股价终于也有胆“撒欢”。  根据Choice金融终端数据,2017年,截至12月21日,上市白酒企业的总市值达17109亿元,比年初的8864亿元足足增加了93%!其中,五粮液、泸州老窖、山西汾酒、水井坊、沱牌舍得均实现股价翻倍。此外,洋河股份由年初的70.85元涨至119.1元,古井贡酒由45.72元涨至69.22元。  12月20日,当五粮液股价突破80元大关,创出历史新高时,“茅台迷弟”但斌也发布微博称,在最近一段时间“恐怕是五粮液要带领白酒板块向前了”。  蔡学飞表示,目前茅台股价已经到达了一个峰值,今后其股价依旧会缓慢维持在这个区间,但是其他的上市酒企股价还有提升的空间,预期这个“涨价潮”会延续到明年上半年。  资本布局背后  由于消费升级,众多一线知名白酒企业都在不同程度地清理自家旗下品牌,进行产品结构优化,实现品牌聚焦。茅台和五粮液以及西凤酒、泸州老窖等酒企此前都进行了不同强度的瘦身策略。  另一方面,为了盘活资金,提高收益,白酒企业纷纷涉足金融业务,资本多元化趋势明显:11月19日,金徽酒公告称,拟与甘肃银行股份有限公司、广东奥马电器股份有限公司共同出资设立消费金融公司;茅台集团12月1日宣布,拟出资4亿元参与筹建成立贵州茅台集团资产管理公司等。  2017年,白酒行业还发生了这些事:几度冲击IPO未果的郎酒于年初提出“短期发展目标是2018年销售额达到100亿元,利润率保持20%以上”, 郎酒集团董事长汪俊林表示,负责运营白酒主业的郎酒股份公司已完成股改工作,计划于2019年上市;由于白酒市场火热,假酒大案频频发生,黑龙江最大假酒案、浙江特大假酒案、奔富假酒案等涉案金额均在千万元以上,名酒高端产品成为假酒重灾区……  此外,酒企也在发展电商业务,开始重视新零售和互联网的影响。2017年9月,茅台云商全面上线,12月15日,袁仁国在接受媒体采访时表示,贵州茅台电商业务将于明年在深交所上市。  总体而言,2017年,酒业因其亮眼的股价和涨价潮吸引了行业内外的目光,以茅台为首的酒企纷纷努力抓住行业回暖的机遇,尝试业务多元化,也在试图打开和年轻人交流的窗口。厚积薄发求变进取 34年“茅台不老酒”蜕变再出发 【中国白酒网】3月18日,花重锦官城,一场以“蜕变焕青春”为主题的“茅台不老酒”品牌暨新品推介会在成都世外桃源酒店举行。 茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林,茅台集团名誉董事长季克良,茅台集团保健酒业公司党委书记、董事长王开馥出席会议,茅台集团保健酒业公司领导班子及其全国经销商、供应商和媒体代表同聚一堂。 王开馥致欢迎辞:“这是一个推介会,展示形象、表达决心;也是一个寻方会,广泛征求意见,进一步做强做大;更是一个自省会,听取批评,虚心改进。” 看似简单的话,其实饱含深意。“健康中国”作为国家战略迅速推进,有统计数据显示,2017年中国健康产业规模为4.9万亿元,2021年将达到12.9万亿元,其中养生酒市场将超500亿元,未来五年预计年均复合增长率将高达27.6%。2010年全国保健酒产能为18.42万千升,2017年这个数字已经飞升至80.58万千升。 这是1984年成立的茅台保健酒业公司最好的时光。茅台不老酒深耕保健酒市场三十余年,依托国酒茅台的强大影响力,正成为中高端养生酒市场的领跑者。 白酒和中药是同样悠久的文明积淀,而当茅台与养生两个词汇发生碰撞,更是茅台集团推行多年的“健康饮酒”理念的充分实体化。自去年下半年以来,按照茅台集团提质增效的要求,茅台不老酒对其品质、品牌、形象进行了全新重塑和定位。发布会上,一众精心打造的新品悉数亮相,既有适合年轻人聚会,以“七彩元素”为设计理念的50ml“青春炫”系列,也有轻奢大气的“青春搏”系列,还有“青春养”“青春雅”“青春奇”为中产以上人群量身定制的高端产品。 新品设计既彰显出高度文化内涵和时代气息,更显示出茅台保健酒业公司对市场的充分调研和精准切割。“青春”二字,被茅台不老酒化作了个性消费和品质消费时代的“连环妙手”。 会上,茅台集团相关领导指出,“茅台不老酒”培育得好不好,关乎保健酒业公司未来发展有没有成效,关乎集团保健业务定位准不准确。茅台保健酒业公司需切实围绕“保健”二字,倾心培育“茅台不老”品牌,将其打造为广大消费者愿于接受、乐于消费、喜于频购的产品:一是更加专注品质,强化质量保障,提供高效产品;二是坚持诚信推介,注重信誉建设,规范品牌宣传;三是创新营销理念,整合市场资源,抓好渠道再造;四是讲好品牌故事,挖掘品牌文化,增添发展底蕴;五是强化责任意识,坚持共享共赢,打造放心品牌;六是贴近大众生活,迎合市场需求,维护消费口碑。同时也对茅台保健酒业公司提出要求,观念要变、眼光要变、市场要变、模式要变,进一步厘清思路、准确定位、转型升级、化危为机、奋起直追,将自身打造成为与公司定位相称,与茅台品牌相符的重要支柱企业。 王开馥表示,4月底前将组织市场调研小组,深入全国市场了解情况,使茅台保健酒业公司的决策和信心始终与市场、与消费者保持同步。并在5月上旬或中旬,召开大型的茅台不老酒全系列新品发布会,启动全国招商。他表示,保健酒业必须做坚定者、奋进者、搏击者,而不能做犹豫者、懈怠者、畏难者。 会议充分呈现出茅台保健酒业公司的多元内涵:企业宣传片展现出别样风骨;新品宣传片孕育的是一种新生;保健酒业之歌饱含着希冀;“蜕变焕青春”舞蹈则艺术再现了“茅台不老酒”品牌的蜕变历程。精彩绝伦的歌舞表演,让整个活动洋溢着浓厚的文化气息。 推介会现场,季克良为“茅台不老酒”题字,并赠送墨宝。为表达保健酒业全体员工对季老的感谢之情,王开馥特别邀请艺术大师王彦阳先生创作一幅书法作品敬赠季老。【中国白酒网】“惊爆价,惊爆价,茅台原浆老酒只要9块9……”位于成都市琴台路的一家人人乐超市内,一个放置在酒箱上方的小喇叭循环播放着促销广告,吸引了不少顾客的注意。  茅台酒这么便宜?记者调查发现,这款仅要9.9元的“茅台原浆老酒”跟茅台酒并无关系,其产商和产地均在成都。  促销  “茅台原浆老酒只要9块9”  近日,一款产品名称为“原浆老酒”的浓香型白酒在成都多家人人乐超市内销售。因其与茅台酒相似的包装以及低至9.9元的售价吸引了不少顾客的注意。  记者来到琴台路的一家人人乐超市。在酒类销售区找到了这款酒。从包装看,该酒与茅台酒甚为相似,只是包装盒正面斜放的白条上的文字变成了“原浆老酒”,盒子左上方位置则摆放着一个圆形的商标,商标下方写着“贵州茅台镇”五个字样,盒子正面最下方的位置,标注着一个来自贵州茅台镇的酒业公司的名字。货架上,对该款酒的标价为“茅台镇原浆老酒52度500ml9.9元”。  在超市出口处,该款酒被堆放成了一个大大的货堆,放置在货堆上方的一个小喇叭里则循环播放着一段促销广告:“惊爆价,惊爆价,茅台原浆老酒只要9块9……”店员向记者介绍:“这几天搞活动是这个价,28号活动就结束了,原价是99元的。”  之后,记者又走访了多家人人乐超市,这些超市均在销售该“茅台原浆老酒”,其价格一样为9.9元。  生产商:  跟“茅台酒”并无关系  茅台原浆老酒跟茅台是否有关系?一名工作人员表示,“茅台镇酒”跟“茅台酒”是不一样的,该款“贵州茅台镇原浆老酒”并不是茅台酒的原浆老酒。不过在另一家人人乐超市内,工作人员则称“就是茅台的啊”。  超市内,一名年长的大爷酒被这款便宜的“原浆老酒”吸引了。“茅台原浆酒才9块9啊。”大爷伸手拿起了一瓶,正准备丢入购物车,但被一旁的老伴阻止了,“是不是茅台哦,咋可能这么便宜,包装和瓶子也不止这个价钱嘛,快放下。”  事实上,尽管其包装与茅台酒相似,但在包装侧面的生产信息处,记者看到,该款酒的食品名称为原浆老酒,生产商为四川省川雨酒业有限公司,产地位于成都邛崃市。仅有委托方来自贵州茅台镇。  按照酒盒外包装上留下的联系电话,记者与该酒的生产商取得了联系。接听电话的一名工作人员介绍,该款酒跟“茅台酒”并无关系,只是委托方来自茅台镇。“茅台镇三个字是可以使用的,原浆老酒也是谁都可以用的,我们包装上的产名产商都是很明确的。”  包装设计与贵州茅台酒包装的高度相似是否会侵权、对消费者产生误导呢?该工作人员称,设计上“是有借鉴的,但也有区别,并不是完全一模一样,有改动。”同时称其商标、生产商、产地、名称等信息都标注得很清楚,不会对茅台酒产生侵权。  同时,该工作人员称,由于各类信息都标注清楚了,消费者在购买时,一眼就能看清楚这款酒的所有信息,是不是茅台酒一看就有数,不存在误导行为。  律师分析  涉嫌不正当竞争侵权  四川瀛领律师事务所律师任毅认为“原浆老酒”在主要商标上没有使用茅台酒的商标,暂不构成商标侵权,但其包装与茅台酒的高相似度还是可能会产生侵权行为。“茅台酒是有一定影响力的商品,其包装也是一种民事权益,一样会受到法律保护,”任毅介绍,因此,该酒商或涉嫌违反《反不正当竞争法》,其行为将涉嫌构成不正当竞争侵权。  任毅同时认为,尽管其包装与茅台有所区分,相关生产信息也做了说明,不过还是会对消费者产生误导。“会让消费者误以为茅台对该款酒有投资、赞助或许可的关系存在”。  “酒商行为或涉嫌不正当竞争,同时有违消费者权益保护法。”成都泰和泰律师事务所律师黄春海也认为,酒商或存在侵权行为,不过还需在具体事件中去仔细考量和认定,“但消费者肯定容易产生混淆。”【中国白酒网】因筹划重大事项而自1月20日起停牌的山西汾酒,2月5日遭遇跌停开盘,主力净流出2196万元。 据报道,除汾酒外,2月5日白酒板块整体呈现下挫走势。 春节前夕本是白酒的消费旺季,但近日白酒板块整体表现却差强人意。1月18日以来,水井坊股价从54.86元/股跌至如今38.94元/股,跌幅近30%。