时时彩宣传网站:中国人巴黎购物遭围殴?目击者:非围殴 有人拉架

时间:2018年08月21日 14:11  来源:西江网  作者:市露茗

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新闻摘要

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【中国白酒网】近日,五粮液集团在苏州白金汉爵大酒店举办了五粮液万事如意“和”系列新品发布仪式。五粮液本次推出"和"系列,意予希望在行业变化期,给五粮液的经销商带去新能量,也即以“和”聚势,睿“意”前行。 据悉,自白酒行业进入寒潮期,五粮液一直在创新推新品,积极调整发展战略。去年3月,五粮液五大战略品牌新品上市说明会在成都举行,明确提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄五大战略品牌。7月,面对白酒行业处于全面调整关键阶段,五粮液又推出“五粮特曲”、“五粮头曲”等战略新品。9月,五粮液又高调推出五粮液高端低度系列产品——35度、39度、42度五粮液,终端指导价格分别定为每瓶509元、559元和609元,引领了白酒低度化。 此次,五粮液举办万事如意“和”系列新品发布仪式,隆重推出五粮液“和”系列新酒不仅再一次满足了消费者的需求,而且进一步给五粮液的经销商们带去了新力量、新利益。另,苏州各区县50余家主流经销商共同出席了发布会,江苏省工商联酒类行业协会办公室主任李心耀、江苏省酒类协会副会长,国策酒业集团总经理邹敏还分别就本次发布会进行了致辞。【中国白酒网】就在茅台、五粮液等大佬因核心产品价格“跌跌不休”还处在保价战之际,曾曝出库存压力大、资金链紧张的郎酒却计划逆势对其高端产品提价。昨日,记者了解到,郎酒的高端产品新郎酒将在江苏、四川区域分阶段逐步提升市场价格。多数观点认为,郎酒借提价提升品牌力、抢占高端的意图较为明显,不过在高端格局基本敲定、酒价尚未触底的背景下,郎酒借用传统的“抬价定身价”的手段恐难实现,且还有可能因此承担较高的资金压力。  逆势提价  据记者了解,新郎酒对于2015年的布局将“进一步推进消费格局的形成”。新郎酒事业部将继续推进唐山基地市场,江苏区域以选择的7个聚焦市场重点突破聚焦运行。聚焦市场在价格管控方面也分区域、分度数实行管理:38度集中在唐山,42度集中在江苏;江苏、四川区域分阶段逐步提升市场价格。  新郎酒代表郎酒高端产品线,颇被郎酒重视,甚至被该公司将其与红花郎一同称为“战略‘头狼’产品”。然而,就在高端酒销售受阻、价格一跌再跌之际,郎酒提价策略颇显“不按常理出牌”。至于这一提价的原因,昨日,记者联系到郎酒集团新闻发言人李明政等多位负责人,但截至记者发稿前并未回应。  按照新郎酒事业部总经理侯港的说法,新郎酒在中高端白酒站位上拥有产区、品牌上的优势,由此维护价格稳定与保持核心客户的规模发展,是新郎酒赢得未来的基础。  抢羹高端意图明显  “行业情况尚未好转,渠道商对厂家和未来较为悲观,酒企提价可以在一定程度上提振渠道商的信心。”在白酒营销专家肖竹青看来,郎酒提价也是被迫之举。“营销从简单到复杂,人力、门店等销售费用大幅增加,酒企不得不通过提价解压。”  就在上周,有消息称,郎酒拟对红花郎在2015年降价30%。对于这一调价,李明政曾向记者表示,郎酒集团认同销售公司根据市场变化调价的举措,但具体产品、具体价格一时难以确定。对于调价,他同时称,郎酒领导认为要放下空谈与虚荣,要遵重白酒巿场的规律。  从布局看,郎酒高端策略一边降、一边升,该公司遵守市场规律的价格策略颇让业界看不透。白酒行业分析师蔡学飞认为,虽然都是高端产品,相比于红花郎,新郎酒还属 “新手”,知名度并不高,且缺乏亮点。“对新郎酒提价,属于郎酒强化自己高端的一步棋。一方面,红花郎知名度较高,通过对其降价可以进一步抢占市场。另一方面,对并不强势的新郎酒提价,进行品牌塑造,可以为郎酒高端形象补位。”  酒价尚未触底  不过,蔡学飞认为,郎酒的逆势提价举动指导意义大于销售意义。“现在社会库存量依然很大,高端酒销售疲软,恐致大众消费者难为郎酒的这场高端梦买单。”  蔡学飞认为,郎酒以提价进行品牌塑造还是沿用了曾经国窖1573等各白酒品牌老传统的“高端化路径”,“但那个时代已经过去,在强调大众消费的当下,高端更在于品牌内涵及认可度,而不是只看价格标签。所以,现在要想塑造高端,成本还是非常高的。”蔡学飞说。  根据郎酒此前公布的数据,截至2014年11月底,郎酒的社会库存同比下降41%,库存金额下降24亿元。即便如此,业内人士认为,郎酒当前仍处于恢复元气的过程。  在高端路上,除了要面临高投入,还将面临现有巨头的冲击。“目前高端酒格局已经形成,留给后来者的空间很小。超高端酒市场方面,茅台独占鳌头,在600多元价格带,五粮液没有竞争对手。泸州老窖、洋河等部分品牌在400-500元价位的高端市场竞争较为激烈,且地位较稳,新品牌加入难度很大。”蔡学飞表示。  尤其值得注意的是,在政策依然趋紧、互联网冲击加剧之下,高端酒整体价格还在下滑,尚未触底。业内人士分析认为,对于深陷低迷期的白酒业,在国家推动下,今年将迎来并购、混合所有制改革的高潮。“整个酒行业整合基本完成,库存回归理性,价格才可言触底。”蔡学飞认为,这个触底时间会在2015年底到明年初出现。最终的高端酒分界线可能从此前的1000元转至300元。加之经济形势不佳持续,酒类消费逐渐回归理性,郎酒的提价恐难有市场支撑。【中国白酒网】昨日,记者从贵州检验检疫局新闻发布会上获悉,即将开幕的第三届酒博会参展的外商约860多家【中国白酒网】随着白酒行业“皇帝女儿不愁嫁”的日子一去不复返,反腐风暴重挫酒业利润,加上五粮液自身面临的一系列困境,五粮液正面临着最危险的时刻。  近日,16家上市酒企业绩全部出炉,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液” )因净利下滑幅度持续扩大再陷尴尬。最新财报显示,今年前三季度,五粮液总营收为150.68亿元,同比下降21.38。净利润方面,盈利47.07亿元,同比下滑33.74%,比半年报的下滑幅度扩大了3%,单看第三季度的盈利,更出现超过46%的下滑。  以贵州茅台、五粮液两家一线酒企在2012年销售旺季首次结束火箭式的增长急转下滑为拐点,白酒行业告别了高速增长的黄金十年,在需求萎缩下“量价齐跌”,行业调整逐步迈入深水区。  