大唐分分彩官网靠谱:俄媒:中国接收第一套S400防空导弹系统 共购买两批

时间:2018年08月20日 03:06  来源:大中华拍卖网  作者:零文钦

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新闻摘要

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【中国白酒网】十年后谁在消费白酒?这个问题似乎并不难解答。中商情报网研究员陈天宇表示,80、90后为主的年轻群体已经成为白酒企业潜在的消费主流,他们的消费习惯代表着白酒未来的发展方向。而这样的观点已成为白酒行业的普遍共识。  然而,问题的关键是,十年后,这批以80后、90后为主体的白酒消费市场的规模能有多大?  质疑方:白酒市场或会出现“消费断层”  白酒行业在长期发展的过程中,其消费格局在不断地调整变化。随着时间的推移,曾经的60后、70后消费人群将逐渐“隐退”白酒消费市场,而80后、90后的年轻消费群体将逐渐成为消费主流。这批消费者对白酒的认知和消费态度,无疑将对未来白酒市场产生重要的影响。  白酒主流消费人群的转移,让部分业内人士不禁提出了自己的担心—白酒市场是否会出现“消费断层”?  存有这种疑虑的人,给出的原因主有两点:其一,年轻消费者在“远离”白酒。对于80后、90后这群年轻消费人群而言,他们的生活和成长环境使他们更早、更深地受到着国际化的潮流影响。区别于上一代人对白酒的依赖和钟爱,年轻消费群体目前似乎更钟情于红酒、啤酒等酒品。其二,白酒在“远离”年轻消费者。白酒产品长期以来的宣传推广,强调文化内涵、追求大气高端。这种相对严肃的广告形象,并不能引起年轻消费群体的关注兴趣和购买欲望。  反对方:80、90后白酒消费趋势渐增  虽然这些白酒消费现象属实,却并不能得到业内的普遍认同。红星酒业市场部吴家敏就不认为存在着“消费断层”的可能,“因为白酒本身是一种社会属性更强的消费产品。所谓消费产品的社会属性,是指消费者在白酒消费过程中更加追求精神上的满足享受,如社会地位等。  “白酒消费往往不是一个人的消费,白酒消费过程一般会伴随商务宴请、礼品馈赠、情感沟通等社会交往行为。”吴家敏提出,今天80后、90后为主的年轻消费群体,随着他们年龄的增长会逐渐步入社会,参与更多的社会交往。与此同时,他们就会在不经意间“被动”地、越来多地接触到白酒。年轻消费群体日渐成长,融入社会的过程,正是他们逐渐接触和感受白酒的过程。  白酒是社会属性与自然属性高度统一的产品。社会属性之外,白酒的自然属性—其自身的功能性也是白酒得以延续千年仍不断发展的根本所在。“白酒是一种情感的黏合剂,它可以使人沉醉、放松并最终回归到自我状态”,业内人士指出,年轻消费群体在接触白酒的过程中会逐渐认识到白酒这种情感沟通、黏合的作用,并逐渐接受白酒消费。  除此以外,专业详实的调查数据也可以直观清楚地反映出白酒消费的变化趋势。从新生代市场监测机构CMMS数据提供的近10年来不同年龄段人群白酒饮用率变化图表便可以看出,随着年龄的增长,80后和90后的白酒饮用率在波动中上升,而50后、60后、70后则是基本保持稳定。  “50后、60后、70后仍是目前白酒消费的主力群体,他们近10年的白酒饮用率基本保持稳定。而80后、90后年轻消费群体的白酒饮用率则在快速提升。”新生代市场监测机构副总经理富查拉•颜赫提出,随着时间的推移,今天还是年轻群体的80后、90后人群,必定是未来白酒市场的消费主力。但是他们的白酒饮用率能否赶得上上一辈人群?“这恐怕很难。”富查拉•颜赫认为,80后、90后这个年轻消费群体有着独特的成长经历,这种经历培养出的消费观念和消费习惯,肯定对未来的白酒消费市场产生影响,但是影响有限。【中国白酒网】在业内人士看来,目前的白酒市场“抢”声一片,谁赢得市场谁就拥有未来,酒企已经把抢市场作为一个重要任务 当行业进入深度调整期后,龙头企业的举动往往起到风向标的作用。在经历了2012年、2013年的调整之后,白酒龙头企业五粮液日前率先调整市场零售价。作为第一个吃螃蟹的酒企,五粮液此次调整出厂价和市场零售价引来不小的争议,但在多数人看来,五粮液此举代表了酒行业的一个信号,对企业长期健康发展将起到积极的作用。另外,五粮液价格调整后必定会挤压部分高端产品的市场份额,未来不排除其他酒企跟风降价。 关于此次调整出厂价和零售价的原因,五粮液相关负责人接受记者采访时表示,此次调整是遵循市场规律做出的举措。 率先调整产品价格 据了解,五粮液此次调整价格的产品包括五粮液普五和五粮液1618,其中,普五出厂价调整为609元/瓶,建议团购价659元/瓶、终端零售价为729元/瓶(市场价格1108元/瓶);五粮液1618出厂价调整为659元/瓶,建议团购价729元/瓶,建议终端零售价809元/瓶。 事实上,自2013年以来,五粮液为应对市场变化,推行了一系列营销策略和改革措施。 上述业内人士分析认为,五粮液此轮价格调整是尊重市场现状,采取“以退为进”的市场决策,最终受益的将是消费者;同时,价格调整将有效地刺激市场需求,有利于价格进一步企稳和市场秩序稳定,进一步抢占市场份额,增强经销商等各方信心。 资深白酒专家铁犁对五粮液调整市场价格和出厂价表示肯定,“五粮液此举的方向和方法是对的,对市场的影响也是有的,不过此次调整的力度不大”。 对于五粮液此次主动调整价格,在资深白酒专家肖竹青看来,五粮液此举代表了一个信号,可能会引发白酒企业跟风降价。