玩北京赛车心得:吉隆坡年饰上市迎新春(组图)

时间:2018年08月10日 21:00  来源:帖易婚嫁  作者:蹉优璇

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玩北京赛车心得:吉隆坡年饰上市迎新春(组图)

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新闻摘要

玩北京赛车心得

【中国白酒网】个体老板肖某和徐某因卖五粮液假酒,被四川宜宾五粮液股份有限公司起诉,法院判赔9万元。 肖某和徐某分别在德化城关开店,两个人并不认识,但都卖五粮液的假酒。2011年年底,德化县工商行政管理局收到举报后经查实,对他们作出了行政处罚,各没收查扣的4瓶假五粮液酒并处以罚款。 但事情并未到此了结,五粮公司知道此情况后,于2012年7月,以肖某和徐某侵犯其注册商标权为由,将他们起诉到泉州市中级人民法院,要求赔偿。经审理,中院支持了五粮液公司的诉求,判决肖某和徐某分别赔偿4.5万元,并指定德化法院进行执行。【中国白酒网】一直以来,五粮液都以独特的风格和品质闻名于世。五粮液在科技创新、质量提升、产品研发、品牌建树、市场开拓和环境保护、服务社 会等方面的创新进取、升级发展,无不受到国人极大的关注和好评。 五粮液集团推出一项新的服务,与中国电信合作开通五粮液专卖店全国114查询功能,由此开辟了一个整合高端白酒资源、信息服务社会的新途径。人们只需要拨打生活中最熟悉的“118114”或“114号码百事通”,就能以最简单、快捷的方式找到离自己最近的五粮液专卖店,购买到货真价实的五粮液产品。 五粮液专卖店114查询功能的开通,进一步推进了五粮液专卖店“服务升级”的策略目标,树立了白酒行业专卖服务的标杆。从此之后,消费者可以更便捷更放心地购买到满意的五粮液产品。一线联通全国,五粮液专卖店秉着真诚服务的信念,打造白酒行业服务新理念,引发消费者对白酒行业服务的新的认识,为其他白酒企业提供了可借鉴的服务渠道,必将进一步推动整个白酒行业的发展。【中国白酒网】10月5日,五粮液召开了主题为“创新发展携手赢未来”的2013五粮液全国经销商大会。会上,五粮液集团董事长刘中国以“稳中求变、稳中求进”为主要思路,为五粮液未来的发展提出了八大举措,构建了新的蓝图。 一、加强市场投入力度,最终实现品牌与渠道的双驱动 据了解,五粮液将加大市场宣传的投入力度,以强化渠道驱动力。同时,通过与中央台等权威媒体的全方位合作,巩固品牌驱动力。 二、营建厂商利益共同体,最终满足消费者需求 白酒行业的发展离不开对渠道的依赖。未来厂商关系将朝相互整合方向发展,而这一整合是建立在双方共同利益一致基础上的。据了解,今后五粮液跟有长期战略合作的商家将有望以法律的得到权益的有效保障与维护。 三、打造营销软实力,最终强化五粮液文化内涵 刘中国指出,中国白酒目前仅占全球市场1%左右,市场空间非常大。作为中国白酒的龙头企业,五粮液将以复兴中国白酒文化为已任,通过营销软实力的打造,引领中国白酒走出去,实现“世界的五粮液”这一愿景。 四、加强与全渠道的合作,最终构建灵活运作机制 五、通过现代化管理手段,最终破除企业发展中的瓶颈 据了解,五粮液正在构建现代信息化管理手段,希望以此加强企业内部管理能力,规避因管理问题引起的发展阻碍。 六、强化执行,打造优秀团队 据了解,在五粮液的规划中,不仅要将市场部、营销中心等自身团队搭建组合,还打算将智业机构、媒体、区域运营商、甚至消费者意见领袖群体都纳入这一团队之中。 七、加快解决市场问题的反馈频率,最终实现市场管理的透明化 刘中国承诺,五粮液将采取一系列更加透明的制度,妥善解决包括费用兑现额等问题,以解除经销商后顾之忧。 八、坚定信心,以积极的心态迎接明天,把五粮液打造成享誉世界的民族品牌。新政奏效,五粮液批价逆市回升引疯抢(附十省茅五价格调查表) 【中国白酒网】对于白酒行业来说,炎炎的夏日预示着销售淡季已经来到,在往年这个时间里,酒商们通常都在参加各种培训、研究企业如何转型、产品如何有效铺货、目标客户如何系统维护等问题,然而今年的此时,却显得有点与众不同。 十省茅五价格大调查 近日,记者在市场走访及调研过程中却发现,各地酒商、终端竟在迫不及待的购买五粮液,而五粮液的一批价也几乎是几天一个价,几天一个价的往上涨。5月13日,记者对全国十省茅台、五粮液一批价格进行了采集。 从5月13日所采集到的十省茅、五价格来看,茅台的价格从春节之前到现在一直很稳定。均保持在825元左右。据各地经销商介绍,茅台目前没有出台什么政策,市场较为稳定,一切显得按部就班。 五粮液开会,挺价到“609” 而白酒行业另一巨头五粮液在淡季却并不甘于平静。“控量保价”等系列动作在最近突然加强。 “上周五粮液的一批价大概是565元,这周就580了,而且,看情况还要涨”江苏经销商告诉记者。 “是的,长沙市场,最近是隔几天涨5元,隔几天涨5元,现在570元都拿不到货了,看这情形还会不断涨下去”长沙经销商也反应了相同情况。 “春节结束后,五粮液价格到过530元,但是,到4月份开始就呈现出了明显的价格上涨之势,当月价格大量在540元左右,进入5月份,则呈现出了快节奏的涨价状态,到目前普遍已经到575元左右了,而且酒商们也都很明白,这个价格还会继续上涨上去。”河南经销商告诉记者。 