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时间:2018年08月11日 01:36  来源:汽车之家  作者:步耀众

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新闻摘要

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【中国白酒网】为表达对人武官兵的敬意,7月26日下午,在第90个建军节到来之际,安徽古井贡酒股份有限公司派员向安徽省安庆市桐城市人武部赠送价值1.2万元的慰问品。桐城市委常委、人武部政委刘朝辉和市人武部部长方晓明、市政协副主席汪艾东等出席捐赠仪式。  刘朝辉在捐赠仪式上讲话,对古井贡酒股份有限公司的情意给予充分肯定。军企双方畅叙军民鱼水一家亲,并就军营文化和企业文化作了交流。“神药”鸿茅药酒的前世今生!2006年,其掌门人与同伴只花500多万,就从生物股份手中获得固定资产超4000万的鸿茅药酒控制权 【中国白酒网】关于鸿茅药酒,大概从50后到00后对它都不陌生,因为这款药酒的广告投放实在太猛了,时常称霸于各个电视台黄金广告时段以及植入到热门电视剧。最近因为一篇文章以及后续的内蒙古便衣警察跨省追捕广州医生的事件,引发了众多议论,更是将鸿茅药酒本身推上了风口浪尖。 2017年12月19日,广州医生谭秦东发表题为《中国神酒“鸿毛药酒”,来自天堂的毒药》(注:原帖为“鸿毛药酒”)的帖子,称“鸿毛药酒是毒药”。去年12月22日,内蒙古鸿茅国药有限公司一员工受公司委托报案,该员工称:近期多家公众号对“鸿茅药酒”恶意抹黑,造成公司数百万元的经济损失,并严重损害了公司商业信誉。今年1月10日,谭秦东被内蒙古凉城县的数名便衣警察从广州带走,被凉城县公安局刑事拘留。 具体来看,警方是以“损害商品声誉罪”为由抓捕谭秦东医生的。根据警方的《起诉意见书》可知,谭秦东去年12月在美篇APP上发布了该文,包括微信群、朋友圈和网站点击等加起来,也不过三四千点击,转发(分享)不过一百多次。但鸿茅药酒声称,受此文影响,有两家医药公司、7名市民要求退货,涉及货款近400万元,造成利润损失约142万元。 鸿茅药酒是何物? 鸿茅药酒是酒还是药?直到2018年4月13日,大家才知道,鸿茅药酒是药,而且是一种非处方药。 鸿茅药酒的身份是非处方药不假,但它的批准文号是“国药准字Z”打头,也就是“中成药”。 而且搜索一下国家食品药品监督管理局的网站,鸿茅药酒也是存在的。 据鸿茅药酒网站介绍,“鸿茅药酒始创于1739年,由著名民间药王王吉天在内蒙古凉城鸿茅镇创办的‘荣盛坊’根据祖传秘方炮制,成分包括(六十七味):何首乌、地黄、白芷、山药、五倍子、广藿香、人参、桑白皮、海桐皮、甘松、独活、苍术、川芎、菟丝子、茯神、青皮、草果、山茱萸、附子、厚朴、陈皮、五味子、牛膝、枳实、高良姜、山柰、款冬花、小茴香、桔梗、熟地黄、九节菖蒲、白术、槟榔、甘草、当归、秦艽、红花、莪术、莲子、木瓜、麦冬、羌活、香附、肉苁蓉、黄芪、天冬、桃仁、栀子、泽泻、乌药、半夏、天南星、苦杏仁、茯苓、远志、淫羊藿、三棱、茜草、砂仁、肉桂、白豆蔻、红豆蔻、荜茇、沉香、豹骨、麝香、红曲等。主要功效包括:祛风除湿、补气通络、舒筋活血、健脾温肾。适用于以下病症:风寒湿痹、筋骨疼痛、脾胃虚寒、肾亏腰酸及妇女气虚血亏。” 鸿茅药酒的广告有多凶猛 尼尔森网联AIS全媒体广告监测显示,去年1月至11月,内蒙古鸿茅实业股份有限公司替代宝洁有限公司位列投放广告企业第一,投放总额同比增长55.9%,宝洁有限公司以同比下降24.2%的成绩位列第二,其老对手联合利华有限公司在传统媒体投放上降幅最大,减少27.4%,排名第十位。 而根据央视市场研究媒介智讯(CTR MI)的数据,2016年,鸿茅品牌(包括酒精饮品、活动、商业及服务性行业等)在电视广告中的投放额为150亿元。 此前,据媒体报道,2016年,云南白药7.07亿元广告费,是当年所有医药类上市公司中数额最大的;其次,是白云山(600332)5.11亿元、葵花药业(002737)3.41亿元、吉林敖东(000623)3.38亿元。 2016年,在选取的275家医药类上市公司样本中,只有16家公司的广告费发生额在亿元以上。 此前,引起争议的上市公司莎普爱思广告费占营收27%,位居A股医药类上市公司首位,2016年广告费2.63亿元,排在医药类上市公司第10位。 食药监总局数据显示,关键字为莎普爱思的广告共有562条。 而关键字为鸿茅药酒的广告内容竟高达1192条,两倍于莎普爱思。 2016年鸿茅药酒在电视广告投放额前十名中排名第一。 从国企到鲍洪升手中的鸿茅药酒 鸿茅药酒的火爆,不得不提一个人,那就是内蒙古鸿茅实业股份有限公司董事长鲍洪升。 先来科普一下鲍洪升其人。 1996年,鲍洪升选择“护肾宝”,成为品牌全国总代理,通过首创“全程服务营销模式”。短短三个月,“护肾宝”火爆全国,成为当年补肾类产品国内第一品牌。 1997年,鲍洪升又独家代理“美福乐”系列减肥产品,连续两年做到减肥产品国内销售第一。 也是这一年,鲍洪升把藏药推向全国市,其中“芒交”开创了藏药在全国市场旺销的火爆局面。 1999年,鲍洪升做起了婷美内衣,似乎“转行”了。事实上婷美的原型叫英姿带,是个坎肩式的穿戴保健产品,后来才改良成内衣的样式,算是保健产品的“跨界”创新。 鲍洪升将内衣卖点由保护颈椎改变为“变美”,找到蒋雯丽、李湘等明星当代言,同时,鲍洪升以买断专柜的方式,使“婷美内衣”12天内火爆京城,26天风靡全国,在北京日销售额突破200万元,超过长期在中国内衣市场占据霸主地位的六大名牌内衣一月销售总和。 凭借这样的“神话级”表现,婷美飞速成为内衣行业全国第一品牌。 2006年,鲍洪升出任内蒙古鸿茅实业股份有限公司董事长,成为鸿茅药酒的掌门人。 他先后与陈宝国、张铁林、德德玛、雷格生、黄健翔等知名人物合作,借势推广鸿茅药酒。再次让鸿茅药酒销量暴增。 就是这样一个长袖善舞之人只花了500多万就控制了当时固定资产近5000万的鸿茅药酒。 据鸿茅药酒网站资料显示: 1962年,国营凉城县鸿茅酒厂正式成立。 1992年,国营凉城县鸿茅酒厂进行股份制改革,成立凉城鸿茅酿酒有限公司。1995年,与内蒙金火公司签订全国总经销协议。 1997年2月,凉城县政府以鸿茅药酒厂及鸿茅酿酒公司为核心企业,组建凉城鸿茅(集团)有限责任公司。 2001年11月,股权结构调整,上市公司金宇集团(现为生物股份)以77.1%的股份入主鸿茅集团。2004年鸿茅药酒厂年生产能力由原来的300吨增加到了3000吨,并形成药酒、白酒、冰酒、奶酒、保健酒等多元化、规模化生产格局。 2006年底-2007年初,以杜海军、鲍洪升为首的几大药圈行销巨头,经过多轮谈判,全资收购内蒙古凉城县鸿茅药酒酒厂;并组建鸿茅实业公司,将公司总部移师北京市朝阳区安定路35号安华发展大厦13层办公。 从2001年2006年金宇股份的年报中可以看出,2005年金宇股份投入计提了所有的亏损,让鸿茅药酒的估值为0,然后2006年以非常低的价格出售了鸿茅药酒。2001年的年报显示,金宇股份60.94%股份的鸿茅实业(鸿茅药酒前身)的固定资产为2900多万,总资产应该在4880万左右。 当时金宇股份的投入是1950万左右,占鸿茅药酒的77.08%。而在2006年之前,鸿茅药酒的产品分类基本还是以保健类酒来划分的。所有规定资产净值曾经是4200万,还有一块土地所有权价值142万。获得了工商银行2420万贷款。鸿茅药酒当初的销售额大概在2000多万。2005年3月金宇决定计提减值准备和经营亏损1310万元,长期股权投资建计为0。2006年,金宇股份400万元转让了全部股权,按照其77.08%的股权计算,整个鸿茅药酒就是518万元。