28赔率设置技巧:“网红保健食品”套路多 专家:部分偷换概念

时间:2018年08月11日 06:42  来源:中国常州网  作者:念宏达

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新闻摘要

28赔率设置技巧

魏经仁任职林河酒业总裁 【中国白酒网】4月9日上午11时,记者从刚刚在河南省商丘市召开的魏经仁总裁入职林河酒业典礼上获悉,商丘市酒业商会会长魏经仁接受了河南林河酒业有限公司董事长刘卫军的聘书,受聘担任河南林河酒业有限公司总裁一职。 林河酒业董事长刘卫军在典礼上表示,林河酒业的改革发展,需要各种各样的人才。魏(经仁)总裁在白酒行业工作多年,懂经营,会管理,实践经验丰富,工作思路清晰,是我省白酒界的名人、能人,更是酒行业的领军人物。 刘卫军强调,魏总的到来,进一步完善了林河酒业的高管团队,通过魏总的加入,一定能够开创林河酒业各项工作的新局面。 对于魏经仁入驻林河酒业,河南省酒业协会会长熊玉亮谈了四个观点:一、魏经仁入职林河酒业是林河酒业和魏经仁经过多次商磋达成的一致意见,作为行业协会,尊重魏经仁和林河酒业的选择;二,豫酒振兴政府有责,豫酒企业更有责,河南酒业的每个从业者也义不容辞。只要是踏踏实实为豫酒振兴而努力的每个酒业人,河南省酒业协会都是支持的;三是希望豫酒企业公开、公平、正当的竞争,只说自己的好,不说别人的差;四是希望商丘的各个酒企做好自己的产品个性与风格,严守品质底线,提高市场占有率,守好豫酒东大门,辉煌豫酒东大门。 熊玉亮表示,魏经仁同志在酒业工作了二十多年,有丰富的经营管理和市场营销经验,将对林河酒业未来的发展起到很大的补充和推动作用。河南省酒业协会大力支持魏经仁同志和林河酒业的工作,争取早日实现林河振兴的林河梦!魏经仁总裁接受媒体采访资料片 据业内人士介绍,1994年,魏经仁进入张弓酒业,从业务员干起,2008年4月,魏经仁被任命为张弓酒业营销公司总经理,2012年9月,魏经仁担任张弓酒业有限公司总经理。2014年11月24日,张弓酒业董事长易人后,魏经仁再度成为张弓酒业的总经理,同时魏经仁的头上又多个职务,兼任张弓酒业有限公司的副董事长一职。2017年春节前,魏经仁开始在家赋闲,但张弓酒业一直没有对外宣布。直到2017年4月6日,张弓酒业在商丘举办“王者归来,张弓亮剑--2017春季战役核心经销商动员培训暨亮剑新品发布会”,张弓酒业新任总经理马亚杰才公开亮相。【中国白酒网】进入2017年,泸州老窖杀了一个漂亮的回马枪,招商,抢人,加速。 空气中弥漫着“血腥”的味道,每一寸土地都在炮火的轰鸣中震颤,这不是好莱坞大片《血战钢锯岭》的画面,而是近期以来泸州老窖向市场发起的猛烈攻势。 据各方面资料显示,自4月下旬至6月上旬的这段时间里,泸州老窖将在河南、辽宁、江西、山东、安徽、陕西、广东等省召开十余场招商会议,平均不到5天就有一场活动。在最密集的时段,4天内在各地举行三场活动,所有活动邀请经销商总数则达到2000人以上。而在早些时候,泸州老窖还出台政策,调低战略单品的招商门槛,某些产品的终端加盟条件低至五万元。 如此密度,如此力度,在白酒市场并不多见,充分表现出泸州老窖对经销商的如火热情,也体现了其冲刺三甲的坚定决心和务实态度。 但就在不到一年前,泸州老窖对经销商确是另外一幅“严肃脸”,强力收紧市场秩序,给经销商开罚单开到“手软”,包括大量清理总经销产品,当时甚至有经销商惊呼“跟泸州老窖没法玩下去了”。 从挥刀砍商,到今年开启千商工程,大力度扩充经销商队伍,这是泸州老窖在走“回头路”还是另有深意? 这是一个漂亮的“回马枪”! 去年,在对经销商痛下杀手,外界质疑的时候,泸州老窖全程保持沉默,除发布相关通知文件外,再未做任何解释。现在回过头来看,这其实都是计划之中的步骤,或者说是泸州老窖市场改造升级的必要过程。 在泸州老窖关于“十三五”的“一二三四五”整体规划中,明确提出,2016年要全年完成各项调整,形成发展的合力。而优化经销商队伍和加强市场秩序建设,正是调整的重中之重,也是形成市场合力的重要前提。 在去年3月份的经销商大会上,泸州老窖股份有限公司总经理林锋表示,泸州老窖当年的销售规划,首先要做的就是保持价格大盘稳定,“坚决清理价格执行不力者,发现一例严惩一例”。 事实上,去年给泸州老窖“招黑”的,还包括其接二连三的停货行为,据相关人士透露,在以刘淼、林锋为核心的新任领导团队上任的一年多时间里,便清理总经销产品近2000个。这也使得一些经销商认为泸州老窖罔顾商家实际情况,将厂家意愿强加于人。 但从结果来看,泸州老窖这些有点“跌人品”的做法反而带来业绩大涨,根据其2016年报显示,实现营收83.04亿,同比增长20.34%,实现净利润19.28亿,同比增长30.89%。在此基础上,还几乎完美地统一了市场思想,夯实了价格大盘,清理了市场库存。 于是进入2017年,泸州老窖杀了一个漂亮的回马枪,招商,抢人,加速。 还是看“一二三四五”规划,会发现这也是早就写进预案的。 在“一个目标”中,泸州老窖提出的总方针是“坚持销售在良性发展基础上能跑多快跑多快”,在现有的大好形势下, 泸州老窖没有理由不加快脚步。 在“两个坚持”中,其中一条是“坚持和谐共生”,这就表明泸州老窖和经销商的紧张关系不会是常态,暂时的紧张是为了解决问题,实现长期的和谐。 在“四个步骤”中,将2017至2019年定为“冲刺期”,泸州老窖要利用这三年时间,实现“全面跨越和赶超”,在白酒市场现有格局下,扩大经销商队伍无疑是攻防一体的赶超捷径。 一收一放,泸州老窖“抢人”更有优势 当然,在白酒市场复苏,名酒品牌强势增长的形势下,四处抢人的并不只泸州老窖一家,茅台酱香酒、沱牌、金六福等知名酒企都在声势浩大地展开招商工作,且各出奇招。泸州老窖凭什么“抢赢”它们呢? 这时候,其之前对经销商的“高压政策”反而成了一种优势,这种“一收一放”的节奏感,使泸州老窖在抢人大战中的目标更准,沟通成本和试错成本变得更低。 应当看到的是,在几大名酒企业的漂亮成绩单面前,经销商很难不动心,毕竟强弱分化是行业大势所趋,选择适合自己的名酒产品,可能就意味着生存、发展的未来机遇。 也就是说,经销商所面临的,不是“选不选”的问题,而是“要选谁”的问题。 泸州老窖去年对经销商“动刀子”,把恶评如潮的苦日子熬了过去,现在其一系列调整举措的前瞻性、合理性充分发挥出来,可以说在经销商群体中的口碑度正是如日中天,此时抢人必然事半功倍。 而且去年的“砍商”过程,实际上也反复释放了泸州老窖的发展理念和市场策略,把思想统一、行动一致的厂商关系放在极其重要的位置上,等于无形中做足了招商条件广告。那么在今年,无论是泸州老窖选商,还是经销商选择品牌,都有了一个基本的取舍标准,使精度和效率大大提高。 