北京11选5前三值怎么玩:Medalha Fields de matemático iraniano é furtada minutos após a premiao

时间:2018年08月19日 15:42  来源:绿橄榄论坛  作者:尉文丽

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新闻摘要

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【中国白酒网】8月14日-15日,上市公司社会责任贵州行暨第十九届中国上市公司金牛奖颁奖典礼在贵州省贵阳市隆重举行。 来自新华社、贵州政府以及国泰君安资产管理、国机汽车、国元证券等上市公司的嘉宾,就企业社会责任的履行进行了热烈研讨。 洋河股份获得“金牛奖”三连冠,洋河股份董事长、党委书记王耀荣获2016年度金牛创富领袖奖,洋河股份副总裁从学年荣获2016年度金牛董秘奖。 期间,王耀与贵州省常务副省长王晓光、中共贵州省常委、贵阳市委书记李再勇进行了会见,并就贵阳市的发展规划、投资建设、民生扶贫等问题进行了深入交流。 在8月15日上午举行的“上市公司社会责任研讨会”圆桌论坛上,王耀对于“上市公司的扶贫新使命”发表了自己的看法。 关于如何平衡企业责任与民众期待 洋河股份董事长王耀: 作为企业,一方面要考虑到企业的公众形象,另一方面也要企业发自内心的愿意去承担这种责任。 这次研讨会在党的十九大召开的前夕,决胜全面小康社会的关键时期召开,实际上作为企业来讲,我认为企业的社会责任与国家的富强、民族的振兴和人民的幸福实际上是息息相关的。 洋河股份的企业使命是创造快乐健康,在策划“梦之蓝”这个高端品牌的时候,我们就充分考虑到一个企业的中国梦,要与国家的梦想结合起来。 所以说公益捐助,对社会的扶贫济困,大灾大难前的担当和表现,应该是企业应有的责任。作为一个负责任的企业,特别是国企,应当有这样的担当。 关于国企和民企的社会责任的具体定位 无论是国营、民营,不管大、小企业,都有相同的责任,当然国营企业、大企业的责任更大。 洋河股份是一个典型的混合所有制企业,各占三分之一。“领先领头领一行、报国报民报一方”是我们的企业精神,这也强调了我们对于社会责任的高度重视。 我觉得在社会责任的模型上面还可以有进一步的创新。说到公益,我认为当下的公益已经进入3.0模式。公益1.0是授人以鱼,简单捐赠、输血;公益2.0就是授人以渔,帮助造血;而公益3.0就是授人以梦,增强被捐赠者的“自我造血”功能,这样才能实现公益的可持续。 企业做公益,要调动他们的积极性,让企业愿意做也有能力来做,企业在做公益的同时也能够帮助自己,以实现公益的可持续,这种模式非常重要。 像我们很早就成立的“中国梦•梦之蓝公益基金”,包括跟央视合作的梦想星搭档、寻找最美乡村医生以及“我爱天之蓝”等等,实际上就是公益3.0模式。 京东的“跑步鸡”,也是3.0模式,既有益于企业也让大家实现了致富,这种企业公益模式的创新非常重要,能够聚合起各方面的力量共同来做公益,也能够使我们帮助的对象,能够不断地通过自己的努力实现人生的梦想。【中国白酒网】亮眼的红色包装,白底上面倾斜地写着商品名,乍一看,和大名鼎鼎的茅台酒差不多,而且还写得有“贵州茅台镇”。仔细瞅瞅,这酒却不叫“茅台”,产地也不是“茅台镇”。  近日,重庆查获了这样一批外包装高仿的“茅台”。记者从市商委获悉,今年前三季度,就查扣涉嫌假冒和侵权酒400余瓶,涉案金额10多万元。  包装上写茅台镇,却产自安顺  最近,重庆市面出现了这样一批酒:和茅台酒包装十分类似,用时髦的话来说,就是“高仿”。不过你仔细看,它的名称可不叫“贵州茅台酒”,而是“国酱宴酒”。  在“国酱宴酒”的包装上,写有“贵州茅台镇”字样。不过仔细看生产地,却是贵州省安顺市平坝区夏云镇,和茅台镇不搭边。酒的生产商为“贵州国窖酒业有限公司”,而不是“贵州茅台酒股份有限公司”。  近日,重庆就查获了这样一批酒,数量18件、220瓶,案值5万余元。记者从市商委获悉,该酒生产商拟将该批酒在武隆县代理销售,刚运到武隆县就被查获。  商委人士介绍,事发当日,该批酒代理商不能提供《酒类流通备案登记证》、《酒类流通随附单》、《质检报告》等酒类流通必备手续。  武隆县商务局依据《酒类流通管理办法》有关规定对代理商进行罚款处罚,并将该批酒进行了妥善处理。【中国白酒网】4月21日消息,第一财经日报记者林向今日在其微博披露,三个与郎酒相关联、相互独立的人士证实,郎酒董事长汪俊林今天已身在泸州。此前有消息称,因卷入成都当地一起案件,汪俊林已被有关部门要求协助调查。  2012年12月初,李春城接受中纪委调查后,就曾传出汪俊林被带走协助调查。但2012年12月6日这一消息被汪俊林否认,其主动向媒体表示,自己一切正常,正在北京布置2013年的营销工作,并认为中国酒业2013年压力和机会并存,他将尽快返蓉。但自12月13日起,汪俊林的手机便处于关机状态,关于汪俊林在京接受协助调查的传闻再次蔓延。  有媒体表示,汪俊林作为郎酒集团灵魂人物决定着郎酒的一切,催生着郎酒的 “黄金十年”。此前,汪俊林不知所踪,其弟弟又一直滞留国外,这让郎酒群龙无首。  公开数据显示,郎酒集团的销售额从2001年的不足3亿元,扩大到2007年的10亿元,郎酒用了6年;再到2011年的100亿元,郎酒用了4年时间;2012年郎酒的目标是120亿元,最终实现了110亿元,2013年则萎缩至82亿元,同比下降30%左右。  2013年年5月30日,工信部官方网站提供的数据显示,郎酒集团总库存达到65.9亿元,成品库存超过57.7亿元。捆绑茅台推广的郎酒2017年销售减少30亿,汪俊林被指过于乐观! 【中国白酒网】据媒体报道,2017年,郎酒销售减少30亿元;对此,郎酒方面表示,这是因为近年来郎酒大刀阔斧改革产品体系,清理中低价产品,将产品总数控制在20个以内的结果。 然而,外界也不乏质疑声! 对此,郎酒董事长汪俊林认为,战略调整后优势资源更集聚,核心产品的品质和销售额都显著提升。 “我们把老郎酒全部去掉,虽然短时间销售额少了十几个亿,但我们把那个基酒保存下来了,准备放10年以上,再生产出来的酒的品质就会非常好,从长远来看是划算的。这就是在数量上做减法,在品质上做加法。”汪俊林称。 据了解,郎酒一直采取的是“群狼”战术,以快速大范围铺货销售,实现业绩提升。然而,在酒业调整期,郎酒的多战略部署失效,使得产品体系混乱,难以形成合力,渠道库存高危,业绩陷入泥潭。 自2015年汪俊林回归之后,郎酒开始逐步采取瘦身政策,将下辖六个事业部缩减为五个事业部,即红花郎、小郎酒、郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆事业部,此后再次缩编为三个事业部,即青花郎、郎牌特曲和小郎酒,以突出核心产品,形成产品聚焦,深度布局市场。 数据显示,2017年,青花郎销售同比增长122%,红花郎同比增长51.8%,奢香藏品系列同期增长160%;同时,汪俊林还表示,公司的目标,是3年内让小郎酒销量超过100亿元。 实际上,早在2016年12月28日,汪俊林就在公司董事会上表示“(郎酒)已回到了发展的正常轨道,2016年销售业绩稳中有升。短期发展目标是2018年销售额达到100亿元,利润率保持20%以上。” 