福彩11选5早上第一注一般开什么:2015中日韩三国记者联合采访

时间:2018年08月10日 20:20  来源:搜房网  作者:东思祥

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新闻摘要

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【中国白酒网】6月27日早上9点,五粮液(000858.SZ)十二生肖酒挂牌仪式在成都天府商品交易所举行,包括五粮液副总经理唐伯超、前海天府酒类交易中心董事长傅元森等出席挂牌仪式。 十二生肖酒分为两个上市品种,分别为五粮液生肖酒A8(代码:WLSXA8)、五粮液生肖酒A12(代码:WLSXA12),交割时间分为8月和12月,共限产2万套,其上市价为19800元。截至记者发稿时,该两个品种已经涨停,涨幅分别为3.01%、3%,报价为20395元、21425元。 因为三公经费大量减少、经济持续低迷等因素,经历黄金十年的国内白酒企业2012年普遍遇冷,处境困难。 唐伯超向记者表示:“此次和前海交易中心合作也是五粮液触网的开始,同时利用互联网和大数据,开始新的营销思路。” 傅元森也表示:“利用前海交易中心平台,能够为五粮液增加销售的同时,提供产能预售功能,科学规划产能产量。此次十二生肖酒的上市也是白酒投资收藏、渠道建设、商业模式、溯源防伪等各方面的试水创新。” 前海交易中心产品研发部副总经理陈志辉向21世纪经济报道记者透露:“这次合作是由五粮液最大的经销商环宇酒业撮合的,同时,我们也在和茅台、酒鬼酒等进行相关合作的洽谈。” 作为五粮液最大的经销商,五粮液挂牌交易中心是否会损害其利益呢? 环宇酒业总经理毛舰在回答21世纪经济报道记者这个问题时表现得很无奈:“实话讲,我们让出了很大一部分利益。白酒产业目前总量在万亿以上,而经销商环节就要分出去其中五千亿左右,挂牌之后肯定会削弱经销商的话语权。不过,我们的目标是在寒冬中与大家共同度过,同时,也是让利给消费者。”【中国白酒网】9月16日讯 日前,五粮液发布半年报称,公司上半年营业收入116.63亿元,同比下降24.85%;净利润40.02亿元,同比下降30.9%。五粮液表示,营业收入下滑原因,“主要系白酒市场持续深度调整所致”。  前些年,白酒行业飞速发展,被誉为“黄金十年”。五粮液价格曾一度上涨到1500元左右, 然而价格上涨的动力却在2012年戛然而止。限制“三公消费”、禁酒令等一系列反腐措施的出台和塑化剂事件无疑给了包括五粮液在内的众多白酒企业当头一棒。五粮液“掌门人”唐桥也曾经指出,限制三公消费政策出台后,受影响最大的是五粮液和茅台这两个全国性品牌。  “对于五粮液而言过去几年是虚幻的泡沫市场,高端白酒在三公消费政商宴请上消费过多。现在市场平复回归也使得五粮液又进入到正常的竞争状态。”某知名白酒行业资深人士对记者表示。  “这对白酒行业的长远发展是好事。”在前不久举行的投洽会上,五粮液董秘彭智辅在谈及目前行业所处的低谷期时也公开表示,当前行业的低谷正好让中国的白酒企业回归理性,通过不断调整战略,抓准市场定位,制定出正确的营销方法,可以让白酒行业转入健康发展的渠道。  记者注意到,在行业环境不佳的情况下,五粮液近期也出台了一系列新举措,一方面是进军中低端酒业,另一方面则改善营销模式。  进军中低端酒市场  高端酒品消费需求被拦腰斩断后,五粮液52°普通水晶瓶五粮液(下称“普五”)等高端酒品价格也逐渐下滑,甚至出现零售价和出厂价倒挂的现象。  “现在白酒在政务消费方面萎缩的比较厉害。随着国家规定的出台,高档酒若不降价,短时间内销量就要下滑。”远景咨询总经理李童对记者表示。  为规范营销价格,今年5月,五粮液公开宣布调整价格,核心产品普五出厂价从729元下调至609元,零售指导价从1109元降至729元。而后,五粮液也对其他产品进行了调价,如45度、68度五粮液的供货价。  高端白酒降价的同时,五粮液也开始加速进击中低端白酒市场。  唐桥此前曾频频提及要推动五粮液从“名酒”到“民酒”,并相继在华中、华北、华东地区推出有地域特色的酒品,以抢占各地区中低端产品。例如,在今年7月,五粮液与北大荒集团签署战略合作协议,开发价格在300元/瓶左右的“北大荒鸿福”酒,被认为是“变相降价的一个路径。” 当时,唐桥表示,“北大荒鸿福”销售上将采取“由内而外”的策略,先在北大荒集团内部销售,然后通过北大荒的渠道在东北市场销售,占领东北市场。  值得一提的是,五粮液也在今年确立了1+5+N的品牌发展战略: “1”是高端产品普五;“5”是中低档产品——五粮醇、五粮春、特曲+头曲、棉柔尖庄、六和液,重点打造这5个品牌,做稳、做实市场;“N”是区域市场区域品牌做好。  然而,在面对已然是“红海”的中低端酒市场,五粮液是否能成功占领一席之地有待考验。  根据五粮液上半年财报,酒类毛利率高达77.77%,比上年同期增长3.66%。据悉,高端白酒毛利率普遍高于中低端白酒。“五粮液上半年毛利率增加,低价酒卖的并没有太好。” 前述资深人士指出。  “现在像陕西西凤酒,安徽古井贡酒,湖北老白干在当地很强势,不断蚕食五粮液中低端酒的市场。”在接受记者采访时,该资深人士认为,目前五粮液开发新产品仅是一个倾向,由于它的“敌人”太强势,竞争激烈,因此并不足以改变五粮液的根本现状。  向渠道扁平化转型  除了对酒品结构及价格的调整,近年来五粮液也拿渠道开刀,进行深层次调整。  “高端酒以前主要依靠以贿赂营销或灰色利益分配为特征的团购模式。自从国家反腐倡廉和严控三公消费以后,高端酒的营销开始转型,其中包括渠道扁平化,都是各大酒厂积极尝试的新模式。” 白酒营销专家肖竹青对记者表示。  从2012年开始,不少酒企努力寻求解困路径。当年五粮液进行了营销机构改革,形成了“七大营销中心+子公司”的全国市场网络布局。对于特曲等新品的销售,唐桥曾表示,公司将采取“小平台运营商”模式,以地级行政区域为招商单元,实施渠道扁平化。  董秘彭智辅近日亦公开表示:“这两年,五粮液作为白酒行业的领军企业一直在调整市场战略、定位和营销方法,也在解决和完善渠道扁平化等问题。”  而近期五粮液在渠道上的一个新举措就是在华南地区试点深度直分销模式,以此加强渠道梳理与管控。  2014年8月初,五粮液被曝在广东试点直分销模式,小经销商的货款直接打给作为平台服务商的大经销商。直分销模式下,作为平台服务商的大经销商将负责协调小经销商的货源,从而避免市场乱价。  然而针对这种模式,业内也表示了担忧。“从短期来看,这个方向是正确的。但从结果来看,是否能真正落实,这涉及到很多环节和要素。一是需要时间,二还要取决于厂家的力度。如果后续配套措施没有跟进,最后结果可能也很难达到。” 远景咨询总经理李童表示。  “长渠道是行业的惯例,是几十年沉淀下来的模式,改起来比较困难。这种模式试水性质更大,就算能成功,所要经历的时间也会比较长。”前述知名白酒行业资深人士对记者进一步解释道。1 2 下一页本期“圆桌会议”邀请嘉宾  酒鬼酒供销有限责任公司总经理郝刚  劲牌公司电商事业部总经理陈华  贵州习酒销售公司副总经理霍娴  贵州董酒股份有限公司总裁助理、贵州董酒销售有限公司常务副总经理蔡少韧 【中国白酒网】在经济大环境的变动、行业竞争态势的转向、互联网的迅猛崛起等诸多因素的推动下,快消行业悄然进入了激烈的变革期。快消周刊特设立“圆桌会议”栏目,捕捉行业的热点话题,定期邀请各位企业的大佬现身为行业未来的良性发展建言献策。  继月初洋河被曝光斥资6660万元成立“宅优购”发力社区电商之后,据记者了解,茅台集团最近也不惜稀释电商公司的股权,引进技术团队布局物联网。据中国电子商务研究中心刚公布的数字,2014年白酒电商的总销售额是78亿,同比增123%。从与电商平台“磨刀”相对,到积极拥抱,再到茅台、洋河等行业巨头发力打造自己的平台,甚至像劲酒已着力在大数据上进行挖掘和应用。酒企们两三年间态度来了个大逆转,电商之路的思维似乎也越来越灵活。究竟各企业对电商渠道未来的前景如何看?大家又将如何着力让电商渠道的效率和作用最大化?南都快消周刊本期“圆桌会议”请来几大知名酒企的负责人进行了观点的辩驳和交锋。  电商销售占比低于10%  南都:目前,您所在企业在电商渠道的大致布局和效果如何?  郝刚:从2012年开始谋划,随后成立电商事业部。开始只是借助第三方平台渠道,后来也开了自己的官方旗舰店。2013年电商销售额有数千万。  陈华:2014-2015经营年度,劲酒电商渠道销售额突破3600万。电商渠道90%是新用户,且并非由线下转化的老用户。  