pk10最常用的两期计划:孟晓驷:互联网为公益慈善发展创造全新空间

时间:2018年08月21日 06:12  来源:新世纪福音战士官方网站  作者:长孙梦蕊

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鲁酒要高质量发展,景芝要破100亿!大咖支招区域酒企“振兴三策”(你怎么看?)盛初王朝成与行业大咖“会诊”鲁酒振兴 【中国白酒网】6月30日,由中国食品工业协会、中国质量协会、中国酒业协会主办,山东省白酒协会、省食品工业协会、省糖酒副食品商业协会、山东景芝酒业股份有限公司承办,全国主流媒体支持的“鲁酒振兴 景芝行动——山东白酒高质量发展论坛”在潍坊举行。 山东省领导、中国酒业协会理事长王延才、山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐、安丘市领导分别致辞;国家制造强国建设战略咨询委员会质量品牌发展分组委员段永刚,中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长兼秘书长马勇,中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉,中国食品发酵工业研究院副院长宋全厚、张五九,省经信委总工程师耿宪海,省食品工业协会会长郭友武;盛初集团董事长王朝成;鲁酒骨干企业代表,景芝酒业高管团队、经销商代表、新闻媒体朋友等出席论坛;省轻工业联合会会长、省白酒协会会长姜祖模主持论坛。 地域酒陷“火烧眉毛”之境,振兴势在必行 随着白酒回暖复苏,酒企的“马太效应”也越来越凸显。一线名酒渠道下沉,腰部产品逐渐发力,地方酒企面临市场挤压之势,日子越来越不好过,眼看行业形势已经“火烧眉毛”。在这种情况下,地域酒能否拿出一套行之有效的对应之策,显得尤为重要。于是,2017年10月份河南省白酒业品质提升现场会的召开吹响了豫酒振兴号角,而同为白酒生产大省、消费大省的山东也随之实施了“鲁酒振兴”计划。 正如景芝酒业董事长刘全平在本次研讨会上所言,山东是酿酒大省也是白酒产销量大省,但是群山绵绵高峰不显,过去20年依靠区域、文化优势,创造了白酒界的辉煌历史。但纵观整个鲁酒至今没有一家销售规模实现50亿的白酒企业,也没有一家上市企业,较之四川、贵州甚至江苏、安徽等省份错失了一些发展机遇。 如今,随着品牌二元化发展、大众消费增长以及自主消费与理性消费时代的到来,加之政府的高度重视和大力支持,这对于鲁酒而言已经迎来了历史机遇期,振兴势在必行。 那么问题来了,鲁酒振兴路在何方? 振兴之策一:构建“鲁酒命运共同体” “众人拾柴火焰高”,鲁酒振兴要抱团发展。从2014年首创“政府搭台•企业唱戏”风靡大地神州的黔酒中国行,到2017年初茅台红利下的酱酒热现象,再到2018年初《世界十大烈酒——遵义产区宣言》。行业竞合发展、抱团发展已成共识,前有川黔白酒频繁互访,后有“茅五泸郎”联手“情系东北”,再有浓香型白酒领袖 “秦皇岛宣言”。这一系列动作似乎在告诉我们:固守内耗终将止步不前,共生、共享、共赢才能发展。 6月12日,山东省政府印发了《关于加快培育白酒骨干企业和知名品牌的指导意见》,向全省发出了鲁酒振兴的动员令,吹响了山东白酒高质量发展的集结号。这在整个山东白酒历史中是绝无仅有的重要时刻。 鲁酒的曙光已经来临,鲁酒企们必须集众家之长扬长避短,调动一切力量和积极因素,乘着鲁酒振兴的东风抱团发展,构建“鲁酒命运共同体”。刘全平表示。鲁酒鲁酒振兴的大幕已经拉开,鲁酒振兴不是一个企业的事情,是作为当代鲁酒人共同的责任和担当,鲁酒振兴需要的是全省同仁抱团发展。 振兴之策二:“高质量”发展 2017年底召开的中央经济工作会议特别强调,“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段”。人民群众对美好生活的日益向往需要美酒相伴,这对白酒行业“高质量”发展提出了更高要求。 研讨会上,中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长兼秘书长马勇以具体数据论证了白酒行业正迈入“高质量”发展阶段。2017年全国酿酒行业规模以上企业酿酒产量增长6.8%,2018年1-4月份增长6.89%,而产量增长的同时主营业务增长17%,利润增长36%。而这6.89%的产量增长却支撑了白酒营收和利润的高度增长,这说明白酒质量效益在不断提升,依靠技术、品牌、服务的创新带来的产品附加值不断提升。意味着 “高质量”发展已经成为白酒发的主旋律。 那么,如何实现“高质量”发展?研讨会上,与会领导、专家各抒己见,分别从模式创新、质量提升、产能壮大、品牌文化建设、科技成果转化及投入、改革及品牌营销、大数据建设等方面对鲁酒振兴,落实《指导意见》,实现高质量发展建言献策。 中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉表示,要紧紧抓住产品特色、个性化品质,以大数据为核心构建系统的品质和价值表达。第一,社会责任担当的表达,白酒最直观的体现就是酿造安全;第二,高质量的表达,做好中国传统酿造技艺和酿造文化的传承;第三,产区表达;第四,构建酒庄表达,彰显酿造技艺、打造深度消费体验;第五,白酒标准表达。 事实上,近几年,景芝酒业在产品特色、个性化品质,和大数据的运用上已经走在了行业的前列。作为鲁酒“领头羊”景芝酒业成功研发“芝香”白酒,在产品上走出了差异化道路;景芝酒业不仅继续深耕传统渠道,并积极拥抱互联网,创新了数字化营销模式、电商营销模式、终端掌控业务运作模式、新零售模式、消费体验模式等新营销模式,推动营销不断转型升级和模式的持续创新。就在活动的前一天(6月29日),景芝酒业牵手阿里巴巴零售通,通过数字化与大数据营销,共同打造“中国白酒行业新零售新标杆”。 最后,盛初集团董事长王朝成也为鲁酒高质量发展提出了建议,他认为,高质量的发展首先是高价位的发展;其次可持续的差异化,尤其以独特品质为核心的差异性,再者可持续的管理层动力,核心是解决体制机制。 在他看来,对于鲁酒而言去学习贵州、四川就是刻舟求剑,它们是由历史基因所决定不可复制的,反而更应该去参考的是江苏、安徽、湖北和河南这些省份才是能够被山东政策所学习。他还表示,茅台为什么贵因为有酱香,川酒主要就是浓香,而江苏做了绵柔浓香,“淡雅浓香”黄淮一带都在做,鲁酒再去做意义不大,鲁酒应该去做的就是“芝香”,打造品质的差异化,才能够提高鲁酒的市场壁垒。 振兴之策三:“骨干”企业先行 如果不是茅台,你会知道黔酒吗?如果不是洋河,你会知道苏酒吗?翻看川酒、黔酒、徽酒的发展,都离不开一线骨干企业的支撑作用。 研讨会上,中国质量协会副会长兼秘书长段永刚也明确表示,地域酒振兴应该聚焦省内“骨干”企业,走差异化产品质量建设和创新之路。这就好比豫酒振兴看仰韶,鲁酒振兴景芝先行。 对此,山东省领导指出,近几年来,通过坚持不懈的努力,景芝酒业新旧动能转换成效明显,成为鲁酒领军品牌,已经具备向更大更强发展和冲击“百亿级”企业的潜力。使命光荣,任重道远,以景芝酒业为首的鲁酒企业一定要坚定信心,抓住中国白酒行业发展的机遇;要说干就干,真抓实干;要注重人才队伍建设,加强高端人才培养、队伍建设及科技投入;要抓好互联网大数据融合与产学研融合两个深度融合。 与会上,中国酒业协会理事长王延才对景芝酒业的发展给予了高度赞誉,景芝作为鲁酒领军企业,在推动鲁酒发展和繁荣中国白酒事业中,一直在做着实实在在的努力,通过创新驱动,走出了一条高质量发展之路。王延才希望景芝乘着省政府加快培育白酒骨干企业和知名品牌政策的东风,不断壮大提升产能、优化品牌结构、创新营销模式,引领消费升级新趋势,推动鲁酒高质量发展。 