北京赛车冠亚军和值怎么分成3个区:《我是马布里》重拾篮球梦 吴尊意外成经纪人

时间:2018年08月19日 15:55  来源:四月气功养生网  作者:羊舌美一

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新闻摘要

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酒类电商2016年半年报  ■1919酒类直供  营业收入11.78亿元  同比增长172.73%  归属于上市公司股东净利润336.25万元  ■酒仙网  营业收入12.07亿元  同比增长36.72%  归属于上市公司股东净利润亏损7155万元  ■乐视旗下酒类电商平台网酒网  营业收入1.52亿元  同比增长62.16%  归属于挂牌公司股东净利润亏损4311.3万元  2016年对于渠道来讲可谓是“痛并快乐着”。酒类电商高速扩张的背后依然面临持续亏损的业绩窘境。今年酒类电商渠道发展中,构建企业新生态链已经成为酒类电商渠道加码品牌身价的方式之一。经济大环境下,酒类电商为谋业绩突破,一方面紧抓上游资源,另一方面积极谋划自有品牌。然而在国内白酒品牌挤压线上市场、同行竞争激烈环境中,酒类电商渠道未来发展之路坦途难言。  关键词 生态  布局生态发展  酒类电商在互联网经济环境下顺势而生,在2016年实现高速发展。值得一提的是,酒类电商今年的业绩表现并不如表面光鲜。酒类电商虽然在白酒渠道上抢尽风头,但也基于业绩压力和行业竞争抱团经销商和消费者,不断加码生态链构建,寻找盈利突破口。  12月9日,1919联合百度、中信信托发起目标为2000万元的一期众筹项目,消费者1元即可参与1919门店的开设,获得年化收益高达6%的回报的同时,享受1919特邀二级会员特权,开启兴趣+消费金融的全新模式。该项目颠覆酒企的门店开设模式,通过开创众筹门店的新模式,将消费者和商户之间的消费通道和资金通道打通。  酒仙网开创新经销商模式,开放平台吸纳资金。经销商不用背负巨大的库存、承受来源于厂家的资金压力,可以利用互联网平台上酒类的多样化为消费者服务。酒仙网指出,现在的酒类市场由于透明化、毛利低,推广新品只能通过密集营销铺货的方式进行,酒仙网团结当地的加盟商能够进行更精准的营销,整合全国市场的资源。  网酒网则提出酒业零售生态新思维,强调线上线下一体化的全渠道整合,并假以现代物流快速触达用户,是酒企与传统经销商突围的关键。同时网酒网抛出城市合伙人、业务合伙人、品牌合伙人、资本合伙人四大合伙人体系, 将渠道合作作为盈利点之一。  关键词 品牌  谋划自有品牌  目前,虽然国内酒企对酒类电商呈现相对宽容的姿态,但是酒企始终对酒类电商保持警惕,开放程度有限,无法跟上中国酒类电商的发展进程。且国内酒企顺势“互联网+”经济环境,通过自建电商并与流量主导的综合类电商平台战略合作的方式对酒类电商市场份额进行挤压。  业内人士指出,中国酒类电商目前单纯依靠B2B、B2C、O2O等商业模式无法解决产品问题,上游厂家始终占有强势地位。酒类电商只有自己掌握上下游、打通产业链,才能进一步实现企业发展。  形势所迫下,国内酒类电商不约而同选择加码海外葡萄酒采购建立自有进口品牌,抓紧上游控制权,旨在打通整个产业链。  1919环球采购公司日前投入近20亿元流动资金加码海外业务,主要用于经营进口酒(烈酒、葡萄酒、啤酒等)的采购和酒庄运作,加强1919进口酒采购能力,增强进口酒的优势。其竞争对手酒仙网也以自有资金不超过1000万元,与其他投资人合资设立投资公司,以投资总额不超过8300万元,收购一家法国波尔多地区葡萄酒酒庄,并进行管理及经营。  葡萄酒作为中国酒类电商的重要板块,进口葡萄酒市场盈利潜力大。所以控导上游货源,打通产业链实现“一体化”,是酒类电商谋求新盈利点的必然手段。1 2 下一页证券简称:山西汾酒 证券代码:600809 编号:临2014-006山西杏花村汾酒厂股份有限公司关于履行承诺情况的公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性 承担个别及连带责任。 根据中国证监会2013年12月27日下发的《上市公司监管指引第4 号—上市公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及上市公司承诺及履行》及山西证监局2014年2月10日下发的《关于切实做好辖区上市公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及上市公司承诺及履行工作的通知》要求,现将公司及公司实际控制人、股东、关联方、收购人在截止2013 年底未履行完毕的承诺情况披露如下: 承诺背景:2006年股权分置改革 承诺类型:股权分置改革承诺 承诺方:山西杏花村汾酒厂股份有限公司 承诺内容:为了使公司管理层与股东及公司利益更好的结合,在股权分置改革完成后,公司将根据国家有关法律法规的规定,并实施管理层股权激励计划。 承诺到期日:无明确到期日 履行情况:未履行 本承诺没有明确履约时限,不符合上市公司监管指引第4号文件相关规定,公司将在2014年6月底前对本承诺进行研究并重新规范。 特此公告山西杏花村汾酒厂股份有限公司董事会二零一四年二月十三日【中国白酒网】12月26日,下午,汾酒•甲等老白汾新品上市会在广州进行。  据了解,产品规格分为50ml,225ml,500ml,850ml,另,还有2500ml大坦定制型。  汾酒甲等老白汾新品上市会在广州进行  据相关人士介绍,其中225ml规格的老白汾新品价格在一百元左右,500ml规格的在200元左右,850ml规格的在300元左右。