时时彩1个数字猜对:贵阳大数据文化旅游节开幕 缤纷活动等你来

时间:2018年08月21日 21:45  来源:飞库爱  作者:戴童恩

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新闻摘要

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【中国白酒网】7月28日下午,五粮液集团公司党委书记、董事长,股份公司党委书记李曙光,在股份公司副总经理彭智辅以及董事会办公室人员陪同下前往中国证监会四川监管局拜访。 李曙光向中国证监会四川监管局党委书记、局长滕必焱介绍了五粮液当前现状以及未来发展规划。滕必焱表示非常关心五粮液的发展,关注五粮液下一步怎么做、怎么走,希望五粮液再出发,重回白酒行业第一。 在会谈中,滕必焱还提出希望五粮液深入挖掘历史价值,加强品牌和内部管理,充分利用自身在资本市场的优势服务实体。李曙光表示赞同,并希望四川证监局在证券、金融业务以及资本运作方面给予五粮液充分的支持和帮助。双方还就品牌宣传推广、五粮液集团多元产业等方面进行了深入的交流。【中国白酒网】国家商标局今日将异议书递致公司 有业内人士表示,如果国家商标局将国酒商标给予茅台,不仅与当前的商标法相违背,也会面临声誉上的风险  国家商标局今日将异议书递致公司 有业内人士表示,如果国家商标局将国酒商标给予茅台,不仅与当前的商标法相违背,也会面临声誉上的风险 闹得沸沸扬扬的茅台注册国酒商标案终于进入倒计时。今天,国家商标局将此前收到的异议书中涉及问题汇总后,递交给贵州茅台,而茅台将有1个月的答辩时间。之后,商标局将正式进入裁定期。 1月14日,本报发表《茅台注册国酒商标追踪 商标局或本月公布结果》之后,1月15日,北京市国凯律师事务所律师钟兰安告诉《证券日报》记者称,国家商标局目前已经将收到的近百份异议书中内容进行了整理,将涉及到反对茅台注册国酒商标的问题于在今天(1月17日)正式发给贵州茅台。 国家商标局 今天递函贵州茅台 根据统计显示,茅台申请“国酒茅台”商标的四个不同图案均招来反对的声音,其中申请号为“8377467”的“国酒茅台”商标,是收到异议书最多的。据统计显示,申请号为“8377467”的“国酒茅台”商标一共接收到了27份异议申请或补充材料,而四个商标加在一起,商标局共收到了95份异议书。 从2012年10月20日茅台注册国酒商标到3个月的公示期结束,这段时间内,国家商标局整理完近百份异议书。今日,商标局终于有所行动,将异议书中涉及到的问题递交给茅台,从时间上看,其速度之快确实令很多人感到意外。不过,从商标局的工作进程看,商标局的确对茅台注册国酒商标事件很重视。这一点,记者在律师钟兰安那里也得到了验证。 钟兰安对记者表示,在几次接触国家商标局的工作人员时,看到了他们对茅台注册国酒商标一事做了不少的工作,另外,据商标局的工作人员提出,局内领导对此事也很重视。 另外,对于商标局处理贵州茅台商标案的速度,钟兰安曾在接受本报记者采访时表示过,会比一般的企业商标案进程快。 在钟兰安看来,茅台注册国酒商标是否被核准,将涉及到政府部门的公信力、企业间不正当竞争等重大问题。 钟兰安还表示,按照商标局工作人员的说法,茅台注册国酒商标案可能在半年内会有最终的结果。也就是说,茅台国酒商标十年注册之路已经进入最后的裁定阶段。 茅台注册国酒商标案 进入倒计时 按照法律程序,当一个注册商标被个人或企业等提出异议后,商标局按照流程会进行核实,而注册企业也有权利对异议中的相关问题进行答辩,最终再裁定被注册的商标是否给予批准。 而茅台注册国酒商标一事,国家商标局能在3个月将近百份异议书中的内容进行了整理,并及时的递交给茅台,让那些提交异议书的个人、律师团队、企业们都看到了希望,而1个月的答辩期过后,茅台国酒商标是否被允许注册则将正式进入倒计时阶段。 钟兰安对记者表示,按照法律程序,商标局今天将异议书中的问题递交给茅台后,茅台有一个月的时间进行答辩,而一个月后,不管茅台是否答辩,都不影响商标局的裁定。 那么,一个月的答辩期满后,商标局对于此次商标注册的裁定时间大约需要多长?是否会继续拖延下去呢? 对此,钟兰安律师告诉记者,这个问题他也问过商标局的工作人员,商标局方面对钟兰安律师提出的“半年内会有结果”并未反驳,并表示在此期间肯定会有结果。 不过,也业内人士对记者表示,茅台国酒商标注册案将在今年的“两会”前后产生最终的结果。 茅台国酒商标 注册渺茫 2012年,对于茅台来说,是有史以来最“糟糕”的一年,从年初三公消费禁止高端酒消费者政策的出台,到后来,塑化剂事件、军八条限酒令、各地政府颁发的限酒令,等一系列事件、政策的出现,都与茅台相关,于是乎,贵州茅台成为去年酒行业中新闻最多的企业。 不过,在一系列不利因素下,茅台注册国酒商标的信心却十足。据茅台一经销商透露,贵州茅台董事长袁仁国曾公开表示,国酒商标势在必得。 如今,国酒商标是否能注册成功已经进入倒计时,茅台董事长袁仁国是否能如愿以偿呢?在业内人士看来,茅台此次注册国酒商标成功的可能性很渺茫,由于,去年到今年突发事件频现,如果国家商标局基于茅台国酒上述不利事件的影响,还通过其“国酒称号”的话恐会面临公信力缺失的风险。 在上述业内人士看来,之前反对茅台注册国酒商标的理由中,很重要的一条是:如果将“国酒”商标给予一家企业,一旦这家企业存在质量问题,或者这家企业发生了重大变化,那么整个白酒行业的声誉都将受到影响。 事实上,自去年下半年以来,茅台受塑化剂事件纠缠,公司品牌形象受到损失。当多数企业在想尽办法与经销商共同应对行业变化时,茅台发布限价令并处罚经销商引发了舆论和质疑。1月15日,茅台在国家发改委政策压力下取消了限价令,也体现出茅台“独断专行”营销策略的不足和不尊重市场规律的结果。另外,茅台取消限价令意味着茅台价格体系的崩盘,因此,茅台未来发展是否还能延续过去十年的风光,着实会令人“捏一把汗”。 “在上述事件和因素下,国家商标局如果将‘国酒’商标给予茅台,那么国家商标局不仅面临与目前的商标法相违背,也会面临着公信力方面的风险,因此,国家商标局也会慎重考虑。”上述业内资深人士对记者如此描述。【中国白酒网】3月28日晚间,贵州茅台发布年报,2012年公司归属上市公司股东净利133.08亿元,同比增长51.86%;基本每股收益12.82元。  2012年,公司主要经济指标实现了较快增长,共生产茅台酒及系列产品基酒42,824.38吨,同比增长8.33%;实现营业收入2,645,533.52万元,同比增长43.76%;营业利润1,883,073.98万元,同比增长52.65%;实现净利润1,330,807.96万元,同比增长51.86%。白酒成为贵州省的五张名片之首,成为贵州经济发展的重要支撑。  截至今日收盘,贵州茅台涨0.02%报166.82元。【中国白酒网】11月21日,泸州老窖博大酒业举办山东战区2017年总结暨2018年市场会战启动大会。不要小看这场会,尽管针对山东战区,但会上泸州老窖博大酒业总经理杨成第一次对2018年博大酒业的营销工作规划做了详细解读,可以说,这场会为博大酒业2018的全年发展定了调! 1、继续砍条码,产品结构调整尤其值得关注! 也就是开会的第二天,酒说第一时间独家报道了泸州老窖五大单品的最新变化《突变!