pc蛋蛋走向图:日全锦赛预赛内村航平仅第五 11连霸目标岌岌可危

时间:2018年08月19日 14:02  来源:我爱打折网  作者:台欣果

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新闻摘要

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【中国白酒网】关于白酒接下来的发展趋势,可能有很多的人想知道洋河这家公司对于白酒行业整体的判断是怎样的。苏酒集团(洋河股份)副总裁朱伟主要分管销售,在秋糖由酒业第一新媒体微酒(zgweijiu)举办的第三届酒业营销趋势高峰论坛上,朱伟系统性的讲述了关于白酒营销的8个基本观点,极具参考价值! 以下为现场纪要(未经朱伟本人审核) 今天的论坛真的是盛况空前,我看了下里里外外还站了不少行业的朋友,很感谢微酒为我们搭建了这样一个行业沟通的平台。 总得来说我是个跟时代比较脱节的人,对微信用的不是太好,不过我也装了微信,除了自家的微信公众号之外,还有两个公众号,其中之一就是微酒公众号,这算是我对微酒搭建这样一个平台的感谢吧。 言归正传,和同行嘉宾分享下对白酒营销的八个基本看法,总得来说可能偏宏观一点,但也的确是结合了洋河的营销实践和未来的发展趋势。 观点一:白酒行业短期受经济的影响比较大 首先第一个基本看法是白酒营销短期来看受到经济影响比较大,长期来看可能走出不错的行情。 为什么这么说呢,因为从短期来看,相信所有从事白酒行业时间长一点的同行,都知道97年亚洲经济危机之后,为国家带来了持续几年的经济下行周期,白酒行业也走到了持续下滑的周期,直到2005年才走出这个影响。 经济和白酒行业的相关性可能超出我们很多人的想象,经济看上去和我们这个行业隔着很远,GDP的数字看着很抽象,对我们白酒的影响是不是大到这种程度?今年我们几乎在所有调研城市都能或多或少看到在建工地停工,每个停工工地背后和白酒关系都很大,一个在建工程停工了,从事建筑工作的几百人喝酒没有了,这个工地上的相关领导宴请没有了,供应商的宴请没有了,工地上客情往来所需用酒,也没有了。全国这样的工地有多少?这还是只是工地,还有一些停工,关门的企业。所以举这个例子,是想说明经济的下行对白酒的影响到底有多大。 所以今年经济下行,GDP从9%到7%对白酒行业的影响有多大,相信从中秋行业来看,很多厂家和经销商也感受到了白酒销售的寒冷。观察每一个白酒销售的大省,我们了解的情况是很多中秋都是没有增长的。所以短期来看,白酒短期受到经济影响会比较大。 但是从长期来看,白酒行业的消费升级空间是很多行业不可比拟的,没有哪个行业可以覆盖从几块钱到上千块钱一瓶的产品这么宽的价格带,这是白酒消费升级空间无限巨大背后的一个基本认识,价格带空间非常宽广。这是有可能走出独立行情的第一点。 第二点是每个价格带消费的空间都很大,第三点是基于以上两点,可以说明价格带每年持续上移的过程,就是白酒行业持续扩容的过程,就是对抗经济周期下行的过程。这也是消费升级可能成为未来的普遍趋势,白酒也可能走出一个比较好的独立行情。 观点二:白酒行业未来可能是一个万亿规模的产业 第二个看法,白酒的未来可能是一个万亿的产业,我讲的这个万亿是以出厂价为标准来衡量,现在是四五千亿的规模。展望未来,我觉得达到万亿只是时间问题。这是基于我们两个方面的认识,一是因为白酒是有着广泛需求的刚需消费品行业,酒精饮料在任何历史,任何国家都广泛的存在。二是未来大消费时代即将到来,这是目前经济基本形势,在经历20多年以投资和出口两架马车经济拉动之后,消费将成为第三个驱动引擎。在这两驾都失速的背景下,消费驱动会是下一轮经济政策基本的核心抓手。第三个支撑点,社会收入水平大幅度提高,必然带来白酒消费持续升级。我们在过去几年已经有所感受,在未来几年在这种感受可能会更深,社会收入水平大幅度提高,所带来白酒消费持续升级。讲最后一点支撑,也有可能是我们行业规模快速脱离的另外一个潜在因素,这一点上,可能是今年国家货币政策多次调整以后已经有所感受,在持续多年以土地财政为代表的政策,效果逐渐减弱大背景下,未来下一轮经济刺激增长,货币政策将起到核心作用,在这样一个持续宽松货币政策下,未来通货膨胀可能很快就能看到,也会对白酒行业,万亿目标实现是一个潜在推动因素。这些都可能推动白酒产业成为一个万亿规模的产业。 观点三:白酒未来可能会有万亿市值的公司 第三个看法以市值指标来看,白酒未来可能有万亿企业。这是基于两个方面的分析,一个是万亿市值的企业长什么样。最现实,大家最熟悉的是阿里巴巴,阿里巴巴万亿市值的支撑一是销售规模,大概六七百亿,二是利润率超过40%,三是比较快速的发展趋势,这是三个支撑阿里巴巴一万亿规模的三个关键要素,以这三个指标衡量,一些优秀酒类企业是可以达到的,例如六七百亿的销售规模,40%的利润率,白酒行业大的企业都是可达到的,当然,未来发展速度也是可以期待的。刚才所说的万亿产业,有这样一轮大的发展前景,而现在白酒企业即使数一数二的企业占比也有多少呢?也只是个位数,所以从未来来说,也是空间无限广阔。1 2 下一页【中国白酒网】9月21日下午,山东省淄博市中级人民法院开庭审理四川省宜宾五粮液股份有限公司与河北大午酒业有限公司商标纠纷案。  原告四川宜宾五粮液股份有限公司起诉称,该公司是第160922号“五粮液”商标的注册人。其代理律师认为,被告河北大午酒业有限公司在其生产销售的白酒商品上使用与原告“五粮液”商标相近似的“大午粮液”商标,在广告宣传中使用“五粮品质 百姓价格”、“咱喝得起的五粮佳酿”等,被告的上述行为违反了《商标法》及有关法律规定,侵犯了原告的注册商标专用权,给原告造成损失巨大以及恶劣影响。