伴随这波来势汹汹的涨价潮,渠道上则展现出了紧急备货的状态。“最近大家都忙着抢货,因为肯定接下来还要涨。”采访中,酒商、终端均表达了这样的意思。 为何在5月淡季之时,酒商、渠道商们却愿意备货,并且判断五粮液肯定会继续涨价呢? 有经销商告诉记者,从去年1218五粮液全国经销商大会结束后,五粮液高层在大小会议上全部强调的是今年控量保价,要把五粮液的价格提升起来,而从目前来看,五粮液并未放松对这一政策的执行力度。“春节期间坚定的控量保价让酒商知道,这次五粮液来真的的,而进入4月份,五粮液将出台新的政策提高价格的消息不绝于耳,所以,进入4月,渠道上主动开始试探性微涨,而在前几天,五粮液召开了内部会议,会议内容主要是再次明确‘控量保价’的决心,同时,表示,将在市场上以609元的价格进行收货,以达到稳价、提价的目的。”而最近,各地经销商均反映,确实五粮液的货少了,很难拿到。 看来,通过平衡供需矛盾以及出台政策,2015年五粮液一定要实现产品的顺价销售。 而选择淡季着手此事,也是一种稳妥的做法,以期在淡季期间平稳的实现价格的上移。 在调查中,记者也了解了各地茅台、五粮液消费者购买情况。各地反馈回来的信息均为稳定。 茅台方面,有经销商表示,虽然是淡季,该喝茅台的人、该喝茅台的场合还是会喝,没有多大影响。 而长沙、成都、南京等地经销商则表示,喝五粮液的人群感觉在增多。“现在五粮液终端是620元左右的价格,一般喝酒喝两瓶,也就是1200左右,而喝茅台的话,现在一般900元左右,两瓶也接近2000了,而五粮液品牌也不差,所以商务宴请方面,五粮液的优势还是很明显的。”南京经销商这样解读。 “虽然目前渠道上在涨价,但是,消费者层面的价格从来都有一定滞后性,而且到达消费者层面上涨幅度应该也不会太大,我判断,不会对其购买有多大影响。不过,控量这一点,却促使了有些消费者买不到五粮液,而转而选择了其他产品,这其中的平衡确实较难。”成都经销商如是认为。 从目前五粮液的种种动作来看,五粮液副总经理朱忠玉在今年春糖上所说的五粮液2015年第一重点工作:“对价格体系的调整和梳理,目标是尽快顺价并保持住”将得以实现。【中国白酒网】第89届全国糖酒交易会于10月8日正式在武汉国际博览中心正式开幕。在开幕前夕,习酒公司于10月6日在武汉万达威斯汀大酒店隆重举行了“2013产品巡礼暨新品发布会”。该发布会旨在向全国各地的经销商和媒体介绍习酒的全线产品,并向全国市场隆重推出他们的习酱系列产品。习酒公司副总经理胡波 “2013产品巡礼暨新品发布会”由其公司品牌企划总监徐郢主持,陈宗强致欢迎辞。习酒公司副总经理胡波、习酒销售公司经理陈宗强,副经理周春、杨炜炜等高管参会。习酒公司副总经理胡波向参会嘉宾介绍了习酒的战略发展规划和企业文化,并阐述了习酱酒未来的市场潜力和发展空间,坚定了大家对习酒的信心。 接下来,在习酒全线产品巡礼仪式上,伴随着徐总声情并茂的产品解说,美女模特手捧习酒主打产品款款走来。吸引了各位经销商和媒体的目光。仪式分别对纪元小坛酒、窖藏1988、习水特曲、金质习酒、银质习酒等多款产品进行了详细介绍,并向参会嘉宾展示了习酒公司结合当代消费者对香气和口味的双重需求而精心打造的习酱系列产品:“精品习酱酒、习酱•双囍、习酱•福禧、小习酱”几款大众型酱香创新产品。 此外,为了活跃现场气氛,整个仪式还加入了几轮现场互动抽奖环节,每轮十位获奖者,中奖率极高。最后一轮抽奖,两位嘉宾喜获习酒产品全家福一套。中奖者在大家艳羡的目光中领回了大奖,也将整个活动氛围推向了高潮。 记者在与陈总的聊天中获悉,习酒主要用小红高粱来酿酒,这种高粱生长在赤水河峡谷,每年的雨水较多,温度偏高,日照充足,有利于高粱进行光合作用,酿造出来的酒也就香很多。此外,相对于其他香型白酒来说,习酒在其独特制作工艺中,慢慢沉淀了许多对人体有益的重要基因。比如,窖藏1988产品的酸度高,是其它白酒的二至三倍。总酸中主要又是以乙酸和乳酸为主。根据中医理论,酸主脾胃,保肝,能软化血管。它们都有益于人体健康,不饱和脂肪酸也能降低胆固醇,抑制血栓的形成。 公司简介: 习酒公司是中国的名优白酒企业,位于习水县习酒镇境内,地处黔北高原赤水河中游、红军长征“四渡赤水”的二郎滩渡口,距茅台酒厂50公里。至2012年习酒公司拥有员工近4000人,企业总资产19.6亿元,占地面积3000亩,建筑面积55万平方米,具有年产酱香型、浓香型两种优质白酒20000吨以上的生产能力。 近年来,在贵州省委、省政府振兴白酒产业发展战略指引下,在茅台集团“快速做大习酒”的战略安排下,习酒公司围绕“塑习酒品牌,建和谐酒城,为国酒增光,担社会责任”的企业使命,践行“崇道、务本、敬商、爱人”的核心价值观,打造“君品”文化体系,外抓市场、内抓管理,产品销售、税金、利润等指标保持60%以上的增长,企业发展的总量和质量、速度与效益同步提高,驶入良性发展的快车道。【中国白酒网】洋河股份开启新一轮增长  缔造“中国式帝亚吉欧”  财信网(记者 李忠)秋天是收获的季节。洋河股份在春天播下的“双核驱动”种子,在这个秋天收获了惊人业绩,日前披露的2015年三季报预报揭示:洋河股份预计2015年前三季度净利润为41.82亿元至45.8亿元,增长幅度为5%至15%。  而业内对于洋河股份的未来发展普遍看好,多家券商研报称,洋河实施双核驱动战略,一手抓主业,一手抓新业,营销转型效果明显,产品结构得到改善,未来增长空间大,新业带来可期待新增量,维持买入评级。  “双核驱动”+“三化制胜”  助力业绩增长  从上述数据可见,如果洋河股份能在前三季度实现45.8亿元的净利润的话,其业绩将会赶超2014年全年的净利润。据2014年年报显示,洋河股份2014年全年实现归属于上市公司股东的净利润为 45.07亿元。  对于业绩增长的原因,洋河方面表示,“上半年公司深入落实主导极致化,围绕打造"522极致化工程",推进市场投入创新颠覆化转型,做好组织和机制自发化保障,新江苏市场战略成效显著,营销基础工作扎实推进,品牌传播效果大幅提升,市场销售实现平稳增长”。  有熟悉洋河的业内人士指出,洋河股份年初开始实施主业+创新的“双核驱动”战略,并具体落实在经营层面的就是实现 “三化制胜”:主导极致化、创新颠覆化、机制自发化。这让洋河在行业增速弱复苏的形势下,公司实现较快增长,尤其是新江苏市场的快速发展已经带来业绩的增长。  随着区域消费群体认识的深入以及渠道的进一步下沉,前期培育还将带动新一轮的销量增长。  新江苏市场的核心省份河北、安徽、山东、浙江、湖北等省白酒销售规模已超千亿,目前公司在该区域销售额约30亿,市场占有率不足3%。以上五省100-300元价格带核心大单品竞争力不强 (相比于海之蓝和天之蓝)。目前的新江苏市场主要布局于河北、安徽、山东、浙江、湖北等省份,一旦模式成熟,可复制于其它的省份或城市,带来的协同效应可覆盖面将产生1+1大于2的效果。  洋河股份曾在中报中表示,公司渠道网络已经渗透到全国各个地级市、县,目前拥有中国白酒行业最强大的营销网络平台,渠道的高速通路已经基本搭建完毕,将为未来的市场拓展和品类延伸奠定坚实的基础。  致力发展“互联网+”未来增长空间大  互联网营销渠道发展超过预期,洋河年初预定的电商渠道销售收入年内占比达到5%,其中B2C计划达到3亿,O2O计划达到5亿销售额。  “按照目前销售情况来看,顺利完成年度目标肯定没问题!”“洋河1号”的相关负责人告诉记者。年初他们设定了几个指标:“洋河1号”注册用户过百万;销售额达5亿;启动微店项目,发展目标2000个;在全国102个城市完成布点;高质量配送网点将达到10000家,无论消费者在哪里下单,都能实现30分钟快速送酒上门;推广异业合作,已和本来生活、零号线等非酒类平台进行资源互换,实现双赢。  “洋河1号”相关负责人告诉记者,作为第一个传统酒企自建O2O模式,和其他企业着重推广品牌目标不同,洋河要解决的是怎么经营社群、经营人的问题,怎么样把经营客户、用户变成忠实的粉丝,为此,他们采取的是 “厂家主导、网点执行”的O2O模式,真正意义上实现了线上与线下O2O的融合:从活动内容到产品开发都是围绕强化关注用户进行设计:2015年开始把每个月9号设定为“9号买酒享9折的美酒节”,经过一段时间的促销、互动,大数据统计显示9号粉丝活跃度较高,推广的文章阅读都是10万+以上,侧面反映“洋河1号”的活跃粉丝有一定基础。  “洋河1号”更是通过从明星代言到明星专属产品的定制生产转变,实现由明星粉丝向品牌粉丝的过渡。2015年1月4日,为陈伟霆粉丝定制专属红酒“爱未停”,预售页面开启仅十分钟,销量就超过5000瓶。  把产品和服务做深、做透,极致化满足需求,是洋河攻占消费者心房的关键所在,也是营销专家看好洋河前景的原因所在。北京和君咨询集团副总裁、酒水事业部总经理林枫指出,立足于消费者需求、以互联网转型为核心商业模式创新,有助于洋河成就一个庞大的消费者数据库,并在大量的“个性”分析中寻找到“共性”,应用到产品的研发与推广中,实现市场占有率的有效提升。  飘香全球的“中国名片”打造“中国式帝亚吉欧”  就当前的市场占比而言,洋河股份早已是行业“头一份”。据公开资料显示,今年的4月20日,中国酒业协会理事长王延才曾亲赴酒都宿迁,授予洋河股份“中国白酒产业酿酒规模第一、中国白酒产业综合市场占有率第一”的荣誉证书。  经济学界有个共识:一线名酒品牌在国内市场占据绝对优势后,必然要通过向外扩张来实现品牌占位。目前洋河在国内已经是一艘“航空母舰”,走出去成为一种必然。  而早在打造 “绵柔型白酒”之初,洋河就有了引领中国白酒走向海外的雄心。这艘“航母”的掌舵人张雨柏在一次采访中表示,洋河白酒注重消费者的味觉感受,国外酒类大多也以味觉为主,未来飘香全球的中国名片也可以是洋河。  “现在海外华人想买一瓶洋河酒已经不是难事了。”洋河外贸部负责人告诉记者,2013年底2014年初,洋河加快拓展国际市场步伐,其洋河蓝色经典等系列产品在进驻韩国、迪拜、中国香港等主要国际机场免税店后,又相继开拓了日本、新加坡、柬埔寨、印度尼