通过去年的“一收”,泸州老窖五大战略单品的路线设计、市场方针都更加清晰明确,形成了一个强有力的中坚框架。而今年“一放”,新入经销商可以快速找准自己的角色和定位,尽快进入状态获得收益。这可能成为一个良性循环,帮助泸州老窖在抢人大战中占得先机。 关于厂商关系,刘淼确是高手 “周公恐惧流言日,王莽谦恭未篡时”,当刘淼对经销商“黑脸”相向时,很多人觉得,这个新掌门还是太稚嫩了,意气用事,缺乏城府,如此得罪经销商,恐怕泸州老窖要吃大亏。 然而泸州老窖并没有吃大亏,反尝到了很大的甜头,而刘淼也并不稚嫩,从大学毕业就进入泸州老窖,在市场销售工作中摸爬滚打多年的他,实则是处理厂商关系的高手。 关于泸州老窖的改革调整,刘淼曾有过“壮士断腕、刮骨疗伤”式的提法,将之置于厂商关系问题的处理,同样非常适用。看看去年吃过泸州老窖罚单的经销商,既有泸州当地的“近邻”商家,也有石家庄桥西糖酒这样的超级大商,所传递的讯号便是“关系不分远近,规模不分大小”,只要违规,格杀勿论。 这就很有“壮士断腕”的意味在其中了,罚完之后,经销商虽然要发牢骚,甚至这个过程中确有可能流失一些经销商,但对整个市场而言,却绷紧了心理的弦。这种紧张严苛的厂商关系状态,甚至更有利于后续市场改造的导入和执行。 但在市场上成长起来的刘淼必然清楚,企业要壮大发展,必然离不开经销商的力量,泸州老窖要实现重回三甲、浓香国酒的愿景目标,就需要同等实力规模的经销商队伍作为系统匹配。因此,对于经销商,在解决了“严肃、紧张”的问题之后,就要多做些“团结、活泼”的文章了,于是我们看到泸州老窖向经销商抛出了种种有利条件,虽然选择标准更加严格,但服务和支持力度也是全方位升级,包括对于经销商的定位,也不再局限于商业贸易上的伙伴,更要成为泸州老窖同舟共济的命运共同体。 通过上述分析,我们认为,泸州老窖从砍商到抢商,是经过周密计划,有着系统考虑的发展行为,势必对白酒市场产生“严重”影响。洋河、金徽相继传出并购消息  【中国白酒网】两家上市酒企日前先后有收购传闻流出,其中一家是上市不足3个月的金徽酒,另一家收购传闻的主角是洋河股份。业内认为,在酒业调整期,白酒企业的竞争强度不断提升,呈现出强者愈强的格局,并通过跨区域并购白酒行业加速洗牌,使品牌集中度得到进一步提升。  两酒企曝收购传闻  6月6日晚间,金徽酒对外发布公告称,公司正在筹划重大事项,可能构成重大资产重组。有媒体报道,鉴于金徽酒刚刚上市不足3个月,自身资金充裕,正是大展拳脚的时机,所以极有可能要进行酒业并购,对于此次可能的并购目标,业内将目光投向了陕西白水杜康酒业(以下简称“白水杜康”)。北京商报记者致电金徽酒证券部确认此事,对方表示“以公告为准”。同日晚间,洋河也被曝出先后两次与贵州贵酒有限责任公司(以下简称“贵酒”)就并购事宜进行谈判,已经基本确定了并购意向。记者就此事向洋河方面确认,截至发稿,并未收到回复。  事实上,今年酒业跨区域并购并不鲜见,5月,古井贡酒刚刚完成了对黄鹤楼酒业的收购,借机渗透湖南市场。白酒营销专家肖竹青表示,自今年以来,白酒不再是投资洼地,大量社会资本向白酒行业转移, 使行业流动资金充裕,这也导致白酒行业洗牌,整合速度加快。明年白酒行业将呈现两极分化趋势,高端白酒形成高速增长的同时,二线白酒则会极速萎缩,甚至可能出现断崖式下跌。  跨区域并购破局限  在酒业黄金发展期,大多数酒企都在致力提高产能,其主要市场基本都是高端团购市场,而进入调整期,有的酒厂无法适应新常态,其产能出现严重过剩,面临淘汰危机。酒业格局呈现强者愈强、弱者愈弱的形势。正一堂营销咨询机构董事长杨光指出,适应良好的企业有资金实力、有并购意愿,而适应不良的企业也有出售意愿和售价,此时收购价格较为划算,因此酒业跨区域并购将成为常态,酒业品牌集中度将会得到进一步提高。  此外,目前酒企都在提高渠道精细化操作能力,这也使得行业的渠道竞争同质化极为严重,酒企在区域市场上的厮杀激烈。在此情况下,区域性优质酒企通过并购打通省外市场,不失为一种突围的有效方式。  行业洗牌加剧  在酒业调整期,受到严峻的市场环境倒逼,白酒企业不得不正视企业短板,放低姿态,从“名酒”向“民酒”过渡,优化企业经营策略,借此改善企业业绩,目前一线酒企已逐渐适应了低迷的市场环境,并出现了业绩好转的迹象。值得注意的是,行业蛋糕没有变大,但强势酒企在不断蚕食其他企业的份额。而伴随着酒水行业的变革,也开启了优胜劣汰的行业洗牌。国内酒企的资本整合速度正在加快,大量资本向名优酒企集中。  白酒行业分析师蔡学飞认为,预计未来白酒行业的竞争强度会不断提升,未来可能将有1/3的酒企被淘汰出局。以往通常是业外资本进入酒业收购,而现在强势品牌的跨区域并购将成为常态,并且会愈演愈烈。杨光进一步表示,随着竞争越发激烈,未来全国性的白酒品牌可能只有7家,但区域性的白酒品牌可能只有前两家才能有生存空间,酒业品牌集中化将成为趋势。【中国白酒网】3月11日,茅台集团党委书记、总经理李保芳针对茅台酒和酱香系列酒市场销售情况释放暂不增加云南计划、经销商结构先整治后调整、上半年实现良性发展信息。【中国白酒网】2017年博鳌亚洲论坛年会期间,中共中央政治局常委、国务院副总理张高丽亲切接见了袁仁国等中外工商、金融、智库领域代表,并就供给侧结构性改革、三去一降一补、一带一路战略意义、外商投资与管理、中西部扶贫开发、对外投资与合作等方面回答了与会代表提出的问题。 座谈开始前,张高丽副总理与袁仁国等企业代表握手致意。张高丽在开幕式致辞中说,中国愿意同亚洲国家及世界各国一道,共同坚持和平发展,大力促进创新发展,携手引领开放发展,积极践行共享发展,努力推动共享发展,共同为推动亚洲乃至全球经济新增长而不懈努力,造福人类。 贵州茅台酒股份有限公司旗下产品尽数展出亮相,深受与会嘉宾代表青睐,向各界人士传递了茅台声音、讲述了茅台故事、传播了茅台文化。受宏观经济下行压力持续增大,行业转型升级不断增强的影响,集团公司作为中国白酒行业领袖,在如何拓展国外市场、如何做大外需这块“蛋糕”、如何引领行业“走出去”、如何弘扬中国白酒文化等方面需走在前列,做好榜样。借力全球经济一体化、国家“一带一路”战略等潮流趋势,通过博鳌亚洲论坛等重要平台汲取智慧火花,拓展视野,大开脑洞,探索出一条适合茅台“国际化”发展的路子是不得不深思的重大课题。 “全球化与自由贸易,为世界带来了巨大贡献。过去一年,茅台在海外市场的收入,是我们二十年前整体收入的三倍多,我们贡献的税收和就业机会延伸到全球所有大陆,作为全球化进程的受益者,国酒茅台愿意成为促进经济复苏、提升贸易自由度的积极参与者”袁仁国在博鳌期间接受采访时说。 正如袁仁国所言,对企业来说,“一带一路”不是一个简单的口号,它促使企业不断提升营销水准,鞭策企业以包容开放的胸怀拥抱沿线国家,促进企业转型升级,最终赢得这场国际化的竞赛。