泸州老窖五大单品新图流出,换了两个》,文中也直接指出主要是博大产品体系的“微调”: 1、头曲的代表(形象)产品由过去的老头曲换成了新的精品头曲D9; 2、二曲的代表(形象)产品由过去蓝柔二曲换成了新的绿波二曲; 这种五大单品整体形象上的调整反映出2018年博大酒业最令人关注的调整:产品结构的变化,在这次会上透露出关键信息:2018年泸州老窖在品牌上将奉行国窖、特曲“两条腿”走路,对传统板块品牌进行清理,对产品条码数量继续做减法。涉及到博大酒业的核心内容有4点: 一是2018年将继续聚焦、清理条码:头曲再淘汰53个条码(48%),二曲再淘汰147个条码(65%); 二是价格上对标清理,提升品牌价值。以大单品的市场价格对基准,非大单品的要对标大单品,价格全面调整,一次到位,不断提升头曲、二曲乃至泸州老窖本身的品牌价值; 三是招商通道几乎关闭。会上明确:将停止老头曲、老铁盒六年、圆二曲、绿波二曲及非大单品招商,做大现有客户规模(这一条要格外注意,这意味2017年再进入博大经销系列的可能性大大降低); 四是强化市场管理与管控,加强管理。在即将签约的2018年合同中明确规定:老头曲、老铁盒六年、圆二曲单品、非大单品产品销售低于50万的地级客户,调整经销产品,回收产品资源。(这是一条红线思维,扶植有实力的经销商做大做强,鼓励优胜劣汰!) 此外,在团队考核和客户激励方面,会上也表示针对核心市场的核心产品(包括精品头曲D系列、雅系列和绿波)等明确目标,奖罚明确。 在酒说看来,产品结构的突破背后一定意味着泸州老窖新的战略考量:在国窖1573今年明确“浓香国酒”地位,品牌形象持续走高,量价齐升的背景下,启动“泸州老窖”品牌的大传播成为重中之重,也是下一步的重点。 而泸州老窖的品牌价值是直接是由特曲、头曲、二曲这三大单品决定的,从9月下泸州老窖已针对特曲启动了“浓香正宗,中国味道”的大传播,老字号特曲的品牌价值正在复苏,而显然作为与大众消费群体接触最为广泛的博大产品(头二曲)成为新的关键。于是我们从这次会上可以看出,博大2018年乃至未来改变的重心是增长方式:让价格和价值增长成为主流,而突破价格束缚;不是多品汇量,而是聚焦大单品的做大做强;不是价格上的汇量,而是品牌价值上的溢价。 2、聚焦区县市场,聚焦核心区域 除了产品结构层面的突破,会上的一个重点是聚焦会战市场,谋求区域突破。众所周知,随着泸州老窖清理条码的持续进行和坚决执行,这势必带来一定的市场空白区域,而这个价位空间(100元以下)往往也是核心区域品牌“生命线”,自然竞争格外激烈。而博大酒业明显就是一直在和这些“地头蛇”争食: 会上明确提出了4个聚焦,除了核心产品线的明晰之外,同时要求要聚焦核心终端,要资源费用聚焦到核心客户身上,要战术动作聚焦到最有效的地方,显然好钢要用在刀刃上,显然泸州老窖本身是有经济实力去拼资源的,而博大这种改变显然更主张以品牌驱动,跳出巷战的战术层面,思路更加清晰! 此外,为了进一步保证渠道和战区层面的执行力,会上明确提出了5个保障,包括控盘分利,保证各级渠道商的利润,通过分角色固化渠道成员利润,将代理权利润和销售权利润分离,双重叠加,增加代理和推广积极性;包括控价模式,头曲产品逐步实现全部控价模式,二曲30元以上战略产品采用控价模式,保证市场价格体系的稳定性,经销商有钱可赚;还涉及库存配额、分级授权和激励分享等内容。 总之目的就是给战区前线人员各大的自主权,给渠道商更为稳定的利润空间和价格体系,给前线业务更为明确的目标激励。争取用三年时间凝心聚力做好终端第一、县区第一! 3、酒说点评 1、我们常说对泸州老窖来说:2016是产品调整年,2017年招商布局年,而2018很可能就是泸州老窖的品牌价值回归年! 2、博大此次产品结构的突破成为亮点:一方面聚焦了更为核心的高线产品,不断拉升头曲、二曲的品类价值,进一步提升泸州老窖的品牌价值的底线;另一方面通过铁腕性地砍条码,清理产品,进一步突出了核心单品地位和价值,同时保证了泸州老窖品牌的纯洁性; 3、博大在下一部大棋:过去其增长模式可能是通过多品汇量,通过战术性资源消耗战;而未来的做法是品牌酒的玩法,通过大传播拉升品牌价值,通过品牌溢价反哺渠道动销,凸显产品的性价比。 终究,泸州老窖依然是那个不可一世、蝉联五届名酒的泸州老窖!【中国白酒网】贵州“两会”期间,贵州省十二届人大代表、贵州茅台集团董事长袁仁国1月27日表示,相信茅台酒“雨后又是艳阳天”。  1月27日,贵州省十二届人大一次会议进行的分组讨论会上,贵州省十二届人大代表、贵州茅台集团董事长袁仁国发言,他说,2012年,茅台酒实现产量3万3千多吨,茅台销售额实现352亿元,上交税收115亿元,出口创汇1.6亿美元。他表示,根据市场情况,2013年,茅台力争实现销售额增长18%,达到416亿元。  袁仁国提出,希望建设“美丽茅台”,让员工在收入分配、教育培训、子女就业、社会保障、文化生活等方面充分享受企业发展成果,有更好的生活保障,更优美的工作、生活有环境,更高的幸福指数。  2012年,茅台始终处于媒体的高度关注中。袁仁国表示,茅台将以“大品牌要有大担当”作为第一责任,巩固茅台酒“第一蒸馏酒”品牌的影响。茅台作为我国拥有自主知识产权的品牌,应得到保护。袁仁国还改编诗词《长征》表达出相信茅台酒“雨后又是艳阳天”。他提出,希望赤水河流域与茅台镇加强环境保护与整治力度。【中国白酒网】行业产能扩张过度,供大于求。同时各类资本竞相进入白酒行业,也加大了行业泡沫风险,行业竞争更加多维化和白热化 营业收入264.55亿元,同比增长43.76%;实现净利润133.08亿元,同比增长51.86%。这是贵州茅台酒股份有限公司(下称“贵州茅台”,600519.SH)2012年的业绩答卷。 贵州茅台昨日晚间发布的年度报告称,2012年,贵州茅台生产茅台酒及系列产品基酒4.28万吨,同比增长8.33%,成品酒库存量为7444.14吨,较上年的8860.89吨减少15.99%。 面对高档白酒市场的重重压力,贵州茅台今年不得不“快速发展中端”。 白酒行业冬天临近? 对于2012年的主要经济指标,茅台方面的评价是:“实现了较快增长。” 记者查阅年报发现,贵州茅台拟订的利润分配预案是,以2012年年末总股本10.38亿股为基数,向全体股东每10股派发现金红利64.19元(含税)。 “这样的业绩很正常。”盈信投资集团股份有限公司董事长,安徽双轮酒业有限公司董事长林劲峰投资茅台已有十余年时间,作为贵州茅台股东,去年年中,他提出,白酒行业冬天即将到来。他昨日接受本报采访时称,白酒行业发展过速,各大酒企都在扩大产能,未来处境将非常艰难。 去年三季报显示,贵州茅台2012年第三季度实现归属于上市公司股东净利润34.24亿元,同比翻番,增长106.05%。 去年年末,受政策影响,茅台终端价格出现下滑,茅台不得不出台“限价令”,尔后国家发改委介入调查,茅台因此吃下2.47亿元罚单。而近日,记者走访北京、成都等地发现,市场指导价为1519元的53度飞天茅台价格持续走低,1月从每瓶1300元跌至1200元,2月跌至1000元,3月底最低更是跌破900元/瓶。 对目前整个行业的状况,贵州茅台在年报中称:“在产能规模、产品数量、品牌种类、生产厂家等方面,出现严重过剩、过多、过杂、过乱的现象,行业产能扩张过度,供大于求。同时各类资本竞相进入白酒行业,也加大了行业泡沫风险,行业竞争更加多维化和白热化。” 重压之下,贵州茅台大股东、贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司(下称茅台集团)董事长袁仁国近日对外表示,2012年,茅台酒实现产量3.3万多吨,茅台销售额实现352亿元,根据市场情况,2013年,茅台力争实现销售额增长18%,达到416亿元。 