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时间:2018年08月18日 12:30  来源:中国社会科学院  作者:尉文丽

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新闻摘要

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【中国白酒网】2018年第一季度,泸州老窖股份有限公司实现营业收入33.70亿元,同比增长26.20%;实现归属于上市公司股东的净利润12.11亿元,同比增长51.86%。【中国白酒网】继去年底对玻汾部分产品提价后,业内赞誉的“让经销商赚钱”的汾酒再次带来重磅提价动作。 提价还是为了增厚经销商利润 据记者了解,5月25日,山西杏花村汾酒销售有限责任公司连续下发两个通知,分别是《关于调整青花(20)价格体系及全控价模式的通知》、《关于青花(30)升级版产品价格体系的通知》。 通知提到,青花(20)每瓶上涨20元,而青花(30)52度和48度两个产品进行升级,升级之后,产品价格体系也与原有的产品有所区隔。 调整之后,52度青花(20)和42度青花(20)的团购指导价分别是418元和398元,而升级版的青花(30)团购价53度和48度分别为558元和548元。 此次青花(20)的提价和青花(30)升级,业内对此并不意外,2016年底,青花(30)停货通知意味着汾酒对青花系列的再次提价只是时间问题。 随后,有汾酒内部人士在接受记者采访时表示,此次提价是为了“聚焦产品打造核心单品,理顺价格让经销商能赚到钱!” 打造超级大单品 受益于品牌集中度提升和消费升级助推,经典产品(老四大或八大名酒)价值凸显,汾酒迎来发展良机,断货近半年时间的青花(30)出现供不应求的格局,据安信证券调研,截至今年3 月底,有近5 万件的货物缺口,即使4 月份加班加点生产,到了四月底依旧存有近2万件的缺口,预计青花30今年可能大幅超市场的预期。 有汾酒经销商告诉记者,今年春节青花30备货意识不足,因为停货,春节一个月少销几百万,但是今年以来,汾酒的“精气神”全出来了。 在近期股东大会上,汾酒方面透露,2016年汾酒优化了产品结构,突出拳头产品,成功打造4 款销量超 5 亿元大单品,接下来,将对主导产品采取“抓两头,稳中间”的策略,确保青花系列、玻汾系列的持续增长,而老白汾系列力争稳步发展,通过高度聚焦营销资源和产品瘦身,重点打造出一批超级大单品。 可见,对于青花系列、玻汾系列和老白汾系列,汾酒的“野心”不会止于5亿元销售成绩,而是要将之由大单品升级为超级大单品。 而在业内看来,根据香型划分,酱香型白酒、浓香型白酒品类内的超级大单品都已形成,只有清香品类的超级大单品还未浮出水面,那这或将是经销商对三个主流香型大单品占位的最后一次机会,诱惑力可想而知。 提速的汾酒很可怕 汾酒是名酒提价中较为审慎的企业,距离上次青花汾酒提价已有一年有余,而此次提价被看作是汾酒在提速发展战略性举措。 今年一季度汾酒业绩更是“领涨”整个白酒上市公司,实现营收21.81亿元,同比增长48.29%,实现净利润4.68亿元,同比增长58.70%。 据记者了解,汾酒目前对部分产品实行全控价或半控价模式运作,实现了主销产品顺价销售;“一百双千”工程有效落地,全省1100多个乡镇全面覆盖,同时细化费用管控,聚焦重点市场,推动营销创新,在陕西市场启动营销改革试点,精耕局部市场。 据最新券商调研数据,目前汾酒山西及华山地区市场营收占据公司收入比例为85%,收入的区域结构是省内:省外=6.5:3.5,省外超过3亿的市场只有河南,预计今年河南将达到5亿、北京将达到4亿元,未来汾酒将重点提升省外市场开发力度,通过高度聚焦营销资源,为产品瘦身。继续打造超过10亿的区域市场,以支撑汾酒百亿市场的目标。 此外,改革是今年汾酒的重心工作,改革的最关键目的在于激活营销,汾酒逐步建立了强激励硬约束机制,开展营销系统的流程优化工作。控股股东提高授权及决策效率,并给予公司人力、物力市场支持。今年年初,汾酒集团与山西省国资委签订经营业绩责任书:3年利润总额年均增长25%。紧接着,汾酒股份有限公司副董事长、总经理常建伟兼任汾酒销售公司法人、书记和执行董事,此次“涨价令”,也被业内人士解读为汾酒开启混改后的第一把火。 而在业内看来,山西汾酒占集团业绩比例较高,集团签订经营业绩责任书有助于公司未来三年内改善业绩,实现新一轮增长。 有业内人士认为,从今年一季度业绩数据来看,汾酒复苏厚积薄发,所以今、明年应能达到目标高增长,预计今年40%,明年30%。受益于需求回暖,中高端产品快速增长,以及公司管理层履新,总经理和销售总经理带动业务团队工作积极奋发,动销氛围明显好转,因此今年有望实现利润9亿元,明年有望突破12亿元。【中国白酒网】11月6日,中国酒业商业领袖50人论坛2017年度峰会(以下简称G50论坛)在重庆召开。 会议期间,山西汾酒总经理常建伟向记者表示,尽管公司今年全年业绩已在第三季度全部完成,但今年业绩的靓丽并不是最重要的,明年才是最为关键的一年。所以,山西汾酒提前半年开始做布局规划,以迎接明年的市场竞争。 目前,各大白酒厂商纷纷发力省外市场,山西汾酒去年在山西省内、省外市场销售额为6:4。常建伟透露,山西汾酒将首先在环山西圈的省份进行布局并稳定市场,并以青花汾酒等高端酒为主打,在环山西周边省份市场占据话语权。而到2020年,通过加大高端酒的投入,高端酒将要占到全部收入的一半,即至少50亿元。 明年最为关键 经过前几年的发展低潮,白酒行业从去年开始迎来强劲的回暖态势。联讯证券的研报显示,今年第三季度白酒上市公司收入同比增长49.3%,净利润同比增长86.0%,环比也呈现了高速增长态势。 山西汾酒今年前三季度,其营业收入和归属于上市公司股东的净利润分别达到48.56亿元和8.06亿元,较上年同期分别增长42.8%和78.54%。 对于公司刚交出的业绩相当靓丽的“成绩单”,常建伟表示对未来持谨慎乐观态度。 “事实上,我们今年全年的业绩提前至第三季度已全部完成。”常建伟向记者透露,“但今年的业绩并不是最为重要的,明年才是至关重要的一年,我们山西汾酒已提前半年就开始为明年做布局规划,通过建好团队、渠道和终端等,今年打好基础,才有资本迎接明年的市场竞争”。 与此同时,山西汾酒也制订了一个较为宏大的业绩目标。早前汾酒制订了到2020年实现100亿元销售额的发展目标。今年2月份,山西省国资委官网和汾酒集团公司官网又披露:汾酒集团与山西省国资委正式签订2017年度及2017~2019年任期经营业绩目标责任书,即2017~2019年酒类收入分别增长30%、30%、20%,净利润年均增长25%,至2019年酒类总收入达到百亿规模。 “我们十二五目标提前三年完成了,十三五目标也将到2019年完成,相当于提前2年完成。”常建伟表示。 发力保健酒领域 在此前两三年的白酒行业低迷期,各大白酒厂商纷纷开始发力省外市场扩张。在山西省内占据市场主导地位的山西汾酒,近年也发力山西省外市场。 财报显示,2016年山西汾酒省内和省外销售额分别为24.5亿元和19.06亿元,分别占比56.24%和43.76%。 常建伟表示,山西省外市场有重大增长潜力,但公司目前主要是布局环山西周边省份市场,并希望稳定好这些市场,在这些市场中占据话语权;从产品类型来说,目前山西汾酒在省外市场主打青花汾酒系列,即高端酒系列。 “未来将对青花等高端酒系列加大投入,到2020年占到整体营收的一半,即至少50亿。”常建伟补充道。 目前,山西汾酒的中高价白酒主要是青花汾酒、老白汾酒系列。2016年,山西汾酒中高价白酒销售收入达到28.08亿元,虽占据整体销售收入的64.45%,但同比仅增长0.54%。 此外,常建伟认为,山西汾酒在保健酒领域有重大增长空间,并希望其营收今年达到2亿元,明年翻番,十三五末实现10亿元,从而引领中国保健酒行业发展。【中国白酒网】6月23日,汾酒销售公司纪委出台《关于开展集中整饬市场作风、进一步规范市场、提高服务效率、提升公司形象的通知》,从6月23日起至9月31日,汾酒将在全公司范围内开展市场专项整治行动。检查重点如下: 1、工作纪律和工作作风,特别是采用欺骗手段虚假出差、无故脱岗、不严格执行手机定位考勤纪律等行为进行查处。 2、弄虚作假,以盈利为目的指使经销商套取公司政策费用,以及提供不实的信息资料,证据等。 3、公车私用、违规收送红包礼金、违规操办婚丧喜庆及吃、拿、卡、要等作风顽疾。 4、对待经销商态度恶劣、利用职权故意刁难及为个人利益串通经销商销售公司外产品牟取私利。 5、在销售政策执行、项目申报、费用划分等过程中,利用职权或职务便利,优亲厚友、索贿受贿。 汾酒目标通过开展整饬不良作风专项活动,紧紧抓住事关公司形象和业务发展的作风问题、侵占市场各方面利益问题等,强化监督检查,完善保障各项任务落实的工作机制、监督机制和问责机制,持之以恒纠正"四风”,严肃查处损害公司利益的突出问题,把维护市场秩序体现在加强市场监管的全过程,加大对严重损害市场秩序和侵害经销商利益案件的査处力度,打造一支严谨、文明、高效、奋进的营销团队。□上海观峰企业管理咨询有限公司董事长杨永华 从2013年到2018年,连续5年的挤压式增长,名酒凭借其品牌化、规模化、工业化、单品战略化的核心竞争力,2018年把地产酒逼进生死的“边缘化”地带,那么占白酒行业90%以上的地产酒下一步的活路在哪里? 省级区域地产酒:要打“地道战”“地雷战” 这类企业规模在5亿元左右,已经建立了强势的根据地市场,在核心市场内具备很强的消费基础。这类企业的唯一出路是巩固根据地市场,与一二线名酒企业实施“地道战”“地雷战”。 从“地道战”角度看,这类企业需建立终端渠道的联盟体系,建立“长城式的铜墙铁壁”渠道体系,实现“战略防火墙”。 我们的研究发现,这类企业恰恰忽略了终端渠道联盟体系建设,处在“大批发、大分销、大促销”的粗放式营销阶段。某种意义上,如何重构终端联盟体系以实现市场模式重构,决定了这类企业的生死。 从“地雷战”角度看,这类企业被一二线白酒企业的“战略大单品”所误导,对于全国性品牌而言,首先是产品的全国化,产品全国化的战略路径是“行业标志性产品”。 把这类企业的产品看成“地雷”,把一二线白酒企业的战略大单品看成“飞机坦克”,大家就会明白侧翼化竞争是“以弱胜强”战局胜利的决定性因素。 省辖市级地产酒:不要“拼刺刀” 这类企业规模在3亿元左右的,具备一定的比较竞争优势,基于产品“性价比”的优势,形成了稳定的“圈子消费”。 但是,这类企业由于品牌价值弱于一二线名酒企业,“拼刺刀式的白刃战”能力也远远弱于一二线白酒企业。这类企业该怎么重构活路呢? 一是强化根据地,深刻理解“没有根据地就没有生存之地”的战略原理。相比第一类白酒企业,这类企业在生存危机方面最为直接的压力就是根据地市场不够稳定。二是实施核心终端渠道战略。选取一部分“我强敌弱”的核心终端,实施“终端战略联盟店”策略。三是重构地方名片的品牌比较竞争优势。相比一二线白酒企业品牌的“高(端),大(气),上(档次)”,这类企业在品牌方面的比较竞争优势是“低(调),小(节),下(沉)”。 县级地产酒:边缘化补缺 这类企业规模在1亿元左右、面临生存危险比较大的白酒企业,需要从以下两个方面实现重构到重生: 一是重构经营战略,实施生态文化酒庄的经营模式,从而整体经营从经营渠道转变为经营顾客。地产酒依托酒庄就会与一二线白酒通过品质化对抗品牌化、生态化对抗工业化、价值化对抗规模化、手工化对抗工业化、个性化对抗单品系化。这种系统性的经营重构,就会实现比较竞争优势的重构。 二是重构竞争战略、“跨界渠道”竞争战略,以“非主流”博弈“主流”,实现“边缘化”补缺式的生存能力。 专项研究发现,相比一二线白酒企业,绝大多数年营业额5000万以下的地产酒已经被“边缘化”了。我们走访市场发现,很多规模以下的地产酒已经淡出了主流渠道和主流消费群,尤其是在华东市场。 一般情况下,产业集中度进入垄断发展周期时,即CR4≧60%的时候,行业进入“品牌+资本”的核心竞争力时代,不具备这两个要素的企业,很难改变竞争格局和改变竞争地位。试想,作为亿元以下的地产酒,是不是该思考作为“补缺者”如何实现重构才能重生呢?2017增长284%,杏花村酒要“乘势破局” 【中国白酒网】行业进入新常态以来,继汾酒、竹叶青发展“一日长虹”之后,作为汾酒集团“三轮驱动”战略重要一极的杏花村酒于近日发声,并公布了2018年发展规划。 1月6日,中汾酒城•杏花村酒客户答谢会在太原召开。会议数据显示,汾酒集团酒业发展区公司2017年整体增速高达284%。2018年,公司规划经销商数量达到500家,专卖店达到300家,打造100个百万规模市场、打造10000个核心终端。 汾酒集团党委书记、董事长,汾酒集团酒业发展区公司党委书记、董事长李秋喜在会上表示,杏花村酒的市场影响力和占有率不断攀升,尤其是品牌提升方面有了突破性进展,这也为杏花村品牌在2018年乘势破局提供了坚实的基础。 杏花村酒2017才真正迈开大步子 2018年要“乘势破局” 虽然从2012年汾酒集团酒业发展区公司成立时起,杏花村酒就已经在着手进行品牌重塑。但2017年以来,杏花村酒似乎才踏上品牌强势复兴之路。 在去年9月举办的杏花村酒发展论坛上,汾酒集团酒业发展区公司释放的消息显示,公司正处在发展模式调整转型、发展进度提速换挡的关键时期。截至到2017年9月25日,销售回款完成全年任务的92.86%,比去年同期增长882.52%,利润指标完成,比去年同期增长99.5%。 三个多月过去后,杏花村酒全年发展成绩单交出。据汾酒集团酒业发展区销售公司总经理张玉峰透露,公司年内整体增速高达284%。“2017年我们才真正迈开大步子,2018年要再创历史新高”,张玉峰表示。 对此,李秋喜指出,汾酒集团在2017年交上了一份让外界满意的答卷,作为集团公司整体战略的重要组成部分,发展区公司也紧跟公司改革步伐,收到良好效果,为下一步市场纵深推进奠定了一个好的发展基础。“杏花村酒的市场影响力和占有率不断攀升,尤其是品牌提升方面有了突破性进展,这也为杏花村品牌在2018年乘势破局提供了坚实的基础。”李秋喜表示。 按照李秋喜“乘势破局”的要求,汾酒集团酒业发展区公司党委常务副书记、总经理宋青年将2018年定义为企业发展的“新时代”。张玉峰则表示,2018年是发展区销售公司大发展、大跨越的一年。 从本次会议参会规格也足见杏花村酒“跨越新时代”的信心和决心。据了解,本次会议是继去年9月举办的杏花村酒发展论坛之后的第一次全国性大规模会议,除李秋喜、宋青年、张玉峰外,发展区公司副总经理张宝平,发展区公司总工程师雷振河,发展区公司财务总监高翠枝,发展区公司党委副书记、工会主席王霞,发展区公司党委委员、董事会秘书处秘书张世平等高管也亮相。 主管领导、销售、财务、工程、工会、董秘等集体亮相,似乎传递出了“保驾护航”之意。 