万金时时彩程序出售:中美还有机会避免贸易战吗?外媒:相互妥协为时不晚

时间:2018年08月20日 03:19  来源:基金申购状态  作者:乌孙世杰

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新闻摘要

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【中国白酒网】5月19日,汾酒集团借在北京举行汾酒荣获巴拿马万国博览会甲等大奖章100周年纪念活动启动仪式的契机,宣布了正式推出个性化系列定制酒的消息。是该集团应对白酒行业经营环境发生深刻变化的主动之举,标志着汾酒人在转型升级道路上迈出了坚实的一步。 去年以来,随着国家“八项规定”出台和宏观经济发展趋缓,白酒业“黄金十年”告终。面对白酒市场持续低迷的严峻形势,汾酒集团一班人深刻认识到,行业的大变革势在必行,唯有创新理念,顺势而为,才能在当前的白酒深度调整期中不退反进,脱颖而出,抢占新的制高点。 经过认真把脉,汾酒集团把目光瞄准在了市场潜力巨大的定制酒上来。“个性化消费是未来的趋势,定制酒将是很大的一个市场。”董事长李秋喜说。 山西汾酒创意定制公司总经理侯清泉表示,定制业务是对原有经营理念和营销模式的创新,也是传统汾酒和新的营销模式的结合,是汾酒转型的重要举措。 汾酒推出的“私人定制”新产品分两类:一是私藏定制酒。依托汾酒集团与吕梁10家民营煤企共同投资200亿元新建的杏花村酒业集中发展区酒城,推出全球唯一的城堡酒窖高端定制酒和大缸定制酒项目,为客户提供专业化储酒、养护等服务。二是创意定制酒。新成立的山西汾酒创意定制公司将根据不同消费者的需求,量身打造具有个性风格的酒品,包括婚宴定制用酒、重大事件纪念用酒、同学聚会用酒等。推出新酒品的背后以企业经营理念、营销模式的深度调整与创新作支撑。据了解,对于每一款定制酒,汾酒集团既卖产品更卖服务,将邀请消费者参与产品设计,从产品的口感、度数、外包装等都可以由自己说了算。城堡酒窖高端定制酒还将提供手机移动管理、私藏酒银行、VIP体验等一系列深度服务。 曾经的汾酒是行业龙头,俗称“汾老大”,但后来一步步落后,被茅台、五粮液等后起之秀超越,汾酒如何实现跨越发展?比如,山西汾酒去年净利润降幅达到27.64%。 为扭转业绩下滑趋势,山西汾酒推行包括开发新产品、人事变革、发展定制酒、进军电商等一系列措施。 今年8月上旬,新浪财经在西宁举办主题为“重建消费者链接”的昆仑论坛,邀请百余位企业CMO相聚昆仑山,洞察消费的新趋势与零售的新模式,借助互联网思维重塑传统产业。与会的汾酒集团董事会秘书处处长、总经理办公室主任张琰光说,传统企业中,酒行业在营销方面显得比较保守,在品牌传播方面比较落后,究其原因,一是因为其历史古老,二是因为地域偏远。“汾酒后来的落伍和它的思维,和它的固守传统,和它不接受新的事物有很大的关联。”张琰光告诉记者,2009年,汾酒新的领导班子上台之后,做出一系列改革,开始接受一些新东西,比如互联网。“这些年来,我们一直在根据市场变化做调整,尝试转型跨越发展,以能够有利于汾酒文化传播、品牌传播和营销力的提升,包括互联网尝试这块。” 市场分析人士认为,汾酒的一系列举措,短期内对于维护销量有利,长远看,还需要拿出更多举措。【中国白酒网】受到限制“三公消费”等多方负面因素影响,上半年大部分白酒类上市公司的经营状况亮起红灯,其中水井坊因亏损过亿成为业绩最差的白酒类公司。未来白酒企业要想突围,需要在大众化消费上下工夫 “国内白酒企业目前还处于深度调整的阶段,这一阶段将会持续3~5年的时间。”近日,知名酒水营销专家、投资人肖竹青在接受记者采访时如是说。 8月来临,上市公司中报及业绩预告纷纷出炉。根据目前披露的白酒上市公司半年报预告来看,在14家白酒类上市公司中,11家已经公布业绩预告和中期报告,无一例外,这11家企业业绩均不理想。 其中,金种子酒、山西汾酒、沱牌舍得和老白干酒中期业绩预减;泸州老窖和古井贡酒已公布今年的中报,其净利润同比分别下降47.23%和4.78%。皇台酒业预计将继续亏损,并且较去年同期幅度更大。 水井坊和酒鬼酒预计中报业绩首亏,其中水井坊预计亏损约1.2亿元~1.4亿元,成为目前亏损最严重的白酒企业。酒鬼酒预计亏损3900万元~4900万元,净利润与同比预计下降227%~260%。 另外两家公司,洋河股份和今世缘的净利润同比均略有下降。 目前,还有3家公司既未发布中期业绩预告,也未公布中报。这3家公司为贵州茅台、五粮液和伊力特。 “白酒上市公司业绩的持续低迷,基本上可以反映出当前白酒行业的整体态势。中国白酒已经进入‘L形’底部,并且这个底部持续时间会很漫长。三季度部分高端白酒或将迎来季节性反弹。虽然下半年情况会有所好转,但也仅是降幅缩小。从目前来看,行业不会有根本性的变化。”深圳一家证券公司食品饮料行业首席分析师黄先生表示,“要求某一行业年年保持增长不太可能,而且这样的要求太苛刻。” 11家酒企中报业绩下滑 Wind统计数据显示,目前公布中报及中报业绩预告的11只白酒股,其上半年业绩悉数下滑。 具体来看,金种子酒、山西汾酒、沱牌舍得和老白干酒中期业绩预减,净利润同比下降幅度达40%~90%。 一季度已经亏损328.17万元的皇台酒业,近日发布中报续亏公告,预计上半年亏损480万元,净利润同比大降717%。 泸州老窖已公布的中期业绩显示,上半年公司实现营业收入36亿元,同比下降31%;实现归属于母公司的净利润为9.6亿元,同比下降近五成。 古井贡酒8月11日晚间披露的中报显示,2014年上半年公司实现净利润3.58亿元,同比下降4.78%,每股收益0.71元。上半年公司实现营业收入23.9亿元,同比增长3.61%。 古井贡酒称,因公司管理费用上升,加之销售费用增长,使得本期净利润下降。 此外,7月刚上市的今世缘发布了中报业绩,公司上半年净利润略有下降,同比减少6.2%。洋河股份也发布业绩略减公告,预计上半年净利润约27.92亿元~32.85亿元,同比下降0%~15%。 令人关注的是,酒鬼酒、水井坊中报预计出现首亏。其中酒鬼酒预计上半年亏损3900万元~4900万元,较去年同期下降227%~260%。公司今年一季度尚盈利163万元,这意味着,其二季度销售情况进一步恶化。水井坊一季度已经巨亏8548万元,预计上半年亏损约1.2亿元~1.4亿元。 从上述公布预告的11家白酒公司来看,其业绩不佳主要受宏观政策和市场环境的持续影响,导致销售收入大幅下滑。 “白酒股半年业绩毫无悬念地惨淡,受反腐等政策因素的影响以及产能过剩调整,现在白酒市场正在经历一个重塑的过程。从依赖‘三公消费’到回归‘平民市场’,从产能虚高回归到结构平衡,这需要一段漫长的时间来消化。”前述分析师黄先生对记者表示。 自2012年第三季度起,受经济发展速度放缓、限制“三公消费”等因素的影响,中国白酒行业风光不再,进入深度调整期,并且随着调整的深入,这种行业的景气下行也逐步从产业链下游传导至生产企业层面。 “中国白酒企业目前还处于深度调整的阶段,这一阶段将会持续3~5年的时间。”