重庆时时彩平刷后二万能码:6连胜终止!上港无缘独占宝座 仍继续追万达神迹

时间:2018年08月10日 21:34  来源:太平洋下载  作者:韩飞羽

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新闻摘要

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【中国白酒网】历史是一面镜子,茅台、五粮液一年一度的经销商大会召开前夕,记者对过去十年茅台五粮液的各项数据进行了梳理,结合历年经销商大会上传递出的信号,以及此后二者实际的市场动作,几乎可以窥见在几个对于茅台、五粮液最为关键的节点上,二者做出了相同或不同的决策,并最终成为影响整个行业的节点。  清晰地梳理出今天的茅台、五粮液从何而来,或许才能帮助我们看清未来,二者将去往何处。  从茅台、五粮液十年来的关键数据——净利润来看,2005年是一个关键的节点,这一年,茅台净利润超过了五粮液,达到11.19亿元,当年五粮液净利润为7.91亿元,而同年,茅台的销售收入仅为39.31亿元,五粮液的销售收入则为64.19亿元,超过茅台25亿元之多。  也正是从2005年开始,伴随着53度飞天茅台价格一路飙升,茅台净利润始终领先于五粮液——这让茅台成为白酒上市公司中“最赚钱”的白酒企业。  2013年,茅台净利润达到159.65亿元,同年五粮液净利润仅为79.73亿元。也正是这一年茅台股份的主营业务收入超过了五粮液,达到309.20亿元,超过五粮液247.19亿元的主营业务收入60多亿元。  2005年:茅台净利首超五粮液,利润PK的转折点  2005年的茅台五粮液发生了什么呢?微酒记者查阅当年二者经销商大会资料发现,这一年对在二者的发展历程中都是极为关键的一年。  当年8月,53度飞天茅台的零售价格仅为288元,同期52度五粮液零售价格是358元左右,已经连续18年在价格上领先于茅台。  当年9月,茅台一方面停止了与麦德龙的合作,原因在于麦德龙屡次低价销售53度茅台酒,作为价格标杆的大型卖场,极大的影响了茅台酒全国的价格信心。所以茅台方面痛下决心,斩断与麦德龙的合作。  另一方面,茅台每瓶酒价格上调了5-8元,将终端零售价提升到318-328元之间,拉近了与五粮液之间的距离。但此时,“做茅台不赚钱”依然是许多茅台代理商的直观感受。  但是茅台的市场销量却在提升,2005年的茅台经销商大会上,茅台方面公布当年销量同比增长了36.6%,销售额同比增长了43%,超过了2014年底销量增长25%的预期。  销量的增长得益于茅台在渠道方面的建设,资料显示当年茅台新增了36家特约经销商(当年达到154家),新建96个专卖店(当年共计626个),新设48个销售专柜。渠道网络快速搭建的同时,茅台的年份酒、王子酒和迎宾酒销量也在增长,其中15年茅台年份酒同比增长了73%,30年同比增长63%,50年同比增长了60%,年份酒销量的大幅提升,直接带动了茅台净利润的快速增长。  也正是2005年的茅台经销商大会上,时任茅台集团总经理的袁仁国宣布,茅台新增生产量将从2005年前每年新增1000吨,变为2005年后每年新增2000吨。  同一时间,五粮液发生了什么?  虽然价格上领先于茅台,但2005年的五粮液也并不轻松,从2000年开始的白酒行业调整让茅台、五粮液两大巨头在2002-2004年间价格始终处于低位徘徊,甚至一度出现价格倒挂的现象。所以2005年五粮液方面也大刀阔斧进行了从内二外的变革。  首先是将此前十多个部门的销售部重组削减为三个事务部,分别是:五粮液品牌事务部、五粮液总经销品牌事务部、五粮液自销品牌事务部,以此提高工作效率。  此外更为重要的一个举措是取消了“拖带酒”的奖励,因为“拖带酒”直接影响着五粮液的价格体系。所谓“拖带酒”奖励是当时五粮液许多大户同时是其OEM品牌运营商,在主品牌销售不畅,OEM品牌销售达到奖励政策后,运营商可获得一定量低价五粮液作为奖励,为了快速变现,运营商一般会选择将这些产品低价抛售,从而直接拉低了52度五粮液的出货价。  第三个动作则是将延续多年的全国八大片区划分模式,重新根据行政区域划分为30个市场直属区,构建扁平化的组织模式。  改革力度不可谓不大,不过让五粮液净利润落后于茅台,但业绩大幅领先于茅台的原因,可能是五粮液主导产品销售不畅的同时,系列酒的增长远高于茅台。  数据显示,主导产品五粮液销量较上年同期增长9%,销售额增长36.5%;自销中价位产品同比增长30%,这其中,五粮醇销售增长幅度明显,达到了52.38%;五粮春、金六福、浏阳河、王者风范等总经销品牌的销售总量同比增长16.13%,销售总额增长24.13%。1 2 3 下一页【中国白酒网】近日,“中国酒都”贵州仁怀市出台了 《关于进一步促进仁怀酱香酒产业发展的意见》(以下简称 《意见》),主要方向为“扶优扶强”。 “仁怀小作坊多,管理起来也很困难。现在行业深度调整,需要让企业自身走出来。”仁怀副市长喻阳洪昨日(11月30日)告诉记者,仁怀市政府重点“扶优扶强”,同时引导小作坊规范发展。 《意见》指出,今明两年,仁怀将对地方酒业当年产值、固投、销售收入上亿元,且税收超千万元的企业,从财政、税收、融资等方面给予奖励扶持,对将贷款用于生产、市场销售的酱香酒生产企业,政府按50%给予贴息支持。 “规模企业总产量和产值占到仁怀白酒业约80%。”喻阳洪介绍说,支持地方规模企业,意在谋求产业重组,最终“让大企业重组小企业”。 政策“扶优扶强” 记者从仁怀市政府方面获悉,该市近日出台 《意见》,进一步细化了促进酱香酒产业发展的一系列具体措施。“扶优扶强”是仁怀市政府在该文件里,以及喻阳洪口中不断重述的一个词。 仁怀市政府11月27日的一篇文章指出,《意见》本着坚持扶优扶强,解决企业困难的出发点,在今明两年,对地方酒业当年产值、固投、销售收入上亿元,且税收超千万元的企业,从财政、税收、融资等方面给予奖励扶持。 “白酒行业目前还是困难,仁怀酱香酒总产量不多。我们出台政策重点支持有实力、市场做得好的企业。”喻阳洪说,政府希望“扶优扶强扶大”,背后的主要原因在于,据他们所了解,在此轮酒业寒冬下,“真正市场做得好的,还是有实力的企业。” 仁怀希望以此推进地方白酒产业重组的进程。“(仁怀白酒)最终要走产业重组的道路,让大企业来重组小一些的企业。”喻阳洪介绍。 另一原因在于,地方酒业发展的主要贡献来自于规模白酒企业。“仁怀规模企业占了80%,产量和产值占总量的80%。”喻阳洪说。 此前,仁怀市政府宣传部一位人士向记者表示,仁怀100家左右规模酒企,对于白酒产业的贡献超过八成,占近85%。虽受白酒寒冬调整影响,但由于规模企业特别是茅台的拉动,仁怀酒业今年仍逆势上扬。 仁怀市政府近日披露的数据显示,今年1~10月,仁怀规模以上白酒工业增加值完成355.22亿元,同比增长23%。完成白酒总产值累计达383.86亿元,同比增长23%,其中茅台酒厂集团公司完成291.88亿元,同比增长22%。 在白酒行业专家万兴贵看来,仁怀白酒作为地方资源性突出的产业,行业发展需要龙头企业来带动,但目前国内酒企大多面临销售不畅、资金周转困难,“仁怀酒业发展也存在多散乱的现象”,政府出手“救市”具有积极意义,需要重点扶持优势企业,“政府救市不能所有面都覆盖”。 规范小作坊 《意见》还提出,在融资支持上,对将贷款用于生产、市场销售的酱香酒生产企业,政府按50%给予贴息支持。 除了政策“扶优扶强”,仁怀也谋求规范小作坊的发展。喻阳洪表示,仁怀 “地方白酒作坊还是比较多,需要更加规范,政策引导让小作坊逐步走上规范的道路。” 