后二30注绝技:伊朗军方放狠话警告以色列:将在25年内被摧毁

时间:2018年08月10日 17:05  来源:康辉旅游网  作者:苍向彤

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后二30注绝技:伊朗军方放狠话警告以色列:将在25年内被摧毁

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新闻摘要

后二30注绝技

【中国白酒网】10月27日,郎酒集团7位总经理,发布了对经销商的信,微酒予以整理报道: ▶郎酒销售公司总经理助理、红花郎事业部总经理梅刚—— 关键词:红花郎已稳步攀升 希望经销商们坚定信心实现互利共赢 回顾2015,红花郎用三个词来概括:转型 调整 量价齐升今年下半年,集团领导对红花郎提出明确要求:转型和调整干部,通过转型,消化市场,促进价格回升,达到量价双升,让商家有利、队伍成长。转型调整:强化品牌推广 实行营销分离 根据红花郎未来三年发展规划,通过品牌推广夯实品牌、消费者培育扩大市场规模,从而实现高速增长。红花郎强力构建营销分离组织架构,分区域分步骤建立品牌推广和产品销售相分开的队伍组织体系,快速有效的推进各项品牌类、销售类工作。目前,红花郎全国主要办事处纷纷构建营销中心,日常工作开展裂变出两个团队,一个团队负责协助经销商销售,另一个团队独立从事品牌推广的工作。我们将团购、餐饮渠道作为品牌培育、消费者沟通的主要渠道,包括大品会、活动赞助、促销活动、红色之旅、演唱会等,这样长期开展下去将会进一步强化红花郎品牌在消费者心中的地位。 2015年,红花郎工作的重心之一是对干部队伍的转型和调整,要求全体人员要彻底转变固化思想,转变过去的销售模式,让整个队伍在行动上、执行上有彻底的转变,必须坚决执行营销分离运行模式的决策,脚踏实地的做好“营”和“销”的工作,把工作的重心转移到“营”上,营造红花郎消费氛围,培养目标消费群体,着力长远发展,转型运作,实现量价齐升。 在团队建设方面,红花郎在未来执行高保障中激励有竞争力的薪酬体系,稳定城市经理以上核心业务队伍,要求所有人员必须彻底转变观念,积极调整心态,主动出击市场。公司将定期跟踪评估、督查,对不主动适应、不主动转型、不服从指挥者,坚决撤职、解聘。量价齐升:维护郎酒经销商利益和市场稳定 坚持“互利共赢”始终为郎酒发展的终极目标。为了实现红花郎长远、健康、高增长的发展目标,维护郎酒经销商利益和市场稳定,今年下半年,公司对红花郎进行严格控货控价,强力推动经销商库存控制,超过合理库存不接受订单,全面推行经销商进货和库存双向管控机制。 在全面严格控货控价后,红花郎加大市场布局,扩大全国销售人员队伍,把工作重心转移到“营”上来,全力开展消费群体培育和品牌推广工作,构建完善的销售网络并进行有效维护。“培育消费群体、品牌推广工作具体落实在重建VIP会员体系,红色之旅体验营销,‘郎助郎’等公益慈善活动、演唱会等事件活动营销,高尔夫球赛、‘羽郎共舞红动中国’羽毛球赛等体育赛事营销,积极营造红花郎品牌氛围。同时,加大了商超渠道、团购渠道、餐饮渠道、烟酒渠道的网点建设布局、形象展示、价格管控和持续维护工作,达到提升热度、消费群体互动和精准培育消费群体的目的。“ 经过严格控货控价后,红花郎价格体系逐步趋于合理,从而保障了经销商们和终端销售的积极性。 展望2016,红花郎发展的核心思路:品牌落地 销售队伍转型 保障经销商利益 2016年,红花郎整体发展的核心思路是,继续加强品牌推广落地,加大对消费者培育力度,将品牌影响力转化为购买力;同时对销售队伍转型,营销分离继续实施;对渠道基础工作和网络建设顺利推进,进一步理顺市场价格,保障经销商和终端销售的积极性。2016年,我们仍然维持西南主销区传统市场,同时加大对经济发达区域(华东、北京、上海、广州、深圳)的拓展力度。在产品销售上,红花郎明年无新增品项,重点推广44.8度红花郎中度酒,选择经济发达区域或红花郎成熟区域推广红花郎15和青花郎,值得一提的是,我们将在省会市场以及经济发达区域推广奢香藏品系列。 2016年,我们将打破逐级提升和资历的限制,不拘一格降人才,通过市场表现来选拔人才。同时,继续强力推动销售模式和销售队伍的转型,转型的核心是干部,不换思想就换人。 品牌落地:将品牌影响力转化为购买力 明年,红花郎继续维持“酱香典范•红花郎”定位,深化幸福、活力、红火就是红花郎的品牌内涵,将餐饮和团购渠道定义为红花郎消费者培育的拉动渠道,商超烟酒作为出货的渠道。 餐饮作为与广泛消费者互动的平台,现阶段餐饮的作用依次为消费氛围营造、产品推广、消费者沟通、产品销售。大部分市场餐饮不能把加大产品促销力度、追求销售额作为第一诉求。 团购通过整合利用各渠道间的团购资源,恢复和目标消费群体的有效互动,加强消费者对红花郎品牌及品质、性价比的口碑传播。同时,制定措施做好对其他产品高端消费群体的争夺及新的团购单位或消费群体开发。2015年下半年,我们重启红花郎VIP客户体系建设,要求每个市场必须有足够数量的VIP客户群体。通过赠酒、直邮、红旅等形式点对点影响核心消费群体。2016年,我们将继续开展地面互动性、品牌推广类的活动,如以高尔夫球会、高端汽车品牌4S店系统的核心高端群体互动活动推广藏品和青花郎;以“羽郎共舞 红动中国”羽毛球巡回赛和邀请赛为主线的体育健身营销模式广泛推广红花郎等。 销售队伍转型:营销分离进一步实施 我们将对团队组织架构进一步优化和合理分工,在薪酬、考核机制上对推广队伍予以保障。构建彻底的营销分离组织架构,实现品牌推广和产品销售相分开队伍体系,在销售规模增长的同时全面推行。在薪酬体系机制上对推广队伍只考核推广活动执行,不考核销量更注重基础工作执行和品牌推广,收入予以保障,对其设定专项考核目标和奖励政策;同时,加大分级授权范围,锁定红线,对办事处差异化授权。缩短决策流程,提高执行效率和速度。市场人员思路放开,积极探索有效的方式补充各渠道的销售模板。保障经销商利益:切实解决商家盈利模式和持续合作动力 2016年,红花郎将确保经销商当年度新进货销售实行盈利,对优秀经销商通过年度综合考核后的奖励获取年度回报;明年开始,有计划有步奏的稳步小幅提升渠道出货价格。红花郎通过对市场培育各方面的全力支持(人力资源、团购品鉴资源、落地广告资源、客情资源、渠道建设资源等)降低经销商红花郎运营成本以保障经销商利润,同时扩大市场消费群体主动消费提高经销商销售规模,实现规模效益。此外,红花郎对制定核心客户中长期销售区域、渠道保持稳定的策略,树立商家信心,激励经销商和郎酒一起努力完成共同的目标。