时时彩五码:中俄参演舰艇黑海军港集结 11日起将在地中海演习

时间:2018年08月20日 00:14  来源:相声大全  作者:郗鸿瑕

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新闻摘要

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【中国白酒网】2015年6月11日,贵州省特需商品供应股份有限公司在京举办了“黄瓷瓶茅台酒全球上线预售启动仪式”。 下午3点,贵州省政协副主席、贵州省工商联主席李汉宇,北京糖业烟酒集团有限公司董事长张德春,出席并致辞。贵州省农委常务副主任胡继承,中国酒类流通协会会长王新国,中国酒类流通协会秘书长刘员,中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长兼秘书长马勇,北京二商京华茶业有限公司总经理任长春,著名白酒专家高景炎参加了启动仪式。贵州省农产品产业商会;北京贵州商会;天津贵州商会及各地贵州商会等单位予以祝贺。 据悉,贵州省农委与北京二商京华茶业有限公司当场签订了合作协议。北京糖业烟酒集团,英国华商报投资控股公司分别与贵州特需商品供应股份公司当场签订了合作协议。 贵州省特需商品供应股份有限公司将多年来积累的渠道直供经验、服务理念与最新的“互联网+”有机地结合在一起。在严格保证黄瓷瓶茅台酒正品供应的同时,既减少了中间商的流通环节,又让广大消费者能够通过“互联网+”的方式,直接网络预定直购黄瓷瓶茅台酒,更加便捷、实惠与放心。【中国白酒网】临近春节,茅台控价再出重拳。记者获悉,2月8日起,北京地区开展茅台酒春节优惠促销活动,每人可凭本人身份证以1399元/瓶的价格购买两瓶53度500ml飞天茅台酒,原价为1499元/瓶。此前,广东、湖南等地已经按此价格执行。记者调查发现,同款茅台酒市场价已飙升至2000元/瓶,这意味着经销商卖出一瓶酒少赚600元。业内认为,成为国家发改委重点关注对象的尴尬,让茅台集团加紧控价。但供不应求令茅台的终端控价策略难见成效,而频频的控价新动作也导致经销商疲于陪跑。  旺季降价  春节原本是茅台等名酒的销售旺季,但茅台集团却强硬推出降价举措。  北京地区某经销商向记者透露,为了响应茅台酒市场工作会议精神和相关文件内容,满足广大消费者春节用酒需求,北京地区从2月8日起,将开展持续一周的茅台酒优惠促销活动。消费者可凭本人身份证以1399元/瓶的价格购买2018年的53度500ml飞天茅台酒,每人限购两瓶。“活动将分散在各个专卖店开展,投放多少箱主要是看经销商自己的存量,不同店面的情况不太一样。”该经销商表示,“我自己准备了400箱,如果不够的话,我会提前联系附近区域进行调货。”  另据了解,广东省早在2月5日起就宣布,春节前以1399元/瓶的价格销售53度500ml新飞天茅台酒。此外,吉林、湖南等多地也将茅台酒的春节促销价格统一为1399元/瓶,同时规定每人限购两瓶,但各地活动持续时间不同,其中吉林为2月7日-9日,内蒙古为2月7日-15日,湖南为2月5日-15日。除此之外,湖南在2月5日还开展了免费为消费者鉴定茅台真伪活动,同时全省提供462瓶茅台酒和红酒,现役军人春节回家过年可免费领取一瓶茅台酒和一瓶茅台红酒。  然而,记者一早致电湖南长沙市某茅台专卖店,询问是否还可以去店里购买茅台酒时,却被告知“今天的配额已经售卖完了,需要明天早点来排队”。同样,位于广东的某家中外名酒城国酒茅台专卖店表示,消费者需要在微信公众平台上提前预约,预约成功后可在规定时间内到店提货。记者按照相关要求将预约信息发送至指定微信公众平台,但截至发稿前,记者一直未收到预约成功的信息通知。  自踩刹车  进入2018年,茅台公司将53度500ml飞天茅台酒出厂价从819元提高至969元,同时指导零售价从1299元提升至1499元。提价之后,尽管茅台公司声称严控价格,要求经销商不能触碰1499元的价格红线,但实际上,市场上茅台酒的价格已经飙升至2000元。而茅台率先扛起涨价大旗后,高端白酒行业更是陷入价格飞涨的集体狂欢中。  1月30日,国家发改委价监局召开白酒行业价格法规政策提醒告诫会。茅台在会上被点名作重点发言表态。当天,国家发改委还下发了《关于组织开展全国烟酒市场价格专项巡查的通知》,要求相关部门对烟酒市场价格出现异常波动情况加大巡查频次和力度。而巡查的重点为,严厉打击哄抬价格、严厉打击价格垄断行为等,防范节日期间烟酒价格异常波动,确保烟酒市场价格基本稳定。  在被国家发改委点名后,2月2日,茅台集团召开茅台酒市场工作会,会议要求全力抓好茅台酒的价格稳定和市场供应,要求所有经销商把库存的茅台酒全部投放市场,近期进货的市场投放率不得低于90%,春节前保证7000吨以上的茅台酒供应量。  市场工作会召开两天后,茅台开出了2018年首批重磅罚单,对10家违约经销商进行了处罚通报,其中,遵义、上海、长沙、广州四地5家存在哄抬价格、搭售、转移销售的经销商,被处以取消经销计划的处罚,河南、南京、上海和北京四地的5家违约经销商则受到扣减合同的处罚。  “茅台最近这些举措积极响应了国家政策的号召,很明显是为了抑制茅台酒价格过高、过快地增长,目的性很明确。”白酒营销专家蔡学飞表示,“但是春节促销、处罚经销商、加大供货量等措施,在春节前的销售旺季,对于遏制茅台价格的作用实际上很有限。”  恐难奏效  尽管茅台酒加大市场投放,但对于旺盛的市场需求而言,恐怕仍然难以解渴。有业内人士告诉记者,目前茅台酒的出货渠道以茅台云商为主,通过在茅台云商平台线上下单,然后线下提货。但线上大部分都是黄牛在刷单抢货,普通消费者很难购买到。  有业内人士坦言,茅台的价格飞涨和缺货,跟部分经销商的有意囤货、提高售价脱不开关系。茅台酒被囤积后,造成了缺货的现象,茅台酒的价格就被炒得更高,由此形成了恶性循环,也加大了对茅台酒的负面舆论。  此外,春节前夕进行控价并不是茅台一贯的策略。茅台在实施多种措施之后难以见到成效,实际上还是受到产能有限的限制。蔡学飞表示,茅台在春节前集中放量,尽管有可能实现短期抑价,但由于茅台的产能是有限的,现在加大投放量则意味着后备储存量缩减,在日后很有可能会造成茅台价格再次上涨。  同时,茅台在控价和稳定市场方面频频产生新动作,经销商们一路陪跑也尽显疲态。  据北京地区经销商介绍,茅台集团响应国家政策号召的同时,对公司的战略和战术进行调整,广大经销商只能积极响应。“我一直都是茅台的经销商,每次公司为了发展进行一些调整,我们就得跟着配合。”该经销商无奈地告诉记者,“比如这次春节促销的活动,从通知到实施不过四五天的时间,我们需要进行调货、人员分工、场地安排等多项准备工作,期间还要经常开会,根本就没有时间休息。”该经销商坦言,目前还面临如何区分谁是真正的消费者的难题,“如果是投机分子再次进行倒买倒卖,消费者还是难以享受到福利”。“飞天”茅台终将回归理性茅台酒都被谁喝了?都卖给了谁? 【中国白酒网】“在国人收入提高、消费升级的大背景下,茅台酒很大部分都被喝掉了。”江苏省一位销售茅台和五粮液长达十多年的经销商告诉记者。他给记者举了一个真实的客户案例。这位消费者自己只喝茅台15年,每年到他的专卖店拿几十箱茅台,都是茅台高年份酒。 他的另外两个客户,除了喜欢喝以外,还喜欢收藏茅台酒。“家里全是茅台酒,一座小型茅台酒博物馆。”这位经销商说。 由此可见,茅台酒除了被喝掉外,还有部分是收藏酒。当然,还有部分是买来投资的。茅台酒的价格上涨,催生了一部分投资客。 物以稀为贵。从经济学角度,对特定人群来说,由于茅台酒的可替代品少,甚至成了部分消费者的生活必需品,因此它的需求的价格弹性小。根据价格需求弹性原理,对需求弹性小的产品,需求量减少的幅度小于价格上升的幅度,价格上升使企业总收益增加,因此企业定价能力强。 但是,随着茅台价格的不断走高,泡沫正在显现。“随着人民收入的提高,茅台零售价上升应是一个很长的阶段,而不是现在,不能仅考虑市场层面的因素。”他认为。 “可以肯定,茅台酒的真实需求被放大了。”这位经销商说。 1月31日,国家发改委价监局发布《关于组织开展全国烟酒市场价格专项巡查的通知》指出,为防范节日期间烟酒价格异常波动,确保烟酒市场价格基本稳定,决定开展全国烟酒市场价格专项巡查,重点内容包括严厉打击哄抬价格行为、严厉打击价格垄断行为、切实提高巡查的威慑力。 房住不炒,茅台也应是“酒喝不炒”。相信在相关部门和厂家的正确引导下,虚火的“飞天”茅台价格必将稳中有降,回归理性。 导读 无论是防止炒作还是保真,或是调整现有经销商利益,产品溯源非常重要。“但要控制好市场和价格,光靠追溯还做不到,技术也只是辅助手段。”业内人士表示,只有科技创新和管理能力同时进步,茅台才能避免不时被市场炒作绑架的命运。 从2017年11月至2018年元宵节,茅台专卖店的新飞天茅台酒供应有限,重庆、南京等城市的不少大型卖场的酒水柜台则更为紧缺。线上,茅台云商和与之合作的京东网可以预约电话购买茅台酒。然而,普遍缺货的各大电商却不缺陈年茅台酒。 为破解新飞天茅台酒“难买”的问题,今年春节前后,记者从多位经销商处获悉,厂家“下重手”强硬要求,茅台所有经销商春节前必须按1399元或1499元出货,以保证节日市场平稳价格供应。 此外,2016年就开始运营的茅台云商期冀成为茅台调剂市场价格的“稳定器”。作为厂家实施“新型营销”的重要工具,去年云商开始加大飞天茅台的投放量。左右脑策略咨询机构总经理权图表示,茅台云商的全面上线是茅台集团新零售战略的体现,也是茅台股份开始直控销售平台的体现。 茅台股份负责人也在多个场合表示,加大云商投放量目的至少包括几个:保真及防窜货、控制价格、物流及消费者溯源、重塑或调整原有经销商利益格局等,从而构建茅台酒的防伪体系、溯源体系、物流体系、市场管控体系四大精细化管理体系。 新飞天茅台都到哪里去了?到底有多少真正进入了消费者手中? 有经销商告诉记者,通过RFID智能标签系统,每箱飞天茅台可以溯源到经销商环节,但从线下经销商通过物流到消费者的“最后一公里”,是否是真实消费还不够明晰。 显然,无论是防止炒作还是保真,或是调整现有经销商利益,产品溯源非常重要。“但要控制好市场和价格,光靠追溯还做不到,技术也只是辅助手段。”