1915年,老白汾酒曾在美国旧金山巴拿马万国博览会上荣获最高奖项——甲等大奖章。为纪念老白汾酒荣获巴拿马甲等大奖章100周年,特推出经典之作——甲等老白汾酒。  甲等老白汾酒  常建伟在甲等老白汾上市说明会上表示,相比其它名酒,汾酒的产品更健全,因此市场稳定。据他介绍,汾酒的中低端产品占据了汾酒总的销售的三分之一。  甲等老白汾酒,为了进行省外市场腰部价位的竞争,500ml以内的产品价格均在200元以内。现在被人常提的“民酒”来看,汾酒长期以来就是以大众消费为主。  另,据记者现场获悉,因为省内汾酒认知很强,同时省内发行会使价格乱,所以甲等老白汾不会在省内推广。老白汾酒市场布局时,将会采取严进严出的准则,保证市场的稳定,同时将采取区域独家运营,一个区域只招商一名,并会得到汾酒公司的大力支持。酒类电商2016年半年报  ■1919酒类直供  营业收入11.78亿元  同比增长172.73%  归属于上市公司股东净利润336.25万元  ■酒仙网  营业收入12.07亿元  同比增长36.72%  归属于上市公司股东净利润亏损7155万元  ■乐视旗下酒类电商平台网酒网  营业收入1.52亿元  同比增长62.16%  归属于挂牌公司股东净利润亏损4311.3万元  2016年对于渠道来讲可谓是“痛并快乐着”。酒类电商高速扩张的背后依然面临持续亏损的业绩窘境。今年酒类电商渠道发展中,构建企业新生态链已经成为酒类电商渠道加码品牌身价的方式之一。经济大环境下,酒类电商为谋业绩突破,一方面紧抓上游资源,另一方面积极谋划自有品牌。然而在国内白酒品牌挤压线上市场、同行竞争激烈环境中,酒类电商渠道未来发展之路坦途难言。  关键词 生态  布局生态发展  酒类电商在互联网经济环境下顺势而生,在2016年实现高速发展。值得一提的是,酒类电商今年的业绩表现并不如表面光鲜。酒类电商虽然在白酒渠道上抢尽风头,但也基于业绩压力和行业竞争抱团经销商和消费者,不断加码生态链构建,寻找盈利突破口。  12月9日,1919联合百度、中信信托发起目标为2000万元的一期众筹项目,消费者1元即可参与1919门店的开设,获得年化收益高达6%的回报的同时,享受1919特邀二级会员特权,开启兴趣+消费金融的全新模式。该项目颠覆酒企的门店开设模式,通过开创众筹门店的新模式,将消费者和商户之间的消费通道和资金通道打通。  酒仙网开创新经销商模式,开放平台吸纳资金。经销商不用背负巨大的库存、承受来源于厂家的资金压力,可以利用互联网平台上酒类的多样化为消费者服务。酒仙网指出,现在的酒类市场由于透明化、毛利低,推广新品只能通过密集营销铺货的方式进行,酒仙网团结当地的加盟商能够进行更精准的营销,整合全国市场的资源。  网酒网则提出酒业零售生态新思维,强调线上线下一体化的全渠道整合,并假以现代物流快速触达用户,是酒企与传统经销商突围的关键。同时网酒网抛出城市合伙人、业务合伙人、品牌合伙人、资本合伙人四大合伙人体系, 将渠道合作作为盈利点之一。  关键词 品牌  谋划自有品牌  目前,虽然国内酒企对酒类电商呈现相对宽容的姿态,但是酒企始终对酒类电商保持警惕,开放程度有限,无法跟上中国酒类电商的发展进程。且国内酒企顺势“互联网+”经济环境,通过自建电商并与流量主导的综合类电商平台战略合作的方式对酒类电商市场份额进行挤压。  业内人士指出,中国酒类电商目前单纯依靠B2B、B2C、O2O等商业模式无法解决产品问题,上游厂家始终占有强势地位。酒类电商只有自己掌握上下游、打通产业链,才能进一步实现企业发展。  形势所迫下,国内酒类电商不约而同选择加码海外葡萄酒采购建立自有进口品牌,抓紧上游控制权,旨在打通整个产业链。  1919环球采购公司日前投入近20亿元流动资金加码海外业务,主要用于经营进口酒(烈酒、葡萄酒、啤酒等)的采购和酒庄运作,加强1919进口酒采购能力,增强进口酒的优势。其竞争对手酒仙网也以自有资金不超过1000万元,与其他投资人合资设立投资公司,以投资总额不超过8300万元,收购一家法国波尔多地区葡萄酒酒庄,并进行管理及经营。  葡萄酒作为中国酒类电商的重要板块,进口葡萄酒市场盈利潜力大。所以控导上游货源,打通产业链实现“一体化”,是酒类电商谋求新盈利点的必然手段。1 2 下一页【中国白酒网】5月19日,汾酒集团借在北京举行汾酒荣获巴拿马万国博览会甲等大奖章100周年纪念活动启动仪式的契机,宣布了正式推出个性化系列定制酒的消息。是该集团应对白酒行业经营环境发生深刻变化的主动之举,标志着汾酒人在转型升级道路上迈出了坚实的一步。 去年以来,随着国家“八项规定”出台和宏观经济发展趋缓,白酒业“黄金十年”告终。面对白酒市场持续低迷的严峻形势,汾酒集团一班人深刻认识到,行业的大变革势在必行,唯有创新理念,顺势而为,才能在当前的白酒深度调整期中不退反进,脱颖而出,抢占新的制高点。 经过认真把脉,汾酒集团把目光瞄准在了市场潜力巨大的定制酒上来。“个性化消费是未来的趋势,定制酒将是很大的一个市场。”董事长李秋喜说。 山西汾酒创意定制公司总经理侯清泉表示,定制业务是对原有经营理念和营销模式的创新,也是传统汾酒和新的营销模式的结合,是汾酒转型的重要举措。 汾酒推出的“私人定制”新产品分两类:一是私藏定制酒。依托汾酒集团与吕梁10家民营煤企共同投资200亿元新建的杏花村酒业集中发展区酒城,推出全球唯一的城堡酒窖高端定制酒和大缸定制酒项目,为客户提供专业化储酒、养护等服务。二是创意定制酒。新成立的山西汾酒创意定制公司将根据不同消费者的需求,量身打造具有个性风格的酒品,包括婚宴定制用酒、重大事件纪念用酒、同学聚会用酒等。推出新酒品的背后以企业经营理念、营销模式的深度调整与创新作支撑。