为此,原告把被告诉至法院,要求判令被告立即停止侵害原告注册商标专用权的行为,并在《齐鲁晚报》中缝以外版面登报消除影响;判令被告赔偿原告经济损失及制止侵权行为所支付的合理开支共计300万元。  被告方委托律师答辩称,“大午”这个名称源于河北大午农牧集团有限公司创始人孙大午的名字,有其特定的含义,即“大午粮液”是“大午”的“粮液”。“大午粮液”是河北大午农牧集团及其子公司其中的一款商品名称,因为被告是河北大午农牧集团的子公司,而总公司的大部分产品都冠以“大午”名字开头,被告使用“大午”粮液四字的商品名称也只是遵循惯例。  辩护律师表示,在广告宣传中使用“五粮品质、百姓价格”、“咱喝得起的五粮佳酿”,是对自己产品的客观描述。2011年9月,大午酒业有限公司与宜宾市翠屛区天乐酒厂达成合作协议,由该厂作为“大午粮液”的原酒酿造专供基地。该酒厂始建于1979年,原名为宜宾市江南酒厂,曾经隶属于“五粮液”的联办厂家。“五粮品质”是指采用小麦、大米、糯米、高粱、玉米5种粮食作为酿酒原料,并不是“五粮液”的专用名词,该厂生产的基酒就是优质的五粮原酒,并且大午粮液39度、45度、54度等款浓香型白酒确系用五粮原酒酿造,以满足不同消费者的需要。并没有任何夸大其词和虚假宣传。  被告律师辩称,从商标、包装、产地出处、酒瓶、价格等各个外部特征来看,“大午”粮液与“五粮液”之间存在着很大明显区别。“五粮液”属于高档白酒,并与茅台、郎酒等部分产品的价位相当。因此,消费者在选择该价位的浓香型白酒时,必然会对产地、厂家等进行仔细地甄别和了解,那么,在这个过程中,消费者自然会更加注意该产品的生产厂家, 由于原告商标和被告产品持有者企业名称明显不同,相关公众会很容易区分商品的来源。单就价格一项内容,长期习惯饮用“五粮液”的固定客户群绝不可能会把价格相对低廉的“大午粮液”错认成为“五粮液”。   庭审中,宜宾市天乐酒厂董事长曾康惠亦出席作证,她表示,天乐酒厂原来是五粮液酒厂的联办厂家,现为河北大午酒业有限公司提供原酒,大午酒业有限公司占股份51%。“大午粮液”在其配方、生产工艺、技术支持、人员培训等方面在与之前“五粮液”酿造从来没有改变过,保质保量酿造原酒。第二被告山东大众报业集团鲁中传媒发展有限公司也坚称,在广告宣传中使用“五粮品质 百姓价格”属于真实报道。新广告法颁布后,该报一直自律,没有违法广告法。  庭审结束,法官询问双方是否同意调解?原告五粮液公司表示同意,被告方大午酒业不同意调解,并表示保留反诉的权利。对于庭审结果,法庭将择日宣判。【中国白酒网】近日,记者从四师伊力特实业股份有限公司获悉,2015年1-9月,该公司实现税金4亿元,创利税6.29亿元,取得了较好的经济效益和社会效益,博得社会各界的一致好评。 据该公司相关负责人介绍,伊力特一直把“诚信纳税、守法经营”作为实现公司发展战略中对公司最基本的要求。在公司内部,不论是董事长、总经理还是总会计师,对诚信纳税工作都十分重视,将“诚信纳税、守法经营”作为一种理念灌输给公司员工,使大家无论在公司内部还是在社会上,都树立诚信纳税意识。公司还设置了税务专管员和沟通人员,明确了权利和责任,在坚持依法经营和诚信纳税的原则下,加强信用制度建设,明礼诚信,依法纳税,树立了良好的商业信誉和企业形象。 随着该公司行业领域的不断扩大,在许多新的涉税业务面前,财会人员原有的知识就显得不足,针对这种现状,该公司采取了“送出去,请进来”的方法,在不影响业务核算的同时,分批分次地送财务人员出去进行短期培训,并利用年度决算会和税务局每年的例行检查的机会,将税务局的工作人员请到公司,对财务人员进行培训,让会计人员和税务人员面对面地交谈。同时,利用发放工资和福利、归档等机会,既加深了税企之间的感情,又及时地进行了纳税辅导和政策法规的宣传;不仅为公司解决了不少疑难杂症,也使财务人员的业务水平也得到提高。税收执法顺畅无阻力,企业纳税自觉讲诚信,最终实现了税务机关与纳税人的合作、双赢。 据统计,伊力特公司上市15年来,共创利税64亿,实现税金42亿,把企业利益和国家利益紧密联系在一起,受到各级税务机关的一致好评。【中国白酒网】10月8日清晨,在伊力特酒二厂酿酒一号、五号生产工房内,机器轰鸣,袅雾腾腾,酿酒工人们正忙着拉锅。至此,伊力特公司投资120万元,历时半年的技改窖池正式投入生产。  酿酒窖池对地势的要求非常高,一般要求建在地势较高无渗漏(或渗透)水和保水性能较好的地方。对地下环境较差的地方,新建酿酒窖池必须进行防渗处理,将地下水和地表水与窖池绝开,让窖池形成一个相对独立的环境状态。而伊力特酒二厂窖池环境地下水水位太高,窖池大部分都是80年代修建的老窖池,未做防渗处理。尤其是酿酒一号、五号生产工房的窖池内地下水渗漏严重,从而很大程度上影响到原酒的质量,尤其是口感的不协调。  为此,今年4月初,伊力特公司将酿酒二厂的酿酒一、五号生产工房作为试点,实施窖池技改。技改后的新窖池,防渗系统全面,可单窖独立抽取黄水、窖沿加宽安全,彻底解决了地下水污染母糟影响酒质的问题,为进一步提高伊力特原酒质量打下坚实的基础。【中国白酒网】持续十年逢春节必涨的茅台酒价,虽然厂家已经公开取消了限制涨(跌)价通知,记者省城济南市场采访发现,今年茅台酒平价过节,涨价已经不是可能的事情了,但零售市场价格已经稳定在1500元左右,降价幅度并不像很多人推测的那样一落千丈。  高端白酒可以砍价了  记者在省城走访各大超市商场、白酒经销商中发现,高端白酒中,茅台,五粮液等高端品牌价格出现松动。  在大润发超市的酒水专柜中,记者看到53度飞天茅台的零售价为每瓶1998元。