昨日,贵州茅台年报中对业绩预期的表述是:“根据公司的发展战略以及今年的行业形势,预计2013年度公司实现营业收入较上年同期增长20%左右。” 茅台借力中端? 贵州茅台预计,随着经济下行压力加大,2013年白酒行业将结束高增长进入行业调整期。目前政策压力加大,酒类消费将会呈现更加理性的态势,以上因素对白酒特别是高端白酒将产生较大影响。 往日风光的高端白酒,在业绩一路飙升之后,在2012年遭遇下滑。 “去年,高端白酒企业销售业绩下降20%~30%。”在本届糖酒会前夕的一场论坛上,白酒专家铁犁表示,高端白酒的价格以高出GDP发展1.5倍的速度狂奔,导致疯狂扩能生产,超出社会消费承受能力,一遇社会风浪就一蹶不振。 铁犁指出,53度飞天茅台2005年的价格不到300元,2008年也仅500多元,尚属市场可接受范围。2009年后,白酒价格开始非理性飙涨,2012年零售价达到2200元,呈现出畸形繁荣景象。 铁犁给出的数据显示,因为高额的利润,去年中国高端白酒生产扩能6000吨左右,但消费量却比预期减少了2000吨。他预计,茅台和五粮液两大白酒巨头今年减量不可避免,预计将减少6000~10000吨左右。 何以解困,唯有中端?茅台年报提到未来的规划和定位时称,除了“把握发展酱香酒这一主导产业地位不动摇,继续稳步提升高端”等字眼外,还提到“快速发展中端”,“进一步提高中高档酱香系列产品的市场占有率”。 显然,相比市场萎缩的高端白酒,在未受“三公消费”影响的中端酒领域,茅台将要下力气。 近日受访的厂商和分析人士也普遍认为,中低端白酒销量将在今年获得明显提升。 中信证券食品饮料行业首席分析师黄巍对记者表示,白酒产品单价300元到600元为中高端,100元到300元为中低端,100元以下为低端,2008年之前,千元以上的高端白酒销售旺盛。 黄巍认为,根据其最新的研判方法,未来,价位在100元到600元之间的白酒将会成为未来白酒行业增长的主力军,而销量增长最快的将是价位在100元到300元的产品。 3月26日下午,在成都“2013全球白酒资本论坛”上,安徽口子酒业有限责任公司市场发展规划部部长、副总经理聂基辉对本报记者说:“高端酒受到很多政策限制,两年内不会看到过去的高增长,能维持就不错了,有些品牌可能会出现下滑。” “高端产品有压力,而中低端的白酒不受三公消费限制影响。”四川水井坊股份有限公司总经理大米(James Rice)接受本报记者采访时表示,水井坊2015年进入“中国高端白酒前三”的计划没有变化,为了达到目标,将扩大国内的销售渠道和国外的销售渠道。 对于最近高端酒企转而耕耘中端市场的做法,铁犁对本报记者给出的看法是,这是高端酒企“今年一定会花力气做”的事情,但在市场上取得销售成果,则尚需时日,至少需要2~3年。

【中国白酒网】2017年上半年,五粮液公司实现营业收入156.21亿元,同比增长17.85%;实现净利润为49.71亿元,同比增长27.91%;每股收益为1.310元。【中国白酒网】此前五粮液混改邀请经销商参股,这透露出一个信号,释放了五粮液欲加大市场开拓力度。此次对违规经销商进行整顿,更是亮出这家企业的底气。 五粮液整顿市场动真格了。 近期,五粮液对6家经销商进行违规处罚,终止合同计划。又对川渝地区运营商实行新品五粮液暂停发货,同时要求各省区对辖区包括新品五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列、金装五粮液等在内的产品进行实地盘存。 自7月20日起,五粮液普五超商渠道将价格提升至969元每瓶。实际销售有的超过1000元,不只是五粮液,茅台的市场零售价也恢复到了1500元以上,高端白酒已全面复苏。 五粮液也赚得盆满钵满,今年上半年净利润将近50亿元,超过A股多家上市公司利润的总和。但比起两市第一高价股贵州茅台,目前业界大多认为,五粮液的股价还有上升空间,那么,五粮液对市场的整顿是否与提升股价及品牌价值有关? 整顿违约经销商 在过去3年白酒行业深度调整的初期,多数酒企为应对被挤压的生存空间,采取降价、降门槛等粗放的方式疏通渠道,依靠多品多区域广纳白酒经销商实现销售增量。如今,市场上游成本上扬,酒企也开始涨价,提高单瓶出厂价。 9月19日,五粮液品牌管理事务部发布了《关于终止六家多次多地违约销售经销商剩余合同计划执行的通报》,终止执行与宜宾市开元酒业有限责任公司等6家经销商的剩余合同计划。 五粮液相关负责人表示,上述经销商违反了《经销协议》合作约定,此举目的是维护商业合同的严肃性。同时,有五粮液经销商反映,合同终止执行的原因为五粮液认定经销商窜货,影响产品市场销售。 同日,9月19日,五粮液西南营销中心下发通知称,即日起川渝地区运营商新品五粮液暂停发货,同时要求各省区对辖区包括新品五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列、金装五粮液等在内的产品进行实地盘存。 这一举措其实早有先兆。五粮液在2016年年报中就表示,要“优势投放、违规减量、增量溢价”;五粮液股份有限公司董事长刘中国也表示,目前,五粮液总体产能达不到目前市场需求,对于违规经销商要缩量,用于新的地区开发。 食品产业评论人朱丹蓬认为,对于五粮液这类高端品牌来说,价格和形象至关重要,有价格才有品牌。因此,他们会坚决维护企业形象。此外,一方面处罚违规经销商;另一方面也会加强与经销商的联系。此前五粮液混改,邀请经销商参股。这实际是一个信号,显示五粮液欲加大市场开拓力度。 行业回暖价格飙升 随着名酒行业复苏,2016年,五粮液两次对核心产品普五进行调价,虽然市场零售价维持了上涨态势,但是,普五在实现顺价方面尚有难度,原因就是部分经销商低价倾销所致。 五粮液近期的动作显示,公司将对违背合同规定、破坏市场秩序的商家采取“违规减量”。减下的量会完全投放到市场,但会实施溢价运作,每瓶增加30元。同时,按合同约定查实违规被减量的商家,不仅当年减量不增,而且在下一年度也不会恢复之前的基础配额。 其实五粮液如此有底气进行调整,不惜终止多家经销商的计划,根本原因源于对品质的信心,对市场的信心以及对诚信经营的坚守。 从去年开始高端白酒价格一路猛涨,多家白酒至今都有数次提价。2017年以来,高端白酒一路高歌,茅台酒一路冲高至1500元/瓶左右,洋河、泸州老窖等厂商也纷纷对价格做了对应调整。朱丹蓬认为,对于五粮液来讲,此时如果不能有效提振价格,对品牌也会造成伤害。 今年2月14日,五粮液方面对新品五粮液、五粮液1618的终端建议供货价(不含合同费用),和建议零售价进行调整,其中52度普五建议零售价919元/瓶,普五恢复900元以上的水平,表明名酒行业已经逐渐复苏。 目前,五粮液的出厂价仍维持在每瓶739元,电商渠道52度五粮液的售价为969元,但部分地区52度五粮液的线下售价已经突破千元大关,与今年年初760元的市场价相比,上涨超过30%。 2012年至2015年行业处于低谷时,经销商压价销售,而现在“无货可供”的背景下,价格则一路飙升。茅台和五粮液遇到同样的问题,53度飞天茅台酒的价格也一路飙升,为此,贵州茅台不得不出台控价政策,对于扰乱市场价格的经销商进行处罚。进入5月份以来,虽然茅台加大了市场投放量,但是市场货源依然紧缺。业内有分析人士称,前几年茅台酒从2300元/瓶滑落到800多元/瓶,对茅台品牌打击很大,而现在价格又猛涨,会让茅台担心重蹈覆辙。 