新时时彩后一稳赚公式:国家医保局推动抗癌药加快降价

时间:2018年08月19日 03:52  来源:乐视网  作者:戊鸿风

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新闻摘要

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【中国白酒网】6月6日讯 北京市白酒制造企业隐患治理专项行动工作开展以来,在主管领导率领下,通过大力开展白酒制造企业隐患治理工作,全市白酒制造企业事故隐患治理专项行动已取得阶段性成果。截止目前为止,全市43家白酒制造企业中,3家已完成隐患整改, 17家企业已表示退出本市市场,19家企业正在实施隐患治理,计划年底前完成隐患整改工作。 目前,白酒制造企业隐患治理工作已进入整改验收阶段,为落实企业主体责任,规范白酒制造企业事故隐患整改项目竣工验收工作,巩固隐患治理专项行动成果,北京市安全监管局针对隐患整改工作实际,根据《北京市安全生产监督管理局关于深化白酒制造企业事故隐患治理专项行动的通知》(京安监发〔2016〕39号)要求,在调研并征求专家及部分企业意见的基础上,制定印发了《北京市安全生产监督管理局关于印发白酒制造企业隐患治理工程竣工验收工作指引》(试行)的通知》(京安监通〔2017〕50号)。在该文件中分别对验收准备工作、验收工作步骤和验收结果处理等三个方面提出了明确的工作要求,指导北京市区局和企业做好竣工验收工作。在此同时指导督促企业开展安全生产标准化创建达标工作,全面推进企业管理制度精细化、现场管理精细化、流程管理精细化、岗位管理精细化、装备管理精细化和标准管理精细化,实现精准、严格、细致、实效的管理。 下一步,市、区安全监管部门会同食品药品监管等部门开展白酒企业隐患治理“回头看”检查工作,针对隐患整改不到位的,依法采取有效措施,责令企业彻底整改隐患,并向经信、食品药品监管等部门反馈企业名单,建议给予退出、关闭或外迁,充分发挥安全生产监督管理在调整产业结构、疏解非首都功能中的作用。2012年,虽然白酒行业整体形势看好,但增长明显趋于缓和,对不少白酒企业来说多少有点不太顺,无论是茅台卷入塑化剂风波、还是郎酒董事长被调查,这些都给整个白酒行业蒙上了一层阴影;加之全国的酒驾整顿和政府亲民反腐行动的日益加强,一些名优白酒及高端品牌连续受阻;特别是军委禁酒令一发,酿酒板块集体暴跌;“白酒末日”似乎已经到来。虽然,现在谈白酒的“末日”有点夸张,但我们的企业应该清醒认识到:2012年的一系列突发事件绝非偶然,与整个行业的泡沫效应及营销怪圈有很大关系,如果我们不冷静思维、务实求变,那么白酒的“后天来袭”也并非危言耸听。  首先,我们需要正视白酒行业的泡沫经济。  自2002年以来,以五粮液、茅台等为首的名酒品牌不断提价,平均涨幅最少都在15%左右,一些“天价酒”相继出现,但高价格增长的背后并不是相应的品牌价值提升,很多者是为了顺应“买酒的不喝,喝酒的不买”这种畸形的消费需求。从本质上说是一些所谓的“特别渠道”助长了白酒市场的非正常化提价。其主要表现为,不少企业见风使舵,以“产能有限”为由,采取“饥饿策略”适时提价;同时为了防止其它品牌对自身地位的撼动,纷纷利用产品价格杠杆、以虚空的品牌地位为依托、通过提价方式展开竞争。在高端品牌的竞争游戏下,一些二线品牌及中小品牌纷纷模仿、竞相提价,这种粗放式的竞争策略在根本上导致了白酒市场的恶性涨价,助长了“白酒泡沫”经济的加速膨胀。  另外,不少白酒企业过度追求“高速效应”,实现宏伟销售目标的背后往往是采用“压货式”销售,而非消费者买单。前不久媒体披露郎酒为了实现百亿的销售目标,不断通过向渠道商压货来实现。报道中称有一家“红花郎”经销商库存就有2000多万元;而商家对于郎酒“打款—打款—再打款—压货走人”的销售方式更是苦不堪言。其实,诸如此类,在白酒行业并不见怪,厂家为了完成年度目标,给一个县级经销商压货几十万元是常态。但正因为这些扭曲的营销方式造成了不少白酒企业的“虚空”,使得整个白酒行业“泡沫”现象日益加剧。  其次,我们需要面对食品行业的安全危机。  近年来,食品安全问题曝光率越来愈大,令大家想不到的是白酒企业也难幸免,2012的塑化剂风波只算是提个醒,因为以假冒伪劣充斥市场的大有人在。所以,白酒企业需要回归理性,以诚信为本,担当社会责任;否则,整个行业大遭殃、谁也跑不脱。  基于此,笔者认为白酒行业在2013年应在务实中求变。  一:回归诚信务实的亲民路线  目前,白酒市场一方面是高端白酒以价格作砝码的“品牌战略”;而另一方面是以诚信为代价的“生存法则”;虽然,不少者还会依旧认为“老百姓选的是品牌,高端白酒再涨个几百元也无所谓,买的人照样会买”;但我们不能忽视现今高端白酒现象与民生政策的种种不和谐因素,一定要从“团购为王”、“过度包装”这些误区中走出来,针对老百姓的实质需求生产销售出放心的白酒产品来,让消费者切实感受到“现在的好白酒买得起也喝得起”。  二:不要走入团购的死胡同  过去,部分企业依靠政府团购和商务团购、靠关系营销是走了些捷径;但在改善民生的大好形势下,政务团购的几率正在下滑;在酒驾整顿及低度健康饮酒的风气下,商务团购及招待用酒也有所递减。所以,2013年我们需要渠道的创新与精耕细作,而不是一条老路走到死胡同。  三:积极改善品牌形象  品牌形象是企业形象的直接体现,如何让目标公众及社会认可我们的品牌很重要。这里笔者所谈的不仅是如何打造我们的品牌形象,更重要的是维护,特别是面临品牌危机时如何公关等非常重要。2012年,一些名优品牌一受到媒体的质疑便是澄清和辩驳,但反而适得其反;这主要是白酒行业多年来受传统文化的影响,面临一些突发的品牌事件缺乏经验、按常规意识处理。所以,白酒企业面临品牌危机事件、特别是安全事件时,一定要以诚信为先,敢于担当责任,这样才能获得顾客与公众及社会的信赖。  所以,2013年也是白酒行业品牌形象积极改善之年。  四:重视与其它酒种间的竞争  中国酒文化博大精深,相比之下白酒发展最快,但市场经济的发展及全球经济的接轨,也让白酒面临其它酒种的威胁。因此,一谈到白酒行业发展,我们不要只想到各大酒企之间的竞争,更应放眼到其它酒种对白酒市场的侵蚀。近年来,在“高度酒向低度酒”、“粮食酒向果酒”的转变趋势之下,葡萄酒、黄酒、米酒等酒种发展很快,同时舶来的洋酒品牌也强势压进,这使得白酒行业腹背受敌,不得不高瞻远瞩,重视白酒行业与葡萄酒等其他酒水行业的协调发展与有效竞争。  五:迎合低度健康酒的大好趋势  80后、85后逐渐成为社会的主力军,他们个性突出、追逐时尚,高度酒不再是他们的热衷;其实随着饮酒的危害教育及酒驾的整顿,高度饮酒的消费环境正在弱化;我们应该看到:“低度健康时尚饮酒”是未来酒水行业的发展趋势。所以,白酒行业还得面临一个重要的任务,那就是重新教育引导市场。很多者认为:白酒的消费环境很成熟,对市场教育无所谓。其实,白酒行业相对品牌集中度较高,各个区域市场的地方品牌也具有相对优势,而新秀品牌、中小品牌要想崛起就必须重视品牌引导,通过以品牌为导向,不断引导消费市场,顺应低度健康酒的大好趋势。  戚海军,本土畅销书《为什么你的产品卖不好》作者,人称阿七先生,国内著名实战营销专家,资深品牌策划人与企业培训师。