销售员告诉记者这款产品不参加活动,价格也很稳定,当记者表示需要六瓶时,销售员则表示团购价不能低于每瓶1498元。  2012年12月,茅台、五粮液先后出台的“限价令”让高端白酒再次处在风口浪尖中。随后,不到一个月,茅台和五粮液被迫撤除了“限价令”,高端白酒的价格出现了一定幅度的跳水。  同日,在省城一家酒水经销商店铺中,店铺老板告诉记者,现在53度飞天茅台的零售价格是每瓶1699元。当记者表示想多买几瓶时,店铺老板表示,“如果买得多,可以按团购价每瓶1519元计算。”  “终端价1519/瓶,这是底线,再怎么样都不能低于这个价格。”茅台集团董事长袁仁国在年度经销商大会上表示,这个价格是考量了多方面的因素。  终结十年逢节必涨  在刚刚过去的2012年,中国白酒行业受到了塑化剂、禁酒令、“史上最严”新交规等多方面的影响,同时受到影响的还有价格。按照惯例,只要到了春节,以茅台为代表的高端白酒必然涨价。有人回忆,去年这个时候,在市场上拿茅台酒,每瓶至少2100元,并且没有多少货。  据知情人士介绍,茅台酒的价格已经比前几个月下降了300多元,52度的五粮液价格也下降了200-400元不等。这是持续了十年之后,茅台酒首次出现春节前降价行为,终结了十年来逢节必涨怪圈。【中国白酒网】*ST 水井(600779)10月14日晚间公告,经财务部门初步测算,预计公司 2015 年前三季度经营业绩与上年同期相比,将实现扭亏为盈,实现归属于上市公司股东的净利润为 6500 万元到 7500万元。上年同期公司净利润亏损13991 万元。  公司表示,业绩预盈的主要原因是,公司一方面继续坚持改革创新方向,适时调整营销思路,进一步完善总代制度和扁平化营销模式,同时,不断丰富水井坊产品体系。另一方面,积极优化组织架构和人员配置,合理、有效降低各项费用成本。上述措施促使公司三季度经营继续保持稳步上升的趋势。而公司“中秋”期间销售情况较为良好,其核心产品销售理想,与去年同期相比有显著增长。

【中国白酒网】北京时间10月14日凌晨彭博社称,曾受到俄罗斯两任总统赞赏的中国国酒品牌茅台即将在当地市场首次亮相,从而进入这个以伏特加的故乡著称的国家。  该公司一位代表在莫斯科一次发布会的间隙对彭博社记者表示,茅台酒将以与中国国内市场基本相同的价格(约900元人民币)在俄罗斯出售。但该公司未透露进军俄罗斯市场的确切日期。  对于茅台酒在俄罗斯经济陷入衰退之时进军该国市场时机是否合适的问题,俄罗斯酒类市场研究中心主任瓦蒂姆-德罗彼兹(Vadim Drobiz)表示,作为一款高端产品,茅台酒应该能够经受住俄罗斯经济减速的影响,“茅台酒是给富人喝的一种高端饮料,对于这样一款利基产品,进入这一市场的时机无关紧要。”  由于中国国内需求的下滑,茅台酒集团正在寻求拓展海外市场。该公司董事长袁仁国在莫斯科的发布会上表示,俄罗斯与中国有着相似的酒文化,都偏好口味辛辣的烈酒。俄罗斯领导人叶利钦和普京都曾品尝过茅台酒并对其赞誉有加。“葡萄酒是为消费者酿造的,(茅台葡萄酒)要为消费者酿造优质的葡萄酒,这不但是公司的理念,更是公司的责任”。贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司(简称茅台葡萄酒)总经理冯云桃曾多次对市场人员这样说。  十年历程  茅台葡萄酒创造辉煌  2002年7月茅台集团在河北昌黎选中凤凰山脚下这块福祉之地,开启了向葡萄酒航进的帆船。茅台葡萄酒十年历程,书写了太多的行业神话。  冯云桃介绍,茅台葡萄酒连续通过ISO9001:2000质量管理体系、QS食品质量安全市场准入认证、ISO14001:2004环境管理体系、 ISO28001-2001职业健康安全管理体系、HACCP食品安全管理体系等管理体系认证、中国葡萄酒A级产品认证。  2010年7月,茅台葡萄酒百度百科访问量15天内突破百万。也就在当年,茅台葡萄酒成为了国内首家独创密码锁防伪技术的葡萄酒公司,给每瓶葡萄酒都贴上全球唯一的ID号码,可以让消费者查询到每一瓶酒的具体信息,确保质量安全。  2011年初引进意大利Bertolaso现代化全自动生产线,逐步扩充公司生产能力,打造一流的生产设备,使生产与市场相匹配,彻底解决了生产滞后问题。2011年郑州万平米新中转库投入使用,解决了商流货物中转问题。为了保证中高端产品结构调整的优质原料供应,葡萄种植基地培育工作2011年全面展开。  这一系列措施不但给茅台葡萄酒自身带来了良好的口碑,并获得快速向上的效益。连续6年来,茅台葡萄酒销售额成倍数增长,2011年更是一举冲进行业前八,成为行业里的一匹黑马,为业界瞩目。  记者获悉,出身名门的茅台葡萄酒承袭了茅台集团深厚的文化底蕴和品质理念,“变的是颜色,不变的是品质”,茅台葡萄酒十年来一直坚持着集团的酿造理念和服务理念,立志成为茅台集团皇室贵胄里令人骄傲的“红酒公主”。  2012年,茅台葡萄酒在国际总体经济形势恶化和国内市场疲软的环境中,在“昌黎假酒事件”的不良影响尚未消尽、“解百纳”商标使用权困扰严重、进口葡萄酒泛滥冲击等市场环境纷繁复杂的大背景之下,取得了企业基本建设进程良好,公司各项指标平稳发展,国际化合作战略稳步推进,公司销售业绩增长六成的良好业绩。  “十二五”末  挤进国内葡萄酒行业前五强  据茅台葡萄酒公司总经理冯云桃介绍,到“十二五”末,茅台葡萄酒公司产量将突破16000吨,其中庄园按计划在2014年生产部分试投产运营,到2016年庄园高端酒产量1000吨;销售收入突破8亿元,挤进国内葡萄酒行业前5强。2013年,力争各项经济指标在2012年基础上增长35%以上,其主要内容可概括为一项建设、五大任务。  