可以说,杏花村酒新时期发展虽然刚刚起步,但增长明显,发展极具想象空间——同样深耕清香型白酒的汾阳王酒2017年业绩增长12.9%,且发布了雄心勃勃的增长计划,相比之下,杏花村品牌的前景势必更大。 杏花村的“新征程、新速度” 2018年重点干“12345” 2017年,汾酒发展创造了“汾酒速度”,作为汾酒集团的下属公司,汾酒集团酒业发展区公司似乎也希望能够对标发展:布局2018年“新时代”要踏上“新征程”,跑出“新速度”。 汾酒集团酒业发展区公司党委常务副书记、总经理宋青年在大会上对2018年工作做出了“12358”发展部署,即“一个指导思想、双轮驱动、三大任务、五项举措、八个能力”。张玉峰对杏花村酒2018年营销工作进行了具体解读,提出主要工作落在“一个创新、双百工程、三个坚持、四个加强、五个目标”。 围绕上述部署,数据增长方面主要包括:双百工程,即第一个“百”是指杏花村酒“核心上量”产品终端价格定位在100元左右;第二个“百”是指培育年销售额100万元的县级和区域市场;五个目标,今年要完成经销商发展目标,专卖店发展目标,两个50%目标,100万县级区域市场目标和核心终端目标。 相比数据增长目标,杏花村酒显然也同样关注非数据指标。例如,“12538战略”中还提出了“中汾酒城藏酒和杏花村酒双品牌运营”、“完成今年责任状各项目标,建立符合现代企业制度的法人治理体系,带好杏花村酒这支队伍”、“实现市场恢复与价值提升新突破”等目标;“12345”战略中也提及了“新型厂商关系”和“混合体制创新”、“杏花村品牌重塑”等要求。 实际上,对于杏花村酒而言,相比利润指标,非数据性指标似乎更加重要。长期以来,杏花村酒市场流通中出现了一定程度的乱相,产品一直以中低端酒为主,品牌形象构建存在不足。从经营策略、经营目标、治理体系、人才建设,到品牌形象、价格机制等多维度增长目标的提出,正是回应“新征程、新速度”如何实现的问题。 李秋喜提“四个利用好”,杏花村承担汾酒集团“三轮驱动”重要一极! 作为“娘家人”,也作为重要负责人,李秋喜在对杏花村酒2018年营销提出要求的同时,也提出了“四个利用好”,释放了“打气”的利好消息。 一是要利用好公司党代会确立的“62210”五年奋斗目标中“六大板块”的战略部署,积极稳妥推进“白酒生产经营”板块这个发展机遇,乘势而为,搭上这趟改革发展的“快班车”。 二是要利用好发展区公司是混合所有制模式和重要的战略地位,充分发挥规模优势、产能优势,发扬好“杏花村”品牌作为汾酒集团的三大品牌之一,是集团公司“三轮驱动”战略重要一极的优势,肩负创新变革的使命。 三是利用好汾酒文化优势,在中国酒魂信仰营销体系指引下,将悠久酿造历史、深厚文化底蕴、卓越清香品质这三大独特标识转化、传播,做到厂家与经销商共融共赢,经销商与消费者共融共同,消费者与产品共融共享,融合发展。 四是利用好公司技术优势和产品品质优势,弘扬好汾酒人的工匠精神和奉献精神,坚守匠心。以“八个能力”为抓手,加强营销团队的素质提升工作,改进营销队伍工作作风,做到省内市场和省外市场的有机结合,实现市场的有效突破。 从李秋喜的“四个利用好”中,不难发现大部分内容都是汾酒2017年国企改革创下的“汾酒速度”的宝贵经验,借此李秋喜既对杏花村酒送了“经验”,又为厂商人员提了“要求”。 其中,李秋喜强调:“‘杏花村’品牌作为汾酒集团的三大品牌之一,是集团公司‘三轮驱动’战略重要一极。”在汾酒进入“汾酒加速度”阶段,竹叶青在“爆发前夜”的时候,为什么要强调杏花村的“三大之一”呢? 在汾酒集团签署的《经营目标考核责任书》中,大多数人关注的只是业绩增长目标,实际上其中还包括了行业地位(酒类收入排名)、市场增加值增长率、资产质量指标等基本指标以及净资产增长率等辅助指标在内的一揽子考核指标。 与此同时,杏花村作为与汾酒关联度较大的品牌,其品牌形象也可能在市场层面对汾酒发力中高端甚至超高端产生一定的制约。 在上述背景下,强调杏花村品牌是汾酒集团“三轮驱动”的一极,一方面可以通过杏花村酒像茅台酱香酒公司之于茅台集团一样,贡献更多的业绩指标,在原有“三年目标两年完”的基础上,进一步加速。 另一方面,从目前来看,杏花村品牌是“汾老大全面复兴”的“铁桶阵”上的那块“短木板”,只要真正站稳了“三大之一”,那么对于“汾老大”同样有积极意义。 正如谈及中汾酒城设计产能:年产原酒6.6万吨、成品酒产能10万吨、储酒能力高达20万吨,李秋喜曾如此评价“它是汾酒集团原酒增量保障的重要支撑”。

【中国白酒网】近日,天朝上品酒业(贵州)有限公司发布产品调价通知,内容显示: 2018年度下半年销售工作已经开始,近期根据集团通知生产成本上涨,同时,天朝商品贵人酒2016年面世以来,每年运营成本不断增加,运输费用上涨,今年大幅度广告投入等综合因素,为了更好地规范市场,统一供货价格标准,现通知如下: 从2018年7月1日起,全国天朝上品代理贵人酒供货价均按60元/瓶提货。【中国白酒网】近日,由广东省食品药品监督管理局指导,南方都市报与广东省营养健康产业协会联合主办的“2017年南都报系金筷子盛典暨食品生态发展高峰论坛”成功举办,本次活动得到京东、美团点评的战略合作支持。 与会期间,监管部门、行业协会以及各个餐饮机构针对新时代食品及餐饮形式变化,围绕“安全•健康•智能”主题展开热烈讨论,畅想这场变革给未来食品餐饮行业带来的新变化,并探讨如何通过这些新变化突破现有行业壁垒。另在活动期间,2017“金筷子”奖名单也新鲜“出炉”,32家餐饮机构及酒水品牌获得此殊荣。作为喜庆酒市场的领军品牌,泸州老窖六年窖头曲不负众望,从众多候选品牌中脱颖而出,摘得“2017年度最佳酒水品牌”。 自2002年开始,中国进入筹婚高峰期,婚礼经济已成为国民经济中最引人注目的增长点之一。随着二胎政策的全面实施以及城镇化进程的加快,预计2018年我国婚礼市场规模可达1.46万亿元。具体到喜庆酒市场,有分析就指,全国每年有1300万对新人结婚,每年婚喜宴、生日宴、升学宴、乔迁宴激发白酒消费将超过1600亿。 为了布局这一市场,“泸州老窖六年窖头曲”从2010年起至今一直坚持“优选喜酒”的定位不变。 据泸州老窖博大公司相关负责人介绍,“六年窖”雅系列定位“优选喜酒”,主攻喜庆宴席消费,是泸州老窖品牌五大战略单品中的核心产品之一。该系列勾调口感“润雅幽香、回味悠长”的典型风格,承继了泸州老窖的传统工艺,同时更加符合现代人健康饮酒、优雅饮酒等更为深层次的需求。 据上述负责人透露,始终坚持“顺文化”品牌理念的“六年窖”,自2010年至今,连续获评全国主流报媒推荐的“消费者优选喜酒”。【中国白酒网】近日,由广东省食品药品监督管理局指导,南方都市报与广东省营养健康产业协会联合主办的“2017年南都报系金筷子盛典暨食品生态发展高峰论坛”成功举办,本次活动得到京东、美团点评的战略合作支持。 与会期间,监管部门、行业协会以及各个餐饮机构针对新时代食品及餐饮形式变化,围绕“安全•健康•智能”主题展开热烈讨论,畅想这场变革给未来食品餐饮行业带来的新变化,并探讨如何通过这些新变化突破现有行业壁垒。另在活动期间,2017“金筷子”奖名单也新鲜“出炉”,32家餐饮机构及酒水品牌获得此殊荣。作为喜庆酒市场的领军品牌,泸州老窖六年窖头曲不负众望,从众多候选品牌中脱颖而出,摘得“2017年度最佳酒水品牌”。 自2002年开始,中国进入筹婚高峰期,婚礼经济已成为国民经济中最引人注目的增长点之一。随着二胎政策的全面实施以及城镇化进程的加快,预计2018年我国婚礼市场规模可达1.46万亿元。