现在鸿茅药酒的销售额在药店的2016年是16.3亿,鲍洪升现在是2017年内蒙古10大经济人物第一人。 神药届“天王”出事概率高 因在电视台广告中出现概率高,有网友曾评选出神药届四大天王。不过,这些神药“出事”概率有点高。除了莎普爱思和鸿茅药酒,还有其他神药也被质疑。 莎普爱思如真能治愈白内障,拿诺贝尔奖是没有问题的 在国家卫计委旗下的中国防盲治盲网上有这样一段资料:不论何种白内障,手术治疗是最有效的手段。到目前为止,还没有任何一种药物被证明能治愈白内障,或阻止白内障的发展。 曹清华胶囊只是保健品,被罚超过10次 就在莎普爱思事件之后,又一款宣称能治疗风湿、类风湿、颈椎、腰间盘等病症的“曹清华胶囊”被曝光。经过核实,这款疗效神奇的胶囊实际上只是保健品,广告中骨科专家身份屡遭网友质疑。 搜索公开资料发现,曹清华胶囊的生产商为西安阿房宫药业,总经销为广州康朝药业有限公司。近年来,其问题广告屡遭主管部门通报批评。 涉嫌虚假宣传被罚超过10次 2014年9月,广东省食品药品监督管理局通报2014年9月份违法药品广告名单,曹清华胶囊广告在列。 2015年年初,海南省食药监局曝光了13起违法药品、保健食品、医疗器械广告黑名单。曹清华胶囊广告在黑名单之列。 2015年1月4日,广东省食品药品监督管理局发布2014年10月份违法药品医疗器械保健食品广告公告。曹清华胶囊广告在列。 2015年4月,黑龙江省工商行政管理局通报74条涉嫌严重违法广告。曹清华胶囊严重违法表现为:未经审批擅自发布药品广告;运用公益性专题节目发布商业广告;利用患者的名义和形象作证明;含有不科学表示功效的断言和保证;使用虚假夸大的语言,保证治愈效果。 2015年4月,云南省工商行政管理局通报:曹清华胶囊因“利用医药科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生、患者的名义和形象作证明”,而在违法广告之列。 鸿茅药酒连保健品都不是,广告违法2600多次以上 在这里还得重点提一下鸿茅药酒。经查询公告文件,不完全统计后发现,鸿茅药酒广告这几年曾被江苏、辽宁、山西、湖北等25个省市级食药监部门通报违法,违法次数达2630次,被暂停销售数十次。 相关专家表示, 鸿茅药酒不是酒,也非保健品,而是一款批准文号为国药准字Z15020795的药品。“注意事项”明确写着:“有高血压、心脏病、糖尿病等慢性病严重者应在医师指导下服用”,“服药7天症状无缓解,应在医院就诊”,“严格按照用法用量服用”。 关于鸿茅药酒的不良反应一直没有间断过。2015年12月,在北京市延庆县食药监局调解的一起诉讼中,消费者郭女士投诉,反映其在某药店购买了鸿茅药酒等产品,服用后出现严重的身体不适,经协商,经营者同意退还消费者购买药品的全部费用1627.8元。斜鸬囊庖濉 上市意在避免家族企业弊端 今年初,郎酒股份引入Apsif Pte Ltd、Crystal Glitter Limited、博裕三期(上海)股权投资合伙企业(有限合伙)三家投资机构。 “2020年前后,郎酒(要)上市”,汪俊林提及,此次青花郎发布新战略也跟公司未来规划有关。对于公司的上市计划,汪俊林回应称,上市的目的并不是去圈钱,目标是把借此把品牌更加做起来,把郎酒做成百年企业。“上市企业的信息更为公开,也利于社会监督我们。同时,若上市公司成为公众公司,也能更好地避免作为家族性企业会带来的一些不利因素”,汪俊林表示,目前,郎酒公司正按规范性要求去做上市相关工作,就他所希望,“预计在2019年、2020年。2020年前后能够上市”。 此外,郎酒目前重回快速增长轨道,企业销售额攀升。郎酒集团官网显示,今年上半年,郎酒股份销售收入同比增79%。汪俊林表示,“在裁撤几个事业部之后,郎酒今年会损失20多个亿的销量,不然的话我们今年就会过100个亿,但2018年肯定会过百亿。”梁金辉内部最新发言稿流出,67.7亿古井2016年强调进攻进攻再进攻!  【中国白酒网】一开年,发布公告,拟将湖北区域名酒黄鹤楼揽入怀中之后,古井的一举一动备受业内关注。2016年,古井到底要干嘛呢? 3月1日,古井集团第八/十届职工/会员四次代表大会召开。集团董事长梁金辉在会上做了题为《围绕战略5.0打造运营五星级,为再造国际化新古井奠定坚实基础》的发言。小编将其发言中的核心内容整理如下。 发言中,梁金辉主要从2015年工作回顾以及2016年主要工作两方面予以了交流。 2015年工作—— 发言中,梁金辉表示,2015年,古井经营业绩持续逆势攀升。集团方面,全年实现营业收入67.7亿元,同比增长11%;利润总额9.9亿元,同比增长21%;上缴税收20亿元,同比增长11%,古井贡品牌价值达到375.55亿元,位列安徽酒企第一名,中国白酒企业第五名。 另外,梁金辉介绍到,除了主业白酒外,古井集团旗下的瑞福祥公司全年实现营收8.8亿元,子公司汇信金融业务规模为24亿元。 在谈到目前古井面临的问题时,梁金辉表示:目前宏观环境对白酒行业的压力有增无减,省内外白酒企业竞品的压力日益增大,白酒产能将彻底爆发,库存压力将非常之大。同时,古井的转型尚未彻底完成,集团依然必须依靠资源虎口夺食,内部人力成本持续增高,员工需求多元化,这些都对企业经营管理带来极大挑战。 2016年工作—— 在谈到2016年工作时,梁金辉表示,今年,集团将坚持以白酒为核心,全面实施“5+5方略”,即“围绕战略5.0,打造运营五星级”,全面推进企业转型,全面促进管理升级,为再造国际化的新古井奠定坚实的基础。集团目标为:实现营收73亿元,同比增长8%,利润10.7亿元,同比增长8%。 具体措施为: 一、 必须以战略5.0作为行动依据。包括:以此为手段,创新新模式。做好前端引流、中端体验和末端结算三大环节中的各个项目;以此为支撑,打造智能。既要实体运营,强化“三通”落地,打造实力、实体、实效样板市场,又要做好虚拟的信息运营,探索绿色酿造、智能制造;以此为机遇,推进国际化的新古井。以“站在 月球看地球”的高度建设品牌,逐步开拓海外市场。 二、 事实古井战略5.0,必须以“运营五星级”作为根本途径。包括,以思想五星级为先导,塑造古井“三人”(政治上的明白人,事业上的老实人,生活上的朴素人);以执行五星级为核心,锻造古井“铁军”。行动必须快、准、稳,坚持挂图作战,一张表工作制。 另外,梁金辉指出,2016年,集团要加快推进“四大平台”“四大中心”建设步伐。以主业白酒为核心的制造业平台。销售上要进攻进攻再进攻,重点市场河南要实现突破,积极布局全国市场;品牌上要坚持高举高打,举外打内,深入探索品牌国际化之路。实业平台要创新发展路径,加强与主业白酒的联动,在确保自有业务稳步增长的基础上,探索更有发展前景的商业模式和业务类型。金融平台坚持把风险管控放在首位,重点推进产业链金融。文旅平台要快速推进“中华酒谷”整体项目建设,确保酒神广场主体工程全部完工,完成“乐酒家园”项目规划与各项建设。 同时,梁金辉指出,全球呼叫中心要建立一站式服务平台,将集团所有为用户提供的服务集成到统一的对外联系“窗口”。 三、 以管理五星级为关键,多角度开展管理创新 体制上,要积极研讨落实党中央关于深化国有企业改革的一系列方针政策;机制上,努力形成以用户为导向,更加高效灵活的运行机制,推进工作流程化、便捷化、法治化;项目建设上,探索“大平台、小法人、专业型、职业化”的模式,让有胆识有能力的人充分发挥潜能;营销上,要探索“小微”考核单元模式,激发个人积极性,同时在市场上进行因地制宜的模式创新;生产上,推进精益管理,进一步加快自动化、信息化和智能化进程。 四、 以服务五星级为基础,全面升级服务水平 坚持“用户的诉求就是我们的心愿,用户的利益就是我们的价值”,对于经销商、游客、消费者等要一视同仁,首问责任制服务到位。 