“一带一路”为茅台这样的世界知名品牌打开了“筑梦空间”,提供了广阔的地域市场。可以预见,通过抢抓战略机遇,激发自身潜力,茅台酒将在“一带一路”及全球化的舞台上绽放光彩,圆梦未来。【中国白酒网】7月20日讯 近日,白酒板块的反弹,被看作是行业调整后市场再次复苏的标志。公开数据也显示,今年一季度白酒行业收入同比增长16%,营业利润同比增长19%,净利润同比增长17%。  股价上行,推高了上市公司市值,股东自然也不愿错失套现良机,二线酒企减持欲望尤为强烈。短短两个月内,便有三家白酒上市公司抛出巨额减持计划。其中,口子窖解禁0.96亿股,迎驾贡酒股东欲减持0.43亿股,今世缘股东欲减持0.63亿股。  按昨日收盘价计算,口子窖股东将套现约35.81亿,迎驾贡酒股东套现约11.43亿,今世缘股东套现约9.22亿,三家上市公司股东减持股份总价在56.46亿左右。另外,三家酒企也都是在近两年登陆资本市场,解禁期一到,股东便纷纷套现离场。  截至2015年,八成酒企都面临着库存高企的困境。显然,在未来的一段时间内,去库存已成为酒企的头等要务。但是,以上述三家新上市公司为例,酒企依然把巨额募资投向产能扩张项目。双向挤压,会让整个白酒行业陷入何等境地,不得而知。  资本的高回报率追逐,依然驱使着更多白酒企业杀入A股市场。今年一季度,甘肃的区域品牌金徽酒登录资本市场,成为第19家上市白酒企业。而老牌白酒企业西凤酒,也在今年4月份发布了招股书。  口子窖、迎驾贡酒和今世缘募资款项均有大量结余,而这些资金也都被企业拿来购买理财产品。一边是不差钱,一边是挤破头上市,这场盛宴到底成就了谁?一位行业分析人士告诉中国经济网记者,“调整期,酒企的内生性增长还是第一位的。借助资本的推动作用上市,盲目的产能扩张只能加剧各大品牌在区域市场的厮杀;其次,企业要认清行业的格局,上市只是第一步,如何在夹缝中做强做大业务,获取更大的市场份额、交出更漂亮的业绩账单,才是重点;而非单单帮助嗜血的资本功成身退如此简单。”  口子窖解禁 高盛欲套现36亿  2015年6月底登陆资本市场的口子窖,上市时以16元的价格发行股票募资9.6亿,募资净额为8.91亿。  截至去年末,优质白酒陈化老熟和存储项目投资0.66亿;优质白酒酿造技改项目投资1.16亿;营销网络建设项目投资分文未投;包装生产线技改项目投资0.68亿,募集资金累计投资2.50亿。  5月27日,口子窖公告称,拟拿出募资款项中的4亿元用于购买保本型理财产品。  目前,白酒板块集体回暖,不断拉升的股价也激发了股东减持的热情。6月23日,口子窖公告称,高盛集团投资的GSCP Bouquet Holdings SRL 自减持计划公告之日起三个交易日后六个月内通过大宗交易或集中竞价或协议转让的方式减持合计不超过95520600 股,即不超过公司总股本15.92%。  资料显示,早在2008年口子窖国企改制时,GSCP Bouquet Holdings SRL出资2.65亿元购买口子窖25%股权。2009年,GSCP Bouquet Holdings SRL再次出资9000万元,持股比例增至25.27%,高盛累计投入了3.55亿元。  参照昨日收盘价计算,CP Bouquet Holdings SRL减持股份约价值35.81亿。  联想系傍迎驾贡酒5年赚9亿  2015年5月份,迎驾贡酒正式IPO,拟以11.8元的价格募资9.44亿元,募资净额8.83亿。  截至去年末,优质酒陈酿老熟及配套设施技术改造项目投资了5.45亿;营销网络建设项目投资0.73亿;企业技术中心建设项目累计投资0.34亿,募集资金总开支6.52亿。  和口子窖的选择一样,手握大笔募资资金的迎驾贡酒也选择拿出2亿元购买理财产品。  5月26日,迎驾贡酒公告称,联想投资、天津君睿祺将根据市场情况,做出适当减持安排,减持数量分别不超过2520万股、1800万股;其中在三个月内通过集中竞价交易减持股份合计不超过公司总股本的 1%。  查询发现,从2011年进入迎驾贡酒开始,联想投资与其旗下投资公司天津君睿祺合计投入4亿元,一共占股6%;彼时,迎驾贡酒整体估值约67亿左右。  通过5年的等待,就目前迎驾贡酒市值比例计算,联想系该笔投资账面盈利8.76亿。1 2 下一页

【中国白酒网】4月19日—20日,2017年金砖国家就业工作组第一次会议在世界级深蓝湖区——玉溪市抚仙湖畔召开。来自金砖国家劳工部门、国际劳工组织、国际社会保障协会以及国内有关部门和中外代表80多人齐聚一堂,共绘金砖国家发展新蓝图。 在4月19日晚举办的欢迎晚宴上,菜品与用酒等可谓是心意十足,彰显了中国之美、中国之韵。其中,拥有中华文化名酒基因的高度柔和红坛酒鬼酒作为大会官方指定用酒,为晚宴增添了东方“馥郁柔情”。其承载着中国深厚的文化底蕴以及国人的待客之道,以“前浓、中清、后酱”馥郁三香,诠释中国的妙品之韵;以别具一格的外形包装,彰显了东方的独特魅力,在中外贵宾推杯换盏之间,献上舌尖上的“中国酿造”,为盛会助兴添彩。 今年是金砖国家携手走过的第11个年头,各成员国的合作不断走实,发展为具有重要影响的国际机制,取得了丰硕成果。继2016年惊艳亮相全民关注的G20能源部长会议、G20财长和央行行长会议及G20劳工就业部长会议后,高度柔和红坛酒鬼酒再次盛情助阵国际盛事,给海内外贵宾朋带来了独特的白酒饮用体验,见证着金砖国家谱写历史新篇章。 据悉,在进一步深入了解消费者对白酒的最新消费需求后,2016年,酒鬼酒精心打造出“柔”系列第一款产品——高度柔和红坛酒鬼酒。其在继承了酒鬼酒的传统品格和文化基因的前提下,推出“中国红”风格包装,经过酿酒大师在工艺上的特别调制,达到白酒高度与口感柔和的均衡,香气优雅,口味舒适,酒体净爽,风格自然,层次丰富,余韵悠长。可谓高而不烈,香而不艳,为海内外宾朋带来“不可不醉、不可太醉”的饮酒妙境。【中国白酒网】沪指站上3000点后,A股市场各板块走势出现分化。昨日触摸屏、卫星导航、物联网等题材股跌幅居前,而黄金概念、酿酒、食品饮料等防御性的板块则集体大涨;其中,酿酒板块大涨近5%,多只个股涨停;贵州茅台周三再创历史新高。  酿酒股集体大涨  昨日酿酒板块集体爆发,金种子酒、迎驾贡酒、金徽酒、口子窖、青青稞酒、老白干酒等均涨停,泸州老窖涨逾9%,今世缘涨逾8%,五粮液、百润股份、沱牌舍得等涨逾7%。另外,值得注意的是,贵州茅台周三也大涨逾5%,创6月6日以来最大单日涨幅;贵州茅台周二股价突破300元/股大关,昨日一度触及318元/股。  酿酒股中,除贵州茅台外,次新股金徽酒也创历史新高,古井贡酒逼近历史新高。另外,金种子酒、老白干酒、泸州老窖、五粮液等一大批个股创出年内新高。