然而,令人遗憾的则是,2017年,郎酒销售反而大幅减少了,因此,2018年,郎酒实现100亿元销售的难度也就更大了。 实际上,酒类咨询专家铁犁早就表示过,郎酒要实现百亿目标“任重道远”,仍面临着较大的竞争和市场环境压力。 “2017年,青花郎的销售价格并不是很坚挺,部分地区的销售价格低于1000元/瓶,这也可见郎酒在高端战略上还有一段路要走,所以汪俊林的发展目标有点过于乐观,”一位酒企人士告诉五谷君,青花郎的价格能否坚挺住,一方面取决于作为白酒行业价格“风向标”的飞天茅台,另一方面则在于国窖1573、普五等其他高端品牌的市场表现。“飞天茅台上调价格,给了其他高端白酒更多作为的空间,但是,发改委召开白酒价格告诫会之后,2018年飞天茅台价格上调概率较低;另外,其他酒企也都将更多资源放在高端品牌上,所以市场竞争非常激烈,如果国窖1573、普五等发展势头过于强劲,那给青花郎留下了的空间就不会太大。” 因此,在青花郎年度销售工作和经销商大会上,汪俊林强调,成功进行2017年郎酒之“变”后,“稳”是2018年郎酒发展的主题,青花郎要以品质致胜,要在稳中求进。 “郎酒要坚决减少不必要的渠道投入,改变市场考核方式,坚决做到量价齐升,确保青花郎的成交价稳定在1000元以上。”汪俊林称。 然而,4月15日,在电商平台上,青花郎仍能以低于1000元/瓶的价格买到,如果一次性购买6瓶的话,价格更为优惠,而且还能获得诱人的赠品。 换言之,青花郎成交价稳定在1000元以上的市场策略目前未能得到全面执行,而能否在2018年实现预期效果,也存在着较大的不确定性。 但是,为了配合终端销售,除了清理中低价产品、聚焦优势资源,郎酒也在大力度地推广青花郎。 从国家品牌计划,到贴片电影《建军大业》,再到独家冠名央视《中国戏曲大会》等,以及机场、城市之中的各种大屏幕广告,都能见到青花郎的身影。 郎酒宣传推广动作之所以如此频频,在白酒行业分析专家蔡学飞看来,郎酒此举是为了树立品牌形象,为实现百亿目标和促进公司上市做准备。 目前,白酒市场快速分化,已经基本形成了清晰的竞争格局,郎酒是行业内少数没有上市的优质酒企。上市心切,但激进战略效果如何,考验的是企业的内部资源配置能力及落地执行力。 有意思的是,青花郎在广告中总是声称“中国两大酱香白酒之一”,因此,青花郎的广告语一直被业界质疑“捆绑茅台”进行营销。 “虽然都是赤水河产出的酱香白酒,但是,青花郎依然无法媲美茅台,这不是投放多少广告就能改变的,”上述酒企人士告诉五谷君,茅台的历史底蕴、企业文化、社会认知以及品牌形象,是经过几代人积累下来的,并非一朝一夕之功。 对于青花郎的发展前景,蔡学飞也发表了自己的看法:“之前群狼战术导致渠道库存量过大,市场动销不好,对于品牌产生了伤害,能够看出郎酒的营销能力和产品的硬实力还是有待提升的,青花郎的前景有待市场的检验。”【中国白酒网】“浓香的局限是时间,茅台的局限是空间”。茅台的扩产,最难的是找到具备同样风土条件的地方建厂。而浓香酒质量的好坏,要取决于窖池时间的长短。由时间雕琢出来的老窖池,是再多金钱也无法复制的,这是泸州老窖最宽广的护城河。  泸州老窖拥有百年以上窖池合计1619口,100年以上的还在持续使用的窖池有近百口,占全国浓香型名酒企业拥有老窖池数量的90%以上。窖池的年龄决定了其优级酒的出酒率,20年以内新窖一般产不出优级品好酒,50年以上的才能产出20%-30%的优级品好酒,百年以上老窖优级品率更高。  不过,老窖同样也成了泸州老窖的局限。公司走轻资产道路,多年未投资于产能,在2014年的行业冬季里,倒也轻松自在。但也因为此,它失去了靠量推动营收和利润增长的空间。  业绩天花板明显  对比2017年和2013年经营数据,可以清晰地看到公司过去5年的发展轨迹:2013年,公司高档酒营收28.8亿元,中档酒营收32.1亿元,低档酒营收40.5亿元。2017年,这三组数据分别是46.5亿元、28.8亿元和25.9亿元。一目了然,过去5年中低端酒全面下滑,增长均来自国窖1573。  2017年,多家白酒企业的财报数据,都展露出高端强劲增长,同期中低端徘徊不前甚至低迷萎缩的特征。在总体产能过剩的大前提下,投资白酒行业的核心逻辑是消费升级和强者对弱者市场份额的挤压,具体而言,就是高端看产能,中低端看营销。这几年白酒从低谷到复苏的过程里,老窖中低端不但没有增长,反而出现量价萎缩,证明老窖团队及渠道在中低端市场的运营能力是存疑的。  在六家主要白酒公司2017年财报里,老窖的广告促销费用占营业收入比提升幅度最大,从2016年的13.1%提升至2017年的18.8%,净增加5%。其占比在六家公司里排第一,甚至超过了一贯高费用比的古井贡酒(000596.SZ)。绝对额增加7.47亿元,仅次于为打开系列酒市场大幅增加广告促销预算的贵州茅台(600519.SH)。  高达18.8亿元的广告促销费用投下去,老窖的中低端销售收入从2016年的54.76亿元,变成2017年的54.67亿元,轻微负增长。而国窖1573销售收入从2016年的29.2亿元,提升至2017年的46.5亿元,最终导致公司净利润同比增加6亿元。  因此,可以推测,老窖的中低端,要么已经被战略性放弃了,要么就是根本推不动。公司未来的增长期望值完全寄托在高端酒上,也就是国窖1573及以上品类。  事实上,公司财报也暴露了这一转变。从2006年到2015年,公司财报关于战略部分,一直有“坚持‘双品牌塑造,多品牌运作’的品牌战略”或类似表述。从2016年起,关于泸州老窖特曲品牌价值回归的表述被淡化了,公司战略变成了“一二三四五”战略,即:明确重回中国白酒行业“前三甲”一个目标;坚持“做专做强”与“和谐共生”两个原则,深入贯彻落实加强销售、加强管理和加强人才队伍建设“三个加强”;把握“十三五”期间的稳定期、调整期、冲刺期和达成期四个关键发展步骤;实现公司在中国白酒行业的市场占有领先、公司治理领先、品牌文化领先、质量技术领先和人才资源领先。  从公司最近对外的宣传口径也可以观察到同样的动向,主要强调国窖1573的市场空间。例如5月15日,公司对外披露的国窖1573发展目标:2018年国窖1573要翻倍实现100亿元销售,2020年要超过200亿元,未来1573的销量要达到2万吨以上——这是管理层对老窖的未来所押的宝,意图依靠国窖1573的高速增长,超越洋河,重回白酒业第三。  国窖1573能否高增长  中国高端白酒主要就是茅台、五粮液和国窖1573,其他品牌暂时产能还太小。高端尤其是茅台确实有明显的供需缺口,谁能承接这种需求溢出,谁就可能获得大发展。那么,关键问题来了,国窖1573的产量有没有可能实现高增长,最终达到2万吨以上,承接茅台的溢出需求,甚至直接从茅台手中夺过部分需求?  老唐曾撰写过《老窖的成长困境》(刊发于2014年4月18日的《证券市场周刊》),用公司采购的高粱数据,反推国窖1573的产能约3500吨。而且,未来数十年,这一产能不会有太大的增幅。事实上,直到2016年10月11日,公司官方资料也是一直这样对外披露1573产能的:基酒产能为3000吨/年。  2016年年底之后的对外披露,公司删去了关于3000吨/年的表述。为什么呢?通过对公司披露的各档次销售量数据观察,就会发现2015年国窖1573销量已经达到2900吨,而2016年又实现了国窖1573收入的近乎翻倍增长,即便考虑提价因素,2016年国窖1573的销售量也已达4000-5000吨。