【中国白酒网】时隔一个月后,针对公司副总经理叶伟泉违规减持公司股票一事,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)终于发布公告称,叶伟泉违规行为是其家属操作所致,跟叶伟泉本人没关系。值得注意的是,五粮液没有对叶伟泉做出处分决定。 深交所董监高股份变动数据显示,4月22日,叶伟泉股票账户以27.92元的价格减持其持有的公司股票1.6万股。而就在叶伟泉减持自己所持有的公司股票后一周,五粮液披露了一季度财报,这显然违反了规定。 根据《深交所主板上市公司规范运作指引》规定,“上市公司董监高、证券事务代表及前述人员的配偶,在公司定期报告前30日内不得买卖本公司股票及其衍生品种”。 对此,五粮液发布公告称,叶伟泉在4月22日减持股票时未提前获悉公司2015年一季度报告的相关财务数据,且交易时点无影响公司股价波动的敏感信息,不属于利用内幕信息交易。但业内人士认为,叶伟泉最近五年一直担任公司的副总经理,五粮液给出这样的解释显然难以服众。 据了解,叶伟泉在2011年5月也曾因信披问题遭到了证监会的处罚,同时五粮液集团也一起受罚。证监会给出的行政处罚决定书显示,五粮液澄清公告存在重大遗漏、证券投资信披不及时、2007年年度报告存在录入差错未及时更正、未及时披露董事被司法羁押事项四项违法事实。为此,证监会对五粮液及叶伟泉等相关责任人给予警告、罚款处分。 此外,在这份公告中,五粮液还声称已及时将此事通报全体董事、监事和高级管理人员,要求其立即开展证券账户的自查,并要求全体董事、监事和高级管理人员进一步加强对有关法律法规和规定的学习,同时对家属加强相关法律法规的教育和监督,杜绝此类事项。尽管五粮液表达了对广大投资者的歉意,但其并未对叶伟泉做出任何处分和处罚,这引发了投资者的不满。股票简称:顺鑫农业 股票代码:000860 公告编号:2013-051北京顺鑫农业股份有限公司第五届董事会第十六次临时会议决议公告 【中国白酒网】本公司及其董事、监事、高级管理人员保证信息披露内容的真实、准确、完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。  北京顺鑫农业股份有限公司(以下简称“本公司”或“公司”或“顺鑫农业”)第五届董事会第十六次临时会议通知于2013年11月22日以当面送达的方式通知了公司全体董事、监事,会议于2013年11月27日在顺鑫国际商务中心12层会议室召开,会议应出席董事9人,实际出席董事9人,公司3名监事列席会议。本次会议符合《公司法》和《公司章程》的有关规定,会议审议通过了如下决议:  一、审议通过了《关于北京顺鑫农业股份有限公司向北京顺鑫农业发展集团有限公司收购北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司股权暨关联交易》的议案。  为了有效保证公司房地产行业的可持续发展,进一步提高北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司(以下简称“顺鑫佳宇”)的市场竞争力,北京顺鑫农业发展集团有限公司(以下简称“顺鑫集团”)与公司于2013年11月22日在北京顺义区签署了《股权转让协议》。由顺鑫农业出资773.4468万元收购顺鑫集团持有顺鑫佳宇4%的股权。股权转让完毕后,顺鑫农业持有顺鑫佳宇100%股权,顺鑫佳宇成为顺鑫农业的全资子公司。  本次交易以北京天健兴业资产评估有限公司(以下简称“天健兴业”)出具的《北京顺鑫农业发展集团有限公司拟转让北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司股权项目资产评估报告书》(天兴评报字(2013)第 646号)(以下简称“评估报告书”)的评估价值为定价依据。经资产基础法评估,截止到评估基准日2013年7月31日顺鑫佳宇总资产账面价值为536,456.83万元,评估价值为550,014.04万元,增值额为13,557.21万元,增值率为2.53%;总负债账面价值为530,677.87万元,评估价值为530,677.87万元,无增减值;净资产账面价值为5,778.96万元,净资产评估价值为19,336.17万元,增值额为13,557.21万元,增值率234.60%。即截止评估基准日2013年7月31日顺鑫佳宇的股东全部权益的评估价值为19,336.17万元。  顺鑫农业以现金方式支付给顺鑫集团。该协议签署之日起3日内,顺鑫农业向顺鑫集团支付股权转让价款773.4468万元。该协议经各方签字、盖章,并经各方董事会或股东会审议同意、北京市人民政府国有资产监督管理委员会批准同意后生效。  公司独立董事对本次交易已进行了事前审查。关联董事王泽先生、郭妨军先生回避了该项议案的表决。此项交易的具体内容详见同日公告的《关于北京顺鑫农业股份有限公司向北京顺鑫农业发展集团有限公司收购北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司股权暨关联交易的公告》(2013-052)。  表决结果:有效表决票数 7 票。其中同意票 7 票,反对票 0 票,弃权票 0 票。  北京顺鑫农业股份有限公司  董事会  2013年11月27日【中国白酒网】名酒销售遇冷。五粮液拟专门成立专卖店公司,再造专卖店。据成都一五粮液经销商透露,将把五粮液集团子公司的品牌纳入专卖店,“具体政策还没出来。五粮液涉及食品、医药等,现在是以酒为主,据说以后是全品牌。”  “一年亏几十万元。”有五粮液经销商诉说着专卖店经营的无奈。  行业高峰期,名酒专卖店一度是香饽饽。但近几年,名酒销售遇冷,不少专卖店出现亏损甚至倒闭。  专卖店如何再造,亦是五粮液正在思考的问题之一。五粮液集团董事长唐桥近日在接受记者采访时透露,今年将重做专卖店渠道。  据悉,五粮液拟专门成立专卖店公司。据上述经销商透露,此前传言,未来专卖店可能销售五粮液集团其他子公司的产品,不仅是酒,“还有食品,医药等。”  