现为国内著名策划机构“四川点石成金”领军人物,中国品牌研究院高级研究员,中国食品产业孵化计划指导专家,品牌中国产业联盟专家,清华大学职业经理训练中心客座教授,国内多家财经媒体特邀专栏作家,国内外数十家知名企业及行业组织特聘营销顾问;著有《阿七谈营销》、《买点》等系列专著;在业届享有良好的声誉和口碑。电子邮箱:qhjsss787@163.com  联系电话:13980843570次高端白酒集体涨价 泸州老窖窖龄酒“厂价”涨10元/瓶 【中国白酒网】泸州老窖窖龄酒7月1日召开2017年半年度经销商大会宣布,7月1日起提高30年38度、43度、60年全品项制单泸州老窖价格10元/瓶。 国缘7月1日起42度对开国缘终端价上调10元,42度四开国缘终端价格上调20元。 红花郎7月1日起10年由“10赠1”调整为“15赠1”,15年由“12赠1”调整为“15赠1”。 此前汾酒青花系列也提高了市场价格。【中国白酒网】春节将至,按惯例,首府乌鲁木齐白酒市场将进入消费旺季,价格也会上涨。在“塑化剂”风波、严控“三公”消费、限酒令等影响下,春节前白酒市场销售平淡,整体不如往年,尤其是内地品牌白酒受累明显,而地产白酒趁机降价促销,抢占市场份额。  内地品牌白酒不好卖  “买白酒赠红酒”、“买够千元以上赠超市购物卡”、“买酒赠券”,16日,记者在好家乡超市、爱家超市、丹璐超市等多家商超酒水销售区和部分临街烟酒店发现,多数内地白酒品牌推出促销活动揽客。  泸州老窖一位销售经理坦言,往年春节前,白酒价格都会上调,但今年促销都卖不动,好多烟酒店订货量特别少,他们还不得不撤掉了部分商超专柜,“往年旺季,一个品类在乌鲁木齐市场的出货量就达十几万元,现在每个月仅为两万块钱。”这名经理说,他手下的20多个业务员也辞退了一半。  月明楼市场老潘酒业批发部,主要面向全疆经销商发货。店主潘多锋说,往年这个时候自己都忙得不可开交,今年明显感觉白酒市场冷清了。经销商进货,往年一种品牌可以一次进货50到100件,今年只进10多件。很多经销商不敢囤货,卖多少进多少。  和平桥一烟酒店老板说,他店里内地品牌白酒整体销量不好,尤其是茅台、五粮液等高端酒,53度飞天茅台的售价在1600元左右,往年售价都在2000元以上,价格不升反降,但买的人却不多。  地产白酒促销提量  尽管白酒市场整体不景气,但地产品牌的中低端白酒却借助促销提升销量,抢占市场份额。  “看一看,我们这款酒买一赠一。”16日,在好家乡超市,伊力特酒的销售人员一直在给来往的顾客推销。该销售人员说,往年从未有过这么大的促销力度。由于中低端酒价位在百元以内,适宜家中待客,促销效果明显。  “我们平时喝的还是伊力特、古城等新疆酒比较多。”正在选购白酒的市民王林说,酒是过节必不可少的,家人朋友喝酒,不需要挑价位太高的,只要口感好就行。  南湖路一家烟酒店的老板说,今年,30元至150元的地产白酒相对要卖得好些。据自治区酒类行业协会统计,新疆地产白酒中,中低档白酒的市场占有率较高。  古城老窖一位销售商表示,现在白酒市场竞争激烈,地产白酒低价促销,不仅可以带动销售量,中档地产白酒还可以抢占高档白酒留下的市场份额。  针对当前酒类市场的冷淡现象,酒业资深观察研究员孙延元认为,白酒行业在经历了“严禁酒驾”、严格征收消费税、“三公消费”限制、白酒塑化剂、军队禁酒令等不利因素影响下,预计2013年白酒行业销售量会下滑10%左右。本周,一声“禁酒令”之下,白酒行业颇受波及,尤其是对高端白酒的发展起到了一定的冲击,在“塑化剂”风波后,官方媒体上周五报道,中央军委已下发通知,明确要求不安排宴请,不喝酒,不上高档菜肴。面对这一“禁酒令”,本周白酒板块遭遇大跌。 证券人士:东北证券行业分析师朱承亮在接受记者采访时表示,“禁酒令”的影响或是长期性的,如果执行力度较大、较严,那对白酒尤其是供应军队方面量较大的酒企是个不小的冲击。 东兴证券分析师刘家伟认为,此番“禁酒令”是军队首次明文规定“禁酒”,可见中央领导对于改变军队形象,提升军队运作效率的决心和魄力。 行业专家:白酒行业的专家铁犁则认为,目前军队系统的消费在茅台销量中的占比不到10%。他称,此次限制之后,将在半年内对茅台销售产生影响,但影响有限,大概在3%。 白酒专家赵禹表示,这次部队“限酒”可能对茅台政务消费方面有所影响,但是由于茅台的稀缺性,其未来会因为商务消费的增加而增加其销量,因此,总的来说,茅台的销量不会有太大的变化。 白酒专家肖竹青表示,茅台走的销售路线是计划经济,依靠涨价和控量来达到业绩增长,而其市场营销相对薄弱,如今部队“禁酒令”是一个重要的信号,如果全面推广茅台销售将受到深度影响。 白酒走势 中国酒业协会理事长王延才表示,当前形势下,中国白酒正处于结构调整、加快转变的关键节点。 长城证券行业分析师王萍则认为,今明两年,一线白酒企业将受到高端酒价格上涨乏力的影响,而二、三线企业亦将受到资本纷纷涌入带来竞争加剧以及次高端白酒主力价位向下的影响。预计白酒行业销售情况在明年三四月份处于低谷。【中国白酒网】面对变化莫测的行业市场,白酒营销专家和行内专业人士都对2013年的白酒行业持有乐观的态度。但关键词依然围绕着“有增长,但缓慢”。  “细数2012年有关白酒行业的新闻报道,字里行间中无不透露出犹如现在江城天空的雾霾重重。无论是酒企、经销商还是消费者,在整个商业链条中,对白酒的信心指数都受到了很大的影响。但尽管如此,2012年的多事之秋已成过眼云烟,崭新的一年悄然而至。”  白酒行业由成熟期进入调整期  回顾2012,营销专家孟跃认为,白酒产业在去年转入了成熟期,一些酒企走了下坡路,是由于其违背了企业发展应该遵循的基本营销规律。总是以高速、快打快销的方式来应对市场,虽然短期内成效明显,但在竞争激烈的白酒行业中难免会显露出一些致命的弊端。  展望2013,孟跃指出,首先新的一年白酒行业将进入调整期,酒企产量、销售和利税依然会保持持续增长的态势,但增长速度较往年会有所下降。其次,由于酒企利润增长乏力,面对行业内竞争,其在产品创新上会变缓。最后,一些酒企可能由于其自身的营销策略,不大适应行业调整期,产生“排异”反应,行业内的价格战将越演越烈。  趋势:战略调整适应市场行情  白酒营销专家肖竹青认为,基于2012年中国白酒行业持续增长的特点,2013年将呈现几大趋势。  一是高端白酒碎片化。表现在目前国内各省区几乎都有自己的高端品牌白酒。最直接的动因是推广本省名酒能增加本地税收;其次,消费本地白酒能有效拉动当地GDP;再次,发展本地白酒可以带动酿酒原料、物流、广告、包装等关联产业的发展。  二是区域名酒全国化。一方面,“茅五剑”等一线白酒品牌在全国有无可撼动的品牌号召力,区域品牌即使想偏安一角也难;但另一方面,白酒是一个文化消费品,在消费者越来越追求个性差异的今天,区域品牌的独特性也会越来越凸显,更能满足特定人群的消费需求。  三是名特白酒证券化。中国白酒是文化消费品,拥有消费和投资的双重属性。过去的几十年中,白酒在中国是升值空间最大的一种投资品,其投资回报率远远超过黄金。  四是大众品牌高端化。在消费者心目中,高端白酒就是身份的符号,大品牌无论是消费还是送礼都会非常有面子。另外,随着经济的发展,消费者的购买力越来越强,对产品的品质要求也越来越高,因此高端白酒市场容量在逐年扩大。对于企业来说,打造核心高端产品,可以集中自身的优势资源,有助于快速增加收入、提升整体品牌形象。  销售模式发生改变  行业专家赵禹认为首先,高端白酒的增长速度变缓,取而代之的是200—500元价位区间的白酒将成为消费主流,并成为支撑行业发展的主线产品。为此,一些一线品牌将重点进行营销体制改革以适应更加复杂的市场环境,例如将长期依赖于政务消费渠道的企业将转向于商务渠道的深耕。其次,白酒营销将涌现出更多的模式,除现存的团购、电商渠道,微营销和社会化营销模式会得到更广泛的应用。所谓微营销是指信息化的销售模式:微信、微博、微电影等创意销售。最后,酒企资本并购会依然活跃。

