北京PK10如何追特码:向奔驰、宝马看齐 大众计划推出电动汽车共享服务

时间:2018年08月20日 01:24  来源:中国农业部  作者:学麟

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新闻摘要

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【中国白酒网】8月19日,记者从五粮液集团公司获悉,作为五粮液集团的糯红高粱生产基地和曲麦基地,宜宾“宜-长-兴”及江安、南溪现代特色农业示范带川南红粱种植今年夺得全面丰收,为五粮液酿酒的核心——粮食实现本地化、基地化打下坚实的基础。 五粮液作为传统固态酿酒企业,五种粮食原材料的品质及独有特质直接支撑了五粮液酒的优秀品质。为全面推进本地粮食原料基地建设,进一步提升原粮品质,五粮液集团公司加快拓展酿酒专用粮基地建设。目前,公司已抓好“宜、长、兴”及江安、南溪高粱收储工作,并进一步优化五种粮食的品种库,为明年基地大规模扩张打好基础。下一步,五粮液集团公司将组建包括农业、产业经济等专家在内的专门团队,结合五粮液“十三五”战略发展规划,修订粮食基地建设总体规划。通过综合分析资源禀赋、当地农户意愿等因素,分层分级打造有机核心区、绿色生态示范区和订单农户辐射区等各类粮食基地,提升基地建设的系统性和针对性,实现各项工作的整体有序推进。 未来,五粮液集团公司将充分利用规模为100亿元的“宜宾五粮液农村产业融合发展投资基金”的机遇,拓宽基地建设发展思路,以粮食种植业为依托,积极推进农业与酿酒业、旅游业、健康产业、文化产业的融合发展,促进现代农业产业集聚与产业链的拓展延伸,通过特色农产品销售、健康休闲、旅游开发、拓展体验等多种方式,做细做精核心示范区,推动五粮液一二三产业有机融合发展。【中国白酒网】300至500元区间仍是酱香白酒主销区,郎酒也不可能丢掉这一“基本盘”。 日前,郎酒集团青花郎新战略发布会的举行,标志着郎酒正式从红花郎时代过渡到青花郎时代,青花郎将成为郎酒冲击“行业前三”的战略主力。从红花郎到青花郎,意味着郎酒将向更高的市场价位段发力,正如郎酒集团董事长汪俊林在7月16日的青花郎事业部经销商议事委员会第二次会议所言:要让广大商家赚到钱。 对于汪俊林的“赚钱”承诺,以及郎酒战略产品的迭代转换,产品定位提升等一系列问题,经销商又是如何看待呢?云酒头条第一时间进行了市场调查。 青花郎过千元?经销商:有倒挂现象 5月11日,四川古蔺郎酒销售有限公司下发了《关于青花郎产品价格调整的通知》,通知显示,即日起对青花郎产品出厂价上调15%。有经销商表示,提价前开票价680元,提价后涨到780元,每瓶涨幅为100元。同时,青花郎商超零售指导价跃升至1098元,作为酱香名酒,其紧跟飞天茅台之后跨入千元阵营。 上述提价调整,可以视为郎酒让经销商赚钱的具体行动,而市场层面的实际反应如何呢? “青花郎涨价后,市场并不太买账”,某成都经销商表示。这位经销商同时经营茅台、五粮液、国窖1573、青花郎,据她介绍,茅台价格上涨到1300并经常断货后,一部分消费者开始寻找替代品,这部分人一度成为青花郎消费增量的主力。“5月前青花郎开票价680元,经销商团购成交价在750至800元,算下来一瓶酒有100元左右利润。价格上调到780元后,尽管商超价上涨到1098元,但是消费者并不太认可,经销商也不敢涨价,团购利润下滑到20至30元/瓶,已经落后于国窖1573”。 另一名经销商表示,相对于五粮液、国窖1573快速放大的终端需求,自家店铺内的青花郎销量增长在7%左右,“毕竟茅台价格太高了,部分消费者发生消费转移。但是喝茅台是身份、地位的象征,相比起来,青花郎的品牌力还不够,价格一下涨这么高,有的消费者就改喝其他名酒了”。 刚性的一批价格猛涨100元,弹性的市场价格却有点乏力,这导致青花郎在部分区域出现了倒挂现象。某经销商表示,虽然开票价为780元,但是只要遵守厂家市场纪律,就会有40元的季度返利和20元的年度返利,有的经销商就按照720元平价出货。而核心联盟商的供货价格为708元,中间还有价差,供货价的不统一也导致了倒挂现象。 广告凶猛?经销商:品鉴前置投放应加强 为了让更多人认可青花郎作为“中国两大酱香白酒之一”的品牌地位,郎酒在广告宣传和品牌活动上持续发力。2017年2月9日,CCTV1晚间20:00黄金档特约剧场“郎酒红花郎黄金档特约剧场”更名为“中国高端酱酒青花郎特约剧场”;5月5日,郎酒集团在四川内江拉开“青花盛宴•中国高端酱酒鉴赏荟”的序幕,青花盛宴将在全国各地举办800多场,并持续全年。 对郎酒围绕青花郎所开启的立体攻势,经销商的感受是:地面投入还需加强,让终端销售“动起来”。 “和国窖1573、水井坊等相似,品鉴会是青花郎和消费者互动的主要方式。但是青花郎品鉴会的门槛高,而且基本和进货金额挂钩,厂家很少做前置性投放,这对我们开发市场产生了影响。”某经销商表示。 据成都某青花郎零售商介绍,消费者一般要购买5至10箱青花郎,厂家才会给予品鉴费用,金额在1200元左右,凭就餐照片核销。“5箱青花郎都要2万多元了。而同为酱香酒的潭酒,购买光瓶酒厂家都核销品鉴费用,金额比青花郎低得多”。 另一方面,有经销商表示郎酒发力青花郎后,采用的市场推广方法和其他高端酒同质化较高,都是搞品鉴、买赠等。基本上还是过去红花郎那套模式,并没有体现出青花郎作为中国两大酱香白酒之一的稀缺性特点,这也使得其市场销售难有明显增长。 拉高打低,红花郎仍是赚钱“利器” 五粮液15酱品牌运营商四川飞天年份酒业有限公司董事长晏波认为,青花郎打造“中国两大酱香白酒之一”的品牌定位很准,也切中了茅台价格抬升后留出的市场空间,“红花郎过去300至500元的市场定位已经不适合郎酒的品牌形象,通过打造青花郎形象,切入千元以上高端酱酒区间,对郎酒所有产品都有较大的拉动作用。” 但这一区间是贵州茅台的主阵地,对品牌度要求很高,青花郎进入后,品牌力反而成了其短板。同时,青花郎目前只有数亿元的销量规模,要想在这一区间真正掀起波浪为时尚早,要拉动郎酒全线产品又谈何容易。 晏波表示,从品牌占位角度,郎酒必须紧随茅台,青花郎战略升级路径正确。但是从市场销量看,300至500元区间仍是酱香白酒主销区,郎酒也不可能丢掉这一“基本盘”。针对酱香白酒提价趋势,五粮液15酱目前就增加了终端价280元、450元、700元的新产品,“郎酒出量还是要指望红花郎。” 成都某经销商也表示,青花郎战略升级后,短短几月内一批价就从600多元提升到720元以上,厂家拉升高端产品策略效果明显。但红花郎市场价格则变化不大,其批发价保持在260至280元,价格并没有明显上升。 “青花郎上行并没有拉动红花郎市场。红花郎事业部变为青花郎以后,感觉红花郎的重要性似乎不如以前,无论是广告、品宣、市场支持都有下降。特别是红花郎很少停货和清理市场,社会库存大,商家经营利润小。青花郎短期难以起量,利润也不高。如果不能通过红花郎弥补,郎酒在300至500元这一区间可能会丢失份额”某经销商表示。 事实上,随着酱香白酒市场整体价格上升,酱酒军团中习酒、潭酒等也在积极排兵布阵。习酒主推的窖藏1988主攻300至500元价格带,2016年销量已经突破10亿。而与郎酒同处古蔺的潭酒,其推出的红潭终端价288元,在古蔺当地市场氛围并不亚于郎酒。郎酒在品牌向上延伸的同时,必须扎稳马步,避免“下盘不稳”的窘境,要实现厂商赚钱目标,红花郎或是一段时期内不可忽视的“利器”。五粮液核心市场暂停发货 【中国白酒网】9月20日业内传出消息,五粮液西南营销公司发出《关于暂停川渝地区运营商发货和全面实地盘存的通知》(以下简称“通知”)。通知显示,即日起,重庆、四川地区五粮液运营商新品五粮液暂停发货,恢复发货时间则要根据市场实际动销情况确定。其中,五粮液标准店、旗舰店正常按月发货。