此轮白酒寒冬以来,仁怀茅台镇的白酒小酒厂、小作坊成为外界关注的焦点之一。同时,这些小作坊也因基酒外销不畅,不少出现了停产。近日也有媒体报道,仁怀更多小酒厂出现停产,面临资金链和转型困局。 10月底以来,仁怀酱香酒进入新一年生产季。不少小酒厂、特别是小作坊未下沙(指酱香工艺投粮)生产、出现停产,喻阳洪也坦承该确实存在这样的现象。 “目前生产起不来、企业运作不正常的,主要是小作坊,数量较多,但产量和产值贡献都比较少。”喻阳洪说。 小酒厂经济贡献比例偏小,且更经不住市场风险考验,仁怀希望推进产业重组,去年还引入娃哈哈整合当地酒业。今年5月底,喻阳洪向记者表示,除了让市场优胜劣汰,仁怀希望通过提高行业准入门槛来完成产业重组。 “小酒厂、小作坊,虽数量比较多,但难有更大发展空间,特别是现在的酒业环境下,卖酒都困难,市场会逐步淘汰部分生产品质不高,以及经营、销售较差的企业。”万兴贵向记者表示。 接下来如何规范小酒厂、小作坊发展?喻阳洪透露,仁怀的规划想法,“一是做标准厂房;二是将企业引到产业园区里去,往白酒园区去引导,规范发展。”【中国白酒网】2018年起茅台酒价上调18%,而2018年前9个交易日里,贵州茅台股价再度大涨13.04%,市值接近万亿元。在贵州茅台的后万亿元时代,投资者究竟买的是估值还是泡沫?基金新闻部记者采访多家公私募基金经理,他们对当前贵州茅台走势看法出现了分歧。  部分基金经理仍坚定看好贵州茅台,认为其稀缺属性和投资者的投机需求将会助推股价继续上涨,另外一部分基金经理则认为,目前贵州茅台的估值已经不低,当前进场风险较高,如果说之前买的是估值,现在买的则是泡沫。  贵州茅台市值近万亿元  部分基金经理称开始有泡沫  上周,贵州茅台股价再创历史新高,最高至788.88元,截至上周五收盘,该股市值已经突破9900亿元,接近万亿元。按照当前总股本12.56亿股来算,贵州茅台股价只要再涨9.84%至796.18元,市值就能破万亿元。2017年年底,贵州茅台发布公告,2018年起适当上调茅台酒产品价格,平均上调幅度18%左右。  自茅台公布涨价之后,各大券商再次纷纷调高贵州茅台的目标价,其中中金公司给出的目标股价最高,高达925元。基金新闻部记者据Wind资讯统计,截至1月12日,有7家券商预计贵州茅台估值将突破万亿元。一直看好该股的东方港湾董事长但斌也称,贵州茅台其实并不贵,2018年年底或涨到令市场惊讶的程度。在贵州茅台市值的后万亿时代,基金经理是如何看待的?  与去年7月份记者采访时一致看好贵州茅台股价不同,此时基金经理的看法已经出现了比较大的分化。从当下情况来看,部分基金经理认为贵州茅台估值已经不低了,现在进场风险较大。而看好的基金经理认为贵州茅台还能再涨2年-3年。  宁波一家私募基金经理认为,从PE的角度来看,目前已经估值已经不低,他认为贵州茅台股价再持续大涨可能会比较困难。同样,北京一家中型私募的基金经理告诉记者,从当前来的估值来看,入手贵州茅台就是在买泡沫,需要承担一定风险。但是从市场情绪来看,上涨趋势一旦确立就很难见顶,贵州茅台股价可能会被投资者炒高。  他告诉记者,目前持仓中仍持有贵州茅台,因为从技术上来看,目前尚未出现掉头迹象,所以还会持有,但是不会再加仓。从长远来看,未来2年贵州茅台业绩大概率持续增长,市值极有可能到达市场传闻的1.5万亿元,但是若今年就达到1.5万亿元,就提前透支了未来2年的业绩。  另外,深圳一家公墓基金的基金经理告诉记者,他认为从大方向来看,贵州茅台的投资价值依然存在,有配置的价值,但是从短期来看,股价涨幅过高,追高有风险。  零售价下调之日  是贵州茅台见顶之时  看好贵州茅台的不仅仅是买方分析师,在记者采访的过程中,多数基金经理认为未来2年到3年贵州茅台股价还会上涨。上海一家私募基金经理告诉记者,他在2017年重仓持有了贵州茅台,收益不菲,他认为今年该股会延续上涨。“茅台酒是稀缺品,未来几年都会供不应求”,他说。  深圳另一家公墓基金的基金经理认为,当下投资贵州茅台的逻辑跟投资比特币有点类似,不仅仅是稀有,而是醒目单一的标签导向和疯狂的投机需求。当记者问及贵州茅台股价何时才能见顶时,他认为,茅台酒的零售价下调之日便是贵州茅台股价见顶之时。  同样,深圳一家私募基金经理告诉记者,只要茅台酒每个月的销售额没有明显回落,贵州茅台股价就很难见顶,因此当下仍然看好并持有贵州茅台。【中国白酒网】1月8日,由中国酒类流通协会和酒仙网联合主办的“中国互联网十大‘民酒’评选”活动正式启动。据悉,这是首次大规模的定位于“民酒”的网络评选。 据了解,1月8日至11日为此次“中国互联网十大‘民酒’评选”报名阶段,报名参评的酒水产品仅需满足售价300元以内、在互联网有销售这两个条件即可参加。本次活动将于1月12日上午10点准时启动投票,至1月19日上午10点投票结束,历时8天。报名阶段,酒企关注酒仙网官方微信服务号“酒仙网”,并在后台留言“酒企+产品”即可参与报名;投票阶段,消费者登陆酒仙网官网或微信服务号“酒仙网”即可参与投票,选出最喜爱的互联网“民酒”。【中国白酒网】“同样的价格,怎么包装和品质都不一样了?”近日,张先生给记者打来电话,说在和尚坡习酒专卖店刚买一件金质习酒,却发现其包装和往常购买的金质有异,连口感也不甚相同。记者走访中了解到,为提升产品品质,习酒公司将目前畅销产品金质习酒进行升级,品质包装比原来上了一个档次,但价格不变。 据了解,金质习酒在贵州乃至全国一向以“大品牌、好品质”深得民众喜爱。究竟为何在专卖店购买到有异商品,带着疑问,记者与张先生再次来到位于和尚坡的这家习酒专卖店。 门店销售员了解记者与张先生的来意后,笑着指了指店面的海报:“我们金质习酒升级了,您买的是我们的新产品。”而张先生还是不能理解,怀疑地问:“哪家产品升级了,这价格也会变呀?为什么你们的没变?” 销售员拿了另外一瓶金质习酒,对比解释道:“这个金质习酒,是我们习酒公司金质习酒上市十周年的一个特别升级,在包装、口感等几个方面都有改进的措施。” 记者发现,两瓶金质习酒确有不同,新版金质颜色更金黄,祥云图案略有变化,包括金质习酒的标识都更清楚。 销售员拿了一张体验卡给张先生:“因为我们工作的疏忽,给您造成了疑惑,这个体验卡可以免费赠送您一瓶。希望您允许我现在打开,给您演示和品尝一下区别。” 记者看到,新金质习酒的打开方式特别简单,在顶部两端轻轻一按,即可拉开。而张先生在品尝了新老金质的对比后,也伸起了大拇指,夸赞道:“我喝金质好多年,这新金质的口感确实提升了。”【中国白酒网】1月10日,贵州茅台酱香酒营销有限公司下发《关于追究广州杯杯香有限公司等单位违约责任的通报》(以下简称《通报》)。 《通报》称,经查实,广州市杯杯香酒业有限公司、北京欧亚凯盛贸易有限公司、巨野县龙固镇环宇超市存在违背其承诺的销售行为。根据商家签订的《贵州大曲经销合同》《茅台王子酒经销合同》《茅台迎宾酒经销合同》,茅台酱香酒公司分别做出如下处理: 广州市杯杯香酒业有限公司、北京欧亚凯盛贸易有限公同、巨野县龙固镇环宇超市按照购买价基础上加价10%收回,广东、北京、山东省区协助经销商3日内整改完毕; 分别扣除广州市杯杯香酒业有限公司、北京欧亚凯盛贸易有限公司、巨野县龙固镇环宇超市合同履约保证金5万元; 分别扣减广州市杯杯香酒业有限公司贵州大曲;北京欧亚凯盛贸易有限公司茅台王子酒(酱香经典);巨野县龙固镇环宇超市茅合迎宾酒(中国红)2018年度合同计划10%。 分别扣减广东、北京省区相关负责人1月份绩效1000元;扣减北京、广东省区两名营销员1月份绩效2000元; 广东、北京、山东省区3个工作日内将市场整改报告传回公司纪检监督查室。 《通报》要求,各经销商严格按合同约定销售、并执行好相关促销活动政策;各省区以此为戒,加强市场监督管理和经销商销售服务工作。

