时时彩5星是要全部都中才算赢:别问我流行趋势 街拍达人早就穿在身上了

时间:2018年08月10日 22:20  来源:七色  作者:波锐达

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新闻摘要

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【中国白酒网】1月16日晚,剑南春集团“剑南酒樽坊新品上市发布会”在德阳召开,来自德阳市的上千消费者参加了本次盛会,共同见证了剑南酒樽坊荣耀面世。 据介绍,剑南酒樽坊是剑南春100亿战略核心产品,其独特内涵的品味、和差异化的个性设计是产品进入市场的核心竞争力,未来的战略和发展方向是打造成为中国家庭宴请用酒。 剑南酒樽坊产品运营总监王爱华介绍,从2014年初至现在,剑南酒樽坊的开发与设计经历了两年的时间。产品外包装经历了20次修改,产品的定价及上市推广方案经过专业的市场调查人员历经上百个城市收集消费者意见,最终完善定稿。 王爱华告诉记者,剑南酒樽坊完全颠覆了剑南春传统的包装风格,以12生肖为主体思路,瓶盖由12生肖的图案六面体组合而成。“瓶体大气的方形瓶设计,金黄色的主色调,展示了皇家用酒的豪华与大气,以龙图腾为寓意,是吉祥宏伟的象征。” “这款酒的容量是600毫升,相比传统白酒500毫升的容量让消费者购买更加实惠,6也是中国的吉祥数字,寓意着66大顺的吉祥祝福。”王爱华表示,剑南酒樽坊以12生肖为设计思路,同一品牌不同个性,每年将推出一款连推12年,满足消费者的个性需求。 当晚,上市发布会现场还举行了现场签约。【中国白酒网】券商独家调研金徽酒 1.公司对行业的看法、未来的趋势? 白酒行业自2012年起进入“调整期”,行业竞争加剧,部分缺乏品牌支撑和品质保证的企业将逐步淘汰出局。目前,在经济增速放缓,国内经济结构调整期间经济发展前景尚不明确的大环境下,白酒行业的发展呈现出一线品牌和区域品牌、本土品牌和外来品牌之间呈现挤压式竞争状态。未来,我们认为适应能力强、转型升级快的企业将逐步胜出。 2.甘肃省的市场容量、公司的省内市占率、主要竞争对手、省内的竞争格局、省内产品的价位段分布,市区和乡镇的消费价位段,主流消费群体是哪些? 目前还没有专业机构对甘肃白酒市场容量做出权威的评估,据粗略统计,甘肃的白酒市场容量在50-60亿元左右。金徽酒属于甘肃省白酒龙头企业,销售区域覆盖了甘肃90%以上的市县。 当前,公司不仅参与省内品牌之间的竞争,在中高档价位还与外来品牌竞争。比如中低档价位,公司与省内品牌滨河、汉武御、红川等竞争,在中高档价位与省外品牌茅台、五粮液、洋河等竞争。 白酒行业对产品的价位带没有统一的标准,各地根据消费水平、产品特点等划分了自己的产品价格段。金徽酒根据销售区域白酒市场结构、消费者购买能力等情况,将产品分为低、中、高三挡,分别是售价30元/500ml以下的低档产品、30元至100元/500ml的中档产品和100元/500ml以上的高档产品。中、高档产品是公司主要价位带。 在甘肃省内,市区消费以中高档为主,乡镇以中低档为主。金徽酒主要针对的消费群体是商务和家庭日常饮用消费。 3.公司的产品情况,分产品营收、增速?毛利率?有无新品推出? 金徽酒产品分“金徽”和“陇南春”两大品牌,以“金徽”品牌为主,包括“金徽年份系列”、“世纪金徽系列”、“柔和金徽系列”、 “金徽正能量系列”和“金徽曲酒”系列等。 金徽酒按照产品价格划分了高、中、低档产品,截至2016年上半年,高、中、低档产品营业收入分别是1.63亿、4.57亿和0.53亿,较上年同期分别增长22.81%、18.81%和-17.45%,高中低档酒的毛利率分别是71.07%、60.66%和42.79%。 金徽酒的新产品开发是根据市场消费需求确定的。公司拥有国家级评酒大师领衔的核心技术团队,根据研发中心和销售一线的市场调研确定新产品研发计划并适时推出新产品,满足市场需求。公司前两年推出的正能量系列、曲酒系列、柔和系列深受广大消费者喜爱。 4.公司省内的重点市场集中在哪?营收?增速?主推产品是哪款?未来拓展市场是哪些区域?空间有多大? 甘肃市场是公司的重点销售市场,拥有长期忠诚、稳定的消费群体,产品被消费者普遍认可。目前公司销售覆盖甘肃90%以上的市县,相对来讲,河西地区酒泉、嘉峪关等地的个别区县是公司薄弱市场,其余地区为成熟市场。 目前公司对省内市场还在进一步巩固和深化。加大省内薄弱市场的投入和开拓力度,确保金徽酒在甘肃省内的市场占有率有进一步提升。 在甘肃省内,公司主要产品中高端酒的代表是金徽十八年,中端的代表是柔和金徽系列、世纪金徽五星、四星,低端的代表是世纪金徽三星、曲酒系列等。 5.省外市场重点集中在哪些区域?营收?增速?主推产品是哪款?未来拓展市场是哪些区域?空间有多大? 金徽酒在巩固、深耕省内市场的同时积极拓展省外市场。2013年底在西安成立营销中心,大力拓展省外市场,目前省外销售主要集中在陕西、宁夏、新疆、西藏的部分市县,在北京、上海、海南等地也有销售。截至2016年上半年,金徽酒省外营业收入占比5.91%,较上年同期增长110.63%。 根据省外销售市场特点,公司省外主销产品是“正能量”系列和 “世纪金徽陈酿”系列。 公司在开拓省外市场时采取渗透式做法,稳扎稳打,没有大面积铺开,而是通过认真的市场调研,集中资源开拓某一个市、县市场,让金徽酒逐步成为该市、县的强势白酒品牌,再扇形扩张。目前公司省外营销团队正按照既定策略开拓市场。我们对未来省外市场的发展充满信心。1 2 下一页【中国白酒网】对于五粮液即将恢复性调整出厂价的消息,从2月底开始,就不曾间断过。3月21日上午,五粮液品牌营销工作会议在成都新华宾馆举行。记者从会上获悉:3月26日起,五粮液公司高端产品52°水晶瓶五粮液(简称“普五”)出厂价将直接从659元/瓶恢复性调整到679元/瓶。包括五粮液1618、低度五粮液在内的其它五粮液系列产品也将根据市场供需情况适时进行调整。另外,会上透露,五粮液将会有一系列措施对价格调整予以保障。 五粮液股份公司副总经理朱中玉发布新政 五粮液恢复性调整出厂价其实并不突然。2015年五粮液1218厂商共建共赢大会上,五粮液股份公司董事长刘中国在报告中就已有所透露。他指出,2015年,“控量稳价、量价均衡”让五粮液走出价格“滞涨”困境,实现了品牌销量大幅上升。