红花郎始终把确保商家利益放在重要地位,力争为经销商获取丰厚的利润和巨大的市场份额保驾护航。红花郎在经历了这几年的市场洗礼后,更加成熟与理性。可以说,红花郎最艰难的日子已经一去不复返,我们相信未来的日子会像红花郎一样越来越红火。1 2 3 4 5 6 7 下一页【中国白酒网】连日来,国内白酒上市企业纷纷发布半年报,多数企业净利润增速较去年下滑,甚至出现负增长,就豫酒六朵金花而言,虽部分企业逆势增长,但整体来看上半年成绩平平。 临近中秋,不少酒企早已做好“鏖战”准备,并集体将希望“赌”在下半年,然而,业内却对传统意义上的旺季不大看好,豫酒也将面临更大的挑战与压力。 数据 豫酒上半年表现良好 今年上半年,洛阳杜康控股整体销售较去年同比增长近50%,其中低端产品销量大幅上升,高端产品销量明显下滑。同样保持逆势增长的仰韶酒业,实现销售增长50%左右。宋河酒业整体销售增长20%~30%,宝丰酒业上半年销售与去年基本持平,而张弓、赊店老酒两朵豫酒“金花”却不愿透露上半年具体情况。 从提供数据的几家豫酒企业来看,保持增长的产品多集中在大众消费定位,杜康上半年销售收入主要来自酒祖杜康、国花杜康、绵柔杜康三个系列的中低档产品,其销售占比达到80%左右。而仰韶酒实现增长区域主要是100元~300元之间的中低档酒。 对于半年报,每家企业都有一杆秤,不过,整体来看,在白酒行业的“微利时代”,各种不利因素冲击下,豫酒上半年并无出现大幅度下滑情况,甚至有逆势增强的部分企业,表现还算良好。 分析 大众消费定位迎合市场 目前,白酒行业进入调整期,多数企业表现低迷,为什么豫酒整体在上半年表现尚好?受“三公”消费政策的影响,高端白酒遇冷,豫酒多数定位大众消费正好迎合了市场,受影响相对较小。 洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军表示,杜康之所以能够实现持续稳定增长,主要是观念的改变,适应了行业的变化,上半年主要是大众产品整体拉升了杜康的业绩。宋河、仰韶等酒企也纷纷表示,中低档酒避免了下滑的可能。 然而,单是做好定位,不进行市场细分是不够的。不过,面对豫酒的优势,业内人士也对其持久性表示担忧。河南省酒业协会副秘书长张成贵认为,随着大量高端品牌的下压,尤其部分企业推出腰部产品,豫酒或许在明年也将感触到不景气。 预测 下半年市场不会太旺 两个星期前,在郑州市大型商超内,酒水区域就已推出中秋促销活动,大多推出“买赠”优惠,当消费者前去挑选时会被四五个导购“围攻”,而在市内各烟酒店,中秋备货情况则参差不齐,有些推出团购活动,有些则期望在中秋消化库存。 除了经销商,宋河、杜康等酒企也将在近期针对不同消费者,推出中秋营销活动,并线上线下同步进行。那么,白酒旺季能否真正到来? “虽然从目前的中秋订货会上可以看出,宋河抢占中秋市场份额上已有明显优势,但对于全年目标的实现,暂不好说,但会努力。”宋河股份总裁兼营销公司董事长王祎杨告诉记者,虽然大环境和政策对大众消费影响不大,但下半年市场不会出现常规意义上的旺季。 河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉说:“大家都把‘宝’压在下半年,各品牌之间的竞争会更加激烈,加上当前市场环境,下半年情况更加复杂。”同时,蒋辉认为,白酒行业还有产能过剩等困扰,秋冬旺季市场不被看好。 专家点评 豫酒的路还很艰难 河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉:豫酒完全有能力发展得更好。然而,从长远来看,豫酒还有很长一段艰难的路要走。同行不同利,在市场竞争下,谁运营得好,谁就略胜一筹,完全靠自身造化。旺季来临,酒企在做节点营销时不仅要早“下手”,而且还需更有针对性,对任何突发状况都做好思想准备,最重要的是要讲诚信,特别对于经销商。 河南省酒业协会副秘书长张成贵:当有效的市场向强势品牌聚集,豫酒的优势不再明显。当前白酒行业的调整只是刚开始,豫酒企业中或将出现两种极端趋势,一是势头喜人,二是前景堪忧,六朵金花齐开才行,而这点把握,需要各个企业转变观念,强练内功。吃老本恐怕会越来越难。虽然下半年形势较往年不容乐观,但积极进取的企业一定会好于往年。遭股东拆台 临时股东大会决议被否 【中国白酒网】尽管处于摘帽进程的关键节点,皇台酒业却频繁遭遇绊脚石。近日,皇台酒业遭遇股东拆台,致使该公司去年的一次临时股东大会决议被否。此前,皇台酒业由于涉嫌信披违规,致使大股东股权转让受阻。业内认为,根本原因在于皇台酒业内部股东利益不一致,纷争不断,致使摘帽进展一拖再拖,企业退市风险大增。  临时股东大会决议遭撤销  7月2日,皇台酒业发布公告称,公司收到甘肃省武威市凉州区人民法院就北京皇台商贸有限责任公司(原告)诉讼的判决书,判决撤销被告皇台酒业2015年第一次临时股东大会做出的决议,同时案件受理费500元,由皇台酒业承担。  2015年11月6日,皇台酒业2015年第一次临时股东大会通过了公司向兰州银行武威分行申请人民币6000万元综合授信贷款的议案、为全资子公司提供担保的议案、选举余庆辉为公司独立董事的议案以及关于非公开发行股票的多项议案。值得一提的是,上述临时股东大会的所有议案的表决情况,皆出现反对股占出席会议所有股东所持股份的26.91%的情况。  上述公告披露,原告作为被告公司股东,认为被告董事会秘书未参加该临时股东大会,是严重违反《上市公司股东大会规则》和被告公司章程的行为,因此提起诉讼。  业内人士猜测,此次有可能是部分股东担心因增发议案稀释股权,内部利益不一致而引发诉讼,这也意味着皇台酒业内部存在激烈的矛盾。  股东斗争成摘帽绊脚石  早在今年6月14日,皇台酒业对外宣布,大股东上海厚丰正在进行转让公司股权事宜的商业谈判,如谈判成功,将涉及公司实际控制人变更。当时业内表示,大股东转让股权,意味着新的资本进入后将重新构建产业结构,此举有利于皇台酒业摘帽。  然而短短几天便再起波澜,6月20日,皇台酒业发布公告称,因公司涉嫌信息披露违法违规,上海厚丰暂停股权转让事宜的商业谈判。6月23日,大股东上海厚丰涉及借款担保事宜,其所持皇台酒业股票(占皇台酒业总股份的19.6%)被冻结。同日,皇台酒业还对外披露收到光大兴陇信托的起诉状。据媒体报道,此前上海厚丰股权的受让方“最终基本锁定”为陕西钢谷电子商务股份有限公司,并已交换了工商底档资料、交底债务债权情况,并准备了签约使用的交易文件。  有接近企业的业内人士表示,此次股权转让被叫停,最大可能是由于利益分配问题,遭到了内部举报。