各省区则负责对所辖区域内的五粮液旗舰店、运营商和标准店进行实地盘存。  五粮液西南营销公司指出,因近期四川、重庆地区的五粮液产品出现了价格波动,为规范市场、保证中秋国庆传统旺季期间五粮液产品价格能稳步提升,中心对西南区域五粮液专卖店和运营商实行暂停发货和实地盘存行动。  值得注意的是,本次通知生效日期为9月19日。同日五粮液品牌管理事务部发布的通报显示,终止执行与重庆锦晖酒类销售有限公司等6家经销商的剩余合同计划。业内人士指出,五粮液一方面通过暂停发货和实地盘存来整顿市场上存在的低价销售行为,另一方面通过处罚经销商防止市场串货行为。  白酒营销专家蔡学飞指出,在白酒销售旺季来临之前,五粮液对已经存在违规情况的地区进行集中梳理整顿,主要目的是为了维护产品价格稳定,同时力保高端产品价格不受波动。川渝地区不仅是五粮液核心市场之一,也是五粮液在全国范围内的分销基地。针对川渝地区的一系列措施能够在分销渠道的上游直接影响到全国的渠道分销,实际上对于五粮液的价格管控有利。记者就通知涉及的相关事宜向五粮液进行了解,但截至发稿对方未给出明确回应。【中国白酒网】12月12日,郎酒销售公司发布《关于接受郎牌特曲T3(含精英版)订单的通知》,宣布从2018年1月1日起,停止接受郎牌特曲T3(含精英版)订单;同时后期不再新生产销售该产品。业内分析,郎酒股份砍掉郎牌特曲T3是为聚焦中高端产品战略铺路。  据了解,郎牌特曲T3、T6、T9的产品价格在100-300元,其中郎牌特曲T3属于中低端产品,销售额目前可达6亿-7亿元。今年3月,郎酒股份宣布将郎酒销售公司旗下的郎牌特曲事业部、郎牌原浆事业部、新郎酒事业部整合为全新的郎牌特曲事业部。新事业部将重点扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品,同时兼营新郎酒和郎牌原浆系列酒。郎牌特曲事业部总经理王延龙曾指出,该事业部将逐步减少对中低端产品T3和T6投入。  酒业消费升级带动次高端、中高端白酒市场增长。今年,郎酒特曲事业部曾立下销售突破50亿元、100亿元的发展目标。而2016年度,郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆三个事业部销售额合计近30亿元。有分析指出,此时对郎牌特曲体系进行梳理,削减低效低端产品,有利于优化郎牌特曲的产品结构,有效利用市场资源,进一步向其销售目标靠拢。【中国白酒网】金秋9月,全球不少目光都汇聚在中国厦门——9月4日,金砖国家领导人厦门会晤正式开幕。 深化合作的中国方案,引领金砖机制行稳致远。本次提出的四个“致力于”,与开放包容、合作共赢的金砖精神一脉相承,为金砖合作的第二个“金色十年”指明了努力方向。 有朋自远方来,当以美酒招待之。据悉,五粮液公司特以金装版五粮液,献礼金砖各国贵宾佳客,以金装,致金砖!五粮液亦获邀出席2017年金砖国家工商论坛开幕式。 五粮液“二次创业”开启新征程 9月3日,由中国贸促会牵头主办的2017年金砖国家工商论坛在厦门举行。据介绍,金砖国家工商论坛是金砖国家领导人会晤的重要配套活动,其宗旨是促进金砖国家工商界对话磋商、深化经贸合作、表达新兴国家工商界声音。 作为中国白酒行业龙头,五粮液亦参与其中。实际上,本届论坛与会企业大部分都是世界知名企业和金砖国家的支柱企业,其中囊括世界500强企业79家。与会工商界代表共来自25个国家,涉及领域众多。 这是继亮相夏季达沃斯论坛、阿斯塔纳世博会等重要国际舞台后,五粮液再度亮相国际性高端会议。 中国白酒香飘万里,载誉世界,作为中国白酒当之无愧的代表之一,五粮液近年来在国际市场布局上动作频频。 对此,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光曾表示,在国际化发展方面,五粮液将大力实施“引进来走出去”战略,加强五粮液品牌国际合作,制定有针对性的海外市场规划和方案,强化国际国内高端酒业的战略性并购。 在李曙光的主导下,五粮液已开启“二次创业”,在战略布局上重建产品战略、重构营销体系、重塑品牌价值。 在产品体系重建方面,五粮液牵头研发低度白酒产品,并致力于将其加速推向世界。 今年7月,五粮液首度举办中国白酒史上规模大、规格高、影响力强的中国低度白酒论坛。五粮液的系列动作无疑将使其在打造中国白酒年轻化、国际化形象方面发挥巨大的带头示范作用。 李曙光表示,“五粮液必须站在面向世界市场的广度,去研究新的消费需求。在保持"五粮酿造"品质的前提下,五粮液研发出优质低度五粮液,而怎样在世界范围内、在广大消费群体中推广出去,是我们必须过的关”。 国际化战略助推中华文化“走出去” 半月前的8月19日,五粮液公司举办了一场以“携手五粮、幸福启航”为主题的游轮之旅活动。伴随着汽笛声响起,由五粮液开创的中国白酒首个境外互动体验式营销活动正式起航。 通过用1艘邮轮横跨2个国家、历时6天5晚、共计30余场营销活动,与1700余名核心消费者、经销商,进行文化传播和互动交流。 这是五粮液多年推行国际化发展的动作之一。 在国际化品牌建设与文化传播上,五粮液早早开始布局。作为中华民族精品,五粮液早在上世纪六十年代远销海外,植根于海外华人华侨的心中,被定义为“此酒最中国”的美誉。 2012年以来,五粮液的身影越来越多地出现在国际性大型活动之中。2012年11月,五粮液受邀参与活动并进行演讲,向欧洲推荐中国文化;随后,五粮液成为英国爱乐乐团国际首席战略伙伴;2015年,五粮液在澳大利亚举行了高端酒发布会;泰国公主60寿辰时,泰国皇室定制五粮液万事如意酒,作为活动指定贡酒。 近年来,五粮液先后进入英国、美国、法国、新西兰等国家和地区。在股份公司董事长刘中国看来,“走出去”战略的实施不仅仅提升了品牌和产品的国际形象,得到了国外认可的同时,国内的品牌也相应的提升。 今年上半年,五粮液积极融入“一带一路”倡议,频频亮相夏季达沃斯论坛、阿斯塔纳世博会等重要国际舞台,在哈萨克斯坦、以色列、捷克等“一带一路”沿线国家大力传播中国酒文化和品牌,开展实业、投资等务实合作。 从汉唐丝绸之路,到“一带一路”倡议,五粮液不仅仅是中华民族浓香气韵的代表,更是中国扬帆海外的浓香名片。 李曙光认为,白酒文化是中华民族文化的一张名片,白酒走出去就是中国文化走出去,而中国文化走出去反之又会推动白酒走出去。两者的相辅相成既能做大产业,又能提振文化自信。 以国际标准酿造中国好酒“中国的五粮液,世界的五粮液。”正是秉承这一品牌发展理念,五粮液才在产品与企业走出去、民族文化走出去的道路上愈走愈坚定。 作为中国白酒的领军企业,五粮液始终以品质作为企业生命力的核心。 为保证产品质量,五粮液坚持“质量是企业的生命,为消费者而生而长”的质量观,五粮液从原料甄选、包包曲制曲、古法酿造、按质摘酒、陈酿、基酒勾兑,均要经过“36道质量关键点”以及由“42道防线”衍化提升的85个关键点过程和217个专检点。经过“优中选优、花中选花、好中选好”后,仅仅只有不到20%才有机会成为极为稀缺、消费者熟知的五粮液酒。 对五粮液的品质,中国著名文化学者、百家讲坛主讲人周岭给予了高度评价,他认为,五粮精神的本质在于其对选料和工艺流程的信守规则、从古至今为爱酒人士酿造美酒的笃爱本行及其在品牌发展过程中的精益求精。 作为消费类产品,五粮液将高品质五粮美酒作为撬动海内外市场的不二法宝。无论是在中国,还是在澳大利亚、伦敦等地,每一个觥筹交错的地方,都能看到同样的笑容和竖起拇指对五粮液的称赞。 从1915年首登国际舞台在巴拿马万国博览会上崭露头角,到2015年在意大利米兰喜获世博大奖,五粮液始终以行业领军品牌的姿态,积极探索将中国白酒推广至全世界的有效途径。 五粮液在国外频频获奖的背后是其一以贯之的“工匠精神”,如果没有工匠精神的执念,就成就不了这枚香飘四海的国家名片。国家名片不必多,但以“和”文化为核心的五粮液一定是其中最恰当、亮丽的一枚。 