肖竹青在接受《投资者报》记者采访时表示,“今年下半年白酒行业的业绩将会好于上半年,但是这也仅限于降幅的缩小。行业在调整,对于企业来说并不是没有结构性机会。”1 2 下一页【中国白酒网】9月27日晚间,水井坊(600779)公告,公司董事会27日收到副总经理Brian Barczak(布莱恩)提交的书面辞职报告,因个人工作变动(已完成公司任务,回帝亚吉欧继续任职),辞去其担任的公司副总经理职务。根据相关规定,上述辞职自辞职报告送达董事会之日起生效。【中国白酒网】为期3天的中国酒文化传承与创新论坛在宜宾学院召开。此次论坛汇集了国内相关白酒专家、酒企负责人、酒行业协会的负责人等,主要针对《中华老字号酒文化(征求意见稿)》一书中的酒文化案例提出修改意见。汾酒集团文化发展研究中心主任柳静安参加了此次研讨会,并针对“汾酒文化”做了主题发言。 “中华老字号酒文化”课程属国家教育部职业教育专业教学资源库2013年度立项建设项目,是“职业教育民族文化传承与创新中华老字号文化”教学资源库的子项目,其课程建设由四川财经学院主办,宜宾学院承办,是酿酒技术、酒店管理、旅游管理等专业高职学生的一门公共课,适用于酿酒、餐饮等行业职业培训。 课程旨在梳理中华老字号历史文脉、凝练中华商业道德、促进财经类高职学生职业素养提升,使学生掌握老字号酒文化的精髓,了解酿酒工艺和调酒技艺,了解老字号酒业营销、管理知识,掌握品酒、鉴赏等知识,树立良好的道德价值观念,推进中华老字号品牌创新发展,发挥酒文化对社会生活的积极作用。【中国白酒网】曾为川酒“六朵金花”之一,在外嫁洋老板后,水井坊的日子似乎越来越难过。  日前,水井坊公告称,因业务结构调整,决定注销成都兴千业房地产开发有限公司(下称“成都兴千业”),再次收缩战线。  昨日,水井坊方面对记者回应称,水井坊清算成都兴千业后,已没有子公司或参股公司涉及房地产业务。对于注销原因,水井坊称是“公司战略发展要求公司进一步集中优势资源,做大做强公司主营业务,增强公司持续、稳健经营的能力”。  其实,这已经不是水井坊第一次收缩战线。白酒营销专家铁犁接受记者采访时表示,水井坊将所有副业卖出去以后,也没什么招可用了,“洋老板是很理性的,没回报不投入,所以水井坊还要等。”  再收缩战线  水井坊公告显示,成都兴千业成立于2004年7月,注册资本2000万元,水井坊持股70%。此外,四川千业投资有限公司持股20%,成都全兴房地产开发有限公司持股10%。2013年年报显示,该公司净利润为589.18万元。  截至清算日,成都兴千业资产总额2681万元,负债总额109万元(为原利润分配时应付未付小股东股利),所有者权益2572万元。清算后,水井坊分配剩余财产1800万元。成都兴千业此前仅承办了温江区向阳路的土地项目。  记者看到,截至2013年年报,该公司是水井坊唯一一家业务类型为“房地产开发经营”的主要子公司、参股公司,注销之后,水井坊涉及房地产业务的可能还剩下成都蓉上坊营销有限公司,对此,水井坊未给出明确回应。  2013年年报显示,水井坊房地产业务的营业收入为622.64万元,水井坊称主要是“全兴•蓉上坊”房地产项目车位以及商铺销售实现收入。  值得关注的是,这已经不是水井坊第一次收缩战线,去年7月,水井坊董事会审议通过,决定暂缓邛崃新产品开发基地及技术改造项目建设。该项目是水 井坊2011年1月审议通过的,当时决定在成都邛崃中国名酒工业园内投资实施公司新产品开发基地及技术改造项目,到2013年年底,该工程的曲酒项目一期 一区已完工,已完成预转固并投入使用3.1亿元,水井坊称,暂缓是“因宏观形势及市场情况发生较大变化”。2011年,水井坊还剥离了账面土地成本为 5.3亿元的郫县房地产开发项目;2010年,水井坊转让了成都永发印务有限公司20%的股权。  曾与老窖并驾齐驱  虽然不断剥离副业专注主业,但水井坊的业绩仍不容乐观。  今年一季报显示,水井坊营业收入为7431.47万元,净利润亏损8548.26万元,同比分别下滑了77.03%和174.95%。水井坊同时预计,2014年销售收入将继续受到影响,今年上半年及全年累计净利润仍为亏损。  事实上,作为川酒六朵金花之一,水井坊也曾辉煌一时。  2000年,水井坊营业收入已经超过12亿元,当时泸州老窖(16.51, 0.58, 3.64%)(000568.SZ)的营业收入只有近10亿元,“水井坊、泸州老窖1573与沱牌舍得(10.72, 0.08, 0.75%)几乎是同一时间起来的超高档白酒品牌。”白酒营销专家赵义祥对记者表示,当时水井坊的影响力甚至一度超过泸州老窖1573。  记者对比两者的业绩看到,在2000年到2003年期间,两家公司的销售规模都在10亿元左右,水井坊的净利润甚至比泸州老窖要高。2001 年,水井坊的净利润达1.73亿元,泸州老窖为0.85亿元。但在2003年之后,两者差距开始拉开,2003年到2008年间,水井坊的营业收入最低跌 至6.04亿元,但泸州老窖却不断增长,到2008年底,销售规模已经达37.98亿元。  “在一段时间中,水井坊和国窖是并驾齐驱的,但国窖要发展得更稳健一些,水井坊则不断换人,外资方加入等变动下,市场越做越空,最后被抛离。” 赵义祥表示。资料显示,帝亚吉欧在2005年底开始瞄上水井坊,以股权收购方式进行渗透,“早期水井坊的文化白酒概念确实做得很精彩,甚至可以说是行业的 标杆,但之后就一直在啃老本了。相反,国窖却一直在强化锁定它的高档、超高档白酒目标消费群。不可否认,水井坊没落,也正好发生在外资进入的过程当中。” 赵义祥表示。  未来出路  未来的出路在何方?水井坊也从众大力推广其中端产品天号陈,水井坊回应称,天号陈作为公司的中档品牌,去年纯销量比2012年同期增长了 59%,销售额增长了70%,并且在进入2014年后,依然保持了较为稳定的强劲势头,让我们看到了中低端白酒良好的市场前景。“臻酿八号”也将主要面向 “自买自用”的个人消费市场。  但在业内人士看来,这些举措并没有起到很好的作用,“天号陈之前是水井坊的跟随性品牌,行业发生重大变化之后,天号陈被动地被推到前台,但品牌缺乏团 队、市场号召力和经验,本身有号召力的还是水井坊本身,但现在已经错失了时机,特别是水井坊开始营销的概念就是考古文物,这种概念已经没法达到当时的传播 效果了。”赵义祥表示。  铁犁表示:“水井坊要推出大的自救措施可能性已经非常有限了,现在主要还是要靠卖酒,看看天号陈会有什么进展,但值得注意的是,外资对投入更为 讲究,是非常理性的,没有回报的事情不会主动做,所以在现在这种状况下估计也不会增大投入。”铁犁估计,水井坊的调整起码持续3年,“未来是否会卖、会增 加投资,还是退市都不好说,现在看不到趋势。”  水井坊董秘张宗俊日前在公司投资者网上集体接待日上也坦言,与洋老板需要磨合,“帝亚吉欧收购的过程较长,从2006年一直到2013年,收购 后的整合过程也较长,中外文化磨合需要一个过程,新的决策层、管理层对公司业务熟悉有一个过程,这些对公司经营将产生一定的影响。”