【中国白酒网】为了重塑销售渠道,茅台希望将线上销售的占比从目前的30%逐步提升至60%,目前还处于调研阶段。 这是记者从茅台一位管理层处获得的信息。 在此之前,刚刚独家报道了贵州茅台用来平抑市场价格、缓解供需矛盾的20多万瓶茅台酒多数被黄牛抢走,投机者囤积待涨。 对此,私募行业著名的茅台投资人否极泰基金创始人董宝珍在其微博中指出,茅台价格失控的原因是茅台的渠道结构有了问题,茅台应该控制渠道,应该控制零售价,用电商为主取代以实体店为主的旧模式。 寄望电商提升渠道话语权 茅台要增加电商销售的比例,此前已有风声传出。 在2017年12月28日的全国经销商大会上茅台党委书记、总经理李保芳公开表态:2018年,现有国内经销商计划将不增不减,调量主要用于调整结构,具体在四个方面:海外市场、电商渠道、生肖纪念酒高附加值产品。 言外之意,新增的茅台酒投放量主要是投放在电商渠道和海外经销商渠道,国内传统线下市场不再增加计划量。 茅台公司在2017年9月再次推出茅台云商平台后,就明确要求所有经销商必须把53度飞天茅台剩余计划量的30%放到茅台云商平台上销售,令网上渠道的销售份额至少占到三分之一,并表示此举是为提高经销商稳价销售的透明度,加快线上线下融合。 白酒营销专家蔡学飞告诉记者,茅台厂商要求经销商上线是为了监控产品流向和产品价格,也可以控制产品保真。茅台云商是未来茅台酒的主销渠道,茅台集团若能够实现将60%甚至以上的计划量放在线上也就意味着茅台公司能够自己颠覆传统的层级代理制度,形成扁平化的销售体系,实现监控到每一款产品的销售额以及销售动向,这背后就是云商大数据的支撑。 此前报道,近年来,贵州茅台与经销商的博弈中,经销商不听话的情况不是个案,在茅台酒涨价预期强烈的刺激下,表现得尤为明显。为此茅台公司削减大商数量,增加中小经销商,以提升茅台在销售渠道中的话语权。 据了解,茅台实行的严格的区域经销商制度,经销商不得跨区域销售茅台酒,这也就使得区域内经销商在划定范围内具有价格话语权。根据贵州茅台第三季度业绩报告中的数据显示,报告期末茅台国内经销商数量2965家,国外经销商数量104家。 “茅台近来逐渐砍掉强势力的大商,增加经销商数量至2965家,若未来实现将目前30%强制要求经销商放在线上销售的飞天茅台计划量提升至60%,这不但拿住了经销商对茅台价格的控制权,也是将经销商手中茅台酒的流向以大数据的形式牢牢握在手中。”华东经销商陈林(化名)对记者说道。 茅台集团的长远打算 茅台有更长远的打算。如果借飞天茅台这一大单品的热销,将经销商手中超过60%的计划量放至线上监管销售并取得消费者数据搭建新零售渠道,那么日后在做旗另外59个品牌406款产品的营销时,也可减少对传统经销商的依赖。 值得注意的是,2017年12月5日,贵州茅台召开董事会会议通过了两项议案,其中第一项就是有关上市公司为使用茅台“云商平台”支付年度服务费的议案。 具体内容为上市公司使用茅台集团公司控股的“茅台集团物联网云商平台”需每年支付平台服务费。2017年度按交易额3%预计将支付服务费约人民币2.4亿元。2018和2019年度服务费率计划将分别不超过交易额的2.5%和2.0%。 在公告中记者了解到,茅台云商平台前6大股东仍是茅台系公司:茅台集团控股的35%,茅台股份公司控股的25%,习酒公司控股3%,技术开发公司、保健酒公司、昌黎葡萄酒公司分别控股1%,而这些股东旗下,拥有包括习酒、保健酒在内的更多茅台就团旗下酒品牌。 “茅台公司用飞天茅台这款超级大单品带动整个茅台集团的产品销售,包括茅台系列酒、习酒、保健酒等等,如果茅台能够线上60%,也就是茅台借助飞天茅台这一单品率先实现了中国酒水电商化和扁平化,渠道的销售场所不再掌握渠道手上。”蔡学飞说。 不过,陈林却认为,目前在线上买到茅台酒的真实消费者寥寥无几,因为官网、天猫、苏宁云商基本都是软件党的天下,茅台云商上反黄牛系统也只是管控了重复地址和多此刷单,并不直接对ID进行管理”。 对于经销商的“爆料”,茅台电商公司相关人士1月11日则对记者回应,茅台电商对用户ID做出了明确的限制、限购措施,电商自有异常用户识别模型中,通过限制单个ID下单次数,一个ID对应的多个维度进行了相关的管控。 上述人士进一步指出,在刚刚过去的2017年,茅台电商公司运用了包括阿里WAF蚁盾、腾讯天御及茅台电商自有异常用户识别模型,覆盖了机器、猫池、社交、故意伪造等多个方面,对用户下单前进行了严格的甄别筛选,且与政府相关部门积极对接,就黄牛炒单现象进行打击。2017年直接拦截黄牛用户48.7万人,预约拦截黄牛用户7.3万人,关闭异常订单5.32万笔。双十二期间投放的超过20万瓶茅台,也共计有8.7万名黄牛被识别并拦截。 蔡学飞则认为,现在云商实现的销售,实际上还是茅台炒酒客或是茅台经销商为主,因为目前的茅台消费者很多还没有养成网络购酒的习惯,消费者对网络销售平台的信任度仍比较低。不过之后,这样的情况不会大面积发生。“茅台现在涨价了,下一步或将是规划线上线下的价差。而随着茅台扁平化的进程,消费者教育逐步完成,消费者透过互联网购酒的意识和动力会越来越足。即使茅台酒未来依然还是透过传统渠道销售,只要茅台能够控制云商的流量,应该说茅台控制产品价格和包括出货渠道的战略还是能够实现。”【中国白酒网】昨日,由陕西白水杜康酒业集团全程赞助,辽宁省酒类行业协会参与主办的2014年辽宁省酒类行业协会年会暨首届中国东北亚酒类行业高峰论坛在辽宁省军区宾馆顺利举行并取得圆满成功!会议邀请了中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘元、白水杜康董事长张洪君、辽宁省酒类行业协会会长朱虹、黑龙江省酒类流通行业协会会长王永恒、吉林省酒类行业协会会长曹炳志、辽宁省酒类行业协会副秘书长张沉等嘉宾,以及辽宁省优秀经销商代表,近300人参与了此次盛会。  论坛上,白水杜康集团张洪君董事长在谈到白水杜康酒业集团有限公司扩张大旗成立东北大区事业部并与沈阳市糖酒配送有限公司、五爱购电子商务公司、沈阳中街九龙港、那记食品公司集团战略性合作问题上时,明确对记者表示,沈阳市糖是传统经销商,五爱购是电商,九龙港是做020商城,那记是猪手连锁店,集团性合作带来的全新销酒模式打破了传统的经销商加盟,坚信白水杜康东北大区事业部的未来前景将会取得蓬勃式的发展。白水杜康董事长张洪君与白水杜康东北事业部总经理张沉揭牌仪式  张洪君对记者称,这是白水杜康首次在外设置大事业部,并且投入了很大的扶持政策,与品牌广告的推广,杜康酒业集团将大力度的支持白水杜康东北大区的发展。  白水杜康东北大区总经理张沉详细对记者介绍,白水杜康东北大区事业部将组建海、陆、空三系全方位,多维度作战,一、联合20多亿元综合商城东北本土龙头020九龙港做线上购物,线下体验购买白水杜康;二、与东北本土新势力那记食品公司集团开展定制合作,2015年白水杜康定制酒将布局那记食品公司2000多家门店;三、与沈阳市糖酒配送有限公司达成战略合作,下沉传统经销商体系;四、与东北五爱购电子商务合作开展线上完美购物体验,坐在家中享受杜康美酒带来的快乐。  另外张沉称,仅沈阳地区,白水杜康就投入了千万级别的户外广告,互联网广告,未来将在东北地区卫视投放巨额广告,让更多的消费了解并且喜欢杜康美酒。  同时,张沉表示,白水杜康酒作为历史上最古老的佳酿,有着与生俱来且得天独厚的良性品牌资源。其在市场上获胜的法宝是一贯的品质追求,沿用古法酿制,将优质原酒长期窖藏老熟,不断增加窖藏容量。