站在历史新机遇的起点上,景芝酒业积极响应省委省政府鲁酒振兴的规划,高举鲁酒振兴大旗,全力推动高质量发展。刘全平在“坚持高质量发展全面开启鲁酒振兴新征程”的主题报告中指出,鲁酒发展需要景芝扛旗,担当引领发展责任,在引领鲁酒振兴的进程中,景芝将全力聚焦“百亿景芝”目标,着力实现“两大突破”:一是通过品牌定位、产品升级、文化引领实现品牌建设高端化突破;二是通过推动省内、全国和国际市场快速发力,以创新模式推动营销转型,打造市场拓展新动力,进而实现市场全方位突破。 在未来的发展上,景芝将全面强化体制和机制支撑、人才和团队支撑、产业融合发展支撑、资本支撑“四个支撑”, 通过深化改革,资本驱动,强强联合,充分调动企业外部合作伙伴和内部团队的积极性,凝聚发展的合力,为企业快速发展及“百亿景芝”建设提供强有力的保障体系,为山东白酒业繁荣发展贡献力量。【中国白酒网】泸州老窖针对重庆市场减少国窖1573春节配额,释放节后涨价信息。1月21日记者获悉,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司(以下简称“泸州老窖国窖销售公司”)重庆片区下发关于国窖1573经典装春节配额减半执行的通知,该文件指出,由于春节需求旺盛,而该公司产能有限,达到五年储存标准的国窖1573经典装已经库存告急,因此将重庆片区的春节配额予以减半处理。在停供6个月后,泸州老窖以库存告急为由将重庆区国窖1573经典装春节配额减半,有经销商猜测称,不排除年后涨价的可能性。  据了解,去年7月,泸州老窖国窖销售公司下发通知指出,为保障广大经销客户利益,提升经销客户的资金周转率,同时避免淡季经销客户库存过大的情况,进一步强化落实终端配额制,即日起,暂停国窖1573经典装的订单接收及发货。资料显示,据不完全统计,2017年泸州老窖旗下公司已经多次发文通知,均是围绕国窖1573进行停接订单、停货、调价。自去年3月国窖1573经典装出厂价涨至680元后,截至目前,国窖1573经典装终端售价已达969元。  值得一提的是,去年春节前后泸州老窖对国窖1573的布局节奏与今年颇为相似。资料显示,2017年1月时,泸州老窖为避免春节前物流紧张的困扰,并保证节后价格表现,先后宣布暂停接收国窖1573、泸州老窖窖龄酒等战略单品的订单;去年2月,泸州老窖重庆片区发布国窖1573停货提价通知;去年3月,国窖1573便迎来2017年首轮提价。  业内人士对此表示,2017年,泸州老窖通过频繁的控货调价动作,意图使国窖1573的产品价格以及品牌价值向五粮液追齐。目前高端白酒市场中,飞天茅台终端价格远超1499元价格红线,新品五粮液终端价格已达1099元,且五粮液旗下多个包销产品也通过新品开发、涨价等方式加入高端白酒战局。在此背景下,泸州老窖国窖1573节后跟进涨价的意图比较明显。【中国白酒网】2018年上半年,在以高质量发展为主旋律的节奏下,李保芳主政茅台点燃了整个行业,贵州茅台市值两次冲破万亿关卡;五粮液的历程不禁让人想起当年曾经劈波斩浪的浓香战舰;而在“新国酒运动”如火如荼的洋河眼皮子底下,泸州老窖不停强化“重回三甲”目标,汾酒则颇有自信地喊出“三分天下”,一场新一轮的“探花之争”就这样毫无防备地狭路相逢…… 前夜,随着十九家白酒上市公司股东大会陆续闭幕,以左右行业风向标的名优酒发展方案也浮出水面,大胆自信披露股东大会细节的茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒,也给行业带来了更多的期待。 另一方面,业绩取得开门红的古井贡酒、口子窖、水井坊、今世缘、舍得、酒鬼酒等均吹响了进攻的号角;迎驾贡酒、老白干、伊力特、金徽酒、青青稞酒等依旧处于蓄力阶段;而业绩下滑且陷入经营泥淖的金种子和皇台,未来则充满了更多的变数。 茅台:“双轮驱动”初长成,茅台腾飞增添一翼 茅台作为行业标杆性领头企业,558人参与的史上最大规模股东会可以说是今年独具话题性的存在。会上,茅台给出2018年总体目标:实现营业收入较上年度增长15%左右;完成基本建设投资25.72亿元;确保质量零缺陷,食品安全零事故,安全生产实现“双百双零三低”。 具体到产品层面,“双轮驱动”新产品战略模式的提出将茅台系列酒推到前所未有的高度,从茅台业务板块的补充到一大增长极的角色转换,未来系列酒要计划在生产和销售上实现与茅台酒比例1:1,并最终发展成为股份公司除茅台酒以外最重要的收入板块。 五粮液:品牌战略升级,力争2018收入破400亿 行百里者半九十,正处发展改革关键期的五粮液,“不迟疑”与“坚持”将是伴随往后几年发展全过程的词汇。在关键领域、重点环节加大改革力度,围绕“百城千县万店”工程,做好三个体系,建好三个平台是五粮液接下来的发展重心。 五粮液股东大会上,以“大国浓香•中国酒王”的新价值定位,重塑浓香型白酒品牌故事;推进普五升级,布局超高端市场;发挥明清窖池优势,加速国际化战略推进;在49个品牌的基础上继续强化梳理系列酒,淘汰贡献率较低品牌……五粮液的发展策略细化到方方面面。力争营业收入突破400亿元,也成为2018年五粮液股份公司今年的最终目标。 洋河:枪口抬高,瞄准深度全国化市场 “保持战略第一,追求可持续的高增长,计划2018年实现营收增速20%以上。”明确摆出增长速度的洋河在新的一年将做好全面的市场布局,除了进一步巩固江苏、安徽和河南市场外,洋河也将加速省外“5+2”规模市场的深入,力争在2020年建成深度全国化的市场。 而产品方面,在推动梦系列成为百亿系列的目标之外,洋河将着力打造梦之蓝M9成为战略性高端品牌;推动梦之蓝M3、天之蓝、双沟帝坊、生态苏酒站稳次高端白酒的龙头地位;同时促进海之蓝和双沟珍宝坊等中端品牌的销售,最终实现产品全产业链覆盖。 泸州老窖:立足“逆向思维”,重回前三无退路 喊出2020年“重回三甲”的泸州老窖似乎没有退路,股东大会上,泸州老窖透露在接下来的几年中将集中对标华东和华南两大区域市场,坚定不移推进"双品牌、三品系、五大单品"的品牌集中性战略,以健康化、时尚化、智能化为特点,打造高端品牌、策划高端宣传、吸附高端群体。 “低度化并不一定就是未来的趋势,这是一个短期的现象”;“说价格过千就影响销量,这是一个伪命题”;“未来三年,白酒行业仍处于调整期,将真正考验白酒企业管理水平。” ……有着独特逆向思维格局的“淼锋组合”,在2018下半年中行走的每一步都将成为发展关键所在。 汾酒:省外市场发力,“三分天下” 以2017年为基数,到“十三五”末实现酒类收入翻番、酒类利润翻番、原酒产能翻番、上市公司市值翻番,完成“三分天下有其一”战略目标……汾酒在2018年的高质量加速发展计划已经十分明确。 具体而言,在区域结构方面,汾酒要在稳固省内市场的基础上,大力拓展省外及国际市场,将省内外收入占比从2017年6:4的基础上逐步优化,2018年达到5:5;个性化品牌整顿方面,要力争2018年优化到800个以内;产业方面,则计划逐步完成对中汾酒城酒类资产的并购,落实与华润的战略合作,推动2019年汾酒集团的整体上市。 “新政策”披挂上阵,看茅、五、洋、泸、汾的竞合“协奏曲” 当政策新鲜出炉,既竞争又协作的碰撞总会有值得细嚼慢咽的余地。在茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒接下来即将上演的大戏中,从产业规划到品牌打造,从产品结构调整到市场渠道布局,总能够找到许多共通之处。 而这些共通之处的背后,是主导行业“竞合”的协奏动作,所谓的“大鱼吃小鱼”,大概就是这个意思。 随着高质量发展时代到来,名优酒都十分注重产品结构的优化梳理。