钱上娱乐:吴宇森介绍《飞虎》进展 占总股本3.29%

时间:2018年08月10日 21:02  来源:华讯在线  作者:荣鹏运

分享到微信朋友圈

打开微信,点击 “ 发现 ” ,使用 “ 扫一扫 ” 即可将网页分享至朋友圈。

钱上娱乐:吴宇森介绍《飞虎》进展 占总股本3.29%

合肥市将对残疾学生实行从学前教育到高中阶段15年全免费教育。


新闻摘要

钱上娱乐

第96届全国糖酒商品交易会在成都举行豫酒很抢眼、赢得四方赞,中! 【中国白酒网】3月23日~25日,第96届全国糖酒商品交易会在成都举行(简称成都糖酒会)。综合来看,本届成都糖酒会仍然火爆,河南酒类企业和酒类从业者在糖酒会期间表现非常抢眼,并且摘得多项大奖。国内知名酒类企业也有许多精彩表现,霸气十足。 河南酒类企业很抢眼 在诸多酒类参展企业中,河南两家白酒企业在展馆里格外醒目。一家是宋河,在2号展馆;一家是杜康,在1号展馆。 宋河近年来稳步发展,产品结构相对稳定。在这次成都糖酒会上,他们主要展示了宋河国字三号、六号、九号系列,宋河粮液金奖1988等系列产品。 宋河酒业股份有限公司总裁朱景升介绍说,现在参加糖酒会的主要目的是为了展示企业和品牌形象,同时也借机加强与全国经销商的交流和联谊。 洛阳杜康控股有限公司凭借酒祖杜康的名义,着实吸引了不少关注的目光。今年杜康展示的产品大大精简,产品线非常分明,主要有酒祖杜康系列、杜康一号、青春小酒杜2、绵柔杜康等。展示第一天,杜康就与10多位客商签订了合作意向。 在4号展馆葡萄酒展区,上海樽杰国际贸易有限公司的特装展位前,董事长范少杰和一帮老外正忙得不亦乐乎。这位河南的“80后”,在上海和郑州均开办有葡萄酒贸易公司,而且也是全国糖酒会上的常客。 河南省茅五剑贸易有限公司携带全国独家运营的茅台水立方纪念酒亮相成都糖酒会,并与来自全国各地的多家经销商达成合作意向。 河南酒业领奖领到手软 成都糖酒会期间,许多河南酒类企业代表都不远千里赶赴蓉城。他们的目的,一是了解市场新态势,二是领取多项大奖。 3月22日下午在成都举行的2016首届中国值得百姓信赖的100款白酒颁奖活动中,仰韶彩陶坊地利、宋河国字六号、杜康一号、张弓非常度酒、豫坡老基酒和之基、鸡公山信阳名片、傅潭春、富平春华贵等8款豫酒产品获此殊荣,成为获奖比例最大的省份。 在第六届中国酒业明星大单品颁奖典礼上,宋河国字六号榜上有名。 在2016中国酒业年度人物、品牌颁奖典礼上,国字宋河、酒祖杜康获得2016中国酒业最具复兴价值品牌奖项,杜康控股总经理王鹏被评为2016中国酒业新锐年度人物奖项,豫坡老基酒天之基则获得最具创新价值品牌。 而在寻找中国超级大单品暨首批荣耀榜单发布活动上,宋河国字六号获畅销类超级大单品奖项。 在中国酒业年度经济人物颁奖典礼现场,河南省酒业协会会长熊玉亮、河南仰韶酒业有限公司董事长侯建光上榜。 河南酒企表现获青眼 糖酒会期间,河南酒类相关企业除了积极参展,交流联谊也成了他们的主要工作之一。宋河、仰韶、杜康、贝鲁世家、瑞城展览等,都表现得异常活跃。 对此,中国酒类流通协会会长助理吴勇评价说,河南酒业在这次糖酒会上表现真的不错,宋河、杜康都拿到了大型特装展位,而且位置也不错,人气很旺,现场非常热闹。 “我两次去他们的展位,第一次过去都没有走到跟前,人太多了。第二次才与他们的负责人见上面。”吴勇说,河南酒业尊重行业组织和媒体、注重交流沟通,这在同行业中是难能可贵的。由此可见,河南酒业还是大有希望的。 河南省酒业协会会长熊玉亮评价说,河南酒业参展的虽然不多,但展位前人气都挺旺,挤都挤不进去,而且听他们反映招商效果也都不错。另外,河南酒业获奖真不少,可谓是大丰收了。【中国白酒网】山西太原5月25日消息 2017年中国(汾阳•杏花村)世界酒文化博览会执委会第一次会议近日在汾酒之乡、山西省汾阳市举行,会议确定以“中国酒魂 清香天下”为主题的此次世界酒博会,将于2017年9月27日—29日在汾阳市举办。  据了解,酒博会展馆位于汾阳市会展中心,将设“汾酒清香”、“清香型名酒”、“国内名优白酒”、“国际名优白酒”、“杏花村酒文化”五个展区,展馆总面积约为14000㎡,届时,将在此举行开幕式、世界白酒文化高峰论坛、汾酒封藏大典等活动。【中国白酒网】从茅台内部获悉,随着茅台相关基酒储存时间陆续到来,从4月24日起,飞天茅台每天生产、市场投放量将进入正常水平。从每天40吨增至每天70多吨,1个月后将增至每天90吨左右。“目前酒的储存时间已到,前几个月因生产工艺因素没有按时生产和投放的产品将陆续投入市场。但是,今年总量不变。”此举将为飞天茅台价格的持续“高烧”降温!此外,茅台还将在渠道投放量、品种上进行调整,加大各省自营公司投放量。【中国白酒网】 3月1日,在新三板挂牌的壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(以下简称1919)突然发布公告称:1919获得新一轮融资,金额为2亿元人民币。 1919之喜 此次融资的成功,对于1919来说,无疑是巨大的喜讯。 公告显示,本次融资由阿里旗下天弘创新基金、佛山优势资本、山东华鹏领投。其中优势资本由老板吴克中个人带领公司共同投资1919。 本次融资后,杨陵江持有的股 份占公司总股本比例为 51.61%,仍为公司的控股股东,公司实际控制人,前后公司控制权未发生变化。 另外,从今天的公告看,2亿元的融资金额,1919将主要用于改善供应链结构和补充流动资金。 1919方面也表示,随着全国的快速扩张,需要在两端加大投入,逐步建立1919自身独特的优势,一方面,通过独家战略商品的开发,缓和厂家一线产品的价格竞争压力,融洽厂家的新型合作关系,提升1919的产品整体毛利空间,让利于终端门店合作者; 一方面,1919必须加快一线、二线城市门店的快速布局,建立O2O 体验门店服务的区块化竞争优势。 所以,本次募集资金的用途为一方面改善供应链结构以加强战略商品开发,另一方面以一、二线城市直营店投入为主的流动资金补充。 据悉,本次发行完成后,1919的主营业务不会发生任何变化,仍为基于线下实体门店和线上电商平台的,以信息化管理为核心的酒类零售业务与酒类供应链管理服务。 有业界人士认为,1919受到资本认可的原因主要为1919作为新零售代表,拥有线上与线下统一的模式优势,其线上全渠道,线下门店覆盖,19分钟立即送达,该模式符合未来发展趋势。 据1919官方数据显示,其在线下的500多个城市布局了超过1000家门店。经营满1年的店均销售额为368.24万元,店均毛利额为42.65万元;门店经营满2年,店均销售额为972.82万元,店均毛利额为120.81万元;门店经营满3年及以上,店均销售额为1289.34万元,店均毛利额为139.87万元。经营满1年店”销售额增幅为164%、毛利额增幅为183%,经营时间越长的门店销售额及毛利额增幅均越显著。 同时,1919的2016年半年报显示,企业营收11.78亿,归属股东净利润336万元。 另外,也有人士认为,1919具有持续的创新能力,这两年相继推出了1919快喝、嘴上功夫等打通各种酒类渠道后,又开创基金直管店,修炼内功,并加速布局,为新零售线上与线下融合开辟新的成功道路。 附热点酒类电商融资情况 1919融资情况 1998年创立成都兴裕商贸有限公司,开始涉足酒水行业;2006年创立1919酒类连锁品牌(后改名为1919酒类直供),开办第一家酒类直供门店;2010年创立四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司; 2013年11月完成数6.5千万元的A轮融资。