【中国白酒网】2012年四季度白酒销量同比跌两成?  在“限制三公消费”政策、“塑化剂”事件之后,白酒业销量的下滑也吸引着市场的眼球。相关报道称,2012年12月成都市区各大商场超市卖场内,贵州茅台销售量同比下滑了40%,五粮液下滑60%,泸州老窖下滑90%。受此利空消息打击,酿酒食品板块阴霾笼罩。  然而,当前白酒市场的状况果真如此吗?记者通过走访及对相关业内人士的信息采集发现,相关数据统计只涵盖了行业市场其中的部分,国内白酒产业仍在波折中继续前行。  上市白酒:数据失真  贵州茅台、五粮液、泸州老窖三大白酒品牌2012年12月销量惊人下滑的数据缘于四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司董事长兼总经理杨陵江,杨陵江透露,这一结论根据多家同时供应壹玖壹玖和各大卖场的经销商和所属公司的市场调研数据综合而来。  记者为此致电四川白酒公司。泸州老窖的董事办工作人员赵亮告诉记者:“说泸州老窖成都地区各大商场超市的销量同比下滑90%,明显是无稽之谈。壹玖壹玖是连锁超市,并不是泸州老窖销售公司,它的数据并不代表整个市场的数据。而且根据公司销售部的数据,目前公司的情况一切正常,没有任何的异常。”  赵亮表示,目前公司2012年12月单月高档酒的销量数据还没有汇总,加上目前年报还未公布,所以具体数据不方便公布。但他坚信报道的数据绝对不真实。  五粮液方面也颇有微词,一位高管对记者表示:“我觉得这个数据有一定的偏颇性,绝对不准确。‘限制三公消费’以及‘限酒令’对五粮液影响甚微。壹玖壹玖与供货的经销商关系不错,这次经销商受到处罚,壹玖壹玖难免会维护,说出来的话可信度不高。”  沱牌舍得也质疑相关报道,证券部工作人员告诉记者:“如果厂方的零售销量下滑这么多,那么业绩肯定也难言乐观,早就出预亏公告了。”对于目前沱牌舍得的经营情况,该工作人员表示:“公司的高端酒占比不多,所以限制三公消费等对公司的销售影响不大,而且2012年的规划任务公司已经完成。”  水井坊工作人员则告诉记者:“相关报道的数据明显有误,三大名酒在成都市区的销量不可能出现那样大的下滑。”但他也坦言,“塑化剂事件对公司在二级市场的股价确实有所影响,但市场销售方面均一切正常。目前公司没有接到任何的异常消息,传统旺季到来,来拉货的外地拖车也很多。”  经销商:高端白酒仍正增长  “在看到相关报道称各大高端白酒销量近期出现巨幅下滑的时候,我们也很讶异。2012年对于白酒业来说,虽然是利空不断,但我们这儿的销量显示,高端白酒仍是一个正增长。”一位四川高端白酒一级代理商告诉记者。  相比于酒企的不可置信,这位经销商的反应显得较为镇定。他表示,虽然目前“限制三公消费”、“禁酒令”和“塑化剂事件”对高端白酒产生了一定的影响,但是2012年高端白酒的销售还是在正增长,只是增速放缓了。“据我们公司的数据来看,2012年12月以来的40天内,下游经销商给商超的供货量就达到了900万元,与去年相比是增长的,报道中的数据明显的不可信。2012年代理泸州老窖的整体销量也是同比增长的,在成都市区内商超的销量不可能出现90%下滑。”  另一方面,记者走访了成都市数家酒类产品销售场所发现,随着春节和新年假期将至,当前成都白酒销售状况稳定,其中高档白酒市场的表现似乎也并不像早前有媒体报道的那般萎靡,而据销售店家介绍,五粮液、青花郎和国窖1573成为近期消费者们颇为青睐的品种。“我们最近的生意一直都还不错,茅台、五粮液和国窖1573等这些高端类白酒都比较受客户的欢迎,有的客户甚至一天就买走了超过一百万元的酒。”位于成都市青羊宫附近的川商酒业连锁有限公司工作人员告诉记者:“茅台酒虽然价格相对较高,但好在比较稳定,而五粮液酒在我们这里一直都还卖得不错,从最近的销售情况来看,五粮液和国窖1573最受欢迎。”  而附近一家1919(壹玖壹玖)酒类直供店销售人员也表示:“马上就要临近新年假期,消费者们购买白酒的需求比较旺盛,因此白酒销售景气度较高。自从限制三公消费之后不许单位不再购买茅台了,青花郎成为不少国企青睐的对象,在我们这里,53度青花郎和五粮液1618的‘人气’最为火爆。”  在1919酒类直供超市位于成都玉双路的门店中,记者看到这里人气兴旺,部分店员们热火朝天的忙着从门外卸下新进的白酒。该店工作人员向记者证实,店面白酒销售状况良好,其中五粮液和国窖1573等高端白酒颇受顾客欢迎。1 2 下一页【中国白酒网】记者食品有无含塑化剂和三聚氰胺,今后在惠州即可轻松测出。记者从惠州市质监局获悉,作为惠州“两建”工作的亮点工程之一的广东省质量监督食品检验站(惠州),于近日以92.06分的成绩顺利通过广东省质监局现场验收考核。  广东省质量监督食品检验站(惠州)设5个实验室,配备近20台具有国际先进水平的分析仪器。其中新改建近300平方米的百级无菌微生物检验室和食品样品仓库,专业设计布局在全省地级市的检验机构中属于首创。目前该站配备的价值300万元的液相色谱质谱联用仪,不仅可以检测乳制品中三聚氰胺的含量,还可以检测黄曲霉毒素M 1、B1和塑化剂、农药残留以及兽药残留  “市民若有检测白酒等食品中塑化剂含量或乳制品中三聚氰胺含量的需求,可持样品前往检测,大概10个工作日后可出具检测结果。”据市质监局相关负责人介绍,该检验站对职能部门、企业和个人的检测委托皆可受理。按物价部门规定,每次每个样品检测三聚氰胺单项需收取300多元的检测费用,检测白酒是否含塑化剂则因成本相对较高,每次每个样品单项需收取2000元。检验站建成后,获得资质认定的检测项目有390个产品、440个参数,具备全部加工食品的检测能力。【中国白酒网】在经历了勾兑门、塑化剂风波、禁酒令、限价令等一系列不爽事件之后,2013年的春节市场对酒业来说,注定十分艰难。高端白酒如茅台、五粮液,取消执行了多年的限价令后将何去何从?中低端白酒如本土枝江、白云边等,年底的血拼会否比以往更激烈?  白酒业遇“多事之秋”  白酒企业刚刚经历了不平静的一年。  新年伊始,国务院就做出严格控制“三公”经费的决定,禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。去年8月,古井贡酒身陷“勾兑门”。去年11月,酒鬼酒被爆塑化剂超标,当天,白酒板块整体市值蒸发328亿元,连累国内其他白酒品牌销售大幅下滑。去年12月,中央军委下发“禁酒令”再度令白酒股集体暴跌。  茅台、五粮液暂按兵不动  赵劲松是华致酒行的高级运营经理,昨日在首届放心酒展会布展现场告诉记者,在经历了去年一系列白酒事件之后,1000元以上的高端白酒销量下滑得厉害,平均下滑了40%左右。