汾酒谈到未来计划时指出将进一步明确“瘦身”战略,加强对个性化品牌的整顿与聚焦,2018年约1195个品牌将优化到800个以内;而五粮液方面,掌舵人李曙光也发言表示,已经从130个品牌梳理到49个,下一步还将持续优化以提高辨识度。 好酒故事从国内延伸至国外,新一轮国际化品牌建设成为酒企价值内涵构成不可或缺的一部分。洋河在总目标中清晰指出将强化白酒第一阵营的地位,稳固国内市场的同时积极拓展国际市场。汾酒方面则具体说到,要通过 “汾酒品牌世界行”活动的重点推进构建更为前沿的品牌知名度和美誉度。 高、中、低市场层层布局占位,逐渐实现全线全平台铺展。茅台、五粮液接下来的几年,对标中低端市场的系列酒将被提上重点发展议程。在"双品牌、三品系、五大单品"的品牌集中性战略框架下,泸州老窖在巩固国窖1573三大单品的同时也将慢慢推进60版特曲的市场流通。而洋河未来3-5年的战略发展目标中,立足高、中端的品牌规划已经相当清晰。 对大本营之外的市场有了更多觊觎,拓展重心从省内走向省外。洋河2018三大核心工作之一即是在构建攻守兼备的好渠道下加速省外的市场深入,力争2020年建成深度全国化市场。“将省内外收入占比从2017年6:4的基础上逐步优化,2018年达到5:5,2019年达到4:6,2020年达到3:7。”汾酒通过具体的占比分配刻画了其全国化布局野心。 拒绝唱“同一首歌”,“变招”能否成未来格局关键点? 在整个白酒行业红利不断释放的背景下,企业之间的竞争越位逐渐升级到更高位的白热化发展阶段,针对自身不同发展境况及对行业格局的不同分析结果,企业在战略方向中往往也会出现不同甚至相反的论调及策略动作。 通过梳理可以发现,泸州老窖的特殊逆向思维则显得尤为突出。包括低度化趋势的观点、价格影响销量的观点、行业走出调整期的观点,泸州老窖都给出了一份不同的逆向答案。这种思想上的差异认知成为其未来目标发展进程中最具“看点”的一部分。而有关“产品提价” “产品线平衡”“人才建设”等方面,茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒也各有话说。 在产品提价的计划上。作为价格风向标的飞天茅台是“暂无提价计划”;汾酒官方的回答则颇有深意,总体遵循不提价原则,个别产品的小幅调整也将是基于市场投入的考虑,不作为公司利润;而五粮液则指出要通过“百城千县万店”工程、“五粮e店”新零售网络全国布局等方式力争市场价格提升;泸州老窖洋河几乎在股东大会的同一时间上涨了旗下主流单品的价格。 在产品线方面。目前茅台、五粮液已经进入系列酒全面发展新时期,茅台将系列酒看作一个与茅台酒并驾齐驱的新增长级,在双轮模式驱动下,系列酒产能将进一步扩张。而另一方面,洋河、泸州老窖、汾酒等依旧专注核心产品的市场布局与精耕,例如洋河的高端梦系列打造,泸州老窖的三大单品不动摇等。 在人才建设模式上,汾酒方面将积极探索内部模拟职业经理人制度试点工作,选择适合公司发展要求的职业经理人,形成具备市场化选聘、契约化管理、差异化薪酬、责权利统一等特征的职业经理人制度;五粮液则计划构建以中国白酒学院、中国白酒酿造培训基地、五粮液白酒学院和“千百十人才工程”为依托的内部培育和人才对外引进平台,通过内外双向驱动推进专项性、综合性和创新性人才队伍建设。 事实上,与去年涨价函雪片飞、招商活动爬满头版头条相比,胸有成竹的名优酒在扩张方面基本都点了一下刹车,学会了用牺牲速度来换取高质量发展。而看似略显保守的战略方针面前,是否会追逐雷和闪电的力量,把更浩瀚的海洋装进胸膛,拭目以待。证券代码:000568 证券简称:泸州老窖 公告编号:2018-11泸州老窖股份有限公司关于举行集体接待日活动的公告 【中国白酒网】本公司及董事会全体成员保证信息披露内容真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。  为进一步加强与投资者的互动交流工作,泸州老窖股份有限公司(以下简称“公司”)将参加由四川省上市公司协会、上证所信息网络有限公司、深圳全景网络有限公司共同举办的“2018年四川辖区上市公司投资者集体接待日”主题活动,现将有关事项公告如下:  本次集体接待日活动将在深圳全景网络有限公司提供的网上平台,采取网络远程的方式举行,投资者可以登录“全景路演天下”网站(http://rs.p5w.net/)或关注微信公众号:全景财经(微信号:p5w2012),参与公司本次投资者集体接待日活动,活动时间为2018年5月11日(星期五)15:30至17:00。  届时公司的董事、副总经理、董事会秘书王洪波先生将通过网络在线交流形式与投资者就2017年年报、公司治理、发展战略、经营状况、融资计划、股权激励和可持续发展等投资者关注的问题进行沟通。  欢迎广大投资者积极参与。  特此公告。泸州老窖股份有限公司董事会2018年5月4日在塑化剂风波、军委限酒令、高端白酒空前遇冷的大形势下,处于白酒业领头羊地位的茅台和五粮液近期做出强势“逆袭”,纷纷“亮剑”:茅台对低价、串货经销商进行处罚,五粮液则通报批评、扣除经销商保证金等方式来维护价格体系。白酒行业的老大们“只罚降阶不罚涨价”的做法引得业界和网友议论纷纷。 本期“茅台五粮液禁止经销商降价,你支持吗?”的调查中,搜狐酒评网共收到168231份热心网友的反馈。在白酒行业危机时刻,高端酒企的保价和处罚经销商措施被73%的网友认为是与市场趋势战斗并强行干预市场价格, 62%的网友认为这种看似垄断的行为会使消费者失去对高端酒的品牌信任, 71%的网友则表示将不再购买茅台五粮液。 88%网友认为强行保价难奏效 一己之力难抗市场近日“茅台、五粮液重罚降价经销商”的事件,66%的网友已通过媒体得知,而34%的网友在此次调查之前却并不知情。商品价格应受到市场的调控,而单方面对价格干预和调节显然有悖市场规律。针对调查问题“你认为茅台为什么要出台保价措施?”,92%的网友认为是茅台作为老大哥的一种强行干预市场行为,通过管理经销商,想凭借一己之力与市场趋势缠斗,仅有8%的网友认为这是挽救茅台价格的良方。客观冷静思考后会发现,强行保价的初衷和其可能的后果会相差多大呢?针对调查问题“你认为强制保价的做法是否能奏效?”,88%的网友认为,从长远看很难真正奏效,反而会加剧导致经销商库存压力增大,有些经销商恐怕会被逼的带头降价,最终适得其反导致价格崩盘,仅有12%的网友认为这种杀鸡给猴看的行为可以让经销商不得造次,保价会取得成效。 65%网友反对处罚经销商 保价限降最终祸及自身 面对由于市场和国家行政因素带来的白酒市场不景气,原本受市场调控的白酒价格却受到了垄断龙头企业的干预。不仅如此,由于前期的经销商和生产商之间签订的某些协议,这些降价或者有“串货”嫌疑的经销商就受到了老大哥们的处罚。 然而本期调查中,针对“你支持茅台五粮液等酒企强烈保价重罚经销商的做法吗?”,65%的网友强烈反对这种保价重罚经销商的行为,认为高端酒应该更注重品质而不是价格;8%的网友则表示赞同,认为高端酒降价就等于降低身份;表示无所谓的网友占了27%,理由很简单,高端酒离屁民的生活很远。 市场规律是一个无法抗衡的双刃剑,这样的保价措施最终会导致一些人和企业受到伤害,针对调查问题“你认为茅台保价最终伤害了谁?”,44%的网友认为最终受伤害的是酒企自己的利益,34%的网友认为受到损害的是消费者的权益,7%的网友认为损伤了经销商利益,15%的网友认为这样的行为破坏了整个行业的市场规律。 针对调查问题“你认为,保价风波过后市场会出现什么变化?”,53%的网友认为市场上高端酒价不降,给二三线产品带来商机;30%的网友认为市场上仍有低于茅台限价的酒在销售;17%的网友认为高端酒品价格居高不下。 