【中国白酒网】“借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。”晚唐大诗人杜牧千古绝唱的诗句赋予了汾酒诗意般意境和文化。汾酒,是中国清香型白酒的鼻祖和典范,有着6000多年的悠久历史。可谓岁岁年年,汾酒的清香永不变。  2012年,在李秋喜的带领下,汾酒集团提前3年实现了“十二五”确定的百亿目标,当年的“汾老大”强势归来。而在3年前李秋喜当选为汾酒集团新一届董事长时,汾酒的销售总额还不到30亿元。  为实现王者归来这一夙愿,汾酒集团竭心竭力,制定理念、树立目标,从而提前三年实现百亿的目标。  集团董事长李秋喜掷地有声:“用五年左右的时间把汾酒打造成为中国最具文化影响力的名酒,站在全国乃至世界酒业的制高点,确立汾酒在世界酒文化中的至高地位。以"清香汾酒、文化汾酒、绿色汾酒、安全汾酒"的经营理念、"绿色、责任、未来"的时代主题和"追赶、超越、领先"的三步走的赶超战略;打造企业文化、国酒文化、公益文化、融入世界酒文化中,把汾酒打造成世界第一文化名酒。”  具体到汾酒发展的战略部署上,汾酒提出了聚焦优势战略、品牌保护战略、文化转化战略与管理创新战略。  聚焦优势战略,旨在用汾酒和竹叶青酒等品牌集群,明确汾酒未来发展中的各个重要事项,综合发展,突出重点,使汾酒文化、汾酒形象、汾酒管理、汾酒营销均处于国内前沿水平,成为汾酒市场成功的重要基础。  品牌保护战略侧重于维护汾酒品牌声誉。汾酒之所以传承千年,就在于汾酒的优异品质和优秀品牌,而维护汾酒品牌安全,永远是汾酒人的第一责任。  汾酒清香文化是汾酒发展的核心优势所在,文化转化战略的运用,将汾酒成功的展现给世人一幅源远流长的文化蕴涵,让人回味无穷,意境缠绵,深深浸入久远的文化氛围之中,成为汾酒决胜市场的法宝。  管理创新是汾酒发展的根本,也是汾酒持续稳定发展的关键。汾酒以观念创新为先导、以文化创新为核心、以制度创新为基础、以组织创新为保障、以技术创新为动力,将创新持之以恒,贯穿于汾酒发展的始终。  科学的发展战略离不开措施保障。汾酒集团在体制和机制上也进行了创新和改革。通过整合和科学设置管理机构,提高了集团的办事效率;通过引进战略投资者和专业的营销团队,加强了汾酒强强联合的步伐;通过股权激励政策,将员工的凝聚力大大加强;通过生产技术的投入创新,提高了生产系统的信息化改造;通过建立汾酒专家咨询委员会,推动了汾酒决策管理的进一步发展。  种种举措,无一不体现了汾酒在激烈的白酒市场中的适应能力,使汾酒在竞争中立于不败之地。  目前,以汾酒集团为龙头的杏花村酒业集中发展区正“如火如荼”的建设中,该项目以吕梁十家转型发展的煤炭企业为投资主体,建成后达5平方公里,发展区上连高粱种植,下延生猪养殖,涉及城镇化建设、旅游会展等十几个产业,其带动效应十分明显。  据记者了解,杏花村酒业集中发展区是一个由黑转白、由地下转地上、由污染转清洁的转型发展示范工程、不仅是吕梁市“一号工程”、也是山西转型综改的重大项目。  好风凭借力,扬帆正当时。汾酒集团的强势回归,是机遇,是决策,更是所有汾酒人共同努力的结果。

【中国白酒网】5月19日讯 五粮液今天正式下调核心产品52度水晶瓶五粮液(也称“普五”)的出厂价格,从原来的729元调整到609元,降价超过百元。五粮液的降价引发新一轮热议,二线白酒的高端市场会否被挤压?是否会跟进降价速度?今天汾酒集团董事长李秋喜在北京回应该问题时表示,汾酒的价格与市场一直以来都是匹配的,不会考虑调价问题。  经历去年的低谷,今年白酒更是进入了深度调整期,各酒企纷纷拆招应对挑战,但整个白酒市场依然持续低迷。一线品牌五粮液此番降价,无疑是五粮液等一线品牌在深度调整期的无奈之举,被迫正视白酒的客观市场环境。虽然在调价之后,五粮液终端价格仍与出厂价存在倒挂现象——市场上普五的实际一批价为575元,低于出厂价,但该举措已表明五粮液正视现实的态度转变。  此前一直没有降价的汾酒集团,面对一线品牌的降价突袭,会否感受到压力?会否跟进?今天上午在北京举行的汾酒荣获巴拿马万国博览会甲等大奖章100周年系列纪念活动启动仪式上,汾酒集团董事长李秋喜会后在回答媒体以上问题时表示,多少年来,汾酒的价格与市场价值的性价比都是最好的,汾酒的品质与价格也一直是与市场匹配的,所以暂时没有调价计划。至于五粮液的降价会否对汾酒的市场构成冲击,李秋喜未予回应。  不降价的同时,汾酒拉开了“荣耀百年 唱响清香”为主题的汾酒荣获巴拿马万国博览会甲等大奖章100周年系列纪念活动的序幕。同时,汾酒私藏定制、创意定制正式启动。  据悉,此次纪念活动将由13个活动组成,包括“汾酒杯”产品包装创意设计大奖赛、书画大赛、历史学家纪连海讲述的《中国白酒百年历程》专题讲座、晋商与汾酒百年高峰论坛等,将向世人全方位展示汾酒的文化和历史。【中国白酒网】引言:过去十年间,中国白酒行业进入了量价齐升的爆发式增长期。这一时期,高端白酒价格全线走高,行业火热发展的同时,其价格却距离消费者心目中的价位越来越远,渐渐演变成奢侈品、投资收藏品和稀缺礼品。告别“黄金十年”,中国白酒步入理性发展和理性消费时代,高端白酒该如何破局、重回“大家餐桌”?这一问题引发了高端白酒行业、品牌和消费者的共同关注。  “黄金十年”间,高端白酒为何远离主流消费者?  35岁的张先生在某高端家居品牌担任高管,平时独自在成都打拼。事业有成的同时,心里总免不了那份不能陪伴在家人身边的愧疚。现在距离春节还有一段时间,张先生已经开始挑选春节时要带给家乡亲友的礼品。张先生说:“亲友里面很多都喜欢喝酒,我想给他们带几瓶好酒。但是现在的一些名酒标价真的太高,如果想多买几瓶,真的有点承担不起。”  另一位王先生今年40多岁,下班后、假日里,总喜欢和一帮朋友聚在一起喝上两杯。当被问及平时都喝些什么酒,王先生表示:“单说喝酒的话,我们肯定都喜欢喝好酒。但是现在的那些名牌白酒真的有点贵,不同的地方标的价格还不一样,如果是自己消费,想要经常喝、放开喝,那肯定不太现实。”  其他一些消费者也表示,以高端白酒现在的价格,想要买来与亲友轻松畅享,着实有一些压力。  本来是用来“喝”的高端白酒,为何会与主流消费者之间有如此遥远的距离?高端白酒的价格水涨船高,除了高端白酒本身的高品质决定了其价值以外,还因为高端白酒被赋予了一些除“品酒”以外的意义,比如面子、位子、圈子等。在这种情势下,高端白酒不仅不怕贵,反而越贵越好。这也是过去十年间高端白酒频繁提价的原因。  消费者期待怎样的高端白酒?  2012年末,高端白酒行业进入了深度调整期。回归理性发展和理性消费,是本轮调整的主要特征。从过去的卖方市场到现在的买方市场,如何重回大家“餐桌”、为主流消费者所接纳,成为了高端白酒破局的关键。高端白酒行业和品牌也开始重新思考,什么样的白酒是能满足更广泛消费者需求的好酒。  一位资深白酒消费者文先生描述了他心目中的好酒:“要一流的品质,但价格不要高不可攀。除了商务应酬,我也希望能与家人、朋友共同分享顶级的好酒。所以我希望它的品质和价格,也能适合一些亲朋好友聚会的场合。”