专注物联网从事芯片研发的珠海晶通科技有限公司技术总监夏玥表示,只有科技创新和管理能力同时进步,茅台股份才能避免不时被市场炒作“绑架”的命运。 实施精细化管理的成效如何,正考验着日益壮大正在走出国门的茅台集团。 保供和限售 去年底以来,各地飞天茅台就开始上演“无货”行情。此前,提价及后市涨价预期已让不少飞天茅台酒囤积在渠道,待价而沽。 黄牛党则瞄上了全面上线的茅台云商平台。据茅台云商数据显示,仅去年“双12”当天,茅台云商反黄牛系统共计识别并拦截8.7万名黄牛。2017全年直接拦截黄牛用户48.7万人次,预约拦截黄牛用户7.3万人,关闭异常订单5.32万笔。 不过,刚刚过去的春节市场,53度新飞天茅台酒并未如炒家预期的那样,突破2000元大关,市场渐趋理性。 这和国家发改委在节前的一次约谈大有关系。 国家发改委价监局先是在北京召开白酒行业价格法规政策提醒告诫会,旨在引导和推动白酒生产流通企业守法经营,维护市场价格秩序,营造公平竞争环境,促进白酒行业的健康发展。 随后,1月31日,发改委价监局又发布《关于组织开展全国烟酒市场价格专项巡查的通知》,为防范节日期间烟酒价格异常波动,确保烟酒市场价格基本稳定,全国烟酒市场价格专项巡查全面展开,严厉打击哄抬价格行为和价格垄断行为。 约谈后股市开盘日,酒水板块应声整体下跌。 “茅台酒厂确实下了重手。”2月25日,和记者谈起厂家稳价采取的种种措施,有经销商至今心有余悸。“不听话”的违约经销商家被处罚,其中4家被取缔经销商资格,包括部分中大型经销商。 在这位江苏地区的经销商看来,茅台为保证春节平稳供应茅台酒,采取了三种手段:一是不设定统一价格,避免价格垄断。为保证消费者春节用酒需求,从2月6日到3月2日元宵节,茅台股份公司要求专卖店、特约经销商对持有相关证件的军人、教师、医生、护士、劳模、三八红旗手等,以1399元/瓶限量出售。 二是春节前要求经销商大量投放茅台酒到市场。他说,按江苏地区的要求,2月1日至春节前,经销商1月的茅台酒库存和2月到货量的30%是按1399元左右出售,在此期间要卖掉80%;其余飞天茅台酒按1499元出售。“不论1399还是1499元,都比市场价低很多。”他说。 三是到元宵节,该省经销商的库存90%要卖完,绝对不允许囤货和惜售。他表示,厂家还聘请了第三方机构对专卖店和特约经销商进行暗访,“大检查马上要来了。” 重庆也是茅台酒的重要市场。春节期间,记者走访了位于南岸区、渝中区的多家茅台专卖店,店里均在显著位置摆放有1399元的新春茅台酒促销海报,符合条件的消费者必须持证购买,每人限购两瓶。1499元的茅台酒也控制在一人一箱以内。 “主要是防止有人囤货倒手卖高价。”2月22日,在重庆南岸的一家茅台专卖店,店员对前来买酒的记者说,普通消费者按1499元/瓶的价格,最多一次只能买5瓶。“我们要看是不是新人,以后次数多了,才可以成箱买。”她说。 和以往厂家为主的控价不同,这次茅台经销商开始主动维护市场秩序。该店员告诉记者,为防止有人囤货,专卖店“想尽办法”。 “不管怎么说,厂家干预确实对市场产生了影响,春节前茅台酒的价格一定程度回落了,现在茅台经销商出货量大,黄牛也害怕了,有的在云商或专卖店上抢回去,加10元、20元就抛掉了。”有茅台经销商对记者说,春节期间,哪个专卖店说没货,一被投诉到厂家,立马遭殃。经销商之所以“听话”,是因为卖茅台酒又赚钱了,谁想丢掉这个“金饭碗”? “而且,相当部分消费者买到了酒。”他说。2月22日,记者就碰到了在云商上抢到茅台酒的沈先生到专卖店来提酒,都是2月2日刚生产的新飞天。 溯源技术PK 厂家要求经销商投放的货到底被喝了,还是囤了?茅台集团能否通过追溯系统从技术上甄别囤货投机者和真实的消费者? 酣战多年,悉数将“赖茅”、“华茅”、“王茅”这三个代表当年公私合营的作坊生产的茅台酒品牌纳入囊中,国酒商标虽未获注册,但其“国酒茅台”专卖店遍布全国的茅台股份,可谓将茅台酒历史溯源的故事圆满地画上了句号。 但飞天茅台酒从农民种高粱始、经五年存储、再经酿酒师的手勾调,由包装车间运输出厂、第三方物流或经销商配送至消费者手中,这瓶酒到底是喝了还是被炒家囤了?从田间地头到消费者的溯源故事,茅台厂家并没有讲完。 “有了无线射频系统后,飞天茅台从厂家发货经物流到我们手里,RFID可以防窜货,可以追溯到经销商的库房,但给消费者建档,线下还没做到。”去年底,有茅台经销商对记者说。 以RFID为代表的无线射频等现代信息技术在酒类流通行业的推广运用,茅台股份可谓最早吃螃蟹者。早在2011年,国家商务部推出了《关于推进酒类流通溯源体系建设的指导意见》和《酒类流通溯源体系建设试点实施方案》,以维护酒类食品安全。随后,从2012年1月到去年3月,商务部无论是关于“十二五”期间酒类流通管理的规划里,还是联合财政部下文,均把推动试点企业积极参与国家酒类追溯统一查询系统建设视为重中之重。2015年,国务院办公厅更是印发了包括肉类蔬菜和中药材流通领域在内《关于加快推进重要产品追溯体系建设的意见》。 2011年起,在中央财政以奖代补资金2700万元的支持下,茅台股份投入了1.27亿元,倾力打造茅台RFID溯源系统,构建茅台溯源体系、防伪体系、物流体系、市场管控体系四大精细化管理体系。2013年,茅台启动RFID溯源系统,反向溯源可以通过每瓶茅台酒唯一的身份标记向上追溯到销售、流通、生产各环节,正向溯源可以通过产品批次号向下追溯所有同批次产品的流向。 1月31日,记者先下载了“国酒茅台防伪溯源系统”App,然后打开手机上的NFC功能,上网后将手机背面对准53度飞天茅台酒进行扫描,App上便显示出酒的生产批次号、生产日期、产品规格、容量、品名以及产品介绍等,但并没有更详细的信息,包括原料采购地、酿酒师、车间装瓶工人编号、物流信息等。 据记者采访获悉,目前52度五粮液同样采取了RFID射频技术,系统提供者是五粮液普什信息自动化有限公司。拥有上海天臣防伪技术股份有限公司(下称上海天臣)的天臣集团网站显示,两家名酒企业同样用的是天臣酒类防伪溯源系统,即通过RFID或二维码技术,对酒类产品的生产、仓储、物流和销售全生命周期的信息进行全面储存,实现生产有记录、过程留痕迹、质量可追溯、产品能召回的质量生产管理模式。记者扫描后发现,早在2011年,52度500ml五粮液就有12位数字电子喷码印在酒体外壳和银色胶带上,连在一起防止造假,“RFID”字样印在酒瓶瓶颈上。同样,要追溯五粮液,也需要消费者先下载五粮液溯源防伪专用App。 “目前市场上茅五用的RFID电子标签都不是动态的ID码,不能完全解决防伪问题。”1月30日,珠海晶通技术总监夏玥在电话里对记者说,追溯一定是和防伪联系在一起的。 珠海晶通创立于2013年,从事超高频RFID、高频RFID和NFC芯片研发。该公司是广东省国家商用密码定点生产单位,拥有“动态ID防伪技术”专利。 夏玥说,RFID技术又被称为电子标签,每个标签里有ID号,像身份证一样,用射频识别读显设备可以读出来。但由于通信流程不加密,造假者可以把读显出的固定号码克隆到假酒、假烟上,摇身一变成“真酒”。 他表示,如果RFID技术采用的是动态的ID密码,类似于银行U盾跳出来的随机密码,消费者每次扫瓶盖时显示不同的随机码,它在后台的服务器同时运算,用双重运转机制保证验证成功,那么密码安全性会增加。同时,使用RFID技术的电子芯片如有两把密钥,厂家和第三方物流各持一把,拼在一起才能解密,这也能更好的防止内部人监守自盗。 监守自盗,曾发生在茅台集团供应商的工作人员身上。去年11月,由遵义市中级人民法院对两蔡侵犯商业秘密一审判决,两人分别被判处有期徒刑14个月,各罚款5万元。经法院审理查明,蔡某拿在上海天臣工作期间,负责贵州茅台酒厂防伪溯源系统项目里的防伪数据采集和维护,是专项经理。 公诉机关指控,在2014年4月至2016年9月期间,被告人蔡某拿在违反公司相关保密规定下,利用职务便利,先后6次通过拍照、用U盘拷贝的方式窃取茅台股份防伪溯源数据,并将窃取出来的数据泄露给蔡某刚。蔡某刚将获得的数据逐一复制写入芯片,造成假冒防伪溯源标签,通过网络销售。法院审理查明,被蔡某拿披露数据量共计700余万条(可制作成700万瓶能够通过防伪溯源验证的假冒茅台酒)。 直到2015年底,茅台股份向北京三未信安科技发展有限公司采购新的防伪密管系统,将原有防伪标签升级为安全芯片防伪标签,原有标签才废弃。茅台股份因数据泄露造成的直接经济损失上百万元。2月25日,记者致电三未信安,相关负责人称该公司是做国密算法技术和产品的研发,现在和茅台股份合作,但更多情况不愿介绍。记者多次致电天臣集团,未得到任何回应。 “RFID可以很好地进行追溯识别。其电子标签最大的优势是数据可以重复写入,至于采购、物流、酿酒师、装箱员等信息都可以写到标签里,因对消费者的手机上网流量要求太大,所以这些信息是可以储存在厂家服务器里的。”夏玥说,如果加上动态的ID密码,这些庞大数据能更好的防伪。 既然很早就采用了RFID防伪和追溯技术,为什么茅台酒在经销商那里分瓶出售后,消费者是开瓶饮用还是囤积没有进一步的追踪? 对此,夏玥的解释是,6瓶一件的茅台酒箱子上贴的是超高频RFID标签,适合远距离识别,但用在酒瓶上的是高频标签,用在防伪领域,适合几公分以内的近距离识别。正是由于两个芯片两套流程没有兼容,所以导致包装箱和箱里的酒拿出后追溯是分离的。 多样的物流追溯 仓储物流和配送,也是防伪和追溯必不可少的环节。 针对在京东上买到飞天茅台酒的会员提出,担心提货环节配送出问题,消费者自己上门到自提点提货的情况,记者致电京东公关部,询问关于配送的飞天茅台酒如何和厂家共同进行追溯。京东方面书面回复称,京东从2014年起成为茅台第一家授权的电商平台经销商,京东在营的茅台店铺有茅台官方旗舰店、茅台云商旗舰店以及京东自营。从入仓环节开始,京东物流接收品牌厂家直供的商品入仓,通过系统进行数字化入仓录入,商品进入仓库内货架进行封闭储存,保证入仓内的商品在仓储WMS系统管理下。安检人员进行全面安检。同时,仓内打包等各个生产环节有视频监控措施,确保订单生产情况可追溯。 在配送环节,京东使用专门的耗材进行打包生产,保证商品的封闭安全性。京东物流信息系统保证商品从入仓到出仓再到配送终端站点,每一个环节的交接都有信息化的流转和责任界定,让商品到用户手中都可以追溯查询。京东配送自建配送队伍,并进行职业道德和法律规范性培训。 “我们App首页上每天都有定量的飞天茅台限购,一直到春节。”