白水杜康的窖藏老酒数量之多,国内少有。着力发展高端产品,将品牌优势,品质优势,转化为市场优势,才更有把握抢滩奢侈品白酒市场。企业的目标是步入全国白酒行业十强之列,把华夏第一酒打造成世界级的历史文化名酒品牌,为中华民族争光。  作为华夏民族千百年来遗留下的珍贵历史文化遗产,白水杜康美誉流传;大枭雄魏武帝曹操的饮酒名句“慨当以慷,忧思难忘,何以解忧,唯有杜康”更令其闻名遐迩,颂为绝唱。  从1972年日本首相田中角荣访华与周恩来总理共同提出“复兴杜康、为国争光”,在各级政府的关怀下,杜康酒从经营小作坊模式,历经岁月洗礼和历练,于2002年改制成立了白水杜康酒业有限责任公司。  据了解,张洪君董事长以4600万的价格接手陕西白水杜康之后,进行了一系列的大力改革,使公司的整体运作日益规范起来,销售额也迅速上升,呈现出稳定增长的趋势,如今,白水杜康已成为全国知名的大中型白酒生产企业,也是全国500大酿造企业之一。1 2 下一页【中国白酒网】1月24日,茅台生态农业公司召开首次年度经销商交流年会。会议指出,2017年公司实现销售1.6亿元、超额完成年度计划6个百分点,同比增长76.9%,上交税金1784万元,同比增长180.9%,在全国拥有经销商超300家。 此外,会议要求,茅台生态农业公司3年内实现销售收入3.5-4亿元,5年内实现销售收入6亿元,并于2021年上市。茅台集团高层期望通过3至5年的时间,将“悠蜜”利口酒品牌打造成集团公司具有不可或缺的他类酒品牌,打造成中国酒业具有重要影响力甚至一流的利口酒品牌。【中国白酒网】为了重塑销售渠道,茅台希望将线上销售的占比从目前的30%逐步提升至60%,目前还处于调研阶段。 这是记者从茅台一位管理层处获得的信息。 在此之前,刚刚独家报道了贵州茅台用来平抑市场价格、缓解供需矛盾的20多万瓶茅台酒多数被黄牛抢走,投机者囤积待涨。 对此,私募行业著名的茅台投资人否极泰基金创始人董宝珍在其微博中指出,茅台价格失控的原因是茅台的渠道结构有了问题,茅台应该控制渠道,应该控制零售价,用电商为主取代以实体店为主的旧模式。 寄望电商提升渠道话语权 茅台要增加电商销售的比例,此前已有风声传出。 在2017年12月28日的全国经销商大会上茅台党委书记、总经理李保芳公开表态:2018年,现有国内经销商计划将不增不减,调量主要用于调整结构,具体在四个方面:海外市场、电商渠道、生肖纪念酒高附加值产品。 言外之意,新增的茅台酒投放量主要是投放在电商渠道和海外经销商渠道,国内传统线下市场不再增加计划量。 茅台公司在2017年9月再次推出茅台云商平台后,就明确要求所有经销商必须把53度飞天茅台剩余计划量的30%放到茅台云商平台上销售,令网上渠道的销售份额至少占到三分之一,并表示此举是为提高经销商稳价销售的透明度,加快线上线下融合。 白酒营销专家蔡学飞告诉记者,茅台厂商要求经销商上线是为了监控产品流向和产品价格,也可以控制产品保真。茅台云商是未来茅台酒的主销渠道,茅台集团若能够实现将60%甚至以上的计划量放在线上也就意味着茅台公司能够自己颠覆传统的层级代理制度,形成扁平化的销售体系,实现监控到每一款产品的销售额以及销售动向,这背后就是云商大数据的支撑。 此前报道,近年来,贵州茅台与经销商的博弈中,经销商不听话的情况不是个案,在茅台酒涨价预期强烈的刺激下,表现得尤为明显。为此茅台公司削减大商数量,增加中小经销商,以提升茅台在销售渠道中的话语权。 据了解,茅台实行的严格的区域经销商制度,经销商不得跨区域销售茅台酒,这也就使得区域内经销商在划定范围内具有价格话语权。根据贵州茅台第三季度业绩报告中的数据显示,报告期末茅台国内经销商数量2965家,国外经销商数量104家。 “茅台近来逐渐砍掉强势力的大商,增加经销商数量至2965家,若未来实现将目前30%强制要求经销商放在线上销售的飞天茅台计划量提升至60%,这不但拿住了经销商对茅台价格的控制权,也是将经销商手中茅台酒的流向以大数据的形式牢牢握在手中。”华东经销商陈林(化名)对记者说道。 茅台集团的长远打算 茅台有更长远的打算。如果借飞天茅台这一大单品的热销,将经销商手中超过60%的计划量放至线上监管销售并取得消费者数据搭建新零售渠道,那么日后在做旗另外59个品牌406款产品的营销时,也可减少对传统经销商的依赖。 值得注意的是,2017年12月5日,贵州茅台召开董事会会议通过了两项议案,其中第一项就是有关上市公司为使用茅台“云商平台”支付年度服务费的议案。 具体内容为上市公司使用茅台集团公司控股的“茅台集团物联网云商平台”需每年支付平台服务费。2017年度按交易额3%预计将支付服务费约人民币2.4亿元。2018和2019年度服务费率计划将分别不超过交易额的2.5%和2.0%。 在公告中记者了解到,茅台云商平台前6大股东仍是茅台系公司:茅台集团控股的35%,茅台股份公司控股的25%,习酒公司控股3%,技术开发公司、保健酒公司、昌黎葡萄酒公司分别控股1%,而这些股东旗下,拥有包括习酒、保健酒在内的更多茅台就团旗下酒品牌。 “茅台公司用飞天茅台这款超级大单品带动整个茅台集团的产品销售,包括茅台系列酒、习酒、保健酒等等,如果茅台能够线上60%,也就是茅台借助飞天茅台这一单品率先实现了中国酒水电商化和扁平化,渠道的销售场所不再掌握渠道手上。”蔡学飞说。 不过,陈林却认为,目前在线上买到茅台酒的真实消费者寥寥无几,因为官网、天猫、苏宁云商基本都是软件党的天下,茅台云商上反黄牛系统也只是管控了重复地址和多此刷单,并不直接对ID进行管理”。 对于经销商的“爆料”,茅台电商公司相关人士1月11日则对记者回应,茅台电商对用户ID做出了明确的限制、限购措施,电商自有异常用户识别模型中,通过限制单个ID下单次数,一个ID对应的多个维度进行了相关的管控。 上述人士进一步指出,在刚刚过去的2017年,茅台电商公司运用了包括阿里WAF蚁盾、腾讯天御及茅台电商自有异常用户识别模型,覆盖了机器、猫池、社交、故意伪造等多个方面,对用户下单前进行了严格的甄别筛选,且与政府相关部门积极对接,就黄牛炒单现象进行打击。2017年直接拦截黄牛用户48.7万人,预约拦截黄牛用户7.3万人,关闭异常订单5.32万笔。双十二期间投放的超过20万瓶茅台,也共计有8.7万名黄牛被识别并拦截。 蔡学飞则认为,现在云商实现的销售,实际上还是茅台炒酒客或是茅台经销商为主,因为目前的茅台消费者很多还没有养成网络购酒的习惯,消费者对网络销售平台的信任度仍比较低。不过之后,这样的情况不会大面积发生。“茅台现在涨价了,下一步或将是规划线上线下的价差。而随着茅台扁平化的进程,消费者教育逐步完成,消费者透过互联网购酒的意识和动力会越来越足。即使茅台酒未来依然还是透过传统渠道销售,只要茅台能够控制云商的流量,应该说茅台控制产品价格和包括出货渠道的战略还是能够实现。”【中国白酒网】初冬的早晨已略带寒意,但央视老台址身后的梅地亚中心却迎来了一年中最“狂热”的时点。昨日,曾被称为“中国经济晴雨表”的央视新一年黄金资源广告招标会再次来袭,白岩松、王小丫、张斌、朱迅、撒贝宁等二十多名央视名嘴悉数登台,玉渊潭南路也再次进入每年的“最堵时段”。 场内热闹不减,但招标会外却“静悄悄”,与往年的大操大办不同,今年央视广告招标会格外低调,不但没有请一家媒体进入现场,对于此次现场招标额和提前认购的广告招标额都讳莫如深。引人关注的是,今年招标会白酒企业不再唱主角,甚至多个黄金资源都对白酒企业“关上了大门”。 “经济晴雨表”风光不再 昨天上午9时08分,《舌尖上的中国》(第三季)独家冠名权作为第一标亮相,经过近一个小时的激烈竞标,最终宁夏懿丰以1.18亿元中标,送给了央视一个开门红。 