在谈到五粮液2016年价格线路图时,刘中国强调,2016年在价格上,五粮液将坚持稳健的价格策略,继续强化市场管控,推进核心品牌市场价格稳中有升,确保运营商获得更好的市场回报,要支持和引导所有的运营商通过市场经营活动向市场要效益。 对于这一新政,五粮液经销商均表示理解。他们认为,对于目前的五粮液来讲,加大品牌打造,缩小价值与价格之间的差距是刻不容缓的事情。“从去年开始,五粮液在控量上做得不错。春节前一批价普遍在620元—630元/瓶上,从结果来看,今年五粮液春节卖得不错。这也说明了五粮液在老百姓心中的品牌力是强大的。”经销商介绍到。 微酒点评: 1、五粮液如此大幅实质性调整出厂价可能是2016年酒业最具影响力的一件大事,它预示着行业行情在回暖中前进,将对高端酒市场带来一系列的连锁影响。 2、据记者获悉,2016年四川省委省政府高度重视白酒发展。在此背景下,五粮液率先进行了一系列创新性举措。例如,推出了预调酒、夜场酒等。此次调整出厂价应属顺势而为,除了表明其对未来充满信心外,也彰显了厂家对其多年高端品牌力以及浓香口感粘性的信心。 3、此次五粮液恢复性调整出厂价旨在恢复价格体系,使其价格和价值更加匹配,毕竟其出厂价曾经到达729元/瓶。 4、值得注意的是,不管是五粮液还是茅台,在谈到稳价之时给出的理由之一都是:要引导运营商通过市场经营活动向市场要效益。名酒企业此波步调一致的调整也说明,名酒企业将逐渐向这种并不符合商业发展规律的惯例说拜拜。 5、五粮液大幅回调价格还会对高端和次高端市场其它品牌形成连锁反应:剑南春、国窖、梦之蓝、汾酒青花瓷等次高端品牌会因此迎来新的价格空档,需求有望继续复苏,次高端市场受压局面有所改善。 6、茅台、剑南春、国窖等其它高端酒价格是否跟进上涨是一个重要观察信号,新一轮的高端酒价位集体上涨有没有可能?让我们试目以待!或许中国酒业已经进入了一个不破不立的时代!【中国白酒网】泸州老窖二曲酒事件沸沸扬扬,更有媒体报道称,泸州老窖悄然更换了旗下二曲酒的标签。为此记者在清明假期间走访京城超市发现,泸州二曲酒配料中依然标注有粮食成分,“伪纯粮酿造酒”仍在京销售。记者购买了一瓶售价为12.8元的泸州老窖二曲酒,该酒瓶身上注明产品标准号为GB/T20821,即“液态法白酒”,但配料中却标明:水、高粱、大米、玉米、食用酒精、食用香料。为此记者向泸州老窖发去采访邮件求证此事,并进一步了解情况,但截至发稿时未获回复。  根据国家食药监总局在关于进一步加强白酒质量安全监督管理工作的通知(食药监食监一〔2013〕244号)规定,使用食用酒精勾调的白酒(液态法白酒),其配料表必须标注食用酒精、水和使用的食品添加剂,不得标注原料为高粱、小麦等。  据了解,在此之前有消费者以泸州老窖“涉嫌欺诈”将其告上法庭,随后大连沙河口区人民法院判决泸州老窖败诉,责令其对消费者进行“退一赔三”的赔偿。  中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示,泸州老窖二曲酒在市场上销售多年,市面上有大量社会库存,短期内全部更换标签并不现实;另外,二曲酒给食用酒精勾兑酒披上了纯粮酿造的外衣,属于打擦边球“低质高价”的问题,并不涉及食品安全,因此让全部库存下架也不现实。但是作为知名白酒企业,泸州老窖应将此次事件作为警钟,提高对产品管控力度以及消费者的体验度。【中国白酒网】11月11日,辽宁省铁岭市市长孙轶率队赴贵州茅台集团考察,并与茅台集团党委书记、总经理李保芳座谈交流,进一步推进茅台(西丰)健康产业项目。省政协副主席、省委统战部部长孙远良参加相关考察活动。  孙轶一行实地考察了贵州茅台集团及其子公司,了解了企业生产经营情况和发展战略,就茅台(西丰)健康产业项目相关问题进行了深入洽谈。孙轶说,茅台(西丰)健康产业项目是在国务院支持东北振兴若干重大政策出台后,落户辽宁的大型国企项目,意义重大,影响深远。经过各方的共同努力,项目一期工程已经建成,铁岭市、西丰县将全力以赴,继续提供全方位服务,保障项目顺利投产,并做好后续工程建设,帮助企业谋求更大的发展。希望茅台集团能够到西丰进行考察,加大投入力度,推动项目早日投产达效,真正把项目建设成西丰县脱贫发展的支撑项目、铁岭市对外开放的旗帜项目、辽宁老工业基地振兴的标杆项目。  李保芳对辽宁、铁岭、西丰各级领导给予茅台(西丰)健康产业项目的关心和支持表示由衷的感谢。他说,项目落户西丰县代表着辽宁与贵州两个省的真诚合作,茅台集团一定会用心做好项目,不辜负大家的期望。茅台集团将竭尽全力推动一期项目早日投产达效,并利用自身的优势资源做好市场营销工作,设计开发适销对路产品,做好项目二三期工程的投资计划、设计规划等工作。同时,推进在更广领域、更深层次、更高平台上与铁岭市的交流与合作,实现互利共赢。证券代码:000568 证券简称:泸州老窖 公告编号:2016-6泸州老窖股份有限公司第八届董事会七次会议决议公告 【中国白酒网】本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 一、董事会会议召开情况 泸州老窖股份有限公司第八届董事会七次会议于2016年4月26日在泸州老窖营销网络指挥中心二楼会议室以现场会议方式召开。召开本次会议的通知已于2016年4月22日发出。会议应到董事十人,实际到会董事八人,钱旭董事、张凌独立董事委托谭丽丽独立董事代行表决权,五名监事列席了会议。会议召开时间、地点、方式及出席人数符合《公司法》及公司《章程》的规定,本次会议各项决议合法、有效。 会议由刘淼董事长主持。 二、董事会会议审议情况 会议以逐项表决方式审议通过了如下事项: 1、以十票赞成审议通过了《2015 年度董事会工作报告》。 2、以十票赞成审议通过了《2015 年年度报告》及摘要。 3、以十票赞成审议通过了《2015 年度内部控制评价报告》。 四名独立董事对该报告发表了赞成意见。 4、以十票赞成审议通过了《2015 年度社会责任报告》。 5、以十票赞成审议通过了《2015 年度财务决算报告》。 6、以十票赞成审议通过了《2015 年度利润分配预案》。 根据利润分配相关政策法规及公司《章程》的规定,董事会提出利润分配预案如下: 2015 年,本公司共实现归属于上市公司所有者的净利润147,297.81 万元,加上上期未分配利润 512,048.25 万元,可供投资者分配的利润为 659,346.06 万元,董事会根据公司实际情况,拟以现有总股本为基数,向全体股东每 10 股派发现金红利 8 元(含税),现金分红金额 112,180.20 万元(含税)。 