这也是五粮液当前需要注意的地方:既要控制价格低开,也要控制价格高走。 重回龙头地位 今年3月,李曙光成为五粮液集团公司新任董事长。此后他带给五粮液乃至业内不小的震动,而他上任后的第一次发声,就是和董事长刘中国一起给经销商们写了一封感谢信。 作为上任后的首次发声,这封感谢信中除了诚恳表达对合作者的感谢,也表达了五粮液将继续连接各方资源,共谋发展的开放态度。 6月2日,五粮液运营商代表工作会上,李曙光在会议中表示,五粮液要重回龙头地位,提升市场顺价水平,建立渠道信心。 为了提振经销商信心,五粮液方面在会议上表示,将进行二次创业。在“十三五”期间,五粮液将蹄疾而步稳,争取提前实现千亿元级酒业集团的目标。 7月28日,在成都举行的2017年中国低度白酒发展高峰论坛上,五粮液集团董事长李曙光指出,白酒行业的产能过剩是一个主要矛盾,产业的整合和集中将成为白酒行业一大发展趋势,五粮液将通过加大力度开展行业内并购重组,来实现战略性规划和跨越式发展。公司团委“迎中秋、庆国庆,喜迎十九大” 系列活动受热捧 【中国白酒网】近日,一场由五粮液公司团委策划的“迎中秋、庆国庆,喜迎十九大”系列活动在公司范围内引发热议并刷爆微信“朋友圈”。 此次活动是五粮液公司团委为迎接党的十九大胜利召开精心策划的,目的是让国庆、中秋“双节”坚守工作岗位、特别是“人在宜宾、家在外地”无法与家人团聚的团员青工感受到公司共青团组织的关心和温暖。 活动分为线上和线下两部分。线下以积极传递社会主义核心价值观为主线,活动“喜迎十九大,随拍正能量”深受广大青工喜爱,大家积极参与,用心抓拍“真、善、美”,定格发生在自己身边的“正能量”画面;“百张笑脸喜迎十九大,向习总书记说句心里话”活动征集到上百张笑脸与心里话合影,团员青工们借此抒发了爱党、爱国、爱企、爱岗的感恩情怀。公司团委在进行认真筛选后,将在旗标广场举办优秀作品图片展。在线上活动方面,五粮液青年之声微信平台特别策划“天上掉月饼”和“兔子在哪”2项微信互动游戏,活动吸引了1000余人参与,关注度高达20000余人次,不仅营造了浓厚的节日氛围,更是温暖了青工心田,深受热捧。 本次活动,线上线下有机结合,用青年人喜闻乐见的方式,真正做到了符合年轻人“口味”,展示出五粮液青年团结奋进的强大正能量。活动进一步凝聚了人心,青年们以独特的方式欢欣鼓舞迎接十九大,续写奋斗新篇章!【中国白酒网】就在白酒涉塑一事渐渐被人淡忘之时,网络再曝茅台塑化剂超标。1月28日凌晨,网友“地面静风”在其博客发布了一篇题为《茅台塑化剂美国送检情况》的文章,称其在美国送检的两瓶同批次53度飞天茅台中,有1瓶塑化剂DEHP含量超标60%。受此影响,贵州茅台28日当天就蒸发109亿元市值。而对于这一送检结果,截至记者昨日发稿时,茅台集团并未作出回应。 记者从《茅台塑化剂美国送检情况》这篇博文中了解到,“地面静风”在美国加州购买了3瓶53度飞天茅台,并从中拿出两瓶批号一样的酒,分别送至位于亚特兰大附近的ATS和位于洛杉矶附近的Exova这两家机构检测DEHP含量。该网友称ATS是美国消费者保护局认可的检测机构,Exova则是FDA注册并有加州公共卫生部饮用水及环境管理局认可的饮用水质检测资质。除了两瓶53度飞天茅台,该网友还将其朋友收藏的1瓶30年年份茅台酒送至位于密歇根州的分析化学实验室Impact Analytical,以化学分析方法开发检测手段进行检测。结果显示,同批号的两瓶53度飞天茅台DEHP含量分别为1mg/L和2.6mg/L;年份茅台酒的DEHP含量较低,为0.499mg/L。其中1瓶53度飞天茅台超标60%。 多年从事白酒销售的经销商张先生告诉记者,从去年底开始,塑化剂风波、禁酒令、反垄断调查、整治公款浪费等一连串事件已让茅台陷入了多事之秋。“现在塑化剂又‘来’了,虽然这次造成的负面影响还不会很快反应到终端市场上,但肯定会成为影响茅台在春节期间销量的一个导火索。”张先生说。那么,现在本市茅台的销售情况如何呢?记者昨天在走访市场时发现,与上周茅台取消“限价令”后市场依然坚守价格的局面不同,现在,茅台酒价格已经出现松动。 在华润万家、易买得等超市,去年底售价1680元至1980元的500ml装53度飞天茅台现已下调到1550元至1600元区间;烟酒直营店内,茅台也普遍从1600多元降至1500元左右。 分析人士指出,白酒终端销售冷清,导致经销商堆积了大量库存,迫于高库存和资金链的压力,经销商势必会降价回笼资金。【中国白酒网】从2018年3月1日开始,扳倒井主线产品开票价格统一调整,兰尊酒提价10元/箱,百年井窖、锦尊分别提价30元/箱、珍品佳酿提价12元/箱. 日前,记者获悉,国井酒业下发了一份调价通知。据称,从2018年3月1日开始,扳倒井主线产品开票价格统一调整,兰尊酒提价10元/箱,百年井窖、锦尊分别提价30元/箱、珍品佳酿提价12元/箱,其余常规政策保持不变。 据智邦达营销管理咨询项目总监王光旭介绍,在他的印象中,这是扳倒井主线产品历年来的首次提价,从源头提升开票价从而让终端市场价有个同比例的增长。对于白酒企业来说,适度提高产品价格会更大程度活动操作的空间,对销量增长是好事,对品牌的形象也有提升作用。在行业中,这也是加速淘汰落后产品企业的重要推动力。 作为知名的鲁酒品牌,曾经的“扳倒井”为了顺应市场变化,改名为“国井”。华丽转型后的国井酒业产品线由原来的低端酒为主的“金字塔型”变为椭圆形,中档酒贡献了主要业绩,而高档的“国井”在企业整个产品线中占比更是超过20%。要知道,在国井之前,还没有哪个鲁酒产品能在200元价位上取得规模性销量。 所以,这次涨价的背后也折射出国井酒业对未来市场充满信心。至于提价的具体原因,国井方面表示,主要是受酿酒原材料上涨,人员成本增加以及主线产品升级的考虑,也是为了继续提供高品质产品,巩固中高端产品路线的战略定位。对此,王光旭称,主线产品的涨价是对经销商有利的,可以让经销商获得更多的利润。同时,敢于适当调动价格,也说明这个企业对市场的掌控能力比较强。 王光旭还表示,扳倒井主线产品的提价,显现出消费层次在逐渐分化,不仅在扳倒井的主战场山东,还包括全国各地,加上国家这几年的一些政策相继出台,以及消费者健康饮酒的观念越来越强,喝好一点,喝少一点已经逐渐成为整个酒业的消费趋势。 当前整个大环境的消费升级在不断加强,尤其是在白酒的消费上,消费者对白酒的认知是价格决定品质的,这种消费升级速度比想象的要快,所以白酒企业也要调整价格策略,也是适应行业竞争的需要。“一线白酒提价,显示了企业对于白酒行业景气度有着充分的信心,也给予了市场很强的价格信心。同时,一线白酒提价,打开了二线白酒的价格空间,对于二线白酒是利好因素。”王光旭这样认为。【中国白酒网】“喝酒吃药”是股市中流行的一句口头禅,经久不衰的酒类板块曾被机构看作投资的避风港。然而,一场塑化剂风波打破了白酒股的业绩神话,以五粮液、酒鬼酒为首的酒类企业2012年第四季度净利润环比大幅减少约三成。  尽管近期经销商频频向酒企表忠心,但是高端白酒的价格体系已经出现了滑坡迹象。1919酒类网上商城的阴阳价格显示,53度飞天茅台抢购价为1368元,比贵州茅台此前限价令中的团购底价还要低。  第四季度销量急剧萎缩  “去年12月份,酒鬼酒的销售额只有平时的不到十分之一。”作为酒鬼酒一级经销商,湖南某酒业公司总经理坦言,塑化剂风波给当地白酒销售市场带来的冲击是空前的。“酒鬼酒本来2012年的发展势头很猛,没想到年底栽了跟头,好背时(方言:倒霉)啊。