舍得酒业从1月23日的51.52元/股跌至如今37.49元/股,也录得27%的跌幅。此外,泸州老窖、老白干酒、古井贡酒等,近期来二级市场股价也受震动明显。 消息面上,近日国家发改委价监局在京召开了白酒行业价格法规政策提醒告诫会,旨在引导和推动白酒生产流通企业守法经营,维护市场价格秩序,营造公平竞争环境,茅台、五粮液、泸州老窖被点名作重点发言。 此外,2月5日有市场消息称,茅台开出了2018年首张重磅罚单,对10家违约经销商进行了处罚通报,其中,对遵义、上海、长沙、广州四地五家存在哄抬价格、搭售、转移销售的经销商进行取消经销计划的处罚,对河南、南京、上海和北京等四地五家违约经销商进行了扣减合同的处罚。 “去年茅台一直没有敢涨价,就是因为在前年年底的时候,发改委找茅台关于价格进行了约谈。”一不具名酒业分析师认为,虽然目前有券商分析认为此番发改委对白酒行业的干预影响不会很大,单事实已经从市场反映出来,将是非常明显的影响。未来很长一段时间内,白酒企业都不敢再提价了。 其分析称,根据市场调研情况,早在去年下半年市场就已表现出对高端白酒提价的不认同,像老窖特曲提价后,销量立马出现下滑。高端白酒本来价格就较高,再经历去年一整年的持续疯狂上涨,终端消费情况必定不容乐观。当前二级市场对白酒这种消费品40倍的估值已然过高,不仅商品有泡沫,二级市场估值也有泡沫。 中原证券食品类分析师刘冉也称,往年经济差的时候国内消费增速也是持续上涨的,但2017年国内消费增速出现下滑,这对于白酒行业来说是十分不利的情况。虽然当前临近春节消费旺季,但市场依然很难说是什么情况,即使春节旺季刺激了消费,节后市场需求不振的情况依然无法改变,夏季依然是白酒行业淡季。 她表示,虽然白酒企业提价会对业绩有明显的增厚作用,但提价也肯定会对消费形成打压,两厢抵消下,2018年白酒企业整体业绩是涨是跌还很难说。如果后续白酒涨价对终端消费形成大的震动,那么将是全行业的大问题。【中国白酒网】经过多年的战略调整,目前白酒企业的主品牌多半已形成了覆盖高中低档价格体系的产品结构,保留体系庞杂的系列酒意义不大。瘦身成了白酒企业今年的重头戏。 11月初,泸州老窖披露的2018年发展规划中,再次强调对传统板块品牌进行清理,现阶段不再进行传统产品开发,对产品条码数量做减法。再往前推,是茅台9月份发布新版《品牌管理办法》,总结今年上半年来的品牌瘦身成果,由原来的214个品牌2389款产品减少到59个品牌406款产品,并要求各品牌在2017年12月31日前必须将库存及包装材料全部消化处理。五粮液也在今年对子品牌进行清理,18个下属品牌将退出市场。 不止是高端白酒,中高端白酒也在今年加大了瘦身力度。陕西西凤酒3月宣布将旗下200余个子品牌缩减10%,同月郎酒也将五大事业部缩减为红花郎、小郎酒、郎牌特曲三个,原新郎酒和郎牌原浆事业部与郎牌特曲事业部合并,不复存在。 强力瘦身的背后,与整个白酒行业的复苏关联密切。 在白酒行业增速放缓的发展低迷期,企业及其子公司大量开发挂在主品牌名号下的系列酒,布局低端白酒市场,给彼时的销售带来了不小的增长。但当这些低端酒越来越杂乱且无序竞争时,便对主品牌产生了影响。五粮液的一些低价系列酒,曾在电视购物里宣传自己与五粮液采用同样的生产线和发酵窖池发酵,影响了五粮液的品牌形象,及消费者对它的心理价位。 今年白酒行业市场回暖,白酒消费的升级和经济的增长,让推单品,提升品牌价值成为关键。削减品质不佳、销售疲软的品牌,一方面能统一品牌形象,同时也能把资源集中到主推产品上。在今年的亚布力论坛2017年年会管理论坛上,泸州老窖就表示,由于品牌瘦身和内部体系建设方面的成功改革,公司效率已在2014年基础上提升了三到五成,未来五年老窖的产能和效率有望在现有基础上再完成五成左右的增长。 此外,经过多年的战略调整,目前白酒企业的主品牌多半已形成了覆盖高中低档价格体系的产品结构,保留体系庞杂的系列酒意义不大。以泸州老窖为例,旗下便有500元以上的国窖1573,200-300的百年泸州老窖窖龄酒和50-130元的泸州老窖头曲等,产品布局完整。 削减品牌的同时,对有潜力的产品和市场,白酒企业也在加大扶持力度。 这个月,茅台就推出了悠蜜蓝莓酒的新品礼盒装,这款由隶属茅台集团的贵州茅台生态农业销售有限责任公司开发的果酒,被视为茅台年轻化的希望;泸州老窖也在2018年计划中提出,要对养生、年轻化市场进行创新开拓及布局;五粮液则要在优化结构的基础上,重点发展一批10亿级以上的大单品。 实际上,白酒企业做品牌清理并不是今年的新鲜事。从2001年起,就有企业开始清理品牌,断断续续持续到今天,瘦身依旧未完成,甚至还出现不断清理又爆发的怪圈。白酒行业专家肖竹青表示,一些名酒企出现反复清理又爆发的情况,一方面是因为系列酒的开发有大关系户的因素存在,二是酒企为了冲业绩而不断削减又添加子品牌。从可持续发展角度来讲,酒企应该牺牲眼前利益,着眼未来利益。【中国白酒网】2012年底,限制“三公”消费政策出台以来,白酒板块进入调整期。经过2-3年的行业调整后,白酒价格体系逐渐重建,渠道积压库存逐渐消化,同时伴随着消费升级趋势,商务消费和民间消费逐渐崛起。  2015年起,白酒行业出现复苏迹象。2015年,白酒产量达到1313万千升,同比增长4.46%;白酒销量达到1278.8万千升,同比增长6.34%。2016年,白酒产量达到1358.4万千升,同比增长3.2%。2017年白酒产量达1380.9万千升,同比增长约2.1%。白酒产销数据连续的持续攀升,证明了中国白酒市场供求格局的改变,可以看作白酒行业复苏的标志。而近期酒类企业陆续发布的经营数据,更是证明了大多数白酒企业在2017年收获了良好的业绩。  与此同时,在经历了2015年的股市、2016年的房市后,消费升级也有了很大的变化。尤其2017年春节高端白酒的控量保价措施让整个白酒市场处于热销状态,多家白酒企业业绩喜人,以茅台、五粮液、国窖1573为首的高端白酒变得尤为紧俏。  各种信号表明,2018年高端白酒仍将强势增长,二线白酒仍将迎来利好,行业集中度仍将继续提高,这对整个白酒业而言是好事。与此同时,白酒的价格也越来越高、跟大众消费越来越脱节也成为不争的事实。  对此,白酒企业应该何去何从,如何才能走出一条可持续化发展之路?  本着从我做起、尽我本分的态度,中国固态白酒原酒委员会理事长谢明日前畅谈了他关于促进白酒企业和谐发展的思考:“我认为,促进白酒企业和谐发展是解决人民日益增长的美好生活需要和酒企间不平衡不充分发展之间矛盾的最佳方式。而促进白酒企业和谐发展,满足大众“少喝酒、喝好酒”的消费新需求,可以从四个维度推进。”  一、重视白酒历史传承和现代消费观念实现和谐发展  首先,作为具有悠久历史文化积淀的传统产业,白酒是中国人物质消费与情感消费的双重载体,不一样的酒体,能折射出不一样的文化韵味。对白酒而言,坚持历史传承,就是坚守纯粮固态发酵。因为,纯粮固态是中国白酒独特的技术路线,传承了农耕文化强调地、窖、艺、水、粮、洞等精髓,将农耕文化尊重与敬畏环境的理念完美契合于中国白酒之中,也正由于有了固态发酵,才有了中国白酒众多的香型与口感。“如果丢掉了固态发酵,那中国白酒就丧失了其独立于国外烈性酒的独特魅力,丧失了其作为民族产业的精髓。”谢明指出,中国白酒应在保持风格个性的前提下与世界接轨,而接轨的钥匙就是坚持固态发酵。  其次,随着人民大众现代消费观念的普及,尤其是对于简约、好喝、快捷、健康以及家庭文化和收藏传播的需求,白酒企需要潜心研发更适合消费大众的新口感、新要求。“固态原酒因为独特的产品特征,在未来可以更多地作为情感与物资消费的载体,发挥重要的传承功能,成为老百姓日常生活中不可或缺的情感元素。”谢明表示,白酒企业不仅需要尊重传统,同样应该积极的去实现产品创新。  再者,中国白酒从传统中走来,也必然要向未来走去,所以要重视科技的力量——既要继承传统,更要系统创新,推动白酒由传统的食品酿造产业走向现代生物产业;由重体力、高耗能、一定程度的资源浪费型的传统工业,走向以人为本、资源集约、环境友好的新型工业。“在新经济环境下,白酒更加需要锐意创变,智能酿造将是中国白酒由传统走向现代、由中国走向世界的必由之路。”谢明强调,白酒企业要重视固态发酵白酒智能酿造关键技术的研发与应用。  二、维护白酒品牌塑造和大众消费和谐发展  首先,消费关乎民生,放心彰显和谐。随着转型升级步伐加快,供给侧结构性改革深入推进,为进一步树立消费者对中国白酒产品安全质量的信心,这些都要求企业在塑造品牌形象时更应从根源做起,应将放心消费创建导入生产源头、渗入产销环节、融入企业内核之中。“行业发展需要品牌力量,行业用户需要品牌企业。”企业在塑造品牌时要切记,品牌不等于高价,真正维系品牌是品质+服务。  其次,消费升级是大趋势,但中国太大了,消费水平也有差距,分层级消费、把握住合适的时机实现升级才能利益最大化,所以当下中国商业的真相是消费分层而非简单消费升级。而消费能力、消费观念、审美趣味不同导致的消费分层蕴含着企业巨大的机会。市场上既需要有高溢价能力的大品牌,也需要有满足大众普通需求的实惠好产品。“中小企业应承担起责任,多生产一些老百姓喜爱的高性价比产品。”  再者,中小企业也需要在维护白酒品牌塑造和大众消费和谐发展中国贡献自己的力量,以诚信务实,专注于大众品牌的塑造,满足不同消费层次对品质消费、品牌消费的追求,满足十里八村消费需求。  三、坚持品质保证、诚信经营与电子商务等新销售形式和谐发展  首先,供给侧改革的实质是为满足消费者对品质消费的需求,企业诚信是这其中不可或缺的关键环节,而工匠精神和诚信品质是企业诚信体系的最高表现。“卓越品质,源于坚持,白酒企业要一如既往的严把质量关,让中国白酒的质量看得见。”