霍娴:我们打造了“信息化数字化营销一体化平台”硬件基础,服务于管理和营销工作。在电商平台,主体产品以展示为主,线上开发专供产品为主销售。  蔡少韧:从2013年底开始触网。目前和天猫、京东、酒仙网、1919等都有合作。因这些平台各自的核心竞争力不一,合作方式也会有所不同。  南都:对酒水企业而言,应该如何定义电商渠道在所有渠道中的作用所在?  郝刚:电商是不可或缺的渠道,在大数据概念下为消费者量身打造产品是方向,未来企业将能根据掌握的消费者数据,精准地推一些核心产品。只不过,虽然目前电商渠道发展潜力较大,但也只是一个补充渠道。  陈华:它是公司的战略业务。劲酒看重的并非销售本身,而是电商是我们每个产品和用户沟通的载体。比如线下做品鉴活动,参与者不一定是劲酒的用户。但线上购买的用户就很精准,且如果不满意可评价,评价是很真实的消费反馈。  霍娴:我们做过调查,每家酒企电商渠道的销量占比不会超10%,大部分酒企其实还是以传统渠道为主。但因流量、消费习惯等的改变,电商渠道作为一个新媒体承担的品牌传播和互动营销的作用也渐渐明显。  企业在迅速“试错”阶段  南都:在您看来,白酒企业要运作好电商渠道,究竟是选择天猫、京东等平台商合作,还是考虑自建平台?您如何权衡这两种模式利弊?  陈华:劲酒是会坚定与综合、垂直类平台合作。劲酒的专长在产品和供应链,重点在如何做出更符合线上用户需求的产品、如何把服务做好,把精力集中在做用户沟通上。  霍娴:茅台、洋河、习酒都是既有自建平台,但是也有天猫旗舰店。自建平台更多地起到标杆作用,还可实现会员互动营销。我们没有也不排斥合作平台,更不会只局限于自营,反而要广泛借助一切能发挥的力量,规模才能出效益,但在选择合作平台和合作模式时,要有底线和规则。  郝刚:要打造专业电商渠道,酒鬼酒还是倾向于让更专业的人做专业的事。  蔡少韧:董酒有与第三方平台合作,也有开发自己的A PP“董仕会”和微信商城在推广产品。自己运营平台需花费很多精力维护,不过直营模式对其他平台销售影响较大。鉴于董酒希望多元化触网,所以希望今年各种模式的运作都迅速试错。但董酒提倡专业的人做专业的事,更希望专注于产品质量、技术等,所以未来几年会更多依托第三方平台。1 2 下一页【中国白酒网】星座迷们注意啦!据目测,一大波“来自星星的守运酒”正在靠近!五粮液•仙林青梅酒十二星座系列近期登陆京东,亲们仅需219元便能收获本月所属的 “星座守运酒”。 先认识一下神马是“来自星星的守运酒”。作为五粮液仙林青梅酒的限量版,五粮液•仙林青梅酒十二星座系列,每一颗用于酿酒的青梅果实筛选都十分严苛,均精挑细选自不受农药、化肥、空气污染的四川深山野生青梅,采用独有的低温酿造工艺酿制而成。 在概念设计上,五粮液•仙林青梅酒十二星座系列以“十二星座”为设计主题,让它不仅拥有舌尖上奢华的享受,品牌概念“来自星星的守运酒”更是打造一种“守护”的象征:传说中的黄道十二星座,拥有巨大的磁场和能量,无论是热恋男女无比期翼的“与子偕老”,或是职场人士众所向往的“功成名就”,专属的星座酒,都将为爱情事业全心守护,一生护航;1.85L超大容量,让生日Party、朋友聚会更加尽情尽兴。 炎炎夏日,呷一口清爽的冰镇青梅酒,感受其纯净、优雅的酒液在唇齿间缓缓流动,回味缠绵无尽的细腻酸甜,或是加上苏打水、柠檬汁、甜酒等精心调制一款独特的鸡尾酒,再约上三五亲朋,一起纵情巴西世界杯,同享五粮液仙林青梅酒十二星座系列带来的酣畅淋漓;这光景,怎一个“爽”字了得。【中国白酒网】五粮液的酿造工艺,是五粮液成功的另一功臣,传承了几百年的工艺大体未变,继承了中国白酒工艺的精华。不过五粮液还是特殊,本身工艺不同,而且随着时间推移,传统工艺越来越精细化,越来越准确化,将五粮液的工艺带入了一个新的时代。 五粮液的酿造工艺有几个方面最为独特,而且最为宝贵,保证了五粮液能够在几百年的传承后依然生产无法媲美的美酒。 第一是多种粮食的混合酿造方式,还有总的酿造师来掌握多处作坊的协调和技术革新。明朝开始,五粮液尚为杂粮酒的时代,就开始抛弃了单一粮食酿造的方式,并且被各个作坊所接受,虽然配方不完全相同,但是宜宾地区已经开始用这种优质的酿造方式来取代了单粮酿造,并且形成了突破,酒的香味、性质、色泽都非常独到,为未来的酒城奠定了基础。 一名总酿造师负责全城多家酒坊工艺的制度,也在清末开始形成。这就使五粮液在很大范围内形成了自己的独到的酿造体系,不局限于某家作坊,而成为整个酒城的制度,遇见问题,几家协商解决;遇到技术革新,各家各户可以分享。五粮液的技术体系,相比之下,成型比一般的酒厂要早。 第二是著名的包包曲,包括双轮底发酵。这都是五粮液最早的独创技术,现在已经为各家酒企所模仿。 早就听说过五粮液独特的包包曲,可是走进包包曲生产车间才知道,这种核心技术为什么重要。包包曲的生产车间远离厂区,是因为发酵包包曲需要更为优良而独立的环境。走进车间,才能看到包包曲的壮观,以往宜宾和各地一样,都是使用平板曲的,早先使用的是大麦,后来经过一些能工巧匠的改革,开始用小麦,并且将其堆塑为更复杂的凸起一块的形状,下面还是平的,上面却鼓成包包。改造这道工艺的老酒工说自己是从实践中摸索出来的工艺,从小看到一堆堆的发酵,灵机一动想到了包包曲的形状,别小看这点改革,这样一来,曲里的发酵条件更好,能吸引到更多的有益处的微生物群,五粮液特别注重微生物群落与白酒生产过程中的共生关系,这种共生共栖关系,从一开始就被注重。 在经过漫长的发酵后,这些曲药的芳香程度大增,皮很薄,心很实。曲房不轻易开放,无论是配方、比例关系,还是发酵的程度,都不能随便外泄,所以我们没有能看到最后的发酵成品。科研人员介绍,发酵完好的包包曲只有很薄的壳,里面有很厚的菌丝,粉碎后,发酵力很强,它对五粮液的风格成型起了重要作用。现在包包曲已经被许多酒厂所仿效。 双轮底发酵,也是五粮液独到之处。一般曲酒的发酵时间为40~50天,可是五粮液更长,要70天,本身就发酵充分。用当地的老话说,低温入窖的原料经过漫长的发酵期限,好像是慢火炖了一锅好肉,火工老到,成就了这道菜,而发酵时间长,成就的是酒的香醇。 其中窖底的原料,发酵时间要更长,也就是说,更加慢炖。这样长的发酵,能够使底部窖池的酒质量非常之好,特别是老窖池,本来那里出产的酒就是好酒,经过延长的发酵期,基本出来的酒,都是酒之精华,按照通俗理解,就是“酒味精”,放在哪里,都能提高别的酒的品质一大截。 好酒重精细。五粮液的成品,是优中选优,而工艺,则是细中见细。也许是得益于这里悠久的造酒传统,也许是得益于一代代五粮液人的求精意识,五粮液造酒就很精细:他们的酒窖中的酒糟,从来不是一起取出的,而是由工人们一层层地取出,特别重视底部的糟,因为和窖底接触,质量很好,这些糟是分别取酒的,完全不同于一般的操作。 这种取糟方式,使酒厂的工人们特别劳累,但是他们很愿意,因为这样可以出好酒,而酒厂的工资体系,是和好酒数量挂钩的,自然形成了良性生产机制。 取出的酒糟,采取分层入甑,一层的酒有一层的特点,这样五粮液就能保证所取的酒的特征分明,有不同的酒格——多样的风格,才能保证最终的融合。 分段摘酒,是五粮液的绝活,熟练的师傅们用小杯在出酒口等着,虽然经验老到,但是也不放弃自己品尝的程序,因为这样才不会出错,头酒度数高,去掉;尾酒度数低,去掉;最后出来的中段酒,酒花饱满,酒体芳香,才是能入好酒库的酒。 取出来的好酒要分开储存,这在五粮液是经验之谈,只是现在实行了精细化管理,时间、窖池、班组一一分清,完全不弄错才进入仓库,这就保证了好酒能够在精细化的体系中能够突出,便于总结经验,发挥优势。 最后的一道,是精心勾调酒。现在酒企常把勾调当成不好的词语,事实上,勾调是白酒走向优质酒的必经之路,这种勾调,不是用坏酒和好酒调,更不是用酒精来调,而是用味道、性质、批次不同的好酒,以酒克酒,以酒兑酒,取长补短,各种味道谐调,成为一味好酒,这就是五粮液成名天下的原因之一。在民国开始,五粮液就开始了简单的勾调技术,经过了中国酿酒大师范玉平的发展和完善,五粮液为中国白酒的技术进步,书写了自己的独特的一篇。【中国白酒网】日前,五粮液发布半年报称,公司净利润40.02亿元,同比下降30.9%。而据记者了解,白酒行业在“三公”消费限制等政策之下,难现昔日涨势。而五粮液近年来业绩颓势加剧,自2010年股价到达峰值后至今,公司市值已损失8.4亿元,如此情况下,董事长唐桥在投资战略收缩和实现政府目标上亦左右为难。 上半年净利润大降30.9% 业绩颓势加剧 8月28日,五粮液集团公布上半年业绩报告,报告显示其实现营业收入116.63亿元,同比下降24.85%;实现归属于上市公司股东的净利润40.02亿元,同比下降30.9%。 