此消彼长,原来我们公司的产品里,酒鬼酒销量大概占到六分之一,如今它的很多市场份额已经被国窖、五粮液、湘窖等品牌蚕食。”  长沙博大酒业有限公司负责人介绍,在塑化剂风波之前,长沙当地一般的政务和商务高端接待,惯例是用酒鬼酒的高端品牌——内参酒。现在为了避免客人心里不舒服,已经避免选用酒鬼酒系列的白酒。  酒鬼酒的业绩预告也印证了经销商的话。1月15日,酒鬼酒发布公告,预计全年实现净利润4.8亿元-5.2亿元,同比增长1.49倍-1.7倍。然而,按照单季度测算,酒鬼酒2012年第四季度净利润最低只有2141万元,较第三季度的1.97亿元环比下滑了89.15%,接近九成的比例。  实际上,2012年岁末业绩滑坡并非只有酒鬼酒一家,这已经成了酒类板块共性的问题。备受瞩目的贵州茅台在25日发布了业绩预告,同比增幅保持在50%左右。不过按照单季度测算,2012年第四季度净利润只有27.25亿元,较第三季度环比减少了20.43%。此外,同日披露业绩预告的沱牌舍得称,预计2012年净利润同比增长70%-100%。  统计显示,2013年以来已有8家酒类公司披露全年业绩预告,经过测算,这些公司2012年第四季度预计净利润总额为46.15亿元,较第三季度的65.98亿元,环比减少30.05%。另一家行业龙头五粮液也无法独善其身,公司年报业绩预计显示,2012年第四季度净利润约为16.98亿元,较前一季度的27.56亿元环比减少38.38%。  如今,被誉为投资避风港的酒类股,正在负面新闻的冲击下,逐渐打破业绩连续增长的“保护罩”。珠江啤酒、ST黄台、通葡股份等3家公司2012年第四季度净利润甚至可能出现亏损。  经销商表忠心难挡价格滑坡  1月25日,酒鬼酒将召开湖南地区经销商大会。一位准备发言的经销商代表坦言,今年大会的气氛肯定与往年不同。“我会讲一下塑化剂事件后,我们的一些积极应对举措。更重要的是,我们会坚定不移的继续支持酒鬼酒,同湖南销售有限公司一起共渡难关。”  远在广东,茅台省一级特约经销商——广州超扬贸易有限公司在官方微博公开了对媒体的回应,“茅台价格稳定、销量正常、合理库存保证供应。我们的一切营销都是围绕开拓茅台体系不同价位的市场展开。”  联想到此前茅台、五粮液推出涉嫌价格垄断的限价令,如今经销商力挺酒企的言论颇有些表忠心的意味。对于当前的处境,一位业内人士表示,经销商与厂家相比仍然处于劣势,由于担心遭遇渠道管控的制裁,高端白酒经销系统内的零售价短期内并不会出现明显松动。  不过,如今白酒企业竭尽全力维持高端产品价格的现实说明,依赖价格上调实现业绩增长的白酒股神话似乎走到了尽头。过去10年白酒行业的爆发式增长是由茅台酒轮番涨价带动,中高档酒由此获得巨大的价格空间。如今随着行业产能的不断扩张,这种商业发展模式或难以延续。  虽然白酒企业希望维持价格稳定、经销商也频频表忠心,不过高端白酒的价格体系已经出现了滑坡的迹象。在西南地区最大的酒水销售商——1919酒类网上商城,作为限价标杆的53度飞天茅台出现阴阳两种零售价:产品页面的销售价1519元,与贵州茅台此前取消的限价令一致;而在商品筛选页面,抢购价变成了1368元。这个价格甚至要比贵州茅台要求的团购不能低于1400元/瓶的标准还要低。  此前,1919酒类连锁曾经曝出茅台、五粮液成都地区销售量大幅下滑的消息,此番阴阳价格击穿了茅台团购底价,犹如给高端白酒又泼了一盆冷水。  西南证券分析师李辉表示,伴随着CPI的见底回升,白酒稳定增长的行业基础依然存在。从五粮液和茅台在经销商大会上传递出来的信息看,2013年高端白酒将以稳价保量为主旋律,不过增量空间将十分有限,预计为12%-15%。照此预测,2013年白酒类上市公司恐将告别连续多年的高速增长,业绩同比增幅将普遍降至30%以内,部分公司甚至会出现负增长。

【中国白酒网】加大力度实施“业内并购重组”,这基本已经明确了五粮液将收购白酒企业的未来打算。 “加大力度开展行业的并购重组,来进一步带动五粮液做大做强。”日前,五粮液集团有限公司党委书记、董事长李曙光在接受媒体采访时表示,当前白酒行业的一个主要矛盾便是产能过剩,产业的整合集中将成未来发展的一大趋势,在这种情况下,五粮液将加大力度实施业内并购重组,以实现做强做大的企业战略规划。 从“重要选项”到“加大力度”,五粮液并购即将启动? 事实上,在上个月的五粮液股份公司运营商代表工作会议期间,李曙光已经“含蓄”表达了并购重组的考虑,将之视为“五粮液未来发展路径方面的一个非常重要的选项”,称五粮液将依托财务公司和资本优势,强化资本运作,创新金融服务,特别是在产业链金融方面,加大对上游供应商和下游经销商的融资服务。 相比于上月的表态,李曙光此次的说法更加直接,明确指出五粮液的并购重组,是基于白酒产能过剩、产业整合集中的趋势,加大力度实施“业内并购重组”,这基本已经明确了五粮液将收购白酒企业的未来打算。 短短一个多月时间,从“重要选项”到“加大力度”,李曙光的“语气”变化,有可能是一种讯号,即五粮液在并购重组的准备方面又有重大进展。 值得注意的是,上月30号,李曙光曾到访四川发展(控股)有限责任公司(四川发展),与四川发展党委书记、董事长王凤朝,总经理李文清,四川金控集团总经理林罡等人进行了会谈交流。李曙光在其间表示,五粮液将“共同参与、对接四川省的发展战略,推进农业供给侧结构性改革,加强川酒资源的整合平台建设。” 四川发展正是近期白酒整合的一股“活跃”力量,其设立的四川发展酒业投资有限公司(川发展酒业)背靠四川省国有金融控股投资平台,可谓实力强、野心大,已与河套酒业、花冠酒业、仙潭酒业等传出“绯闻”,很可能已握有某些较为成熟的并购项目。 从上述几个节点联系来看,五粮液按下并购“启动键”或已为时不远。 川酒整合升级的“执行者”? 这次五粮液“盯上”了谁? 五粮液之前曾有一轮外延发展,包括在河北收购永不分梨酒业,并建立白酒灌装产业园,在河南收购五谷春酒业,而在今年年初,外界盛传五粮液与山东知名酒企古贝春已基本达成收购关系,但之后再无下文。 如果五粮液再次启动并购大计,其收购对象会是谁?这无疑是个引人关注的问题。 在前期收购中,五粮液选择的对象均为外省酒企,如果算上古贝春,那其分布省份包括河北、河南、山东,均系白酒消费大省,也是各大名酒争夺十分激烈的区域。这也意味着五粮液收购的意图更倾向于区域割据,通过并购实现渠道、管理、品牌的当地化,扩大市场版图和销售规模。 而接下来的收购方向,五粮液是否会在川内寻找目标? 从川酒的整体情况来看,一方面是骨干企业的集体强势表现,五粮液、泸州老窖、郎酒等位于行业第一集团的川酒企业,今年以来都在加速发展,并纷纷提出可观的发展目标。而在行业分化发展的背景下,一些具有优秀品牌基因和酿造实力的川酒企业,则面临着十分关键的发展分水岭,是借市场上升期实现突破,还是“被分化”成市场边缘角色,必须尽早决断和行动。对于这类企业,大酒企所具备的管理、渠道、团队优势,能够对其发展产生关键性影响。 在这种形势下,今年上半年,川酒内部正在发生一些显著的改变。除了前文所说的川发展酒业频频出击,还包括剑南春实现对文君酒厂的全资控股;环球佳酿公司与泸州市政府签下了总投资80亿元的酒业项目,而这家具有强大资金实力的公司,其理念正是“通过并建合作优秀酒企品牌和建设自身生产基地,打造立足中国、布局全球的国际顶级酒业集团”;由28家中小酒企抱团组成的宜宾酒股份有限公司,已正式推出其“宜宾酒”品牌和六款白酒产品。 