这也意味着,短期内很难再有新的资本进入皇台酒业,该公司摘帽之路再受重创。  皇台步入退市高危区  皇台酒业2013年和2014年连续两年亏损,并被实施退市风险警示。2015年顺利扭亏为盈,实现营业收入1.05亿元,归属于上市公司股东的净利润634.41万元。仅以业绩来衡量的话,皇台酒业具备摘帽条件。  然而,自上市以来,皇台酒业作为一家区域性酒企,主业不振,营业收入始终在1亿元左右徘徊。公司试图通过快速的资本整合解决困境,却由于股权的频繁更迭,导致官司缠身、诉讼不断,甚至背负了高额债务。  据记者统计,自去年6月以来,皇台酒业对外公告的合同纠纷、债务纠纷便有多起,诉讼标的金额约4亿元。这也导致外部猜测甚嚣尘上。尤其是受到涉嫌信披违规等事件影响,皇台酒业自6月23日以来,多次出现连续3个交易日累计偏离-16.1%,股票异动不断。  据了解,皇台酒业已于4月21日向深交所提交了撤销对公司股票交易退市风险警示的申请。然而截至目前,仍未有进一步消息。白酒行业分析师蔡学飞认为,皇台酒业内部关系制约着卖身求生,再加上目前证监会新规打击“炒壳”,皇台酒业未来悬念重重。【中国白酒网】近日,扬州一媒体刊载一则拍卖公告:一坛白酒卖18万多遭质疑:当前各地都在推行节俭,什么人消费这样的奢侈品?8日,刊载拍卖公告的扬州工艺拍卖行副总经理陈庆沛就此回应,收藏品包括工艺类和生活类两种,像扬州的玉器和漆器就属于前一种,白酒属于后一种,显然不是普通生活用品。它的适合人群具有一定的特殊性,有较强的经济实力,还要有一定的收藏品位。  扬州工艺拍卖行将于本月15日公开拍卖一批五粮液系列酒,主要标的为70度五粮液封坛藏酒。公告上赫然写着:该6升装的封坛藏酒市场参考价18.8万元,起拍价9.9万元。  扬州工艺拍卖行副总经理陈庆沛说,封坛藏酒是五粮液2010年推出的,有蓝釉瓶、红釉瓶、青花瓷瓶三种包装,采用古朴的中国风造型。为便于收藏,五粮液酒厂采用了专业的密封技术,即使在普通条件下存放一二十年,酒精也是不会挥发。  据了解,该酒在京东商城的售价为18.8万元。拍卖该酒的是扬州工艺拍卖行有限公司,该公司为扬州工艺美术集团旗下的国有拍卖公司,此次他们受南京一家公司委托举槌拍卖,6升装封坛藏酒共10坛,此外还有其它规格的白酒。  陈庆沛也坦承,18.8万元的价格确实“有点高”,本月15号,他们在扬州工艺品交易中心拍卖时,起拍价不到10万元,尽可能使它的价格“亲民”些。  很多人一看到“天价白酒”,潜意识就会想到公款消费,给奢侈品贴上腐败标签,实际情况未必如此。陈庆沛最后如是说,“我认为这种酒具体收藏价值和投资价值,同样也具有使用价值。在个人或公司的重大喜庆场合,人数又比较多,需要渲染气氛,凸显较高规格时,这种酒也有使用价值。”【中国白酒网】9月19日,郎牌特曲淮北群星演唱会将在淮北体育场激情开唱,这标志着郎酒集团2015年群星演唱会全面开启。 江苏靖江作为“红花郎巨星演唱会”的首站,将于11月11日拉开帷幕,对红花郎全国巡演进行预热。接下来,成都站的演唱会将于12月19日在成都体育中心举办。红花郎事业部以此作为契机,成功探索出一条“红花郎+演唱会”的营销模式,并复制到全国区域。 目前,成都站的演出即将铺开宣传,事业部选择形式丰富的宣传媒介,引爆蓉城及周边的区域。在人流量高的商圈,以及车流量大的高速等,投放led大屏和高速大牌,以生动的方式向人群传递演唱会信息。并借助当地权威媒体的官方微博、微信以及手机客户端等推送相关信息,扩大覆盖范围。【中国白酒网】近年来,由于国内消费市场相对饱和、“三公”消费限制等因素影响,中国白酒行业进入了寒冬,许多企业将目光瞄准海外市场,谋求“东方不亮西方亮”。白酒国际化会不会成为白酒行业的救命稻草呢?记者发现,尽管多年来中国白酒业一直在国际化方面耕耘不止,但收获并不大。中国白酒业海外市场的拓展仍步履蹒跚,白酒出口依旧不容乐观。 白酒出口占比不及1% 在行业大面积出现业绩下滑中,为了扩大销售,年内白酒龙头企业已经开始动用一切资源积极卖酒。尤其是在国内市场营收增幅同比下降的情况下,不少企业纷纷把目光放到海外市场。 今年5月,五粮液高调宣布投入巨资以“和谐之美,中国五粮液”为宣传口号在全球70多个电视台播出广告,以此加快拓展海外市场的步伐;6月23日,沱牌舍得携手中国服装设计师计文波先生高调亮相米兰时装周,以“舍得智慧”为灵感创作的服装系列。无论是渠道拓展还是时尚营销,企业们都铆足了劲,希望在海外市场有所斩获。 海关总署的数据显示,从2009年开始,中国白酒出口额可谓是“一路高歌”,从2009年中国白酒出口额为3.6亿元,到2010的6.2亿元、2011年的14亿元,巅峰时期的2012年达22亿元,年度的增长已呈倍数级。而据中国产业信息网数据,2013年一季度我国白酒出口量为329.7万升,较去年同期同比增长15.48%。这反映出,在面对国内市场日益饱和的情况下,白酒扩展海外市场的趋势进一步加速。 然而,尽管出口数据看似“给力”,但是效果却并不理想。以最早实行国际化策略的水井坊为例,由于外资背景,水井坊近几年借助国际酒业巨头帝亚吉欧海外销售渠道,积极布局海外市场,目前已在21个国家、地区的有税和免税市场以及全球超过140个免税终端销售。但是,根据公开资料,公司2010年、2011年、2012年的出口业务同比增长分别为389.45%、51.78%和7.44%,增速逐年放缓。其中,2012年上半年,水井坊出口实现收入3816.74万元,同比已出现下滑,降幅为2.84%。去年年报中,水井坊的出口仅占营业收入的0.045%。显然,率先“走出去”的水井坊在海外市场遭遇了“滑铁卢”。进一步放眼行业,据中商情报网数据显示,2012年全国白酒制造业全年完成出口交货值34.79亿元,而2012年白酒实现工业产值4265.42亿元,出口值占白酒总产值不到1%,可见中国白酒“走出去”还停留在起步阶段。 白酒国际化受制于标准迥异 影响中国白酒国际化的最大问题,首先是国内外标准迥异。 据悉,中国厂家的白酒都按照国家标准生产,但是中国传统的酿制工艺中所带来的一些难以精确衡量的微量成分,可能与美国FDA等法律法规不相符。有专家针对这一问题表示,“中国传统工艺的纯粮固态发酵的蒸馏酒,由于理化指标、微生物成分等原因,很难通过美国FDA的”。有观点指出,中国白酒中的香味成分已检出数百种,其中定量检出的180种以上。经专家确认,以五粮液为代表的浓香型白酒,主体香味成分是乙酸乙酯,清香型白酒的主体香味成分是乙酸乙酯,这些香味物质都是在水果、谷物、蔬菜等天然食物中能够找到的,对人体健康有益。