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时间:2018年08月21日 11:59  来源:三星  作者:彤静曼

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新闻摘要

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如此业绩下为何还要挖空心思与顶层消费者沟通? 【中国白酒网】2月5日晚,国窖1573成都消费者国窖荟会员俱乐部暨首批钻石会员入会仪式在成都举行。会上,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司成都片区经理、泸州久泰酒类销售有限公司总经理董虎杰透露,2017年国窖1573成都市场实现销售8亿元,2018年将开展10项核心工作与顶层消费者进行沟通。 国窖成都市场今年将做10大工作深耕市场 记者从会议现场获悉,国窖1573成都市场2017年实现销售8亿元,成都国窖荟的渠道会员从1191家到目前的1881家,直控经销客户4316家,市场层面得到了大踏步的发展。 董虎杰透露,对于成都市场的发展,国窖1573有三大底气: 第一个底气,2017年9月21日,成都渠道国窖荟成立,当时的会员有1191家,到目前已经发展到1881家; 第二个底气,在半年时间实行了所有体系的转型,包括与消费者和客户的互动,真正在市场站稳了脚跟; 第三个底气,实现了对整个成都的控盘,对价格的管控,短短6个月里,控盘了4316家成都终端网点。 同时,国窖1573在成都市场还举办了“今年流行喝国窖”及“在你身边工程”。 会上,记者还了解到,2018年国窖1573在成都市场的销售目标为10亿元。为了达成这个目标,国窖1573将开展以下10大消费者沟通工作: 1、继续举办七星盛宴,开启白酒圈层顶级体验; 2、开设酒香堂,举办资深白酒体验课堂; 3、举办定制私享会,VIP客户圈层尊享; 4、艺术巡礼,让世界品味中国; 5、品味之旅,开展国窖1573的品味之旅活动; 6、与各大酒店战略合作,为VIP客户提供尊享服务; 7、与航空公司合作开展贵宾尊享; 8、举办国际旅行; 9、与顶级学府强强联合推出企业发展服务项目、新商业领袖成长项目、青少年财富成长项目等; 10、与高尔夫俱乐部、金融俱乐部、艺术品鉴、文化分享等圈层合作,建立顶层消费者圈层。 “成都国窖荟”半年催生7.5亿销量,这是一个什么组织? 会上,记者了解到,“成都国窖荟”成立后的半年时间内,国窖1573成都市场实现了销售14万件,实现销量7.5亿元的业绩。 何为“国窖荟”?据了解,国窖荟是把国窖1573的单体终端升级到全国性战略平台“国窖荟”,把曾经的多层批发、多层分销的下线客户正式提升为公司一级合作终端客户,由泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司的直属子公司泸州久泰酒类销售有限公司直接对接合作并服务,同时兼顾各配送合作伙伴的附加服务协作的一种新型销售模式。 成都国窖荟的组织结构为:名誉会长——执行会长——(设秘书处)——常务副会长——副会长——会员单位,同时设理事会。其主要构成成为泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司、泸州久泰酒类销售有限公司、成都市核心终端等。 其中,理事会作为国窖荟最高决策机构,并本身兼具销售职能,在国窖荟平台上进一步提升与国窖荟的战略合作关系,真正做到厂商一家,利益共享。 何为消费者国窖荟?记者现场了解到,消费者国窖荟与渠道国窖荟均是成都国窖荟的组成部分,消费者国窖荟是为更好地实施售1573“消费者124工程,深化成都布场公共关系建设,提升核心客户的保有量、贡献度和忠诚度,国1573品牌特成立基子消费者的会员俱乐部一“国窖荟”,在成都布场为核心ⅥP客户打造专属权益和增值服务平台,使其成为国窖1573品牌在都市场一个有影响力的经织,将国窖1573打造为领袖精英层的高端白酒品牌。 成都消费者“国窖荟”成立目的:1、深入开发、维护核心VIP客户资源,深度挖掘客户价值;2、提高核心客户的品牌黏性及忠诚度;3、打造俱乐部会员专属权益增值服务。 “渠道国窖荟+消费者国窖荟,构成了成都国窖荟的两大核心板块,其目的是加强与顶层消费者的沟通,加速市场的开发。”国窖1573一市场人员向记者表示。 解读:国窖1573为什么要与顶层消费者沟通? 董虎杰在会上指出,原来国窖1573只需要做好批发就行了,因为我们有品牌。但是,我们现在要做消费者层面的工作,让消费者的黏性更足,让市场更加健康。 2017年和2018年国窖1573在成都举办的“今年流行喝国窖”及“在你身边工程”,以及此次国窖1573成都消费者国窖荟会员俱乐部,都是国窖1573消费者工作的核心组成部分。特别是此次首批钻石会员入会仪式,更是要把成都范围内的顶层消费者囊括在消费者国窖荟旗下,使其成为国窖1573的核心消费群体。 “名酒的高端、超高端时代已经来临,而能够消费高端、超高端产品的顶层消费者只占白酒总消费人群的不到10%,各名酒企业现在都在抢这一部分人群,国窖手段如此雷厉风行,应该是感受到了其他高端品牌的压力。”白酒专家、九度智力集团董事长马斐分析认为。 日前,茅台集团2017年销售数据流出,全年酒类销量共达12.82万吨;白酒销量达到12.37万吨、增长51.5%,其中茅台酒销量增长32.8%;含税收入764亿元,增长50.5%,比2016年净增256亿元;利润总额增长57.6%。而且明确提出要与消费者深度互动,首届全球茅台节圈粉效果明显,给其他高端酒品牌形成了压力。而五粮液方面也透露,2018年2月将完成1000个终端俱乐部、1000个专卖店的建设,2018年6月份将完成10000个终端的基础建设。 “作为中国知名高端白酒品牌,国窖1573的市场发展步伐一刻也不能放松,对消费者的开发更不能放松”,国窖1573经销商潘总认为。泸州老窖股份有限公司董事长刘淼也曾公开表示:2018年国窖1573要保持50%以上的增长,在洗牌过程中要抢存量。 据了解,2017年国窖公司订单量实现翻倍增长,任务指标达成120%,双124工程建设成果显著,市场基础建设工作进一步做实,全国成立国窖荟城市近30个。 “经营消费者,完成对顶级消费人群的占领,是高端白酒品牌、市场发展的必由之路,国窖1573刻不容缓。”马斐认为。唯品会正在广州布局名为“品骏生活”的生鲜零售店,截至今日,已布局线下便利店五家。 【亿邦动力网讯】1月30日,亿邦动力网消息,唯品会正在广州布局名为“品骏生活”的生鲜零售店,截至今日,已布局线下便利店五家。据悉,唯品会于2017年下半年开始内部启动项目,其生鲜门店均位于广州市海珠区,主要位于居民区周边铺,定位为“品骏社区邻里中心”。品骏生活秉承“服务到位、新鲜到家”的宗旨,以“高端+便利店”为定位,主营生鲜兼顾日用优质商品的线下零售连锁店。美国特勤局最近向多家金融机构发出保密警告,国内的自动取款机(ATM)正成为黑客攻击的目标。   【环球网科技综合报道】据美国科技媒体The Verge 1月29日报道,知名网络安全记者布莱恩•克雷布斯(Brian Krebs)在其最新报告提到,美国特勤局最近向多家金融机构发出保密警告,国内的自动取款机(ATM)正成为黑客攻击的目标,且大多位于独立的药房、大型零售店或是免下车银行。  在2010年的“黑帽大会“上,已故电脑黑客巴纳比•杰克展示了一项ATM机漏洞。但到目前为止,在欧洲,亚洲和墨西哥,“自动吐钞”是ATM最为常见的一种威胁。报告称,仍然运行Windows XP系统的ATM特别脆弱,窃贼使用各种工具侵入ATM机,使其按需发放大量现金,成为美国近几年来的威胁。  根据克雷布斯的报告,这些黑客冒充ATM技术人员,并使用医疗内窥镜,锁定机器内的某个地方,使其可以连接到自己的电脑,然后移除ATM机的原始硬盘,并替换为反映ATM原始软件的磁盘。因此,可以轻而易举地对ATM机进行远程控制,并利用“钱骡”来收集钱财。  报告还称,尽管克雷布斯的报告表明此类侵袭是基于一款名为“Ploutus.D”的恶意软件所为,但目前仍无法确切定论。2017年春天,卡巴斯基实验室(Kaspersky Lab)的研究人员总结了大约三种看似简单的方法,通过这些方法,黑客可以攻击和远程控制ATM机,包括使用一种名为“ATMitch”的无文档恶意软件。  报告称,美国最近一系列的袭击事件中,诈骗分子似乎将矛头指向了Diebold Nixdorf制造的ATM机。该机构在一份声明中警告称,潜在的基于Opteva模型的自动装填装置(AFD)都是易受黑客攻击的目标。另一家ATM制造商NCR公司也已已向客户发出了攻击警告,尽管它表示这种攻击目前主要集中在非NCR制造的ATM机上。(实习编译:谭百 审稿:田瑞哲)【中国白酒网】11月10日-15日,首届国际诗酒文化大会暨中国酒城•泸州老窖文化艺术周在泸州举办,文化名人、全球诗歌爱好者等近千人齐聚“酒城”,聚会饮酒,切磋诗艺。 国际诗酒文化大会是2017年中国最重要的文化盛事之一,也是一项将诗酒文化相结合、推广普及诗歌的全国性公益活动。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼表示,“泸州老窖要做中国优秀传统文化的传承者和弘扬者,在实践创造中进行文化创造,在历史进步中实现文化进步。” 近千诗人齐聚“酒城”泸州 据介绍,国际诗酒文化大会由泸州市人民政府、中国作协《诗刊》社主办,中国诗歌网、泸州老窖股份有限公司等承办。自今年5月启动以来已持续半年多时间,在合肥、北京、成都、泸州等地举办多场诗会,活动期间来自14个国家的近千位诗人参与其中。 泸州地处长江、沱江交汇处,水质优良,被誉为全世界最适合酿造蒸馏酒的地方,是我国著名的“酒城”,也是中国酿酒史最长的城市之一。美酒佳酿与舟楫之利,令泸州自古以来就吸引四面八方的文人驻足,演绎出状元杨慎浊酒相逢、诗仙太白夜发清溪、东坡居士诗酒奇缘、山谷道人泼墨江阳等千古佳话。“诗酒文化”也已经成为这座城市的名片。走在泸州,以酒入诗、入文、入联、入画的艺术作品俯仰皆是。 泸州老窖的国宝窖池,自公元1573年至今已有444年历史。“作为中国白酒酿造技艺及文化的传承者,作为中华历史名酒,泸州老窖致力于推动中华传统文化创造性发展。” 泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼表示,泸州老窖响应国家号召,自发将中华物质文明与精神文明的优秀传统相结合,汇聚文化界人士和社会公众的参与,举办了国际诗酒文化大会这场共兴中华文化的大型活动。 中国作协副主席、书记处书记吉狄马加表示:“国际诗酒文化大会活动的主要目的就是要在群众中间推广诗歌,提高社会精神文明生活质量。泸州自古以来以诗闻名、以酒留香,拥有浓厚的诗酒文化传统,今天泸州也有着很好的诗酒文化氛围。希望这次活动能够带动更多人关注诗歌、参与到诗歌创作中来。” 把酒言欢再现“文人雅集” 今年8月,在国际诗酒文化大会•草堂国际诗会期间,诗酒文化与书法、音乐、舞蹈等传统艺术形式相互搭载,同场出现。 “这是一场非常有趣、与众不同的诗歌盛会”,土耳其著名诗人梅廷•杰拉勒•泽尼奥格鲁在草堂国际诗会后表示,“在这里,我尝到了当地著名的白酒,为我带来了灵感和创作的激情,我想我的诗里也会有酒的味道。” 国际诗酒文化大会还走到了安徽合肥崔岗艺术村,在雅歌诗书酒会上,诗人们除了饮酒、吟诗,还带来了埙、箫、古琴、京剧等艺术表演。 安徽省作协主席许辉表示,这种把酒言欢、以诗论道的活动,是“文人雅集”再现当代,为诗人们提供了交流和切磋的机会,也通过现代传播手段让广大文学和传统文化爱好者参与其中,参与到对诗酒文化的珍惜、保护和传承中来。 “诗歌在我们公众生活中发挥着越来越重要的教育作用。”吉狄马加认为,“在人类物质高度发展的过程中,不可能缺少精神生活的滋养,而诗歌从来都是我们人类精神生活建设中很重要的一种艺术形式。” 作为大会重要组成部分之一,国际诗酒文化大会“诗意浓香”全球系列赛事线上作品征集工作自5月启动,征集作品类型包括现代诗和旧体诗创作、诗歌朗诵和书法及大会的标志设计。 历时半年,大会共收到作品近8万件,经过三轮严格评选,最终选出1200件优秀作品及1200件入围作品。其中,现代诗、旧体诗、诗歌朗诵及书法的金银铜奖获得者共计40人、大会标志设计入围奖3人、优胜奖1人,活动总奖金高达197万元。无论是活动时长、还是参与人数、奖金规模,“诗意浓香”全球征文都创近年同类征文活动之最。 多方跨界普及传统文化 文化复兴,需要全社会共同参与。国际诗酒文化大会正体现了这种聚合,实现了跨界共赢。泸州市人民政府作为国际诗酒文化大会的主办方之一,对此次文化盛会高度重视,成立了以市长牵头、20个市级部门组成的工作机构。在诗酒文化大会暨中国酒城•泸州老窖文化艺术周举办期间,中国酒城泸州可谓满城皆“诗酒”。 作为大会承办方之一的泸州老窖股份有限公司,展示出对中华优秀传统文化传承与弘扬的强烈的社会责任感。“古以文载道,今以文聚力。大力推动中华优秀文化的传承、融合、转化和创新,不断铸就中华文化新辉煌,以文化力量助力中华民族加快实现伟大复兴,是全体中华儿女共同的历史使命。我们要充分地认识、透彻地理解,并加以深入地践行。”泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波表示。 近年来,泸州老窖股份有限公司将凝聚中国传统文化内涵的白酒品牌和中华文化复兴事业紧密联系,对封藏大典、国际诗酒文化大会等文化活动巨资投入,有效地实现品牌价值提升。同时还推出国窖1573“让世界品味中国”全球文化之旅等活动,在“一带一路”沿线14个国家设置销售网络,把中国白酒文化散播到世界各个角落。 不久前,泸州老窖股份有限公司还与中国歌剧舞剧院签署战略合作协议,实现跨界联盟,携手在各自领域致力于挖掘中华民族优秀传统文化内涵。以此次泸州老窖文化艺术周为开端,双方将开展长期的公益文化活动合作,具体形式包括共同慰问部队、老少边穷地区,推广中国优秀歌剧舞剧剧目,以及共同创排展现千年酒城泸州历史文化的经典剧目。 业内认为,国际诗酒文化大会作为推广和普及诗酒文化的公益性活动,展现了中国传统文化传承、自我更新的生命力。泸州老窖方面表示,将践行十九大报告“在实践创造中进行文化创造”的号召,把支持和推动民族文化复兴作为必须担当的社会责任。【科技讯】1月30日消息,今天,铜掌柜2018“铜心共好·汇铜盟”投资者答谢会在杭州新新饭店圆满举办。铜掌柜创始人兼CEO张焱,铜掌柜副总裁金少策,铜掌柜常务副总周岚等高管与100位新老用户欢聚一堂,针对铜掌柜 【科技讯】1月30日消息,今天,铜掌柜2018“铜心共好·汇铜盟”投资者答谢会在杭州新新饭店圆满举办。铜掌柜创始人兼CEO张焱,铜掌柜副总裁金少策,铜掌柜常务副总周岚等高管与100位新老用户欢聚一堂,针对铜掌柜发展现状、运营数据、风控保障、未来规划等投资人关心的话题进行了亲密交流与互动。答谢会上,铜掌柜副总裁金少策首先向在场的投资人汇报了铜掌柜2017年运营年报——总投资金额:185.27亿元;总投资人数:241190人;年投资项目总数:6218;年用户投资总收益:1.32亿元;年平均投标利率:8.55%……用一个又一个详尽的数据向广大铜粉展示了一个真实的铜掌柜。对于网贷行业的合规发展,金总也发表了自己的见解。他表示,这是一个必然的发展方向,是为了保障每一位投资人的资金安全,也有助于这个行业更健康蓬勃发展,铜掌柜将积极响应国家政策,积极拥抱监管,完善合规建设,继续携手投资人、股东、团队,合作共赢,再创佳绩。在运营年报汇报完毕后,铜掌柜创始人兼CEO张焱也发表了致辞。张总代表铜掌柜所有同仁对于投资人的信任与支持致以衷心的感谢,并回顾了铜掌柜过去一年的披荆斩棘,同时对铜掌柜的未来发展做了一个清晰而又简洁的阐述。张总表示,合规是我们的基石,用户体验是我们的坚持,风控是我们的铁盾,我们会三者齐驱,怀抱初心,努力实现铜掌柜品质金融之梦。为了更好的与投资人的交流与沟通,本次答谢会特设答疑环节,金总抽取了6位现场投资者与4位线上投资者,就大家关心的平台安全问题,合规进展,盈利情况等话题,以开诚布公的态度进行耐心而专业的解答。铜粉是铜掌柜的重要组成部分,为了让铜粉们更了解铜掌柜的细节,本次答谢会除了高管答疑之外,更邀请了铜掌柜产品部、研发部、用户体验部、市场运营中心、客服部、品牌部、风控部、资产业务部、内控合规部等部门的讲解员来为大家详细介绍掌柜家的工作日常。铜粉们小小的疑问,都是铜掌柜大大的责任,我们会为每一位铜粉解答疑问,定不辜负大家的信任。高度集中的精神交流间需要有点小活动来缓解一下紧张。本次答谢会共穿插了三轮抽奖环节,小米电饭煲、戴森吸尘器、iphoneX……惊喜多多,拿到手软!没有抽中的铜粉们还可以参与掌柜知识小问答,只要够了解铜掌柜,也能获得由铜掌柜精心准备的小礼品。既然是答谢会,光谢谢可有点没诚意。今天铜掌柜还为铜粉们准备了大餐和精彩节目,在交流之后,就是铜粉们的狂欢时间了。看看这色香味俱全的美食,还有老板们专门增加的抽奖礼品,电脑前的你们是不是很遗憾没有来到现场呢?没关系,继续支持我们,下次再见哦!最后小发再为大家更新一点小花絮,快来看看吧!铜粉们来签到啦拍照留影必不可少哦现场氛围你们喜欢吗我们最大的心愿就是让你开心本次答谢会在大家意犹未尽中圆满结束,感谢大家一路以来的信任和陪伴。