“销量同比减少20%。”五粮液省级代理商韩杨告诉记者,原计划本月15日对五粮液部分产品每瓶售价提高30元到100元不等,但目前销量不太好,价格都没有动。  春节销售即将到来,韩杨分析,高端酒降价可能性不大;至于中低端酒,100元到200元、400元到500元的部分酒品春节前可能会做促销。  茅台酒湖北省总代理商沈京喜昨日接受采访时表示,尽管限价令取消,但目前没有降价的打算。不过他表示,后期如果没人买酒,降【中国白酒网】2009年至今,白酒高端市场呈现了爆炸性的增长。如“茅台”、“郎酒”、“国窖1573”等等高端白酒的销售年年攀升,整个白酒市场烧的一片火热。尤其是酱香型白酒,近五年年销售增长率均超过30%,远远高于整个白酒市场百分之十几的年销售增长率。白酒的高端化是市场发展的必然。但是,高端酱香型白酒,也有着现有的市场酱领酒业,拥有了一个战略性的机遇,一个发展的新希望。该如何立足消费者,做好高端酱酒品牌塑造呢?  首先,从企业角度看,高端白酒必须要定位消费者,进行群体细分。酱领酒,做为高端酱香型白酒,面对的将是这样一群人,他们是一群具有时代气息的、有着一定社会地位的意见领袖。他们的职业大多为公司老板、个体业主、高级管理人员等。人数不多,却构成了酱领酒的消费主体。他们有一点经济实力,有一定的“影响力”,年龄多在28-58岁之间。是现代社会的中坚力量,从某种意义上说,属于社会上比较进步的成功人士。  其次,从消费者角度看,他们的需求是什么?这才是企业营销的根本。  第一,关注品质。这种关注深刻影响了他们的媒体接触习惯。他们对健康比较关注,对文化底蕴也有要求。他们要求具有历史底蕴的高端好酒。这一点酱领完全可以支撑。酱领酒源自茅台镇核心产区,酿造工艺遵从酱香型白酒传统工艺。五年出酒,五五一出(即五斤高粱和五斤小麦酿造一斤白酒),从原料种植、酿酒、窖藏、包装运输到最后的销售环节,都严守有机产品的相关标准。2012年伊始,酱领酒获得了中国有机产品认证。能得到此认证的白酒企业在国内不超过10家。酱领人对真、纯、尙品酒质的追求已经深深烙在每位酱领人心上。他们诚心酿酒,精益求精,追求卓越。综上所述,说明酱领酒做为一款新品牌的酱香型白酒,他已经具备了健康型和正宗性。另一方面,对品质的关注体现在品牌本身所具有文化历史底蕴上。这一点,酱领也能充分满足消费者这一追求“喝白酒,喝文化”的心理。酱领酒始于140多年前清末,当时一代名将岑毓英旗下有名英勇善战的将士,因为朝廷的软弱,卸甲归田,在其家乡茅台镇以酿酒为生。虽不能上战场杀敌报国,但他潜心酿酒,将一腔报国热情和心系黎民的心情都倾注在酒中。至此,酱领酒追求的精神境界就是“天下和”的概念,这种天下和包含着国家社稷的安定,也包含着个人家庭的温馨和美。拥有一杯酱领酒,品尝一滴酱领酒,您的醇和中正之气尽显。这种气质是我们主题消费者中追求的一种精气神。  第二,关注价值。我们的目标消费人群,无论是在职务性消费,还是私人性消费都是整个社会中趋向高端消费的群体。这类消费者经济上比价宽裕。但由于考虑到品味需要,消费上并不十分张扬。他们在高价格消费的同时,考虑的更多的是产品的价值,这些价值不仅是产品本身的品牌价值、品质价值,还是产品给人的精神价值。酱领酒,定位在这样一群由“价格敏感度”到“价值敏感度”过渡的消费者。产品的价格在酱香型白酒属于中高档价位,但与其他高档白酒不同的是,酱领酒追求的是同价能让消费者享受更多的优质酱酒的理念。创新的大容量包装--680ml的包装,让目标消费者在同价上享受总量上的实惠,同时,更重要的是,让我们的消费者能够真正享受到畅饮的喜悦。包装上的改革,让我们的目标群体,既能享有不失身份和面子的好酒,又能享受到大容量带来的内在实惠。这是酱领人从消费者出发,真正找到酱领高端酱香型白酒的基本点。  第三,关注服务。白酒,尤其是高端白酒。产品自身的品质和价值是最受到他们关注的。但伴随着这两大消费者关注面产生的另一个层面就是服务。高端白酒消费群体需求要能充分体现消费场合的适应性,即能体现消费者“惟我独饮”的消费心理;又要能体现产品是“真尙品”的高端品质性,即便利性的防伪手段。场合适应性这方面,酱领推出了168ml小瓶装和680ml大瓶装,这样的容量分别契合了消费者理性消费和畅饮消费两种场合的需求。一般情况下,我们的目标消费群体,他们喜欢得到别人“额外”的尊重,在消费上,他们通常比较相信社交圈子的推荐。我们的容量差别可以给他们多样性的选择,小酱168,能让他们感受独享好酒的尊贵。酱领680、典藏年份酒则能让他们在畅饮的同时,感受尊贵的延续。不仅如此,酱领在价位上从300到3000的跨度,给了消费者更多的选择范围,酱领的这种定价战略为的是什么?为的是能让更多消费者能够消费得起优质高端酱香型白酒,为的是更多消费者能够真正品尝纯正酱香型白酒。另一方面。酱领在产品防伪上,结合了最新的防伪技术。让高端消费群体感受到无限的便利性。高端消费者几乎都是使用的商务智能机。他们需要的防伪技术就是方便、快捷。而酱领采用的彩码技术正好契合了这一点,只要消费者拿着手机对着彩色图码轻轻一扫,就能查询产品的真伪性。除此之外,彩码技术有着庞大的数据库做支撑。能够为消费者提供便捷的的线上服务。将电商平台与消费者直接对接起来。让消费者感受到这份特殊服务的稀有性。  要打造高端白酒品牌,抓住了消费者的需求,就等于成功了一半,剩下的就是对整个产品品质的坚持,跟随消费者需求开展创新,不断增加产品的附加价值和品牌影响力。在高端白酒品牌“前有强敌,侧有群雄,后有追兵”的情况下。将酱领酒业迅速引上快速长足发展的新车道。【中国白酒网】编者按:白酒对中国人来说意义特别,全国遍布酒厂,上世纪八九十年代曾有“办好酒厂,当好县长”的说法。但由于自然、社会环境等差异,市场也千姿百态。中国酒业周刊选取了十个独具特色的白酒区域市场,包括冀、皖、川、贵等市场,分析各地市场竞争格局、本土酒企现状以及未来趋势等。本期分析白酒最大集散地四川市场。  四川是产酒大省,由于气候适宜,具有酿酒的天然优势,出酒率高,成为中国最大的酒业集散地。目前四川省内各白酒企业的竞争格局已基本成型,有分析指出,省内白酒企业的内耗性竞争已结束,如今进入了抱团省外竞争的阶段,四川酒企目前是以“川酒”的名义对外竞争,而川酒现在面临的问题是如何打造更多全国性酒企,提升整体实力。  实力强劲  四川各大酒企在经历了行业深度调整之后,在五粮液的带领下进入回暖阶段。正一堂战略咨询机构董事长杨光表示,川酒作为传统强势白酒势力,在全国市场上竞争力很强。经过几年的行业深度调整,泸州老窖、郎酒目前反弹情况良好,五粮液也在复苏。  据川酒上市酒企公布的2016年年报显示,五粮液2016年营业收入245.44亿元,净利润为67.85亿元;泸州老窖2016年营收83.04亿元,同比增长20.34%,净利润同比增长30.89%至19.27亿元;水井坊2016年营收同比增长37.61%,净利润同比大增155.52%;沱牌舍得2016年净利润同比暴涨1025.11%。此外,剑南春2016年营收突破80亿元;郎酒2016年销售收入在三四十亿元,并将2018年100亿元销售额作为短期发展目标。  四川酿酒历史悠久,由于自身先天产地优势,成为全国酿酒第一大省。