文先生一席话道出的实际是白酒的消费本质。未来,伴随着社会风气逐渐开放,以及禁酒令发布等政策的影响,高端白酒将会更多的出现在更平等、轻松的“轻应酬”聚会场合,大家欢聚一堂,共同品鉴白酒的独到品质。用来品味的白酒,品质始终是它赢得消费者的基础。  另一位消费者吴先生则表示:“现在全球的很多高端品牌,不管是汽车、或是奢侈品,在保留它们明星产品的同时,还会根据不同消费者的喜好和需求,推出不同的产品,非常多样化。而中国高端白酒产品,却似乎都是为了那些最高端的消费设定的。我期望高端白酒也能关注到各个不同的消费群体。”要向主流消费回归,意味着高端白酒不能停留在满足单一的高端奢侈需求,而应面向相对来说更为广泛的大众,关注到他们差异化的消费需求。  一位业内人士同样表示,他与他的很多亲友、客户都同为白酒爱好者。“不同的人、不同的场合,喝的肯定是不一样的酒。而现在的高端白酒,标的都是同样的高价位。我想在这方面,我们中国的白酒是不是可以看看外国洋酒的经验?比如一些国外顶级的威士忌牌子,他们的产品线很丰富,各个价位的产品都有,这种完善的体系,就能够满足不同消费者和不同饮酒场合的需要,更便于选择。”从众多消费者的观点不难看出,他们期待的,其实是高端白酒品牌能建立分级清晰的价值体系。当消费者的消费观念向理性回归,高端白酒需要以不同价格和档次的产品,契合不同消费者,满足不同场合的多元消费需求。  关注消费者需求,水井坊推新品开启战略转型  行业进入深度调整期后,一些高端白酒品牌纷纷出招应变,频繁推出价格更低的新品。然而将近一年过去了,从效果来看,简单的降价并没有太能打动消费者为之买单。究其原因,消费者对高端白酒的要求,并不单单停留在价格层面,品质、品位、价格共同构成了主流消费者关注的价值体系。  近期,以水井坊为代表的高端白酒品牌开始探索不一样的破局之路。12月8日,水井坊召开了品牌战略暨新品发布会,会上推出了以“大家臻酿,大家共享”为理念的臻酿八号,并发布未来产品战略,表明将致力打造以消费者需求为导向的价值驱动品牌。  所谓“消费者导向”体现在哪些地方,水井坊总经理大米表示:核心在于满足消费者对高端白酒的期待——消费者渴望高端白酒回归消费本质,水井坊顺势推出适合在任何时刻、任何场合轻松分享的臻酿八号;消费者要求高端白酒建立完善的价值体系,水井坊为此规划了针对不同消费人群,选择更为多样化的产品体系,以此实现产品线多维度拓展。消费者需要更便捷、透明的购买渠道,水井坊通过新建电商平台,对现有渠道进行扁平化改革,为消费者提供更贴心的服务⋯⋯  可以看出,水井坊此番战略转型,是蓄势长久、深入思考了主流消费者需求的结果。源自“中国白酒第一坊”、600余年不断酿造的水井坊,能否通过这次以消费者需求为核心的战略转型,成功“酿变”新格局?值得大家持续关注。【中国白酒网】在外部遭遇白酒业寒流时,水井坊内部也频现危机。由于产品价格下降,公司经销商网络陷入瘫痪,更为糟糕的是,外资股东帝亚吉欧经营不善,水井坊曾经的控股股东原全兴集团暗中狙击,导致前者几乎被架空。 作为国内高端酒企之一,水井坊步入了上市以来最艰难的时期,令人沮丧的是,何时渡过这一艰难时期并无具体时间表。 自2012年中央“八项规定”出台以来,白酒行业便步入了严冬期。尤其是高端酒企,业绩普遍大幅下滑,产品降价也成了常态。在品牌影响力不及“茅五剑”的现实情况下,同为高端白酒企业的水井坊陷入了更大的危机。 由于产品滞销,水井坊在经营中遭遇部分地区总代数千万欠款难收回、二级代理商纷纷撤离的尴尬。现在“亏本都卖不出去”成了水井坊经销商们面临的困境。 而此时,水井坊曾经的控股股东原全兴集团通过“超级总代”的形式再次与水井坊产生重大合作关系,且水井坊内部的销售人员更倾向于推荐超级总代而并非水井坊自身的销售平台。在外资股东高管频频离职的背景下,此番举动引发外界诸多猜疑。记者就相关问题致电水井坊董秘张宗俊,不过接电话的工作人员告知采访必须先通过公关部,蹊跷的是,公关部的电话连续数天一直处于无人接听状态。 撤销区域总代的无奈 对于撤销区域总代的行为,水井坊曾对外解释称,2013年公司积极探索建立新的运营模式,在一些重点区域实现扁平化直营以取代原总代模式。而实际上,由于产品滞销,区域总代欠款增多导致总代的存在意义不大也是重要的原因之一。 2013 年上半年,水井坊前五大应收款客户均为区域总代理商,其中前三大应收款客户款项总计超过9000万元,分别为广东华南酒业有限公司、北京京川往事商贸有限公司和沈阳往事商贸有限公司,其中水井坊因后两者“无力履约而将票据转为应收账款的票据”的金额分别为714万元和540万元。据水井坊北京地区一名销售员刘先生称,“目前广东和北京的总代已经撤销。 ”而在2012年,无一家区域总代存在欠款现象。 最新资料显示,上述应收账款有大部分未能收回。水井坊在2013年业绩预减公告中称,“公司对上述退出总代的库存做退货处理,从而冲减当期销售收入约8000万元。” 销售额大幅下滑在财报上更为明显,水井坊2013半年报显示,2013年上半年,水井坊在四川省内销售额为8867万元,四川省外市场销售额为3.03亿元,而2012年同期,上述两项数据分别为1.24亿元和7.13亿元。经营状况的恶化由此可见一斑。 高端市场萎缩和竞争对手的打压摧残着水井坊原本稳固的经销网络,在水井坊试图推出新品牌“天号陈”进军次高端市场时,却发现能合作的经销商已经寥寥无几。 为了应对市场不利状况,水井坊去年重点推出中高端品牌“天号陈”,采用了全新的营销模式,即直接卖给小店和小的代理商,由他们覆盖到其他名烟名酒行和酒楼。不过在推行的过程中,“天号陈”并不被经销商所接受,曾经为水井坊经销商的北京金红神州商贸有限公司的负责人告诉记者:“水井坊都卖不掉,谁还会相信 ‘天号陈’?”1 2 下一页【中国白酒网】市场人士分析,全兴作为老八大酒,身价绝对不止几千万元。而这一商标转让给外资竟没有按市场标准作价。 一份沉寂几年、不为公众所知的“四方协议”突然在几年之后呈现在投资者和公众面前,由此,水井坊被中国证监会四川监管局要求整改,而全兴资本倒腾术的灰幕也渐渐被撕开。 “四方协议”被曝光 近日,水井坊发布公告称,公司于2013年10月8日收到中国证券监督管理委员会四川监管局下发的《行政监管措施决定书》。 公司公告显示,水井坊在2011年1月21日向上海光明食品集团旗下的上海市糖业烟酒集团转让四川全兴酒业有限公司40%股权之前,曾在2010年12月23日,与全兴酒业、四川成都全兴集团有限公司及上海糖酒签订了合作框架协议及合作备忘录(简称四方协议),约定了公司转让全兴酒业40%股权后,在技术、人员支持和避免业务竞争等方面的义务。而水井坊公司仅公告了股权转让事项,未披露四方协议,信息披露不完整。 四川证监局表示,按照《上市公司信息披露管理办法》和《证券期货市场监督管理措施实施办法(试行)》的规定,现要求水井坊对四方协议的内容进行补充披露,对协议的决策及履行情况进行自查并披露。 为此,水井坊董秘张宗俊向中国经济时报记者表示,“公司信披确实不完整,但非有意隐瞒。” 