值得关注的是,报告期内,公司销售费用17.91亿元,同比增加49.87%,公司称主要系本年度加大市场支持力度所致。其中,销售综合费(含市场开发费、形象宣传费、打造费用、职工薪酬等)本期发生额为16.21亿元,较上年同期增长62.1%。 有业内人士分析认为,业绩下降的原因除了目前产品价格调低对五粮液整体业绩影响外,市场骤减、企业密集推新品并培养市场也是其承压的重要因素。 此外,五粮液的主要财务数据表显示,公司的营业成本、管理费用、财务费用研发投入都在同比下降,但销售费用却是同比大增49.87%。对此,公司则解释称,主要是本年度加大市场支持力度所致。 据记者了解,五粮液此前公布的财报,2013年净利润同比下降19.75%,这是该公司2005年以来首次出现年度净利润同比下滑。随后,五粮液在一季度净利同比下降27.79%,降幅进一步扩大。经计算,五粮液在今年二季度净利下降幅度更大,同比下降达36%。去年至今,五粮液业绩可谓颓势加剧。 四年间股价市值锐减 董事长唐桥无计可施 据记者查阅资料发现,2010年11月26日,五粮液股价达到峰值,该股收盘报40.94元,当日涨幅9.3%。而截止2014年9月1日,五粮液报价18.81元,这期间市值损失约8.4亿元。 有五粮液内部人士曾对媒体透露,近年来,五粮液横向多元化投资战略失败。2012年之后,集团就开始转变多元化投资思路,确立了“1+4”的多元化投资模式。 这些年,五粮液的发展目标都是由宜宾市政府主导制定的。王国春担任集团董事长时,地方政府就为五粮液制定过发展目标,即到2010年,实现年销售收入400亿元,年利税70亿元。而在完成上述目标的基础上,宜宾市政府又为五粮液制定了新的战略目标:2015年实现销售收入1000亿元,进入世界500强。 这对于唐桥来说是个巨大挑战。此前的横向多元化投资被证明基本失败,加之最近两年来,白酒行业结束高速增长期,以及新一轮的反腐风暴令白酒行业利润率剧减,唐桥在投资战略收缩和实现政府目标上面临左右为难。 白酒行业陷窘境 酒企半年报一片狼藉 纵观酒企半年报,可谓一片狼藉。 除了五粮液半年报令投资者捏了一把汗。其他酒企半年报也不容乐观。酒鬼酒半年报显示,公司上半年实现营业收入1.79亿元,同比下降52.96%;归属于上市公司股东的净利润-4447.30万元。公司称,销售收入大幅下降,因调整产品结构,导致产品整体盈利能力下降,预计2014年1~9月累计净利润为-6500万元至-8000万元,上年同期为2034.65万元。 此外,老白干酒净利润下降49.36%,接近腰斩,沱牌舍得和山西汾酒,两家净利均降逾六成,其中沱牌舍得半年报实现营业利润1584.71万元,较上年同期下降70.20%;山西汾酒上半年实现营业收入和净利润分别为23亿元和3.67亿元,同比分别下滑43.42%和62.86%。实现归属于母公司股东的净利润为1046.95万元,较上年同期下降62.94%。 实际上,自2012年12月4日,高档白酒和高端餐饮等行业均遭受“史上最强”的打击,白酒行业进入了深度调整期。曾经的白酒消费中,政务消费能占到六成,而“三公”消费限制等政策之下,酒企却失去了这块市场,可谓难以承受之重。 一位白酒分析师则称,白酒行业在下半年在低基数与旺季情况下,报表应该可期,不过2014年将出现业绩分化严重情况。

【中国白酒网】在中国白酒行业不够景气的环境下,目前的五粮液销售,对于门槛限制卡得较为严格。五粮液的经销商布局全国各个省、自治区和直辖市,如何托住市场价,成为五粮液最头痛的事情。 再有背景的代理商面对五粮液销量的低迷,依旧回天乏术。 日前有媒体报道称,落马高官亲戚代理五粮液酒牟取暴利发家,但这一现象在当下的白酒市场无法再现。 刚过去的一季度,五粮液交出了上市12年以来最差的成绩单。2014年第一季度报告期内,五粮液营业收入为67.20亿元,上年同期为86.76亿元,同比增减-22.54%。 高端白酒的持续低迷,让曾经呼风唤雨的大型经销商也陷入“泥潭”。上月,五粮液最大经销商银基集团发布的银基2014财年报显示,公司营收同比增长25.4%至4.89亿港元,净利却出现7.87亿港元的巨亏。就在2013财年,银基巨亏约11.33亿港元。 “现在五粮液的代理经销越来越难做了,主要受限于国家三公消费打压”,在银基集团从事多年五粮液代理销售的肖然(化名)告诉记者。 7月20日,银基集团宣布,将给予本集团45度及68度五粮液酒的供货价格下调至2011年9月之前价格,以提升该集团的毛利率。 在肖然看来,银基集团如此的降价举措有其必然,未来类似五粮液的高档白酒企业恐会再做出降价促销的自救措施。 中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为,此轮调整期之前,依赖公务消费是高端白酒领域的常态。因此高端酒企选择有资源的代理商在业内也是比较普遍的,对酒企长久发展构成一定风险。 “不过这样一种现象将会随着国家高压反腐、此轮调整期而结束,未来高端白酒的终端价格、消费群体以及渠道都会更加市场化,利好企业长久发展”。梁铭宣说道。 记者致电五粮液董秘办,要求采访董秘咨询五粮液代理销售模式和渠道等问题,工作人员记下电话后表示会尽快安排回复,截至发稿,仍未见回复记者。 层层代理难揩油水 五粮液最赚钱的时代,早已一去不复返。 多名经销商告诉记者,在中国白酒行业不够景气的环境下,目前的五粮液销售,对于门槛限制卡得较为严格。五粮液的经销商布局全国各个省、自治区和直辖市,如何托住市场价,成为五粮液最头痛的事情。 五粮液华中营销中心一名经理王晨(化名)介绍,目前五粮液有多款产品,除了五粮液酒是直接厂家拿货外,多款产品基本可以是营销中心直接供应。 王晨介绍,五粮液作为高档白酒,出厂价、经销价和零售价基本都是固定的,如此利益分割,也导致了五粮液的代理商层级,基本是一级到位。 例如,五粮液在全国省一级布局,这个省级营销中心,他们是厂家直接委派至各地的总销售,省级总代下面即为各地的代理经销商,最终销售至终端客户。 王晨表示,代理商下再无其他分销商,这其实大大缩短了五粮液的销售层级,“主要是为了五粮液的品质,让更多老百姓喝到正宗的五粮液酒”。 目前的新品五粮液出厂价为609元,团购价为659元,经销商再销售给终端客户即可参考零售指导价729元。 而上述三个层级的价格,在网上均已透明公布,消费者可以直接查询。如此一层一层赚取利润差价,各代理层级分羹销售,避免了哄抬价格,低价促销的情况。 那么作为五粮液的经销商有何资质呢?五粮液一名省级营销负责人告诉记者,一般五粮液会考察其资质和渠道。 “一般客户如果想代理五粮液,起批价是1000件”,这名营销负责人介绍,在拿货的同时,还要求将这批货的货款一并支付到位。 而除此之外,五粮液还要考察其渠道,“一般想代理五粮液的客户,他有哪些渠道,若有实体店,我们去现场看就知道”。 而还拥有团队、公司和网店的,五粮液都会进行考察,然后在综合考虑其资质,看是否能够合适代理五粮液酒。 上述负责人表示,目前的大环境不是很景气,五粮液目前还把代理商的资质门槛提高了,这块卡得比较严,“我们不希望客户进来之后,做了几天就不做了,事实证明,目前留下来的客户都是经得起考验的,因为前几年他们经历过赚钱的时代”。 而对于记者以客户身份咨询代理经销资格,五粮液公司华中营销中心一名负责人表示,如果确实想与五粮液合作,可以根据实际销售量和渠道综合考虑。 “现在行情不好,不建议你作为客户直接合作,我们可以把你当做全省县一级,从中选择一部分作为储蓄客户。” 根据上述负责人的解释,所谓“储蓄客户”就是,“现在不给你签合同,以营销中心的名义,签订分销协议,试做五粮液的产品,可以全价位覆盖,拿些产品试试,看哪些产品合适”。 五粮液酒一名经销商表示,除此之外,五粮液对经销商的管理亦非常严格,严格禁止经销商低价倒卖、各地经销商互相不能串货。 据了解,每一瓶五粮液酒都有条形标码,经销商若被五粮液发现串货,除了经销资格被取消外,还会受到高额的罚款。 但仍然有经销商愿意冒险串货,记者在网上看到,多名北京的网店销售人员告诉记者,可以将少量的五粮液酒送至湖北销售。 记者还发现,多种五粮液酒甚至低于出厂价销售。以52度的五粮液酒为例,目前阿里巴巴上网店销售价在570-600元不等。 据网店销售人员表示,厂家不停催款返现,店内多款五粮液酒销售不出去,因此只能通过降价处理,越卖越亏。 而在经销商的补贴政策上,也似乎不够明朗。五粮液2013年借对经销商进行实行10%—15%的返利补贴,五粮液将主力产品52度酒的出厂价逆势上调至729元/瓶。 