熊猫重庆时时彩计划:苏杯国羽四连冠辉煌藏一硬伤 男子谎称能买低价车诈骗660万

时间:2018年08月20日 11:10  来源:穷游网  作者:回乐之

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新闻摘要

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【中国白酒网】1月12日讯 昨日,正在武汉国际会展中心举办的湖北省第二届放心酒展迎来人气高峰,两天累计入场突破5万人。据不完全统计,这两日销售额达到1.93亿元。 从昨日上午10时起,进入展厅的市民就开始摩肩接踵,大部分是中年男性。记者碰到推着满满8箱酒的陈先生,他告诉记者:“这车酒花了我2.7万元,准备过年期间喝的!”原来,陈先生是做小生意的,自称每年要花数万元买酒接待;此次他所买的酒中,既有五粮液、茅台,也有本土的稻花香、黄山头。 此外,一些公司和单位来此团购酒水,其中,某房地产公司专门开来货车,一次性购买了20箱酒。记者留意到,展厅门外的私家车、小货车,大部分都是来运酒的,而买酒者几乎都是成箱购买。 据了解,这次放心酒会最受欢迎的要数五粮液和茅台。其中,五粮液两天卖了68万元,以神龙春礼盒装(388/瓶)和简装(198/瓶)卖得最好;其次是蓝莓酒及比利时啤酒等特色酒品,每天销量都在15万元以上,厂家不断忙着备货。此外,黄山头、稻花香和泸州老窖等品牌,每天销量也达到5万元以上。从统计来看,80元-300元的中低端白酒占到销售额八成以上。 昨日,省酒类流通协会相关负责人告诉记者,在今年白酒行业低迷的背景下,市民对本次放心酒展的热度超过去年,让人感到有些意外。这说明,尽管高端白酒市场缩水,但针对普通市民酒水消费的空间还很大。酒企应认清这一点,抓住这一机会,将更多精力放在市民能消费得起的酒上。【中国白酒网】2013年白酒行业已经感觉到了寒冬的凛冽,大家都广泛的认为2014年可能情况会更加严重,那么白酒行业未来发展的前途在哪里?我们应该期待什么?笔者有一些浅陋的想法,提出来供大家交流。  一、对2014年的展望和思考:  1、对行业最具意义的是茅台能够构建新的量价平衡  白酒行业的整体价格走势是跟着茅台和五粮液这两个行业巨头走的,尤其是茅台的价格已经成为行业主流产品的价格天花板。在前10年行业形势一片大好的情况下,茅台和五粮液的价格上涨的时间节点和涨幅几乎是行业所有品牌价格调整的标杆,即使是地方品牌也在自觉或不自觉中参照着茅台和五粮液的涨幅和价位进行主产品的价格调整,几乎没有任何一家企业能够或敢于挑战茅台和五粮液的“地位”。  如果我们说当行业整体上行的过程中,有个别的企业可以通过战略调整实现超越茅五剑,就如当年的水井坊一样,那么当行业整体下行尚未触底的过程中,几乎是不可能有企业可以通过硬挺价格实现弯道超越的。因为茅台和五粮液在降价过程中性价比凸显,吸引了大部分的高端购买,其他高端或次高端的产品无法抗衡。  从13年中秋后的市场行情来看,茅台的价格非常的不稳定,部分市场茅台的一批调拨价达到了820的低位,而茅台的价格不稳定导致了五粮液也无法稳定价格,或者说茅台的价格不稳定加剧了五粮液的价格失衡,即使五粮液控量保价恐怕也难以抵挡市场销售压力。在这种情况下,其他名酒的性价比受到五粮液的冲击,销售压力也空前加剧,这种压力也会传递到地方酒的身上。  最令人不安的是,如果2014年茅台的价格继续向下走,或相当时间内不能实现量价平衡,那么行业的整体价格的稳定性就难以实现,其他名酒企业和地方强势品牌承担品牌形象和主要销量的核心产品的长期价格策略都无法确定。当核心产品的价格策略无法确定时,我认为就谈不上行业性的触底反弹。  因此,2014年对行业最具意义的就是,观察茅台和五粮液能否实现“量价平衡”,如果能实现,那么行业性的转机也就出现了。  2、稳固200元以下价位和根据地市场是地方名酒生存的根本  首先,对省内王或销量在5~10个亿的地方名酒来说,由于受到茅五剑和其他名酒的压力(性价比),在200元以上的价位很难与名酒竞争。因此,40~150左右的价格带就是地方名酒在品牌上能够支撑,同时也能获得一定利润来保证渠道控制和投入的价格区间。同时,在200元以下的价位上,全国性名酒目前也主要是通过副品牌产品进行导入和竞争,因此地方名酒可以在品牌上与全国性名酒一较长短。全国性名酒通过副品牌的开发实现全国汇量,也就决定了在任何一个区域都不可能做深,而地方名酒却完全可以确立在这一价位的地方市场领导地位,涵盖大众消费需求和普通商务需求。  其次,在行业整体下行的阶段,根据地的存在与否意味着抗风险能力的大小。通常地方名酒都有“本地强势,消费者主动购买强,所以不愁卖”的惯性思维,在根据地一般都不会有大的市场投入。而在这个商品高度流通和挤压增长的时代,地方名酒在根据地市场受到的竞争压力与日俱增。地方名酒必须要注意对根据地市场的管控,向上抵抗名酒和外来产品的进攻,向下挤压二、三线地方酒的市场。如何抵抗?如何挤压?主要要依靠对终端的控制和销售壁垒的构建。比如:实现地方的直营化、构建厂商联盟、强化对当地商务团购市场的开发和事宴市场的占有、加强品牌与消费者的沟通教育…  3、最危险的是地方二、三线品牌  真正在行业下行阶段面临生存危机的,既不是全国性名酒也不是地方名酒,而是销量在2个亿以下的地方二、三线品牌。这些品牌同时面临全国性名酒和地方名酒的挤压,在品牌力和经济实力上又都不具备优势,且,根据地市场较小,大部分只占有1~2个县或在某个地级市属于二线品牌。  当全国性名酒通过产品下延实现汇量增长,地方名酒通过深度分销实现地方高占有,并立足地级市向县级市场辐射时,地方二、三线品牌几乎退无可退。定价上不具备优势,40元以上面临地方名酒的压力,盈利能力受到限制;资源上也不具备优势,无法保证市场深度开发的需求。  因此,如果行业下行趋势在2年内不能反弹上升,地方二、三线品牌的生存问题就会受到极大的考验。1 2 下一页【中国白酒网】春节临近,本来是高档酒销售最火爆的时节,但是随着中央严控公款消费政策的落实,高档酒销量大跌。10日,记者走访南昌酒类销售市场发现,高档白酒销售遭遇“寒冬”,一些高档白酒即使是成本价甩卖,仍生意清淡。一些经销商发出感叹,从事高档酒销售多年,从来没有像今年这样“落魄”。高档酒不好卖,高档酒回收生意同样不好做,纷纷转行。  南昌高档酒量价齐跌  离春节只有20来天,往年这个时候是高档酒销售的火爆时节。10日,记者走访南昌酒类销售市场发现,今年南昌市场上高档白酒几乎无人问津,大型商场高档酒专柜、专卖店等场所都是冷冷清清,往年生意红火的场面一去不复返。  “只有极少数人来问,买的人就更少了。”在南昌市北京西路,一家卖高档白酒的销售商告诉记者,他从事高档酒销售多年,从来没有像今年这样“落魄”过。  “包括茅台、五粮液,高档酒每瓶价格都下降了300到600元,几乎都是零利润甩卖。”一名从事白酒销售的刘经理告诉记者,根据目前的行情,今年高档白酒销售量比往年至少减少30%。“中央严控公款消费给高档白酒带来很大影响。”刘经理说,高档白酒销售主要有三块,一是进入高档酒店等消费场所;二是春节送礼;三是公务接待或商务接待。  刘经理告诉记者,现在买高档白酒的人基本上用于公司商务接待。总体来看,今年高档白酒销售行情是最近几年来最差的一年。  高档酒回收难  今年元旦,南昌的唐先生与余女士喜结良缘,他们的婚宴酒都是茅台。原来“飞天茅台酒”1509元/瓶,现在只要898元/瓶。茅台酒身价大跌,使得茅台酒开始走进百姓家。唐先生说,以前茅台酒很贵,最少要一千多元,现在茅台酒降价了,老百姓也能喝得起。不过,没喝完的茅台酒回收店却拒绝回收。原因很简单,回收店是低价回收高价卖出,价格太便宜了,唐先生与余女士舍不得卖,而没有利润空间,回收店宁可不做生意。  调查中记者了解到,今年不仅高档白酒销售不动,高档烟销售也不乐观,受此影响,一些从事烟酒回收的经营业主纷纷改行回收古董,有的直接关门。  在南昌市环湖路,一家回收店对外打广告不再是回收烟酒,而是回收古董,如古币、没有流通的人民币、玉器等。一名从事烟酒回收10多年的胡先生告诉记者,以前回收烟酒特别是高档烟酒,利润在40%以上,而现在只有10%左右,特别是今年烟酒回收后根本卖不出去,没有钱可赚,大家只有关门或改行。【中国白酒网】在高端消费遭遇连环打击后,一线白酒品牌一改此前控量提价追涨高端路线,集体转变产品战略,开始增加中低端产品的投入力度。 而一线白酒企业的转向,对此前想方设法向上突围的二三线白酒品牌而言,无疑是雪上加霜。二三线白酒企业也加大了对中低端产品的投入力度,白酒业“向下”已成定局。 加码中档 3月25日,五粮液(000858.SZ)五大战略品牌新品发布会上,五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示,五粮液将在原“1+9+8”品牌战略的基础上进一步明确聚焦资源打造五粮液、六和液、五粮醇、五粮春、绵柔尖庄五大战略品牌,并逐步推出五粮液新品、五粮液375ml等新品。 