从年内涨幅来看,威龙股份、金徽酒两只次新股年涨幅分别超过5倍、1倍(次新股涨幅从上市次日算起);另外,贵州茅台年涨幅接近五成,酒鬼酒、水井坊年涨幅超过四成,古井贡酒年涨幅接近四成,五粮液、山西汾酒、兰州黄河、金种子酒、泸州老窖等均涨逾两成。  不过,酿酒板块内部也有所分化,总体上看,今年以来,白酒股走势较强,啤酒股走势则较弱,珠江啤酒、惠泉啤酒等年内跌幅均超过两成。  券商看好白酒板块  关于白酒板块,申万宏源证券称,7月~8月白酒板块主要关注两点:旺季效应和中报。回顾6月,一线名酒贵州茅台、五粮液、泸州老窖价格上涨明显,淡季不淡,与去年6月形成对比。虽然现在旺季未到,但高端酒的批价已渐入上升通道。贵州茅台作为行业龙头和价格标杆,只要旺季批价如期上涨达到甚至超过900元,白酒的板块性行情就会延续。申万宏源证券还称,结合草根调研已初步梳理了白酒板块中报情况,多数公司将符合市场预期。从目前趋势看,贵州茅台的一批价有可能突破900元。  国金证券也认为,白酒行业虽仍处淡季,但距离旺季越来越近。近期来自于一线白酒的利好消息不断,厂商挺价动力越来越强。基于一线白酒带来的良好情绪,近期白酒板块无大的调整风险,继续关注估值较低、有自下而上逻辑的三线品种。一线白酒品种核心推荐贵州茅台,三线白酒品种核心推荐伊力特。  长江证券认为,贵州茅台行情不结束白酒行情不会结束。从资金风格来看,年初白酒板块机会相对不确定,因此需配置以贵州茅台、五粮液为主的确定性相对较强的安全品种,而当下行业确定性在不断增强,资金安全性要求削弱而弹性要求增强,因此需更重视未来可能会超越板块成长性的二三线弹性品种。今年在预期改善和报表难以证伪的背景下,二三线白酒会跟随一线白酒集体狂欢。  贵州茅台目标价被调高  另外,在贵州茅台股价上涨的同时,仍有券商调高其目标价。比如中信建投证券认为,基于贵州茅台稳定增长预测,以及市场对白酒板块的青睐,整个白酒板块的估值都得到了提升,溢价率提高;其将龙头公司贵州茅台今年的估值上调到可接受的合理上限即25倍,同时将2016年~2018年贵州茅台的EPS适当上调至13.80元、15.87元、17.65元,对应今年的目标价是345元/股。截至周三收盘,贵州茅台的收盘价为317.19元/股。  中信建投证券还称,自行业调整以来,白酒的行情已走完两个阶段:第一阶段是2014年部分酒企率先实现增长,到2015年仅剩3家白酒公司的业绩下滑,此前亏损的酒企也全部扭亏为盈。第二阶段是今年一季度,多家酒企的营收和净利润实现加速增长,业绩下滑的酒企仅剩两家,同时多家酒企纷纷提价,行业由弱复苏开始向强复苏过渡。白酒上半场行情已经结束,下半场(三季度)行情将伴随中报业绩兑现和贵州茅台价格的上涨迎来此轮白酒牛市的最高潮,贵州茅台股价突破300元仅是下半场行情的开端。【中国白酒网】预计2017年全年营收增长35%,净利增长20%。销售费用投放将扩展到全年持续的广告投入,核心产品臻酿八号成增速最大的单品,井台预计增速排第三。5月3日,记者从水井坊获悉,在近日其召开投资者交流会上,水井坊总经理范祥福、财务总监何荣辉、董秘田冀东、证代张薷尹等企业代表与安信证券、西南证券、长江证券、申万证券等多家投资机构的200余位投资者代表就公司此次业绩表现、市场布局、费用情况及发展预期等方面的内容进行了调研。 会上,投资者表示了对水井坊一季度业绩的支持与理解,同时对水井坊未来的发展表示满意。会上,水井坊总经理范祥福等相关人士就此次公司年报及一季报相关数据进行了深度解析,同时阐述了公司在内部管理、市场经营方面的举措及未来计划,并表示未来将把水井坊打造成健康可持续发展的的高端白酒企业。 坦诚: 一季度业绩受春节影响 据此前发布的水井坊2016年度报告及2017年一季度业绩公告显示,水井坊上年度实现营收11.76亿元,同比增长37.61%;实现净利2.25亿元,同比增长155.52%。其中中高档产品实现营收11.76亿元,同比增长45.22%。此外,上年度公司省内市场实现营收3.99亿元,同比增长33.40%;省外市场实现营收9.87亿元,同比增长50.81%。公司今年一季度实现营收1.69亿元,同比增长32.78%,实现净利0.92亿元,同比增长17.68%。 会上,水井坊方面坦言,每个春节实际日子对全年业绩是有影响的。为应对过年节日的销售,公司基本上在春节45-55天之前就开始销售春节的货。2016年春节是在2016年2月8日,如果按照45-55天的情况来算,意味着在2015年12月十几号的区间内我们就已经在销售春节产品。2017年春节是在1月28日,意味着我们在2016年12月初就已开始销售春节产品。2018年春节是在2月16日,意味着我们会在12月末才开始销售2018年的春节产品。公司在2016年第三季度报告及2017年1月23日业绩预告中都提及了这一点:2017年春节的销售是会受到春节影响而有部分销售会产生在2016年12月的。 “如果用16年4季度+17年1季度的业绩去对比16年1季度+15年4季度半年合并的业绩以撇除春节预售的影响,我们营业收入增长46%,营业利润增长82%,税后净利润增长77%,是一个比较客观的业绩情况。” 规划:长远着手力促水井坊重回高端 据介绍,高端白酒在2013、14年受到深度调整,2015年下半年开始慢慢复苏的情况下,这几年整个费用投入都是处于偏低状态;未来希望将水井坊打造成健康可持续发展的高端白酒企业。故此从16年二季度调整战略后是以长远目标进行规划,以期有个更好的长远发展。 2016年第1季度是总经理范祥福刚来公司后的计划期,大部分费用都处于较低水平,从2016年第2季度开始直到今年年底,甚至不排除明年上半年,公司都处于搭建健康的架构时期,包括线上线下费用的投入、人才招聘(主要岗位人才的挽留)、信息系统的投资等多方面相比过去都会有较大幅度的提升,以期未来更快速的增长,让水井坊的市场占有率和营收方面都有更好的增长。所以从短期而言,公司的营业收入和净利润不一定会像投资者所预期的那样“净利润增速远高于营收增速”。 据悉,携手食神蔡澜,新文人画摄像师孙郡发布的水井坊旗舰新品典藏大师已于4月上市,并在各大核心门店铺货,主打次高端市场。“典藏大师”采用“双轮发酵” “双重蒸馏”工艺,再以1800个昼夜储存,使其自然老熟,赋予酒体“陈香优雅,醇厚丰满”的独特口感。并不主张过多产品线的水井坊重回高端之举以推新品的方式出现,范祥福称之为“重中之重的战略。”水 井坊市场监舒杨解释,它既要帮助水井坊重新站到高端品牌位置,实现销售,还要对八号和井台销售拉升。 太平洋证券研报认为:水井坊一季报增速回落还算健康,而股价反应强烈主要基于预期差,前期在乐观情境下正向强化的市场预期开始出现松动。当前公司的体量,收入和利润规模都不算大,改善的空间比较充分。渠道模式的改善和市场策略的推进实施预期将收到比较明显的效果,公司的业绩在2017Q1 的基础上持续向上是相对确定的。