四名独立董事对该分红预案发表了赞成意见。 上述方案尚需提交公司 2015 年度股东大会审议。 公司股东可在股东大会前通过深交所互动易平台或公司邮箱dsb@lzlj.com 反馈相关意见。 7、听取了董事会审计委员会《关于华信(集团)会计师事务所2015 年审计工作的总结报告》以及续聘会计师事务所的建议,以十票赞成审议通过了《关于续聘年度审计会计师事务的议案》,决定向股东大会提议续聘四川华信(集团)会计师事务所为公司 2016 年度审计会计师事务所,并提议其报酬为 80 万元。 8、以十票赞成审议通过了《关于 2015 年资产报损的议案》。 经对 2015 年资产进行全面清查、盘点,清理出了部分老化设备,根据公司安全生产管理需要,将对这部分资产进行报废处置,报废损失金额为 111.50 万元。 9、以十票赞成审议通过了《2016 年一季报》 。 10、以十票赞成审议通过了《2016 年审计工作计划》 。 11、以十票赞成审议通过了《2016 年生产经营计划大纲》 。 2016年,公司主要经营计划指标为:销售收入 80.17亿元,同比增长 16.19%,净利润 18.07亿元,同比增长 16.51%。1 2 下一页

【中国白酒网】茅台低调踏足金融圈 业内分析500亿年度目标遭放弃  茅台为何踏足“金融圈”  销售疲软 业内分析500亿年度目标遭放弃  贵州上市公司天成控股(12.49, -0.88, -6.58%)(600112.SH)的一则公告,再度从侧面证实了茅台布局金融租赁业务的事实。天成控股公告显示,公司拟与贵阳银行、茅台集团共同发起成立贵银金融租赁有限公司(暂定名)。根据公告的出资比例计算,茅台集团的股权出资金额约为4亿元。  在白酒行业处于持续深度调整期的背景下,连茅台也低调推展金融租赁,这背后到底是什么原因让茅台也开始布局此前公司没有涉足的业务?  “近两年贵州茅台之所以一边进行改革组合拳;一边加大力度布局公司的多元化,其实跟2017年实现千亿目标的压力有很大的关系。”一位长期关注贵州茅台的业内人士直言。  低调涉足金融租赁  白酒行业的持续低迷,让茅台在推出酒类新品的同时,也开始加码第七大板块——金融板块,曲线涉足金融租赁业务。  根据9月18日贵州天成控股公告称,公司决定参与发起设立贵银金融租赁有限公司,占股比例为13%。其中贵阳银行持有67%的股权;中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司(即茅台集团)持有20%的股权。  所谓的金融租赁其实是指,由承租人选定所需设备后,由租赁公司(出租人)负责购置,然后交付承租人使用,承租人按租约定期交纳租金。其形式是一种以融物代替融资,融物与融资密切相连的信用形式。  记者根据天成控股金融租赁公司拟注册资本20亿元计算,此次贵州银行出资13.4亿元,贵州茅台出资4亿元,天成控股出资2.6亿元。若加上此前贵州茅台拥有贵州银行约7%的股份,贵州茅台涉及资金约5亿元。  其实这并不是贵州茅台首次涉足金融领域。据相关资料显示,此前贵州茅台已经将金融板块定位为第七大板块。最早投资银行,近年涉足财务公司、基金,计划进军保险行业。  资料显示,在2013年,贵州茅台集团财务有限公司成立,茅台集团为其第二大股东,集团的上市公司贵州茅台为第一大股东。此外,茅台投入超5亿元涉足基金领域。与建行旗下的建信信托共同组建茅台建信(贵州)投资基金管理有限公司。其中,茅台支付1.53亿元用于成立公司,并投资3.57亿元用于发起母基金。  而此前贵州茅台还是贵阳银行股东。据贵阳银行此前IPO预披露显示,截至去年6月,茅台集团持股贵阳银行(发行上市前)2.22%的股份。  另据此前2011年贵州银行成立之初的数据显示,贵州茅台也曾拥有遵义银行15.27%的股份,是遵义银行的二股东,自2011年遵义市商业银行、安顺市商业银行、六盘水商业银行三家城商行合并为贵州银行以后,贵州茅台仍持有贵州银行7%左右的股份。  对此,有业内人士对记者分析说,此次贵州茅台再度曲线布局金融租赁板块,不但是对公司第七大板块——金融板块的拓展,更是对高利润增长点的强化,而之所以选择金融租赁板块,其原因跟提振实体经济国家的相关政策方略一致。  不过,也有业内人士分析说,此举虽然可以让茅台此前的闲置资金得以盘活,但由于近两年金融租赁行业蓬勃发展,涌出了近十倍多的公司,且同质化严重,贵州茅台如何做出特色仍有一定的风险。  相关资料显示,截至2015年6月末,全国共有39家金融租赁公司,金融租赁行业资产总额达到 1.45万亿元,较年初增长了13.4%,近十年来增长了62倍。1 2 下一页【中国白酒网】11月11日,辽宁省铁岭市市长孙轶率队赴贵州茅台集团考察,并与茅台集团党委书记、总经理李保芳座谈交流,进一步推进茅台(西丰)健康产业项目。省政协副主席、省委统战部部长孙远良参加相关考察活动。  孙轶一行实地考察了贵州茅台集团及其子公司,了解了企业生产经营情况和发展战略,就茅台(西丰)健康产业项目相关问题进行了深入洽谈。孙轶说,茅台(西丰)健康产业项目是在国务院支持东北振兴若干重大政策出台后,落户辽宁的大型国企项目,意义重大,影响深远。经过各方的共同努力,项目一期工程已经建成,铁岭市、西丰县将全力以赴,继续提供全方位服务,保障项目顺利投产,并做好后续工程建设,帮助企业谋求更大的发展。希望茅台集团能够到西丰进行考察,加大投入力度,推动项目早日投产达效,真正把项目建设成西丰县脱贫发展的支撑项目、铁岭市对外开放的旗帜项目、辽宁老工业基地振兴的标杆项目。  李保芳对辽宁、铁岭、西丰各级领导给予茅台(西丰)健康产业项目的关心和支持表示由衷的感谢。他说,项目落户西丰县代表着辽宁与贵州两个省的真诚合作,茅台集团一定会用心做好项目,不辜负大家的期望。茅台集团将竭尽全力推动一期项目早日投产达效,并利用自身的优势资源做好市场营销工作,设计开发适销对路产品,做好项目二三期工程的投资计划、设计规划等工作。同时,推进在更广领域、更深层次、更高平台上与铁岭市的交流与合作,实现互利共赢。【中国白酒网】近日,临近春节旺季之前,茅台酒销售有限公司针对销售与发运工作专门发文,做出新的规范和规定。 文件中指出,为保证正常的市场供应,满足消费者需求,鉴于公司生产及运输能力制约,经12月9日会议研究,决定对近期茅台酒销售及发运工作做如下安排: •从12月10日起,一次性采购在2吨(含)以上的货物,将安排分批发运。 •物流中心按照先远后近的原则,开票时间顺序和区域价格情况安排货物发运。 •即日起,公司不再签批调剂2015年度计划。 •物流中心要严格控制遵义、铜仁、毕节地区的业务。其他区域可在中转库覆盖范围内办理自提,不再安排茅台库房自提业务,公司按0.68元/吨(毛重)/公里给予运费补贴。 随后,记者对茅台部分经销商进行了采访,以期解读该份文件。 解读一:缓解生产、运输环节压力 有经销商认为,此次发文应该是针对临近春节前,生产及运输环节将面临重压而发。“茅台今年卖得一直不错,年底又是旺季,现在不可能有那么多货给你,所以将采用分批次发运方式进行,以缓解生产及运输压力。” 解读二:今年茅台任务已经完成 有酒商认为,从“不再签批调剂2015年度计划”可以看出,今年茅台酒年度销售任务已经顺利完成。“这个决定显得从容不迫,说明2015年319亿的任务已经完成。否则会根据各经销商情况进行任务的签批和调剂。”该经销商解释道,在茅台代理商中,有这样一个规定,完成全年60%的任务即可以继续续约第二年,此条规定也算是在给没有全额完成任务的经销商松绑。 解读三:放缓发货节奏,为春节价格保驾护航 也有经销商认为,此次主要是为了调整发货节奏,为春节价格保驾护航而为。该人士指出,往年这个时候,即使临近第二年只有不到20天的时间,依然会有当年年度签批、调整,而今年则明确规定不再签批,也就意味着不再放量。“眼看临近春节,将零售价卖上上千元,是茅台今年以来一直希望达到的目标,此次文件中的种种举措,也是为了让春节期间茅台价格有所上升”。 同时,记者最近在市场调研中有注意到,茅台目前市场上一批价确实不高,这一点,应该也引起了茅台高层的关注,用“不再签批、调剂”以及“分批发运”的引导,应该能够对稳定茅台节前价格有所益处。 解读四:精细化管理在推进 该文件中,值得注意的还有第四点。文件中明确提到严格控制遵义、铜仁、毕节地区的业务,不再安排茅台库房自提业务。这一点,被经销商解读为茅台正在推进精细化管理,以弥补之前管理上的粗放。 “对于茅台库房自提这一点,业内人士应该并不陌生,披个条子,就能到仓库中拿走货,然后,直接在厂门口就直接卖掉的现象并不少见,一般这样的货物价格都较低。而且全年汇总起来,这部分量是很大的,对茅台的市场价格造成的影响是负面的。此次专门提出这一点,也能看出茅台节前坚决维护价格稳定向上的决心。”有经销商这样解读。 不过,也有经销商认为,现在茅台市场上产品不少,春节前能否将其稳步提升,还是要交给市场去决定。 在此次发文中,记者注意到,该份文件指出的是“决定对近期茅台酒销售及发运工作做如下安排”,也就是说,这些决定将持续多久并未有个明确的规定。或许是茅台销售公司针对春节前的临时性策略。 来自朋友圈的评论: 晋育锋: 1、春节旺季,商品发运集中,对远近、时间、顺序做一下规范。正常。 2、遵义等是本地主销售区,也有传闻是对电商渠道供货较多的地方,严格控制一下。 3、茅台在全国有几个大的中转库,覆盖附近几个省市。过去要求没有明确,现在只是明确外围省市都在附近的中转库提货。厂区库房只对附近市场。 赵进聪:每年春节散客去茅台酒厂提货,造成中茅快速路和茅台厂区堵车,以后不会出现了。同时造成茅台酒价格上涨 王建军:是茅台酒公司规范茅台酒价格的又一得力举措,动作小但意义大。 Terry翁曙黎-C&D建发物流美酒汇:以后说自己有特殊渠道的应该都是忽悠人的。【中国白酒网】茅台集团销售同比增长的背后却是经销商盈利艰难——这样一种状况显然非长久之计——茅台集团的变革已迫在眉睫,无论变革来自产品、渠道还是此前或许并不熟悉的期酒业务及旅游项目。 时值年关,各地爆出53度飞天茅台酒单价走低的消息:云南有专卖店均价900元,上海的经销商爆出800、810元,江西有专卖店805元都在卖…… 刚过去的“双十一”,针对电商以茅台酒促销,茅台股份提前下发通知,要求工作人员尽量用外挂、脚本、插件等工具协助回购窜货的低价茅台。果然,比茅台集团坚守的819出厂价更低的是电商价。“双十一”当天,1919的53度飞天茅台促销价799元。去年双十一,酒仙网打出699元一瓶茅台酒,开战仅一个小时被抢光。 不光是茅台酒,茅台集团的系列酒王子、迎宾、汉酱等,都面临着低价窜货的困扰。 谁是茅台集团的价格杀手?是电商还是窜货始作俑者? “归根到底,‘窜货’是供需不平衡造成的。”12月21日,在茅台年度经销商大会分组讨论上,有经销商一语破的。 今年的茅台经销商大会和往年相比,面临的是厂商共同转型。不仅首度将2000多经销商“请回家”——回到赤水河畔的茅台集团总部——茅台集团的高管在会前集体向经销商敬礼,也是前所未有。在GDP增速放缓、白酒行业仍处调整期以及互联网带来巨大变革之际,身为白酒龙头企业,茅台集团面临着内部产品结构如何适应消费者群体变化,厂商之间营销体制和机制变革,以及白酒行业如何深度拥抱互联网等深刻命题。 12月20日,茅台集团董事长袁仁国在经销商大会开幕式上坦承:在营销上,茅台集团最大的短板是价格。如何既确保价格稳定,又能确保经销商利润? 电商冲击和窜货缘于供需失衡 和不少高端白酒库存积压相比,今年,卖茅台酒的大部分经销商均超额完成销量任务,比如温州、河南、北京。从厂家的数据来看,1-11月,茅台集团实现销售收入(含税)357亿元,同比增长4%。 在厂商提交漂亮成绩单的同时,经销商却普遍反映,销量上去了,但价格却“很低”。 “今年我购进9000万元的茅台酒,进了50吨。”12月20日,云南的茅台经销商告诉记者,他做的是全渠道,供应专卖店2-3吨的量均价在900元/瓶,团购价不低于850元。但他表示,和819元的出厂价相比,30人的团队刨去经营场所、税费等150万元的成本,再加上150万元的人员费用,“根本不赚钱。” 和这位茅台酒在云南最大的经销商相比,东部不少省份的经销商茅台酒出货价更低,甚至已经倒挂。有江西赣州的经销商告诉记者,有的专卖店805元/瓶的飞天茅台都在卖。上海的经销商坦言,茅台酒当地可以低至800-810元/瓶,浙江低价为810-820元。 不光是茅台酒部分地区出现和出厂价倒挂,茅台集团的不少系列酒在市场上也低价出货。茅台集团的大商北京朝批在分组讨论上说,439元/瓶的汉酱在厂家下调价格基础上,消费者拿到的市场价是200-220元/瓶。“经销商现在是卖一瓶亏一瓶。” 有经销商反映,王子酒进货价86元,除厂家政策补贴外,受线上价格冲击,市场价才卖40-50元,但这样的经销商已赚不了钱。