而在今年得成都经销商大会上,五粮液宣布取消2014年52度普通五粮液的年底返利政策。 “此轮调整开始之初,五粮液便选择逆势调价策略,这于众多经销商无疑是不利的。” 梁铭宣对记者说道,在他看来,五粮液选择以返利补贴形式鼓励经销商,但是后续又取消2014年度52度普通五粮液的年底返利政策,对经销商打击甚重。1 2 下一页【中国白酒网】五粮液信阳并购的意味:重构区域优势 古语云:得中原者,得天下。 一场关于酒水市场份额的争夺战正在鄂豫皖区域性中心城市——河南信阳打响,来自全国大大小小的白酒品牌在此短兵相接,以一种近乎“死磕”的方式瓜分着这座总人口只有800多万的城市。 一纸收购合同将这种“死磕”推向白热化。今年7月,五粮液、淮滨县政府、和君咨询和原乌龙酒法人张向阳达成“四方协议”,共同出资并购河南五谷春酒业,川军斥资2.55亿拿下51%的股份。 对于正处于困顿中的白酒业来说,这种探索既有可能为日渐焦虑的酒企打开一扇救赎的窗户,也有可能证明某条道路的失败:无论结果如何,淘汰都将继续。 加入这场“死磕”的还有企业行为背后的隐形力量,作为行业链条上极为特殊的角色,政府行为既催生了中国白酒业十年的荣光,也为其今日的困局埋下伏笔。 对于需要重新梳理“政商关系”的白酒行业来说,这种探索的关键在于:区域市场的死磕和背后的商业逻辑,能否为“把行政命令拉回到市场轨道中来”提供一个通道,让权力的行使者和资本的拥有者在一个更为朴素的环境中达成某种互利的交易。 冒险的收购 信阳位于河南省最南部,是鄂豫皖区域性中心城市。这里又被称为“南方的北方,北方的南方”,在饮食文化上当地人形成了喜欢“吃一点,喝一点”的习惯。 特殊的地理位置和开放的市场为全国的白酒提供了入驻的土壤。河南白酒行业观察家马斐告诉记者,“当地没有自己的主导品牌,所以民众愿意且比较容易接受外来的品牌,但忠诚度很低”。 就是在这样的背景下,五粮液加码了在当地市场的布局,这一收购模式与2013年8月份五粮液收购邯郸永不分离酒业几近相同。 这一并购在纸面上并无太多问题,但五粮液公告中对并购标的的模糊性介绍还是引发了市场质疑:公告中缺少对金谷春及其前身乌龙酒业关键经营数据的披露,而2.5亿并购一家地方酒厂,有明显高估的嫌疑。 针对金谷春和乌龙酒两个品牌在当地的销售情况,记者走访了信阳和淮滨两地30多家烟酒行调查发现,两大品牌在当地并不具备绝对优势:金谷春和乌龙酒都是定位为中高端的产品,主力价位为230元左右,但同一价位面临着茅台、泸州老窖、洋河、水井坊等多款产品的激烈竞争。 当地一位郑姓经销商告诉记者,“金谷春确实销售不乐观,经销商拿货的价位一般在180元左右,零售价格也就在210-230元左右,毛利率就很低”。 而在低端市场,在乌龙酒业的大本营淮滨县,乌龙酒面临着鄂酒和皖酒的双向挤压,“当地老百姓倾向于选择枝酒、稻花香、白云边、种子酒等外来低端品种”。 “乌龙酒在5年前还非常流行,口感也好,”一位当地烟酒行的老板告诉记者,“大约2012年左右开始走下坡路,外来品牌进来是一个原因,但主要原因还在于乌龙酒的口感发生了很大的变化,当地人一度怀疑其造假酒”。 一份《信阳白酒市场发展情况》的调研报告显示:“2000-2004年,金谷春在当地占有主导地位,2005-2007年鄂酒开始发力,占据主流”,经过几年的酝酿期,当地已形成“地产酒、省内酒和外来品牌三足鼎立之势”。 此外,乌龙酒2013年的准确产值也成谜,相关各方均三缄其口,五粮液相关负责人和金谷春总经理张向阳向记者证实,“3个亿的产值应该是一个比较准确的数字”。在知名白酒行业观察家欧阳千里看来,考虑到乌龙酒在当地零售终端并不具有绝对优势,如果数值准确的话,可能反映出其政务消费占比过高的现实。 欧阳千里指出,按照业内流行的估算一个县城白酒总容量的算法,“人均消费为200-500元,淮滨74万的人口估算,白酒总容量大约为1.4-3.5亿升左右”。 这意味着,如果乌龙酒2013年产值为3亿的话,就必须在当地市场占到80%以上份额,考虑到当地白酒品牌鱼龙混杂的现实,难度很大。“那多余的白酒份额自然会寻找相应的出路,政务消费有可能是一个重要的方面”。 针对高估值收购的市场质疑,五粮液方面解释为,“两次并购都没有采取全盘收购的模式,而是联合第三方对标的公司增加注册资本金,进行增资扩股来获得项目的控制权,不存在价值高估的问题”。1 2 下一页【中国白酒网】距离中秋佳节还有不到半个月时间,岛城(青岛市)白酒市场进入了消费旺季。近日,记者走访市场发现,一些知名酒品最近都在忙着搞促销,而且打出了“买一赠一”等折扣吸引消费者。今年中秋节市场中低端白酒更“接地气”,销售火爆,高端白酒销售则仍持续低迷。  促销不惜“下血本”  近日,记者来到青岛市崂山区的一家大型超市,发现郎酒、泸州老窖等知名品牌最近均未涨价,而且都打出了“买一赠一”等折扣吸引消费者,本地酒也在打折热销之列。  而有的商场“买一赠一”已经不足以吸引眼球,一些品牌甚至推出“买一赠五”的活动。记者看到,某款扳倒井白酒就是“买一赠五”。工作人员介绍,该酒原价为188元“买一赠三”,如今降价为138元买一赠五,也就是说,花138元能够买一箱,每瓶才23元,价格相当于不到之前的一半。而景芝某款白酒原价218元,现价109元,且第二瓶0.01元,促销力度也非常大。  在同安路上的一家名酒销售店内,14款酒中有8款酒都在搞“买一赠一”的活动,这些白酒折后价每瓶在149元-199元之间,扳倒井、景芝、泸州老窖、郎酒等常见品牌的白酒也在促销之列。  记者在各大商超看到,白酒区已经被密密麻麻的促销标签覆盖,酒类促销大战已提前进入白热化阶段。“一年只有中秋和过年才会有这样的促销力度。”一位销售人员称,比起平时白酒的促销价格,目前白酒的价格确实实惠。  高端酒销售低迷  中秋临近,记者了解到,今年8月中旬五粮液出厂价上调一成,向市场释放回暖信号。业内人士表示,中秋节是白酒业销售旺季,微幅上涨不会产生明显影响。  市南区寿张路上一家酒类专卖店负责人王女士告诉记者,飞天茅台去年自1200元跌破千元以后,今年以来一直维持在1000元左右的价格。“高度酒市场颇受宠爱的飞天茅台、五星茅台单价最低在950元左右,开票的最低价在980元至1000元。最近的价格在1000多元,价格略有上涨。”  不过,记者在采访中了解到,以茅台、五粮液为代表的高端白酒销售仍持续低迷。“茅台、五粮液等高端白酒卖得都不好,到现在也没有出现以往中秋节前的那种‘热销’。”昨天,中山路一家大型超市的销售人员告诉记者,“不过一些中档白酒销售倒是很不错,特别是一些推出促销活动的品种,都非常受欢迎。”销售人员对记者说,“前些年卖得好的茅台、五粮液、国窖1573等高端酒,今年都很低迷,有些品种月销量甚至为零。”  电商渠道价格诱人  眼下,市民除了在传统商超购买酒类产品之外,电商由于其价格诱人、送货方便而越来越受欢迎。电商平台的低价促销也为“接地气”的中档白酒以及低价格的普通白酒的热卖起到不小的促进作用。  昨日,记者在一家酒类电商平台看到,目前针对中秋旺季的促销中,品牌专场、整箱优惠购、超值换购等活动全面推出,部分白酒价格一降再降,很多原价在150元以上的白酒,促销价都在120元左右,部分特价甚至降到百元以下。  “在自用消费为主的前提下,酒业回暖的第一步不应当在价格上予以体现,而应更多地关注白酒品质。”麦德龙青岛四方商超楼层经理潘延宽表示,“中秋节和春节是白酒全年销售最为重要的节点。从目前中秋档期的销售情况看,中档白酒销售占比优势已经相当明显,预计到春节前,情况也大体如此。”  不过,记者对比不同商超、电商网站发现,相同品牌的商品在不同平台推出的优惠力度并不相同。如果市民想省钱,还是要在采购前仔细对比。【中国白酒网】一份下降60%的季报,让泸州老窖(000568)再度走上人们关注的前台。只不过,这次老窖略为尴尬。  10月8日,泸州老窖的三季报一公布,市场上一片唏嘘之声。第三季度公司实现营业收入11.37亿元,同比下滑60.81%;实现归属于上市公司股东的净利润为2.86亿元,同比下滑67.64%。降幅较上半年的30.08%和47.23%有所扩大。立刻,瑞银、银河、国泰君安、高盛高华等几大券商纷纷发表研报,直指泸州老窖前三季度业绩低于预期,而且对其全年业绩表示担忧。然就在一片看空声中,方正证券却在28日发布研报力挺泸州老窖,并给予其“推荐”评级。  压力来自于同域的五粮液  泸州老窖在三季报中表示,业绩的下滑主要是受行业深度调整以及公司销售产品结构变动影响所致。  高盛高华证券进一步指出公司业绩加速下滑的原因是受累于高端白酒市场竞争的加剧,尤其是来自五粮液的降价竞争挤压了泸州老窖旗下国窖1573的份额。