据悉,目前,公司已与美国、英国等数十个国家和地区建立了购销关系,产品广受海内外消费者青睐。【中国白酒网】5月11日,记者从郎酒集团获悉,四川古蔺郎酒销售有限公司下发了《关于青花郎产品价格调整的通知》,通知显示,即日起对青花郎产品出厂价上调15%。据悉,青花郎每瓶涨幅为100元。  据了解,郎酒集团在1月召开的2017年度红花郎经销商大会上曾披露,3月1日起执行的新价格体系中,青花郎定价在708元/瓶,并确保三季度基本实现终端零售价持平出厂价;此外,二季度青花郎的定价为708-750元/瓶,最终零售价将定位于五粮液与茅台之间。  目前,青花郎在商超渠道的建议零售价已经达到1098元/瓶。记者在京东郎酒官方旗舰店上发现,53度500ml青花郎20年原价为1080元;天猫郎酒官方旗舰店上同款产品原价为990元。  事实上,今年以来,郎酒集团不断加大力度推广青花郎。2月初,郎酒集团斥资4亿元打造的央视晚间黄金档特约剧场“郎酒•红花郎黄金档特约剧场”更名为“中国高端酱酒•青花郎特约剧场”。5月起,郎酒集团又推出了“青花盛宴•中国高端酱酒鉴赏荟”,在全国各地进行800场品鉴会,以进一步拓展消费群体。  白酒营销专家晋育峰表示,青花郎有一定的消费认知基础,尤其是在川内,红花郎的价位已经不能满足有消费能力的政商界人士,而他们也较为认可青花郎。在这种情况下,青花郎提价也是合理的举措。

【中国白酒网】“落实,落实,再落实”。继五粮液“6.2”运营商代表工作会结束后,“落实”成为五粮液上下的一致动作,特别是其全国的经销商队伍,与以往相比有了新的变化,厂商齐心助力五粮液“二次创业”成为真实的写照。  经销商信心爆棚  记者了解到,在五粮液6月2日会议结束后,其全国7个大区已经累计召开了几十场会议,落实6.2会议精神外,五粮液与经销商“合力共赢”有了新风貌,经销商与厂家关系更加紧密,经销商脸上也有了久违的喜悦。  北京一经销商对记者表示,从5月份至6月2号,五粮液的行动和声音在近一个多月内传递了很多的信号,感觉昔日行业龙头五粮液又回来了,令人振奋。  同样,华东地区一经销商也表示,“6月2日会议给人以全新的感受,五粮液上下气象一新,二次创业真的动起来了。”  “现在的五粮液不仅有了思想的转变,作风的转变,而且对市场也有了清醒的认识,敢于认真分析与竞品的差距,虚心向竞品学习。”华东地区经销商如此感慨。  其实,有同感的经销商有很多,他们又恢复了以往的精气神,对五粮液未来的信心指数倍增。  根据五粮液各个大区会议释放出的消息显示,五粮液市场销售向好,经销商开始赚钱了。大家对于五粮液的信心越来越大,他们不再计较短期的盈亏,看好五粮液的未来。  北京一五粮液经销商对记者表示,“上个月,我们在北京核心地段上去拿下400平米的店铺,租金可以说在目前北京所有旗舰店和专卖店当中最高的。如果按照目前五粮液的市场价格来卖,今年可能会亏损。但是我们仍然愿意继续经营,坚守的理由就是坚信五粮液的辉煌马上就要到来,我要把我们公司打造成五粮液形象展示标杆。”  业内人士分析认为,五粮液“6.2”新政一句“让经销商赚钱”是市场最有效的定心丸。  目前,经销商信心满满,五粮液也自信十足,“十三五”目标一定要达到,也一定能够达到。  重塑营销体系  值得一提的是,五粮液新任掌舵者李曙光在接受四川日报专访时,对于五粮液的新变化用了5个关键词:发展、改革、布局、竞合、创新。  事实上,白酒行业的竞争十分残酷,虽然整个白酒行业在2016年出现回暖,但是总体并不乐观,渠道下沉到乡镇已经成为众多酒企必做的功课。对于这一点,五粮液十分的清楚。  在“6.2”新政中,五粮液明确提出要实施“百城千县万店”工程。之所以得到经销商们的认可,因为经销商们看到了希望。近期的五粮液经销商会议上,各大经销商对推进此新战略纷纷出谋划策。  据了解,五粮液提出“百城千县万店”工程,就是要改变“贸易销售模式”的粗放管理,实现终端营销转型,扭转营销队伍少、终端工作粗的传统局面,形成核心终端的深度运营,形成末端优势。在实施“百城千县万店”工程的过程中,同步导入大数据应用和电商平台建设。  此举不仅赢得经销商们的掌声,对五粮液有着深刻研究的资深人士钱雷也表示,五粮液“百城千县万店”工程,远不只是“营销精细化工程”这么简单,这应该是一次五粮液营销体系,包括营销队伍和经销商队伍的战略升级。这是对商品走向市场这一段供应链的全面建设,而不是传统意义上的分销体系的建设和优化。  钱雷还表示,通过这样的供应链网络建设,五粮液将牢牢掌握直达消费者的供应链体系,在未来不管是行业调整期,还是发展期,都将会形成不可撼动的市场地位。  在白酒行业专家肖竹青接受记者采访时则表示,从实施“百城千县万店”工程可以看出五粮液对渠道建设的重视,甚至渠道建设要到乡镇,这对于二、三线品牌将产生巨大的挤压。  完成全年任务毫无悬念  本报记者从各个大区会议反映的数据来看,今年以来,部分大区基本完成全年计划的90%左右,货源不足,有的经销商已经持续几个月断货状态,价格上行,渠道上利润空间增大成为五粮液经销商真实的写照。  据北京某经销商表示,“截止到6月份,我们已经综合完成全年指标90%,低度和1618完成100%,为下半年品牌打造做好了充分的时间和货源准备。”  据经销商反映,经过一年半左右的发货和库存调整,目前出现了持续几个月的断货,产品的稀缺性会进一步放大市场利润空间。  另外,五粮液华东营销中心的数据显示,目前,华东地区已经完成2017年年度规划的60%以上,而推进“五个一百”工程建设、消费者培育、主品牌价格提升等方面的工作来保障百亿华东顺利实现成为华东地区营销中心下一步的工作重点。  华南营销中心则表示,通过一系列行之有效的市场举措和狠抓执行落实,恢复增加专卖店数量,将销售体量恢复到2012年的最好业绩。华南力争到2020年五粮液及系列酒品牌实现40亿元销售目标。  数据显示,年初至今,部分大区计划完成了全年的销售任务,市场缺货,五粮液市场价格上行已经成为一种必然。为此,经销商们也愿意与五粮液“厮守”。  肖竹青表示,白酒行业市场竞争十分激烈,市场格局进入重新划分阶段,这需要企业有快速应变能力和主动求变的意识,只有这样才能在市场上处于不败之地。如今的五粮液正发生着深刻变化,其跨越千亿集团目标可期。【中国白酒网】10月22日,记者从四川古蔺郎酒销售有限公司(以下简称“郎酒”)发布的《关于下发酱香型年份老酒销售指导价格的通知》中发现,该公司公布了对青花郎、红花郎(15)、红花郎(10)、青云郎酒(998mL、500mL)和红运郎酒(998mL、500mL)在内的酱香型年份老酒价格。通知显示,此次制定销售指导价格的酱酒产品年份涵盖2003-2016年。其中,2003年生产的青花郎酒建议零售价达3888元。  值得注意的是,10月14日,泸州老窖对国窖1573经典装瓶贮年份酒零售价格进行调整。其中,2012年生产的国窖1573标价1180元/瓶,而此次2011/2012生产年份的青花郎建议零售价则为1398元/瓶。温和酒业总经理肖竹青表示,定价较高是企业价格营销的技巧,此前酒鬼酒及水井坊均推出了高于茅台定价的产品,借此营造卖点。白酒营销专家蔡学飞指出,郎酒此举为“宣传战术”,拉高产品价格提高品牌热度。记者就酱酒年份定价相关事宜向郎酒方面发去采访提纲,截至发稿前郎酒方面未有回应。【中国白酒网】“我是泸州老窖的个人投资者,我持有公司股票已经超过十年了。感谢公司高管团队们为企业发展壮大作出的贡献。”一位个人投资者在泸州老窖年度股东大会上如是说。  6月27日,泸州老窖在公司营销大楼召开年年度股东大会。超过三十度的高温难挡投资者高涨的热情。记者在股东大会现场看到来自全国各地的机构和个人投资者们将股东大会现场填得满满当当。  在本次股东大会上,投资者围绕公司发展战略、产品推广计划、区域拓展成绩、行业趋势观点等问题,与泸州老窖公司高管展开热烈的交流。  