不过,对于五粮液来说,不能单纯依靠调整价格,还要与控量结合起来,只有这样才能有利于市场的良性发展。另外,调整市场价格是一个系统工程,五粮液接下来会有很多工作要做。 据本报记者了解,五粮液在调整市场价格的同时,还成立了市场营销与保障领导小组,切实抓好公司的销售和生产工作。其中,五粮液董事长刘中国担任市场营销领导小组组长,五粮液公司纪委书记余铭书负责对全国市场的营销督导、市场监管,公司副总经理朱忠玉负责股份公司的酒类销售工作,公司总经理陈林担任市场保障领导小组组长。 也就是说,为应对此次调整市场价格,五粮液已做好准备,以应对调整价格后市场的正常运行。业内人士认为,经过春节去库存后,普五的渠道库存量大幅下降,为公司理顺价格体系打下了基础。 事实上,通过一系列的动作,五粮液库存已有明显缓解。此前有报道称,春节期间,五粮液市场表现非常不错,仅1月至2月成都1919酒类连锁超市销售普五5万多瓶,是去年同期销量的3.5倍。据知情人士透露,截至3月份,五粮液库存为近四年的历史低点,普五库存为年投放量的15%,而以往库存在30%以上。 对于此次调价,五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示,“作为产品的生命线,价格是策略执行的根本。公司采取系列措施,以确保价格稳定、动销良好、库存合理以及市场秩序井然。公司此次调整,是经过市场调研后做出的顺应市场变化的举措,年内在市场不出现大的变化的情况下,会坚定不移的执行”。 或引发酒企跟风降价 在业内人士看来,白酒市场的调整依然继续,酒企们正把争抢市场作为第一要务在做。目前,白酒市场已经是“抢”声一片。 肖竹青表示,在白酒市场大调整的背景下,五粮液市场价格出现大幅下滑,此次调整价格也是从暗补变为明价,未来可能会有更多的酒企效仿五粮液跟风降价。 在肖竹青看来,五粮液价格下调会导致连锁反应,会直接挤压国窖1573、剑南春、洋河高端酒、西凤高端国典凤香的市场份额。“高端酒当前面临较大的压力,未来价格下行的压力还很大,现在各大酒企已经把抢夺市场份额作为第一大任务,输掉市场份额可能就会退出白酒市场的舞台”。 据记者了解,在限制三公消费、禁酒令等各方因素下,我国的高端白酒面临较大的销售压力,有的酒企此前虽然没有明着降价,实则已经通过其他手段降价。“部分酒企已经加大市场的投入及给经销商加大补贴的方式来变相降价。”肖竹青表示,酒企降价,消费者可以花更少的钱喝到最好的酒,而对于企业而言,通过调整,价格更加理性,对其未来可持续发展是利好,但当前仍然要过一段时间的苦日子。 另外,一位接近西凤酒的人士对记者表示,西凤酒也在向民酒回归,国典凤香和凤香经典已经采取加大市场投入的方式来应对价格给经销商带来的压力。另外,中低档系列酒也纳入到西凤酒未来的战略中。【中国白酒网】11月20日讯 昨日晚间,正和股份(600759)公告称,公司大股东广西正和实业集团有限公司(下称广西正和)11月18日与庄振伟签署协议,转让其持有的正和股份8000万股,占公司总股本的6.56%。本次协议转让后,广西正和持有公司股份3.61亿股,占公司总股本的29.61%。至此,公司在股权结构上扫除了资产重组的一大障碍。  让外界疑惑的是,包括此次减持,广西正和的转让均价为5.06元/股,相比公司停牌前一天的收盘价溢价近10%。神秘接盘方为何高价入局?  大股东急脱身  广西正和并非首次出手减持。11月15日晚间,正和股份曾发布控股股东减持公告称,11月14日,广西正和与任皖东、袁月梅、唐朝霞签署《股权转让协议》,转让其持有的正和股份1.18亿股;广西正和与北京泰腾博越资本管理中心(有限合伙)签署《股权转让协议》,转让其持有的正和股份7000万股;广西正和与安徽省百川商贸发展有限公司、古丹签署《股权转让协议》,转让其持有的正和股份的6200万股。  值得一提的是,上述交易转让均价为5.06元/股。据此测算,包括11月18日的最新交易,这些接盘方共耗资近17亿元。协议转让后,广西正和持有正和股份3.6亿股,占正和股份总股本的29.61%。  这也意味着,正和股份一度搁浅的资产重组将再度起航。这家上市公司自9月24日起停牌,2013年10月15日陈隆基、王华玉与香港中科石油天然气有限公司(下称香港中科)、HUI Ling(许玲)签署《关于正和国际(香港)集团有限公司100%股权的转让协议》,香港中科受让正和国际(香港)集团有限公司100%股权。彼时,香港正和通过其全资子公司广西正和拥有正和股份6.91亿股,占正和股份股份总数的56.66%。  不过,香港中科为了不触发要约收购条款,将一次性收购正和股份56.66%股权的转让方案,调整成为间接收购正和股份29.61%的股权。根据双方签署的协议,广西正和须将所持有的正和股份的股权减持到30%以下。从最新股权变动结果来看,广西正和已经完成了减持行为。  土豪组团接盘  值得注意的是,广西正和的股权转让价格远远高于正和股份停牌前一天的收盘价4.61元/股。而且,正和股份停牌前20个交易日的价格均未超过5元/股。交易方为何高价接盘?  《金证券》记者搜索资料发现,交易方之一的北京泰腾博越资本管理中心总部位于北京,是从事股权投资、并购重组、债权投资、项目融资以及综合性投融资咨询服务的专业投资管理机构。从11月初刚刚披露的另一家上市公司证通电子非公开发行结果来看,这家公司获配286.27万股。  安徽省百川商贸发展有限公司则成立于1997年,是四川宜宾五粮液酒厂、四川绵竹剑南春酒厂等白酒特约经销商。