1 2 下一页【中国白酒网】日前,记者从郎酒红花郎巨星演唱会新闻发布会上获悉,郎酒红花郎巨星演唱会将于3月19日晚上在泸州奥体公园中心激情开唱。此次演唱会并不进行公开售票,消费者如有观看需求可询问当地郎酒经销商。 据了解,本次郎酒红花郎巨星演唱会是2016年中国国际酒业博览会的重头活动之一,这也是大型明星演唱会首次在酒博会期间举办。届时,羽•泉组合、陈慧琳、张宇、蔡妍、姜育恒、费翔、江映蓉、郝歌、吉星等实力唱将,将携手为酒博会奉上一场视听盛宴,并以此纪念泸州“酒城”得名100周年。【中国白酒网】每到电商促销日,便是酒企“开炮”时。今年“双十一”,以茅台为代表的酒企面对各大酒类电商低价吸引客流,直接短兵相接。茅台、红花郎均出台了鼓励经销商、员工在双十一当天购买低价产品的文件。  茅台郎酒发内部“开外挂”通知  面对各大电商平台低价售卖飞天茅台的乱价行为,“白酒一哥”茅台很是生气,茅台市场部近日下发通知,将矛头对准了四川1919酒类供应链管理股份有限公司、酒仙网电子商务有限公司两家公司。茅台通知经销商、后勤部门、省区、自营店等双十一当天购买低价茅台,并强行要求窜货的经销商850元回收。  “近期,四川1919酒类供应链管理股份有限公司、酒仙网电子商务有限公司通过低价销售名酒作为噱头,吸引消费者关注。损害我公司及消费者利益,按照《市场秩序指导意见》双十一期间开展窜货收购”,为了给这两大酒类电商平台点颜色瞧瞧,茅台市场部出台了明确的任务分工、准备、购买、后续处理等举措。  “请参与本次收购人员,提前在以上两家公司任意一家虚拟店铺注册账号,完善账号购物必要手续,随时关注促销动态,及时收藏相关链接。”除此之外,茅台还要求有计算机专业技术的人员,在保证自身信息安全的情况下,可准备“脚本”、“外挂”、“插件”等工具协助购买。抢单成功请索要全部票据。收货时请协调当地打假人员,指导开箱验货。如发现货品为假冒,及时联系公证机构进行公证。”茅台还不忘指导经销商在收购成功一律给予“差评”。  茅台并非孤军作战。郎酒集团红花郎事业部也出台文件要求红花郎各地办事处、部门做好回购工作,通知中特别提醒各部门提前在各大电商平台注册多个账号备用,以防限购政策。昨天傍晚,泸州老窖也发表声明称,泸州老窖与1919酒类直供从未建立业务合作关系,其进货渠道无从知晓。  电商说我们箭在弦上也很无奈  “对于这个事情,我们表示很无奈,我们参加双11也是迫于无奈”,四川1919酒类供应链管理股份有限公司公关部负责人杜晓颖昨天对北京晨报记者表示,1919参加双11是迫于三方面的压力。“第一,作为在新三板上市的公众公司,投资者希望有所表现;第二,来自门店合作者的压力,他们会问,如果我们1919不参加双11是不是现金流出问题了;第三,来自天猫方面的压力,他们希望我们参与天猫的促销活动,所以,我们还是要参加的。对于厂家的回购,我们表示很无奈,现不予置评。”刚刚在新三板挂牌的酒仙网电子商务有限公司则没有针对此事作出回应,“我们今天在忙双十一的活动,没有时间顾及其他的。”酒仙网相关负责人对北京晨报记者表示。  2014年53度飞天茅台被数个电商平台当做“引流利器”做低价促销,但是最该做活动的茅台天猫官方旗舰店却战况平平。去年双11当天茅台向工商部门反映过低价销售情况,但效果甚微,今年茅台祭出了鼓励经销商低价回购电商平台产品狠招,但是对酒仙网、1919等酒类电商平台来说,箭已在弦上不能不发。  电商卖一瓶茅台  至少亏120元  对酒类电商平台而言,参加双十一大多数是赔本赚吆喝,为了好看的销售数字,不惜赔钱卖酒,为了引流,酒类电商不惜低价甩卖茅台,“卖一瓶亏一瓶”。北京晨报记者在酒仙网看到,其已推出53度飞天茅台酒680元的促销活动,每个ID限购一瓶。而1919官网显示,茅台+425ml五粮液套餐仅1111元,买单瓶茅台也低至699元。而53度飞天茅台出厂价819元,零售价接近900元。如此算来,上述两大电商每卖一瓶茅台,理论上要亏120元或139元。而消费者通过电商渠道买1111元的双名酒组合要节省超过400元,而酒类电商则亏损超过300元。  白酒专家晋育锋指出,茅台等酒企动员经销商去买低价产品有情报收集的作用,“每一瓶都有物流码,企业内部编码,顺藤摸瓜知道是哪个经销商发的货”,晋育锋表示,茅台意在探出电商平台“双11”的备货情况。  “品牌与电商平台从过去单纯对抗与矛盾,到下一步双方新的融合,趋势不可逆转”,晋育锋指出,早晚有一天,酒企和电商平台都会放低姿态,而这需要一个过程。

【中国白酒网】4月27日晚间,泸州老窖公布了2015年年报,虽然没能重回百亿营收的阵营,但“营收增近三成、净利润增近七成”的成绩单,足以让不少增速为个位数的白酒上市公司羡慕。 去年,泸州老窖管理层进行了大刀阔斧的改革,在两大品牌基础上推动5大单品战略,从2015年年报和已经发布的2016年一季报来看,改革似乎已经奏效。 在今年3月底举行的经销商大会上,面对2000多名经销商,泸州老窖总经理林锋表示,业绩增长源于“产品已经实现了良性动销”。在年报中,泸州老窖也明确宣布,将在“十三五”末重回白酒行业“第一集团军”的目标。从已公布年报的大部分白酒企业来看,2015年泸州老窖的销售体量目前排名第四。 记者注意到,去年营收不到70亿元的泸州老窖还抛出了一项投资金额达74亿元的酿酒工程技改项目,项目将以自动化、机械化、信息化、智能化为切入点,降低生产成本,淘汰和替换落后产能。 目前销售体量排行业第四 2015年年报显示,泸州老窖2015年实现营收69亿元,增长28.29%;净利润14.73亿元,大幅增长67.42%。不仅如此,泸州老窖还在2016年头三个月实现了“开门红”。此前公布的2016年一季报显示,泸州老窖实现营收22.15亿元,增长16.01%;净利润5.94亿元,增长10.01%。 此轮白酒行业调整以来,泸州老窖的业绩一度遭遇断崖式下跌,2013年营收104亿元,2014年就下滑至53.5亿元。去年,新管理团队上任后,经过一系列调整,乘着行业“弱复苏”的东风,泸州老窖的销售形势已有好转,增速领先除酒鬼酒外的白酒上市公司。 在去年的秋糖会上,泸州老窖发布了“双品牌”战略和“大单品”战略,在“国窖”“泸州老窖”系列两大品牌基础上,推动以“国窖1573”“百年泸州老窖窖龄酒”“泸州老窖特曲”“头曲”“二曲”为核心的5大单品战略。 