乐宝平台怎样赚钱:一曲黄梅戏 悠悠两岸情(组图) 黄冈新闻网

时间:2018年08月18日 09:32  来源:中国网络电视台  作者:阙嘉年

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新闻摘要

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酒博会茅台再发力消费终端服务 2800家经销商将登陆茅台云商服务消费者 【中国白酒网】9月9日,中国国际酒类博览会期间,贵州茅台将举办茅台云商全面上线发布会,发布会主题“新趋势、新零售、新营销”,重点关注营销模式升级转型,深入推进和实施茅台物联网云商战略,引导全体经销商利用云商平台,全面推进智慧营销,实现线上线下销售、配送、服务互动一体化,促进云商平台与传统渠道融合升级,实现厂家、经销商共同走出经营管理的传统性思维,开创“新营销、新零售”营销新格局。 据介绍,茅台云商平台是由茅台主导开发、运用物联网和大数据进行撮合交易、溯源验证、互动营销的重要工具。茅台云商已于2016年8月上线试运营,目前包括茅台酒、茅台生肖酒、习酒等茅台集团产品均在该平台销售。本次发布会的召开,意味着“全面启动”推进茅台云商全面上线,是稳定茅台酒市场价格的有力措施,也是向消费者提供优质服务的有效办法,更是全力推进茅台营销模式转型升级的重要途径。 有茅台云商政策相关文件披露,2017年12月31日前,凡在云商平台上交易量超过未执行茅台酒合同量30%以上的云商网点,公司将根据实际情况予以奖励;凡交易量未超过30%的云商平台将按比例扣减2018年茅台酒合同计划。已经开通云商平台但是尚未交易的云商网点即日启用平台交易,而在9月30日前尚未开通云商网点的经销单位,将暂停业务*,暂缓2018年合同签订。 如果上述相关政策如期执行,意味着截至2017年12月31日前,将有2800家经销商登陆茅台云商服务终端消费者。这不仅大大推动了茅台集团数字化战略布局,向新零售迈进,促进了消费升级,也让更多消费者更加轻松地通过正规渠道购买到价格稳定的茅台酒。 未来,一旦实现茅台各类酒品全部登陆茅台云商销售,对于茅台酒科学决策和掌握市场动态、服务终端消费、科学指导与调配经销商库存,具有重要意义。9月9日,茅台云商全面上线发布会值得期待。2017年中国产业经济年度报告之白酒篇2017年高端白酒集体“喝高”贵州茅台市值超49家军工企业  【中国白酒网】2017年是白酒行业复苏元年。  经过4年多的调整,整个白酒业在2017年总算扬眉吐气了一把,以茅台、五粮液为首的高端白酒量价齐升,也带动了次高端白酒的价格上涨。在年底举办的酒企经销商大会上,出现了久违的热闹景象,似乎白酒行业又回到了黄金十年时的盛世。  但是,在繁荣的背后,并非所有的酒企都过上了好日子。花了4年时间去库存,酒企控量保价措施得当,在消费升级的带动下,高端酒再次成为消费者的“新宠”,特别是以茅台、五粮液为代表的高端酒变得“紧俏”,时常上演“缺货”行情,市场消费逐渐向名优白酒靠拢。因此,2017年白酒业的繁荣属于高端酒的盛宴,而对于缺乏品牌优势的小酒企而言,它们的日子会越来越艰难。  未来,白酒行业品牌集中度会越来越高,这一点在业内已成共识。拥有品牌优势且拥有资本市场舞台的白酒企业,将会有更好的发展空间。另外,在“一带一路”倡议下,白酒企业的全球化布局将提速。  白酒行业迎来复苏元年  高端白酒量价齐升  众所周知,自2012年下半年至2016年,白酒行业进入深度调整期,在这4年时间内,以高端白酒为主的酒企遇到了一定的销售困局,从公款消费转向商务消费、个人消费的过程中,酒企开始注重渠道建设和消费者体验。  事实上,在经历了2015年的股市、2016年的房市后,消费升级有了很大的变化。  从近几年白酒产量的情况来看,基本保持着稳定增长的态势。2013年—2016年间我国白酒产量为1300万千升左右。据中商产业研究院数据预测,2017年我国白酒产量达1380.9万千升,累计增长约2.1%。  从上述数据可以看出,白酒行业复苏期已经到来。2017年,以茅台、五粮液为首的高端白酒开始变得紧俏,面对市场供需矛盾,茅台不得不祭出“限购”政策,茅台经销商专卖店为了保证消费者能买到酒,推出“每人每天购买2瓶”的政策。同时,茅台提出坚守1300元/瓶的价格红线。一时间,茅台专卖店门口开始排起了长队。同为一线名酒的五粮液,虽然专卖店门口没有茅台排队的“夸张”景象,但是,五粮液渠道货源紧张,部分渠道断货也是不争的事实。  事实上,产品价格是由供需决定的。53度飞天茅台年初市场价格在1000元/瓶左右,如今,除了茅台专卖店和自营店价格坚持1299元/瓶外,其他渠道茅台的价格已经标注1600元/瓶、1700元/瓶不等。五粮液亦是如此,年初时每瓶普五的价格还在800元左右,如今,1099元/瓶的五粮液同样变得紧俏。  值得一提的是,茅台、五粮液价格变动一直被誉为行业的风向标。茅台和五粮液的价格攀升,为次高端白酒价格上涨腾出了空间和市场。为此,以高端白酒为主的水井坊、国窖1573等也是捷报频传。  众所周知,在白酒行业调整期,水井坊也没有放弃高端白酒这一战略,在此轮高端白酒的盛宴中,水井坊自然也是受益者。  根据水井坊2017年三季报数据显示,1月份-9月份,水井坊实现营业收入14.71亿元,同比大幅增长85.18%;并实现净利润2.43亿元,同比增长63.22%;基本每股收益0.4981元。 从产品来看,水井坊高档酒的收入增幅最大。前三季度高档酒实现收入13.69亿元,占营业收入的比重高达93%,同比增长89.28%;中档酒实现收入5249.42万元,同比增长27.59%;低档酒实现收入4836.87万元,同比增长66.11%。  从白酒上市公司业绩中可以看出,只要有高端产品的酒企,业绩上涨的幅度就比较明显,反之,酒企的业绩就差一些。总之,此轮白酒行业的回暖在高端酒身上表现得十分明显,茅台、五粮液的价格节节攀升也说明了这一点。  贵州茅台市值8552亿元  超49家军工企业市值  贵州茅台目前不仅是白酒行业的“老大”,更是资本市场中的“一贵”。在A股19家白酒上市公司中,贵州茅台不管是营收还是净利润,都排在首位。同样,在资本市场中,贵州茅台股价不仅是A股“一哥”,且市值超过帝亚吉欧成为全球烈性酒市值第一。在A股中,其市值也实现两连跳,越过中国石化和与招商银行,以8552亿元的市值目前暂居A股市值第八位。  纵观贵州茅台公司股价年内的表现,年初(1月3日)时茅台股价为334.28元/股,昨日报收于680.81元/股,与年初相比,每股涨了346.53元,年内股价的涨幅更是达到103.66%。另外,茅台市值从年初的4198亿元,一路高升至曾突破9000亿元,而目前市值为8552亿元,年内实现翻倍。  作为白酒龙头企业,贵州茅台不仅在资本市场上创造了神话,线下销售市场更是火爆,供不应求,企业不得不以限购来保证消费者能买到茅台酒。53度飞天茅台酒的价格也是水涨船高,目前,1600元/瓶、1700元/瓶,甚至1900元/瓶的价格已经标在了零售商店的标签上。  纵观贵州茅台销售市场,年内保持了一个节奏,那就是“缺货”。彼时,贵州茅台祭出“限购限量”销售时,在贵州茅台专卖店们口出现排队购买的情景,而在排队的人群中不乏“炒家”的身影。  另外,茅台试图通过官网销售来缓解市场销售紧张的局面,又担心经销商囤货,茅台要求经销商30%通过网上销售。然而,通过茅台云商销售的酒都是被“秒杀”的,茅台不得不联手阿里、京东来研发反黄牛软件。  值得一提的是,茅台虽然坚守1299元/瓶的价格底线不变,但是,在供不应求的市场环境下,依然是被炒作的对象,甚至被赋予了“投资”的金融属性。  对于茅台2017年的表现,在茅台董事长袁仁国看来,一方面是自2012年迎来转型成功后,从过去30%的公务消费占比,到目前变成0.01%,主流消费群体也转化为中产阶层,市场消费需求量加大。另一方面则是茅台坚守的酿酒工艺,每瓶茅台酒从生产到出厂都经过5年时间,导致出厂量有限。“如今茅台酒年出厂量为5000多万瓶,而全国中产阶层有3.5亿人。”  供需矛盾导致茅台酒大涨的背后,坚守819元/瓶的出厂价不变,但是,市场的火爆让茅台的体量也在不断增大。  记者查阅贵州茅台前三季度业绩显示,在报告期内,公司实现营收424.5亿元,同比增长59.4%;实现归属于上市公司股东的净利润为199.83亿元,同比增长60.31%。