据了解,对于每一款定制酒,汾酒集团既卖产品更卖服务,将邀请消费者参与产品设计,从产品的口感、度数、外包装等都可以由自己说了算。城堡酒窖高端定制酒还将提供手机移动管理、私藏酒银行、VIP体验等一系列深度服务。 曾经的汾酒是行业龙头,俗称“汾老大”,但后来一步步落后,被茅台、五粮液等后起之秀超越,汾酒如何实现跨越发展?比如,山西汾酒去年净利润降幅达到27.64%。 为扭转业绩下滑趋势,山西汾酒推行包括开发新产品、人事变革、发展定制酒、进军电商等一系列措施。 今年8月上旬,新浪财经在西宁举办主题为“重建消费者链接”的昆仑论坛,邀请百余位企业CMO相聚昆仑山,洞察消费的新趋势与零售的新模式,借助互联网思维重塑传统产业。与会的汾酒集团董事会秘书处处长、总经理办公室主任张琰光说,传统企业中,酒行业在营销方面显得比较保守,在品牌传播方面比较落后,究其原因,一是因为其历史古老,二是因为地域偏远。“汾酒后来的落伍和它的思维,和它的固守传统,和它不接受新的事物有很大的关联。”张琰光告诉记者,2009年,汾酒新的领导班子上台之后,做出一系列改革,开始接受一些新东西,比如互联网。“这些年来,我们一直在根据市场变化做调整,尝试转型跨越发展,以能够有利于汾酒文化传播、品牌传播和营销力的提升,包括互联网尝试这块。” 市场分析人士认为,汾酒的一系列举措,短期内对于维护销量有利,长远看,还需要拿出更多举措。管终端价一路狂飙,茅台到现在也没有上调自己的出厂价,为什么?就是为了让一级商、终端商这个时候能够多赚点钱,从而能够更好地支持茅台、力挺茅台!所以才说这两个品牌的涨价策略别人一看就知道高下立判。我们作为地方品牌,如果不知道分配好涨价后的利益,还能指望各相关方的支持和配合吗? 那么到底怎么分配?以我们的经验,如果一瓶酒上涨了10元,厂家留给自己的最多是4~5成,要给到一级商2成,另外的3成作为终端促销活动支持予以保留,待市场稳定再把这3成的促销支持逐步取消转变成厂家利润。笔者做了五年的无比保健酒,每年都在对主力产品提价,就是因为遵循了这一原则,次次都成功,因为上下游都支持啊! 6、开发新产品或进行产品升级。这个都好理解,有些低价位的光瓶产品如果提价消费者可能不接受,但开发更具档次的光瓶酒就将消费者的目光进行了转移;而风险最小的就数进行产品升级后的提价,只要不是大幅度提价,产品升级式的涨价是最受市场和消费者欢迎,也避免了厂家害怕新品做不起的尴尬。 7、只对主力产品提价,非主力产品只缩减促销政策,变相提价。主力产品提价是基于消费基础的存在,有庞大的消费群做支撑,这种提价只要不乱来,做足功课,就算不成功,对产品和市场的伤害不大,渡过最艰难的前三个月基本就可以稳定;非主力产品提价除非是想故意让它退出市场,否则个人建议不要提高开票价,还不如用开发新产品应对,最多就是缩减之前的大力度促销政策,变相提价。对地方酒企来说,非主力产品的促销力度一般比较大,您想涨价,就削减一些促销政策即可,也达到了多赚钱的目的,不一定非要提高开票价引起市场的反感。 8、管控好涨价后的批条酒。地方酒企为了应对地方各职能部门的检查、关系协调等免不了产生批条酒,批条酒一多对市场的杀伤力相当大,尤其是涨价阶段,搞不好就会功亏一篑。全国性名酒也有批条酒,譬如茅台、五粮液,只是他们面对的是全国,市场吞吐量大,影响不像地方产品那么明显。 那针对地方酒企的政府及职能部门的批条酒该怎么应对?一是采取送的策略,就是您问我要低价产品,我给不了,就送他几件,这样既不得罪他,也让他有个台阶下。因为给了他低价货,他下次就会再找您,他认为是自己花钱买的,您不过少收了我几百块钱而已,本质上是我出了钱;而赠送就是你没买我一瓶酒,但我照样给了您面子,您不能总是问我要免费的酒吧?给面子是讲次数的,因此,价格体系就不会被扰乱;二是出定制酒,酒体、包装一样,只要您流向市场就知道是您的,下次您也不好意思再找我了;三是做针对职能部门的专销产品,市面上不销售,营造稀缺感,类似于烟厂的白板烟,也不会扰乱市场,影响主力产品的提价。四是向茅台、五粮液学习。譬如我一年的供应量是2000箱,批条酒占据了500箱,那我正式投放到市场上的货物就只有1500箱,一箱也不多投放,这样也不怕批条酒满天飞,只不过,酒厂自身的利益受了点伤害,市场不会受到过多的伤害。怕就怕,批条酒批了500箱,该投放的2000箱照样投放,这样的市场受到的伤害就大了,价格也不可能上涨得了。 9、时刻不要放松基础工作。越是涨价,越要关注基础工作的推进,譬如产品的陈列、网点的氛围、品牌的宣传、网点的客情等。所谓“基础不牢,地动山摇”,地方白酒企业之所以在地方上还能够呼风唤雨,就是基础工作相对于竞品要强很多,尤其是地推能力不是一般的竞品夯动得了的,因此,涨价要成功就更要在这方面持续夯实自己的基础,在基本面不改变的情况下,涨价成功就只是时间的早晚而已。 茅台的一枝独秀和大环境的改变,白酒涨价是地方白酒企业2017年不得不面对的问题。况且,现在的消费升级在更快到来,随着85后、90后成为消费市场的生力军,他们的消费习惯和消费能力更是促使我们要在价格和产品上多做文章。不怕贵,就怕产品不好,怕品牌力不强是新生代典型的消费特征,所以,白酒涨价对这些生力军来说根本就不是问题;关注渠道和一级商的利益,适当考虑一下既有消费群的感受,我们的涨价自然就会成功。 作者简介: 唐江华,白酒行业资深人士,多家行业媒体特约撰稿人。著有《白酒营销的第一本书》、《白酒经销商的第一本书》等行业书籍,目前供职于金东资本(华泽集团)开口笑销售公司。