五、 以安全五星级为保障,确保稳定持续发展 (本文来自古井集团董事长梁金辉会议发言稿,略有删减)战略产品首单20万“上车”,价格双轨制,低调的郎酒为何更可怕? 【中国白酒网】郎酒战略级产品首单20万即可“上车”,为何仍被说“门槛”高? 12月2日,“携手郎酒,共赢未来”郎酒股份三大战略单品全国精准招商峰会在山东青岛举行,100余位来自山东各地的经销商,带着对郎酒战略级产品的极大关注和期待,参加了此次会议,超过30%的经销商现场与郎酒达成了合作意向。 今年以来强势出击的郎酒此次确实给山东经销商带来了强烈“冲击感”:青花郎首单订货20万起,郎牌特曲每单最低发运要求不低于20万,小郎酒首单1050箱即可“上车”。在当前行业加剧分化的背景下,“头部”名酒品牌的战略级产品代理权已是极度稀缺资源,郎酒以首单20万元放出代理资格,对经销商的诱惑力不言而喻。 但即便如此,在会议现场,仍有很多经销商感慨,郎酒的招商“门槛”太高,“这是要逼出我们的全部潜力,逼着我们成长啊”。 20万门槛还嫌高,这究竟是怎么回事? 战略级产品首单20万即可“上车” 郎酒要做“大动销” 会上,郎酒向经销商分享了当前的白酒市场三大竞争趋势: 一是“马太效应”加剧,名酒企业继续挤压地方品牌,逐步形成“TOP5”式的超级巨头; 二是300元至500元价位段将有几倍的未来成长,特别是在山东市场,之前的“哑铃型”产品结构将彻底被打破,次高端市场的增长更加突出; 三是150元以下的盒装酒将大幅萎缩,让位于小瓶酒、高档光瓶酒和啤酒等,在日常休闲、朋友聚会等消费场景中,20元以上的将成主角。 三大趋势的指向,正是郎酒的三大战略单品:青花郎、郎牌特曲和小郎酒。 四川古蔺郎酒销售有限公司副总经理陈建伟表示,当前郎酒的品牌战略已全面呈现,青花郎、郎牌特曲和小郎酒通过精准定位,快速占领不同的目标大市场。 在这个“指导目标”下,郎酒设计的发展路径是:坚强的产能准备和品质保障,强大持续的品牌投入,市场运作和增长方式的彻底调整。 “一切围绕做大品牌、大单品、大动销和量价齐升来做改变”,关于备受关注的市场运作和增长方式的调整,陈建伟表示,郎酒不再追求高首单,不会再压货,而是严格控制库存,努力提高客户经销商的资金周转率。 比如针对青花郎,郎酒要求经销商的首单订货量在20万元至50万元之间,并根据经销商的市场区域和身份,设置了“计划配额高限”——省级综合渠道商高限500万元,地级400万,县级200万,青花郎地级专卖店的高限则是150万元。 小郎酒设置了1050箱的入门要求,因为“这已经是郎酒公司产品发运的最低标准了”,地级市场合同量限制不得超过200万,县级市场不得超过100万。同时小郎酒还给经销商设置了库存控制标准:公司控制经销商库存为两个月出货量,经销商控制配送商库存为一个月出货量。 郎牌特曲除了20万元的最低每单金额和相应的年度合作销量高限,给经销商设置的库存高限为:经销商库存不得高于单月出货量的三倍,高出这个水平之后,公司将不予发货。 既对准了趋势的风口,又具有“强力动销”的市场策略配称,郎酒三大战略单品被视为白酒市场下一阶段的重要增长点,对于经销商,这无疑是一种具有极高含金量的“车票”。 要拿到这张“门票”不容易 郎酒的“门槛”看起来很低,对经销商的要求却不低。 陈建伟表示,正如郎酒的招商政策不追求首单数量,对于市场扩张同样不能片面追求速度,必须严格把控经销商的“质量关”。 如针对整个山东市场,青花郎初步计划布局渠道商10家、团购商15家、专卖店30家,而这有限的合作经销商,必须具备扎实能力。 具体来看,青花郎合作经销商除了要有一定的从业年限和体量规模,还必须认同青花郎、红花郎的运行模式,有长期持续运作的信心;拥有或组建市场运作的青花郎、红花郎专业队伍,具备较强的渠道、团购拓展和终端管理能力;擅长团购公关和消费群体培育。 小郎酒方面明确提出,合作经销商必须具有强大的直供或直控餐饮终端能力,啤酒饮料等快消品行业客户优先。另外,小郎酒还要求经销商“能承担守土责任”,因为“一段时间后,小酒将成为市场主流之一,小郎酒势必面临大量的竞品乃至仿品,经销商必须与厂家联手守卫市场。” 这个要求颇具代表性,郎酒对经销商的标准要求之高,不仅着眼于现在,更看到了后续发展的需要。这样的“高门槛”,对经销商实则意味着更有力的发展保障。 “双轨制”背后的野心 首单要求低,设置合作销量上限和库存“高限”,郎酒对市场发展的节奏很“谨慎”,特别是与行业上一发展周期中的郎酒模式形成巨大反差。几年前爆出的库存危机,使郎酒变得“保守”了吗? 产品价格方面的“双轨制”,还是暴露出郎酒的野心。 本次会议上,郎酒向经销商介绍了计划内、外的双轨制价格体系,计划外价格在厂价基准上分别上调,如青花郎计划外价格上调50元/瓶,红花郎10年上调20元/瓶,红花郎15年上调30元/瓶。小郎酒方面同行执行计划内外的价格双轨制。 这就意味着郎酒所设置的“上限”,不是为了把市场“限制”住,其用意一方面是从保持良性健康的市场增长节奏,一方面是把价格站稳,在体量扩大的同时,逐步把价格推高。正如郎酒此次招商会所做的市场分析,在千元以上的高端白酒领域,谁能坐实,谁就掌控了市场竞争大势,郎酒所追求的,正是这种“势”。 正如郎酒集团董事长汪俊林所言,今后几年,白酒行业的前三位置应该达到300亿至500亿元的年销售规模,“我相信郎酒能走在名酒厂的前面去。从明年开始,用五年多一点的时间应该能够走进前三。”参照目前郎酒的销售业绩,那就是要用五年时间,增长3到5倍,这一发展无疑是郎酒史上所未有的。【中国白酒网】5月11日,记者从郎酒集团获悉,四川古蔺郎酒销售有限公司下发了《关于青花郎产品价格调整的通知》,通知显示,即日起对青花郎产品出厂价上调15%。据悉,青花郎每瓶涨幅为100元。  据了解,郎酒集团在1月召开的2017年度红花郎经销商大会上曾披露,3月1日起执行的新价格体系中,青花郎定价在708元/瓶,并确保三季度基本实现终端零售价持平出厂价;此外,二季度青花郎的定价为708-750元/瓶,最终零售价将定位于五粮液与茅台之间。  目前,青花郎在商超渠道的建议零售价已经达到1098元/瓶。记者在京东郎酒官方旗舰店上发现,53度500ml青花郎20年原价为1080元;天猫郎酒官方旗舰店上同款产品原价为990元。  事实上,今年以来,郎酒集团不断加大力度推广青花郎。2月初,郎酒集团斥资4亿元打造的央视晚间黄金档特约剧场“郎酒•红花郎黄金档特约剧场”更名为“中国高端酱酒•青花郎特约剧场”。5月起,郎酒集团又推出了“青花盛宴•中国高端酱酒鉴赏荟”,在全国各地进行800场品鉴会,以进一步拓展消费群体。  白酒营销专家晋育峰表示,青花郎有一定的消费认知基础,尤其是在川内,红花郎的价位已经不能满足有消费能力的政商界人士,而他们也较为认可青花郎。在这种情况下,青花郎提价也是合理的举措。