以前三季度净利润199.83亿元计算,茅台每天大约赚7300万元。  茅台的盈利能力及公司在白酒行业的龙头地位,让机构投资者对其青睐也越来越高,在贵州茅台股价走出700元/股后,券商分析师们还纷纷喊话,给出了900元/股的目标价,市值到2025年达到1.85万亿元的预测。  然而,面对公司股价的暴涨,茅台也坐不住了,在走出719.96元/股后,茅台罕见的发布了有关情况说明及风险提示的公告。同时,针对券商分析师给出900元/股的目标价,也招来监管机构的关注,上交所在11月20日发布了《关于安信证券发布贵州茅台研究报告相关事项的通报函》。  近一个月来,虽然贵州茅台股价有所调整,但上涨的趋势没有改变。昨日,报收于680.81元/股,市值8552亿元。贵州茅台一家公司的市值超过A股49家国防军工企业的市值(12月26日市值合计8352亿元)。  另据记者了解,拥有现金流及品牌优势的贵州茅台,其舞台不仅局限于国内市场,在“一带一路”倡议下,茅台“走出去”正在有序推进中,未来,茅台还会创造怎样的神话,留给市场以期待。而作为白酒行业的“一哥”,其行业地位目前已无人撼动。  五粮液换帅开启二次创业  股价年内涨幅达135%  同为行业龙头之一的酒企,五粮液股价虽然没有茅台那么疯狂,但是,2017年五粮液依然有很多看点,换帅、开启二次创业、百城千县万店工程建设等,对于五粮液来说,每一个动作都意义重大。  2017年3月23日,五粮液“换帅”,四川宜宾市国资委任命李曙光为五粮液集团党委书记、董事长,至此,五粮液进入了“曙光”时代。  作为五粮液的掌门人,李曙光上任后决定将五粮液过去的成绩归零,从头开始开启二次创业热潮,作为曾经的中国白酒行业“老大”,五粮液能放下身段,以追赶者的身份投入到创业中,对于拥有资金优势、品牌优势的五粮液,二次创业的激情也激发了经销商的拥戴,五粮液经销商队伍不断扩大规模,而渠道建设更加精细化。  据记者了解,公司通过“五粮液专卖店(旗舰店)+社会有影响力的销售终端+KA 类终端+线上线下一体的新零售终端”的形式,优化渠道布局,逐步构建以产品为核心的营销渠道,形成核心终端的深度运营和精细化管理,完成向终端营销的转型。这就是五粮液在渠道建设方面下的一步棋,而上述新零售终端建设,五粮液给出了一个好听的名字叫“百城千县万店”工程。  如今,五粮液的“百城千县万店”工程已经取得阶段性成果:五粮液专卖店新增400多家,目前已达1000余家;第一阶段已在全国42个重点城市建设了7000家核心终端网点并开展日常管理;目前,五粮e店已在北京、上海、广州、郑州、成都、宜宾六个城市同步启动运营,正在进行稳定性测试、销售测试和盈利测试。“明年专卖店目标是达到1600家以上,其中1200家专卖店将纳入终端酒王俱乐部。另外,明年将布局8000家社会化终端会员,完成1000家门店的五粮液专区改造,完成5000家门店的专柜改造。”  另外,五粮液在品牌打造方面提出了“1+3”战略,品牌战略清晰,渠道建设更加精细化、扁平化,五粮液进入了轰轰烈烈的创业期。  俗话说得好,有付出就有回报,通过努力,五粮液也取得骄人的成绩。在刚刚过去的“1218经销商大会”上,五粮液集团董事长李曙光交出了其上任以来的首份答卷,五粮液提前完成全年目标。“今年1月份-11月份,集团公司实现销售收入732.8亿元,同比增长10.9%;实现利润总额134.5亿元,同比增长42.6%。五粮液股份公司前三季度实现营收219.8亿元,同比增长24.2%;实现利润总额97.0亿元,同比增长38.0%;收入、利润以及增长幅度都是近五年的最好水平。全年预计销售收入突破800亿元,利润总额突破140亿元。”  事实上,作为一家制造业企业,产品销售的火爆,不仅给五粮液和经销商带来丰厚的利润,向好的基本面也刺激了五粮液在资本市场的表现,公司股价的大涨也让五粮液的股东赚得盆满钵满。  据记者统计显示,五粮液年初(1月3日)的股价为33.78元/股,12月22日公司股价创出83.58元/股的历史高位,昨日报收于79.47元/股,五粮液股价年内的涨幅达到135.25%,超过茅台股价年内的涨幅。1 2 下一页白云边2017年42亿目标基本完成,2018将增强后劲与全国性大品牌竞争 【中国白酒网】近日,在白云边酒业2017年度总结表彰暨第三届第四次工会会员(职工)代表大会上,白云边酒业公司董事长、总经理梅林透露,白云边酒业2017年上交税金 8.26亿元,比上年增加3030万元;单件产品平均售价440.90元,比上年上升50.50元,年销售额连续6年稳定在40亿元以上,2018年计划实现销售42亿元。 据公开数据显示,白云边2017年计划实现销售42亿元;2016年销售额43.54亿元,超计划1.54亿,上交税金7.90亿元,超计划5千万;2015年计划实现销售额42亿元,实际完成销售额为44.14亿元;2014年初提出确保全年52亿的销售目标,实际完成销售额40.69亿元;2013年计划销售额达50亿元,实际完成销售额为48.10亿元;2012年销售额40.9亿元,上交税金4.6亿元。 综合上述数据来看,近年来,白云边年销售额在2016年第二次出现下滑后,2017年略显回升。 “2017年,白云边酒业稳阵脚,强基础,补短板,促规范,提质效……”梅林对白云边2017年的工作进行了总结:一是面向社会大众加快调整转型,推进消费对象置换,稳的基础基本打牢,稳的格局基本形成;二是产品销售结构逐年提升,产品销售均价在上升,企业的税收贡献、盈利能力在增长,效益保持了稳中有增,稳的质量在提高;三是咬定发展目标不停步,项目建设提质求进。 白云边集团董事长李欣对白云边酒业2017年所取得的工作进展给予了肯定:一是紧密部署,确保“2211”工程圆满收官;二是能够连续多年保持稳健发展;三是提质增效,为长期发展提供动力;四是坚守价格,强化市场及终端管理。 梅林表示,2018年白酒行业的竞争将进入强强碰撞,白云边开始与全国白酒行业大品牌竞争。白云边的基建结束、生产定格,白云边发展将进入全面转段转型的新时期。 此外,李欣在会上对白云边酒业2018年的发展提出了三个要求: 首先是抓住新机遇完善促进消费的体制机制。要善于抓住行业回暖、消费升级等新机遇,紧跟政策导向,找准发展目标,开启新的发展征程; 其次是迎接新挑战、找准新思路。要认真分析研究白酒市场新变化,找准适合白云边酒业发展的策略和思路,抢抓机遇,乘势而上; 三是踏上新征程,开启新篇章。白云边酒业“2211”主体工程竣工投产后,要进行战略重心转移。全面深化改革,推进企业创新,加大品牌文化宣传,创新品牌传播模式,充分利用移动终端等新媒体传播渠道加强品牌投放宣传。大力发展电子商务,进一步加强与互联网企业的战略合作。推进企业信息化建设,开展大数据分析利用,实现对目标消费者的精准定位、精准研发和精准营销。【中国白酒网】进入夏季三伏天,本应该是啤酒的天下,然而,却被白酒抢占了风头。以茅台、五粮液为首的高端白酒市场销售异常紧俏,部分城市更是一瓶难求,价格高涨已是不争的事实。在它们的带动下,二线品牌的次高端产品及地方名酒高端产品也开始追逐涨价,于是,在炎炎的夏日中,国内白酒业迎来涨价潮。  然而,经历过4年深度调整的白酒行业,一线名酒量价齐升给次高端品牌到底挤出多大的生存空间?在一片涨声中整个白酒行业是否迎来上涨通道?  名酒上涨为次高端酒留空间  据记者了解,截至目前,53度飞茅台的市场价稳定在1300元/瓶以内,而这也是茅台控价下的结果。另外,五粮液的市场价格也回归到900元/瓶左右,集团新董事长李曙光的上任,为五粮液量价齐升更是注入了力量。  正是因为一线白酒五粮液及贵州茅台市场价格走强,为次高端白酒的价格上涨带来了巨大空间。于是,加入到涨价潮中的白酒企业也越来越多。  据记者了解,水井坊于7月10日向全国省级总代理商发出了“关于产品价格调整的通知”。通知显示,水井坊将对主力高档及中高档产品典藏、井台及臻酿八号出厂价分别上调15元/瓶、10元/瓶和10元/瓶,其他产品如晶莹装等价格也有所上涨。  对于此次提价的原因,7月12日,水井坊相关人士对记者表示,“我们在给经销商的通知中已有提到,此次涨价主要是源于固定资产更新、人力资源及税收等各方面原因导致公司综合运营成本不断攀升,对水井坊的经营绩效带来挑战所致,此次价格调整将不晚于今年8月10日进行。”  然而,水井坊在夏季提价并非个案,据记者了解,泸州老窖在2017年半年度经销商大会上宣布,从7月1日起提高30年38度、43度、60年全品项制单泸州老窖价格10元/瓶。  