具体到喜庆酒市场,有分析就指,全国每年有1300万对新人结婚,每年婚喜宴、生日宴、升学宴、乔迁宴激发白酒消费将超过1600亿。 为了布局这一市场,“泸州老窖六年窖头曲”从2010年起至今一直坚持“优选喜酒”的定位不变。 据泸州老窖博大公司相关负责人介绍,“六年窖”雅系列定位“优选喜酒”,主攻喜庆宴席消费,是泸州老窖品牌五大战略单品中的核心产品之一。该系列勾调口感“润雅幽香、回味悠长”的典型风格,承继了泸州老窖的传统工艺,同时更加符合现代人健康饮酒、优雅饮酒等更为深层次的需求。 据上述负责人透露,始终坚持“顺文化”品牌理念的“六年窖”,自2010年至今,连续获评全国主流报媒推荐的“消费者优选喜酒”。泸州老窖股份有限公司2017 年度董事会工作报告 【中国白酒网】2017 年,面对白酒行业“外部挤压、竞争加剧、行业分化”的复杂态势,公司董事会坚定围绕“十三五”战略规划及生产经营目标,科学决策、规范运作,推动公司经营规模和盈利水平良性快速增长。报告期内,公司实现营业收入 103.95 亿元,同比增长 20.50%;实现归属于上市公司股东的净利润 25.58 亿元,同比增长 30.69%,圆满完成年初制定的任务目标。 现将 2017 年度公司董事会工作报告如下,报告分为两个部分,第一部分是报告期经营情况回顾,第二部分是展望 2018 年发展规划: 2017 年经营情况回顾 2017 年,公司深入贯彻“坚持、创新、冲刺、激励”的发展主题,向“浓香第一”的品牌高度、向“白酒前三”的领军地位和向“行业标杆”的发展目标发起冲刺,取得了“重回百亿阵营”的历史性胜利。公司主要工作及业绩包括: 一、销售攻坚全面突破,市场地位更加巩固 (一)聚焦五大单品,实现量价齐升。高端产品价值回归。国窖 1573成功占据“浓香国酒”品牌高度,保持了量价齐升的好势头。公司成为行业内第一家出台年份酒标价的企业,进一步适应了老酒价值回归的消费趋势,极大地提升了国窖 1573 的品牌影响力。中端产品调整到位。特曲产品打响“浓香正宗,中国味道”品牌价值回归攻坚战,形成了特曲系列齐 头并进的良好势头。窖龄酒坚持“商务精英第一用酒”的定位,塑造了品牌形象,扩大了圈层影响。大众产品企稳恢复。头曲、二曲突出“大众消费第一品牌”的形象占位,大胆推进运营模式改革,开展联合会战,成功站稳阵脚。 (二)科学谋划布局,市场全面发力。统一指挥体系更加健全。“四总三线一中心”体系构建完成,营销决策、指挥、监督、协调高度统一。 销售模式创新成效明显。加快推动营销组织体系由“垂直型”向“蜂窝状扁平化”方向转变,试点“阿米巴”营销组织管理模式,增强了作战的灵活性和战斗力。市场联合会战全面开展。强化了价格塑造、终端维护、生动化陈列等市场基础工作。五大单品团购客户大招商工作启动,拓宽了市场覆盖面,提升了服务核心消费群体的能力。海外市场布局稳步推进。海外市场覆盖至 44 个国家和地区,呈现“产品畅销、经销商热捧”的良好局面。 (三)品牌强力拉升,宣传亮点突出。“三大品系”支撑格局初步形成。大力推进以传统中式白酒、以传统中式白酒为基础的养生酒和创新酒类产品为支撑的“三大品系”,为泸州老窖布局未来发展奠定了坚实基础。 品牌拉力急剧提升。在全国重点机场、高铁站、高速路、城市广场投放大量户外广告,增强了品牌曝光率。成功举办泸州老窖“百调杯”中国白酒鸡尾酒世界杯赛,影响了大量年轻消费群体。组建品牌复兴领导小组,项目正式启动,打响品牌复兴攻坚战役的第一枪。重大活动影响深远。在品牌宣传策划中突出“高”(高端媒体、高端活动、高端客户)、“大”(大视野、大事件)、“上”(上档次、上规模)的特点,成功策划举办“国际诗酒文化大会”“封藏大典”“高粱红了”“让世界品味中国全球文化之旅”等重大活动;借助“一带一路”高峰论坛、金砖国家领导人会晤、夏季达沃斯论坛、G20 国际首脑峰会、世界杯预选赛、中欧论坛等影响全球全国的大事件,进行了深度植入宣传,取得影响深远的品牌传播效果。 二、生产保障能力增强,质量技术持续提升 (一)质量底线始终坚守。质量安全监管水平持续提升。全面强化“三级质量安全监管机制”,开展了质量安全外审工作,筑牢了公司质量安全的“防火墙”。系统实施质量安全管理,将质量安全管理延伸至供应商、物流运输合作方及经销商。质量安全标准体系更加完善。建立了严于国家标准的 200 余项企业标准,涵盖了原粮种植、曲药生产、酿酒生产、基酒储存、勾调组合、灌装生产和质量检验等环节。强化有机农场管理,连续8 年通过有机认证检查。质量管理取得新高度。再次荣获四川省最高质量奖项——“四川质量奖”,成为全省唯一获得该项荣誉的酒类企业。公司还获得了“全国实施卓越绩效模式先进企业”、“全国质量信得过产品”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国白酒行业质量领先品牌”等一系列荣誉。 (二)技术创新领先行业。科研平台作用充分发挥。国家固酿中心、院士专家工作站、博士后科研工作站、四川省白酒产研院等平台作用充分发挥。与中科院、江南大学等十余所高校及科研院所合作持续加强。科技装备能力大大提升。工业 2025 项目加快推进,顺利组建了“泸州老窖产品工业设计中心”,大力推进白酒生产、包装等技术革命。深化了与国际国内顶尖智能化设备企业的合作,大力推进在制曲、酿酒和包装等各生产环节智能化装备研发工作,奠定了白酒工业 4.0 基础。成果转化运用成效明显。申报国家、省、市项目 39 项,申请和授权专利 20 件,其中发明专利“提高浓香型白酒呈香味物质含量的方法”荣获第十九届中国专利奖优秀奖。 (三)产品创新成果丰硕。养生白酒加快布局。养生酒公司体制、资源、架构搭建完成。成功开发滋补大曲、茗酿等 10 余款健康养生酒品,实现了产品类型全覆盖。创新酒品不断推出。在创新酒品版块率先实现混合所有制改革。成功开发十二星座预调酒、百调现调基酒、橡木桶白酒等创新产品。继续加大“桃花醉”推广力度,开发出夜场版、电商版、婚庆 版专属产品。电商产品增势明显。以超体、泸小二电商版、生肖年份酒和节庆酒等为代表的互联网产品不断推陈出新,电商渠道销售收入同比增长显著。 (四)后勤保障再上台阶。基础酒生产保障有力。优化过程控制管理,综合粮耗、曲耗、糠耗、能耗、酒体设计成本以及包材损耗等主要成本得到进一步控制。仓储物流效率不断提升。构建仓储网络全国布局,实现了配送时效提升。包装采供能力持续加强。大力推进包材采供管理的规范化、制度化、系统化、标准化、数字化,包材保障率得到提升。 三、重大项目加快推进,核心能力显著增强 (一)“三项匹配”成效初显。大力推进公司制度、流程和 IT 相互匹配,初步构建起了“制度健全、流程规范、技术先进、运转高效”的现代企业治理架构;全面构建了集“立项、跟踪、调整、验收、考核评价、后评估”六位一体的项目全生命周期管理体系。 (二)“三网融合”深入推进。持续推进以“互联网+”应用为重点的“天网工程”“地网工程”“物联网工程”建设,“三网”融合格局初步形成。 (三)“五流贯通”基本实现。公司订单流、资金流、物流、行政流、信息流贯通推进成果显著,形成了以营销体系为“刀刃”,以生产保障体系为“刀背”,以综合管理体系为“刀柄”的竞争型企业架构。 (四)“六大项目”顺利落地。泸州老窖酿酒工程技改项目加快建设。 中国白酒文化核心区规划设计有序推进。财务共享系统实施项目落地运行,财务管理实现了“记账会计”到“管理会计”的跃升。