在2017年,国窖1573的销售收入提升至2015年的三倍,公司半遮半掩承认的销售量也有6000-7000吨了。  也就是说,是实际销售量逼迫老窖转变了宣传口径,从早期的“产能稀缺,只有3000吨”,到接近或超过3000吨后强调“基酒产能3000吨,商品酒数量不止3000吨”,再到现在干脆删掉产能限制表述,声称已经从技术上突破了产能限制,未来国窖1573产量可以达到2万吨以上。  回想五粮液(000858.SZ)的产能提升之旅,上世纪80年代拥有3000吨五粮液产能的五粮液集团,通过二三十年时间,大力投资建设“十里酒城”,使公司固态酿酒总产能超越20万吨,最终具备了2万吨五粮液的供应能力。  五粮液通过总产能规模来提升高端产能,而泸州老窖拥有百年以上窖池数量在过去几十年里没有发生变化。在2017年以前,公司也没有大规模扩建产能,因此,国窖1573供应能力的暴增,或许只能有几种可能性:第一,泸州老窖的酿酒技术取得突破性进展,单窖产量飙升数倍;第二,收购其他家符合国窖1573标准的基酒;第三,降低酒质要求,增加产量。  如果是第一种可能,那将是白酒业的惊天动地的大新闻,事实是没听说;如果是第二种可能,外购。虽然泸州老窖一直有外购酒精和低端基酒的传统,但高端基酒对于各大白酒企业都是镇企之宝,对外出售的几率非常之小。更何况,除了几家知名浓香上市公司之外的其他企业,拥有的百年老窖基酒本来也微乎其微,就算全卖给泸州老窖,顶多也就能给1573增加几百吨基酒;如果真是第三种可能下的增长,对国窖1573“可以品味的历史”品牌内涵究竟是提升还是伤害?对公司价值究竟是增加还是毁灭?这是一个值得股东深思的问题。  个人判断,国窖1573产销两万吨,很可能是管理层放出的营销卫星,老窖管理团队有此先例。早在2014年4月中旬,公司就曾对股东放过这样一个卫星:2013年原定目标营收是140亿元,实际完成104亿元。同时,已知2014年第一季度同比下降50%-60%。对于白酒而言,一季度天冷且包含春节和为清明及五一备货的订购,历来是白酒行业的销售旺季,业内素有一季看全年的说法。老窖自2008-2013年,一季度占全年营收的比例最低是2011年的25%,最高是2008年的33%。我们有理由相信,理性的管理团队,在已知2014年第一季度销售数据不足16亿元的情况下,对股东预测全年销售数据,应该在47亿-63亿元之间。然而,2014年4月,管理层告诉股东:2014年公司计划营收达到116.33亿元,同比增长11.52%——最终全年营收53.53亿元,同比下降48.7%。  综上所述,被泸州老窖寄予厚望的高端增长,其生产能力是存疑的,还需要观察。再考虑到2017年公司首次提出重点发展养生酒的战略,泸州老窖的发展前景开始有些扑朔迷离了。洋河全面提价!出厂价最高提60元/瓶,春节后开涨! 【中国白酒网】记者获悉,2月15日除夕起,洋河海、天、梦系列将全面上调出厂价,其中梦之蓝系列产品最高涨幅达60元/瓶,终端价也将“水涨船高”。 具体而言,梦3、梦6、梦9每瓶将分别上调15元、30元、60元,海之蓝每瓶上调4元,天之蓝每瓶上调6元;另外,梦3、梦6、梦9将在配额外分别再上涨10元、20元、60元。 值得注意的是,梦系列出厂价在洋河不同渠道有不同的执行方式,但数值不会相差太大,海、天系列则是“一碗水端平”。 有业内人士分析,此次洋河涨价是变相释放价格管控,涨价只是一种手段,目的是维护市场价格秩序,但涨价的言外之意是春节前低价卖货,春节后涨价就会导致经销商无法经营。 也有人士分析,洋河蓝色经典系列涨价的压力还是有的,主要是因为价格透明,终端价格不统一,相比五粮液、泸州老窖等而言,洋河需要在梦系列产品的市场份额上实施系统的战略重构,以扩大梦系列产品的市场份额,逐步提升蓝色经典的品牌价值。 “春节前后是竞争惨烈的时候,都是价格竞争的白刃战”,在观峰智业集团董事长杨永华看来,如果是稀缺性涨价也是合理性涨价,如果是通过涨价制造稀缺只能是搬石头砸自己的脚。 梦之蓝最高涨幅达60元/瓶,这份底气何来?中金公司近期对江苏市场的调研数据显示,梦之蓝增速普遍达40%,江苏大众宴席和中高端商务市场消费全面向 300元以上的梦之蓝价位提升,定位高端的梦之蓝M9基数较小但增长强劲,需求不断放大;省外市场上海、安徽等地,梦之蓝预计增长达到100%。 而根据行业人士的介绍,洋河梦系列产品在江苏省市场占比很高,提价成为名酒提升市场份额的一种策略,这种策略仍然是基于消费者买涨不买落的消费心理。 早在2017年11月8日,洋河副总裁朱伟就在行业论坛上透露,预计2018年春节梦之蓝每瓶价格会提升50元左右。事实上,2017年春节至中秋,梦之蓝每瓶价格已上涨50元左右。 公开资料显示,洋河2017年已经进行过两次提价,2017年初洋河就对主导产品的供货价进行了全面提价,其中海之蓝产品每瓶上调2元,天之蓝产品每瓶上调3元,梦之蓝M3、M6、M9分别上调10元、20元和30元。而从2017年10月10日起,洋河拟对海之蓝、天之蓝、洋河大曲青瓷、双沟君坊4款产品的终端(烟酒店、酒店、商超)建议供货价进行上调,其中海之蓝上调40元/件、天之蓝上调90元/件、青瓷上调25元/件、君坊上调40元/件。

【中国白酒网】继前不久大量单方解约招聘的应届毕业生后,郎酒再次陷入裁员风波。昨日,郎酒销售公司员工向记者透露,郎酒公司为甩掉人力包袱,正大规模采取变相裁员的方式,令员工离职。对此,郎酒销售公司表示,是公司在进行规划调整,并未裁员。在郎酒卷入裁员风波的背后,郎酒上半年的销售额不过20亿元冒头,不及去年全年销售额的两成。  风波:员工曝郎酒变相裁员  前日晚间,数名自称是郎酒销售人员的微博用户相继发帖称,郎酒正在采用劝退等非常规手段大批量裁员,来自全国各地的即将“被”离职的员工已成立维权QQ群。  记者随后加入该群,群里已聚集了80多名成员。群内数十名成员皆表示,城市经理或办事处负责人通过谈话、或是短信的方式,要求他们这些一线销售人员主动辞职。  一位自称是郎酒红花郎事业部华南大区的销售人员告诉记者,为了让员工主动辞职,“郎酒公司通过不发工资、不报销住房补贴、不发去年年终奖、往极偏远地区调岗或无故降薪降职等手段,逼迫员工主动递交辞职申请以逃避责任,拒绝支付违约赔偿金。”其他多名群成员也表达了同样的说法。  该QQ群中另一位群成员提供的邮件显示,郎酒公司要求员工尽快办理离职手续,并将需报销的费用材料在8月2日之前寄到省级办事处,逾期不予受理。而在微博上,自称郎酒员工的辽宁网友表示,其上司告诉他,“没过300万元,(公司)不留人我也没办法,及时申请离职本月费用工资都会发放,超出时间按调配西北旷工处理,一周则视为自动放弃,奖金工资全无。”  回应:公司正进行业绩考核  郎酒公司27日对此回应称,“公司近期没有裁员计划,有关郎酒裁员的传言均为谣言,公司严格按照《劳动合同法》依法人事管理。”  昨日,郎酒销售公司人力资源部经理张伟在接受记者采访时也重申:“我们并没有裁员,我在郎酒任职数年,每年都会有一大批人离职,比如今年上半年就有500多人离开了郎酒,但这并不是裁员。”  张伟称,郎酒集团的2013年半年销售工作会决定,在下半年将对离预期目标差距较大的个别事业部、局部业务区进行人力资源有效整合,调动部分人员去后期规划的重点市场、潜力市场。  “此次传出裁员风波,其实是公司人力资源部对业务区人员的业绩进行摸底调查,并根据已有部分事业部新品上市需求,进行零星人员调动,属于正常人事调整。”  张伟坦言,销售是个人员流动性极高的行业,像郎酒这样的企业,一年出现数百人乃至上千人的流动很正常。  6月初,郎酒被曝单方面解除了与2013年校招的200多名应届生签订的劳动合同,自此,有关郎酒的裁员消息便此起彼伏。  新闻纵深  郎酒或退出百亿俱乐部 茅台向市场“折腰”  重庆某郎酒经销商人士向记者表示,销售团队庞大,市场表现不好,郎酒为了缓解自身压力,甩掉一些业绩不好的大区的人力包袱是正常的。  重庆八糖司糖酒有限责任公司一位负责郎酒销售的经理告诉记者,目前郎酒团购5件以上,可以优惠到290元/瓶,与319元的出厂价相比,价格已然倒挂。  郎酒销售公司人力资源部经理张伟也向记者坦言,“红花郎十年的市场终端价已下跌到300元以内。”这与628元/瓶的指导价相比,被砍去了一大半,也比春节附近420元左右的价格下跌了三成多。  有业内人士称,红花郎的遇阻,使得郎酒今年上半年的销售额只有十几亿元。对此,张伟表示,尽管艰难,但郎酒上半年的销售额还是超过了20亿元的。据泸州市国税局日前发布的数据,今年1~6月,郎酒集团及其关联公司累计入库税收5.13亿元,同比减收9.52亿元,下降65.0%。  多名白酒业内人士坦言,即便下半年是白酒消费的旺季,但按现在的发展水平,郎酒今年退出百亿元俱乐部已几成定局。  郎酒的困局似乎只是今年白酒行业的一个缩影。贵州茅台近日对外表示,上半年茅台集团实现销售收入179亿,实现利税120亿,上缴税收70多亿。对比来看,去年茅台集团上半年实现营收178亿元,这也意味着今年同比增长1亿元,增幅仅0.6%。  据记者此前了解,在今年年初,茅台集团董事长袁仁国提出,茅台今年的销售目标是416亿元。不过若按照目前的进度,目标仍难实现。  在此背景下,茅台做出了“让步”,将旗下的二线品牌茅台汉酱酒的价格从将近800元下调到400元出头,仁旧、王子酒等子产品的价格也下调约一半。与此同时,记者获悉,茅台还松口,将经销渠道开放,等等。【中国白酒网】6月17日讯 从昨日早晨开始,郎酒集团位于四川古蔺二郎镇生产总部爆发近千名员工罢工。工人拉着横幅声讨郎酒集团对工人的不公平待遇,据媒体报道,此次罢工的原因为薪酬问题,罢工一直持续到当晚10时许。 对于此次罢工,郎酒方面回应称,公司于今年3月1日起开始执行基层员工薪酬调整方案,上调了郎酒厂5300余基层员工薪酬15%--20%,但由于公司未与基层员工进行沟通和解释说明,导致了基层酿造员工没有“系统和准确获取本次薪酬调整政策”,从而爆发了此次罢工事件。对于郎酒公司的解释回应,参与此次罢工的郎酒员工向网易财经表示,郎酒公司的解释“纯粹是胡扯”,公司此前下发涨提薪方案,但却变相取消了加班费。“虽然说是涨薪,可是有员工实际到手的钱还没有原来多,什么通知不到位纯粹是扯淡”。 据媒体报道称,郎酒集团下发涨提薪方案前,酿造车间工人每月工资为1700元—1800元基本工资,加加班费500元共计2200—2300元。工人称,之所以有加班费,是今年3月以来劳工荒的后遗症。很多员工离职后,原来一个组有5-6人,现在只有4-5人,工人单位生产量增加了。另郎酒集团设置了每个产次的超产奖。而郎酒所谓的涨薪,工人称据说在原有工资基础上增加500元左右,从3月补起,但加班费变相被取消了。 此外,对于罢工的诉求,郎酒员工方面表示,首先公司方面需恢复原来超产奖的百分率,还有人员配置不够产生的加班费得发。超产奖的百分率有所变动,工人认为变相降低了工资。上述媒体还报道指出,据郎酒厂二线工人反映,本月12日左右,酿造工人和包装车间工人工资按时发放了,但后勤、保卫、办公室员工工资至今未下发。 在声明中,郎酒方面表示,经过与罢工的员工代表沟通,郎酒公司确定了向一线员工增加薪酬的优化方案:1.同意维持酿造工人劳动生产定额不变,人均月工资上调400元,涉及人数2500余人。2.制曲生产员工人均月增资约468元,涉及人数380余人。3.包装生产(含成品检验)员工人均月增资额度260元,涉及人数1262人。4.制曲与包装员工实际增资额与工作量挂钩,多劳多得。5.国企改制时选择留下继续工作、与郎酒共进退的老职工,按人均600元/月调整,涉及人数267人(已进入管理团队的老职工同样未进入本次调资)。6.涉及酒体、热电、维修、质量检验等技术岗位人员,人均调资在380元/月左右,涉及人数347人。7.后备管理、技术队伍人员属厂公司重点培养对象,人均调资在380元/月左右,涉及人数34人。8.管理类人员主要是各部门业务骨干、大学生等,本次人均调资在350元/月左右,涉及人数390人。 后勤类人员人均增资280元/月左右,涉及人数130人。 虽然此次基层员工人均月工资上调平均下来人均不超过400元,但郎酒方面仍在声明中指出,本次基层员工薪酬调整月增资总额253万元,公司年增加薪资总支出3000余万元。 据网易财经了解,受三公消费等政策的影响,郎酒的日子近两年并不好过。去年5月,大批应届毕业生被郎酒解约。据悉,全国约300名应届毕业生从去年5月开始收到郎酒集团的解约电话和《解约函》,人力资源部对毕业生的解释是“形势不好”,大部分毕业生拿到了3000元的违约金。 除节约外,郎酒还遭遇了业绩大幅下滑。有媒体报道指出,有郎酒的经销商在接受采访时表示,此前随着茅台价格的大涨,作为与茅台同属酱香型白酒代表的郎酒受益。从2010年的58亿元,到2011年的103亿元,再到2012年的120亿元,郎酒在两年内就完成了冲击百亿元的目标。但面对白酒行情的急剧下滑,郎酒这种增长模式的隐患开始显山露水。四川省经信委去年5月28日发布的报告称,郎酒集团总库存达到65.9亿元,其中成品库存超过57.7亿元。“在成都市场,郎酒高端品牌红花郎的批发价在每瓶250-260元左右,已大幅降价”。【中国白酒网】近日,郎酒公司技术委员会成立小郎酒高速生产线专项验收小组,按照合同的相关条款与技术参数要求,对连续运行三天的数据进行采集分析。并在鱼塘包装车间召开小郎酒高速线的验收会。各参会人员分别发表意见,一致认同符合要求并同意验收。 据悉,小郎酒高速线从2010年开始研发,历经8年的时间,得到各级领导的高度重视,在各部门员工的通力合作和不懈努力下,成功将酒瓶卸垛、上瓶、灌装、封盖、裹包等包装工序全部实现机械化和自动化,具有防刮花、灌装精度高、材料消耗小等一系列技术特点,线效率更是达20000瓶/小时,年包装产能约5500吨,在人员配置上在普通生产线的基础上减少了42%。 小郎酒高速线的成功验收,标志着郎酒生产基地正式启用行业领先的白酒包装生产线,为今后郎酒生产基地的规划布局、生产利用、产能保障奠定了坚实的基础,同时更加有利于助力小郎酒100亿销售目标的实现。*ST皇台董事长被传唤 公司“双保”目标再蒙尘 【中国白酒网】屋漏偏逢连夜雨。此前因“库存酒”疑云及业绩亏损颇受关注的*ST皇台(000995,SZ),最近又摊上事儿了。同时,作为*ST皇台董事长的胡振平,也“麻烦”缠身,两天前刚被限制不得以公司财产支付高消费,如今又作为法定代表人被凉州区公安局传唤。  接连的负面消息,不但影响投资人对公司的信心,也对*ST皇台的“双保”(2018年底净利润为正、净资产为正)目标产生较大影响。  