另外,洋河股份将海之蓝、天之蓝每瓶上调2元,梦之蓝系列则上调10元/瓶-30元/瓶。郎酒更是在一周内两次调价,将旗下红花郎等产品价格上调20元/瓶-100元/瓶。  在业内人士看来,以茅台、五粮液为首的高端白酒市场销售量价齐升,为其他品牌酒价格上涨提供了空间。而此次大面积的酒厂提价的背后,与包材、人工等成本上涨有直接关系。  贵州茅台相关负责人对记者表示,茅台承诺的事情不会变,仍是不提价。另外,在8月底,市场上茅台缺货的现象将会得到缓解。  事实上,1299元/瓶是茅台的价格红线,在夏天缺货也是不争的事实,而盘子较大的五粮液,目前市场上也处于缺货状态,市场销售价格也在850元/瓶-900元/瓶之间。李曙光在经销商会上曾表示,五粮液将稳定出厂价、逐步推高批发价,令经销商今年可以实现10%-15%的毛利润。  淡季涨价酒企来“抢钱” ?  彼时,在2012年,白酒行业进入黄金十年的巅峰之际,白酒行业也曾掀起一波涨价潮,而贵州茅台和五粮液成为当时白酒的价格风向标,它们上涨其他品牌必将跟风涨价。  如今,国内白酒行业再次掀起涨价潮,而这次涨价是在行业深度调整后,并且是在炎炎夏日掀起了一股涨价潮,那么,白酒行业是否整体迎来上涨期?白酒行业的调整是否全部结束?  近日,山东温和王酒业集团总经理肖竹青接受记者采访时表示,白酒提价是有两个原因造成的,一方面是动力机制:目前整个市场份额向强势品牌集中,企业敢提价,说明其市场渠道的存货非常少,在供不应求的供需关系下,酒企才敢于提价,如果渠道塞满了货,酒企是不敢提价的;另一方面,白酒企业今年面临着成本的压力,今年在新一轮的环保力度下,国内很多造纸厂、瓶子厂相继被淘汰,纸和瓶子价格上涨也导致了酒企成本的上涨,因此,酒厂对产品提价也有成本上的压力。  但是,并非所有的酒企都会对产品进行提价,“涨价不仅仅考验着酒企品牌的号召力能被消费者接受,还要看其市场基础是否牢靠,市场销售处于良性的酒企才敢涨价。”肖竹青告诉记者。  同时,肖竹青还表示,淡季提价也是酒企抢钱的技术型手段,每个代理商不是经营一个品种的酒水,酒厂在提价前,都会通知代理商在某个时间点打款会享受什么样的价格,超过这个时间就不会享受老价格,因此,酒厂在白酒销售旺季到来前选择提价,是想把经销商手中的钱吸干,只有吸干了,代理商就没有多余的钱去进其他的竞品,这也是白酒行业中一个“抢钱”的惯例。  在业内人士看来,虽然白酒行业经历了4年的调整,但是,并非所有的酒企都迎来上涨通道,除了一线白酒企业市场表现强劲,次高端白酒享受一线酒企量价齐升的红利,以及地方龙头酒企的属地消费效应外,其他大部分酒企的日子并不好过,特别是规模在几千万元及几亿元的酒企,它们依然面临生存危机。【中国白酒网】3月18日,作为第98届全国糖酒商品交易会的活动之一,“2018中国酒庄发展高峰论坛”在成都召开。 酒庄,不仅是一处物产,也是一种世界通用的产酒方式,代表着集中在一片区域实现酿造所需要的原料种植、酒类灌装的全过程。然而,我国白酒长期以来较少采用酒庄的方式生产,包括名酒企业也多通过基地方式生产。 “但中国白酒是一种文化属性很强的产品,当今,需要新颖的表达方式和世界通用‘语言’加强对外推广,助力白酒‘走出去’的步伐,酒庄是主要的方式之一。”论坛上,来自中国消费经济学会、中国酒业协会、四川大学、西南财经大学等专家、学者、酿酒大师、企业家代表等就“如何打造中国白酒的特色酒庄?”“中国白酒如何‘走出去’?”等话题展开探讨。 白酒面临新常态 酒庄模式重塑新业态 “当前,白酒行业面临着新常态,不仅消费者需求发生了深刻变化,行业内部竞争也在加剧,对中国白酒制造商和零售商来说,既是挑战,也是机遇。”中国消费经济学会会长、西南财经大学成渝经济发展研究院院长杨继瑞认为,白酒行业需全盘调整策略,重新细分消费者,重视未来增长群体,引导多元化消费需求,重视渠道重塑,其中,最重要的路径就是打造现代化的中国酒庄。 四川大学国际关系学院南亚研究所副所长杨文武谈到,中国白酒正面临“一带一路”的发展机遇,近年来,中国白酒“走出去”取得了一定成绩,但其销量在全球酒行业范围内占比仍然不足。酒庄是当今世界酒业主产区生产的普遍模式和通行做法,“酒庄酒”在国际市场上受到消费者青睐。对此,打造白酒酒庄,生产“酒庄酒”是加快中国白酒“走出去”的重要抓手,中国白酒具备可品味、感受、体验的酒文化,具有打造酒庄的天然特性。 “‘一方水土、一方好酒’,位于北纬30度附近的中国白酒金三角区位优势独特。”专家们认为,这里的微生物和古窖池群中微生物共同构成立体的微生物群落;长江、岷江、赤水河横贯全境是酿酒的最佳用水;酒窖资源丰富,古窖泥富含微生物;土壤种类丰富,适合种植糯、稻、玉米等多种酿酒作物。 参会专家们表示,中国白酒金三角具备打造优质酒庄的先天条件,尤其对有白酒“六朵金花”的四川而言,打造风格各异、形态多样的酒庄产业,对实现白酒产业升级,拉长产业链具有重要作用。 打造特色白酒酒庄 “讲好”中国酒故事 “值得注意的是,白酒酒庄需要有自己的标准和表达方式,讲好‘中国酒故事’,而不应该完全照搬葡萄酒的酒庄概念。”中国酒业协会副理事长、江南大学副校长徐岩谈到,酒庄的特性,贯穿于从原料、酿造生产、品牌塑造,中国白酒酒庄走向全球市场的路径,从实物形态来讲,要有自己的标志性建筑;在经营模式上,可以采用合资合作经营的方式;在营销理念上,要有与时俱进、适合国际化的思路。 “同样需明确的是,新时代意义的白酒酒庄不再以单纯生产酒为目的,而是应打造集绿色化白酒农庄式窖藏中心、智能化白酒物流配送中心、景点化白酒展销中心、酒店化白酒鉴赏体验中心、生态化白酒康养中心、城乡一体化的白酒旅游中心为一体的现代酒庄。”杨继瑞谈到,尤其是在乡村振兴战略的大背景下,白酒酒庄应在振兴农村、造福农民方面做出新的探索。 专家们表示,随着中国白酒酒庄的新业态逐步完善,酒庄的标准体系应不断规范和健全,设定相应的准入制度,保障酒庄酒品质标准、文化建设和消费服务体系。【中国白酒网】8月21日上午8:30,汾酒拓展基地举行开营仪式。集团公司总经理、股份公司董事长谭忠豹,北京新众邦博企业管理咨询公司董事长陈龙,汾酒股份公司总经理常建伟,总会计师马世彪,总经理助理高志峰、郝光岭及股份公司各单位/部门负责同志,公司内训师等参加仪式。 股份公司总经理常建伟在讲话中表示,将拓展训练引入我们汾酒是一次具有重大意义的尝试,对于进一步增强汾酒团队的凝聚力和向心力,全面提升汾酒的核心竞争力有着重要的作用。他希望广大领导干部和员工要积极参与,身体力行,并将在拓展培训中学到的东西,融入到平时的工作和生活中。并用“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来、古之成大事者,不惟有超士之才,亦有坚忍不拔之志、同舟共济扬帆起,乘风破浪万里航”三句古语勉励所有内训师和广大干部职工。 集团公司总经理、股份公司董事长谭忠豹表示,汾酒拓展内训师队伍是汾酒教培事业中的一股新鲜血液,将在汾酒文化的传播、汾酒技艺的传承、汾酒团队的培养、汾酒核心精神的形成中注入新的活力。公司现在正处于改革的关键时期,我们将更加注重整体人才的培养机制,开展拓展训练的目的在于磨炼意志,挑战极限,完善人格,熔炼团队,为市场发展提供有力的人才支撑,进一步助推汾酒的改革发展。