古井贡酒董事长梁金辉荣膺“金箸奖”2016中国食品行业领军人物 【中国白酒网】12月1日,在由新华网主办的2016中国食品发展大会上,安徽古井贡酒股份有限公司(下简称:古井贡酒)董事长梁金辉荣获“金箸奖”2016中国食品领军人物。  “做一个百年企业,要有完整准确的定位,我从哪里来,我要去哪里,我要为社会为老百姓做什么,我能为消费者提供什么样的产品和服务。”梁金辉曾这样说道。  在梁金辉看来,一个品牌的发展并成为一张文化名片,需要几代人的创业积累和努力经营,其历经的时间可能是百年甚至几百年。安徽古井集团有限责任公司是中国老八大名酒企业,前身为起源于明代正德十年(公元1515年)的公兴槽坊,1959年转制为国营亳县古井酒厂。1992年集团公司成立,1996年古井贡股票上市。历经发展,2016年,古井贡酒在“华樽杯”中国酒类品牌价值评议活动中,以492.59亿元的品牌价值位列安徽省酒企第一名,中国白酒第五名。  “古井贡酒的酿酒车间全是手工操作,从原材料生产到每一道工艺,我们以一个美酒的创造者和制造者来生产每一滴酒。”梁金辉表示,为了保证产品质量,公司早在2008年开始导入卓越绩效管理模式,在质量管理方面不断进行探索与创新,构建了具有古井属性的“135”精益质量管理模式,即:以卓越绩效为引领、以三大管理体系为平台、以五项行动为抓手,以顾客为驱动,以战略为导向,合理配置资源,不断完善和强化企业内部质量管理。  梁金辉将品牌建设概括为“创意为先,守正为本”,他解释说,一家成功的企业要有好的创意和吸引消费者的卖点,但是本质的东西不可丢弃。以目前公司主打产品古井贡酒“年份原浆”为例,其将年份与原浆进行组合,不仅起到了很好的营销效果,也为消费者提供了名副其实的产品和服务。  目前,古井贡酒拥有正式员工10000多名,其一直秉承“做真人,酿美酒,善其身,济天下”的核心价值观,并致力于打造以白酒主业为核心的“制造业平台”,同时,其以地产、商旅、农产品深加工为主的“实业平台”,以金融集团为主的“金融平台”和以酒文化、酒生态、酒产业、酒旅游为核心的“文旅平台”也在同步发展壮大。【中国白酒网】 日前,由中国酒业协会主办的浓香型白酒企业联席会在秦皇岛市召开,古井集团党委书记、董事长梁金辉出席活动并倡导以“三限”“三提”和“三推”促进浓香白酒板块的长远稳定发展。 时下,浓香型白酒占据了白酒市场七成以上的份额,但社会上对浓香型白酒的价值认可度,与其市场地位不够匹配,这在一定程度上阻碍了浓香白酒板块的长远稳定发展。 梁金辉在会上指出,现阶段白酒企业要冷静下来思考未来的路,浓香型白酒要做到“三限”“三提”和“三推”。 “三限”即限产、限量、限型。限产要从源头抓起,通过顶层设计,以产定销;限量要限制高端产品的数量,确保产品品质;限型要限制白酒的香型,固定现有的香型,严格审核新香型的认定。 “三提”即提高白酒的品质、品味和品行。每个白酒企业都应有自己的产品风格和产品特点,未来的白酒产品要做到质美价优,这才是健康的白酒发展趋势。 “三推”是要推动浓香型白酒的科普,让消费者了解浓香型白酒的特点,认识到香型之间没有优劣之分;要推动白酒的健康文化,积极传播白酒的健康理念;要推动白酒企业的合作共赢,摒弃原有的竞争态势,共创未来。 这次会议意在准确把握宏观形势,达成有效共识,引领中国白酒产业的未来走向。参加会议的各浓香白酒企业主要负责人在中国酒业协会的主导下,共同提出“浓香型白酒领袖企业秦皇岛宣言”,共同传承浓香经典,让中国白酒走向世界。 中国酒业协会理事长王延才,中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉,以及五粮液集团有限公司董事长李曙光、江苏洋河酒厂股份有限公司董事长王耀、泸州老窖股份有限公司董事长刘淼、江苏今世缘酒业股份有限公司董事长周素明等浓香型白酒领袖企业主要负责人参加会议并发言。5年投100亿广告,汪俊林的这笔账是怎么算的?郎酒“分水岭”来了:未来已定调! 【中国白酒网】11月8日,郎酒客户沟通会在重庆举行。郎酒集团董事长汪俊林、郎酒股份公司总经理付饶以及郎酒股份公司、郎酒销售公司以及青花郎、小郎酒、郎牌特曲事业部等管理团队集体出席,并与在场的400余位来自全国各地的新、老经销商进行深度交流与沟通。 汪俊林在此次会议上宣布,郎酒做大品牌不动摇,坚定不移地坚持今天的品牌定位、坚持做大单品,未来五年将每年投入广告费20亿元,这预示着郎酒变革的核心或是彻底转变增长方式,发力行业抢位。 汪俊林的“账” 5年投入100亿广告 汪俊林“5年100亿广告费”一经发布,引起了广泛关注,也让与会经销商看到了郎酒做大品牌的决心。 要知道,目前行业内销售过百亿的企业也仅仅是个位数。一方面,这个金额足以让不少区域品牌汗颜,另一方面,郎酒披露的短期发展目标是2018年销售额达到100亿元,利润率保持20%以上。 投入这么多,又能够为郎酒换回来多少销售额呢?按照郎酒规划,青花郎和小郎酒事业部2020年要实现年销售100亿的目标,而郎酒特曲同期则要实现60亿的销售规模。 显然,100亿投入,郎酒做了一笔“大买卖”。但是,郎酒又如何确信坚决投入巨资“做大品牌”的丰厚回报呢? 此前,在青花郎战略发布会上,汪俊林曾强调,品牌和品质将会成为消费者的价值之选,中国品牌聚集度将会大幅提升,市场竞争将从产品转向品牌,将从价格转向价值,未来市场不断成熟,创造有价值的品牌和有品质的产品,为社会提供价值,才能长远创造价值,创造社会财富。 郎酒股份公司总经理付饶在本次发布会上也指出,当前白酒行业的复苏是差异化,马太效应明显,其中品牌是市场复苏和持续发展的核心,面对市场挑战和发展瓶颈的郎酒,核心是品牌问题。唯一有品牌持续成长、深度聚焦,才能够真正地实现跃升。 显然,5年投入100亿广告宣传的背后是郎酒施行品牌驱动战略的决心,品牌也成为郎酒决胜未来的“牛鼻子”重中之重,是郎酒“讲好郎酒故事,传播好郎酒品牌和发展好郎酒市场”的保证。 汪俊林的“奢侈”:“按着腰包来赌”,红花郎就是这么爆发的! 在很多人看来,郎酒此时选择投入巨额广告缺乏“科学性”。其实,郎酒似乎也从未否认这是一种“赌博”,只是郎酒似乎每次都“赌对了”,这点从红花郎上可见一斑。 2011年,郎酒以1.26亿冠名央视春晚,时任郎酒集团副总经理李明政在2012年接受媒体采访时曾透露,1.26亿的价格跟郎酒的预算相比有点多了,但是郎酒集团还是咬紧牙关把这个项目做了。“现在回过头来看,连续冠名央视春晚非常有效果,虽然当时不知道究竟要投多少钱才能建立这个品牌,没有具体量化的指标。但汪俊林的观点就是‘我们像赌博一样,按着腰包来赌,我们有底线,输得起的情况下敢于赌,敢于赢’”。李明政表示。 回顾红花郎的发展,从2003初出茅庐到后来在百亿版图中占据半壁江山,证明了汪俊林这个“套路”的成功之处:红花郎罕见的高速度背后,正是郎酒坚定不移、持续多年的品牌投入。 2003年,红花郎作为郎酒品牌升级的作品正式推出,如何突破“前任”主打产品的“小黑郎”酒低端、土气的形象,郎酒很快将目光锁定了雅典奥运会,“酱香典范红花郎”通过在央视投放广告,红花郎开始走入消费者视野。要知道郎酒当年销售收入也不过3.65亿元。品牌曝光度的提升也让“新品”红花郎获得了“首届中国白酒科学技术大会指定荣誉产品” 称号,并在伦敦国际评酒会中获得白酒类唯一的“特别金奖”。 此后,郎酒不仅在央视抢占黄金时段,连续多年冠名央视春晚,还逐步拓展到“年度经济人物评选”、“元宵晚会”、“世界杯竞猜”等各个总标杆性栏目和焦点事件的报道,上演了一次又一次的“郎酒时刻”。2012年,郎酒在央视的投入达到顶峰,仅在央视广告投放金额已超过7亿元,比2011年增长近一倍。 品牌高投入果然未辜负汪俊林的期待,包括红花郎在内的郎酒品牌形象深入人心,从酱香典范,到神采飞扬中国郎都让国人印象深刻。有数据表明,在2011年郎酒集团103亿元的年销售收入中,红花郎实现了51.5亿元的销售额,而这一天距离红花郎发布过去不过10年。 实际上,与生活中的俭朴不同,在企业投入方面,汪俊林一向“奢侈”。还是以红花郎为例,红花郎概念形成与2001年,包装设计经历了在全国几十家设计公司的比稿,而其瓶型设计更是经过长达两年的研发,中间烧坏的瓶子不计其数,但巨大投入却换来了一个行业经典产品。显然,5年100亿的广告投入也是浓浓的汪俊林“风格”。 郎酒“分水岭”来了 未来已定调! 回顾郎酒的上一轮发展,高投入高产出成就了现在的行业地位,而当下的郎酒目标盯得更高,正处于一个新的分水岭上,同样需要高投入“加把火”。 首先,郎酒正处于变革的关键期,会议为郎酒未来发展进行了“定调”。付饶透露,郎酒变革的核心是彻底转变增长方式,实现品牌战略的调整和定位,并与地面战术配称,同时保证战略资源的配置和变革。