从胡振平入主皇台酒业的17个月来看,官司缠身、管理混乱等问题并没有得到有效改观,加之重组不力、业绩亏损,今年5月公司被“披星戴帽”,这已是公司自上市以来的第四次收到退市风险警示。  涉嫌拒不支付劳动报酬被传唤  6月1日,*ST皇台公告称,公司法定代表人、董事长胡振平收到凉州区公安局《传唤证》,因其涉嫌“拒不支付劳动报酬罪”,被传唤到凉州区公安局治安管理大队接受讯问。  同时,凉州区公安局还向*ST皇台调取“拒不支付劳动报酬罪”的相关证据。截至目前,因胡振平出差,该问讯并未完成,但已同公安机关协商另行确认讯问时间。  记者了解到,本次“拒不支付劳动报酬”事件,系2015年1月20日,皇台酒业做出了扩大酿酒葡萄种植面积的决定,旗下全资子公司甘肃凉州皇台葡萄酒业有限责任公司(以下简称皇台葡萄酒)与凉州区清源镇新东村以及新西村村民委员会分别签署《凉州区农村土地承包经营权流转合同书》。  根据上述合同,皇台葡萄酒获得流转土地5000亩,为期30年。2017年1月20日,新东村及新西村同上市公司子公司协商解除了土地流转合同。  对此,皇台酒业表示,由于解除协议的相关经办人员已离职,因此关于原合同解除和签订新合同的具体情况有待进一步核实。  值得注意的是,数日前*ST皇台公告称,武威市中级人民法院发布《限高令》,因被执行人皇台酒业拒不履行法院生效法律文书确定的义务,依照有关法律规定,对公司发布限制高消费令。在履行完生效法律文书确定的义务之前,*ST皇台及法定代表人胡振平不得以公司财产支付高消费。  胡振平作为上市公司董事长,接连被传唤和“限高”,不仅对其个人声誉产生负面影响,也对*ST皇台经营和“双保”(2018年实现净利润为正、净资产为正)目标产生不利影响。  此外,因涉及案件纠纷,*ST皇台累计已计提预计负债350.8万元。对此,《每日经济新闻》记者致电*ST皇台,一工作人员告诉记者:“公司会积极关注相关进展,也会配合相关调查,维护公司利益。”  “双保”路上的绊脚石  *ST皇台近年因管理混乱及市场低迷,导致销售不振,公司向银行的借款逾期,因严重失信,贷款银行和供应商不断通过诉讼手段催收债权。  2017年年报显示,仅“重大诉讼、仲裁事项”部分,*ST皇台共披露了21项重大诉讼,涉案金额共计4.02亿元。公司报告期末,就未决诉讼事项共计提4612万元预计负债。这也引起监管层关注,深交所在年报问询函中,对这21项重大诉讼的相关事项进行了询问。  官司缠身的*ST皇台在2017年初迎来了新的董事长胡振平,然而“换帅”却没有带来预期的效果。  一方面,*ST皇台去年以来先后出让全资子公司浙江皇台、注销参股公司江西皇台、转让新疆安格瑞番茄公司,甚至转行做幼教,但重组过程并不顺利。投资战略前后矛盾,导致“跨界”转型困难重重,相关资本运作还引来了监管部门的问询。  另一方面,现任管理层没有得到二股东北京皇台商贸支持。资料显示,北京皇台商贸及其控股股东甘肃皇台酿造集团,曾多次就*ST皇台未能按期清偿借款将上市公司告上法庭。  伴随着接连不断的负面消息,也影响了资本市场和投资者对*ST皇台的信心。今年以来,公司股价不断走低。此外,还因2016、2017年度的持续亏损,皇台酒业第四度遭遇披星戴帽,2018年如不能实现净利润为正、净资产为正的目标,公司将面临退市风险。*ST皇台2018年一季报显示,一季度营收同比下滑21.59%,净利润继续亏损1308万元。  (实习生宋鑫对本文亦有贡献)【中国白酒网】7月5日讯 安徽市场消息,洋河针对中档价格带推出了一款新产品——洋河小海,并正在紧锣密鼓的招商布局。此款产品度数为42度,容量为480ml/瓶,市场指导价在108元/瓶。【中国白酒网】金秋送爽,美酒飘香。9月16日,郎酒集团河南驻马店红花郎中秋订货暨客户答谢会在驻马店天龙大酒店隆重举行。  郎酒集团豫南大区总经理卜曙光、红花郎河南省团购经理周姗姗、红花郎驻马店总代理盛道酒业总经理张成、盛道酒业郎酒品牌经理沈华等公司领导以及受邀的订货客户和销售公司全体工作人员500余人,共同参加了此次客户答谢会。实实在在的抽奖答谢活动在浓浓的欢乐氛围中获得了嘉宾客户们的一致认同和呼应,歌曲、舞蹈、古筝、太极拳等表演赢来了客户们一阵阵的如潮掌声。

【中国白酒网】就在高端酒市场不断下行,茅台、五粮液纷纷发力中端酒之时,郎酒却要逆势加码高端板块。昨日,北京商报记者注意到,郎酒在致经销商的多封公开信中坦言,它的中端代表产品郎牌特曲价格仍面临考验。即便如此,郎酒谋划着在高端上“抢”一把,尤其是“头狼”产品的红花郎,该公司为其不惜砸下重金。在业界看来,前有茅台、五粮液,又遭洋河等品牌围攻下,郎酒的高端突围存在较大难度。  “未来三年,一切从"抢"开始:抢占先机、抢占消费者,红花郎将不遗余力地抢占市场。”郎酒在公开信中表示。郎酒新闻发言人李明政昨日向北京商报记者介绍称,红花郎是该公司的形象产品,郎酒会把主要资源投入到这一产品上,仅在央视硬广投放就高达3亿-5亿元/年。  至于红花郎酒在高端市场的发展预期及目前市场份额情况,李明政并未做进一步说明。不过,郎酒负责人表示,持续培育和扩大红花郎的消费性市场,使有消费基础的市场逐年增加,形成良性动销。  在业界看来,红花郎的逆势抢市并不容易。有知情人士透露,郎酒每年业绩翻番更多是依靠红花郎、郎牌特曲等酒的大规模压货实现的,这也是产生库存危机的重要原因。红花郎属于郎酒高端产品线,郎牌特曲属于中端产品线。北京商报记者从其多个官方旗舰店看到,53度500ml红花郎10年市场价498元/瓶,现价却只有328元/瓶。综合来看,红花郎10年价位在200-300元左右。上述人士认为,红花郎实际价格之所以较低,主要是因为库存问题,很多终端还在甩货。  高端酒在库存问题未解之下,价格体系往往非常脆弱,所以,白酒行业分析师蔡学飞认为,郎酒现在第一任务就是消化库存问题。“红花郎的市场和品牌力是有的,郎酒这次加码高端,需要有一个合理的产量预期做先导。而且要对品牌定到位,明确要做哪个价位的酒。”  “定位过高,茅台、五粮液高端市场地位难以撼动,定位在300元左右,又将遭遇剑南春、洋河等白酒的围攻。而且,目前茅台、五粮液等的价格还在下滑,也将影响郎酒的高端定位。”蔡学飞说。【中国白酒网】2014年6月26日,由中国酒业协会组织的“2014年中国国际酒业博览会年度最佳新产品颁奖会议”在北京裕龙国际酒店举行。据悉,泸州市人民政府市长刘强也出席了本次会议,他的出现引发了《财经国家周刊》记者的关注,本刊就郎酒目前的发展问题采访了刘强。  刘强接受《财经国家周刊》记者采访时表示,“白酒行业目前仍然在调整中,白酒企业的产品结构也在调整中,我认为正在往好的方向转化。”  公开信息显示,泸州市被称为“酒城”,位于四川省东南部,长江和沱江交汇处,仅泸州就有百余家酒企,而泸州老窖与郎酒两大名酒同在泸州;2013年泸州市GDP达1140亿人民币,其中白酒产值为356亿,白酒GDP贡献比例约占三分之一。  不久前,郎酒集团上千员工罢工的消息,引发外界极大关注。今年6月16日,郎酒集团位于四川古蔺二郎镇生产总部近千名员工罢工,工人拉着横幅声讨郎酒集团对工人的不公平待遇,罢工一直持续到当晚10时许。  对此,刘强告诉记者,现在郎酒的发展状况比去年好多了,今年1到5月份,郎酒的生产和销售都是正增长,同去年同期相比大概增长10%以上,以前他们高端产品很多,当然也有中低端价位的产品,现在他们也在调整产品结构,发展情况开始变好。  