电商低价冲垮厂家价格体系  尽管纷纷在年报中言及积极探索酒类销售渠道,然而贵州茅台、五粮液等众多酒企却不约而同地遭遇了电商的狙击。  数据显示,目前酒类电商销售的份额不到行业整体销售额的1%。但酒企的态度堪称纠结。一方面,酒企急于加入到互联网大潮中开拓市场,另一方面又担心电商渠道抢占传统渠道的利益,同时害怕电商价格战打乱价格体系,影响自身品牌。  今年的“双11”网购盛宴启幕之前,各个商家早已摩拳擦掌做足了预热准备。  而在促销尚未开始之前,敏感的消费者早已冲着低价贵州茅台和五粮液点单预订,蹲点守候。不过,出人意料的酒品促销大战却在“双11”之前就已打响。  11月6日,贵州茅台首先祭出维权大旗,称有电商平台以低于出厂价的价格销售茅台酒,对电商平台的低价倾销行为,贵州茅台正通过相关部门依法维权。此后贵州茅台仍不罢休,先后向各家电商所在地的工商局投诉低价“倾销”茅台酒。  无独有偶,五粮液也在同一天对其在电商渠道已开展合作的销售平台和开设的旗舰店作严正声明,五粮液同时强调,未经授权的五粮液及其系列酒产品的销售,进货渠道均无从知晓,五粮液不承担任何相关售后服务工作。据记者了解,除酒仙网与五粮液有线上销售合作关系外,其他几家均未与五粮液及贵州茅台有直接业务合作。  记者查阅公告获悉,购酒网于11月10日在官网上紧急发表“双11五粮液活动补贴价说明”,称“为回馈消费者,公司对‘双11’产品均执行活动补贴价,与品牌商价格体系无关。促销价格仅限于双11当天,双11购物狂欢节后,愿维护良好的价格体系,抵制恶性的低价竞争,共同维护酒水市场的发展机制。”此举被外界指为购酒网向大厂商五粮液主动示好,修复关系。  五粮液销售部副部长卓平向记者表示,酒类电商企业在双11期间的敏感性销售,很多都是大幅度亏损,为了提高知名度,赔本赚吆喝,破坏了行业规则。同时,很多电商都是通过各种不同渠道供货的,质量无法保证。  值得注意的是,记者上网搜索发现,几乎在所有的电商平台上,目前500ml普通装52度五粮液(简称“普五”)一以贯之的销售策略均是极为“接地气”的价格,有的甚至跌破609元/瓶的出厂价。  在五粮液电商渠道战略合作伙伴京东商城[微博]自营平台上,500ml装 52度五粮液打出了609元的促销价,电商渠道经销商酒仙网电子商务股份有限公司在酒仙网以及其代为运营的天猫[微博]五粮液品牌旗舰店同样毫不示弱地打出609元的价格。在1919酒类网上商城上,普五挂出了580元的低价。将打折进行得最彻底的还有中粮我买网[微博],普五的价格直接跌至579元。而在此之前,五粮液制定了严格的价格标准,出厂价为609元,市场指导价为729元。不久前五粮液还曾要求经销商必须守住659元的底线。  白酒行业营销专家肖竹青告诉记者,在低迷的市场行情中,酒类电商以低于指导价甚至出厂价的价格促销名酒,会拉低酒企苦苦维持的价格体系,导致白酒产品以厂家坚持的价格难以卖得出去。1 2 下一页【中国白酒网】昨日下午,国内最大酒水电商酒仙网和白酒三巨头之一的泸州老窖公司,隆重签下战略合作协议。宣布此后泸州老窖旗下全线产品将入驻酒仙网销售,并合作定制一款“60度泸州原浆”珍品,专供网上销售。这意味着,酒水厂家和电商合作又取得新突破,将推动整个白酒行业电子商务营销进程。  笼络年轻消费者  八成名酒厂委身酒仙网  酒仙网与传统酒商的合作可谓连连破冰。先是今年7月与茅台酒成为战略合作伙伴,接下来又顺利与泸州老窖联姻,眼下与五粮液酒厂的战略合作也正在洽谈之中。  据了解,目前已有八成以上的名酒厂、500多个酒类品牌与酒仙网达成战略合作,网上有上万种酒品可供消费者购买。“成为战略合作伙伴与普通合作最大的不同,就是正式成为酒厂的代理商,拥有全线产品的销售权。此前,我们在网上销售的泸州老窖产品仅100多种,以后将大大增加。最重要的是,将解决此前容易缺货的问题。”酒仙网董事长郝鸿峰对记者说。据了解,在与茅台签约合作之前,酒仙网上的53度飞天茅台一度出现卖断货的现象。  据业内人士介绍,白酒厂家对在网上卖酒一直存在一定顾虑,主要是担心网络的低价销售,搞乱了白酒价格体系,损害了原有流通领域经销商的利益链条。  那么,为何此次又一白酒巨头要与酒仙网合作?  泸州老窖总裁张良称,目前喜欢喝白酒的消费群主要是50后-70后,而80后、90后将是未来白酒的主力消费群。根据这一年龄段人群喜欢网上购物的特点,白酒厂家必须进入电商领域引领年轻人的消费。他认为,未来30年内,电子商务将成为商品交易的主战场,向电商投怀送抱可谓“致青春”之举。  网上掀购酒狂潮  并非所有酒网购都便宜  据中国电子商务研究中心数据显示,2013年酒类网购市场交易规模可能突破60亿元。而其中,每两瓶网购酒中,就有一瓶是从酒仙网销售出去的。  今年七夕节,酒仙网成立4周年纪念举办了40万瓶酒免费送的活动,在网上掀起一股购酒狂潮,甚至导致5万订单因物流问题出现积压的现象。那么,网络是否已成为酒水销售的价格洼地,是否会导致传统酒水经销渠道层层加价的利益链条断裂呢?  以茅台酒为例,记者在酒仙网上看到,53度飞天茅台的价格为1159元,这与在街头酒水专卖店的价格基本一致。而另一款53度的茅台王子酒,网上价格为129元,记者在实体店内看到的价格为199元。由此可见,并非所有的酒类产品都能在网上买到更低的价格。  郝鸿峰介绍了其中的奥妙:针对53度飞天茅台、国窖1573这样的厂家主打敏感产品,网络价格一般会维持厂家指定的网络定价;而与酒厂合作定制的产品则会有独特的定价体系,电商的利润也来自于此。真正低价的产品,则来自于厂家希望消化的库存产品。一般情况下,低价产品会比实体店价格低10%-30%左右。  资深互联网观察家、速途研究院执行院长丁道师表示,目前酒类在中国一年有过万亿元的市场,但是酒类电商只有60亿元的成交额,所占比例不足1%。虽然酒业电子商务发展很快,但目前网络销售还不大可能对传统销售渠道造成颠覆性影响。【中国白酒网】如今的白酒市场上,标有20年、30年甚至50年陈酿的年份酒随处可见,但在记者所做的随机采访中,普通百姓对年份白酒却并不了解,就连业内人士也对年份白酒“雾里看花”。中国酒业协会副秘书长兼白酒分会秘书长宋书玉日前表示,年份酒的标准和规范管理办法预计在今年年底或明年上半年推出。 年份白酒到底是怎么回事?业内人士孙延元说,通常年份酒是以原酒,又称基酒的存放年限为标准进行划分的。而消费者所购买的“年份酒”是由基酒经过加工工艺勾兑的。 记者在调查中发现,由于缺乏行业标准,国内白酒行业对年份酒的定义、配制比例都有所不同。江苏汤沟总工张家林介绍,年份酒的生产标准每个厂子都不一样,而现在有关部门正在做这方面的研究。 行业标准不统一, 除了各酒厂生产配比不同,年份酒的标注也有问题。孙延元介绍:“现在年份酒比较乱,主要是年份酒的标注,酒厂标20年的年份酒,30年的年份酒。这个酒厂到底是不是20年,到底是不是30年,没人去考证这个东西。没有标准。有好些酒厂建厂才是10年,20年年份酒,这不就是一个乱象嘛。” 记者了解到,从2006年开始,中国酒业协会开始进行年份酒标准研究,中国酒业协会副秘书长兼白酒分会秘书长宋书玉对记者表示,年份酒的标准和规范管理办法预计在今年年底或明年上半年推出。“大于等于30年的酒,必须要达到什么样的比例,你才能叫30年陈酿,这是我们未来年份酒需要规范的核心内容之一。你叫,必须得以实际注册的年限有非常高的关联度。”