供应链管理咨询及 SAP 实施项目顺利完成,实现保障管理与信息化水平“双提升”。营销咨询及系统实施项目如期完成,实现了对市场营销的信息化管理。人力资源管理优化升级基本完成,增添了企业发展活力。 四、公司治理规范有序,企业责任充分履行 (一)董事会作用充分发挥。2017 年,公司共召开了 2 次股东大会、10 次董事会,审议通过了《2016 年度利润分派预案》等 70 余项议案。在公司重大决策过程中,董事会充分发挥各成员特别是独立董事的专家作用,并与管理层支持和配合监事会对各项决策的监督工作,进一步提高公司规范运作水平,做到了会议组织严谨、程序规范、决议合法有效。报告 期内,董事会各专门委员会勤勉尽责、认真履职,为董事会相关决策提供了专业意见,有效地保障了公司的战略方向。 (二)信息披露规范真实。报告期内,董事会对照中国证监会、深圳证券交易所关于信息披露的各项规定和要求,加强重大信息的搜集、反馈、整理、审核流程,严谨有序地开展信息披露工作。全年共计发布定期报告4 份、临时报告 91 份,确保了公司信息披露真实、准确、完整、及时、公平,圆满完成了 2017 年度的信息披露工作。 (三)投资者权益切实保障。公司董事会按照“请进来”与“走出去”相结合的模式开展投资者关系管理工作,通过深交所互动易平台和投资者热线电话解答投资者问题上千条;举办大型投资者见面会 5 次,接待投资者、金融媒体 300 余人次,并建立核心投资者资料库,编写投资者建议和重点关注问题分析报告 14 份,形成股东定期分析报告 12 份。公司董事会高度重视保护投资者的收益权,报告期内顺利实施 2016 年度利润分配方案,派发现金红利 13.46 亿元,股利支付率高达 68.78%。公司自上市以来,已累计派发现金红利 149.25 亿元,在三千余家上市公司中名列前茅。 (四)公司治理获得多项荣誉。凭借科学规范的公司治理和良好的经营业绩,公司先后获得了“第十三届新财富—杰出投资者关系管理公司”、“第八届天马奖—中国主板上市公司投资者关系最佳董事会”“2016 年度金牛奖投资价值 150 强、创富领袖”等多项荣誉。 2018 年发展规划 2018 年是公司向“十三五”战略目标发起全速冲刺的关键时期,公司董事会确立了“坚定、规模、创新、效能、落地”的发展主题,增添新举措、保持新面貌、加快新速度,确保再创佳绩、再上台阶、再立新功。 一、2018 年奋斗目标 根据董事会审议通过的《2018 年生产经营计划大纲》,将力争实现营业收入同比增长 25%。 二、突出五大发展主题 保持“三个坚定”:一是保持战略坚定。坚定不移推进公司“一二三四五”发展战略,坚定不移推进竞争型营销战略,坚定不移推进品牌集中战略,确保 2018 年继续保持良性快速发展的好势头。二是保持信心坚定。坚定不移推进“双品牌、三品系、五大单品”的品牌战略,塔尖产品占位“浓香国酒”,塔身产品占位“浓香正宗”和“商务精英第一用酒”,塔基产品占位“大众消费第一品牌”;坚定不移冲刺“白酒前三”;坚定不移树立“行业标杆”,在生产、管理、营销等方面始终走在行业前列。三是保持措施坚定。坚定不移推进“大品牌支撑”,打造高端品牌、策划高端宣传、吸附高端群体;坚定不移构建“大创新”支撑,推动健康化、时尚化、智能化;坚定不移构建“大项目”支撑,打造中国固态纯粮白酒核心区、打造中国白酒文化核心区、打造中国白酒质量技术核心区;坚定不移构建“大扩张”支撑,推动销售扩张、资本扩张、产业扩张。 扩大“三个规模”:一是扩大市场规模。推动利基市场实现领先、粮仓市场扩大战果、战略市场强势崛起。继续布局海外市场,扩大市场份额。 二是扩大销售规模。国窖 1573 牢牢占位“浓香国酒”;泸州老窖品系实施品牌复兴;头曲和二曲筑牢市场根基;养生酒实施全国化布局和专业化运营;创新酒类产品持续加强产品研发及市场推广。三是扩大消费规模。大力开展各种宣传活动、体验活动、品鉴活动,不断吸附消费意见领袖和社会精英阶层。 推动“四个创新”:一是继续推动管理创新。要加强对国际国内先进企业对标学习,取长补短、弥补差距,推动泸州老窖在管理理念、管理方式和管理工具上的创新。二是继续推动科技创新。加大科研力度,拥抱智能化和信息化等最新成果,实现提升服务、提升效率、提升质量和降低成本。三是继续推动营销创新。要实施竞争型营销战略,在组织体系、渠道构建、品牌塑造、消费者建设等方面持续创新,不断增强泸州老窖拼抢市场的能力。四是继续推动产品创新。要努力适应“健康化、时尚化、个性化”的消费趋势,加大在养生酒、预调酒、果酒、定制酒等方面的产品创新,满足不同区域、不同年龄、不同性别和不同层次消费者的消费需求。 提升&ldqu【中国白酒网】4月10日晚间,泸州老窖(000568)交出了2017年成绩单。2017年公司实现营业收入103.95亿元,同比增长20.5%;实现归属于上市公司股东的净利润为25.58亿元,同比增长30.69%;基本每股收益1.798元。公司拟每10股派发现金红利12.5元(含税)。  高档酒收入同比增六成  2017年高档酒依旧占据了泸州老窖收入的大头,且占比进一步增大。年报显示,2017年公司高档酒实现收入46.48亿元,占当年收入的比例高达44.72%,毛利率达到90.36%;中档酒实现收入28.75亿元,占比27.66%,毛利率75.14%。而2016年高档酒占比为33.85%,与中档酒占比32.35%两者差距甚微。2017年高档酒收入与2016年相比,增长达59.18%,增幅最高;中档酒同比增幅仅为3.02%;低档酒收入不增反降,同比下滑3.5%。  高档酒收入大增背后是公司高端产品价值回归的体现。2017年国窖1573成功占据“浓香国酒”品牌高度,保持了量价齐升的好势头。公司成为行业内第一家出台年份酒标价的企业,进一步适应了老酒价值回归的消费趋势,极大地提升了国窖1573的品牌影响力。  从区域收入来看,2017年华中地区成为了当之无愧的黑马。2017年华中地区实现收入27.94亿元,仅次于西南地区的39.69亿元,同比增长达到186.48%。  力争2018年营收增长25%  泸州老窖提出在“十三五”末回归行业前三甲的战略目标,2018年是公司发起全速冲刺的关键时期。公司制定了2018年的发展目标,力争实现营业收入同比增长25%。  年报显示,2018年公司将重点放在扩大“三个规模”上。一是扩大市场规模。推动利基市场实现领先、粮仓市场扩大战果、战略市场强势崛起。继续布局海外市场,扩大市场份额。二是扩大销售规模。国窖1573牢牢占位“浓香国酒”;泸州老窖品系实施品牌复兴;头曲和二曲筑牢市场根基;养生酒实施全国化布局和专业化运营;创新酒类产品持续加强产品研发及市场推广。三是扩大消费规模。大力开展各种宣传活动、体验活动、品鉴活动,不断吸附消费意见领袖和社会精英阶层。  对白酒行业发展,泸州老窖认为将出现三个趋势:行业集中明显加快、消费结构加快升级和发展模式加快变革。公司预计未来3到5年,中国白酒集中度将大幅提升。  针对行业变化,泸州老窖积极布局创新酒类板块和养生酒类板块,争取在未来年轻化和健康化消费市场中有一定先发优势。同时,公司已围绕竞争性营销战略进行了多方面的改革优化,成效显著,正在逐步形成市场份额的拼抢优势。【中国白酒网】7月6日,山西汾酒发布公告称,拟以现金方式出资1亿元设立山西杏花村汾酒国际贸易投资有限责任公司(暂定名),持股比例为100%。 早在1992年,汾酒集团即成立了白酒行业首家进出口自营公司——山西杏花村国际贸易公司,主营“杏花村”牌汾酒、竹叶青酒及其系列酒产品的内、外销,提及焦碳、金属镁、铸件及医保化工、粮油食品等贸易业务,公司规模和体量已经非常大,2009年即已实现12亿销售收入和1.12亿美元进出口总额。在汾酒集团即将整体上市前夕,山西汾酒依然选择成立国际贸易投资公司,显示了其在国际化方面的“急不可耐”与坚定信心。