1月30日,酒仙网有关负责人在接受记者采访时说,该网站配送茅台酒通过第三方物流。为了便于追溯和防伪,酒仙网对飞天茅台酒进行了二次包装,并在整个快递环节对快递员保密酒品名。“对高货值酒品,包括一些上万元好几千元的洋酒,我们在配送过程中加一层包装既是为了酒的安全,也是规避更多风险。”他说。 值得注意的是,商务部提出,力争“十二五”期末,实现以酒类流通电子随附单、无线射频等为支撑的追溯体系覆盖全国城区人口超百万的城市。 但“十二五”过去了,记者发现,采用无线射频技术作为追溯体系的酒企并不多。 “RFID标签太贵了,一般用在奢侈品上面。”深圳十方通信息技术股份有限公司有关人士在电话里对记者说,该公司用二维码,让消费者和酒类客户用手机进行查询,只做酒类查询和追溯的软件系统。 同样因为成本太高,1919酒类直供有关负责人也表示,该公司所有酒水都采用二维码技术,会在原有名酒厂采用了RFID防伪技术的包装箱或酒品上再贴1919的专用防伪标签,叫复码。“一个码可以实现全店数据管理,从进仓出仓、进店出店到销售。”该负责人说,当然,支持二维码背后的是多套系统开发,包括交付、库存等。他表示,二维码的数据管理直到出货,但结合1919的会员制,可以追溯飞天茅台购买者的姓名、电话乃至身份等。 “二维码是唯一不变的数字,且打印出来容易在运输过程中损毁。从成本来说,RFID芯片的造价和标签数量、搭建服务器的规模,软硬件设备等有关,量大一个芯片不到1元钱,仅几毛钱,对高价酒来说是可以接受的。”夏玥接着说,RFID推广了这么多年效果却不是很好,涉及该技术的升级运用能力,和用户体验也有关。 回归消费本质 要想甄别囤货投机者和真实的消费者,光靠技术防伪、溯源和物流体系的搭建还不够。市场管控能力极大地考验着生产飞天茅台酒的管理者们。 “把利润控制在一个合理区间,不要过度追求利益和利润最大化,更不能只顾当前、不管长远。”茅台集团党委书记、总经理李保芳对茅台经销商提出,为消费者让利,为新未来出力,就是最大的责任和担当。 加大供给和处罚违规经销商是茅台股份的常规手段。 2018年春节前,茅台股份宣布,今年春节将投放7000吨茅台酒和6000吨系列酒,其投放量分别占全年计划的25%和20%以上。从2017年初到年尾,茅台股份多次下发文件对违规涨价的经销商进行处罚,甚至取消经销商资格。 在对经销商多次进行教育后,今年1月,部分经销商齐聚西安发布宣言,捍卫厂家指导市场价格,不惜售、不囤货、不随意提价。 非常规手段是,和2012年茅台价格“一飞冲天”相比,这次控价,茅台股份多了一个自建渠道茅台云商。这也是茅台建立新型营销关系的重要平台。 茅台股份宣布,2018年春节飞天茅台的投放量有40%必须从茅台云商App销售,茅台酒按1499元/瓶的市场价,每人限购4瓶,通过测算,可以至少有150万名消费者买到茅台酒。 经销商惜售也有所好转。“原来要求我们30%的飞天茅台量放在云商上,现在要求40%。货一到我就大量先往云商上走,不然要被扣计划。”1月茅台经销商联谊会宣布新的云商投放量当天,就有茅台经销商对记者说。 记者看到,茅台云商和京东茅台旗舰店都采取了预约审核获得购买资格的方式卖飞天茅台。云商App可谓“严防死守”,不仅不在页面上直接显示价格,而且必须要注册详细地址后才能进行预约,对同一个ID下多笔订单的,或不同ID订单但收货地址相同或相似、终端设备、联系号码、付款支付信息或银行账户相同的,视为同一客户,订单部分无效。 对此,酒类电商酒仙网有关人士表示,线上对购买数量限制后,投机者得购买多次才够一箱,所以大部分线上产品卖给了普通消费者,而不是囤货。除了类似溯源可以甄别真实的消费外,相比线下一箱一箱的出货,线上渠道对茅台酒的价格也是一种抑制。 不过,名酒企业能否通过多方手段理顺渠道,让高端白酒让人喝,而不是通过炒作变成投资品。其实,取决于厂家真正的决心。【中国白酒网】2017年度,茅台保健酒业公司实现销售收入3.85亿元,同比增长32.55%;实现利润3588万元,同比增长157.76%;实现销量11280吨,同比增长20.62%。证券代码:000995 证券简称:*ST皇台 公告编号:2015-63甘肃皇台酒业股份有限公司关于重大资产重组停牌进展公告 【中国白酒网】本公司及除独立董事胥执国先生外的其他董事保证信息披露的内容真实、准确、完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 本公司于2015年4月17日披露了《董事会关于重大资产重组停牌公告》(公告编号:2015-25),公司间接控股股东新疆润信通股权投资有限公司正在筹划与本公司有关的非公开发行购买资产的事项,因该事项构成重大资产重组,根据深圳证券交易所的相关规定,公司证券已经按有关规定自2015年4月17日开市时起继续停牌,并于5月16日发布了《董事会关于筹划重组停牌期满申请继续停牌公告》,详情请见当日公司披露于《证券时报》及巨潮资讯网的相关公告。 本公司控股股东上海厚丰投资有限公司反馈称:截至目前,有关各方正积极有序的推进资产重组各项工作,涉及资产重组事项的相关尽职调查、审计、评估等工作正在有序进行中,鉴于本次重组事项涉及交易对手方较多并根据部分交易对手方的要求,暂无法详细披露交易对手方及标的资产的详细情况。 根据中国证监会《上市公司重大资产重组管理办法》及深圳证券交易所《上市公司业务办理指南第 10 号——重大资产重组》等有关规定,公司将每5个交易日发布一次重大资产重组停牌期间进展公告,并待相关工作完成后召开董事会会议审议重大资产重组预案,及时公告并复牌。 本次重大资产重组仍在进行中,尚存在较大不确定性,敬请广大投资者注意投资风险。 特此公告。甘肃皇台酒业股份有限公司董事会2015年7月13日董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。  重要内容提示:  股东大会召开日期:2015年5月20日  本次股东大会采用的网络投票系统:上海证券交易所股东大会网络投票系统  一、召开会议的基本情况  (一) 股东大会类型和届次  2014年度股东大会  (二) 股东大会召集人:董事会  (三) 投票方式:本次股东大会所采用的表决方式是现场投票和网络投票相结合的方式  (四) 现场会议召开的日期、时间和地点 召开的日期时间:2015年5月20日 早上9点30分 召开地点:贵州省贵阳市云岩区北京路66号贵州饭店国际会议中心  (五) 网络投票的系统、起止日期和投票时间 网络投票系统:上海证券交易所股东大会网络投票系统 网络投票起止时间:自2015年5月20日 至2015年5月20日  采用上海证券交易所网络投票系统,通过交易系统投票平台的投票时间为股东大会召开当日的交易时间段,即9:15-9:25,9:30-11:30,13:00-15:00;通过互联网投票平台的投票时间为股东大会召开当日的9:15-15:00。  (六) 融资融券、转融通、约定购回业务账户和沪股通投资者的投票程序  涉及融资融券、转融通业务、约定购回业务相关账户以及沪股通投资者的投票,应按照《关于融资融券业务试点涉及上市公司股东大会网络投票有关事项的通知》、《上海证券交易所上市公司股东大会网络投票实施细则》等有关规定执行。  二、 会议审议事项 本次股东大会审议议案及投票股东类型  序号 议案名称 投票股东类型A股股东  非累积投票议案  1 《董事会2014年度工作报告》 √  2 《监事会2014年度工作报告》 √  3 《公司2014年年度报告(全文及摘要)》 √  4 《公司2014年度财务决算报告》 √  5 《公司2015年度财务预算方案》 √  6 《公司2014年度利润分配预案》 √  7 《关于聘请公司2015年度财务审计机构的议案》 √  8 《董事长2015年度年薪方案》 √  9 《独立董事2014年度述职报告》 √  10 《关于子公司向公司控股股东及其下属子公司提供金融服务的议案》 √  11 《关于设立董事会风险管理委员会的议案》 √  1、各议案已披露的时间和披露媒体 上述议案经本公司第二届董事会2015年度第一次会议或第二届监事会2015年度第一次会议审议通过,相关公告请详见本公司2015年4月21日刊登在上海证券交易所网站)以及《中国证券报》、《上海证券报》上的公告。  2、特别决议议案:无。  3、对中小投资者单独计票的议案:议案6、议案7、议案10。  4、涉及关联股东回避表决的议案:议案10。  5、应回避表决的关联股东名称:中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司、贵州茅台酒厂集团技术开发公司。  6、涉及优先股股东参与表决的议案:无。1 2 下一页