此次年报中,泸州老窖对以“大单品”战略为核心的业务调整措施进行了详尽回顾,包括产品条码瘦身,构建核心客户联盟稳固大客户,扩大直营渠道占比,通过停供货的方式清理产品、优化渠道等等举措。 通过上述一系列调整,泸州老窖表示“产品盈利模式步入良性循环”,高端产品国窖1753去年冲出谷底,实现销量翻番,在2015年公司总销售收入中占比约20%。 其他产品亦迎来“复苏”,林峰此前透露,“窖龄酒经过近半年调整,销量快速恢复;特曲则保持了良性高速增长态势;头、二曲营运能力大大提高。” 在年报中,泸州老窖将2015~2020年分为稳定期、调整期、冲刺期和达成期四个阶段,并明确将在“十三五”末重回中国白酒行业“第一集团军”的目标。记者注意到,以白酒企业公布年报来看,目前茅台身处300亿元营收阵营,五粮液固守200亿元营收阵营,洋河股份在100亿元的阵营中,论白酒销售体量,泸州老窖目前名列第四。 拟投资酿酒工程技改项目 此次,泸州老窖还抛出了一份74亿元的投资酿酒工程技改项目。 《关于子公司投资酿酒工程技改项目的公告》(以下简称公告)显示,泸州老窖拟以子公司泸州老窖酿酒有限责任公司为主体,投资实施酿酒工程技改项目。 74亿元的投资中,固定资产投资占73亿元,其余1.17亿元铺底流动资金,泸州老窖表示,所需资金由公司自有资金并结合其他融资方式自筹解决。 据悉,该项目规划用地将达近3000亩,将以自动化、机械化、信息化、智能化为切入点,对公司酿酒生产布局、生产设备设施、配套功能进行优化技改,完成后,将形成年产优质基酒10万吨、曲药10万吨、储酒能力30万吨的产业基地。 其实,这是一项跨度长达10年的技改规划,今年底完成项目前期规划设计后,预计2020年12月完成二期工程。泸州老窖表示,全部建成后,将形成集白酒酿造、制曲、科研创新、基酒储存、生产配套设施、旅游文化产业为一体的产业中心。 泸州老窖在公告中提到,此前已在制曲、酿酒、储存的信息化、自动化技改方面都进行了大量的试验和应用,公司认为目前具备条件较大规模的推广阶段。希望以此淘汰低端产能,提高生产效率,促进产业升级。 对此,白酒营销专家杨承平分析,酿酒工艺的智能化、自动化早已在行业内应用,包括洋河股份、今世缘、劲酒等都已或试点或推行智能化、信息化的产业基地。 杨承平告诉记者,上述项目若建成,一些酿酒流程可以用机械替代,“对于劳动密集型的酿酒产业来说,泸州老窖上马技改项目应该能够提高生产效率”。【中国白酒网】11月17日, 《金融投资报》刊发了 《泸州老窖频繁停货惹怒1919》的文章,引起了市场的广泛关注。在1919酒类直供董事长杨陵江炮轰泸州老窖后,1919情况究竟如何?有没有被泸州老窖封杀呢?记者独家采访了杨陵江,其表示: “目前没有看到任何泸州老窖要求对我们停止供货的通知,而且1919会继续卖泸州老窖。” 杨陵江:我们仍然在销售泸州老窖产品 酒企与经销商之间,经销商一直处于弱势地位。受电商的冲击,虽然白酒行业开始好转,但经销商的日子依然举步维艰。冰冻三尺非一日之寒,1919与泸州老窖,因为销售产品走到了一起,也因为销售产品而大动肝火。 离杨陵江7日在微信朋友圈炮轰泸州老窖已经过去10天的时间,再次谈到这件事情,杨陵江很平静,他表示:“都过去了,不再说了。” 目前市场最为关心的是1919的生存现状。要知道,当初,杨陵江在微信朋友圈曾表示:“从今天起,我惹怒了你,我明白后果,肯定是所有经销商都会马上接到你的圣旨,不准给1919供货。”“泸州老窖的林总十分大气,他主动要求经销商放下,不要再去说这件事。”杨陵江说。 至于是否遭到了封杀,杨陵江给出了否定的回答:“我们至今没有接到泸州老窖的任何通知,没有看到任何泸州老窖要求对我们停止供货的通知,也没有任何断货行为。” 杨陵江透露,未来1919还是会卖泸州老窖。“1919的零售逻辑是首先满足消费者需求。如果消费者有这方面的需求,而且需求量比较大的话,我们是一定要保证的。站在这个角度上,泸州老窖是一定会卖的。”杨陵江说,“泸州老窖作为白酒的最著名品牌之一,我们还是要继续卖的,即使有封杀,我们还是有各种途径去保证销售,不会不卖的。” 泸州老窖方面,则至今没有对这件事情进行任何回复。 泸州老窖:建立品牌专营核心营销模式 泸州老窖被炮轰为“准三线白酒”,其实与自身的市值和业绩也有关。记者统计发现,目前茅台的市值为3918亿元,五粮液的市值为1317亿元,洋河的市值为1026亿元,而泸州老窖的市值为468亿元,还不到洋河和五粮液的二分之一。 从业绩来看,在白酒上市公司中,泸州老窖的业绩规模也与“茅五洋”差别较大。泸州老窖1-9月实现营业收入58.81亿元,同比增长17.3%;实现归属于上市公司股东的净利润为15.06亿元,同比增长13.72%。贵州茅台前三季度营收和净利分别为266.32亿元和124.66亿元,五粮液同期营收和净利为177亿元和51.01亿元,洋河股份营收和净利为146.67亿元和48.39亿元。泸州老窖的业绩还不到洋河股份和五粮液的二分之一。 今年以来,白酒行业回暖迹象明显。五粮液年内二次提价,将普五出厂价提高至739元/瓶,以此来逐步提高终端价格。贵州茅台则采取减少供应量的方式,通过市场杠杆作用,使其一批价和终端价皆稳步上涨。泸州老窖则频频停货,虽然终端价格上涨目的达到了,但却惹得经销商抱怨连连。 不过,从泸州老窖管理层的动作来看,十分重视渠道。泸州老窖自新管理团队上台之后,十分重视渠道的梳理,并建立了以品牌专营为核心的营销模式,在销售费用上投入较大,今年1-9月销售费用率15.86%,同比增长3.17%。2015年公司销售团队只有800人,今年计划扩张至6000人,以基层业务代表为主,并努力整合自身团队与经销商资源。 后续泸州老窖是否会针对经销商的意见进行整改?记者将继续关注。 ■记者手札 水深则有鱼情深则有伴 泸州老窖与1919的争端,折射出的是酒企与经销商之间的矛盾。在白酒行业的黄金十年,经销商求着酒企要货,那时有钱一起赚,大家喜笑颜开。到了行业调整的时候,许多经销商在这场调整中亏损巨大,但依然选择相信酒企,选择坚守。 今年以来,白酒行业终于走出调整期,但当年同甘共苦后的酒企与经销商却又面临着新的矛盾。酒企希望终端能够实现顺价销售,而经销商则希望能够走量,出效益。于是,泸州老窖与1919的矛盾爆发。 从酒企的角度来讲,其停货保价无可厚非,毕竟泸州老窖作为一个知名品牌,产品终端价格直接关系到市场对其定位。 从经销商的角度来讲,酒企频繁停货,尤其是在销售旺季到来之际,对其销售确实影响巨大。要知道,“双11”是酒类电商全年销售最好的一天。 