与此同时,外界一直在传言郎酒董事长汪俊林已身在泸州,此前曾有消息称,因卷入成都当地一起案件,其已被有关部门要求协助调查。  对此,刘强表示,大家最好不要报道这个事情,郎酒现在发展的越来越好,团队也非常的好,对企业来说就是要给消费者提供最好的产品,这是最主要的,报道应该引导消费者关注企业的产品研发和产业的可持续发展。【中国白酒网】在行业遇冷的大环境下,郎酒集团内部似乎并不平静。继今年2月郎酒集团闹出用工荒之后,昨日,郎酒集团再爆出停工事件,一线工人因涨工资问题与郎酒集团出现纠纷。 昨日,郎酒方面对记者表示,已在16日晚研究员工诉求,经向集团公司请示,优化了此前的薪酬调整方向,“目前问题已得到妥善解决,郎酒公司生产、经营一切正常。” 事件缘于6月16日,郎酒集团位于四川古蔺二郎镇生产总部的员工因薪资调整问题发生停工事件。郎酒方面对记者表示:“古蔺县二郎镇郎酒厂公司共有员工5000人左右,涉及本次询问沟通加薪事宜的员工约为200~300人,基本以酿造车间工人为主。” 之所以发生这起薪酬纠纷,其实与郎酒此前进行的一次调薪事件有关。“3月1日开始,郎酒厂公司进行了一次基层工人工资薪酬调整。公司对工厂基层员工的薪资加薪幅度达到15%~20%。”郎酒相关负责人对记者表示,“当初调整方案按最高限600元/月进行调整,涉及人数2500余人。在本次薪酬调整的同时,其生产定额也要作相应调整。但部分工人认为增长的工资实际是用加大劳动强度换取的,工资实际上并未有效上调,并因此表达了不理解及质疑。” 据记者了解,工人集体诉求的焦点首先是工作定额增加,生产性人员减少,劳动强度增大,现有人员无法正常开展工作;其次是酿酒生产人员增资是在调整定额的基础上增资,认为薪酬调整与定额调整不匹配。 目前,郎酒厂内部酿造车间工人本来的每月基本工资为1700元~1800元,加上加班费500元共计2200~2300元,调薪后,500元加班费被减,同时工作量增加。 记者昨日从郎酒方面了解到,其已于6月16日下午召开员工座谈会,6月16日晚间,厂公司研究员工诉求后,经向集团公司请示,优化了此前的薪酬调整方案,维持酿造工人劳动定额不变,人均月工资上调400元,涉及人数2500余人。此外,调整薪水的还包括包装生产、技术岗位人员等,“经测算,本次基层员工薪酬调整月增资总额253万元,公司年增加薪资总支出3000余万元。”郎酒方面表示。 郎酒相关负责人对记者表示,调薪本来是件高兴的事情,“这次是沟通不到位,做事感觉不透明所致。” 白酒专家晋育峰对记者表示,薪资问题是行业的矛盾,一是制曲、酿造的传统工艺与机械化的矛盾;二是制曲、酿造的重体力活年轻人不愿干与老工人工资偏低的矛盾。因此短期内很难解决,只能调整工资结构,同时在能够半机械化的环节尽量改造,降低人工数量和体力付出。“薪资不调不行了,制曲酿造的绝对重体力劳动,年轻人真的不愿干。我去过的酒厂,这两大车间都是年龄偏大的员工。规模以上酒企,这些车间工人平均在2600元以下(茅台除外)。在今年的形势下,可以微调10%左右。富士康最低都已2600元了,加加班可以拿到3500~4000元,体力付出也比制曲、酿造少。” 其实,早在今年2月,郎酒就已被曝因大量酿酒工人自动离职而闹起了用工荒。当时消息称,二郎镇郎酒厂各个生产部门都有人离职,以酿造部门最多。员工称离职人数高达30%,有1000多人都走了,工人的离职被指与薪水有关,因伴随着酒厂效益下降,一线工人的年终奖大幅下降,因此工人选择离去。 对此,郎酒相关负责人昨日对记者表示:“一个5000多人的一线员工团队,每年人员流动都是正常的,而且酿酒都存在一个季节性问题,这也是酿酒工人流动的一个原因。这是行业性问题。” 但其实,郎酒早已面对行业的寒冬,根据泸州市政府部门有关负责人向媒体披露的情况,去年,郎酒集团完成销售收入80亿元,比2012年下降30%。在今年年初,郎酒集团在成都举行2014年度销售工作会,郎酒集团副董事长兼总裁刘毅预测,今年,白酒行业将迎接最冷冬天,也将是白酒行业发展机遇的新起点,行业洗牌和价格竞争的惨烈程度将进一步凸显。【中国白酒网】10月27日,郎酒集团7位总经理,发布了对经销商的信,微酒予以整理报道: ▶郎酒销售公司总经理助理、红花郎事业部总经理梅刚—— 关键词:红花郎已稳步攀升 希望经销商们坚定信心实现互利共赢 回顾2015,红花郎用三个词来概括:转型 调整 量价齐升今年下半年,集团领导对红花郎提出明确要求:转型和调整干部,通过转型,消化市场,促进价格回升,达到量价双升,让商家有利、队伍成长。转型调整:强化品牌推广 实行营销分离 根据红花郎未来三年发展规划,通过品牌推广夯实品牌、消费者培育扩大市场规模,从而实现高速增长。红花郎强力构建营销分离组织架构,分区域分步骤建立品牌推广和产品销售相分开的队伍组织体系,快速有效的推进各项品牌类、销售类工作。目前,红花郎全国主要办事处纷纷构建营销中心,日常工作开展裂变出两个团队,一个团队负责协助经销商销售,另一个团队独立从事品牌推广的工作。我们将团购、餐饮渠道作为品牌培育、消费者沟通的主要渠道,包括大品会、活动赞助、促销活动、红色之旅、演唱会等,这样长期开展下去将会进一步强化红花郎品牌在消费者心中的地位。 2015年,红花郎工作的重心之一是对干部队伍的转型和调整,要求全体人员要彻底转变固化思想,转变过去的销售模式,让整个队伍在行动上、执行上有彻底的转变,必须坚决执行营销分离运行模式的决策,脚踏实地的做好“营”和“销”的工作,把工作的重心转移到“营”上,营造红花郎消费氛围,培养目标消费群体,着力长远发展,转型运作,实现量价齐升。 在团队建设方面,红花郎在未来执行高保障中激励有竞争力的薪酬体系,稳定城市经理以上核心业务队伍,要求所有人员必须彻底转变观念,积极调整心态,主动出击市场。公司将定期跟踪评估、督查,对不主动适应、不主动转型、不服从指挥者,坚决撤职、解聘。量价齐升:维护郎酒经销商利益和市场稳定 坚持“互利共赢”始终为郎酒发展的终极目标。为了实现红花郎长远、健康、高增长的发展目标,维护郎酒经销商利益和市场稳定,今年下半年,公司对红花郎进行严格控货控价,强力推动经销商库存控制,超过合理库存不接受订单,全面推行经销商进货和库存双向管控机制。 在全面严格控货控价后,红花郎加大市场布局,扩大全国销售人员队伍,把工作重心转移到“营”上来,全力开展消费群体培育和品牌推广工作,构建完善的销售网络并进行有效维护。“培育消费群体、品牌推广工作具体落实在重建VIP会员体系,红色之旅体验营销,‘郎助郎’等公益慈善活动、演唱会等事件活动营销,高尔夫球赛、‘羽郎共舞红动中国’羽毛球赛等体育赛事营销,积极营造红花郎品牌氛围。同时,加大了商超渠道、团购渠道、餐饮渠道、烟酒渠道的网点建设布局、形象展示、价格管控和持续维护工作,达到提升热度、消费群体互动和精准培育消费群体的目的。“ 经过严格控货控价后,红花郎价格体系逐步趋于合理,从而保障了经销商们和终端销售的积极性。 展望2016,红花郎发展的核心思路:品牌落地 销售队伍转型 保障经销商利益 2016年,红花郎整体发展的核心思路是,继续加强品牌推广落地,加大对消费者培育力度,将品牌影响力转化为购买力;同时对销售队伍转型,营销分离继续实施;对渠道基础工作和网络建设顺利推进,进一步理顺市场价格,保障经销商和终端销售的积极性。