【中国白酒网】1月14日下午,河南省纪委正式发布消息称,宝丰县县委书记刘书峰涉嫌严重违纪,目前正接受组织调查。前一天上午,他位于宝丰县委的办公室被平顶山纪委贴上封条。 多个信源向记者透露,刘书锋被调查可能和当地的国有企业宝酒集团拍卖有关。刘书锋曾极力推动宝丰县国有全资企业宝酒集团的破产拍卖,在此期间他被指权力寻租。【中国白酒网】商务部昨日发布最新数据显示,上半年我国白酒行业产量、销售额以及利润增幅均较去年出现不同程度的回落。商务部官员认为,其主要原因是酒类行业在盘整期价格理性回归导致。  数据显示,1-6月规模以上白酒企业累计产量588.9万千升,同比增长9.21%,与去年相比处于较低水平。另外,上半年白酒行业规模以上企业累计完成销售收入2402.13亿元,增速同比回落至10.71%。白酒行业累计实现利润399.09亿元,同比增长0.57%,累计利润增速出现大幅下滑。商务部市场运行和消费促进司副司长、商务部酒类流通管理办公室副主任路政闽分析,其主要原因是酒品价格的理性回归。有的酒品价格确实存在虚高,包括部分进口酒和国产酒都存在价格虚高情况,今年以来酒品价格逐渐理性回归,从而使得一些企业在半年报中表现出销售及利润增幅降低。“整体来看,在经历过去几年快速发展后,酒类行业进入了一个盘整期,预计下半年酒类企业的业绩趋势将在盘整中稳步提升。”【中国白酒网】10月28日晚间,五粮液(000858)公布了三季报。公司1-9月实现营业收入1506831.45万元,同比下滑21.38%;实现归属于上市公司股东的净利润为470728.84万元,同比下滑33.74%;基本每股收益1.24元。值得关注的是,在业绩下滑的同时,公司销售费用却出现了大幅增长。季报显示,前三季度五粮液销售费用高达289473.78万元,占当期净利润的61.49%,同比增长86.51%。  第三季度净利下滑46%  从单季度来看,7-9月公司实现营业收入和净利润分别为34.06亿元和7.05亿元,同比下滑6.59%和46.26%,降幅有所扩大。分析人士认为,主要与五粮液的降价策略有关。记者发现,相关产品降价之后,虽然导致净利润下滑,但销售量出现回稳。从预收款项一栏可看出,9月末公司预收款项为146014.16万元,同比增长73.41%。对于预收款项的增加,公司解释称主要是经销商打款结余略有回升所致。  不可忽视的一点是,在今年白酒低迷的大背景下,五粮液的销售费用却暴增,公司前三季度的净利润才47亿元,而销售费用高达28.95亿元,比净利润的一半还要多。对此,公司称是因为加大市场支持力度所致。  虽然业绩下滑,机构的热情不减。第三季度公司共接待了6批调研,调研机构包括招商证券、中信证券、光大证券、国泰君安证券、海通证券等知名大券商和华夏基金、景林资产、富达国际投资、大成基金等众多投资机构,主要是了解公司经营情况,发展战略规划等。  与其同时,全国社保基金一零三组合以及包括华夏盛世精选在内的多只公募基金均选择在第三季度增持五粮液股票。其中,全国社保基金一零三组合共计增持528.92万股,增持后,全国社保基金一零三组合成为了五粮液第三大股东;中国建设银行-博时主题行业股票证券投资基金和南方东英资产管理有限公司-南方富时中国A50ETF也分别增持了538.55万股和774.55万股。  再次降价是否有效?  五粮液在这波白酒调整中,反应迅速作出降价的战略调整,而这一调整也十分成功,顺利抢占了竞争对手泸州老窖不少市场份额。  宏源证券白酒行业分析师陈嵩昆指出,本次五粮液再次降价,是为了提前准备春节销售和减少渠道亏损。补贴后五粮液销量与收入有望加快恢复,但会影响部分利润。之后再次降价的可能性不大。  在陈嵩昆看来,此次五粮液降价受影响最大的是二三线白酒。“五粮液降价将对二三线白酒产生实质性的压力,二三线酒刚刚稳定的价格定位有可能又要进行一个再平衡过程,二三线酒短期股价有压力。”陈嵩昆说。  高盛高华证券指出,五粮液管理层已经在采取更为灵活的政策应对市场变化,不断寻找量价的平衡点。但本次政策能否实现预定目标,尚有待观察。【中国白酒网】2013年7月16日,财富中文网发布了2013年度中国企业500强排行榜单。茅台、洋河进入该榜单,成为白酒企业的代表。难能可贵的是,在行业不景气的大环境下,上榜白酒企业的排名较去年都有较大上升。然而从目前看白酒行业调整正在进行中,一时还不到尽头,仍然充满了不确定性。  一线名酒第四次齐聚中国500强  茅台在榜单上排名第184位,成为中国500强企业中最赚钱,利润最高的公司。紧跟茅台之后的白酒企业是洋河股份,已经连续四年入围500强榜单,并成为净资产收益率最高的公司。其中值得一提的是,从453位到352位,再到285位,直到现在的255位,洋河用“羚羊”速度形成了“坐三望二追一”的发展态势。  其实,早在2012年初,白酒行业就被称作进入了“茅五洋”时代。目前业界还流行着“酱香看茅台,绵柔数洋河”以及“新老国酒”的说法,“新国酒”梦之蓝则被认为是“国酒”茅台未来潜在的对手。而从整个白酒行业来看,茅台、洋河等已经形成稳固的第一阵营,无论是规模实力还是品牌力,都与二三线白酒品牌拉开了距离。  此次500强榜单是对2012年的总结,然而,也正是从2012年开始,白酒行业受到了宏观经济和政策环境的影响,呈现出了下行态势,行业也由此开始了新一轮的调整,其中一线名酒首当其冲。  白酒逢变革要看茅台、洋河  业内人士认为,在当前情况下,白酒行业曾经的思维和运营模式已经失去其原有土壤,而新的思维和运营模式正有待建立,这是个既破待立的阶段。  “我们需要茅台,也需要洋河”,资深白酒专家王安石分析说。他认为,事实上,酒业黄金发展期有两大毋庸置疑的领袖企业,一是茅台,一是洋河。