63%网友对高端酒企反感 71%网友拒购茅台五粮液 无论什么时候,市场永远不要忽视了最终的消费群体的感受。 经此“处罚令”和“保价令”一出,针对调查问题“你认为茅台五粮液等酒企的保价做法会给企业形象带来什么影响?”,63%的网友对茅台五粮液这些酒企更加反感,认为这些行为已经损坏了企业的自身形象;24%的网友高端酒企太傲慢,不尊重经销商和消费者;仅有13%的网友持积极态度,认为这些做法保住了高端酒的面子,维护整体品牌的形象和利益。 态度决定一切,针对调查问题“茅台五粮液的保价举措之后,你还会买这些酒吗?”,71%的网友表示不会买了,21%的网友表示视情况而定,而仅有8%的网友表示会买。相信这样的调查比例应该具有一定的代表性。 那么,茅台的保价措施会给我们广大普通消费者带来怎样的影响呢?62%的网友对高端酒企很失望,失去了对品牌的信任;10%的网友认为这会让很多消费者更关注高端酒品的价格变化;17%的网友认为没有影响,消费者该买得起还是买得起;11%的网友认为这些事件会平息,消费者会被转移视线。 白酒行业如何走出困境 2013年注定是不平凡的一年,白酒行业经历了多重风波后,能否真正的走出困境,搜狐酒评网网友积极提出了几点建议:一、酒企应该从重视品牌转向重视品质,因为消费者对产品评价的第一标准是质量;二、应该从重名牌转向重民牌,希望行业和企业按照市场需求,合理配置高中低不同档次的产品;三、应从重国内市场转向重国内国际两市场,在国内市场需求日趋饱和的形势下,酒企不能再痴迷于国内市场的明争暗斗,应该让中华美酒香飘世界;四、应从重竞争转向重竞合,在目前形势下,白酒企业和行业更应该精诚团结、求同存异,探讨和尝试多种形式的竞合,共同维护好白酒市场。当政府和军队开始收紧酒消费之后,茅台为代表的酒行业股票大跌,近日,解放军报发文说《不喝酒并不伤感情》,意思是军队不要将喝酒当做拉近关系和感情的一种行为。  酒文化好像被认为是中国的古韵之一,但中国的人均酒精消费其实并不高,清朝时的传教士就发现,中国人有酒士但无酒鬼,餐酒传统不显著,酒桌文化很醒目,大家会凑热闹,一起故意将人灌醉。但自己没事吃饭不会抿个小酒。即使现在,中国已经是世界第二大经济体,酒精消费依然不是“强国”,主要原因是没有餐酒传统。根据世界卫生组织公布的资料,中国15岁以上人口年人均消费酒精大约4.21升,美国酒精消费是8.44升——这在全世界也是一个很一般的水平,但足足比中国高了一倍。  全世界最高的酒精消费水平都是有着餐酒文化传统的国家,比如俄罗斯是11.03升,捷克高达14.97升,法国德国奥地利和白俄罗斯是一个层级,大约都在11升附近,连亚洲的韩国都有11.8升。很显然,高丽人的餐酒文化传统比中国要高,当然有人说,因为韩国人冬天冷的时间长,需要没事来点小酒御寒。但是暖和的泰国有6.37,非洲的尼日利亚和乌干达都有9.78和10.93。总的来说,我认为,中国人其实是不好酒的。  中国酒文化的自虐性  中国人不好酒的另外一个证据是女人的酗酒率,这个数据基本可以证明一个国家是否真的爱喝酒。日本、泰国和韩国的女人酗酒率都比中国高。女人的体内水分比男人少,在饮用同量的酒精后,女人血液里面的酒精含量会比男人高,所以女人如果真的爱喝,她们有着比男人更高的酒精依赖。女酒鬼出产比较多的国家,基本上都是餐酒文化非常盛行的国家。  另外一个试验是加拿大滑铁卢大学所做的调查,他们对华人移民到加拿大之后的酒精消费感兴趣,发现跟国内相比,这些中国人的酒精消费大减,降低幅度甚至高达70%。原因很简单,这些中国人在国内都是有身份的人,应酬很多,但搬到加拿大之后,没有多少熟人,适应了国外那种不咸不淡的人际关系,酒桌减少了很多,跟在加拿大的韩国人不同,他们又没有餐酒文化传统,所以导致华人移民的酒精消费量大减。  虽然中国人不好酒,但是爱劝酒,没有像俄罗斯一样盛产大量酒鬼,但盛产大量居心叵测的劝酒士,这是一个非常有趣的现象。跟俄罗斯人相比,大部分中国人其实不觉得酒是好东西,不需要抢着喝。那么为什么爱劝酒呢?中国人的这种想法其实是一种“伤害性建立社会资本”的游戏规则,这可以算是一种“投名状文化”:你必须通过某种伤残自身的方式来显示诚意,如果双方都显示诚意,那么就一起醉吧!  伟大的经济学家阿克洛夫曾经描述过多种社会资本建立的途径,比如同一宗教、同乡同口音、同一幼儿园的家长……但是他没法想象到有一种“酒精侵害性社会资本”的文化,如果不能喝酒的人愿意冒着头疼脑裂风险醉酒一场,那么他是值得信任的,或者进入了诚意的门槛。  中国社会长期是层级社会,是没有个人主义传统的,个人必须社区化或者官僚科层化生存。对于底层人来说,他们需要某种身体上的受损付出以获得信任,而对于高层来说,他们顾忌的是面子,但愿意用自己的“出丑”来获得信任。那么酒桌的酒精文化则完美地满足了这两点,酒精既可以伤害人的躯体,同时醉酒也容易出丑,酒精是一个完美的“统筹物”。在当下中国,军队是最严格的等级化组织,而商场官场则是科层化社会,乙方有求于甲方,下级献媚于下级。而在酒桌文化之后,中国人是厌恶喝酒的,他们大部分不愿意将酒精延续到家庭餐桌。  几乎餐酒文化传统都有限制酒精的各种文化或者势力,比如宗教。正儿八经的宗教基本上都是禁酒的,认为酒精消费是有罪的,虽然基督教有圣餐酒,那是一种缀饮,将酒看做是耶稣的血。伊斯兰对酒的禁止更是严酷,甚至严厉过猪肉的不洁。印度教也是讨厌酒的,但因为有“酒入药”的传统——韦陀医学认为酒可以在特定情况下作为一种治疗的辅助,但印度教总体上是否定“酒入药”以外的饮酒;就连鼓励多妻制有点淫荡色彩的摩门教也是限制酒精消费的。  事实上,中国一直以来没有对酒精限制的文化,本土的儒家没有道家没有,连中国改良的佛教在唐朝鼎盛时期,都没有向全社会推广禁酒的立场。主要原因是中国人本质上不好酒,酗酒不是个大问题,也没必要禁酒。中国人将酒作为“伤害性建立社会资本”的手段,中国人的白酒并不好喝,但是却热衷提高至与身体素质不匹配的烈度水准。中国的酒传统是一种有点变态的“社交江湖机心术”。

【中国白酒网】6月21日电 据中国驻加尔各答总领馆网站消息,根据印度比哈尔邦当地法令,严禁任何人在任何地方酿造、运输、进口、出口、销售、持有或消费白酒、红酒、啤酒、果酒、配制酒、其他含酒精饮料和食用酒精,违者将被罚款或判刑入狱。近日,有中国公民因存储酒精饮料而被该邦首府巴特那市警方突击搜查,陷入被动。  中国驻加尔各答总领馆再次提醒领区内中国公民切实关注比哈尔邦禁酒令,遵守当地法律法规,杜绝从事任何酒类活动,以免引发纠纷或法律诉讼。“奋斗后三年、实现翻一番”,今世缘要高质量发展 【中国白酒网】7月7日,今世缘酒业2018年上半年工作总结暨下半年工作部署大会召开。会议表示,今年上半年,今世缘酒业呈现出“快、进、热”三个特点。快,就是主要经济指标实现了高开高走,增幅喜人;进,就是“品牌+渠道”双驱动、战略调整、重点项目推进有力;热,就是发展紧迫感越来越强,发展氛围越来越浓,发展信心越来越足。 针对接下来的工作,公司董事长、党委书记、总经理周素明动员公司上下,以“紧扣主要矛盾,立足酒缘大业,追求更好更快”为总体要求,以解放思想为先导,以高质量发展为核心,以赶超跨越为目标,奋斗后三年、实现翻一番。 从7月份开始,坚持“总体稳定,促进发展、优化结构,综合考核”的基本原则,全面启动“三项制度”改革,落实幸福今世缘建设的关键举措,着力打好人才“选、用、育、留”组合拳,为公司各项事业跨越式发展提供坚强的人力支撑和智力保障。以文化人,着力培育党建文化,全面提升企业文化,精心构建勤廉文化,高质量打造员工精神家园。【中国白酒网】1月26日讯 据内地媒体《云酒头条》报道,泸州老窖上调52度泸州老窖老字号特曲价格每500毫升10元(人民币,下同)。  