作为战略实施的关键, 一是“坚持一条战略,几条有效战术,十倍执行,百倍坚持”; 二是品牌建设、地面基础工作双驱动; 三是在品质、品牌、经营目标“三驾马车”的顺畅统一,持续发力; 四是当前郎酒与商家之间的一致行动和有效执行。 付饶在演讲中强调,“我在郎酒工作了18年,从未经历过现在这样从未未有力度的改革,郎酒不会把自己推向悬崖,也不会跳火坑,而是要直面问题、解决问题,实现可持续发展”。因此,郎酒正在进行大的变革,处于企业发展的“分水岭”,势必需要高投入来保障变革的顺利进行。 其次,郎酒市场模式改革同样处于分水岭。汪俊林在会上强调,郎酒坚持在稳定中完善,有序改革,一切围绕做大品牌、大单品、大动销、量价齐升不动摇;取消一切配赠,商家的垫付降到最低直至全部取消,商家靠顺价销售获取利润,对于明年的市场支持,原则上由郎酒直投,确保价格稳中有升。 从青花郎、小郎酒、郎酒特区事业部负责人披露的未来发展计划来看,招商都将向县级市场下沉,同时辅以餐饮为平台的大规模免品等消费者培育活动,结合郎酒提出的“与经销商合作共赢,让经销商赚钱”的目标来看,郎酒在品牌与市场层面大投入将推动企业“翻山越岭”。 第三,郎酒刚刚完成了三大单品新定位:“青花郎——中国两大酱香白酒之一”,“小郎酒——全国热销的小瓶白酒”,“郎牌特曲——来自四川,浓香正宗”。三大单品全部以崭新的姿态呈现在消费大众面前,都处于“新老交替”的分水岭上,要想在消费者心目中打上“烙印”,同样离不开巨大的市场投入。 从目前来看,郎酒下一步发展的根本目标是“量价齐升”,可以说企业正处于“换档升级”的“分水岭”,目光更加长远的郎酒“破费”也是理所应当。【中国白酒网】11月9日,“2016东盟十国主流媒体暨中央重点媒体安徽行”采访团走进古井集团,挖掘古井酒文化。副市长侯化,古井集团副总裁杨小凡热情接待采访团一行。  采访团由泰国新闻网、缅甸时报、万象时报、越南通讯社、文莱星洲日报、马来西亚南洋商报和新加坡联合早报等东盟十国主流媒体,以及中国国际广播、新华社等国内重点媒体组成。采访团先后参观了中国白酒博物馆、中国白酒科普馆和无极酒窖,详细了解古井集团近年来发展情况和中国白酒的文化故事。  侯化对采访团的到来表示欢迎。他表示,亳州是全国闻名的中华药都、全国著名的商品粮基地和新兴能源城市,以及享誉全国的古井贡酒。今天的亳州,建设加快、发展提速,是安徽发展最快的城市之一。这次采访团来亳采访,既是展示亳州对外形象的好机遇,也是对亳州市工作的促进。希望记者朋友用文字和镜头记录亳州发展历程,留住亳州精彩记忆。【中国白酒网】古井贡酒并购黄鹤楼酒,对古井来说是一个发展的新起点还是落寞的转折点,还是一个未知数。  就在泸州老窖因为停货事件引发的业绩质疑和声讨进入高潮的时候,古井贡酒又一只脚踩了进来。  双十一当天,亳州古井销售有限公司印发了《关于年份原浆省内献礼版、省外古5、全国古8不再接受订单的通知》(古销通知【2016】642号),并于当天对《通知》所涉及到的产品进行了停货。  《通知》并没有对所有市场实施一刀切原则,对于部分市场库存消化完毕的经销商仍然可以从公司内部调货;安徽省内主销年份原浆献礼版、省外主销古5、全国主销古8的经销商有新订单需求且库存率低于15%的,由三通督导部检查确认后逐级申报至业务服务中心批准。  总之,一句话,有库存的经销商现阶段(12月底前)以消化库存为主,想要囤货准备元旦、春节旺季的经销商们先缓一缓,因为2017年的市场新政要出台了。  2017年,能否冲刺百亿?  2016年古井贡酒依旧处于上升势头,而无论是两次价格调整还是年内对黄鹤楼酒业的收购,都让古井贡酒保持了较高的市场曝光率。  自提出百亿目标之后,犹如打了鸡血的古井贡酒就一路扶摇上升。  从10月30日古井贡发布的前三季度数据来看,古井贡前三季度实现营收45.06亿,同比增长12.23%;净利润5.82亿,同比增长16.35%。其中第三季度实现营收14.6亿,同比增长12.23%;净利润1.5亿,同比增长26.04%。  截止到10月底古井贡酒已经完成了年初设下的60亿元目标,而目前市场上存有的库存也基本足够消化到2016年年底。  从2012—2015 年期间的数据来看,A 股19 家上市白酒公司中仅有7 家酒企营收的年复合成长率为正,其中古井贡酒的营收以7.77%的年均复合增速高居第二。  今年5 月,古井以8.16 亿元收购黄鹤楼酒业51%股权,附以五年业绩承诺。公司现已派驻高管团队接管黄鹤楼,黄鹤楼总经理朱向红更是提出了“一年打基础,三年翻一番,五年翻两番”的目标。而按照其收购协议承诺来看,黄鹤楼2019年、2021年收入的目标13亿、20亿元。  而据当地媒体报道称,今年黄鹤楼由于创新转型、产品提档升级,1至9月,其销售额和税收与去年同期相比已实现翻番。  那么古井贡加上黄鹤楼两家企业的营收统计,古井几天2016年的营收有望突破70亿。  回望百亿俱乐部的那段辉煌时光还是在2012年,那一年茅台、五粮液还在百亿之内,同样处于百亿的还有泸州老窖、洋河和后来居上的郎酒和汾酒。到了2014年,茅台已经是315亿,五粮液210亿,洋河146亿,百亿阵营出现了断档,而这种格局一直维持到现在……  那么,2017年古井贡酒能否实现百亿目标?  单从营收来看,2017年黄鹤楼的理想数据是10亿,那么,古井贡酒的营收就需要达到90亿,显然,这一业绩对当前的古井贡酒来说,压力不小。  首先,古井贡酒的主力产品是年份原浆,但自2008年上市以来,年份原浆系列产品已经走过了9个年头,产品发展已经进入了瓶颈期,如果不能顺利实现产品的结构升级和省外市场的快速占领,百亿征程依旧是遥不可及的。  再次,目前古井面临的是“双线作战”,黄鹤楼的增长需要古井持续性的资源投入,而这必将分流总体的资源配置导致原有的投放到古井贡酒的资源计划量减少。  也有观点认为,目前为止无论是洋河并购双沟还是泸州老窖并购武陵,都没有“双名酒品牌”成功的先例,古井贡酒并购黄鹤楼酒,对古井来说是一个发展的新起点还是落寞的转折点,还是一个未知数。  停货调整为2017年蓄势  从古井贡酒三季报看,古井贡酒的预收账款实现了9.448亿元,同比增长了55.25%,原因就是古井的销售订单大幅度增加。而这也使得今年企业的营收出现了大幅增长。  恰在此时,旺季到来却下发停货通知,古井这是布的什么局?  市场良好,动销稳定,古井贡酒这个节骨眼停货,饥饿营销为今后的提价做准备还是效法泸州老窖清理渠道,强化厂家对渠道的控制力?  记者认为,此次停货主要是针对省内的古井年份原浆献礼版,作为公司年份原浆系列销售量最大的核心产品,献礼产品为古井贡献出了绝大部分的市场份额。但值得注意的是,这款占据了年份原浆市场近五成的献礼产品贡献的利润尚且不足一成。  “高占有率、低利润率”的产品结构加上不断增加的销售费用使得整个古井集团背上了沉重的费用压力,数据显示,今年上半年古井实现营业收入30.45 亿元,同比增长12.24%;实现归属上市公司股东的净利润4.31 亿元,同比增长13.29%。但横向对比省内口子窖来看,其2016 年上半年公司实现营业收入14.83 亿元,同比增长13.30%;实现归属上市公司股东的净利润4.05 亿元。  营业收入为口子窖的2倍多,古井贡的利润却仅仅多了不到3000万,很明显相比于口子窖,古井贡酒现行的产品架构体系还有待提升。  很明显,停止献礼版产品的供货,以具备较高利润率的5年和8年来自上而下地推市场,促进产品的消费升级才是此次古井贡的一大战略目的。而据省内多家经销商表示,目前各自库存的献礼版年份原浆基本能消化到年底,停货通知基本没有影响。  另外,也有省内经销商表示,此次针对省外5年和8年的停货也有渠道清理的考虑。其表示,目前年份原浆在上海和江苏等地在大力度促销推广的带动下,短时间内出现了汇量式的增长。而因为省内外价格的差别和利润的驱使,使得省外50度5年产品回流到安徽省内。  “作为公司最核心的产品,此时不进行停货控价还等什么时候呢?”该经销商认为。  现在看来,在这个临近年底的档口,古井停货目的明确对献礼版为了消化库存,对5年是为了稳定价格,8年则是为今后的全国化路径作保障。1 2 下一页【中国白酒网】行业内一直有一种声音认为,郎酒的一树三花战略应该转为聚焦酱香型白酒。 3月10日,记者获悉,郎酒组织架构进行重大调整,五大事业部变为红花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事业部,原新郎酒和郎牌原浆事业部与郎牌特曲事业部合并。 据熟悉郎酒的人士对透露,此次事业部调整或将涉及到一些产品缩减,“新郎酒和郎牌原浆有可能被实质性放弃或者说砍掉。” 如果上述产品的缩减成为现实,将和上一次2016年7月郎酒调整事业部,将老郎酒事业部整体并入红花郎事业部,老郎酒的情况类似。 这种品牌的集中并不令人意外,行业内一直有一种声音认为,郎酒的一树三花战略应该转为聚焦酱香型白酒。一位年销售10亿元左右、近10年高速增长的酒厂董事长与记者交流时,甚至认为,郎酒应该聚焦做酱香型白酒,全力以赴抓住酱香这个特殊品类的机遇,将其他的香型全部战略割舍掉。 上述熟悉郎酒的人士进一步表示,这次事业部调整砍产品,进一步的会涉及到经销商队伍的调整和缩减,牵扯的利益面很广,商业上的延续性可能存在问题。 有郎酒前销售人员告诉记者,将新郎酒和郎牌原浆并入郎牌特曲在意料之中,新郎酒只剩下河北的市场,郎牌原浆2016年的招商效果难言理想。他还透露,“新郎酒6年、9年的市场销售价格折扣高达3折。” 有郎牌特曲河南经销商表示,此次事业部调整确实属实,公司之前提出了“大单品”战略,并且对事业部业绩有明确要求,要求至少做到20到30亿,目的在于推动郎酒顺利上市。记者与一位郎酒湖南经销商交流时获悉,郎牌原浆去年开始进行招商,但效果并不好;此外,新郎酒也没有听说哪个市场做的很好,新郎酒的经销商客户也很少。 有传言称,这次事业部的调整是在专注做定位咨询的特劳特公司建议下进行的。特劳特是加多宝、东阿阿胶等企业的咨询顾问,东阿阿胶在其咨询下十年提价16次、市值增加40倍,他甚至豪言拿出一亿元赌恒大冰泉必败。长城葡萄酒去年推出大单品长城五星,特劳特(中国)战略定位咨询公司总经理邓德隆当时接受采访时表示,“长城葡萄酒做了一个成熟且理性的决定——打造超级明星单品,聚焦优势产品,完成从渠道驱动向品牌驱动的转变。对行业来说,长城葡萄酒集中优势资源在长城五星这个单品上,将会减少大量资源浪费;对消费者来讲,面对琳琅满目的选择痛苦,长城葡萄酒其实是在解决消费者的选择难题。 记者注意到,特劳特合伙人谢伟山2015年10月在一场在衡水老白干酒厂举行的内部研讨会中,甚至直言建议老白干要逐步聚焦到衡水老白干品牌上,通过减少十八酒坊的宣传,在衡水老白干增长的情况下逐渐减少十八酒坊的销售区域,最终砍掉占40%销售额的十八酒坊。 不过,有业内分析人士对记者表示,郎酒砍掉老郎酒等产品的动作和泸州老窖等企业大幅度精简条码、砍产品不一样,泸州老窖过去三年砍掉了数千个条码,但是砍掉的多数都是小品牌,各个品牌的销量有限,也主要在低端酒领域;但是郎酒公司的新郎酒和郎牌原浆都是主力产品。 “郎酒此次调整可以理解为一种对行业趋势的预判,但调整伴随而来的阵痛以及对未来趋势的把握是否准确还有待观察。目前来看,行业处于扩张期,似乎不应该砍产品。”上述人士认为。 对于此次调整,亦有分析人士持正面态度,对此理解为郎酒高速发展冲击上市过程中做出的战略割舍,聚焦优质资源在成功的事业部上,抢夺市场份额,而不是选择慢慢养的方式。不能快速做的足够好、足够大,就砍掉,做的好,就加码,这样的商业逻辑,在老郎酒的调整和小郎酒独立为新事业部的过程中,体现的淋漓尽致。 资料显示,更早之前,郎酒还进行过4次组织结构调整。2006年,郎酒实行销售公司统领之下的品牌事业部制,确定红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒及流通品牌五个品牌事业部。 2012年底,郎酒采取事业部独立、专业运作的形式,将公司业务分红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通等5大事业部独立运作。 2014年07月,郎酒组织架构调整将郎酒公司的经营权、决策权和监督权全部分开,由不同公司行使职能权利;经营权由郎酒下属事业部为单位成立独立分公司实行。 2015年12月,郎酒五大事业部变为六大事业部:红花郎、小郎酒、老郎酒、郎牌特曲、新郎酒、郎牌原浆。

【中国白酒网】11月26日,2015年安徽酒业高峰论坛在合肥召开。亳州古井销售公司董事长闫立军作了主题为“行业转型期,如何构建新型厂商关系”的演讲。演讲中,他指出了目前厂商关系中存在的5方面问题,并就如何构建新的关系进行了阐释。 厂商关系五大痛点一是厂商理念不合拍。表现在争吵不断上;二是厂商沟通成本高:具体表现为通常需要反复沟通,不断增加内耗成本。这样导致的结果也只能是厂家累、客户抱怨,市场做不起来,执行差;三是业务队伍执行力不强:目前都是经销制,厂家的政策和动作依靠经销商队伍执行,自身队伍的执行力欠缺;四是费用不真实、投向不精准:表现在,费用虚假,被各层级截留,不从市场要利润,而从费用要利润上;五是厂家缺乏指导:现状:厂家对经销商的内部制度和管理体系建设、市场操作的培训指导缺乏,个别厂家业务人员靠压货、费用换销量诱导客户吃拿卡要等,导致厂商抱怨,互相指责。 谈到古井,闫立军表示,古井的“商源关”是心、管、钱共同作用,管理体系上则强调“规划、执行、督导”三位一体。 而对于新型厂商关系建立的五个关键点,闫立军的建议是:首先要建立厂商一体化运营机制,实施嵌入式管理模式。其中包括管理、考核一体化以及厂家嵌入式管理。管理一体化指,厂商两支队伍合二为一,形成合力,减少内耗;考核一体化指,同工同酬,厂商队伍一个目标,只是劳动关系有所不同;厂家嵌入式管理指,厂家相当于商家的执行总经理,使得政令通畅,减少沟通成本,执行高效、反应快、决策快。 其二是要在新形势下,建立厂商新的业务队伍考核体系,即:抓动销!闫立军指出,抓动销是解决一切问题和化解厂商一切矛盾的根本!现在业务队伍考核机制,大多数是以经销商回款、预算考核,其结果就是造成库存大动销慢。应该改成以预算、动销作为考核导向。用措施和方法来促进动销这一核心目标的达成。 其三是在新形势下,厂商都要加强对精神末梢的管理与考核。这一部分在闫立军看来,主要指加强对业代、促销员、导购员的管理。这部分人群一般具有数量多、分布广、不稳定、难管理、归属感差等特点。而这些特点也是因为管理粗放、考核驱动力不足、激励不够、职业道德不畅所导致的人效不能发挥。针对这类群体就需要采取触点管理考核模式。 其四是新形势下,商家选择好品牌好产品,才有稳定利润和长久可持续发展的源泉。闫立军认为,大品牌应该具有完善的管理绩效、良好的市场监管措施、品牌信誉、品牌信誉做保障以及好的产品力等五大特点。 最后一点是要强化业务管理,重点是费用管理与投向,切莫贪占便宜。他认为,费用的投向必须符合真实性、有效性和精准性三大特点。【中国白酒网】4月13日,记者获悉,古井贡最为核心的产品年份原浆酒从4月8日起上调终端价格。 文件显示:由于公司运营成本上升、产品工艺升级等原因,经研究决定,自2016年4月8日起上调古井贡酒年份原浆系列产品价格。为保障零售终端利润,要求对应产品实际成交价同步上调,年份原浆献礼版实际成交价不得低于85元/瓶;年份原浆古5实际成交价不得低于120元/瓶。 年份原浆在省内市场占有率颇高,也是古井近几年发展的核心驱动产品。此次调价,一是产品生命周期下的必然动作,年份原浆需要提升渠道动力。二是存在提价的基础,年份原浆是省内畅销品,该价位的竞争对手只有口子。