2018我们将继续与您共同成长,合作共赢!1月29日,江西省人民政府金融办公室、赣江新区管委会与腾讯在南昌举行腾讯(江西)金融科技实验室启动暨江西腾讯金融科技联盟筹备工作会议,江西省政府金融办副主任许忠华,赣江新区管委会副主任熊一江,科技厅副 1月29日,江西省人民政府金融办公室、赣江新区管委会与腾讯在南昌举行腾讯(江西)金融科技实验室启动暨江西腾讯金融科技联盟筹备工作会议,江西省政府金融办副主任许忠华,赣江新区管委会副主任熊一江,科技厅副厅长刘青,腾讯支付基础平台与金融应用线副总裁朱立强以及江西省有关金融机构的代表出席了此次会议。腾讯(江西)金融科技实验室是腾讯联合江西省金融办推出的首个省级金融科技实验室,也是落实《腾讯公司与江西省政府战略合作协议》的重要举措。▲ 腾讯(江西)金融科技实验室启动腾讯支付基础平台与金融应用线副总裁朱立强表示:“腾讯金融业务将进一步贯彻和落实与江西金融机构在业务创新方面的深度和广度,以科技引领技术、以产业助力发展,整合各自优势资源,使金融科技实验室成为江西的孵化器、试验田,推动江西绿色金融战略的落实和实施。借助腾讯(江西)金融科技实验室的窗口作用,开展金融科技领域多维度、多层级、多角度的深度合作,构建一个具有江西区域特色的金融服务生态圈,并不断地在场景中进行动态调整,输出场景化的解决方案,为企业和个人提供更加丰富、便捷的金融产品和服务。”因地制宜 推进金融科技与江西金融业有效融合在2017年9月的江西•赣江新区绿色金融发展大会上,江西省金融办公室和腾讯财付通公司就签订了《关于共同推进江西绿色金融发展的战略合作协议》,商定设立金融科技实验室,全力支持江西绿色金融的发展。在各方的共同努力下,腾讯(江西)金融科技实验室在短短4个月后正式落地,启动仪式上,江西省政府金融办副主任许忠华对腾讯金融科技助力江西金融业的发展表达了期待,“江西正在积极构建具有地方特色的绿色金融体系,腾讯向江西输出的大数据、云计算、区块链、人工智能等金融科技,对于推动江西金融机构业务上云、提升创新服务能力具有重要意义,希望未来腾讯金融科技为江西金融业带来更多的创新服务思路和业务模式。”江西银行、江西省农村信用联社、九江银行、江西省高速集团等江西金融机构也对腾讯(江西)金融科技实验室的落地表达了热烈欢迎,希望以实验室作为平台窗口积极引入腾讯金融科技能力,结合腾讯的互联网生态布局、与腾讯开展全方位金融合作,实现科技助力金融业务的跨越式发展。赣江新区是全国首批绿色金融改革创新试验区之一,在绿色金融成为调整产业结构、撬动经济增长新支点的背景下,建立和完善绿色金融体系已经成为共识。腾讯(江西)金融科技实验室落地赣江新区,可以借助新区开放的经济环境,加速推动腾讯大数据、云计算、人工智能以及区块链等金融科技与金融业务的融合,孵化适合江西本地经济发展需求的金融产品和服务,并通过示范作用将成熟的产品和技术模式辐射到更多地区,创造因地制宜的合作模式。加速布局 腾讯金融科技助力监管机构与金融企业加速科技应用转化由江西银行、江西省联社、九江银行、江西省高速集团、江西省再担保股份有限公司、江西联合股权交易中心等30余家联盟理事会员单位联手组建的“江西腾讯金融科技联盟”也于当日召开了筹备工作会,朱立强对江西腾讯金融科技联盟筹备工作进行了具体介绍,众多江西金融机构的代表也对如何借助腾讯金融科技优势推出差异化服务、提升江西金融业效率等议题提出了有益的建议。▲ 腾讯支付基础平台与金融应用线副总裁朱立强发言朱立强表示,“腾讯(江西)金融科技实验室是整个腾讯对接江西金融机构的窗口,在这个基础上,‘江西腾讯金融科技联盟’更像是一个纽带、一个平台,有助于协同各方资源和技术优势形成合力。腾讯金融科技将通过连接丰富的资源,助力联盟伙伴在产品和服务等方面实现更迭与创新,助力金融业务上云,共创数字化、智能化的金融服务模式,做好金融企业客户的服务,同时也跟政府紧密结合,推动智慧城市的发展,这也是我们成立‘江西腾讯金融科技联盟’的初衷。”秉承开放、连接、合作的理念,腾讯自2017年下半年以来便加速与各地金融监管机构和金融企业进行深入合作,将金融科技服务融合进具体业务中,赋能传统金融行业。一方面,与北京市金融工作局、深圳市金融办等监管机构深化战略合作,利用腾讯在大数据、人工智能等方面的优势、以及过去十多年来对抗网络黑产所积累的成熟经验,与监管部门共建大数据监测平台,有效解决“数据”、“算法”、“计算力”等痛点,实现有效的风险识别和预警,保护消费者权益,推进普惠金融。另一方面,持续推进与中国银行、中信银行、招商银行、杭州银行、中英人寿、复星保德信人寿等金融企业的业务融合,输出从理财、证券、保险、基金等金融业务实践中沉淀下来的金融能力,面向不同企业的发展需求推出差异化的解决方案,推动传统金融业务流程与模式的革新,做行业创新的加速器和风险防控的安全阀。▲ 与会嘉宾现场合影腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾多次表示,腾讯致力于做去中心化的赋能者。随着金融科技应用转化需求的不断释放,腾讯金融秉承将主动权交给被赋能者的去中心化赋能定位,持续加速输出技术与经验,与金融机构深入合作,打造共享、共赢的云上金融生态圈。

供货价840,团购价880,国窖1573华东市场打响挺价第一枪? 【中国白酒网】今日(5月22日)早间,微酒独家获悉《关于执行国窖1573经典装酒行渠道新价格体系的通知》,针对华东区调整国窖1573经典装产品价格。具体通知内容为: 各华东区域经销商客户及核心终端:经公司研究决定,即日起华东区域国窖1573经典装建议按以下标准执行酒行渠道新价格体系: 38度国窖1573经典装供货价建议为630元/瓶,团购建议价为680元/瓶;52度国窖1573经典装供货价建议为840元/瓶,团购价建议880元/瓶。 值得注意的是,此次价格调整通知由泸州中海酒类销售有限公司、泸州江泽酒类销售有限公司、泸州皖川酒类销售有限公司、泸州盛世金陵销售有限公司联合发布。从企业关系来讲,这四家公司全部属于泸州老窖酒类销售有限公司全资子公司。 