“尽管公司7月份宣布将国窖1573的出厂价下调18%至人民币560元,并对经销商进行动销奖励,但由于五粮液随后在9月份宣布将出厂价格从609元下调到509元,给国窖1573带来巨大的竞争压力,以致于泸州老窖在10月份宣布暂停国窖1573的供货,试图保持价格稳定。但国窖1573的一批价格仍然继续下行到520-550元之间,低于目前560元的出厂价格。预计四季度国窖1573的销量将再度面临压力。”在研报中,高盛高华如此表示道。  在高档酒不给力的情况下,公司中低档酒的销售也不乐观。平安证券指出,公司三季度中低档产品的营收应该在加速下滑,中低档产品开始面临降价降级压力,且随着各地竞争更加激烈,老窖在西南、基地市场之外市场的压力应在增加。  在之前的中报网上业绩说明会上,公司也曾多次表示战略调整的效果在第四季度才会看到成效。所以,对于泸州老窖的全年业绩,券商普遍处于看空状态。对于泸州老窖2014年的业绩方正证券也表示担忧,但有别于市场的主流声音,方正证券坚定看好泸州老窖的战略调整。  方正坚定看好战略调整  在瑞银、银河、国泰君安、高盛高华等几大券商对泸州老窖国窖1573销量感到担忧的同时,28日方正证券却发布研报,逆势看好公司的长期发展。  对于高盛高华证券认为五粮液降价将进一步影响国窖1573的销量的说法,方正证券不是很认同。在其看来,由于消费者重合度并不高,国窖总量不及五粮液的十分之一,因此五粮液价格的下调对国窖1573的影响有限。  而且方正证券认为,在采取控量后,泸州老窖的市场真实终端动销已经开始好转。目前国窖1573一批价格在560元上下,终端成交价600元左右,终端动销开始缓慢好转,价格也逐渐恢复。公司9月份停止发货,为1573总体目标进行了减压,协助经销商消化库存,目前1573部分区域渠道库存降至2-3个月,恢复到良性水平。  高端库存减少的情况下,中低端酒也开始企稳。方正证券预计2014年特曲和窖龄酒全年收入贡献在15亿多,较去年同期下滑约30%左右。  方正证券称:“公司在去年策略失误后开始重新调整,1573降价后市场开始回归,公司制定一系列策略开始积极应对,预计明年基本面将走出调整。”因此,方正证券给予了公司“推荐”的评级。自8月19日创下阶段新高20.37元/股开始,泸州老窖的股价就步入了下降通道,并在10月27日创下了阶段新低15.88元/股。  究竟真理是掌握在少数人的手中,还是多数人的手中,市场自有一番辨别,但泸州老窖全年业绩下滑有望加速已被市场达成了共识。酒业网站上的宣传照片。 【中国白酒网】政府机关服务中心指定接待用酒?  “××部门特供”、“××机关专供”……是社会上一些不法商贩为牟取不当经济利益,违法生产销售有关商品,热衷多年的营销噱头,其不仅扰乱了市场秩序,也影响了中央和国家机关声誉。2012年,国家工商总局等10部门联合组织开展了集中清理整顿滥用“特供”、“专供”等标识商品的行动。2013年,国家5部门更是联合发出《关于严禁中央和国家机关使用“特供”“专供”等标识的通知》,但仍有一些企事业单位和政府部门,置相关规定于不顾,热衷于“特供”、“指定”。近日,记者就接到读者举报称,某品牌白酒仍在市场上以“政府机关服务中心指定接待用酒”的名义,公开进行销售及招商活动。  “该酒品外包装上的显著位置印有‘政府机关服务中心指定接待用酒’的字样,摆放在商店的橱窗里公开销售。”举报人王先生告诉记者,国庆期间同学聚会时,他去一个烟酒经销店里买酒,老板向他介绍了这种酒,称这种酒可以显示身份和特权。受特权思维影响,他以每瓶近500元的价格买了两瓶“三十年陈酿”。但是,之后他越想越觉得不对劲:“为什么这种没听说过品牌的酒冠以‘政府机关服务中心指定接待用酒’就身价倍增,零售价达到近500元,竟和汾酒三十年的价格差不多?”王先生不明白,“如今,国家三令五申规范公务接待,这种酒怎么还敢使用‘指定接待用酒’的标识?”  按照王先生提供的信息,记者在网上查找到了使用“政府机关服务中心指定接待用酒”标识的某酒业有限公司的官方网站。在产品展示一栏,记者注意到,其多个酒品的外包装上确实印有“政府机关服务中心指定接待用酒”的字样,此外,在一款名为“君子十年”的酒品外包装上还印有“政府机关服务中心战略合作伙伴”的字样。网站上,标示着“政府机关服务中心指定接待用酒”三十年陈酿的“本店售价”为518元。  随后,记者以酒品代理商的身份,来到网站所示的该酒业办公处进行暗访。  在该公司院内,停放着数辆车身印有“某某清酒十年陈酿”酒品外包装的面包车,硕大的图案上,能清晰地看到“政府机关服务中心指定接待用酒”的字样。在该公司营销部办公室里,一个展示架上,陈列着该公司的所有酒品,只见大部分酒品的外包装上都印有“政府机关服务中心指定接待用酒”的字样,其余酒品外包装上印有“政府机关服务中心战略合作伙伴”的字样。  一位工作人员告诉记者,他们公司在五六年前就开始使用“指定接待用酒”的字样,以前以团购形式销售,一两年前“指定接待用酒”的标识“不让用了”后,开始在市场上销售,现在“指定接待用酒”的标识已改为“战略合作伙伴”。但是,因为印有“政府机关服务中心战略合作伙伴”的新包装还没有投入使用(只有一款十年陈酿的酒有了新包装),所以公司一直销售的是印有“政府机关服务中心指定接待用酒”旧包装的酒品。所有的经销商代理销售该酒品,拿到的也只是旧包装的酒品。“这样旧包装的酒品公司还有3亿多的存货。”该工作人员提供给记者的酒品宣传册上,十年、二十年、三十年陈酿的酒品外包装上,也清晰地印刷着“政府机关服务中心指定接待用酒”字样。  记者问,这种“指定接待用酒”应该很难拿到,你们公司是怎么搞到的?工作人员一笑,不予回答。  随后,记者在这里购买了一瓶该品牌白酒“十年陈酿”。在其外包装盒的顶部,可以见到其生产日期为2013年。  据了解,2013年,国家机关事务管理局、中共中央直属机关事务管理局、财政部、审计署、工商总局联合发布的《关于严禁中央和国家机关使用“特供”“专供”等标识的通知》中明确规定:严禁中央和国家机关各部门及所属行政事业单位使用、自行或授权制售冠以“特供”、“专供”等标识的物品。“特供”、“专供”等标识包括:(一)含有中央和国家机关部门名称(包括简称、徽标)的“特供”、“专供”等标识。如“××部门特供”、“××机关专供”。(二)同时含有中央和国家机关部门名称与机关所属行政事业单位名称的“特供”、“专供”等标识。如“××部门机关服务中心特供”。(三)含有与中央和国家机关密切关联的重要会议、活动名称的“特供”、“专供”等标识。如“××会议特供”、“××活动专供”。(四)含有与中央和国家机关密切关联的地点、标志性建筑名称的“特供”、“专供”等标识。如“××礼堂专供”。  《通知》特别指出:类似“特供”、“专供”的标识还包括“专用”、“内招”、“特制”、“特酿”、“特需”、“定制”、“订制”、“授权”、“指定”、“合作”、“接待”等标识。  本报将继续调查此事。【中国白酒网】在中国白酒行业不够景气的环境下,目前的五粮液销售,对于门槛限制卡得较为严格。五粮液的经销商布局全国各个省、自治区和直辖市,如何托住市场价,成为五粮液最头痛的事情。 再有背景的代理商面对五粮液销量的低迷,依旧回天乏术。 日前有媒体报道称,落马高官亲戚代理五粮液酒牟取暴利发家,但这一现象在当下的白酒市场无法再现。 刚过去的一季度,五粮液交出了上市12年以来最差的成绩单。2014年第一季度报告期内,五粮液营业收入为67.20亿元,上年同期为86.76亿元,同比增减-22.54%。 高端白酒的持续低迷,让曾经呼风唤雨的大型经销商也陷入“泥潭”。上月,五粮液最大经销商银基集团发布的银基2014财年报显示,公司营收同比增长25.4%至4.89亿港元,净利却出现7.87亿港元的巨亏。就在2013财年,银基巨亏约11.33亿港元。 “现在五粮液的代理经销越来越难做了,主要受限于国家三公消费打压”,在银基集团从事多年五粮液代理销售的肖然(化名)告诉记者。 7月20日,银基集团宣布,将给予本集团45度及68度五粮液酒的供货价格下调至2011年9月之前价格,以提升该集团的毛利率。 在肖然看来,银基集团如此的降价举措有其必然,未来类似五粮液的高档白酒企业恐会再做出降价促销的自救措施。 中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为,此轮调整期之前,依赖公务消费是高端白酒领域的常态。因此高端酒企选择有资源的代理商在业内也是比较普遍的,对酒企长久发展构成一定风险。 “不过这样一种现象将会随着国家高压反腐、此轮调整期而结束,未来高端白酒的终端价格、消费群体以及渠道都会更加市场化,利好企业长久发展”。梁铭宣说道。 记者致电五粮液董秘办,要求采访董秘咨询五粮液代理销售模式和渠道等问题,工作人员记下电话后表示会尽快安排回复,截至发稿,仍未见回复记者。 层层代理难揩油水 五粮液最赚钱的时代,早已一去不复返。 多名经销商告诉记者,在中国白酒行业不够景气的环境下,目前的五粮液销售,对于门槛限制卡得较为严格。五粮液的经销商布局全国各个省、自治区和直辖市,如何托住市场价,成为五粮液最头痛的事情。 五粮液华中营销中心一名经理王晨(化名)介绍,目前五粮液有多款产品,除了五粮液酒是直接厂家拿货外,多款产品基本可以是营销中心直接供应。 王晨介绍,五粮液作为高档白酒,出厂价、经销价和零售价基本都是固定的,如此利益分割,也导致了五粮液的代理商层级,基本是一级到位。 例如,五粮液在全国省一级布局,这个省级营销中心,他们是厂家直接委派至各地的总销售,省级总代下面即为各地的代理经销商,最终销售至终端客户。 王晨表示,代理商下再无其他分销商,这其实大大缩短了五粮液的销售层级,“主要是为了五粮液的品质,让更多老百姓喝到正宗的五粮液酒”。 目前的新品五粮液出厂价为609元,团购价为659元,经销商再销售给终端客户即可参考零售指导价729元。 而上述三个层级的价格,在网上均已透明公布,消费者可以直接查询。如此一层一层赚取利润差价,各代理层级分羹销售,避免了哄抬价格,低价促销的情况。 那么作为五粮液的经销商有何资质呢?五粮液一名省级营销负责人告诉记者,一般五粮液会考察其资质和渠道。 “一般客户如果想代理五粮液,起批价是1000件”,这名营销负责人介绍,在拿货的同时,还要求将这批货的货款一并支付到位。 而除此之外,五粮液还要考察其渠道,“一般想代理五粮液的客户,他有哪些渠道,若有实体店,我们去现场看就知道”。 而还拥有团队、公司和网店的,五粮液都会进行考察,然后在综合考虑其资质,看是否能够合适代理五粮液酒。 上述负责人表示,目前的大环境不是很景气,五粮液目前还把代理商的资质门槛提高了,这块卡得比较严,“我们不希望客户进来之后,做了几天就不做了,事实证明,目前留下来的客户都是经得起考验的,因为前几年他们经历过赚钱的时代”。 而对于记者以客户身份咨询代理经销资格,五粮液公司华中营销中心一名负责人表示,如果确实想与五粮液合作,可以根据实际销售量和渠道综合考虑。 “现在行情不好,不建议你作为客户直接合作,我们可以把你当做全省县一级,从中选择一部分作为储蓄客户。” 根据上述负责人的解释,所谓“储蓄客户”就是,“现在不给你签合同,以营销中心的名义,签订分销协议,试做五粮液的产品,可以全价位覆盖,拿些产品试试,看哪些产品合适”。 五粮液酒一名经销商表示,除此之外,五粮液对经销商的管理亦非常严格,严格禁止经销商低价倒卖、各地经销商互相不能串货。 据了解,每一瓶五粮液酒都有条形标码,经销商若被五粮液发现串货,除了经销资格被取消外,还会受到高额的罚款。 但仍然有经销商愿意冒险串货,记者在网上看到,多名北京的网店销售人员告诉记者,可以将少量的五粮液酒送至湖北销售。 记者还发现,多种五粮液酒甚至低于出厂价销售。以52度的五粮液酒为例,目前阿里巴巴上网店销售价在570-600元不等。 据网店销售人员表示,厂家不停催款返现,店内多款五粮液酒销售不出去,因此只能通过降价处理,越卖越亏。 而在经销商的补贴政策上,也似乎不够明朗。五粮液2013年借对经销商进行实行10%—15%的返利补贴,五粮液将主力产品52度酒的出厂价逆势上调至729元/瓶。 而在今年得成都经销商大会上,五粮液宣布取消2014年52度普通五粮液的年底返利政策。 “此轮调整开始之初,五粮液便选择逆势调价策略,这于众多经销商无疑是不利的。” 梁铭宣对记者说道,在他看来,五粮液选择以返利补贴形式鼓励经销商,但是后续又取消2014年度52度普通五粮液的年底返利政策,对经销商打击甚重。1 2 下一页

【中国白酒网】五粮液的酿造工艺,是五粮液成功的另一功臣,传承了几百年的工艺大体未变,继承了中国白酒工艺的精华。不过五粮液还是特殊,本身工艺不同,而且随着时间推移,传统工艺越来越精细化,越来越准确化,将五粮液的工艺带入了一个新的时代。 五粮液的酿造工艺有几个方面最为独特,而且最为宝贵,保证了五粮液能够在几百年的传承后依然生产无法媲美的美酒。 第一是多种粮食的混合酿造方式,还有总的酿造师来掌握多处作坊的协调和技术革新。明朝开始,五粮液尚为杂粮酒的时代,就开始抛弃了单一粮食酿造的方式,并且被各个作坊所接受,虽然配方不完全相同,但是宜宾地区已经开始用这种优质的酿造方式来取代了单粮酿造,并且形成了突破,酒的香味、性质、色泽都非常独到,为未来的酒城奠定了基础。 一名总酿造师负责全城多家酒坊工艺的制度,也在清末开始形成。这就使五粮液在很大范围内形成了自己的独到的酿造体系,不局限于某家作坊,而成为整个酒城的制度,遇见问题,几家协商解决;遇到技术革新,各家各户可以分享。五粮液的技术体系,相比之下,成型比一般的酒厂要早。 第二是著名的包包曲,包括双轮底发酵。这都是五粮液最早的独创技术,现在已经为各家酒企所模仿。 早就听说过五粮液独特的包包曲,可是走进包包曲生产车间才知道,这种核心技术为什么重要。包包曲的生产车间远离厂区,是因为发酵包包曲需要更为优良而独立的环境。走进车间,才能看到包包曲的壮观,以往宜宾和各地一样,都是使用平板曲的,早先使用的是大麦,后来经过一些能工巧匠的改革,开始用小麦,并且将其堆塑为更复杂的凸起一块的形状,下面还是平的,上面却鼓成包包。改造这道工艺的老酒工说自己是从实践中摸索出来的工艺,从小看到一堆堆的发酵,灵机一动想到了包包曲的形状,别小看这点改革,这样一来,曲里的发酵条件更好,能吸引到更多的有益处的微生物群,五粮液特别注重微生物群落与白酒生产过程中的共生关系,这种共生共栖关系,从一开始就被注重。 在经过漫长的发酵后,这些曲药的芳香程度大增,皮很薄,心很实。曲房不轻易开放,无论是配方、比例关系,还是发酵的程度,都不能随便外泄,所以我们没有能看到最后的发酵成品。科研人员介绍,发酵完好的包包曲只有很薄的壳,里面有很厚的菌丝,粉碎后,发酵力很强,它对五粮液的风格成型起了重要作用。现在包包曲已经被许多酒厂所仿效。 双轮底发酵,也是五粮液独到之处。一般曲酒的发酵时间为40~50天,可是五粮液更长,要70天,本身就发酵充分。用当地的老话说,低温入窖的原料经过漫长的发酵期限,好像是慢火炖了一锅好肉,火工老到,成就了这道菜,而发酵时间长,成就的是酒的香醇。 其中窖底的原料,发酵时间要更长,也就是说,更加慢炖。这样长的发酵,能够使底部窖池的酒质量非常之好,特别是老窖池,本来那里出产的酒就是好酒,经过延长的发酵期,基本出来的酒,都是酒之精华,按照通俗理解,就是“酒味精”,放在哪里,都能提高别的酒的品质一大截。 好酒重精细。五粮液的成品,是优中选优,而工艺,则是细中见细。也许是得益于这里悠久的造酒传统,也许是得益于一代代五粮液人的求精意识,五粮液造酒就很精细:他们的酒窖中的酒糟,从来不是一起取出的,而是由工人们一层层地取出,特别重视底部的糟,因为和窖底接触,质量很好,这些糟是分别取酒的,完全不同于一般的操作。 这种取糟方式,使酒厂的工人们特别劳累,但是他们很愿意,因为这样可以出好酒,而酒厂的工资体系,是和好酒数量挂钩的,自然形成了良性生产机制。 取出的酒糟,采取分层入甑,一层的酒有一层的特点,这样五粮液就能保证所取的酒的特征分明,有不同的酒格——多样的风格,才能保证最终的融合。 分段摘酒,是五粮液的绝活,熟练的师傅们用小杯在出酒口等着,虽然经验老到,但是也不放弃自己品尝的程序,因为这样才不会出错,头酒度数高,去掉;尾酒度数低,去掉;最后出来的中段酒,酒花饱满,酒体芳香,才是能入好酒库的酒。 取出来的好酒要分开储存,这在五粮液是经验之谈,只是现在实行了精细化管理,时间、窖池、班组一一分清,完全不弄错才进入仓库,这就保证了好酒能够在精细化的体系中能够突出,便于总结经验,发挥优势。 最后的一道,是精心勾调酒。现在酒企常把勾调当成不好的词语,事实上,勾调是白酒走向优质酒的必经之路,这种勾调,不是用坏酒和好酒调,更不是用酒精来调,而是用味道、性质、批次不同的好酒,以酒克酒,以酒兑酒,取长补短,各种味道谐调,成为一味好酒,这就是五粮液成名天下的原因之一。在民国开始,五粮液就开始了简单的勾调技术,经过了中国酿酒大师范玉平的发展和完善,五粮液为中国白酒的技术进步,书写了自己的独特的一篇。