【中国白酒网】在去年冬天召开的汾酒经销商年会上,汾酒集团董事长李秋喜抛出惊人话语:“我们面临的环境不是冬天,而是春天。”如今,在春暖花开的成都,面对不可逆转的“2014年白酒业更冷的寒冬”,李秋喜给出了新的定义。  “我在去年汾酒经销商年会上提出的"春天论",其实就是说一个时代结束了,另一个时代开始了。”3月27日,李秋喜从“新周期”的角度对此做出解读。“对于中国白酒新的发展周期,现在正处于这个周期的春天。”他说,未来几年,一线白酒将形成新的格局,比如30年青花汾酒将可能成为一线名酒新格局中的重要成员;同时,也将会有几个腰部的全国性超强单品出现,形成一个全新的腰部产品格局。这些新格局的形成过程已经开始了。李秋喜寄望于借此机会“能培育出我们汾酒的全国性超强单品。”  “这是个最容易迷失自我的特殊时期。”他提醒说,一定要保持冷静,不能迷失自己的战略目标。  与此同时,他说,在汾酒集团工作将近30年,见证了白酒行业近30年来的起起落落和风雨历程。在行业发展非常顺利的时候,总有一些基础很好的企业错过了机遇,落在了后面;而在行业发展遇到困难的时候,也有总有一些企业逆流而上,走向辉煌。仁怀发布生产经营行为责任书,勒紧酒企管理 【中国白酒网】1月9日,贵州省仁怀市市场监督管理局出台规范白酒生产经营文件——《规范白酒生产经营企业生产经营行为责任书》,强化对仁怀市酱香白酒生产经营秩序的监管,整顿和规范白酒生产企业生产经营行为。 责任书对白酒生产企业经营主体责任、生产原材料和产品、生产流通环节、线上销售环节、特种设备等方面做了详细规定。 文件显示:持有生产许可证的企业是产品的第一责任人,应严格对生产流通销售的产品从各环节从严把关,持有生产许可证的企业应对生产流通销售的产品(含企业自己生产的产品,贴牌产品、定制产品、下属公司生产的产品、线上线下的产品)承担第一责任。 生产流通环节:严格按照《食品安全法》及“质量手册”、“作业指导”规范生产行为,杜绝不合格产品流入市场;禁止生产流通销售含有“特供”、“内供”、“特需”、“专用”、“专供、“裸酒”以及以欺骗消费者为目的的年份酒;不得流通销售假冒伪劣商品以及产品标示、标注不符合相关规定的商品,确保消费者合法权益;禁止宣传含有虚假或者引人误解的内容,不得欺骗、误导消费者;禁止生产流通销售仿冒侵犯他人注册商标专用【中国白酒网】经过一段时间调整,在景气度提升支撑下,白酒板块昨日再度逆市上涨,位居涨幅榜前列。个股方面,昨日,山西汾酒和伊力特涨幅均在2%以上,分别为:2.64%、2.05%,贵州茅台涨幅也超1%,达到1.11%,此外,顺鑫农业、沱牌舍得、古井贡酒、金种子酒、洋河股份、泸州老窖、金徽酒也均实现不同程度的上涨。  资金流向方面,山西汾酒、贵州茅台、伊力特、金种子酒、沱牌舍得、洋河股份等6只白酒股昨日均受到大单资金青睐,累计大单资金净流入4539.37万元。  那么,自12月12日市场调整以来,白酒股此次重新回归投资者视野,机构是否看好其后市表现呢?记者通过梳理包括申万宏源、招商证券、国金证券、中泰证券等券商在内发布的25份研报发现,上述机构继续推荐关注白酒板块,并认为白酒板块明显回调后价值凸显,新周期已经开启。  主要理由包括五点:1. 旺季来临,高端白酒价格呈现全面上涨趋势,且随着元旦、春节的临近,动销逐渐增强。2.市场整体风险偏好较低,基本面稳健的白酒股具备良好配置价值。3.白酒板块调整充分,重新出现配置价值。4.估值仍有提升空间,受益于控量保价和消费升级,一、二线白酒龙头业绩明年有望继续释放。5.行业并购整合带来事件驱动机会。  东兴证券表示,延续2016年行业业绩改善型驱动的投资逻辑,持续看好2017年高端白酒复苏。  安信证券则认为,2017年白酒行业将继续领跑食品饮料板块,为2017年大板块首推。高端白酒从2014年至2015年的挤压式增长渐渐转变为2016年以来的缓慢扩容式增长。高端白酒价格走高,次高端白酒受益明显,由于次高端全国化品牌白酒较少,整体而言,2016年次高端白酒增速优于高端,2017年继续强烈看好。重点推荐需求上升价格仍有上涨空间的贵州茅台,价格逐步理顺且实现国企改革的五粮液,具备弹性的泸州老窖,次高端中的全国性品牌且具有国企改革预期的山西汾酒,已经完成改制且营销改革工作持续推进的沱牌舍得。  值得一提的是,12月12日以来,有12只白酒股被机构给予看好评级并给出预测目标价,截至昨日,有8只个股最新收盘价距机构预测目标价上涨空间超四成,这8只个股按预计股价上涨空间排序分别为:口子窖、水井坊、沱牌舍得、洋河股份、顺鑫农业、五粮液、贵州茅台、今世缘,如果实现上述涨幅,洋河股份有望加入百元股军团,贵州茅台股价也将突破470元。春节期间,济南茅台、五粮液等高端白酒再次提价! 【中国白酒网】临近春节,茅台、五粮液等高端白酒再次提价。在济南某大型超市,元旦前夕,52度飞天茅台和五粮液52度普五分别涨价200元和100元,但涨价并没有影响销量,却带动销售额上涨百分之六七十。与此同时,济南的部分中低档白酒非但没有涨价,有的价格甚至直降70%-80%。 在济南泉城广场附近一家大型超市,茅台和五粮液都被摆在了显眼的位置上。据工作人员介绍,元旦之前,该商场的茅台酒就调了价,调价之后的价格是1389元/瓶,而调价前是1150元/瓶。而茅台的终端零售价格刚刚调整,五粮液52度普五紧随其后也调整了价格,由之前的769元/瓶,上涨到869元/瓶。工作人员表示,虽然价格上调了,但是销量却没有受到影响。“现在我们的销售额比平时上涨了百分之六七十,销量也增加非常明显。” 记者发现,济南高端白酒在大型超市的价格要比网购的价格略高一些。在京东商城53度飞天茅台价格为1259元/瓶,五粮液52度普五为818元/瓶。据了解,目前53度飞天茅台酒出厂价为每瓶819元,而茅台云商平台零售价则是1159元。 记者在采访中发现,中低端白酒不仅没有涨价,反而纷纷降价促销。