上述新品大部分价位均低于300元,其中五粮醇售价100元左右,绵柔尖庄主攻10~70元的消费空间。 “这次五粮液收缩品牌,主要是想把中价位酒做起来。事实上,五粮液对中端产品的布局从前年就开始计划,去年执行,今年开始发力。”成都市左岸神鸟营销有限公司总经理袁野表示,“此前一线品牌主要靠品牌拉动力,对经销商体系重视不够,高中低端产品比例不很平衡,企业更多注重通过提价来获取较高利润,现在随着外部环境的变化,一线品牌商开始发力中端市场。” 此前,五粮液股份有限公司副总经理彭智辅在接受采访时亦表示:“未来将拓展中低端,进军婚宴、家宴市场,这是我们营销策略的一种调整,也是我们积极应对市场变化和市场竞争的一种方式。” 除了五粮液以外,另一家一线白酒品牌泸州老窖(000568.SZ)也将增加对中低档产品的投入。记者拿到的一份泸州老窖内部资料显示,明年乃至今后几年,泸州老窖对旗下高端产品国窖1573不做销量和销售收入增长的过多要求,未来增长将主要来自于特曲老酒、窖龄酒、老字号特曲、头曲、二曲为代表的中低档产品。 与之相对应的是,在电视广告上,泸州老窖甚至压缩了国窖1573的广告,转而换成了中端产品老窖特曲。并让部分销售人员成立民营营销公司,专门经营旗下低档产品,进一步扩大市场占有率。 “这是高端白酒面对外部环境不得不做出的战略调整,未来几年,白酒行业增长会集中在100~300元的价格区间,竞争也会主要集中在这个区间。”九度营销机构总经理马斐认为。 中信证券食品饮料行业首席分析师黄巍称,根据最新的研判方法,未来价位在100元到600元之间的白酒将会成为白酒行业增长的主力军,而销量增长最快的将是价位在100元到300元的产品。 阻击区域酒企上位 一线白酒纷纷加大了对中低端产品的投入,无疑对二三线品牌的突围蒙上了阴影。 “五粮液推中端酒就是要虎口夺食,逐渐蚕食区域品牌的市场,”五粮液一位品牌运营商表示,“去年6月开始,厂里就召集我们这些中价位的OEM品牌商连开了两次会,表示不想赚钱,就是想让各个品牌商把中间市场占领起来。” 而为了鼓励品牌商占领中档市场,五粮液甚至还逐步回收了主力产品普五即五粮液53度水晶装的经销权,“回收过来就是未来奖励我们把区域样板市场做起来的品牌运营商。”上述运营商称。 “从长期看,肯定会对二三线区域品牌价格形成很大的压制。”郑州毛小民企业营销策划有限公司董事长毛小民表示。 “虽然一线酒企不擅长做低端酒,但毕竟他们实力雄厚,诸如可以通过低价运作将其他企业排挤出去,对区域品牌还是有很大影响。”河南当地一家白酒企业负责人表示。 不过,上述企业负责人同时认为,对于已经在当地市场占尽了竞争优势的区域品牌,一线白酒短期内抢占市场也非易事。 “这些一线白酒品牌虽然有很大的品牌影响力,但区域市场尤其是三四线城市主要是糖酒大代理公司在运作,他们基本垄断了当地的流通及超商渠道,一线白酒企业如果没有极其有吸引力的优惠政策,短时间内很难切入。”上述河南白酒企业负责人表示。“区域品牌常年都在运作低端酒,本身就是在全渠道运作,还是有抵抗力的。”马斐称。 不过,此前高端白酒主要依靠团购模式、大客户制,而今转向以个人消费、商务消费为主的中低档市场时,业内认为,对一线白酒企业而言,将考验其市场营销体系建设。“一线白酒企业现有的营销模式、组织体系都不支撑中低端酒的运作,现在重新做资源、倾斜布局战略肯定需要时间。”毛小民认为。 (本报记者蔡胤对本文亦有贡献)【中国白酒网】2013年白酒产业链生态调查  产地篇  “白酒金三角”实地调查:繁华景象难掩下滑隐忧  贵州茅台从去年高点266元跌至近期的164元,市值蒸发1060亿元;  洋河股份从156元跌至65.28元,市值蒸发979.77亿元,股价惨遭腰斩;  酒鬼酒从61.45元跌至23.79元,市值蒸发122.39亿元,股价跌幅更大!  2012年中国白酒行业遭遇了史无前例的利空,在限制“三公”消费、塑化剂阴影的影响下,一方面终端市场高端白酒量价齐跌;另一方面资本市场重要白酒公司股价惨遭腰斩,屡创新低。  需求在萎缩,供给却持续增加。以全国28家主要白酒企业,以及很有代表性的四川地区、贵州地区2015年产能增长规划为依据,28家主要白酒企业产量较2011年增长3倍,四川地区增长1倍,贵州地区“十二五”期间增长5倍。保守估计,如果2015年全国白酒产能较2011年增长1倍,则2015年全国规模以上企业白酒产能为2051万千升。按照1瓶酒500毫升换算,也就是410亿瓶白酒。  分摊到全体13亿人头上,每人每年“需要”喝掉31.54瓶白酒;若只分摊到4亿成年男性头上,每人每年“需要”喝102.5瓶白酒,相当于每3.5天就要喝掉一瓶。  数据令人震惊白酒行业已然在供给端形成堰塞湖,一旦供求失衡长期存在,巨大的库存无法消化,风险就将引爆。  记者从今年春节前开始,深入国内白酒主要产区贵州仁怀、四川成都、宜宾、泸州及下属的古蔺、二郎,进行了历时数月的调研,与上述白酒主产区当地主管部门、协会人士、上市公司、各级经销商,以及当地的酒厂老板、酒厂一线员工深入交流,力求展示出白酒行业最真实的生态状况,将当前的问题和未来的趋势完整呈现。  茅台:年前提货排队3小时 员工称节后包装量萎缩超三成  春节前最后一周,记者来到贵州茅台的大本营茅台镇,这里距离贵州省仁怀市大概20分钟车程。在这里,记者目睹了各地车辆排队提货的火爆场景,然而旺季过后,记者进行回访时却从茅台员工处获悉,茅台酒厂包装车间的任务量至少下滑了1/3。  3小时拿到货 在往年不可想象  进入茅台镇,“国酒茅台”四个大字镶嵌在黄色的砖泥墙上,这就是茅台新厂的大门。在酒厂大门内几米处是一个公交车站台,1、2、3路公交会停靠在这里。记者了解到,这些公交分别开往茅台酒厂的各个生产部门,站名包括六车库、新包装、低度酒路口等,乘坐的主要是酒厂员工。  记者乘坐1路公交车到达新包装厂,首先映入眼帘的的是一个很大的广场,在面对广场的右侧,是茅台的新包装车间。广场上一名男性告诉记者,他妻子就在包装车间上班,由于当前已经到了销售旺季,包装车间加班是常态,比如周六就要加班。  他说,“我媳妇每天要包200件量,早上一般8点就要上班,尤其是周一最忙,因为提货的人较多。由于2012年的生产计划很早就完成,本说2月1日开始放春节,但是现在要5号以后(才放假)。”  对于中央出台的一系列规定、禁令,塑化剂事件等是否对茅台生产造成了影响,该人士笑着说,“禁酒令对茅台生产没有丝毫影响,你看,马上放假了都还这么忙,任务都已经超额完成,今年(指2012年)的奖金可能还要比往年高呢!”  随后,记者来到了广场左侧茅台酒厂的提货区域。据了解,新包装厂是成品酒的最后一道工序,包装完毕后在上述提货区域装车发货。  2月7日下午1:20左右,记者在提货区域门口看见至少有30多辆轿车、SUV排队等候,从车牌号看,除了当地的贵C外,还有贵A、川A、渝A等地车辆,据广场上茅台酒厂一员工介绍,“这些都是排队提货的车辆,现在是中午,这都不算多的,早上有时候车辆排队要排好几百米。”  记者上前与一位来自遵义的司机聊了起来,该司机告诉记者,他从熟人手中拿到了茅台酒的提货券,早上10点左右到现在,已经在这等了3个多小时。  上述人士告诉记者,今年茅台提货的现象确实不如往年了,往年提货券即使出高价收购也拿不到;今年提货没有像往年一样火爆,尽管还是要排队,但差不多3个小时就能拿到货,这在往年是不可想象的。  在这些车主将一箱箱茅台酒往后备箱放的同时,茅台酒厂自己的货车也在不断外出送货。在记者等候的不到10分钟时间内,就有两辆集装箱式卡车、两辆轻卡装载完货物开往酒厂外,另有好几辆集装箱式卡车正在准备装货。  经销商:有库存也得进货  走出茅台酒厂,记者在茅台镇散酒批发一条街上走访了几家酱酒经销商。一经销商表示,受塑化剂的影响,2012年散酒卖得没有之前好,茅台价格受影响更大,去年53度飞茅2000多元,现在这里大约1200元~1500元。当记者问及,为何茅台酒厂仍有车辆排队提货时,该经销商表示,“2011年排队购酒,有时候是提不到货,2012年排队是能够提到”。  离开茅台镇,记者回到了仁怀市,在国酒大道一习酒专卖店与该店从事酱酒生意近20年的老板攀谈起来。  “茅台酒价格的下跌对茅台酒厂没有半点影响,排队提货的场景依旧。”老板称,假设有5件酒的提货券,早上去,下午4点能提到货都不错了。  这是否能说明茅台酒仍然严重供不应求呢?  该老板透露了背后的蹊跷:经销商与茅台酒厂签了协议,比如一个经销商每年有3.5万吨的任务量,即使经销商还有库存,每年的量都必须完成,否则就取消资格,因此,即使经销商有库存压力,也得去酒厂拉货,这是排队现象的主要原因,“比如一家经销商,自身的库存较多,目前已经没有办法再多积压,这时候公司或者个人,比如需要10件酒,他们就可以通过相关渠道找到这家经销商,这家经销商可以将手中的提货券卖给这些公司或者个人。通过这一方式,也能变相完成酒厂规定任务量”。  “由于在茅台酒厂厂库里面直接提酒是百分之百的真品,一些公司或者个人有时候还宁愿付出一定的溢价去取得这样的提货券。”该老板补充说。  