烟酒点终端拉起稳价“红线”:供货价840,团购价880 从通知可以看出:第一,从区域来看,新价格标准价格体系主要针对华东市场;第二,从渠道来看,新标准价格体系主要聚焦到名烟名酒店渠道;第三,从价格涨幅来看,52度国窖1573经典装,要求烟酒店供货价840元,团购价880元,价格“红线”大幅度提升。 据经销商透露,“此前国窖1573团购价红线840元,供货红线810元,‘控盘分利’、‘配额制度’,厂家执行的很严格;此次烟酒店价格体系整体增长幅度较大,有利于增加渠道各个环节的利润,从而促使市场批价提升,带动整个渠道的价格体系的上升。” “其实国窖这次调整渠道供货价和团购价也是早有预兆。”四川某经销商表示,之前国窖在四川、湖南等重点市场就有停货的动作。 对此,一位经销商分析指出,“而此次华东市场酒行渠道推新价格体系表面是看是提高了供货价,实则主要目的还是淡季稳价。” “烟酒店终端是国窖1573抢夺的重点,而华东市场从去年开始就已经划定为国窖1573的战略新增长极市场,去年底在春节旺季之前就有过一轮大规模的市场布局和终端陈列铺货。”上述经销商认为,为了预防因终端库存在淡季价格造成反弹,国窖1573必须采取降库存、刚价格的策略。 而值得注意的是,就在4月25日,国窖1573在湖南市场下发停货通知时透露了以下关键信息:国窖产品动销良好,提前完成公司既定目标,为保证各经销客户能按照公司价格体系顺价销售,并保障各环节的合理利润。 而此举也被行业人士解读为用“季节性减配额”夯实渠道价格的稳定。与此同时,在5月14日,国窖1573在西南片区还由各经销单位发起并成立了国窖1573西南联盟会,进一步打击串货、跨区域分销等违规行为,为大本营市场的价格稳定保驾护航。 “无论是其他是的停货减配额,还是成联盟会监督价格,亦或者是华东市场的烟酒店挺价策略,主要目的都是为了稳定国窖1573的现在的势头。”一位行业观察人士指出。 华东率先动价格,国窖奏响“高质量”冲锋号 众所周知,2018年,对于泸州老窖来说是能跑多快是多快,要加速度、扩规模、迎复兴的一年,而国窖1573则是排头兵。而在过去几年,国窖1573每年实现100%的增长,重回高端白酒之列,并在2017年超越到泸州老窖历史高峰期的规模。据经销商透露,销售公司统计口径(含费用)已到达80亿元规模;市场增速可见一斑。 不过,即使在高速增长的同时,国窖1573从未放松过对市场的管控。在今年春季旺过后,从停货、减配额、成立联盟打击串货再到此次华东市场的挺价,渠道上一套“组合拳”都是为了给国窖1573 提供一个更健康、良性增长的环境。 近日,泸州老窖股份公司总经理林锋更是直言指出,“2018年国窖1573所有的客户‘没有准备好,不准压货,配额只减不增’。”足见泸州老窖在寻求规模增长的同时,更看重“高质量”增长的长远发展逻辑。 值得注意的是,在近日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司第一次股东大会在济南召开。此次会议上,泸州老窖首次对国窖系三大产品定位,并对未来发展规划要求:2018年,国窖1573销售要超过100亿元;2020年销售超过200亿元;在销量上,国窖1573未来要达到2万吨以上。 而华东市场规划目标是打造30+亿元的市场,在全国形成“东进南图中崛起”。显然,在华东这个重要的战略高地,国窖1573在规模扩张的同时,也从烟酒店渠道入手,以新价格“红线”去拉升整个价格体系的上升,夯实量价平衡发展的势头,有着极其重要的战略价值。美国特勤局最近向多家金融机构发出保密警告,国内的自动取款机(ATM)正成为黑客攻击的目标。   【环球网科技综合报道】据美国科技媒体The Verge 1月29日报道,知名网络安全记者布莱恩•克雷布斯(Brian Krebs)在其最新报告提到,美国特勤局最近向多家金融机构发出保密警告,国内的自动取款机(ATM)正成为黑客攻击的目标,且大多位于独立的药房、大型零售店或是免下车银行。  在2010年的“黑帽大会“上,已故电脑黑客巴纳比•杰克展示了一项ATM机漏洞。但到目前为止,在欧洲,亚洲和墨西哥,“自动吐钞”是ATM最为常见的一种威胁。报告称,仍然运行Windows XP系统的ATM特别脆弱,窃贼使用各种工具侵入ATM机,使其按需发放大量现金,成为美国近几年来的威胁。  根据克雷布斯的报告,这些黑客冒充ATM技术人员,并使用医疗内窥镜,锁定机器内的某个地方,使其可以连接到自己的电脑,然后移除ATM机的原始硬盘,并替换为反映ATM原始软件的磁盘。因此,可以轻而易举地对ATM机进行远程控制,并利用“钱骡”来收集钱财。  报告还称,尽管克雷布斯的报告表明此类侵袭是基于一款名为“Ploutus.D”的恶意软件所为,但目前仍无法确切定论。2017年春天,卡巴斯基实验室(Kaspersky Lab)的研究人员总结了大约三种看似简单的方法,通过这些方法,黑客可以攻击和远程控制ATM机,包括使用一种名为“ATMitch”的无文档恶意软件。  报告称,美国最近一系列的袭击事件中,诈骗分子似乎将矛头指向了Diebold Nixdorf制造的ATM机。该机构在一份声明中警告称,潜在的基于Opteva模型的自动装填装置(AFD)都是易受黑客攻击的目标。另一家ATM制造商NCR公司也已已向客户发出了攻击警告,尽管它表示这种攻击目前主要集中在非NCR制造的ATM机上。(实习编译:谭百 审稿:田瑞哲)速度就是生命?泸州老窖要三年内重回前三 【中国白酒网】速度就是生命,规模就是尊严!3月23日,2017-2018泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州召开,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼提出下一步市场战略战术,提出能跑多快就多快,明确表示十三五末要重回前三的目标。 行业内人士都知道,目前白酒行业从市场规模销售排位,茅台、五粮液、洋河排在前三,其它名酒离这三强都有相当差距。重回前三,就得率先要把洋河拿下来。“泸州老窖哪来的底气?” 