在同一天对产品“一砍一拉”,泸州老窖这套“连环招”有何不简单? 【中国白酒网】5月9日,微酒继刊发《突发丨总经销产品停货30天后提价15%,泸州老窖接连“动刀”背后的逻辑》一文后,再度获悉泸州老窖方面一则重要通知,通知显示,泸州老窖将对相应年份的国窖1573、泸州老窖特曲、泸州老窖头曲三款产品进行回购,价格参照上海的交易所价格执行。同一天,两个动作,分别关乎总经销产品与主力大单品,似乎不能单纯用“巧合”二字解读,那背后有何深意? 回收年份老酒为筹建酒博新馆?并没那么简单 记者获悉:泸州老窖股份有限公司正在筹建泸州老窖酒博新馆,为保护公司的历史文化,现对公司历史上售卖的产品向全社会进行征集。 具体包括国窖1573产品从01年至06年生产的产品,定价参照上海的交易所价格由国窖公司进行回购,回购各年产品数量五十箱。 泸州老窖特曲和头曲,对2000年以前的各年产品进行回购,每一年份五十箱,我们将按市场价格由对口特曲公司、博大公司回购。 对此,一位行业观察人士分析说:“表面上看,泸州老酒在全国市场‘高调’地回购有年份的瓶装老酒是为筹建酒博新馆,保护历史文化;但实际上此举背后更具现实意义的是盘活泸州老窖在两年前就埋下的瓶贮年份牌。” 公开资料现实,早在2016年6月,泸州老酒发布《关于国窖1573经典装52度成品酒实施年份化定价的通知》,规定包装生产后储存时间达5年以上的成品酒纳入瓶贮年份酒范畴,独创瓶贮年份定价策略。而在2016年12月,泸州老窖特曲也被纳入了年份定价体系中。 此后,泸州老窖在瓶贮年份定价方面进一步推进,逐渐形成一套系统。2017年1月,国窖1573发布《关于国窖1573经典装瓶贮年份酒2017年度价格体系通知》,根据贮存年份的不同,将国窖1573的零售价格在上年零售价的基础上增加130-1000元不等;2017年8月底,泸州老酒在中国白酒产品交易中心“名酒收藏交易平台”上线了3000件生产日期为2009年的国窖1573经典装,并随后陆续上线了2011年和2012年的瓶贮年份国窖。 从制定瓶贮年份定价策略到老酒金融化,泸州老窖瓶贮年份牌可以说布局了一盘大棋。那时至今日的回购动作并不简单。 “从瓶贮年份酒标准制定的出炉,再到对产品的回购,首先意味着这套年份体系的基本成熟,已然能够为泸州老窖价格体系的信心提振以及品牌价值回归增添动力。”有行业人士认为,泸州老酒回购的动静闹的这么大,就是要向行业人士释放瓶贮年份是可以升值的信息。 与此同时,记者在交易所查询了国窖1573实时盘面价格:2007年4970元,2008年4300元,2009年2746元,2012年1744元,各年份价格均远高于上线之初的价格,足见市场对于国窖1573瓶贮年份酒升值的信心。而且,从市场层面来看,有了茅台按年份定价的成功案例,泸州老窖此举有利于提升渠道和消费者对产品价格的预期。 由此不难看出,泸州老窖“小动作、大动静”的回购背后是要借机拉动瓶贮年份老酒线上和线下的市场,夯实“按年份增值”的概念,从而去拉升品牌形象。 同一天两次“出手”,“一砍一拉”殊途同归 值得注意的是,同一天,泸州老窖再度出手,发布总经销产品提价15%的通知。此举在行业人士看来,泸州老窖是要通过提高市场准入门槛,淘汰掉队不能迎合发展的产品及经销商,是新一轮变相的“砍”总经销产品。众所周知,泸州老窖在产品“减法”上走的最为坚决。据公开数据显示3年多来,泸州老窖的条码也从原来8700多个缩减到目前几百个,而且还在进一步“优化。 另一方面,通过回购年份酒,传递出其稀缺、逐渐增长的品牌价值,拉动市场销售。 如果,综合两份通知来看:一个旨在拉升品牌形象,一个是针对总经销产品的减法。有经销商评论说,“从品牌升空到地面精简,‘一拉一砍’的组合实则殊途同归,其实都是着眼于核心大单品的长远发展,传递出品牌追求高质量发展的信号。” 值得注意的是,在泸州老窖2018年的发展规划中,“品牌复兴”是被提到了重要高度。其中“浓香国酒”国窖1573品系和“浓香正宗”泸州老窖品系双品牌是实现品牌复兴的重要担当。此外,2018年划定为向回归“三甲”发起正式冲刺的第一年,同时,泸州老窖战略战术彻底从“防守型”向“进攻型”转变的第一年,显然,围绕“双品牌”价值的提升是泸州老窖布局这盘复兴大棋的重中之重。那么,无论是“伏笔”多年的瓶贮年份牌,还是一以贯之的产品做精策略都到了“养兵千日、用兵一时”的时机。由此也不难理解,同一天,泸州老窖先后两个不同动作,却暴露了相似的战略诉求。联手泸州老窖打造供应链平台 “诗仙”能否重振“海量”? 【中国白酒网】历经收购整合后,泸州老窖与诗仙太白终于开始发力。1月9日,由泸州老窖、诗仙太白等深度参与合作打造的炫易购供应链平台在渝上线,拟在年内实现整合重庆3万家以上终端零售店,帮助泸州老窖、诗仙太白实现渠道扁平化。这是泸州老窖间接入股诗仙太白后双方公开的首个大动作,业内人士认为,此举将助力诗仙太白重振市场。 渠道扁平化 渗透50%酒类终端 重庆爱酒电商董事长刘凌介绍,炫易购上线已与泸州老窖、诗仙太白等达成深度合作,将为泸州老窖集团搭建多维度的网上运营平台,这也是中国第一个通过大数据细分,直接渗透消费者的互联网酒业平台。 该平台将利用泸州老窖集团的庞大传统渠道作为地面支持,打造线上互联网、线下渠道网、后台保障网这一三网联通的立体化、多维度全新商业模式,以高品质、高效率为追求目标,实现供、销、消三方多赢。 同时,刘凌表示,爱酒电商通过与金科、华润等企业的物业合作,将实现渠道进社区,直接面对消费者。 按照目前的计划,今年炫易购将覆盖超过3万家酒类终端,包括名烟酒店、批发商等,相当于覆盖重庆50%的酒类渠道。刘凌称,接下来炫易购将立足重庆,逐渐覆盖西南西北市场。 几番并购 诗仙牵手泸州老窖 此番泸州老窖在渝掀起大动作,与重庆名酒诗仙太白密不可分。据重庆联合产权交易所此前公示的信息,重庆诗仙太白诗众酒业有限公司70%股权于2017年8月9日以12878.98万元成交,挂牌底价也为12878.98万元。受让方是泸州老窖集团有限责任公司,随后,泸州老窖集团将这70%股权,又转让给泸州汉唐控股集团有限公司。 出售前的诗众酒业则是诗仙太白集团旗下子全资公司之一,注册资本1亿元,经营范围包括生产白酒;销售预包装食品、散装食品;货物进出口。完成交易后,诗仙太白集团仍持有诗众酒业另外30%股权。另外,“诗仙太白”相关商标和专利权目前在重庆诗仙太白集团名下。 此次主导炫易购的爱酒电商是什么来头呢?工商资料显示,重庆思邦光速孵化器有限公司持有爱酒电子商务公司60%的股权,重庆市远懋商贸持有另40%股权。 泸州老窖此前公布的消息显示,泸州老窖集团全资子公司四川金舵投资有限责任公司已与重庆思邦网络股份有限公司正式签署了战略合作协议,计划对重庆思邦网络股份有限公司进行战略持股,重点针对大数据深度挖掘,AI(人工智能)研发与推广等方面进行持续打造。此次合作,正是该战略合作的落地。 战略规划 助诗仙重振雄风 在重庆的白酒史上,诗仙太白曾留下过浓墨重彩,1958年入选国庆十周年国宴用酒,2002年诗仙太白酒被重庆市政府正式确定为政府接待专用酒,2011年前后的高峰时期,年营收近10亿元。 