简言之,白酒行业应提供更多层面的满足消费者品质需求的高性价比产品,即坚持品质保证。“很多企业的产品质量为什么搞不好?原因虽然很多,但最终可以归结到一个方面上来,就是做事缺乏严谨的工匠精神。”  其次,厂商需要遵守契约精神,诚信做事。企业专注于琢磨自己的产品,精益求精,自然经得起市场的考验和推敲。谢明表示,“坚持品质保证,让消费者明明白白买酒喝酒是企业诚信的目标。”只有企业诚信生产、赚取生产环节的合理利润,商家诚信经营、赚取流通环节的合理利润,才能让市场有大量真正质优价廉、满足消费需求的好产品。  再者,电子商务新零售带来的便捷性,降低了流通成本。通过F2C原产地直供直销模式+线上线下一体化渠道电子商务新零售模式,可以便捷地实现品质溯源和网络碎片化销售,从而让产品质量更加可靠、费用更合理。电子商务新零售让消费者“同等价格看品质,同等品质比品牌”梦想成真,满足了消费者对高性价比的追求。  四、做强企业大品牌和区域经济和谐发展  首先,大品牌大企业一定是产业引领者,是中国白酒走向世界的最佳代言人。“在提升区域核心竞争力、加速区域经济发展”已成为各地政府积极选择的当下,还需要大企业大品牌和区域品牌和谐发展,共荣共生。区域经济发展离不开品牌效应,品牌能带动地方产业的区域规划与发展,并为当地农民增收。  其次,大品牌是行业稳定发展的保证,是中国产品走向世界的标志。消费升级趋势下,中国软实力走向世界,更需要大品牌、奢侈品。但是,目前中国白酒产品中并没有奢侈品,中国白酒发展还任重道远。  再者,大品牌企业需要溯源,需要带动产区的形成,进而促进区域经济发展。所以,航母型企业是行业发展的龙头,既有单兵突击的能力,又有集团作战的优势,带动力和牵引力极强。但是,“只有品牌酒称不上产区,品牌代表和群众基础两者皆有、两者都硬,才是真正优秀产区的前进方向”,提升区域核心竞争力、加速区域经济发展需要龙头企业与大量中小型企业协同发展。

【中国白酒网】四川省作为中国最大的酿酒省份,占据中国白酒半壁江山。如何进一步做大做强白酒产业,提高行业发展质量和效益?日前,省政府批复同意建立由省政府领导同志牵头负责的四川省白酒产业发展联席会议制度,旨在研究解决全省推进白酒产业发展工作中的重大问题,统筹协调相关部门职责分工,形成合力,推动全省白酒产业供给侧结构性改革。  据悉,联席会议由成都市、德阳市、泸州市、宜宾市政府,省发展改革委、省经济和信息化委、科技厅、财政厅、环境保护厅、商务厅、省卫生计生委、省国税局、省地税局、省工商局、省质监局、省食品药品监管局、省金融工作局,宜宾五粮液集团公司、泸州老窖股份有限公司、四川剑南春集团有限公司、四川郎酒集团公司、四川沱牌舍得集团有限公司、四川水井坊股份有限公司、宜宾叙府酒业有限公司、四川绵阳丰谷酒业有限公司、四川省商业投资集团公司,四川中国白酒金三角酒业协会等部门和单位组成。  主要职责是在省政府的领导下,研究解决全省推进白酒产业发展工作中的重大问题,统筹协调相关部门职责分工,形成合力,推动全省白酒产业供给侧结构性改革。具体为:贯彻落实省委、省政府关于推进白酒产业发展的政策措施及领导指示精神;组织省直有关部门及单位调查分析白酒产业发展情况;研究制定全省白酒产业发展战略和相关政策措施;协调推动白酒产业发展过程中遇到的重大问题限时解决;承办省政府交办的其他事项。  四川省白酒产业发展联席会议成员名单  召集人:彭宇行 省政府副省长  副召集人:罗治平 省政府副秘书长、办公厅主任       陈新有 省经济和信息化委主任  成员:范 毅 成都市政府副市长     李成金 德阳市政府副市长     陈 日 泸州市政府副市长     廖文彬 宜宾市政府副市长     黄正章 省发展改革委副巡视员     张 巍 科技厅副厅长     朱华勇 财政厅副厅长     高 洁 环境保护厅副厅长     杨春轩 商务厅副厅长     杜 波 省卫生计生委巡视员     张宏征 省国税局副局长     郑卫东 省地税局副局长     杨 跃 省工商局副局长     周传军 省质监局副局长     张大中 省食品药品监管局副局长     张少鹿 省金融工作局副局长     李曙光 五粮液集团董事长     刘 淼 泸州老窖股份公司董事长     杨冬云 剑南春集团副董事长     王宗杰 郎酒股份公司监事会主席     李 强 沱牌舍得酒业总经理     许 勇 水井坊股份公司副总经理     陈泽军 叙府酒业董事长     马 斌 丰谷酒业董事长     代 平 省商投集团董事长     李富荣 四川中国白酒金三角协会秘书长川发展、川酒集团和环球佳酿,谁有机会成为中国版“帝亚吉欧”?谁将成为中国版的“帝亚吉欧”? 【中国白酒网】1月2日,川酒集团并购红军杯酒业座谈会在泸州市古蔺县举行,这是一出川酒集团的开年大戏,也意味着川酒内部的并购整合进入了白热期。 2015年11月,由四川发展(控股)有限责任公司(以下简称川发展)与泸州老窖集团共同出资组建“四川发展酒业投资有限公司”成立(以下简称川发展酒业),其侧重投资和收购白酒产业链上各类优势企业的股权和酒类优质资产。 2017年4月,定位于酒类行业产融整合者的环球佳酿应运而生。依靠雄厚的实力及强大的资源整合能力,环球佳酿提出了重新打造川酒的目标。 2017年6月22日,注册资本10亿元,由泸州市政府牵头、四川省商业投资集团(以下简称川商投)参与组建的四川省酒业集团有限责任公司(以下简称川酒集团)正式成立,并已进入了运营阶段。 出资方不同、出发点不同,手中的牌面也不同,招数自然也不尽相同,但他们的目的是一致的,就是做好“川酒”这个共同的“产区品牌”。 三家“斗地主” 底牌不同,路数自然不同 川发展酒业的母公司是2009年挂牌成立的四川发展,是四川省人民政府出资设立的国有独资有限责任公司,注册资本为人民币800亿元,主要从事投融资和资产经营管理,实行独立核算、自主经营、自负盈亏。 而作为川酒集团大股东的四川省商业投资集团有限责任公司,却是一家“年轻的重量级”大集团,年轻是因为2017年才成立,却是由物资集团、外贸集团、长江集团、四川物流产业股份有限公司等4家省属国有企业组建而成。 此前,云酒头条与环球佳酿总经理张家豪曾进行过连线采访,其表示“环球佳酿不是一个酒厂也不是一个酒商,更不是一个产业投资基金,而是一个平台,是小而美酒类品牌的孵化平台。” 通过对川发展酒业、川酒集团和环球佳酿的对比,注意到2017年组建的川酒集团和环球佳酿更具有“产业相似”性,只不过体制不同,前者属于政府主导,后者更属于市场先行。 而体制相同、同属国企的川发展酒业和川酒集团则有不同的发展方向,前者注重的是酒业产业链条的丰满和完善,而后者更在意的是酒业规模的扩大和打造。 也就是说,川发展酒业更多关注的是泸州的酒类产业链条的建设运营。从其发布的产业目标看,将在白酒、化工、能源、机械等传统优势产业,新能源材料、现代生物医药、现代物流等新兴产业领域以及基础设施建设方面进行全面合作,加强在城镇建设、文化旅游、金融领域、矿产领域合作,优质高效推进合作项目。 而川酒集团,就是实打实地去“整合川酒”,尤其是泸州市内的企业,对比看,川发展酒业关注的是产业链,属于一种纯投资的导向模式,而川酒集团和环球佳酿关注的是产业点,但区别是川酒集团属于平台运营模式,而环球佳酿属于集团运营模式——两者最大的区别在于控股与否,川酒集团采用注入资金形式成为单一大股东(不控股),而环球佳酿则是完全控股。 川酒需要“新经济体”的力量 川酒目前整体的发展势头很好,但刨除五粮液、泸州老窖、郎酒等大企业外看,其实并不乐观。 1月13日,由四川中国白酒金三角酒业协会(简称“协会”)主办,四川省宜宾五粮液集团有限公司承办的2017年四川白酒行业年会上,专家观点就认为,尽管川酒在产量、产值上保持了全国第一,但川酒的优势正在收窄。 比如,从品牌角度看,川酒的品牌化发展路径还未成体系。除“六朵金花”外,川酒营业收入上10亿元的企业仅5家,5-10亿元的企业12家,5亿元以下的品牌,影响力明显弱于湖北、江苏等地的大多数企业,目前很多小企业都是靠原酒支撑。 世界银行在2018年1月的全球经济展望中表示,全球经济2018年将增长3.1%,增幅略高于去年的3%,且是自2008年大衰退以来首次接近甚至完全发挥出全部增长潜力。 世界银行同时也指出,经济增长大多将由“新兴经济体、尤其是大宗商品出口国”推动,该行预计2018年新兴经济体整体增长率料升至约4.5%。这就是“新经济体”的威力和影响,从全球经济回到酒业经济环境下。显然,当前的川酒也需要一种“新经济体”的带动作用,而类似川发展酒业、川酒集团和环球佳酿无疑就是这种“新经济体”的典型代表。 对被并购者们来说,尽管失去了主导权,但基于当前的产业分化看,对于众多被整合者而言,无疑是“形势所迫”,也是大势所趋。 比如从红军杯看,在2010年,为响应四川省委、省政府打造中国白酒金三角战略部署,建设二郎名酒名镇,红军杯酒业投资2亿余元在永乐镇工业园区建成年产酱酒近万吨生产基地。此后受诸多因素的影响,2013年以来生产经营陷入低谷。 纳入到川酒集团体系内后,主导权依旧在红军杯企业内部,有熟悉泸州酒业的人士认为,“在酒业品牌集中度越来越强的趋势下,中小企业生存是艰难的。泸州酒业拥有基酒好、中小企业多而散的特点。今后的出路只能是合力出击,在大的投资集团的统筹下做好区域市场的销售。” 谁有机会成为中国版的“帝亚吉欧” 从当前的规模优势和企业数量看,川酒集团无疑在“斗地主”的牌局中,占了上风,显然,这也与其背后项目牵头的泸州市政府有所关联,这是一张“大王”牌。 12月12日,泸州市酒类企业加入川酒集团的“集中签约大会”在泸州举行,该市135家酒类企业正式签约加入川酒集团。