其实,我们首先要理解,泸州老窖为什么提出“速度就是生命,规模就是尊严”的口号? 如果我们仔细回顾白酒行业近几十年发展历程,就可理解,为什么他要这么说。泸州老窖曾经是浓香白酒的老大,但后来在速度和规模上被五粮液反超,五粮液成了中国白酒大王。十年前,五粮液从产量和销量都超过茅台,茅台一直感觉被压着在发展。但近十年,茅台销售和利润都反超了五粮液,茅台一下子又成了行业风向标。 而从本轮白酒行业调整和复苏来看,销售规模排在前面的名酒,享受到了市场最大的红利。 所以,我们现在来看,泸州老窖“速度就是生命,规模就是尊严”这句话,虽然提得简单又粗暴,但却说出了市场的本质。所以也就理解了刘淼提出的“能跑多快就多快”的本意! 2017年,在茅五洋后,泸州老窖率先重回百亿阵营,国窖1573单品重回历史巅峰,泸州老窖市值首破千亿。另外,这一年,老窖渠道上,共有1244579家终端开发及固化,举行了197958人次消费品牌文化体验。海外市场全面发力,泸州老窖已完成了在全球44个国家和地区的市场布局,销量已居浓香白酒第一位。在生产方面,泸州老窖前期投入数十亿级进行产能再造,在智能酿造方面投入巨资。 有了这些铺垫,老窖目标自然就是目前老三洋河了。 不过,在外界看来,还有这么大差距,三年之内要重回前三,拿下洋河,简直就不可能,“人家也不是吃素的”。 但有个别专业媒体人士却表示,“我还是相信有这可能,因为他们现在的团队太强焊了,真是如狼似虎。”【中国白酒网】2018年以来,“年份酒”继续走俏,年份酒的“年份”比“酒”更值钱已是普遍行情,然而,由于缺乏行业标准,“年份酒”也是乱象丛生。 这两天,《新京报》发布一篇题为《年份酒夸大酒龄抬身价,模糊标注、标准混杂!》的调查文章,指出古井贡酒(000596.SZ)、山西汾酒等年份酒仅用“20”、“年份原浆”等模糊表述打“年份”擦边球。 酒水分析师蔡学飞认为,一些企业试图通过标注年份来提高产品溢价能力,但往往是偷换概念、以次充好。因为缺乏年份酒标准,企业可以对所标注年份任意解读,只要自圆其说即可,而老百姓也普遍缺乏年份酒的科学概念,极易被利用。 实际上,老百姓对“年份酒”了解不够,甚至产生误解,正是“年份酒”能够大行其道的一个主要原因。 “在普通消费者看来,‘年份’是指他买到的酒的窖藏时间,其实不是这样的。” 资深老酒专家、重庆宗明酒业董事长表示,年份酒并不是将窖藏一定年份的酒即时包装得来的,而是用具有一定窖藏年份的老酒,对新酒进行勾调而成。 白酒专家、山东温和酒业酒总经理肖竹青更是直言,一些不规范酒厂、小作坊,建厂没几年就推出5年、10年乃至30年、50年的年份酒已经成为业内常态。这些酒厂往往从外厂购买少量年份稍长的原酒,用陈年的原酒做引子生产年份酒,其实一瓶出厂的所谓年份酒里面,大部分用的是存放一两年的新酒,标签标注的却是时间最长的原酒年份。 然而,按照中国食品工业协会的说法,存放二三十年及以上的白酒(基酒),用不同年份的酒勾兑后,基酒含量至少超过50%才能标注酒龄。 然而,不少年份酒恰好相反,用最近几年的基酒,加上少量的年份基酒制成产品,标签标注的却是少量基酒的年份。 陈酒添加多少才合适,全凭勾调师的经验。“有些知名品牌的年份酒甚至可能只有百分之一,甚至千分之一的陈年酒含量,就像炒菜放味精一般。”蒋宗明说。 除此之外,面子消费也起到了推波助澜的作用! “这与面子消费不无关系,有少部分人就是爱追求几万一瓶、乃至十几万一瓶的白酒,这里面有面子消费带来的快感。”在蒋宗明看来,“年份酒”消费者对年份的需求本就高过酒本身,是助长年份酒市场的主要因素。 从2008年开始,古井贡酒首次向国家商标局提出了“年份原浆”商标的注册申请,期间经过驳回复审、公告、异议答辩、裁定等环节,历时 7年时间,最终获批,可谓是“一路坎坷”。对此,行业内外一片哗然。 其中,在该商标经初步审定并公告后,四川某国内知名酒企便在规定期限内向国家商标局提出异议申请。 异议人认为,被异议商标的文字“年份原浆”是酒类行业通用的描述性词汇,其本身所表达的含义以及目前白酒市场的发展状态决定了其具有夸大宣传并带有欺骗性,易被理解为“储存长时间的原浆酒”。 对此,古井贡酒在复审答辩时称, “年份原浆” (使用在第33类酒类商标等商品上)并非直接表示商品品质等特点文字。 古井贡酒方面出具的材料中也显示,相关协会认为“原浆”不是酿酒专业术语,也不是“原酒”的概念, “年份原浆”也非国家标准“白酒工业术语”中确定的基本术语及定义。 然而,近年来,其年份原浆系列包装标识一直在悄悄发生变化。从“古井贡酒•年份原浆X年”到后来的“古井贡酒•年份原浆X”,如今则变成了“古井贡酒•年份原浆古X”,让消费者如坠云雾之中,不解其意。 对此,河南经东律师事务所资深律师成永认为,既然古井贡酒已明确“年份原浆”是注册的商标名称而并非代表其品质,就应该在产品包装上加以说明,防止消费者对“年份原浆”一词产生混淆认知。【中国白酒网】4月10日晚间,泸州老窖(000568)交出了2017年成绩单。2017年公司实现营业收入103.95亿元,同比增长20.5%;实现归属于上市公司股东的净利润为25.58亿元,同比增长30.69%;基本每股收益1.798元。公司拟每10股派发现金红利12.5元(含税)。  高档酒收入同比增六成  2017年高档酒依旧占据了泸州老窖收入的大头,且占比进一步增大。年报显示,2017年公司高档酒实现收入46.48亿元,占当年收入的比例高达44.72%,毛利率达到90.36%;中档酒实现收入28.75亿元,占比27.66%,毛利率75.14%。而2016年高档酒占比为33.85%,与中档酒占比32.35%两者差距甚微。2017年高档酒收入与2016年相比,增长达59.18%,增幅最高;中档酒同比增幅仅为3.02%;低档酒收入不增反降,同比下滑3.5%。  高档酒收入大增背后是公司高端产品价值回归的体现。2017年国窖1573成功占据“浓香国酒”品牌高度,保持了量价齐升的好势头。