在仁怀,记者还拜访了东方酒业副总经理李俊飞,针对当前茅台酒厂依然存在的排队提货现象,李俊飞说,这是经销商的操作,经销商不提货,明年就不要你做经销,生意火爆时,做茅台的经销商一年赚1亿元,至少4000万元以上是很轻松的。尽管今年不如前几年,以前一瓶酒赚1000多元,经销商一年赚1亿元,现在一瓶酒赚三四百元,经销商一年也能赚几千万元。  对于库存情况、排队原因及利润情况,记者暂未能得到茅台经销商及茅台酒厂的回应。  生产热潮3月降温  记者前往调查的时间正值春节旺季,为了解企业的真实生产状况,记者3月21日再次联系了仁怀当地酒厂及茅台内部员工。茅台镇一熟悉茅台酒厂的人士告诉记者,“翻过年后,茅台镇有不少规模小的酒厂没有完全生产,部分窖池出现空置,前期把厂房建起来,自己没有钱投,出租给别人又没有租成。”  “不过这仅仅是部分小酒厂的现状,茅台酒厂的生产仍然正常。”上述人士告诉记者,小酒厂的模式与茅台酒厂不一样,今年生产的酒如果没有卖出去,到下一年该投产的时候就没有钱投,这个是资金实力决定的。  他透露,受政策影响,今年茅台镇一些小酒厂大都处于观望,甚至有酒厂退出行业,茅台酒厂由于根基大,资金雄厚,其生产还是正常的。  记者还联系了茅台酒厂包装车间一员工。他告诉记者,现在已经没有节前那么火爆了,包装变化挺明显,任务量至少萎缩了1/3多一点。  “不过茅台酒厂生产仍然正常,排队没有年前那么厉害了,但要提货还是要等。”上述员工补充说。  “近期,茅台酒厂包装车间任务下滑,可能有三方面的因素:第一,因为目前是淡季,经销商不愿增加太多库存;第二,今年茅台整体供应量都缩减了,造成了提货减少的现象;第三,因为经销商在配额提前确定的情况下,拿货节奏有一些调整。”茅台当地一位酒厂人士告诉记者。  五粮液:酿酒两班倒 工资近年都在涨  年前最后一周,记者来到四川省宜宾市,实地考察了五粮液的生产情况。行走在宜宾的街道上,不时能看到印有“五粮液集团”的大巴车穿行在大街小巷。当地人告诉记者,那些都是五粮液运送员工上下班专用的公交车。  在五粮液开 “厂的”(厂区出租车)的杨声霖热情地向记者介绍起了五粮液。他告诉记者,他的妻子在包装车间上班,“这段时间非常累,每天都在加班。早上9点钟上班,要上到晚上9点钟,时间很长,我们都觉得很辛苦”。  生产两班倒 一般人受不了  记者来到五粮液厂区正值下午2点左右,在酿酒车间里,记者看到正在换班的工人师傅。工人王师傅告诉记者:“现在我们生产是两班倒,早班从早上6点做到下午2点,中班从下午2点做到晚上8点;这个工作枯燥而且比较累,一般人干不了。”  塑化剂事件对生产是否造成了影响?王师傅表示:“我们感觉还是跟以前一样,没有什么影响,我们生产这一块还是跟以前差不多。”  在五粮液酒厂西门,记者遇到一位正在休息的货车司机。他告诉记者:“我们都是属于安吉物流,主要在厂区内转运货物,我们每天都要来回跑几趟。”  在安吉物流专用的码头,记者并没有看到繁忙的物流。码头工作人员告诉记者,“现在江浙的老板都过年去了,没有要货的,所以现在都没有发货了,等过了年再发。”  随后,记者来到五粮液环球集团,这是专业生产白酒玻璃瓶的企业,隶属于五粮液集团。  在一条“五粮液1618”玻璃瓶的生产线上,“烤标”的工人正将酒瓶整齐排好。工人们向记者透露,“我们这条生产线,每天3班倒,一个班8个小时,一班生产七八千个瓶子。”不过,工人们也表示:“听说今年1618销量要削减,公司可能要下人(裁人)。”  春节后包装量有所下降  从春节前的调研情况来看,五粮液的生产情况依然火热。营销专家杨承平告诉记者:“五粮液之前是提前半年收经销商的货款,再加上1月份经销商要执行今年30%的计划,所以五粮液生产环节目前看影响并不大。市场不好,但是五粮液厂区那里要滞后几个月。”  不过在五粮液主厂区,杨声霖向记者表示:“厂里的工人工资反正这两年都在涨,厂里效益好嘛。五粮液不可能停产的,整个五粮液上下游员工5万人,停产这些工人吃什么喝什么?”  酿造车间的王师傅也向记者证实,他们春节期间也不放假,只有每年最热的时候要放假,因为车间里太热了,人受不了。  工资待遇方面,王师傅告诉记者:“工资反正这两年都在涨,厂里面效益好嘛。”由于正值过年前夕,记者看到各个酿酒车间外面堆满了年货。王师傅指着年货告诉记者:“两桶5升的金龙鱼食用油,一个旺旺大礼包以及一些干货类的东西,年终奖还没有发,估计有七八千块钱。”  “在宜宾这个地方,一般平均工资就2000块,但是在五粮液普通工人算上公积金、福利这些,都能拿得到4000块钱,所以不愁没人来干。我们还有奖金,这个主要是根据当月烤出的酒质好坏来发。”王师傅表示。  杨声霖并不担心五粮液的市场表现,“最终能够用来灌装成五粮液的只是极少一部分,其他大部分的基酒都只能装五粮醇这些低端品牌;而且当年酿出的酒当年还不能上市,至少要放1年以上。物以稀为贵啊。”  3月份以后,五粮液厂区又是怎样的情况呢?  3月21日,记者再次联系上五粮液厂区人士,该人士向记者透露:“这段时间包装量明显比节前要少很多了,尤其是像五粮液、1618这些高档酒包装量相比节前要少很多,相比去年同期我们感觉有明显下滑。”  上述厂区人士表示,“这段时间,高端酒包装车间已经不忙了,工人也不加班了,一般下午4点钟就下班了,像周末也不加班;但是现在低端酒这一块还是没有放假,天天都在做。”  “我们的酿酒这一块还是跟以前差不多,还是每天两班倒在做,每周休息两天。”上述人士表示。  白酒行业人士表示,包装的多少都是根据下游市场情况来定的,一般五粮液根据经销商的打款量来核定包装量。下游市场销售火爆,包装线的包装量就非常大;而一旦下游销售不畅,反应到生产环节最直观的就是包装量的减少。  显然,今年市场需求的疲软已经反映到了五粮液的生产线上。  泸州老窖发力中低端 郎酒埋头酿基酒  在完成了仁怀及宜宾的调研后,在2月的最后一周,记者再次踏上了征程,这一站是 “中国白酒金三角腹地”四川省泸州市。  泸州老窖:未雨绸缪以销定产  记者从一份业内人士提供的泸州老窖集团经营情况报告中注意到,公司对今年白酒形势的判断是 “异常严峻”“2013年有可能成为近20年来白酒市场最为困难的一年”。  不仅是泸州老窖,同处泸州市的郎酒在一份内刊上判断:白酒行业传统粗放式的增长已经艰难,再次突飞猛进的可能性不大。每个行业发展都有周期性,不可能永远都是好日子。  在泸州的调研中,记者拜访了泸州老窖董秘曾颖。就泸州老窖的情况,曾颖称,在产能方面,公司属于产能富裕型企业,其实目前还有很大一部分产能没有发挥出来这并不是说一些窖池没有启用,这个是综合循环利用的;在生产方面,公司是“以销定产”,公司2012年销量十多万吨,位居行业第一。资料显示,泸州老窖现拥有10086口窖池,其中百年以上的1619口。  曾颖向记者表示,“泸州老窖目前中低端产品、属于大众消费品范畴的白酒销售情况还比较好,没有受到什么影响,不过高端产品受到的影响要大一些”。曾颖透露,公司今年的策略是稳住高端、发力中端、强化低端。  郎酒:飞速扩张基酒供应不上  在川贵交界处,赤水河将两省分隔开来,郎酒和习酒隔河相望。  泸州古蔺县二郎镇街道上弥漫着浓浓的酒香,顺着二郎镇往山上走,就是郎酒的老厂区。  一位李姓车间主管向记者透露,“我们现在还是三班倒,8个小时一班,但是一般工人只能上6个多小时;我们是24个小时循环生产,晚上都在干。因为我们的锅炉房一直在燃烧,蒸汽从锅炉房送到各个酿造车间,就必须要相应的工人来照看。”虽然辛苦,不过他表示,这两年公司都在涨工资。  在与记者的交流中,他表示,“郎酒前几年销量不行,基酒存储量很大;这几年销量比较好,仓库一下就腾空了。这几年郎酒产能扩张很快,因为我们要保证一定的基酒存储量,所以现在(一系列利空)对我们的生产基本没有什么影响。”  在泸州调研期间,记者还走访了泸州当地一些小型酒企,对于今年的形势,泸州某酒厂老板告诉记者,“去年上半年,我们的基酒销售情况还可以,但是从去年下半年就开始下滑了。”对于今年,他表示,只要能保住去年的销售额就不错了。  另一位当地酒厂董事长在跟记者的交流中透露了一些担忧,“现在下游需求疲软,我们的基酒开始积压了,目前看情况还不严重,不过如果继续这么下去,我们的资金就比较紧张了。”1 2 3 4 下一页【中国白酒网】不接地气预亏1.6亿元 “翻身仗”或需等三年 水井坊败给了“洋思维”。 “除了水井坊,白酒上市公司2013年的年报尚不足以反映其真实的经营冷暖。”深圳市世界观品牌营销顾问公司总经理谢一颖说,“因为从某种意义上看,2013年只是白酒企业调整的开始,压货的影响还没有真正表现出来。” 根据水井坊年报披露,2013年,公司将总代的库存按退货处理,从而冲减当期销售收入达8000万元。这是否意味着,水井坊2013年财报,将是白酒上市公司2014年状况的预演? “洋思维”不接地气成为业内对水井坊的解读。公司以洋酒思维运营白酒品牌、销售,但市场的选择最终让这种不接地气的做法沦为业界菜鸟。 尽管市场对白酒上市公司的业绩下滑已有心理准备,但是春节前,当水井坊宣布2013年归属于上市公司股东的净利润为亏损1.24亿元至亏损1.60亿元时,还是让人感到了白酒企业陷落的难以自拔之困。 “2014年,业内强势品牌和区域强势品牌日子会好过些,其他品牌形势还很严峻。”谢一颖昨日在办公室里对记者表示。据悉,农历马年春节长假还没结束,谢一颖就于2月5日探访了成都、潍坊、兰州等地的市场。 “水土不服”后果很严重 “从水井坊公告的情况看,它2013年的亏损赶超酒鬼酒,就说明它自身肯定存在问题。”北京杨承平酒类营销咨询公司总经理杨承平对记者说。 遭受了“塑化剂超标事件”打击,近来又自曝1亿元存款涉嫌被盗取的酒鬼酒,在业内已经被视为“死蟹一只”,难以自救;而水井坊2013年的亏损额不输酒鬼酒,则让业内多少还是有点没想到。 根据公告,2012年盈利4.95亿元的酒鬼酒,2013年预计亏损6800万元至7800万元;而预计公司2013年业绩亏损上限为1.6亿元的水井坊,2012年实现盈利3.38亿元。 “水土不服”是业内对水井坊悲情的解读。作为白酒上市公司中唯一被外资控股的企业,“老外对白酒的理解和国人还是有很大差别的。”杨承平表示,水井坊近来频繁的人事变动,换上来的基本都是“懂洋酒的人”,用洋酒的做法做白酒,“从目前来看还是一个比较失败的动作。” 谢一颖持同样的观点。谢一颖认为,做洋酒,注重的是品牌运作。目前在业界,水井坊的品牌运作一直是国内白酒的一个榜样。“但问题是,白酒的品牌战略到底怎样才是正确、高效的?”在谢一颖看来,白酒的品牌运作包括三大方面:品牌战略、品牌接触点管理和品牌与消费者的关系管理,“洋酒团队只擅长其中的三分之一,其局部的品牌运作能力实现了超越。”然而,致命的是,它不如本土团队“更懂‘土豪’的需求。” 没能抓住中国市场的消费群,叱咤国际市场的帝亚吉欧(Diageo),在中国白酒市场受挫。2月11日,帝亚吉欧发布截至2013年12月31日的2014上半财年业绩报告。财报显示,帝亚吉欧2014上半财年净销售额为59.32亿英镑,净销售额及营业利润同比分别上升2%和3%。其中,美国市场及欧洲市场保持稳定增长,高档和超高档苏格兰威士忌强劲增长35%;百利净销售额也持续增长37%。但是,首年并入帝亚吉欧全球财报的四川水井坊股份有限公司业绩不佳。 脆弱的“空降”高端品牌 在业内,水井坊被称作“空降”型高端品牌。“它代表了这样几个东西。”谢一颖说,第一,它是亚洲金融危机后消费升级的产物;第二,它是抓消费升级最早,在传统主流酒企之外创建的品牌。当年,“水井坊”以考古发掘为品牌支撑点高姿态进入2000年白酒市场时,成为当时最贵的白酒,并且销售异常火爆。此外,水井坊无中低端产品。 在本轮白酒市场调整中,“空降”的高端品牌产品,由于品牌的时间不长,消费者的认知尚不稳定,因而受伤严重。相类似的还包括沱牌舍得、国窖1573等。“但老窖和沱牌有中低端市场托着,而没有中低端产品的水井坊,就只有亏损了。”谢一颖说。 这迫使水井坊开始微调布局。在日前的预亏公告中,公司表态,为适应新的市场格局及消费趋势,公司梳理调整并开发了新的主导产品线,将加大对中低端品牌的培育,尽快提升中低端市场份额;积极、有序推出创新产品。 不过,困扰水井坊的还有渠道问题。在预亏公告中,公司再次强调了2013年其在一些重点区域实现扁平化直营以取代原总代的运营模式,这在业内争议颇大。在国内,渠道是白酒行业的重要资源,有了渠道,就有了整合社会资源的空间。“碎片化、多元化、多分级、相对不规范,是白酒渠道的特征。”谢一颖认为,擅长大卖场、连锁超市这种规范的渠道运作的洋酒团队,面对碎片化的白酒渠道管理,就成了“菜鸟”。显然,对于渠道的调整,让水井坊付出了代价,公司披露,由于对原总代的库存做退货处理,冲减2013年当期销售收入约8000万元。 会有怎样的未来 “短期看,三年内,水井坊(纯粹的白酒业务)都难翻身。”谢一颖明确表示,但从中长期看,仍有潜力。 至于水井坊的“潜力”,业内认为,第一,市场相信,白酒消费者的体验要求将越来越高,而这正是洋酒团队的优势;第二,在本轮白酒业的调整中,正在透露出渠道规范化的趋势,白酒渠道开始向大型综超,以及像四川1919这类连锁酒类专卖平台转移,这是洋酒团队在渠道管理中较为擅长的部分,但要看其能否把握住品牌运作的另外三分之二部分,尤其是白酒消费者资源问题;第三,本轮调整,最受冲击的是洋酒团队最不擅长的政务酒,因此,这轮调整对他们来说也是个机会。另外,背靠帝亚吉欧这个全球领先的高档酒业集团,水井坊具有拓展海外市场的条件。对此,帝亚吉欧已有将水井坊打造成知名白酒国际品牌的计划。 不过,业内人士提醒说,尽管有这样的潜力存在,水井坊的经营团队还必须“接地气”才行。有人甚至认为,如果在水井坊高层中不能引进真正懂中国白酒的人才,其前途未卜。“因为白酒毕竟还是一个文化载体。”

【中国白酒网】今年到成都参加全国糖酒会,最大的感觉是成都好像变成了豫酒的主场,豫酒的活动最多、最精彩,广告位最多、最扎眼。据了解,宋河、杜康、仰韶、宝丰在本次糖酒会上的投入都是历年之最。而且,在本次糖酒会上,豫酒向全国客商推出了精心准备的新产品,也带来了企业宣传的新理念。 3月26日上午,由宋河股份和《糖烟酒周刊》杂志社主办的“共赢天下——中国高端商务白酒发展高峰论坛”暨宋河酒业战略新品发布会,引起了酒界和数百位经销商的关注。思卓战略咨询董事长祝有华分别从白酒市场的调整、白酒行业的机会等多方面,分析了白酒未来的发展空间,祝有华认为,价位300至500元的商务白酒将成为市场的宠儿。 3月26日下午,杜康控股在“酒祖杜康•名仕封坛原浆酒限量发售仪式”上宣布,2013年,逆市发行3888坛100斤装的高端酒—酒祖杜康•名仕封坛原浆酒。在中国酒业协会秘书长王琦等行业领袖的见证下,仅5家公司与杜康控股就签下了总计4.2亿元的5个年度合作大单,连国内知名的超级经销商陕西天驹投资集团,也第一次向杜康抛出了5000万元的橄榄枝。 今年,全国糖酒会提倡节俭之风,开幕式取消,取而代之的是以“2013糖酒食品业年度峰会——变革下的酒业经济”,向海内外人士亮相。而展会“开场”冠名的就是“酒祖杜康”,让豫酒在世人面前“亮相”了一把。 3月27日晚,茅台葡萄酒名庄国际供应链璀璨之夜经销商晚宴在成都市时代锦江饭店举行,现场来了400余人,贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司董事长、河南省酒业协会会长熊玉亮、河南名庄国际贸易有限公司董事长朱永良等出席会议,十几个海外酒庄庄主也赶到现场,主持人中英文双语主持成亮点。广告吸引眼球 在全国糖酒会的入口处,巨型广告和展位也被豫酒拿下。宝丰酒业用10个大型桁架搭起的广告牌,占据通往成都新会展中心入口的要道等。在进入展会几十米宽的验票口,是用仰韶酒业搭起的大型桁架广告塔搭成的,仰韶成了“一夫当关,万夫莫开”的“验票员”。在会展大厅入口处,仰韶和杜康的广告又是一前一后,成了“把门将军”。进得展厅,进门的两个展位,被杜康和茅台一左一右占据。在宝丰酒展厅,一个姿态妖娆的4米高国色清香G1984酒瓶吸引了很多参展者驻足,底座配以莲花台,精准诠释了“清香绽放”的现场主题。河南仰韶酒业今年首次在成都全国糖酒会上设立展厅,并请来专业人士现场专门作陶艺制作演示,吸引了很多消费者围观。新品强势亮相 在这次糖酒会上,宋河启动全国化战略,举行“宋河酒业战略新品发布会”,推出中国高端商务白酒——“共赢天下”及“鼎韵宋河”,引来数百家大的经销商前来洽谈合作。《糖烟酒周刊》杂志执行总编辑柳旭波认为,随着政务用酒市场萎缩,商务用酒市场逐渐成为一块巨大的蛋糕,宋河股份推出的共赢天下系列酒,是目前“国内首个精准定位于高端商务用酒的酒品”,市场空间巨大。 在仰韶的展厅,三分之二的位置都被仰韶窖香占据,地窖深养、恒温生香的广告语也分外引人注目,这是仰韶酒业今年首次在全国糖酒会上亮相并向全国经销商招商的新品。仰韶酒业董事长侯建光介绍说,仰韶曾以光瓶的低端酒创造过惊人的销售业绩,又成功打造出豫酒的高端品牌彩陶坊,所以我们有信心生产出更受广大消费者欢迎和喜爱的中端酒品牌,同时又契合了目前高端酒品牌市场萎缩的白酒发展态势,仰韶窖香的市场前途一片光明。喜获酒业大奖 成都糖酒会期间,豫酒领军品牌宋河和杜康,凭借其品牌知名度和影响力,获得了诸多国内主流媒体颁发的荣誉,为豫酒赢得了尊敬。3月26日下午,由中国酒类流通协会主办,《成都商报》和《每日经济新闻》承办的“2013全球白酒资本论坛暨第二届中国白酒金樽奖总评榜”颁奖典礼上,宋河斩获“最具增长潜质白酒企业奖”。 由光明日报、光明网、腾讯网、《国家名酒评论》、奥美、尼尔森等联合举办的“2012网友最喜爱的十大文化名酒评选颁奖典礼”在成都举行,现场揭晓的“2012网友最喜爱的十大文化名酒”中,我省的宋河、杜康名列其中,同时入围的还有五粮液、郎酒等文化名酒。【中国白酒网】针对昨日传出的“茅台53度飞天团购价跌破800元、茅台‘极寒’下首度遭遇价格倒挂”的消息,记者走访相关一级经销商,得到的答复为:零售价最低1000元,尚未跌破819元的出厂价。  “现在茅台53度飞天每瓶零售在1100-1300元之间。”