对此,五粮液副总经理朱中玉昨日向记者表示,专卖店公司正在筹备,至于未来具体如何做,“正在研究,还没有定。”  或单独成立公司运作专卖店体系  高端白酒难卖,而维持专卖店经营,还要面临房租、人工等成本的不断攀升。五粮液另一位经销商亦直言,这些成本使得专卖店运营愈加艰难。  实际上,此轮白酒行业调整以来,专卖店渠道受创尤为严重。在行业内,除了茅台专卖店能够勉强支撑经营之外,其他名酒专卖店多为微利或亏损,仅能依靠来自企业的补贴艰难支撑。“五粮液针对专卖店有人员工资等补贴,但作用相对有限。”上述成都经销商表示。  专卖店是五粮液产品销售的主渠道之一。“光成都的专卖店和旗舰店就有几十家,一般地级市和实力强的县都有,全国有上千家。”该经销商表示。2013年,有媒体报道称,五粮液专卖店在全国的数量已达到1300多家。  不过,近两年,由于销售遇冷,国内也出现了名酒专卖店关闭的现象,五粮液也是如此。遭遇市场困境,五粮液开始思索如何再造专卖店体系。  几日前,在全国“两会”期间,唐桥亦在接受记者采访时透露,今年五粮液要建立一套新体系,营销体制要改。电商、专卖店体系要重新改造。下一步,重点是建立自己的营销网络、渠道,要推行分销系统。今年要全面推广、试点分销系统。  有酒业自媒体近日称,五粮液最新计划成立三大公司,为“五粮醇公司、五粮特曲头曲公司以及五粮液专卖店公司”。这三个公司以及五粮液事业部预计在今年春季糖酒会上集中亮相。  单独成立公司,来运作专卖店体系。对此,朱中玉表示,目前专卖店公司尚在筹备阶段。  名酒专卖店向销售多元化转型  “五粮液开专卖店的保证金,从开始的5万元涨到10万元,又一度涨到70万元。”前述五粮液成都经销商坦言。但如今,名酒大多价格“倒挂”,经销商亏损,“专卖店没法做”。  在业内看来,专卖店模式之所以遇困,最核心原因在于其是效率极低的渠道模式。渠道单一、品牌单一,加上此前的盈利模式的溃败,造成了如今效率极低的状况。  那么,五粮液的专卖店体系重造如何来做?该成都经销商透露,此前传言,将把五粮液集团子公司的品牌纳入专卖店,“都是听说,具体政策还没出来。五粮液涉及食品、医药等,现在是以酒为主,据说以后是全品牌。”  此前茅台称,茅台专卖店将走进社区,并逐渐成为O2O的线下配送、服务环节。但目前茅台并没有具体行动。  白酒行业专家万兴贵赞成茅台对专卖店的运作思路,“现在专卖店不仅承担店铺功能,还可以包含物流配送和服务。专卖店的改造,重点是体现服务多元化。”万兴贵指出,在专卖店内“增加产品品类”,满足消费者的多元选择。  不过,他亦提醒,产品的多元化选择,更应是有一定关联性的产品,名酒专卖店可以做一些饮料、食品、香烟等产品,但不太主张“非关联产品的增加太多。”【中国白酒网】在增速放缓的业绩面前,五粮液(000538.SZ)开始大量依赖票据结账。 有财务专家指出,不论是对下游经销商赊销酒还是和上游原材料供应商结款使用票据,都说明五粮液的供求关系在发生变化,资金短期偿债能力下降,财务风险正在累积。 货币资金首现负增长 半年报显示,今年上半年,五粮液货币资金和同期相比出现负增长,从期初的278亿元下降至期末257亿元,这在近年来尚属首次。 去年和前年半年报,五粮液的货币资金均是持续增长,2012年上半年从期初余额211亿元增至期末余额231亿元,2011年上半年从期初余额141亿元增至期末余额182亿元。 和货币资金紧密相关的是现金流量表中的销货收现。和去年同期相比,五粮液销售商品、提供劳务收到的现金从149亿元减少到133亿元,经营活动产生的现金流量净额为14亿元,降幅逾6成。五粮液经销商预付酒款金额的大幅下降,导致其销货收现减少,货币资金首现负增长。 承兑汇票购酒 今年上半年,五粮液的应收账款从期初8000万元增至期末1.2亿元,前5名应收账款的客户包括揭阳市中富化工有限公司、成都环球特种玻璃制造有限公司、重庆顶津食品公司等。 应收账款增多,造成了五粮液现金流入账减少。不仅如此,在拖欠的账款里,经销商还主要用票据赊账。今年上半年,五粮液的应收票据从期初26亿元猛增至42亿元。而贵州茅台的应收票据却是五粮液的零头,且逐渐减少,截至6月底仅为1.6亿元。 对此,有茅台经销商对本报记者解释,长期以来,茅台厂家不允许经销商买茅台酒用票据结账,只有系列酒才可以使用票据。 今年8月,本报记者从工商银行宜宾分行五粮液支行获悉,该行正在做供应链融资方案,为五粮液经销商买酒制定政策。知情人士称,经销商可以采取预付款用承兑汇票的方式,用商品融资,汇票到期时间从6个月到1年。 具体做法是,经销商可按进货总价的80%贷款来购酒,买酒的时候把货存在五粮液集团旗下的安吉物流,由工行对酒监管,以确保有效控制。 按照五粮液提供给工行的经销商名单,经销商涵盖四川省内外,要求公司必须成立两年以上,经营正常,与五粮液有稳定的合作关系,财务状况良好,无不良记录。 农行宜宾市直属支行酒都支行有关人士则称,该行不能用酒做抵押物,但经营地址在宜宾的经销商可以贷款买酒。 针对前段时间媒体曝出五粮液集团通过银行贷款给几大经销商打款买酒,以提高销售业绩,西南财经大学有金融专家称,厂家只能给自己的下属企业生产经营提供担保,不能随便贷款给经销商。如果属实,那是不正常的贷款现象。文中涉及的经销商均未接受采访,也未出面澄清。 