川酒产业内部整合,也是四川省对白酒发展所持的一种态度。四川省委副书记、省长尹力便提出:“希望广大酒企牢牢把握产业发展动向,着力推进区域产业合作,积极开拓国内外市场,巩固提升川酒市场占有率,不断发展壮大四川白酒特色优势产业。” 而在四川省经信委发布的《关于促进白酒产业转型升级健康发展的指导意见》中,其重点任务的第一条,就是优化产业结构,促进转型发展。该意见具体要求,推动白酒产业向“金三角”核心区集中,资源向名优白酒企业集中,名优白酒企业的扩张以对现有普通白酒企业兼并重组为主,生产工艺以固态酿造的推广应用为主。 由四川省经信委来到五粮液的李曙光,可能正是带着这种产业发展意图和相关任务而来,要将川酒整合升级的目标,与五粮液做强做大的企业规划结合在一起。根据五粮液2017年一季报显示,其营收增长达到15.11%,如果其全年保持这个增幅以上,则实际营收增加值在36亿以上。作为五粮液的收购对象,其销售体量至少应该接近或超过这个水平,才对五粮液“做强做大”的企业规划有实质性帮助。 五粮液究竟“盯上”了谁,备选对象的范围或许不大,并已有比较清晰的指向。 五粮液下一个目标是谁?文末留言等你分享!【中国白酒网】在“保价强制令”被国家反垄断部门叫停后,茅台零售价已低至1200元,而批发价更是下探到1100元左右。塑化剂事件、“禁酒令”、基金减持、股价下跌以及酒价松动,贵州茅台遭遇到少有的危机。为了完成2013年500亿元的销售目标,作为行业龙头的贵州茅台不得不放下身段“救市”。  茅台零售价已低至1200元  对于白酒行业,春节前两周,是全年销售最旺的时期,去年此时,飞天茅台的价格突破了2000元。事实上,受到塑化剂事件、“禁酒令”以及违反《反垄断法》等事件影响,茅台酒的终端价格开始出现明显松动迹象。  昨日,记者在多家经销商处了解到,飞天茅台的团购价已低至1260元,零售价低至1368元。“又跌了!”离春节还有约两周,某酒类零售商康先生面露愁云,今年以来,飞天茅台价格一直 “跌跌不休”,现在团购价已是1200多元,且几乎“卖不动”。  对于高端白酒销售下滑、价格之乱的原因,业内人士表示,除了经济形势的不景气等外因,内因则是祸起团购。据其介绍,品牌白酒的团购模式开始于2009年。当时,茅台压缩了一级经销商规模,同时,将这些配额分配给其他经销商或大客户,将其发展为面向终端的团购渠道,促使其销量大增,并与传统固有渠道形成此消彼长的态势。  在上海的一家大型超市,53度和43度飞天茅台的零售价格每瓶分别下调了约100元和300元,此外茅台迎宾酒还有买赠促销活动。记者还了解到,有的地方能以不到1200元/瓶的价格买到53度飞天茅台,已经远低于此前1519元的限价。  基金减持、股价下跌以及酒价松动,贵州茅台遭遇到少有的危机。为了完成2013年500亿元的销售目标,作为行业龙头的贵州茅台不得不放下身段“救市”。  据了解,茅台此前高调提出“争取2013年集团收入提前两年实现500亿,2017年提前三年实现1000亿元的目标”。白酒营销专家肖竹青表示,茅台酒以政务消费为主体,现在这方面的刚性需求减少,而向商务消费的转型需要时间,因此今年完成500亿元销售目标存在较大难度。他认为,茅台酒将由 “卖方市场”变为 “买方市场”,这个过程中必须实现营销团队、营销模式的转型,组建市场化的销售队伍,强化服务以及和消费者的互动。  和君咨询高级咨询师马涛表示,过去10年白酒行业的整体性增长是由茅台酒轮番涨价并为中高端酒打开空间所带来的,但随着行业产能的不断扩张,这种商业发展模式已经走到了尽头。  三公消费致使销量下滑  “茅台等高端白酒销量近期下滑严重。”新食品产业研究院酒企研究中心研究主任谢骥认为,茅台等高端白酒销量下滑最主要还是受到国家限制“三公消费”影响,其次,白酒前阵“塑化剂”风波也起到一定的影响。  “这一情况是茅台、五粮液等企业不曾预料到的。去年此时,茅台等高端白酒还在大肆炒作价格,造成市场恐慌性囤货,包括经销商、消费者手中都囤积了大量货源,而今年,随着白酒高价泡沫的破灭,价格已经很难炒高。 ”相关专家预估,“市场高端白酒上销量同比下滑至少三四成,而主攻"三公消费"市场的茅台影响更大。 ”  白酒研究专家孙延元也表示,茅台有一半销量主要依赖 “三公消费”,限制“三公消费”对茅台的打击非常严重。  茅台部分经销商也表达了类似观点,一位长期从事广东茅台酒销售的销售公司负责人告诉记者,今年销量完全不能与去年相提并论,并认为不具有可比性。  “去年炒作带来销量大涨,今年三公消费被限制,虽然已经进入旺季,但销量却难有起色。 ”该负责人透露,销量预计下滑三四成左右。山东、贵州等地经销商也表达了类似的观点。  上海捷强连锁烟草糖酒有限集团公司相关销售网点店员告诉记者,目前茅台、五粮液销量比前一阵略有上升,但跟去年同期很难相比,上周部分高端白酒还降价促销过,但很快价格又上去了。  为了促进销量,市场上出现了部分经销商降价促销情况,随后茅台出台“限价令”限制经销商降价行为,但很快该“限价令”被相关部门叫停。谢骥表示,经销商降价也实属无奈,由于去年囤积了不少货源,而市场购买力下滑,一部分经销商为周转资金急于出货会选择降价。  不过,多名白酒行业人士均不看好降价行为,由于目前茅台、五粮液均定位高端,对于高端白酒而言,销量对价格并不敏感,并不能起到促销的作用,相反,如果一味降价很可能导致价格体系混乱,经销商之间恶性价格竞争。  微博强制好评令再演闹剧  在“保价强制令”被国家反垄断部门叫停后,茅台又实施了一道“微博好评强制令”。记者获悉,贵州茅台近日在新浪连开3个官方微博,并要求经销商以个人名义开微博,“积极转发”“正面评论和回应”茅台官微发布的信息。  茅台此次开设的微博包括 “国酒茅台官微”“茅台集团官微”和“茅台微博服务中心”。记者昨天通过PC客户端查看这3个微博,发现其粉丝数量从435到1532不等,粉丝对茅台官微信息的回复多为对茅台的溢美之词。  一位接近茅台经销商的人士告诉记者,茅台早些时候在内部通知中通告了要求经销商开微博的决定。按照茅台方面的规划,不但茅台自己要开官方微博,每家经销商也都要以“个人名义”开微博,经销商开了微博以后要向茅台备案。值得关注的是,茅台方面要求经销商的微博名称不能使用“茅台”字样,经销商的微博还要“粉”茅台的官方微博,并须“积极转发”“正面评论和回应”茅台官方微博上发布的话题,以便让这些话题的关注度得到提升。【中国白酒网】这些天,不少酒类专卖店再次调整了高档酒品的价格。记者注意到,此次价格调整不仅局限于茅台、五粮液等高档白酒,“小拉菲”等部分高档红酒也在其列。 茅台销售一落千丈 53度飞天茅台向来是高档白酒价格的“风向标”,目前的市场零售价在1500元左右,在知名品牌的烟酒专卖店中,1520元、1588元的标价并不罕见;但在去年同期,定价普遍在2000元左右。比起零售商,专营高档白酒的批发商觉得日子更加难过:“零售商可能还有零星的销售额,但批发商主要针对企事业单位、餐厅等规模消费,‘八项规定’出台后,销量萎缩得很厉害。”正因为此,很多批发商对飞天茅台开出的批发价格已经跌到了1300元左右,但发现调整产品结构比降价更有效:“现在的市场好像还是更喜欢二线品牌。” 小拉菲直降两千以上 酒品价格调整还有向高档红酒蔓延的趋势。部分烟酒专卖店告诉记者,最近刚降低了“小拉菲”的价格:“原价8800元,现价6600元,幅度还是很大的。”不过,售价超过万元的“大拉菲”并没有出现松动。