相对于浓香型白酒,我国传统工艺酿造的酱香型白酒,酸、酯,醇类天然物质只是作为助香成分,其主体香味物质至今尚不明确,对人体的影响也没有定论,这也成为酱香型白酒走出国门的一个重要障碍。 浙江工商大学食品与生物工程学院副院长、中国食品工业协会白酒专业分会技术顾问邓少平认为中国白酒的技术革新时代尚未到来,“目前中国白酒的酿酒技术还不能与国际标准如FDA接轨”。 专家称白酒口感被接受仍需十年 “白酒口感不适应外国人”也在业内多次被提及,似乎也成为了白酒企业国际化受阻的理由之一。 “短时间内,白酒出口恐怕不可能有非常明显的突破,这种文化特色很鲜明的产品被国外消费者接受需要一个比较漫长的过程。”中国酒类商业协会秘书长刘员公开表示。 事实上,白酒与中华传统的饮食结构和饮食文化结合非常紧密,而白酒国际化是否成功的关键在于中国的酒文化是否被海外市场认可与接受。广州白酒经销商王先生对白酒企业欲借国际化突破困局这一现象并不看好,他认为白酒在国际市场上的受众面很窄。“国外消费者对中国酒桌文化、香型文化等并不了解和认同,所以中国白酒出口更多的还是面向海外的华人,国际市场上,中国白酒仍属于小众消费,进入主流人群并不容易”。 对此,西凤酒超高端国典凤香营销总顾问肖竹青坦言,“中国白酒的口感培育至少需要十年时间”。他认为,中国白酒“走出去”要想被海外消费者接受,关键在于本地化。“外国人并不接受中国白酒宣传的所谓‘几千年文明’,外国人更喜欢直接、有个性的东西”。肖竹青表示,不能用中国人的逻辑宣传白酒,不仅要起用当地人才,而且在思维方式上也要与国际接轨。中国白酒国际化目前处于起步阶段,未来还需要在品牌传播的方式、销售渠道、引进国际化的人才以及国际化的商业规则这几方面着手,把中国的白酒推向国际市场。“如果需要让外国人接受中国白酒、喝中国白酒。这就要求我们在品牌的塑造和品质的标准化建设上下功夫,按照国际规则、国际语言来塑造品牌”。

【中国白酒网】10月5日—10日,第89届全国糖酒商品交易会在武汉新城国际博览中心举办,郎酒于5日—7日在万达威斯汀酒店布展参会。  推新品是郎酒在本届糖酒会上的亮点,郎酒启动亲民群狼战略,齐推十余款亲民大众产品。5日,郎酒在威斯汀酒店3楼举行新品发布会,郎酒浓香、酱香、兼香“一树三花”十余款新品一一亮相。郎酒集团公司、股份公司、销售公司主要领导,各事业部相关负责人、部分办事处负责人及来自全国各地的经销商共同出席发布会,各事业部分别对本事业部新品做了详细介绍。  郎酒集团总经理刘毅在发布会上与新老经销商真诚沟通,强调郎酒始终坚持与经销商互利共赢原则。他还表示,高品质和高性价比是郎酒的制胜法宝,郎酒始终坚持品质第一不动摇,传承千年酿造工艺,打造卓越产品。本次郎酒集团开发多款亲民大众新品,进一步提升产品性价比,是顺应市场更年轻更时尚的价值诉求、迎合消费者的必要行为,充分完善了郎酒产品线,也为经销商提供更多与郎酒合作的机会,互利共赢决策未来市场。  “实现厂商共赢,是郎酒发展壮大的根本途径。”郎酒股份公司总经理、销售公司总经理付饶表示,本届秋交会郎酒主推中档、中低档新品适应市场需求,新品招商后将集中人、财、物做好市场布局及未来发展,树立标杆市场,老品运作将继续通过加大市场投入消化库存,最大限度保证经销商利益。未来,郎酒的运作思路将依然是夯实基础,扎扎实实做渠道、终端、出货等基础工作,谋求长远发展。  各事业部相关负责人均表示,新品上市后,将确保商家、区域、团队、投入的稳定性,使经销商能够获得长期稳定的利益回报。  顺应市场 创新年轻时尚大众新品  “白酒行业未来的主流消费趋势是民间消费和商务消费,随着新生代主流消费群逐步步入社会中坚力量,白酒产品需要作出迎合消费者需求的调整。郎酒充分发挥”一树三花“的独特优势,启动亲民群狼战略,齐推浓香、酱香、兼香十余款新品,充分迎合了市场发展年轻、时尚、大众化需求。”刘毅表示。  据了解,本次郎酒主推新品有:新郎酒事业部推出中低价位基础产品和悦新郎酒及年轻时尚的中端产品“阿郎”品牌系列;老郎酒事业部推出中度酱酒“回沙郎酒”系列;郎牌特曲事业部推出郎特鉴赏级、郎特尚品、郎牌头曲、郎牌特曲小酒四款新品;流通品牌事业部推出福郎福光瓶系列等。  记者了解到,郎酒此次新品主要瞄准中端大众市场,新品价格定位基本在200元、300元左右,更有多款100元左右的产品。而在包装上,新品均大胆突破传统,勇于创新,凸显年轻、时尚化元素。  郎酒集团相关负责人介绍,在今年行业调整期,高端白酒消费受阻,郎酒从年初就前瞻判断行业形势,积极调整营销思路,迎合大众消费需求,开发适销对路中低价位高性价比新品应对行业调整。公司此次新品上市,无不体现郎酒新形势下营销思路:老郎酒事业部中度酱酒的推出,就是为了适应年轻消费群体、顺应白酒消费中度流行趋势的重大战略举措;新郎酒“阿郎”系列则创新营销方式,更加注重附加于产品之上的价值理念;而郎牌特曲小Q的推出则是充分迎合了高端商务小酒流行的消费需求。1 2 下一页【中国白酒网】郎酒浓香型白酒生产基地建设项目,是泸州酒业发展的重点项目之一。自去年8月项目开工建设以来,项目快速、高效推进,其中201车间可望在今年12月正式投入生产。  近日,记者在位于泸州市龙马潭区石洞镇的郎酒浓香型白酒生产基地窖泥生产车间看到,现场工作人员正在进行窖泥生产,其中一部分窖泥也在车间中发酵一个多月,为郎酒浓香型白酒生产基地201车间窖池投入生产作好了前期准备。  按照建设进度,201车间的酿酒窖池可望在今年12月开始投入使用。目前,201车间处于外墙粉刷和内部窖池及酿酒机械的安装调试阶段。  郎酒浓香型白酒生产基地指挥部副指挥长尹道明:“这个车间总共有窖池2240口,那么这一个月就开始做窖池和酿造区地面的铺装。大概在12月份第一批窖池可能就要全部做好。也就是在12月底或者元月初我们整个窖池就会进入一个投产阶段。”  与此同时,郎酒浓香型白酒生产基地的配套工程,倒班房建设已全部完工,目前正在配备各种家俱等生活设施。郎酒浓香型白酒生产基地的办公综合楼也进入外墙装修收尾阶段。  据了解,郎酒浓香型白酒生产基地项目是集生产、仓储、包装、观光为一体的大型一类白酒制造基地。该项目总投资40亿元以上,计划建成酿酒窖池14600口,年产原酒5万吨,制曲10万吨,储酒20万吨,预计2016年建成投产。届时将成为全国最大的白酒集中配套生产基地。【中国白酒网】郎酒集团2014年全国经销商大会3月28日在成都香格里拉大酒店召开。  郎酒集团总裁刘毅在会上表示,郎酒集团继续将与社会、经销商共同努力,真正意义实现三方共赢利益共享。“未来的十年是郎酒的黄金十年,郎酒始终把确保商家利益放在重要地位,郎酒的成功必定是经销商的成功。”  