知情人士透露,原全兴集团兼水井坊董事长、现任成都盈盛投资控股有限公司董事长杨肇基为了使水井坊进入国际市场,不惜通过步步转让股权使外资帝亚吉欧成为公司的实际控制人,而此次四方协议的“信披不完整”很可能是杨肇基的一次资本游戏,“信披不完整”可能主要是为了防止股价产生波动。 券商分析师普遍认为,信息披露不完整会侵犯公众的知情权,给投资者造成误判,从而影响其投资决策。某独立分析师告诉本报记者,出让方在出让时可能会有一些附带条件或是协议都是很正常的,但是条件和协议的前提是其必须向公众公示,如果没有公示,则难逃被人指责利益置换的干系。 但是,长期浸淫白酒行业的资深评论人晋育锋则向中国经济时报记者表达了不同的观点,“预计对四方协议的信披不完整的处罚不会严重,毕竟这种信披不完整并没有太多地伤害股东,也没有对上市公司的股东造成严重后果和对社会产生不利的影响。” 据悉,水井坊正在按照四川证监局的要求积极整改,已对四方协议及履行情况作了补充披露,10月18日前还将进一步披露整改落实情况报告。 帝亚吉欧折翼水井坊 在水井坊因为协议信披不完整一事被炒得沸沸扬扬之时,业绩预告又给水井坊披上一层冰霜。 10月份对于白酒上市企业来说,是一个注定难熬的月份。10月14日晚,水井坊发布公告称预计业绩下滑,且净利润下降。预计2013年前三季度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比将减少80%到100%。 为此,白酒专家肖竹青向本报记者分析,“这表明水井坊三季度面临巨额亏损,作为上市公司中唯一一家由外资控股的水井坊走到今天这种境地,真是让人惋惜。” 事实上,从水井坊的高层人员变动中就可以嗅出水井坊 “异样”的味道。早在2012年6月,由帝亚吉欧主导的董事会宣布成立,在9名董事会成员中,外资方帝亚吉欧占据5席,本土的董事代表只剩下公司现任董事长黄建勇和3名独董。 随后,公司董事、总经理柯明思宣布辞职,黄捷飞、明安娜和贝彼德三名董事会成员也陆续离职。 水井坊表示,受整体宏观经济形势、相关政策对白酒销售的抑制、行业供大于求矛盾突出、高端白酒市场空间变窄、公司中低端品牌还在培育中等因素的不利影响,公司前三季度销售收入下滑。 对于水井坊业绩持续走低的原因,晋育锋举例说,“或许是管理上的很多差异,比如,美国公司在华的中国区一把手一般是华人或是美籍华人担任,华人可能更了解国情。而日本和欧洲在华的中国区一把手一般是本国人担任的。” “在外资公司眼里,企业利润是第一位的,水井坊的现状进一步凸显出外资收购中资白酒的困境,毕竟水土不服,各种文化、管理碰撞等都会影响到公司的方方面面,仔细一想,有时这种困境是不可避免的。”肖竹青认为。 晋育锋直言,“本轮的产业周期还很漫长,还处在相当的低迷时期,水井坊很难在此轮周期里创造性地实现逆周期发展,很难达到资本市场的要求。”1 2 下一页【中国白酒网】随着盛夏来临,汾酒集团公益基金会联合三晋都市报举办的“弘扬真善美一周一楷模”公益行动也在如火如荼进行中。此次公益活动的主要扶助对象为:敬老爱老的突出典型,因见义勇为而致残、致病的先进个人,夫妻、子女、兄弟姐妹、邻里之间多年如一日照顾病残亲友的“好人”等,旨在弘扬公益事业正能量,并对困难的公益人物进行现金捐助。目前,随着这项公益活动开展的深入,得到更多媒体及百姓的关注和认可。  此项公益行动的第一位受助者是太谷农民女作家王海燕,王海燕曾在网络论坛上开辟“义工频道”,她还组织建立了爱心接力、公益联盟、亮亮公益等许多公益组织,进行捐资助学、为5•12地震募捐财物等公益活动,坚持公益之路十一年。由于现患宫颈浸润性鳞状细胞癌,如今她成为此次公益行动的帮助对象,王海燕感动地说:“十多年来我一直坚持在公益第一线,没想到今天因为疾病我成为了受助者,虽说付出不是为了回报,但是今天别人的帮助让我的心里感觉很温暖。”此外,对于此次三晋都市报与汾酒公益基金的合作,王海燕也从公益事业角度给出了自己的评价:“作为公益人,我很赞同三晋都市报与汾酒公益基金的合作,这样有社会责任的报纸和企业强强联合,必定能够推动全社会的公益事业向前走一大步。我希望通过这次活动,能够让更多的媒体与企业加入进来,带动全社会的爱心人士走上公益之路,为公益事业迎来更加美好的明天。”  此次汾酒集团公益基金会和三晋都市报的合作,是山西省内首次媒体与企业强强联手打造诚信公益品牌的一个新尝试。汾酒集团公益基金会名誉理事长艾丰说:“汾酒集团公益基金会成立于2011年2月,是中国第一个酒类行业的公益基金会。自成立以来,组织了一系列形式多样、影响广泛的公益活动。像以弘扬中华传统文化为主旨的"汾酒公益全球华人华裔文言文大赛",以"适量饮酒、健康饮酒、拒绝酒驾、珍爱生命"为主题的公益宣传,山西省优秀基层教师评选,金秋高校公益助学,向贫困地区、革命老区捐赠校车等诸多活动。这次,我们选择和三晋都市报合作,是希望联合拥有广泛群众基础的全国百强报纸,通过媒企联合能更好地向全社会诠释公益理念,努力使每一份帮助,能真正帮到需要的人。”  三晋都市报形象代言人、饰演周恩来的著名特型演员梁春书也表达了他对这次新尝试的感受:“今年是三晋都市报的忠孝文化年,现在又专门每周用一个版面来做公益事业,对很多奋战在公益第一线以及敬老爱老的人们来说是一个很大的帮助。主流媒体和知名企业的强强联合,能够将独特的公益理念更多更广的深入人心。我也相信这样有社会责任感的媒体和企业,能够带动公益事业更加的繁荣昌盛。”  据悉,三晋都市报在读者中享有很高美誉,并一直关注于公益事业。而汾酒公益基金会也已成立2年多,组织过多次深入人心、影响广泛的公益活动,目前已经赢得社会的广泛认可,汾酒公益基金会曾荣获全国文明诚信示范单位和2011年中国企业社会责任特别大奖,并在第五届中国品牌节上,荣膺最佳公益奖。二者的强强联合,必将带动公益事业更加的繁荣昌盛的发展。  作为中国白酒产业的奠基者和中华白酒文化传承的火炬手,汾酒在自身在不断地发展壮大的同时,也力求为社会奉献一份爱心和力量。同时汾酒公益基金会一直积极倡导并推动着中国白酒核心价值体系的回归与重建,开启了中国酒魂时代,全面展示了汾酒责任、儒雅的品牌形象,赢得越来越多消费者的尊敬。股票代码:600779 股票简称:水井坊 编号:临2013-026号四川水井坊股份有限公司关于收到四川证监局《行政监管措施决定书》的公告  【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。  公司于2013年10月8日收到中国证券监督管理委员会四川监管局(以下简称“四川证监局”)下发的《行政监管措施决定书》201312号《关于对四川水井坊股份有限公司采取责令改正措施的决定》(以下简称“决定”),决定的内容如下:  经查,发现你公司存在以下问题:  你公司于2011年1月21日向上海糖业烟酒(集团)有限公司(简称上海烟糖)转让四川全兴酒业有限公司(简称全兴酒业)40%股权之前,曾于2010年12月23日,与全兴酒业、四川成都全兴集团有限公司及上海烟糖签订了合作框架协议及合作备忘录(简称四方协议),约定了公司在转让全兴酒业40%股权后在技术、人员支持和避免业务竞争等方面的义务。