有经销商对此解释:“买‘大拉菲’的人向来不多,调不调价格对销售不太会有影响,所以没必要调了。”相比之下,三四百元的中档红酒在价格和销量上都比较稳定,也成为零售商的主打产品。而部分红酒爱好者告诉记者,现在去批发市场或进口红酒直销中心买酒的人越来越多。在集中很多酒类批发商和代理商的第一酒市,一家来自宁波保税区的进口葡萄酒直销公司负责人告诉记者,他们这每瓶100元至200元的产品最畅销,“在零售市场,同样的酒品,价格可能是直销中心的几倍。”他还指出,眼下全社会对严控“三公消费”毫不松懈,消费者也越来越理性,酒品的销售竞争也很激烈,所以经销商只能调整营销思路,“无论是白酒还是红酒,整个市场都将回归到‘一分价格一分货’上。” 刀鱼身价“缩水”八成 公务宴请减少,刀鱼价格应声大跌。记者昨天从铜川路水产市场了解到,3月起,正宗的长江刀鱼已经开始在该市场进行销售,但由于订购的饭店客户数减少,每天进货量比去年少了30%-40%,价格也从去年的每500克5500元-8000元,降到了每500克1300元到1800元。 今年的刀鱼产量是“小年”,这一因素本来可能推高价格,但节俭风却将其压了下来。铜川水产市场有关人士介绍,目前,市场里共有六七家摊位销售刀鱼,其中销售长江刀鱼的摊位只有一两家,一天供应量总计只有5千克左右;崇明刀鱼的每天供应量总计有10千克到15千克,价格也比去年明显下跌,去年此时每500克1500元左右,目前只有500元到700元。刀鱼的供应,将到本月底基本结束。 位于军工路上的东方国际水产中心有关人士告诉记者,最近几天,市场里商户开始断断续续销售刀鱼,量比较少,“江刀”每500克卖1000元,而去年同期平均价高达每500克3000元;“海刀”的售价更便宜,每500克只有250元—300元,而去年此时则在1500元左右。【中国白酒网】一直以传统线下经销商模式作为主要销售渠道的五粮液,在新零售布局上又向前迈进了一步。  11月19日,“五粮e店”线上线下一体化连锁新零售终端,在北京、上海、广州、成都、郑州、宜宾六城六店同步启动运营测试,与之配套的APP同步上线。五粮液集团董事长李曙光在上海自贸区门店中完成了“五粮e店”的第一笔订单。  据了解,首批e店测试完成后,将快速铺向全国。五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示,作为五粮液“百城千县万店”工程创新试点项目,“五粮e店”就是要建设更加体系化、信息化、智能化的新型智能零售终端,并依托于大数据等新技术应用布局未来,系统性地构建核心运营商体系、核心终端体系和消费者会员体系,在关键环节、领域实现对目标消费者的精准服务。  记者留意到,这当中颇为关键的是大数据等新技术的应用。在6月2日五粮液全国运营商代表工作会中,“百城千县万店”工程成为今年推进营销创新战略的“重头戏”。旨在通过在上百个大中城市、上千个重点县区建设上万家核心销售终端,优化现有渠道结构,实现五粮液向终端营销的转型。因此“五粮e店”自然成为“百城千县万店”工程中不可或缺的一环。  根据五粮液方面提供的资料,该项目由五粮液负责经营管理,整合第三方供应链管理、信息化技术、零售运营经验等资源提供配套服务,在五粮e店中还将实现人脸识别、自动贩卖等智能服务。  事实上,谋求新零售变阵,并非只五粮液一家。茅台在“茅台云商”的建设上亦是大步向前。随着白酒行业互联网战略的推进,几乎每一家酒企都在通过不同的路径连接大数据、打通互联网,以营造立体化的消费氛围。中国食品产业分析师朱丹蓬对记者表示,“五粮e店”和“茅台云商”相比,在门店这块赋能了更多互联网新技术,例如人脸识别、无人售货等硬件配套。  白酒行业内人士告诉记者,五粮液此次变革在大数据的支持下,实现快速短距离配送,解决白酒消费及时性强的消费“痛点”,对于提升用户体验、巩固和发展五粮液的忠实消费者将会有很大的助力。  记者留意到,去年12月五粮液对外宣布非公开发行0.8亿股,拟募集资金18.5亿元,其中6.6亿元用于启动电子商务服务平台,依托现有的万家经销商终端门店建立自己的O2O销售体系。而在更早前,五粮液已经将信息化建设、营运中心建设和服务型电子商务平台列入混改的重要内容。郎酒入选2018国家品牌计划TOP品牌央视喊话全国经销商:郎酒是黄金合作伙伴! 【中国白酒网】11月26日,郎酒股份战略单品全国精准招商峰会(北京站)在北京金隅喜来登酒店举行。这是今年郎酒继石家庄、广州、杭州、沈阳站之后,又一场招商布局峰会。郎酒与京津冀地区的意向商家面对面沟通交流,共谋共建共赢之道。此次招商会还有一个重大亮点:中央电视台广告经营管理中心客户部主任冯惠发布郎酒入选2018年CCTV国家品牌计划TOP品牌,并盛赞郎酒是“黄金合作伙伴”,号召大家加入郎酒阵营,一起共创高价值郎酒,共创高价值郎酒市场。 央视正式发布: 郎酒入选2018年国家品牌计划TOP品牌 会上,冯惠主任代表中央电视台正式发布:郎酒成功入选2018年CCTV国家品牌计划TOP品牌。“被列入CCTV国家品牌计划TOP品牌的品牌,都是全国范围内精挑细选的优质品牌,均是品质卓越、诚信经营的企业领头羊,是中国产业发展的典型代表,都是满足人民美好生活需求、引领消费升级的明星品牌。2018国家品牌计划TOP品牌仅有十多个名额,包括华为、美的、格力、中国一汽、万达、恒大、云南白药等各个行业的领军性品牌,此次入选,意味着郎酒迈入了国家品牌建设的最前沿。” 冯惠介绍说,郎酒就是引领消费升级,满足人民美好生活需求的典型代表。作为国家品牌计划TOP品牌,郎酒2018年在央视全年的广告资源集中于旗舰频道CCTV-1晚间黄金时段的黄金栏目,这意味着在2018年,每晚央视一套黄金时段,郎酒特别是青花郎各种形式的品牌露出将超过10次。 央视力荐经销商加入郎酒: “这是不可错失的良好合作机遇!” 招商会上,“郎酒入选2018年CCTV国家品牌计划TOP品牌”的重大消息一经发布,来自全国各地的经销商便报以热烈掌声,祝贺郎酒再获殊荣。 事实上,郎酒和央视的合作至今已经持续了15年,合作从未间断。十多年来,双方的合作越来越深入,越来越紧密,共同创造了品牌引领发展的“郎酒效应”——中央电视台见证和助推了郎酒的黄金十年、郎酒销售收入从3亿元到100亿元的辉煌历程。冯慧主任表示,央视和郎酒将继续深化合作,用国家品牌计划力推并铸造中国两大酱香白酒之一青花郎,再次助力郎酒新黄金十年的发展与腾飞。 基于对郎酒的深度信任和持续看好,冯惠还在会上向全国经销商推荐郎酒是黄金合作伙伴,她直言:“郎酒是央视十几年的优质合作伙伴,合作过程中,郎酒给我们展示的是诚信、务实、开拓和创新,中央电视台愿意向广大经销商朋友们推荐这个黄金合作伙伴。” “和国品TOP品牌合作,就是和优质产品合作,和诚信企业合作,和金字招牌合作。随着消费升级,白酒市场份额将不断向名酒品牌集中。目前郎酒正进行自我变革和升级,坚持以品牌驱动为核心,彻底转变增长方式,这是白酒高速发展风口,不可错失的良好合作机遇。”冯惠说,乐见广大经销商加入郎酒阵营,共谋发展,共赢未来。 郎酒股份总经理付饶: 走近不一样的郎酒 共创高价值郎酒市场 郎酒股份公司总经理付饶出席此次招商会,与商家朋友沟通了郎酒目前的变革形势,号召大家与郎酒携手共进,共同开创高价值郎酒市场。 郎酒股份公司总经理付饶表示,郎酒正在进行自我变革和升级,品牌驱动是当前发展核心,郎酒市场品牌发展新路径已全面启动,公司坚持在稳定中完善,不急不躁,有序改革,一切围绕大品牌、大单品、大动销、量价齐升做改变;合理规划,长效布局,持续稳定经营,不追求高首单,不压货,严控库存,提高客户资金周转率;稳扎稳打,步步为赢,不急功近利,不透支市场。 