营收重回百亿元  2017年,面对白酒行业“外部挤压、竞争加剧、行业分化”的复杂态势,公司实现了经营规模和盈利水平良性快速增长。其中,2017年全年,泸州老窖实现营业收入103.95亿元,同比增长20.50%,归属于上市公司股东的净利润25.58亿元,同比增长30.69%,在圆满完成2017年初制定的任务目标的同时,取得了营业收入重回“百亿元阵营”的历史性胜利。  作为中国白酒知名品牌和代表性企业之一,泸州老窖早前提出向“白酒前三”领军地位发起冲刺的表态引发业内关注与投资者期待。在6月27日股东大会的现场交流环节,关于公司在回归行业前三过程中的节奏,成为投资者们向公司高管抛出的第一个问题。  泸州老窖总经理林锋表示:“关于回归行业前三,这其中包括了不同的目标。销售收入、品牌形象、企业形象的提升等等。在良性发展的基础上,公司将能跑多快跑多快。”  对于市场普遍关注的白酒行业发展周期问题,林锋认为,白酒行业周期已经进入竞争型行业集中期,事实上,从2012年起这个过程就已经开始了,高潮在2012年至2015年期间。从2015年到2030年,将是新一轮白酒行业的周期。  林锋同时也表示:“从未来三年行业走势来看,由于国际环境、经济形势方面不确定性较大,同时结合国家政策、消费群体方面的因素,未来三年,白酒行业可能将处于调整期。”  尽管预计行业迎来调整,但林锋并不悲观,其表示:“未来三年白酒行业可能面临的调整,是总量方面的调整。我认为,越是调整期,越是优秀企业的机会,甚至部分白酒企业将迎接历史性机会的到来。”  高端产品价值回归  值得一提的是,实现公司高端产品价值回归,这被认为是泸州老窖2017年经营工作的重要成绩之一。2017年,泸州老窖聚焦五大单品,实现量价齐升,其中,国窖1573成功占据“浓香国酒”品牌高度,同时,公司成为行业内第一家出台年份酒标价的企业。  总体来看,公司在销售攻坚方面实现全面突破,市场地位更加稳固。数据显示,2017年,泸州老窖高档酒类产品(毛利率90.36%)为公司贡献营业收入46.48亿元,同比增长59.18%,相比公司中档酒类、低档酒类等营收增长优势明显。  在年度股东大会现场,泸州老窖公司高管再度强调了公司对高端产品价值回归的重视。“企业应该有自己的品牌定位,泸州老窖具备历史品牌和文化积淀优势,并且本身也是浓香型白酒的鼻祖。在过去三年里面,泸州老窖减掉了大约25亿元低端酒的销量和销售收入,公司应该做浓香型白酒的品牌代表。”林锋表示,具备工匠精神是高档产品中非常重要的部分,在国内高端名酒产品当中,国窖1573具备稀缺性优势。  从地区业务发展情况来看,2017年,华北地区、华中地区、西南地区是为泸州老窖营业收入贡献最大的三大地区,而公司在新区域的业务拓展情况也受到投资者关注。对此,林锋表示,公司2017年第三季度提出“东进、南下”战略,从去年开始在华南、华东两个地区开始布局,从推进的情况来看,“近两年之内,这两个地区可能是公司增长最快的区域”。【中国白酒网】五粮液发布2017年上半年报告,公司实现营业收入156.21亿元,同比增长17.85%;实现归属于上市公司股东的净利润49.72亿元,同比增长27.91%;基本每股收益1.31元。超预期。受益于分步提价,上半年毛利率71.65%,同比提高1.6个百分点。截至2017年第二季度末,公司预收帐款55.11亿元,环比下降11.65%,整体看波动不大。 对于核心产品“普五”,1Q开始“普五”出厂价逐步按照739元/瓶(建议零售价格829元)执行,而去年同期为659元。2017年公司将对“普五”产品在2016年市场投放量的基础上减量20%左右,计划外销售每瓶上浮30元,即按出厂价769元/瓶执行,其中包括团购价和“批条”价,将继续采取综合措施,使“普五”价格在目前的价格基础上继续上浮。 我们认为在目前高端酒需求较旺盛的背景下此举相当于涨价。 对于系列酒产品,公司表示目前五粮醇、五粮特头曲和系列酒等三个系列酒公司运营一年,销售收入大幅增长。未来系列酒公司要打造一个20亿元级品牌,两个10亿元级别品牌,5-10个过亿级品牌。 从白酒行业看,白酒行业发展态势良好。2017年上半年白酒总产量683.52万千升,同比增6.59%;实现业务收入3275.47亿元,同比增长13.68%;累计实现利润总额492.94亿元,同比增长23.5%。而高端白酒需求好与此前预期,公司作为高端白酒代表之一,盈利的稳定性高。 此外,五粮液拟定向增发(即员工持股计划)不超过18.54亿元。该员工持股计划将员工利益与公司利益捆绑,特别是认购数额较大的公司高管、中层干部,参加认购的大商将兼具经销商和股东双重身份,积极性将显著增强。此外,管理层此前也积极表示未来将进一步提高分红比率,从实际情况看,2016年分红比率保持在50%,释放出关注市值的信号。 综上,预计公司2017年、2018年分别实现净利润87.42亿元(YoY+29%,EPS为2.3元)和106.9亿元(YoY+22%,EPS为2.82元)。 目前公司股价对应2018年动态P/E为19.2倍,估值安全,也是深港通标的之一,维持买入评级。【中国白酒网】12月12日,郎酒销售公司发布《关于接受郎牌特曲T3(含精英版)订单的通知》,宣布从2018年1月1日起,停止接受郎牌特曲T3(含精英版)订单;同时后期不再新生产销售该产品。业内分析,郎酒股份砍掉郎牌特曲T3是为聚焦中高端产品战略铺路。  据了解,郎牌特曲T3、T6、T9的产品价格在100-300元,其中郎牌特曲T3属于中低端产品,销售额目前可达6亿-7亿元。今年3月,郎酒股份宣布将郎酒销售公司旗下的郎牌特曲事业部、郎牌原浆事业部、新郎酒事业部整合为全新的郎牌特曲事业部。新事业部将重点扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品,同时兼营新郎酒和郎牌原浆系列酒。郎牌特曲事业部总经理王延龙曾指出,该事业部将逐步减少对中低端产品T3和T6投入。  酒业消费升级带动次高端、中高端白酒市场增长。今年,郎酒特曲事业部曾立下销售突破50亿元、100亿元的发展目标。而2016年度,郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆三个事业部销售额合计近30亿元。有分析指出,此时对郎牌特曲体系进行梳理,削减低效低端产品,有利于优化郎牌特曲的产品结构,有效利用市场资源,进一步向其销售目标靠拢。【中国白酒网】在经历了混改之后,近日有媒体报道五粮液已经启动收购计划,目前处于筛选阶段,原则上收购的目标企业在20亿元以上,甚至不排除酒行业以外的优质企业。 而该事件的背后,是五粮液与行业龙头贵州茅台之间市值不断被拉大的现状。目前,贵州茅台市值已经突破8000亿元大关,五粮液与其差距已经超过5300亿元。五粮液方面回应记者称,五粮液将对外投资并购作为下一步的发展战略予以重点规划实施,目前积极地与相关标的企业进行前期接触。对于外界猜测和传言的收购对象,均无法代表公司真实意图,除此之外,有较好的金融类标的企业,五粮液也会考虑进行投资并购。 旗硕物联咨询经理苗红指出,目前五粮液距之前提出千亿集团的目标尚有差距,此次放出跨界并购,极有可能是高层在判断只靠主营业务难以刺激市场和股价的进一步上涨,因此选择并购优质资产以达到这一目的。 20亿的“振兴计划”? 川酒曾经是中国白酒行业的代表,但随着剑南春等品牌阶段性的衰落,以及茅台、洋河的崛起,川酒的光辉逐步被黔酒、苏酒所遮掩。振兴川酒的重任无疑落到了五粮液的肩膀上。曾几何时,五粮液的市值和营收曾远高于茅台,而现在,茅台已经成为五粮液短时间无法逾越的目标。对于如何追赶与茅台的差距,成为业内关注的焦点事件。 近期,有媒体报道称,五粮液已经启动了收购计划,目前还处于筛选阶段,原则上收购的目标企业在20亿元以上,甚至不排除酒行业以外的国内外优质企业。 五粮液的并购规划称得上是相当阔绰,虽然明确了下限为20亿元,但并未有消息证实收购资金的上限,这意味着五粮液极可能有上百亿元的预算。五粮液虽然远落后于茅台,但行业复苏仍旧给予了五粮液巨大的现金流。2017年三季报显示,今年前三季度,五粮液实现营收219.78亿元,净利润达到69.65亿元。 为此,五粮液方面肯定了公司跨界并购消息的真实性,并回应称将关注金融类标的企业,对于其他行业和同行业的并购,五粮液目前仍在筛选阶段,不予透露。 香颂资本执行董事沈萌告诉记者,以五粮液现有市值,以及白酒行业龙头股的经营业绩看,20亿元的收购并非规模巨大,但毕竟跨界收购经营会面临诸多新的挑战,风格保守的五粮液可能选择审慎的态度推进。 此前,有业内人士告诉记者,五粮液曾在去年计划收购山东地区的古贝春白酒,但