而且这几年年份原浆势头更猛。 经过多方渠道获悉,此次公司调价的具体幅度还没有正式下发。但是根据实际情况,预计不会有太大幅度的上涨。也有经销商反应,调整应该主要是调终端成交价,从而拉升渠道利润。 有古井经销商告诉记者,目前已经陆续收到了该文件,而打款价调整的消息也已经听说。据经销商介绍,古井原浆献礼版和年份原浆古5是古井贡最核心的产品。占据酒厂70%以上的销售额。此次调价目的就是提升终端成交价。据经销商透露,此前年份原浆献礼版终端价在80元/瓶左右,而年份原浆古5为110-120元/之间。“作为核心产品,价格下行是企业最不愿意看到的现象,通过调整价格,加强渠道利润,重塑品牌力应该是其目的。而此次价格调整将涉及打款价、促销底价以及终端价 。” 同时,也有酒商表示,在名酒企业纷纷涨价的时候,古井也对年份原浆系列进行价格调整,表明了企业对后市的信心。【中国白酒网】8月14日,古井集团精准扶贫“单位包村、个人包户”工作动员大会召开。古井集团党委书记、董事长梁金辉出席会议并讲话。古井集团党委副书记、纪委书记王锋主持会议。古井集团高管杨小凡、周庆伍、王敬新等出席会议。  会上,古井集团工会主席张博作《精准扶贫工作报告》。据介绍,古井集团对口帮扶谯城区五马镇八里村,通过走村入户,建档立卡,列出贫困“清单”,有针对性地制定精准扶贫方案。公司依托光伏发电项目、提供就业岗位等措施,让精准扶贫的17户贫困户中已实现11户脱贫。此次“单位包村、个人包户”工作,古井集团与谯城区五马镇八里村、五马村及杨楼村进行结对,共选定了86名帮扶责任人,对177户贫困户进行定点帮扶。  会议特别安排古井集团选派的驻村扶贫干部,蒙城县三义镇刘园村第一书记、扶贫队长陈永葆,谯城区芦庙镇杨庄村第一书记、扶贫队长许昌勇两位同志,分享扶贫工作经验和心得。会议还作了扶贫政策及技术辅导。  梁金辉在总结讲话中传达了市委“单位包村、个人包户”精准扶贫会议精神,阐述了精准扶贫工作的重要意义。他指出,古井集团对外社会扶贫、对内职工帮扶工作,开展得有条不紊、卓有成效,深受社会和职工的好评。  梁金辉指出,古井集团选派的驻村扶贫干部许昌勇和陈永葆两位同志不负众望,负责任、有担当,胸怀爱民之心、恪守利民之责,奋战在脱贫攻坚的第一线。虽然时间短,但扶贫工作出色,受到当地政府和群众的表扬和欢迎。梁金辉建议在公司开展向许昌勇、陈永葆两位同志学习活动,学习他们敬业爱岗的精神、惜时珍机的情怀。  梁金辉强调,与会人员要认清形势,统一思想,坚定信心和决心,充分认识“单位包村、个人包户”工作的重要意义,切实增强责任意识和政治自觉;要明确任务,抓好对接对标,扎实推进精准扶贫工作;要加强领导,落实责任,确保精准扶贫各项工作落到实处;要克服一切困难,做到工作与扶贫两不误。  王锋在主持会议时强调,扶贫工作既是政治任务,又是光荣使命;既是社会责任,又是本职工作。公司工会作为精准扶贫工作的职能和联络服务单位,要把扶贫工作做细致、做扎实、做到位。要建章立制,严明纪律,加强考核,奖惩分明,帮扶责任人的扶贫工作要与绩效考核紧密挂钩,做到奖惩兑现。  古井贡酒股份公司高管叶长青、张立宏、高家坤等参加会议。【中国白酒网】在郎酒上市时间表迟迟未定之前,外界有关郎酒能否上市、何时上市、如何上市提出了诸多猜测。近日,郎酒再度传出消息称郎酒将借壳香港上市公司王朝酒业上市。 在郎酒确定上市前,诸多可能性都是存在的。只是可以肯定的是,郎酒上市心切。有知情人士也向记者透露,除了王朝酒业,郎酒还和其他壳公司在接触。而对郎酒目前迟迟未能上市的原因,其也透露发展模式和盈利水平不够稳定等因素都促成了现今的结果。 与王朝酒业的绯闻 郎酒上市因为遥遥无期,因此也引来了诸多猜测。 近日,有市场传言,郎酒与王朝酒业接洽,有意借壳后者上市。为此,郎酒相关高层对相关媒体回应说确实有过和王朝酒业接触,但没有实质沟通。而且表示王朝酒业是在港股上市,而郎酒的目标是在A股上市。 据了解,这次借壳传言的绯闻对象王朝酒业成立于1980年,2005年在香港上市。公开资料显示,2012年至今,王朝酒业连年亏损,2017年8月11日发盈利警告,预期截至2017年6月30日6个月的未经审核的综合亏损金额同比下降50%。 近日,已停牌近5年之久的王朝酒业,其管理团队架构从2009年开始历经了多次调整。也许就是这样一家处在动荡中的酒企给郎酒以及外界一些合作可能性的猜想。 对此,记者也试图向郎酒官方进行求证,虽然截至发稿前未得到回应。但有知情人士向本报记者透露,确实听说郎酒在接洽几家壳公司,其中包括王朝酒业。至于接洽的其他几家公司是谁,他表示不经过对方的允许不方便透露。 在业内看来,相比于五粮液、泸州老窖等川酒同行来说,郎酒在白酒的产业路径和国内的渠道推进上并不弱势。但如果从国际品牌角度对比,从世界视野来看,郎酒与两者相比显然“不在一个层级”上。所以说,如果郎酒看上了王朝,那么看重的无疑是王朝曾经以及现在还存在的“国际化”渠道和品牌资源,加重郎酒在国际市场的分量。 郎酒的上市期待 近年来,自从郎酒董事长汪俊林回归后,被外界关注最多的话题要属郎酒的上市问题了。对于上市,郎酒也受到了来自业界各方的期待。 据悉,今年9月,四川发布了《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》(下称《意见》)提出,到2020年力争培育销售收入超千亿元企业1户、超300亿元企业1户、超200亿元企业1户、超100亿元企业1户、超50亿元企业2户、超10亿元企业10户。从上述《意见》来看,目标明晰,支持五粮液集团瞄准“千亿”目标,而超过300亿元企业则对标泸州老窖,超200亿元的企业则剑指郎酒。 汪俊林今年年初也表示,郎酒将进入高速增长期,预计2020年销售200亿元。特别要注意的是,《意见》提出要推动中国(四川)自由贸易试验区开展白酒产销体制创新试点。 此外,在2017年2月,汪俊林曾在陪同泸州市政府高层调研时公开表示,负责运营白酒主业的郎酒股份公司已完成股改工作,计划于2019年上市。 现在来看,还有一年多的时间,留给郎酒的时间已经很紧迫了,但如果汪俊林选择的是另外一条“借壳上市”路,通过王朝的上市身份实现郎酒的“曲线上市”也不失为一条捷径。 “郎酒迟迟上市不成功,与郎酒的规模,盈利水平不够稳定和发展模式有很大关系。”酒类专家杨承平在接受记者采访时表示。 今年3月,郎酒首次对外明确公司目前销售公司调整为红花郎、郎牌特曲、小郎酒三大事业部。而目前郎酒正在进入改革的关键期。 郎酒正在进行大的变革,处于企业发展的“分水岭”,势必需要高投入来保障变革的顺利进行。据悉,郎酒宣布未来5年每年投入广告费20亿元。 业界不免担忧,郎酒如此大手笔的投入值不值。一位酒业人士评价认为,这预示着郎酒变革的核心或是彻底转变增长方式,发力行业抢位的意图明显。 按照郎酒的变革如此如火如荼地进行,它离上市也就不远了。迎驾贡酒总经理秦海:打造生态品类,力争进入中国白酒行业第一方阵! 【中国白酒网】8月9日上午,“省级龙头的老大战略高峰论坛”在济南禧悦东方大酒店举行,本次论坛由北京正一堂战略咨询机构、酒业家、酒业家展览、中国高端酒展览会组委会联合主办。论坛现场,安徽迎驾贡酒股份有限公司总经理秦海发表《迎驾贡酒:生态品类与组织升级战略》演讲。 在演讲中,秦海从品牌及营销两个层面分享迎驾贡酒在新一轮行业调整中如何实现突围并快速发展。一起来看看吧! 白酒消费既要满足消费者理性需求,更要实现消费者感性面子需要。理性需求是产品品质的表现,感性需求是产品品牌文化的归属。省级龙头白酒企业要想提升品牌影响力,必须做好产品品质和品牌文化功课,在白酒竞争同质化时代,差异的品牌文化和生态健康的品质是白酒竞争的根本。 迎驾贡酒在本次行业调整中,顺应健康消费需求,坚持生态酿造不动摇,进一步聚焦生态,走生态品类战略,推出“135”品牌战略,打造中国生态名酒。