一项建设:把基地建设放在首要位置,采取各种措施做好5000亩优质基地的培育工作,特别是庄园周边种植基地的培育。“七分原料、三分工艺”是对葡萄酒生产的最基本定位,争夺原料基地已经成为决定未来葡萄酒能否持续发展的关键。因此,必须加快原料基地培育建设,统一规划、统一标准,改良促优,以确保质量、稳定产量;采取购地自育、“公司+农户”、租赁用地等结合的运作模式;成立专门机构对葡萄种植基地培育研究与质量攻关,为公司争夺葡萄酒市场原料的激烈竞争奠定基础,为提升质量提供保障。  五大任务:一是进一步做好产品结构调整升级。加快包装升级、质量升级,利用已经储备的高质量原酒,加强技术攻关,开发具有个性、适应市场需求的产品,向中高档产品迈进,进一步提升茅台葡萄酒品牌形象。二是增加市场份额,将指标量化作为管理和营销的重点。以建立具有一定质量的专卖店和确定具有一定优势的省会城市商超渠道为主攻方向,有条件地植入网络营销,深度掌控销售渠道。三是加强人才队伍建设,不断提升人才思想和业务素质。公司必须重视和加快市场营销人才和专业技术人才的引进和培养,只有一批懂经营、懂技术、善管理、勤敬业的人才为公司发展付出,公司发展才会有活力。四是加快推进公司信息化系统建设。不断完善公司信息与集团信息平台的对接,实现公司供应链系统的信息化管理;深度加强公司文化的宣传推广,提升公司影响力。五是全面做好庄园建设工作,积极探索国际合作模式,循序渐进推进与国际葡萄酒合作。  冯云桃表示,公司各方将携起手来,脚踏实地、励精图治、扎扎实实把茅台葡萄酒这一品牌认真推广好,更好地将具有个性的健康时尚的茅台葡萄酒带给广大消费者,以我们自己的勤奋、拼搏、奉献、业绩,迎接茅台葡萄酒辉煌的明天,为做大做强茅台集团、打造千亿茅台做出应有的贡献!【中国白酒网】北京否极泰投资咨询中心CEO董宝珍近期在博客中指出,一个公司的合理估值=业绩水平×估值水平,根据peg估值原理,估值水平=未来两到三年的业绩增长率。因此贵州茅台的合理估值就决定于业绩水平和两到三年的业绩增长率。在对2013年、2014年的茅台经营和供需关系用常识做了具体研究后,得出2013年、2014年茅台的经营会保持30%的复合增长率。 大量的渠道库存已经三分之二抛出,剩余三分之一的非正常渠道库存远比2012年底和2013年初要少。2013年底茅台至少有20%至30%的新增产能可以被市场消化。茅台2014年30%的业绩增长有确定性。可以佐证的是, 两会期间,贵州茅台董事长袁仁国说:“2013年1至2月份,贵州茅台的销售收入54.98亿元,较上年同期增长了14.42%,其中茅台酒销售收入53.19亿元,较上年同期增长19.75%。2013年贵州茅台预计将实现销售增长23%,实现436亿元销售收入。” 关于茅台的合理估值,不应该低于20倍,也许25倍是非常合理,因为世界范围内就没有低于20倍的快消品。我们必须承认一个普遍的经济规则,快速消费品包括乳业、酒、饮料以及综合食品企业,在世界范围都是以20倍市盈率为正常估值的。茅台作为一种有提价权的快消品,历史复合成长率非常高达40%,未来几年的复合成长率不低于30%的公司,不应该低于世界范围内的消费食品业的平均估值水平。今年是最白酒产业最困难的一年,2013年如此动荡的环境中,茅台将增长30%,茅台在他最不利的年份也将实现30%的增长,在其它公司难看到这种增长。历史上只要茅台酒提价,其他酒都跟风。结合世界范围消费食品企业不低于20倍的市盈率和贵州茅台超30%的成长率和提价权。可以得出25倍市盈率是可以接受的,茅台股价2013年的合理价值在360元至480元之间。(黄作金 整理)【中国白酒网】“中国白酒不是朝阳,也不是夕阳,我认为是不落的太阳。东北酒业目前虽然面临诸多困难,但机遇与挑战并存,面对挑战抓住机遇,改革创新,迎接东北酒业的将是明媚的阳光。”9月22日,在东北三省第十九届白酒行业企业联席会议上,著名白酒专家、教授级高级工程师栗永清自信满满地说。  9月22日下午,东北三省第十九届白酒行业企业联席会议在辽宁抚顺启运千台春酒业有限公司召开。著名白酒专家、教授级高级工程师高月明、栗永清、宋玉华、王贵玉,黑龙江省酒业协会、吉林省酿酒协会、辽宁省白酒工业协会有关负责人及东北三省重点白酒代表企业参加了会议。  东北白酒,面临寒冬  在白酒行业进入深度调整期的当下,作为全国酒类行业发展的重要区域,东北酒类行业也面临着“寒冬”。  在东北三省第十九届白酒行业企业联席会议上,黑龙江省酒业协会会长赵志昌向与会代表汇报了黑龙江省白酒行业生产经营情况:2014年,黑龙江省酒类总产量57.03万千升,同比上涨14.06%;销售收入66.28亿元,同比上涨17.17%;实现利润4.15亿元,同比上涨7.4%;2015年1月~6月,酒类总产量28.21万千升,同比上涨17.93%;销售收入23.59亿元,同比下降14%;实现利润1.38亿元,同比上涨4.55%;缴纳税金1.01亿元,与去年基本持平。吉林省酿酒协会主任许日兼对吉林省白酒行业发展情况进行了汇报:2014年,吉林省酒类总产量59.42万千升,同比上涨7.17%;实现收入122.6亿元,同比上涨16.38%;利润总额4.87亿元,同比上涨0.85%;缴纳税金5.37亿元,同比上涨6.02%;吉林省在2014年亏损的白酒企业达4家。辽宁省白酒工业协会秘书长李中对辽宁省白酒行业发展情况进行了汇报:2014年,辽宁省酒类总产量50万千升,同比下降15%;销售收入131亿元,同比下降12%;实现利润9亿元,缴纳税金2.8亿元,同比下降30%。  