公司仅公告了股权转让事项,未披露四方协议,信息披露不完整。  上述行为不符合《证券法》第六十三条和《上市公司信息披露管理办法》第三条、第三十条的规定。  按照《上市公司信息披露管理办法》和《证券期货市场监督管理措施实施办法(试行)》的规定,现要求你公司对四方协议的内容进行补充披露,对协议的决策及履行情况进行自查并披露,并切实做好保护上市公司投资者合法权益的相关工作。  你公司应当在2013年10月18日前,向我局提交书面报告,详细说明整改落实情况。  如果对本监督管理措施不服的,可以在收到本决定书之日起60日内向中国证券监督管理委员会提出行政复议申请,也可以在收到本决定书之日起3个月内向有管辖权的人民法院提起诉讼。复议与诉讼期间,上述监督管理措施不停止执行。  公司将按照四川证监局的要求,组织相关人员认真学习有关法律法规及公司内部规章制度,对四方协议的决策及履行情况进行自查,并对自查情况及四方协议内容予以披露,切实做好保护上市公司投资者合法权益的相关工作。同时,对存在的问题进行认真整改,并在规定的时限内形成整改报告。  特此公告  四川水井坊股份有限公司  董 事 会  二O一三年十月十日

【中国白酒网】近日,笔者从汾酒集团有关部门获悉,总投资24亿元的汾酒集团保健酒扩建项目各项工程进展顺利。 该项目位于杏花村酒业集中发展区,建设规模为年产6万吨竹叶青保健酒系列产品和6万吨白酒,内容包括国家级保健酒研发中心,保健酒、汾酒联合包装车间,保健酒提取车间、陈酿车间,白酒、保健酒陶坛酒库,成品物流中心,包材物流中心及其他附属工程。 目前,各项工程进展顺利,已投资到位6亿元,22个单体工程完成工程量90%,9个单体工程完成工程量30%。预计今年年底可部分投产,项目投产达效后,可实现年销售收入102亿元,利润24亿元,将大幅扩大汾酒、竹叶青保健酒成品酒的生产规模,对促进全省转型跨越发展和实现汾酒可持续发展具有划时代的意义。【中国白酒网】近日,在上海召开的第六届金投赏“十大最具期待数字平台产品竞标会”,汾酒成功斩获凤凰视频黄金栏目《军情观察室》2014年全媒体独家合作权,是汾酒继2013年后二度与凤凰视频(v.ifeng.com)进行独家版权合作。  《军情观察室》是凤凰视频拥有独家互联网播出版权的一档精品军事节目,由凤凰卫视中文台副台长董家耀亲自主持,每周三播出。节目内容由军情动态、焦点分析、兵器知识、网友互动等板块组成,是百度港台栏目搜索排名TOP10中唯一的一档军事类节目,连续十年蝉联凤凰卫视收视冠军。2013年,该节目在凤凰视频的网络播放量累计突破10亿次!  2013年,汾酒开始与凤凰视频黄金栏目的第一次独家合作,选择《军情观察室》,一方面是由于节目本身的高知名度,另一方面《军情观察室》的受众与汾酒目标受众的契合度高达85%。纵观2013年的合作,汾酒的品牌喜好度、用户认可度等指标均达到150%的效果提升。  基于2013年的合作效果和受众分析,2014年,凤凰视频将对汾酒合作的营销资源进行全面升级,包括HTML5页面的响应式布局改造、节目四维精编运营、“PC+Pad+Phone”的全媒体整合营销传播策略等,满足用户碎片化多屏浏览习惯。  2014年的再次携手,凤凰视频将帮助汾酒打造中国主流男性群体中白酒“第一品牌”的关联效应,为网络渠道搭建累积并培养潜在用户,进而扩大品牌影响力。山西汾酒集团董事长李秋喜在今年两会期间公开表态,2015年,汾酒集团的收入规模要力争再翻一番,实现200亿元。未来三年,汾酒将坚持以酒业为本,全力构建白酒全产业链,并通过板块运作、协调联动,实现产业化集群发展,通过品牌、模式、机制的重点突破,打造“大布局、大胸怀、大责任”的企业卓越价值。【中国白酒网】4月26日,川酒上市公司水井坊同时发布2013年年报及2014年第一季度季报。年报显示,2013年,水井坊营业收入4.86亿元,比上年同期降低70.31%,归属上市公司股东净利润-1.54亿元,比上年同期降145.47%。同时,该年报还显示“公司预计2014年实现主营业务收入3.35亿元,营业总成本6.27亿元”。而2014年第一季度季报则显示,1-3月,水井坊营业收入0.74亿元,比上年同期降低77.03%,归属上市公司股东净利润为-0.85亿元,比上年同期降低174.95%。季报预测:“2014年销售收入将继续受到影响,今年上半年及全年累计净利润仍为亏损。”  按照2012年修订的《上海证券交易所上市规则》中《退市风险警示》规定,最近两个会计年度经审计的净利润连续为负值或者被追溯重述后连续为负值,出现以上情形之一的上市公司,都将面临上交所对其股票实施退市风险警示。显然,按照水井坊给出的2013年净利润及2014年的预计净利润均为亏损这一现象来看,其将面临退市风险警示。  营销力度锐减 产品定位小众  水井坊旗下品牌天号陈的成都两位经销商从春节后至今一直很困惑。想找公司的人解决市场上遇到的问题,往往收到的回答是:我们现在正在进行组织结构及人员调整,谁来负责还不明确。这样的结果让负责流通渠道的经销商苦不堪言。要知道,2013年水井坊重点面向市场推出的产品就是天号陈,而2013年天号陈在业内大胆采用了扁平化直营方式,经销商负责物流配送及资金,厂家人员负责开拓终端。但在目前厂家人员不确定的情况下,这一渠道只能勉强支撑。负责商超渠道的经销商同样纳闷,在他看来,天号陈在2013年下半年商超系统内的销量已经有了明显起色。可是,今年以来,明显感到天号陈的宣传营销力度锐减。对此,他们均表示不解。  成都德鸿巨酒业相关负责人分析认为,水井坊虽然有一定的品牌力,但是,在白酒高端市场普遍受挫之后,其品牌力无法与五粮液、茅台相比,而且在对消费者进行调查后,发现其在口感上比较追求个性,回头客并不很多,代理其产品具有一定风险性。同时,该负责人透露,目前,水井坊正多方寻求代理商的合作,但招商工作并不顺利。  海外市场受阻 发展模式落后  水井坊究竟怎么了?记者致电水井坊公关部,相关负责人表示,公司的言论全部以年报和季报披露信息为准。记者在报告中看到,水井坊将其原因主要归结为高端产品、海外市场受阻以及新模式、新产品需要时间等原因。而对此问题,为全国30多家名酒企业做咨询服务的北京盛初咨询公司董事长王朝成认为,水井坊最核心的问题是战略问题。在王朝成看来,目前的企业竞争已经进入“品牌+终端+网络”的综合性竞争时代。在这三点中,水井坊2013年前仅在品牌上下了大力气。而在网络终端建设、把控上,则显得很弱。2013年以前,水井坊主要依靠省级代理商模式做市场,而该模式是最落后的模式。虽然2013年,水井坊开始在部分地区采用扁平化直营模式,但是,该模式对人员、管理等综合要求很高,而从实际数据来看,确实在短期内没有收到较好效果。另一方面,王朝成认为,从去年开始,水井坊也希望通过天号陈来开拓大众酒市场,这个想法是对的,但是,新品开发方向出现错误。