记者在泉城路一家大型超市发现,各种白酒打折促销的活动非常多,不少中低档白酒打出了买一送一和满减的活动,有的甚至提出直降70%-80%。比如,一款52度的中端酒市场指导价为498元/盒,而现在只需68.9元/盒;而另外一款酒的价格从498元/瓶径直降到99.8元/瓶。一位促销人员告诉记者,商家的打折力度非常大,将从1月初一直延续到春节以后。 中国食品商务研究院研究员朱丹蓬认为,大部分白酒品牌不敢在春节期间涨价的根本原因是其品牌力不强,而对于茅台、五粮液等高端酒,每到春节期间,都是拉动销量的有利时机,而购买这部分酒的消费者本身对价格敏感度不高,所以小幅涨价,并不会影响消费者的购买积极性。 朱丹蓬认为,高端白酒经过几年的调整期,在2016年已经全面回暖,2017年势必将整体看涨。朱丹蓬表示,这在一定程度上也是老百姓消费升级的体现,高收入人群和中产阶层的壮大使得高端消费市场日益热门。另外,中国人买涨不买跌的心态,也加剧了高端白酒涨价的态势。 不过,朱丹蓬判断,这次的“涨价潮”很难复制2013年的行情。“此前,社会上囤了大批的茅台酒库存,经过3年的消化,市场上的库存早已所剩无几,所以茅台酒才有了提价的信心。茅台酒一向对酒的价格有很强的控制权,近期茅台厂再次召开会议,强调茅台酒不涨价。另外,八项规定仍在影响着整个消费市场,所以短期内价格不会出现暴涨的局面。”朱丹蓬分析说。【中国白酒网】近日,在上海召开的第六届金投赏“十大最具期待数字平台产品竞标会”,汾酒成功斩获凤凰视频黄金栏目《军情观察室》2014年全媒体独家合作权,是汾酒继2013年后二度与凤凰视频(v.ifeng.com)进行独家版权合作。  《军情观察室》是凤凰视频拥有独家互联网播出版权的一档精品军事节目,由凤凰卫视中文台副台长董家耀亲自主持,每周三播出。节目内容由军情动态、焦点分析、兵器知识、网友互动等板块组成,是百度港台栏目搜索排名TOP10中唯一的一档军事类节目,连续十年蝉联凤凰卫视收视冠军。2013年,该节目在凤凰视频的网络播放量累计突破10亿次!  2013年,汾酒开始与凤凰视频黄金栏目的第一次独家合作,选择《军情观察室》,一方面是由于节目本身的高知名度,另一方面《军情观察室》的受众与汾酒目标受众的契合度高达85%。纵观2013年的合作,汾酒的品牌喜好度、用户认可度等指标均达到150%的效果提升。  基于2013年的合作效果和受众分析,2014年,凤凰视频将对汾酒合作的营销资源进行全面升级,包括HTML5页面的响应式布局改造、节目四维精编运营、“PC+Pad+Phone”的全媒体整合营销传播策略等,满足用户碎片化多屏浏览习惯。  2014年的再次携手,凤凰视频将帮助汾酒打造中国主流男性群体中白酒“第一品牌”的关联效应,为网络渠道搭建累积并培养潜在用户,进而扩大品牌影响力。山西汾酒集团董事长李秋喜在今年两会期间公开表态,2015年,汾酒集团的收入规模要力争再翻一番,实现200亿元。未来三年,汾酒将坚持以酒业为本,全力构建白酒全产业链,并通过板块运作、协调联动,实现产业化集群发展,通过品牌、模式、机制的重点突破,打造“大布局、大胸怀、大责任”的企业卓越价值。商丘男子喝“沱牌”酒发现瓶中有异物 【中国白酒网】2月21日,记者接到群众反映称,他在河南省商丘市睢阳区闫集乡一超市购买了一件沱牌酒,打开包装盒后发现其中一瓶酒内有疑似头发形状的细丝,而且酒水浑浊。记者联系上销售此酒的超市和推销此酒的杨姓男子,杨先生称自己过年拉了一车沱牌酒销售,对于酒中有异物一事,他将给厂家反映。  2月21日上午,记者见到这瓶有异物的“沱牌”绵柔酒,酒尚未开瓶,瓶内有一根细丝,还有一些浑浊物。  据闫集乡东徐庄大队姜店村姜先生介绍,春节前,他在乡镇一超市购买了一件“沱牌”酒,共6瓶。2月中旬,他与朋友聚会,拿出几瓶酒一起喝。打开包装盒后,发现其中一瓶酒水浑浊,还有异物,非常生气。  “你看这里面的东西,不知道是啥,看着都恶心,原来喝的酒都不注意看,也不知道有没有脏东西,而且我朋友聚会呢,突然出现这,弄的我太丢人了。”姜先生生气地说。 姜先生随后去超市找老板,超市老板与沱牌酒的推销员联系,销售员说可以赔给姜先生两箱酒,但姜先生不同意,之后此事就一直没有解决。  记者看到这瓶沱牌绵柔酒酒瓶上标注着:四川沱牌舍得酒业股份有限公司许可安徽金御坊酒业有限公司生产。  记者拨打酒包装盒上的服务热线,无人接听。  当日,该镇超市老板告诉记者,春节期间,有一男子向自己推销这种沱牌酒,放在其超市几箱让其销售,“我也不知道那男子叫啥,发现有异物后我给他联系了,让他把剩余的沱牌酒都拉走了。”  根据超市老板提供的联系方式,记者联系上向超市老板推销此种酒的男子杨先生,杨先生称,春节期间自己拉了一车沱牌酒销售,挣点钱而已,现在这种情况,给对方两箱酒不同意,他只能给厂家联系。  截止发稿,记者仍未得到任何回复。

仁怀发布生产经营行为责任书,勒紧酒企管理 【中国白酒网】1月9日,贵州省仁怀市市场监督管理局出台规范白酒生产经营文件——《规范白酒生产经营企业生产经营行为责任书》,强化对仁怀市酱香白酒生产经营秩序的监管,整顿和规范白酒生产企业生产经营行为。 责任书对白酒生产企业经营主体责任、生产原材料和产品、生产流通环节、线上销售环节、特种设备等方面做了详细规定。 文件显示:持有生产许可证的企业是产品的第一责任人,应严格对生产流通销售的产品从各环节从严把关,持有生产许可证的企业应对生产流通销售的产品(含企业自己生产的产品,贴牌产品、定制产品、下属公司生产的产品、线上线下的产品)承担第一责任。 