数据显示,四川2016年白酒年产量为402.67万千升,同比增长8.65%,稳居全国第一。四川省规模以上的白酒企业主营业务收入2118.7亿元,同比增长11.4%,占全国34.6%;实现利润211.6亿元,同比增长13.1%,在全国占比达26.54%。  白酒行业分析师蔡学飞指出,事实上,四川酒在对外竞争方面很强势,各家酒企抱团发展,在省外以“川酒”的名义与其他酒企形成整体竞争。现在除了苏酒集团能代表江苏进行省外竞争之外,其他地区的酒企都很难实现这样的竞争状况。“川酒现在面临的问题是如何打造更多全国性酒企,提升整体实力。”  群狼逐鹿  四川中国白酒金三角酒业协会工作人员分析,目前四川省内白酒企业的竞争格局大致呈现出五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春等几家酒企齐头并进的态势。其中,具体从2017年一季度销售状况来看,五粮液居于四川老大,一季度营业收入便实现101.59亿元,同比增幅达到15.11%。泸州老窖紧随其后,一季度营收达到26.7亿元,同比增幅为20.34%。  蔡学飞分析,四川酒企内部早已摆脱了原始的自我内耗性竞争,省内层面的竞争已结束,整体格局基本确定,各家酒企定位很清晰,价格带格局也已完成。  各大川酒企业在省内竞争格局虽已基本确定,但依然暗潮涌动。  杨光指出,虽然目前四川省内竞争格局基本稳定,但泸州老窖目前竞争力很强,国窖1573在高端白酒产品市场上对五粮液形成了很大威胁,未来或许会打破现有的竞争格局。  泸州老窖在2017年的经营计划中提出,2017年计划实现销售收入101.28亿元,净利润计划实现25.29亿元,同比增幅分别为21.97%与31.17%。有消息称,国窖1573将推出对标市场一线价格的高端新品。  水井坊也不甘示弱,在4月推出了定价899元的“水井坊•典藏大师版”新品,意欲稳固高端白酒行列地位。此外,剑南春2016年收回文君酒、沱牌舍得发布定增预案等,各大酒企都在发力。  走向精细化  上述四川中国白酒金三角酒业协会工作人员指出,未来川酒要向精细化发展,在酒体口感、消费者需求、新产品研发等方面进一步研究拓展,“即便是五粮液的产品也需要改进,才能适应现在消费者的需求”。此外,随着酒类产品走向低度化的发展趋势,四川白酒的度数也随着消费者的喜好发生变化,其中高度白酒的生产量在减少,中度白酒的生产量在增加。  此外,据远景咨询师周平建分析,与徽酒、苏酒相比,川酒在应对掌控市场、抗压等方面仍有不足。因此,未来川酒在发展中,应注重渠道运作,调整市场模式,聚焦核心市场并进行精细化运作。如水井坊在2016年推行总代制,发展营销队伍,聚焦核心市场;通过举办品鉴会等活动,与消费者积极互动等。  中国酒道研究专家委员会秘书长杨柳在此前发布的《四川白酒产业发展报告》中也曾表示,由于白酒消费群体处于分裂阶段,产生许多个性化亚群体,白酒企业需服务好细分客户,以把握市场发展;同时,酒企内部应精细化管理,增加效率,从而降低成本。【中国白酒网】在经历了勾兑门、塑化剂风波、禁酒令、限价令等一系列不爽事件之后,2013年的春节市场对酒业来说,注定十分艰难。高端白酒如茅台、五粮液,取消执行了多年的限价令后将何去何从?中低端白酒如本土枝江、白云边等,年底的血拼会否比以往更激烈?  白酒业遇“多事之秋”  白酒企业刚刚经历了不平静的一年。  新年伊始,国务院就做出严格控制“三公”经费的决定,禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。去年8月,古井贡酒身陷“勾兑门”。去年11月,酒鬼酒被爆塑化剂超标,当天,白酒板块整体市值蒸发328亿元,连累国内其他白酒品牌销售大幅下滑。去年12月,中央军委下发“禁酒令”再度令白酒股集体暴跌。  茅台、五粮液暂按兵不动  赵劲松是华致酒行的高级运营经理,昨日在首届放心酒展会布展现场告诉记者,在经历了去年一系列白酒事件之后,1000元以上的高端白酒销量下滑得厉害,平均下滑了40%左右。“销量同比减少20%。”五粮液省级代理商韩杨告诉记者,原计划本月15日对五粮液部分产品每瓶售价提高30元到100元不等,但目前销量不太好,价格都没有动。  春节销售即将到来,韩杨分析,高端酒降价可能性不大;至于中低端酒,100元到200元、400元到500元的部分酒品春节前可能会做促销。  茅台酒湖北省总代理商沈京喜昨日接受采访时表示,尽管限价令取消,但目前没有降价的打算。不过他表示,后期如果没人买酒,降

【中国白酒网】市场调研公司 IWSR(International Wine and Spirits Research)的数据显示,2016年全球酒精类饮料销量下滑了 1.3%,而在过去五年里,销量平均只下滑了 0.3%。 IWSR 觉得这个结果相当意外,在他们看来,去年全球经济增长(IMF 估算全球 GDP 增长为 3.1%),达到合法饮酒年龄的人数又在增加,“理论上这应该会让全球酒精饮料消费量不断上升,然而并没有”。最终 IWSR 将全球酒类销量下滑归结于啤酒销量的迅速减少、苹果酒不再增长以及对酒类监管的加强。 烈酒是全球酒精类里表现比较好的,除了伏特加销量同比减少 4.3% 以外,杜松子酒、龙舌兰酒以及威士忌销量分别增加 3.7%、5.2% 和 1.7%。 伏特加的下滑依然是因为俄罗斯。至今为止俄罗斯都还是最大的伏特加市场,然而除了消费者支出减少以外,俄罗斯的年轻人口味受西方影响,没那么喜欢伏特加了,而且伏特加比啤酒要贵。2007 年伏特加占俄罗斯酒类销量的 53%,到了 2015 年只剩 39%。 根据 IWSR 的预测,未来酒业将会靠着威士忌复苏,在接下来五年间全球酒精类饮料销量平均增长估计会在 0.8% 左右。【中国白酒网】在新三板挂牌仅3个月的北京网酒网电子商务股份有限公司(以下简称“网酒网”)突发公告宣布拟申请退市。4月24日,网酒网发布提示性公告显示,根据战略发展需要,为促进长远发展,网酒网拟申请在新三板终止挂牌。网酒网于2016年8月24日挂牌新三板,至今挂牌仅8个月的时间。  公告显示,网酒网于4月20日召开了董事会议,审议并通过了《关于申请公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌的议案》,议案尚需提交网酒网2017年第一次临时股东大会审议。网酒网表示拟于股东大会审议通过后10个转让日内向新三板提交终止挂牌申请,具体终止挂牌时间以批准时间为准。  网酒网表示,相关负责人就申请股票终止挂牌相关事宜与全体股东进行了充分沟通与协商,并已就此事达成初步一致。同时,网酒网控股股东乐视控股出具书面承诺,表示网酒网终止挂牌后,将受让异议股东所持全部股份。  网酒网在公告中表明,由于申请退市的事宜尚需股东大会审议,因此终止挂牌事宜尚存在不确定性。  对于这一突发消息,网酒网媒体负责人张秀凤在接受记者采访时表示,“也不突然”。  事实上,4月14日,网酒网曾发布一则提示性公告称,原定于4月20日披露的2016年年报,因审计工作尚在进行中,影响审计报告的出具,因此在4月30日前,网酒网无法披露年报。当时有分析指出,网酒网可能面临退市风险。对于未来的上市计划,张秀凤表示,目前公司仍在运作,但具体进展尚不清楚。