从正和股份披露的身份证资料来看,接盘的自然人更是来自于浙江、广东、湖南等各地。  北京一位券商研究员对《金证券》记者直言,“从接盘方的背景来看,应该不会是正和股份的长期投资者,更多是赚一笔就走的。”显然,各方觊觎的背后原因为,正和股份将被打造成为能源产业运作的资本平台。  资料显示,香港中科于2011年2月23日在香港注册成立,但未开展实质性业务,而许玲通过CHINASINO-SCIENCE全资控股香港中科。除香港中科外,许玲的核心企业和资产为中科石油,主要业务是石油天然气勘探与开发。目前,中科石油已与马塞尔石油公司的股东签订了股权转让协议,收购马塞尔石油公司100%股权。【中国白酒网】刚刚结束两轮“公车”拍卖的五粮液集团,收缩非核心资产的脚步并未停止。3月25日晚间,安徽丰原药业公告称,将收购五粮液旗下普什制药公司。  丰原药业拟向五粮液集团子公司普什集团发行股份,购买其持有的普什制药100%的股权;同时向不超过10名特定投资者非公开发行股票募集配套资金,用于补充普什制药营运资金及其他相关整合业务。目前已签订资产购买协议。普什制药100%股权的预估交易价格为2.4亿元,丰原药业拟以7.81元/股的价格向普什集团发行3073万股。完成交易后,普什集团将由此持有丰原药业8.96%的股份。  丰原药业公告称,普什制药的塑料安瓿注射剂生产线将弥补公司的产品线空缺。目前普什制药已经通过新版GMP认证现场检查,且已在国家食品药品监督管理总局药品认证管理中心公示,预计将很快取得新版GMP证书。【中国白酒网】昨日,是五粮液启动第二轮车改后的报名最后一天。虽然第二轮公车拍卖也不乏悍马、奥迪等好车,不过这次参与拍卖的人数与第一次的1773人相比,火爆程度降低不少。今日,为期三天的五粮液第二轮公车拍卖将正式启动。  记者昨日从五粮液集团获悉,与第一次公车拍卖的1773人相比,这次报名的人数仅626人,还不到首轮拍卖的40%。此次参拍的车辆中,仍然有悍马H3、克莱斯勒300c、奥迪、途锐等好车,参考价也在0.3万~34万元之间,并不比第一次拍卖的价格低。  1月11日开始的五粮液首轮公车拍卖可谓异常火爆,第二轮为何遇冷?参与了五粮液首轮公车拍卖的周先生认为,这与市民“恢复理智”有关。“大家还记得第一次拍卖二手捷达拍出了新车价吧?这种就属于一时冲动了。”周先生回忆当时的场景连连感叹。  “当时参与首轮拍卖的大部分人都是第一次到拍卖会,很容易不理智。”周先生猜测,许多人第一轮来“凑热闹”之后吃了亏,第二轮拍卖时就会变得小心谨慎。【中国白酒网】昨日,中国生态文明建设高峰论坛暨创建中国生态文明酒企示范基地研讨会在滁州召开,来自全国的专家、酒行业企业领导齐聚滁州。专家认为,发展应该将生态文明放在突出地位。酒企应该重新定位,在中低档酒上做文章。  安徽省酒业协会副会长兼秘书长李文汉认为,目前安徽的酒业发展平稳,今后酒企的发展要“转型”,生态、文明是发展方向。 “只有好的环境,才能生产出质量高的酒。 ”李文汉认为,未来几年时间内,酒企将面临重新洗牌,高端白酒的市场空间将进一步缩小,酒企要重新定位,在受老百姓欢迎的中低档酒上做文章。  相关新闻  白酒原料成本仅为售价5%  据《中国企业报》原酒勾兑成白酒业公开秘密:每斤成本不到15元。  “这些年白酒产业一直维持粗放式赢利的模式,之所以粗放式也能赢利,应该是利润高造成的。 ”一位市场营销人士对记者分析说。不过,记者也得到了一些从业人员提供的数据。据透露,因白酒品种不同,其成本构成也不同。比较普遍的算法是:原料成本占5.2%,生产加工成本占6.3%,渠道成本占39.4% 、利润占49.1%。  一位不愿透露姓名的酒厂生产负责人则不认同这组数据,在肯定酒水成本都差不多的同时,他告诉记者,营销的成本根据产品结构发生变化:中低档产品包装材料成本占比大,远不是几个点那么少,中高档产品营销推广费用更高,占比50%都不止。此外还要区分市场,竞争层面和强度不同的市场,同样的产品利润并不相同。

【中国白酒网】6月3日,在法国召开的四川省—香槟阿登大区经济合作交流会上,两省区有关部门和企业签署了多个合作协议。其中,四川宜宾普什模具有限公司与法国标致雪铁龙集团(PSA)现场签署商务合作协议。四川宜宾普什模具有限公司相关负责人昨日介绍,此次签署的合作协议是一个有关PSA集团新车型项目的商务合同,也是公司与PSA合作多年来,首次到法国与PSA集团总部签署合作协议。  项目金额保密 参与PSA新车型项目  四川宜宾普什模具有限公司是五粮液普什集团旗下的全资子公司,公司于2000年开始筹建,2003年7月正式成立,主要从事精密注塑模具、汽车冲压模具、汽车冲焊零件配套生产、大型/精密机械加工以及工具产品的研发、设计与制造,产品涉足航空、汽车、能源、家电、通讯、日用品等。  “目前,公司在汽车冲压模具及冲压产品方面的年营业额达2亿元,合作的汽车品牌包括一汽大众、马自达、福特、丰田等多家知名汽车品牌。”普什模具有限公司总经理助理刘继华介绍。  刘继华表示,公司与PSA已合作多年。“以前都是与PSA在中国的办事处签署相关合作协议,公司生产的产品除了提供给在中国生产的标致、雪铁龙的相关车型外,也直接提供给PSA集团的全球市场车型。”  PSA集团是欧洲第二大汽车制造厂商,2013年全球汽车销售281.87万辆。据明华有道咨询公司最新数据显示,2013年PSA在华市场占有率为3.8%,2014年一季度上升至4.3%。PSA最新的销量目标是:2014年在华销量达到75万辆;2015年获得中国乘用车市场8%的市场份额;最终在2020年实现10%的市场占有率。  “此次在法国与PSA集团签署的是一个PSA集团公司新车型项目,是一个比较大的合同。但由于对方的保密要求,项目的具体金额和其他细节目前还不方便多讲。”刘继华告诉记者。  法国投资企业 在川累计达96家  早在今年3月,法国香槟阿登大区主席让-保罗•巴希即率队与四川省商务厅举行经贸合作座谈会,专题对接商议双向贸易投资合作事宜。让-保罗•巴希表示,香槟阿登大区与四川建立了友好省区关系,多次组团访川参加糖酒会、西博会等重大经贸活动,看好四川的经贸合作机遇,希望进一步加强经贸合作,推动更多的双方企业团组互访;鼓励和支持四川中小企业到该大区投资发展;希望四川推动在该大区设立经贸机构,更好地为双方企业服务。  2011年3月,法国香槟阿登大区在成都设立商贸代表处,负责酒类、农业食品加工、化妆品、汽车配件等方面与四川的实质性合作。此后3年,该大区与成都的交往非常频繁。让-保罗•巴希多次到访四川,寻求合作机会。  统计数据显示,2011年,四川与法国的贸易额已超过10亿美元,阿海珐、圣戈班、法国电力、拉法基、达能、威立雅、家乐福等世界500强企业都在川投资并发展良好。截至2013年,法国累计在川投资企业已达96家,实际到位外资3.54亿美元。【中国白酒网】五粮液:调价以顺应市场,流通库存仅1月 事项: 2014年6月4日至6月6日,中信证券在成都召开下半年投资策略会,我们邀请五粮液就行业运行现状和公司经营战略进行交流, 要点如下: 收入展望: 收入力争持平,若市场环境不理想,预计最终结果仍在可接受范围内。2013年实现收入247亿、同比降9.1%,净利润81.7亿、降17.6%;2014年Q1实现收入67亿、降22.5%,净利润26.2亿、降27.8%;此外,一季度末预收15.7亿,环比增长7.4亿。2014年年初提出的收入目标力为争实现正增长,由于行业仍在调整期,且公司主要产品普五出现出厂价下调,我们认为,公司今年制定的量价平衡策略在后续将延续,不会出现为了短期收入目标而推出过于激进的市场策略,预计2014年若市场环境依旧不理想,最终收入仍会控制在可接受范围内。 结构变化: 大众消费起主导地位,特曲和头曲成为放量点。核心产品:在白酒行业经历2012年底的事件转折之后,2013年五粮液出货量1.2万吨,同比减少30%,但2013年的实际消化量(公司出货量+社会库存)与2012年的实际消化量基本相当。2013年五粮液的主题关键词是"调整,价格下跌和经销商库存压力大",其中第三点,在2014年,经销商去库存化基本结束。根据草根调研,预计公司的消费结构中,大众消费占比约80%,且最新全国流通库存大约对应1个月左右销量。腰部产品:公司加大腰部产品开发,五粮液特曲和头曲成为公司放量增长的新看点,预计2013年收入约2亿,2014年可以达4-5亿。目前五粮液已经完成全价位和全产品线布局,客户群体重心已经转向"商务+大众"。 价格变化: 调价以求顺应市场。5月下旬五粮液宣布调价:五粮液普五出厂价下调120元至609元,团购价659元和零售价729元;五粮液1618出厂价调整为659元、团购价729元和零售价809元。在1988年7月28日,全国各地放开13种名烟名酒价格后,五粮液顺应行业发展趋势和中国经济成长进行提价,满足收入水平提升后高端消费需求,通过量价齐升迎来黄金发展期,拉开与其他市场策略未与时俱进企业的发展差距。今年以来,由于五粮液一批价主要在560-590元区间波动,通过补贴返利经销商形式以解决原出厂价与终端价倒挂问题不能从根本上理顺价格体系,在目前市场环境下,不如将价格放下来以顺应市场,也有利于公司的产品价格理顺,在新价格体系下,将确保市场稳定、动销良好和库存合理。 营销变化: 新方案可操作性强,并购仍有预期。公司主动推进经销商分级管理机制,取消年底返利制度可以避免经销商为了完成相应指标拿不同等级返点进行短期低价放量冲击市场,一方面分级管理动态调整,核心经销商和非核心经销商角色根据渠道打造和销售结果进行转换;另外一方面,各中心按周上报核心经销商订销数据,并制定每月政策,根据市场价格表现和经销数据进行指导。2013年是五粮液改革元年,2014年将是改革执行年。在2013年8月公司出资2.55亿收购河北永不分梨酒业公司股权51%,目前白酒行业过于分散,良莠不齐导致行业发展极不成熟,加上2014年白酒行业的调整仍将持续,同行企业发展更为艰难,为公司外延式扩张提供良好契机。 风险提示: 白酒行业调整深化将会对目前的行业产品结构影响加剧;中档酒拓展进展不达预期。【中国白酒网】天气转凉,白酒销售进入传统意义上的淡季。与往年相比,二三线的中低端白酒逆势上扬,上演“淡季不淡”的戏码,高端白酒则依旧维持继续下滑的趋势。  11月7日,记者来到位于威海市海滨北路一家烟酒超市,店老板张女士说,目前高端白酒都在搞促销,现在入手非常合适,“你像38度的海之蓝,买三瓶赠一瓶,52度的梦之蓝优惠价是895元,52度的五粮液从年后的1400元降到780元,39度的五粮液现价650元。”此外,张女士介绍,高端白酒自年后以来,价格一直下滑,尽管如此,也难以回归曾经受宠的局面,销量很一般。  与此相应,二三线的中低端白酒价格普遍有小幅上涨,“往年到了11月份,这些普通白酒客户一般都不采购了,但是今年这个价位的白酒销售一直都没有断流,买的人不少。”  在光明路的一家超市,两排的中低端白酒货架上,有优惠信息的白酒仅有四五款。“往年这个时候,中低端白酒一般都会搞淡季促销的活动,但今年国庆节之后,进来的货品基本上都是维持原价,促销活动并不多,但是卖的却不错。”