【中国白酒网】近日,云视频通讯领域颠覆者小鱼易连与多年位列中国白酒行业三甲的郎酒集团达成战略合作,打造随时随地“面对面”的视频经营管理网络。 四川郎酒集团是一家以生产、销售“郎”牌系列酒为主营业务的大型现代化企业。为推进全国业务团队高效运转,保持价值观一致,让各个分支机构和大中小经销商能够协调发展、协同作战,解决见面难、沟通难、协作难的管理问题,郎酒集团使用小鱼易连搭建视频经营管理网络,使各地员工、经销商合作伙伴能够随时进行视频交流,子公司之间能够进行高效的业务协作,领导在外出差也能随时与团队保持面对面沟通。 小鱼易连以自主研发的音视频算法、创新的智能硬件产品、电信运营级的SaaS服务为核心优势,通过构建全球互联的视频云平台,打造“云端+终端+服务+业务”服务生态链,为企业级用户提供从视频会议、企业直播到小鱼API在内的全场景音视频解决方案。 郎酒集团CIO徐启银表示,选择与小鱼易连合作,是看中了它在行业内的颠覆性优势:小鱼视频在网络连接状态不好、丢包率达到30%的情况下依然不花屏;在丢包50%的情况下,声音品质不下降;甚至是80%丢包的情况下,依然可以正常通话。这不仅在中国范围内,甚至在世界范围内都是非常先进的,完全满足郎酒集团对视频管理平台的需求。 依托小鱼易连的云视频通讯产品和服务,四川郎酒集团解决了 20 个子公司、100 多个办事处以及遍布全国的经销商合作伙伴的沟通协作难题,打造了一张能够随时随地进行“面对面”沟通的视频管理网络。 据悉,郎酒集团将与小鱼易连进行深度合作,运用云视频通讯的优势,结合内部管理和业务发展,推进这一传统大型企业集团向互联网模式转型。五粮液再罚违约经销商距上次处罚不到一个月 集团保价意图十分明显 【中国白酒网】继一个月前处罚6家违规经销商之后,昨天市场传闻五粮液集团再出重拳处罚36家违规经销商,维护市场秩序。有经销商透露,五粮液在节后出现了价格下滑趋势,公司此举核心目的是为了保价,为下一步的元旦、春节做准备。此传闻尚未得到五粮液官方认可。 昨天,一份由五粮液品牌管理事务部下发的《关于对2017年8-9月违约经销商进行减量的通报》文件流传到坊间。文件显示,五粮液五品部对涉嫌“搭便车”违反合同约定并跨区域/渠道销售的31家经销商进行了通报,并对36家经销商进行了减量。 有经销商降价40元被罚 52度水晶瓶五粮液(普五)在今年中秋、国庆双节及后面出现了价格波动,部分经销商在销量层面也出现了反复,五粮液在此时下发处罚通知,保价意图十分明显。据了解,作为五粮液的明星产品,普五的一批价格曾经达到830元每瓶,但是目前在790—810元之间,最高降幅达40元,经销商的利润因此受到很大冲击。 距上次处罚不到一个月 值得一提的是,五粮液上一次处罚经销商是在今年9月20日,两次处罚时间间隔不到一个月,体现了五粮液治理扰乱市场秩序行为的决心和力度。当时公司品牌管理事务部发布了《关于终止六家多次多地违约销售经销商剩余合同计划执行的通报》,终止执行与重庆锦晖酒类销售有限公司等6家经销商的剩余合同计划。五粮液相关负责人表示,这6家经销商违反了《经销协议》合作约定,此举目的是维护商业合同的严肃性。据悉,合同终止执行的原因为五粮液认定经销商串货,影响产品市场销售。有业内分析人士指出,旺季来临之前,五粮液此举意在规范市场,防止经销商在旺季销售期间进行低价销售和串货,是企业针对经销商层面的震慑行为,更重要的是要实现产品保价增量的目的。 旨在保证大多数经销商利益 有市场观察人士认为,五粮液近期一直在强化管理,尤其是在市场管理方面,这一纸处罚说明五粮液更加注重健康和可持续发展。市场秩序和价格体系是市场发展的根本保证,也是企业发展的基石。这次加大市场秩序治理,对部分违规经销商的处理,恰好是具体体现。同时,这也是五粮液新领导班子、尤其是李曙光董事长的管理意志的体现,建立更加公平、公正的市场体系,保证绝大多数经销商利益。 据了解,今年以来五粮液进行了两次调价。一次由公司主导,今年2月,普五建议零售价达899元/瓶。另一次由市场主导,自7月20日起,普五商超渠道提价至969元/瓶。“神药”鸿茅药酒的前世今生!2006年,其掌门人与同伴只花500多万,就从生物股份手中获得固定资产超4000万的鸿茅药酒控制权 【中国白酒网】关于鸿茅药酒,大概从50后到00后对它都不陌生,因为这款药酒的广告投放实在太猛了,时常称霸于各个电视台黄金广告时段以及植入到热门电视剧。最近因为一篇文章以及后续的内蒙古便衣警察跨省追捕广州医生的事件,引发了众多议论,更是将鸿茅药酒本身推上了风口浪尖。 2017年12月19日,广州医生谭秦东发表题为《中国神酒“鸿毛药酒”,来自天堂的毒药》(注:原帖为“鸿毛药酒”)的帖子,称“鸿毛药酒是毒药”。去年12月22日,内蒙古鸿茅国药有限公司一员工受公司委托报案,该员工称:近期多家公众号对“鸿茅药酒”恶意抹黑,造成公司数百万元的经济损失,并严重损害了公司商业信誉。今年1月10日,谭秦东被内蒙古凉城县的数名便衣警察从广州带走,被凉城县公安局刑事拘留。 具体来看,警方是以“损害商品声誉罪”为由抓捕谭秦东医生的。根据警方的《起诉意见书》可知,谭秦东去年12月在美篇APP上发布了该文,包括微信群、朋友圈和网站点击等加起来,也不过三四千点击,转发(分享)不过一百多次。但鸿茅药酒声称,受此文影响,有两家医药公司、7名市民要求退货,涉及货款近400万元,造成利润损失约142万元。 鸿茅药酒是何物? 鸿茅药酒是酒还是药?直到2018年4月13日,大家才知道,鸿茅药酒是药,而且是一种非处方药。 鸿茅药酒的身份是非处方药不假,但它的批准文号是“国药准字Z”打头,也就是“中成药”。 而且搜索一下国家食品药品监督管理局的网站,鸿茅药酒也是存在的。 据鸿茅药酒网站介绍,“鸿茅药酒始创于1739年,由著名民间药王王吉天在内蒙古凉城鸿茅镇创办的‘荣盛坊’根据祖传秘方炮制,成分包括(六十七味):何首乌、地黄、白芷、山药、五倍子、广藿香、人参、桑白皮、海桐皮、甘松、独活、苍术、川芎、菟丝子、茯神、青皮、草果、山茱萸、附子、厚朴、陈皮、五味子、牛膝、枳实、高良姜、山柰、款冬花、小茴香、桔梗、熟地黄、九节菖蒲、白术、槟榔、甘草、当归、秦艽、红花、莪术、莲子、木瓜、麦冬、羌活、香附、肉苁蓉、黄芪、天冬、桃仁、栀子、泽泻、乌药、半夏、天南星、苦杏仁、茯苓、远志、淫羊藿、三棱、茜草、砂仁、肉桂、白豆蔻、红豆蔻、荜茇、沉香、豹骨、麝香、红曲等。主要功效包括:祛风除湿、补气通络、舒筋活血、健脾温肾。适用于以下病症:风寒湿痹、筋骨疼痛、脾胃虚寒、肾亏腰酸及妇女气虚血亏。” 鸿茅药酒的广告有多凶猛 尼尔森网联AIS全媒体广告监测显示,去年1月至11月,内蒙古鸿茅实业股份有限公司替代宝洁有限公司位列投放广告企业第一,投放总额同比增长55.9%,宝洁有限公司以同比下降24.2%的成绩位列第二,其老对手联合利华有限公司在传统媒体投放上降幅最大,减少27.4%,排名第十位。 