前者大大拓宽了中国白酒的发展空间,使中国白酒具备了世界竞争力;而后者则为传统的白酒产业带来一股新风,不仅颠覆了传统的白酒形象,而且依靠绵柔品质创新征服了消费群体。  在王安石看来,客观审视白酒黄金期,洋河超前的经营理念和快速增长的实力以及日益扩大的影响力已经使其成为了行业的新坐标和新领袖。因此,在2013年酒业变轨的关键时期,“我们离不开茅台,同样也需要洋河”,他们是行业的旗帜和顶天柱,他们的发展与调整有利于整个行业的调整完成。  “白酒行业会持续增长,只是速度相对于上个十年放缓了,但相对于钢铁、房地产行业,白酒仍将处于高速发展期”,北京正一堂战略咨询副总经理田卓鹏认为,“但是一线高端白酒必须基于中国社会的现实消费结构,向大众消费方向调整”。【中国白酒网】即便五粮液在经销商大会上高喊“保价”,市场反应却是跌价不止。日前,记者走访市场时发现,多数酒行、烟酒店报出的五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液(即“普五”)优惠价在600元/瓶,相当于零售指导价729元/瓶被打8折,比出厂价609元/瓶还低。且商家表示,临近春节时价格还会做进一步调低。业界看来,零售商降价抢春节黄金市场的意图明显,从今年全年看,高端销售恐难回暖,虽然企业保价坚决,但普五的价格可能还会再跌至少20元/瓶。  普五跌至600元  距离春节还有一个多月,经历过一年深度调整期的白酒业已经在市场上开始降价备战春节销售旺季。中午12点半,位于北二环的一家烟酒店内,20多平方米店里无一购物者,陈姓老板弯着腰一直在电脑前玩着“斗地主”。  记者注意到,陈列柜上的茅台、五粮液价签依然有着指导价的影子,飞天茅台1038元、普五750元。不过,陈姓老板迎上来第一句话便是:“还可以优惠。”随即给出优惠价,茅台950元、五粮液600元,“这是这几天刚刚调整的价格”,陈姓老板说。  记者另在北京其他区域进行走访,部分门店的反应和上述门店颇为相似,给出的开口价是650元/瓶,“如果多买,可以便宜到600元/瓶”,且均表示,是从商贸公司或者厂家直接拿货,质量有保证。然而,这样的价格与记者去年10月末市场走访时得到的售价,已有进一步下跌。当时,走访的门店中,近六成把优惠价定在了680元/瓶,低于指导价近一成。  尤其值得注意的是,市场上600元普五零售价已经跌破出厂价。按照普五在去年5月调价方案,出厂价从729元调整到609元,零售指导价从1109元调整到729元。  孤独保价成口号  五粮液董事长刘中国在2014年经销商大会上曾信誓旦旦地称,2015年度工作的重中之重是解决好52度五粮液的市场价格体系制定、市场秩序管控和市场规划,全年普五出厂价609元/瓶不变,继续执行控量稳价。话音刚落,市场给出的反馈却是,还在持续下滑。  对于售价“跌跌不休”,五粮液相关负责人昨日回应记者称,普五价格现在还处于低谷,并没有反映出它的价值,且他强调,五粮液具有较强的品质和品牌力,“相信市场价格可以恢复到与价值匹配的程度”。  不过,他也坦言,老百姓接受的价格就是合适的。至于这个合适与价值平衡点在哪,其并未进一步说明。另外,针对近期市场上的价格持续下跌,五粮液是否会采取相应措施,该公司销售等部门负责人并未在截稿前给出回应。  一位白姓行业内人士看来,在行业低迷期,五粮液喊出保价的口号,对于提振经销商信心会有一定作用。  “但市场并不一定买账,销售低迷,零售商为尽快回款补充运营资金,势必会抓住春节销售旺季,多卖产品。”白酒行业分析师蔡学飞进一步介绍,按以往经验,从10月起,白酒逐步进入销售旺季,每年春节更是各个白酒品牌厮杀较为激烈的阶段,尤其是礼品销售的带动,高端酒水会在春节前有一个小爆发,据他预估,在高端酒全年的销售额中,春节销售季能占到1/3。因此,具有较强品牌力的茅台、五粮液等成为各零售商主推对象。  核心产品价恐继续下跌  中秋节、国庆节虽略弱于春节,但也被看做是酒水消费的高峰期。不过从去年中秋节、国庆节的表现看并不理想,失去政务消费主力,新的消费力量尚难支撑旺季销售,业内人士普遍认为,今年春节市场还会持续“冷清”状态。“内需没有提振,尤其去年国庆节与今年春节中间时间过长,企业等集中采购已经结束,私人购买支撑力不强。所以,今年春节的销售并不乐观。”蔡学飞表示。  在他看来,为抢大众消费市场,今年春节前中低端酒水竞争会加剧,价格战较为激烈。一直力挺高端的茅台、五粮液公司对于保价虽然较为坚决,但市场层面却仍有意要抢节前大众消费这杯羹。包括陈姓老板在内等多位白酒销售商都反映说,近期五粮液等酒价变化比较大,“春节前买,还会多一些优惠,售价会再便宜一些”,陈姓老板直言。  业内人士认为,五粮液等品牌此前价格狂跌,一方面是需求低迷,另一方面是渠道库存高企。接下来,由于渠道已有改善,且产量降低,跌势可能不会再像之前那么凶。蔡学飞分析称,普五的价格可能会跌到580-600元/瓶左右,处于亏损边缘。【中国白酒网】很多人说2014年的五粮液有点让人看不懂,临近年尾,是该来个总结。透过五粮液高层言论,或许我们就能清晰地理解五粮液这一年的诸多动作,还能够帮我们更好地把握五粮液未来的发展思路。  五粮液  坚定方向,顺势微调  对于这轮行业调整与前几次截然不同的原因,这是行业产能过剩和市场需求变化等多种因素并发导致的结果。鉴于此,这次调整的趋势,将会使白酒行业走向集中,回归平均利润。一线名酒企业在稳定品牌优势的基础上,让“腰部”发力,既做“名酒”,也做“民酒”,以期实现名酒企业全产品线生产和全价位供应。同时,酒企还要推进创新,包括体制机制创新,优化调整,从而减轻包袱,增强企业发展后劲。我们必须乐观向上,而且我们对未来有信心,因为五粮液的每次发展其实都是在调整中起来并再次飞扬的,我相信随着我们中国白酒不断地规范、整合,我相信白酒的明天还是会更好的。  ——五粮液集团董事长唐桥  近年来消费者在白酒产品概念战、营销战、价格战中疲惫不堪,回归理性消费已成为消费转型的趋势。目前和未来几年的白酒消费将从政务消费向商务消费、大众消费转型,民众将是被关注的焦点,五粮液有责任、有实力也有能力让普通老百姓喝到优质好酒。五粮液下一步的发展战略,就是从“名酒”向“民酒”拓展,聚焦资源在中高价位发力。  ——五粮液股份公司董事长刘中国  过去十年,厂家的产品定位过于关注政务和商务消费,忽视了普通大众,这是当前我们必须要改变的思路,在行业的发展战略方面要更多地重视大众消费。确定了新的目标消费群,就必须要进行经营创新,针对性地寻找新资源,开发新渠道,比如开拓夜场消费、国际市场,包括积极培育城镇化进程中的消费升级机会。