在王朝成看来,水井坊走了分品牌模式而非系列酒模式进行大众酒的打造。对于消费者来说,没有水井坊品牌作背书的天号陈要被消费者认可需要一个较长的时间。王朝成认为,在现有的行业环境中,水井坊必须全力加大大众酒的销售工作,只有大众酒卖得好,名酒厂的根基才越深。  管理层调整 员工融合度不够  记者在采访中也能感受到,管理层不断调整也导致了今天的结果。据知情人士介绍,自帝亚吉欧逐渐进驻水井坊后,外方与中方人员的融合问题一直不是很顺畅。帝亚吉欧刚刚收购水井坊后的用人策略比较保守,在保留原有团队的基础上派驻了部分帝亚吉欧的管理人员。但这种用人策略在运营遭受重大变故时很可能导致决策被架空。所以,从2013年开始,帝亚吉欧开始通过人员的输入加大在水井坊董事会及管理层层面上的自有人员比重。不过,帝亚吉欧的新入团队却并不稳定。2013年8月-9月,水井坊董事明安娜、董事贝彼德和副总经理布莱恩先后提交了书面辞职报告。为了弥补帝亚吉欧在水井坊任职高管的流失,在2013年9月中旬的临时股东大会上,水井坊关于选举新董事和监事的议案被100%全票通过。董事会新提名黄永利、Vin-od Rao 和 Samuel A. Fis-cher为第七届董事会董事候选人。据了解,2013年,水井坊离职人员达到100多名,人员的动荡势必造成经销商信心不足以及市场的动荡,这些都是水井坊急需解决的问题。【中国白酒网】今年5月1日起,新《商标法》即将实施,本来是为更好地管理商标,保护商标专用权,但没想到却引发了一些企业过渡期的烦恼。3日,金融投资报记者从相关渠道了解到,新《商标法》实施后,“驰名商标”将不得再使用于商品包装及宣传上。而这对于那些像全兴大曲一样依靠“驰名商标”而销售的白酒来说,无疑是一个坏消息。 辉煌前身:连续三年销量突破12亿 对于每一个老成都人来说,全兴大曲和其曾经代表的全兴足球队,是记忆中不可抹去的记忆。 全兴大曲在1989年以前属于四川成都酒厂的一个白酒品牌。国营成都酒厂成立于1951年。而成都酒厂当时的品牌主要以全兴大曲和成都大曲为主。 1963年,在中国政府第二届“名酒”评比中,全兴大曲白酒品牌入围八大名酒,自此,全兴大曲品牌成为国营成都酒厂的核心品牌;在1984年中国的第四届“名酒”评比中,全兴大曲再度入围,成为中国十三大名酒之一,加强了全兴大曲名酒品牌的市场地位。 1989年,成都酒厂抓住时机,以成名核心品牌全兴大曲中的核心品牌“全兴”为核心,将成都酒厂更名为四川成都全兴酒厂。1997年9月,重组成立了四川成都全兴集团有限公司。同月,全兴集团以“四川全兴股份有限公司”的名义成功上市,股票简称为“全兴股份”。自此,全兴酒业以名牌为过硬的平台,以资本为后盾,以市场为导向,以四平八稳的姿态屹立于中国十大强势品牌之列。 1997年,是白酒广告轰炸手段造就强势品牌骤然崩塌的一年。但正是在这种混乱的竞争环境中,全兴股份借助“全兴大曲”名牌的强大拉大和坚强的资本后盾,通过上市企业规范的市场操作,将“品全兴万事兴”的名酒“兴”文化叫响了大江南北,也给当时的全兴股份也带来了强势的牛市业绩:三年中,不仅销量年年突破12亿大关,而且也是利税最高的三年。 家道中落:挤出利税十强远嫁上海 2000年8月,全兴集团推出了高端白酒品牌水井坊[-1.32% 资金 研报],本意是进行双品牌战略。然而,“水井坊创立后,品牌推广、策划、资金等资源全部注入了水井坊,等到水井坊被剥离出来,全兴就只剩下一个空壳。在过去白酒的黄金十年里,全兴就是被‘雪藏’的,虽然是八大名酒之一,但如今已被掏空。”记者采访的一位市场人士如是言之。 2000年,买断经营和OEM品牌开始全面活跃于中国白酒市场,2001年和2002年发展到顶峰。而作为大型上市公司的全兴股份,当然不可能拥有这样的灵活度,可又没能成功地把握和运作好“买断”或“OEM”品牌,于是规律性绩效的下滑也在所难免。 全兴股份不想再这样下去了,于是开始发力。2000年,水井坊虽然上市,但由于高端产品的导入特点是费用高、导入和培育期长,所以在这6年中并没有改变全兴股份下滑的趋势。2002年,另两款高档酒“天号阵”和“音乐全兴大曲”上市,然而这两个品牌推广和定位的失误,并没有使全兴股份在2003年“雄”起来,反而走到了谷底——被挤出利税十强。 2010年12月29日,水井坊发布资产出售公告,公司将持有的全兴酒业40%的股权以4715万元的价格转让给光明集团旗下的上海市糖业烟酒(集团)有限公司。2011年6月,上海糖烟酒集团拥有全兴酒业67%的股权,光明将这一“老八大名酒”纳入旗下。 自我救赎:上海国资改革是崛起机遇 那么,全兴——这一曾经的白酒金花还有救吗?在白酒市场竞争越发激烈的今天,靠什么重回消费者的视线? 中投顾问食品行业研究员简爱华指出,白酒行业十年黄金发展期内全兴大曲未实现产品升级是品牌知名度和销售额下降的主要原因。然而,全兴大曲的这一特点正好可以抓住当前时机崛起。 营销显然成为最重要的一个环节。2010年上海市糖业烟酒集团有限公司已经持有全兴大曲的40%股权,2011年6月拥有全兴酒业67%的股权。上海市糖业烟酒集团有限公司隶属上海光明食品集团,资金、渠道等资源可谓并不缺乏,但时至今日全兴大曲依旧未有良好表现,仔细观察可知,全兴酒业的广告和品牌推广几乎空白。“至于渠道环节,全兴酒业的崛起或可借助线上渠道实现全国扩张。”上述市场人士认为,上海糖烟酒集团作为流通商,其在上海地区拥有线下渠道资源,虽然能帮助全兴酒业实现在上海地区的铺货,但于全兴酒业全国崛起作用有限。不过,善于利用线上渠道或可达到这一目的。酒仙网等酒类电商发展迅速,若两者进行合作,全兴大曲则可借助酒仙网的平台提升知名度和销量、借助物流体系走向全国。 2013年诸多酒企纷纷“触电”,虽然行业调整期加剧了这一趋势,但在天猫、京东等电商规模日趋壮大的背景下,酒企“触电”已是必然之势。全兴大曲定位“大众名酒”,正好符合消费者网购注重价格的需求,未来在营销到位、价格合理等多重因素影响之下,有望扭转当前不良态势。 中投顾问产业与政策研究中心主任扈志亮指出,虽然当下行业发展趋势为定位“大众名酒”的全兴大曲创造了崛起时机,但行业调整期内各大酒企业纷纷加码中低端,一定程度上也增加了全兴大曲的崛起难度。在激烈的市场竞争之下,全兴大曲的价格制定、营销角度等均较为重要,别出心裁方能引得消费者关注。如今正值上海国资改革,引入民资、混合所有制正在成为趋势。民资在应对市场方面拥有先天优势,若上海糖烟酒集团引入有利于白酒发展的民资力量,无疑会有利于全兴大曲的发展。【中国白酒网】“借问酒家何处有,牧童遥指杏花村。”因为唐朝诗人杜牧一千多年前的《清明》古诗,山西杏花村的汾酒名闻天下。8月21日,顺着牧童手指的方向,中国主流媒体酒业联盟采访团走进山西杏花村汾酒集团采风。中国主流媒体酒业联盟于今年3月5日在武汉成立,成员包括《大河报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《扬子晚报》等国内20家主流媒体,联盟报纸发行总量近2000万份,覆盖中国近80%的人口。