2015年12月获得PB轮数9.7千万元; 2016年5月获得B轮1.15亿元。此轮获得2亿元。 共计4.47亿元人民币。 酒仙网融资情况 2010年5月 北京酒仙电子商务有限公司成立,开始全国化运作。2009年9月 酒仙网在山西太原创办。 2011年3月,酒仙网获得广东粤强集团的A轮融资1500万元。 2011年11月,酒仙网成功完成B轮融资8000万元,由红杉资本和东方富海资本联合投资。 2012年8月,酒仙网获得C轮融资,由北京沃衍资本管理中心、华兴资本等多家基金联合投资1.1亿元,华兴资本为独家财务顾问。 2013年底,酒仙网获得沃衍资本、东方富海追加投资1.65亿元。 2014年初,酒仙网获得红杉资本续投、单仁资讯及多名个人投资者投资2.6亿元。 2014年8月,酒仙网完成第六轮融资,获得国开金融及其他联合投资人3亿元股权投资,还获得招商银行、民生银行、浦发银行、锦州银行等多家银行7亿元综合授信贷款。 2015年7月,酒仙网完成第七轮融资,获得民享财富及其他多家机构和个人联合投资的5亿元股权投资。 7轮融资共计14.3亿元人民币。 易酒批融资情况 2014年9月,易酒批成立。 A轮,2015年1月,获贝塔斯曼800万美金投资; B轮:2015年年底,源码、景林、元生、美团等7000万美金投资; 2016年10月,C轮:景林、源码、光源、美团等1亿美金投资。 共计11.42亿元人民币。【中国白酒网】作为酒文化发源地,河南在历史上曾出现过不少名酒。但最近几十年来,河南酒企的营收规模在20亿元以上的却没有一家,10亿元以上的只有两家,大多数酒企都在几千万元的规模徘徊,更不用说登陆资本市场。从最初的辉煌到如今的没落,河南白酒企业究竟做错了什么?豫酒还能重塑过去的辉煌吗? 自身经营出问题 近日,河南酒业协会会长熊玉亮对记者介绍说,作为酒文化发源地的河南,在酒行业可谓“三强一大”,即酒文化强、酒流通强、酒消费强、酒产量大。但到上世纪90年代末,河南酒企逐渐衰落,如今和苏酒、皖酒、鄂酒已形成较大差距。 资料显示,目前河南取得经营许可证的白酒企业共有200多家,但营收在10亿元以上的只有宋河和仰韶两家,河南大部分酒企营收位于几千万元到5亿元之间。 在历史上,豫酒很出名,曾出了“六朵金花”—— 宋河、仰韶、宝丰、杜康、张弓、赊店这六大品牌,也曾取得过不俗的成绩,仰韶就曾取得过全国第三的佳绩,但如今却已寂寂无闻,背后的原因值得深思。记者采访多位业内人士发现,最不容忽视的原因是,河南酒企自身的经营出现了问题。 具体原因可以用战略定位不清晰、战术不精准、商业模式与市场脱轨这几个原因来形容。一位在白酒行业经营多年的专家表示:“很多河南酒企的老板并不清楚自己企业的定位,采取的布局无法与市场接轨,而在商业模式方面,很多酒企与经销商的合作模式存在问题,产生过很多不愉快,造成了很多经销商不愿与河南酒企合作。” 战略定位不精准的另一个表象是营销手段出问题。据了解,很多河南酒企曾经豪掷重金做广告,但并无成效,作为区域品牌,包括宋河在内的一些酒企甚至挥霍几百万上千万元在央视打广告,最终血本无归。 不仅如此,在营销推广时,河南酒企定位摇摆不定也造成了其品牌形象大不如前。熊玉亮坦言,河南酒品牌的美誉度和忠诚度较差,原因是很多河南酒企没有良好的品牌诉求,来回变换概念,品牌坚守度不够。 确实,宋河酒业在近几年来的品牌诉求点就已发生了多次更换,由最初的共赢天下,到平和五年,到中国性格再到国字宋河、厚重宋河、中国礼遇等等,其在消费者心中的品牌形象一直是左右摇摆。 而河南酒企营销出问题背后还有管理体制和人才的问题。例如河南酒企领导者普遍胸襟不够宽广也是问题之一。杜康酒业内部人士对记者坦言,“河南酒企领导人格局太小,眼光狭窄,企业内部缺乏好的员工奖惩机制,利益分配不合理,导致大量人才流失。” 据记者观察,外行领导内行应该是导致河南酒企战略不清晰、战术不精准并出现一系列决策错误的重要原因。资料显示,在豫酒“六朵金花”中,只有仰韶酒业的高管懂酒,杜康酒业的高管来自于母公司思念集团,宋河酒业的高管来自于母公司辅仁集团,宝丰酒业的大股东为洁石建材,张弓、赊店也同样被跨行业企业接管。 熊玉亮坦言,改革开放后的河南酒企领导人多“外行人”,他们不懂酒行业,在经营上普遍存在急功近利的思想,特别是采取多元化经营模式,很大程度上削弱了自身白酒品类的地位,导致主业每况愈下。“这可以说是河南白酒行业衰败的根源。” 政府扶持不够 目前河南酒企与四川、江苏、安徽等地的大型酒企差距甚远,除了其企业自身经营问题外,政府扶持不到位也是重要原因。熊玉亮坦露,无论是政策层面、税收减免层面还是资金投入层面,河南省对白酒企业的扶持都较少。 确实,杜康酒业相关负责人介绍说,河南省政府对白酒行业的扶持远远小于其它省份,例如河北省很多公务活动会选择衡水老白干,有力地支持了本地品牌的推广,与之相反,河南省重大公务活动大都选择红酒,当地产的白酒“失宠”。而至于对白酒行业的资金扶持,产业规划等就更不用提了。 不过,在上世纪90年代之前,河南省政府对白酒行业是比较支持的,当时仰韶酒业曾经做到过全国第三的地位,后来随着河南白酒行业的衰落,对省内经济的贡献度逐年降低,相关的产业支持自然就少了。 而这也很大程度上制约了河南酒企的发展壮大。有业内人士分析说,酒行业的营销有其特殊之处,如何借助公务活动打响品牌,进而推动品牌的市场营销,是白酒行业通常采用的营销手段,而缺少政府公务活动支持必然使河南当地酒企在形象、品牌壮大等方面“失分”很大,加之缺少政府相应的扶持资金,以及各项资源的不配套,无法做大做强似乎也在情理之中。 此外,有业内人士认为,河南省对酒企改制的不彻底也是其白酒行业衰落的一大原因。资料显示,河南众多酒企采用租赁经营的方式,使得很多企业存在品牌和资产分开的情况,而经营权和产权的分开会严重制约企业的后续发展。 “河南酒企的市场化改革在全国来看是倒数的,改革很不彻底,当前仍有一些酒企是国有控股。而酒企要想发展要不就采用完全国有的形式,实现资源聚焦,有足够的资金开拓市场,要不就是民营,将会更加灵活,而产权改革的不彻底很大程度上限制了企业发展。”上述杜康酒业相关人士如是说。 据了解,目前河南也已认识到了这一问题。从去年以来,河南开始加大了对白酒行业的重视程度。去年年初出台了两个酒行业的文件:7月份,河南省政府邀请行业协会举办了酒行业的研讨会;10月份,河南省省长陈润儿视察张弓酒业,引起业内关注。 但政府部门的重视能不能改变现状目前还很难说,除了上述几个原因外,河南白酒同样面临着竞争日益激烈的市场环境,尤其是一些知名白酒品牌对区域白酒的挤压。 外来品牌竞争激烈 目前包括古井贡酒、洋河等外省品牌对河南市场的重视程度很高,雄心勃勃,也抢占了不少的市场份额。熊玉亮介绍说,河南省白酒市场销售排名前位的品牌都是外来品牌。例如,茅台及旗下的系列酒在河南市场的销售收入为40多亿元,洋河为20多亿元,泸州老窖为18亿元,古井贡酒为10亿元。河南省在这些酒企的眼里是块香饽饽,是拓展省外市场的首要选择。 白酒行业专家晋育锋也对记者介绍说,各大酒企之所以重视河南市场是因其特殊的地理位置。河南自古位于中原地区,作为重要的物流集散地,其有良好的区位优势,使得河南市场历来比较开放,导致河南白酒市场流通量大,竞争强度高。 “其次拥有1.078亿人口的河南是全国人口第一大省,其白酒消费量巨大,粗略计算,可以堪称全国第一,消费市场规模高达300亿元,这也吸引了大量的外省品牌进入,抢占当地品牌的市场份额。”晋育锋如是说。 当前,外来品牌几乎垄断了河南高端酒市场,并造成了当地中低端品牌的竞争激烈。资料显示,河南酒市场的外地品牌中,高端酒包括茅台、五粮液,中端酒包括古井贡酒,低端酒包括老村长和泸州系列酒。而河南本土品牌多集中在中低端水平,100元-200元之间酒产品竞争惨烈。 外来品牌的竞争还使得河南酒的风格个性不突出,来回变化。资料显示,河南酒98%以上都是浓香型白酒,河南曾从四川购买基酒,其口味风格接近过川酒,但由于气候、水质等各方面的原因又与苏酒有相近之处,因此,在过去30年间,豫酒在风格定型上有些摇摆,个性化风格不突出,这也一定程度上限制了豫酒规模的扩大。 此外,资料显示,河南酒企多定位为区域品牌,除了杜康在做全国化的扩张以外,其它酒企都几乎只在河南当地市场售卖。而据杜康酒业内部人士透露,杜康酒业今年省外市场份额占公司总营收的比例约为20%左右。 一方面省内市场做得不好,另外一方面又抓不住省外市场,豫酒的处境就变得越发尴尬。上述酒行业专家坦言,白酒行业有很强的地域文化属性,白酒企业的发展与产区密切相关,加上白酒企业扩张需要很深的积淀,在本地市场尚没有扎根深入的河南酒企更无力向全国市场扩张。 2011年,时任河南省工业和信息化厅党组成员张新芳曾反思称,包括“六朵金花”在内的豫酒在河南省白酒市场开拓还不够,河南至今还没有销售额30个亿、50个亿的企业。但在外省,省内市场几乎被当地白酒企业控制,基本上很少能见到省外产品。彼时,河南省希望找准问题,对症下药振兴豫酒。 而今6年时间过去,豫酒并没有被振兴,诸多因素限制下豫酒没落了几十年,未来豫酒还能重塑过去的辉煌吗?【中国白酒网】联想从开始做酒的那一刻开始,似乎就是一个错误——在错误的时间、用错误的战术打了一场错误的战役。 云酒头条曾刊发稿件《“娃哈哈”白酒做错了什么?》提出:3年多过去了,号称投资150亿的“娃哈哈”白酒去哪了?现在看,相比于宗庆后,柳传志可能“更加不胜酒力”,丰联酒业也会面临“去哪了”的尴尬境地。 近期,有消息称河北衡水老白干酒业股份有限公司将整体收购丰联酒业旗下白酒业务,与此同时,老白干也发布了重大资产重组停牌进展公告。 尽管目前双方均没有对外明确表示,双方确实已经在接触,据悉,最开始老白干中意的是河北承德乾隆醉,但丰联意向是全部售卖。 事实上,在这之前,丰联酒业要“卖身”的绯闻已经甚嚣尘上,2016年曾与五粮液、古井贡传出并购绯闻,尽管后来均予以否认,联想方面也宣称, 但不可否认的是,从丰联酒业架构正式确立的2013年算起,4年多的时间,作为老东家的联想在酒行业可以说是失败的,因为联想持续性的巨额投资难以见到成果,丰联集团至今仍然亏损。 即便是巨无霸联想,照旧“不胜酒力” 资料显示,丰联集团作为联想控股成员企业,是一家专事经营与管理优质酒水品牌的公司,尤以白酒业务为重点。 自筹建以来,丰联集团迅速展开了一系列并购重组业务,2011年7月,公司通过增资实现对湖南武陵酒公司的控股;10月,公司全资收购河北承德乾隆醉酒业公司;2012年9月,丰联又全资收购山东孔府家酒业有限公司;同年11月,公司全资收购安徽文王酿酒股份有限公司。 公司表示,丰联酒业将继续加快并购步伐,持续收购优质的白酒品牌,并寻求全国性白酒品牌的整合机会,立志成为经营和管理众多优质酒水品牌的控股公司。但从母公司联想控股层面来看,丰联集团只是联想控股旗下三大业务板块体系中的一个小分支。 2015年6月29日,联想控股如期在香港资本市场上市,在联想控股的两大业务板块(战略投资和财务投资)中,丰联集团划到了农业和食品子板块中,丰联集团与佳沃集团、云农场、酒便利、FB Food构成了联想控股旗下农业和食品板块的主要成员。 一个细节是,一年后,丰联集团的股权变更,丰联集团的第一大股东由联想控股(天津)有限公司变更成佳沃集团有限公司,也就是说丰联和佳沃由之前的平级变成了上下级,有观点认为,这进一步突显了丰联酒业在联想控股整体战略中地位日渐“式微”。 或许,也就是从这个时候开始,联想高层已经对白酒这个版块失去了信心,而这才仅仅是5年时间。也许,对IT行业来说,5年时间足以更新换代、潮起潮落,但对白酒产业来说,5年时间或许仅仅是一个开始,丰联酒业也就只是处于起步阶段。如果仅仅是因为亏损见不到效益,那么,最初联想声称的“做酒是一种长期战略投资”就是典型的无稽之谈。 也有资料显示,2016年年底左右,丰联酒业旗下的四家白酒资产已被装到安徽文王酿酒股份有限公司一家公司,也就是说企业的股权已经变更,均由丰联酒业变更为安徽文王酿酒股份有限公司。有知情人士透露,此次股权调整的安排主要指向文王当地贫困县上市的优惠政策,这应该是做并购、上市两手准备。 那么,在很多跨界产业都做得顺风顺水的联想为何在酒行业这折戟沉沙,联想失败在什么地方,错在了哪里? 联想错在哪里? 联想进入白酒是在“黄金十年”的顶峰期,而这也是业外资本如娃哈哈集团、天津荣程集团和平安集团等接踵而来的一个阶段。 1)进入白酒的时机错误。 现在看,丰联酒业目前的架构体系都是在2011年到2012年期间完成,也就是说目前的四家白酒企业都是在整个白酒行业处于“从波峰到低谷”期完成的收购,这是联想做酒失败的第一点错误,时间节点选择错误。 联想控股当时收购这4家酒企是酒业利润正好的时候,按照股民的说法,联想做酒的时期,恰好抄了酒市的6000点大顶。随后的2013年,形势大变,成立后的丰联酒业一出生,就赶上了个大冬天。 2)人员调动频繁,专业优秀人才匮乏 人员是否稳定,专业人才是否充足一直是并购案例中的关键,尤其是在跨界并购中尤为关键。 2013年,联想控股宣布,原丰联集团总裁路通离任,联想控股高级副总裁、佳沃集团总裁陈绍鹏同时出任丰联集团董事长兼CEO。 路通出走,按照丰联酒业董事长陈绍鹏的说法,丰联酒业已经完成了第一个阶段的建设,后联想任命联想大中华区渠道销售部总经理汤捷为总裁,全权负责联想酒业的全部工作。 彼时,曾有媒体这样形容汤捷,说其作为一个IT精英,作为一名老联想人,汤捷不得不从西装革履的商界翘楚,开始深入基层查看营销网点,对库存、物流、全自动化乃至财务管理进行革新,全面的对丰联酒业重新定位,再出发。 2014年,面对酒业的寒冬,丰联集团还进行了人员精简,据悉,此次调整丰联总部离开的人员在16名左右,对于仅有数十人的丰联集团总部占比不小,包括一些重要部门的负责人以及部分部门人员大幅度缩减,也有一部分人员被分流至区域酒厂范畴,相当多职能也下放到区域酒厂。 在具体的酒厂上,人员更迭也是一个不小的问题。 据了解,丰联集团收购板城初期,板城即处于这种折腾、洗牌、人员和经销商流失、推新品的过程中,河北当地的竞争对手老白干酒迅速抓住机会占领了不少板城原有的终端和优质经销商。 而在孔府家,总经理从路通到刘智涛再到今天的刘涛,三年内是三换帅,却依旧没有解决好企业的现实问题。与其他几个品牌比,联想对孔府家酒的投入最多,包括营销以及人才布局上,毕竟,孔府家酒有深厚的文化底蕴,也有全国化品牌基础,即使在国外都有一定的市场基础。 东方基易投资管理公司董事长易基刚(任职过董酒总裁三年)曾表示,“酒业等大量的传统消费领域的经营管理相对较为粗放,其经营管理需要独特的理念、经验、方法,同时需要有长期持之恒的坚守与积累,从某种程度来讲,此类优秀人才的稀缺程度不亚于高新技术领域,且其构成人才的胜任力与内驱动力都与目前联想最拿手的人才招募与考评体系都大不相同。”1 2 下一页