工作人员介绍。  新威路一家专营高档白酒的店老板李先生也介绍,目前白酒仍是市场的刚性需求消费品,但受限制消费等因素的影响,高端白酒仍旧在很长一段时间内维持低位。相对而言,其预计到今年年底时,中低端白酒还将掀起新一轮的销售高潮。“我现在考虑是不是补一些中低端的酒水,今年高端酒水不好过啊。”李先生说。【中国白酒网】五粮液7月7日晚发布公告称,将出资2.55亿元,与信阳市发展投资有限公司等4方成立河南五谷春酒业股份有限公司。五粮液持股51%。中投顾问分析师对中国网消费频道记者表示,此举反映出五粮液并购区域酒企抢占三线市场的新发展模式,该战略“有利有弊”。  五粮液公告称,公司当天与北京和君咨询有限公司、信阳市发展投资有限公司、淮滨县楚风资讯服务有限公司签署协议,共同投资河南五谷春酒业股份有限公司,其中五粮液出资2.55亿元,持有约51%股份。今后五谷春酒业将采取委托生产模式,重点打造“乌龙”与“金谷春”两个品牌。  中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为,2013年8月五粮液与北京和君咨询公司、邯郸市建设投资公司、临漳县政通资产经营管理有限责任公司共同成立永不分梨酒业有限公司。如今五粮液再次以相同的方式投资河南五谷春酒业有限公司,或可反映出行业调整期下五粮液的新发展模式,即并购区域酒企抢占三线市场。  调整期波及整个行业,多数企业纷纷自救或者寻求庇护者,五粮液属于自救的一方。梁铭宣表示,在调整策略方面,除了常规的调整价格、发力腰部产品、涉足电商等措施之外,五粮液有两个举措与众不同,其一是与中铁、北大荒等企业联合开发产品,使用更多的资源;其二就是并购区域白酒企业来抢占三线城市。  梁铭宣认为,总体而言,国内乡镇市场中小酒企更占优势,若较为知名或者富有影响力的区域酒企能在白酒巨头帮助下进一步占领市场,那么其所能为白酒巨头带来的影响也不容小觑。  梁铭宣提示,白酒巨头对区域企业并购过程中有两点值得注意:其一,对并购标的的甄别相当重要。毫无疑问,并购主要是为了未来双方发展的更好,当下行业背景下,白酒巨头希望借助区域企业来进一步抢占市场,若并购标的在区域影响力不足,那么可想而知后续整合或者整合之后对市场的影响也非常有限。  其二,对并购标的的整合。并购标的的整合包括两个方面,一方面是品牌,另一方是产品。在品牌方面,五粮液采取的是以五粮液股份有限公司出品,区域酒企生产的方式来实现,如此一来区域酒企受益颇多,能够增强消费者对品牌的认知。而产品方面关键是避免产品的冲突。因为五粮液旗下也有多款产品,如何避免产品在口味、定位、价位等方面的冲突较为重要。  中投顾问研究总监郭凡礼指出,不排除五粮液继续并购区域酒企的可能性。不过这一模式对五粮液而言有利有弊,利好在于为抢占三线或者乡镇市场寻找到了一个良好的途径,弊端在于众多子品牌的出现,尤其是区域品牌或影响消费者对五粮液这一品牌的认知。不过企业战略决策也多是有利有弊,五粮液这一发展模式也算是开辟了白酒行业的一种发展趋势,至于未来发展前景,可以且行且观察。  据报道,5月开始五粮液对其旗下52度水晶瓶五粮液和五粮液1618两款核心产品进行了大幅降价。但从市场来看,终端零售价格不少低于零售指导价。有本地经销商表示,每卖一瓶亏损几十块钱,经常好几天卖不出两瓶。【中国白酒网】时下,年关将近,正是往年白酒的销售旺季。然而今年以来,从年初的“三公消费”到“限酒令”,再到“禁酒令”的适时出台,加之塑  化剂事件阴影与“八项规定”的内外“打压”下,白酒市场遭受了前所未有的冷遇。一夜之间,昔日让众多消费者望而却步的中高端白酒纷纷“放下身段”,开始尝试步入“民酒”时段。与此同时,一些品牌白酒企业也迅即调整经营理念,调整产品结构和营销渠道,走向中低端市场。  “今年的白酒市场,可是遭遇了‘寒冬’了,让人无语啊。没办法,市场就是这样,有红火的日子,也有难捱的时光哦。”12月16日,兰州市城关区民主东路酒品经销商张兵如是说。  品牌白酒销量下降四成以上  时下,年关将近,正是往年白酒的销售旺季。然而今年以来,从年初的“三公消费”到“限酒令”,再到“禁酒令”的适时出台,加之塑化剂事件阴影与“八项规定”的内外“打压”下,白酒市场遭受了前所未有的冷遇。一夜之间,昔日让众多消费者望而却步的中高端白酒纷纷“放下身段”,开始尝试步入“民酒”时段。与此同时,一些品牌白酒企业也迅即调整经营理念,调整产品结构和营销渠道,走向中低端市场。  “从1998年至今,白酒市场从未遇到过像今年一样的冲击,可以说白酒市场正在遭受‘严冬’,而且目前尚未到‘底’,这对于一个行业来说,是一件很可怕的事。”对此,兰州白酒市场久负盛名的义顺工贸有限责任公司董事长张秉庆这样说。  张秉庆说,此次白酒市场的下滑,对于品牌白酒来说,销量下滑在40%左右,市场的整体反应估计在50%以上。当下白酒市场的急速下滑,让很多人措手不及,这不仅表现在销量上,而且在价格上也比较明显。就拿普通五粮液来说,目前五粮液的零售价下滑20%以上,批发价也至少在30%以上。以前1109元/瓶的五粮液,目前的销售价跌到了900元/瓶左右。这其中,一个不可忽视的情况是,常年价格相对稳定的659元/每瓶五粮液,在厂家价格上涨10%至729元/每瓶的情况下,市场价格却出现了倒挂,反而下滑了10%以上。10年前,每瓶五粮液的价格也就在200元至300元左右,5年前涨到了400元/每瓶左右,目前的零售价格是900元/每瓶。  