【中国白酒网】7月5日,继1919登陆新三板、中酒网被青青稞酒收购、酒仙网谋划在国内上市后,中国第一家酒类供应链品牌华龙酒业控股有限公司在京启动上市发布会。 此次启动新三板挂牌程序意味着,华龙酒业自此将迈入资本时代。翟山表示,企业、行业的变革离不开资本的推动,登陆新三板是华龙酒业的新起点,作为中国酒业连锁领域的领军品牌,华龙酒业自此将迈入资本时代。通过登陆新三板,华龙酒业将实现资本化、国际化、品牌化、数字化四个方面的转变。 据悉,华龙酒业成立于1989年,在酒业连锁领域深耕了26年,随着7月5日正式启动新三板挂牌程序,华龙酒业将踏上新的征程。【中国白酒网】无论是“无酒不成席”的传统餐饮文化,还是从古至今离不开酒的节日,都一直证明着源远流长的中国酒文化。端午节临近,记者走访市场发现,近期次高端白酒争夺激烈,各路酒商促销战已经拉开。超高端白酒面临较大压力,销量同比呈较大幅度下滑,此价格段的白酒产品全面进入市场调整期。价位在200元左右/瓶的产品市场已是暗潮涌动,正在悄然上演霸王之争。 次高端降价拉开争夺战 记者走访各酒水卖场了解到,曾经一度在千元以上的白酒产品,现在价格纷纷调至千元以内,甚至一些价格600元至千元的产品,价格回落到200元左右,部分厂商甚至采用买赠的形式,将次高端白酒价格回归到亲民价格,从限价保量到降价保量。也有不少酒商希望通过开发新品,弱化高端白酒市场的争夺。 当一度被人们认为高端的白酒产品无法冲向传统的目标时,不少定位200元至400元之间的中端产品迎来了更多的市场机会。一些白酒厂家销售负责人坦言,当部分政务、商务消费对高端白酒产品进行限制时,厂家也在为高端白酒的生产犹豫,中端产品及次高端产品开始站出来补位。 “以前这款酒就是定位次高端的,两年前零售价680元每瓶,现在标价369元/瓶,实际上不少经销商200元左右都在卖!”贵阳某酒业公司经销商表示,经过黄金10年的高端白酒市场争夺战之后,白酒企业开始转型,终端白酒市场竞争将进一步加剧,从之前争夺高端、次高端白酒领头羊的争霸战,已然在端午来临前夕转化成中端及中低端产品市场争夺战,促成终端白酒市场升温。 集体刷屏凸显酒企粉丝战略 “**酒价值288元,买一赠二!”5月10日上午,一则某酒业公司端午节促销活动的消息在该公司员工的微信中传开,而让人感到预料之中的是,这些酒企都会选择在特定的时间内要求员工刷屏,以达到促销和品牌推广的目的。 一位长期与酒企联系的媒体记者坦言,对于酒商要求员工微信集体转发公司开展的各种活动,并无可厚非,但在该公司私下寻求熟人帮忙积赞以求完成任务时,酒商的促销似乎会让越来越多的对其促销活动既关注又反感。而无论寻求点赞还是凭借促销活动的吸引力自然获赞,都在凸显酒商利用新兴的传播方式招揽粉丝的欲望。 2012年开始至今的白酒行业远离“黄金十年”后,消费品市场让“互联网+体验式消费”以迅雷不及掩耳之势向全行业袭来,“变革、跨界、触网”也日渐成为白酒行业内所探讨的新话题。白酒商家开始顺势利用互联网,以寻求到打开消费市场的新突破口。 仁怀市一群年轻人通过众筹的方式,共同开发酱香型果酒,以适应新一代消费群体消费需求的同时,这些众筹者也开始探索新的促销方式。“我们50个会员,以微信圈的量来进行转发,产品信息传播速度和传播范围都在进一步扩大!”参与这一众筹团队的吴女士表示,尽管自己都是利用工作之余参与到产品的推广中,但转发之后不少亲朋好友都会跟着转发或点赞,慢慢有一部分成为产品的粉丝。 “作为传统行业中的白酒,无论新产品开发还是老品牌推广,都离不开品牌和文化内涵的落地!”吴女士坦言,社会化营销今后将利用大数据等优势,彻底探索符合产业发展的路子,促进产品回归本质,并在此基础上施行品牌的粉丝战略。 “民酒式”营销吸引更多关注 相比2014年前或更早时期,尽管今年端午节的白酒市场并未如期迎来销售爆发点,在众多白酒品牌中,贵阳消费者还是喜欢茅台镇酱香酒。而记者走访中发现,在众多的酱香型白酒品牌中,中档白酒促销牌打得火热。在云岩、南明两城区的北京华联、永辉、家乐福、沃尔玛等大型商超,金沙回沙、习酒、郎酒等品牌都在近期推出促销活动,一些小酒厂生产的中低端品牌,也加入到买一赠一或返券促销中。 一些商超促销员表示,尽管当前有端午节节假日暂时性的升温,但价位在300元以下的不少白酒产品,都有促销活动,消费者购买还是比较划算。不少返现和送礼以及流行的刮奖促销活动很实惠,而马上到来的婚宴旺季,也使得婚宴用酒市场不得不推出“买二赠一”或“买酒送饮料”等婚宴促销政策,一些酒企甚至不惜重金去为新人置办婚礼、婚宴、礼仪公司等买单。 “我们开展的婚宴活动,凡是举办婚宴的消费者均可获得两桌送一瓶价值158元的酒一瓶,而且这个酒不是在购买的基础上赠送的!”贵州一酒业公司企划部工作人员王女士说,这一活动完全没有先买后赠或买赠同时进行的绑架式营销,而是通过全免费送的方式,加大大众消费中的品牌影响力,培育潜在消费者。王女士说,“民酒式”的营销,一方面是企业从跟随高端转向大众消费的一种选择,也是整个行业发展的一个趋势,会吸引越来越多的关注、参与。【中国白酒网】5月下旬后股价持续上扬的中国第一大白酒生产企业—五粮液股份有限公司(000858),最近再次收获喜讯:在7月26日举行的第四届“国际碳金奖”颁奖典礼上,五粮液股份有限公司(下简称“五粮液”)因其在节约资源和生态文明建设方面的杰出成绩荣获第四届国际碳金奖“中国绿效企业最佳典范奖”,成为彰显绿色低碳,推行可持续发展的最佳实践者。  值得关注的是,在随行业一道深度调整近一年之久后,五粮液无论在消费市场,还是证券市场,均重拾了消费者和投资者的高度认可。  绿色生产之道  据了解,“国际碳金奖”的评选活动,是在联合国和专业性国际组织的指导和媒体参与下,由世界环保大会组织实施的,是针对经济与环境和谐、绿色低碳、可持续发展的“绿色征程”中,以低碳理念履行社会价值,为其最佳表现者所颁发的最高荣誉奖项。通过专家评审、社会调研、调查问卷等严格的评选环节,本届评选活动共75家企业获得提名,最终,联想、五粮液、中国平安、伊利等25家企业因在环保方面的杰出成就摘得相关奖项。  作为“国际碳金奖”单项奖之一的“中国绿效企业奖”,是以绿色使命和社会责任为先,在企业“绿色效益”的引领下,持续形成推动社会环境可持续发展的效应,并在节能环保领域具有潜力和能力成为社会“绿色效益”的典范性企业而给予的最高殊荣。此外,在本次国际碳金奖盛典活动上,五粮液系列酒品牌忆百年被评为“全球礼宾酒”。  五粮液公司作为中国第一大白酒生产企业,历来十分重视三废的治理与综合利用,从最早提出“三废是放错位置的资源”,到企业实施清洁生产,走循环经济的发展道路,再到实行以节约资源和生态建设为主的环保发展战略。五粮液一直以来不断采用新技术新工艺,提高资源利用效率,切实做到努力节约资源,充分利用资源,无害化、效益化的利用资源,实现废水、废渣、废物的综合循环利用和生态环境的保护与建设。可持续发展战略已成为五粮液企业文化的重要组成部分,融入了公司生产经营活动中,尤其是公司已经将生态保护和公司责任体系相融合,开创了白酒行业循环经济发展之先河,成为国内第一家实现酿酒生产“零排放”的白酒企业,公司被国家六部委确定为全国42家循环经济试点企业中白酒行业惟一的一家企业。  从1995年开始,五粮液就开始了探索循环经济、绿色发展之路。到2013年,五粮液继续坚持“节省资源、循环利用、达标减排、生态安全”的低碳生态环境理念,大力发展低碳经济。五粮液公司在低碳环保方面的实践已赢得了来自社会各界的广泛认可,2010年7月,五粮液公司荣获第三届世界环保大会“世界低碳环境中国100强企业称号”;2011年1月,被评为“全国环保优秀品牌企业”;2012年12月,获“环境保护优秀企业”称号;2013年,获联合国环境规划基金会、中国环境保护协会等单位联合颁发的“绿色中国•2013环保成就奖”(杰出企业社会责任奖称号)。  五粮液公司环保部负责人表示,白酒作为食品行业的微生物工程,深化生态文明体制改革,构建和谐健康的产业生态链是企业应尽的责任。建设美丽中国“任重而道远”,今后,五粮液人将一如既往地走低碳环保的可持续发展道路,为努力建设美丽五粮液,为中国的蓝天碧水做出应有的贡献。1 2 下一页【中国白酒网】一直以来,每逢佳节高端白酒涨价已成为了一种铁定的规律。自“三公”消费被禁后,高端白酒一直处于沉寂状态。然而,在距离中秋还有一个月的当下,疲软多时的高端白酒频出涨价消息,似乎出现了“复苏”迹象。不过,在专家看来,市场实际并不乐观。记者昨日走访广州市面也发现,飞天茅台和五粮液核心产品52度五粮液(下简称“普五”)的价格并没有出现太多涨幅,900元(单位每瓶,下同)以下还是可买飞天茅台,价格水平在2010年左右。  