央视广告招标走过了一段辉煌历程。1995年的首届招标会,最终标的总价是3.3亿元,此后历年招标额都大幅上涨,2012年央视黄金资源广告卖得158.8亿元,同比增长11.39%,总额已是最初一年的近50倍。 按照惯例,招标总额央视都会第一时间予以公布,但从去年开始,这个惯例却不再延续。去年广告招标会后,央视对招标额的说法是“稳中有增”。而到了今年,招标数据更是成为“秘密”,并且谢绝了媒体现场采访,这使得招标会的“经济晴雨表”意义风光不再。 为何今年央视的广告招标如此低调?央视广告经营管理中心主任何海明对此的解释是“工作需要”。而在不少业内人士看来,增速放缓也是一个重要原因。 “去年现场招标的交易额就已经有所下降。”艾瑞咨询的一名负责人向记者表示,虽然没有官方数据,但各大媒体代理机构对于去年央视现场招标的数字一致认定在93亿元左右,远低于2012年招标会159亿元的现场招标总额。其中固然有央视将一部分核心广告资源提前预售的因素,但央视广告收入增长速度缓慢已无争议。他告诉记者,最新的数据显示,2014年上半年中央电视台广告花费与去年同期基本持平,涨幅在1%左右,低于整个电视行业2%的平均水平。 “现场招标的额度肯定与以往不能比。”何海明则表示,今年现场招标的资源仅占央视广告总资源的三分之一左右,去年是一半儿,2012年是三分之二,随着大部分资源被提前预售,现场招标额下降是一定的。他同时强调,今年央视广告招标总额依旧增长明显,“请大家不要因为低调就唱衰”。 白酒企业不再“发烧” 《新闻联播》后10秒广告位,一直被称为“央视第一标”,不单是因为其价格最高,还在于其能够凸显出不同行业的发展变化。 此前几年央视广告招标中,“第一标”一直在酒类企业的手里打转,但今年它却花落饮料快消行业。经过多轮角逐,昨日广药王老吉最终以8000万元的价格拿下“第一标”。这个饮料行业“新星”还以4000万元的价格拿下了《舌尖上的中国》(第三季)饮料行业惟一合作伙伴席位。它的竞争对手,加多宝也豪掷亿元,斩获央视天气预报栏目的冠名权。 同样在央视招标舞台上崭露头角的还有家电、汽车、金融、旅游、IT、日化等行业。海尔、美的、格力、海信四大“千亿级”家电巨头齐聚,拿下了多个热点节目的冠名权。汽车企业也不甘示弱,东风日产、上海通用、郑州日产、东风标致雪铁龙等签约A特黄金组合,克莱斯勒中标“2015年春节贺岁套装广告”。 与这些行业相比,曾在央视招标会上“豪饮”的白酒行业却风光不再,虽然茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春、劲酒、汾酒、郎酒、牛栏山、衡水老白干等酒企或多或少都拿下了部分标的,却再难“一掷千金”。 数据显示,15家白酒上市公司上半年业绩整体“沦陷”,包括贵州茅台在内所有的白酒上市公司上半年净利润均呈现负增长。今年包括啤酒和白酒的酒业现场广告投放额为6.74亿元,而在2013年央视广告招标中,白酒企业现场广告投入规模曾达到36.6亿元。 “现在白酒行业的广告投放正在回归理性。”一位业内人士介绍,与其他行业不同,酒企为了提升知名度、提振经销商信心,投放广告主要集中在央视,前几年白酒市场节节攀高,因而投放广告可以一掷千金,而今白酒企业陷入低谷期,绝大多数企业出现了负增长,业绩一路走低,广告投放也只能精打细算。 广告霸主地位暂难撼动 “从央视今年的广告招标情况看,在电视媒体中的广告霸主地位暂时还不会动摇。”中国传媒大学广告学院何辉教授向记者表示,虽然数日前湖南、浙江卫视广告招标会上,两家地方卫视同样斩获颇丰,但相对于央视而言还构不成对等的威胁。 最新统计数据显示,2014年电视在所有广告媒介中仍列第一位,但广告份额首次低于50%。何辉提醒,在互联网挑战下,电视媒体整体广告“盘子”正在缩小,整合营销和全媒体发展成为必然趋势。他认为,央视虽然眼下在广告收入上依旧是霸主,也要顺应行业发展潮流,在电视屏幕之外,开拓更多的广告和传播渠道。【中国白酒网】天猫统计数据显示,截至11月12日00:00,酒仙网实现销售约7500万元,成为2014年“双十一”酒类销售冠军,1919、购酒网以7000万元的成绩紧随其后。在天猫热卖指数排名第四的中酒网当日也完成全网销售9215万元,四家新兴的白酒电商,短短24小时之内,完成了3亿多元的销售额。  茅台跌破700大关  电商血腥价格战  值得注意的是,五粮液主要经销商银基集团2013年全年营收也仅为4.89亿港元,四家白酒电商的一天,等于传统白酒大商的一年。在整个高端白酒行业进入下行态势,白酒电商的异军突起,已经开始对传统白酒销售渠道造成冲击。  事实上,随着53°飞天茅台、五粮液等高端白酒出现在今年“双十一”爆款的名单中,茅台、五粮液、郎酒等更加依靠传统渠道的名酒厂就在第一时间撇清了与酒类电商之间的关系,通过质疑电商产品真伪等手段,直接抵制低价促销。茅台更是“双十一”开始前,向四川省工商局投诉1919公司低价倾销茅台。  但酒企的集体封杀并不能阻挡众多白酒电商为了争夺流量而展开的价格战。低价名酒始终是吸引消费者最好的武器,699元/瓶的飞天茅台、499元的52度普五、138元的10年红花郎,在专卖店里近千元的名酒几乎打了一个5折。  尽管茅台等白酒厂家都明确表示,不对1919等电商售出的产品真伪负责,但各个电商的客服人员都向以客户身份进行咨询的记者表示,“酒的来源没有问题,如假包换。”  “据我所知的情况,大家其实都是亏着钱做的。”对于这次白酒电商之间的价格战,电商观察员鲁振旺向记者表示,“确实是低于出厂价的,出货的渠道确实也没有便宜,大家通过其他渠道把货拿来再卖,大家争着赔钱。”  而对此,1919董事长杨陵江就表示,他们也是没有办法才被卷进来的,这是“双十一”的规则,比拼低价,价格不够低没办法挤上去,全是为了塑造品牌的需要。而另外一位1919的工作人员就明确表示,这次活动,公司不仅没有利润,还要自掏腰包支出600多万的人工、天猫平台、二次包装、物流等费用。  电商欢庆背后  传统经销商加速退出  据记者观察,白酒电商并非是完全“赔本赚吆喝”,反倒是一边叫苦,一边数钱。数据显示,“双十一”大幕拉开仅半个小时,1919售价为499元的20000瓶五粮液、中酒网699元的10000瓶53度飞天茅台就已销售一空,而酒仙网主推的53度飞天茅台+52度五粮液1199元组合产品也在30分钟内销售完毕。  截至11日中午11点,1919就实现销售额5075万元;酒仙网白酒销售量也突破了300万瓶,按每瓶50元计算,短短半天时间就卖出1.5亿的白酒。酒仙网郝鸿峰甚至向对手叫阵:“敢跟5万瓶53度茅台699吗?”  北京一位经销多个品牌白酒的个体酒商对记者表示,白酒电商之所以有勇气同白酒厂家“撕破脸”,用低于出厂价的价格进行促销,而且一促就是几万瓶,一方面是因为白酒电商竞争日趋激烈,降价是杀出重围的有效手段。另一方面,也是因为传统白酒销售渠道遇冷,为电商们提供了充足的低价货源。  而白酒电商们的表态也在一定程度上支持了上述观点。中酒网COO王泽旭向媒体表示,公司与二三线酒厂都是直接合作,而销售的茅台等一线酒品则是与经销商合作。  业内人士表示,白酒电商从经销商那里拿货,对白酒价格体系的影响程度要超过经销商之间的跨区串货,对此白酒厂家也很头疼。某白酒厂家销售高管在11日对记者表示,天猫大促价格出来以后,厂家就紧急通知全国经销商回货并对同1919、中酒时代、购酒网、酒仙网合作的经销商进行了处理。1 2 下一页