肪诚拢?械投税拙埔欢ㄊ鞘艿街懈叨税拙频募费梗??巧踔烈彩艿狡渌?防嗟木频挠跋欤??ㄆ【啤⒑炀啤⒒凭啤⑵鹋菥频鹊取R蛭?投税拙频氖苤谑窍喽阅昵峄?娜巳骸>扑??阎页隙冉系汀5逼渌?防嗟木扑?绕穑?罅坑咳胧谐。?死嗟投税拙频纳?媲榭龌岣?缓谩N蠢醇鄹裥秃图壑敌偷牟罹嘟?徊嚼??螅?行⌒桶拙破笠档募费故角榭鋈曰峒泳纭?rdquo;中国食品产业评论员朱丹蓬对记者分析道。 白酒营销专家蔡学飞对此表示,目前白酒市场呈现三个特点:首先是市场整体向一线品牌靠拢;其次是全国性的白酒品牌价值凸显,行业整体呈现健康增长态势;然而白酒行业两极分化趋势仍然存在。 “当下行业的两极分化是有特点的,主要体现在品牌与规模两方面。以茅台、五粮液为代表的高端白酒,市场销售火热程度有目共睹,高端白酒顺应消费升级将保持增长态势;规模以上的中高端白酒品牌,受主导产品强势带动,抗风险能力高,且大都符合价涨量跌的消费趋势,整体稳中有进;但规模以下的中低端白酒品牌,利润增速不达预期,行业生存环境困难,竞争压力偏大。”蔡学飞说。【中国白酒网】2012年底,限制“三公”消费政策出台以来,白酒板块进入调整期。经过2-3年的行业调整后,白酒价格体系逐渐重建,渠道积压库存逐渐消化,同时伴随着消费升级趋势,商务消费和民间消费逐渐崛起。  2015年起,白酒行业出现复苏迹象。2015年,白酒产量达到1313万千升,同比增长4.46%;白酒销量达到1278.8万千升,同比增长6.34%。2016年,白酒产量达到1358.4万千升,同比增长3.2%。2017年白酒产量达1380.9万千升,同比增长约2.1%。白酒产销数据连续的持续攀升,证明了中国白酒市场供求格局的改变,可以看作白酒行业复苏的标志。而近期酒类企业陆续发布的经营数据,更是证明了大多数白酒企业在2017年收获了良好的业绩。  与此同时,在经历了2015年的股市、2016年的房市后,消费升级也有了很大的变化。尤其2017年春节高端白酒的控量保价措施让整个白酒市场处于热销状态,多家白酒企业业绩喜人,以茅台、五粮液、国窖1573为首的高端白酒变得尤为紧俏。  各种信号表明,2018年高端白酒仍将强势增长,二线白酒仍将迎来利好,行业集中度仍将继续提高,这对整个白酒业而言是好事。与此同时,白酒的价格也越来越高、跟大众消费越来越脱节也成为不争的事实。  对此,白酒企业应该何去何从,如何才能走出一条可持续化发展之路?  本着从我做起、尽我本分的态度,中国固态白酒原酒委员会理事长谢明日前畅谈了他关于促进白酒企业和谐发展的思考:“我认为,促进白酒企业和谐发展是解决人民日益增长的美好生活需要和酒企间不平衡不充分发展之间矛盾的最佳方式。而促进白酒企业和谐发展,满足大众“少喝酒、喝好酒”的消费新需求,可以从四个维度推进。”  一、重视白酒历史传承和现代消费观念实现和谐发展  首先,作为具有悠久历史文化积淀的传统产业,白酒是中国人物质消费与情感消费的双重载体,不一样的酒体,能折射出不一样的文化韵味。对白酒而言,坚持历史传承,就是坚守纯粮固态发酵。因为,纯粮固态是中国白酒独特的技术路线,传承了农耕文化强调地、窖、艺、水、粮、洞等精髓,将农耕文化尊重与敬畏环境的理念完美契合于中国白酒之中,也正由于有了固态发酵,才有了中国白酒众多的香型与口感。“如果丢掉了固态发酵,那中国白酒就丧失了其独立于国外烈性酒的独特魅力,丧失了其作为民族产业的精髓。”谢明指出,中国白酒应在保持风格个性的前提下与世界接轨,而接轨的钥匙就是坚持固态发酵。  其次,随着人民大众现代消费观念的普及,尤其是对于简约、好喝、快捷、健康以及家庭文化和收藏传播的需求,白酒企需要潜心研发更适合消费大众的新口感、新要求。“固态原酒因为独特的产品特征,在未来可以更多地作为情感与物资消费的载体,发挥重要的传承功能,成为老百姓日常生活中不可或缺的情感元素。”谢明表示,白酒企业不仅需要尊重传统,同样应该积极的去实现产品创新。  再者,中国白酒从传统中走来,也必然要向未来走去,所以要重视科技的力量——既要继承传统,更要系统创新,推动白酒由传统的食品酿造产业走向现代生物产业;由重体力、高耗能、一定程度的资源浪费型的传统工业,走向以人为本、资源集约、环境友好的新型工业。“在新经济环境下,白酒更加需要锐意创变,智能酿造将是中国白酒由传统走向现代、由中国走向世界的必由之路。”谢明强调,白酒企业要重视固态发酵白酒智能酿造关键技术的研发与应用。  二、维护白酒品牌塑造和大众消费和谐发展  首先,消费关乎民生,放心彰显和谐。随着转型升级步伐加快,供给侧结构性改革深入推进,为进一步树立消费者对中国白酒产品安全质量的信心,这些都要求企业在塑造品牌形象时更应从根源做起,应将放心消费创建导入生产源头、渗入产销环节、融入企业内核之中。“行业发展需要品牌力量,行业用户需要品牌企业。”企业在塑造品牌时要切记,品牌不等于高价,真正维系品牌是品质+服务。  其次,消费升级是大趋势,但中国太大了,消费水平也有差距,分层级消费、把握住合适的时机实现升级才能利益最大化,所以当下中国商业的真相是消费分层而非简单消费升级。而消费能力、消费观念、审美趣味不同导致的消费分层蕴含着企业巨大的机会。市场上既需要有高溢价能力的大品牌,也需要有满足大众普通需求的实惠好产品。“中小企业应承担起责任,多生产一些老百姓喜爱的高性价比产品。”  再者,中小企业也需要在维护白酒品牌塑造和大众消费和谐发展中国贡献自己的力量,以诚信务实,专注于大众品牌的塑造,满足不同消费层次对品质消费、品牌消费的追求,满足十里八村消费需求。  三、坚持品质保证、诚信经营与电子商务等新销售形式和谐发展  首先,供给侧改革的实质是为满足消费者对品质消费的需求,企业诚信是这其中不可或缺的关键环节,而工匠精神和诚信品质是企业诚信体系的最高表现。“卓越品质,源于坚持,白酒企业要一如既往的严把质量关,让中国白酒的质量看得见。”简言之,白酒行业应提供更多层面的满足消费者品质需求的高性价比产品,即坚持品质保证。“很多企业的产品质量为什么搞不好?原因虽然很多,但最终可以归结到一个方面上来,就是做事缺乏严谨的工匠精神。”  其次,厂商需要遵守契约精神,诚信做事。企业专注于琢磨自己的产品,精益求精,自然经得起市场的考验和推敲。谢明表示,“坚持品质保证,让消费者明明白白买酒喝酒是企业诚信的目标。”只有企业诚信生产、赚取生产环节的合理利润,商家诚信经营、赚取流通环节的合理利润,才能让市场有大量真正质优价廉、满足消费需求的好产品。  再者,电子商务新零售带来的便捷性,降低了流通成本。通过F2C原产地直供直销模式+线上线下一体化渠道电子商务新零售模式,可以便捷地实现品质溯源和网络碎片化销售,从而让产品质量更加可靠、费用更合理。电子商务新零售让消费者“同等价格看品质,同等品质比品牌”梦想成真,满足了消费者对高性价比的追求。  四、做强企业大品牌和区域经济和谐发展  首先,大品牌大企业一定是产业引领者,是中国白酒走向世界的最佳代言人。“在提升区域核心竞争力、加速区域经济发展”已成为各地政府积极选择的当下,还需要大企业大品牌和区域品牌和谐发展,共荣共生。区域经济发展离不开品牌效应,品牌能带动地方产业的区域规划与发展,并为当地农民增收。  其次,大品牌是行业稳定发展的保证,是中国产品走向世界的标志。消费升级趋势下,中国软实力走向世界,更需要大品牌、奢侈品。但是,目前中国白酒产品中并没有奢侈品,中国白酒发展还任重道远。  再者,大品牌企业需要溯源,需要带动产区的形成,进而促进区域经济发展。所以,航母型企业是行业发展的龙头,既有单兵突击的能力,又有集团作战的优势,带动力和牵引力极强。但是,“只有品牌酒称不上产区,品牌代表和群众基础两者皆有、两者都硬,才是真正优秀产区的前进方向”,提升区域核心竞争力、加速区域经济发展需要龙头企业与大量中小型企业协同发展。【中国白酒网】3月18日,作为第98届全国糖酒商品交易会的活动之一,“2018中国酒庄发展高峰论坛”在成都召开。 酒庄,不仅是一处物产,也是一种世界通用的产酒方式,代表着集中在一片区域实现酿造所需要的原料种植、酒类灌装的全过程。然而,我国白酒长期以来较少采用酒庄的方式生产,包括名酒企业也多通过基地方式生产。 “但中国白酒是一种文化属性很强的产品,当今,需要新颖的表达方式和世界通用‘语言’加强对外推广,助力白酒‘走出去’的步伐,酒庄是主要的方式之一。”论坛上,来自中国消费经济学会、中国酒业协会、四川大学、西南财经大学等专家、学者、酿酒大师、企业家代表等就“如何打造中国白酒的特色酒庄?”“中国白酒如何‘走出去’?”等话题展开探讨。 白酒面临新常态 酒庄模式重塑新业态 “当前,白酒行业面临着新常态,不仅消费者需求发生了深刻变化,行业内部竞争也在加剧,对中国白酒制造商和零售商来说,既是挑战,也是机遇。”中国消费经济学会会长、西南财经大学成渝经济发展研究院院长杨继瑞认为,白酒行业需全盘调整策略,重新细分消费者,重视未来增长群体,引导多元化消费需求,重视渠道重塑,其中,最重要的路径就是打造现代化的中国酒庄。 四川大学国际关系学院南亚研究所副所长杨文武谈到,中国白酒正面临“一带一路”的发展机遇,近年来,中国白酒“走出去”取得了一定成绩,但其销量在全球酒行业范围内占比仍然不足。酒庄是当今世界酒业主产区生产的普遍模式和通行做法,“酒庄酒”在国际市场上受到消费者青睐。对此,打造白酒酒庄,生产“酒庄酒”是加快中国白酒“走出去”的重要抓手,中国白酒具备可品味、感受、体验的酒文化,具有打造酒庄的天然特性。 “‘一方水土、一方好酒’,位于北纬30度附近的中国白酒金三角区位优势独特。”