经历暴跌后,公司估值有望回归合理,未来看业绩增长支撑市值稳步上涨。进水处理系统及其他辅助设施,总投资4.9亿元,预计明年3月15日投入营运。 记者欲进一步了解项目进展遭拒。此前记者发至百润股份董秘办的邮件也没有任何回复。该公司在年报中称,有信心在未来继续保持50%以上市场占有率。多地扩扩产能是为未来做准备,而不是追求短期利润。 但在业绩下滑乃至亏损面前,不少跟风的企业选择了收缩战线甚至退出。 去年,在饮料行业日子艰难的黑牛食品股份有限公司(下称黑牛股份 002387.SZ)一度想借预调酒多元化突围,结果亏损后不得不放手。 生产预调酒的子公司宁波达奇酒业有限公司营收不足2000万元,亏损900万元。另一家预调酒子公司广州市达奇生物科技有限公司亏损高达3000万元。为减轻包袱,去年巨亏高达6亿元的黑牛股份后将广州达奇(包含其子公司宁波达奇)全部股权以1元人民币转让给了自然人陈耿程,后者承接除关联方债权债务以外的其他债权债务。 锐澳的销售势头锐减,让不少白酒生产企业开始犹豫不决。去年,古井贡酒(000596.SZ)专为预调酒投资3000万元成立的百味露酒有限公司亏损200 万元,成为了该公司去年唯一亏损的子公司。在安徽亳州,记者看到古井贡酒出的Bese预调酒酒店售价16元瓶,有四个口味。5月26日,在古井贡酒股东大会上,该总经理周庆伍在回答记者提问时说,亏损原因是预调酒大多采取委托加工、价格往下走,口感、技术很容易复制,行业迅速从繁荣大幅下坠。一季度公司尽快会盘点,决定到底做还是不做? 洋河股份有关负责人告诉记者,洋河对预调酒市场还在做调研,研发DEW预调酒上市时间没定。1 2 下一页【中国白酒网】日前,有机构称“深港通”大概率将在9月底前开通,稀缺品种的白酒板块将受益、高端白酒提价等诸多利好因素提振,近期白酒板块频频异动,昨日更是大涨6.35%,板块内金种子酒、迎驾贡酒、口子窖、青青稞酒、老白干酒等5只个股盘中强势涨停,泸州老窖、今世缘也大涨逾9%,另外五粮液、沱牌舍得、古井贡酒、水井坊 、酒鬼酒、伊力特、顺鑫农业、洋河股份、贵州茅台等个股涨幅也均超5%,贵州茅台当日股价继续创出新高,达到317.19元。  资金流向方面,昨日板块内共有16只个股呈现大单资金净流入态势,累计吸金12.56亿元。其中,五粮液、泸州老窖、顺鑫农业、贵州茅台等4只个股大单资金净流入均超亿元,分别为2.57亿元、1.48亿元、1.42亿元和1.36亿元。  对此,分析人士指出,白酒价格经历了4年的调整,产品和盈利的升级基本停滞,随着行业步出低谷,白酒内在的提价要求强烈。今年一季度,部分高端白酒提价,带动白酒整体价格体系趋稳,行业盈利略有回升。目前,白酒行业基本面处于逆转拐点,白酒有望进入新一轮提价周期。白酒板块的估值修复和良好基本面给出市场较高的安全边际,在震荡市场中吸引了避险资金,下半年白酒板块仍有上涨潜力。  近期,茅台一批价大幅上涨,全国各地在短短两周的时间价格上涨了40元-50元,南方一批价两周内上涨50元至890元,安徽从830元上涨至860元-870元,上海上涨至880元,各地涨声一片。市场人士普遍认为,茅台价格在淡季加速上涨超出预期,预计中秋旺季来临前一批价可能会超过市场目前预期900元达到930元-950元,一批价的超预期上涨将为茅台出厂价提价提供空间。  从业绩角度来看,白酒行业业绩持续增长。据《证券日报》市场研究中心和同花顺iFinD数据统计显示,2016年一季度,食品饮料行业收入同比增长9%,其中白酒子行业收入同比增长16%,营业利润同比增长19%,净利润同比增长17%,持续了2015年的利润增长势头(2015年白酒行业净利润同比增长11%),白酒的盈利主要来自销量的恢复性增长。  在此背景之下,6月下旬以来,包括中原证券、中泰证券、国金证券、国元证券等在内的20家机构普遍看好白酒板块下半年的投资机会。其中,中泰证券认为下半年进入需求旺季,行业估值水平有望提升,下半年白酒股有望持续获得超额收益。主要原因在于:1.市场整体风险偏好较低,基本面稳健的白酒股具备良好配置需求;2.下半年有中秋、国庆需求旺季催化,高端酒批价有望继续超预期,届时二线、三线白酒存在适度提价可能;3.龙头贵州茅台估值仍有提升空间,部分酒企改制完成业绩有望在下半年加速释放。综合来看,下半年三类白酒股具备较好投资机会:首先,品牌力强、业绩增长确定性高(贵州茅台、五粮液);第二,改革力度大、业绩具备高弹性(泸州老窖、沱牌舍得、水井坊);第三,渠道力优秀、省外扩张提速(古井贡酒、洋河股份)。  中原证券则认为,尽管白酒板块上半年涨幅高达40%,但白酒板块在下半年仍有上涨空间。下半年白酒板块上涨的催化剂有:宏观经济数据差于预期及美联储加息导致资金流向黄金、白酒等安全板块;中秋佳节和国庆节的消费旺季将会刺激板块上行;白酒提价和并购事件将中长期带动板块上行。【中国白酒网】酒业调整期开启了酒业创新的新空间,今天看,创新绝对不是单一地结合互联网,要围绕商业返祖的轮回寻找创新的基因与原点。创新也不是简单的包装设计创新。创新有时就是一个商业返祖的时间节点上商业逻辑和产品形态的返璞归真。区域酒企应该顺应消费升级,适应时代趋势,主动做好产品创新将带来全新的市场成长空间,品类创新将打开全新的市场消费空间。 目前,鲁酒呈现的痛点是,消费者的喝好酒喝高品质原浆酒的需求存在,鲁酒无法认真满足;高端盒酒价格回落无利润产品,新的盈利型产品研发困难;传统产品推出无力,新产品培育难度加大;成本重构面临巨大压力;鲁酒普遍型小区域势力思维,“走出去”的动力不足,“走出去”的模式不成熟,“走出去”的战略不清晰;供应链管理系统臃肿;盈利都盯在卖一瓶酒上,产融结合意识不足,目前为止山东没有白酒上市公司。鲁酒需克服行业痛点,通过找到消费者隐形需求获得发展。

证券代码:603198 证券简称:迎驾贡酒 公告编号:2016-035安徽迎驾贡酒股份有限公司关于更换证券事务代表的公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 安徽迎驾贡酒股份有限公司(以下简称“公司”)董事会于近日收到证券事务代表倪新生先生的书面辞职报告,倪新生先生因工作安排原因申请辞去公司证券事务代表职务,辞职报告自送达董事会之日起生效。辞职后,倪新生先生将在公司担任其他职务。 经公司第二届董事会第九次会议审议通过,同意聘任宋金明先生为公司证券事务代表,协助董事会秘书履行职责,任期自本次董事会审议通过之日起至本届董事会届满之日止。 公司董事会对倪新生先生任职证券事务代表期间为公司所做的贡献表示衷心的感谢! 特此公告。安徽迎驾贡酒股份有限公司董事会2016年8月16日 附宋金明简历: 宋金明,男,1983年出生,中国国籍,无境外永久居留权,研究生学历,2013年4月进入公司工作至今。