而根据央视市场研究媒介智讯(CTR MI)的数据,2016年,鸿茅品牌(包括酒精饮品、活动、商业及服务性行业等)在电视广告中的投放额为150亿元。 此前,据媒体报道,2016年,云南白药7.07亿元广告费,是当年所有医药类上市公司中数额最大的;其次,是白云山(600332)5.11亿元、葵花药业(002737)3.41亿元、吉林敖东(000623)3.38亿元。 2016年,在选取的275家医药类上市公司样本中,只有16家公司的广告费发生额在亿元以上。 此前,引起争议的上市公司莎普爱思广告费占营收27%,位居A股医药类上市公司首位,2016年广告费2.63亿元,排在医药类上市公司第10位。 食药监总局数据显示,关键字为莎普爱思的广告共有562条。 而关键字为鸿茅药酒的广告内容竟高达1192条,两倍于莎普爱思。 2016年鸿茅药酒在电视广告投放额前十名中排名第一。 从国企到鲍洪升手中的鸿茅药酒 鸿茅药酒的火爆,不得不提一个人,那就是内蒙古鸿茅实业股份有限公司董事长鲍洪升。 先来科普一下鲍洪升其人。 1996年,鲍洪升选择“护肾宝”,成为品牌全国总代理,通过首创“全程服务营销模式”。短短三个月,“护肾宝”火爆全国,成为当年补肾类产品国内第一品牌。 1997年,鲍洪升又独家代理“美福乐”系列减肥产品,连续两年做到减肥产品国内销售第一。 也是这一年,鲍洪升把藏药推向全国市,其中“芒交”开创了藏药在全国市场旺销的火爆局面。 1999年,鲍洪升做起了婷美内衣,似乎“转行”了。事实上婷美的原型叫英姿带,是个坎肩式的穿戴保健产品,后来才改良成内衣的样式,算是保健产品的“跨界”创新。 鲍洪升将内衣卖点由保护颈椎改变为“变美”,找到蒋雯丽、李湘等明星当代言,同时,鲍洪升以买断专柜的方式,使“婷美内衣”12天内火爆京城,26天风靡全国,在北京日销售额突破200万元,超过长期在中国内衣市场占据霸主地位的六大名牌内衣一月销售总和。 凭借这样的“神话级”表现,婷美飞速成为内衣行业全国第一品牌。 2006年,鲍洪升出任内蒙古鸿茅实业股份有限公司董事长,成为鸿茅药酒的掌门人。 他先后与陈宝国、张铁林、德德玛、雷格生、黄健翔等知名人物合作,借势推广鸿茅药酒。再次让鸿茅药酒销量暴增。 就是这样一个长袖善舞之人只花了500多万就控制了当时固定资产近5000万的鸿茅药酒。 据鸿茅药酒网站资料显示: 1962年,国营凉城县鸿茅酒厂正式成立。 1992年,国营凉城县鸿茅酒厂进行股份制改革,成立凉城鸿茅酿酒有限公司。1995年,与内蒙金火公司签订全国总经销协议。 1997年2月,凉城县政府以鸿茅药酒厂及鸿茅酿酒公司为核心企业,组建凉城鸿茅(集团)有限责任公司。 2001年11月,股权结构调整,上市公司金宇集团(现为生物股份)以77.1%的股份入主鸿茅集团。2004年鸿茅药酒厂年生产能力由原来的300吨增加到了3000吨,并形成药酒、白酒、冰酒、奶酒、保健酒等多元化、规模化生产格局。 2006年底-2007年初,以杜海军、鲍洪升为首的几大药圈行销巨头,经过多轮谈判,全资收购内蒙古凉城县鸿茅药酒酒厂;并组建鸿茅实业公司,将公司总部移师北京市朝阳区安定路35号安华发展大厦13层办公。 从2001年2006年金宇股份的年报中可以看出,2005年金宇股份投入计提了所有的亏损,让鸿茅药酒的估值为0,然后2006年以非常低的价格出售了鸿茅药酒。2001年的年报显示,金宇股份60.94%股份的鸿茅实业(鸿茅药酒前身)的固定资产为2900多万,总资产应该在4880万左右。 当时金宇股份的投入是1950万左右,占鸿茅药酒的77.08%。而在2006年之前,鸿茅药酒的产品分类基本还是以保健类酒来划分的。所有规定资产净值曾经是4200万,还有一块土地所有权价值142万。获得了工商银行2420万贷款。鸿茅药酒当初的销售额大概在2000多万。2005年3月金宇决定计提减值准备和经营亏损1310万元,长期股权投资建计为0。2006年,金宇股份400万元转让了全部股权,按照其77.08%的股权计算,整个鸿茅药酒就是518万元。现在鸿茅药酒的销售额在药店的2016年是16.3亿,鲍洪升现在是2017年内蒙古10大经济人物第一人。 神药届“天王”出事概率高 因在电视台广告中出现概率高,有网友曾评选出神药届四大天王。不过,这些神药“出事”概率有点高。除了莎普爱思和鸿茅药酒,还有其他神药也被质疑。 莎普爱思如真能治愈白内障,拿诺贝尔奖是没有问题的 在国家卫计委旗下的中国防盲治盲网上有这样一段资料:不论何种白内障,手术治疗是最有效的手段。到目前为止,还没有任何一种药物被证明能治愈白内障,或阻止白内障的发展。 曹清华胶囊只是保健品,被罚超过10次 就在莎普爱思事件之后,又一款宣称能治疗风湿、类风湿、颈椎、腰间盘等病症的“曹清华胶囊”被曝光。经过核实,这款疗效神奇的胶囊实际上只是保健品,广告中骨科专家身份屡遭网友质疑。 搜索公开资料发现,曹清华胶囊的生产商为西安阿房宫药业,总经销为广州康朝药业有限公司。近年来,其问题广告屡遭主管部门通报批评。 涉嫌虚假宣传被罚超过10次 2014年9月,广东省食品药品监督管理局通报2014年9月份违法药品广告名单,曹清华胶囊广告在列。 2015年年初,海南省食药监局曝光了13起违法药品、保健食品、医疗器械广告黑名单。曹清华胶囊广告在黑名单之列。 2015年1月4日,广东省食品药品监督管理局发布2014年10月份违法药品医疗器械保健食品广告公告。曹清华胶囊广告在列。 2015年4月,黑龙江省工商行政管理局通报74条涉嫌严重违法广告。曹清华胶囊严重违法表现为:未经审批擅自发布药品广告;运用公益性专题节目发布商业广告;利用患者的名义和形象作证明;含有不科学表示功效的断言和保证;使用虚假夸大的语言,保证治愈效果。 2015年4月,云南省工商行政管理局通报:曹清华胶囊因“利用医药科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生、患者的名义和形象作证明”,而在违法广告之列。 鸿茅药酒连保健品都不是,广告违法2600多次以上 在这里还得重点提一下鸿茅药酒。经查询公告文件,不完全统计后发现,鸿茅药酒广告这几年曾被江苏、辽宁、山西、湖北等25个省市级食药监部门通报违法,违法次数达2630次,被暂停销售数十次。 相关专家表示, 鸿茅药酒不是酒,也非保健品,而是一款批准文号为国药准字Z15020795的药品。“注意事项”明确写着:“有高血压、心脏病、糖尿病等慢性病严重者应在医师指导下服用”,“服药7天症状无缓解,应在医院就诊”,“严格按照用法用量服用”。 关于鸿茅药酒的不良反应一直没有间断过。2015年12月,在北京市延庆县食药监局调解的一起诉讼中,消费者郭女士投诉,反映其在某药店购买了鸿茅药酒等产品,服用后出现严重的身体不适,经协商,经营者同意退还消费者购买药品的全部费用1627.8元。泸州老窖对重回白酒业前三充满信心 【中国白酒网】6月27日下午,泸州老窖召开2017年度股东大会,对公司《2017年年度报告》、《选举第九届董事会非职工董事》等11项提案进行了审议表决。随后开展了现场交流等活动,总经理林峰、董秘王洪波与前来参会的个人投资者、机构分析师、媒体记者进行交流。 多维度看待“重回前三” 自2015年新一届高管团队上任以来,泸州老窖定下了到2020年“重回行业前三”的宏伟目标。2017年,泸州老窖营收重回百亿阵营,继续向“浓香第一”品牌高度、“白酒前三”领军地位和“行业标杆”发展目标发起冲击。 “在‘重回前三’的路上,公司将在良性发展的基础上,能跑多快跑多快。”泸州老窖总经理林峰直言,分析公司30年来的经营情况,目前还处在恢复期,并没有达到历史最高水平。“以前遇到行业波动的时候,泸州老窖往往比别人更乐观,导致了压货较多,摔得比别人更重;而当整个行业进入上升期的时候,从重伤起步也就异常艰难。”在他看来,泸州老窖不会重蹈历史覆辙。 