【中国白酒网】3月27日讯 白酒股今日低开低走,截至发稿,水井坊跌逾4%,口子窖、古井贡酒、泸州老窖、山西汾酒、伊力特跌逾3%,五粮液、顺鑫农业、洋河股份跌逾2%。  消息面上,3月21日,盛初集团董事长王朝成在微酒主办的营销趋势高峰论坛上表示白酒行业将迎来新一轮白酒危机,白酒就很快可以进入产量负增长,和黄金十年的量价齐升相比,弱复苏表现为量跌价涨到今年的量价背离。量向下对销售额向上不太有利,因为不断用价格拉升推动整个行业,是不长久的。【中国白酒网】夏季本该是白酒消费的淡季,今年的市场却有些不平静。以茅台为首的白酒纷纷上调价格,这究竟是酒厂控量保价之举,还是供需矛盾所致?行业观察者冷静剖析诸多原因—— 现象 6月24日,洋河海之蓝、天之蓝上调其终端价格,具体调价幅度为海之蓝上调60元/件,天之蓝上调120元/件,这就意味着海之蓝在终端的单瓶价格上调10元/瓶,天之蓝单瓶上调20元/瓶。洋河蓝色经典价格上调的消息,记者在洋河南昌分公司负责人那里得到了证实。 7月1日,泸州老窖窖龄酒公司在2017年上半年度经销商大会上宣布,公司针对窖龄酒30年、窖龄酒60年进行价格调整。一是实现价格与制单价格分离,并控盘分利。二是提高30年38度、43度制单价格10元/瓶;提高60年全品项制单价格10元/瓶。 此外,记者在调查中了解到,赣酒领导品牌四特也分别上调了十五年、星级酒和莲四的供货价格,区域强势品牌李渡上调了1955高梁等三四款主打产品的供货价格,婺源红低档产品的供货价格平均上调十块钱一件左右,高端酒下降了十几个点费用,也等于调价了。 进入2017年,股民们眼看着贵州茅台的股价已经从年初的334元站上460元的历史高位, 6个月时间涨幅高达37%。在市场上,消费者也实实在在地感受到了茅台酒的价格上涨以及供不应求。茅台好不容易以“划红线方式”把出厂价、批发价、零售价摁下来,市场又传来五粮液批发价上涨的消息。 观点 民间需求的稳步上升 四特酒公司市场部负责人:自2012年白酒行业深度调整以来,名酒开始向民酒转变,越来越多的酒企更加注重企业及民间需求。经过几年的调整,企业及民间需求稳步上升,带来需求的增加。同时,由于白酒特别是高端白酒受产量所限,一直是市场上的稀有商品,在市场需求增加的情况下供应量却不能完全满足,于是带来了名酒终端价的拉升。此外,自2012年以来的深度调整,也使白酒渠道商利润大幅度下滑,渠道商出于对利润的渴求及市场需求的旺盛,也导致渠道价格的上涨。 抢占渠道竞争的优势 洋河南昌分公司总经理李刚:消费升级是必然的趋势,而行业的量价背离是长期趋势,消费升级比较明显且强劲,各大酒厂比较重视,洋河此次涨价提前考虑价位的空间问题,尤其是各大酒厂大单品战略的推行,大单品一旦形成,销量就会变得很大,渠道的利润就会变得很薄,所以洋河方面的提价,是想在旺季到来之前,让价格涨起来,形成一定的顺价空间,这样在渠道竞争上就会有一定的优势。 基于企业对品牌的信心 江西李渡酒业有限公司董事长汤向阳:今年夏天主要是国家名酒和地方强势酒调价了,这是基于行业的复苏和企业对自身品牌的信心。近几年白酒行业遇冷,参照茅台、五粮液近几年的价格波动可以看出,基本都处于一路下行状态,而这些行业标杆性产品的价格下行也带来了整体白酒产品价格的螺旋下滑,但从2016年开始,行业开始回暖,茅台、五粮液等价格又开始回升,其他品牌的产品也开始相应上涨,因此,价格回升是一个理性的回归。 厂家的一种策略行为 天一酒业/筑卫城销售总经理谭闽军:厂家提价是一种策略行为,经销商提价是一种盲目行为。淡季做品牌,旺季做销量,这是白酒企业的一贯做法。淡季做品牌主要做的是市场维护和价格的保护工作,为旺季促销做好各种准备,其中通用的做法就是淡季提价,因为在淡季消费者对产品涨价敏感度不高,即使反应过大,也有几个月时间来消化涨价带来的排斥因素。如果在旺季,厂家往往是采取各种手段进行促销。如果在这时候提价,经销商压力大了就难免保不住价格底线。厂家在淡季预先做了提价准备,就算旺季价格有点下滑,也不至于影响太大。 关闭污染企业的影响 婺源红酒业上饶办事处经理韩节兵:今年低档酒普遍上调,包装酒涨价厉害。高端酒因为空间利润比较大,所以对包装及瓶子涨价能自己消化,涨价压力不大,低档酒利润比较薄,容易受到成本上调影响。包装酒涨价有一个原因是今年各地大力整顿环境,关闭了很多污染企业,这其中就有很多做酒包装的造纸厂。【中国白酒网】因产品和消费习惯等因素影响,夏季三个月对于白酒业来说是一个漫长的淡季。在这段时间,不但市场销售环境冷淡,就连厂家的生产酿造也大都选择“停工”避暑。然而,在夏季三伏天的仰韶生态酿酒基地,却呈现出另一番“热火朝天”的场景。 7月19日至21日,仰韶酒业全面质量管理培训大会召开,来自酿酒生产一线的全体职工共同学习了质量管理知识。据悉,此次培训将促使仰韶与“食品安全”的最高标准接轨,从而全面保障仰韶系列产品的质量。 7月21日至22日,河南仰韶营销公司法律知识培训会举行,营销公司办事处级别以上领导近500人出席。在两天的时间里,与会人员先后学习了《民法总则》《合同法》等,对提高员工工作能力、提升风险管控水平起到了积极作用。 7月22日上午,在仰韶酒业总经理郭富祥的引领下,仰韶营销公司总经理卫凯、品牌中心总监尤全学走进车间一线,探查仰韶酒业的生产经营情况。据郭富祥介绍,陶香型白酒的生产工艺与众不同,起始温度在30度左右时酒体才会更加丰满、口感更好。加上渑池地处山区,雨水充足,酿酒微生物活跃,因此夏天适宜酿陶香酒。【中国白酒网】近日,仍处风口浪尖的茅台和五粮液又有新消息,茅台公开表示不再发展新的经销商,五粮液公布非公开发行股票获得证监会核准批复。业内人士称,这些消息的背后都显示了白酒行业继续在行业淡季延续的保价控量策略。据悉,目前茅台和五粮液的价格仍然稳中有涨。 日前,茅台酱香酒营销公司发布经销商合同签订通知,即日起原则上不再发展新的经销商,不再增加合同量;特殊情况要签订合同,需满足规定条件。 茅台五粮液价格稳中有涨 五粮液公告称,公司非公开发行股票15日获中国证监会核准批复,同时因实施2015年度及2016年度利润分配方案,公司本次非公开发行价格由最初的23.34元/股调整为21.64元/股。据悉,根据方案,五粮液拟募资18亿元,用于信息化建设、营销中心和服务型电子商务平台的建设。 知行力酒类战略营销托管咨询董事长梁超称,茅台公布的消息意味着不增加新的经销商,招商情况较好。中国食品行业评论员朱丹蓬认为,这些消息显示了茅台和五粮液仍然采取保价控量的策略,以延续中国白酒淡季中市场对白酒品牌的追捧,是出于企业中长期发展的需要而制定的策略。据透露,目前茅台和五粮液的产品价格在全国因地域、销售渠道和客户的不同而有所不同,但整体稳中有涨,幅度有所不同。 昨日,贵州茅台(600519)涨2.52%,达到430.12元,在突破400元大关后的短短1个月内继续上涨30元以上。五粮液(000858)昨日有5.36%的涨幅。其他白酒个股如水井坊涨幅3.85%,伊力特涨幅6.31%,泸州老窖涨幅3.75%,山西汾酒涨幅4.3%。 国海证券分析称,白酒行业持续分化,有业绩支撑的个股估值有望继续抬升。据了解,白酒子行业一季报业绩发布后,各上市酒企营业收入增速呈现明显分化,拥有业绩支撑的个股的估值有望继续抬升。 白酒行业内持续分化 分析师表示,白酒子行业所有上市酒企综合来看,2017年营业收入一季度同比增长18.51%,环比增长42.11%,净利润一季度同比增长23.05%,环比增长81.72%,白酒行业回暖趋势没有改变。其中,高端白酒酒企、次高端白酒酒企和中端白酒酒企一季度营业收入分别同比增长21.01%、17.23%和-2.31%,白酒行业内正在持续分化,中高端白酒收入增速明显快于行业平均。