铁犁称,经销商之所以大量使用票据结账,和52度五粮液的市场价一直倒挂有关。经销商卖得越多,亏得越多,用现金打款进货,有一定的财务压力,所以经销商使用远期承兑大大增加,因为等到6个月或1年的帐期到来,恰恰是年终返利的时候。 他表示,虽然对五粮液来说,目前尚无大的财务风险,但银行承担着一定的坏账压力。 五粮液入账的货币资金减少了,就开始用银行承兑汇票支付给上游供货商。半年报表明,今年上半年,五粮液的应付票据从无到有,到期末有4900万元。 在应付账款单位中,最大的几家均是五粮液的兄弟单位——五粮液集团旗下企业,包括安吉物流、普什集团、宜宾环球广电节能科技有限公司、普什模具、普什机床等。 “预收账款的大幅下降导致五粮液货币资金首度同比减少,经销商用票据赊销酒更加剧了经营活动产生的现金流量净额减少。到手的现金少了,五粮液的短期偿债能力随之下降,支付供货商的现金也少了,企业财务风险在逐渐累积。”财务专家何世容说。【中国白酒网】近日,五粮液在渝举行新品发布会,隆重推出战略新品五粮特曲和五粮头曲。据悉,新品价位在200~500元,主打“让老百姓都喝得起”的“腰部”市场,这也是五粮液继推出绵柔尖庄后,再度发力“民酒”市场。 五粮液股份公司总经理陈林在发布会上表示,五粮液对高、中、低端酒的发展已做好下一步规划,要把更多系列酒发展成老百姓喝得起的酒。将通过几年努力,把五粮特曲、五粮头曲打造成销量达亿级的品牌。新品重庆平台商、重庆红运清云商贸董事长秦小玲表示,五粮特曲、头曲采用独有五粮配方,是以创新传统技艺酿造的一款优质产品,也是白酒市场“理性回归”之后的“名酒”划时代之作。【中国白酒网】2014年,宜宾五粮液股份有限公司实现产量12.034万吨,同比下降17.16%;实现销量11.8867万吨,同比下降21.26%。

【中国白酒网】历经数月的五粮液股东优惠购酒方案近日终于出炉,明确股东只有一次性购买5件以上“五粮液”酒或20件以上系列酒产品等,且必须是先款后货,即股东最少要购买超过2万元五粮液及系列酒产品才能享受当期团购价,不少股东看了方案直言与自己期待的“纯粹回馈”相比,五粮液的所谓回馈更像是变相卖酒。  根据方案,股东可以选择以团购价向五粮液酒厂购买,一次性在公司购买20件以上100件以下的“五粮液”酒产品,物流费用由公司承担;购买系列酒产品,物流费用由股东自行承担;或者股东也可以批发价向当地经销商购买。  方案还设置了购酒的最低标准:“五粮液”酒原则为5件以上;系列酒产品20件以上。5件产品意味着30瓶五粮液,按照52度五粮液团购价709元计算,股东需付出2.13万元。而且,五粮液要求所有股东购酒一律实行先款后货,股东“待遇”与经销商并无二致。  “五粮液规定的最低提货数量太大,还必须先款后货,简直把股东当批发商。”有投资者坦言,五粮液提出的股东优惠购酒计划实际上将应给予股东的福利变成了自己卖酒的机会。“五粮液最应该做的就是深入思考分红政策该如何去实施,股东拿了钱如果真有这么大的需求,自然会到经销商那里买酒。合适合理的留存才是王道。 ”  尽管遭到股东的炮轰,但经销商们却担心,五粮液此番对股东开出的优惠购酒方案虽然门槛很高,但却暗藏了对销售体系的破坏。“虽然股东的购酒量远远不会危及我们的市场份额,但却有搅局的嫌疑,一旦市场回暖,问题更多。”  多数业内人士坦言,如果放在两年前一瓶难求的时代,五粮液的优惠购酒政策会让投资者很开心,但在高端白酒价格不断下滑的今天,五粮液已经恢复消费品的本质,不再兼备投资功能,此举很难被认可。 “虽然目前五粮液销售压力大,但这种行为不但对去库存没有帮助,更会导致其市场价格继续降低,进而影响品牌打造。”白酒营销专家杨承平表示。【中国白酒网】据了解,1月28日五粮液向经销商发出通知要求52度普五一批价要尽量靠近609元。在这之前,厂里最开始要求普五销售价格不低于560元,在这之后在成都会议上提出了普五销售价格不得低于580元。五粮液一位高层今天针对此回应称,“希望普五价格稳定回升”。【中国白酒网】10月9日,江苏洋河酒厂股份有限公司(苏酒集团)梨花村项目落户暨新品发布会在十堰市举行,意味着十堰市与洋河股份(苏酒集团)强强联合开花结果,也标志着洋河股份(苏酒集团)产业化战略迈出了重要步伐。江苏宿迁市、十堰市相关领导及洋河股份(苏酒集团)高层等参加了此次活动。 洋河股份(苏酒集团)董事长张雨柏在梨花村项目开工仪式上致辞强调,该项目是洋河股份(苏酒集团)走出江苏投资的第一个项目,牵手“梨花村”,入驻十堰,在郧县建设万吨优质白酒生产项目,是苏酒集团拓展全国市场的重要一步,意味着十堰将成为苏酒集团的第二总部。 上世纪九十年代,由梨花村酒厂开发的“梨花村粮液”曾一度占居十堰市场,可谓“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。1995年6月,梨花村酒曾代表湖北省参加在法国波尔多市召开的国际食品博览会,以其独有的芳香、清纯的口味赢得了国际知名专家的好评,荣获国际名酒证书。在那一时期,梨花村酒不仅是郧县的骄傲,也是中国知名酒品牌。2002年后由于市场竞争激烈和资金投入不足等原因,梨花村酒丢失发展机遇。  洋河股份(苏酒集团)位于江苏省宿迁市,公司拥有洋河、双沟、来安三大酿酒生产基地和苏酒集团贸易股份有限公司,是中国大型白酒企业。