当然,那些秉承传统酿造、诚信、以客为尊的企业会在这轮调整中处于一个有利的竞争位置。  ——五粮液股份公司副总经理朱忠玉  点评:据深圳证券信息公司投资者关系互动平台提供的数据,2013年,所有上市公司被提问总量达到了近53万条,被提问最多的是五粮液,提问数量达5017条,剔除节假日后,平均每天提问超过20条,这些数字代表的是投资者对于五粮液的强烈关注。然而,对五粮液关注的不仅仅是投资者,还有整个白酒行业。五粮液的调整会对各类酒企产生直接或间接的影响,因为五粮液的行业地位在此,它对于资源的调动、信息的收集以及行业形势的判断是超前且全面的,于是五粮液调整政策一出,代表着一种调整方向,成为各类企业争相效仿和学习的对象。  价格由市场规律和企业战略共同决定  过去白酒价格是厂家说了算,未来白酒是否还有价格调整,那得老百姓说了算。对于产品如何定价的问题,现在要按照市场需求定价,但首先企业也不能赔本卖,价格还要与品牌效应对应。  ——五粮液集团董事长唐桥  酒业调整期很多品牌都放低姿态,调低了价格,这是顺应市场需求的表现。但作为产品的生命线,价格是策略执行的根本,价格对于品牌的定位和发展至关重要,企业要调整价格一定是建立在充分调研市场和经销商需求的基础上进行的,并且公司要出台系列措施,以确保价格稳定、动销良好、库存合理以及市场秩序井然。公司每一次调整,是经过市场调研后做出的顺应市场变化的举措,如果市场情况变化不大,那么我们就会坚定不移地执行。  ——五粮液股份公司副总经理朱忠玉  点评:价格是白酒市场竞争的核心要素,因为一个白酒品牌的价值是由其价格决定的,而价格综合反映了价值。而且,作为产品的生命线,价格决定了一个品牌的消费群、渠道和运营模式,当然还有这个品牌的高贵程度。我们不难发现,目前知名的、实力强大的企业,均在全国或地方市场中的某一个价格段处于主导地位,比如,茅台、五粮液、剑南春、洋河在全国市场中有着自己的主导价格段。当前的中国酒业,价格对于任何一个企业都是至关重要的,尤其是五粮液。五粮液当然知道普五价格及价格稳定性对于自己的价值与影响,即便如此,2014年以来,五粮液公司还是对普五价格体系进行了多轮调节。按照五粮液5月的调价方案,普五的出厂价格从原来的每瓶729元调整到609元,零售指导价从每瓶1109元调整至729元。国庆前夕,五粮液又定下价格新政:经销商只要完成任务均可获配低价货奖励,按2:1比例配价格509元/瓶的产品。如此频繁的价格调节、政策变动,只有一个原因:尊重市场,根据消费观念、消费群体以及市场现状的变化而变化。五粮液,酒业的庞然大物,其一举一动都关系到各级政府、当地民生、投资人、上游供应商以及下游经销商和分销商等多个环节,五粮液的任何一个决策都是建立在充分调研和科学决策的基础之上,对于五粮液而言,普五价格的变化不仅仅是顺应市场规律这么简单,还要考虑企业的战略和多方利益相关者。  正确理解“厂商共赢”的含义  五粮液不会轻易开发一个经销商,也不会轻易放弃一个经销商,这是五粮液对于优化厂商关系的基本态度。但随着企业战略的调整也会对经销商提出一些新的变革和调整的要求,新一轮的“优胜略汰”也将不可避免地出现。以往的经销商管理机制已经不适应当前的市场情况,而分级管理体制是市场发展的需求,面对现在的行业调整,五粮液以往的经销商队伍有些可能面临淘汰,这是正常的市场行为。我们已经开始着手明确梳理核心商家体系,从全国近2000家客户中精心筛选500多家,构建起五粮液的核心商家队伍。2014年7月底,我们提出促进商家转型,加快完成核心商家体系下的直分销网络建设,并以广东作为试点落地执行。  ——五粮液集团公司总经理刘中国  外界看五粮液的调整更多地是从价格的波动方面,在我看来,价格只是调整的表象原因,背后深层次的是渠道、理念和思路方面的因素。不可否认,市场价格的波动与特殊形势下的供求关系有较大关系,但某一时期内超出正常范围的波动主要是因为全国各地众多的高端名酒经销商中,有极少部分对行业未来的发展判断失去了信心,对他自身公司下一步的发展失去了信心,他急于变现,就采取了低价抛货这种情况,严重扰乱了整体的价格体系,并造成进一步的市场恐慌心理,甚至形成一个区域市场内经销商不去踏踏实实做市场而是纯粹靠打价格战出货的局面。价格体系是市场生命线,价格在一定程度上代表了品牌形象、代表经销商经营的费用和利润,低价倾销是损害五粮液和其他商家利益的行为,价格是双方遵守市场规则经营出来的,不是厂家补贴出来的。虽然当前高端酒的市场受到了一定的影响,但如果此刻厂商行动一致的话,我们应该能够以最快的速度走出当前的困难局面,最终依靠科学的决策和坚定的执行运作,实现厂商的双赢。  ——五粮液集团公司副总经理朱忠玉  点评:产品价格的维护是厂商双方共同的行为。调整期以来,茅台、五粮液、国窖1573、水井坊等高端酒价格的下滑,无疑展现了经销商以及终端对于产品价格波动会产生很大影响,酒企虽然拥有定价权,但经销商和终端若顶不住库存压力,只有二者之间通力合作,才能保证双方的利益,因为经销商的利润并不是靠厂家补贴而来的,必须守住价格底线。“厂商共赢”的含义是厂家和经销商要共同进步,一个企业有着自己的发展节奏,这个节奏应该是大多数经销商的平均节奏。如果企业的发展节奏与大多数经销商一致,那么掉队的经销商要么奋起,要么离开,没理由让多数人放慢脚步等待。如果企业的节奏超过了平均节奏,那么需要调整的就是企业自身。

【中国白酒网】昨日,五粮液低度酒系列正式推出亮相成都,来自全国600多家经销商挤满会场,一睹五粮液低度酒系列尊荣。这是继发布绵柔尖庄、头曲特曲后,五粮液在创新产品类别的第三波产品。至此,五粮液基本完成在白酒200-600元价位的产品布局,在白酒行业普遍不景气的情况下,五粮液“逆势发功”,不断寻求新的利润增长点。  贴上“时尚潮流”标签  五粮液昨日下午发布了3款低度酒新品,分别是五粮液35度低度酒、39度低度酒和42度低度酒,上述3款白酒价格分别为509元,559元和609元。此前,五粮液已经发布五粮头曲特曲系列,售价在200元—500元。至此,五粮液完成了从200元—600元的全部产品布局。  五粮液集团董事长唐桥表示,“此前打造的腰部产品头曲和特曲得到了广大消费者的认同和喜爱,这次推出五粮液低度系列,是适应新一代年轻人对国际白酒时尚化的需求。”唐桥同时表示,五粮液不仅希望为自身的发展努力,更希望为行业的长足发展作贡献。对于此次发布的低度酒系列,唐桥贴上的是“国际”、“时尚”和“潮流”的标签。  