【中国白酒网】春节将至,按惯例,首府乌鲁木齐白酒市场将进入消费旺季,价格也会上涨。在“塑化剂”风波、严控“三公”消费、限酒令等影响下,春节前白酒市场销售平淡,整体不如往年,尤其是内地品牌白酒受累明显,而地产白酒趁机降价促销,抢占市场份额。  内地品牌白酒不好卖  “买白酒赠红酒”、“买够千元以上赠超市购物卡”、“买酒赠券”,16日,记者在好家乡超市、爱家超市、丹璐超市等多家商超酒水销售区和部分临街烟酒店发现,多数内地白酒品牌推出促销活动揽客。  泸州老窖一位销售经理坦言,往年春节前,白酒价格都会上调,但今年促销都卖不动,好多烟酒店订货量特别少,他们还不得不撤掉了部分商超专柜,“往年旺季,一个品类在乌鲁木齐市场的出货量就达十几万元,现在每个月仅为两万块钱。”这名经理说,他手下的20多个业务员也辞退了一半。  月明楼市场老潘酒业批发部,主要面向全疆经销商发货。店主潘多锋说,往年这个时候自己都忙得不可开交,今年明显感觉白酒市场冷清了。经销商进货,往年一种品牌可以一次进货50到100件,今年只进10多件。很多经销商不敢囤货,卖多少进多少。  和平桥一烟酒店老板说,他店里内地品牌白酒整体销量不好,尤其是茅台、五粮液等高端酒,53度飞天茅台的售价在1600元左右,往年售价都在2000元以上,价格不升反降,但买的人却不多。  地产白酒促销提量  尽管白酒市场整体不景气,但地产品牌的中低端白酒却借助促销提升销量,抢占市场份额。  “看一看,我们这款酒买一赠一。”16日,在好家乡超市,伊力特酒的销售人员一直在给来往的顾客推销。该销售人员说,往年从未有过这么大的促销力度。由于中低端酒价位在百元以内,适宜家中待客,促销效果明显。  “我们平时喝的还是伊力特、古城等新疆酒比较多。”正在选购白酒的市民王林说,酒是过节必不可少的,家人朋友喝酒,不需要挑价位太高的,只要口感好就行。  南湖路一家烟酒店的老板说,今年,30元至150元的地产白酒相对要卖得好些。据自治区酒类行业协会统计,新疆地产白酒中,中低档白酒的市场占有率较高。  古城老窖一位销售商表示,现在白酒市场竞争激烈,地产白酒低价促销,不仅可以带动销售量,中档地产白酒还可以抢占高档白酒留下的市场份额。  针对当前酒类市场的冷淡现象,酒业资深观察研究员孙延元认为,白酒行业在经历了“严禁酒驾”、严格征收消费税、“三公消费”限制、白酒塑化剂、军队禁酒令等不利因素影响下,预计2013年白酒行业销售量会下滑10%左右。【中国白酒网】被誉为A股股王的贵州茅台遭遇质疑,年度不足200亿元净利润却撑起了6000多亿元的市值。面对茅台业绩造假传闻,记者调查发现,茅台被大量囤积在经销商手中,真正卖给消费者的并不多。但作为大市值个股,如果连续下跌,可能会对整个价值股带来压力。  A股市场上,以上证50为代表的蓝筹股也连续回调,有机构人士指出,经过连续下跌后,不排除白马股在调整后继续上行。因此优质龙头成长股出现下跌,有可能是新的上车机会。  “茅台已不是酒了!”面对今年以来贵州茅台股价持续上涨,一部分人喜笑颜开,一部分人却担心再起。截至昨日收盘,茅台股价已连续下跌了六个交易日,历史上较为少见。  7月4日,贵州茅台在7月第二个交易日继续下跌,而且成交量放大到25.6亿元,为今年4月26日以来的最高值。虽然盘中有反弹,但无奈卖盘较多,最终报451.92元,下跌1.84%。这是该股连续第六天下跌。总市值也从6111亿元下降到5677亿元,跌幅为7.10%。  经过前期的持续上涨,贵州茅台股价是否有泡沫?市场观点分歧明显。有投资者质疑,茅台2016年度每股收益13.31元,即使按照调整后的451.92元价格计算,市盈率也高达33.95倍。最新的动态市盈率为23.2倍。即使23.2倍动态市盈率对中小盘个股来说并不高,但对超大盘蓝筹股来说,已经不低。  记者对比也发现,在上证50成分股中,目前估值超过23.2倍的只有16只个股,其中,有12家公司市值低于2000亿元。甚至有人质疑茅台紧俏,主要是民间资本囤积,造成虚假繁荣,已经偏离消费属性。  不过,也有机构人士继续看好茅台。如太平洋证券分析师黄付生表示,近十年来,茅台股价经历过两次危机,一次发生在2008年股价跌至80多元,一次是2013年股价跌至118元。“现在看来,这也是难得的两次抄底茅台的机会。”黄付生称。他指出,估值泡沫化、市场风格转换、景气度变化或增速回落是白酒及茅台行情结束的信号,但当前还远没看到这些信号。  不过,他也提醒,茅台的关键时间窗口在2018年的一季报,如股价涨到25倍市盈率后,茅台提高出厂价,涨价预期的利好兑现。同时,市场对2019年的业绩预期如果显著低于2018年,那也很难支撑较高的估值。  业内预计  茅台酒9月或不控价且量加倍  近日,市场传出茅台业绩造假的传闻,认为目前市场上喝茅台的消费者同业绩增长存在差距。不过,多数业内人士认为,茅台业绩应该不存在造假现象。但预计9月份,可能不再控价,而且数量加倍,一手批发出货的紧张形势得以缓解。  知行力酒类战略营销托管咨询董事长梁超表示,应该没有造假,有可能的理由是茅台销售情况好、控货限量、存在囤酒现象。“厂里的货供不应求、茅台专卖店经营权的转让价格一路飙升、产品线进一步丰富满足到不同层次的需求,哪一样都是销售看好的支撑。”广东省酒协副秘书长耿磊如此分析目前茅台的整体情况。  有酒商一语道破“天机”:“现在茅台飞天是有价无货,即用不出货来维持价格。”他透露,“捂货”是茅台市场目前较明显的现象,加上之前的限量发货,市场上出现有价无市的现象。  证券公司人士分析称,由于前几年市场茅台行情比较低,所以市场走高后,很多经销商拿不到货,在他看来即使有业绩造假,也只能是被高估而不是被低估。  有业内人士透露,茅台9月份可能不再控价,而且数量加倍,很可能一手批发出货的紧张形势得以缓解。  “现在茅台市场很复杂。”茅台零售商庄先生告诉记者,现在业内都拿茅台来赚钱,“商场超市基本没有货,因为他们不敢公开卖超过1299元的定价,所以大部分货其实都积压在经销商手中,他们都希望囤货博升值。”他表示自己手中已经很久没能拿到货了,而市场真正卖给消费者的货也不多。  据了解,目前茅台的进货价一般在1400元以上,而政策要求一手批发商以1199元批发,根本没人落实。据了解,目前茅台市场出现了“阴阳合同”为应付检查。  亮剑咨询总经理牛恩坤提醒投资者不要过度推高茅台股价,也不要恶意炒作茅台库存:“理性对待茅台才应该是常态。”  后市分析  A股蓝筹连续回调 关注超跌成长股龙头  受到隔夜道指创新高的刺激,香港恒生指数周二小幅高开,并维持横盘走势。但在午盘收市前,突然跳水,午后跌幅扩大,指数最低下跌到25251.72点,跌幅达到2.07%。此后多数交易时间维持横盘整理,但尾盘再度跳水。截至收盘,恒生指数报25389.01点,下跌1.53%。  有分析认为,虽然昨日恒生指数权重股表现涨跌互现,但可能是受到第一大市值股腾讯控股的影响。数据显示,由于被批,腾讯股价也遭受重挫,市值一天蒸发超过千亿港元。  人民网最新发表评论文章称,作为游戏,《王者荣耀》是成功的,但面向社会,它却不断在释放负能量,悲剧不断上演,这种负面影响如果以各种方式施加于未成年的孩子身上,就该尽早遏制。游戏究竟是魔鬼还是天使,不能让研发者一人说了算。