【中国白酒网】修正集团是国内著名的大型制药企业,专注于“大健康”产业发展,与茅台集团在经营理念、发展思路上有着较多相似性和共通点。为此,双方曾多次交流沟通,不断增强互信,推进合作可能。1月22日,修正集团董事长修涞贵率队赴茅台集团,就双方合作项目进行深入沟通。茅台集团党委书记、总经理李保芳,副总经理、总会计师杨建军,总法律顾问刘汉林;修正集团董事长修涞贵,总裁孙忠志,副总裁王俊文;仁怀市市委副书记、市长汪能科,经开区副书记、管委会副主任宋祖禹,副市长邓帆;贵阳市乌当区投促局局长王竹出席会议;茅台集团总经理助理汪智明以及茅台集团、修正集团、仁怀市相关负责人参加会议。 在听取修正集团的项目介绍和良药•美酒•大健康产业园规划设计方案后,李保芳首先肯定了项目、方案的可行性,并指出,只有紧紧拧成一股绳,修正和茅台才能真正实现一加一大于二的超强凝聚力作用。为此,要切实做到以下几点:首先是目标统一性,这是合作的基础动能;其次是制度一致性,只有合理的制度和规范是才是提高凝聚力的催化剂和重要保障;最后是要确保利益公正性,这是实现有效合作的根本保证。 对于双方的合作,李保芳强调,推进茅台-修正项目要真正做到求同存异,互相包容,必须高度重视相关人才的引进和培养,并且谨记居安思危,投入一定要能产生回报。要保持推进项目的积极性与自觉性,快速有效的解决现存问题,谋求稳步长远发展,提出更为成熟的方案。 李保芳要求,各相关单位一是要肯定项目推进成绩,但同时又要正视问题、重视问题;二是要落实责任,压实担子;三是既要严格执行政策,又要灵活处理相关问题。团结一致,协调配合,再加一把力,再添一把火,力争项目建设快速推进。 修正集团董事长修涞贵表示,完全赞同李保芳书记的意见,并表示,茅台-修正项目的推进要做好顶层设计,实现优势互补,扬长避短,相互促进。要充分调动各部门积极性,增强各部门的执行力,形成浓厚的良好氛围。修涞贵认为,茅台有最好的酒,修正有深厚的传统医药开发功力,双方有着共同做好“大健康”产业的良好愿望,只要把握好市场的精准定位,开发出优质的保健酒,就一定能实现强强联合的最大效应,就一定大有可为。【中国白酒网】飞天茅台酒出厂价上调后,终端价再度喊涨,而厂家贵州茅台的终端价格红线也相继“失守”,每瓶已由1299元悄然提高至1499元。 去年12月28日,茅台正式对外宣布调高飞天茅台酒出厂价,平均上调幅度18%左右。以一瓶53度500ml飞天来算,出厂价由819元涨至969元。这是五年来公司首次上调出厂价。 茅台出厂价涨价虽已在市场预期之内,但依旧在市场中掀起巨大反响,酒价股价再现双飞局面。1月8日晚间,贵州茅台再度发布关于茅台酒市场价格说明公告。 茅台表示,公司此次产品价格调整,是为了统筹兼顾各种因素,充分尊重市场规律,推动企业可持续发展,保障国有资产增值,维护股东权益。在对茅台酒产品价格进行调整后, 公司积极采取措施,坚决稳定好茅台酒产品市场,全力维护好茅台酒产品市场价格,更好地兼顾消费者、企业和经销商的利益。 针对稳价措施,茅台目前在公告中提出了三点要求。其中,值得关注的是,公司已上调了终端指导价,即所谓的零售价红线。 “我们要求本公司各级子公司、茅台集团各级子公司,必须按照 1499 元/瓶的标价销售飞天 53 度 500ml茅台酒,不助推价格,以保持零售价格的稳定。建议销售商酌情参照, 不囤货捂售,不捆绑搭售。”茅台表示。 在提前出厂价前,此前茅台制定的零售价红线是1299元/瓶。从上述公告表述来看,茅台目前所要求的对象是公司旗下的专卖店。有茅台一级经销商对记者透露称,该价格红线也同样适用于一级经销商。“1499元的价格红线在开经销商大会时就已经确定下来了,并且列入合同中。” 不过,这样的价格红线又能给市场带来多大指导意义呢?在茅台未上调出厂价前,53 度 500ml茅台酒1299元的价格红线早已形同虚设。在茅台上调出厂价后,茅台酒又迎来了新一轮的涨价狂欢。据记者了解,每瓶终端价已攀升至1800元以上,甚至达到2000元。市场仍然是供不应求,如最典型的是茅台的官方线上平台——茅台商城,在1月3日,预约购买飞天茅台的人数已经超过16万人。 广州有零售商对记者表示,自出厂价上调以来,茅台酒的零售价每瓶涨了两百元左右。 “发改委批准茅台上调出厂价的前提,应该是茅台也必须要有相应的管控措施。现在的问题是,茅台的价格分为两部分,一部分是计划经济,一部分是市场经济,即产品到了市场渠道后变为市场经济。茅台调高终端价格红线的行为有点像是‘掩耳盗铃’,原来的1299元价格管不住,现在调到1499元,要守住,照样很难。”中国食品产业分析师朱丹蓬对记者表示, 多位市场人士猜测称,不排除茅台后续会再出台一些惩罚措施。“如果有一些经销商价格卖得很离谱的话,茅台可能会像去年一样进行处罚,以此起到杀鸡儆猴作用。” 朱丹蓬这样认为。 在目前发布的公告中,茅台还表示称,将切实推动公司产品更加贴近个人消费、 民营企业和中产阶层等, 公司将更加致力于提供更好的产品和服务, 使上述消费者作为公司产品现有消费主力更加稳定。 “公司将在 2018 年度经营计划范畴内, 结合市场需求等相关情况进行产品投放。 考虑春节市场因素,为更好地满足消费者需求,公司计划春节前增加市场投放量,并提前对配套物流发运、 主流终端渠道供货等相关工作予以部署和安排。” 茅台表示。【中国白酒网】三家白酒上市公司或将明年“中枪”史上最严退市制度。 11月16日,被称为“史上最严”的新退市制度正式实施。根据中国证监会在10月17日正式发布的《关于改革完善并严格实施上市公司退市制度的若干建议》,自发布之日起30日(11月16日)后生效。 中国经济学者马光远同意业界对这次退市制度冠以“史上最严”、“证监会表示出了杀出一条血路的决心”、“是中国资本市场最后的救赎机会”。 新退市制度的严厉不言而喻,其针对性很强地指出,上市公司连续三年亏损直接强制退市。 面临退市的深渊,很多业绩差的上市公司已成惊弓之鸟,纷纷做最后一搏。在这样的条件下,部分白酒上市公司退市的风险也日益突出。 根据记者查询,2013年,有三家白酒上市公司全年业绩出现亏损,它们分别是水井坊(600779)、皇台酒业(000995)和酒鬼酒(000799)。受行业调整继续的影响,截止到今年三季报,这三家白酒上市公司业绩仍报亏损。同时,三家酒企也预计今年全年将出现连续亏损,“披星戴帽”不可避免。 在行业情况尚不明朗的2015年,若这三家白酒上市公司不能实现扭亏为盈,必将被“强制退市”,命悬一续的生死之战也会随之打响。 在沉默中连续亏损 从2012年下半年以来,骤然而至的事件风暴和政策限制,引发行业调整和区域格局的大洗牌,不断发酵之下,这也成为很多酒企业绩的分水岭。 酒鬼酒就经历了这段从波峰到谷底速降的轨迹。在2012年上半年甚至到三季度时,酒鬼酒业绩还处在爆发增长期,即便在省外市场酒鬼酒的洞藏系列也供不应求,一度引发经销商囤货。 基于如此利好表现的支撑,酒鬼酒在2012年上半年净利润高达2.61亿元,同比增长329%,其股价在10月,也一度达到61.45元的历史高位。然而,随着塑化剂事件袭来,酒鬼酒业绩急转直下,在2012年第四季度,酒鬼酒的营收和净利环比分别骤降了68.37%和81.32%。 去年第一季度,尽管股价下跌幅度几近75%,但酒鬼酒仍能实现净利润1011万元。不料,随着营收和净利润在接下来的大幅下滑,酒鬼酒在第三季度乍现亏损,延续第四季度,酒鬼酒出现一定亏损,亏损达到5703.01万元。最终,全年业绩表现以亏损3668.36万元告终。 今年一季度报告酒鬼酒业绩出现了改善,盈利162万元。不过,这只是暂时的情况。在接下来的的中报和三季报中,酒鬼酒再次出现业绩恶化,净利润分别亏损了4447.30万元和7603.36万元。