对此,甘肃省某品牌经销企业负责人也有同样的看法。这位不愿意透露企业名称的负责人说:“今年受政策等方面因素的影响,应当说品牌白酒的销售影响最大,尤其是4月份以后,白酒市场整体反应明显,销量下滑在40%-50%,这一点从企业重点客户销售结果的数量上就可以得到印证。在其数量和价格方面均表现出了下滑态势。以往常需400元/瓶的酒,现在开始改为200元至300元的了。”  对于其中的缘由,张秉庆认为主要有三个方面的原因。一是品牌名酒在连续10多年持续快速发展的背景下,出现价格回归是必然的。二是“三公消费”、“限酒令”等政策的出台,尽管属偶然因素,但无疑在客观上加剧了品牌白酒价格回归的步伐。另外,最为重要的是,在品牌白酒价格持续走高,市场供不应求的前提下,经销商认为经销品牌白酒可获取更高利润,一旦在市场销量出现下滑的态势下,出现应变能力不足,感觉“很冷”就在所难免了。这就犹如富人家的孩子时常有棉衣穿,往往会出现扛严寒能力差一样了。一旦让其经销中低价位的酒品时,就会感觉“很冷”。但这对于一些前期有准备,注重做长期市场的人来说,自然会对此有所准备。因为这样的经销商所秉持的就是一条:悉心培育客户,用心经营市场,让消费者放心消费。我们注意到,五粮液酒厂就推出了200元以下不同档次的五粮醇系列白酒,以满足市场的不同需求。1 2 下一页【中国白酒网】11月5日,娃哈哈集团董事长宗庆后在京宣布正式进军白酒行业。这家钟情于多元化策略的民营企业,希望在白酒低迷时期利用销售网络和资金抄底。不过,合作形式并非此前外界猜测的大举收购。 据宗庆后介绍,在当地政府“做媒”下,娃哈哈与茅台镇金酱酒业合作推出酱香产品,后者拥有超过100年的酿造历史。此前,娃哈哈进军酒业外界猜测是大举收购。 宗庆后介绍,除了金酱酒业,娃哈哈还与当地十余家达成初步合作意向,希望凭借其资金和网络优势,销售白酒和红酒产品。“在中国酒文化是根深蒂固的,老百姓消费的酒是没有减少的。”宗庆后如此解释他进军陌生领域的缘由。 茅台镇有上千家小型酒厂,与茅台酒厂一样酿造酱香型白酒,不过企业资金和规模限制,市场份额都不大。当地政府曾试图推进由茅台集团整合收购小企业,但效果不显著。此后官方一直希望通过一家有实力企业整合本土资源,在茅台品牌以外再培养一个全国知名品牌。 目前正值白酒业低迷时期,受经济低迷、限制三公消费等因素影响,前三季度13家上市白酒企业营收和净利润出现双降,营业总收入下降了3%,净利润同比下降6%。白酒业“黄金十年”彻底结束。 在渠道方面,娃哈哈除了计划利用现有的饮品渠道,还会寻找专销酒品的大型经销商,来开辟100-400元的白酒市场。 除了白酒行业,娃哈哈近期的多元化版图上,宗庆后还在着力推进零售业发展。

【中国白酒网】3月20日下午3点,五粮液集团公司工会职工艺术团成立大会隆重举行。市总工会常务副主席杨一林,五粮液集团公司工会主席余铭书出席成立大会。公司工会副主席刘葳主持会议。来自各基层工会的工会主席、工会干部及艺术团成员近200人参加成立大会。 五粮液集团公司人文底蕴深厚,职工艺术能人荟萃,职工艺术团的成立呼应了广大职工群众的需求,是公司企业文化建设的又一次重大尝试,是公司工会文体活动迈向新台阶的又一项重要举措。余铭书要求职工艺术团要以“服务职工、服务基层、服务企业”为宗旨,要以“提高职工文化素养、丰富职工文化生活、展示职工精神风采、促进职工文化发展”为目的,要以“开展文艺骨干培训,创作时代文化精品,传播先进文化,服务企业经济建设”为职责,为公司的持续稳定健康发展提供强大的精神动力。 杨一林希望,五粮液集团公司职工艺术团的成立要进一步团结、动员广大职工,激发职工的才能,为五粮液的发展、为宜宾的发展作出更大的贡献,并祝愿五粮液的明天更加美好。杨一林与余铭书共同为五粮液集团公司职工艺术团授牌。【中国白酒网】近日,一场商标之争在黄酒和白酒两大行业巨头中展开。  “塔牌”申请的“手工酿造”商标,在公告期间遭遇“五粮液”的抗议,“塔牌”随即提交书面答辩予以反击。  一个“手工酿造”的商标何以引发争议?目前的知识产权保护体系对类似的争议有哪些规定?这一事件给绍兴黄酒业有何启示?本报“新闻深呼吸”栏目组记者进行了调查。  新闻  事件  “塔牌”申请“手工酿造”商标,千里之外的“五粮液”提出异议  11月25日,浙江塔牌绍兴酒有限公司收到了国家工商行政管理总局商标局发来的信函,一场商标争议就此展开。  信函的大意是:四川省宜宾五粮液集团有限公司对其申请注册并经初步审定的“手工酿造”商标提出异议,“塔牌”可在收到通知书之日起30天内提交答辩书。  “五粮液”提出异议的理由主要有两点:一是“手工酿造”作为酒产品一种通用的生产方式,若其核准注册并使用于酒类商品上,容易使消费者误认为该产品为纯手工生产;二是“手工酿造”若核准注册并由“塔牌”垄断性使用,会损害同行业其他生产经营者的利益。  几乎就在同一时刻,“五粮液”方面还用泸州老窖的“手工壹号”商标作为引证商标予以异议,理由也和“手工”两字有关。  据“塔牌”方面介绍,去年4月23日,该公司向国家商标局提交商标申请,将“PAGODABRAND+塔图形+手工酿造”注册在33类中,其使用范围为:果酒(含酒精)、酒精饮料浓缩汁、酒精饮料(啤酒除外)、含水果酒精饮料、米酒、汽酒、清酒、黄酒、料酒和烧酒。  今年5月13日,国家商标局已初审通过该申请,并发布公告进行公示,根据商标法规定,在3个月异议期限内,任何人均可提出异议。  