专家们认为,这里的微生物和古窖池群中微生物共同构成立体的微生物群落;长江、岷江、赤水河横贯全境是酿酒的最佳用水;酒窖资源丰富,古窖泥富含微生物;土壤种类丰富,适合种植糯、稻、玉米等多种酿酒作物。 参会专家们表示,中国白酒金三角具备打造优质酒庄的先天条件,尤其对有白酒“六朵金花”的四川而言,打造风格各异、形态多样的酒庄产业,对实现白酒产业升级,拉长产业链具有重要作用。 打造特色白酒酒庄 “讲好”中国酒故事 “值得注意的是,白酒酒庄需要有自己的标准和表达方式,讲好‘中国酒故事’,而不应该完全照搬葡萄酒的酒庄概念。”中国酒业协会副理事长、江南大学副校长徐岩谈到,酒庄的特性,贯穿于从原料、酿造生产、品牌塑造,中国白酒酒庄走向全球市场的路径,从实物形态来讲,要有自己的标志性建筑;在经营模式上,可以采用合资合作经营的方式;在营销理念上,要有与时俱进、适合国际化的思路。 “同样需明确的是,新时代意义的白酒酒庄不再以单纯生产酒为目的,而是应打造集绿色化白酒农庄式窖藏中心、智能化白酒物流配送中心、景点化白酒展销中心、酒店化白酒鉴赏体验中心、生态化白酒康养中心、城乡一体化的白酒旅游中心为一体的现代酒庄。”杨继瑞谈到,尤其是在乡村振兴战略的大背景下,白酒酒庄应在振兴农村、造福农民方面做出新的探索。 专家们表示,随着中国白酒酒庄的新业态逐步完善,酒庄的标准体系应不断规范和健全,设定相应的准入制度,保障酒庄酒品质标准、文化建设和消费服务体系。【中国白酒网】7月16日,记者从第七届中国(贵州)国际酒类博览会执委会获悉,一年一度的酒博会将于9月举行。今年展会共设3000多个标准展位,拟组织参展商2000多家(其中境外1000多家),专业采购商20000余人。  从目前情况来看,剑南春、北京商委、仁塔科技、福建展团、宁波展团去年都没参加,今年报名参展。活动期间,除了来自世界各地的美酒参展,还有波多黎各朗姆酒品鉴、英国购物节进贵阳等丰富多彩的活动。  据介绍,此届博览会共设展馆7个,其中酒馆5个,酒类衍生品馆2个。酒馆设境外葡萄酒馆、中国知名白酒馆、国外烈酒馆、省区馆等5个。另外,组委会还专门设置了面积为9177平方米的酒类衍生品馆,和面积为8972平方米的“酒+文化+旅游+互联网”馆。此外,组委会还设置了规划面积11880平方米的外场区,分别由啤酒展示区、嘉年华等板块组成。截至7月10日,展位预定已达70%以上,招展进度超去年同期15%,特别是前两届都空馆的六号馆已完成招募近50%,而且北广场外展也逐步打开市场,目前外场馆预定展位已达3000余平方米。  据悉,正在紧锣密鼓筹备中的酒博会,也引起了众多驻华使领馆、国外酒商和商协会的关注,纷纷表示希望能建立友好合作关系,签署合作备忘录,推动经贸交流与合作。【中国白酒网】汾酒集团混改的进一步推进让酒企混改话题迅速升温,无独有偶,中粮酒业混改也进入了倒计时。翻阅国内酒企混改不难发现,2015年多家白酒企业开始进行混改,其中沱牌舍得、山东景芝作为白酒混改的先行者,虽然最终均以失败告终,但却拉开了国内酒企混改的大幕。近两年,五粮液、老白干、剑南春等国内多家酒企进行了混改,通过外部资本和多方持股的方式给企业注入新的活力。  与2015年萧条的市场环境不同,现在白酒市场回暖也给混改之路奠定了一定基础,外部优质资金更加看好酒类领域。但这并不能说明国内酒企混改已经进入快行道,毕竟国企混改必须要面临平衡各方关系的问题,而其中政府、国资委、投资方、企业高层、职工和合作商利益均牵扯其中。  从现在的市场情况来看,混改基本分为四个方式:股权出让,与业外资本合作;员工持股,激发企业内部积极性;大企业并购小企业,形成同业合力;优质大商参股,深度捆绑产业链。在笔者看来,无论是上述哪种方式,混改的目的是为了激发企业的竞争力和活力,混改必须要基于企业自身的实际情况,因为涉及到多方利益,这是行业、企业以及地方政府必须思考的问题。  值得一提的是,在众多白酒企业中,国资长期处于一股独大的地位,现在通过混改寄希望于民资,必然面临着利益的再分配,如果这种分配制度不能合理照顾双方的利益,必然嫌隙暗生,为企业重生带来重重阻碍。【中国白酒网】 随着“双节”消费临近,白酒将进入消费旺季,高端白酒市场热度再次提升。多家白酒企业提前进行节日部署。茅台提前投放“两节”计划量,并坚守1299元/瓶的销售价格。五粮液和国窖1573价格均有调整。专家指出,大众消费已成为支撑中高端酒业增长的支点,在行业整体回暖并持续

【中国白酒网】3月18日,作为第98届全国糖酒商品交易会的活动之一,“2018中国酒庄发展高峰论坛”在成都召开。 酒庄,不仅是一处物产,也是一种世界通用的产酒方式,代表着集中在一片区域实现酿造所需要的原料种植、酒类灌装的全过程。然而,我国白酒长期以来较少采用酒庄的方式生产,包括名酒企业也多通过基地方式生产。 “但中国白酒是一种文化属性很强的产品,当今,需要新颖的表达方式和世界通用‘语言’加强对外推广,助力白酒‘走出去’的步伐,酒庄是主要的方式之一。”论坛上,来自中国消费经济学会、中国酒业协会、四川大学、西南财经大学等专家、学者、酿酒大师、企业家代表等就“如何打造中国白酒的特色酒庄?”“中国白酒如何‘走出去’?”等话题展开探讨。 白酒面临新常态 酒庄模式重塑新业态 “当前,白酒行业面临着新常态,不仅消费者需求发生了深刻变化,行业内部竞争也在加剧,对中国白酒制造商和零售商来说,既是挑战,也是机遇。”中国消费经济学会会长、西南财经大学成渝经济发展研究院院长杨继瑞认为,白酒行业需全盘调整策略,重新细分消费者,重视未来增长群体,引导多元化消费需求,重视渠道重塑,其中,最重要的路径就是打造现代化的中国酒庄。 四川大学国际关系学院南亚研究所副所长杨文武谈到,中国白酒正面临“一带一路”的发展机遇,近年来,中国白酒“走出去”取得了一定成绩,但其销量在全球酒行业范围内占比仍然不足。酒庄是当今世界酒业主产区生产的普遍模式和通行做法,“酒庄酒”在国际市场上受到消费者青睐。对此,打造白酒酒庄,生产“酒庄酒”是加快中国白酒“走出去”的重要抓手,中国白酒具备可品味、感受、体验的酒文化,具有打造酒庄的天然特性。 “‘一方水土、一方好酒’,位于北纬30度附近的中国白酒金三角区位优势独特。”专家们认为,这里的微生物和古窖池群中微生物共同构成立体的微生物群落;长江、岷江、赤水河横贯全境是酿酒的最佳用水;酒窖资源丰富,古窖泥富含微生物;土壤种类丰富,适合种植糯、稻、玉米等多种酿酒作物。 参会专家们表示,中国白酒金三角具备打造优质酒庄的先天条件,尤其对有白酒“六朵金花”的四川而言,打造风格各异、形态多样的酒庄产业,对实现白酒产业升级,拉长产业链具有重要作用。 打造特色白酒酒庄 “讲好”中国酒故事 “值得注意的是,白酒酒庄需要有自己的标准和表达方式,讲好‘中国酒故事’,而不应该完全照搬葡萄酒的酒庄概念。”中国酒业协会副理事长、江南大学副校长徐岩谈到,酒庄的特性,贯穿于从原料、酿造生产、品牌塑造,中国白酒酒庄走向全球市场的路径,从实物形态来讲,要有自己的标志性建筑;在经营模式上,可以采用合资合作经营的方式;在营销理念上,要有与时俱进、适合国际化的思路。 “同样需明确的是,新时代意义的白酒酒庄不再以单纯生产酒为目的,而是应打造集绿色化白酒农庄式窖藏中心、智能化白酒物流配送中心、景点化白酒展销中心、酒店化白酒鉴赏体验中心、生态化白酒康养中心、城乡一体化的白酒旅游中心为一体的现代酒庄。”杨继瑞谈到,尤其是在乡村振兴战略的大背景下,白酒酒庄应在振兴农村、造福农民方面做出新的探索。 专家们表示,随着中国白酒酒庄的新业态逐步完善,酒庄的标准体系应不断规范和健全,设定相应的准入制度,保障酒庄酒品质标准、文化建设和消费服务体系。【中国白酒网】随着白酒消费市场的回暖,有着白酒价格风向标之称的高端白酒涨价风潮暗流涌动。目前,泸州老窖再次竖起涨价大旗,500ml国窖1573经典装计划内价格由680元/瓶涨至740元/瓶,每瓶上涨60元;计划外出厂价从740元上涨至810元。茅台虽然严控出厂价格,但供不应求,终端销售价格直线上涨,屡屡打破厂家制定的价格红线;五粮液强调普五出厂价不变,但除年初对商超渠道进行终端提价外,商家自主涨价现象也屡见不鲜。  受白酒涨价刺激,7月24日白酒板块表现活跃,贵州茅台股价一度创出485.35元的历史新高。分析师表示,7月虽是白酒消费淡季,但白酒价格继续表现出淡季不淡趋势,随着8月中旬消费旺季的到来,有望催化价格进一步上涨。  