该分析师认为,在白酒行业整体回暖以及持续分化的背景下,拥有业绩支撑的中高端白酒的估值将有望继续抬升,建议重点关注贵州茅台(600519)、五粮液(000858)、泸州老窖(000568)、洋河股份(002304)和沱牌舍得(600702)。【中国白酒网】“敢问路在何方?路在脚下。”听闻六小龄童版西游记《敢问路在何方》已在2月开拍。不由感叹唐僧师徒西游证道艰辛,历经“九九八十一难”才求得真经。 “西游”艰辛的不止唐僧师徒,还有中国白酒。对中国白酒而言,这一条“西游之路”就是国际化道路,这条路同样道阻且长。 西游路上的茅台与洋河 每条路上总有先行者和开拓者,他们一路披荆斩棘,为后人开路。如今,几大品牌都在探索白酒国际化之路,其中比较成功的,是茅台与洋河。 茅台国际化起步较早,致力于将国内的形象复制到国外,通过大量赞助活动提升其国际知名度和影响力。 2007年至今,茅台连续10年赞助了博鳌亚洲论坛,2015年,赞助了比利时布鲁塞尔世界烈酒大赛,通过选送酒品参加比赛、入驻世界烈酒嘉年华……茅台通过这些活动向世界展示茅台品牌魅力。直至2016年茅台酒海外市场增长近50%,经销商超过90家。 洋河在国际市场则是厚积薄发,更多的精力放在聚势层面。洋河从2014年起发力海外市场,致力于成为“飘香全球的中国名片”,目前成功进入37个国家和地区构建销售网络。据悉,洋河高端酒梦之蓝销售增幅年均达到60%以上,各项指标都在行业前列。 梦之蓝的聚势表现在品牌提升层面,以及更多地贴近海外市场消费习惯。中国文化复兴促进会会长王静表示,蓝色的梦之蓝最有国际范。梦之蓝相比其他品牌,无论是梦幻的蓝色还是绵柔的口感都更接近外国人消费观。 正是看到梦之蓝在国际市场探索的成功,去年的“CCTV国家品牌计划”将梦之蓝选入其中,旨在推广梦之蓝代表中国白酒品牌驰骋在国际化竞争战场上。 念念不忘必有回响,探索总会有收获。在日前国际著名品牌机构“Brand Frinance”发布2017年度全球品牌500强榜单中,白酒行业仅有两个品牌入榜,茅台与洋河。 需要适应的西方消费习惯 中国有句古话:入国问禁,入乡问俗。这句话说的就是要贴近当地习俗才能更好地生存,白酒进入海外市场同样需要适应当地的消费习惯。 “有些外国人不接受白酒与白酒本身无关。”全球首家以白酒为主题的酒吧——首都酒坊的创始人之一比尔•艾斯勒说,这是因为外国宾客往往会在中国朋友或同事的频频劝酒下饮酒过量——可是在中国,劝人喝酒是好客的表现。 另外,白酒的度数一般比大多数西方烈酒高出约25%,让西方的新消费者接受门槛会高一点。白酒有着西方葡萄酒和烈酒通常没有的味道,但对许多新酒客来说,这不是想象中烈酒的味道。 因此白酒进入西方市场需要进行一定时间适应或者改良。美国的白酒(ByeJoe)、新西兰的太紫(Taizi)和加拿大的龙雾(Dragon Mist)都是改良后变得更温和的白酒,目前销量不错。 与此同时,中国白酒也在探索改良口感。有消息称,梦之蓝将针对海外市场进行深度调研。或许就像当初开发绵柔口感一样,梦之蓝未来几年里将再创一个适合外国人的梦之蓝口感。 据香港亚洲时报在线最近报道,世界上最受欢迎的烈酒不再被中国人秘密珍藏。几个世纪以来,白酒其实在国外并不知名,但现在,它渐渐被西方人接受。对于中国白酒的印象,西方人说的最多的是:茅台、梦之蓝、绵柔。 美国人德里克•桑德豪斯在《白酒:中国烈酒必备指南》一书中预测,白酒这种饮品将在西方大受欢迎。他表示,白酒的海外之旅才刚刚开始。【中国白酒网】4月21日,茅台集团董事会听取近期重大工作专题汇报,集团董事长袁仁国,党委书记、总经理李保芳在听取汇报后一致表示:近期茅台酒终端价格上涨,是中间环节在抬高价格,茅台将采取措施坚决把经销商的市场终端价格稳定在合理区间,谁制造市场乱象就砸谁的饭碗,经销商必须要令行禁止,谁“不听招呼”就一定严格按照规定严厉处罚。  “价格问题不是简单的经济问题,而是政治问题”  袁仁国、李保芳强调:一、价格必须得稳住、管好,这是茅台持续稳定,健康发展的关键;二、茅台说到做到,不放空话,之前形成措施必须落实,最近要有所动作,最后要拿出真功夫来干这事。三、价格的问题,不是简单的经济问题,而是政治问题,涉及到老百姓就是政治问题。  袁仁国、李保芳说,要增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识,从讲政治的高度来认识茅台价格的重要性和必要性,要从可持续发展的高度来认识价格的重要性和必要性,要以严肃问责的态度对待价格问题,茅台是我国具有自主知识产权的民族品牌,目前已成为世界上烈酒总市值第一、当今单品销量第一的品牌。从中央领导到全国人民都很关注茅台。我们要讲政治,一是国家不希望一个商品由于它出现了短缺,价格就可以暴涨,就可以获取暴利,就让个别的人从中渔利,二是老百姓不希望喝超出他们承受能力范围的茅台酒。作为国有企业如果这两条都管不好,就是不讲政治。  袁仁国、李保芳从四个方面发出了异常严厉的声音:  今年以来茅台酒市场的形势总体是健康的,企业、经销商、消费者三者的关系处理是好的。但当前开始出现了必须引起高度重视和关注的苗头性的问题:一是出现价格上涨苗头,个别省区茅台酒已超过1300元一瓶;二是极少数的经销商推波助澜,阳奉阴违,违反茅台的市场策略;三是管控不到位,措施不力,特别是执行力不强;四是一些经销商行业的标杆意识不强,没考虑到价格变化会给整个行业和市场带来什么影响,对整个行业产生的负作用有多大,只算自己的小账。  袁仁国和李保芳表示:对当前出现的问题不能坐视不管,坐视不管就是不负责任。茅台酒出厂价一直没有上调,就是因为我们是负责任的国有企业,稳定市场是我们的责任。但有的经销商想追求暴利,赚昧着良心的钱,特别是不顾社会的反映,消费者的承受能力,更有甚者,制造市场的乱象。今年以来,茅台酒股份公司制定的一系列营销政策措施是正确的,有效的,是适应市场需求的,社会各界反映也是好的。因此,必须坚定不移地执行。  “谁制造市场混乱就砸谁的饭碗”  袁仁国、李保芳提出5点措施:第一,是强化市场主体责任,省区的经理、省区的联谊会会长,要切实承担起应有的责任,消除工作上盲点。第二,4月14号会议就要求实行省区负责制,片区经理是第一责任人,联谊会会长是第二责任人。第三,严格责任追究,价格如果出现大问题三个步骤处罚:撤换片区经理;联谊会的会长承担连带责任;对经销商釜底抽薪,凡是恶意抬价的绝不迁就,不能网开一面,就是要动手干掉两家。第四,处置一视同仁,包括集团内部的销售机构,不管是电商、定制酒公司谁都不行,如果是内部的人推波助澜就罪加一等,在控价问题上绝不袒护。第五,发挥好市场配置资源决定性的作用和主动调控市场的矛盾两者不矛盾,不冲突。这样做就是为了促进市场健康发展,主动作为不是行政干预,放任自流不代表不尊重市场。  “利润不少算、税收不少交、成本不虚高、数据不造假”  袁仁国、李保芳在谈到了茅台2016年年报披露之后社会各界对有关问题的关注时表示,公司认真贯彻落实中共中央、国务院关于深化国有企业改革的指导意见,鉴于省国资委等相关部门未出台相关指导意见和具体措施,也没有时间表和路线图,目前茅台尚未启动股权激励相关工作。因此相关报道所称的茅台截留利润是为股权激励的情况是不存在的。  袁仁国、李保芳表示,公司在销售收入、利润、税收增加的同时,高管收入不增反降,大家没有任何怨言,一心在为了民族品牌的做大做强埋头苦干。茅台是一个敢担当、负责任的国有企业,茅台人一如既往地坚持做老实人、办老实事,坚持利润不少算、税收不少交、成本不虚高、数据不造假。  袁仁国、李保芳表示,要及时、有效回应各种社会关切。要求相关部门在信息披露,尤其是数据的合规性、真实性、科学性、客观性和合理性,要更加严格审查,使年报要更充分地体现高质量、高水平、系统性、全面性。要把信息披露作为向社会准确传达公司重大信息、信号的一个平台。