在会议中,记者从东北重点白酒企业的发言中发现,目前,东北白酒行业面临着巨大的挑战。作为我国酒类行业重要的发展区域,东北地区的酒类产业在全国具有重要的行业地位。虽然东北拥有肥沃的土地、丰富的酿酒原料、充足的消费人群等,但是拥有天时地利的东北白酒行业为什么却面临巨大的挑战?  东北大多是小型酒厂,上规模的白酒企业比较少,由此导致东北白酒行业缺少自己的知名品牌,缺乏市场竞争力。在目前高端白酒纷纷降价的情况下,缺少知名品牌的东北白酒在激烈的市场竞争下,面临发展困难。此外,拥有悠久历史的东北白酒,却一直没有形成自己独特的香型,与四川的浓香、贵州的酱香、山西的清香、陕西的凤香、山东的芝麻香型白酒相比,缺乏市场的核心竞争力。  东北是中国的产粮重要区域,每年盛产大量优质的红高粱、小麦、玉米、大米等酿酒原料,但是东北三省的酒企虽然“近水楼台”,却并没有“先得月”,优质的酿酒原料大多被茅台、五粮液等知名厂家以高价收购走了,而东北本地的白酒企业由于规模小,支付原料收购价较低,只能收购二等、三等粮食。黑龙江北大仓酒厂总工刘建华指出,白酒生产原材品质下降,将直接导致白酒品质的下降,从而影响白酒的消费。此外,在白酒生产过程中,东北酒企由于工艺技术墨守成规,普遍存在原料的浪费,导致加工成本的提升,利润减少。  在经济高速发展、企业纷纷改革的情况下,东北白酒企业也面临着改革创新的发展机遇,在企业的重组中有很多企业没能根据自己的自身情况,进行适合自身的改革,同时也缺少对人才的培养与引进,导致在新常态下,东北白酒企业在生产技术、营销模式等方面面临严峻的形势。  辽宁溢香坊酒业有限公司董事长田高表示,如今的白酒消费市场还是以中老年人为主,而逐渐成为消费主体的90后的消费主要目标则是洋酒,如伏特加、威士忌、朗姆酒、龙舌兰等,导致白酒销售量持续下滑。如何让90后认识白酒、懂得白酒并且喜欢白酒,是现在需要解决的重要问题。1 2 下一页【中国白酒网】五粮液价格倒挂,经销商亏本抛货。  受塑化剂风波和限制“三公消费”政策的影响,一线高端白酒好景不再,滞销现象严重。作为国内高端白酒老大的飞天茅台接连传出终端价格不断下调的消息,近日,国内另一家高端白酒品牌五粮液也曝出价格出现倒挂的情况。  昨日,记者走访了沈阳市场多家五粮液专卖店发现,春节过后沈阳52度五粮液(普通装)价格不断下调,各家已将零售终端价降至900元/瓶左右,批发价最低已经跌至680元/瓶。与此同时,以往“一口价”的情况并不多见,可以讨价还价。  针对“市场上52度五粮液一级批发价若低于660元/瓶,厂家将会要求原经销商按厂家指定价格回购”的传闻,沈阳多位经销商均表示并未接到相关通知。不过有经销商隐约向记者透露,目前库存压力较大,为周转资金被迫低价抛售。  五粮液市场定价混乱  昨日记者走访了沈城多家高端白酒专卖店发现,52度五粮液的价格参差不齐,不仅超市、商场报价与各专卖店间差价大,各家专卖店之间的价格也很难统一。  记者打开五粮液官网经销商一览发现沈阳一共有15家经销商。记者逐一对这些店的52度五粮液价格进行核实发现,目前各家经销商终端零售价格并不统一,且均低于厂家的市场指导价1109元/瓶,各家均给出了100元至200元的优惠,其中一家零售价格为898元/瓶,最高为980元/瓶。  相比各经销商间的价格暗战,超市方面零售价格比较统一。记者发现多家超市给出的零售价格与市场指导价持平,个别超市标价还高于指导价格。  沈阳从事白酒批发生意的经销商黄先生告诉记者,自从五粮液取消“限价令”后,市场上终端零售价格比较混乱,“每个商家拿货渠道不同,最终体现在零售价格上也有所差别,经销商直接从厂家提货,因此在价格制定上比较灵活。”  沈阳价格最低降至680元/瓶  记者调查发现,与超市“一口价”情况有所不同,沈阳各专卖店售价大多可以讨价还价。经销商会根据实际购买量给出不同优惠幅度。  记者咨询了多家专卖店发现,各家给出的批发价格每瓶普遍低于零售价格200元左右。在沈河区沈洲路上一家酒类专卖店,记者以公司采购答谢客户为由提出购买10箱五粮液,一位销售人员告诉记者,最低能够达到680元/瓶,但不开发票。这也是记者了解到沈阳市场上的最低价格。与线下价格相比,五粮液线上的价格也是乱象丛生。记者在酒仙网上查到,52度五粮液标价638元/瓶,这个价格几乎是超市零售价格的一半,其它电商给出的价格也均未超过700元/瓶。  价格仍有下降空间  五粮液今年一季报均显示增速放缓,五粮液一季度实现净利润36.27亿元,同比增18.91%。此前有风声传出厂家开始控价,对市场上52度五粮液一级批发价低于660元/瓶将会要求原经销商按厂家指定价格回购,尽管五粮液方面对于该消息给予了否认,但有经销商向记者透露,目前库存压力很大,有经销商集中抛货以回笼资金。“现在市场行情不好,今年春节价格就一直在下调,目前的价格相比去年下降了近四成。”一位不愿具名的经销商向记者透露,目前其库存压力比较大,希望能够降价尽快收回成本。事实上,经销商给出的优惠价格完全取决于库存存量,库存压力不大的经销商不会给出太大的优惠幅度。国内高端白酒专家赵晨接受本报记者采访时表示,,受“塑化剂”及国家减奢政策的影响,今年高端白酒市场面临的压力很大,从目前的市场行情来看,高端白酒价格仍有一定的下降空间,白酒市场将会迎来调整期,短期内市场难以回暖。【中国白酒网】11月2日讯 几年前名声大噪的“鲁村小米”又有新动作。近日,“鲁村小米”与汾酒集团牵手合作,用加工谷子产生的米糠作为造酒辅料,酿出了醇香美酒“鲁村纯粮酒”。 2009年,由本报举办的首届“双胞胎节”上,发现了泽州县一对双胞胎姐妹。进一步了解得知,两姐妹家族连续出现十代双胞胎,而在其家乡泽州县北义城镇鲁村还有多对双胞胎。