付饶说,郎酒正在进行不凡的改变,今天的郎酒是不一样的郎酒。一条战略,加几条有效战术,十倍执行,百倍坚持,郎酒要用铁的纪律确保战略战术的落地实施。【中国白酒网】贵州茅台面临大考,只有与三公消费脱钩,重塑奢侈品牌内涵,才能凤凰涅槃。 作为中国唯一得到国内受众认可的奢侈品牌,贵州茅台遭遇困境。从去年7月创下每股266.08元的天价以来,贵州茅台股价一路下挫,跌到今年1月28日的178.50元,下跌近三成。不仅贵州茅台,白酒板块大挫,直到1月28日,大盘大涨2.41%,白酒板块惨烈下跌,食品饮料行业跌幅达1.79%。 贵州茅台正在经历三重考验。 贵州茅台理应正视销量与三公消费的密切关系,反腐必然导致其销量下挫,反腐越是动真格,贵州茅台短期下跌越严重。贵州茅台曾经作为三公消费的主力品种,成为价格不敏感消费者的心头最爱。党的十八大之后,严控“三公消费”的措施出台,各种“禁酒令”相继问世。笔者亲见,各地政府官员纷纷下调白酒标准,把贵州茅台置换成当地品牌酒。 2010年12月10日,笔者曾在专栏中提出,“贵州茅台价格是腐败指标”,列出贵州茅台特供酒比例等数据,而后越来越多的文章印证了三公消费对维持贵州茅台价格的重要性。宏源证券食品饮料分析师苏青青表示,宏源证券曾测算过三公消费直接对于贵州茅台的销售贡献占比为不到30%,而草根调研经销商反映,三公消费对于贵州茅台的销售贡献占比不低于70%。市场对此心知肚明。 随着高端投资下降,奢侈品消费总体下滑。根据高盛研究报告,来自中国的奢侈品买家人数已经从1995年的100万增加至今天的3700万,占据全球38%的奢侈品消费市场。由于中国消费者推动,全球奢侈品股价大涨。2011年秋季至今,PRADA的股价已上涨逾140%,历峰集团也上涨了近75%。彭博欧洲奢侈品指数升幅也超过50%。而同期的道琼斯工业指数仅上涨约30%。 事情正在起变化。据贝恩发布的《2012中国奢侈品市场研究报告》预计,2012年中国内地奢侈品市场增速从2011年的30%放缓至7%左右,表现为2006年以来最差。从属于高端奢侈品的贵州茅台价格下降并不奇怪,是全球奢侈品消费下降的一朵小浪花而已。 白酒行业竞争激烈,无论高中低端都处于三国绝杀的混战阶段。白酒行业之间各出绝招,有时不免出些阴招,而融券做空又让投资者把眼光瞄准了白酒的 “塑化剂事件”,从内地、香港,一路检测到美国,上市公司要面对的是更挑剔、投资方式更多元的投资者。 贵州茅台必须证明自己是货真价实的奢侈品,尽快与三公消费脱钩,把眼光重回到中国白酒文化的内涵上来,回到高端白酒品牌的建设上来。 很可惜,近两年贵州茅台昏招迭出,他们没有理解社会转型,没有了解品牌内涵,甚至没有与消费者、经销商达成共赢观念。 先是申请国酒商标,把同行全部得罪光,不仅口诛笔伐,甚至密室会议准备围剿贵州茅台。商标事件还在发酵,初审通过日期是去年7月20日。今年1月17日,国家商标局将收到的近百份异议书汇总整理,递交给贵州茅台,后者将有1个月的答辩时间,之后正式进入裁定期。看来,贵州茅台因为争国酒已成孤家寡人。此举对于贵州茅台而言只输不赢,已拥有目前的市场地位,争不到颜面扫地,争到了也无助于品牌内涵,还留下霸道的风评。 贵州茅台确实霸道。塑化剂事件发生后,去年12月12日贵州茅台董事长袁仁国声称“把一个不是问题的问题,利用和放大食品安全问题,制造公众恐慌,打击白酒行业,损害投资者利益,从中牟利。”18日,袁仁国又发布限价令。1月15日,在国家发改委政策压力下,贵州茅台取消了限价令。贵州茅台批发价开始松动,对于维持贵州茅台高端品牌形象十分不利。扩大产能、降低品牌含金量是愚蠢之举。 看不清社会,不尊重市场,不尊重消费者,一味扩张,贵州茅台在拆自己的墙角。 贵州茅台品牌面临转型,置换出品牌中三公消费的内涵,把中国高端白酒文化植入消费者的心中,同时通过大规模的营销巩固市场,在这方面,贵州茅台要向可口可乐、LV等公司好好取经。贵州茅台稳固了自己的市场,基酒等资产价值才能大幅上升,资产价值取决于企业自身。 贵州茅台,走好。

【中国白酒网】6月2日,五粮液召开运营商代表工作会,这也是五粮液董事长李曙光自今年3月上任后首次发声,其在会议中表示,五粮液要重回龙头地位,提升市场顺价水平,建立渠道信心。  事实上,随着贵州茅台与五粮液差距的加大,李曙光正面临压力。  近年来,五粮液的市场份额一直在被茅台挤占。2016年12月20日,贵州茅台总经理李保芳在经销商大会上表示,茅台酒在高端白酒市场占有率已经超过50%。  2016年年底,有茅五专卖店经销商称,五年前卖4箱茅台同时卖10箱五粮液,但现在同一时期的出货比却在加大,茅台正在高端市场挤占五粮液的份额。  招商证券研报指出,过去几年五粮液经营效率低于茅台,量价策略被动跟踪,渠道模式过于依赖大商,导致公司对终端掌控力下降,恢复速度慢于茅台。  有分析称,茅台的经销商规模普遍偏小,平均在5-10吨左右额度,另外茅台品牌力,成为大众消费升级中最受益的产品,市场占有率持续提升。五粮液坚持挺价,价格上与茅台保持300元差距,性价比无法释放,且小商从一批变为二批,归属感下降,导致部分渠道销售能力下降。  为扩大高端市场份额,五粮液在普五减量的同时,提出“增量溢价,违规减量”,即对渠道较好、为消费者服务较好且合同执行规范的商家,按769元/瓶增量,对违反合同规定的商家则减量。  对于价格,李曙光表示,五粮液要稳定出厂价,提升市场价。五粮液上半年业绩不错,下半年还会更好,李曙光预计市场终端价格还会上升。  有媒体报道,近期,部分地区茅台终端价格连破1300元和1400元大关,甚至引发厂家多道金牌“铁腕控价”。相比之下,五粮液终端价格基本稳定在859元/瓶,茅台、五粮液价格走势出现分化。  今年5月份端午前夕,白酒行业又传出要涨价了,这次一线品牌的五粮液被报道其普五一产品市场上已经提价到800元以上。北京、上海、成都几个五粮液重要销售地区普五一批价均已破800元/瓶,其中北京地区价格829-850元/瓶,上海区域820-839元/瓶。此前五粮液方面就表示过由于市场需求旺盛,价格有上涨趋势。  与此同时,茅台却在限价。5月3日,贵州茅台召开市场管理工作情况座谈会,会上针对茅台酒市场价格提出明确规定:即日起,53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶;以卖场、连锁终端、专卖店、电商渠道等为主的终端价格为1299元/瓶。  对此,有投资者表示疑问,茅台的价格高出五粮液一大截,五粮液高端酒也是稀缺资源。但茅台以产能短缺作为提价原因往往得到呼应和理解,五粮液却少有以产能短缺作为产品涨价原因。因此,有投资者质疑五粮液是否提价动力不足。  此外,与茅台单一产品相比,五粮液是多品牌营销。茅台主要依靠“飞天”产品,而五粮液高端阵营除普五外、还包含1618、低度五粮液等。  茅台限价加强对终端渠道的控制力,此时五粮液新帅表态提升市场价,会否导致高端白酒市场份额的流失?是否需要看看贵州茅台的脸色再决定呢?

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·本报记者 :戴童恩·

编辑:戴童恩


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