不惧酒业巨头施压,“塔牌”提交书面答辩反击  作为酒类行业巨头,“五粮液”在业界的影响力有目共睹,在这场“争异”中,“塔牌”无疑面临着巨大的压力。  “都准备了那么久,本以为水到渠成了,没想到还有这么一出。”采访时,“塔牌”的市场部负责人说,目前,公司领导层意见一致,坚持“手工酿造”立场不动摇。“这几天就会提交异议答辩书。”  “在标徽上加上‘手工酿造’四个字,只是起到一个说明的效果,而非‘五粮液’讲的要垄断酒业。”“塔牌”副总经理缪洪湖告诉记者,加上这几个字,并不能否定其他酒都不是手工酿造的,“我们能用,别人同样能用。”  “公司所生产的黄酒全部为手工酿造。”缪洪湖说,50多年来,“塔牌”一直致力于打造传统手工酿造酒的特色,并把手工酿造当成品牌之宝。2011年,“塔牌”扩建的1.5万吨纯手工酿造酒基地落成,年生产黄酒量达到4.5万吨,成为全国黄酒企业中最大的手工酿造企业。  今年11月,中华老字号协会又授予“塔牌”“纯传统手工技艺酿造示范基地”称号,这是中华老字号首次对黄酒企业授予该称号。“这是对我们公司坚持传统手工黄酒酿造技艺和传承绍兴黄酒悠久文化的积极肯定。”  “强调‘手工酿造’,体现的是我们酒厂的特色,从某种意义上,也是对手工酿造这一传统工艺的传承。”缪洪湖说。1 2 下一页【中国白酒网】十年后谁在消费白酒?这个问题似乎并不难解答。中商情报网研究员陈天宇表示,80、90后为主的年轻群体已经成为白酒企业潜在的消费主流,他们的消费习惯代表着白酒未来的发展方向。而这样的观点已成为白酒行业的普遍共识。  然而,问题的关键是,十年后,这批以80后、90后为主体的白酒消费市场的规模能有多大?  质疑方:白酒市场或会出现“消费断层”  白酒行业在长期发展的过程中,其消费格局在不断地调整变化。随着时间的推移,曾经的60后、70后消费人群将逐渐“隐退”白酒消费市场,而80后、90后的年轻消费群体将逐渐成为消费主流。这批消费者对白酒的认知和消费态度,无疑将对未来白酒市场产生重要的影响。  白酒主流消费人群的转移,让部分业内人士不禁提出了自己的担心—白酒市场是否会出现“消费断层”?  存有这种疑虑的人,给出的原因主有两点:其一,年轻消费者在“远离”白酒。对于80后、90后这群年轻消费人群而言,他们的生活和成长环境使他们更早、更深地受到着国际化的潮流影响。区别于上一代人对白酒的依赖和钟爱,年轻消费群体目前似乎更钟情于红酒、啤酒等酒品。其二,白酒在“远离”年轻消费者。白酒产品长期以来的宣传推广,强调文化内涵、追求大气高端。这种相对严肃的广告形象,并不能引起年轻消费群体的关注兴趣和购买欲望。  反对方:80、90后白酒消费趋势渐增  虽然这些白酒消费现象属实,却并不能得到业内的普遍认同。红星酒业市场部吴家敏就不认为存在着“消费断层”的可能,“因为白酒本身是一种社会属性更强的消费产品。所谓消费产品的社会属性,是指消费者在白酒消费过程中更加追求精神上的满足享受,如社会地位等。  “白酒消费往往不是一个人的消费,白酒消费过程一般会伴随商务宴请、礼品馈赠、情感沟通等社会交往行为。”吴家敏提出,今天80后、90后为主的年轻消费群体,随着他们年龄的增长会逐渐步入社会,参与更多的社会交往。与此同时,他们就会在不经意间“被动”地、越来多地接触到白酒。年轻消费群体日渐成长,融入社会的过程,正是他们逐渐接触和感受白酒的过程。  白酒是社会属性与自然属性高度统一的产品。社会属性之外,白酒的自然属性—其自身的功能性也是白酒得以延续千年仍不断发展的根本所在。“白酒是一种情感的黏合剂,它可以使人沉醉、放松并最终回归到自我状态”,业内人士指出,年轻消费群体在接触白酒的过程中会逐渐认识到白酒这种情感沟通、黏合的作用,并逐渐接受白酒消费。  除此以外,专业详实的调查数据也可以直观清楚地反映出白酒消费的变化趋势。从新生代市场监测机构CMMS数据提供的近10年来不同年龄段人群白酒饮用率变化图表便可以看出,随着年龄的增长,80后和90后的白酒饮用率在波动中上升,而50后、60后、70后则是基本保持稳定。  “50后、60后、70后仍是目前白酒消费的主力群体,他们近10年的白酒饮用率基本保持稳定。而80后、90后年轻消费群体的白酒饮用率则在快速提升。”新生代市场监测机构副总经理富查拉•颜赫提出,随着时间的推移,今天还是年轻群体的80后、90后人群,必定是未来白酒市场的消费主力。但是他们的白酒饮用率能否赶得上上一辈人群?“这恐怕很难。”富查拉•颜赫认为,80后、90后这个年轻消费群体有着独特的成长经历,这种经历培养出的消费观念和消费习惯,肯定对未来的白酒消费市场产生影响,但是影响有限。【中国白酒网】“作为中国白酒浓香鼻祖,和全国产销量最大的白酒企业,泸州老窖也在顺应形势,调整产品结构,创新营销模式”,这是5月9日,泸州老窖董事长谢明发表的《泸州老窖股份有限公司致股东的一封信—写在公司上市20周年之际》所言。泸州老窖特曲60版右和泸州老窖特曲80版左  就在外界还在观望泸州老窖将如何“调整产品结构,创新营销模式”之时,日前,泸州老窖的两款产品:特曲60版和特曲80版已经将“调整”与“创新”赋予其中—泸州老窖别出心裁的推出限量酒票购买制度,因此来保障泸州老窖自身能够影响到目标消费群体,能够让有影响力的消费群体继续关注和消费国窖1573。  致敬两个时代  泸州老窖特曲60版的主题为“致敬?老县长”。这是泸州老窖历史上有名的“工农牌特曲”,是建国后一票(酒票)难求的珍品。在1952年夺得首届中国四大名酒之后,在60年代,泸州老窖特曲以其优良的品质和大众的消费价格广受好评,多次在各种酒类评选中屡获殊荣。