【中国白酒网】近日,微酒记者在朋友圈里获悉,飞天茅台家族再添一款重量级新品——珍藏级53度飞天茅台。虽然茅台今年围绕系列酒推出的产品不少,更是打出“三茅四曲一酱”的策略,但是以飞天为基础的延伸产品确实少见。 闲话少说,微酒记者先斗胆扒拉出这个飞天茅台家族新成员的图片。 从图中可以看出,这款新品延续了飞天茅台“简约至极”的经典包装风格,酒盒采用手工硬纸板盒,酒瓶瓶标采用烤花工艺处理,酒瓶上的飘带采用金色。在大的产品策略上,很明显,是在力求靠近飞天,借势飞天的基础上能够又有一些差异以力求更高的价格支撑。 仔细观察后发现,产品采用的是475ml的包装,而据爆料酒商透露,该产品最大的特点,除了主要元素延用飞天茅台之外,这次首次推出四瓶装的箱盒包装规格。该经销商介绍道,茅台最重要的销售以整件成交的比例较高,虽然飞天茅台家族的这个新成员在单价上高于飞天茅台,不过,从整件来看,消费者实际礼品消费成本得到了降低,采用了1*4的包装。这也是其卖点之一。 随后,据知情人透露(抱歉,他不愿意透露名字,小编也不能落俗这么写了),这款产品最主要的卖点就是“珍藏”,概念虽然简单,但一方面消费者容易理解,另一个方面,也确实做到了珍藏,因为产品上市数量会非常有限。 而据记者获悉,该款产品在渠道策略方面,预计主要由三方面构成。一则是在KA渠道直供树立价格标杆;二是会在电商平台控价直供,创新渠道销售模式;三是力求整合茅台全国专卖店系统。 微酒点评 1、其实茅台针对飞天已经密集推出过很多延伸产品,特别是容量区隔产品,比如3L,6L,880ml,400ml飞天等,之前推出的毛泽东纪念装,以及近期推出的周恩来纪念酒,而今天小编了解到的这款产品是475ml。可以说,围绕飞天,茅台实际上是加大了市场的供应量。 2、但另一个层面,据我们了解,根据茅台厂家的定价规则,这部分产品虽然在容量上可能会低于飞天的500ml标准装,但是定价上却不是同比例的降低,反而是有一定的加价。从目前市场情况看,小规格实际上的售价并不低。这一举措,将在提高飞天供应的同时也适当的进行了价格的管控。而且从春节到现在的行情看,茅台的价格基本稳定。 3、对于此类产品的前景,我们认为,对于没有代理茅台的经销商而言,有一定的吸引力,扩大了飞天的网络覆盖,但是高举的价格也仍然存在挑战。此次爆料出的珍藏级,在概念上做了一个区隔,售价更贵,而且做了整箱1*4的包装,创新虽然小,但实际上降低了整箱购买的门槛,这种做法在安徽等区域较为常见。目前看,也许飞天的量太大,多数的飞天延伸产品都没有明显好的市场表现,对此款产品,期待市场最终的检验吧。【中国白酒网】五粮液恢复性回调价格后,贵州茅台也决定提价。与五粮液公开承认出厂价回调不同的是,茅台通过变相提价的方式希望带动零售价格的提升。  昨天,关于茅台提价的信息在微信朋友圈传播。记者从茅台多个大经销商处证实了该消息。据了解,8月中旬,茅台召开了2015年半年营销会,会上要求,对于53度飞天茅台,2015年合同量在10吨及以上的经销商及专卖店从8月17日起执行850元的最低批发价格。  有消息称,从昨天开始,茅台酒销售公司片区人员回到市场后展开检查,并强硬表示,如有违规经销商,明年将不再续签茅台酒合同。  据了解,目前53度飞天贵州茅台出厂价为819元,而大经销商此前给茅台一级经销商价格有的低于850元。有茅台大经销商告诉记者,此次茅台并没有提高出厂价,只是提高了对一级批发商的价格,其实就是希望借此达到零售价提升的目的。  就在10多天前,五粮液公开确认,自8月3日起,五粮液52度五粮液(普五)的出厂价格由每瓶609元调整到659元。在去年5月,五粮液曾宣布普五出厂价由每瓶729元下调至609元。对于此次出厂价上涨,五粮液方面特别强调,“此次并非是‘提价’,而是‘恢复性回调价格’,此次价格调整是根据近期普五的供需状况、市场表现等多种因素而做出的。”  昨天,贵州茅台新闻事务负责人电话始终处于来电提醒模式,茅台销售总经理王崇琳未接听记者电话,对记者发去的采访提纲短信也没有回应。  “茅台出厂价都涨过几轮了,再涨肯定有怨言”,有茅台经销商昨天告诉记者,茅台此次通过提高一级批发价,主要原因是受前段时间五粮液调价政策的影响,同时中秋旺季马上到来,厂家也希望借此稳定并坚挺渠道价格,增强渠道信心。  在白酒专家肖竹青和袁野看来,不论是变相提价,还是直接提高出厂价,都表明白酒行业最困难的时期已经过去。袁野认为,茅台提价有掩耳盗铃之嫌,“因为此次提价是五粮液走在前,作为白酒巨头,茅台似乎不愿意让外界认为自己是跟风五粮液提价,拉不开情面,就采取羞羞答答的方式提价,其实完全没有必要这样欲盖弥彰”。  ■市场探访  零售价格参差不齐  此前,市场上就有消息传出,贵州茅台的零售价格从1099涨到了1199元。不过记者昨天走访市场发现,目前53度飞天茅台价格参差不齐,朝阳区和东城区的两家茅台经销商表示,目前还没有接到提价的通知,零售价为950元。其中一家还表示,茅台官方给出的零售价是1199元。  在茅台股份有限公司网站里链接的茅台电商渠道价格则显示,53度飞天价格是1159元。京东商城里价格也是不一,有标价888元的;也有标价2瓶1718元,相当于每瓶859元;6瓶5118元,相当于每瓶853元。这些价格与茅台此次要求给一级批发商的价格相差无几。茅台中华片区新制酒厂房土建竣工投产,据说相当再造一个茅台酒厂后将波及谁? 【中国白酒网】2月28日,微信公众号茅台时空转发人民日报海外版消息称:近日,位于贵州省仁怀市茅台镇的茅台酒厂扩建技改中华片区新制酒生产厂房土建工程竣工投产。 投产后,茅台酒基酒的产能将提高1.3万余吨,基酒总产能达到4.3万多吨,相当于再造了一个茅台酒厂。 如果再造一个茅台酒厂,无疑将对白酒行业造成不小的影响,基于此条信息,微酒记者立即采访了多位行业专家与茅台经销商,他们对此看法不一。 1.3万吨是飞天还是系列酒? 在采访中,被采访者多数对“1.3万余吨”表示疑问,这1.3万余吨的茅台基酒是飞天还是系列酒?或者两者占比如何?盛初咨询总经理柴俊表示如果不能确定就无法判断这次产能扩张对高端酒、中端、次高端的影响。但他表示,茅台每一年都会扩产,历年扩产产能平均在5000吨左右,此次产能提至1.3万吨,无疑是历史最高水平,这显示了茅台对市场、对消费者需求的信心。 “如果这1.3万吨的基酒为飞天的基酒,那就会对整个高端市场产生深远的影响,给其他高端酒品牌形成巨大的压力。”柴俊如此表示。 卓鹏战略咨询培训机构董事长田卓鹏认为这1.3万吨产能更多的是茅台系列酒或者是整个酱香酒,这对茅台整个集团子公司的提升有极大的好处。 田卓鹏分析认为,茅台酒是稀缺资源,应该在老厂区限量,稳步扩产;而系列酒需要规模化发展,目前的产能的不足以满足,因此他认为更多的是为系列酒扩产,而且田卓鹏认为将来随着酱香酒公司的发展,会需要独立的生产厂房和车间,这是为酱香酒公司产供销一体化奠定基础。 “整个系列酒上量后,对产能的需求很大;另外系列酒的潜力非常大的,因为茅台系列酒完全能做到百亿、超百亿甚至更大规模。”田卓鹏还表示现在酒行业是一个名酒集中的时代,系列酒抓住名酒时代能够实现迅速扩张,加上有茅台整个大盘的带动,系列酒对产能的需求、对自身的发展都是可以期待的。 五年后才会有效果? 由于茅台酒的特殊工艺,每年茅台酒的产量都取决于5年前的基酒产量,因此即使基酒生产量上调,茅台酒市场价格受到的影响也要很长时间才能体现出来。 这一点也是专家们的共鸣。 1、平抑价格 柴俊表示,茅台的产能扩张对于平抑价格或者放慢价格上涨速度具有重要作用,但是由于工艺需求,这1.3万吨的基酒要在5年后才能释放,也就是5年后才会有效果。不过专家们也认为如此大手笔的扩产,体现出了茅台控价的决心。柴俊还认为由于政府政策导向,茅台的价格不能过高,因此茅台的发展会在“量”上做文章。 山东温河王酒业集团总经理肖竹青认为整个茅台的扩产会对于茅台市场供不应求起到一定的缓解作用。但他也表示,按照茅台的生产工艺,现今的扩产可能得到五年以后才能在市场上面体现出来,所以对当下的这种供求关系的影响有限。 “对五年后市场会造成一定的影响,对渠道的预期会有一定的影响,但是对当前的影响不大。” 2、冲击价格 肖竹青更加看好五年后的影响,他认为在茅台的整个产品架构当中,只有53度的飞天茅台市场紧俏,而普通茅台酱香酒,如茅台迎宾、茅台王子以及赖茅的市场供求关系目前并不紧俏。飞天的供不应求造成了其稀缺,但茅台放量之后的五年会存在一定的变数,也就是茅台的刚性需求,茅台的重度消费人群能否扩大一倍。 “如果消费市场能够扩大一倍,那么茅台还能够延续当下的这种供不应求的机会;如果五年后这种酱酒的机会少,没有这一倍的机会,茅台的整个供求关系就会发生逆转,这可能是茅台的一个坎。”肖竹青表示茅台新增产能投放市场如果没有增加一倍,会对整个茅台的价格刚性形成一定的冲击。 推动酱香品类发展? 此外,也有经销商谈到,茅台热、茅台扩产势必营造更浓厚的酱香酒氛围。刚刚结束的贵州19家白酒企业圆桌会议上,贵州酒企抱团发展酱酒的决心已下,势必会有越来越多的企业进入该领域。 “茅台产能扩张,在茅台的带动下,目前酱酒品类处于培育和爆发的临界点,郎酒、国台都在做酱酒,山东的温和王也会上马酱酒的项目。越来越多区域酒企会加入到酱酒大军,会催生更大的酱酒市场,起到引爆酱酒的作用。所以我看好酱香酒在五年后的价格翻一番,市场容量翻一番,行业对酱香酒市场存在良好的预期。”肖竹青表示。【中国白酒网】5月26日,2015贵阳国际大数据产业博览会暨全球大数据时代贵阳峰会在贵阳开幕。贵州茅台集团董事长袁仁国在会上表示,传统企业要利用大数据改变解决问题方式,“互联网+”时代,白酒行业要顺势而为。  互联网和传统产业间的关系正在发生变化。正如腾讯董事会主席兼CEO马化腾所说:“互联网不再独立于传统行业,而是像水和电一样深深融入社会的每个角落。”  袁仁国同样认为,互联网时代的到来给制造业带来的变化不亚于蒸汽机的发展、电的发展对工业革命的推动。“传统工业企业如何通过互联网来提升市场占有率,推动机制的转变,实现新的跨越,这不仅是茅台关心的话题,也是众多中国传统企业面临的重大决策。”  据中国互联网发展状况统计报告显示,截至2014年12月,我国网民规模达到6.49亿,互联网普及率为47.9%,手机网民规模达到5.57亿。据中华全国商业信息中心统计,2014年,全国50家重点大型零售企业商品零售额同比下降0.7%,而网络零售市场仍然保持百分之49.7%的增长。中国主要零售企业关闭门店数量同比增长474.29%,中国零售业线下线上遭遇可谓冰火两重天。  从数据中不难看出,互联网已经融入大众消费生活,而消费者的网购热情已经催生了一个具备生命力的销售方式。袁仁国说,中国白酒线上销售量虽然只有1.59%左右,但是潜力不可小看,互联网时代的到来,不仅给很多灵活运用互联网思维的品牌带来新空间,也给茅台这样的企业带来新动力。  对此,袁仁国个人意见:围绕线上线先共建和谐新商业生态、利用大数据改变传统企业解决问题方式,在“互联网+”时代,白酒行业要顺势而为。  据介绍,贵州茅台正在努力探索适合自己的发展路径,以遍布全国的经销商、专卖店、分公司等销售网络为骨干,通过对京东、天猫、阿里巴巴等平台运用,并且成立了自己的电子销售公司,了解当前消费者的消费习惯和消费趋势,有效影响目标人群,在互联网上创建真实的销售互动,制定合适网络销售策略。  对于未来,袁仁国充满期待。“我们期待在这个神奇的大数据时代,通过"互联网+"能够给大家创造更多商业机会,更广阔的发展空间。”(完)【中国白酒网】买两瓶送一瓶、买酒送饮料、婚宴特惠价……眼下是婚庆季,江城的婚宴喜酒市场激战正酣。记者发现,继五粮液推出婚宴喜酒后,茅台年初起也在武汉市场上推出私人定制婚宴用酒,每瓶价位在八十多元到二百多元之间。五一期间,一家酒类专卖店卖茅台婚宴酒十多箱,是平时的三倍多。  