泸州老窖再次调价  7月22日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发的《关于调整52度国窖1573经典装价格体系的通知》显示,500ml国窖1573经典装计划内价格由680元/瓶涨至740元/瓶,每瓶上涨60元。  该通知是落实国窖酒销售公司于7月18日在股东大会上宣布的涨价计划。7月18日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司召开第二次股东大会,决定自2017年7月20日起,国窖1573计划外出厂价从740元/瓶上涨至810元/瓶;目前已打款的计划进行退单处理。  此次国窖1573提价可谓底气充足,7月19日泸州老窖在国窖酒类销售公司股东大会上透露,国窖1573已完成全年任务额的60%,同比增长约80%左右。尽管是专营公司销售口径,与上市公司账期错位,但仍能反映国窖1573上半年快速增长态势,良好的业绩为泸州老窖提价打开了机会窗口。  实际上,今年国窖1573已经提过一次价。3月份,泸州老窖宣布52度500ml国窖1573最新结算价上涨至680元/瓶。  泸州老窖董事会秘书王洪波表示,在未来几年内,白酒行业的寡头将再次分享到一波消费升级换代和中小企业退出竞争带来的量价齐升的红利,泸州老窖杀出重围、回归前三的目标绝非遥不可及。在具体的品牌建设目标上,泸州老窖未来要确保五大单品量价齐升,在“十三五”末,国窖1573销量要超过1.5万吨,成为100亿元级超大单品;要带动特曲成为60亿元级大单品,窖龄、头曲、二曲成为20亿元级大单品。  方正证券表示,在茅台价格坚挺以及高端扩容背景下,预计国窖1573在2017年将呈现量价齐升的态势。业内人士向记者指出,此次国窖1573由680元/瓶涨至740元/瓶,短期来看对销售影响不大,经销商现在手里的货很多,都是在原来680元/瓶的时候进的货,库存大约维持2-3个月。  涨价风潮暗流涌动  在高端白酒江湖中,茅台是毫无疑问的领导者,五粮液是挑战者,泸州老窖则自称为跟随者,采取的是价格追随策略。目前,作为“跟随者”的泸州老窖率先提价,领导者的茅台和挑战者的五粮液,其价格波动更值得关注。  近日,市场传言,7月20日起,五粮液普五超商渠道将价格提升至969元/瓶。但五粮液表示官方没有提价,并且也未收到任何提价的相关通知,将价格波动归结为市场行为。  今年2月,五粮液已经全系列产品进行过提价,即针对商超卖场的52度1618五粮液出厂价调整到769元/瓶,批发价不低于819元/瓶,零售价919元/瓶;52度普五商超供应价调整为809元/瓶,零售价899元/瓶。而为了提振经销商信心,五粮液在高调换帅的同时,已在6月2日会议上表示将进行二次创业,重新启动千亿计划。  53度普通飞天茅台的价格更是“飞天”,7月24日,记者就普飞价格走访了烟酒店,烟酒店主表示“暂时没货,茅台都是专门进货”,至于价格是不是按照厂家此前制定的1299元/瓶的零售指导价,店主表示“又不是从厂家进货,是从经销商进货,进价都不只这个价格了”。  记者查阅电商,发现缺货现象在电商销售渠道也普遍存在。京东显示,53度飞天茅台标价仍为1299元,但显示缺货“预约中”,而茅台商城则是每天10:00补库存,但“因补库存期间访问量激增,可能出现网络拥堵、网页打开不畅等情况”。其他如1号店、1919等平台上找不到53度普通飞天茅台的身影。  业内人士告诉记者,目前北京地区普通飞天茅台的实际成交价格高达1500元-1600元/瓶,也可以1299元/瓶购买,但需要搭售300元的红酒。  茅台股价再创新高  价格上涨也带动了股价的强力上涨, 7月24日白酒板块表现活跃,贵州茅台股价一度创出485.35元的历史新高,截至收盘,泸州老窖涨2.36%,报收52.59元;五粮液涨2.19%,报收55.91元。  从基金二季报披露的白酒板块持仓情况来看,二季度持仓占比由一季度的4.53%大幅提升至6.21%,其中贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、口子窖持仓占比均有明显提高,上升幅度最大的为五粮液和泸州老窖,持仓市值前三名分别为五粮液、贵州茅台、泸州老窖。  中泰证券指出,高端酒提价势头强劲,年初以来泸州老窖和五粮液核心产品都多次提价,茅台虽出厂价未变但一批价大幅上扬,但茅台在高端酒格局中具备强势定价权,同时茅、五、泸渠道体系逐步精细化亦为成功提价奠定有力基础。未来2-3年茅台的供需格局依旧偏紧,中长期价格趋势或将稳步上行,名酒价格亦具备充足提升空间。  长江证券认为,7月虽然是白酒淡季,但当前白酒价格继续表现出淡季不淡趋势,在基本面见顶之前白酒行情不会见顶,白酒基本面至少还有1年-2年的持续周期,原因在于渠道库存增加等因素未大范围发生,企业盈利水平仍有提升空间。随着8月中旬后消费旺季的到来,有望催化价格进一步上涨。【中国白酒网】供不应求、市场份额向优势一线品牌集中以及人们生活收入水平提升是高端白酒价格“高烧”不退的主要原因  以往高端白酒主要依靠公务消费,目前更多是以商务消费、大众消费为主。酒价上涨显示出高端白酒行业整体行情有所回暖  双节(中秋节、国庆节)将近,茅台、五粮液、泸州老窖、酒鬼酒等上市白酒企业纷纷涨价,但消费购买热情仍然高涨。业内人士表示,供不应求、市场份额向优势一线品牌集中以及人们生活收入水平提升是高端白酒价格“高烧”不退的主要原因。  目前,53度飞天茅台普遍在每瓶1500元以上,最高的已超过1800元每瓶;52度新品五粮液零售价为969元每瓶,相比之前有70元的提升;500ml国窖1573经典装计划内价格由680元每瓶涨至740元每瓶……  为了应对酒价高烧不退的局面,茅台在北京打响限价第一枪。8月7日中午,贵州茅台官网发布消息称,日前在北京茅台大厦,茅台酒销售公司北京片区和国酒茅台北京联谊会共同召开了“北京茅台市场工作座谈会”,会上各家经销商承诺,双节(中秋节、国庆节)期间,拿出茅台50%的计划量来满足消费者真实购买需求,让消费者能够以1299元每瓶的价格买到茅台酒。目前,加入这一限价行动的北京经销商一共有70家。  据茅台相关负责人介绍,北京是茅台酒最重要的销售市场之一,对于茅台稳价取得成效有着特殊意义。经销商纷纷表示,全力支持公司稳价工作,并承诺将共同维护稳定市场价格,这一举措必将对全国其他市场和其他片区起到良好的示范作用。  不过,业内人士认为,茅台此举治标不治本。资深白酒专家、中国营销学会副秘书长晋育锋表示,供不应求是目前茅台酒价“高烧”不退的最直接原因,限价后供需矛盾会更加紧张。对于五粮液、泸州老窖、郎酒等其他一线品牌来说,由于白酒行业集中度不断提高,市场份额向优势一线品牌集中,一线品牌吸引力加大后引发了持续涨价。同时,随着人们生活水平及收入的不断提高,购买力不断增强,消费者对一线白酒品牌的忠诚度变得更高、消费能力变得更强。  国开证券研究部副总经理杜征征认为,以往高端白酒主要依靠公务消费,目前更多是以商务消费、大众消费为主。酒价上涨一方面显示出高端白酒行业整体行情有所回暖。另一方面也表明,大多数白酒上市公司在经营、营销方面更加理性,盈利能力有所提高。以酒鬼酒为例,该公司预告今年上半年净利润7000万元至8600万元,增长幅度为81%至122%,每股收益0.2154元至0.2646元。  长江证券食品饮料分析师刘颜表示,高端酒龙头茅台以及次高端酒龙头水井坊中报情况均超出市场预期,白酒成长逻辑未改,收入增速高于利润增速,反映短期市场费用投入较高,但也抬升行业竞争壁垒,龙头市场份额加速提升,中长期利润加速释放可期。其中,白酒次高端板块收入以及利润释放弹性均有较大想象空间,且从今年到明年进入收入利润快速兑现阶段,不同公司释放节奏略有不同,但大趋势上基本较为一致,下半年旺季次高端板块改善预期显著增强。【中国白酒网】“惊爆价,惊爆价,茅台原浆老酒只要9块9……”位于成都市琴台路的一家人人乐超市内,一个放置在酒箱上方的小喇叭循环播放着促销广告,吸引了不少顾客的注意。  茅台酒这么便宜?记者调查发现,这款仅要9.9元的“茅台原浆老酒”跟茅台酒并无关系,其产商和产地均在成都。  促销  “茅台原浆老酒只要9块9”  近日,一款产品名称为“原浆老酒”的浓香型白酒在成都多家人人乐超市内销售。因其与茅台酒相似的包装以及低至9.9元的售价吸引了不少顾客的注意。  记者来到琴台路的一家人人乐超市。