经检验,鲁村种植的小米叶酸含量高,这可能是导致当地双胞胎多的原因之一。2009年12月,由本报与央视《走近科学》合作拍摄的《探访双胞胎家族》播出后,“鲁村小米”更是名声大噪(本报曾对此持续报道,其中有“本报双胞胎报道捧红鲁村小米”)。 晋城市属暖温带湿润大陆性季风气候,地形地貌复杂。按农业区划来说,鲁村属丘陵杂粮水果区,夏秋交替时昼夜温差大,利于碳水化合物的凝聚。而且这一地区土质均属含磷高的红黏土,再加上当地农作物轮作倒茬多,玉米、小麦、小米等农作物轮番种植,土壤中有机物含量高,所以这一区域的小米营养价值高。鲁村小米原由多个合作社分散经营,规模小,种植分散,产品良莠不齐。近年来,鲁村小米采用“公司+基地+农户”的产业化服务体系,泽州县最具时代特色的农产品深加工企业——山西五谷养生科技有限公司发展订单生产,统一向农户提供良种,在生产过程中统一技术管理,在收储环节统一按标准收储,实现了从播种到秋收全程指导、跟踪服务。目前已带动种植农户8500户,种植面积达2.4万多亩,确保了种植效益。今年鲁村小米获得丰收,产量达13万斤。“以前加工产生的大量米糠,简单处理后销售给养殖场,价钱很低,销量也不太好。”11月2日,山西五谷养生科技有限公司董事长王晋军说,“米糠对纯粮酿酒有提香的作用。”今年年初,该公司与山西汾酒集团达成合作协议,由汾酒集团提供技术支持,利用加工后的米糠作为酿酒的主要辅料之一,生产出鲁村纯粮酒。 目前,鲁村纯粮酒已上市销售。“愿这款酒能像鲁村小米一样在全国叫响。”泽州县副县长李仲明称,五谷养生科技有限公司牵手汾酒集团,标志着泽州县农业产业化省级重点龙头企业与大集团、大企业实施“共同发展、互利共赢”的战略实现了新突破,对推动泽州县中小企业创新创业发展,加快经济转型具有重要意义。

【中国白酒网】国庆临近,去年开始有所回暖的白酒业今年的销售情况如何呢,为此记者走访了京城的部分超市。在房山区京良路一家大型超市内,白酒货架上“买一送一”、“买酒送礼品”等促销内容惹人注意。该店一名售卖白酒的工作人员告诉记者,目前很多白酒厂肌局泄?拙仆?恐泄?拙瞥?炭?冀?酃馔断蚝M狻!度毡揪?眯挛拧?月5日报道称,白酒虽在中国依然受到欢迎,但受中国反腐影响,高档礼品白酒销售出现了停滞。  2015年5月,全美首家白酒酒吧Lumos在时尚餐厅林立的美国纽约曼哈顿苏豪区开业。近年来,用秘鲁和墨西哥蒸馏酒和果汁调制的鸡尾酒在美国鸡尾酒爱好者中流行,中国白酒也希望搭上这班顺风车。  Lumos的共同经营者、酒吧顾问Orson Salicett自信地表示:“白酒香味浓厚,可以调制上佳的鸡尾酒。”  白酒是世界最古老的蒸馏酒,用大米和玉米等发酵酿造。白酒在中国的年销售额达230亿美元,深受欢迎。虽同为亚洲蒸馏酒,但中国白酒却和日本、韩国的烧酒不同,几乎不为国外所知。  报道称,高档白酒由于经常被用于政府宴会、或作为赠送给政府人员的重要答谢品,因此特别受欢迎。但是2012年中国政府开始推行反腐之后,白酒的所需急剧下降。大型白酒企业贵州茅台2013年的销售额大幅下跌,同比下降39%。  出版了白酒专著的美国人德里克•桑德豪斯(Derek Sandhaus)称,白酒业是1980年以来中国最成功的产业之一。但由于曾经的大客户——中国政府购买减少,白酒业也被迫面临商业模式的转型。  在此背景下,希望进入巨大中国市场的欧美蒸馏酒企业,纷纷开始着手加强与中国白酒厂商的合作。  世界最大的蒸馏酒企业英国帝亚吉欧(Diageo)于2007年之后开始推进收购成都全兴集团股份,如今已成为该公司的主要股东。  法国的LVMH集团2009年收购了四川文君酒厂55%的股票。而旗下拥有杰克丹尼(Jack Daniel)品牌的美国布朗-福曼(Brown-Forman)2014年宣布将与五粮液集团进行业务合作。  随着中国白酒市场不断开放,欧美消费者品尝中国白酒的机会也在增加。  从事向美国进口中国白酒的美国商人强调称,随着中国在全球影响力增强,将有越来越多的美国人对白酒感兴趣。  但白酒能在海外发展到什么程度依然是个未知数。  瓶颈之一就是白酒价格较贵。以贵州茅台的代表品牌“飞天茅台”为例,375ml瓶装酒每瓶售价超过100美元,相比同为蒸馏酒的威士忌贵了不少。德里克•桑德豪斯认为,白酒类似蘑菇和酱油的独特浓烈酒香,以及比威士忌高约30%的酒精度对美国人来说未必容易入口。  为迎合美国人喜好,中国白酒企业还开发了控制酒精度和酒香的白酒。  考虑到白酒价高且在美国知名度较低,美国白酒进口商计划主要面向酒吧和餐厅等拓展批发业务,而非零售。  即便如此,正如该进口商自身意识到的一样,白酒受众较小,或许不会像伏特加那样普及。看来白酒一下子在美国成为主流商品的可能性不高。【中国白酒网】11月2日,黑龙江省食品药品监督管理局在其官网公布2015年第16期食品安全(中央转移地方)监督抽检情况。本期公布117批次监督抽检结果,涉及粮食及粮食制品、食用油及其制品和酒类三大类食品,不合格两批次。 其中,抽检粮食及粮食制品26批次,包括通用小麦粉、专用小麦粉、大米、玉米粉、玉米碴、速冻水饺和冷面五个细类,检验项目为污染物限量、农药残留、真菌毒素、食品添加剂、非食用物质、微生物指标等40项指标,经检验全部合格。 抽检食用油及其制品13批次,为其他食用植物油(半精炼、全精炼)和煎炸过程用油两个细类,检验项目为污染物限量、真菌毒素、食品添加剂、理化指标等12项指标,经检验全部合格。 