宋金明先生未持有本公司股票,与公司控股股东、实际控制人及持股5%以上的股东不存在关联关系,不存在受到中国证监会及其他有关部门处罚或上海证券交易所惩戒的情形。【中国白酒网】曾经的五粮液最大经销商银基集团,正在面临转型考验。记者近日暗访了解到,银基集团一改之前的“排斥”态度,开始着力吸纳烟酒店等小微经销商入伙,以推动线下向线上的转型。不过,作为线上B2B模式的后来者,面临产品结构单一、营销体系薄弱、批量关店风险,银基集团冒进的转型前景难料。  吸引小经销商入伙  大商银基集团日前在河北保定、山东聊城、内蒙古呼和浩特等地相继举办了“品汇壹号•云合伙大会”,加码线上B2B业务,这是继2015年提出线下向线上转型品汇网的进一步延伸。  为此记者以准备开烟酒店的经销商身份,与银基集团接触以了解进一步情况。调查获悉,银基集团线下店可以使用五粮液字样门头的政策已经被取消,与此同时,银基集团工作人员以投入少为理由,鼓励记者尝试线上开店。  在调查中发现,银基集团现在明显放低了身段,已经开始直接与小型经销商进行合作。在此之前,银基集团主要对大商开放。银基集团一位工作人员表示,近两年银基的业绩不好,所以进行渠道扁平化降低了合作标准,现在小型经销商也可以合作。“以前完全不是这样,那时候业务非常好做,有经销商跟我们要100万元五粮液的货,我们都会告诉他‘500万元以下不接单’。”  彼时,银基集团的底气来自于拥有着多个产品的独家经销权。据银基官网显示,该公司于2010年3月取得由五粮液集团的永福酱酒15年全球独家经销权,以及取得泸州老窖的国窖1573系列43度白酒十年国内的独家经销权。2011年5月,银基集团又取得清香型白酒55度40年青花及55度经典国藏全球独家总经销权。2012年3月,银基集团取得吉林省国宝大泉源品牌产品独家经销权。2014年,成为汾酒红汾世家系列产品中国独家经销商。同年,成为贵州茅台8款产品中国独家经销商。  业内人士认为,频繁拿到高端白酒的独家经销商权利,使银基集团忽略了自身的短板。直至白酒行业在经历了黄金十年后迎来市场拐点,产品结构不合理、自身营销体系薄弱、团队稳定性差等问题频发,银基集团业绩因此遭受重创。  国内收入比例下滑  据财报显示,银基集团2013财年净利润巨亏11.34亿港元,库存高达12.27亿港元。银基集团针对亏损业绩曾坦言,2011年,业内白酒经销商普遍预期高端白酒价格将上调,于2011年7-9月间采购和囤积了大量高端白酒。“本集团管理层面对当时旺盛的市场需求,亦十分看好高端白酒销售,采取了今天看来十分激进的销售策略。”2014财年,银基集团收益为4.89亿港元,持续亏损为7.88亿港元,存货虽同比下降35.13%,但也高达7.96亿港元。值得一提的是,在报告期末,银基集团于香港及内地雇员数量同比减少一半,雇员福利费用也有所下降。银基集团也在财报中披露称,在这一财年也在下延中低端产品线。“但由于中低端产品于回顾年下半年推出,故尚未对本集团回顾年的销售带来重大贡献。”  2015年,银基集团继续呈亏损状态。直至2016财年,银基集团利润有所回升。截至2016年3月31日的财报指出,来自中国市场的收益占集团的总收益约43.1%,2015年该数字为57.8%,来自国际市场的收益则占总收益约56.9%,2015年的数据为42.2%。这也意味着,国际收益已经超过了银基在国内的销售收入,且国内的收入比例呈现下降趋势。因此有业内人士提出质疑,银基财报数据表现乐观,最主要的原因是用前两年高额的计提拨备使存货变价,主要是资本市场惯用的手段,并非是企业自身盈利能力有所提升。  为进一步了解具体情况,记者将采访提纲发至银基集团,但截至发稿时,并未收到相关回应。  B2B后来者难突围  在高端白酒市场萎缩的大背景下,银基集团以往引以为傲的名酒独家经销权也不再是摇钱树。正在骑虎难下之时,迅猛发展的B2B业务进入了银基集团的视野中。银基集团主席梁国兴在财报中指出,继O2O互动成为增加消费者意欲的新形态后,酒业行业B2B商业模式的发展也异常迅猛。  银基集团提出了B2B的转型,全力打造“品汇壹号”,在每个城市选择城市合伙人,即线下大商,由其负责当地市场的开发、维护、推广以及仓储物流,B端会员在网上下单后,由线下大商提供8小时到货服务。银基集团工作人员向记者透露,城市合伙人可以取得其负责该地区小经销商的利润分成。  记者在调查中了解到,为了保证线上的转型,银基集团已经对多款产品停止供货,以保证线上、线下价格一致。银基工作人员透露,“目前北京已经没有品汇壹号店,形象店也没有几家了,现在公司的主要力量就是放在线上”。  值得注意的是,酒仙网、1919、易酒批等企业早已布局B2B,而半路出家的银基显然不具有先发优势。此外,中小型经销商仍然是价格敏感型,对供应链的忠诚度偏低,银基集团作为渠道商的优势即与厂商关系紧密,但这恰恰掣肘其线上发展。银基集团若想以低价吸引流量,便会激化厂商矛盾,而若仅以定制产品或现有产品为主打,则不占产品优势。  白酒营销专家晋育峰指出,B2B业务的核心价值在于供应链,如果酒业电商没有强大的供应链整合能力,无法创造新价值。银基转型做线上平台,其品类明显过于单一,对于下游经销商或消费者来讲,可选择范围较小,并不具备核心竞争优势。  白酒行业分析师蔡学飞认为,银基集团与各地经销商合作,由对方进行仓储物流服务,当线上、线下的利益不一致时,将会引发博弈难题。【中国白酒网】日前,有机构称“深港通”大概率将在9月底前开通,稀缺品种的白酒板块将受益、高端白酒提价等诸多利好因素提振,近期白酒板块频频异动,昨日更是大涨6.35%,板块内金种子酒、迎驾贡酒、口子窖、青青稞酒、老白干酒等5只个股盘中强势涨停,泸州老窖、今世缘也大涨逾9%,另外五粮液、沱牌舍得、古井贡酒、水井坊 、酒鬼酒、伊力特、顺鑫农业、洋河股份、贵州茅台等个股涨幅也均超5%,贵州茅台当日股价继续创出新高,达到317.19元。  资金流向方面,昨日板块内共有16只个股呈现大单资金净流入态势,累计吸金12.56亿元。其中,五粮液、泸州老窖、顺鑫农业、贵州茅台等4只个股大单资金净流入均超亿元,分别为2.57亿元、1.48亿元、1.42亿元和1.36亿元。  对此,分析人士指出,白酒价格经历了4年的调整,产品和盈利的升级基本停滞,随着行业步出低谷,白酒内在的提价要求强烈。今年一季度,部分高端白酒提价,带动白酒整体价格体系趋稳,行业盈利略有回升。目前,白酒行业基本面处于逆转拐点,白酒有望进入新一轮提价周期。白酒板块的估值修复和良好基本面给出市场较高的安全边际,在震荡市场中吸引了避险资金,下半年白酒板块仍有上涨潜力。  近期,茅台一批价大幅上涨,全国各地在短短两周的时间价格上涨了40元-50元,南方一批价两周内上涨50元至890元,安徽从830元上涨至860元-870元,上海上涨至880元,各地涨声一片。