茅台在北京的一家一级经销商中酝世纪贸易有限公司负责人告诉北京商报记者,当被问及如果走团购价或是批发价是否会更优惠时,该负责人表示,“价格不变,而且因为茅台生产周期长,我们现在也没有太多货”。同时在北京商报记者采访的其他多家茅台一级经销商中,最低售价也只能降到1000元。“这是最低价,不能再低了,因为茅台的出厂价还需819元。”经销商们纷纷表示。  虽然此前也有媒体报道茅台经销商放言“价格倒挂只是时间问题”,但在白酒营销专家杨承龙看来,目前茅台价格倒挂还不太可能。“据我了解,茅台售价现在还达不到售价跌破出厂价的地步,至于媒体报道的跌破800元的消息,如果确实有,也只是个例,不能代表行业现象。”杨承龙说,“茅台的一级经销商能够直接反映茅台市场行情,一些小的终端零售店,很容易卖假茅台,有些店面以次充好,才会让其售价低于正规经销商的售价。”【中国白酒网】不接地气预亏1.6亿元 “翻身仗”或需等三年 水井坊败给了“洋思维”。 “除了水井坊,白酒上市公司2013年的年报尚不足以反映其真实的经营冷暖。”深圳市世界观品牌营销顾问公司总经理谢一颖说,“因为从某种意义上看,2013年只是白酒企业调整的开始,压货的影响还没有真正表现出来。” 根据水井坊年报披露,2013年,公司将总代的库存按退货处理,从而冲减当期销售收入达8000万元。这是否意味着,水井坊2013年财报,将是白酒上市公司2014年状况的预演? “洋思维”不接地气成为业内对水井坊的解读。公司以洋酒思维运营白酒品牌、销售,但市场的选择最终让这种不接地气的做法沦为业界菜鸟。 尽管市场对白酒上市公司的业绩下滑已有心理准备,但是春节前,当水井坊宣布2013年归属于上市公司股东的净利润为亏损1.24亿元至亏损1.60亿元时,还是让人感到了白酒企业陷落的难以自拔之困。 “2014年,业内强势品牌和区域强势品牌日子会好过些,其他品牌形势还很严峻。”谢一颖昨日在办公室里对记者表示。据悉,农历马年春节长假还没结束,谢一颖就于2月5日探访了成都、潍坊、兰州等地的市场。 “水土不服”后果很严重 “从水井坊公告的情况看,它2013年的亏损赶超酒鬼酒,就说明它自身肯定存在问题。”北京杨承平酒类营销咨询公司总经理杨承平对记者说。 遭受了“塑化剂超标事件”打击,近来又自曝1亿元存款涉嫌被盗取的酒鬼酒,在业内已经被视为“死蟹一只”,难以自救;而水井坊2013年的亏损额不输酒鬼酒,则让业内多少还是有点没想到。 根据公告,2012年盈利4.95亿元的酒鬼酒,2013年预计亏损6800万元至7800万元;而预计公司2013年业绩亏损上限为1.6亿元的水井坊,2012年实现盈利3.38亿元。 “水土不服”是业内对水井坊悲情的解读。作为白酒上市公司中唯一被外资控股的企业,“老外对白酒的理解和国人还是有很大差别的。”杨承平表示,水井坊近来频繁的人事变动,换上来的基本都是“懂洋酒的人”,用洋酒的做法做白酒,“从目前来看还是一个比较失败的动作。” 谢一颖持同样的观点。谢一颖认为,做洋酒,注重的是品牌运作。目前在业界,水井坊的品牌运作一直是国内白酒的一个榜样。“但问题是,白酒的品牌战略到底怎样才是正确、高效的?”在谢一颖看来,白酒的品牌运作包括三大方面:品牌战略、品牌接触点管理和品牌与消费者的关系管理,“洋酒团队只擅长其中的三分之一,其局部的品牌运作能力实现了超越。”然而,致命的是,它不如本土团队“更懂‘土豪’的需求。” 没能抓住中国市场的消费群,叱咤国际市场的帝亚吉欧(Diageo),在中国白酒市场受挫。2月11日,帝亚吉欧发布截至2013年12月31日的2014上半财年业绩报告。财报显示,帝亚吉欧2014上半财年净销售额为59.32亿英镑,净销售额及营业利润同比分别上升2%和3%。其中,美国市场及欧洲市场保持稳定增长,高档和超高档苏格兰威士忌强劲增长35%;百利净销售额也持续增长37%。但是,首年并入帝亚吉欧全球财报的四川水井坊股份有限公司业绩不佳。 脆弱的“空降”高端品牌 在业内,水井坊被称作“空降”型高端品牌。“它代表了这样几个东西。”谢一颖说,第一,它是亚洲金融危机后消费升级的产物;第二,它是抓消费升级最早,在传统主流酒企之外创建的品牌。当年,“水井坊”以考古发掘为品牌支撑点高姿态进入2000年白酒市场时,成为当时最贵的白酒,并且销售异常火爆。此外,水井坊无中低端产品。 在本轮白酒市场调整中,“空降”的高端品牌产品,由于品牌的时间不长,消费者的认知尚不稳定,因而受伤严重。相类似的还包括沱牌舍得、国窖1573等。“但老窖和沱牌有中低端市场托着,而没有中低端产品的水井坊,就只有亏损了。”谢一颖说。 这迫使水井坊开始微调布局。在日前的预亏公告中,公司表态,为适应新的市场格局及消费趋势,公司梳理调整并开发了新的主导产品线,将加大对中低端品牌的培育,尽快提升中低端市场份额;积极、有序推出创新产品。 不过,困扰水井坊的还有渠道问题。在预亏公告中,公司再次强调了2013年其在一些重点区域实现扁平化直营以取代原总代的运营模式,这在业内争议颇大。在国内,渠道是白酒行业的重要资源,有了渠道,就有了整合社会资源的空间。“碎片化、多元化、多分级、相对不规范,是白酒渠道的特征。”谢一颖认为,擅长大卖场、连锁超市这种规范的渠道运作的洋酒团队,面对碎片化的白酒渠道管理,就成了“菜鸟”。显然,对于渠道的调整,让水井坊付出了代价,公司披露,由于对原总代的库存做退货处理,冲减2013年当期销售收入约8000万元。 会有怎样的未来 “短期看,三年内,水井坊(纯粹的白酒业务)都难翻身。”谢一颖明确表示,但从中长期看,仍有潜力。 至于水井坊的“潜力”,业内认为,第一,市场相信,白酒消费者的体验要求将越来越高,而这正是洋酒团队的优势;第二,在本轮白酒业的调整中,正在透露出渠道规范化的趋势,白酒渠道开始向大型综超,以及像四川1919这类连锁酒类专卖平台转移,这是洋酒团队在渠道管理中较为擅长的部分,但要看其能否把握住品牌运作的另外三分之二部分,尤其是白酒消费者资源问题;第三,本轮调整,最受冲击的是洋酒团队最不擅长的政务酒,因此,这轮调整对他们来说也是个机会。另外,背靠帝亚吉欧这个全球领先的高档酒业集团,水井坊具有拓展海外市场的条件。对此,帝亚吉欧已有将水井坊打造成知名白酒国际品牌的计划。 不过,业内人士提醒说,尽管有这样的潜力存在,水井坊的经营团队还必须“接地气”才行。有人甚至认为,如果在水井坊高层中不能引进真正懂中国白酒的人才,其前途未卜。“因为白酒毕竟还是一个文化载体。”【中国白酒网】洋河股份昨决定捐款1000万元,支持四川雅安人民抗震救灾。获悉四川雅安地震灾情后,公司高层领导召开紧急会议,研究决定向四川雅安地震灾区捐款1000万元,用于支持抗震救灾和灾后重建。洋河股份高层表示,公司将持续关注灾情和灾区需求,向地震灾区提供力所能及的支持和帮助。【中国白酒网】2013年白酒行业已经感觉到了寒冬的凛冽,大家都广泛的认为2014年可能情况会更加严重,那么白酒行业未来发展的前途在哪里?我们应该期待什么?笔者有一些浅陋的想法,提出来供大家交流。  一、对2014年的展望和思考:  1、对行业最具意义的是茅台能够构建新的量价平衡  白酒行业的整体价格走势是跟着茅台和五粮液这两个行业巨头走的,尤其是茅台的价格已经成为行业主流产品的价格天花板。在前10年行业形势一片大好的情况下,茅台和五粮液的价格上涨的时间节点和涨幅几乎是行业所有品牌价格调整的标杆,即使是地方品牌也在自觉或不自觉中参照着茅台和五粮液的涨幅和价位进行主产品的价格调整,几乎没有任何一家企业能够或敢于挑战茅台和五粮液的“地位”。  如果我们说当行业整体上行的过程中,有个别的企业可以通过战略调整实现超越茅五剑,就如当年的水井坊一样,那么当行业整体下行尚未触底的过程中,几乎是不可能有企业可以通过硬挺价格实现弯道超越的。因为茅台和五粮液在降价过程中性价比凸显,吸引了大部分的高端购买,其他高端或次高端的产品无法抗衡。  从13年中秋后的市场行情来看,茅台的价格非常的不稳定,部分市场茅台的一批调拨价达到了820的低位,而茅台的价格不稳定导致了五粮液也无法稳定价格,或者说茅台的价格不稳定加剧了五粮液的价格失衡,即使五粮液控量保价恐怕也难以抵挡市场销售压力。在这种情况下,其他名酒的性价比受到五粮液的冲击,销售压力也空前加剧,这种压力也会传递到地方酒的身上。  最令人不安的是,如果2014年茅台的价格继续向下走,或相当时间内不能实现量价平衡,那么行业的整体价格的稳定性就难以实现,其他名酒企业和地方强势品牌承担品牌形象和主要销量的核心产品的长期价格策略都无法确定。当核心产品的价格策略无法确定时,我认为就谈不上行业性的触底反弹。  因此,2014年对行业最具意义的就是,观察茅台和五粮液能否实现“量价平衡”,如果能实现,那么行业性的转机也就出现了。  2、稳固200元以下价位和根据地市场是地方名酒生存的根本  首先,对省内王或销量在5~10个亿的地方名酒来说,由于受到茅五剑和其他名酒的压力(性价比),在200元以上的价位很难与名酒竞争。因此,40~150左右的价格带就是地方名酒在品牌上能够支撑,同时也能获得一定利润来保证渠道控制和投入的价格区间。