随着亏损幅度无法遏制地扩大,酒鬼酒全年业绩势必遭到“株连”。公司预计2014年全年归属于上市公司股东的净利润为亏损9000万~12000万元。 对于外资控股的白酒上市公司水井坊来说,亏损也是猝不及防的,水井坊在去年交出了一份的十年来首亏的成绩单。这一现象颇为令人费解,因为水井坊在2013年三季报时,净利润还报于3459.98万元。但到了第四季度,公司销售情况出现恶化,全年预计亏损1.24亿元至1.60亿元,相文章来源华夏酒报较于2012年的净利润3.39亿元,至少下滑了4.62亿元,下滑幅度高达137%。 水井坊在今年的中报中预计亏损1.2亿元至1.24亿元,成为目前亏损最为严重的白酒企业。接下来,公司今年三季报显示,实现营业收入2.78亿元,同比下滑43.09%;净利润-1.40亿元,下滑幅度达到惊人的504.37%。同时,水井坊公司表示,受市场环境变化,高档白酒行业进入调整期,销售量减少及产品结构变化所致,预计全年累计净利润仍为亏损。 第三家亮起“连续亏损”红灯的是皇台酒业。皇台酒业受公司中高端产品销售比重下滑的影响,在2013年营业收入和净利润分别出现两位数“双降”,实现归属于上市公司股东的净利润为-2930.53万元,同比下降389.15%。 半年后,皇台酒业的经营形势并未见明显好转。今年皇台酒业半年报显示,公司营业收入为3120万元;净利润遭遇大幅下滑,亏损488.94万元,相比上年同期的亏损58.75万元,半年报扩大到了732.19%。下半年,皇台酒业的亏损出现进一步扩大,公司的前三季报显示,1月~9月,皇台酒业营业收入为4901.71万元,同比下降21.26%,净利润亏损954.48万元。1 2 下一页剑南春涨价风波背后 凸显百亿战略两难境地 【中国白酒网】一场被网络沸沸扬扬传播的剑南春涨价风波,如今似乎正偃旗息鼓。  此前有消息称,剑南春将在春节过后发起白酒行业“第一涨”,其52度水晶剑南春每瓶涨价25元,建议市场零售价不低于428元/瓶。就此,记者走访成都多家商超,其零售价目前为418元/瓶,但这一价格是2017年11月份以来的价格。此外,电商平台销售主要在378元~398元的价格带。  鉴于春节前,国家发改委价格监督检查与反垄断局召开了一场白酒行业价格法规政策提醒告诫会,包括茅台、五粮液、剑南春等白酒企业参会。因此,此次剑南春涨价备受市场关注。但记者致电剑南春酒类销售公司总经理张天娇,其不愿意就此接受采访,同时该集团宣传部也拒绝回复本报的采访函。  实际上,剑南春在2017年就多次涨价,水晶剑南春市场零售价已从年初的370元/瓶提升到418元/瓶。“从剑南春涨价的两难来看,证明它还把自己摆在第一集团。”曾参与四川“中国白酒金三角”发展运营的杨先生认为,剑南春的问题不在产品和品牌,在于公司内部治理结构和稳定性。  涨价背后的两难  实际上,早在去年底,剑南春已有涨价计划,但在国家发改委于春节前举行告诫会之后,加上当地价监部门的约谈,剑南春决定“暂不涨价”。当时,剑南春的主打产品水晶剑南春市场销售价格已经突破400元/瓶门槛,维持在418元/瓶。  春节后,有多家媒体报道称,剑南春将自2月28日起上调52度水晶剑南春出厂价,具体调价幅度为25元/瓶。根据厂家策略,此次调价将以提高开票价和减少市场投入两种方式进行。出厂价上调后,该系列建议零售价将不低于428元/瓶。  随后,记者在2月28日、3月1日走访成都多家商超,水晶剑南春的市场零售价仍然为418元/瓶。此外,在淘宝网上的1919酒类直供和购酒网电商平台的价格为398元/瓶,天猫超市的价格为388元/瓶。这一价格基本是在2017年11月份之后的销售价格,至于日后是否会调整到428元/瓶以上,红旗连锁、舞东风等超市称尚未收到通知,而1919酒类直供表示,确实收到剑南春要求提价的通知,但目前尚未执行。  此外,剑南春的淘宝旗舰店价格为418元/瓶。客服表示目前尚未收到公司要求提价的通知,这也是去年底的价格。  就此,记者求证张天娇,张女士表示她没有权限接受采访,该集团宣传部回复称,不愿对采访函做出回复。  记者注意到,剑南春集团的销售业务主要是由四川汇金商贸有限公司(以下简称“汇金商贸”)操盘,此次主导并协调经销商涨价的正是汇金商贸。查询国家企业信用信息系统,汇金商贸的股东为剑南春集团和剑南春股份有限公司,其中集团持有79.38%的股权。上述张天娇同时为汇金商贸的法人,但间接持有剑南春集团30.24%股权的董事长乔天明,也因此成为汇金商贸的大股东。  针对剑南春涨价的讳莫如深,九度营销顾问机构总经理马斐认为,上次发改委约谈酒企,是基于春节前国家从大局稳定出发,是战略需要,尤其是因为茅台涨得过快,影响了消费信心。“这次剑南春的涨价是个很好的选择,春节过后政府层面监管放松,同时经销商、市场也不是十分敏感的时间点,在价格战略方面是可取的。”马斐认为,至于终端价格是否会调整到位,还要看剑南春的执行情况,但显然剑南春有所顾虑。  高端路线受重压  对于曾经位列“茅五剑”的剑南春来说,昔日第一阵营的时光好景不在。  在2017年的白酒涨价风潮中,剑南春的水晶剑南春进入了400元以上价格带;52度珍藏级剑南春价格为528元,进入500元以上价格带,由此,涨价打开了剑南春次高端白酒的天花板。此外,剑南春的46度东方红售价为1199元/瓶,但在市场上的销售乏善可陈。  根据剑南春在2017年8月份公布的财报(剑南春财年为每年的8月1日至下一年的7月31日),其核心大单品水晶剑南春财年内实现营收近80亿元,同比增长了30%左右(2016财年水晶剑南春实现营收60亿元左右),继续保持了两位数的增长。  实际上,早在2011年,剑南春董事长乔天明就提出,历经地震磨练的剑南春将在“十二五”末,重新跻身中国白酒第三强,实现产值100亿元。但随着白酒行业的深度调整,以及乔天明接受长达一年多的调查,剑南春的百亿目标随之落空。  “如今的剑南春虽然不及以前茅五剑时代的地位,销售额跟不上前几名,但是,剑南春的品牌价值和品牌沉淀依然存在,品牌张力不可小视。”马斐认为,剑南春只有在营销系统、渠道建设、消费再造上下功夫,才能激活老市场,开发新市场。  除了不断提升剑南春旗下产品的竞争力,剑南春集团还期望通过其全资控股的文君酒将营收业绩做大。在去年初,剑南春集团以90870万元人民币回购LVMH集团(法国酩悦•轩尼诗-路易•威登集团,以下简称“LV集团”)所持有的55%股权,对文君酒实现全资控股。  此前,LV集团收购文君酒股份后,旨在通过文君酒在中国打造白酒奢侈级别产品线。所以在控股后,LV集团将文君酒定位成偏重小批量的高端产品。近几年,文君酒市场价格区间处于600~1000元之间,但销售市场却持续萎缩,高位产品价格与低弱品牌价值形成反差。  “文君酒在知名度、美誉度等方面已经偏离中国白酒主流市场趋势很多年。文君酒一直以来的奢侈品牌定位与中国白酒市场所凸显的规模效应、品牌效应在一定程度上相悖。总而言之,剑南春想要带动文君酒实现业绩突破,回归中国白酒主流市场困难重重。”白酒营销专家蔡学飞分析说。  就此,上述杨先生也不看好剑南春对文君酒的收购。“文君酒的地域特色太明显,跟剑南春没有品牌震动和互联。”杨先生认为,剑南春应该和文君酒进行完全区隔,进行独立运作,“但文君酒销售的市场体量估计也就30个亿。”  乔天明或将退出剑南春  “对于剑南春而言,集团内部治理如何理顺才是企业做大的关键。”上述杨先生认为。  在2003年,剑南春启动整体改制,导致公司长期陷入股权纠纷,尤其是员工持股的问题一直未能理顺。在2015年,剑南春集团董事长乔天明一度失联一年多,更是让企业增加变数。  