市场人士普遍认为,茅台价格在淡季加速上涨超出预期,预计中秋旺季来临前一批价可能会超过市场目前预期900元达到930元-950元,一批价的超预期上涨将为茅台出厂价提价提供空间。  从业绩角度来看,白酒行业业绩持续增长。据《证券日报》市场研究中心和同花顺iFinD数据统计显示,2016年一季度,食品饮料行业收入同比增长9%,其中白酒子行业收入同比增长16%,营业利润同比增长19%,净利润同比增长17%,持续了2015年的利润增长势头(2015年白酒行业净利润同比增长11%),白酒的盈利主要来自销量的恢复性增长。  在此背景之下,6月下旬以来,包括中原证券、中泰证券、国金证券、国元证券等在内的20家机构普遍看好白酒板块下半年的投资机会。其中,中泰证券认为下半年进入需求旺季,行业估值水平有望提升,下半年白酒股有望持续获得超额收益。主要原因在于:1.市场整体风险偏好较低,基本面稳健的白酒股具备良好配置需求;2.下半年有中秋、国庆需求旺季催化,高端酒批价有望继续超预期,届时二线、三线白酒存在适度提价可能;3.龙头贵州茅台估值仍有提升空间,部分酒企改制完成业绩有望在下半年加速释放。综合来看,下半年三类白酒股具备较好投资机会:首先,品牌力强、业绩增长确定性高(贵州茅台、五粮液);第二,改革力度大、业绩具备高弹性(泸州老窖、沱牌舍得、水井坊);第三,渠道力优秀、省外扩张提速(古井贡酒、洋河股份)。  中原证券则认为,尽管白酒板块上半年涨幅高达40%,但白酒板块在下半年仍有上涨空间。下半年白酒板块上涨的催化剂有:宏观经济数据差于预期及美联储加息导致资金流向黄金、白酒等安全板块;中秋佳节和国庆节的消费旺季将会刺激板块上行;白酒提价和并购事件将中长期带动板块上行。【中国白酒网】“段子手”薛之谦要开全国演唱会了,合作方又是洋河股份,有人戏言,洋河的合作明星已经承包了大半个演艺圈。诚然,这些年来,洋河声势日盛,除了保持“与大事件同在”的惊人曝光率之外,旗下多个子品牌形象每每霸屏各大综艺、影视、演唱会,用“白酒圈的明星酒”来形容也不为过。 然而,令很多人费解的是,拥有强大演艺及媒体资源的洋河,迄今没有为旗下任何一个白酒品牌物色任何一个知名代言人的打算,这在“名酒+名人”模式蔚然成风的白酒行业,不能不说是一个特例。 明星口碑比形象代言更有力 一袭飘逸的蓝裙,一个优美的背影,加上一抹浅浅的侧颜,相信任何一个知道洋河的人,都不会对这一广告画面感到陌生。这是洋河主力品牌蓝色经典的户外形象,也是被白酒界同行奉为“教科书”式的品牌案例。 从营销学上来说,具象的名人代言往往不如巧妙的形象留白,更能赋予品牌丰富的想象空间,洋河自然深谙其道。而在广告画面之外,洋河也没有采取粗放式的明星合作模式,而是以品牌调性为基础精细筛选,拟定深度合作方案,力求“量多质更优”,双方有共鸣。最后,自带流量的明星口碑,往往为其品牌内涵带来源源不断的美誉。 比如最近热播的口碑剧《鸡毛飞上天》,老戏骨陶泽如在生活中就是一个知酒、懂酒的人,在戏中更是毫不掩饰对洋河酒的喜爱,“看看人家,蝉联‘中国名酒’三连冠”“我就好喝这个酒”之类的台词随手拈来。在当时义乌小商品市场鱼龙混杂的情境下,老人还屡屡以洋河为正面案例教育小一辈,“要老老实实做人,本本分分做事,弄虚作假,那早晚会砸了自己的招牌的”。从洋河大曲,到海之蓝、天之蓝、梦之蓝,一部豆瓣评分高达8.7的《鸡毛飞上天》,让观众记住了张译、殷桃、陶泽如,记住了一代浙商的生意经、奋斗史,也记住了中国老名酒洋河的匠心坚守和品质历程。 “那个酒太好喝了,当时剧组还剩最后一箱,搬回家很快就喝完了,我都没喝够”,国内知名导演张国立在和洋河合作影视剧《爱的追踪》时,同样对剧中频频亮相的蓝色经典赞不绝口,事后仍然津津乐道。 消费者是白酒的终极代言人 “酒好不好,消费者说了算”,有知情人士称,这句话在洋河内部的流传度极高,同时,不少行业专家认为,这是洋河能够凭借蓝色经典系列,在短短十数年强势崛起、屹立白酒三巨头的根本原因。在洋河看来,“明星代言”只是对品牌知名度最表层的传播,一个优秀的品牌真正需要代言的不是别的,恰恰是千千万万消费者的内心需求。也就是说,只有从品质和情怀两个方面真正地打动消费者,白酒的终极代言人自然就会产生——消费者本身。 显然,洋河也是这么做的。关于品质,很多人知道的是,在蓝色经典面市前,洋河曾组织了十余个科研小组,在江苏省境内进行了多达4325人次的“目标消费者口味测试”和2315人次的“消费者饮后舒适度”大调研,最终成功研创以“味”为主导的绵柔型白酒,实现了巨大的商业成功;很多人不知道的是,其实洋河、双沟的每一款新品在上市之前,都必须经过数量庞大的消费者调研和现场品鉴,只有经过消费者“第一口”认可的酒,才具备最基本的上市资格。关于情怀,洋河那句知名的广告语——世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀,以及高端品牌梦之蓝对“中国梦”的表达,以情动人,以意取长,可以说是一股清流,冲破了白酒圈遍地浮夸式的口号宣传,多年来广受消费者好评。 2017年3月,由中国统计信息服务中心(CSISC)基于权威大数据发起的最新《中国白酒品牌口碑研究报告》出炉,洋河股份一举斩获“产品好评度、质量认可度、品牌健康度”三项榜单榜首,成为整个行业拥有最多消费者口碑“第一”的企业,集中体现了各地消费者对其品牌、品质的充分认可。【中国白酒网】如果你最近有看热播剧《好先生》,大概也留意到了这个细节——女主角江莱的撩汉神器,竟然是一款名为“江小白”的白酒。而这,其实也是白酒年轻化的一个缩影。为了招揽年轻人这个主流消费群体,越来越多传统酒企开始推出像江小白一样的青春小酒,以此来开拓新的市场。 亲民时尚爱卖萌 小酒是一个行业内说法,通常指小瓶装酒的简称,容量以100ml、125ml为主,是相对于流行的以500ml装为主的大瓶酒和250ml装的中瓶酒而言。据西凤酒凤香经典广东总经销谌总透露,小酒其实很早以前就存在,但很多都是小酒企在做,有一定知名度、并占据一定市场份额的,也仅有小劲酒、红星二锅头“红小二”、牛栏山二锅头以及郎酒集团的“歪嘴郎”等产品,“它们基本上只是酒企的一个细分产品线,消费者也仍然以中年以上男性为主。” 但在2012年之后,越来越多传统酒企推出小酒产品,比如西凤“小苹果友情N次方”、五粮液“干一杯”“歪嘴”、泸州老窖“泸小二”、杜康“杜二酒”。正如你所看到的那样,它们的名字大多很萌很时尚,包装也一改传统白酒的严肃呆板,走时尚可爱路线,且价格亲民,售价在5元至50元不等。也正是因为这些特性,这些小酒被冠上“青春小酒”的名称。上面提到的江小白,更是其中的一个“网红”代表,而且它从2012年诞生之初,便是瞄准80后、90后,走青春时尚路线。 