需要注意的是,泸州市委书记蒋辅义,四川省商业投资集团党委书记、董事长代平出席签约仪式。 现实情况是,泸州有规模以上白酒企业153家,中小酒类企业成长培育工程企业(重点企业)31家,除了大企业外,更多的中小企业依旧处于酒业调整期内,甚至有不少企业出现了运营危机。 135家酒类企业窖池总量达到了11000多口,可年产白酒16万吨,现存储白酒40万吨。对比看,目前泸州老窖有窖池10086口,2016年的市场销售量为17.79万吨,很明显,整合后的川酒集团至少在产能这个单一指标上已经比肩泸州老窖了。 综合对比发现,此前的川发展酒业虽然表示要加强对川酒的整合,但时至今日无论是整合的规模还是企业数目都是差强人意的,而最终拿下的重庆诗仙太白还不属于川酒序列。 相比于川发展酒业的不急不慢,后来成立的川酒集团可谓在并购的速度上是快速化,规模上是集中化,体系上是集约化。环球佳酿也是步步紧逼。 张家豪也表示,环球佳酿不排斥做大,但最终目标是打造白酒行业小而美的品牌集群。“环球佳酿成立后,希望站在名酒厂的大树旁,以‘多品牌、高品质、小规模’的模式为日益挑剔的消费者提供更丰富品牌和产品的选择,为主流产区的白酒产业发展探索新路径。”张家豪表示。 成为中国版的“帝亚吉欧”是很多酒类集团的梦想,而帝亚吉欧的壮大之路也是一步步“兼并重组”而来的,从这一点看,无论是川发展酒业、川酒集团亦或是环球佳酿似乎都有可能。 你看好谁呢?对了,别忘了还有五粮液要整合川酒的“大哥”。五粮液、国窖1573、青花郎、水井坊•菁翠价格欲与茅台试比高  【中国白酒网】上个月中旬,水井坊在广州发布战略产品——水井坊•菁翠,市场零售价为1699元一瓶,定位超高端战略产品。这个价位产品的推出,不免引发业界人士议论纷纷,水井坊•菁翠的价格已经超过1299元一瓶的飞天茅台的30%,能畅销吗?高端白酒是否会呈现百花齐放态势? 现象:飞天茅台定格1299元,千元左右高端白酒涌现 今年,可以称得上是2013年酒业进入调整期之后酒业市场表现最好的一年,调整期的阵痛似乎已经渐渐被忘却,酒业又热闹起来了,市场复苏迹象明显。与此同时,随着飞天茅台的价格定格在1299元一瓶并受到热捧,千元左右的高端白酒产品也陆续涌现出来。 上个月中旬,1699元一瓶的水井坊•菁翠上市。其实,早在2010年,水井坊已经推出过菁翠,当时价格在千元出头,这次重新推出的价格高过之前。 厂方给出的解释是,菁翠是水井坊历经十年的淬炼推出的一款全新超高端产品,这款酒的酿造严挑苛选少量美酒原浆,陈酿十年之久,再经蜀南翠竹竹炭手工滤净,得有“陈香隽永,醇净绵甜”的独特口感。 今年7月中旬,1098元一瓶的青花郎问世。郎酒集团董事长汪俊林宣布了青花郎的新定位:中国两大酱香白酒之一。他说,青花郎会坚守品质不动摇,要让青花郎家喻户晓,今后会加大宣传力度,让人们爱上这个品牌,喜欢上青花郎,开创郎酒新的黄金十年。 今年上半年,1688元一瓶的洋河手工班上市,其官方消息表明,全厂只有不到2%的酒,符合手工班酒苛刻的要求。纯手工打造,非常稀缺。 也正是飞天茅台从2013年的860元重回1299元的高位之后,水晶瓶五粮液和国窖1573也将产品价格提高到969元一瓶。 分析一:谋求高端市场占位,带动系列产品的销量 白酒千元左右高端产品陆续涌现,其意欲何为? 水井坊副总经理许勇在接受记者采访时表示,之前水井坊的主打产品在300元到500元之间,属于中低端品牌,菁翠的问世将使水井坊重回超高端品牌行列。他明确指出,“这款酒的主要价值,是在高端白酒市场的品牌占位”。 青花郎酒以1098元的价格,自称中国两大酱香白酒之一,对标茅台的信心可见一斑。曾到郎酒生产基地实地参观过的中国食品工业协会白酒专业委员会秘书长马勇表示,通过参观,对青花郎的原酒生产能力和贮存能力有了了解,认为青花郎已具备了和茅台对标的实力。 对于洋河手工班,他们则自称是放大招打造出来的高端战略产品,价格当然要比茅台贵。而且因为量少,所以不愁卖,不急卖。 至于茅台、五粮液、国窖1573的价格,亮剑咨询董事长牛恩坤分析,茅台价格是市场推动的结果,茅台一直在通过各种手段来稳定零售价格。五粮液涨价一是要缩小与茅台价格的差距,二是要让渠道商有利可图。国窖1573则是紧跟五粮液的定价而定价,争当老二位置。 牛恩坤表示,这种市场态势会长期存在,无论是青花郎还是水井坊,都是通过对标茅台价值推高自身品牌知名度,从而带动系列产品的销量。 分析二:高端白酒是否会呈现百花齐放态势? 对于高端产品频出的现象,华策国际咨询管理有限公司董事长马金全认为,这是白酒行业市场竞争中正常的生存状态,是正常现象。 他表示,首先,从货币的角度讲,货币贬值了,钱不值钱了,涨价是正常的。其次,从市场竞争的角度讲,白酒企业都在寻求自己的品牌占位,价格可以反映品质,价格可以反映价值。最后,从市场细分讲,这些高端白酒的诉求点大都不一样,有的侧重于工艺,有的侧重于历史,有的侧重于价值,而差异化的细分,品牌成功的可能性会更大一些。 采访中,马金全还逐一对高端品牌进行了分析。国窖1573成为高端产品的优势比较大,因他们的国宝窖池是无可复制的。不过,国宝窖池的数量毕竟是有限的,也就说明国窖1573是不能扩产的,酿酒也是有限的,产品过多他们就没法给消费者解释了。 马金全说,水井坊和青花郎做高端市场优势会弱一些,水井坊体量小,渠道网络基础不强,诉求点优势不突出,走高端会有难度;青花郎对标茅台,定位有问题。喜欢喝高端酱香酒的人,更愿意选择茅台,而且郎酒的可替代性较强。 “如果青花郎走中端市场,价格是茅台的二分之一,则可能会实现新突破。”马金全分析。 可以预测,在高端白酒领域,形成主流的还是茅台、五粮液,其它品牌短时期内不会成为市场的主流,所占据的市场份额也比较小。不过,随着人们生活水平的不断提升,喝高品质酒的人越来越多将是不争的事实,优质高端酒还是有市场需求的,也可能会呈现出百花齐放的态势。 茅台酒一家独大,其它一线品牌纷纷抢滩高端市场,那么茅台的市场地位会不会被撼动?合众智业咨询专家陈玉龙这样说,随着白酒市场渐渐复苏,处于白酒第一梯队的成员渐渐明朗,除了水井坊体量较小以外,其它品牌都有与茅台媲美的优势。至于未来谁能做中国白酒的头把交椅,还需要市场来检验。 延伸:次高端白酒市场蕴藏巨大商机 对于名酒企业争吃高端市场蛋糕的现象,马金全也表示了自己的担忧,如果所有名酒将精力都放在高端酒上,投入产出不成比例,这样做对企业发展来说是不利的。 一分为二看问题。名酒价位的提高,反而给其它酒厂预留下了较大的生存空间,尤其是当前纷纷发力高端产品,给次高端产品也带来良好的市场机遇。 马金全说:“次高端白酒市场蕴藏着巨大的商机。”这一点,牛恩坤与马金全的观点不谋而合。 牛恩坤认为,茅台和五粮液的持续走高,已经被消费者贴上了高端酒的标签,因此高端白酒的投资性和收藏性则明显增强,大众消费相对减弱。 在牛恩坤看来,次高端将成为新时代社交价值的替代品。次高端既不像高端酒那样高价,也不像地域酒有浓重的地域特色,再加上地域白酒产品系列化,其价值感无法满足新时代社交表达,加之少喝酒、喝好酒的健康饮酒观念已深入人心,次高端成长空间将越来越大。 牛恩坤断言,谁能在这个时代抓住次高端的新机会,未来的胜利就属于谁。但不要忘记,目前的次高端是阶段性的良机,也是高端上位的跳板。因此没有失败可言,成功则是一种智慧。从小处看,小成功是眼前策略性成功;从大处看,是一种大战略的达成。因此,次高端是新时代白酒品牌又一次新机遇。 营销专家刘春雄对次高端白酒有个经典的总结:做高打低,瞄着月亮打飞机。【中国白酒网】川酒的两端:名酒强势,中小企业举步维艰。 作为全国最大白酒产量和消费量产区、全国最多知名白酒品牌地区,川酒的发展在整个行业无疑具有代表性。如今,川酒正在面临新一轮的竞争格局:行业集中度持续提升,六朵金花增长势头持续,与此同时,中小企业举步维艰。 川酒的两端:名酒强势,中小企业举步维艰 四川省酿酒协会会长崔兆全在四川酿酒协会举办的2017四川省白酒业年会暨行业质量检评会上公布了一组宏观数据:2017年前三季度,四川省累计生产白酒249.9万千升,同比增长5.9%;规模以上白酒企业主营业务收入同比增长16.4%,利润同比增长36.4%。 从具体企业的数据来看,川酒六朵金花也来势汹汹。 五粮液在2017年1-11月实现营收732.8亿元,同比增长10.9%;实现净利润134.5亿元,同比增长42.6%; 泸州老窖2017年前三季度实现营业收入72.8亿元,同比增长23.03%;实现净利润19.97亿元,同比增长33.11%; 水井坊在2017年前三季度实现营收14.71亿元,同比增长85.18%;实现净利润2.43亿元,同比增长63%; 沱牌舍得2017年前三季度实现营收12.43亿元,三季度实现净利9547.42万元,同比增长74.20%; 而至于郎酒和剑南春的市场状况,郎酒集团董事长汪俊林在2018年1月3日举行的青花郎经销商大会上直言,青花郎和奢香藏品系列年销售增长同比翻番,红花郎销售稳步走高;熟悉剑南春企业的知情人士则告诉记者,次高端领域一线酒企近年来的增速都比较快,剑南春在2017年基本能够实现其百亿目标。 知名白酒战略专家铁犁介绍,在国内白酒市场以浓香版块为主的格局下,国内其他做浓香的企业大多在四川采购基酒,川酒在品质上本身就具备优势,“整体上看,川酒比贵州酒强势”。 从市场表现不难看到川酒龙头地位的持续巩固和川酒六朵金花喜人的增势,而在川酒这个大版图下,还有诸多中小酒企,不过从实际情况来看,川酒这颗大树底下似乎并不好乘凉。 官方资料显示,四川省共有获证白酒生产企业约1300户,规模以上企业仅有340户,约占四分之一的比例,此外四川省内还广泛分布着约6000户白酒生产加工小作坊。 