中国主流媒体酒业联盟采访团的到来,受到了汾酒集团的高度重视。  山西酒市汾酒老大  汾酒集团是山西最大的酒企,也是中国白酒第一阵营企业,据了解,汾酒在山西的市场占有率为60%以上,是不折不扣的汾老大。  进入山西,高速路两旁的巨幅广告牌不时看到汾酒的广告,而商场和酒店内,汾酒更是占据了酒水陈列的最好位置。同行的中国主流媒体酒业联盟采访团记者笑言,“如果杜牧生活在现代,也许就不会为找酒家而发愁,那么也就写不出流传千古的《清明》。”  一走进汾酒集团,就看到热火朝天的基础设施改扩建工程。据汾酒集团陪同人员介绍,明年是巴拿马万国展览会100周年,100年前汾酒在巴拿马万国展览会上获得了当时国内唯一注有名称的甲级金质奖章,由此中国白酒开始走向世界。为迎接巴拿马万国展览会100周年的到来,汾酒集团提前一年对厂区内的主干道进行扩建整修,以崭新的面貌迎接巴拿马万国展览会100周年。  企业博物馆办成国家4A级景区  原本以为,企业的博物馆也许只是做个样子,除了应邀来的客人不会有人花时间去参观。但现实却让人出乎意料,不是周末,天气依然炎热,可汾酒博物馆内人流涌动,熙熙攘攘。  询问导游得知,这些都是掏钱来参观的游客。原来这里还是国家4A级景区,门票加交通费要100元左右,并不便宜,但每年还是有15万人次以上的游客前来参观。  据了解,汾酒博物馆始建于1984年,后经几次扩建,逐步完善,现如今展厅面积有4000多平方米,珍藏有贵重文物1000多件,名人字画3000多件,是全国同类企业中建馆最早、馆藏最丰富的专题博物馆之一。  汾酒加快全国布局  汾酒在历史上曾经非常辉煌,一度引领中国白酒发展,后来由于没有跟上市场的脚步,发展慢了下来。近几年,汾酒集团奋起直追,2012年,汾酒集团销售收入突破100亿,进入中国白酒百亿俱乐部。  作为曾经引领中国白酒市场的汾酒未来发展方向和目标是什么?汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理常建伟在与中国主流媒体酒业联盟采访团的座谈会上透露,汾酒目前的主要销售收入还来自山西,“2012年,山西省内与省外的汾酒销售比是6比4,我们的目标是6年内,省内省外达到5比5。”  为加快在全国的布局,汾酒集团今年实施了“五星”战略,“以山西及环山西为核心的大星星,加上以大西北、大东北、长三角及珠三角为核心的4星星,共同构成汾酒集团在全国的销售布局。”汾酒集团五星战略布局吹响了进一步开发全国市场的号角。证券简称:山西汾酒 证券代码:600809 编号:临2014-014山西杏花村汾酒厂股份有限公司关于举办2013年度业绩网上说明会的公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。  本公司已于2014年3月25日发布了2013年年度报告。为便于广大投资者更深入全面地了解公司情况,公司定于2014年5月20日(星期二)下午14:00-17:00举办2013年度业绩网上说明会,现将有关事项公告如下:  本次年度业绩网上说明会将在深圳证券信息有限责任公司提供的网上平台采取网络远程的方式举行,投资者可以登录“山西上市公司投资者关系互动平台”(http://chinairm.p5w.net/dqhd/sx/)参与交流。  出席本次年度业绩网上说明会的人员有:公司总经理韩建书先生;公司总会计师马世彪先生。  欢迎广大投资者积极参与。  特此公告山西杏花村汾酒厂股份有限公司董事会二○一四年五月十四日

【中国白酒网】11月11日消息,近日,水井坊董事总经理James Rice在上海演讲时表示,水井坊今年业绩不佳,国内环境大变,亟需走向国际,未来将以外国消费者作为目标群体,考虑到外国消费者不喜白酒气味,会将白酒调成鸡尾酒。  James Rice是在上海交通大学[微博]—美国南加州大学合办的全球EMBA十周年特别活动上做出如此表述的。这位水井坊的洋掌门是美国加州大学洛杉矶分校(UCLA)在1987年第一批派往中国的交换生之一,毕业后一直在中国工作,在中国居住了20多年,于2013年初被任命为水井坊股份有限公司董事、总经理。  今年水井坊业绩不佳,从前三季度业绩来看,归属于上市公司股东的净利润与去年同期相比减少80-100%,意味着前三季度盈利或为零,而去年同期实现盈利3.7亿元。  面对从今年开始出现的业绩下降问题,James Rice表示,国内白酒市场发生巨大变化,加快全球化步伐、走向国际市场,对于水井坊来说已经成为了一条非走不可的道路。  他期望将水井坊的消费群体从高端人群,逐渐扩展至低端大众消费者,并采用“蓝海战略”,挖掘潜在的消费群体,例如外国人、年轻人和女性。  James Rice表示,所谓的“国际化”是针对白酒产品本身,而不是“水井坊”品牌的全球化。与国际知名品牌相比,水井坊的优势不在于公司品牌,而在于从产品上改变外国消费者的消费习惯。  为了解决外国人不喜欢白酒气味的问题,James Rice表示,在产品创新上,水井坊开发出了多款新型的以白酒为基酒的鸡尾酒品种,并采用白酒冷却的方式抑制白酒的气味,在鸡尾酒杯放置大冰球来保持白酒酒体冰镇,并加上梨、奇异果等水果,增加果香。  一般白酒的形象非常陈旧,不“酷”。对于如何让外国人等潜在群体接受白酒,美国南加州大学马歇尔商学院教授陈百助建议,可以参考全世界知名烈酒,如俄罗斯伏特加、墨西哥龙舌兰、英国金酒。它们成功地在国际市场占有一席之地,说明白酒也有走出国门的潜力。  除了产品创新以外,James Rice认为,白酒产品需要很好的包装,而传达品牌故事也是非常重要的一种包装方式。  James Rice表示,水井坊过往的营销策略中最重要的问题在于没有很好地将自己的品牌历史故事传达给消费者。水井坊拥有600多年的酿造技术和品牌历史,甚至可以追溯到元朝时期,在市场竞争中将极具优势。  在面对茅台、五粮液、沪州老窖等竞争对手,James Rice表示,白酒行业必须走向国际化,这是所有白酒企业都明白的趋势,它们虽然在中国占有非常大的市场份额,但水井坊比它们都“小”,借助帝亚吉欧集团在营销策略和全球化视角等方面的支持,走得也会比他们都快。  在未来营销策略上,James Rice表示将覆盖所有白酒零售柜台,包括超市、餐厅、酒店等等,今后消费者将会越来越多地在新加坡、伦敦、纽约等海外城市看到水井坊的酒,而不仅局限于机场免税店。  James Rice说:“我唯一能确定的就是,以前所有的经营方法,现在都已经不再适用了,必须走新的路线、开拓新的市场。中国的习主席此前曾提到过中国梦(China Dream),而我在中国的最大理想在于让美国人都知道中国有个白酒品牌叫作‘水井坊’。”(徐雯 陈怡璇 发自上海)

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·本报记者 :乌孙世杰·

编辑:乌孙世杰


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