数据显示,武汉一年有9万至10万对新人结婚,仅婚宴酒消费达5亿多元。面对这块大蛋糕,正在拓宽大众消费渠道的高端白酒自然不会放弃。记者在武汉一家茅台专卖店看到,一种茅台白金酒推出私人定制婚宴用酒。此前,五粮液专卖店也推出婚宴用酒,红色个性化的酒瓶、精美的包装显得十分喜庆。这些婚宴用酒的价格比较亲民,最贵不过两百多元一瓶。  在遏制“三公消费”的背景下,如茅台、五粮液这样的高端白酒也放下身段。茅台除布局网上销售渠道,最近开始降低部分“腰部产品”零售指导价格,推出一二百元的大众酒。传统飞天茅台价格也一降再降,年初还1000多元一瓶,如今已降至800多元。【中国白酒网】2015年6月11日,贵州省特需商品供应股份有限公司在京举办了“黄瓷瓶茅台酒全球上线预售启动仪式”。 下午3点,贵州省政协副主席、贵州省工商联主席李汉宇,北京糖业烟酒集团有限公司董事长张德春,出席并致辞。贵州省农委常务副主任胡继承,中国酒类流通协会会长王新国,中国酒类流通协会秘书长刘员,中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长兼秘书长马勇,北京二商京华茶业有限公司总经理任长春,著名白酒专家高景炎参加了启动仪式。贵州省农产品产业商会;北京贵州商会;天津贵州商会及各地贵州商会等单位予以祝贺。 据悉,贵州省农委与北京二商京华茶业有限公司当场签订了合作协议。北京糖业烟酒集团,英国华商报投资控股公司分别与贵州特需商品供应股份公司当场签订了合作协议。 贵州省特需商品供应股份有限公司将多年来积累的渠道直供经验、服务理念与最新的“互联网+”有机地结合在一起。在严格保证黄瓷瓶茅台酒正品供应的同时,既减少了中间商的流通环节,又让广大消费者能够通过“互联网+”的方式,直接网络预定直购黄瓷瓶茅台酒,更加便捷、实惠与放心。

茅台圆桌会议,与19家酒企大佬谈黔酒发展,5大共识,直指品牌集群出击 【中国白酒网】2月26日,由茅台酒厂(集团)有限责任公司和贵州日报报业集团联合主办的主题为“同心共谱酒文章•携手共拓酒天地”的贵州白酒企业发展圆桌会议在茅台国际大酒店举行。 整整一天的时间里,茅台集团董事长袁仁国、茅台集团党委书记、总经理李保芳以及10家贵州省酒企、9家仁怀市酒企、3家茅台集团子公司负责人、省政府相关领导围绕如何促进贵州白酒产业发展、塑造贵州白酒产业品牌等问题进行了沟通,达成了5大共识。 会议由茅台集团党委书记、总经理李保芳主持。 01 袁仁国支招黔酒抱团发展大计 这次会议传递出了怎样的信息?对酒业会有怎样的影响?这是业界非常关注的问题。微酒记者将会上传递出的信息汇总如下: 会上,茅台集团董事长袁仁国首先围绕“实现贵州白酒企业抱团发展,共建贵州白酒产业品牌,发挥茅台引领带动作用”的主旨演讲。 袁仁国指出,贵州是中国白酒重地,是酱香型白酒的发源地和主产区。近年来,省委、省政府把白酒产业列为贵州“五张名片”之首。2017年,贵州白酒产量约占全国的3.8%,销售收入约占全国的12%,利润约占全国的三分之一。 面对成绩及存在的问题,袁仁国提出了三点看法: 其一,以“新”为序,共推“三大战略”,吹响贵州酒业高质量发展的进军号。 袁仁国指出,面对新环境,我们要自觉站在战略和全局的高度,牢固树立新时代意识,坚持新发展理念,坚持质量第一、效益优先,以供给侧结构性改革为主线,聚焦聚力高质量发展,进一步精准发展战略,精准目标定位,精准战略支点,全力以赴抓好“三大战略”。 (一) 文化战略 没有文化的传承与弘扬,就很难保住贵州白酒的金字招牌。 一要“破”和“立”结合,创造性转化。实践证明,谁占据了文化发展的制高点,谁就能够在激烈的竞争中掌握主动权。我们要引导消费者品味贵州白酒的神韵,同时又满足健康的需求。让健康、快乐的饮酒之风成为贵州白酒新文化的重要组成部分。 二要“守”与“变”结合,创新性发展。要积极弘扬中华传统文化,进一步坚守和传承中华白酒文化基因,以中国文化为根,以中国精神为魂,坚持传统工艺文化,守住质量生命线,加强白酒文化的创新发展。传承经典更要超越经典。要共同抢抓“一带一路”的契机,加快贵州白酒文化“走出去”的步伐,向世界消费者充分展示中国白酒真正的味觉盛宴和最丰富的感官冲击,形成白酒文化引力波,构筑中国白酒在世界的文化新优势,树立中国白酒在世界的新地位,全面提升参与国际文化竞争的能力。 (二)品牌战略 一要树品牌。贵州白酒企业要加快“瘦身提质”、“强身聚核”、“健身增效”,真正打造一批世界级、全国性和区域性品牌集群。 二要提品质。酒品行天下,酿好酒是品牌的根本。贵州白酒自古就有“黔人善酿”的美誉,“酒靠工艺精”,质量之魂,存于匠心,我们要大力弘扬“绣花功夫”和工匠精神,坚守工艺,精雕细琢,精益求精,追求极致。我们要加强原辅材料和包装材料及出厂酒的检验,加强全面质量管理。因为没有工艺的继承和发展,没有品质的坚守与提升,贵州白酒很难立足于世界酒林。 三要优品种。长期以来,全省白酒行业供给端产品同质化严重、个性不突出。要深入推进供给侧结构性改革,以市场需求为导向,大力实施个性化定制、柔性化生产,减少无效和低端供给,扩大有效和中高端供给。要集中优势资源,分梯度打造各类精品,形成“一品多元”的贵州白酒品种群,推动制造向创造转变、速度向质量转变、产品向品牌转变,不断提高贵州白酒产品供给水平。 (三)差异化战略 一要营销定位精准化。营销与“智销”深度融通、线上与线下深入融合,加强营销方式的创新与转变,提升营销精准化。 二要营销管理精细化。要主动同国内外一流企业全方位对标,进一步学习借鉴先进营销理念和方法,将营销管理从粗放型管理转向精细化管理。 三要营销服务精致化。要加强营销服务创新,建立和完善市场服务体系,切实提高服务效率,提高服务满意度,为消费者提供超值服务和亲情服务及迅速便捷的服务。 其二、以“实”为纲,共建“三种关系”,奏好贵州酒企集群式发展的协奏曲 贵州白酒企业要形成大合唱,奏好同心曲,绝不能各唱各的调,各吹各的号。全省白酒企业要集群式发展,处理好以下“三种关系”,使三者有机联动。 (一)协调关系 一要深化伙伴精神。全省酒企彼此联系紧密、利益交融,有着深厚的历史渊源和传统友谊。茅台愿与大家秉持同舟共济、同心同德的伙伴精神,增进兄弟企业感情,相互之间心贴得更近、手拉的更紧、路走得更宽。 二要深化交流互鉴。近年来,茅台走访和接待了五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等名白酒企业,加强了交流、增进了感情。我们贵州白酒企业更应加大交流力度,密切交流互动,携手走出省外、走向国外。 三要深化包容合作。包容合作是行稳致远的“金钥匙”,可带来更多发展机遇和市场空间。我们要以更加开放的姿态、包容的心态,深化务实合作和巧妙“勾兑”,相互包容、相互兼容、相互融合、相互和谐、相互促进,打造合作发展新模式。 (二)协作关系 平台化是协调发展的重要趋势,要率先在全国白酒行业努力形成一批可复制、可推广的成功经验。 一要搭建人才协作平台。进一步加强全省酿酒、勾兑、品酒等高技能高技术高水平白酒人才的培育。 二要搭建科技协作平台。探索建立企业为主体、市场为导向、产学研相结合的科技协同创新平台,推动全省白酒技术研发、产品创新、科技成果利用和转化,不断提升全省白酒科研实力。 三要搭建物流协作平台。要打破目前的物流“围墙”,通过市场化运营模式,搭建贵州白酒开放、共享的物流平台,使全省白酒物流更加高效、快捷、优质。 (三)协同关系 一要形成战略协同新格局。要共同着力“六大发展路径”: 一是坚持以做精产品为重点;二是坚持以做大市场为突破;三是坚持以做优品牌为主线;四是坚持以做好文化为抓手;五是坚持以做强产业为支撑;六是坚持以做足贡献为己任。 要探索建立各家酒企发展规划衔接机制,真正形成目标同向、措施一体,优势互补、互利共赢。茅台将自觉把引领和带动全省白酒行业做强做大作为发展战略重点,积极带动和提升全省白酒行业的发展水平。 二要形成市场协同新模式。充分发挥市场机制的决定性作用,清除各企业之间的市场壁垒,打破“一亩三分地”的思维定势,整合全行业的力量,逐步形成统一销售格局,抱团协同抢占市场,提升黔酒市场竞争力。 三要形成产业协同新体系。我们白酒企业应借鉴全球知名酒业企业的发展规律,共同走出一条质量更高、效益更好、结构更优、优势充分释放的发展新路,推动中国白酒业健康发展。 其三、以“强”为要,共促“三个机制”,谱写贵州白酒抱团化发展的群英会 (一)共商机制 一要建立沟通机制。在大发展大变革大调整的时代,一个人的努力是加法,一个团队的努力是乘法。这次圆桌会议形成的《贵州白酒企业发展共识》,可概括为“五共”:一是共扬文化;二是共保质量;三是共护环境;四是共守诚信;五是共担责任。 二要建立联动机制。今后,是“大鱼小鱼共生共荣”,共同进行社会化协同、融通联合,两者是平等、互利的。要探索贵州白酒企业负责人定期会晤、联席会议等制度化联动机制,加强沟通联动。 三要建立联盟机制。美日欧等国家和地区,行业联盟在经济中往往发生重要的调节、整合作用。建议探索建立贵州白酒文化、技术、营销等联盟。 (二)共建机制 一要建立对口合作机制。各企业既可有战略重组等“硬合作”,也可加强信息沟通、经验交流、技术分享等“软合作”。 二要建立资源共享机制。我们要加强节能减排,守牢生态底线。各企业决不能破坏生态、损毁资源、贻害千秋。 三要建立竞合发展机制。超越竞争的是竞合。尽管白酒行业竞争越来越激烈,大家既是对手,又是朋友,各有各的市场、各有各的空间,要各唱各的拿手戏,各打各的特色牌,也可互相“拼车”、互搭“快车”。 (三)共赢机制 一要打造利益共同体。要积极寻求最大利益公约数、合作契合点,分享发展机遇,扩大共同利益,实现互惠互利、多赢共赢。 二要打造命运共同体。全省白酒企业要融为一体,形成你中有我、我中有你,一荣俱荣、一损俱损的发展格局。 三要打造责任共同体。大行有义,大责无疆。我们不仅要做好“自转”,使企业持续健康发展;也要做好“公转”,使行业不断发展壮大。 02 四大举措、五大共识 会议最后,在听取了与会酒企负责人的建言献策之后,李保芳提出了四点建议。 第一,建立“圆桌会议”常态化机制。 他认为,“圆桌会议”是一种比较有效的做法,既利企业,也利产业。建议以此为基础,形成长效机制,不定期召开。通过这种形式,把大家聚在一起,共同商量和讨论一些发展当中的大事,共同把“黔酒”做得更大、做得更好、做得更响。 