同时,在200元以下的价位上,全国性名酒目前也主要是通过副品牌产品进行导入和竞争,因此地方名酒可以在品牌上与全国性名酒一较长短。全国性名酒通过副品牌的开发实现全国汇量,也就决定了在任何一个区域都不可能做深,而地方名酒却完全可以确立在这一价位的地方市场领导地位,涵盖大众消费需求和普通商务需求。  其次,在行业整体下行的阶段,根据地的存在与否意味着抗风险能力的大小。通常地方名酒都有“本地强势,消费者主动购买强,所以不愁卖”的惯性思维,在根据地一般都不会有大的市场投入。而在这个商品高度流通和挤压增长的时代,地方名酒在根据地市场受到的竞争压力与日俱增。地方名酒必须要注意对根据地市场的管控,向上抵抗名酒和外来产品的进攻,向下挤压二、三线地方酒的市场。如何抵抗?如何挤压?主要要依靠对终端的控制和销售壁垒的构建。比如:实现地方的直营化、构建厂商联盟、强化对当地商务团购市场的开发和事宴市场的占有、加强品牌与消费者的沟通教育…  3、最危险的是地方二、三线品牌  真正在行业下行阶段面临生存危机的,既不是全国性名酒也不是地方名酒,而是销量在2个亿以下的地方二、三线品牌。这些品牌同时面临全国性名酒和地方名酒的挤压,在品牌力和经济实力上又都不具备优势,且,根据地市场较小,大部分只占有1~2个县或在某个地级市属于二线品牌。  当全国性名酒通过产品下延实现汇量增长,地方名酒通过深度分销实现地方高占有,并立足地级市向县级市场辐射时,地方二、三线品牌几乎退无可退。定价上不具备优势,40元以上面临地方名酒的压力,盈利能力受到限制;资源上也不具备优势,无法保证市场深度开发的需求。  因此,如果行业下行趋势在2年内不能反弹上升,地方二、三线品牌的生存问题就会受到极大的考验。1 2 下一页【中国白酒网】“两大协会分别发表声明也出于被迫,为了保全酒鬼酒品牌,因此把塑化剂问题扩散到整个行业。”一位酒业知情人士告诉记者。中国酒类流通协会会长王新国、常务副会长赵公微,分别是酒鬼酒董事长和执行董事,也分别是酒鬼酒第一大股东中国糖业酒类集团公司总经理、副总经理。经“塑化剂风波”之后,白酒行业正在酝酿出台标准。 新标准由国内外近十家食品检验机构、研究中心等共同研究制定。3月23日,中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长马勇透露,白酒塑化剂(又称增塑剂)指标将在两个月内出台。这将成为世界上第一个关于酒类产品塑化剂限量标准。 然而,标准还未出台就饱受争议。业内人士将其视为意在“安抚消费者、应对风波”。对白酒行业设置专门标准,除了与现有食品标准重复以外,缺乏后续的执行机制、没有严苛的法律法规督导,标准可能形同虚设。而白酒酿造工艺易挥发、具有消毒杀菌作用的特点,也决定了这一标准的拟定是十分复杂的科学决策过程,不能一蹴而就。 伪命题? 白酒中含有塑化剂在业内不是秘密。一位五粮液集团人士向《财经》记者透露,早在2005年至2006年,五粮液就发现了这一问题,并花费7000多万元进行技术改造,更换可接触塑化剂的设施设备,希望“在消息尚未扩散之时,把塑化剂问题自行消灭在萌芽中”。其他部分白酒品牌也在发现塑化剂后进行了自查。 2011年5月“台湾塑化剂”事件曝光。台湾食品中先后检出DEHP、DINP和DBP等六种邻苯二甲酸酯类塑化剂成分。当年12月,中国酒业协会要求所有白酒生产厂家在生产、贮存和销售过程中禁用塑料制品。 在2012年4月和7月举行的两次行业会议上,中国酒业协会强调严控白酒塑化剂含量。与会的华北某地区白酒协会会长称,当时是希望企业和专家共同解决问题、内部控制,但没料到几个月后竟然扩散,成了白酒行业的“滑铁卢”。酒鬼酒首先在2012年11月19日,被媒体报道含有塑化剂。当晚,中国酒业协会官网声明称,白酒产品中基本上都含有塑化剂成分,最高2.32毫克/千克,最低0.495毫克/千克,平均0.537毫克/千克。中国酒类流通协会也在两日后发表声明称,此事发生前,许多白酒生产企业已找到解决酒中微量塑化剂的方法,完全有能力在短期内解决这个问题。 “两大协会分别发表声明也出于被迫,为了保全酒鬼酒品牌,因此把塑化剂问题扩散到整个行业。”一位酒业知情人士告诉《财经》记者。中国酒类流通协会会长王新国、常务副会长赵公微,分别是酒鬼酒股份有限公司(000799.SZ)董事长和执行董事,也分别是酒鬼酒第一大股东中国糖业酒类集团公司总经理、副总经理。酒鬼酒塑化剂风波两个月后,王新国辞职,董事长一职由赵公微接替。中国酒类流通协会和酒鬼酒北京分公司同处中糖大厦。 事件扩大化对白酒行业也并非坏事。“塑化剂本身就是白酒行业的一个擦边球,这种擦边球不可能永远存在下去,尤其是如今白酒产业趋向理性化,消费者的健康安全意识逐渐提高。”上述酒业知情人士说。 事实上,白酒中很难杜绝塑化剂的出现,因为白酒产品中的塑化剂不是人为添加,而是生产过程中从所用的塑料制品中迁移进来的。比如,白酒发酵时,需要在基酒上方蒙一层塑料油脂薄膜,此外,接酒桶、输酒管、乳胶管、内盖、包装等一系列塑制品,都有机会将塑化剂迁移进入白酒。 溶进塑化剂最多的生产环节位于酒泵进出乳胶管,目前所有白酒企业都在使用该设备。中国酒业协会表示,每10米乳胶管可在白酒中增加塑化剂含量0.1毫克/千克,有的企业使用一次酒泵(50米乳胶管),有的企业则多达4次-5次。 产品中的塑化剂含量亦与时间递增呈正比。 《财经》记者获悉,对于上述的塑制品,多数酒厂已更换为不锈钢等材质,通过技术改造解决了一部分问题,但仍不可能彻底杜绝塑化剂,因为有些塑制品目前还找不到可替代方案。例如,每瓶成品酒的塑料内盖上都密封一层塑料扣,从设计上是防止白酒泄漏或挥发,但运输过程中避免不了在颠簸时酒体与塑料扣接触,这种塑料扣还没有可替代方案。 国家食品安全风险评估中心也指出,环境中存在的塑化剂对食品也有影响,如土壤、水中的塑化剂可能进入食品链。“这种迁移方式目前是没有办法防范的。”四川剑南春集团有限责任公司总工程师徐占成说。 国家食品安全风险评估中心此前发布,塑化剂对人体健康的影响取决于其摄入量大小和摄入时间长短。已有的动物实验研究表明,长期大剂量摄入塑化剂,具有内分泌干扰作用和生殖毒性,但尚没有人体受危害的临床病例。 媒体报道酒鬼酒中DBP含量浓度为每千克1.0毫克,与台湾塑化剂事件中检出的高达每千克210毫克的塑化剂浓度不可比拟。上述华北某地区白酒协会会长指出,白酒中含有塑化剂属实,但只是微量,“严格来说,白酒塑化剂是一个伪命题”。1 2 下一页

【中国白酒网】过去每临元旦春节,以茅台、五粮液为代表的名酒都会迎来一波涨价行情,而今年涨价的概率几近于零,名酒临节涨价恐难再现。 在沈阳市沈河区青年大街一家大型超市的酒水区,白酒 “买一送一”的招牌很显眼。  过去每临元旦春节,以茅台、五粮液为代表的名酒都会迎来一波涨价行情,而今年涨价的概率几近于零,名酒临节涨价恐难再现。  昨日,记者从沈阳市多家经销商、卖场获知,尽管目前已是白酒销售旺季,但经销商们普遍未接到上游供货商涨价的通知。以一款茅台为例,当前的零售价较最高价时已跌去超三成,部分白酒商行因业绩不佳收缩门店,名酒临节涨价今年难重现。  沈城部分酒行撤并门店  白酒消费市场行情萎靡,直接导致一些商户收缩门店或调整营销战略。  昨日,某白酒商行负责人杨成(化名)在电话中向记者证实,他们已将位于青年大街的一家门店撤并至太原街地区,目前旗下在沈阳主城区只剩下三间门店,而2012年末时还有五间门店。  杨成说:“一方面是市场需求受政策影响减少,一方面是电商等销售渠道的兴起,本来实体店生意就难做,房东还要求再涨租金10%,陆续就撤下两个门店,熟悉的客户不会受我们并店影响,但零散客户还是会多多少少受到影响。”  调整经营手段也正成为不少白酒商行的选择。沈河区一家白酒商行表示,他们开发了网络团购销售渠道,比如一款名酒门店零售价1350元,而团购价最低可至1200元,量大包送货上门。  中低档白酒“买一送一”  春节临近,白酒促销活动也热火朝天地进行。在沈河区青年大街一家大型超市的酒水区,白酒“买一送一”的招牌很显眼。为了打消消费者的顾虑,工作人员认真解释:“你可以把价格抄下来,如果恢复常价时与现价相差出10%,我们都可以给你退钱。”  不过,记者注意到用于“买一送一”促销的白酒,均是行情价不超300元的中低档白酒,而零售价较高的五粮液、茅台、水井坊等白酒品牌,则鲜有参加“买一送一”活动。  在长青街附近一家超市,“买一送一”白酒促销活动也热火朝天。工作人员小刘解释,现在离春节只有不到一个月时间,无论是家庭消费,还是送礼消费,都是白酒的一个旺销季,不少白酒产品“买一送一”完全是厂家和代理商扩销量、赚人气的举动。  购千元白酒可分期付款  除了正常的降价促销,一些超市还对价格偏贵超千元的白酒实施分期付款制,分期付款期数从6至12月不等。以一款1200余元的白酒为例,采用12期分期付款,每期需付115元,分期付款的总额比标价多出138元,名目是“手续费”。  对于买瓶白酒也要分期付款,消费者陈勇认为,如果只购买一两瓶酒分期付款的可能不大,如果购买量大的话,分期付款可以缓解个人近期财务压力,也是不错的选择。