不过由于产品线混乱、行业调整等多方面原因,诗仙太白过去几年的销售由10亿到1亿回落。诗仙太白也收缩战线,以万州为根据地。 随着泸州老窖团队注入,诗仙太白又迈开走出去的步伐,据诗仙太白销售总经理王亮此前透露,有了资金、技术等全方位强有力的支持,2017年诗仙太白已经站上全新的历史起点。 在其全新的战略规划中,首先提出的便是用2到3年时间扎根重庆,真正做到重庆第一本土品牌。同时,将重庆市场的成功经验逐步复制到西南市场,在西南地区做出品牌力,乃至最终立足西南、放眼全国,实现跻身中华名酒行列。 重庆市酒类流通商会人士认为,诗仙太白作为重庆知名品牌,具有深厚的文化底蕴和良好的消费者基础,经过调整,产品方面,诗仙太白重新在高端、次高端、中端都做了布局;接下来把渠道做得更透、加强跟消费者互动将是关键。炫易购的上线,一方面将助力泸州老窖大数据战略的实施,也将助诗仙太白充分利用泸州老窖渠道优势,重振品牌雄风。证券代码:600809 证券简称:山西汾酒 公告编号:临 2017-019山西杏花村汾酒厂股份有限公司关于山西职业篮球俱乐部 CBA 联赛 2017-2018赛季冠名费用的关联交易公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 重要提示 ●该交易有利于公司品牌传播与长远发展,不存在交易风险。 ●至本次关联交易为止,过去 12 个月内公司与同一关联人或与不同关联人之间交易类别相关的关联交易均未超过公司最近一期经审计净资产的 5%,无需提交股东大会审议。 一、关联交易概述 为加大汾酒市场宣传效果,提高知名度,本公司出资 6400 万元冠名山西职业篮球队 CBA 联赛 2017-2018 赛季。 公司与山西汾酒职业篮球俱乐部有限公司(以下简称“山西篮球俱乐部”)均受山西杏花村汾酒集团有限责任公司实际控制,本次交易构成关联交易。 至本次关联交易为止,过去 12 个月内公司与同一关联人或与不同关联人之间交易类别相关的关联交易均未超过公司最近一期经审计净资产的 5%,无需提交股东大会审议。 二、关联方介绍 (一)关联方关系介绍 山西篮球俱乐部是山西杏花村国际贸易公司全资子公司,本公司与山西杏花村国际贸易公司分别为山西杏花村汾酒集团有限责任公司控股子公司及全资子公司,因此山西篮球俱乐部与本公司具有关联关系。 (二)关联人基本情况 1、注册情况 注册名称:山西汾酒职业篮球俱乐部有限公司 成立日期:2006 年 8 月 30 日 注册地址:太原高新区长治路 249 号 430 室 注册资本:2000 万元人民币 法定代表人:潘杰 统一社会信用代码:911401067922244666 经营范围:篮球训练(仅限设立分公司时使用);承办篮球比赛; 体育器材、运动服装的销售;体育赛事的咨询服务。 主要股东:山西杏花村国贸投资有限公司控股 100%。 2、历史沿革:山西篮球俱乐部前身系 2004 年成立的河南仁和男子篮球职业俱乐部与 2001 年成立的山西宇晋男篮俱乐部于 2006 年合并成立的山西中宇职业篮球俱乐部,2014 年山西杏花村国贸投资有限公司购买山西中宇职业篮球俱乐部 100%股权,并更名为山西汾酒职业篮球俱乐部有限公司。 3、山西篮球俱乐部与公司之间不存在产权、业务、资产、债权债务、人员等方面的关系。 4、财务状况:2016 年度,山西篮球俱乐部实现营业收入73,940,090.52 元,净利润-1,785,409.74 元,2016 年 12 月 31 日,篮球俱乐部总资产 55,190,668.02 元,所有者权益-50,971,029.12 元。 三、关联交易标的基本情况 (一)交易标的 本次关联交易的标的为本公司与山西篮球俱乐部商定的 CBA 联赛2017-2018 赛季的冠名权,该项冠名费为人民币 6400 万元整。 (二)交易的定价政策及定价依据 此项关联交易经双方协商确定。CBA 联赛 2017-2018 赛季,山西篮球俱乐部通过组建新教练团队、新增原 NBA 火箭队球员斯科拉及詹宁斯等外援,增强球队实力,增加宣传比赛场次,市场关注度大幅提高;投入运营融入了山西传统、篮球以及汾酒文化的新队标以及“球迷之家”,搭建了互动交流平台,积极宣传汾酒文化,根据以上实际情况确定冠名费为 6400 万元。 四、关联交易的主要内容和履约安排 (一)合同主体 甲方:山西杏花村汾酒厂股份有限公司 乙方:山西汾酒职业篮球俱乐部有限公司 (二)主要条款 1、交易价格:6400 万元人民币。 2、支付方式:现金支付 3、合同期限:自 2017 年 10 月 1 日起,止于 2018 年 9 月 30 日 4、交付时间安排:本合同生效之日起一个月之内,甲方向乙方支付合同金额的 66.67%,计 4267 万元,余款 2133 万元在 2018 年 9 月 30 日之前付清。 5、生效条件:本合同书经甲乙双方盖章及法定代表人或其合法授权代表人签字后生效。 6、违约责任:乙方如果未能履行义务,甲方有权停止支付宣传费用,并要求乙方根据违约情况支付合同金额 10%的违约金。若甲方违约,支付乙方合同金额 10%作为违约金。 五、该关联交易的目的以及对上市公司的影响 随着 CBA 中国篮球联赛质量和竞争力的提高及在国内外知名度和影响力的扩大,上座率和收视率也不断提高。山西职业篮球队在 2017-2018赛季积极备战,力争进入前八名,得到市场的广泛关注。公司利用山西篮球俱乐部在 CBA 联赛市场的开拓及推广提供的平台,宣传汾酒品牌,振兴山西篮球运动,互利共赢,能够提升汾酒的知名度,增强汾酒的市场竞争力。 六、该关联交易应该履行的审议程序 该议案在提交董事会审议之前,独立董事李玉敏、杜文广、王朝成就关联交易是否符合公开、公平、公正原则予以审查,进行了事前认可,同意提交董事会审议。 2017 年 10 月 24 日公司召开第七届董事会第十三次会议审议《关于山西职业篮球俱乐部 CBA 联赛 2017-2018 赛季冠名费用的议案》,关联董事回避表决,三名独立董事全部同意。独立董事认为:此项关联交易是经公平嗟商后订立的,定价合理,未损害公司及股东,特别是中小股东的利益;决策程序符合上市规则及《公司章程》规定,合法有效,上述事项有利于公司品牌传播与长远发展,符合公司和全体股东的利益。 特此公告山西杏花村汾酒厂股份有限公司董事会2017 年 10 月 25 日【中国白酒网】4月11日,由中国酒业协会组织的“第七届中国白酒领袖峰会”在太原召开。泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋出席会议并发言。 围绕中国白酒产业的热点、难点问题,结合当前的一些实际情况,林锋提出推进“三个统一”的建议:第一个是统一标准,共创更优品质。一是追求更高质量,二是制定更严标准,三是探寻更新技术。第二个是统一平台,共迎技术革新。主要从推动智能化、数字化、集约化三方面入手。第三个是统一认识,共创竞合时代。在中国白酒的激烈竞争时代,要强化耕耘意识、树立自信意识、倡导抱团意识,大大缩短中国白酒国际化的进程,达到事半功倍的效果。只有共同做大国内市场、着力开拓国际市场,中国白酒才有希望改变总体产能过剩、内部竞争加剧的生态,实现共同发展和良性增长。汾酒青花汾2017年增速达50% 今年1月市场表现“超过预期” 【中国白酒网】2月28日,汾酒召开股东大会,汾酒在会上透露,青花汾酒2017年增速达50%,从2018年开始,青花汾酒将作为汾酒战略大单品进行打造,同时,2018年汾酒将聚焦发展“1+3”板块市场。