2016年,我们仍然维持西南主销区传统市场,同时加大对经济发达区域(华东、北京、上海、广州、深圳)的拓展力度。在产品销售上,红花郎明年无新增品项,重点推广44.8度红花郎中度酒,选择经济发达区域或红花郎成熟区域推广红花郎15和青花郎,值得一提的是,我们将在省会市场以及经济发达区域推广奢香藏品系列。 2016年,我们将打破逐级提升和资历的限制,不拘一格降人才,通过市场表现来选拔人才。同时,继续强力推动销售模式和销售队伍的转型,转型的核心是干部,不换思想就换人。 品牌落地:将品牌影响力转化为购买力 明年,红花郎继续维持“酱香典范•红花郎”定位,深化幸福、活力、红火就是红花郎的品牌内涵,将餐饮和团购渠道定义为红花郎消费者培育的拉动渠道,商超烟酒作为出货的渠道。 餐饮作为与广泛消费者互动的平台,现阶段餐饮的作用依次为消费氛围营造、产品推广、消费者沟通、产品销售。大部分市场餐饮不能把加大产品促销力度、追求销售额作为第一诉求。 团购通过整合利用各渠道间的团购资源,恢复和目标消费群体的有效互动,加强消费者对红花郎品牌及品质、性价比的口碑传播。同时,制定措施做好对其他产品高端消费群体的争夺及新的团购单位或消费群体开发。2015年下半年,我们重启红花郎VIP客户体系建设,要求每个市场必须有足够数量的VIP客户群体。通过赠酒、直邮、红旅等形式点对点影响核心消费群体。2016年,我们将继续开展地面互动性、品牌推广类的活动,如以高尔夫球会、高端汽车品牌4S店系统的核心高端群体互动活动推广藏品和青花郎;以“羽郎共舞 红动中国”羽毛球巡回赛和邀请赛为主线的体育健身营销模式广泛推广红花郎等。 销售队伍转型:营销分离进一步实施 我们将对团队组织架构进一步优化和合理分工,在薪酬、考核机制上对推广队伍予以保障。构建彻底的营销分离组织架构,实现品牌推广和产品销售相分开队伍体系,在销售规模增长的同时全面推行。在薪酬体系机制上对推广队伍只考核推广活动执行,不考核销量更注重基础工作执行和品牌推广,收入予以保障,对其设定专项考核目标和奖励政策;同时,加大分级授权范围,锁定红线,对办事处差异化授权。缩短决策流程,提高执行效率和速度。市场人员思路放开,积极探索有效的方式补充各渠道的销售模板。保障经销商利益:切实解决商家盈利模式和持续合作动力 2016年,红花郎将确保经销商当年度新进货销售实行盈利,对优秀经销商通过年度综合考核后的奖励获取年度回报;明年开始,有计划有步奏的稳步小幅提升渠道出货价格。红花郎通过对市场培育各方面的全力支持(人力资源、团购品鉴资源、落地广告资源、客情资源、渠道建设资源等)降低经销商红花郎运营成本以保障经销商利润,同时扩大市场消费群体主动消费提高经销商销售规模,实现规模效益。此外,红花郎对制定核心客户中长期销售区域、渠道保持稳定的策略,树立商家信心,激励经销商和郎酒一起努力完成共同的目标。红花郎始终把确保商家利益放在重要地位,力争为经销商获取丰厚的利润和巨大的市场份额保驾护航。红花郎在经历了这几年的市场洗礼后,更加成熟与理性。可以说,红花郎最艰难的日子已经一去不复返,我们相信未来的日子会像红花郎一样越来越红火。1 2 3 4 5 6 7 下一页证券代码:002304 证券简称:洋河股份 公告编号:2017-020江苏洋河酒厂股份有限公司关于持股 5%以上股东所持股份过户登记完成的公告 【中国白酒网】公司信息披露义务人宿迁市蓝天贸易有限公司、宿迁市蓝海贸易有限公司、江苏蓝色同盟股份有限公司保证向本公司提供的信息内容真实、准确、完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、基本情况 江苏洋河酒厂股份有限公司(以下简称“公司”)持股 5%以上股东宿迁市蓝天贸易有限公司(以下简称“蓝天贸易”)、宿迁市蓝海贸易有限公司(以下简称“蓝海贸易”)与江苏蓝色同盟股份有限公司(以下简称“蓝色同盟”)签署了《吸收合并协议》。采取蓝色同盟吸收合并蓝天贸易和蓝海贸易的形式,吸收合并后,蓝色同盟存续,蓝天贸易和蓝海贸易注销。蓝天贸易和蓝海贸易的权利和义务由蓝色同盟承继。 公司于 2016 年 8 月 18 日在《中国证券报》、《证券日报》、《证券时报》、《上海证券报》和巨潮资讯网披露了《关于股东权益变动提示性公告》、《简式权益变动书(一)》、《简式权益变动书(二)》和《详式权益变动报告书》。 二、股份过户登记情况 近日,公司分别收到蓝色同盟、蓝天贸易、蓝海贸易出具的《股份过户完成告知函》,蓝天贸易和蓝海贸易已完成工商注销登记,蓝天贸易持有的公司股份 166,702,906 股(其中无限售流通股 37,993,906 股,首发前限售股 128,709,000 股),蓝海贸易持有的公司股份 156,435,720 股(其中无限售流通股 35,664,720 股,首发前限售股 120,771,000 股),已于 2017 年 11 月 23 日全部过户登记至蓝色同盟名下。 目前,蓝色同盟持有公司股份 323,138,626 股,占公司总股本的21.44%,其中无限售流通股 73,658,626 股,首发前限售股 249,480,000股,成为公司第二大股东。 三、上述事项不会对公司生产经营产生影响,公司控股股东及实际控制人未发生变化。 四、备查文件 1、股份过户完成告知函 2、证券过户登记确认书 特此公告江苏洋河酒厂股份有限公司董事会2017年11月28日【中国白酒网】1919昨日就郎酒的声明召开新闻发布会。1919董事长兼总经理杨陵江指出了此次与郎酒分歧的关键所在,“背后实质是价格之争,1919的价格更多依据市场,而非厂家方面的指导价。”  在郎酒与1919决裂的背后,核心是白酒产品的定价权归属之争。  “1919是以消费者为导向的策略,定价话语权一定是在我们这里,我们宁愿不成为厂家的经销商,也要掌握这一话语权。”1919董事长兼总经理杨陵江在昨日下午召开的新闻发布会上表示。  不过,1919同时也抛出橄榄枝,希望“与郎酒尽快消除误会”。郎酒集团副总经理、新闻发言人李明政昨日则向记者表示,一切以公司发的声明为准。  直指核心:实质是定价权之争  昨日下午,临时作为1919新闻发布会现场的会议室中,挤满了来自成都当地的媒体以及国内财经媒体的数十名记者。  “对于郎酒和我们双方都不是一件好事,希望能尽量消除误会。”甫一开始,杨陵江这样说。杨陵江指出此次与郎酒分歧的关键所在,“背后实质是价格之争,1919的价格更多依据市场,而非厂家方面的指导价。”  杨陵江表示,相较传统渠道,1919的营销模式实现了扁平化的供应链,更多由供应商或厂家直接供货,有了更多降价空间,从而掌握了商品定价的自主话语权。  1919模仿苏宁、国美的这种模式,在目前白酒行业来说,却挑战了白酒厂商原来在定价权上的绝对权威。“传统是厂家,以行政命令的方式来定价,现在,我们更多是以消费者为导向的策略。”杨陵江表示,此前1919已受到了一些白酒厂家方面的压力,“去年就有经销商举报我们做假酒,后来我们得到了澄清。”目前,他对此也非常担忧,不希望公司发生类似的情况。  坦言压力:经销商不供货怎么办  杨陵江表示,1919就郎酒9月2日发表的声明深表遗憾,因为根据《产品质量法》第26条,生产者应当对其生产的产品负责。“郎酒声明与法律抵触,希望郎酒尽快收回声明。”杨陵江说。