泸州老窖指,为进一步巩固加价工作成果及泸州老窖特曲作为「中国名酒」的品牌地位,并及早达成200元价格带强势品牌的战略目标,即日起上调52度泸州老窖老字号特曲价格每500毫升10元。  根据去年的调整老字号特曲计划外配额结算价的通知,52度老字号特曲结算价为188元。  贵州茅台今年起亦上调酒价,平均加幅为18%,其中,飞天53度500毫升茅台酒官方零售价为1499元。企业创新发展备受各方好评、在行业内率先发布产品质量白皮书—— 【中国白酒网】“举杯中国•品味世界”,3月25日,酒城泸州,2018中国国际酒业博览会在泸州国际会展中心启幕,来自38个国家和地区的企业携众多产品参展。 作为“东道主”及行业龙头企业,泸州老窖携数十款具有代表性新品精彩亮相,在行业内率先发布《泸州老窖股份有限公司产品质量与安全白皮书(2017)》(以下简称“白皮书”),企业创新发展备受各方好评。□周炜(图片由泸州老窖股份有限公司提供) 成效显著 泸州老窖高质量发展赢得好评 3月25日早上9时许,位于中国白酒精品馆的泸州老窖展区内人头攒动,硕大的展厅内陈放着几十款泸州老窖参展酒品,囊括泸州老窖传统白酒、养生白酒、创新酒品,其中创新酒品包括如泸州老窖百调系列鸡尾酒、桃花醉等。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼,党委副书记、常务副总经理王洪波等在展区内向前来巡馆的各级领导及客商详细介绍泸州老窖发展理念、产品创新、市场开拓、质量保证、供给侧结构性改革等情况,获得了各方的好评。 作为中国酒业龙头企业,泸州老窖积极响应号召,践行供给侧结构性改革,以实际行动助力中华优秀传统文化的传承与复兴。2017年,“浓香国酒”国窖1573启动“让世界品味中国”全球之旅,在全球范围携手谭盾、蔡国强等世界级艺术家,传播优秀的传统文化;“浓香正宗•中国味道”泸州老窖特曲在全国范围启动“中华美食群英榜”美食名店评选活动,这些活动的举行,都旨在传承中国白酒文化的同时,担起民族品牌的重任,以文化先行、匠心传承,开拓优秀传统文化传播的全新格局。 除此之外,泸州老窖主动适应新的消费需求,在做大做强传统白酒板块之外,积极研究年轻人喜爱的口感、度数、香型的产品,开发出泸州老窖百调系列鸡尾酒、桃花醉等新生代创新酒品,建立起与年轻消费群体的沟通路径,并在香港举办“百调创新酒品全球品鉴之夜”。 既坚持传统,又不断探索创新,这是泸州老窖一直坚持的方向。在这一发展战略指引下,泸州老窖不断加速品牌复兴,实现了发展速度与质量的统一。“虽年报尚未出炉,但根据销售前端统计结果,泸州老窖2017年白酒销售收入破百亿已无悬念。”在3月23日举行的泸州老窖经销商表彰暨营销会议上,泸州老窖党委副书记、总经理林锋透露,去年泸州老窖在各个方面取得明显成效,营业收入突破百亿元大关、市值突破千亿元大关,“浓香国酒”国窖1573品牌地位得到夯实。 敢为人先 泸州老窖发布产品质量安全白皮书 3月25日下午2点半,白皮书正式发布,这是中国白酒行业首个企业产品质量与安全报告,并由中国食品发酵工业研究院副院长宋全厚代表“酒类质量安全联合研究基地”发布。泸州老窖通过白皮书的形式向社会公众展示一年来在产品质量与安全上所做的工作,是品牌自信、品质自信、科技创新自信与管理水平自信的体现。 白皮书指出,泸州老窖作为有责任、有担当的国有大型食品生产企业,致力于向全球消费者提供高品质、安全的食品和服务。同时,泸州老窖通过整合社会各方优势资源,打造国际高水准的食品质量安全保障体系,并取得了一系列实践成果。凭借过硬的产品质量,泸州老窖先后获得了“四川质量奖”“全国质量标杆”“全国白酒行业质量领先品牌”“中华百年传承品牌”等一系列荣誉。 成绩的取得与泸州老窖多元化的质量管控措施密不可分。多年来,泸州老窖致力于让“中国白酒的质量看得见”,严守质量安全红线,泸州老窖开展了三项重大工作。 一是泸州老窖在原有七大管理体系(质量、食品安全、有机、测量、诚信、能源、环境)的基础上,着重开展了标准、检测、追溯、文化、人才培养等管理体系建设,多管齐下筑牢产品质量安全基石。 二是经过近40年的发展和积累,泸州老窖从源头预防、过程控制、结果监测的全产业链管理模式更趋成熟,完善了基于HWM模式的产业链全程风险管理模式。 三是泸州老窖重视开展科研合作和国内外学术交流,攻关技术难题。2016年泸州老窖联合中国食品发酵工业研究院、国家酒类及加工食品质量监督检验中心等多家权威机构创建了“酒类质量与安全联合研究基地”,为我国白酒产业发展树立了新的质量安全标杆。“酒类质量安全联合研究基地”与泸州老窖其他22个国家级、省级以及共建科技平台一道成为保障产品质量与安全的重要支撑。 在注重质量管控的同时,泸州老窖对企业、质量文化的发展和传播从未停止。通过“泸州老窖•国窖1573封藏大典”、“高粱红了”文化采风之旅、“国际诗酒文化大会”、泸州老窖•国窖1573“让世界品味中国”全球文化之旅等活动,泸州老窖既弘扬了中华优秀传统文化,又宣传了中国白酒的质量安全理念,成为普及中国白酒传统酿造工艺、开展酒庄白酒创新实践、传播中国白酒文化的重要示范基地。 白皮书的发布,是泸州老窖坚守匠心、精益求精的有力体现,也是泸州老窖“重回前三”的坚强保障。泸州老窖将以发布会为契机,积极探索传统白酒产业振兴之路,积极推进文化同源、标准同订、市场同拓、规则同守、危难同渡,努力打造世界级酒类品牌。,经销商就会为了自己的利益低价甩货,进而影响终端价格秩序,会进一步加重渠道淤积,进而影响公司收入和利润。  受上述不利因素影响,2013年泸州老窖业绩开始下滑,2014年更是呈现断崖式下跌。  2013年至2014年,公司营业收入同比下滑幅度累计高达58.42%,远高于同期洋河股份、五粮液15.35%、24.13%的跌幅。同期,泸州老窖归属于上市公司股东净利润同比下滑幅度累计高达96.1%,亦远高于洋河股份、五粮液28.61%、46.56%的跌幅。  在2014年报中,泸州老窖进行了深刻反思。公司在当年年报中指出,由于公司对本轮调整的严峻性估计不足,在部分应对措施上出现失误,加之企业管理体系滞后于公司的发展,在需要企业快速、合理应对市场和环境变化的时候,未能适应新形势的要求,导致公司受本轮调整的影响大,并集中体现在了2014年度。1 2 下一页供货价840,团购价880,国窖1573华东市场打响挺价第一枪? 【中国白酒网】今日(5月22日)早间,微酒独家获悉《关于执行国窖1573经典装酒行渠道新价格体系的通知》,针对华东区调整国窖1573经典装产品价格。具体通知内容为: 各华东区域经销商客户及核心终端:经公司研究决定,即日起华东区域国窖1573经典装建议按以下标准执行酒行渠道新价格体系: 38度国窖1573经典装供货价建议为630元/瓶,团购建议价为680元/瓶;52度国窖1573经典装供货价建议为840元/瓶,团购价建议880元/瓶。 值得注意的是,此次价格调整通知由泸州中海酒类销售有限公司、泸州江泽酒类销售有限公司、泸州皖川酒类销售有限公司、泸州盛世金陵销售有限公司联合发布。从企业关系来讲,这四家公司全部属于泸州老窖酒类销售有限公司全资子公司。 烟酒点终端拉起稳价“红线”:供货价840,团购价880 从通知可以看出:第一,从区域来看,新价格标准价格体系主要针对华东市场;第二,从渠道来看,新标准价格体系主要聚焦到名烟名酒店渠道;第三,从价格涨幅来看,52度国窖1573经典装,要求烟酒店供货价840元,团购价880元,价格“红线”大幅度提升。 