汾酒另外提到,2018年1月份的市场表现“超过预期”,中高端产品与腰部产品持续增长,玻汾稳定增长,青花汾酒产生了良好的动销,年后补货情况也很可观。中国酒业第一社群走进汾酒,参会酒商最深刻的印象竟是“好玩”? 【中国白酒网】9月15日,由中国酒业论坛、云酒头条、酒传文化传媒联合主办,山西杏花村汾酒厂股份有限公司承办的“醉美杏花村”第十八届中国酒业论坛社群交流峰会在山西杏花村举行,来自全国各地的130多位中国酒业论坛社群经销商参加了本次活动。 来自云酒•中国酒业品牌研究院的高级研究员孟跃、张健、田卓鹏、梁文峰、李振江等营销专家以及酒直达董事长翟山从不同角度为与会人员做了精彩分享。 社群经销商经过一整天的参观和交流,对汾酒有了全方位了解,对汾酒深厚的文化底蕴、热情的待客之道有了切身感受,尤其对汾酒身上的“好玩”变化印象深刻。 “汾酒的文化在于人” 作为中国酒文化的集大成者,无论汾酒的清香型白酒生产线、汾酒博物馆,还是汾酒作坊遗址,都极具文化价值与文化魅力,而中国酒业论坛创始人、云酒传媒常务副总裁赵禹认为:“人是决定文化的根本,汾酒的最大文化在于人。” 汾酒人对文化的传承和发展,确实取得了令人尊敬的成就。“越是发展的时代,越需要精神寄托,越是价值多元化时代,越需要坚定的信仰,”山西杏花村汾酒厂股份公司副董事长、总经理常建伟说,“可以说没有汾酒的信仰文化,就没有我们追赶、超越、领先的决心和信心。” 从某种角度来说,中国酒魂的信仰理论体系,对内改变了汾酒如何看世界的思维,对外成就了世界看汾酒的新面貌和新气象。信仰何来?正是文化与人相互作用的结果。汾酒这种独特的发展逻辑,不仅令人印象深刻,更值得酒行业深思。 “与汾酒合作,对未来发展的意义很重要” 中国酒业论坛社群的此次汾酒之行,有近30人与汾酒达成了明确的合作意愿,在很多经销商成员看来,在当前行业发展的趋势下,与汾酒的合作除了具有重要商业价值,更对经销商自身成长有着重要意义。 汾酒销售公司总经理李俊说,今年上半年,在改革的激励和推动下,汾酒充分结合行业特征,以激励、约束相结合的创新机制为营销改革突破口,包括在销售公司推行组阁制,合理配置营销资源。这一系列举措显著增强了各方积极性,带动了汾酒营销业务的强劲增长。 在经销商们看来,汾酒内部所发生的这种变化,也将快速向外传导,对经销商企业的经营、管理等方方面面,带来良性的影响和改变,这对于经销商企业核心竞争力的提升塑造,是极其重要的。 酒商发展已进入品牌化时代,一方面要借助名酒品牌的价值,一方面也要尽快打造自身的商业品牌,而商业品牌的打造,实质上也离不开名酒品牌的支撑和带动。特别是像汾酒这样正处于新一轮机遇期的名酒品牌,可以说是打造经销商品牌的最有利保障。 对此,常建伟表达了社群营销的高度看好,“共享决定了价值所在,好的社群一定会传播正能量,并制造独特的共享内容,使市场营销变得更加集中和高效。”常建伟表示,今后汾酒将不遗余力地借助社群营销,点燃星星之火,形成燎原之势,通过不同的社群圈层,架起与消费者、经销商的沟通桥梁,将价值体验和品质体验,在市场上更广泛地传播开来。 通过这种社群化的紧密互动,汾酒品牌与经销商的结合度会越来越高,为经销商品牌注入强大的名酒基因。正是出于这种判断,参加此次会议的中国酒业论坛社群成员积极与汾酒寻求合作。 “会玩的汾酒,带着消费者一起去玩” 交流期间,很多经销商谈及几天前的“南绍北汾”嵩山结盟活动,汾酒与会稽山绍兴酒来了一场以酒为媒、以侠会友的精彩对话,给各界留下了深刻印象。经销商们纷纷表示:汾酒有创意,汾酒很“会玩”。 对此,常建伟表示,一段时间来,汾酒通过策划、举行一次次文化盛宴,引发了社会广泛关注,“汾酒不再是坐拥文化但不擅讲文化的沉默者,而是铿锵有力地向社会传递着汾酒好声音,表达着汾酒文化越来越强的影响力。” “会玩”的汾酒赢得了巨大市场空间,常建伟介绍说,汾酒在跨界营销方面已开展了一系列工作,包括与演艺界、影视界、文化界、书画界、武术界等开展合作,碰撞出很多有趣的玩法,也收到显著效果,更加坚定了跨界营销的信心。“带着消费者一起去玩,让他们乐意买、主动买,将文化、品质,深植于消费者心中,是我们所追求的营销模式。” “会玩”,这恰恰是一种信心流露,高速发展中的汾酒,却仍保持着“会玩”的心态,这意味着巨大的发展潜力和空间。

【中国白酒网】5月18日晚间,山西汾酒(600809)发布公告称,该公司副总经理王召稳因个人身体原因辞职,宋青年接任副总经理一职,任期自董事会审议通过之日起至本届董事会届满为止。 据此前发布的2017年年报和2018年一季报显示,山西汾酒的业绩增长态势良好。 宋青年,男,1966年2月生,山西柳林人,中共党员,大学文化程度,高级人力资源管理师。1984年9月参加工作,历任汾酒股份公司市场部副主任,汾酒集团公司营销中心综合协调部副主任、主任,汾酒销售公司党总支委员、副经理兼人力资源部主任,汾酒集团公司人力资源部部长、总经理助理。现任酒业发展区股份有限公司常务副书记、董事、总经理,兼任综合事务中心主任、酒业发展区销售有限责任公司执行董事。 以下为公告全文:证券代码:600809 证券简称:山西汾酒 公告编号:临 2018-020山西杏花村汾酒厂股份有限公司第七届董事会第十九次会议决议公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 一、董事会会议召开情况 山西杏花村汾酒厂股份有限公司于 2018 年 5 月 11 日以书面方式向全体董事发出关于召开第七届董事会第十九次会议的通知。会议于 2018年 5 月 16 日以传真和传阅会签方式召开,经九名董事会签表决,全部同意。会议的召开、表决程序符合《公司法》和公司《章程》的有关规定。 二、董事会会议审议情况 审议通过《关于调整公司副总经理的议案》。 根据公司总经理提名,聘任宋青年同志为公司副总经理(简历附后),任期自董事会审议通过之日起至本届董事会届满为止。 会议同意王召稳同志因个人身体原因辞去公司副总经理职务。 同意票 9 票,反对票 0 票,弃权票 0 票。 独立董事发表独立意见如下: 1、聘任宋青年同志为副总经理 经对宋青年同志个人简历及有关情况的调查和了解,未发现其有《公司法》、公司《章程》规定不得担任公司高级管理人员的情形,亦未有被中国证监会确定为市场禁入者且禁入尚未解除的现象,其任职资格符合担任上市公司高级管理人员的条件,其教育背景、任职经历、专业能力和职业素养能够胜任所聘任的职位,提名、聘任程序规范,符合《公司法》、公司《章程》等有关规定,同意聘任宋青年同志担任公司副总经理。 2、王召稳同志辞去副总经理职务 王召稳同志因个人身体原因不能担任公司副总经理职务,辞职后不会对公司的正常经营活动造成重大影响。 特此公告山西杏花村汾酒厂股份有限公司董事会2018 年 5 月 18 日 附:宋青年同志简历 宋青年,男,1966 年 2 月生,山西柳林人,中共党员,大学文化程度,高级人力资源管理师。1984 年 9 月参加工作,历任汾酒股份公司市场部副主任,汾酒集团公司营销中心综合协调部副主任、主任,汾酒销售公司党总支委员、副经理兼人力资源部主任,汾酒集团公司人力资源部部长、总经理助理。现任酒业发展区股份有限公司常务副书记、董事、总经理,兼任综合事务中心主任、酒业发展区销售有限责任公司执行董事。

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