买酒时,许多人喜欢用手机扫描价格,记者调查发现扫码价,其实没那么靠谱  【中国白酒网】日常买酒,或者收到亲友赠送的酒时,许多人都会习惯性地拿出手机“扫一扫”酒上的条形码,了解一下酒的价格。那么,这样“扫”出来的价格靠谱吗?有的酒为什么扫不到价格?这价格又是怎么收录上去的呢?带着一系列疑问,记者对酒类产品上的“扫码价”进行了调查。 调查 26款酒扫码显示科目不尽相同 为弄清楚“扫码价”,记者特意对26款来自全国各地的酒类产品进行了微信“扫一扫”,这里面有白酒20款,葡萄酒两款,黄酒1款,果露酒3款。其中,厂家主流产品21款,其余5款为经销商开发产品(4款白酒,1款黄酒)。 扫码情况显示,19款显示有“中国物品编码中心”字样,其余6款则没有看到该中心的名称,其中3款为厂家主流产品,3款为经销商开发产品。 即使显示有“中国物品编码中心”字样的酒,显示的科目内容也不尽相同。有的只显示品名,有的显示了品名、价格,有的显示的是企业名称、品名、度数、容量、价格,有的则只显示“该编码属于某某公司”,或“该数据由中国物品编码中心提供”。 有一款来自贵州的白酒品牌,对准外箱上的条形码扫了半天,却显示“该产品来自美国”,接下来又扫了多次,显示结果又变成了“未找到相关信息”。 更奇葩的是,其中一款经销商开发的黄酒,明明标着产地是河南南阳一家黄酒企业的名字,但扫开条形码以后,却显示的是贵州一家养鸡厂的名字。 在这26款扫码的产品中,显示价格的只有11家,其余15家都没有价格。 最近,记者又对30个普通市民进行了随机调查。结果是,24人有扫码的习惯,6人则从来不扫码。另据了解,扫码者中,以中青年居多,中年女性和老年人一般都不扫码。 解析 条形码是产品的身份证,但不包含价格 7月3日上午,带着一系列疑问,记者拨通了中国物品编码中心河南分中心的电话。 接电话的是一位女士,她说,条形码相当于产品的身份证,一物一码,具有唯一性。商品条形码管理办法规定,条形码属于强制执行的范畴,尤其是食品类企业必须执行。 在酒类产品上,为何条形码上有的能扫到价格,有的却扫不到价格呢?该女士说,条形码的信息本来就不包含价格。 那么条形码中都包括哪些内容呢?该女士说:主要包括企业名称、产品名称、产品规格、产品型号、产品图片等信息,唯独没有价格。 为什么不包含价格呢?该女士答,因为价格不具有唯一性,不符合条形码规定。 但为什么有的又能扫出来价格呢?“这得看你扫码使用的什么软件,问你使用的软件公司。”上述女士说。 条形码是什么时候开始执行呢?该女士说:这执行得早了,早就要求强制执行了。 为什么有的条形码扫描出来的信息非常详细,有的却很简单,甚至有的只标明“该数据由中国物品编码中心提供”呢?中国物品编码中心河南分中心这位女士回答,条形码审批以后,需要企业自行登录编码中心网络,自行通报产品的相关信息。“他们不去通报,我们也没办法。可能是有些企业不知道该怎么通报吧。而且,条形码是不允许代办的。” 探因 厂商为什么热衷于在条形码中标注价格? 中国物品编码中心公布的条码信息,并不包含价格,然而记者在“扫一扫”的调查中,有相当一部分产品还是有价格信息,其中不乏一些一线、二线名酒产品。中国物品编码中心河南分中心工作人员的答复是,主要和扫码的软件有关。 于是,记者又联系了多家河南省内外的酒类企业及经销商,询问关于在条形码内标注价格的问题。遗憾的是,他们都不愿透露自家企业的名字。 “消费者愿意扫价格,我们当然要想办法把价格标注在里面,不然消费者对产品会产生误解。”牛先生是一位川酒的河南开发商,他们公司的产品尽管知名度不高,但通过微信扫描条形码,都能看到产品的价格。 河南省内一家酒类生产企业的销售老总也透露,原来他们的扫码并没有价格元素,但后来消费者反应强烈,所以才不得已把价格也标了上去。而怎么把价格标到条形码上的,这位销售老总却警觉地避而不谈。他只是说,当时为了把价格做到条形码里,费了挺大劲。 对此,一位在郑州从事软件编程的“程序员”是这样说的,条形码在网上可以用软件随意生成,填写的内容也可以完全根据厂商的意愿进行填写。另外,利用相关企业的网站页面,也可以实现条形码的信息录入。“价格怎么填,填多少,完全听从酒类厂商的吩咐。”这位程序员说。 结论 不要太迷信酒类产品的扫码价 从上述文字可以看出,中国物品编码中心作为官方机构,并不主张在条形码里录入价格信息,然而酒类厂商为了迎合消费者的需求,却不得不想办法将价格信息标注在条形码里。这就说明,酒类产品条形码中的价格具有较强的随意性,因此价格的可信度就打了折扣。 河南一位酒厂负责人说,条形码中标注的价格越高,消费者越买账。因为标注的价格与实际成交价相差较大,消费者购买以后送礼时会感觉很有面子。 还有,拿酒做抵账的一些企业和个人,也愿意将产品条形码中的价格标得高高的。比如,原本10多元、20多元一瓶的白酒,如果在条码中能扫出是400多元甚至是500多元一瓶,拿这样的产品去抵账,原来欠账40多万元的话,可能只需花1万多元就搞定了。 下面这段话,也许恰恰印证了上面的说法:“条形码上的‘扫码价’都是厂商花钱做上去的,十几元一瓶的酒扫码价就可能是几百元,甚至上千元。”这正如有的网友调侃:“说扫码价可信,猪都会上树。” 一位多年从事条形码工作的人士这样说,商品条形码好比是商品的身份证,是必需的。但是要想在扫码平台上显示产品的价格,就需要去找该平台的运营商合作,这样才能将产品价格展示在该平台上,而且能显示产品更详细的信息。在这方面,一般商品在编码中心办理时,不能显示价格信息。 一位不愿透露姓名的酒类经营者说,不要太迷信酒类产品的扫码价。如果不想上当受骗,消费者提高自身鉴赏水平是最直接有效的办法。【中国白酒网】作为酒文化发源地,河南在历史上曾出现过不少名酒。但最近几十年来,河南酒企的营收规模在20亿元以上的却没有一家,10亿元以上的只有两家,大多数酒企都在几千万元的规模徘徊,更不用说登陆资本市场。从最初的辉煌到如今的没落,河南白酒企业究竟做错了什么?豫酒还能重塑过去的辉煌吗? 自身经营出问题 近日,河南酒业协会会长熊玉亮对记者介绍说,作为酒文化发源地的河南,在酒行业可谓“三强一大”,即酒文化强、酒流通强、酒消费强、酒产量大。但到上世纪90年代末,河南酒企逐渐衰落,如今和苏酒、皖酒、鄂酒已形成较大差距。 资料显示,目前河南取得经营许可证的白酒企业共有200多家,但营收在10亿元以上的只有宋河和仰韶两家,河南大部分酒企营收位于几千万元到5亿元之间。 在历史上,豫酒很出名,曾出了“六朵金花”—— 宋河、仰韶、宝丰、杜康、张弓、赊店这六大品牌,也曾取得过不俗的成绩,仰韶就曾取得过全国第三的佳绩,但如今却已寂寂无闻,背后的原因值得深思。记者采访多位业内人士发现,最不容忽视的原因是,河南酒企自身的经营出现了问题。 具体原因可以用战略定位不清晰、战术不精准、商业模式与市场脱轨这几个原因来形容。一位在白酒行业经营多年的专家表示:“很多河南酒企的老板并不清楚自己企业的定位,采取的布局无法与市场接轨,而在商业模式方面,很多酒企与经销商的合作模式存在问题,产生过很多不愉快,造成了很多经销商不愿与河南酒企合作。” 战略定位不精准的另一个表象是营销手段出问题。据了解,很多河南酒企曾经豪掷重金做广告,但并无成效,作为区域品牌,包括宋河在内的一些酒企甚至挥霍几百万上千万元在央视打广告,最终血本无归。 不仅如此,在营销推广时,河南酒企定位摇摆不定也造成了其品牌形象大不如前。熊玉亮坦言,河南酒品牌的美誉度和忠诚度较差,原因是很多河南酒企没有良好的品牌诉求,来回变换概念,品牌坚守度不够。 确实,宋河酒业在近几年来的品牌诉求点就已发生了多次更换,由最初的共赢天下,到平和五年,到中国性格再到国字宋河、厚重宋河、中国礼遇等等,其在消费者心中的品牌形象一直是左右摇摆。 而河南酒企营销出问题背后还有管理体制和人才的问题。例如河南酒企领导者普遍胸襟不够宽广也是问题之一。杜康酒业内部人士对记者坦言,“河南酒企领导人格局太小,眼光狭窄,企业内部缺乏好的员工奖惩机制,利益分配不合理,导致大量人才流失。” 据记者观察,外行领导内行应该是导致河南酒企战略不清晰、战术不精准并出现一系列决策错误的重要原因。资料显示,在豫酒“六朵金花”中,只有仰韶酒业的高管懂酒,杜康酒业的高管来自于母公司思念集团,宋河酒业的高管来自于母公司辅仁集团,宝丰酒业的大股东为洁石建材,张弓、赊店也同样被跨行业企业接管。 熊玉亮坦言,改革开放后的河南酒企领导人多“外行人”,他们不懂酒行业,在经营上普遍存在急功近利的思想,特别是采取多元化经营模式,很大程度上削弱了自身白酒品类的地位,导致主业每况愈下。“这可以说是河南白酒行业衰败的根源。” 政府扶持不够 目前河南酒企与四川、江苏、安徽等地的大型酒企差距甚远,除了其企业自身经营问题外,政府扶持不到位也是重要原因。熊玉亮坦露,无论是政策层面、税收减免层面还是资金投入层面,河南省对白酒企业的扶持都较少。 确实,杜康酒业相关负责人介绍说,河南省政府对白酒行业的扶持远远小于其它省份,例如河北省很多公务活动会选择衡水老白干,有力地支持了本地品牌的推广,与之相反,河南省重大公务活动大都选择红酒,当地产的白酒“失宠”。而至于对白酒行业的资金扶持,产业规划等就更不用提了。 不过,在上世纪90年代之前,河南省政府对白酒行业是比较支持的,当时仰韶酒业曾经做到过全国第三的地位,后来随着河南白酒行业的衰落,对省内经济的贡献度逐年降低,相关的产业支持自然就少了。 而这也很大程度上制约了河南酒企的发展壮大。有业内人士分析说,酒行业的营销有其特殊之处,如何借助公务活动打响品牌,进而推动品牌的市场营销,是白酒行业通常采用的营销手段,而缺少政府公务活动支持必然使河南当地酒企在形象、品牌壮大等方面“失分”很大,加之缺少政府相应的扶持资金,以及各项资源的不配套,无法做大做强似乎也在情理之中。 此外,有业内人士认为,河南省对酒企改制的不彻底也是其白酒行业衰落的一大原因。资料显示,河南众多酒企采用租赁经营的方式,使得很多企业存在品牌和资产分开的情况,而经营权和产权的分开会严重制约企业的后续发展。 “河南酒企的市场化改革在全国来看是倒数的,改革很不彻底,当前仍有一些酒企是国有控股。而酒企要想发展要不就采用完全国有的形式,实现资源聚焦,有足够的资金开拓市场,要不就是民营,将会更加灵活,而产权改革的不彻底很大程度上限制了企业发展。”上述杜康酒业相关人士如是说。 据了解,目前河南也已认识到了这一问题。从去年以来,河南开始加大了对白酒行业的重视程度。