没有水,鱼儿活不了;没有鱼,水也平淡无奇,没有活力,因此,酒企与经销商,最好的结果就是互相依存,鱼儿离不开水,水也离不开鱼,鱼水情深。酒企与经销商,就是鱼与水的关系,此次泸州老窖与1919发生矛盾,是因为彼此诉求未能达成统一,而这需要双方进行有效地沟通。 和气生财,双方多一些体谅和沟通,才能在合作的道路上走得更远更紧密。证券代码:000568 证券简称:泸州老窖 公告编号:2016-32泸州老窖股份有限公司第八届董事会十一次会议决议公告 【中国白酒网】泸州老窖股份有限公司第八届董事会十一次会议决议公告 一、董事会会议召开情况 泸州老窖股份有限公司第八届董事会十一次会议于2016年8月22日以通讯表决的方式召开。召开本次会议的通知已于2016年8月18日发出。截止会议表决时间2016年8月22日上午12时,共收回十名董事的有效表决票十张。本次董事会会议的召开符合有关法律、行政法规、部门规章、规范性文件和公司章程的规定,本次会议决议合法、有效。 二、董事会会议审议情况 1.审议通过了《关于提名应汉杰先生为第八届董事会非职工董事候选人的议案》 表决结果:10票同意、0票反对、0票弃权。 根据董事会提名委员会建议,同意提名应汉杰先生为公司第八届董事会非职工董事候选人,应汉杰先生简介附后。 四名独立董事发表了赞成意见。本议案需提交股东大会审议。 2.审议通过了《关于调整董事会专门委员会成员的议案》 表决结果:10票同意、0票反对、0票弃权。 因工作需要,对董事会专门委员会成员进行调整:沈才洪董事由战略委员会委员调整为提名委员会委员;张凌董事任提名委员会主任委员及战略委员会委员;徐国祥董事任战略委员会主任委员。 调整后,由谭丽丽、杜坤伦、钱旭三位董事组成审计委员会,谭丽丽独立董事任主任委员;由张凌、徐国祥、沈才洪三位董事组成提名委员会,张凌独立董事任主任委员;由杜坤伦、徐国祥、江域会三位董事组成薪酬与考核委员会,杜坤伦独立董事担任主任委员;由徐国祥、张凌、王洪波三位董事组成战略委员会,徐国祥独立董事任主任委员。 3.审议通过了《关于董事会授权经理办公会资产处置权限的议案》 表决结果:10票同意、0票反对、0票弃权。 根据公司章程的有关规定,为有效提高公司生产经营及管理决策效率,自董事会审议通过之日起,除涉及关联交易业务外,经理办公会有权审批单宗实物资产处置(包括收购、出售、抵押等)交易金额不超过5,000万,且该资产相关同类交易连续十二个月累计交易金额不超过10,000万的事项,并有权按以上权限制定相关管理细则。 4.审议通过了《关于与华西证券股份有限公司关联交易的议案》表决结果:10票同意、0票反对、0票弃权。 为保障本次非公开发行股票顺利实施,同意聘请华西证券股份有限公司为非公开发行股票联合保荐机构及联席主承销商,公司需向华西证券支付中介费用3,333万元(含税)。具体内容参见同日发布的《关于与华西证券股份有限公司关联交易的公告》。 该关联交易已经四名独立董事事前认可,四名独立董事对该关联交易发表了赞成意见。该议案无需提交股东大会审议。 5.审议通过了《关于与泸州市兴泸投资集团有限公司下属子公司关联交易的议案》 表决结果:10票同意、0票反对、0票弃权。 公司及其控股子公司向公司股东泸州市兴泸投资集团有限公司(以下简称“兴泸集团”)下属子公司泸州市兴泸水务(集团)股份有限公司(以下简称“兴泸水务”)、泸州华润兴泸燃气有限公司(以下简称“兴泸燃气”)采购水与天然气,用于公司生产经营,预计全年采购总金额为216.5万元。根据深交所《股票上市规则》的有关规定,本次交易构成关联交易。 本次关联交易无需提交股东大会审议。 6.审议通过了《关于审议前次募集资金使用情况的专项报告的议案》 表决结果:10票同意、0票反对、0票弃权。 公司董事会编制的《关于前次募集资金使用情况的专项报告》如实反映了公司截至2016年6月30日的前次募集资金使用情况。报告经四川华信(集团)会计师事务所(特殊普通合伙)审核并出具了川华信专(2016)265号《前次募集资金使用情况鉴证报告》。 《关于前次募集资金使用情况的专项报告》、《前次募集资金使用情况鉴证报告》参见公司同日公告。 本议案需提交股东大会审议。 7.审议通过了《关于召开2016年第一次临时股东大会的议案》 表决结果:10票同意、0票反对、0票弃权。 公司定于2016年9月13日召开2016年第一次临时股东大会, 会议具体事项参见公司同日发布的《关于召开2016年第一次临时股东大会的通知》。 三、备查文件 1.经与会董事签字并加盖董事会印章的董事会决议; 2.深交所要求的其他文件。 特此公告。泸州老窖股份有限公司董事会2016年8月23日应汉杰先生简介 应汉杰,男,生于1969年7月,生物化工博士,教授,曾任南京工业大学制药与生命科学学院副院长,现任南京工业大学国家生化工程技术研究中心常务副主任。应汉杰先生未持有公司股份,未受过中国证监会及其他有关部门的处罚和证券交易所惩戒,与控股股东、实际控制人及持有公司百分之五以上股份的股东不存在关联关系,最近五年未在其他机构担任董事、监事、高级管理人员,不是失信被执行人,符合《公司法》等相关法律、法规和规定要求的任职条件。【中国白酒网】茅台集团在“茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖100周年”贵州站庆典活动上公布了一系列最新数据。茅台主导产品营业收入、利税、利润和股票总市值、品牌价值等指标高居中国白酒行业榜首,成为中国白酒行业的领军企业。  茅台集团从1998年步入市场经济至2014年,累计实现茅台酒产量30.8万吨、销售收入(含税)2158亿元、上交税金788亿元。至今,茅台酒年产量达3.87万吨,企业总资产近1000亿元。1998年以来,茅台集团解决就业两万多人,间接带动就业数十万人。“十一五”以来,公益事业方面累计投入13亿元,成为行业内唯一连续七年发布社会责任报告的企业。【中国白酒网】在众多企业纷纷远离果汁鸡尾酒的背景下,知名白酒品牌泸州老窖却选择在此时进军果汁鸡尾酒市场,推出了超体鸡尾酒。  果汁鸡尾酒市场曾是众多企业争相追逐的品类,但是在行业老大锐澳市场销售不断下滑后,此前豪言要进军果汁鸡尾酒市场的企业,均叫停了这一项目。在众多企业纷纷远离果汁鸡尾酒的背景下,知名白酒品牌泸州老窖却选择在此时进军果汁鸡尾酒市场,推出了超体鸡尾酒。  