观峰智业咨询董事长杨永华介绍,目前川酒整体分为三大阵营,一类是品牌企业的六朵金花,目前表现得很强势,而且战略清晰;二是二三线企业表现得不容乐观,主要体现在对未来趋势的认知不清晰,战略导向不明确,同时产品和营销创新不足;三是以原酒为主导的中小企业陷入困局,主要是因为全国的中小白酒企业绝大多数都陷入了生存困境,产业集中度的提高,导致这些中小原酒企业的生存艰难。 一位研究川酒多年的业内人士这样介绍川酒的竞争格局:四川只有一线企业,没有二线企业,三线企业也很少。该人士对川酒做出如此划分的基础是,“中小企业在四川的发展状况还不是太好”。 另一位在四川本地的行业人士向记者坦言:“四川的名白酒企业过于强势,导致二三线品牌发展空间有限,导致一些二三线酒厂沦为名白酒厂的基酒厂。” “目前四川中小酒企大多缺品牌、缺资本、缺营销网络,缺人才、缺管理。真正经营得很好的中小白酒企业较少”,白酒资深营销专家、四川绵竹杜甫酒业股份有限公司总经理彭作权介绍。 川酒为何“大树底下不好乘凉”? 一方面是川酒六朵金花的迅猛发展,另一方面则是川酒中小企业的生存窘境。川酒名酒企与中小企业这种“两极分化”的现象是如何造成的呢? 杨永华提到,从品质的角度看,四川中小白酒企业都很优秀,但在产品诉求、包装创新、营销等方面却落后了很多年。 上述业内人士分析,川酒名酒企业在省内市场形成了优势,其他品牌市场空间就很小了,“家门口的市场是容易做的,成本也是最低的,身边没有机会就只能去做省外”,但是很多中小企业并不具备这样的条件和能力。 如果说外部激烈的竞争环境是“外患”,那么四川中小酒企自身的桎梏便是“内忧”。 一位熟悉川酒的行业人士表示,不重视营销是四川中小白酒企业的通病,他们宁肯去模仿、跟进,也不立足自身优势创新;很多四川的中小白酒企业没有营销体系和营销团队,琢磨和经销商拉关系,幻想团购、订制的“大单”,“有一单吃三年的投机心理”。 也有相关人士介绍,川酒中小企业相对保守,不喜欢交流,不知道技术如何与市场结合,也缺乏具有商业智慧的团队。 “缺少行业远见和企业战略的预见力是根本原因”,有业内人士对记者表示,中小酒企没有找到自身与一线名酒之间的竞争优势,并且缺乏持续打造自身优势的意识,导致在黄金十年“满足于小富即安”。 不过,川酒中小企业目前所面临的困局并非个案。北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为,白酒市场集中趋势在加剧,与名酒、省酒的巨大“获得感”形成鲜明对比的是,区域中小型酒企生存困境加剧,所面临的调整期与寒冬期似乎越发漫长;茅台、五粮液提价后,名酒高端、次高端与省酒三大旧秩序被打破,在新秩序重构中,为确立其行业地位,名酒、省酒及区域强势品牌酒企开展了倒逼式的“整风运动”,大型酒企纷纷“降低身段”走产品亲民与渠道下沉之路,名酒高端酒企强力推行全国化发展之路,对中小型酒企市场份额造成直接“碾压”,不断挤压中小型酒企的生存空间。 川酒如何破局? 事实上,川酒也在不断寻找新的突围方式。 2017年9月份,四川省政府下发《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》(下简称“意见”),意见中提到,要将“六朵金花”打造成全国白酒产业强势领先品牌,联手贵州省将“中国白酒金三角”建设成世界知名的白酒标志性区域品牌。意见同时划定了2020年的发展目标:全省规模以上白酒产业主营业务收入达到3500亿元。 2017年9月9日,四川四大白酒生产区的70余家企业集体参加由商务部和贵州省人民政府主办的第七届中国(贵州)国际酒类博览会。 2017年10月,“喝好酒•选川酒——川酒全国行”宣传推介活动正式拉开大幕,20多家川酒代表企业和品牌一起走进吉林省。 此外,2017年10月至2018年2月,四川省经信委、商务厅、食药监局、白酒金三角酒业协会等单位,在四川省白酒生产企业中开展“第一届四川省十朵小金花名酒企业”评选活动,以再次提升川酒的整体品牌力量及二、三线川酒品牌的品牌指数。 川酒未来会走向何方?中小企业的命运又将如何?在杨永华看来,白酒行业的“马太效应”时期到来,产业集中度会加剧,和全国大部分中小白酒企业一样,四川的中小白酒企业也会淘汰一大部分,不能从品质诉求、产品包装、以及营销方面实现系统重构的企业会丧失竞争优势,将会被淘汰。 多位业内人士认为,白酒行业的集中度正在不断提升。在这样的背景下,整合成为川酒另外一种路径。2017年12月12日,泸州市135家酒企一起并入四川省酒业集团,欲在泸州市打造“第三酒企”,与泸州老窖、郎酒三足鼎立。 不过并不是所有的中小企业都愿意被整合,不久前报道,据近期一直在调研川酒中小企业的宜宾学院中国酒文化与酒产业学院副院长郭五林介绍,宜宾市的中小白酒企业愿意被收购的大概只有十几家,泸州市的中小酒企有700多家,有被收购意愿的大概在10%-20%。 此外,从四川省政府以及行业协会的动作来看,也是为川酒发展“操碎了心”。但铁犁认为,川酒企业要获得更长远的发展,“还是要靠市场经济参与的主体,也就是主要靠企业自身的努力”。 那么,中小企业应如何“自救”?铁犁表示,企业首先要准确地了解行业,分析行业里面可能存在的机会;其次要准确地评估自己的资源,不要好高骛远、定实现不了的目标;再次是根据市场状况和自身条件去确定恰当的战略,抓住阶段性营销的特点和机会;现在白酒市场竞争愈发激烈,实力是一个重要因素,但对中小企业而言,“机会还是有”。 杨永华则认为,对于中小企业而言,一定要放弃模仿跟进以及山寨行为,立足川酒产地、产区优势,抓住主流消费更替、白酒消费价值回归、品质型消费阵营崛起的行业性战略机遇,深入研究消费者,立足根据地板块市场建设,扎扎实实做好基础工作。水井坊、剑南春、舍得……7家名企春节促销方案已出炉,四大特点已经显现 【中国白酒网】旺季来临,各家酒企促销方案纷纷出炉,其中有哪些特点? 2017年,对于中国酒业来说,因为高端、次高端市场被一致看好,一场大规模的品牌打造之战油然而生,贯穿全年。 近日,随着2018年以及春节的日益临近,每年白酒行业最为重磅的旺季时节就在眼前。近日,记者在市场走访中了解到,各大酒企面向春节旺季促销活动已经上演,百花争鸣之势已经拉开。今年与往年的促销活动相比,会有哪些不同呢?记者即刻带您前往一线一探。 “百花争鸣”的酒类活动 舍得酒业 2017年,舍得打造的超级IP《舍得智慧讲堂》异常火爆。对中产阶层的影响力及渗透率很高。为配合线上的《舍得智慧讲堂》,舍得酒业线下推出了“品舍得酒,尊享《舍得智慧讲堂》大礼”的活动。活动显示,截至2018年2月28日,凡购买有本次活动标识的舍得酒,就有机会赢取特别大奖(2斤装《舍得智慧讲堂》纪念酒限量版4盒,价值4800元),以及幸运大奖(2斤装《舍得智慧讲堂》纪念酒限量版1盒,价值1200元),二者的中奖率分别为1%、9%。本次活动奖卡采取随机的方式,全国预计投入不少于100万张,兑奖最终截止日期为2018年12月31日。 微酒点评:《舍得智慧讲堂》活动改变了以往冠名及赞助社会IP的模式,转而进行品牌自有IP的打造,通过“名人+名言+名酒”的方式,以内容和场景引起消费者的情感共鸣、价值认同,让品牌内涵和产品价值观得到有效传播。自今年7月开播以来,网络点击量已经突破1亿,舍得酒业也成为第一个获得凤凰网“原生营销大奖”的白酒品牌。 可以说,舍得酒业的此次活动于白酒行业有着极强的开创与借鉴意义。在网络营销层面大放异彩之时,线下对应活动及时铺排推进,一方面可以与网络营销合围,形成立体传播效果,另一方面也是借此活动来吸引更多的消费者,实现其宣传的根本目的——加强动销。 水井坊 从2018年1月15日-2月15日,水井坊携“千里江山贺新岁”,推出了三种活动。一为,消费者购买任意水井坊品牌产品满4288元可得《国家宝藏》定制酒具套装,该酒具是甄选《国家宝藏》九大博物馆与水井坊博物馆之馆藏藏品形象,将其烧制在剔透的剥离酒樽之上而成。二为,消费者购买任意水井坊品牌产品满1988元可得《国家宝藏》狗年小酒礼盒。三为,消费者购买任意水井坊品牌产品满988元可得皇帝龙杯茶具。 微酒点评:由水井坊冠名的《国家宝藏》在12月初一经推出便迅速吸引大批粉丝。网友纷纷直呼“民族自豪感油然而生”、“央视做起综艺来真的666~”,水井坊也因此得到极大关注。其“600年传承的坊、艺、心”也在中国上下5000年历史文化的大背景下显得充满生机。借此《国家宝藏》的热度,趁势推出定制酒具套装,通过三个价位标准的买酒赠酒具的活动,能够有效覆盖更多的消费人群、提升品牌认知度。 对于很多人来说,水井坊此次的春节贺岁酒具可谓极具吸引力,某资深行业人士看完之后不禁大呼“也想去搞一套”。对于普通消费者,他们更为看重的是该“2018新春纪念酒具”中致敬“活着的传承”的精神内核。 剑南春 近期频繁出现在国外场合的剑南春,此次推出贯穿2018年的活动也非常具有国际范儿。从2017年12月8日-2019年1月31日,参与《剑南春邀您去联合国》抽奖活动,即有机会赢得大奖。一等奖为2018年剑南春联合国之旅,二等奖为52度珍藏级剑南春500ml一瓶,三等奖为52度水晶剑南春500ml一瓶,四等奖为52度金剑南K6 100ml一瓶,同时奖品还有剑南春京东旗舰店10元优惠券。 微酒点评:在目前白酒行业的“品牌大战”中,剑南春另辟蹊径,从亮相国外切入。今年12月11日,剑南春作为“中国艺术联合国璀璨之约”的全程战略合作伙伴,登录联合国,成为了首家走进联合国的中国企业。这无论对于剑南春还是白酒行业都是一件值得关注的事。此次《剑南春邀您去联合国》抽奖活动是对剑南春走进联合国事件的再宣传,既有高度也有热度。 