在酒类销售区找到了这款酒。从包装看,该酒与茅台酒甚为相似,只是包装盒正面斜放的白条上的文字变成了“原浆老酒”,盒子左上方位置则摆放着一个圆形的商标,商标下方写着“贵州茅台镇”五个字样,盒子正面最下方的位置,标注着一个来自贵州茅台镇的酒业公司的名字。货架上,对该款酒的标价为“茅台镇原浆老酒52度500ml9.9元”。  在超市出口处,该款酒被堆放成了一个大大的货堆,放置在货堆上方的一个小喇叭里则循环播放着一段促销广告:“惊爆价,惊爆价,茅台原浆老酒只要9块9……”店员向记者介绍:“这几天搞活动是这个价,28号活动就结束了,原价是99元的。”  之后,记者又走访了多家人人乐超市,这些超市均在销售该“茅台原浆老酒”,其价格一样为9.9元。  生产商:  跟“茅台酒”并无关系  茅台原浆老酒跟茅台是否有关系?一名工作人员表示,“茅台镇酒”跟“茅台酒”是不一样的,该款“贵州茅台镇原浆老酒”并不是茅台酒的原浆老酒。不过在另一家人人乐超市内,工作人员则称“就是茅台的啊”。  超市内,一名年长的大爷酒被这款便宜的“原浆老酒”吸引了。“茅台原浆酒才9块9啊。”大爷伸手拿起了一瓶,正准备丢入购物车,但被一旁的老伴阻止了,“是不是茅台哦,咋可能这么便宜,包装和瓶子也不止这个价钱嘛,快放下。”  事实上,尽管其包装与茅台酒相似,但在包装侧面的生产信息处,记者看到,该款酒的食品名称为原浆老酒,生产商为四川省川雨酒业有限公司,产地位于成都邛崃市。仅有委托方来自贵州茅台镇。  按照酒盒外包装上留下的联系电话,记者与该酒的生产商取得了联系。接听电话的一名工作人员介绍,该款酒跟“茅台酒”并无关系,只是委托方来自茅台镇。“茅台镇三个字是可以使用的,原浆老酒也是谁都可以用的,我们包装上的产名产商都是很明确的。”  包装设计与贵州茅台酒包装的高度相似是否会侵权、对消费者产生误导呢?该工作人员称,设计上“是有借鉴的,但也有区别,并不是完全一模一样,有改动。”同时称其商标、生产商、产地、名称等信息都标注得很清楚,不会对茅台酒产生侵权。  同时,该工作人员称,由于各类信息都标注清楚了,消费者在购买时,一眼就能看清楚这款酒的所有信息,是不是茅台酒一看就有数,不存在误导行为。  律师分析  涉嫌不正当竞争侵权  四川瀛领律师事务所律师任毅认为“原浆老酒”在主要商标上没有使用茅台酒的商标,暂不构成商标侵权,但其包装与茅台酒的高相似度还是可能会产生侵权行为。“茅台酒是有一定影响力的商品,其包装也是一种民事权益,一样会受到法律保护,”任毅介绍,因此,该酒商或涉嫌违反《反不正当竞争法》,其行为将涉嫌构成不正当竞争侵权。  任毅同时认为,尽管其包装与茅台有所区分,相关生产信息也做了说明,不过还是会对消费者产生误导。“会让消费者误以为茅台对该款酒有投资、赞助或许可的关系存在”。  “酒商行为或涉嫌不正当竞争,同时有违消费者权益保护法。”成都泰和泰律师事务所律师黄春海也认为,酒商或存在侵权行为,不过还需在具体事件中去仔细考量和认定,“但消费者肯定容易产生混淆。”强强联手,跨界合作——茅台集团领导莅临中兴通讯总部参观考察 【中国白酒网】2017年9月5日,茅台集团公司党委书记、总经理李保芳带队,茅台集团公司党委委员、副总经理、总会计师杨建军及茅台集团相关部门负责人和贵州省通信管理局副局长郭智翰一行莅临中兴通讯深圳研发中心,这也是茅台集团领导首次前来公司总部参观考察,公司总裁赵先明、高级副总裁朱进云、高级副总裁黄达斌、副总裁张亮、副总裁李晖等领导参与接待。双方在友好热情的交流氛围中固友谊、叙发展、谋合作,形成了广泛的共识。 中兴通讯高度重视此次茅台高层来访,并进行了精细策划和准备。随处可见的茅台元素让考察团一行倍感亲切、印象深刻,引起客户的不断赞扬。 在中兴通讯总部大楼展厅,赵先明总裁向茅台一行详细介绍了公司近几年的发展成就,展示了公司最新的科技产品及方案,引起客户的积极互动。 参观展厅结束后,赵先明总裁主持座谈会并指出,茅台集团是中国人民的骄傲,经久不衰、盛名远扬,是令人敬仰的企业,此次与茅台集团的近距离接触让中兴人倍感荣幸。而中兴通讯得益于改革开放带来的历史性机遇,从无到有,从小到大,从弱到强,现已成为全球电信行业的知名企业,中兴通讯长期以来每年坚持将营收的10%以上投入研发,近7年研发投入超过600亿元,研发人员超过30000名,2016年进入全球ICT企业50强及全球创新企业70强。中兴通讯PCT申请量2016年排名全球第一,目前已拥有超过6.8万件全球专利申请,已授权专利2.5万件。凭借多年来于信息通讯技术领域积累的相当自信的技术基础与市场基础,面对整个社会的数字化转型,中兴相信将来一定会有与茅台深度合作的机会。 李保芳书记首先对中兴通讯热情友好的接待和赵先明总裁的详细介绍表达谢意,随后,介绍了茅台集团当前的发展情况,并指出,茅台在“十三五”发展建设规划中,对信息化建设推进工作有着更高层次的要求,茅台如今的品牌形象和发展需求决定了茅台必需建立成一个与品牌相称的高度信息化企业。茅台集团希望未来1-2年内在信息化建设方面实现脱胎换骨。另外,公司也会时刻坚守两条底线:坚守工艺、坚守质量。中兴与茅台都是我们国家的骄傲,从细微之处看中兴通讯的蓬勃发展是有道理的。希望茅台将来能有机会与中兴达成深度的合作,利用中兴先进的技术优势,补足茅台信息化建设和信息安全工作上的短板,并且期待在茅台国际化的道路上与中兴携手进行战略合作。 杨建军也指出,在茅台已经全面规划完成的“6+N”全产业链信息化发展道路上,存在着与中兴公司合作的广泛基础,如生产信息化过程中数据采集、平台应用自动化程度的提升,茅台“智慧园区”的设计与建设等,而这些信息化建设项目与在中兴的通信解决方案中都能找到共通之处,期待茅台与中兴能够顺利达成战略合作。 此次茅台集团到访公司总部,也是茅台高层领导首次率队对中兴通讯参观和交流,不仅有效深化了双方友谊,同时也在广度和深度的战略合作方面达成了共识!【中国白酒网】一方水土养一方人,西北人素来给人直爽、淳朴的印象,爱喝酒、会喝酒也是西北人直爽的一个表现,西北地区对酒的需求量其他市场可是望尘莫及,而在西北地区盘踞着两家酒企,一个是甘肃代表队金徽,另一个是青海代表队青青稞,他们一个是去年刚上市,发展势头强劲的后起之秀,一个是不断开疆拓土,谋求“走出去”的特色酒企,两个发展思路截然不同而同样实力强大的酒企,谁才是真正的西北王呢? 金徽近几年发展稳定,营收稳增,以甘肃为中心,逐步占领周边五省;青青稞不仅瞄准全国市场,同时“密谋”国际。一个是脚踏实地,一个是仰望星空,但步伐同样坚定。下面咱们一块来煮酒论论英雄! 营收规模:谁的数据更抢眼? 同样作为上市企业,金徽和青青稞的营收情况吸引着投资者的目光,数据好不好看则反映着企业近期的经营情况: 金徽酒自2006年以来业绩逐年递增,2016年已经实现营收12.77亿元,同增8.02%,归母公司净利润2.22亿元,同增33.81%,这个数据相比十年前已经翻了十倍不止。2017年这个数据还将持续上涨,预计实现营业收入14.20亿元。 青青稞酒2016年营收报 14.37亿元,同比增长5.39%,实现归属于上市公司股东的净利润2.16亿元,同比下滑6.44%。而2017年一季报,报告期内实现营收4.53亿元,同比下滑11.71%,实现归属于上市公司股东的净利润1.02亿元,同比下滑29.61%。其实青青稞酒的营收一向比较稳定,但2014年以来,净利便开启下滑。这一下滑归因于青青稞酒的营销政策和广告投入。净利下滑是否是暂时的,小编认为还是要看青青稞对自己长远发展的定位,青青稞酒或许自有打算。 点评:从表格的数据对比可以看出,两者体量相差不大,金徽酒稳定增长使其在甘肃市场的龙头地位愈发稳固,圈下西北这块地似乎需要更大的省外份额作支撑;青青稞酒的连年下跌起因也很明显,互联网和海外市场的投入都占据了企业的一部分资源,不过多元化战略的布局是在未来,新的增长极什么时候能爆发是个问题。 市场开拓:攻城略地哪家强? 金徽和青青稞在各自的地盘上都有着不可撼动的地位,金徽在甘肃市场上占有率达到25%,以甘肃市场55亿的容量计算,金徽的绝大部分收入来源于本地市场;而青青稞在青海市场曾几近垄断的地位,市占率高达80%,如今加速全国化并迈向国际。为了加速全国化,金徽和青青稞也是使劲浑身解数,谁又能最先实现自己的目标呢? 