去年年初出台了两个酒行业的文件:7月份,河南省政府邀请行业协会举办了酒行业的研讨会;10月份,河南省省长陈润儿视察张弓酒业,引起业内关注。 但政府部门的重视能不能改变现状目前还很难说,除了上述几个原因外,河南白酒同样面临着竞争日益激烈的市场环境,尤其是一些知名白酒品牌对区域白酒的挤压。 外来品牌竞争激烈 目前包括古井贡酒、洋河等外省品牌对河南市场的重视程度很高,雄心勃勃,也抢占了不少的市场份额。熊玉亮介绍说,河南省白酒市场销售排名前位的品牌都是外来品牌。例如,茅台及旗下的系列酒在河南市场的销售收入为40多亿元,洋河为20多亿元,泸州老窖为18亿元,古井贡酒为10亿元。河南省在这些酒企的眼里是块香饽饽,是拓展省外市场的首要选择。 白酒行业专家晋育锋也对记者介绍说,各大酒企之所以重视河南市场是因其特殊的地理位置。河南自古位于中原地区,作为重要的物流集散地,其有良好的区位优势,使得河南市场历来比较开放,导致河南白酒市场流通量大,竞争强度高。 “其次拥有1.078亿人口的河南是全国人口第一大省,其白酒消费量巨大,粗略计算,可以堪称全国第一,消费市场规模高达300亿元,这也吸引了大量的外省品牌进入,抢占当地品牌的市场份额。”晋育锋如是说。 当前,外来品牌几乎垄断了河南高端酒市场,并造成了当地中低端品牌的竞争激烈。资料显示,河南酒市场的外地品牌中,高端酒包括茅台、五粮液,中端酒包括古井贡酒,低端酒包括老村长和泸州系列酒。而河南本土品牌多集中在中低端水平,100元-200元之间酒产品竞争惨烈。 外来品牌的竞争还使得河南酒的风格个性不突出,来回变化。资料显示,河南酒98%以上都是浓香型白酒,河南曾从四川购买基酒,其口味风格接近过川酒,但由于气候、水质等各方面的原因又与苏酒有相近之处,因此,在过去30年间,豫酒在风格定型上有些摇摆,个性化风格不突出,这也一定程度上限制了豫酒规模的扩大。 此外,资料显示,河南酒企多定位为区域品牌,除了杜康在做全国化的扩张以外,其它酒企都几乎只在河南当地市场售卖。而据杜康酒业内部人士透露,杜康酒业今年省外市场份额占公司总营收的比例约为20%左右。 一方面省内市场做得不好,另外一方面又抓不住省外市场,豫酒的处境就变得越发尴尬。上述酒行业专家坦言,白酒行业有很强的地域文化属性,白酒企业的发展与产区密切相关,加上白酒企业扩张需要很深的积淀,在本地市场尚没有扎根深入的河南酒企更无力向全国市场扩张。 2011年,时任河南省工业和信息化厅党组成员张新芳曾反思称,包括“六朵金花”在内的豫酒在河南省白酒市场开拓还不够,河南至今还没有销售额30个亿、50个亿的企业。但在外省,省内市场几乎被当地白酒企业控制,基本上很少能见到省外产品。彼时,河南省希望找准问题,对症下药振兴豫酒。 而今6年时间过去,豫酒并没有被振兴,诸多因素限制下豫酒没落了几十年,未来豫酒还能重塑过去的辉煌吗?因主营RIO预调鸡尾酒的上海巴克斯酒业(以下简称“巴克斯”)去年亏损,其母公司上海百润投资控股集团股份有限公司(以下简称“百润股份”)被深圳证券交易所(以下简称“深交所”)问询。在最新回复中,百润股份指出,市场环境发生变化、销售费用仍保持在较高水平为巴克斯亏损主因。但业内人士认为,对于酒企来说,销售费用并不是业绩盈利的决定性因素,对市场动向误判、虚设销售目标以及未控制好销售节奏才是百润股份需要正视的问题。  据百润股份发布《上海百润投资控股集团股份有限公司关于深圳证券交易所2016年年报问询函的回复公告》显示,该公司于2017年6月14日收到深交所关于对2016年年报的问询函。由于2014年百润股份以49.45亿元的代价收购拥有RIO品牌的巴克斯时,曾提出巴克斯2015-2017年度净利润分别不低于3.83亿元、5.44亿元、7.06亿元的业绩承诺。但巴克斯在去年扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为-2.31亿元,较5.44亿元少7.76亿元,未完成承诺业绩。因此深交所要求百润股份结合巴克斯所处行业状况、经营情况,就该业绩承诺是否涉及误导投资者、业绩补偿等问题给出回复说明。  百润股份分析,由于饮品销售于2015年三季度开始普遍遇冷,预调鸡尾酒市场随之放缓,终端动销状态不佳的同时,经销商非理性备货导致渠道库存积压。此外,由于高速增长期时积累的高知名度,巴克斯主营的预调鸡尾酒品牌RIO,遭多家厂家和产品打“擦边球”,外观极其相似的劣质产品被低价倾销于各种渠道,对消费者形成混淆和误购,并损害产品市场份额。  同时,百润股份则表示,该公司去年为积极实现渠道去库存和终端销售提升,持续投入大量的渠道费用和广告费用。同时由于新产品在传统渠道的开拓和投放,以及对电商渠道和餐饮渠道的开发都处于投入期,巴克斯销售费用为7.28亿元,虽然较2015年度的9.07亿元下降1.79亿元,但降幅较小,从而导致2016年度净利润降幅较大。  值得一提的是,百润股份虽然做出相应回复,但不少业内人士却直指该公司的回复有避重就轻之嫌。中国食品产业评论员朱丹蓬强调,市场环境变化与仿制产品泛滥是业内知名酒企普遍都会遇到的问题。百润股份将巴克斯的亏损主因归结到不可控的市场以及竞争对手,是不合理的。此外,就企业本身发展而言,百润股份以销售费用的高低作为业绩疲软的挡箭牌,同样显得难以服众。  相关资料显示,2013年,百加得冰锐市场占有率为45.8%,而RIO市场占有率仅为27.3%。但就在2015年,RIO凭借大规模的广告轰炸以及渠道能力,才打破市场格局成为行业老大。另外,记者同时在公告中发现,百润股份2016年计入当期损益的政府补助金额为6375.6万元,其中在“扶持企业发展补贴”一项中,共有5685万元用于巴克斯、RIO营销、RIO酒业、巴克斯营销中。足以可见百润股份对巴克斯及RIO营销投入的重视,以及其高营销投入对于销售具有推动作用。  总体来看,百润股份给出的解释说明,其实折射出该企业在预调鸡尾酒市场中进退维谷的困境。“RIO出现亏损,实质与百润股份设立销售目标虚高,销售节奏把握失误以及对整个预调鸡尾酒市场产生误判有关。此次百润股份给出的三个原因并没有从根本上对业绩亏损进行剖析。”朱丹蓬说。【中国白酒网】3月2日下午,大河报大河酒坊记者,河南省酒业协会会长熊玉亮、副会长兼秘书长蒋辉、新闻中心主任岳晓声;河南省糖酒食品流通协会会长王庆云、常务副会长彭希安、秘书长杨玉峰;郑州瑞城展览服务有限公司董事长王永祥、常务副总经理马梅;郑州上元文化传媒公司总经理刘小帅、主持人刘鑫在河南省酒业协会办公室召开2016河南酒业年度颁奖典礼筹备会,就颁奖典礼的会议议程和诸多细节进行了磋商。 筹备会最后确定,2016河南酒业年度颁奖典礼将于4月22日下午在郑州国际会展中心大河厅举办,届时除颁奖仪式外,还将举行名家主题演讲、酒业专场论坛,晚上将举行晚宴。预计会议人数将超过200人。 河南酒业年度颁奖典礼从2011年开始至今已成功举办五届,每年推出行业标杆企业和榜样人物,被誉为“河南酒行业的奥斯卡”,成为河南酒业名副其实的“风向标”,深受酒业人士和广大消费者的欢迎。【中国白酒网】“根据公司的竞争优势和市场前景,公司坚定发展香精香料和预调鸡尾酒业务。”5月18日,在百润股份(002568)2017年投资者集体接待日活动中,百润股份董秘马良表示,预估目前国内预调鸡尾酒的市场规模约2000万箱左右,公司目前市占率超过70%。公司对预调鸡尾酒市场的潜力非常看好,将坚定发展该业务。  百润股份主要业务为香精香料和预调鸡尾酒。公司2016年年报显示,香精香料业务营业收入占比12.09%,预调鸡尾酒业务营业收入占比87.86%。预调鸡尾酒也是百润股份受到更多关注的业务,全资子公司巴克斯酒业为预调鸡尾酒行业的龙头企业。根据百润股份一季报,报告期内公司营收2.74亿元,同比增长26.77%,归属于上市公司股东的净利润2052.26万元,同比扭亏为盈。  对于2017年预调鸡尾酒的复苏,马良表示,2016年,公司预调鸡尾酒业务主要是去渠道库存和优化渠道结构,因此,公司的出货量低于终端销量。从终端来看,预调鸡尾酒市场仍然处于正常发展状态。2017年,公司作为行业龙头,主要将努力开拓新渠道,通过新产品的投放推动细分市场的发展,从而推动行业持续发展。马良同时告诉投资者,公司和渠道的预调鸡尾酒库存均处于较低水平。  为何公司如此坚定看好预调鸡尾酒市场?百润股份财务负责人张其忠称,中国预调鸡尾酒市场目前仍处于发展起步阶段,消费总量还很小,人均消费更少。与日本相比,中国市场总量只有日本的十分之一,与欧洲、澳大利亚等发达国家或地区相比,差距也非常大。他认为,随着消费习惯的变化、健康理念的转变,中国预调鸡尾酒市场潜力巨大。  除了鸡尾酒市场,公司还涉足苏打气泡水等其他产品。百润股份认为,这与公司发展预调鸡尾酒的战略并不矛盾。马良对此解释,公司始终不渝地发展预调鸡尾酒,这是公司长期的发展战略。随着国际、国内对苏打水的市场需要的不断加大,公司苏打水项目的投资,正好迎和了市场的需求,同时充分利用了RIO预调鸡尾酒的产能优势和渠道优势。  百润股份此前的销售渠道主要是线下商超,去年6月电商子公司正式运营,已启动了电商渠道。马良透露,电商业务发展较快,电商占比有望在2017年提前实现10%的目标。  另外,张其忠介绍,目前公司已组建了餐饮事业部并积极开展业务工作,在5月底之前将完成一定规模餐饮终端的铺货工作。在KTV方面,公司已开展了多年的经营活动,目前业务稳定健康发展。  对于预调鸡尾酒是否还会继续在营销上大量投入,马良表示,不管是预调鸡尾酒行业还是公司RIO产品,在中国市场仍处于起步发展阶段,公司将根据产品的投入情况对市场营销费用做合理的安排与投放。  百润股份2016年年报指出,2017年,公司将持续加大在细分市场的投入,一批关键性的下游细分行业、大客户和项目将逐步产生效益,同时伴随下游部分行业的复苏,公司香精香料业务有望取得较好的经营业绩。  马良表示,一季报扭亏后,公司将从加大研发投入、新产品投放、营销方案更精准、电商平台建设和苏打气泡水面市等方面继续增加公司的盈利水平。马良同时坦言,今年完成重组时的业绩承诺难度确实不小,但公司将努力争取完成。如果真的没完成,公司将根据承诺再次做出补偿。【中国白酒网】7月28日,高盛从二级市场累计减持 4,937,500 股,占口子窖总股本的 0.8229%,本次减持后,GSCP Bouquet Holdings SRL 尚持有口子窖29,999,900 股,占口子窖总股本的 4.999983%,持股比例低于 5%。