据经销商透露,“此前国窖1573团购价红线840元,供货红线810元,‘控盘分利’、‘配额制度’,厂家执行的很严格;此次烟酒店价格体系整体增长幅度较大,有利于增加渠道各个环节的利润,从而促使市场批价提升,带动整个渠道的价格体系的上升。” “其实国窖这次调整渠道供货价和团购价也是早有预兆。”四川某经销商表示,之前国窖在四川、湖南等重点市场就有停货的动作。 对此,一位经销商分析指出,“而此次华东市场酒行渠道推新价格体系表面是看是提高了供货价,实则主要目的还是淡季稳价。” “烟酒店终端是国窖1573抢夺的重点,而华东市场从去年开始就已经划定为国窖1573的战略新增长极市场,去年底在春节旺季之前就有过一轮大规模的市场布局和终端陈列铺货。”上述经销商认为,为了预防因终端库存在淡季价格造成反弹,国窖1573必须采取降库存、刚价格的策略。 而值得注意的是,就在4月25日,国窖1573在湖南市场下发停货通知时透露了以下关键信息:国窖产品动销良好,提前完成公司既定目标,为保证各经销客户能按照公司价格体系顺价销售,并保障各环节的合理利润。 而此举也被行业人士解读为用“季节性减配额”夯实渠道价格的稳定。与此同时,在5月14日,国窖1573在西南片区还由各经销单位发起并成立了国窖1573西南联盟会,进一步打击串货、跨区域分销等违规行为,为大本营市场的价格稳定保驾护航。 “无论是其他是的停货减配额,还是成联盟会监督价格,亦或者是华东市场的烟酒店挺价策略,主要目的都是为了稳定国窖1573的现在的势头。”一位行业观察人士指出。 华东率先动价格,国窖奏响“高质量”冲锋号 众所周知,2018年,对于泸州老窖来说是能跑多快是多快,要加速度、扩规模、迎复兴的一年,而国窖1573则是排头兵。而在过去几年,国窖1573每年实现100%的增长,重回高端白酒之列,并在2017年超越到泸州老窖历史高峰期的规模。据经销商透露,销售公司统计口径(含费用)已到达80亿元规模;市场增速可见一斑。 不过,即使在高速增长的同时,国窖1573从未放松过对市场的管控。在今年春季旺过后,从停货、减配额、成立联盟打击串货再到此次华东市场的挺价,渠道上一套“组合拳”都是为了给国窖1573 提供一个更健康、良性增长的环境。 近日,泸州老窖股份公司总经理林锋更是直言指出,“2018年国窖1573所有的客户‘没有准备好,不准压货,配额只减不增’。”足见泸州老窖在寻求规模增长的同时,更看重“高质量”增长的长远发展逻辑。 值得注意的是,在近日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司第一次股东大会在济南召开。此次会议上,泸州老窖首次对国窖系三大产品定位,并对未来发展规划要求:2018年,国窖1573销售要超过100亿元;2020年销售超过200亿元;在销量上,国窖1573未来要达到2万吨以上。 而华东市场规划目标是打造30+亿元的市场,在全国形成“东进南图中崛起”。显然,在华东这个重要的战略高地,国窖1573在规模扩张的同时,也从烟酒店渠道入手,以新价格“红线”去拉升整个价格体系的上升,夯实量价平衡发展的势头,有着极其重要的战略价值。

【中国白酒网】12月18日,备受关注的业内两大盛会茅台和五粮液经销商大会同时召开。而就在同一天,在四川宜宾,2012中国白酒文化节开幕。中国白酒文化节已成为了宜宾的知名节庆,作为中国白酒之都的宜宾,在知名节庆和文化的助推下,其白酒产业也快速健康地向前发展。  到此,2012年的中国酒业算是画上了一个圆满的句号。  那么,这一年又有哪些事情值得我们回顾与总结,思考并研究其对未来酒行业发展有什么积极意义?  从百亿到千亿的跨越  2012年2月13日,在贵州省遵义市四届人大一次会议第一次全体会议上,遵义市市长王秉清所作的《政府工作报告》中首次提出组建“大茅台集团”。  据介绍,组建大茅台集团是贵州省委省政府提出的设想,初衷在于让更多的茅台镇白酒企业能够加入茅台集团,利用“茅台”这一品牌优势,提升整个仁怀市、甚至贵州省白酒产业。  7月,组建“大茅台集团”开始逐步有了动作由政府部门牵头,茅台集团分别和国台酒业、怀庄酒业、百年糊涂酒业和钓鱼台国宾酒业4家本地企业进行了谈判。这仅仅是走出了第一步,所谓的“大茅台集团”还是停留在“设想的层面上”。  当地政府明确支持茅台集团采取多种方式,兼并、收购省内外白酒企业。同时,支持茅台集团通过投资、参股控股、兼并、重组、收购等多种方式,整合贵州省内白酒原料种植、包装印刷、物流等上下游关联产业,形成比较齐全的配套能力,在全省白酒产业率先实现集群发展。  相比于仁怀对茅台的支持政策,宜宾对五粮液的扶持也毫不逊色。2007年,四川省宜宾市委市政府将酒类产业作为宜宾的“一号产业”,在此背景下的五粮液发展迅猛,到2012年年初,五粮液再次寻求突破,集团公司召开千亿目标研讨会,明确提出“凸显酒业、优化多元”的发展战略,确保在“十二五”收官之年实现千亿目标。  茅台和五粮液是最先进入百亿销售规模的企业,也正是在他们的带领下,泸州老窖、洋河和郎酒、汾酒等也纷纷跨入了百亿的阵列中,如今的他们再度扛起了“千亿目标”的大旗,引领着这个行业向更高更远的目标迈进。  从百亿到千亿,背后不仅仅是数字的增加,更意味着对企业管理、人才储备和营销模式等各方面的挑战,只有夯实了基础才能建立稳固的大厦。  中国品牌要放眼世界  2012年3月,在成都举行的全国春季糖酒会上,张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理周洪江宣布,张裕已完成全国30万亩葡萄基地的布局,约占我国酿酒葡萄种植总面积的25%,同时将加快全球酒庄布局,进一步巩固葡萄酒上游产业制高点;发力酒庄酒战略,未来5年在全球17大产区再布局20家高端酒庄,使其全球酒庄达到30家。  2012年8月,英国多家媒体报道,从8月中旬开始,英国女王伊丽莎白二世的酒水供应商维特罗斯(Waitrose)将张裕葡萄酒列入采购名单,在其高端连锁超市销售。这是维特罗斯首次采购中国葡萄酒。应该说,在国际化的舞台上,中国葡萄酒品牌为中国白酒品牌做出了表率。  7月4日,英国洋酒巨头帝亚吉欧表示,其间接控制的国内白酒品牌水井坊500毫升52度井台装已在英国开卖,售价大约100英镑(约合人民币1000元)。帝亚吉欧公司相关负责人介绍,这是水井坊首次登陆英国。公司希望能够将水井坊引入更多的欧洲国家,也希望引进水井坊的其他系列产品到英国,如水井坊典藏(人民币1380元/瓶)、水井坊菁翠(人民币1980元/瓶)。  未来的市场空间在国际市场,这是毋庸置疑的,所以,无论是茅台、五粮液还是泸州老窖、洋河、郎酒、汾酒,作为行业“大哥”,你们的眼光决定了行业的高度。1 2 下一页中国两大白酒主产区深化友好城市战略合作 五粮液茅台携手破千亿共创酒业新时代 【中国白酒网】遵义与宜宾,两个因酒而生、因酒而兴的城市,以酒为媒、以酒传情,建立了深厚的友谊和真挚的感情——7月4日下午,2018年遵义•宜宾、茅台•五粮液合作交流座谈会在宜宾五粮液厂区举行,由贵州省委常委、遵义市委书记龙长春率队、四大班子“一把手”悉数参与的遵义市党政代表团与宜宾市委书记刘中伯等宜宾党政领导进行了亲切友好的交流,双方签署了多项深化友好城市战略合作协议,让中国两大白酒主产区越走越近,越走越亲! 茅台与五粮液,一个酱香领袖,一个是浓香翘楚,两大中国白酒巨头,因为两市党政领导的搭台,因为两大巨头“一把手”的站位、胸还和眼光,最终走到了一起,缔结成了一段载入史册的行业佳话——7月4日晚,茅台集团党委书记、董事长李保芳和五粮液集团党委书记、董事长李曙光共同宣布:茅台与五粮液是近邻、是朋友、是兄弟,要为行业做榜样,携手在2019年共同破千亿、共创中国白酒新时代! 两市四大班子“一把手”共同推动 开创中国两大白酒主产区城市战略合作先河 这是自今年初宜宾党政代表团造访遵义后“两市、两企”的再度互访。