第二,摒弃恶性竞争思维,倡导竞合发展理念。 完全充分的市场竞争环境下,抱团取暖、共同发展才是王道。一方面,贵州白酒有共同的责任。一直以来,都有“云烟贵酒”的说法,同在多彩贵州这片神奇的土地上,既是“朋友”,更是“兄弟”,只有共同成长,才能实现“黔酒”发展。 另一方面,贵州白酒有竞合的基础。14枚中国驰名商标、3个“中华老字号”,贵州白酒整体品牌的竞争力是很强的,这是共同壮大“黔酒”品牌最有力的支撑。 第三,发挥茅台品牌优势,带动“黔酒”不断壮大。 一是增强带动的针对性。主要是从白酒供应链着手,分层分级研究和实施带动战略,按照“上下游拉动和业内外发展”相结合的思路,区分大厂、小厂的带动方法,优化包装、供应、生产技术等各环节的带动措施,带动全产业链更好更快发展。但茅台不一定每件事都站在前面,可以在幕后发挥作用。 二是增强带动的方向性。我们已经定了,将建立茅台研究院。我们愿以此为依托,为黔酒板块发展,发挥必要的“智囊”作用,协助省政府有关部门,研究“黔酒”发展战略,做强长板、补齐短板。同时,深入挖掘贵州酒业的历史和文化,积极分享茅台经验,发挥海外市场引领作用,帮助行业企业进一步明晰发展定位,逐步做强做大品牌集群。 三是增强带动的全局性。坚持用全局的视野来看待全省的白酒发展问题,以更大的担当和更宽广的胸襟,在全省白酒行业作出表率。特别是在脱贫攻坚、公益事业等方面,我们将更加主动、更加投入,担起更大的担子,维护“黔酒”良好的社会公民形象。我们也将充分发挥茅台的资源优势、渠道优势和资金优势,在兄弟企业困难时搭把手、出把力,帮助应对难关、走出困境。 第四,立足省内、放眼全国,站在更高层面思考贵州白酒的新未来。 对贵州白酒产业而言,应该有全球化视野,如果一个区域产业板块,没有全局视野,不融合打通,很快就会面临被淘汰的危险。需要我们自己努力,需要我们站在更高层面,审视和思考贵州白酒未来的发展。 一要抢抓机遇,加快发展。从“一看三打造”到“三个转型、五个转变”,到“打破才有生机、创新才有前途”,再到“做足酒文章、扩大酒天地”,历届省委、省政府对茅台,乃至全省白酒企业的高度重视,则为我们提供了看得见、摸得着的巨大发展空间。我们要善于借助“东风”,乘势而上,共同推动黔酒产业发展。 二要同心同德,做强品牌。过去大家往来交流不多、彼此感情不深、发展思路也不尽统一,一些企业“内讧”,甚至“有你没我”、相互抢“地盘”。这些问题,需要我们一起反思、携手同行,逐步让丢掉的品牌“找回来、亮起来”,努力构建贵州白酒“百花齐放”的良好格局。 会议达成了五大发展共识: 1、 共扬特色白酒文化,打造贵州白酒品牌集群 2、 共商产业发展大计,确保贵州白酒发展质量 3、 共享优质酿造环境,坚持绿色和谐发展 4、 共护贵州白酒声誉,恪守诚信经营承诺 5、 共谋地方发展福祉,践行行业责任担当 出席本次会议的贵州酒企负责人除了茅台方面外有:贵州董酒股份有限公司董事长蔡友平、洋河股份副总裁、贵州公司董事长傅宏兵、天士力控股集团董事局主席、国台酒业董事长闫希军、贵州金沙窖酒酒业有限公司董事长、总经理张道红、贵州醇酒业有限公司执行总裁肖进春、贵州青酒厂董事长文义长、贵州岩博酒业有限公司董事长余留芬、金东集团董事长吴向东、劲牌有限公司董事长、总裁吴少勋、贵州怀庄酒业集团有限责任公司党委书记、董事长陈果等。 会议开始前参会嘉宾还参观了贵州白酒企业发展展览。 业内人士认为,抱团发展是近年来白酒产区不断提出的命题,但是,多数是由政府牵头进行,茅台集团组织的此类活动尚属首次。 “茅台近年来的发展,强调‘竞合’。在对外之后,从今年开始眼睛向内了,体现了茅台集团作为白酒行业龙头企业为推动贵州白酒产业共同发展的责任和担当。此次会议内容务实,对于贵州白酒企业抱团发展具有极强的实质性意义,是提振贵州其他酒企信心的重要一笔,也将成为贵州白酒发展历史上的里程碑事件。”业内人士评价到。 03 为什么一定要抱团发展 抱团发展,这个词语,对于近年来的贵州、四川两大白酒产、销大省均不陌生。两地政府在该方面进行着不遗余力的推动。 贵州方面,2014年开始,政府首创“政府搭台•企业唱戏”的黔酒中国行开始,目前已经持续开展4年;四川方面,通过持续开展“川酒全国行”和“川货全国行”活动,实施川酒品牌“抱团出击”。此外,明确了泸州、宜宾、绵竹、邛崃“四大产区”为川酒产业发展的新名片。2018年,在中国白酒金三角酒业协会的推动下,川酒企业将集中“抱团”,在国内白酒主要消费省份开展川酒展示促销宣传活动,力争每个季度组织一次。 除了各自的抱团发展外,川黔白酒互动不断加深。 2017年2月,四川5大名酒企业负责人到访茅台,促进了《川黔两省白酒产业战略合作协议》的签订。随后“茅五泸郎”联合,首站到东北。除此之外,川黔各名酒企业彼此间的互动在2017年显得非常耀眼。誓要将川黔共建的“中国白酒金三角”打造成为世界知名白酒产区品牌及国内“最大的产业集群、最大的品牌群、最大的产能群”。 为什么要坚定的走抱团发展之路? “‘产区’是世界名酒的最佳表达方式,贵州、四川作为中国最为闻名的产酒大省,集中打好产区牌,不仅对于扩大国内影响力,对于走向国际都是势在必行之路,抱团发展,共同发力,有利于产区品牌的打造。”业内人士这样解读。 此外,也有人士认为,此次黔酒抱团,有劲牌、洋河等名酒企业的身影,一旦形成合力,将获得很好的成效。 04 五项共识的背后是酱酒的发力 不过,此次茅台集团牵手22家黔酒企业,达成5大共识,背后除了加强贵州产区集群品牌外,合力扩大酱酒氛围及市场应该也是其目的之一。 “贵州是著名的酱香白酒产区,这个产区的名片符号就是‘酱酒’。随着由茅台带动而起的酱香酒热,贵州其他优秀企业也应该通过抱团获得更好的发展。1根筷子不粗,容易折断,但是,10根绑在一起就折不断了。”业内人士认为。 有熟悉贵州酒企的人士认为,近年来,除了茅台外,习酒、国台、金沙等发展也很迅猛,此外,其他优秀白酒企业以及业外资本也在不断布局贵州酱酒,不同的优秀酒企,形成了酱香酒高中低的不同占位,各个酒企通过发挥自己的能力,使得贵州酱香酒的氛围和市场占比在不断扩大。如果群策群力,共同出击,效果应该会更佳。 2016年9月,贵州省出台了《省人民政府办公厅关于印发贵州省推动白酒行业供给侧结构性改革促进产业转型升级的实施意见》这份文件对贵州白酒到2020年的总体要求为: 以树品牌、提品质、优品种为主线,坚持盘活存量与扩大增量并重、改造提升与转型发展并举,结合“百企引进”、“千企改造”工程实施,加快推进白酒企业信息化、绿色化、服务化改造,推动白酒行业与大数据、大健康、大旅游等新兴产业融合发展,提高企业内生动力和核心竞争力,促进行业转型升级和提质增效,打造贵州白酒整体品牌,形成各个梯度产品协同发展的良好格局,构建“品牌强大、品质优良、品种优化、集群发展”的贵州白酒产业发展体系。到2020年,全省白酒产量达到80万千升,完成工业总产值1200亿元,力争贵州白酒在全国的销量占比达到8%。 其七大主要任务的第一点就为:打造贵州白酒整体品牌。充分发挥赤水河流域白酒原产地和主产区资源优势,大力实施“基地品牌化、企业品牌化、产品品牌化”战略,着力打造全国最大的酱香白酒生产示范基地,形成以赤水河流域白酒产业带为核心的白酒产业集群,加快建设仁怀市名优白酒产业示范基地和全国酱香型白酒酿造产业知名品牌创建示范区,巩固提升全国优质酱香酒主产区地位。 专家认为,从近年来贵州省对白酒抱团发展的引导来看,是希望形成产业集群、企业集聚、土地集约、生态环保的集约发展之路,激发政府、企业的积极性,形成财政增收、地方发展、企业受益、群众得利的良好格局。汾酒“青花•50&青花•中国装”上市,清香旗帜来了 【中国白酒网】新时代下,汾酒用“稀缺”致敬经典,回归文化,复兴历史。 3月21日,以“文化自信 开启汾酒新时代”的2018汾酒全国经销商大会在成都召开,这一次,出席大会的山西汾酒集团党委书记、董事长李秋喜没有讲话,会议增加了经销商和大区负责人的讲话。 或许,李秋喜也想和大家一起多听听“来自市场一线的声音”。 “我们要和汾酒共融、共享、共生、共赢,荣辱与共。” “将以更加坚定的信念、拼搏的勇气、舍我其谁的担当投身于汾酒的伟大复兴事业。”…… 经过一年多的准备,所有的汾酒人已经全面踏入了新时代,就如同刚刚结束的全国两会上,李秋喜在接受媒体采访时说的,通过一年的努力,汾酒强激励硬约束和我们组阁式聘任,已经激励了汾酒人干事创业的热情,这块“硬骨头”(体制机制创新)基本上啃下来了。“现在大家形成了一种干事创业奋勇争先,砥砺前行的劳动热情。” 显然,这种热情早已点燃。 同一天,汾酒还发布了新品“青花汾酒50&青花汾酒中国装”。“青花汾酒中国装”的全国统一零售价是1399元/瓶,“青花汾酒50”则达到了5999元/瓶,。这也意味着汾酒在丰富青花系列的产品线的同时,开始朝更高的战略目标挺进——比肩其他品类的高端产品,彰显汾酒中国酒魂的荣耀地位。 汾酒的“速度”和“自信” 2017年,汾酒在市场层面取得的成绩,以及在混改领域为山西省和整个白酒行业做出的“试点”,都足以彰显汾酒“速度”下的“自信”。 今年全国两会期间,李秋喜在采访中表示,一年来,汾酒集团全体干部职工在山西省委省政府省国资委的正确领导下,砥砺前行,奋力拼搏。“从做大蛋糕上着眼,从体制机制上着手,扎扎实实在拓展市场上做了大量奋力开拓的工作,取得了比较明显的成效,最主要的表现在销售收入和利润都实现了大幅地增长。”李秋喜说。 一年的时间,汾酒市场规模不断扩大,利润大幅提升,大单品结构性的调整取得了明显进展,省外市场的拓展力度也明显加大,除山西大本营市场外,山东、京津冀和河南等省外重点市场的开发也进入成熟期。 在谈及“汾酒速度”时,汾酒集团党委委员、董事,山西杏花村汾酒厂股份有限公司副董事长、总经理常建伟也表示,2017年,汾酒在“破、变、改革”中不断探索,用“汾酒自信”跑出了业界瞩目的“汾酒速度”,迎来了汾酒发展的新时代、新机遇。 据常建伟透露,2018年汾酒省外、省内的销售规模比例计划是5:5,明年汾酒要下大力气开发的省外市场“一个是华东,一个是广东”。 按照当前汾酒2018年的百亿目标看,省外的市场规模要突破50亿,这也意味着汾酒将向更多有能力、有资源的优质经销商抛出“橄榄枝”。“未来只要是符合商业法规的,只要是符合市场规律的,只要是符合消费者需求的,只要是有利于长久发展的任何合作形式,我们都可以尝试。”