腾讯也宣布,将推出史上最严防沉迷措施,如限制12周岁以下玩家每天只玩一小时,后续还将实现晚上9点后禁止登录等。  受此消息打击,腾讯控股周二大幅下挫,收盘报269.20港元,下跌4.13%,盘中最低下跌到266.40港元。这也意味着,如果按照94.78亿股总股本计算,昨天一个交易日,该股市值就蒸发了1099亿港元。因此,部分市场人士指出,虽然腾讯控股基本面良好,但阶段性涨幅过大,不排除大资金借机出货,从而使得股价构筑阶段性顶部。  数据显示, 一季报显示,腾讯一季度总收入为495.52亿元,同比增长55%;经营盈利为192.72亿元,同比增长44%。其中,网络游戏收入同比增长34%至人民币228.11亿元,且这部分收入增长主要来自包括《王者荣耀》在内的智能手机游戏。截至昨日收盘,腾讯控股市盈率高达38.59倍,市净率11.60倍。作为超级股王,这个估值水平还需要更好的业绩来支撑。  受到贵州茅台等白马股连续回调拖累,A股也承受较大的压力,人气相对低迷,上证指数昨日收盘下跌0.41%,成交量维持在1600亿元左右的低位水平。  有分析人士表示,目前市场上涨和下跌量能都较为平稳。因此,整体波动不会太大,预计指数经过调整后还会维持震荡上行。不过,个股方面,虽然白马股们有掉头向上的可能,但在操作上,不建议继续追高上半年涨幅超过50%的白马股。而对业绩稳定、基本面确定、估值偏低且超跌的优质成长股龙头,可以适当参与。【中国白酒网】6月1日讯 2017年3月21日和4月27日,同样是徽酒出身,同样是2015年上市的迎驾贡酒和口子窖分别发布2016年年报,年报简况对比如下表:迎驾贡酒&口子窖年报对比迎驾贡酒&口子窖年报对比  从上表中我们不难看出,迎驾贡酒全年营收明显超过口子窖,但其归属上市公司股东利润却并没有口子窖高。  实际上,迎驾贡酒自2015年6月中旬以最高价53.34元/股开板后就一路往下,再也没回到高位。2017年1月3日起,迎驾贡酒股价由21.52元/股跌至今日18.00元/股,市值仅剩144亿,蒸发近28.16亿;相反,口子窖则一路上涨,从2017年1月3日的32.34元/股涨至今日35.80元/股,市值达214.8亿,增加20.76亿。按目前市值计算,迎驾贡酒的市值已不及口子窖的67%,二者差距越来越大。白酒降身价无锡人不领情 有些人改喝米酒或啤酒 【中国白酒网】受经济大环境的影响,加之塑化剂风波,近段时间的酒类市场很不景气。随着年关将至,酒类销售进入旺季。记者从一些酒类供货商处了解到,一些白酒价格开始下降,进口啤酒和家酿米酒成了市场的新宠。  白酒降身价 年关冲销量  12月份已送出了500多桌酒,1月份加上寿宴、婚宴、年会估计要销出800桌酒。石永泉是前洲一带的一位酒类销售商,这段时间的行情让他特别开心。随着年关临近,老年人做寿、企业宴请客户和员工的频次都在增加,酒类销售将进入高峰期。  久和酒业的老总周宏伟表示,今年酒精勾兑风波、塑化剂事件,市场用酒大大减少。再加上经济不景气,总体上白酒销售下滑。在这样的市场环境下,不少白酒开始明降或暗降,“前几年白酒涨得太凶了,对真正的消费者是一种负担。”在周宏伟看来,目前不少白酒,尤其是高端酒纷纷降价,其实是价格的理性回归,对酒类市场是好事。  进口啤酒动辄上千有人买  杨乃军是锡城一家进口啤酒的供应商,他说自己是江苏省内最大的供应商之一,他家的进口啤酒有300多种。前几天,锡城一家大型央企开年会,邀请的都是华东及周边地区的老总,人数不是很多,但规格很高。杨乃军表示,他给现场送去了12箱,6种不同口味的进口啤酒,当晚就有老总慕名跟他去看酒。  冬季本是啤酒消费的淡季,但杨乃军说,现在的落差不是很大。“喝白酒的人越来越少”,而啤酒的品质成了许多挑剔玩家的首选,杨乃军说,好的进口啤酒价格不便宜,有的一瓶就要七八千元。不过随着外籍人士和有国外生活经验的人在无锡越来越多,洋啤酒的销量越来越好。前不久,锡城有位丹麦工程师庆贺双胞胎女儿满月,摆了30多桌,用的就是比利时的一款知名啤酒。  为健康转向“土米酒”  今年白酒事件后,有个很明显的变化,好多市民转向喝米酒了。在锡城八士、张泾一带做白酒生意的黄念祖,原来手头有不少身价千万的高端客户,他们平时都爱喝白酒。但今年以来,他发现这些人有许多都改为喝米酒了,让他很郁闷。  阳山专门酿制米酒的唐师傅也证实,到他家买酒的不少都是有钱人。米酒价格很便宜,每斤只要5元左右,图啥呢?唐师傅说,农家自酿米酒才是真正的绿色产品,无添加剂。有的家庭办婚宴,也会请唐师傅上门做上百斤米酒招待客人。

“百亿俱乐部”若再添这5家酒企,1300亿庞大的酒业巨头群正在形成…… 【中国白酒网】进入“百亿俱乐部”对于酒企而言,无疑对其品牌高度和行业价值高度有着意义,在上个月年报披露完,“茅五洋”依旧稳坐“百亿俱乐部”豪华阵容三甲。 然而在行业分化加剧之下,“百亿俱乐部”扩容是大势所趋。2016年营收超过83亿元的泸州老窖,则将2017年的销售收入目标指向101.28亿元,向“白酒前三”、“杀出重围,回归前三”的目标奋勇冲锋。 100亿不仅仅是一个数字,更是一道坎。翻过这道坎,就意味着市场前景将更为广阔,渠道将更加牢固,各方资源将更加充实。如茅台、五粮液、洋河,破百亿使得三强稳居一线,全面拉开与竞争对手的差距,产品供不应求,厂商关系更加和谐,消费者的品牌忠诚度更高,这就是百亿的魔力。200亿、300亿甚至是500亿都不再遥远。那么,除茅五洋外,谁能以最快速度进军百亿,便能占得先机。 因此,在2017年这个中国白酒名酒企业冲刺百亿目标的窗口期中,二线名酒尤其是“郎泸剑古劲”之间冲百亿的目标已由原来的中长跑演变成百米竞速。除了泸州老窖的百亿“胸有成竹”,白酒上市公司2016年营收60亿的古井也是有潜力百亿酒企,非上市公司中2016年营收超92亿劲酒极大可能在2017年冲到百亿阵容,而较为“神秘”的郎酒、剑南春也是准百亿的强有力的种子选手。 可以预见的是,2017年的三、四季度,中国酒业的竞争将会异常精彩。 这次的老窖百亿更稳健! 在业内看来,泸州老窖势要重回前三,2017年规划百亿营收,也是最有胜算的。 同时泸州老窖股份公司也是有着百亿营收的历史的。回溯来看,2012年,泸州老窖首次实现营业收入达到115.56亿元,达到历史峰值。 不过,从2012年年报来看,2012年的百亿营收依赖于高端酒的76亿营收,较2011年增长34.08%来实现的。 而从2016年泸州老窖年报来看,2016年,泸州老窖中高档酒销售大幅增长。去年泸州老窖高档酒实现营收29.20亿元,同比增长89.39%;中档酒实现营收27.91亿元,同比增长72.35%,低档酒实现营收23.63亿元,下降30.72%。 而从今年一季报看出,泸州老窖一季度毛利率70.25%,同比增长12.9%,创历史新高,而这与高端持续放量、低端产品仍在调整有关。 招商证券调研分析认为,今年一季度泸州老窖高端预计占收入一半左右,报表出货量对应近1800 吨,加之2016年第四季度确认的收入一部分来自春节,也验证之前调研出货量在3000 吨数据。中档特曲、窖龄受益高端溢出效应和市场拓展,预计增速20-30%,低端产品调整已近尾声,对业绩已无影响。2017年预计高端40亿,特曲窖龄35亿,博大系列25亿。 