就今年郎酒销售这一大家关系的问题,郎酒集团副总裁、销售公司总经理付饶在会上发言时说,郎酒在经历了比多数白酒企业更为艰难的2013年之后,自我调整的效果在2014年年初开始显现。2014年第一季度,郎酒销售同比增长20%,其中2014年元旦、春节期间郎酒出货18亿元,同比增长1.5亿元。  付饶表示,面对当前行业调整的压力,郎酒和经销商要一起理性面对,目前郎酒的一些薄弱市场还比较困难,渠道库存量虽然趋于合理,但是个别区域和个别品项的结构性压力还是比较大,主导产品的市场价格体系重塑任务重大。  在产品上,付饶提出“紧盯头狼、群狼配合”的方针,以红花郎为主,突出各事业部主产品,今年将不再开发新品牌,对于定制产品也将进行严格的规范和梳理。在区域方面,“头狼”红花郎坚持全国化、品牌化运作,而各事业部则必须坚持区域化深耕,尤其维护好薄弱市场,聚焦培育区域化的重点市场。 郎酒将同时聚焦经销商体系,减少经销商之间的交叉重叠,扶持培育根据地市场核心客户快速壮大,并且加强扶持专业化渠道、大系统客户的规范发展。【中国白酒网】泸州9月15日讯 今年以来,农发行泸州古蔺县支行克服白酒行业遇冷、上级行商业性信贷政策趋紧等困难,积极支持地方经济特别是酒业龙头企业——郎酒的发展。 截至目前,该行已通过票据贴现、贷款等方式,累计向四川郎酒股份有限公司提供了2亿元信贷资金,为企业购买生产用原辅材料、缓解流动资金紧张局面起到积极作用。斗殴发生在环城东路和翰林街交界的一家“五粮液旗舰店”内。 【中国白酒网】该店大门已经被锁住,站在门外仍能看到店内地上疑似血迹的痕迹。 6月16日下午2点多,杭州市环城东路和翰林街交叉口的一家“五粮液”店内发生一起斗殴事件,三名伤者被120送到医院治疗,目前没有生命危险。 记者赶到现场时,看到店门口摆着十个花篮,门口屏幕上面有一行字“五粮液旗舰店隆重开业”,还有一张“盛大开业,买一送三”的海报贴在店门口。 周边居民告诉记者,这家店是前天开业的,没想到开业第三天就发生这种事。 据周边商铺的店员表示,大概是下午2点20分左右,他们听到旁边的五粮液店传出比较嘈杂的声音,当时没在意。后来出去看的时候看到这家五粮液店里已经有人受伤,门口的地上还有刀具。 6月16日下午4点多,一名120急救中心的江姓担架员返回现场拿东西。他告诉记者,16日下午2点40分他赶到现场,2点57分把伤员送到了市三医院急救。受伤的总共有三人,目前情况稳定,没有生命危险。 “他们有的受的是刀伤,有的是被瓶子砸的伤。”江师傅说。 当时到底有多少人动手,斗殴原因又是什么,具体情况目前警方正在调查。【中国白酒网】当前,“互联网+”已成为一项国策,是我国经济发展结构转型升级过程中的核心驱动力。其触发了一大批新兴创业企业的崛起,尤其在快消、餐饮等零售业,O2O模式正在以摧枯拉朽之势横扫市场,给传统巨头们带来的冲击显而易见。  不仅在市场营销端,在企业内控上,以连接、融合、协同为本质的“互联网+”也在倒逼传统企业的基因优化。正所谓,船大调头难,如何让一个庞大的组织架构快速适应“互联网+”时代的碎片化、移动化、轻量化的内外管控变革,正成为传统企业的当务之急。  然而,对于大部分模式固化的传统企业来说,眼下的症结不是不识“互联网+”,而是不识“互联网+”的真面目,原因也并非“身在此山中”,大多尚处于隔岸观火的状态。虽然很多企业也在通过各种营销管理创新尝试改变,但效果并非尽如人意。究其原因可能多种多样,但都有一个共同的本质:没有找到适合自身核心业务诉求的平台和工具来支撑其实现这种新型的互联网商业体系的搭建。  对此,四川郎酒集团CIO徐启银表示:“在2011年郎酒销售收入首次超过100亿元后,随着‘互联网+’趋势的愈加明朗,2013年的郎酒也同样经历了短暂的阵痛,2014年起,通过与致远软件的通力协作,在‘协同+’平台模式的支撑下,郎酒凭借仅10人的信息化团队,便彻底实现了前后端营销管理的转型再造,一个以适当业务云化、打通供应链、终端渠道和内部各组织的管理体系为互联网商业平台建设打下了厚重的基础,帮助郎酒迅速走出了转型阴霾,2015年品牌价值更是达到405.66亿元,连续多年位列白酒行业三甲之一。  冒险家还是拓荒者,郎酒CIO徐启银的“互联网+”求索  徐启银2007年来到郎酒,一直被酒业信息化界视为“冒险家”。其实,在郎酒集团看来,与其说徐启银是个“冒险家”,倒不如称其为“拓荒者”。在不到十年的时间内,徐启银带领团队用不到邻邦十分之一的信息化成本投入,将郎酒信息化带到了业内同行难以企及的高度,在信息化的创新道路上,他从未盲目跟风,而是善于以精准的业务定位、前瞻的技术理念、创造性的整合思维来实现最大化的落地效果。正如他所言:即便“互联网+”的趋势已成必然,但倘若企业尚未找到这一转型契机的突破口,盲目求变只会死得更惨。一切的创新都要最终以核心业务诉求为导向,为了创新而创新只是形而上学,一时热闹罢了。  2013年起,徐启银开始结合白酒行业特点,深入分析郎酒实际业务痛点,发现在互联网大潮下孕育而生的一大批新兴企业的共同点便是其产品服务与终端用户之间的高关联度和互动性,这也是实现规模化营销的数据支撑。而在以传统的各级经销商体系为主的酒业企业营销模式中,企业与最终消费者之间的联动几乎为零,这也就不难理解为什么一批新兴O2O可以逆袭传统巨头了。  徐启银谈到:“很多企业通过各种营销方式,花大量成本去找用户,但实际效果并不理想。这便是‘互联网+’的优势所在,2014-2015年,郎酒以前端营销为切入点,通过将致远协同管理平台与微信企业平台打通,搭建起了一个符合郎酒业务特点的互联网商业平台。在微信企业号上,通过致远软件‘业务生成器’打造的‘客户小助手’工具,一方面实现了终端用户与渠道的连接,打通上下游;另一方面则实现了渠道与经销商的连接,方便渠道服务和管理经销商。以郎酒某款酒品来说,单是渠道终端就遍及全国40万家,郎酒通过微信企业号将其全部纳入进来,再通过各类促销活动、信息推送等与消费者互动,实现销售信息撮合,最终帮助渠道和经销商拓展业务,形成共赢。”  互联网商业平台,郎酒诠释O2O PLUS  当前,徐启银带领团队,利用致远软件“协同+”平台模式,同时通过微信服务号,已经彻底解决了郎酒连接用户的问题。徐启银介绍:“郎酒的一款产品‘贵宾郎’,也叫歪嘴郎,年销量达3亿瓶。我们将通过一物一码的形式,直接向最终用户传递来自我们的带有温度的服务,实现零距离互动,并最终建设闭环的互联网商业系统,从而逐渐带动营销模式的转型升级。”  同时郎酒的渠道、销售商可以通过郎酒提供的“客户小助手”来与用户和郎酒互动联通,包括客户资产、客户业务的轻量推送、查看,与客户互动,为客户提供订单、发货、物流等信息查询等服务。简单实用,用户体验很好。不仅如此,作为一个信息主管,徐启银对于“互联网+”的理解和创造力也是领先于同行的。“未来,通过微信企业平台,在致远软件‘协同+’平台模式下,利用其业务生成器的高效、移动、定制化特点,郎酒还可以实现更加彻底的O2O商业模式。譬如,一个终端用户在郎酒的微信平台上采购了某款产品,我们可以通过与出租车司机的互通,很快捷地打造一个派送应用,找到距离该用户和郎酒经销商最近的司机来接单派送。”徐启银谈到。  如果说,郎酒的互联网商业平台实际就是一个标准的O2O PLUS平台,其通过协同郎酒上下游细分业务入口实现了精准的规模化营销体系。那么,由徐启银主导的ERP与协同管理的提炼融合,则将供应链与内部管理彻底盘活,使其成为了更加适应于“互联网+”商业模式的大协同平台。