生产流通环节:严格按照《食品安全法》及“质量手册”、“作业指导”规范生产行为,杜绝不合格产品流入市场;禁止生产流通销售含有“特供”、“内供”、“特需”、“专用”、“专供、“裸酒”以及以欺骗消费者为目的的年份酒;不得流通销售假冒伪劣商品以及产品标示、标注不符合相关规定的商品,确保消费者合法权益;禁止宣传含有虚假或者引人误解的内容,不得欺骗、误导消费者;禁止生产流通销售仿冒侵犯他人注册商标专用【中国白酒网】“沱牌舍得集团去年成功扭转了自2012年以来的亏损状态,销售额增长了20%以上。”1月16日,四川省十二届人大五次会议遂宁代表团分组讨论会上,省人大代表、遂宁市委书记赵世勇带来了一个好消息。 沱牌舍得集团的情况,一定程度上代表了整个四川白酒行业的现状。“从黄金时代到深度调整,去年四川白酒实现了弱复苏。”省人大代表、四川沱牌舍得酒业发展中心经理廖晓容时刻关注着川酒的行业状态。这也是不少人大代表、政协委员十分关心的话题。 复苏探秘 农工党四川省委提交的集体提案《推进白酒供给侧结构性改革,做优做强四川省白酒产业的建议》称:去年前7个月,四川白酒企业上升趋势明显,96户监测企业共完成主营业务收入741.5亿元,同比增长超7%。 作为四川省白酒行业混合所有制改革的第一个成功案例,沱牌舍得集团在去年打了一个漂亮的翻身仗。“去年三季度,我们的净利润增长了1287万元,在全国19家上市白酒企业中,增长幅度排到了第一。”廖晓容说,去年6月份进行的混合所有制改革,让沱牌舍得集团获得了更为灵活的成长空间,“改制以后,新的薪酬激励机制让整个营销团队更有冲劲,工作面貌焕然一新。” 泸州酒企的情况也是一样。去年上半年,泸州老窖和郎酒集团收入均保持两位数增长,实现量价齐升。去年1—11月,泸州全市白酒产业规模以上工业增加值增长12.1%。 四川省人大代表、泸州巴蜀液酒业(集团)有限公司总经理蒲遥认为,市场回暖与白酒产品定位的科学回归密不可分,“去年以来高端原酒市场没有起色,我们打造更加亲民的产品,去年销售额上升15%左右。” 发展新思路 尽管迎来了复苏,但仍不能掉以轻心。 农工党四川省委的集体提案指出:现有白酒生产企业良莠不齐。四川省有生产许可证的白酒企业有1300多家,其中规模以上企业346家,上市公司4家,形成了以“五朵金花”为代表的一批知名酒企;还有很大一部分中小企业,其中部分为无资质小企业,仅成都邛崃市这个“中国最大白酒原酒基地”,就有小型无资质酒企近200家。 在蒲遥看来,另一个不能忽视的问题是,目前的白酒产品结构比较单一,不能满足各类消费者需求。农工党四川省委的提案中也表达了相似观点:“急需将白酒与水果、饮料等进行调和,创新口味,迎合年青一代的消费需求,同时开发保健型与功能型白酒品种,满足中老年消费者的养生需求。” 一些企业有了“机器换人”的思路。“目前全国酒业机械化程度最高的当属劲酒,其机械化操作已经达到90%,从粮食发酵到出成品酒,几乎全是机械化,工人只需按键操作,整个过程中温度、湿度、时间的技术性控制更加可靠。”蒲遥测算了一下,自己的企业如果按照劲酒的智能化操作模式,以前1万元的酒,现在6000元就能做出来,成本能节约4成。 从泸州老窖董事长位置退下来后,四川省人大代表谢明一直没闲着,他的名片上又多了一项头衔——四川发展原酒股权投资公司董事长。在他看来,川酒要良性发展,必须抱团,“如波尔多地区的葡萄酒,人家都说地名,而不是具体哪一个品牌。我们卖原酒的小企业很多,相互压价,省外企业购买我们的原酒,然后贴牌瓜分川酒市场。”成立四川发展原酒股权投资公司,目标就是将这些企业的原酒收购过来,形成川酒品牌,再统一销售,避免恶性竞争。【中国白酒网】为何不开直营店?为何不再招募个人合作者?为何选择基金直管店?随着基金直管店的落地,这些谜团一一被揭晓。 刚在茅台经销商大会上立下军令状获点赞,杨陵江又有新动作。 12月23日,1919发布公告称,上海缤玖股权投资基金合伙企业(以下简称缤玖基金),首家募集基金用于1919的门店扩张,其中1个亿用来购买1919的四川以外的80家直营店店股权。 云酒头条了解到,本次基金规模超过了4亿元。1919CEO杨陵江表示,1919当初在北京、上海、广州、深圳等一线城市首先开设直营店,一方面为快速完成初步布局,一方面也是为了逐步转让给合适的合作者,只是缤玖基金这次先拔了头筹而已,另外3个亿将陆续用于未来开设新店。 在不久前,1919宣布将在全国停招合作者,开启基金直管店模式,突然的转变给外界带来诸多谜团。为何不开直营店?为何不再招募个人合作者?为何选择基金直管店?随着基金直管店的落地,这些谜团一一被揭晓。 为何不开直营店,而是选择基金直管店? 近两年,1919的开店速度明显加快,而有基金的加持,1919正积极布局基金直营店。对于为何不开直营店,1919CEO杨陵江给出了两点原因: 一是到2019年,平均按照每家店覆盖15万人来计算,1919需要开到6000家店;如果按照一家店需要100万资金来计算,我们需要50亿元的资金,这靠融资很难实现,必须借用外部资金才能在预计时间内达成目标,而基金的资金成本很低。” 二是1919走的轻资产模式,不追求公司绝对净利润的大小,而是追求资产收益率和每股净利润,即用最少的钱赚更多的钱。比如50亿赚5亿与5亿赚4亿相比,1919更愿意选择后者,因为后者拥有更高的投资回报率。 为何不再用个人合作者,而选择基金? “前期,1919的品牌影响力和实力均有限,融资不易,只能选择使用民间资本和传统酒商的各项资源进行品牌扩张与落地,并让利合作者。初期走的是以收益置换规模、效率和速度的道路。”对于为何初期选择与传统酒商合作,杨陵江直言不讳的解释说。 “随着1919品牌影响力的提升,商业模式已被社会认可,1919具备了充分的融资能力,‘拿钱’不再是一件困难的事情。而与个人门店合作者开店的一些问题逐渐开始暴露,阻碍1919的长期发展”,杨陵江表示。 