劲牌 劲牌一口气推出了春节福利酒“三兄弟”,分别是中国劲酒5L装(180元/提),毛铺苦荞酒5L装(350元/提),毛铺窖酒5L装(120元/提),且每款酒的包装上都印有“戊戌狗年”的标识。在发售上,劲牌从2017年12月20日开始接受网上电子酒票预约,每人限预约8提,但是有机会通过参与“我的分享”、“有奖调查”来增加额度。正式购酒时间从2018年1月10日起,到2月13日。 微酒点评:近期,关于各家推出生肖纪念酒的消息频频传来,但是劲牌的这三款产品虽然有着生肖的印记,但是却选择叫“春节福利酒”,这首先就和很多产品避开了正面交锋,凸显了差异化,其次“福”字在春节期间是深受国人喜爱的,冠以“福利酒”名字的劲牌有望以此吸引消费者关注。 并且,在宣传上,劲牌前期采取了网络酒票的预约活动,一方面可以为福利酒的推出造势,一方面也能够在一定程度上实现有计划地生产,做到更精准地投放。 此外,还值得注意的是,此次劲牌提出的是大规格产品,家庭饮用是春节的一大特点,桶装产品看准了该需求,为劲牌这个创新点赞。 郎酒 此次双旦期间,郎酒集团结合小郎酒成为《梦想的声音2》唯一指定用酒的契机,推出了“小郎酒燃情猜歌会”H5游戏。参与者根据音乐猜这首歌属于梦想的声音哪位演唱者的哪首歌曲,猜对用时低于100秒即可参与抽奖。一等奖奖品为明星签名照(随机一张),二等奖为小郎酒两瓶,三等奖为抱枕一个,活动时间从2017年12月22日延续至2018年1月7日。 微酒点评:《梦想的声音2》作为一档大型音乐类节目,受到年轻人的喜爱。以此档节目为游戏创作基础,具有一定的粉丝针对性,符合小郎酒的品牌调性和消费人群爱好。 丰谷酒业 针对这个元旦、春节,丰谷推出的活动名字为“集福添喜 兆丰年——赢万瓶限量版丰谷酒王”H5活动。15秒内,在下滑的各种春节代表物如鞭炮、中国结、舞狮等中找齐带有“福”字的5个物品,即可参与抽奖。奖品为52度2两装丰谷酒王,活动时间从2017年12月20日持续到2018年2月28日。 微酒点评:2017年春节,支付宝“集五福瓜分2亿大奖”的活动还历历在目。今年春节前夕,丰谷再推出“集五福”的活动,无疑能够迅速唤醒人们的场景记忆,这有助于加大对活动的点击率。从游戏体验上来看,设置简单,容易上手,而奖品相对较为有吸引力,能够激起游戏参与者的胜负欲,增加他们的玩耍及分享次数,从而达到宣传的目的。 古井贡酒 从2017年12月23日起,至2018年1月28日,每周六晚19:30,观看CCTV-3《我要上春晚》,拍摄古井贡酒相关镜头,发送至古井贡酒年份原浆官方微信后台,前9名参与者即可领取价值358元的《我要上春晚》指定用酒——古井贡酒年份原浆古8一瓶。 微酒点评:春晚每年都是一个自带流量的话题。《我要上春晚》更是因草根、亲民、多元、幽默而受到观众喜爱。古井贡酒推出这样的活动,将酒与节目捆绑,推出相应的互动游戏,这对节目和酒的粉丝来说,就是“顺手就参加了活动,说不定就中奖了”,故而有望达到互动效果。 酒业促销的四大特点 虽然还有企业的元旦春节方案未出炉,今日提到的这些企业的方案或许并不完全,但从目前已经展现在广大消费者面前的活动来看,摒弃了“打折促销”的酒类活动展现了更大的可能性。有行业人士认为,仅从目前的活动来看,酒类促销活动的四大特点正在慢慢显现。 一、价格坚决不动。通过目前所呈现出来的促销活动,我们能够明显感到,今年和往年相比,“买产品赠品鉴用酒”、“打折”等活动均被摒弃。这背后是对品牌及价位的坚决捍卫。 “今年名酒企业主旋律是价盘稳定,春节是最为关键的时候,别说促销活动不会在价格上做文章,连市场价格监控手段最近也在加强中。”有业内人士表示。 二、借力热点而上。这个特点在今年尤为明显。《舍得智慧讲堂》、《国家宝藏》、《我要上春晚》等均有着明显的痕迹。结合大IP,如果创造出能够极大吸引消费者兴趣的促销产品或者活动,春节这一仗好打得多。 三、加强互联网使用。互联网给了这个世界无限的现象空间。他拥有着付费的平台以及免费的平台,他的人群早已突破年轻一代。这个平台在今年同样会被众多酒企所善用。互联网的背后,除了品牌宣传功能外,更为重要的是互动性。在玩乐中让消费者了解到企业、品牌甚至掏钱购买是能够实现的。曾经有业外人士谈到,在这个时代,谁能让消费者乐于玩起来,谁就成功了一半。这些都是酒企应该思考的问题。【中国白酒网】今年春节比去年来得晚些,这似乎为人们准备年货留出更加充裕的时间。春节的爆款产品——500毫升装53度飞天茅台,官方建议零售价1499元,但实际市场价格目前已接近2000元。究竟是谁推高了茅台酒终端零售价?  茅台酒销售有多火爆,打开某电商APP便知一二:11日已有19.9万人排队预约购买6瓶装500毫升装53度飞天茅台。虽然北京地区线下专卖店这几天开启促销活动,凭身份证每人可以1399元的价格购买两瓶,但是每家网点每天只有几瓶酒供应。笔者的一位朋友不得不在一家烟酒店以每瓶1780元的价格购买5箱,共计30瓶。  近几年,53度飞天茅台零售价涨涨跌跌。2010年后进入价格上涨通道,从每瓶千元左右到2012年初达到历史最高点2300元;2012年底价格回落,经过一段时间,又回到2010年水平。2016年8月,笔者附近的小超市还有每瓶860元的53度飞天茅台,而且不限购。2017年3月飞天茅台上涨趋势再度明显,官方零售价为每瓶1299元,但因市场缺货严重,消费者要想买到往往要花1500多元。之后,市场价一路上扬。  消费升级是推动茅台酒价格上涨的主要因素之一。麦肯锡报告显示,中国上层中产人群占比将从2012年的14%提高到2022年的54%,茅台酒有望充分受益中等收入群体的消费升级红利。  从供需角度看,茅台酒的年供应量是一定的,短期内难以改变,而需求包括两个方面:投资需求和实际消费需求。在零售价格上涨周期中,实际消费需求会因价格弹性而降低;受市场对价格看涨驱动,投资需求或渠道补货/社会补货需求会持续增加。“茅台酒收藏有价值,越来越稀缺”“有钱就买茅台酒囤着,抵御通胀”,这些都是有代表性的观点。  因市场价高于官方零售价,有业内人士坦言,部分经销商有意囤货、提高售价。茅台酒被囤积后,造成缺货现象,价格就被炒得更高。在高利润之下,“黄牛党”的出现并不奇怪。  如今,茅台酒的价格已不是几个数字那么简单。据媒体报道,1月31日国家发改委价监局在北京召开白酒行业价格法规政策提醒告诫会。随后,茅台集团称,通过开展市场巡查工作,打击现货囤积、哄抬酒价、搭售商品、炒单卖单等行为,明确要求电商平台必须迅速解决“黄牛党”问题,采取了“春节促销”“处罚经销商”“加大供货量”等举措。目前看,虽然以官方价格买到茅台酒难度不小,可消费者已看到茅台方面的积极行动。当然,人为干预难以改变长期价格涨跌,没有只涨不跌的“好商品”,最终的决定力量还是市场之手。

【中国白酒网】2018年1月15日下午,振兴豫酒领导小组代表一起走进郑州市酒业销售一线,实地调研豫酒专柜(区)的设置情况。 一行人首先来到位于郑州市黄河路与东明路附近的酒林商贸名烟名酒店。在这里,豫酒的元素很足,仰韶、宋河、杜康、宝丰等豫酒产品都有陈列。尤其是仰韶彩陶坊系列产品,占据该店三分之一的份额。 振兴豫酒领导小组相关负责人关切地询问,哪个品牌的豫酒卖得好?哪个价位的豫酒卖得好?哪类人群在购买豫酒?对省里安排他们卖豫酒是否理解和支持?省外哪些产品卖得好?原因是什么? 酒林商贸总经理张志安介绍,他们这里的豫酒产品,仰韶彩陶坊卖得最好,其次是宋河、杜康等。个别省外品牌之所以卖得好,主要和促销活动力度较大有关,有买赠、打折、优惠等,而且还给销售商留有适量的利润空间。 在河南省副食品有限公司旗下的豫副酒源金水路店,一行人看到这里陈列的豫酒产品也较丰富。河南省副食品有限公司副总经理彭希安介绍,他们除了卖名酒,一直兼顾豫酒,在省政府提出振兴豫酒的号召以后,他们又新增加了几款产品,并且将原来的豫酒专柜扩大成了豫酒专区,总面积达30多平方米。 下午,振兴豫酒领导小组代表还参观了酒客来经七路店、中州皇冠贸易公司旗舰店等酒类终端销售场所。他们对豫酒专柜(区)的设置情况基本满意,但还需要进一步提升豫酒专柜(区)的形象,真正为振兴豫酒贡献力量。 据了解,自提出设立豫酒专柜(区)的要求以来,省内参与的流通企业已有24家,涉及门店360家,设立豫酒专柜(区)数量550架,展示面积达760平方米,另有豫酒展示流动车13辆。【中国白酒网】鲁酒的复兴需要走出一条新路、一条与众不同的路。 鲁酒现在缺什么? 缺文化吗? 这里有孔子,是中庸和谐的儒家文化的发源地;自古以来,山东民风淳朴,温良恭俭,山东人民一向有厚道本分、勤劳质朴、诚实守信的品格。在山东人民深厚的优秀传统文化根基上锻造出来的“真诚厚道、乐观积极、热情好客”的山东精气神, 随着社会的不断发展,其内涵、形态、品质也在不断完善、升华。 缺技术吗? 1980年代的“低度酒创新”,2000年以来的“芝麻香突破”,任何一项都堪称行业标杆。近年来的白酒行业深度调整,由“产品思维”到“消费思维”的转变而引发的品类创新,一直在驱动着白酒企业的跨越式发展。 缺品牌吗? 山东是重要的一个白酒板块,产能多年位居全国第一,也曾引领行业在市场和品牌层面的创新。如今,以景芝为首的鲁酒品牌更是出现百花齐放的大好局面,无论是产品质量,还是营销手段,都堪比一线名酒,再次腾飞、壮步全国仅仅是时间问题。 那么,鲁酒究竟缺的是什么? 鲁酒整体在山东市场有着很强的知名度和市场占有率,但是相对一线名酒价位偏低,这也使得鲁酒价值难以体现;虽然以景芝为首的鲁酒龙头企业,一直在致力于抬升鲁酒整体形象、引领鲁酒走向全国,但是还有更多的中小企业,大家有时候会“意见不统一”,尤其是在芝麻香领域的市场开发上,部分企业有着短视和急功近利的误区。 