就“重回前三”的达成路径,林峰表示,不仅仅指销售收入等单一指标回归前三,而应该分成不同目标,从不同维度来看待,品牌形象、企业形象、运营团队和其他一系列的运营规划都应该重视,“目前行业还处在波动期,不确定性很大,市场瞬息万变,一切皆有可能,但我们充满了信心。” 发力华东与华南市场 年报数据显示,泸州老窖2017年在西南地区营收达39.69亿元,占总收入的38.18%,尽管所占比例较2016年的49.26%有明显下降,但仍是其营收的最大组成部分。“寻恢复的前提在谋存活。”林峰说,前两年,泸州老窖还处于求生存的阶段,对于酒企“高手如云”、竞争密集的华东和华南地区,对经销客户的竞争无法取得明显优势,因此先实施“中西部策略”,牢牢站稳脚跟,待人才团队、资源准备等方面都到位后,才有能力发力这两大重要市场。 “2017年三季度,我们已经开始实施‘东进’、‘南下’战略。”林峰表示,目前华东和华南将是泸州老窖增长最快的两个区域。 “我们并不是要在这两个市场上和谁去‘打架’,而是在这些薄弱市场取得泸州老窖应有的市场份额。” 90后或颠覆消费形态 近年来,低度化成为白酒行业的一种新兴趋势,并被不少消费者所热衷,而泸州老窖对此却有着与众不同的看法。“低度化在某种层面来讲是一种伪命题。”林峰说,低度化趋势的出现,源于消费者口感的变化以及消费场景的变化,白酒企业在他看来并不是在做产销,而是在做服务。白酒从过去主要服务政务、商务消费,转变成服务同学、朋友间的聚会消费,但这并不一定就是未来的趋势,只是现有的消费群体口感发生了变化,是短期现象而非长期趋势。“70后喝不过60后,60后喝不过50后,这才催生了低度化的消费诉求。”他说,未来,当90后消费形态完成转变之后,或许他们将完全颠覆中式白酒的消费形态。【中国白酒网】2017年,酒业出现了很多新名词,也出现了很多新形势。其中,关于光瓶酒、小酒的话题一直受到极大关注与讨论。目前,光瓶酒面临哪些新形势,出现哪些新走向?  11月7日上午,微酒首场论坛之“新动能丨2017中国酒业发展高峰论坛”在重庆天来大酒店举行。论坛上,郎酒销售公司总经理助理、小郎酒事业部总经理王勇军做了《酒业新动能,酒商新财富》的分享,针对光瓶酒、小酒的当今营销趋势给出独到见解。  今年以来,小郎酒的成绩引人注目。其最新定位“全国热销的小瓶白酒”广告语大家也耳熟能详。可以说,在小酒的运作上,小郎酒是值得关注的典型案例。论坛上,王勇军也分享了做小郎酒的经验。为了让读者朋友能够深入地了解到论坛内容,微酒特将王勇军的发言内容整理奉上。  主题:《酒业新动能,酒商新财富》——郎酒销售公司总经理助理、小郎酒事业部总经理王勇军  说到酒业的新事,我就想起2013年刚好整个酒业出现大的高端产品跌板的时候。但现在这个事情过去已久,消费形势都有了一些新变化。  关于整个趋势有两点变化:  第一是品牌加速归集。所有产品都在向品牌归集,不管是光瓶酒还是其他酒,这个趋势不容置疑。有品牌有实力的企业发展迅速,给行业带来了信心。所以品牌加速归集,这是不容置疑的。  第二是更关注消费者的感受。不管从产品研发,传播路径,还是销售体验。公司研发部门出产品的时候,不能以生产为导向,而要以消费者感受为导向,这是全行业的共识,也是中国经济要走的必然过程。  基于消费形式的变化,新的消费需求随之凸显。  第一方面表现在,原来的消费者有了新的消费需求。首先,原来喝高端酒的,长期在五星酒店消费,会所消费的人群,随着环境发生变化以后有更多的时间和朋友相聚,所以消费产品也会有变化。其次,选择产品的方式也发生变化,以往有被动性,现在有主动性。  第二方面变现在,新兴的消费群体的凸显,这点至关重要。80后90后00后,互联网时代大家“消费者培育活动”针对的就是这部分消费群体,因为他们代表未来。  新的消费需求大环境的改变,自然而然对企业的生产、销售环节以及传播方式都提出了新的要求。因此也导致光瓶酒出现了新的趋势。  第一、包装的周期性变化。就白酒而言,最早的白酒散装,后来瓶装,到盒装,现在有一点回归瓶装的态势。这种周期性变化,未来一定是跟盒装酒一样,是整体升级,不管是品质、包装还是整体价位。  第二、光瓶酒凸显升级趋势。在中国裸瓶装的酒存在历史很长,而且这一轮之前大家关注度不是太高。但是现在因为经济环境的变化,大家更关注光瓶酒这块,因为大家关注,所以它的整个升级趋势就迫在眼前。  第三、包装不再像以前做的很简单,会追求美感,并且还有往小剂量方向走的趋势。目前的餐叙环境,三五个人喝酒的场景更多。可能这里面有喝白酒的,有喝啤酒的,有不喝的,所以大家有自由选择的主动性,这种情况下小剂量的酒酒更适合。  第四、产品增多&竞争加剧。光瓶酒发展的过程中不乏突起新秀、但最终还是大品牌、高品质、经典的会持续存在。也就是我们看到金字塔塔尖的酒厂,销量持续增长,利润持续增长,光瓶酒也会是这种趋势,而且激烈的市场在最近两三年,最后会有一个洗牌的过程。  认清环境与趋势,接下来要解决的就是“怎么干”的问题。在小郎酒的运作上,我们做了一些尝试,近几年也收到了一定的效果。在下一轮进程中,我们的目标是根据公司定位,将小郎酒做壮大,做成行业标杆,做成品类第一。有了目标,当然也得有依托,不然就是一句空话。  总结而言,对于所有的小酒,其运作的几个基本规律是相通的。这里就将运作小郎酒的一些依托跟大家分享一下。  第一是品质保障。衡量一个酒厂,第一看酿酒能力,第二看储藏能力,第三看自然环境。因为入口的东西,未来长期存在要有高品质,而强大的酒厂实力是保障酒质高品质的重要支撑。  第二是品牌驱动。上一轮小酒的驱动基本是靠渠道驱动,靠地面推。但是今年开始,启动了品牌驱动。品牌驱动最直观的感受,就是在品牌上的投入,在广告上的投入。为此,我们跟浙江卫视的合作周五品牌日,在爱奇艺,央视,以及互联网传播上投入大量物力。然后再是消费者的深度调研,消费者终端。所以当第一步迈出去后,紧接着两手都要抓。  第三是定位精准。这里讲的定位有两种,一是请战略公司做的定位,一是公司对该产品的定位。定位越明确,才能更精准地投放物力财力,达到想要的效果。  第四是目标明确。例如,小郎酒2020年的销售目标是100亿。这就要求有相应的战略资源的匹配,包括人才,否则口号就是一句空。  第五是模式有效。没有东西是一成不变的,随着新形势的冲击原来的销售模式会有不适应的地方,所以我们要不断优化,不断改善,甚至有的会把以前的除掉,重新建立。  第六是卡位优势。现在运行白酒小瓶酒,要有一定基础、团队,也有对这支产品的特点的理解。然后再这样一个前期下,找准卡位。  前面所讲,基本是基于行业大势以及厂家角度。当一款产品从厂家到消费者,中间还需要经过经销商。所以我这里也有几点小建议要送给经销商朋友。  一、选有品牌和品质的产品是不二法门。不论厂家出多少产品,不论你的店面是摆在地下(实体)还是摆在空中(网上),选择产品的时候一定要重品牌、品质。  二、调整自己的模式。进入新时代,新的技术、新的消费群体、新的消费需求不断涌现,那么原来的模式是否还能够适应?很多经销商在变与不变之间纠结,最终丢失了市场。所以我请大家注意调整自己的运营模式,包括出货路径、人员配置、配送仓储以及薪酬激励、股权激励。  三、培育接班人。如果实在大家不想改变,而且生意又不想丢,我建议培育接班人,干脆交班。新一代人对新模式理解和接受适应能力都很强。并且,培育接班人也是整个企业持续发展的一个很重要的东西。  最后,我想再补充一点,做酒很辛苦,很累,但是有前途!坚毅•勇敢——五粮液系列酒百亿征程启动会在山东台儿庄开启第三站 【中国白酒网】8月11日,宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司(以下简称系列酒公司)“百亿征程启动会”第三站在山东台儿庄召开,系列酒公司总经理徐强,系列酒公司副总经理卓平一行与华东大区二百多位经销商共游抗战圣地台儿庄,再次坚定系列酒百亿目标决心! 