常建伟说。 为何强调汾酒的“新时代” 汾酒通过一年的改革和努力,已经跑步迈向了一个“新时代”。 今年2月,山西省国资委召开省属企业、市县国资委负责人会议,山西省副省长王一新强调,“从这一年的成效看,应该给汾酒集团打个高分,给李秋喜同志点个赞”。 几天前,山西省出台了2018国企国资改革的“828工程”施工图,也意味着汾酒改革也迎来“施工高峰期”和“落地生根期”,深化改革创新发展再次为汾酒的新时代开启了动力之源。 汾酒集团总经理,汾酒厂股份有限公司董事长谭忠豹指出,必须全力把汾酒的文化厚度亮出来,把品牌高度做上去,让企业文化和品牌文化真正带动消费文化,实现汾酒品牌与市场的双提升,引领汾酒加速崛起的新征程。 而在常建伟看来,汾酒的“新时代”有五个表现形式: 传统文化领航的新时代,2017清香盛宴绽放全国,要借势传统文化回归,以参与感强、互动点多、体验面广的消费者教育活动为切入点,以获得更多消费者的认可和尊敬为目标,讲好汾酒故事,传播汾酒声音; 全面深化改革的新时代,2018年,也是汾酒改革的全面落实年,在这一重要的历史关头,更需要有“明知山有虎,偏向虎山行”的勇气和志气,不断将改革持续向纵深推进; 运营服务升级的新时代,践行“信仰营销”,就是要在汾酒营销铁军冲锋陷阵时,做好后勤保障服务; 厂商共建共享的新时代,新时代的厂商关系,呈现出合作对等、利益多边、经营渗透、持续成长的特点,更需要在复杂的经济环境、市场环境下,不断摸索磨合,才能走向新的融合; 汾酒营销新时代,最大的目标就是要重回中国白酒第一阵营。 汾酒的新时代,也意味着引起更多外界的关注和青睐。一个可以佐证的例子是,2月3日,央企华润集团和汾酒集团签署了战略协议,标志着汾酒集团在混合所有制改革试点迈出历史性的坚实一步,“增量效益”的成绩更加明显。 新时代要有新气象,新时代就要有和这个时代匹配的“更高端意义的战略产品”,于是,汾酒趁势推出了代表着汾酒“新的时代精神和价值”的高端产品——青花汾酒50和青花汾酒中国装。 汾酒的“旗帜精神” “重回中国白酒第一阵营”,这既是一种使命召唤,是一份历史责任,更是一种旗帜精神。 如果要为汾酒的这种使命意识和旗帜精神在产品层面找到一个落脚点,汾酒的青花系列产品当堪此重任。 晚唐时期,大诗人杜牧一句“借问酒家何处有,牧童遥指杏花村”,令汾酒名噪天下。而今,“骨子里的中国•青花汾酒”,不仅仅是一句宣传语,更是汾酒传承千年文化而独具生生不息的精神,是融汇中国文化精髓而匠心酝酿的中国味道。 汾酒厂股份有限公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青酒营销公司总经理李俊表示,此次推出的青花50和青花汾酒中国装为消费者提供了“更具有仪式感和荣耀感”的产品选择,“汾酒在青花系列的基础上始终保持新元素的不断融入,紧跟时代脉搏,挖掘中国元素,展示了汾酒作为民族品牌的大国情怀。” 历史与文化,口感与酿造技艺,是汾酒的魂,更是汾酒屹立中国白酒市场的根基。 青花汾酒50、青花汾酒中国装这两款产品的酒瓶均产自世界闻名的釉下五彩瓷原产地——湖南醴陵。醴陵陶瓷有2000多年的历史,生产的五彩瓷扁豆双禽瓶在1915年巴拿马万国博览会上获得金奖。而汾酒则荣获赛会最高奖——甲等大奖章。 而今,两个百年荣耀产品“融为一体”,共同承载着中国的文化自信,不仅展示了中国文化一脉相承的基因,同时也是对中国人“骨子里的文化”最好诠释。 青花汾酒50、青花汾酒中国装作为汾酒“旗帜精神”的最好表达,也在用产品本身的“稀缺”致敬经典,回归文化,复兴历史。今后,两款产品将成为中国白酒新的旗帜产品,以彰显汾酒中国酒魂的价值和魅力。【中国白酒网】继近日第98届全国糖酒商品交易会,牛酒凭借京味十足的展位以及丰富的展品在活动中大放光彩之后。在日前结束的2016-2017年度中国酒业营销金爵奖颁奖典礼大会上,牛栏山酒厂再度斩获 “中国酒业营销金爵奖-领军企业奖”。牛栏山酒厂宋克伟厂长获“中国酒业营销金爵奖-功勋人物奖”。  据悉,此次颁奖典礼由中国酒类流通协会主办。据行业专家评论,这些荣誉见证了牛酒的成长。牛栏山酒厂经过60余年的发展,特别是近10多年来,品牌影响力和市场占有率的跨越式提升,作为白酒行业的老字号企业,牛酒在传承百年酿酒工艺,弘扬中国白酒文化的企业宗旨引领下,以酿造一流白酒、打造一流品牌、培育一流团队、提供一流服务、创建一流企业、实现一流红利的企业共同愿景,用大爱精神来打造全程无忧的企业营销服务体系,努力开拓与员工共嬴企业,与客户共嬴市场,与社会共嬴的发展道路。  近年来,在白酒行业深度调整的背景之下,牛酒紧紧抓住市场转型的机遇,从消费者的需求出发,创造了中国白酒行业的连续增速发展的奇迹,销售收入进入行业十强,白酒产品产量跻身行业前三甲,用实践证明了牛栏山品牌的价值所在。汾酒“青花•50&青花•中国装”上市,清香旗帜来了 【中国白酒网】新时代下,汾酒用“稀缺”致敬经典,回归文化,复兴历史。 3月21日,以“文化自信 开启汾酒新时代”的2018汾酒全国经销商大会在成都召开,这一次,出席大会的山西汾酒集团党委书记、董事长李秋喜没有讲话,会议增加了经销商和大区负责人的讲话。 或许,李秋喜也想和大家一起多听听“来自市场一线的声音”。 “我们要和汾酒共融、共享、共生、共赢,荣辱与共。” “将以更加坚定的信念、拼搏的勇气、舍我其谁的担当投身于汾酒的伟大复兴事业。”…… 经过一年多的准备,所有的汾酒人已经全面踏入了新时代,就如同刚刚结束的全国两会上,李秋喜在接受媒体采访时说的,通过一年的努力,汾酒强激励硬约束和我们组阁式聘任,已经激励了汾酒人干事创业的热情,这块“硬骨头”(体制机制创新)基本上啃下来了。“现在大家形成了一种干事创业奋勇争先,砥砺前行的劳动热情。” 显然,这种热情早已点燃。 同一天,汾酒还发布了新品“青花汾酒50&青花汾酒中国装”。“青花汾酒中国装”的全国统一零售价是1399元/瓶,“青花汾酒50”则达到了5999元/瓶,。这也意味着汾酒在丰富青花系列的产品线的同时,开始朝更高的战略目标挺进——比肩其他品类的高端产品,彰显汾酒中国酒魂的荣耀地位。 汾酒的“速度”和“自信” 2017年,汾酒在市场层面取得的成绩,以及在混改领域为山西省和整个白酒行业做出的“试点”,都足以彰显汾酒“速度”下的“自信”。 今年全国两会期间,李秋喜在采访中表示,一年来,汾酒集团全体干部职工在山西省委省政府省国资委的正确领导下,砥砺前行,奋力拼搏。“从做大蛋糕上着眼,从体制机制上着手,扎扎实实在拓展市场上做了大量奋力开拓的工作,取得了比较明显的成效,最主要的表现在销售收入和利润都实现了大幅地增长。”李秋喜说。 一年的时间,汾酒市场规模不断扩大,利润大幅提升,大单品结构性的调整取得了明显进展,省外市场的拓展力度也明显加大,除山西大本营市场外,山东、京津冀和河南等省外重点市场的开发也进入成熟期。 在谈及“汾酒速度”时,汾酒集团党委委员、董事,山西杏花村汾酒厂股份有限公司副董事长、总经理常建伟也表示,2017年,汾酒在“破、变、改革”中不断探索,用“汾酒自信”跑出了业界瞩目的“汾酒速度”,迎来了汾酒发展的新时代、新机遇。 据常建伟透露,2018年汾酒省外、省内的销售规模比例计划是5:5,明年汾酒要下大力气开发的省外市场“一个是华东,一个是广东”。 按照当前汾酒2018年的百亿目标看,省外的市场规模要突破50亿,这也意味着汾酒将向更多有能力、有资源的优质经销商抛出“橄榄枝”。“未来只要是符合商业法规的,只要是符合市场规律的,只要是符合消费者需求的,只要是有利于长久发展的任何合作形式,我们都可以尝试。”常建伟说。 为何强调汾酒的“新时代” 汾酒通过一年的改革和努力,已经跑步迈向了一个“新时代”。 今年2月,山西省国资委召开省属企业、市县国资委负责人会议,山西省副省长王一新强调,“从这一年的成效看,应该给汾酒集团打个高分,给李秋喜同志点个赞”。 几天前,山西省出台了2018国企国资改革的“828工程”施工图,也意味着汾酒改革也迎来“施工高峰期”和“落地生根期”,深化改革创新发展再次为汾酒的新时代开启了动力之源。 汾酒集团总经理,汾酒厂股份有限公司董事长谭忠豹指出,必须全力把汾酒的文化厚度亮出来,把品牌高度做上去,让企业文化和品牌文化真正带动消费文化,实现汾酒品牌与市场的双提升,引领汾酒加速崛起的新征程。 而在常建伟看来,汾酒的“新时代”有五个表现形式: 传统文化领航的新时代,2017清香盛宴绽放全国,要借势传统文化回归,以参与感强、互动点多、体验面广的消费者教育活动为切入点,以获得更多消费者的认可和尊敬为目标,讲好汾酒故事,传播汾酒声音; 全面深化改革的新时代,2018年,也是汾酒改革的全面落实年,在这一重要的历史关头,更需要有“明知山有虎,偏向虎山行”的勇气和志气,不断将改革持续向纵深推进; 运营服务升级的新时代,践行“信仰营销”,就是要在汾酒营销铁军冲锋陷阵时,做好后勤保障服务; 厂商共建共享的新时代,新时代的厂商关系,呈现出合作对等、利益多边、经营渗透、持续成长的特点,更需要在复杂的经济环境、市场环境下,不断摸索磨合,才能走向新的融合; 汾酒营销新时代,最大的目标就是要重回中国白酒第一阵营。 汾酒的新时代,也意味着引起更多外界的关注和青睐。一个可以佐证的例子是,2月3日,央企华润集团和汾酒集团签署了战略协议,标志着汾酒集团在混合所有制改革试点迈出历史性的坚实一步,“增量效益”的成绩更加明显。 新时代要有新气象,新时代就要有和这个时代匹配的“更高端意义的战略产品”,于是,汾酒趁势推出了代表着汾酒“新的时代精神和价值”的高端产品——青花汾酒50和青花汾酒中国装。 汾酒的“旗帜精神” “重回中国白酒第一阵营”,这既是一种使命召唤,是一份历史责任,更是一种旗帜精神。 如果要为汾酒的这种使命意识和旗帜精神在产品层面找到一个落脚点,汾酒的青花系列产品当堪此重任。 晚唐时期,大诗人杜牧一句“借问酒家何处有,牧童遥指杏花村”,令汾酒名噪天下。而今,“骨子里的中国•青花汾酒”,不仅仅是一句宣传语,更是汾酒传承千年文化而独具生生不息的精神,是融汇中国文化精髓而匠心酝酿的中国味道。 汾酒厂股份有限公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青酒营销公司总经理李俊表示,此次推出的青花50和青花汾酒中国装为消费者提供了“更具有仪式感和荣耀感”的产品选择,“汾酒在青花系列的基础上始终保持新元素的不断融入,紧跟时代脉搏,挖掘中国元素,展示了汾酒作为民族品牌的大国情怀。” 