综合比较来看,泸州老窖2017年的百亿营收依赖于中高端酒的营收,与2012年的依赖高端酒不同,泸州老窖的2017年百亿营收将更为稳健和持续。 劲酒的百亿不着急 2016年,劲牌公司实现销售收入92.15亿元,上缴税金25.01亿元。其中白酒部分销售额达20亿元,毛铺苦荞酒销售额近16亿元。 劲牌作为保健酒龙头,其百亿目标的实现,可谓是稳扎稳打。 对于百亿营收,劲酒并不着急。正如劲牌公司董事长吴少勋常言,对于企业,他更倾向于将过程做好,保证企业的健康发展。他认为,只要把过程做好了,结果“早到迟到总是要到”,劲牌公司几十年的发展经验证明了这一点。 纵观劲酒的2006—2016年十年发展历程,劲酒每年营收基本稳步增长8亿元左右,非常平稳。对于百亿的达成,吴少勋应该更看重的有质量、有份量的百亿。 吴少勋称,1990年的时候,他有个愿望,花20年时间将中国劲酒打造成中国同类酒业第一品牌,为此,他主要精力就是做这一件事,持之以恒。早在多年前,中国劲酒如愿地成为中国保健酒行业第一品牌,也是世界保健酒行业第一品牌,2015年销售了近15万吨,除啤酒以外,销售数量是全国乃至世界第一。 郎酒2018年有望冲击百亿 关于郎酒近两年的业绩,行业里说法不一,郎酒官方也未对外公布。但是,有行业观察者表示,郎酒经过几年的调整,已距离巅峰期的百亿不远。 据酒业家报道,2017年1月15日郎酒集团透露:红花郎2016年销售同比增长15%,库存减少1.3亿,其中红花郎(15)、青花郎和藏品中高端产品综合增长73%。而郎酒方面去年年初对红花郎制定的目标则是26—30亿,从汪俊林在经销商大会上透露的红花郎完成了年度任务的信息看,红花郎2016年的销售额约30亿。 其浓香品类的郎牌特曲也在近几年获得稳步发展。据郎酒内部人士透露,郎特在2016年的总体销售完成17亿元左右,其中江苏市场占到了郎特总销售大盘的70%。而郎特事业部未整合前,郎牌特曲在2017年的整体目标为22亿元,将重点发展江苏、河南、湖南等核心市场。 而其小酒之王兼香型歪嘴郎是郎酒在行业调整期中最稳定且一直保持上升势头的产品,也被郎酒寄予了厚望。郎酒官方透露的是2016年实现了3亿瓶的销量,这就意味着小郎酒的销量应该在21亿左右。并且,有经销商反映,小郎酒在四川、重庆、湖南等核心市场高度成熟。 粗略估算一下,2016年郎酒三大核心品类的销售业绩应该在68亿左右,加上新郎酒、郎牌郎酒、郎牌原浆、郎哥等其他产品,郎酒集团酒类板块去年的整体业绩最低也会突破70亿元。 汪俊林2017新年讲话中明确提出:郎酒的短期发展目标,是2018年销售额达到100亿元,利润率保持20%以上,这是个短期目标,而郎酒的中期目标则是集团计划在五年内破200亿,其中“头狼”红花郎破百亿计划坚持不变。 “对于郎酒,我们的基本判断是2017年很难做到100亿,原因是郎酒经过渠道之痛后不可能再通过压货的方式单纯地冲刺销售目标,而是会一步一个脚印地做实市场。按照郎酒目前的做法,2018年实现百亿概率较大,而今年很小。”九度智力集团董事长马斐认为。 徽酒王者古井贡百亿“待腾飞” 古井贡2016年年报显示,实现营收60.17 亿元,同比增长14.54%;实现净利润8.30 亿元,同比增长15.94%,扣非后归属于上市公司股东的净利润7.93 亿元,同比增长16.08%。同时,古井贡公布2017年一季报,今年第一季度古井贡实现营收21.73 亿元,同比增长17.88%;实现净利润4.08 亿元,同比增长18.53%,扣非后归属于上市公司股东的净利润3.57 亿元,同比增长5.05%。 分产品来看,古井自身收入55.21 亿元,同比增长7.85%,预计年份原浆系列达到两位数增长;黄鹤楼收入3.55亿元;黄鹤楼并表后贡献收入3.55 亿元。分市场来看,华中收入52.86 亿元,同比增长19.18%;华北收入3.46 亿元,同比增长16.29%,华南收入3.84 亿元,同比减少25.94%。从整体来看,2013年,古井贡酒营业收入45.81亿元;2014年完成46.51亿元,涨幅1.53%;2015年完成52.53亿元;2016年完成60.17亿元。 值得注意的是,古井贡2016年这60.17亿元的业绩中还有3.55亿是另外一个名酒黄鹤楼并表后注入的业绩。有业内人士指出,古井贡之所以选在此时并购黄鹤楼,并且提出了一系列目标,其目的就是加速冲刺,提前完成百亿目标。 观峰智业集团董事长杨永华分析指出,古井贡是白酒行业自2016年进入调整期后比较少的业绩稳定上升的二线名酒企业,几乎一年一个台阶,小步但快速地在向百亿目标靠近。但是,古井贡的核心市场是以安徽、河南为核心的华东市场,而这些市场也正好是华东另外一个名酒巨头洋河的根据地,古井贡要实现百亿,就必须过洋河这一关。 而在华东市场上,古井贡与洋河的暗战从未停止过。在战略上,古井集团董事长梁金辉提出要把河南市场打造成为“新安徽”,并提出30亿目标后,洋河方面也不甘示弱,也提出要把河南打造成为“新江苏”。古井贡的河南营销中心人数超过500人,而洋河在河南的23个分公司和办事处的总人数也在近期超过了600人。 古井贡的快速、持续发展,不但威胁到了洋河的市场地位,对于华东区域的二、三线品牌也造成了很大的困扰,以口子窖、迎驾贡为代表的省内品牌加强了对古井贡的阻击;以洋河、今世缘、仰韶、杜康等为代表的外埠品牌也加大了对古井贡的阻击力度,古井贡要完成百亿并非易事。 “或许黄鹤楼的加入,市场横向增加了湖北这个容量接近200亿的大市场,对古井贡达成百亿目标能起到一定的助推作用,但黄鹤楼毕竟此前基础不牢,古井贡短期内想借力黄鹤楼完成百亿难度较大。”六安亮剑工贸有限公司总经理潘家友表示。 综合来看,古井贡冲击百亿目标尚需时日,潜力巨大,阻力也不少。 神秘剑南春今年百亿并不难 目前,尽管剑南春已经退出了第三的位置。但是,由于新高端前三的排序在市场消费的大环境中尚没有被自觉认知和形成,在消费者心智中形成的惯性认知“茅五剑”仍在延续,这给剑南春反超留下了想象空间。 有数据显示,剑南春在2016年完成了80亿的销售业绩,而截至目前,剑南春已完成销售70亿,其中金银剑南系接近10亿。“去年剑南春实现了销售80多亿,今年距轧账还有五六个月,提前完成目标是大概率事件,真要破百亿对剑南春不难。”有剑南春经销商认为。 剑南春“十三五”的两大规划显示,规划一:打造重点区域,力争打造3个10亿、4个5亿、5个3亿的板块市场;规划二:夯实传统渠道网点建设,力争在“十三五”末建设6万个有效网点(将分解到每年实施),并将终端网点的形象展示、生动化陈列、门头作为终端品牌推广的主要工作。 据观峰智力集团董事长杨永华介绍,按照目前剑南春在全国的区域市场销售体量分析,3个10亿级市场为:河南、浙江、江苏;4个5亿级市场为河北、成都、上海、天津;5个3亿级市场为:北京、福建、广东、德阳、湖南。 “剑南春今年是奔着百亿目标去的,如果能实现量价齐升,对于剑南春而言无疑是个大利好,如果能先于泸州老窖完成百亿体量,对于剑南春的品牌回复、价格提升、市场开拓都将起到良好的推动作用。”杨永华表示。

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编辑:戊鸿风


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