近一年来飞天茅台价格变化(每瓶)  2014年7月价格 2015年8月底价格  茅台官方旗舰店1159元 天猫旗舰店1159元  1号店自营898元 1号店自营888元  天河东某酒行930元 天河某烟酒行880元  高端白酒市场不买账  7月底,一直被认为是白酒行业价格风向标的53度飞天茅台酒价格从每瓶1099元升到1199元。8月初,52度五粮液出厂价由每瓶609元调整至659元。近日,有消息称,茅台召开内部会议决定:2015年合同量在10吨及以上的经销商和专卖店,从8月17日起茅台酒流通批发价格低于每瓶850元销售的,一旦查实,将不再续签2016年合同。  记者昨日走访了多家位于广州天河区的烟酒行发现,飞天茅台和普五的价格,近期并没有出现太多涨幅,目前普五价位为每瓶680-980元,飞天茅台为每瓶900-1299元。一烟酒行的销售员还暗示记者,如果不需要开发票,飞天茅台可以每瓶880元价格出售,普五则可以低到每瓶650元,普五价位甚至比8月初五粮液调整的出厂价还要低9元。  价格降到千元以下,茅台的利润还有多少?早前网易商业曾做过一个成本计算,以一瓶零售价为1219元的飞天茅台为例,其中的3.2%是生产成本含原材料,约40元;5.2%是管理费用约63元;3.1 %,销售与市场费用,约38元;33%是经销商费用,约402元;6.4%是交税,约78元;剩下的49.1%为利润,约598元。  昨日记者就此咨询业内人士,其表示,茅台工艺上是“分段取酒”,比如能产生10万吨王子酒,但只能产出1吨飞天茅台,所以不能简单计算;另外飞天茅台存时间成本,不能用物料成本来计算。“工艺和时间成本都是无形资产。上述计算并不科学,酒的物理制造成本是不高,但现在飞天茅台的渠道利润已经不高了。以前出厂价每瓶600多元,零售2000多元每瓶,现在零售才每瓶900多元。”  社会库存多四季度涨价难  而对于中秋佳节临近,终端市场却涨不起价格,酒业观察研究人士孙延元对记者表示,中秋节和春节前五粮液和飞天茅台涨价已成一种必定规律。最近它们的频繁涨价动作,一方面是一种对市场的试探性动作,从而确定下一个节日春节的价格。另一方面是提振经销商的信心,这也是提价的最主要目的。目前,很多经销商仍在消化2011年或2012年进货价较高的库存,自2013年“三公”消费被禁后,高端白酒价格下降了一半,经销商只好亏损出售,对厂家的怨气比较大。这次的提价实际上是厂家试探性提高经销商的信心。  据业内透露,“去库存”仍是问题。7月初在北京、上海等消费大区,出现了茅台一批价(第一道批发价)局部倒挂的现象。最初是因为经销商出于自身资产调配需求故以低价清出,属于个别行为,而直至8月仍有经销商以每瓶815元的低价调货,说明截至目前仍有社会库存有待消化。  高华证券研究员廖绪发也表示,根据其他媒体报道,贵州茅台要求经销商将批发价维持在每瓶850元的水平。虽然不具有强制性,但经销商认为该措施将支撑市场价格,并有望为出厂价进一步上调做准备。从五粮液等同行企业最近上调价格的经验来看,出厂价50元的上调幅度(8%)基本上很快被市场消化,其认为茅台也可能会考虑最早在四季度上调出厂价。由于中秋和国庆消费旺季即将到来,茅台批发价已经从7月份的820-830元的低点逐渐上升。“我们认为更严格的供应控制和季节性走强的需求将进一步推高四季度批发价。”  然而,在孙延元看来,今年的白酒旺季恐怕销售平淡,不会出现前几年每逢中秋、春节就价格暴涨供不应求的现象。如今,市场并不缺茅台等高端白酒的货,市场能否回暖,主要还是靠商务市场能否崛起。【中国白酒网】不管是梦想还是幻想,中国酒业国际化,在“一带一路”的东风下,再度起航。 不过多年来,尽管国际化作为中国众多酒业企业发展战略中的一项,但是道路维艰,使得“国际化”一直成为行业内不值一提的“小事”。行业人士告诉《中国经营报》记者,即便有利好东风,但只有一些兼具品牌和品质的优质企业才能享受到其中的“红利”,同时,也需要中国酒业企业“抱团”,形成合力,共同提升在国际市场的话语权。 国际市场的魅惑 “一带一路”为酒企的国际化带来了更大的想象空间。几年前在“国际化”问题上欲语还休的五粮液,如今却激情万丈。 6月19日,五粮液与英国爱乐乐团在京签署合作协议,希望借助后者每年在全球的300场演出提升其在国际市场的品牌影响力;7月3日,五粮液又在悉尼举办新品发布会及高端品鉴会,以期借助澳大利亚地理接近亚洲、文化趋近欧美的区位优势,通过当地华侨的牵线搭桥,助推五粮液“国际化”战略落地实施。 紧接着,7月5日,五粮液在2015年意大利米兰世博会上举办“五粮液活动周”,试图通过各种展示,让更多的欧洲消费者接触并喜欢上中国白酒。 五粮液股份公司董事长刘中国在接受记者采访时表示,要抓住当前国家提出的“一带一路”政策,走国际化战略,同时,他还透露,“当前五粮液的海外销售额占公司总营收的10%,通过国际化战略的推广,计划5年内实现海外销售收入占比达到20%。” 其实,早在2011年,五粮液是第一家将巨幅广告推到美国纽约时代广场的中国企业,不过对于此事,当时五粮液相关工作人员谨慎表示,形象广告登陆时代广场并不是五粮液主动要求,而是应邀参与,言外之意,彼时的国际化并非出其所愿,因此也就谈不上什么战略意图。 如今,中国白酒的“黄金十年”结束,整个产业步入新常态,各酒企都面临着生存与发展的压力。对于五粮液来讲,并购、混改、国际化是其“突围”的多种努力。而瞄上国际市场的并非五粮液一家,茅台、水井坊等也在其中,只不过后者选择了另一种模式实现在国际市场的“露脸”。 近日,贵州茅台与法国卡慕酒业举行合作十周年庆典活动,并特意推出“十年庆”纪念版茅台酒,以庆祝由卡慕经销的“小批量勾兑茅台酒”进入30多个国家,销售茅台酒的国际免税店超过300多家。 据了解,十年前的茅台在世界品牌角逐的免税店还难觅身影,国际市场占有率仅占总销量的5%。而今,据茅台集团总经理刘自力透露,自2005年与卡慕合作后,“近十年的国际市场销量逐年加快,2014年出口额达到2亿美元,占中国白酒行业出口额的80%。” 而因“中国白酒第一并购案”在中国酒史留名的四川水井坊股份有限公司,则在2006年与国际酒商巨头帝亚吉欧联姻,希望利用对方的全球酒业资源和渠道网络,进入世界各国市场。 “水井坊可以在不增加品牌推广费用的情况下走向国际市场,这很好地解决了中国白酒进入主流市场渠道的门槛费用。”水井坊内部工作人员告诉记者,如今水井坊的产品已经进入到全球各主要国际机场的免税市场和十几个国家的有税市场,国际销售占到该公司总销售的15%左右。1 2 下一页

【中国白酒网】昨(28)日,五粮液新品芜湖品鉴会在安徽省芜湖市举行。市委书记王铭晖,市人大常委会主任陆振华出席品鉴会。 市委常委、常务副市长杜紫平,市委常委、市总工会主席王剑明,市委常委、秘书长周宇,副市长谢杰,五粮液集团有限公司党委书记、董事长唐桥,芜湖市人大常委会党组副书记、副主任王沧江出席品鉴会。 芜湖素有“江东首邑”之称。品鉴会上,杜紫平代表中共宜宾市委、宜宾市人民政府向关心、支持、参与此次品鉴会的芜湖市委、市政府以及全体芜湖人民表示衷心感谢。杜紫平说,近年来,宜宾加快推进中国白酒金三角核心区建设,倾力打造酒类食品“一号产业”,形成了以五粮液为龙头,多品牌竞相发展的格局。 杜紫平说,芜湖与宜宾两市人民,同饮一江水、同交五粮情、同追一个梦,人文相亲、经济相融、文化相通。真诚希望借助本次品鉴会,让五粮液和谐酒文化为宜宾市和芜湖市两地之间架设起深入沟通、友好合作的桥梁,共同为民族工业发展、为白酒文化弘扬光大作出更大积极贡献。 唐桥在致辞中说,芜湖与宜宾都是长江文明哺育而生而长,传统的白酒文化在芜湖得到了很好的传承和弘扬,在这里有白酒产业发展所需要的文化氛围和产业基础。公司开发的新产品,不只是为了顺应经济转型和行业格局的变化,更重要的是公司始终如一坚持“顾客至上”的经营理念,将不断满足消费的多样化与个性化需求作为自身的价值追求,为天下酿造丰富精神文化生活的健康饮品。 据了解,作为浓香型白酒的代表,五粮液的高端产品一直在芜湖市场得以稳健发展。去年以来,五粮液相继开发了绵柔尖庄系列、五粮液特曲头曲系列、五粮液35、39、42度低度酒系列等新产品,不仅在品质上保持原有的高贵,而且在价格上更加贴近大众消费。

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·本报记者 :东思祥·

编辑:东思祥


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