从8月1日到11日,“百亿征程启动会”已经走完了一半的路程,记者在随行之下,已深深感受到系列酒公司成员和经销商们愈发高涨的雄心和强烈的信心。 上午,系列酒公司成员与经销商一起参观了台儿庄大战纪念馆和台儿庄古城。台儿庄战役虽已成为历史书上的一页,但在昔日的战场上,先烈们的英勇事迹,仍在强烈地感染着前来参观的团队,并激励着他们对当前目标的坚定和执着。下午的会议上,系列酒公司副总经理卓平就表示:相信只要我们拥有坚毅和勇敢的精神,五粮液系列酒的百亿目标必将会实现。 当然,坚毅和勇敢是一方面,但给经销商更多信心的,还是系列酒公司在对实现百亿目标上的重视,对合作伙伴的诚意,和五粮液系列酒本身的品质保障上。 会议开始,系列酒公司总经理徐强就向来宾解释了系列酒公司百亿征程的主要目的所在。“第一、要营造五粮液系列酒在市场的良好氛围;第二、要恢复市场份额。这两大目的的实现也是五粮液实现‘二次创业、再创辉煌’的重要组成部分。” 而卓平则进一步从“为什么”、“凭什么”和“怎么做”三个方面给出答案: 为什么要实现百亿目标? 第一、五粮液的工艺决定。五粮液的工艺一直是优中选优、花中选花,每批酒中只有最优质的很小一部分能够成为五粮液,这也就决定了系列酒存在的必要性。 第二、消费趋势所决定。时间越久,消费者越清楚怎样的产品才是好产品,而伴随互联网的发展,相信消费者会越来越追求品质更好、价格更优的产品。而高端白酒持续走高之后,就需要系列酒来迅速填补高端酒留下的广阔空间。 第三、是五粮液千亿目标的重要基石。系列酒的百亿目标的实现,可带动五粮液相关产业的迅速发展,让五粮液更快实现千亿目标。 凭什么实现百亿目标? 第一、由消费趋势带来的价格优势。卓平表示:在消费者追求产品品质的趋势下,如果行业全都开始做粮食酒,那么,五粮液系列酒必将展现前所未有的价格优势。 第二、国家金融环境给予了系列酒很好的机会。关于消费税征收规则的修改,拉平了系列酒和地方酒企的竞争线,同时,四大行目前已逐步开始和系列酒及其合作伙伴接触,并展开进一步合作。 如何实现百亿目标? 战略层面:系列酒公司上下同语,上下一心,所坚持的是:有质量的完成系列酒百亿目标和为了长期目标可以牺牲短期利益。 产品层面:系列酒公司将进一步追求简单原则,追求酒质不错、有面子且价格合适的产品。公司要与一流设计企业展开深度合作,学习苹果的设计模式,同时注重酒体更稳定。 业务形态上:在自营品牌板块,要做强区域,做大单品,同时提升和创新服务。在招商布局上,将秉承点状布局思路,以点带面,做好黄河长江经济带,真正把样板市场做实做沉。强化营销队伍,强化地招人员的选拔培训,所有的销售人员将从地招人员中选拔,并且将合作伙伴的营销队伍当成自己人,创立双方共同的事业。 五粮液培训师体系:五粮液将从现有业务体系中选拔一批内训师,同时从外部引入优秀培训师,开展内部优秀案例分享会。同时加强内部管理,与合作伙伴共同成长,成为一个更好的营销管理公司。 “我们下一步的营销,要走心,而不是走肾。通过这些活动要让消费者成为品牌的忠实粉丝,而不仅仅是在于一时之间的冲动。”卓平解释道。 诚意,不仅是对消费者,还有合作伙伴 系列酒百亿目标不只是一个概念,在百亿征程启动会中,从第一站到现在,记者都能深刻感受到系列酒公司的诚意,不仅是对消费者,还有合作伙伴。 徐强提到:在目前的众多关于如何展开市场操作的介绍中,我们很多企业都将大部分精力放在了如何吸引消费者上,而不是如何留住消费者。要想留住消费者,一定需要好的产品品质。五粮液长期以来一直狠抓质量板块,最好的产品,就是对消费者最大的诚意。 而在对经销商的态度上,徐强则多次强调:希望和经销商成为实现双赢的合作伙伴,而不是只有利益关系的厂商。为此,对于和经销商之间展开的合作政策,系列酒公司也是以诚意之心,大开方便之门。 据了解,系列酒公司在营销方式上将开启创新模式,其重点将放在如何做好品牌口碑、如何培育市场和消费者、如何保证合作伙伴合理利润上。系列酒公司希望,通过这些努力,让合作伙伴更加自愿地展开与系列酒公司的合作,实现双方共赢。 徐强在现场表态:系列酒公司将贯彻一切以市场为重的原则,不会为了所谓的任务和销售额给合作伙伴设定不符合市场情况的目标额,而在终端建设上,只要通过市场评估的终端店,系列酒公司就都会大力投入,数量有多少,系列酒公司就将支持多少,同时也希望合作伙伴们能够将思路从重视销售终端转移到重视消费终端。 “我们不会很粗暴的以经销商的回款额来确定支持金额,我们会从当地市场的氛围情况来确定我们的市场投放,我们要的是氛围,利润让给合作伙伴。“徐强表示。 此外,为了更好的保证五粮液的品牌力,系列酒公司将继续梳理产品,只引进最优秀的合作伙伴,打造最优秀的产品,保证从事五粮液相关行业的合作伙伴的利益。 通过这些政策,我们可以看到,在这场百亿规划中,系列酒公司承担了品牌培育的工作,而利润则留给了合作伙伴。这是系列酒公司对合作伙伴率先拿出的诚意,对于经销商而言,这样的市场才是可以不依靠厂方政策也能顺利获得高利润的市场,才真正是自己的市场。可以预见的是,当这一切实现后,必将呈现厂商双赢的最佳效果。

【中国白酒网】日前,全国热销的小瓶白酒小郎酒再次引发市场关注。9月13日,郎酒•浙江卫视战略合作发布会暨小郎酒浙江卫视周五品牌日启动仪式在杭州举行,小郎酒锁定2018年浙江卫视星期五头部娱乐资源,开创实施“小郎酒周五品牌日”项目。郎酒集团董事长汪俊林,浙江广播电视集团编委、浙江卫视总监王俊等合作双方高层出席了发布会。 此次战略合作,是小郎酒重新定位以后首次在一线卫视实施大面积、深度的品牌推广。小郎酒将串联起2018年浙江卫视周五头部综艺节目,同时,配合以全年365天饱和曝光的“小郎酒周五品牌日”宣传推广片和品牌广告,持续向目标消费群体输出品牌价值,为实现“2020年单品年销量达100亿元,成为全国小瓶白酒的旗帜性品牌”这一目标提供强大的营销助力。 事实上,小郎酒早已是白酒市场的明星单品,在全国广受消费者追捧。2013年小郎酒销售额就突破10亿元,成为中国小瓶白酒销售第一品牌。2014年,小郎酒正式登陆央视,将品牌传递到千家万户。值得关注但是,借力跨界营销驱动品牌,小郎酒一直走在行业前列。此前,小郎酒全新定位的品牌广告已经冠名中央电视台《星光大道》,冠名爱奇艺《中国新歌声》,并成为浙江卫视《中国新歌声》指定用酒,同时在全国高铁站、全国交通电台高频次热播,品牌化驱动发展战略正在系统推进。2018年浙江卫视小郎酒周五品牌日,将是小郎酒品牌传播提档升级的关键举措。 此次,郎酒和浙江卫视达成战略共识——贯穿2018年全年,小郎酒将串联起浙江卫视周五头部综艺节目,包括:第一季度《王牌对王牌》、《二十四小时》;第二季度《奔跑吧》;第三季度《中国新歌声》;第四季度《梦想的声音》。浙江卫视作为国内一线主流卫视,有着持续领先的平台实力、不断创新的内容矩阵、全国瞩目的头部IP。与浙江卫视联手的“小郎酒周五品牌日”,将帮助小郎酒持续触达核心消费群,并借助浙江卫视精湛的内容营销能力,将其品牌内核深度植入IP内容之中,将小郎酒的品牌效应放大到极致。 启动仪式上,汪俊林在致辞中透露,小郎酒是郎酒全国性的战略品牌和产品,公司刚刚完成对小郎酒的品牌重新定位,内容为:一年有3亿人次喝小郎酒,小郎酒,酒质好,二两一瓶,量正好,小郎酒,全国热销的小瓶白酒。对于小郎酒三年后的百亿销售目标,汪俊林信心满满。他表示,时代在发展,消费习惯也在改变,小郎酒应运而生。目前看来,小型聚会已经取代了大桌餐聚成为了主流模式,小郎酒大发展的时机已经到来,相信三年后小郎酒一定会实现100亿元的单品年销量目标。

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·本报记者 :学麟·

编辑:学麟


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