所以,鲁酒的发展要找准鲁酒的特色在哪里,“芝麻香”和“低度浓香”是鲁酒的两大王牌;同时,鲁酒更需要龙头企业的引领和带动,需要企业之间的长远协作,需要的是一种“聚合力、树标杆、共进退”的产业精神。 培植鲁酒产业精神 当下是一个最好的时代。 伴随着经济的发展,人民生活水平的不断提高,对生活方式的追求也越来越多,在酒类消费方面也是如此,存在一个消费变化和消费升级阶段。 未来5年,以80、90后为新消费主流的中产阶层将为中国白酒消费提供坚实基础。他们对产品的要求简单而直接,作为未来10年的消费主体,他们更多的特点是追求时尚,喜好运动,彰显个性,崇尚潮流,他们会更加年轻化、时尚化、个性化,这是他们消费的特点。 也正是看到了这一点,鲁酒企业开始了集体觉醒的步伐,通过回顾芝麻香的发展历程不难发现,鲁酒之所以能在芝麻香上取得今天的成就,绝非旦夕之功,而是通过反复摸索尝试,相互学习交流,企业间的取长补短,并逐渐把这种生产工艺的创新体现在个性酒体上的结果。 可以说,以景芝为代表的鲁酒企业及相关科研机构加强芝麻香型白酒的科研力量,加强芝麻香专用曲的研发力量,提升芝麻香型白酒的工艺水平,引领鲁酒企业走出去,促进作为鲁酒代表的芝麻香型白酒能够在全国市场中占有一席之地。这一切体现了鲁酒企业“聚合力”的板块精神。 论酱香比不过茅台,论浓香比不过五粮液,论清香比不过汾酒,鲁酒要振兴只能走差异化路子,那就是坚持做芝麻香白酒!鲁酒要振兴必须走有别于茅台、五粮液的差异化路子,那就是做芝麻香,而创领中国芝麻香的景芝酒业无疑肩负着振兴鲁酒的重任。 景芝的板块引领 任何一个白酒板块都是一个行业的“小集体”,这是区域属性也是行业特点。 茅台的崛起带动了黔酒甚至整个酱酒产业的崛起,洋河的腾飞直接影响到了苏酒板块的发展,还有临近的古井贡之于安徽板块,都是这个道理。 板块的前行需要领军企业的身体力行和奋力向前,而领军企业的战略战术和品牌规划也在一定程度上给整个板块内企业带来了直接的经验和启迪。比如洋河的“绵柔风暴”和古井贡的“年份原浆”等,都有一定的引领价值和意义。 那么,景芝对于鲁酒板块的引领价值和意义就显得尤为重要而特殊,这不仅关乎一个企业的成长,更关系到鲁酒板块的长远发展和前景路径。 也正是基于这种战略层面思考,景芝酒业2017战略新品“一品景芝•芝香”发布,作为芝麻香白酒的创领者,景芝酒业实施品类创新策略,依托企业资源和品牌实力,实现品类的多样化,构建稳固的品类结构体系,满足不同消费群体的个性化需求,推出“一品景芝•芝香”,就是景芝以消费者需求为导向进行产品创新、引领芝香产业创新发展的重要举措。 这就如同洋河蓝色经典对苏酒板块的带动意义一样,景芝芝香的推出就是要“创领鲁酒在中高端市场的品牌价值”,而其重要的根基就是鲁酒在芝麻香领域的板块优势。 尤为重要的是,在芝麻香领域,作为引领者的景芝已经下足了功夫——近年来,以挖掘传承创新中国白酒传统文化和山东白酒千年酒文化,打造独具特色的鲁酒品牌为目标,通过产能的壮大提升、工艺的不断创新、品牌结构的优化升级和营销模式的深入推进,不断提高景芝品牌的个性化、差异化和高端化,毫不动摇的培育芝香高端引领品牌,强力传播“中国芝香 一品景芝”在山东,喝芝香”的品牌诉求,引领鲁酒品牌进军全国市场。 鲁酒企业现在需要一个更加清醒的认知:就是鲁酒的复兴需要走出一条新路、一条与众不同的路,一条差异化而又与市场与消费者密切联系的路。“聚合力、树标杆、共进退”,密切合作,统一口径,加大对芝麻香的文化打造力度和宣传力度,合力塑造芝麻香高端白酒品牌形象。只有这样,鲁酒才有机会崛起,有机会走出山东,再塑辉煌。【中国白酒网】上个月12日,中粮酒业新董事长、党委书记王浩上任后,首站就赴湘西考察酒鬼酒(000799.SZ)。如今回过头来看,这一去是大有来头。 2月12日晚间,酒鬼酒就宣布公司董事长江国金、董事逯晓辉两位高管董事辞职消息。取而代之的是,上市公司董事会又提名了两位新的董事候选人,其中,王浩就出现在这个名单中;同时,作为媒体眼中的红人、同时也是中粮酒业副总经理的李士祎也被列入。 酒鬼酒在公告中表示,因工作调整原因,江国金申请辞去所任的公司董事、董事长职务以及公司董事会战略发展委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会委员职务。2016年2月份,江国金正式加盟上市公司,任董事长一职。去年9月1日,江国金再被选举为上市公司新一届董事长,任期为三年。换言之,这次变动,距离江国金新履职还不满半年时间。 不过,酒鬼酒这一次人事调整的看点在于中粮酒业对上市公司传递的一些态度。 从塑化剂风波中走出的酒鬼酒,于2016年初被中粮集团全面收编。当年,2016年,中粮集团也对旗下的几家酒类公司进行了调整,将长城葡萄酒、中粮名庄荟国际酒业、酒鬼酒、黄酒等业务在管理架构上统一归到中粮酒业门下。在中粮酒业的酒类板块中,长城葡萄酒与酒鬼酒,一家葡萄酒,一家白酒,算作是分量最重的两家公司。 在中粮集团混改的大背景下,中粮酒业长期存有混改预期。在过去的一年里,中粮酒业的改革动作频频,但更多似乎是停留在中粮酒业以及长城葡萄酒层面。去年10月份,长城葡萄酒就宣布从中粮集团旗下的港股公司中国食品(00506.HK)剥离。这样一来,进一步理顺了中粮酒业与长城葡萄酒之间的关系,有助于前者加强对后者的控制。彼时,伴随着长城葡萄酒的剥离,在A股上市的酒鬼酒也成为了中粮酒业目前唯一的上市平台。而酒鬼酒后续是否有改革的预期,同时也给市场留下想象空间。 按照规定,这一次酒鬼酒董事会提名中粮酒业董事长王浩、副总李士祎为董事候选人后,下一步还需要经过临时股东大会审议通过。 今年1月12日,成为了中粮酒业新任董事长的王浩,考察的第一站便是酒鬼酒。在外界看来,这从侧面凸显中粮酒业对酒鬼酒板块的重视。王浩在考察的过程中表态称,自成为酒鬼酒公司的实际控制人以来,中粮集团、中粮酒业一直不遗余力的支持和推动酒鬼酒业务的发展。两年多以来,通过聚焦核心产品、梳理产品价格体系、加强企业管理、贯彻“文化酒鬼、生态酒鬼、馥郁酒鬼”品牌战略,酒鬼酒品牌影响力不断提升。他还强调称,酒鬼酒有独特的文化基因,有坚实的产品基础,有良好的发展环境,期待酒鬼酒能有更广阔的前景,更盼望酒鬼酒能早日重新跻身行业前列。 实质上,让中粮酒业重视的同时,酒鬼酒目前的业绩也是不负众望。据酒鬼酒上月底发布的业绩预告显示,公司预计2017年全年归属于上市公司股东的净利润同比大增52%至70%。 白酒行业分析师蔡学飞对记者分析表示,中粮方面一直在强化对酒鬼酒的控制,这一次对酒鬼酒人事的调整,属于意料之中。“中粮的介入,对酒鬼酒是有巨大帮助的。从体量上讲,酒鬼酒还属于中小型、区域型酒企。中粮是一个更大的资源整合平台,有着丰富的社会资源以及销售渠道。中粮的介入,有利于酒鬼酒资本化、全国化。从去年上半年开始,我们讲名酒回归,更多讲的是一线名酒的回归。而名酒回归的背后,也在进一步寻求多元化以及资本化。从这看,酒鬼酒有可能借助中粮的平台进一步整合资源。”川发展、川酒集团和环球佳酿,谁有机会成为中国版“帝亚吉欧”?谁将成为中国版的“帝亚吉欧”? 【中国白酒网】1月2日,川酒集团并购红军杯酒业座谈会在泸州市古蔺县举行,这是一出川酒集团的开年大戏,也意味着川酒内部的并购整合进入了白热期。 2015年11月,由四川发展(控股)有限责任公司(以下简称川发展)与泸州老窖集团共同出资组建“四川发展酒业投资有限公司”成立(以下简称川发展酒业),其侧重投资和收购白酒产业链上各类优势企业的股权和酒类优质资产。 2017年4月,定位于酒类行业产融整合者的环球佳酿应运而生。依靠雄厚的实力及强大的资源整合能力,环球佳酿提出了重新打造川酒的目标。 2017年6月22日,注册资本10亿元,由泸州市政府牵头、四川省商业投资集团(以下简称川商投)参与组建的四川省酒业集团有限责任公司(以下简称川酒集团)正式成立,并已进入了运营阶段。 出资方不同、出发点不同,手中的牌面也不同,招数自然也不尽相同,但他们的目的是一致的,就是做好“川酒”这个共同的“产区品牌”。 三家“斗地主” 底牌不同,路数自然不同 川发展酒业的母公司是2009年挂牌成立的四川发展,是四川省人民政府出资设立的国有独资有限责任公司,注册资本为人民币800亿元,主要从事投融资和资产经营管理,实行独立核算、自主经营、自负盈亏。 而作为川酒集团大股东的四川省商业投资集团有限责任公司,却是一家“年轻的重量级”大集团,年轻是因为2017年才成立,却是由物资集团、外贸集团、长江集团、四川物流产业股份有限公司等4家省属国有企业组建而成。 此前,云酒头条与环球佳酿总经理张家豪曾进行过连线采访,其表示“环球佳酿不是一个酒厂也不是一个酒商,更不是一个产业投资基金,而是一个平台,是小而美酒类品牌的孵化平台。” 通过对川发展酒业、川酒集团和环球佳酿的对比,注意到2017年组建的川酒集团和环球佳酿更具有“产业相似”性,只不过体制不同,前者属于政府主导,后者更属于市场先行。 而体制相同、同属国企的川发展酒业和川酒集团则有不同的发展方向,前者注重的是酒业产业链条的丰满和完善,而后者更在意的是酒业规模的扩大和打造。 也就是说,川发展酒业更多关注的是泸州的酒类产业链条的建设运营。从其发布的产业目标看,将在白酒、化工、能源、机械等传统优势产业,新能源材料、现代生物医药、现代物流等新兴产业领域以及基础设施建设方面进行全面合作,加强在城镇建设、文化旅游、金融领域、矿产领域合作,优质高效推进合作项目。 而川酒集团,就是实打实地去“整合川酒”,尤其是泸州市内的企业,对比看,川发展酒业关注的是产业链,属于一种纯投资的导向模式,而川酒集团和环球佳酿关注的是产业点,但区别是川酒集团属于平台运营模式,而环球佳酿属于集团运营模式——两者最大的区别在于控股与否,川酒集团采用注入资金形式成为单一大股东(不控股),而环球佳酿则是完全控股。 