【中国白酒网】前天上午,由现代快报、知食携手四川古蔺郎酒销售有限公司举办的“小郎酒,大品牌”欢乐社区行活动,走进了南京市江宁区百家湖西花园。现场,一个个精彩纷呈的节目让居民们大饱眼福,主办方还准备了上百瓶“小郎酒”让大家一饱口福。 作为社区演出的必备节目,广场舞向来广受欢迎。有趣的是,这一次大妈们上台表演之前,郎酒的工作人员发现她们衣着单薄,还特意给她们每人送了一瓶二两装的“小郎酒”,让她们先喝几口暖暖身。每三、四个节目表演结束,主办方就安排现场观众互动。“二两歪嘴儿郎,甜到太平洋”、“兼香型口感,浓头酱尾”、“小贵宾郎酒,系出名门”……一些老酒客在现场被勾起了酒瘾,纷纷走到“小郎酒”的展台前,细细品起酒来。“光闻味道就知道是好酒!”平日里总爱跟老伴喝点小酒的胡大妈迫不及待地尝了一口酒,“啧啧,入口柔和不刺激,喝完嘴里还回味无穷啊!”【中国白酒网】“消失”在公众视野许久的郎酒老板汪俊林今日以官方宣传方式重新露面。2年多未曾公开露面之后,今日(8月31日)下午,郎酒在官网挂出集团董事长汪俊林给700多名新员工培训时的照片,宣告了其正式“回归”。 汪俊林亦给出承诺,带领郎酒向销售百亿目标发展。一位熟悉郎酒的人士张林(化名)向记者透露,郎酒今年销售预计能达到60亿。 在外界看来,汪俊林的回归,对郎酒发展无疑有着积极的作用。最新,郎酒集团的战略中,强调了旗下产品的顺价销售。今年7月初,红花郎也曾宣布停供货,欲理顺渠道体系。目前,红花郎虽已恢复供货,但仍面临价格“倒斗殴发生在环城东路和翰林街交界的一家“五粮液旗舰店”内。 【中国白酒网】该店大门已经被锁住,站在门外仍能看到店内地上疑似血迹的痕迹。 6月16日下午2点多,杭州市环城东路和翰林街交叉口的一家“五粮液”店内发生一起斗殴事件,三名伤者被120送到医院治疗,目前没有生命危险。 记者赶到现场时,看到店门口摆着十个花篮,门口屏幕上面有一行字“五粮液旗舰店隆重开业”,还有一张“盛大开业,买一送三”的海报贴在店门口。 周边居民告诉记者,这家店是前天开业的,没想到开业第三天就发生这种事。 据周边商铺的店员表示,大概是下午2点20分左右,他们听到旁边的五粮液店传出比较嘈杂的声音,当时没在意。后来出去看的时候看到这家五粮液店里已经有人受伤,门口的地上还有刀具。 6月16日下午4点多,一名120急救中心的江姓担架员返回现场拿东西。他告诉记者,16日下午2点40分他赶到现场,2点57分把伤员送到了市三医院急救。受伤的总共有三人,目前情况稳定,没有生命危险。 “他们有的受的是刀伤,有的是被瓶子砸的伤。”江师傅说。 当时到底有多少人动手,斗殴原因又是什么,具体情况目前警方正在调查。前段时间关于安徽各市县禁止公务接待饮酒的新闻在行业里面刷爆了朋友圈,更有许多人担心行业会因此再受重创,打断白酒弱复苏的进程。目前的行业究竟是一个什么样的现状呢?是不是真如某些人士宣称的那样出现了“弱复苏、触底反弹”?行业的拐点已经到来?  首先,“弱复苏”就是一个伪命题!  如果看酒类上市公司一季度的报表,相信很多人会得出酒类行业不仅是复苏,可能某些企业还是强复苏。我一直都强调,上市公司是行业里面的优质资产,行业是否复苏代表着“春江水暖鸭先知”,他们应该能够率先感受得到。  现在的市场有一个很奇怪的悖论现象,你身旁的众多消费者都感觉到白酒没几个人喝,尤其是公务接待用酒,受禁酒令限制的婚庆类喜宴用酒,大家好像都在找借口不喝酒,可是你看到的酒类企业年报、季报鲜艳的数据却亮瞎了你的双眼,让你怀疑自己是不是生活在另一个时空中?与这个世界格格不入!  为什么会出现这种感觉和现实巨大的反差?  确切点说,禁酒令的推行及国家新领导层履新以来,白酒行业终止了 黄金十年的一路狂飙,2013、2014年更是让绝大部分酒企陷入了大幅度衰退的泥潭中。而很大一部分小企业未能熬过这轮寒冬,不是停产就是破产或被重组、收购掉。这些企业倒下后,空出来的一大片市场被谁分食了?就是没有倒下的全国性名酒以及地方名酒瓜分掉了。这轮红利在2015年得到了充分了的释放,也是上市酒企年报能够光鲜亮丽的根本原因!  对于全国性名酒和地方名酒来说市场的蛋糕是扩大了,因为中小企业的倒闭、停产把原属于他们的那一部分市场腾了出来,但这并不意味着整个行业的市场蛋糕得到了扩容,行业的整体容量仍处于萎缩之中;2016年,随着全国性名酒及地方名酒对市场瓜分后的重新对阵,随着中小酒企的企稳,不可能再像2015年那样有更多的市场腾出来,为了这有限的蛋糕,各大酒企的竞争会进入新一轮的白热化!  也就是说,今年开始的竞争会比2015年要剧烈得多、残酷得多!因为增量市场的运作和缩量市场的运作是完全两码事!  所以,从上市公司的报表及市场表现来判断行业是否复苏只能是正常情况下的作为,不能拔出背后的真相就会重新陷入到误判之中!  其次,所谓的触底反弹就是一边倒!  做得好的企业会越来越好,做不下去的企业只能倒下!“强分化”是基于全国性名酒和地方名优企业的日子会越来越好过,绝大部分中小企业会越来越艰难!  而为什么说触底反弹就是一边倒?  这个端午节期间我们在跑网点的时候发现一个非常明显的变化,就是茅台的销售越来越好!一个小小的网点,一个端午节随便就能够消化掉近30件茅台!这个变化从今年春节以来表现得非常明显,而其它品牌的白酒动销很慢,这种变化是许许多多名烟名酒店共同的感觉!怪不得茅台又开始控制发货数量及严查经销商的低价倾销了!  茅台的走势为什么这么好?网络上的分析已经非常之多,我就不凑热闹了。据我们的调研,除了政务需求的刚需,茅台的绝大部分走量都是针对权力人士的送礼及普通商务应酬消费掉了。