酒仙网摘牌新三板引发猜想 【中国白酒网】5月26日,著名酒类电商酒仙网突然发布公告称,申请在新三板终止挂牌。作为新三板酒类电商市值第一的企业,酒仙网下一步将何去何从?是否真的如传闻中所料转战A股?但业内人士认为,就目前资质来看,酒仙网转板有诸多困难。 众所周知,电商向来是个烧钱的领域。近年来,国内酒类垂直电商平台迅速崛起,各平台激战正酣;但高速扩张的背后是疯狂烧钱、巨额亏损的窘境,整个行业长期处于盈利艰难的环境下。不管是退市的网酒网、酒仙网,还是仍在坚持的1919、酒便利等,酒类电商真的是前景黯淡吗? 从网酒网的退市再到如今酒仙网摘牌,不论是离开的还是仍在坚持的,对酒类电商来说,始终无法回避的一个问题就是:盈利。资本的输入、畅通的平台,和传统酒业对接是否出现了错位?酒类电商的出路究竟在何方呢? 酒仙网为何要主动摘牌? 5月26日,酒类电商巨头酒仙网发布公告称,因公司经营战略发展需要及在境内资本市场上市的战略发展规划,拟向全国中小企业股份转让系统申请在新三板终止挂牌。 即将迎来盈利转机却突然摘牌,谈到酒仙网的举措,很多业内人士的反应都较为谨慎。“实在不应该退出新三板,非常可惜!根据我们的观察,去年的亏损基本上没有超过预期。现在退出,代价太大了,这等于放弃了一个很好的融资平台。”一位不愿具名的酒业人士表示惋惜。 而亮剑咨询公司董事长牛恩坤认为:“虽然酒仙网内部人士透露2017年第一季度已经实现盈利,但酒仙网成立9年来虽然融资14.3亿元,但仅近三年半的时间内就亏损了9.12亿元,这说明酒仙网整体上谈不上盈利,和资本要求的差距太大。” 更多猜测认为,酒仙网年报延期发布的真实原因在于其主动离场、开启IPO之路。此前,酒仙网董事长郝鸿峰曾屡次提出,酒仙网在新三板挂牌后将择机转板。 但转战A股,酒仙网的“飞跃”面临最大门槛就是盈利。根据有关规定,企业在A股上市必须达到指定的条件,其中一个硬性指标就是“最近3个会计年度净利润均为正数且累计超过人民币3000万元”。根据酒仙网公布的数据,2013年、2014年、2015年及2016年上半年,酒仙网营收分别为8.65亿元、15.78亿元、21.92亿元和12.07亿元,同期分别亏损3.09亿元、2.87亿元、2.51亿元和7155.48万元。在短短3年半的时间内,酒仙网累计亏损约9亿元。显然,这距离在A股IPO的要求还有不少的差距。 酒类电商盈利为何这样难? 目前酒类垂直电商有两大模式:第一种是自上而下,即从线上到线下;搭建线上获客体系,然后调用线下资源履约;第二种是自下而上,即从线下到线上:以实体门店为核心搭建直达消费者的网络体系,以此为本钱与线上资源合作。第一种模式的代表是酒仙网,第二种模式的代表是1919、酒便利。虎嗅研究总监李彤认为,这两种模式并无高低之分,追求的都是更快的规模扩张、更高的市场份额。酒厂不管垂直电商采用什么模式,谁出货量大谁就有话语权。 从市场实操来看,酒类电商总面临着一个尴尬局面:销量总能给人以惊喜,但利润给人以惊吓。为什么酒类电商能叫来好,叫不来钱呢? “酒类电商其实忽略了一个根本问题:就是酒厂和你合作,你能给人家带来什么好处?”长期研究互联网酒业发展的牛恩坤提出一个新观点,酒业是一个非常传统的行业,几十年来,很多酒企都有自己的经销商队伍,线下销售有保障;很多酒企也建立了自己网店,线上也销售,那传统酒企和酒类电商合作,究竟能带来哪些好处呢? 就酒业市场而言,真正起到决定因素的,还是各个酒企的大单品。这些大单品最大优势就是销量有保障。从我们的立场来说,是不太情愿和电商合作的。他们网上卖,我们线下卖,但他们主要是把大单品拿来当敲门砖。一位知名酒企的经销商说,“每逢什么‘情人节’‘双十一’,电商会把茅台、五粮液等销量好的大单品拿来做活动,动辄秒杀价、低价,主要是为了拉动网站其他酒水的销量。”这位经销商说,低价销售让酒厂很反感,有时候可能还涉及窜货问题,所以很多酒企对酒类电商是敬而远之。 酒业营销专家马金全认为,对于酒类电商来说,大酒企处于强势地位,尤其是畅销大单品,自有传统销售团队。一些酒类电商的低价促销,往往会打乱酒企的销售价格体系,双方合作难免摩擦不断。 和酒企有过冲突之后,一些酒类电商一方面发掘非知名酒水品牌,另一方面和酒企合作开发新酒,比如酒仙网曾与五粮液联袂打造的“密鉴”,与古井贡合作推出的“桃花春曲”,但从目前来看,效果不甚理想。 “酒业毕竟是一个传统型很强的行业,厂家都要控制价格,尤其是大单品。酒水又是一个很独特的品类,既有自身的文化属性,也有最流行的粉丝经济,差不多每种酒都会有自己的粉丝。电商新开发的新产品,客户又不熟悉,酒水消费者的饮酒习惯是需要培养、需要积淀的。”北京正一堂战略咨询机构董事长杨光分析说。 酒类电商出路在何方? 众所周知,电商向来是个烧钱的领域。近年来,国内酒类垂直电商平台迅速崛起,各平台激战正酣;但高速扩张的背后是疯狂烧钱、巨额亏损的窘境,整个行业长期处于盈利艰难的环境下。不管是退市的网酒网、酒仙网,还是仍在坚持的1919、酒便利等,酒类电商真的是前景黯淡吗?专家的回答基本是否定的。 “根据我的观察,现在互联网+是大势所趋,这是不可抗拒的。”河南省酒业协会秘书长蒋辉认为,酒类电商代表着一种趋势,道路肯定会有曲折的,但现在还处于摸索阶段,未来的成功就在于现在的坚持,“比的就是时间和耐力。”但蒋辉也认为,从目前酒类电商遭受的挫折来看,不适应的模式肯定要改变。 “酒类电商,得认识到自己是一家互联网企业,而不仅仅是酒类销售企业。”杨光提出了自己的建议,就拿酒仙网来说,应该充分把会员系统的优势挖掘出来,这几千万会员进行整理、突破,通过大数据驱动,提高、加深会员服务,人的服务黏性提高了,盈利点就凸显了。未来,酒类电商应该更加互联网化而不是电商化。 酒业研究专家欧阳千里认为:“电商的优势就在于敢于创新、勇于创新,从B2C、O2O、C2B到直播、微商等,只要是新风口,只要有新需求,只要能盈利,酒类电商就抽出部分精力去尝试,只要盈利,就能延长盈利的生命周期,同时寻找下一个风口,下一个新需求,无他,除了规模,唯有盈利论英雄。” “酒企是一个非常传统的行业,讲究特色化生存,酒类电商也应该意识到这一点。”牛恩坤认为,未来,只有通过商业模式的转型和创新,打造完整的消费者生态系统消费圈,才能吸引传统酒企的深度合作,才能吸引消费者,实现效率型的指数增长,才能领跑酒类电商下半场。

相关链接:

那是“旧体操” 经纪人承认已接到邀请

沃顿知识在线 县级驻京办开辟新生存方式

与会者称改革须把握三导向 吃中超新赛季首黄

枪杀3人后自杀(图) 梁文冲居第21吴阿顺居98

《四世同堂》令南北一家亲 驾车将其擒获

·本报记者 :荣鹏运·

编辑:荣鹏运


分享到微信朋友圈

打开微信,点击 “ 发现 ” ,使用 “ 扫一扫 ” 即可将网页分享至朋友圈。
  • 了解陕西大事 关注陕西头条
  • 陕西本地最火图片社交APP