培养年轻消费者 记者近日还了解到,小糊涂仙也首次推出100ml装的小酒新品,将于今年七八月份大规模上市。新品酒瓶小巧玲珑,上面印有“小仙”的卡通形象,给人一种呆萌可爱的感觉。据小糊涂仙品牌管理运营部总监李伟透露,这款小酒专为80后、90后打造,为的就是迎合当下的市场趋势。不过,一个众所周知的市场现状是,国内白酒的主流消费者从来都不是年轻人。根据零点指标数据发布的调查,中国白酒主要消费人群的平均年龄达到39岁,如今纷纷针对年轻人推出小酒产品线,又是为何? “年轻人喝白酒的的确不多,但可以有意识地去培养,白酒文化毕竟有着几千年的历史,它总会传承下去。”李伟说,为了让年轻人接受,新品在酒体上也做了调整,“口感更浓甜,且容量适中、便携,方便聚餐时饮用,也有利于控制酒量。”此外,新品还打出“趁年轻,GO糊涂”的口号,试图把“大事认真、小事糊涂”的快乐喝酒理念推广给刚入职的年轻人。 业界声音 让小酒成为年轻人 社交方式的参与者 对于青春小酒的盛行,有分析称,前几年的“限酒令”等政策,令白酒市场萎缩,再加上消费人群的老龄化,寻找新的消费者也成为酒企的一个突破口。而像时尚品牌一样针对年轻人开发副品牌,可谓顺理成章的选择。还有业内人士指出,白酒换包装也好、酒体也好,都只是“年轻化”的一方面,消费方式、消费氛围的改变才是真正的年轻时尚化。比如江小白,便通过植入热门影视、微博话题营销等方式,来与年轻人沟通,并把自己定义为带酒精浓度的情绪饮料,鼓励消费者加入酸奶、脉动、红牛、果汁、柠檬茶等调成鸡尾酒来饮用,这意味着它有可能出现在更广泛的生活场景里,成为年轻人社交方式的参与者。【中国白酒网】新形势下,国企党建怎么抓?3月17日,贵州茅台集团召开党建工作会,作出回答:找准加强和改进党建工作的切入点和着力点,用新理念、新思想、新战略打造与茅台品牌相称、与改革同步、与发展相宜的党建工作,努力在党的建设上创造“茅台经验”,为做强做优做大做久茅台提供强力组织保证。  近年来,贵州茅台集团牢固树立“政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识”,坚持把全面从严治党要求落到实处,切实把思想和行动统一到中央、省委和省国资委党委各项决策部署上,强化党组织的领导核心和政治核心作用,总体呈现班子合力更强、队伍素质更优、基层基础更实、干事激情更高的良好氛围,推动企业成功转型,各项指标呈两位数增长,实现了“十三五”良好开局。业界评价创造了“茅台现象”。  面对新形势、新任务、新要求,茅台明确:切实把握新形势下抓好党的建设的核心要义,从思想深处拧紧螺丝;切实用好新形势下抓好党的建设的基本抓手,从行动实处干出水平;切实创新新形势下抓好党的建设的工作方法,从工作细处彰显特色。同时,在思想建设上要打好底子,在队伍建设上要做好样子,在基层建设上要搭好架子,在效能建设上要对好单子。  茅台集团党委副书记、董事长袁仁国说,围绕中心,服务大局,是党建工作的生命线。要找准切入点,服务大局促发展;要抓住关键点,围绕中心护发展;要把握着力点,依靠员工保发展;要探索结合点,助推改革求发展。  茅台集团公司党委下设直属基层党组织61个,党小组242个,党员人数3548人。下一步,茅台集团将依托新一代信息技术手段,依托大数据和互联网+,推进“数字党建”。紧紧围绕生产经营,广泛深入开展包装线上党建、窖池边上的党建、物流车上的党建等,做到党建工作“全覆盖、无盲区、横到边、纵到底”。  茅台集团党委书记、总经理李保芳告诉记者,在苦练“内功”的同时,茅台要做有良心、有担当、有责任的企业。在全国全面小康决战决胜的关键时期,茅台集团必须把丰富党建扶贫内涵作为企业党建的重要工作来抓,在扶贫上更加用心用情用力。  今年,茅台集团提出“工业反哺农业,回报仁怀乡亲”,在继续加大道真自治县帮扶力度的同时,在“十三五”期间,将以中小富民项目为主,一对一安排“戴帽”资金支持,帮助仁怀农村解决最急迫、最需要解决的困难和问题。

【中国白酒网】3月20日,WPP和华通明略发布了BrandZ™2017最具价值中国品牌100强榜单,榜单显示,2017年100强中国企业品牌总价值达到创纪录水平,总价值增长6%,达到了5571亿美元,科技、银行和电信运营商在品牌价值贡献中处于领先位置。值得一提的是,贵州茅台今年再次入围榜单,并以41%的价值增长成功跻身前十,以162.19亿美元的品牌价值排在榜单第9位,排名相比去年提升4位;与此同时,茅台还荣获“最高端中国品牌”奖项。 据了解,茅台在2016年BrandZ最具价值中国品牌100强中以115.07亿美元的品牌价值位列第13位,短短一年,茅台以41%的价值增长跃升到第9位,是什么支撑茅台品牌价值得以飞速提升呢?从茅台2016年的业绩情况中或许能略窥一斑。据公开资料显示,2016年,茅台集团销售收入502亿元,利润总额243亿元,上缴税金188亿元,同比分别增长19.5%、6.9%、23.2%。而根据贵州茅台发布的2017年一季度业绩预告显示,在报告期内,公司实现收入为人民币128.5亿元,同比增长25.4%,净利润为56.7亿元,同比增长15.9%,再度迎来“开门红”。 在全球范围看,茅台继续雄踞全球蒸馏酒单一品牌销售额鳌头,跻身最具竞争力世界酒类企业行列,不断改写全球酒业格局。贵州茅台的盈利能力,已经超过国际酒业巨头保乐力加,贵州茅台酒更成为全球单品销售收入最高的酒类产品。去年,茅台在英国品牌评估机构Brand Finance发布的“2016全球烈酒品牌价值50强”排行榜中名列第一,远超尊尼获加威士忌(Johnnie Walker)和轩尼诗干邑(Hennessy)。 另一方面,优良的业绩表现和稳定且持续的盈利能力也使得茅台在资本市场获得了众多机构和投资人士的青睐。去年以来,伴随着白酒行业的回暖复苏,作为高端白酒领军企业的茅台就在资本市场拥有亮眼表现,去年前三季度,贵州茅台成为中国A股2966家上市公司盈利水平最高企业,去年最后一个交易日,茅台股票收盘价为334.15元/股,对应市值为4198亿元,占全国白酒上市企业总市值的48%。 今年3月以来,茅台更是“一骑绝尘”屡创新高,稳坐A股“股王”宝座。贵州茅台在3月7日、3月9日、3月10日盘中接连创出368.88元、369.98元和377元的新高,3月21日,贵州茅台涨近1%,突破390元,再创历史新高,市值逼近5000亿元。对此,券商纷纷上调茅台目标价,中金公司分析师邢庭志则给予贵州茅台472元的目标价,届时茅台的市值将接近6000亿元。

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编辑:念宏达


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