消费升级形成的对茅台的需求不是中国经济不景气能够遮盖得了的,另外,现在的应酬喝酒相比以往本来就少多了,既然可以喝了,就想喝好一点,这也是茅台热销的主要原因!  中国人的消费既有互联网时代到来后的碎片化,也有传统的跟风习俗。日本的一个马桶盖都让国人如痴如醉,更何况沉淀了几十、上百年的好品牌茅台。因此,“强分化”就是那些有品牌影响力的白酒品牌的独角戏!  那么,既不是弱复苏,政府又开始了新一轮的禁酒,紧箍咒进一步收紧,接下来的白酒行业会如何发展?白酒行业究竟还有没有未来?  1、老老实实回归市场思维  白酒行业之所以对政府禁酒这么敏感,就是因为白酒与政府的关系纠缠太深!可以这么说,地方高端白酒如果没有地方政府的支持很难有机会出头,这也是地方高端白酒很难走出当地或很难出省的根本原因。洋河这种抓住机会由地方走向全国的案例今后很难再出现,政府禁酒令会大大弱化政府对品牌的导向作用,一个连本土基地市场都不能起来的市场说要冲击全国市场不是天方夜谭是什么?因此,没有特别的契机,新的全国性高端品牌难以冒头。  对市面上现有的产品来说,政府禁酒有没有影响?有些有,有些没有,要看是哪些产品。但是也不要把政府禁酒看得那么可怕,反腐败刚开始时,茅台被推上了风口浪尖,那个时候不管哪个政府官员喝茅台都会被贴上腐败的代名词,还爆出了许多把茅台倒出来灌进矿泉水瓶子带到酒店喝的案例,几年时间过去了,茅台的销量不但没有下跌,反而逆势上扬,政府的影响被消弭于无形。连茅台这种曾经深陷于政商关系的品牌都能够借助市场化走出阴影,你又害怕什么?其实,汽车行业的奥迪也是回归市场的标杆。没有了政府采购的庇佑,经过短暂的摇摆,奥迪重回市场发展的快车道,也是抓住了大众需求的爆发。  2、随时戳中消费者的痛点  马云推出VR场景化购物的探索,许多剁手党又在跃跃欲试。消费者需要什么?年轻一代的消费者需要什么?这些都是有区别的!  我们的两款产品曾经是市场上非常畅销的,尤其是喜宴市场,成为消费者的首选,后来因为价格管控不到位,口碑逐渐下滑,目前成为市场的鸡肋产品。但这两款产品毕竟承载了一代人的记忆,我们通过重新梳理价格、梳理网点,在保障了网点利润的前提下,目前又得到了部分网点的主推。可在走访市场时,我们发现了这么一个现象,有些网点明明报了单,要求我们去送货,到了第二天却又被告知取消,产品被客人换了。进一步了解得知,网点向做酒席的父母推介这款产品都表示同意,很好,因为他们都是伴随这款产品过来的;但父母的儿子、媳妇到了网点后却坚决要求调换,说是产品太老套了、没有高大上的感觉,最重要的是觉得品牌过气了,属于过去式。  看看,两代人,两种截然不同的消费观念!我们一直在说,品牌要学会自我新鲜!可口可乐都卖了好几年的萌了,我们的品牌还原地踏步,怎么跟得上国际品牌的步伐?怎么去打赢?泸州老窖的市场前两年尽管受到了一定的影响,但我觉得泸州老窖在行业里面的产品创新能力应该还是比较超前的,总能够给行业带来一些新鲜、前卫的东西,值得行业肯定和学习。  移动互联时代,学习变得特别方便,年轻人接触新事物的窗口也特别多。他们的消费观念也在不断改变,怎么去满足他们?引导他们?就是我们这些做市场、做品牌的人要去关注和研究的!1 2 下一页【中国白酒网】1月7日,在郎酒全国经销商大会上,来自江苏阜宁市场的郎牌特曲经销商作为代表发言。 该经销商提到,自2012年12月8日与郎牌特曲签订经销协议后,即使面临严峻的市场环境,两年多以来业绩也在不断增长。 2012年当年,仅15天销售期,实际完成业绩210万; 2013年,合同目标1000万,实际完成1250万; 2014年,合同目标2000万,实际完成3320万。 这一连续增长的业绩,来自于一个面积1400多平方公里、常住人口80多万人的县级市场。 2015年,该经销商目标是完成5000万业绩,更高的目标是2017年销售突破1亿元。 能有这样的魄力,该经销商说是自己算好了几笔账。 算投入账:全方位立体式投入提升品牌 该经销商在发言中提到,他可以用一组数据来证明: “假如公司按20%的费用投入市场,那么我规划500万的销售额,公司只能投入100万的费用。100万的费用投入在市场上,品牌知名度和市场份额都很难达到预期的效果。” “所以,我在2014年规划3000万的销量,投入费用是600万,有了600万的费用,我大胆的举办了万人规模的群星演唱会,数十场巡回路演,做了大量报纸、电视、网络宣传、高炮广告和烟酒店,超市,餐饮陈列,大力赞助各种体育赛事、坚持开展大量品鉴会。” 如此全方位,立体式的投入,品牌知名度怎么能不提升呢?正因为如此,2014年轻轻松松完成3300万的销售目标。 算人账:舍得花钱找人才提升业绩 该经销商提到,作为白酒经销商,大家都知道团购至关重要,要做好团购,必须拥有一个无坚不摧,战无不胜的团队。然而千军易得,一将难求。如何在最短的时间找到最优秀的将士,最好的办法就是挖掘最强势竞品的人才,这样不仅起到打击竞争对手的目的,而且可以迅速提高我们的品牌知名度和扩大市场份额。 于是该经销商将目标定了竞争对手的团购经营,为了得到一个团购人才,该经销商可以花上数月的时间,十多轮谈判,以超过其预期的条件打动对方,并让该人员组建了10个人的团购队伍,通过八九月的攻坚战,将原来单月不足10万元的团购业绩,一下猛增到70万元,从10月开始,在调整了新产品团购方案后,继续猛增,到11月份,该经销商团购销量突破百万,在2015年以继续通过团购渠道突破1500万元的销售业绩,并不遥远。 该经销商说,虽然为了挖这个人才,他短期付出了数十万的年薪,但是这样一个人才能够为自己带来超过1500万元的销售业绩,这笔账怎么算怎么值,所以他也建议对于人才队伍的建设,要舍得花钱寻找优秀人才,这样才能事半功倍。【中国白酒网】贵州白酒如何打破常规,在营销模式、品牌概念、资金运转等上取得突破,是贵州白酒厂商急需破解的难题。 “贵州省白酒交易所的诞生,给了包括茅台在内的贵州白酒企业一个新的融资和销售平台。”贵州白酒交易所董事长彭波说。 作为全国售价规范运营的酒类交易所,将白酒作为金融产品通过与银行和信托融资机构的三方合作来解决企业融资难、销售难的问题,成为了贵州白酒新的突破口。 “在市场低迷的时候,企业对融资和销售的需求就更加迫切,这反而给我们带来了机遇”,彭波说道。他认为,将白酒与金融相融合,作为银行的投资产品来开发,有着良好的前景。 彭波表示,像茅台这样的高端酒,其自身就有足够的投资价值。对于顾客来说,投资茅台酒比一般银行理财产品更有价值。据他介绍,目前贵州白酒交易所已同茅台集团签订合约,将通过金融渠道实现总规模5亿元的销售额,这也使得贵州白酒交易所成为了茅台酒最大的经销商之一。 “顾客可以像购买其他的理财产品一样在银行办理购买茅台酒。所购买的酒将存放在专门的储藏仓库内,1年以后顾客可以通过购买产品时获取的酒卡从仓库里提酒,或者是按照比买价更高的价格出售掉这部分茅台酒。”彭波详细的介绍了茅台酒如何转变成一款金融理财产品。 他说,对于酱香型白酒来说,储藏的年份越长所具有的价值就越高,这本身就赋予了酱香型白酒一定的投资价值。对于茅台酒这样的高端白酒来说更是如此,良好的升值空间让白酒与同类理财产品相比有了更大的优势。 把贵州茅台作为第一白酒品牌的绝对优势与金融市场进行创新融合,把高端白酒做成一定程度的证券化,这是贵州白酒行业在调整发展期的一个创新的举措。彭波认为,对于茅台这样的知名品牌来说,融资并非主要目的,通过金融行业渠道来销售茅台酒,对于茅台来说将是销售多元化转型的一个重要模式,对于白酒交易所来说,也能够通过茅台的品牌优势而树立自身的知名度,更好的为贵州白酒企业服务。 相较于茅台这样的一线酒企,更多的贵州白酒厂商所面临的是融资压力。由于酱香型白酒需要3-5年的窖藏,越是在市场不景气的时刻,越需要资金来扩充白酒的储备量。贵州白酒交易所总经理王嵩表示:“贵州有一些质地优良的二、三线酒企,拥有稳定的市场和品牌美誉度,在拓展更大的市场时,就需要通过融资来解决资金短缺的难题。” 匀酒是贵州省黔南州都匀市的一款白酒品牌,不久前匀酒通过与白酒交易所合作,已经开始发售了总价值4000万元的金融产品。 “并不是每个人都有能力购买茅台酒来作为理财产品,像匀酒这样的中端酒往往受到更多普通消费者的青睐。”王嵩说道,匀酒第一期所发售的1000万理财产品短时间内销售一空,就是很好的证明。 这对于一个发展中的企业来说,起到了重要的作用。王嵩表示,贵州白酒企业的发展,仅有茅台一个品牌是远远不够的,只有更多的像匀酒这样的二、三线品牌成功打入更多市场,整个白酒行业才会得到良好的提升。 通过白酒交易所这样的平台来解决融资和销售,让更多的贵州白酒企业找到了一个崭新的模式。截止到2013年7月31日,贵州白酒交易所已经以茅台酒、国台酒、古镇基酒为标的,成功发行了7只产品,帮助酒类企业实现直接销售额5000万元,融资2.4亿元。 “作为一个挂牌仅有1年多时间的交易所来说,我们需要的是更多的认知,也需要探索出一条成功的商业模式。”白酒交易所董事长彭波说道,“3至5年后,白酒交易所计划把贵州的白酒以交易投资品的方式,投向海外市场,进一步提升贵州白酒在国际上的影响力。” 给白酒融入金融属性打造成理财产品,这一新的理念也吸引了海外酒商的关注。2012年酒博会前后,来自法国、西班牙等国家的10多家知名葡萄酒庄,共同来到贵州白酒交易所举行品鉴会。枫叶酒庄庄主史提芬尼•帝芬表示,白酒是中国独特文化的代表之一,他希望世界上能够有更多的人了解到中国白酒的魅力。此外他还表示,希望有更多的贵州白酒企业能够走出国门,与国际性的酒庄合作共同发展。

【中国白酒网】在过去的几年里,以茅台五粮液为代表的高端白酒可谓“风光无限”,零售价格也是屡创新高。眼下又到了中秋、国庆的传统白酒消费旺季,不过记者调查发现,今年苏城高端白酒市场比起去年可谓“冰火两重天”,其中茅台、五粮液的价格更是在一年里跌去三分之一。蒋文龙 文/摄  茅台、五粮液一年跌价1/3  昨天上午,东大街上一家名酒专卖店门口,贴出了各种酒水的优惠广告,有买一赠一的,有买一箱酒送名烟一条的。  据销售人员介绍,眼下到了中秋、国庆的“双节”当口,本来是高档白酒的销售高峰期,但今年店里所有的人都难高兴得起来,“从过了年开始价格就一直往下掉,销量也跟着往下掉,现在一瓶53度飞天茅台卖到1380元,比最高的2200元少了800多元,可销量还不及那时的一半。”  记者注意到,在这家名酒店的展示柜台上,53度飞天茅台的标价为1380元,而去年同期记者来采访时,标价是1980元;52度五粮液标价780元,也比去年同期的1190元降了400多元。  记者上网搜索了一圈,发现与去年同期铺天盖地关于高端白酒全面提价新闻不同的是,今年“双节”期间关于高端白酒的消息几乎全是“日子难过”“降价求量”等内容。  据苏州市物价部门最新公布的监测结果显示,今年高端白酒市场终于不再“逢节必涨”,市区各超市高档白酒的销售低迷。去年1980元一瓶的53度飞天茅台,现在市场售价是1480元,最低的只要1280元一瓶,一年时间降了700元,幅度达到35%;而52度五粮液今年普遍售价在709元-788元左右,较去年同期1190元的价格降了400多元,降幅达三成以上。  中低端白酒和红酒受追捧  白酒市场并非“万马齐喑”。虽然高端白酒卖不动,但中低端市场却是一派热闹景象。刘女士表示,今年前来咨询、购买200-400元中端白酒的市民明显增多,“大部分是买了自己喝的。”  苏城一家名酒销售门店的负责人介绍,在国家限制三公消费、严禁中秋公款送礼和提倡节俭的大背景下,业界对高端白酒的前景都不看好,不少大厂家都推出了副线品牌酒,以期减轻高档白酒遇冷带来的影响。  根据苏州市物价局的统计,目前苏州中低端白酒的市场销售较为稳定,今年价格与往年相比也未上涨,像洋河海之蓝187元、五粮春188元,都是比较受消费者欢迎的品牌。  除了中低端白酒,红酒市场也迎来了生机。据东大街一家红酒专卖店的销售人员介绍,目前店里的红酒销量比去年同期增长约3成,最受欢迎的是价格在100-200元的红酒,基本上都是市民买来自己喝的。  一名红酒业内人士分析认为,相比前几年,今年200元以下的红酒大大增加,价格的亲民也让越来越多的市民在选择酒水时考虑红酒。  平价酒水超市  年底前有望现身社区  想买到平价酒水不是不可能。记者从昨天召开的苏州酒类流通行业放心消费创建工作会议上获悉,苏州首批社区平价酒水超市,有望在今年年底前开出,据悉价格会比市场价低10%至30%。  据苏州酒类流通行业协会会长范继军介绍,向平价酒超市提供商品的,必须是相关酒水苏州地区的总代理,这样就跳过了多级代理的层层加价。和市场上销售的同品质、同品牌的酒相比,这些平价酒水基本没有包装,很多是裸瓶销售,从而进一步降低了顾客的购买成本。为保障平价酒水的质量,每个月苏州酒类流通行业协会会对酒水进行抽检,并向社会公布结果。目前,已有30个酒水品牌有意向入驻社区平价酒水超市。预计在今年年末,苏州部分社区将开出首批平价酒水超市。

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·本报记者 :苍向彤·

编辑:苍向彤


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