历史与文化,口感与酿造技艺,是汾酒的魂,更是汾酒屹立中国白酒市场的根基。 青花汾酒50、青花汾酒中国装这两款产品的酒瓶均产自世界闻名的釉下五彩瓷原产地——湖南醴陵。醴陵陶瓷有2000多年的历史,生产的五彩瓷扁豆双禽瓶在1915年巴拿马万国博览会上获得金奖。而汾酒则荣获赛会最高奖——甲等大奖章。 而今,两个百年荣耀产品“融为一体”,共同承载着中国的文化自信,不仅展示了中国文化一脉相承的基因,同时也是对中国人“骨子里的文化”最好诠释。 青花汾酒50、青花汾酒中国装作为汾酒“旗帜精神”的最好表达,也在用产品本身的“稀缺”致敬经典,回归文化,复兴历史。今后,两款产品将成为中国白酒新的旗帜产品,以彰显汾酒中国酒魂的价值和魅力。【中国白酒网】6月24日,仁怀市与茅台集团在茅台物流园区公司举行座谈会。双方就新形势下如何科学确立茅台物流战略发展方向进行探讨,并就茅台物流与仁怀社会经济发展、与茅台集团龙头带动下的仁怀白酒产业、与仁怀市城镇建设相结合等方面达成共识。仁怀市市长梁铮、茅台集团总经理刘自力出席。 双方就园区建设现状作全面了解,并结合当前形势对茅台物流项目建设进行重新审视。在交流中,对仁怀市的物流需求、现代物流的新定义、茅台物流对仁怀市发展的意义、如何在已有基础上优化茅台物流、完成科学的战略定位等达成共识。 刘自力表示,作为茅台集团战略性发展延伸方向之一,茅台物流于2013年启动,并在探索中作了大量的基础工作。在新时期,就是要通过厂市座谈,进一步达成共识,共同完成茅台物流顶层设计,确立具有科学性、前瞻性的园区项目建设思路和定位,把茅台物流建成仁怀市的社会大物流,形成良好产业链,促进仁怀市社会经济发展。 梁铮表示,在仁怀建立一家功能齐备的现代物流公司,是仁怀市城镇建设和经济发展的迫切需求,厂市双方对此充满信心。仁怀市委、市政府将按照之前双方达成的基本原则,对此项工作予以全力支持,发挥厂市职能,共同努力推动该项目的建设。 会后,厂市双方将共同组建工作组,对仁怀市社会经济发展、城镇规划、各行各业物流需求等作出客观分析,提供可参考资料,同时聘请专业机构重新对此项目作整体策划,并逐步予以建设实施。茅台酒销售有限公司“经销商星级评定制度”和“茅台文化建设暨服务提升年方案”讲解会召开 【中国白酒网】2月24日下午,茅台酒销售公司在集团会议中心组织召开“经销商星级评定制度”和“茅台文化建设暨服务提升年方案”讲解会。会议对2018年全国经销商星级评定制度以及2018年茅台文化建设暨服务提升作系统、全面、深入的讲解,并要求茅台销售公司各省区、部门要认真组织学习各类相关文件及领导讲话,并结合自身工作实际,全面抓好贯彻落实。 会议强调:茅台营销工作任务艰巨,使命光荣,要充分认识工作的重要意义 ,进一步增强大局意识、危机意识、创新意识,从茅台品牌长远发展的高度,深刻认识茅台营销发展的重要性和紧迫性,以追求卓越的信念,求真务实的精神,时不我待的决心,紧盯目标,抢抓机遇,持续发力,切实把各项工作落到实处,努力完成各项营销目标,推动公司营销发展迈上新台阶! 据悉:《贵州茅台酒经销商星级评定制度》的实施是公司深入践行“九个营销”、实施“精细管理、精准营销和精致服务”的必然要求,对规范经销商服务标准,提升经销商服务水平、服务能力、服务质量具有重要意义;同时,公司也能集中优势资源,向经销商提供更具针对性、精准性、有效性的服务。 《国酒茅台文化建设暨服务提升年方案》是为了更好地推进茅台文化的传播、推动茅台服务质量的提升、积极响应集团公司2018年文化建设暨服务提升年的目标。同时,该方案也能加深全体营销人员对文化建设暨服务提升年相关活动的了解和认识,更加贯彻好、执行好、落实好相关工作,增强茅台文化的传播力、感召力和引领力;规范服务标准,提高服务质量,实现茅台文化大发展、茅台服务大提升。 参加本次会议的有:参加本次会议的有:茅台酒销售公司副总经理罗康,茅台酒销售公司驻各省区领导、员工,茅台酒销售公司后勤相关部门领导、员工。

证券简称:贵州茅台 证券代码:600519 编号:临2015-012贵州茅台酒股份有限公司2014年度利润分配实施公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 重要内容提示: 每股分配比例:以2014年年末总股本114,199.80万股为基数,对公司全体股东每股派送红股0.10000股、每股派发现金红利4.37400元(含税)。 扣税前与扣税后每股现金红利:扣税前每股派发现金红利4.37400元;扣税后个人股东(包括证券投资基金)每股派发现金红利4.15030元,合格境外机构投资者(QFII)股东每股派发现金红利3.92660元,通过沪港通投资本公司A股股份的香港市场投资者每股派发现金红利3.92660元。 股权登记日:2015年7月16日 除权(除息)日:2015年7月17日 新增无限售条件流通股份上市日:2015年7月20日 现金红利发放日:2015年7月17日 一、通过分配方案的股东大会届次和日期 贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“公司”或“本公司”)2014年度利润分配方案已经2015年5月20日召开的本公司2014年度股东大会审议通过。股东大会决议公告刊登于2015年5月21日的《上海证券报》、《中国证券报》和上海证券交易所网站(网址:www.sse.com.cn)。 二、分配方案 (一) 发放年度:2014年度 (二) 发放范围 截止2015年7月16日(股权登记日)下午上海证券交易所收市后,在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司(以下简称“登记公司”)登记在册的本公司全体股东。 (三) 本次分配以2014年年末总股本114,199.80万股为基数,对公司全体股东每股派送红股0.10000股、每股派发现金红利4.37400元(含税) ,共分配利润5,109,299,052.00元。 (四)扣税说明 1、对于个人股东(包括证券投资基金),根据《关于实施上市公司股息红利差别化个人所得税政策有关问题的通知》(财税[2012]85号)的规定,公司暂按5%的税率代扣代缴个人所得税,扣税后实际每股派发现金红利4.15030元。如股东持股期限在一个月以内(含一个月)的,其股息红利所得全额计入应纳税所得额,实际税负为20%;持股期限在一个月以上至一年(含一年)的,实际税负为10%;持股期限超过一年的,实际税负为5%。 个人股东(包括证券投资基金)转让股票时,登记公司根据其持股期限计算实际应纳税额,超过已扣缴税款的部分,由该股东指定交易的证券公司从其个人资金账户中扣收并划付登记公司,登记公司于次月5个工作日内划付本公司,本公司在收到税款当月的法定申报期内向主管税务机关申报缴纳。 2、对于居民企业(该词语具有相关中华人民共和国税务法规及规则下的涵义)股东(含机构投资者),本公司不代扣代缴所得税,每股派发现金红利4.37400元。 3、对于合格境外机构投资者(QFII)股东,根据2009年1月23日国家税务总局颁布的《国家税务总局关于中国居民企业向QFII支付股息、红利、利息代扣代缴企业所得税有关问题的通知》(国税函[2009]47号)的规定,按10%的税率代扣代缴企业所得税后,实际每股派发现金红利3.92660元;如该类股东认为其取得的股息红利收入需要享受税收协定(安排)待遇的,可按照相关规定在取得股息红利后自行向主管税务机关提出退税申请。 4、对于通过沪港通投资公司A股股份的香港市场投资者(包括企业和个人),其股息红利将由公司通过登记公司按股票名义持有人账户以人民币派发,根据《财政部、国家税务总局、证监会关于沪港股票市场交易互联互通机制试点有关税收政策的通知》(财税[2014]81号)的规定,公司按照10%的税率代扣代缴所得税,税后每股实际派发现金红利人民币3.92660元。 5、对于其他非居民企业股东,本公司不代扣代缴所得税,由纳税人自行缴纳。 三、相关日期 股权登记日:2015年7月16日 除权(除息)日:2015年7月17日 新增无限售条件流通股份上市日:2015年7月20日 现金红利发放日:2015年7月17日 四、分派对象 截止 2015年7月16日(股权登记日)下午上海证券交易所收市后,在登记公司登记在册的本公司全体股东。 五、分配实施办法 (一)现金红利:股东中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司、贵州茅台酒厂集团技术开发公司的现金红利由本公司直接派发。除上述股东外,其余股东的现金红利委托登记公司通过其资金清算系统向股权登记日登记在册并在上海证券交易所各会员单位办理了指定交易的本公司股东派发。已办理指定交易的股东可于红利发放日在其指定的证券营业部领取现金红利,未办理指定交易的股东红利暂由登记公司保管,待办理指定交易后再进行派发。 (二)股票股利:本次送股由登记公司通过计算机网络系统,根据股权登记日登记在册的公司股东的持股数,按比例自动计入股东账户。送股过程中产生的不足 1 股的零碎股份,登记公司按照股东零碎股份数量大小顺序排列,零碎股份数量相同的,由电子结算系统随机排列。登记公司按照排列顺序,依次均登记为 1股,直至完成全部送股。 六、股本变动结构表 单位:股 七、实施送股方案后,按新股本 1,256,197,800股摊薄计算的公司2014年度每股收益为12.22 元。 八、有关咨询办法 联系部门:公司董事会办公室 地址:贵州省仁怀市茅台镇 邮政编码:564501 电话:0851-22386002 传真:0851-22386193 九、 备查文件 公司 2014年度股东大会决议及决议公告。 特此公告贵州茅台酒股份有限公司董事会2015 年 7 月 10 日

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·本报记者 :郗鸿瑕·

编辑:郗鸿瑕


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