今年1月17日,宜宾市委书记刘中伯,市委副书记、市长杜紫平率宜宾市党政代表团到贵州省遵义市学习考察并出席合作交流座谈会,双方签署友好城市战略合作协议。根据协议,双方将按照“优势互补、互利共赢、平等协商、共谋发展”的原则,在园区建设、工农业发展、旅游资源开发等方面开展广泛深入合作,建立长期稳定的友好合作关系,共建川黔滇渝结合部区域合作示范区。 作为“东道主”,宜宾市委书记刘中伯对此次由贵州省委常委、遵义市委书记龙长春率队的遵义市党政代表团的来访表示热烈欢迎,希望此次遵义党政代表团的莅临成为宜宾和遵义深化合作的新起点、新征程,希望双方在此前签署的友好城市战略合作协议基础上,深化两地在党政协作、产业发展、文化旅游开发、商贸物流等方面开展合作,推动两地交流合作向更大范围、更宽领域、更高层次发展。 贵州省委常委、遵义市委书记龙长春在会上表示,宜宾与遵义地缘接近,经济合作和交流源远流长,同处长江经济带,同为川滇黔市州合作与发展峰会的成员,还是中国两大白酒巨头茅台和五粮液的故乡,因水结伴,因酒结缘,具有天然的黏性,具有广泛的合作空间,希望双方增强合作共识,完善合作机制,建立党政联席会议制度,拓宽合作领域,推动商贸物流合作,加强白酒产业和园区建设合作,提升合作实效,全面提升两市战略合作范围和水平。 两大中国白酒巨头“一把手”共同倡议 开创中国白酒高质量携手共赢发展新时代 两个因酒结缘的城市孕育了中国两大白酒龙头企业,一个浓香巨头五粮液,一个是酱香翘楚茅台,在遵义、宜宾两市党政领导的高度重视和推动下,五粮液与茅台的关系越走越近,越走越亲,成为携手向前、荣辱与共、共创美好未来的亲兄弟。 “我和曙光是多年的‘老朋友’,在我们分别执掌茅台和五粮液后,我们就有个共识,要携手共同推动中国白酒和谐发展,摒弃白酒发展的内斗,共同做大中国白酒的蛋糕,共同做强民族产业。”茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在当晚举行的“闭门会”表示,茅台与五粮液要为行业做好榜样,团队引领中国白酒开启竞合新时代。 “我和保芳有着相似的工作背景,共同的发展共识,我们要共同见证和开启中国白酒携手共赢发展全新时代,共同引领中国白酒高质量发展和国际化拓展,要把中国白酒做成像中国车、中国桥、中国路、中国网一样,成为中国递给世界的又一张靓丽的国家名片。”接过话题,五粮液集团党委书记、董事长李曙光由衷表示,茅台与五粮液作为行业的龙头企业和浓酱香典型代表,要共同加强对当前的经济形势和行业形势的研判,带头把握好行业发展的主动权;要加强行业前瞻性和战略性应对,共同维持行业新一轮来之不易的又好又快的发展势头;要共同加强长江上游生态圈的建设,全面提升白酒品质提升白酒品牌;要共同加强行业发展新秩序的建设,带头推进白酒产业的持续健康发展,构建行业共商共建共享的合作机制,进一步加强中国白酒金三角产区打造,引领中国白酒品牌走向世界。 当晚,李保芳和李曙光共同宣布:茅台和五粮液将一起携手在2019年跨越千亿台阶,并尽快携手进入世界500强,共同缔造中国白酒两大千亿企业的发展传奇和合作佳话!与此同时,“二李”还向中国清香型白酒代表的汾酒集团党委书记、董事长李秋喜抛出“橄榄枝”,希望中国浓香型白酒代表五粮液“掌门人”李曙光、中国酱香型白酒代表茅台“掌门人”李保芳”、中国清香型白酒代表汾酒“掌门人”李秋喜,这领导中国白酒三大香型代表的“掌门人”即“三李”共同聚首,共商中国白酒携手发展大计! “这是中国白酒发展史上,具有里程碑和划时代意义的一天,如果白酒行业有诺贝尔和平奖的话,李保芳和李曙光无疑是这个奖项的最佳人选!”茅台和五粮液的携手开创未来,引起了行业及社会各界的热烈反响,大家普遍认为,李保芳和李曙光共同开启了中国白酒一个全新的发展时代!【中国白酒网】泸州老窖曾表示要实现营收重返“百亿元俱乐部”的目标。今年前三季度,公司营收为72.8亿元。那么,公司今年全年营收能否突破百亿元? 12月1日,在一场于成都举办的活动中,泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司(以下简称窖龄酒公司)董事长、总经理何华伟对记者表示:截止目前,公司2017年窖龄酒销量已超预期,目前窖龄酒销售结构趋于改善,也发生了很大的变化。从原来的以窖龄酒30年为主的产品动销结构,转变到目前以60年、90年为主的销售结构。2018年,公司将继续进行产品结构的调整优化。 而据泸州老窖相关知情人士对记者表示,今年泸州老窖营收重回100亿没有问题。 窖龄酒产品结构变化 两类产品占主导 “2017年,窖龄酒公司整体的销售情况已经达到总公司给予我们销售目标,而且超出一点点。”12月1日,何华伟对记者如此表示。 虽然何伟华并没有对记者透露具体的销售额情况,不过在此前的窖龄酒公司2017半年度总结会上,何伟华曾透露了一组数字:“截至今年6月20日,窖龄酒公司2017年销售达成超六成,销售额逼近10亿,复合增长率达到45%。” 在整体销售超预期的情况下,窖龄酒的销售结构也发生了很大的改变。据悉,窖龄酒作为泸州老窖五大核心战略单品之一,共分为窖龄酒30年、窖龄酒60年和窖龄酒90年三个细分产品。 在何伟华看来,窖龄酒90年是公司产品的“龙头”、窖龄酒60年是“虎腰”、窖龄酒30年则是公司稳步向前的“利器”。 以往,在销售结构上,窖龄酒30年在产品动销结构中占有主导地位。随着公司的而转型升级,窖龄酒60年、90年销售占比迅速扩大。“目前,我们已经基本完成了产品结构的调整,而且比预期要好。”何伟华称。 何伟华从两个维度上来说明上述变化:一方面,各产品线各自的销售规模上都有增长;另一方面,产品结构发生重大变化,窖龄酒60年、90年销量在2017年中已占据主导地位。 前三季度泸州老窖营收73亿 在泸州老窖看来,窖龄酒是国窖1573属于“窖”字系列的产品。作为泸州老窖的次高端产品,窖龄酒在公司整体产品线亦占有重要的地位。 今年11月,泸州老窖在接受投资者调研时也指出,公司将坚持窖龄酒大单品地位,2018年上半年,窖龄酒将会有进一步的举措。 对此,何伟华向记者表示,2018年,窖龄酒公司将按照总公司整体的战略规划,继续调整产品结构,争取在销量和销售额上更进一步。 在何伟华看来,窖龄酒大单品地位若想更加稳固,也需付出不少努力。今年11月在重庆举行的糖酒会上,何伟华就曾公开表示,2018年,窖龄酒目标是突破20亿元。“20亿元是真正的全国大单品起步线,如果我们能够翻到20亿去,就可能会走到白酒品牌发展的规律,就是20亿、30亿、80亿。” 何伟华还透露,窖龄酒以“精英商务酒”作为定位。未来公司围绕“精英商务酒”为定位进行品牌升级,2018年窖龄酒公司将投资1.5亿元,在全国片区建立“魅力精英俱乐部”,开展精英圈层培育工作。 值得注意的是,泸州老窖曾提出要重返“百亿元”俱乐部的目标。今年前三季度,泸州老窖实现营业收入72.8亿元,同比增长23.03%;净利润19.97亿元,同比增长33.11%。距离百亿目标“一步之遥”。 今年11月,在接受投资者调研时,泸州老窖方面透露,公司销售今年会超过100亿。 据泸州老窖相关知情人士透露,今年泸州老窖营收重回100亿没有问题,“应该会超一点点”。【中国白酒网】山西证券指出,淡季白酒行业高端、次高端、中高端白酒价格陆续传出控货、停货、或者直接提价的消息:五粮液普五暂缓接受订单;国窖1573发布线上新价格;汾酒青花系列停止开票;海、天、梦7月1日大幅提价百元每箱等,筹备旺季。并且目前名酒估值对应 2018 年 25 倍左右,处于历史估值中枢位置,继续看好白酒板块。 