公司成为行业内第一家出台年份酒标价的企业,进一步适应了老酒价值回归的消费趋势,极大地提升了国窖1573的品牌影响力。  从区域收入来看,2017年华中地区成为了当之无愧的黑马。2017年华中地区实现收入27.94亿元,仅次于西南地区的39.69亿元,同比增长达到186.48%。  力争2018年营收增长25%  泸州老窖提出在“十三五”末回归行业前三甲的战略目标,2018年是公司发起全速冲刺的关键时期。公司制定了2018年的发展目标,力争实现营业收入同比增长25%。  年报显示,2018年公司将重点放在扩大“三个规模”上。一是扩大市场规模。推动利基市场实现领先、粮仓市场扩大战果、战略市场强势崛起。继续布局海外市场,扩大市场份额。二是扩大销售规模。国窖1573牢牢占位“浓香国酒”;泸州老窖品系实施品牌复兴;头曲和二曲筑牢市场根基;养生酒实施全国化布局和专业化运营;创新酒类产品持续加强产品研发及市场推广。三是扩大消费规模。大力开展各种宣传活动、体验活动、品鉴活动,不断吸附消费意见领袖和社会精英阶层。  对白酒行业发展,泸州老窖认为将出现三个趋势:行业集中明显加快、消费结构加快升级和发展模式加快变革。公司预计未来3到5年,中国白酒集中度将大幅提升。  针对行业变化,泸州老窖积极布局创新酒类板块和养生酒类板块,争取在未来年轻化和健康化消费市场中有一定先发优势。同时,公司已围绕竞争性营销战略进行了多方面的改革优化,成效显著,正在逐步形成市场份额的拼抢优势。华为企业业务是华为三大业务之中的生力军,一直为外界所看好,而其中的存储业务,不仅仅在许多方面长期获得国内第一,海外市场也迅猛增长,包括西欧、日本、亚太等海外市场都有亮眼的成绩,究竟华为存储是怎么做到的?   【环球网科技 记者张之颖】华为企业业务是华为三大业务之中的生力军,一直为外界所看好,而其中的存储业务,不仅仅在许多方面长期获得国内第一,海外市场也迅猛增长,包括西欧、日本、亚太等海外市场都有亮眼的成绩,究竟华为存储是怎么做到的?    环球网记者采访了华为存储产品线总裁孟广斌,他认为,应该让存储资源的使用,像云一样简单。更进一步地说,“简单到就是像用水和电一样来使用存储资源,这是华为存储设计的整体逻辑。”,进而实现华为存储的理念“数据按需服务”。  全球布局 市场呈现有质量的增长  根据IDC最新的数据显示,华为存储全球市场增长率第一,在代表未来趋势的闪存存储领域,华为位列全球第一。“从整个产业来看,华为存储在全球业务布局、行业布局已经凸显出格局。”  在海外市场,跨国运营商沃达丰是华为的大本营;金融方面技术核心多在瑞士有广泛应用,并以全闪存打头阵;另外,沙特的能源石油行业已经批量使用华为存储。这几年下来,海外市场已经大规模地使用华为存储。  孟广斌表示,在存储领域,代表核心技术,象征旗舰水平的是高端存储,华为不但在高端存储取得国内第一,其中,金融行业市场占有率获得第一,意味着华为达到了存储质量能力的最高要求。  在中国市场,根据IDC最新数据显示,2017年Q3华为存储市场份额占了21%,名列第一,遥遥领先其他对手,例如美商Dell EMC的市场份额仅为7.6%,名列第三。  存储领域和其他行业不同的是,客户不会测试完存储系统后就直接使用,而是有比较长的观察期,直到觉得真正可以落实,一般需要两、三年。也就是说,华为存储今年在海外市场上还会进一步扩增。  “代表综合实力的高端存储在国内已经第一,代表未来的软件定义存储也获得市场份额第一名。一个代表现在,一个代表未来。” 孟广斌向记者分析道,针对上述的数据表现,显示华为存储呈现有质量、稳定的产业格局。  值得一提的是,华为存储是业界唯一投资了面向企业关键应用的企业级存储,大数据、大视频分布式存储,以及私有云、公有云和混合云方案,布局范围胜过Dell EMC。 “这得益于华为在整个大产业链的长期投资。”孟广斌说。  斩获海外重点客户  华为去年成为大众集团未来五年在存储领域的重要供应商,负责大众旗下12个品牌、36个国家、超过300个数据中心的存储。  成绩的背后还有着非常曲折的故事,孟广斌回忆起在大众捷克的数据中心测试时期,在测试的第五天,CIO才告诉他,“之前,我对华为存储怀有很大的担心,我不认为华为能做出可以直接用在我们生产线的核心存储。”这位CIO坦承,之前他吩咐工程师将这些设备的包装箱轻拿轻放,将来测试不通过,可以原封不动地打包送回。但最后他成为华为存储坚决的支持者。因为经过测试,发现华为存储的性能和可靠性远远好于本来的设备。  雅虎日本也是华为存储的用户,该案例特别的地方是,日本的地震和火山在世界都是出了名的,这也要求IT基础设施能够有出色的稳定性与可靠性,并且能够满足双活系统的复杂运维需求。最终,在经过近6个月的苛刻测试之后,对质量要求极致的日本人最后选择华为的双活数据中心解决方案。日本对质量的要求一向严格,而华为存储通过高质量让其在海外打下了自己的天地。  华为全球投入存储产业的专家和工程师超过3600位,分布于全球12个存储研发中心,包括美国波士顿、西雅图、硅谷,欧洲、日本等地。研发方面的布局,也成为华为存储进攻全球市场的稳固基础。