川酒需要“新经济体”的力量 川酒目前整体的发展势头很好,但刨除五粮液、泸州老窖、郎酒等大企业外看,其实并不乐观。 1月13日,由四川中国白酒金三角酒业协会(简称“协会”)主办,四川省宜宾五粮液集团有限公司承办的2017年四川白酒行业年会上,专家观点就认为,尽管川酒在产量、产值上保持了全国第一,但川酒的优势正在收窄。 比如,从品牌角度看,川酒的品牌化发展路径还未成体系。除“六朵金花”外,川酒营业收入上10亿元的企业仅5家,5-10亿元的企业12家,5亿元以下的品牌,影响力明显弱于湖北、江苏等地的大多数企业,目前很多小企业都是靠原酒支撑。 世界银行在2018年1月的全球经济展望中表示,全球经济2018年将增长3.1%,增幅略高于去年的3%,且是自2008年大衰退以来首次接近甚至完全发挥出全部增长潜力。 世界银行同时也指出,经济增长大多将由“新兴经济体、尤其是大宗商品出口国”推动,该行预计2018年新兴经济体整体增长率料升至约4.5%。这就是“新经济体”的威力和影响,从全球经济回到酒业经济环境下。显然,当前的川酒也需要一种“新经济体”的带动作用,而类似川发展酒业、川酒集团和环球佳酿无疑就是这种“新经济体”的典型代表。 对被并购者们来说,尽管失去了主导权,但基于当前的产业分化看,对于众多被整合者而言,无疑是“形势所迫”,也是大势所趋。 比如从红军杯看,在2010年,为响应四川省委、省政府打造中国白酒金三角战略部署,建设二郎名酒名镇,红军杯酒业投资2亿余元在永乐镇工业园区建成年产酱酒近万吨生产基地。此后受诸多因素的影响,2013年以来生产经营陷入低谷。 纳入到川酒集团体系内后,主导权依旧在红军杯企业内部,有熟悉泸州酒业的人士认为,“在酒业品牌集中度越来越强的趋势下,中小企业生存是艰难的。泸州酒业拥有基酒好、中小企业多而散的特点。今后的出路只能是合力出击,在大的投资集团的统筹下做好区域市场的销售。” 谁有机会成为中国版的“帝亚吉欧” 从当前的规模优势和企业数量看,川酒集团无疑在“斗地主”的牌局中,占了上风,显然,这也与其背后项目牵头的泸州市政府有所关联,这是一张“大王”牌。 12月12日,泸州市酒类企业加入川酒集团的“集中签约大会”在泸州举行,该市135家酒类企业正式签约加入川酒集团。需要注意的是,泸州市委书记蒋辅义,四川省商业投资集团党委书记、董事长代平出席签约仪式。 现实情况是,泸州有规模以上白酒企业153家,中小酒类企业成长培育工程企业(重点企业)31家,除了大企业外,更多的中小企业依旧处于酒业调整期内,甚至有不少企业出现了运营危机。 135家酒类企业窖池总量达到了11000多口,可年产白酒16万吨,现存储白酒40万吨。对比看,目前泸州老窖有窖池10086口,2016年的市场销售量为17.79万吨,很明显,整合后的川酒集团至少在产能这个单一指标上已经比肩泸州老窖了。 综合对比发现,此前的川发展酒业虽然表示要加强对川酒的整合,但时至今日无论是整合的规模还是企业数目都是差强人意的,而最终拿下的重庆诗仙太白还不属于川酒序列。 相比于川发展酒业的不急不慢,后来成立的川酒集团可谓在并购的速度上是快速化,规模上是集中化,体系上是集约化。环球佳酿也是步步紧逼。 张家豪也表示,环球佳酿不排斥做大,但最终目标是打造白酒行业小而美的品牌集群。“环球佳酿成立后,希望站在名酒厂的大树旁,以‘多品牌、高品质、小规模’的模式为日益挑剔的消费者提供更丰富品牌和产品的选择,为主流产区的白酒产业发展探索新路径。”张家豪表示。 成为中国版的“帝亚吉欧”是很多酒类集团的梦想,而帝亚吉欧的壮大之路也是一步步“兼并重组”而来的,从这一点看,无论是川发展酒业、川酒集团亦或是环球佳酿似乎都有可能。 你看好谁呢?对了,别忘了还有五粮液要整合川酒的“大哥”。【中国白酒网】因筹划重大事项而自1月20日起停牌的山西汾酒,2月5日遭遇跌停开盘,主力净流出2196万元。 据报道,除汾酒外,2月5日白酒板块整体呈现下挫走势。 春节前夕本是白酒的消费旺季,但近日白酒板块整体表现却差强人意。1月18日以来,水井坊股价从54.86元/股跌至如今38.94元/股,跌幅近30%。舍得酒业从1月23日的51.52元/股跌至如今37.49元/股,也录得27%的跌幅。此外,泸州老窖、老白干酒、古井贡酒等,近期来二级市场股价也受震动明显。 消息面上,近日国家发改委价监局在京召开了白酒行业价格法规政策提醒告诫会,旨在引导和推动白酒生产流通企业守法经营,维护市场价格秩序,营造公平竞争环境,茅台、五粮液、泸州老窖被点名作重点发言。 此外,2月5日有市场消息称,茅台开出了2018年首张重磅罚单,对10家违约经销商进行了处罚通报,其中,对遵义、上海、长沙、广州四地五家存在哄抬价格、搭售、转移销售的经销商进行取消经销计划的处罚,对河南、南京、上海和北京等四地五家违约经销商进行了扣减合同的处罚。 “去年茅台一直没有敢涨价,就是因为在前年年底的时候,发改委找茅台关于价格进行了约谈。”一不具名酒业分析师认为,虽然目前有券商分析认为此番发改委对白酒行业的干预影响不会很大,单事实已经从市场反映出来,将是非常明显的影响。未来很长一段时间内,白酒企业都不敢再提价了。 其分析称,根据市场调研情况,早在去年下半年市场就已表现出对高端白酒提价的不认同,像老窖特曲提价后,销量立马出现下滑。高端白酒本来价格就较高,再经历去年一整年的持续疯狂上涨,终端消费情况必定不容乐观。当前二级市场对白酒这种消费品40倍的估值已然过高,不仅商品有泡沫,二级市场估值也有泡沫。 中原证券食品类分析师刘冉也称,往年经济差的时候国内消费增速也是持续上涨的,但2017年国内消费增速出现下滑,这对于白酒行业来说是十分不利的情况。虽然当前临近春节消费旺季,但市场依然很难说是什么情况,即使春节旺季刺激了消费,节后市场需求不振的情况依然无法改变,夏季依然是白酒行业淡季。 她表示,虽然白酒企业提价会对业绩有明显的增厚作用,但提价也肯定会对消费形成打压,两厢抵消下,2018年白酒企业整体业绩是涨是跌还很难说。如果后续白酒涨价对终端消费形成大的震动,那么将是全行业的大问题。致敬改革开放40年 五粮液重磅推出两款限量级珍藏纪念酒 【中国白酒网】3月18日,由五粮液公司举办的致敬改革开放40周年纪念产品发布暨推广说明会在成都举行。会上,五粮液股份有限公司推出“改革开放40周年”纪念酒和“新时代 国运昌”纪念酒,旨在以酒为媒,用陈酿回望伟大历程,用美酒展望新时代的宏伟蓝图。来自全国各地的400余位嘉宾出席。 2018年,是改革开放40周年。40年间,我国取得了巨大的历史性成就,中国酒这张中国传统文化的亮丽名片,也深刻地感受到了这一巨大的变化。“中国企业在改革开放的背景下蓬勃发展,五粮液作为白酒行业的龙头企业,是改革开放的深度参与者和最大的受益者之一。 五粮液紧抓改革开放的历史机遇,奋力拼搏,坚守品质,传承创新,成就了五粮液40年的辉煌。”五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国在致辞中表示,五粮液将以高质量发展为要求,以满足人民对美好生活的需求为最大的目标,以结构、产品、管理创新为抓手,着力落实创新驱动发展战略,围绕“低度化”“年轻化”“数字化”“国际化”转型升级,构筑五粮液发展新优势、新动能。 据了解,这两款纪念产品系围绕五粮液“1+3”产品战略,以五粮液品牌核心产品体系延展的独特、稀缺、个性的高端五粮液系列。拥有高端、稀缺、典藏的市场定位,限量发售,具有收藏意义以及增值潜在价值。纪念产品可通过五粮液专卖店体系、五粮液经销商、五粮液百城千县万店工程终端、KA/电商、其他社会终端及五粮液文旅商城全渠道购买。 “两款酒是落实五粮液'1+3'产品战略的具体举措,是打造五粮液'独特、稀缺、个性'维度的开局之作。”五粮液股份公司副总经理朱忠玉在会上透露,当前,公司确立了五粮液品牌“1+3”产品策略,强化新品五粮液的经典大单品地位,强化五粮液品牌核心产品体系延展三个维度:打造独特、稀缺、个性的高端五粮液系列;打造年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列;打造全新的国际版的五粮液系列。 “改革开放40年来,中国白酒产业在改革开放中蓬勃发展。当前,中国发展进入‘新时代’,这意味着包括中国酒业在内的各大产业也将进入‘新时代’。2018年中国白酒产业发展的关键词应该是:新时代、新消费、新机遇。”中国酒业协会副理事长、秘书长宋书玉在会上表示,作为产业龙头企业,五粮液是推动中国白酒产业发展的最优秀力量之一。五粮液此次致敬改革开放,展望新时代发展的纪念产品,是迎接新时代,引领新消费,创造新未来的创新之作。

【中国白酒网】近日,河北省食药监局制定工作方案,决定今年1月至3月,在全省开展为期3个月的酒类产品质量安全专项整治行动。方案要求,全面排查酒类产品生产、销售及餐饮服务环节风险隐患,尤其要严查小作坊生产加工酒类(白酒、啤酒、葡萄酒及果酒等)产品的行为。 白酒小作坊和散装白酒经营单位安全意识低、卫生条件差、生产经营不规范,食品安全风险隐患大。方案要求,对散装白酒经营者要普查登记,建立健全监管档案,对发现的酒类产品小作坊依法取缔。酒类经营者及餐饮服务提供者必须从正规渠道购进酒类产品,并按规定在散装酒类产品容器或包装上标明相关信息。

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·本报记者 :施尉源·

编辑:施尉源


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