2002年,洋河股份(苏酒集团)首创了“绵柔型”白酒风格,其打造的“洋河蓝色经典”系列产品在白酒市场掀起“蓝色风暴”,创造了中国白酒单品牌高增长奇迹。2009年11月,洋河股份(002304)在深圳证券交易所正式挂牌交易;2011年洋河股份(苏酒集团)销售收入突破百亿元,成为江苏省宿迁市工业企业首家、江苏省白酒行业第一家、中国白酒行业第三家销售超百亿企业;2012年7月,洋河股份(苏酒集团)首次入围FT全球500强企业,是江苏省首家全球500强企业。 一枝“梨花”,两地携手。洋河股份(苏酒集团)将借助自身的品牌、技术、资金等优势,充分利用汉江优质的生态水资源,吸收武当文化精髓,让梨花村老品牌再度绽放,打造十堰继仙山、秀水、车城之后第四张飘香的“美酒”名片。 目前,开发生产的“绵柔梨花村”系列新品,兼容“梨花村”品质精华,传承洋河绵柔基因,在口味上具有洋河酒独有的绵爽度、柔和度和舒适度的“绵柔3D”特征。【中国白酒网】天津狗不理机场、北京二锅头机场、昆明过桥米线机场……若要为家乡的机场建设贡献智慧,有才的网友们当然不会放过当地的著名特产,但这些略带诙谐的创意只有五粮液做到了,“宜宾五粮液机场”足以体现五粮液在宜宾的地位。在白酒行业十年黄金期过后的今天,五粮液发展陷入困境。高端产品销量下滑、价格倒挂,腰部产品表现欠佳,五粮液最大营运商之一的银基集团倒戈转投茅台……五粮液转而实施的“壮腰战略”,在当前的市场形势下,任重而道远。 昔日“杂粮酒”,今日五粮液 酿酒工业发达的四川宜宾,是名副其实的中国酒都之一。在叙府、红楼梦等当地其他白酒品牌企业看来,宜宾市把机场名字起成五粮液可能有些偏心。但是,从品牌推广及发展经济角度来看却也无可厚非。机场命名与五粮液的深厚背景是分不开的,五粮液股份公司上市后,宜宾市国资委的全资子公司宜宾市国资公司占56.07%的股份控股,国资委成为五粮液的实际控股人。 大曲浓香型白酒五粮液,得名于由小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮食发酵酿制而成,开创“多粮香”在我国浓香型白酒中的先河。宋代宜宾姚氏家族私坊酿制,采用大豆、大米、高粱、糯米、荞子五种粮食酿造的“姚子雪曲”是五粮液最成熟的雏形。公元1368年,宜宾人陈氏继承了姚氏产业,总结出陈氏秘方,时称“杂粮酒”,后由晚清举人杨惠泉改名为“五粮液”。发展至今,五粮液以“香气悠久,滋味醇厚,进口甘美,入喉净爽,各味谐调,恰到好处”的风格享名世界。“中国的五粮液,世界的五粮液”也体现了企业的霸气。 被倒戈的五粮液 十年疯狂过后,受政策及新形势影响,囤货积压严重的经销商低价甩货自保,出现价格倒挂是自然现象,但以银基(五粮液最主要经销商之一)为代表的经销商大量倒戈却引人注目。这与五粮液多年坚持的销售模式不无关系。在此之前,茅台的战略政策是拓展专卖店与团购直销、渠道扁平化,只要飞天茅台不倒,中低端产品都不会有事,而五粮液不同,一贯采用的大经销商制模式,使经销商成为五粮液成败的关键。大经销商的营销习惯是占领而不是渗透,当市场风向出现改变,销售受阻,利润空间被压缩的情况下,大经销商就会向厂家施压,进一步减少进货,并且低价甩货自保,窜货、价格倒挂甚至经销商倒戈现象随之发生。从山东市场来看,省内大经销商之一山东新星集团与五粮液终止合作,滨州、德州等地也有五粮液经销商宣布与五粮液终止合作关系。五粮液与经销商之间的紧张关系可见一斑。今年,五粮液的主题是创新谋变,多角度、全方位布局全产品线。在10月5日举办的武汉秋季糖酒会五粮液经销商大会上,厂家明确指出,普五(52度经典五粮液,下同)价格底线659元/瓶,否则视为放弃经销权。在坚持普五控量保价同时,实行区域平台运营商制; 原则上不再开发新战略品牌,坚守现有的五个品牌;通过个性化产品开发和低度酒开发分流普五的增长压力。业内人士指出,限定价格底线意在逼经销商站队,其他新政策则表明五粮液将进一步强化腰部。 请挺直你的“腰杆” 记者走访银座等大型商超以及五粮液旗舰店了解到,目前,五粮液在山东市场出现了较为严重的“断档”现象,今年推出的低价、低度产品在山东的铺货量并不高,部分产品只能在旗舰店买到。五粮液旗下五大战略品牌五粮液、六和液、五粮醇、五粮春以及绵柔尖庄中,只有普五和绵柔尖庄销量尚可。绵柔尖庄凭借着低廉的价格(10元—40元之间)及主品牌影响力在山东占据了一定的市场,但六和液、五粮醇、五粮春等价位在100元到400元左右的主打腰部产品则表现欠佳,五粮液发力腰部的战略实施在山东可谓是折戟沉沙。此外,以五粮液作为其代工生产厂商的金六福酒,前几年,在山东凭借其主打的“过节回家,金六福酒”等温情攻势,50元以下的价格以及五粮液品牌等影响,曾在山东市场风生水起,“福”文化也深入人心。但近年来,可选择产品增多,同时金六福产品质量不够理想的缺点被逐渐暴露出来,以前消费者对其的青睐也逐渐消失,金六福酒随之沉寂。也就是说,普五之后,五粮液在山东并没有一款“叫得响”的“接班者”出现。五粮液渠道下沉之路任重道远。值得一提的是,五粮液在白酒界首创OEM贴牌扩张、买断经营的方式,目前旗下系列多达60多个,为数众多的子产品虽然给五粮液带来了销量增长,却稀释了五粮液的品牌价值。一些业内人士看来,五粮液推出低价酒,是在透支品牌,有失大佬风范。但本刊认为,高端白酒品牌回归大众消费市场,是社会主流价值观的体现。