占据甘肃市场的一半是金徽的小目标,所以金徽深耕省内市场,通过“千网工程”建立三级营销网络体系,动销和品牌推广两不误,理顺了产品价值链,覆盖90%的市县,采取大商主导的模式,后期升级为“金网工程”,赶上渠道下沉的风向,将渠道下沉至镇、村级市场,金徽这是要拿下整个甘肃的节奏! 同时向省外扩展,不仅在陇南、西安、宁夏专设销售公司,还在7大省会城市设立营销公司,专门负责省外市场,新增180家营销网点、150家白酒专卖店,将品牌影响力推向全国。值得关注的是自5月以来金徽营销战略升级,在省内市场实施“不饱和营销”,即主动去库存,加快产品流通循环,并在省外市场实施“不对称营销”,通过差异化竞争策略因地制宜,培育市场,继续打造金徽核心大单品和旗帜产品,夯实基础管理,服务好终端渠道和消费者。 青青稞在拓市方面的表现明显更有野心。 省内通过千店工程建设和酒店餐饮、旅游特通渠道的开通拓宽了终端动销的领域,不仅将青海市场细分,还借势旅行社、外地游客等影响省外消费者,这样的渠道下沉方法可以说是一举两得!省外西北区则一改往常作风,利用全控价直销模式,完成对西北五省的基础渠道网铺设。 此外与酒类流通大商的合作则推动了西北以外的市场渗透。值得一提的是,青青稞十分看重互联网的价值,并购中酒网就是它预先为全国化下的一步棋,尽管现在看来中酒网一直是青青稞的赔钱项目,但是青青稞似乎并没想过放弃中酒网。而在国际化的路上,青青稞也可以说是领头羊了,不仅并购美国葡萄酒公司,还在海外设立全资孙公司Tchang Spirits,Inc.,独立运营出口青稞酒。根据前期市场调研,开发了出口青稞酒“Tibetu”! 点评:都是西北地区首屈一指的酒企,金徽通过渠道下沉和精细化运作觊觎省内外市场,青青稞酒通过线上线下相结合、消费者大数据获取布局西北和全国。 产品结构布局:谁更审时度势? 在当前消费者消费理念转变,消费信心上涨的形势下,各家酒企都在加速优化产品结构,金徽、青青稞也不例外: 消费升级预示着中高端价位的酒会是以后消费者消费的主体,这方面金徽抢占先机,2016年度公司高、中、低档酒产量占比分别为10.25%、70.87%、18.88%, 2016年半年报显示,金徽低档白酒营收同比收缩17.5%,中档白酒同比扩张18.8%,高档白酒则同比增长22.8%。另外在单品缔造方面,金徽把星级产品作为标志性产品,逐步培养为现有渠道的超级大单品; 在省内市场加大原浆系列、柔和系列推广,省外市场加大能量系列推广。省内外市场两手抓,梳理产品线,直指中高端市场。金徽低调务实的布局还是挺靠谱的。 在中高档青稞酒的布局青青稞也不马虎,自2015年中高档青稞酒就占据其总销售额的72%,2016年中高档青稞酒营业收入9.9亿元,同比增长7.55%,而普通青稞酒则呈现连年下降态势。 值得一提的是,青青稞的产品品类不断创新:15年推出的天佑德橡木青稞酒走年轻化路线,吸引年轻消费者的眼球,与劲酒、奇正藏药联合研发的纳曲青稞酒走健康白酒路线,在西藏上市的热巴羌酒走低度青稞酒路线,另外,早在2014年青青稞酒就斥资收购美国“马克斯威酒庄”,进军葡萄酒界,甚至还在西藏建设3000吨西藏威士忌项目,致力于填补中国在威士忌酒方面的空白。青青稞酒玩转不同品类,紧跟酒市潮流的功夫也是挺溜的。 点评:白酒行业的现状推动着企业不得不调整产业结构,金徽和青青稞酒的共同点就是中高端酒占据主导地位,不同的是,青青稞酒的品类创新更加积极,可以说是第一批吃螃蟹的企业,多元化的产品布局是青青稞酒打响品牌力的一个武器。 品牌定位:谁更能俘获消费者的心? 抓住消费者的心就要先抓住消费者的胃,酒企的品牌推广方式可以说层出不穷: “金徽之旅”是金徽打造的体验式营销代表活动,邀请消费者来实地考察体验加深其对金徽酒的印象,并通过多种形式的品鉴会刺激消费者的味蕾,将金徽酒“只有窖香,没有泥味”的独特物理属性植入消费者脑海,这种玩加喝的组合不仅造福消费者,也提升了品牌形象和品牌忠诚度。“金徽酒 正能量”也是金徽一直树立的品牌形象,在公益项目上出钱出力,就连产品包装也是绿色,体现了金徽酒的生态性和人文追求。更让人羡慕的是,金徽员工拥有着很多其他企业想都不敢想的福利,比如4位数的长者慰问金和生日礼金啦,免费的三餐啦,加上其他各式各样的补贴,只有你想不到的,没有金徽没有的! 青青稞酒的品牌活动则是中国青稞酒文化节,以酒会友,又有青海地区独具特色的民族文化加持,这样的文化节不仅会吸引爱酒者的眼光,对民族文化感兴趣的人们也纷至沓来。同样是宣传青稞酒的好时机!天佑德青稞酒常年玩转体育营销,“天佑德青稞酒杯”业余网球团体赛则是其代表曲目,将品牌精神植入体育项目去影响更多的人也是一个不错的渠道。 点评:金徽酒和青青稞酒在品牌打造上同时利用体验式营销,将酒与文化相结合,树立的品牌形象积极正面,作为地方酒企,品牌建设道阻且长,营销玩法还是需要不断探索。 今日话题 金徽和青青稞酒在本省的占有率都很高,但是其销售收入的大部分也都来源于省内市场,稳定省内市场,开拓省外市场是它们的必经之路。金徽的策略像是拼图,一块一块的完善整个拼图,青青稞的策略像是盖房子,先把房子盖好,再往里面一件一件添置家具,但是殊途同归,你更看好哪个策略呢?

【中国白酒网】集团销售收入突破800亿元,成功开启“二次创业”新征程;大力推进供给侧结构性改革,进一步巩固“中国酒业大王”地位;探索数字化全新发展模式,为产业转型升级注入强劲动力……在执掌五粮液集团的首个年度(2017年),全国人大代表,五粮液集团党委书记、董事长李曙光向外界展示了集团新一轮发展的“曙光路线图”,也交出了一份亮丽的经营成绩单。  全国两会召开之际,李曙光接受了上证报记者的专访,在总结阐述五粮液集团过去一年经营成果的同时,也剧透了未来的产业布局规划。  新思路引领新发展  “过去一年,五粮液集团深入践行供给侧结构性改革和四川省委省政府‘振兴川酒’战略部署,举办2017中国低度白酒发展高峰论坛,成立中国酒业大数据中心,开展中国白酒新生代酒品超级调酒大赛,探索‘五粮e店’智能连锁,启动陈酿仓储包装工程项目建设等,为川酒乃至中国白酒供给侧结构性改革探索新路径,也让世界名酒五粮液这块川酒‘金字招牌’越擦越亮。”李曙光告诉记者,五粮液集团按照“二次创业、再铸辉煌”的要求加快创新发展、高质量发展,确立了“做强主业,做优多元,做大平台”战略思路,力争“十三五”期间早日跨越千亿目标。  在依托自身品牌、工艺、质量管理等方面的核心优势持续巩固行业地位的同时,五粮液集团近年来也大力推进数字化转型,全力开创中国白酒发展新模式。  2017年11月19日,“五粮e店”线上线下一体化连锁新零售终端,在北京、上海、广州、成都、郑州、宜宾六城六店同步启动运营测试,与之配套的“五粮e店APP”同步上线。而这只是五粮液数字化探索的一个缩影。2017年底,五粮液集团与IBM达成战略合作,双方在酒类及大机械、大包装、大物流、大健康、大金融、人工智能技术6个方面开展深入合作,力争将五粮液集团打造成为数字化转型标杆企业。  从经营业绩来看,五粮液坚持高质量发展所推出的各项创新举措最终也结出了硕果:2017年,集团实现销售收入802.2亿元,同比增长14.1%,超额完成年度经营目标。  新目标带来新希望  以良好经营业绩做支撑,五粮液集团在“十三五”期间立下了更高的发展目标。据李曙光介绍,在“十三五”期间,五粮液集团要实现企业综合实力进一步增强,五粮液品牌价值和品牌形象显著提升的发展目标。到2019年,五粮液集团销售收入争取提前跨越千亿台阶,努力打造健康、创新、领先的世界一流企业。  在2017年销售收入突破800亿元的大好形势下,各界也十分关注五粮液集团在2018年的经营运作方向和重心。  对此,李曙光指出,2018年五粮液集团要持之以恒地把握好六个关键着力点。一是要切实抓好“1+5”产业发展,进一步做强酒业主业,做优多元产业,形成新优势;二是要从品牌、品质和营销三个角度采取切实有效的策略和方法,提升形象、强化品牌;三是坚守五粮液优势特色工艺,用心酿造每一瓶好酒;四是进一步深化国有企业改革,加强现代企业制度建设,为公司持续注入内生动力和活力;五是坚持把人才资源作为企业最重要的战略资源,进一步推进人才强企战略;六是坚持新的发展理念,进一步加强园区生态文明建设。

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福建向金门供水工程实现正式通水

·本报记者 :阙嘉年·

编辑:阙嘉年


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