【中国白酒网】周一,受大盘调整压制,洋河股份股价再创去年7月见顶156.48元以来的近9个月的新低59.52元。这接近一百元的股价下跌,也直接导致洋河股份总市值缩水超过1000亿元。 行业发展遭遇波折,公司在各种争议中无奈地从中小板第一大市值公司的宝座上滑落。在这背后,有主动管理型基金的主动减仓,也有指数基金的“见风使舵”。 指数基金被迫减仓 统计数据显示,目前A股市场合计共有146只指数基金。由于洋河股份市值较大,因而大多数指数基金都将它纳入成份股之列,其股价波动将对整个指数基金形成重大影响。 有基金业内人士表示,随着洋河市值滑落,A股将洋河纳入成份股的指数基金大多会采用减仓的策略,这会对洋河股价形成一种无法规避的客观压力。目前A股市场上的指数基金都是采用市值的形式,即以上市公司市值计算成份股权重,当成份股市值缩小很严重时,基金对这一成份股的减仓也会非常明显。洋河即属于这种情况。 这位业内人士表示,与市值加权的方式不同,等权重的指数基金将标的指数采用等权重编制方法,赋予每个指数成份股相同的权重,并通过定期调整,确保单只成份股保持权重的相等。这就意味着当成份股市值下跌时,指数基金反而要对这个标的加仓以保证它在整个基金中的权重。但目前A股等权重的指数基金并不多,它的逆势操作对洋河股份所起到的支持作用并不大。 一位资深市场人士也表示,随着指数基金对于A股市场的配置越来越大,整个群体对于权重股个股股价的影响也越来越大,如果一只个股市值出现极端变化情况,那么指数基金将被动采取相应的措施。在股价上升阶段,个股所表现出来的情况是指数基金被动加仓,而在股价下跌阶段,个股股价则因为被动减仓而越跌越惨。 “虽然没有详细的统计数据来体现指数基金究竟配置了多少洋河股份的股票,但因为在主动型基金减仓的压力下,被动型指数基金也将被动进行减仓。这对洋河股份的股价造成了进一步的‘杀伤’。”这位市场人士表示。 根据申银万国的研究报告,年底通常是指数成份股定期调整的时间窗口。截至2012年底,指数基金所持有的指数调入成份股数量多于调出成份股。在146只指数基金中,有57只完成了成份股的调整。 这也意味着进入2013年之后,还有约90只基金需要对成份股进行调整。由于洋河股份2013年以来股价累计跌幅达到34.12%,那么这说明所有的指数基金都必须进一步对洋河股份的持仓进行调整。根据现有指数基金的持仓结构,减仓仍是主流。 以去年三季度末洋河股份公布的股东名单为例,2012年9月末易方达深证100是持有该股数量最多的指数基金,共持有398.5924万股,但到2012年年末,持股量降至374.552万股,四季度减持超过24万股。另外,融通深证100等指数基金也在去年四季度有所减仓。 华宝兴业抄底“受伤” 当然,指数基金对于洋河股份的减仓缘于这类基金持仓结构的“刚需”,但对于洋河股份股价而言,“杀伤力”最大的依然来自于主动管理型基金。 统计显示,截至去年年末,共有178只基金合计持有洋河股份8226万股。和去年第三季度末相比,基金持有洋河股份的数量有所增加,增仓达到1056万股。 去年四季度末,华宝兴业行业精选取代广发策略优选成为洋河股份最大的外部股东。从持股数量来说,2012年年末华宝兴业行业精选合计持有洋河股份达到584.323万股,高于三季度末广发策略优选的持股数497.19万股。总体而言,华宝兴业3只基金去年底共计持有洋河股份593万股,较三季度末2只基金持有的440万股增仓近160万股,增幅达到35%。而广发基金在去年三季度末共计持有洋河股份1203万股,到四季度末则将持仓降至810万股。 和广发基金一样,中欧基金去年也一度重仓白酒行业。但去年四季度开始,中欧基金开始大面积调仓,大幅度撤出白酒行业。 中欧基金表示,受累于经济周期、三公消费整顿和行业供需形势,相对以往来看实业经营层面开始进入艰难期,资本市场提前反映了这种变化。何时变好?考虑到资本市场看重预期胜于现实,今年下半年可以考虑。公司层面可以理解为:茅台、其他一线高档酒、二线中高档酒、三线低价酒。其中,茅台和三线低价酒穿过本轮调整的可能最大,其他一线高档酒和二线中高档酒经历的煎熬期预计将更长一些。【中国白酒网】对于白酒业来说,2013年是“转型年”。在控制“三公消费”,反浪费、奢侈之风等政策的压力下,白酒业进入近十年来发展的“寒冬期”。  进入2014年,在“八项规定”政策继续深入落实的背景下,白酒业的“寒意”恐怕还将继续蔓延。分析人士认为,2014年高端白酒需求复苏缓慢,经销商体系的调整会加大对酒企的冲击。但经历了2013年的调整,部分白酒企业有望度过最危急的阶段,走出销量持续下滑的局面,出现小幅环比改善。  白酒业2013年量价齐跌  用“崩盘”来形容2013年高端白酒的价格走势一点儿也不夸张。这一年,“降价”“去库存”成为白酒业的关键词。  以白酒业的价格风向标贵州茅台为例,价格从最高点的2400元滑落到了如今的1000多元,2013年最低点时还曾跌破到1000元以下。而五粮液的市场价格,在2013年则出现了销售价低于出厂价的“倒挂”现象。  目前元旦已过,春节即将临近,但白酒销售的复苏迹象并不明显。平安证券分析师汤玮亮认为,反对奢侈浪费的“整风运动”导致各级政府、国企、事业单位元旦消费严重缩水,不仅拖累茅台、五粮液等高档酒一批价持续低位运行,且中档酒需求也较往年明显缩水,白酒春节不旺已成定局。  从公司业绩上看,2013年酒企的财务报表也告别了以往的高增长,大部分上市酒企的业绩都出现了负增长。在资本市场上,白酒股市值大幅缩水,在2013年A股十大熊股榜单中,白酒股就占了4席。展望2014年,中信建投认为,由于2013年一季度白酒业绩基数较高,2014年一季度白酒的同比数据仍不容乐观。  渠道调整将深化  政策打压下,白酒业发展告别过去的“黄金时代”,从下游的经销商到上游的酒企都进入了调整期。近期不少白酒企业都召开了经销商大会,对新一年的市场做出部署,渠道调整成了大型酒企的共同主题。分析人士认为,在行业步入供大于求和竞争加剧的阶段,适应复杂环境的组织调整和进步会成为竞争的必要条件。  中金公司指出,茅台、五粮液的经销商会议均提到组织结构调整,预计2014年白酒企业组织结构将继续扁平化。另外,相比于2013年迫于市场压力,部分经销商被动的调整和退出,2014年将进入企业主动调整渠道的阶段。  据悉,茅台和五粮液在年度经销商会议上,都直接或间接的指出部分经销商思想转变不够及时,依然存在坐商、官商的心态;同时也都表达了2014年进一步加强同经销商的合作,但合作对象应该是符合市场要求的经销商的想法。  平安证券汤玮亮也认为,高端白酒需求复苏是缓慢的,且经销商体系的调整会加大对酒企的冲击。可以预计,2014年厂商将加快降价、减少经销商层级和促销力度,渠道也仍将处在去库存过程中。  消费回归大众将加剧中档产品竞争  机构认为,此前白酒业的发展策略寄生于“三公消费”和高端商务消费,并不适应大众消费。现在这种消费形式已经难以支撑高端白酒的价格,也无法支撑所有白酒企业的高端产品销量,如果企业不经历真正的结构转型就不会真正走出底部。展望2014年,越来越多的企业将会意识到这一点,并作出积极调整。  中信证券认为,2014年白酒消费将继续回归大众。在2013年“去库存”和“去高端”之后,预计具备历史名酒地位、结构优化到位和渠道管理合理的企业在2014年具备销售回暖和业绩回升的机遇。  与此同时,不少机构也表示,在高端白酒消费萎缩的情况下,酒企加大“腰部产品”开拓以保证收入和业绩增长,但同时也将和地方性酒企产生正面竞争,这将导致2014年中档产品的竞争愈加激烈。  “行业景气度的下降导致不少名酒企业已经开始加大腰部产品的开拓力度,这将会导致以放量为成长方式的中低档白酒成长受到困扰。”中信证券表示。【中国白酒网】新任水井坊总经理为美国人大米,他提出全力发展中低端产品,同时把海外市场更加做大。  “2015年进入中国高档白酒前三名”贴在水井坊走廊里的还是水井坊前任总经理柯明思定下的目标,但2013年一季报显示,水井坊每股收益为0.233元,主营收入和净利润同比下滑49%和36%。显然,这一业绩与柯明思定下的目标相差甚远。  而伴随着前任总经理柯明思突然辞职,新任总经理大米的到来,水井坊下一步发展策略将如何改变?空降水井坊的大米又是何许人也?2013年4月末的一天,记者带着种种疑问前往水井坊位于成都土桥全兴路的总部。  现场:  生产线满负荷开工  虽然公司董事长黄建勇对记者表示2013年公司上下要勒紧裤腰带过日子,但在水井坊的生产现场记者还是看到,生产车间内工人们依然满负荷运转。“为了给工人们更好的工作环境,公司正在对部分车间进行整改和重新装修。”黄建勇称。  “我们没有减产,也不准备减产,而且公司马上要推出新产品,将准备启用新窖池进行生产,现在公司在做前期工作。”因为头顶吊车工人开动机器的轰鸣声,记者和车间工人的交谈,必须凑得很近才能听见对方的声音。  在现场记者看到,工人们正将发酵了60天的粮食启出,装进大缸蒸熟后才平铺到机器上晾冷,一切都显得井井有条。  “水井坊所有的产品都是用纯粮食生产的,生产过程非常透明。而且从来没有购买过任何添加剂,以前唯一购买的酒精都是为了研发伏特加而准备的,这批酒精用了多少,剩了多少,公司都有备案的,所以消费者可以放心消费我们的产品。目前生产的最好的基酒用来做水井坊最好的产品,中端的做了天号陈,更次一点的基酒准备发展成为低端品牌。不过可以确定的是,再便宜的酒都是由水井坊的工人酿造出来的。”水井坊车间主任这样告诉记者。  柯明思时代:高不成低不就  自2010年3月柯明思出任水井坊总经理以来,其就不止一次在公开场合强调水井坊的发展目标,“希望在5年内,在持续开拓国内市场的同时,也令国际市场占销售量的比重上升至40%。”在他的执政方针下,水井坊全力瞄准国内高端、甚至超高端市场,推出了一系列市场售价在800元之上的高端品牌,甚至柯明思还表示要推出售价高达8800元/瓶—10000元/瓶的超高端白酒。  但现实却给了柯明思和水井坊以无情地打击。2011年水井坊净利润增长率仅为36.14%;2012年净利润增速进一步下滑至5.38%。与此同时,水井坊经营活动产生的现金流也在持续下滑,2012年一季报和半年报显示该项数据同比下滑均超过了60%。2012年3月28日,水井坊公布了年报,营业收入为16.36亿元,同比增长10.4%,净利润3.38亿元,同比增长5.4%。增长近乎停滞。和虽然经历白酒塑化剂事件和限制公款消费依然快速增长60%的五粮液、泸州老窖等四川白酒企业相比,水井坊的步子已经明显落后于人了。  “被公司寄予厚望的海外销售业务,显然也没有预料之中的那样好。”一位四川业内人士表示到,水井坊2010年、2011年的出口业务均有所表现,同比增长分别为389.45%和51.78%。然而好景不长,仅仅两年之后,被寄予厚望的出口业务出现增速下降。2012年半年报显示,公司出口实现收入3816.74万元,同比下降了2.84%。  而国家严令限制公款消费高档白酒,让缺乏中低端品牌的水井坊开始感到举步维艰,对此业界有观点认为,水井坊在过去执行了错误的战略,在国内市场最火的时候,花很大精力想把水井坊推到国外去,国外市场没有明显效果却丢掉了国内市场。1 2 下一页【中国白酒网】近期白酒行业反弹,媒体报道和关注度也开始多了起来。今天凌晨,一则昨日热门股洋河股份的报道见诸媒体:《洋河推蓝色经典新品被指借机涨价》 评论 我们认为,洋河推新品,不止变相涨价这么简单,新品是“近”和“远”的辩证,应从洋河管理层的愿景和战略理解: 1) 新品42度、52度邃之蓝售价为258元/瓶和268元/瓶;42度、52度高之蓝售价为488元/瓶和508元/瓶;42度、52度遥之蓝售价为1280元/瓶和1318元/瓶。而原有的蓝色经典三大系列产品中,42度海之蓝的价格为198元/瓶,42度天之蓝的价格为428元/瓶,梦之蓝M6的价格为980元/瓶。 2) 新品直接作用是:第一,价格封锁策略,以密集价位带填补市场空间,加大竞争对手的渗入难度;第二,升级储备和产品更新储备,请抛弃简单的涨价逻辑,快消品公司出新品和系列产品是更惯常的营销方式。 3) 新产品的长远战略意义是:第一,丰富“蓝色经典”内涵,很显然,“海-深邃,天-高阔,梦-遥远”,在原有的具象物体海天梦基础上,进一步挖掘抽象内涵遂高遥。这涉及到洋河的产品战略,即“产品品牌化,品牌系统化”和“与时俱进的品牌精神内涵”;第二,不要简单静态看产品,要结合战略和行业格局,我们认为,洋河很高明,因为现在恰恰是需要有人挺身而出,塑造面向新时代的高端白酒定价系统的时候,这应该才是新品内在的立足点。 4) 洋河企业特色和管理层魅力在于,很好的理解“远”和“近”:要短期,更要长期。2013年,企业本身将资源投放从梦转向天海;预计2014年,新品中,邃、高还在商务价位带内;遥的战略形象定位意义更强。 2014年,请多一些正面关注:正能量,正面解读,正确方向! 中性预测2013和2014EPS为4.5和4.9元;分别较原预测下调16.7%和16.8%。PE反弹到12x,目标价定为59元,维持推荐评级。 风险提示:行业竞争形势恶化。【中国白酒网】市民张先生日前到南京一家超市购买了两瓶五粮液,近日他逛别的超市时突然发现,自己“买贵了”。  1月17日,张先生去长虹路附近的沃尔玛超市买白酒,他选购了两瓶500ml装52度五粮液1618,这种酒的售价是每瓶1399元。  不久前,张先生去另外一家连锁超市逛时,发现这家超市内也有同样的酒在售,不过价格是900元。这一算,每瓶自己就多花了499元,这让张先生非常郁闷。1月26日,他跑到超市去找销售员,要求退还差价。昨天,记者来到这家沃尔玛超市,据客服部刘经理介绍,顾客的确是跑过来了,但拿不出小票,酒也已经被喝掉了。不过,销售员认识这位顾客,确认了有这回事。所以超市方面还是决定妥善处理。  按照该超市的规定,只要是竞争对手有彩页出来的,就可以按照其彩页上面的价格退还差价。而据刘经理称,他们得知另一家超市这种五粮液1618售价更低,是738元。所以最后他们按照738元的价格对张先生退差价,退了1322元。  昨天上午,记者在这家超市看到,52度五粮液1618仍然在售,标示的价格还是1399元。销售员对于和其他超市的差价并不否认,她还表示,这种酒只剩下一瓶,作为样品不出售,要货的话改天再来。随后,记者来到另一家超市,果然这里的52度五粮液1618标价为738元,上面还注明,该价格只在1月21日至30日有效。  记者从一名业内人士了解到,52度五粮液1618目前批发商的进价也在700元上下。“有时候为了促销,保本销售甚至稍微亏点,都是有可能的。”

【中国白酒网】命运坎坷的秦岭水泥(600217.SH),或将出现新的重生机会。 此前的2012年,秦岭水泥以增加营业外收入的方式避开了退市风险,而曾经承诺向秦岭水泥注入资产的大股东冀东水泥却面临新的抉择。日前,秦岭水泥启动保壳重组将以大股东冀东水泥卖壳的方式断臂保壳。 记者获悉,秦岭水泥拟引入的新东家或将是陕西省内国字号企业。业内人士指出,秦岭水泥作为老国企负担沉重,加之陕西市场趋于饱和,因此冀东水泥重组其4年后依然难见效益。此次重新引入投资方置入全新资产,冀东水泥以承债方式购买秦岭水泥的全部资产亦实属无奈之举。 资产注入成泡影 1996年11月8日,以陕西省耀县水泥厂为主发起人成立的秦岭水泥,于1999年12月16日在上海证券交易所发行股票并上市。曾经红火一时的秦岭水泥虽是全国重点支持的60家水泥企业之一,但多年来由于国企历史负担过重,自身经营不济而常常陷入困境。 在上一轮大牛市的2007年9月24日,浙江华伦集团与陕西省耀县水泥厂签订了股份转让协议,以6.3亿元的高价受让陕西省耀县水泥厂持有的ST秦岭1.33亿股股份,受让成本为4.775元/股,并支付1.9亿元保证金。但这桩曾经看起来美好的交易,在大牛市过后却沦为笑柄。2008年在市场暴跌之下,ST秦岭的股价进入1元俱乐部,最低时仅为1.48元/股。这意味着如果华伦集团继续支付余下的4.4亿元,后续资金等同于全部蒸发。由此,华伦集团宣布退出。 2009年,被法院宣布破产重整的秦岭水泥,进入了冀东水泥怀抱。当年8月,陕西耀县水泥厂将所持6266.42万股国有法人股(占总股本9.48%)转让给冀东水泥,每股转让价5.33元,全部转让对价共计3.34亿元。同期,铜川市人民法院下达《民事裁定书》,认为秦岭水泥符合破产重整法定条件,同意受理相关债权人提出的申请。2009年8月,冀东水泥入主秦岭水泥。当时的出让方为耀县水泥厂,出让的股份数量为6266.42万股,每股转让价5.33元/股,转让总价3.34亿元。这次交易完成的时间为2010年6月,交易完成之后,加上法院陆续划转的股份,冀东水泥的持股数量一度高达1.92亿股,占比29%,成为秦岭水泥大股东。 按照冀东水泥的计划,其将分多个步骤为秦岭水泥注入活力,同时也扩大冀东水泥在陕西市场的实力。首先,以融资方式为秦岭水泥《重整计划》中规定债务的清偿以及公司控股子公司部分债务的清偿提供委托贷款或担保的支持,保证偿债资金按重整计划规定的期限及时足额支付。该偿债所需资金不超过9.7 亿元。其次,为秦岭水泥流动资金和设备维修所需资金提供委托贷款或担保,保证本公司正常经营。另外,为公司担保5亿元投资新建一条日产4500吨水泥熟料生产线。 “这几个步骤基本已完成,但最重要的一步却因同业竞争等原因难以完成。”建材行业研究员张亮表示,未完成的最重要步骤就是冀东水泥当年承诺的“拟注入2010年的净利润不低于人民币2亿元的在陕西的优质资产”。 尽管2010年5月冀东水泥曾拟启动该项资产重组计划,但最终以“上市公司目前不宜分拆业务重组注入另一家上市公司或单独申请主板上市,公司重组方案会加大两家上市公司间的且同业竞争问题为由”而中止。1 2 下一页

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·本报记者 :回乐之·

编辑:回乐之


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