五粮液不妨对子产品“瘦身”整合,发展与经销商关系,强化内功及“肌肉”,渠道下沉扎稳马步,在众多腰部产品中,选择几款消费者真正青睐的作为重点推介产品,针对大众消费市场以及区域市场祭出“组合拳”。利用强大的品牌影响力,带动性价比更高的中低端产品开拓新的战场。五粮液在今年跨省收编永不分梨酒业,被业内人士认为迈出了“走出去”、整合白酒市场的第一步。无论如何,先度过寒冬,才会有未来。【中国白酒网】4月16日晚间,五粮液发布年报,2014年公司实现营业总收入210.11亿元,同比下降15%;实现净利润58.35亿元,同比下降26.81%;基本每股收益1.537元。公司拟向全体股东每10股派发现金红利6元。【中国白酒网】近日,有经销商反映,被五粮液高调冠以“中国首席夜场酒”高帽的冰珀43和“适合女人喝”的青梅酒等果酒产品的招商加盟工作开始加快步伐,这预示着五粮液重新运作果酒的战略进入市场操作阶段。 然而在白酒业调整、五粮液四处突围之际,作为曾经“失败”的项目能否为五粮液的变革做出有益的尝试,仍将是个伪命题,至少从财务数据看,已悄然运营十余年的果酒项目并未对五粮液的业绩带来实际贡献。 五粮液此番重拾果酒策,是病急乱投医还是痛下决心抢食果酒蛋糕? 密集招商 日前,据部分经销商反映,五粮液的招商人员开始加大了对意欲进入果酒市场的经销商的游说力度,这些经销商已经接到邀约将在国庆后召开的武汉秋季糖酒会参观五粮液集中推出的果酒新品。 9月中旬,五粮液公开表示,公司目前已经推出针对年轻人的果酒,包括亚洲干红葡萄酒、青梅果酒、青梅实酒、冰珀43(多种果酒调配而成)等产品,售价从几十元到数百元不等。 目前的行业背景是:今年以来,中国白酒行业进入了深度调整期,各大酒企纷纷采取产品结构调整、时尚化营销方式等应对挑战。在产品结构调整上,五粮液推出特曲、头曲品类及低度酒,包括五粮特曲、五粮头曲、低度系列35度、39度、42度五粮液、以及2013中国梦•特别纪念版五粮液,这些产品定位中低端,被认为是五粮液发力腰部战略的选择。 但是,受制于五粮液高端品牌产品价格倒挂,销量不佳,渠道受阻,五粮液的很多经销商已经是看热闹的多,下单的少,这些腰部产品的招商并未达到理想效果。 “五粮液的腰部产品和果酒产品与其之前主推的高端产品在运作思路和渠道上都是完全不同的,现有的经销体系很难支撑其迅速抢位。”知名白酒营销专家肖竹青表示,五粮液拥有良好的品牌背书但在针对不同产品的招商体系设计上显然还存在着一定缺陷,白酒因度数较高,难以在夜场等渠道拓展,白酒未来消费趋势是低度化、时尚化、健康化,而这种消费趋势必须借助新的营销体系来进行迎合。 果酒诱惑 实际上,这次并不是五粮液第一次涉足果酒市场。早在1999年,五粮液就成立了由上市公司五粮液股份控股90%的仙林果酒有限公司,注册资本为300万元,利用川南地区的天然水果资源优势研制出了仙林牌青梅酒、香橙酒、苹果酒等果酒系列产品。在最近一段时间,国内一些知名白酒生产企业涉足果酒市场。比如,茅台还拥有自己的葡萄酒庄园,从种植、生产到销售成为自营一体化。 果酒市场为何吸引白酒企业纷纷加入呢?在果酒酿造专家郭意如看来,首先是目前中高档白酒销量下降,白酒企业面临极大的业绩压力,需要通过其他产品来提升整体业绩。其次是在酒类市场,这就是除了葡萄酒以外的果酒,还没有全部开发出来,蕴含着很大商机。从产量上来看,目前国内年产果酒只有200万吨左右,跟白酒、啤酒产量相比相去甚远,而种类上,除了极普通的果酒外,市场上其他营养价值更高的果酒种类稀缺。最后,跟白酒不同的是,由于起步晚,果酒生产企业还没有一个全国性的品牌。 “当前国内果酒消费市场回暖,市场需求逐步扩大果酒生产利润也较高。比如一瓶500毫升的蓝莓果酒,出厂价只有120多元左右,但企业在超市等终端的售价却高达1000元左右,让一些白酒大鳄们看准了这个难得的商机。”郭意如认为,目前果酒的销售渠道和营销方式跟白酒相比仍然十分落后,白酒生产企业可以嫁接白酒相关经验,搞好果酒的市场营销但果酒产品类型需要创新,符合大众需求。1 2 下一页

【中国白酒网】昨日,五粮液发布半年报显示,其上半年营收为155.2亿元,同比仅增长3.12%,未能完成全年计划的一半。销售的频频遇阻,也让五粮液库存量不断攀升,手中现金流仅为15亿元。  公告显示, 五粮液从去年到今年上半年,营收、净利和现金流三个指标都呈现增速下滑的态势,除营收外,其净利仅为57.9亿元,但存货高达68.91亿元,较年初增长2.11亿元,预收账款共计33.86亿元,较年初下降47.64%,最为惨烈的是其现金流,仅有15亿元,同比下降62.06%。  五粮液将上述现象依然归结为市场持续变化,行业竞争更加激烈。去年底,五粮液将2013年销售目标定为350亿元,如今半年过去,仅实现了不到预期目标的一半。就在前不久, 五粮液推出五粮特曲精品、五粮特曲和五粮头曲三款新品,售价300-600元不等,希望通过发力中端市场挽回份额,华泰证券分析师洪婷表示,由于目前中价位酒市场的竞争日趋激烈,五粮液中价位酒短期内也仍将面临较大市场竞争,其销售情况仍有待观察。

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·本报记者 :蹉优璇·

编辑:蹉优璇


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