投资机会方面,山西证券表示,看好量价齐升的高端白酒,增长较快且估值合理的次高端和区域龙头白酒,建议关注贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、洋河股份、口子窖、今世缘等;啤酒方面,啤酒提价,且随着旺季行情叠加世界杯催化,龙头企业有望持续获利,建议关注青岛啤酒、重庆啤酒、珠江啤酒等。2012年11月18日,央视2013年广告招标,贵州茅台、五粮液、剑南春、汾酒四家企业累计花费17亿元投放广告,成为当天黑马。第二天,酒鬼酒便被指塑化剂超标260%,当日酒鬼酒开始停牌,白酒股全线暴跌。 从极暖到极寒,这是白酒业最具代表性的2012瞬间。事实上,以全年第一个交易日全线暴跌开始,到年末的“塑化剂”和“禁酒令”事件作结,白酒板块经历了走下神坛的一年。 压货——促销——催款,这个每年都在白酒厂家与经销商之间循环上演的故事,在2012年显得尤其沉重。 “肚子痛大家都知道,市场这么难,但这段时间最要紧的事情就是把钱收回来”,李爽(化名)是一家新晋白酒品牌的云南区域负责人,进入去年12月,她每天最重要的工作就是两条线:一是到各个经销商尤其是形象店里帮着销售,二是反复催促每个经销商商谈年终按时回款,期间或诱之以利,或施加压力,“这段时间能熬过就好,今年的事情再说吧。” 除了尽力消化库存,保卫既定的价格体系也是所有白酒企业在风波不断的2012年必做的事。无人能独善其身。 年末“黑天鹅”事件持续发酵,塑化剂超标仅仅是一个可以轻松弥补的小破绽,还是整个行业暴风骤雨来临前的第一声闷雷?“如果白酒企业经过去年一年都没有清醒,那就是行业的悲哀”,一业内人士不无悲凉地说。 保价成主旋律 定价,是所有企业销售之前最核心的一环,不过,这一点是去年所有白酒企业全年都在反复应对的考题。 在过去几年,虽有发改委的不断约谈,但白酒依然涨声不断,受传统消费心理影响,不断上涨的白酒价格在满足消费者追求高价的面子消费的同时,也切实让酒企们赚得钵满盆满,不断为行业发展提升空间。而去年以来,受宏观经济下行及三公消费影响,涨价于高端白酒而言,已然“可远观而不能近玩”。从去年春节过后,高端白酒价格便不断回落,在去年年末动辄达2000余元高价的53度飞天茅台,如今已没有了奇货可居的风光,在终端市场上,零售价格在1500—1700元的茅台随处可见。而在国庆双节期间,高端白酒更是打破了“逢节必涨”的魔咒。 记者统计发现,在2012年,敢于涨价的仅有贵州茅台和山西汾酒两家酒企,但值得注意的是,二者皆是就部分产品出厂价进行调整,而并不涉及终端零售价格。与往年茅台调价后各酒企纷纷跟进的“盛况”形成鲜明对比的是,在9月茅台发布调价公告后,并无酒企跟进。 “去年这个白酒销售比四川的冬天还要冷”,作为郎酒红花郎在昆明的一级经销商这样总结去年的白酒销售。“在去年,郎酒方面给的销售任务是800万,由于去年白酒市场整体向好,800万的任务轻而易举便完成了。但去年以来,经济下行、三公消费从严,再到后来的塑化剂事件,白酒销售压力空前艰巨。 诚然,降价、保价已经成为了高端白酒在2012年的发展主旋律。2012年12月20日,作为五粮液最大经销商——银基集团发布了其上市4年来首度亏损报告。数据显示,截至2012年9月30日的半年业绩,银基集团亏损1.77亿港元,同比大降85.4%。去年同期,银基集团收入高达16.1亿港元,净利润高达4.07亿港元。同期,银基的现金及现金等值物下滑至6980万港元,而2010年3月底,这一数字曾高达9.77亿港元。【中国白酒网】当大部分板块都出现一定幅度的上涨后,近期在这波行情基本没有表现的白酒板块开始表演了。昨日,白酒板块低开后逆势走高,当天上证指数下跌0.41%,酿酒行业指数却上涨2.66%,几乎成为当天上涨幅度最大的板块。但有私募对记者称,白酒板块整个行业大势已经坏了,即使资金流入,也仅仅是博一把反弹。  在各个板块出现一定幅度上涨后,申银万国证券分析师和瑞银中国推荐消费品板块,海通证券研究报告则认为,白酒行业所有利空出尽之后是彩虹,构成估值修复行情。然而不少机构投资负责人对此却“嗤之以鼻”。  昨日收盘后东方财富通软件显示,酿酒行业板块上涨398点,其中金枫酒业(9.67,0.88,10.01%)(600616.SH)涨停、古井贡酒(36.10,2.23,6.58%)(000596.SZ)大涨6.58%、洋河股份(95.80,5.00,5.51%)(002304.SZ)上涨5.51%、伊力特(15.94,0.81,5.35%)(600197.SH)上涨5.35%、沱牌舍得(29.71,1.42,5.02%)(600702.SH)上涨5.02%。  “我们看好白酒板块,大盘调整,板块轮动,白酒涨得少,其他板块短期上涨幅度过大,资金兑换收益,转战白酒将拉高白酒板块。”北京一家券商资管人士对记者称,白酒塑化剂影事件影响基本过去,市场往往“好了伤疤忘了疼”,这种情况下,白酒板块还是能炒作一波。  不过尽管白酒板块昨日出现大涨,但许多投资者还是对此持有谨慎态度。金百灵资深分析师秦洪对记者称,白酒板块,静态市盈率很低,年报前可以“搞一把”,但年报后的季报行情一定要谨慎,因为很多白酒公司会出现利润大跌,像酒鬼酒一季度亏损几成定局。  深圳一家私募负责人则更加看空,该负责人认为,白酒趋势已经往下了,大势坏了,整个行业走下坡路,在行业到顶的情况下,基金只会不断减仓。此前中央军委开始下“戒酒令”,这是从来没有过的,而且两会后,许多地方政府会禁止喝高档白酒,这种情况下,白酒板块即使出现上涨,也只能是大盘上涨,白酒板块跟着涨一把,反弹一下。“跌多了,有人抢个反弹,整个消费、白酒、医药连续上涨了几年,现在整体没什么戏了。”  对于当前些许分析师看好白酒板块,上述私募称,他在去年11月28日参加申银万国证券策略报告会,会上分析师看空股市,并建议不要买进银行股,但是刚开完会,股市大涨,银行板块上涨猛烈。北京一家券商自营部研究总监对记者称,市场上,很多投资者习惯并且喜欢白酒这板块,毕竟这几年他们一直在白酒板块上赚钱,“总是有喜欢投资这个行业的人,总是有人在炒。但是对于未来,我们不看好。”

【中国白酒网】2012年对于白酒行业是不平常的一年,创新营销以及与电商的合作成为白酒企业谋求发展的新的突破口。贵州茅台集团旗下白金酒品牌日前正式授权国内最大的酒类零售电子商务平台酒仙网为其独家网络销售平台。此举对传统酒行业释放出重要信号,即国内传统酒企正在加速向电子商务领域进军。  业内分析师表示,白金酒是茅台集团的第三大支柱品牌,已在全国建立500多家专卖店。此次合作填补了其线上销售的空白,同时建立起线上线下“双驱动”营销体系。  业内分析人士认为,此次茅台牵手网购市场,与酒类产品网购交易量的爆棚不无关系。数据显示,仅2012年双十一期间,酒品在线交易金额就突破2亿元大关。电子商务观察员鲁振旺认为,2012年对于酒类网购市场是爆发之年,经过近年的市场培育,酒类网购市场已经形成一定的气候,预计2013年酒类网购市场将更加繁荣。  据中国电子商务研究中心数据显示,2011年酒类网购市场交易规模不到20亿元,而今年其交易规模则出现明显的大幅增长,预计年底将达到38亿元,到2013年则可能突破60亿。业内甚至有观点称,未来10年内B2C将占据传统酒类行业50%左右的市场份额。业内人士分析,当前局面下,传统酒企触电并非难事,关键在于如何更好地融入电子商务模式中,这对高端酒行业尤其是个挑战。

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编辑:长孙梦蕊


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