与传统个人门店合作者的问题,杨陵江总结为以下四点: 1.个人合作者资金开店成本高,1919损失了利润、承担了风险。1919收取的门店管理费只能勉强支付门店各种费用的支出。同时前期为了快速扩张,1919为个人合作还提供了保底。因此,1919基本不分享门店利润,却承担了管理的压力与风险; 2.部分合作者不守契约精神,出现私自将产品入店销售甚至收买店长的情况,套走利润后,再寻求1919利润补贴; 3.投资心态不理性,单店矛盾凸显,一些淡季开业的店面几个月不盈利就闹,过于注重短期高收益; 4.对所有权经营权彻底分离不适应,对新零售的商业模式理解不够,易与1919的管理过程产生不一致;局部地区,合作者自发开店数量较少,不能形成区块化整体规模优势,消费者立即送等服务体验不佳。 相反,基金开店的成本只有个人合作者的一半,而且风险低。 停招个人门店合作者,基金直管店火力全开 对于首批基金直管店,1919副总裁、董事会秘书晋青海接受采访时表示:“1919在北京、上海、广州、深圳等一线城市首先开设直营店,一方面为快速完成初步布局,一方面也是为了逐步转让给合适的合作者。目前这支基金只是先拔了头筹而已,抢购了80家四川区域以外的直营店。其余的资金,将用于2017年逐步开设基金直管店。1919强大的O2O平台下的体验门店,拥有极高的盈利能力,因而基金直管店模式获得多方资本青睐,还有多只基金也想参与1919基金直管店项目,目前正在进行详细洽谈之中。2017年,1919将全面启动与基金公司合作。” 据晋青海介绍,基金直管店模式中,门店资金由原来的个人合作者转变为基金公司提供,资金规模更大、成本更低;便于区块化扩张,也便于标准化管理,效率更高,服务体验更佳。在管理上,基金直管店仍采取直管模式,由1919统一管理。简单的来说,基金公司当东家,1919当掌柜。基金公司出钱,1919管理,收取门店管理费,并分享超额收益,投资方与1919都将共赢。 相关行业人士认为,1919基金直管店升级了全新的门店合作模式,1919将通过最低成本的方式,实现最快的门店扩张,建立其它后来者无法逾越的门槛。相较于与个体门店合作者,基金直管店更加便于统一管理,以达到更高的单店净利润。除此,基金对于合作的期望相对理性,更多地是基于长达五年的战略目标预期,更利于1919的长期发展。 在2017年,1919将停招个人门店合作者,全面开启基金直管店模式,新开1000家门店。1919明年的重点工作,将由门店合作招募转向门店精细化建设,更专注于平台建设与管理,注重效率提升,快速奔向千亿目标。【中国白酒网】2014年白酒行业将进入寒冬在业内广为流传。然而,2013年12月26日,在“光荣的荆棘路 同心同行铸酒魂”—2013年汾酒经销商年会上,汾酒集团董事长李秋喜却给出另一种声音:白酒行业并没有进入漫长的冬天,而是将迎来市场经济的春天。 汾酒将零时差、零距离接近消费者 目前几乎所有的业内外人士都认为白酒行业进入了一个漫长的冬天,都认为2013年是初冬,2014年才是数九寒天,但在2013年12月26日2013年汾酒经销商年会上,汾酒集团董事长李秋喜从市场经济、消费者、名白酒企业三个核心要素方面论证认为,现今我们面临的环境不是冬天,而是春天。 对此,李秋喜从汾酒的六大优质体质到建立“五个共同体”的厂商关系,再到市场经济的游戏规则就是“优胜劣汰”的阐述中得出2014年汾酒的春天策略不是防御,而是进攻。 李秋喜特别强调,目前官本位酒文化受到极大压制之后,白酒市场的矛盾就突出地表现为旺盛的生产力与暂时不旺盛的白酒消费需求之间的矛盾。所有的白酒企业都把目光锁定在这一块蛋糕上,竞争一定是白热化的。 李秋喜告诉记者,春天里,汾酒的策略是零时差、零距离、无限接近消费者。 汾酒的目标是成为领跑者 白酒行业在2012年受宏观政策调控影响,白酒消费锐减使市场呈现低迷。然而,在行业迷茫之时,汾酒用实际行动再造卓越,截至2013年12月25日,汾酒集团2013年销售收入突破121亿。相比2012年的107亿成绩单增长率达双位数已成定局。 汾酒人是如何在这样的行业下,持续稳健增长?汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理常建伟概括为五个考验,一个保障:即汾酒“信仰营销”新思维,经受住了严峻的考验;汾酒经销商队伍,经受住了严峻的考验;汾酒的产品结构,经受住了严峻的考验;山西根据地市场,经受住了严峻的考验;稳健的汾酒营销政策,经受住了严峻的考验;天网传播工程,为汾酒发展提供了有力保障。 针对2014年汾酒市场将如何发展,常建伟告诉记者,营销策略主要采取省内“防御性拓展”和省外“拓展性防御”相结合,重点将山西、北京、天津、河南四个区域打造为汾酒的“自由贸易区”,成立区域营销中心,全力应对行业发展的共性问题。 甲等老白汾酒发力市场 2013年12月26日,汾酒•甲等老白汾新品上市会在广州进行。 据记者现场了解,产品规格分为50ml、225ml、500ml、850ml,另还有2500ml大坛定制型。 据汾酒销售公司总经理常建伟介绍,其中225ml规格的老白汾新品价格在100元左右,500ml规格的在200元左右,850ml规格的在300元左右。1915年,老白汾酒曾在美国旧金山巴拿马万国博览会上荣获最高奖项—甲等大奖章。为纪念老白汾酒荣获巴拿马甲等大奖章100周年,特推出经典之作—甲等老白汾酒。 常建伟在甲等老白汾上市说明会上表示,相比其他名酒,汾酒的产品更健全,因此市场稳定。据他介绍,汾酒的中低端产品占据了汾酒总销售的三分之一。 甲等老白汾酒,为了进行省外市场价位的竞争,500ml以内的产品价格均在200元以内。从现在被人常提的“民酒”来看,汾酒长期以来就是以大众消费为主。 