8月15日,在宣布推出超体鸡尾酒四天后,泸州老窖超体鸡尾酒已经在泸州老窖四大电商平台官网、酒名堂、天猫旗舰店、京东旗舰店上预售。记者打开网站发现,超体目前销售的有两种口味,一个为活力型,一个为玫瑰风味。两者均为配制酒,酒精含量为4.5度,规格275ML每瓶,保质期540天。  虽然截至记者发稿,泸州老窖相关负责人并没有回复记者的采访需求,但是从其官网上建议的消费场景(电音趴、轰趴、极限运动、夜跑)上看,泸州老窖推出的超体鸡尾酒主要面向年轻消费者。  这与锐澳的定位颇为类似。作为行业新兵,泸州老窖的超体与锐澳、冰锐等果汁鸡尾酒行业老大相比,会有竞争优势吗?其能赢得消费者的芳心么?  从口味上看,目前超体的口味还较为单一,可供选择的只有两种口味,这与锐澳、冰锐拥有十多种口味无法相提并论。由于选择少,因此对消费者的吸引力会弱一点。业内人士分析说。  从酒精度上看,以白酒为基酒的超体,要高于锐澳的3.8度,但是要低于冰锐的4.8度。业内人士分析说,超体的酒精度与现有果汁鸡尾酒的度数,差别并不大。而从宣传的卖点上看,超体的亮点并不突出。这使得超体很难一经推出就能赢得消费者的芳心。  在包装设计上,超体也远不如行业老大锐澳吸引眼球。与锐澳五颜六色的外观不同,此款产品包装纸将几乎瓶身全部裹住,包装纸颜色较为暗淡。对此,一位不愿具名的业内人士分析“鸡尾酒的消费群体追求个性、时尚,之前很多企业在鸡尾酒市场失利就是因为其产品不够时尚化。”  在外界最为关心的价格方面,超体鸡尾酒的竞争优势也不突出。据记者了解,超体8月15日售价199元/箱,预售期采用阶梯售价,每天每箱的价格增加10元,到8月25日预售期结束时为299元/箱。折合成单价8月15日为8.3元/瓶,并以0.42元/瓶的价格上涨,直至8月25日为12.2元/瓶。与之相比,锐澳的产品售价为7-12元/瓶不等,冰锐售价同样在11元/瓶左右。  对此超体预售期的阶梯售价,泸州老窖内部人士同样并不看好,一位泸州老窖分公司高管在接受记者采访时说:“价格还没稳定就涨价的策略本身就有问题,鸡尾酒不是稀缺产品,价格出来后再涨,买的人就少了,很多酒企采取这种策略都是前几天卖得好,后面就基本没销量了。”  此外,上述泸州老窖分公司高管还告诉记者:“成功的品牌要符合品牌和消费者的心理定位,此前泸州老窖根本没有鸡尾酒品牌和在消费者心目中的优良基因,推出鸡尾酒不能给消费者带来正面的品牌拉动,成功难度大。”截至记者发稿,超体以最低价格在泸州老窖几大电商平台上预售一天后一箱也没有卖出。突发 | 泸州老窖老字号特曲涨价148元/件,实施“终端配额制” 【中国白酒网】泸州老窖特曲酝酿调价,此次调价的幅度大概在148元/件(高度),约24.67元/瓶。 11月23日,市场传来消息,泸州老窖特曲酝酿调价,此次调价的幅度大概在148元/件(高度),约24.67元/瓶。 据说公司已经召开会议进行了布置,并推出了相应的配套措施。而其中最核心的就是在国窖上已经实践的“终端配额制”。 据悉,此次会议主要有以下几点内容: 1、特曲老字号上调148元/件 2、实施终端配额制,理顺渠道库存和价格 3、终端配额制的核心是,在主销区旺销区,参照过往同比销售情况,按照月度季度上报核心终端预估销售额,在预估额基础上,确定终端配额,超出配额不予发货 4、取消随货政策,严查窜货,每件出货都进行扫码追踪 5、固化各环节利润 另外,上周,市场传出消息称,特曲代理商以后都是固化收益,每年通过费用核报确保盈利。 此次泸州老窖老字号特曲涨价并非空穴来风,11月7日,泸州老窖股份公司总经理林锋即在朋友圈宣布,“从即日起,老字号特曲宣布停货”。 当时还引起了行业的一番论战,其实作为正常的市场调节手段,控货、停货已经被洋河、古井、五粮液等众多企业采用,从市场实践看,在保证渠道利润,维护价格稳定上发挥了积极的作用。 此次涨价,在市场层面也早有端倪。11月21日,泸州老窖某经销商发布“关于老字号特曲涨价的通知”。 通知提出,从11月21日起,全面启动泸州老窖特曲终端配额制新模式,根据实际需求,实行紧缩货源、减额配送,以保证价格稳定。并取消了所有的随货费用支持。 由于此次通知是由经销商发出,当时并未引起市场的关注。 今天市场终于传来确定消息,官方宣布泸州老窖特曲涨价。而且此次调价的幅度着实不小。 特曲的业绩情况 据媒体披露,上半年(2015年12月—2016年5月),特曲回款11.4682亿元,完成年度任务59.02%,全年回款21亿。 此次调价,预计特曲已经完成了全年目标。在今年秋糖上,特曲公司负责人强调,坚持市场暗流批发价与消费者成交价两条价格红线不动摇,力争2018年实现特曲2万吨,十四五期间成长为百亿大单品。 之前的调价 今年年初,1月28日,老窖曾对特曲进行过一次停货调价,当时通知要求,高度数暗流价格不低于860元/件,此次调价之后,将达到1008元/件,终端零售价为288元。 9月23日,老窖发布了《关于实施老字号特曲计划外结算价格的通知》,通知提出加强老字号特曲的月度配额管理,逐步提升市场盘价,10月份开始,超配额计划外结算价格加收5元执行。

【中国白酒网】8月12日,泸州老窖(00858)发布公告称,公司对于今年5月17日发布的定增预案进行修改,具体修改方案如下: 公司本次非公开发行股票的发行价格由不低于21.86元/股调整为21.06元/股; 公司本次非公开发行股票的发行数量由不超过1.37亿股(含1.37亿股)调整为1.42亿股(含1.42亿股),共募集不超过30亿元资金。 公告显示,2016年6月22日,泸州老窖召开2015年度股东大会,决定亿公司总股本14.02亿股为基数向全体股东每10股派发8元人民币现金红利。鉴于此次利润分配已实施完毕,根据公司本次定增原则及上述分红派息实施情况对原有定增预案进行调整。 5月17日,泸州老窖首次披露此次定增预案。彼时,泸州老窖方面表示,为了顺应产业政策引导并优化产品结构,将通过定增募集不超过30亿元资金,用于公司酿酒工程技改项目(一期工程)。该项目将满足公司优质基酒生产要求,并提升酿造、制曲等关键生产环节的机械化、自动化程度,提高公司整体效益。同时推动工业转型升级和信息化深度融合,构建企业核心竞争力。

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·本报记者 :波锐达·

编辑:波锐达


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