五粮液股份公司董事长刘中国则赋予了新产品六大战略使命,刘中国表示,希望低度酒系列产品能发挥发掘新兴消费群,扩大市场份额,实现产品体系升级扩大价格覆盖的区间等功能。”  高、低度酒不会打架  实际上2个月前,五粮液才发布了3款价位在200元—500元的新品,布局白酒中低端价位产品市场。在已有众多系列产品之后,五粮液为什么要发布低度酒?五粮液股份公司副总经理唐伯超表示,“未来的消费市场是低度酒的,低度酒是国际化市场的需要。”唐伯超认为,五粮液发布低度酒同时也是从健康的角度考虑,“这次的白酒低度但不低端。”  对于公司的高度酒系列,唐伯超表示,“五粮液不会放弃高度酒的经典品牌,高度酒仍是五粮液的核心。”唐伯超表示,公司各个品牌中间不会打架,价格也不会打架。“低度酒与高度酒在包装上面有区别,不会对高度酒造成挤压。”  回应与经销商是友情不会吃醋  五粮液近日发布的半年报显示,公司上半年营收155亿元,净利润为57亿元,分别同比增长3%和15%。  受政策影响,白酒行业整体情况不乐观,国内酒类企业上半年营收同比增长-7.54%,是白酒行业近几年来最差“成绩单”。同时,四川酒类上市公司业绩普遍惨淡。白酒股资深观察专家叶资本近日表示,白酒行业真正考验的时间是明年。据悉,从今年开始,包括五粮液、泸州老窖在内的川酒已经开始打亲民牌,扩大产品品类,寻求更多利润空间。  此前有媒体报道称,五粮液最大经销商银基集团牵手茅台,一度被解读为经销商“倒戈”投奔茅台。昨日,唐伯超首次对此发表回应,“这是很正常的事情,五粮液从来不干涉。”他笑着半开玩笑的拿爱情和友情做比喻,“我们与经销商是友情,你是我的朋友,也可以是他的朋友,这种关系不是爱情,不是你跟别人好了我就要吃醋。”  记者手记  一年内频频发布新品,这对一直做名酒的五粮液来说比较罕见。2个月前,唐桥在五粮液发布头曲特曲时表示,五粮液要做从“名酒”到“民酒”的转型。没想到,仅2个月后,五粮液又发布了一系列新品。作为国企,五粮液在逆境中的反应比较迅速。  受到 “限酒令”的影响,白酒行业相比前两年很惨淡,此前我们根据半年财报做过一个调查,除了五粮液之外,川酒上市公司都出现利润下跌,所以可以看到,未来的时间里面,作为四川代表性的白酒企业,需要在整体行业环境不理想的情况下做出更多调整。【中国白酒网】三、四季度是白酒行业传统旺季,深陷萧条的酒企无不希望能借此稳住阵脚。 到10月30日,16家白酒上市公司秋季成绩单全部出齐,仅老白干酒(600559)、沱牌舍得(600702)、古井贡酒(000596)、贵州茅台、顺鑫农业四家营收实现正增长,净利润正增长的仅有三家。 所谓三十年河东,三十年河西,每一次行业调整之后都会产生竞争格局。分析人士认为,从2013年水井坊、酒鬼酒、皇台酒业首破上市酒企不亏金身之后,酒企业绩分化进一步加剧,从三季报来看,茅台一哥地位暂时难以撼动,但五粮液“二当家”地位却已岌岌可危,以洋河、古井贡酒为代表的“老品牌新势力”大有趁机上位之势,延续四年的“茅五洋”座次很可能重新排序。 酒企的选项 10月份最后一周,16家白酒企业约齐了披露三季报,其中顺鑫农业的营收中有一半为白酒,因此也将其纳入观察范围。 根据Wind数据统计,今年前三季度12家酒企的营收同比继续出现负增长,其中酒鬼酒、水井坊、山西汾酒、泸州老窖下滑幅度均超过40%。而净利润状况依然惨不忍睹,有6家归属于母公司股东的净利下滑幅度超过30%,酒鬼酒、水井坊继中报亏损后,到三季度亏损反而继续扩大,山西汾酒、泸州老窖、五粮液净利下滑幅度也比上半年继续恶化。 记者统计,16家酒企中,有10家三季报营收较中报降幅收窄,2家由负增长转为正增长,1家增幅扩大。 “去年大部分酒企是仓促应战,普遍表现为盲目跟风,但今年二季度以后,各家酒企在试错中逐渐清醒,其产品和营销策略出现分化,同时白酒消费也出现触底反弹,有利于酒企业绩企稳。”东吴证券食品饮料行业分析师姜飞认为。 在国内白酒行业第一阵营中,贵州茅台中报营收增长3.38%,但三季报增速下滑至0.99%,净利润降幅略有扩大;五粮液中报营收下滑24.85%,三季报稍有回稳,但净利润降幅依然达到33.74%;洋河股份从本轮行业调整以来表现就比较稳健,其三季报营收同比下降5.73%,比中报收窄近三个百分点。 事实上,面对市场大幅调整,既能放量又要保价是所有酒企的“如意算盘”,但是在买方市场已经形成的白酒业,酒企策略上选项并不多。 “量为价先,目前高端酒企业纷纷选择了放量为主的策略。”方正证券食品饮料行业高级分析师薛成虎表示。 高端酒标杆贵州茅台为了维持出货量,提高经销商提货积极性,从2013年开始对销售计划执行完毕的经销商进行计划外放量,即执行计划外1吨999元的茅台,给予2吨819元的配额,该配额转入次年销售计划,这使得经销商可以以略低于当前出厂价拿货,目的在于提前锁定经销商的预付款,平滑来年业绩。 而五粮液几乎是如法炮制,在今年5月主力单品水晶五粮液从729元大降百元至609元后,他们基本退出了与茅台的竞争,但在三季度,五粮液再祭降价策略,对完成任务的经销商可以2∶1比例按509元价格拿货。 事实上,五粮液的举动目的在“击退”泸州老窖,后者此前一直坚持保价策略,但在五粮液的入侵下迅速“崩溃”,国窖1573价格从千元以上,直接跌至600元区间。但从泸州老窖三季报业绩看,降价策略并未达到放量目的,其营收和净利降幅均继续扩大。 五粮液掉头向下抢食第二阵营,虽然短期或能攻城略地,但市场却并不看好其长期发展。 “收入不低于预期,但利润降幅的扩大表明,公司即使在去年最低的基数上仍未扭转局面。”招商证券在其行业研报中指出,年初时五粮液高层就称库存已基本消化,但直到目前依然批零价格倒挂,只能依靠加大费用折扣及推中低档酒才保住收入,这与年初公司期望实现的顺价销售并保持低基数回升的目标距离仍然较大。 而第一方阵中的洋河股份高端产品降价幅度有限,更多采用品牌扩容,挤占价格区间的方式抢占市场。 对于今年的白酒市场,今世缘南京分公司一位销售负责人表示,今年公务消费依然比较低迷,但普通档次品类仍然增长,今世缘未来将更多采取错位竞争。1 2 下一页【中国白酒网】因销售遇阻,被誉为“中国第一酒镇”的茅台镇各路“神经”已经被牵动,然而,这只是白酒行业寒冬下的一个缩影。   高端酒价格逐步回归理性,是此轮行业调整的主要特征。此外,各大酒企销售也在承压。在wind资讯申万饮料制造业白酒行业分类中,13家白酒公司2013年一季度营业总收入增长率的算术平均值为-1.19%,相比于2012年报36.64%的营业总收入增长率的算术平均值下降了37.83个百分点。   