但在那个年代,一般老百姓要想消费一瓶泸州老窖特曲需要依靠酒票购买,只有在逢年过节的时候才有可能喝上一瓶特曲,并且当时特曲广泛运用于县一级领导接待中,当时老百姓亲切的把泸州老窖特曲曲称呼为“老县长”。  泸州老窖再现60年代泸州老窖工农牌特曲复古包装,环保节约,低调内敛。承载了60年代的经典记忆,向那段朴实纯真、激情热诚的岁月致敬。但是在包装简朴的情况下,酒体同国窖1573经典装完全相同,质优价廉。  用于购买特曲60版的酒票,其呈现出淡紫色,酒票正中是一对工农头像,而两侧则有代表泸州老窖荣誉的“中国文化遗产”和“中国非物质文化遗产”两项标示。  与泸州老窖特曲60版一样,特曲80版亦承载了一代人对上个世纪80年代的感情。80版的酒瓶为方形异形瓶,诞生于十一届三中全会后,紧随改革开放的步伐,成为当时有口皆碑的白酒领导品牌。而新推出的80版白酒,承载了80年代的经典记忆,表达了泸州老窖人向改革创新的成功与自信致敬的情怀。  尽管再现80年代泸州老窖白方瓶特曲复古包装,环保节约,低调内敛。但酒体同国窖1573经典装完全相同,质优价廉。  对于泸州老窖上述营销方式上的创新,著名白酒营销专家铁犁认为,这将对泸州老窖的特曲酒的销售起到积极的作用,“在白酒行业回归本源的情况下,泸州老窖通过主动求变,带给消费者新的求购欲望,同时又能够唤起白酒主要消费群体—生于解放初期的50后、60后对一个时代的怀念”。1 2 下一页【中国白酒网】2013年12月4日,2013国酒茅台北京经销商联谊会在北京隆重举行。来自北京近百家国酒茅台经销商的数百名代表出席。联谊会上国酒茅台北京经销商联谊会会长李迪平、茅台北京办事处主任张连钊先后致辞。之后举行了盛大热烈的歌舞、小品、音乐联欢晚会。2013国酒茅台北京经销商联谊会在京举行(摄影:冯赣勇) 国酒茅台北京经销商联谊会成立于2010年11月10日,当时成立经销商联谊会,是茅台发展壮大的现实需要,也是广大经销商的迫切愿望。联谊会成立三年来,组织了多项学习、拓展、社会公益等活动,加强了各经销单位之间的交流,提升了团队凝聚力,打造了具有社会责任感的联谊会形象。为广大北京茅台经销商提供了一个相互加强合作的广阔平台,充分发挥了凝聚经销商发展合力的重要作用。国酒茅台北京经销商联谊会会长李迪平致辞(摄影:冯赣勇) 李迪平会长在致辞中表示:此次联谊会经过近两天的《职业经理人塑造》和《总裁乾坤领导力》培训,相信大家受益匪浅,本次联谊会年度会议也即将圆满落幕,今晚大家欢聚一堂,总结2013年度的得与失,畅谈新一年度的新发展、新机遇!茅台北京办事处主任张连钊致辞(摄影:冯赣勇) 在即将到来的2014年度,我们将继续用“八个营销”的战略思想来看待以后的困难和机遇,彻底改变“坐商”的思想观念,稳固现有的销售网络,积极拓展高端商务消费渠道,并积极开展系列酒的创新营销活动,以“八个营销”为指引,凝心聚力、攻坚克难,开创国酒茅台营销的新局面! 张连钊主任在致辞中表示:我谨代表贵州茅台酒销售有限公司北京大区,对参会的各位来宾表示最热烈的欢迎;对新当选的联谊会会长、副会长、秘书长和理事单位,表示最热烈的祝贺;对为联谊会发展做出倾力贡献的各位经销商,表示最崇高的敬意! 衷心希望新一届联谊会成立以后,能再接再厉,不负众望,担当重任,切实履行职责:要更进一步促进会员间相互学习、交流合作、共同发展。要为大家搭建好一个联谊、互动、合作、共赢的有效平台,借助这个平台,力所能及为大家提供服务,为大家的发展提供力所能及的支持;借助这个平台,会员们可以进行更密切的交流,更务实的合作,在融合中谋求发展,在发展中实现共赢。【中国白酒网】5月9日,五粮液集团董事长唐桥在出席五粮液(000858)2013年年度股东会时表示, 五粮液已经成立改革领导小组,四川省委省政府已经到公司调研改革的事情,按照情况看,股份公司的改革特别是中层干部以下的薪酬制度改革在今年上半年就能推出,但高层的薪酬制度改革相对缓慢,可能还要等待更长时间才能理顺关系。

【中国白酒网】5月20日,五粮液集团在宜宾召开财务公司开业座谈会。五粮液集团公司董事长唐桥表示,此举标志着五粮液集团财务公司正式开业运行,财务公司将为实现五粮液集团“凸显酒业、优化多元”战略以及千亿发展目标保驾护航。  “五粮液成立财务公司,是为加强资金集中管控,提高资金使用效率,实现企业产业与金融的有效结合。”唐桥在座谈会上表示,“作为集团公司打造的投融资平台,财务公司的定位为打造集团的五大中心,即集团资金监控中心、资金集中结算中心、集团投融资中心以及金融人才培养中心,为集团多元化发展提供源源不断的资金支持和多层次金融服务。”  据了解,四川省宜宾五粮液集团财务公司注册资金为20亿元,其中五粮液股份有限公司出资7.2亿元,占注册资本的36%,系第二大股东;五粮液集团及其下属6家子公司出资8.9亿元,占财务公司注册资本的44.5%;农银国际出资3.9亿元,占财务公司注册资本的19.5%。唐桥和五粮液股份公司董事长刘中国分别任财务公司董事长、副董事长。  五粮液公司已于5月9日与财务公司签订了《金融服务协议》,财务公司将向五粮液及全资子公司和控股公司提供存款、贷款、资金结算等金融服务,上述公司在服务费率方面可享受优惠。

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·本报记者 :零文钦·

编辑:零文钦


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