根据国家企业信用信息系统显示,四川剑南春(集团)有限公司注册资本为80834万元,法人为乔天明,总计为5个股东,包括四川同盛投资有限公司、蓝剑集团、剑南春集团工会、成都鸿美投资有限公司和四川福斯信息咨询有限公司。其中,四川同盛投资有限公司持有剑南春集团73.76%股权,而同盛投资注册资本为8000万元,乔天明持有41%股权,因此间接持有剑南春集团股权30.24%。  根据绵竹市打造中国白酒金三角川南第一城的战略规划,该市当时提出“十二五”末要实现酒类营收300亿元的目标,而作为绵竹市最重要白酒企业——-剑南春,其至少要承担180亿~200亿元的任务。但计划的落空,使得绵竹市在2013年一度想引入战略投资者,后来却因为多种因素未果。  “今年剑南春集团将会对公司治理进行大的变革。”有接近剑南春集团的业界人士透露,目前绵竹市正在推动相关工作,“乔天明退出是肯定的,后期的发展还要看绵竹市政府的决策。”就此,记者未能从剑南春集团获得证实,也未能从绵竹市了解到相关的情况。但鉴于乔天明以及其子乔愚在剑南春集团及旗下多个公司的交叉持股,全面退出尚有待时间。剑南春能否在后乔天明时代回归“茅五剑”阵营,还有更多的路要走。【中国白酒网】高端白酒、进口红酒齐降价争抢春节市场  主持人:春节临近,往年这段这段时间,酒水价格都会出现阶段性涨价,今年高端白酒和进口红酒的价格不升反降,纷纷打出亲民价争抢节前消费市场。来听实习生刘笑然的报道。  【现场音:超市......压混】  随着羊年春节脚步的临近,超市里市民采购年货的热情也随之高涨,各种礼品促销声此起彼伏。记者在家乐福、物美、人人乐等超市发现,节日餐桌必不可少的酒水,最近一段时间成为畅销品。正在选购白酒的市民李先生发现,相比去年,今年高端白酒价格有所降低,他说:  【录音:(我看你买的酒挺多的!)是,买点朋友聚会或者给我父亲捎几瓶,马上春节了,好酒便宜了,一年也聚不了几次,索性买点好的。】  去年开始,国家限制“三公消费”并提倡节俭,市场上高端白酒的销售曾一路遇冷。对此,各大品牌今年纷纷采用降价的方式吸引消费者,茅台、国窖1573等动辄上千元的高端白酒整体价位比去年下降了约20%,鞍山道上一家酒水店老板对记者说:  【录音:剑南春是380元,去年是480元;五粮液以前是1000多,现在是680多。】  此外,包装精美、口感浓醇的进口葡萄酒也以降价方式,力争分得节前酒水市场一杯羹。售价在四五百元的意大利、法国红酒,现在基本上都能打7或5折,市民甚至花几十块钱就能买到原汁原味的进口红酒。沃尔玛超市金街店常务店长佟强说,进口红酒之所以能争抢一部分高端白酒的消费份额,一是价格优势,再有就是人们节日用餐习惯正逐渐发生改变。  【录音:进口红酒我们品种很多,(销量)对比去年有3.8%的增长,现在人们对健康比较追求,年夜饭很多年轻人选择西餐,所以搭配红酒的人也比较多,不像以前都是中餐,改变口味了,像红酒、餐酒、香槟销售有所提高。】【中国白酒网】2月26日,五粮液股份公司2018年营销工作会在宜宾举行。集团公司党委书记、董事长李曙光,集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,股份公司总经理、总工程师陈林等公司领导,公司中层管理干部、营销系统代表等400余人出席大会。 李曙光董事长在会上表示,2017年股份公司取得了良好的经营成绩,全年目标超预期完成,超行业平均水平,非常不容易。李曙光董事长指出,营销工作是企业经营过程中非常重要、非常关键的环节。面对激烈的市场竞争,要围绕集团发展战略,推动营销体系由传统营销向现代终端营销转型。新形势下,要增强营销工作的紧迫感,建立以市场为导向的市场营销运作体系,提高营销工作精准性、系统性,打造新的营销核心竞争力。今年要围绕打造生产力、品牌力、渠道力和执行力,全力做好品牌理清、产品开发、渠道建设和团队建设工程,并持之以恒、久久为功。 李曙光董事长强调,当前五粮液正处于“二次创业”的关键期,按照“做强主业、做优多元、做大平台”的战略思路,到十三五末,酒业主业要实现600亿元的目标,占比要从当前的三分之一提高到三分之二。股份公司责任重大,要齐心协力、不忘初心、牢记使命,发扬“创新求进、永争第一”的企业精神,不断地开创五粮液营销工作新局面,为建设世界一流的蒸馏酒企业,率先成为四川省首家世界500强企业,发挥关键作用和支撑作用。 刘中国总经理从品牌战略、市场价格、渠道建设、机制变革、品牌推广等方面对2017年营销工作进行了总结,并对2018年营销工作进行了部署。他指出,要讲好五粮液故事,提升品牌形象;要发挥优势,产品研发实现再突破;要完善市场机制,提高市场占有率;要按照规划部署高质量地推进“百城千县万店”工程建设,优化渠道建设,实现高效、精准营销体系的有效推进;要强化市场秩序管控,提升渠道活力;要以市场为导向,强化营销队伍执行力;要增强服务意识,维护好消费者、服务好经销商。 会议由股份公司副总经理朱忠玉主持。五粮液品牌管理事务部部长陈翀、华东营销中心主任严昌龙、系列酒公司董事长徐强、五粮醇公司总经理田常春、特头曲公司总经理陈强等作为营销代表发言。

【中国白酒网】茅台集团总经理称,要警惕少数投机者,主要是既有的投资者通过做空和抛售,造成公司股价短期大幅下跌,引发连锁金融风险。1月中旬以来,茅台涨势暂缓,股价渐趋稳定甚至小幅下行。 2月2日下午,茅台集团举行茅台酒市场工作会,会上茅台集团总经理再次警示股价可能面临的的投机风险。 茅台官方披露,茅台集团总经理李保芳在会上提到,要高度警惕价格问题带来的风险,包括投机者做空引发的股价大幅下跌。 一是高买高卖,囤货惜售,势必导致茅台酒的价格严重偏离价格规律,造成短期内市场价格的极度的不稳定; 二是要警惕少数人,投机套利,主要是既有的投资者通过做空和抛售,造成公司短期内股市大幅下跌,引发连锁金融风险; 第三要警惕由此带来的舆论风险。 此前李保芳也曾数次对茅台高涨的股价置评。1月11日,李保芳在年度工作会上称希望茅台的股价不是因情绪化跟进,甚至投机性冒进而促成的走高。1月28日,李保芳对《贵州都市报》称,茅台集团将努力使茅台股价和市值维持在一个较为合理的水平,茅台的股票是投资者分享茅台价值的载体,而不是短线博弈的筹码。 1月中旬以来,贵州茅台涨势暂缓,股价渐趋稳定甚至小幅下行。 茅台集团总经理还提到了近期火热的茅台电商平台,并称电商平台必须迅速解决“黄牛党”问题。“ 茅台酒的价格要定位在“可持续发展”的高度。茅台集团董事长袁仁国在会上提到,“茅台酒定位在中产阶层,系列酒定位在小康人群,但是如果茅台酒价格过高、货源紧俏老百姓买不到酒,就会有替代品进入并取代。” 要防止‘破窗效应’”——什么是破窗效应?就是一个窗户坏了,如果没有人去修理,长久下去,破坏者就会破坏更多的窗户,最终所有的窗户都会被破坏。……如果现在不管理好市场,以后价格就会失控,就会丢掉国酒茅台的市场地位。 经销商一瓶酒已赚得不少了,做其他酒哪有这么高的利润,我们可少赚一点,让消费者高兴一点。 茅台集团在会上还提到了供应问题。茅台要求,春节期间经销商必须把库存的茅台酒全部投放到市场,近期进货的市场投放率不低于90%。要在春节前保证7000吨以上茅台酒供应。 茅台酒虽可用来储存,但储存的目的是使酒越来越香、越来越有价值、越来越使人享受高品位生活。

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·本报记者 :韩飞羽·

编辑:韩飞羽


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