另外,杨陵江表示,1919对所销售的商品假一罚十。  但杨陵江也表达了与郎酒言和的意愿。他说,1919坚持低价策略,郎酒作为川内的优秀酒类品牌之一,深受消费者喜爱,“在不损害消费者利益的前提下,我们愿意与郎酒沟通关于价格体系问题。”  杨陵江坦言,在坚持低价的同时,不仅郎酒,其他不少厂家对公司都有着“不公正”的看法。“去年,五粮液对13家经销商处罚的原因,就是因为这些经销商向我们供酒。”他也担忧,未来这些厂商控制经销商,不向公司供货怎么办?  “1919可能分食了300个传统经销商的份额。”杨陵江表示,1919去年的销售额突破3亿元,有着其他经销商不能比拟的议价能力。另外,他提到,“其实很多经销商也比着1919的售价来,但是隐藏下来,没有被厂家找到证据。”  “现在不是求发展,而是保命的问题。很多经销商存在恐慌心理,不惜一切地要抛货。”成都一位郎酒经销商表示,对于白酒经销商来说,库存大是实实在在的风险,“低价很正常,谁不想低价?我也想低价,老百姓更能接受。”  记者观察  酒类连锁VS传统渠道  谁输谁赢?  郎酒于2012年12月11日与1919终止合作,1919不再是该公司授权的经销商。而此事已时隔大半年,为何近日烽烟四起呢?  记者观察,重要的一点是目前这个市场的低迷行情。因此使得厂家和经销商的矛盾浮出水面。  对于此次双方“交火”,白酒专家铁犁认为,在目前酒企低迷时,1919由于求快速发展,把利润看得很低,其目的或在于扩大市场份额、取得更多的话语权。由于传统白酒经销渠道是经过多层批发商,每层批发商至少加价10%,这样一种模式,而1919酒类连锁作为新兴的直销、连锁渠道,直接面对消费者,更受消费者欢迎。但厂家认为,其在价格上低于厂家出厂价,导致厂家价格体系的紊乱,而最终导致矛盾的爆发。  “在产业调整期,这种矛盾是客观存在的。”铁犁表示,对于厂商来说,目前酒类主渠道还是传统的批发商渠道,但是酒类连锁作为未来的重要渠道,不能忽视。  在铁犁看来,目前1919酒类连锁与厂家之间的矛盾,实质上十年前就在家电行业发生过。当时国美、苏宁与长虹、美的之间,同样存在这样的矛盾,即厂家传统经销渠道与新兴连锁渠道之间的矛盾。为了抵抗新兴渠道带来的冲击,长虹、美的后来还自建专卖店,但最终还是关了专卖店,采取合作关系。  “电子商务、连锁等是目前酒类的新兴渠道,也是未来的主渠道之一,不能忽视,且这些新兴渠道在行业的比重还会提升。”铁犁认为,矛盾不能回避,酒企须放下身段,重视新兴渠道,最终将“破坏”力量转为自己的发展力量。“处在同一产业链上的双方,应该坐下来谈判,寻找到共赢的合作模式。”

【中国白酒网】从去年开始,电商渠道成为酒行业最热门的话题。从B2C到今年的O2O,不管是经销商还是厂家,对电商渠道的关注不断升温。 郎酒半个月电商销售同比增300% 今年八、九月的中秋旺季期间,郎酒集团与京东商城达成战略合作,双方共同投入2000万打造大型联合品牌活动——京东郎酒节。“在为期三周的品牌活动中,郎酒在京东自营及第三方平台共计完成的销售收入与去年同期相比增长了300%!”京东酒水采销部总经理赵建坤表示,凭借此次活动,郎酒在酒类产品中独占鳌头,增长远超平均水平。在白酒行业深度调整的大背景下,作为一线品牌的郎酒积极布局电商渠道,并取得不俗的业绩,这一举动颇具创新意义,值得酒类行业进行深度探讨。 本次京东郎酒节,郎酒不仅在京东独家首发红花郎十年限量纪念版等新产品,并为京东用户提供了20万瓶秒杀、特价、抢购、赠送等活动,涵盖郎酒集团旗下五大事业部全系列产品。赵建坤披露,此次活动是京东首次和传统白酒厂家以品牌营销的形式进行合作,打破了电商行业一贯的降价促销模式,通过产品限量的纪念意义和秒杀、特价、抢购、赠送等多种手段带动消费者的购买氛围。 同时,京东也为此次合作投入了大量的市场资源,从京东主站、微信商城、手机QQ到站外资源全方位提供流量,力挺郎酒;并且还首次通过京东官方微博、微信进行直接的活动信息推送。“光京东酒水类的关注粉丝数就达到了74万,比宝马中国的73万还要多。”赵建坤表示,整个活动期间,京东让利的幅度和规模之大是前所未有的。 据了解,京东是目前国内经营酒水品类规模最大的电子商务平台,每年以200%的速度高速增长。最难得的是,京东是国内电子商务公司中,唯一获得茅台、五粮液、洋河、郎酒等八大名酒厂商正式授权的电商零售平台。 “在白酒的第一阵营中,郎酒是第一个在电商渠道进行大规模市场投入的。这次在电商平台大手笔投入创造一个节日,属于酒类行业的首创。”兴良汇(北京)贸易发展有限公司总经理陈钢是白酒电商的专家,多家酒类企业在电商渠道的战略合作伙伴,他认为这次郎酒节是名酒厂在电商运营模式上的一个突破。“郎酒选择电商自营作为主要的合作伙伴,为名酒企业开展电商业务做出了一个成功的范本。” 爆发背后的秘密 专设部门协调各事业部与互联网事宜 记者向郎酒了解到,今年初郎酒成立了综合管理部,其最重要的一项职能便是统筹、协调、管理郎酒各个事业部在互联网渠道的各项事宜。郎酒目前已经在全国范围内授权8家电商渠道商在互联网销售郎酒产品。“郎酒通过战略布局,为整个产业链各方的合作伙伴打造以电商为通道、物流及金融为两翼、品牌和产品为支撑的综合服务体系。郎酒未来将更便捷、更安全的为消费者提供优质的产品。”一位白酒专家这样评价郎酒的电商战略。 自营店+授权店,一个都不能少 “郎酒目前正采用自营+授权两种模式,逐步完善互联网渠道的销售系统。通过双线发展,实现郎酒在电商渠道的战略构建,最终实现线上和线下在产品价格、品质和品牌方面的协同发展。”郎酒综合管理部总经理胡红表示,目前郎酒在电商领域最重要的工作便是梳理其产品线的价格及整个市场的秩序,并与线下形成良好的互动。未来原则上将不再新增加电商渠道授权商,而是对现有的客户进行系统且细致的维护。 让消费者真正得到实惠 “过去大家对电商的主要认识来自垂直电商,而京东郎酒节展现了电商平台自营业务强大的品牌推广和产品销售能力。酒类消费者非常重视产品质量,这次活动结合了郎酒官方的品牌和质量背书、京东自营的可信度和强大的物流服务能力,为消费者提供了一次优质的消费体验。”陈钢认为,京东老郎酒的另一成功之处,是将郎酒推荐和销售给了更多的年轻消费者。“白酒行业一直在探讨如何影响80、90后人群,电商渠道作为年轻人最重要的购物方式,是酒企不可忽视的发展方向。” 在京东打造品牌节日:京东郎酒节 另一位酒类电商行业专家,成都市红之欣科技有限责任公司CEO胡巍表示:“此次活动郎酒依托京东在品牌推广、产品营销、互联网推广、售后物流、售后服务等方面的核心优势,用互联网思维对传统产业进行升级改造,共同打造新渠道和创新营销方式,探索酒类电子商务综合服务解决方案。酒厂和电商渠道之间形成广泛的优势互补,这是酒类行业发展的方向。” 种种迹象显示,郎酒从今年以来在互联网方面的投入明显加大,并且通过此次与京东的合作,积累了大量的电子商务营销经验,使之不单纯是一次销售促销活动,更为郎酒品牌宣传、产品销售、客户挖掘等方面做了更多的工作。而京东方面也进一步透露,京东郎酒节作为京东在白酒品类第一次与酒厂进行品牌联合促销,符合京东和酒厂直接合作的战略方向,未来有望和更多酒企直接进行类似的品牌活动,以此来带动酒类产品与消费者更加直接与近距离的完成整个消费体验。

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