短期内,酒企或难有质的改观。近期,沱牌、酒鬼酒等酒企纷纷预报半年业绩预报,预计半年净利均呈较大幅度的下滑。而其他暂未披露的酒企上市公司,业绩形势也不容乐观。   销售遇冷,进而影响到白酒产量。统计局数据显示,2013年1~4月,全国白酒产量增速较1~3月下滑0.92个百分点,增速较去年同期下降10.36个百分点。   产能过剩也是白酒行业如今亟待解决的难题之一。根据国家统计局数据,2012年中国白酒累计产量1153.16万千升,同比增长12.4%。这已远超中国酿酒产业“十二五”规划的960万千升。   中国酒业协会副理事长兼秘书长王琦曾表示,随着国内白酒企业纷纷增加产能,未来几年之内,我国的白酒生产总量将远远超过国内的消费总量,出现了“产能大于产量,产量大于销量”的情况。   泸州老窖集团总裁张良曾对媒体表示,白酒行业寒冬可能会持续3~4年时间。   白酒行业专家杨承平向记者表示,除了自身因素,由于还受国内经济环境的影响,白酒行业的此轮调整至少需要到2015年左右。   至于酒企和如茅台镇的地方酒业如何应对当前行业形势?杨承平建言,一线企业的发力中低端,不应以原先做高端酒的思路来营销,需要强化其市场基础管理。“茅台镇应更注意白酒原产地的保护和注册,进而对外强调其产品个性。”【中国白酒网】什么白酒的性价比最高,消费者说了算。昨天,来自湖北全省各地60名民间品酒师,在“2013年中国(湖北)百姓品酒会”上,从100多种湖北市场在售白酒中,现场品评出了品质好、性价比高,老百姓喜爱的酒。  据悉,“2013年中国(湖北)百姓品酒会”,主要是针对终端售价在50元-650元/瓶的大众白酒。现场品评得分数越高、价格和实际卖价最接近者,为性价比最高者。  昨天的品酒现场,60名品酒师对只有编号不知道品牌的白酒进行盲品后,对酒的香气、风味、口感等指标打分,然后写出自己对该酒的期望价格。  性价比名列前十名的白酒分别为:50度监粮陶缸原酒、53度华星皇家井原浆8年、42度白云边9年陈酿、42度四星枝江、67度衡水老白干、42度关公坊1850、42度珍珠液将军、42度莲花湖十年陈酿、42度古隆中10年原浆、50度四星贵宾郎。【中国白酒网】根据中国食品工业协会的抽样调查,目前销售额前100名的白酒生产企业,近80%都推出了年份酒,真可谓一时间年份酒风行于大江南北,洞藏酒洛阳纸贵。  一股愈演愈烈的年份酒“酒疯”让部分酒企赚得了大钱,但它也在市场上留下了一连串的难题:一瓶标价上千元的50年陈酿瓶子里究竟装了多少50年前酿的酒?10年、20年陈酿的价格比同种普通酒高上十几倍、几十倍,白酒的品质是不是一定储存时间越长越好?什么样的酒才可称得上是年份酒,到商场能买到真正的年份酒吗?  标准出台倒计时  对于国内的白酒业来说,当下无疑可称之为一个多事之秋,塑化剂、食用酒精冒充粮食酒、乱加添加剂等一系列风波尚未完全平息,而今清理年份酒之乱又成为了当下重中之重。标准,中国的白酒业不止一次在标准这块雪白的沙滩上摔跤,加上这一次各方呼唤多时的年份酒标准,现在白酒业正迎来史上最大的标准清理潮。  年份酒的标准箭在弦上,市场之混乱已逼得这支箭不得不发!  “一切的研究工作和标准制订工作正在加紧进行,年份酒标准的推出进入倒计时。”中国酒业协会副秘书长兼白酒分会秘书长宋书玉近日表示,年份酒的标准和规范管理办法预计在年底之前或明年上半年就会推出。  一切都将会以数字量化的形式来标注。这个新标准的一个重要原则就是确定最低酒龄年份酒,随着年份数每增加一年,其同一年份数基酒的占比才可减少一定百分比。举个例子,以20年酒龄的年份酒为例,每瓶酒中的20年基酒比例要达到一个明确比例,而对于30年陈酿而言,30年基酒的占比则要求达到一定比例。  由中国酒业协会牵头研究制定的整个年份酒标准还包含酒企生产年份酒的“准入门槛”,这个提高了的门槛包括酒企应该贮存的原酒数量,其中30年原酒应储存达到多少、20年原酒应储存达到多少等等。  “成立没几年就出品10年、20年陈酿,酒企今后再这么干应该是不允许了。”据说新标准一旦实施,未来能够出品年份酒的将只是少量有实力的名酒企,千军万马推年份酒的景象将不复存在。  新的标准与一个名为“中国白酒3C计划”息息相关,这个计划的相当一部分直指白酒的品质鉴别,以及如何鉴别白酒中添加食用酒精和添加剂,还有关于中国白酒的品质安全问题。  “最近几年检测技术有了巨大的进步,这给甄别白酒成分、基酒比例构成提供了一定支持。”宋书玉认为检测手段的增加,使标准的实施愈发变得易于操作。  新的年份酒标准由谁来监督执行呢?今年两会之后挂牌的国家食品药品监督管理总局被外界认为 或许担纲负责此事,不过有关消息显示一切还都是未知数,最终市场监督可能通过一个第三方认证监督机构来执行。  年份老酒占比要有严格规定  既是一种酒龄的划分,更是一种质量等级的标准——这是许多白酒业内人士对年份酒概念持有的看法。  “在国外也是用年份对酒类的品质进行分级。”宋书玉谈到国内的年份酒时表示说,用一定比例的年份老酒同其他年份酒体勾兑制作而成年份酒,这是当下年份酒的普遍制作方法,以茅台为例,原茅台集团董事长季克良曾介绍说,目前茅台股份开发有15年、30年、50年、80年四种陈年茅台酒,特定年份的陈年茅台酒都是以该年份的老酒为基础,再与不同年份(可能高于、也可能低于特定年份)、不同轮次、不同香型、不同典型酒体的酒相勾兑,使之符合国家标准和实物标准要求的特定年份陈年酒的口感质量风格,但在这些陈年茅台酒里,该年份的老酒到底占比多少,无人知晓。  每一种年份酒中的年份老酒到底占比多少无从知晓,这一直是年份酒的硬伤。据说国内一些名酒企业尚能遵守游戏规则,保证一定的老酒比例,有些酒企则在年份酒中加入了一滴或者几滴陈酒,就整瓶当做年份酒出售。  从目前的消息看,新的年份酒标准应该对每一年份酒的老酒比例都有严格规定。在一些专家看来,未来酒龄在二三十年的年份酒,其年份老酒的占比超过50%才能打称标注酒龄。而目前大多数白酒年份酒恰好相反,大部分是将最近几年的基酒加少量的年份基酒,标签标注的却是少量基酒的年份。  年份酒贵在稀少非口感  白酒的品质是不是一定储存时间越长越好?对于这个问题,有白酒专家也表示,酒贮存时间15年到20年最好,并不是越长越好,如果整瓶都是二三十年甚至更长时间的酒,口感不见得好喝,这瓶酒已经变成文物了。  贮藏了几十年的老酒口感并不好,这一说法似乎让年份酒的魅力顿时逊色了很多,也似乎让制定年份酒标准来保证年份酒质量失去了意义?  