记者现场获悉,老白汾酒市场布局时,将会采取严进严出的准则,保证市场的稳定,同时将采取区域独家运营,一个区域只招商一名,并会得到汾酒公司的大力支持。【中国白酒网】近日,在上海召开的第六届金投赏“十大最具期待数字平台产品竞标会”,汾酒成功斩获凤凰视频黄金栏目《军情观察室》2014年全媒体独家合作权,是汾酒继2013年后二度与凤凰视频(v.ifeng.com)进行独家版权合作。  《军情观察室》是凤凰视频拥有独家互联网播出版权的一档精品军事节目,由凤凰卫视中文台副台长董家耀亲自主持,每周三播出。节目内容由军情动态、焦点分析、兵器知识、网友互动等板块组成,是百度港台栏目搜索排名TOP10中唯一的一档军事类节目,连续十年蝉联凤凰卫视收视冠军。2013年,该节目在凤凰视频的网络播放量累计突破10亿次!  2013年,汾酒开始与凤凰视频黄金栏目的第一次独家合作,选择《军情观察室》,一方面是由于节目本身的高知名度,另一方面《军情观察室》的受众与汾酒目标受众的契合度高达85%。纵观2013年的合作,汾酒的品牌喜好度、用户认可度等指标均达到150%的效果提升。  基于2013年的合作效果和受众分析,2014年,凤凰视频将对汾酒合作的营销资源进行全面升级,包括HTML5页面的响应式布局改造、节目四维精编运营、“PC+Pad+Phone”的全媒体整合营销传播策略等,满足用户碎片化多屏浏览习惯。  2014年的再次携手,凤凰视频将帮助汾酒打造中国主流男性群体中白酒“第一品牌”的关联效应,为网络渠道搭建累积并培养潜在用户,进而扩大品牌影响力。山西汾酒集团董事长李秋喜在今年两会期间公开表态,2015年,汾酒集团的收入规模要力争再翻一番,实现200亿元。未来三年,汾酒将坚持以酒业为本,全力构建白酒全产业链,并通过板块运作、协调联动,实现产业化集群发展,通过品牌、模式、机制的重点突破,打造“大布局、大胸怀、大责任”的企业卓越价值。【中国白酒网】受行业大环境的影响,山西汾酒目前低端产品的销量占比80%,这与过去高端产品销量占比80%产生了巨大反差。 从一季度数据来看,山西汾酒的客户群体没有萎缩。 4个自贸区的销售份额占到公司整个销售份额的90%左右,自贸区的建立可以实现市场快速反应机制,缩短业务流程。 公司今年合资成立“山西汾酒创意定制有限公司”进军定制酒领域。   日前,由中国上市公司协会组织的“上门服务周”活动走进山西汾酒,董事长李秋喜针对公司在白酒行业低迷期调整转型、互联网营销、食品安全以及未来发展规划等问题与投资者深入交流。   李秋喜认为,中央八项规定出台后,白酒行业进入了理性回归期,目前正是播撒种子的最佳时期,白酒市场已经变成了大众消费市场。受行业大环境的影响,山西汾酒目前低端产品的销量占比80%,这与过去高端产品销量占比80%产生了巨大反差。   数据显示,2013年,白酒行业规模以上企业完成总产量1226.2万吨,虽然增速下降到近5年来最低水平,但仍然同比增长7.05%, 说明消费群体仍然庞大。  李秋喜表示,从一季度数据来看,山西汾酒的客户群体没有萎缩。受低端产品保本微利的影响,公司销售收入和利润下降,但销量维持在了一个合理区间,这成为日后转型发展的基础。未来公司会布局更多中端产品,对中端产品采取创新的规模促销,带动部分低端酒消费客户。公司去年推出补充省外市场的甲等老白汾,目前市场反应良好,经销商订货意愿强烈,产能已经略显不足。   市场数据显示,去年开始几乎所有白酒都大幅降价,有的甚至腰斩,但山西汾酒没有一个产品价格下调。山西汾酒方面介绍,这得利于近年来公司对产品价格进行了合理的调整布局,目前山西汾酒已经涵盖高中低端产品线。   为进一步加强市场适应度,通过转型创新,山西汾酒自建了北京、天津、河南和山西自贸区,进行渠道改造。李秋喜表示,4个自贸区的销售份额占到公司整个销售份额的90%左右,自贸区的建立可以实现市场快速反应机制,缩短业务流程。  公司今年合资成立“山西汾酒创意定制有限公司”进军定制酒领域。根据不同消费者的需求,量身打造具有个性风格的酒品。据介绍,定制酒市场的潜力巨大,未来将会成为公司新的利润增长点。 谈及互联网营销,李秋喜介绍,山西汾酒直通车的电商平台也正在加紧建设,互联网营销还处在试水阶段。据了解,为不影响传统的销售渠道、稳定价格体系,山西汾酒在酒仙网、京东等电商平台销售的都是定制产品。  针对假酒这一白酒行业普遍存在的突出问题,李秋喜表示,公司每年都布局千人规模的打假队伍,但企业最好的应对措施就是做好渠道建设,销售渠道严密了,即便有假酒也卖不出去,政府也应该加大对造假的惩罚力度,大幅提高造假贩假的成本,只有企业和政府共同努力,才能打造安全的食品环境。

【中国白酒网】10月11日讯,山西汾酒(600809.SH)董秘办证券事务室主任王普向表示,公司下半年将在天猫和京东开设官方旗舰店。此外,公司在下半年预计发展约200户新经销商。  据介绍,山西汾酒目前只有和酒仙网进行电商渠道的合作,且存在着线上价格混乱的情况。维持公司高端形象产品的限量保价是公司将大力执行的。王普向并称,公司下半年还会加大与餐饮领域等的合作。  此外,9月,银基集团签下在内地市场独家经销53度汾酒(红汾世家壹号)及53度汾酒(红汾世家玖号)两种汾酒产品。王普向解释道,11年,银基和山西汾酒就有合作,可惜的是,银基早前代理的2款高档酒卖的很不好。现在银基转投发展汾酒的中端产品。

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·本报记者 :羊舌美一·

编辑:羊舌美一


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