“1”指打造一流品牌,进入中国白酒第一方阵;“3”指传播三大迎驾品牌文化,即历史文化(汉文化),彰显品牌价值;生态文化,引领健康消费;迎宾文化,传承中国礼仪。“5”指坚持五大生态酿造,即“生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏”。 酒是大自然的杰作,生态、健康将是未来中国白酒品质的核心。生态酿造不是一句口号或一个概念,它是一个系统,要想酿出真正的生态好酒,不仅需要有得天独厚的自然生态大环境,更需要有适合白酒微生物发酵的微环境,以及酿酒大师的匠心酿制。 迎驾贡酒从产前、产中到产后系统化践行生态酿造,率先在白酒行业中打造出了“生态产区”、“生态剐水”、“生态酿艺”、“生态循环”、“生态洞藏”迎驾独有的五位一体生态酿造体系。 产品是品牌的载体,品牌的提升最终需要依托消费者对产品的体验。迎驾贡酒生态洞藏系列产品是企业一支战略性全国化产品,它是迎驾文化与生态品质完美结合的呈现,也是企业为实现百亿迎驾生态发展战略所推出的一支全国性系列生态品类大单品。 迎驾贡酒生态洞藏主要分为“洞藏20、洞藏16、洞藏9、洞藏6”四支产品,主要价位在168-468元之间,目标消费群定位为“中高端政商务接待用酒”,产品度数为42度和52度,产品包装大气。产品外包装采用生态绿色系及镶嵌一系列生态元素,产品内包装采用青瓷陶瓶,整个产品与生态酿造品牌定位一脉相承。迎驾贡酒生态洞藏自2015年投放市场以来,在“双核驱动”会员制营销模式运作下,产品受到行业、消费者、酒商的一致好评,连续两年来产品实现高速增长,为迎驾百亿生态战略发展奠定了基础。 好酒也怕巷子深。体验营销无疑是消费者感受品牌文化最为直接的一种营销方式,也是培育品牌忠实核心消费者最有效的一种方法。迎驾在生态好酒品牌发展战略下,推出了“迎驾生态好酒之旅及五美荟萃”两个超级体验营销战术。迎驾酒厂是坐落在风景区里的酒厂、竹海里的酒厂、没有雾霾的酒厂,是国家工业旅游示范基地,也是中国生态环境最美的酒厂。正是凭借迎驾酒厂是花园式的工厂独特优势,公司开展了“迎驾生态好酒体验之旅”万人游活动,让消费者近距离走进大自然,感受原生态大别山水风光,喝剐水、尝原酒、探黄岩洞。此项活动开展十几年来,已经有五十多万人次消费者感受迎驾生态好酒之旅,活动开展受到消费者的喜爱,为迎驾生态好酒的品牌宣传推广奠定了一定的基础。 同时,迎驾开展了“五美荟萃”品鉴会超级战术。金杯银杯不如消费者的口碑。再好的产品需要让消费者品尝到,迎驾在品牌推广中开展了以“景美、酒美、人美、礼美、味美”为一体的“五美荟萃”品鉴会。品鉴会通过“观看迎驾醉美景色、品鉴迎驾美酒、鉴赏汉式迎驾美人、尊享举一反三迎驾酒礼、品尝大别山美食”等主要环节设置,让消费者感受到一场视听味美的盛宴,品鉴迎驾生态之美。 因渠道销售碎片化,消费行为多元化,为适应市场发展,提高执行效率,迎驾在销售组织上裂变出了“3+N”个扁平化营销组织。即针对高档产品、中高档产品及电商产品公司成立三个销售公司—迎驾洞藏销售公司、迎驾酒业销售公司、迎驾电子商务销售公司。针对腰部产品、定制产品、散装酒、裸瓶酒等其他系列产品,公司成立多个事业部制,销售公司和事业部分别独立考核运作,多个独立核算利润中心,导入阿米巴管理模式,实行营销分离,采用“过程与结果”总部双重督查体系,实现了“策划+督查+执行”三大营销体系。扁平化渠道设置,缩减渠道层级、增加业务单元,实现“小区域、高占有”精细化渠道运作。扁平化终端设置,资源促销和人员服务直接到终端,建立终端数据库,导入CRM客户管理系统,掌控核心终端。【中国白酒网】8月11日,海南椰岛(集团)股份有限公司 (以下简称“海南椰岛”)发布的2017年半年报显示,该公司实现营业收入3.94亿元,同比增长52.56%;实现归属于上市公司股东的净利润亏损706.46万元,较去年同期减亏3808.8万元。 作为曾经的保健酒第一品牌,海南椰岛近年来业绩并不理想。记者翻阅海南椰岛历年年报发现,自2016年开始,海南椰岛已连续亏损6个季度。事实上,早在2011年海南椰岛业绩便开始下滑。海南椰岛2010年营业收入为16.05亿元,净利润为1.96亿元;2011年营业收入为15.27亿元,同比下降4.85%,净利润亏损0.4亿元,同比下降119.86%。2015年营业收入减少至4.39亿元,净利润下降到0.13亿元。2016年实现营业收入 8.46亿元,归属于上市公司股东的净利润亏损 0.35亿元。 2017年半年报显示,上半年,海南椰岛酒类实现收入1.58亿元,较去年同期增长 117.47%;饮料实现收入0.3亿元,较去年同期增长 182.47%;房地产业务共实现收入约 0.6亿元,较上年同期减少54.51%;贸易业务实现收入 1.4亿元,较去年同期增长 291.26%。对于营业收入增加,海南椰岛表示,主要为酒类业务、饮料业务和贸易业务收入增加所致。归属于上市公司股东的净利润和基本每股收益同比大幅减亏,主要是贸易相关衍生品业务实现盈利和酒类收入大幅增长实现收益。 公开资料显示,海南椰岛业务版块以酒类产品的生产与销售为主,以房地产开发板块、特色食品饮料板块、贸易与供应链板块为辅。 对于主营业务的未来,海南椰岛在财报中显示了较为乐观的态度。海南椰岛在财报中表示,根据《中国养生酒发展白皮书》预测数据显示,中国养生保健酒市场规模未来五年将达到500亿元,年度复合增长率在15%左右,行业向好将为产业龙头企业发展带来契机。 白酒营销专家蔡学飞表示,随着国民健康消费趋势的不断发展,保健酒成为未来酒企拓展的一大方向。近年来,洋河、泸州老窖都已经涉足保健酒产品,但是目前保健酒总体市场发展仍不成熟。对于海南椰岛而言,想要重新发力抢占市场,无论是从品牌力、产品力、渠道力都无法与竞争对手相比。 海南椰岛董事长冯彪曾公开表示,酒类方面,2017年将继续突破传统市场内区域空白市场,精耕细作;进一步建设以椰岛鹿龟酒为主的保健酒体系;加大广东、浙江、上海等新晋核心市场的拓展力度。 蔡学飞指出,海南椰岛由原来粗放式发展转为本地精细化操作,具体表现为以礼品市场全国范围内的销售模式转为以具体的餐饮和流通渠道为主要销售方式,这些发展战略在一定程度上促进酒类业务的营收实现低谷反弹。另一方面,海南椰岛从礼品市场转为餐饮、流通市场,实际上是与中国所有的酒水企业竞争,发展难度加大。

【中国白酒网】近日,由中国企业联合会、中国企业家协会联合举办的2017全国企业文化年会在北京召开。会议对2016至2017年度“全国企业文化优秀成果、优秀案例和突出贡献人物”进行了表彰。安徽古井集团有限责任公司荣获“全国企业文化优秀成果奖”,成为安徽省唯一获此殊荣的白酒企业。 据悉,古井集团以《践行“贡献文化” 复兴“中华第一贡”》为题的企业文化成果报告,已被收录入《中国优秀企业文化(2016~2017)——企业文化突出贡献人物、优秀案例、优秀成果文集》。该报告介绍了古井集团概况,并从“贡献文化”的源远流长、贵在践行、硕果累累三个方面详细解析了古井企业文化成果的实施背景、体系内涵、主要做法和实施效果等,以翔实的文字展现了古井集团以“中华第一贡”为旗帜,以“贡”字为核心,以“忠诚、贡献、共享”为特征的企业文化建设。 全国企业文化优秀成果、全国企业文化优秀案例和全国企业文化建设突出贡献人物评选表彰活动每两年举办一次,是国内企业文化优秀成果的最高荣誉。2016~2017年度,共有108家知名企业荣获“全国企业文化优秀成果奖”。

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编辑:步耀众


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