对于这样的观点,早先中国食品工业标准化技术委员会酿酒分技术委员会秘书长郭新光已经表示并不赞同,他认为既然市场上有年份酒出现,就有制定标准的合理性。酒除了产品本身质量、风格口味之外,还含有大量的文化因素。酒确实不能说储存时间越长越好喝,但从白酒质量角度来说,存放时间过长,可以用不同时间段的酒来勾兑出好酒。  新闻链接  名词:  年份酒最初流行于国外,是对葡萄酒、白兰地、威士忌等酒类的等级概念。据相关专家介绍,国外具有年份标识的葡萄酒酒标上一般需要包含以下几个内容:酒厂名、酒名、葡萄品种、酒厂自行生产装瓶、生产者的名称及地址、酒精浓度、酒产区名称、容量、酿酒葡萄采收的年份等。  乱象:  四川泸州老酒酒业有限公司成立16年,推出泸州三十年珍品;贵州省仁怀市茅台镇国五剑酒业有限公司成立22年,出30年陈酿;贵州省仁怀市茅台镇茅山酒业有限公司成立30年,推出茅台镇百年纯粮酒;宿迁市洋河镇御缘酿酒厂成立11年,出20年陈酿;泸州陈香酒业2008年成立,但却推出了泸仓“三十年窖藏”。季克良(左一)在酒博会期间与法国波尔多名庄联合会副会长阿波兰(右一)进行交流 【中国白酒网】“我们要将茅台酒打造成世界第一的蒸馏酒!”9月10日,在第三届中国(贵州)国际酒类博览会上,茅台名誉董事长季克良在接受金黔在线记者采访时,掷地有声的说道。  打造“世界第一蒸馏酒品牌”,进入世界五百强行列,“十三五”末销售收入力争达到1000亿元……这些只是茅台今后几年的战略目标的一部分。提及茅台酒在世界范围内的发展,季克良说:“我对茅台的发展充满了信心,而且这些信心的来源是多方面的。”  季克良将信心归结为几个方面:“第一个信心,中国的历史很厚重,为茅台提供了有力的文化支撑。而我们茅台的历史也非常悠久,品质是其他蒸馏酒所无法比拟的。第二方面,茅台酒的品质很好我认为是世界第一好酒,是世界第一蒸馏酒。它的香味成份比任何一个蒸馏酒都要复杂得多。第三点,茅台酒已经国际上有很大得知名度,是我们中国的国酒,有一定的市场基础,第四,我们出口茅台酒已经积累了几十年的经验,有信心走向国际。”  “丰满、优雅、细腻,所有这些好的词汇都可以用在茅台身上,我们有这个自信!”  在记者问及茅台酒如何“走向世界”时,季克良坦言:“酒的走出去,是文化的建设更是文化的融合。茅台酒要走出去,必须要研究其他国家和地区的文化特色,根据当地的文化来具体分析。”他举例说到:“过去中国人喝茅台都是53度酒,但是西方国家普遍喝四十多度的酒,茅台要在西方国家打开市场就要适应西方人的口味。比较明显的还有广告,也要具体的研究西方人的文化,根据他们的喜好来进行宣传。”  但为了走出去而全面向西方文化妥协在季克良看来是不可取的。“酒的竞争最终是文化的竞争和包容,一种酒只有保存了它的文化才能有生命力。中国白酒能否走向世界,扩大在国际上的影响,其背后的中国传统文化在国际上的影响起着重要的推动作用。茅台酒走出去不仅仅是产品走出去,更重要的是把中国文化推广出去。”  季克良认为,酒的竞争力中最重要的是它被赋予的文化。“不同的酒是不同文化的产物,在实现中国白酒国际化战略的构想中,文化引领始终是一切因素的根本所在。白酒的本质就是一种文化的载体,是以文化为导向。走国际化必然会有一种文化的碰撞,必然是用一种文化去征服或影响另一种文化。国酒茅台作为一个百年民族品牌,提倡‘中国味’的饮酒方式,喝的是中国的传统,品的是中国的文化。国酒茅台,以其对中国传统文化的理解与弘扬,成为文化引领中国白酒国际化战略的中流砥柱。”

【中国白酒网】10月28日晚间,五粮液(000858)公布了三季报。公司1-9月实现营业收入1506831.45万元,同比下滑21.38%;实现归属于上市公司股东的净利润为470728.84万元,同比下滑33.74%;基本每股收益1.24元。值得关注的是,在业绩下滑的同时,公司销售费用却出现了大幅增长。季报显示,前三季度五粮液销售费用高达289473.78万元,占当期净利润的61.49%,同比增长86.51%。  第三季度净利下滑46%  从单季度来看,7-9月公司实现营业收入和净利润分别为34.06亿元和7.05亿元,同比下滑6.59%和46.26%,降幅有所扩大。分析人士认为,主要与五粮液的降价策略有关。记者发现,相关产品降价之后,虽然导致净利润下滑,但销售量出现回稳。从预收款项一栏可看出,9月末公司预收款项为146014.16万元,同比增长73.41%。对于预收款项的增加,公司解释称主要是经销商打款结余略有回升所致。  不可忽视的一点是,在今年白酒低迷的大背景下,五粮液的销售费用却暴增,公司前三季度的净利润才47亿元,而销售费用高达28.95亿元,比净利润的一半还要多。对此,公司称是因为加大市场支持力度所致。  虽然业绩下滑,机构的热情不减。第三季度公司共接待了6批调研,调研机构包括招商证券、中信证券、光大证券、国泰君安证券、海通证券等知名大券商和华夏基金、景林资产、富达国际投资、大成基金等众多投资机构,主要是了解公司经营情况,发展战略规划等。  与其同时,全国社保基金一零三组合以及包括华夏盛世精选在内的多只公募基金均选择在第三季度增持五粮液股票。其中,全国社保基金一零三组合共计增持528.92万股,增持后,全国社保基金一零三组合成为了五粮液第三大股东;中国建设银行-博时主题行业股票证券投资基金和南方东英资产管理有限公司-南方富时中国A50ETF也分别增持了538.55万股和774.55万股。  再次降价是否有效?  五粮液在这波白酒调整中,反应迅速作出降价的战略调整,而这一调整也十分成功,顺利抢占了竞争对手泸州老窖不少市场份额。  宏源证券白酒行业分析师陈嵩昆指出,本次五粮液再次降价,是为了提前准备春节销售和减少渠道亏损。补贴后五粮液销量与收入有望加快恢复,但会影响部分利润。之后再次降价的可能性不大。  在陈嵩昆看来,此次五粮液降价受影响最大的是二三线白酒。“五粮液降价将对二三线白酒产生实质性的压力,二三线酒刚刚稳定的价格定位有可能又要进行一个再平衡过程,二三线酒短期股价有压力。”陈嵩昆说。  高盛高华证券指出,五粮液管理层已经在采取更为灵活的政策应对市场变化,不断寻找量价的平衡点。但本次政策能否实现预定目标,尚有待观察。

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·本报记者 :市露茗·

编辑:市露茗


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