抽检酒类78批次,包括白酒、白酒(液态)、白酒(原酒)、熟啤酒、生啤酒、果酒(李子酒、杨梅酒、樱桃酒等)、以蒸馏酒及食用酒精为酒基的配制酒等四个细类,检验项目为污染物限量、理化指标、食品添加剂和警示与标注等31项指标,不合格两批次,不合格样品为标称:“绥滨县二职白酒厂”生产的“纯粮烧白酒”一批次和“家有喜事白酒”一批次,不合格项目均为“环己基氨基磺酸钠(甜蜜素)超标。 针对不合格食品,黑龙江省食品药品监督管理局已责成相关市局及时组织采取封存、下架、召回问题产品等措施防控食品安全风险,并对生产企业依法进行了核查处置。2015年第16期食品安全监督抽检不合格样品信息酒类不合格食品信息(第16期)(声明:以下信息仅指本次抽检标称的生产企业相关产品的生产日期/批号和所检项目)序号标称生产企业名称标称生产企业地址被抽样单位名称被抽样单位地址样品名称规格型号商标生产日期/批号不合格项目检验结果标准值1绥滨县二职白酒厂黑龙江省鹤岗市绥滨县北岗乡永生村南侧绥滨县二职白酒厂黑龙江省鹤岗市绥滨县北岗乡永生村南侧纯粮烧白酒500ml/瓶亦工®2015/2/15环己基氨基磺酸钠(甜蜜素)0.4mg/kg不得检出2绥滨县二职白酒厂黑龙江省鹤岗市绥滨县北岗乡永生村南侧绥滨县二职白酒厂黑龙江省鹤岗市绥滨县北岗乡永生村南侧家有喜事白酒480ml/瓶亦工®2015/2/15环己基氨基磺酸钠(甜蜜素)2.11mg/kg不得检出【中国白酒网】9月9日,2015(贵阳)比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛颁奖典礼在贵阳举行,经过世界各地83位专业评委的评选,中国白酒以169块的成绩位居总奖牌数榜首,8个白酒品牌获得最高奖项大金奖。 本届大赛采取盲品形式评酒、打分,分别评出银奖、金奖、大金奖三个不同级别的奖项443个。在获奖榜单中,作为独立酒种参赛的中国白酒共获得8个大金奖、81个金奖和80个银奖,总奖牌数及银奖、金奖、大金奖数均名列榜首,成为最大赢家。法国位居第二名,总奖牌数为62块,苏格兰和墨西哥并列第三名,总奖牌数均为26块。贵州白酒在本届大赛中收获颇丰,53度飞天茅台等4个白酒品牌获得大金奖,贵州贵酒金黔春等获得金奖,董酒等获得银奖。 贵州省委常委、省委宣传部部长张广智,副省长蒙启良,省政协副主席陈敏,比利时布鲁塞尔国际烈酒大奖赛组委会主席卜度安•哈弗,市委副书记、市长刘文新,副市长高卫东等分别为获奖的中国企业颁奖。【中国白酒网】尽管贵州茅台(600519,SH)日前公布的2012年年报成绩不错,净利润同比增速仍在50%以上,但其激增7倍的应收账款却引发关注。记者注意到,应收账款前五名均为本应该早已打款的经销商。 在 “塑化剂事件”、“三公消费”瘦身、反垄断等冲击下,白酒行业已进入调整期。而此时经销商和酒企之间的关系变得异常敏感,出现应收账款的大幅增长,似乎预示着经销商和白酒企业之间此前的关系或将发生改变。 增长7倍的应收账款 翻开贵州茅台2012年的年报可以发现,公司2012年度实现归属于上市公司股东的净利润133.08亿元,同比增长51.86%;基本每股收益12.82元。同时公司拟向全体股东每10股派发现金红利64.19元(含税),可谓创下A股最高现金分红纪录。 2012年年报显示,公司茅台酒产品实现营业收入240.33亿元,增长41.78%,毛利率为94.17%,较上年同期增加0.63个百分点;系列酒产品实现营收24.23亿元,增长66.98%,毛利率为73.42%,增加4.86个百分点。 在这份看似不错的成绩单背后,却隐藏了这样一个数据:2012年贵州茅台的应收账款约为1781万元,而2011年约为222万元,激增了约700%。 记者翻阅贵州茅台2012年报发现,应收账款金额前五名单位均为经销商,占应收账款总额的87.98%。 值得注意的是,在白酒龙头的销售体系中,往往都是经销商提前打款,这种经销商拖欠款项并且成倍增长的情况在业内人士看来有点不可思议。 其中,前三位经销商所欠的金额比重就已经超过了80%。根据披露的报表显示,茅台对深圳市国盛源商贸有限公司的应收账款高达1600多万元,占账面余额的74.44%;广州殊荣酒业有限公司100万元,占比4.50%;云南昆明远威经贸有限公司约85万元,占比3.82%。 需说明的是,虽然占到应收账款大部分的深圳市国盛源商贸有限公司的相关款项,贵州茅台已于2013年2月收回,但是前五名中的其余4家经销商的相关款项收回的时间最短也要3~4年。 记者就此致电贵州茅台方面,不过董秘办相关人员并没有就此事给出相关回复,其证券事务代表也被告知“出差”。 虽然这些欠款的绝对数量相对贵州茅台来说犹如九牛一毛,但是茅台经销商开始越来越多地欠款,或印证了其观望的心态。 应收账款成因争论 记者梳理发现,2012年底,名酒企业相对于经销商的强势地位似乎已经开始显现松动迹象。 彼时,同为行业大佬的贵州茅台和五粮液都在不同的场合,强调了必须保住高端产品终端零售价格的措施,希望能够用这种一贯强势的态度让经销商扛过这一难关。 但是上述白酒企业推出的保价政策,并不能让经销商或是终端渠道有更多的销售信心,茅台酒、五粮液等高端产品的价格随着时间的推移不断下探,经销商抛货的消息更是不绝于耳。 看到市场初现崩盘端倪,针对跨区域销售、低价窜货情况的经销商,贵州茅台和五粮液都不约而同地采取了雷霆手段——做出罚款和限量等措施,强势的手段让处在高库存情况下的经销商痛苦不已。国家发改委亦介入贵州茅台和五粮液处罚经销商事件,在要求两家企业收回处罚通知并整改的同时,更是对贵州茅台和五粮液开出了共计4.49亿元的罚单。 短时间内,一贯强势的白酒企业,对于终端的销售价格的把控力度受到制约,白酒企业对于经销商的态度也在罚款之后开始发生悄然的变化。 不过业内对此亦有不同看法。 “名酒企业与经销商的强弱关系,并未发生改变。”1919酒类连锁董事长杨凌江在接受《每日经济新闻》记者采访时指出,茅台2012年年报显示应收账款前五名均为经销商,有可能是历史原因或其他因素,绝不可能源于经销商与酒企力量发生变化。他说,尽管行业正值寒冬,但茅台依然是“俏货”,80%以上的经销商均愿接手。 “名酒企业仍处于强势地位,只是强势方式略有变化。”杨陵江补充道,比如预付账款方式、态度语气等略有变化。 (本报实习生闫莹对本文亦有贡献)【中国白酒网】随着中秋、国庆两节的临近,国内白酒市场迎来了销售旺季,茅台、五粮液在8月初提高出厂价和一批价格,希望借此提升利润。然而记者调查白酒批发商、酒业电商、超市、烟酒店等渠道发现,茅台和五粮液的销量远没有企业预想得那么好。有经销商竟然爆料,一个月没有销售出一瓶茅台酒。不难发现,以茅台、五粮液为首的国内高端白酒企业希望借助销售旺季提升利润的计划恐要落空。  出厂价调整  销量反降  五粮液在8月逆势提价,将核心产品“普五”的出厂价格由每瓶609元调整到659元。五粮液相关负责人表示,“从上半年形势来看,价格稳中有升,而从市场未来发展趋势来看,符合市场及消费者预期。”  茅台紧随其后铁腕护价,提出“2015年合同量在10吨及以上的经销商和专卖店,53度飞天茅台流通批发价格低于850元/瓶销售的,一旦查实,将不再续签2016年合同”。  茅台、五粮液价格新政满月,同时也是中秋旺季时期,记者采访多家经销商发现,五粮液出厂价格调整后,销量下滑严重;而茅台经销商仍然有渠道价低于指导价的情况,有经销商坦言,“一瓶酒只赚5块钱,价格做得低不是为了赚钱,而是以低价产品带动厚利产品销售,维护客群关系吸引消费”。  一位酒业连锁的销售经理表示,茅台、五粮液今年销售的都不好,一年比一年差,中高端团购越来越少。五粮液上调出厂价后,渠道价也上涨50元,现在是640-660元,但有价无市,销量下滑得很厉害。他同时也承认,“茅台、五粮液还是高端白酒里面最好卖的”。  记者也走访了多家商超及烟酒零售店发现,超市的五粮液“普五”价格集中在700元左右,53度飞天茅台价格集中在980元左右。烟酒店不开票的“普五”、53度飞天茅台的价格甚至可以降至630元、830元。然而即便这样,记者在走访中发现超市的茅台、五粮液柜台和烟酒门店的销售十分冷清。家乐福超市一位工作人员表示今年的促销力度比往年都大,但是销售并不理想。他告诉记者,“不过茅五还是刚需,都是送礼的人在买”。石景山永辉超市则直接将茅台产品锁在玻璃柜里,周围无人值守,其他货柜的工作人员也并不清楚该货柜的销售人员去向。另外,有些烟酒店的商品能明显看出已经积存多时,在和平里西街的一家烟酒店,记者发现几瓶展示商品瓶身都已经积了厚厚的一层灰。茅台、五粮液抢在旺季前提价的举措并没有起到刺激销售的目的。  渠道价不稳  茅台销售管控失灵  近两年白酒行业处于深度调整期,政务市场和高端餐饮萎缩,大宗团购减少,使得传统渠道的竞争日益激烈。  一位不愿具名的茅台专卖店经理反映,茅台渠道价为830-840元,低于厂家的指导价,“外面零售价都能做到850元,按指导价卖不动,即使这样销量也在下降,很难起量,这个月基本没有出货”。他同时透露,今年的价格确实比往年便宜,而且市面上的货也富裕,都不敢像以前那样囤货了。  白酒行业分析师蔡学飞告诉记者,白酒行业的渠道大致可分为商超、酒店、餐饮和烟酒店,商超的成本较高主要作为形象展示;酒店和餐饮市场受行情所限日渐落寞;烟酒店日渐成为主力渠道。然而近两年国内约有1/3的烟酒店倒闭,这其中厂家回购只是杯水车薪,上亿元的压货就此进入市面流通,这也是高端白酒价格难以控制的原因之一。  事实上,采访时有多位烟酒店工作人员认为,除了受到行业低迷的影响,电商的低价策略对传统渠道的冲击很大,尤其是每年的“双11”,如茅台、五粮液的核心产品都会爆出超低价,一部分消费者甚至连经销商都会趁机囤货。1 2 下一页

【中国白酒网】昨日传出消息,五粮液已向全国经销商发出内部文件,从8月3日起,公司核心产品52度五粮液(俗称普五)出厂价将由每瓶609元调整至659元,涨价50元。  据广州日报8月4日报道,五粮液上一次调价发生在2014年5月,其将普五的出厂价由729元突然大幅降至609元。而在今年1月中旬,五粮液再次召集经销商开会,强调580元/瓶的批发价格底线。随着五粮液一再强调“控量保价”,且表示不再给更多补贴,普五市场批发价此后曾出现快速上涨。  公司方面,7月29日晚间,五粮液发布紧急停牌公告,称拟筹划重大事项。对此业界猜测认为,突然停牌或意味其混改进入落实阶段。  值得注意的是,除去五粮液外,另一家白酒龙头茅台最近也实施了调价。据经济导报报道,今年7月底,一直被认为是白酒行业价格风向标的53度飞天茅台酒价格已从1099元升到1199元,上涨幅度在一成左右。  业内人士认为,白酒业当前已经显现出恢复迹象,高端白酒最差的时代已经结束,龙头企业逐渐恢复增长,但整体增长速度并不会迅速提高。  事实上,随着白酒国企混改的推进,近期多家机构表示看好白酒板块,并加大对白酒行业的调研。其中,两类酒企最被机构看好:一是销量稳定、库存率先出清的一线白酒如贵州茅台、五粮液;二是受益中低价位白酒的消费升级,产品和渠道双优的品牌酒企,如古井贡酒(000596)等。

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·本报记者 :台欣果·

编辑:台欣果


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