知谁。实际上由于漏洞被提前曝光,英特尔最终也没能按计划通知到所有想要通知的机构,包括没通知美国政府。此外,美国国土安全部对漏洞的最初指导也出现了失误。美国国土安全部的计算机应急响应组(Computer Emergency Response Team,CERT)最初的建议称,唯一解决漏洞的方法就是更换芯片,而现在他们的建议是安装补丁。英特尔发给华尔街日报的声明中称,在漏洞曝光之前,英特尔已经在和谷歌等几家重要计算机制造商及云服务公司合作修复漏洞。由于提前得知了漏洞,微软、谷歌、亚马逊等公司得以在漏洞刚被曝光之时迅速发布声明,称他们的云计算客户大部分得到了保护。联想与微软、亚马逊等公司一样,提前得知了英特尔芯片的漏洞,并在1月3日漏洞刚被曝光之时就发布了声明。联想发言人在给华尔街日报的邮件中称,“我们在那个日期之前就已经与合作伙伴做好了工作。”据知情人士透露,阿里巴巴也被提前通知,不过阿里巴巴云计算部门的发言人拒绝告知公司是何时被通知漏洞的。上述报道评论,英特尔的计划是,先通知漏洞可能造成更大范围影响的大客户,同时对漏洞尽量保密,这也让小公司无法提前得知消息。Joyent公司是三星电子下属的一家美国云服务提供商,该公司的首席技术官表示,他们仍然在努力修复漏洞,“其他同行有6个月的时间提前准备,而我们现在只能仓促应对。”【科技讯】1月30日消息,2018年1月29日,北汽新能源与汉能薄膜发电集团(00566 HK,汉能薄膜发电)签署战略合作协议,双方将在“智慧交通,绿色出行”的合作框架内,就推进汽车天窗车顶解决方案、新能源汽车充换 【科技讯】1月30日消息,2018年1月29日,北汽新能源与汉能薄膜发电集团(00566.HK,汉能薄膜发电)签署战略合作协议,双方将在“智慧交通,绿色出行”的合作框架内,就推进汽车天窗车顶解决方案、新能源汽车充换电站、共享电动汽车、园区及厂房分布式能源建设、农业光伏扶贫、特色小镇建设等领域开展全方位合作,希望能够通过“移动能源+电动汽车”的跨界合作,给整车企业带来思想意识领域的创新,向未来汽车的发展提供无限衍生的可能性。汉能薄膜发电集团执行董事兼首席执行官,全国工商联新能源商会执行会长司海健(前排右一)在更早之前的2017年12月15日,以汉能薄膜发电为主导,汉能与北汽新能源已经签署了一个战略合作协议。分析人士认为,此次合作是双方向外界进一步确认和强调这种深度合作的意义。北汽集团党委常委,北汽新能源党委书记、总经理郑刚北汽新能源党委书记、总经理郑刚表示,北汽新能源期待与汉能的合作能够实现共赢,为汽车产业绿色可持续发展贡献各自的力量。北汽集团已经向全社会郑重承诺,将致力于在中国境内,加严限制并最终停止旗下自主品牌乘用车中所有未采用新能源和广义新能源技术的传统燃油车的生产和销售。其目标是:到2020年率先在北京市全面停止自主品牌传统燃油乘用车的销售,到2025年在中国境内全面停止生产和销售自主品牌传统燃油乘用车。在全球范围内,法国、德国、荷兰等欧洲国家都给出了停止燃油车生产的时间表,新能源汽车将迎来爆发式的增长。在这个时代的潮流面前,薄膜太阳能技术充当了关键技术。作为全球领先的薄膜太阳能企业,汉能在薄膜太阳能领域保持五项世界纪录,涵盖了铜铟镓硒(CIGS)和砷化镓(GaAs)两条主流技术路线。薄膜太阳能芯片具有转换效率高、单位质量轻、柔性可弯曲的特征,为薄膜太阳能技术应用于汽车领域提供了技术前提。这一技术的广泛应用,可为汽车产业带来革命性绿色升级,利用太阳能对车辆蓄电池充电延长车辆续航里程,或为车辆创造全天候舒适的车内环境,提升驾乘体验。汉能与北汽新能源合作研发的汽车天窗车顶解决方案,是将薄膜太阳能应用到汽车天窗和车顶,为汽车提供辅助动力乃至主驱动力,解决消费者的“里程焦虑”。新能源汽车充换电站采用薄膜太阳能充电,将广泛布局到城市各个角落,为城市出租车提供智能的电池充换电需求;双方还将在共享电动汽车领域,通过薄膜太阳能技术,为汽车GPS、电子锁等提供备用电源。【中国白酒网】泸州老窖(000568)日前接受机构调研时称,今年白酒行业次高端产品呈现梯级增长效应,中档产品起势才刚开始。公司调整特曲定位,目前市场价格达200元,初步实现价值回归。按国家未来经济发展规划,县级市场和农村市场消费升级速度将非常快,中档酒市场前景将非常广阔。 明年泸州老窖公司将在国窖1573上力争50%增长。另外,公司酿酒工程技改项目力争2018年下半年竣工,2019年完成试调,2020年投产。【中国白酒网】“你身上有泸州老窖的香水味?”没错,而你的鼻子没有犯错。 在看惯LV、香奈儿这些奢侈品界大佬跨界卖香肠、奶粉后,泸州老窖跨界推出的香水,在一夜之间成了网红。网友们听后脑洞大开,“你的香水是浓香型还是酱香型”“喷了会被查酒驾吗”等段子一时不断,甚至有网友联想到了“老干妈唇膏还会远吗”。 不仅是网友,白酒行业内多名专家也对泸州老窖出了香水表示惊讶。但在业内专家看来,如果泸州老窖想跨界经营香水,还是具备挺大的挑战性。倒更像是泸州老窖运用互联网思维进行的新尝试,跳出数百年老窖的固有形象,香约年轻一代消费者。 新品香水忽然成“网红” 记者注意到,目前该款泸州老窖顽味香水已在其官网以及天猫官方旗舰店上线,售价为139元/瓶,每瓶30ml,瓶身上显示是泸州老窖股份有限公司定制香水。 泸州老窖作为一家知名酒企,外界对其推出的香水普遍关注的问题是“香水与酒有无关系”,结合商品详细介绍与网上的测评,记者发现,泸州老窖香水是以花香调为主,与酒并无多大关系。 事实上,泸州老窖香水不是近日才出现的,在2016年9月的“9.9天猫全球酒水节”上,“泸州老窖X气味图书馆定制款淡香水”就已亮相,如今这款“顽味”香水被少部分网友称为泸州老窖香水2.0版本。而从泸州老窖官网以及京东的评论区可以看到,早在去年8月,即已经有买家留言咨询。 近日,在知乎、豆瓣、百度贴吧、新浪微博等几大网络社交平台上,泸州老窖香水突然引发网友们的热议。尤其是2月6日,泸州老窖香水一度登上新浪微博热搜榜,网友们的评论纷纷脑洞大开,“是浓香型还是酱香型的?多少度香的?”“喷了会醉吗?会被查酒驾吗?”“你身上有泸州老窖的香水味”…… 连泸州老窖集团有限公司官方微博都站出来发声:“一觉醒来,发现#泸州老窖香水#竟然成为爆款?窖主随便一搜微博,都在说咱们家的香水……”记者注意到,尽管现在天猫官方旗舰店显示2月26日发货,但针对这款香水,已有博主发表了测评的视频。据视频显示,这款香水与酒关系不大,而是花香味浓,等前调散一散,可以闻到一丝酒香味,但酒香味非常低调。看来,担心喷了会被查酒驾的部分人群可以放宽心了。 在商品详情中的“适合人群”一栏,介绍此款香水是“一切适合纯粹之美的人”,然而就外形、感观、属性为EDT淡香水等方面来看,可能会比较吸引女性。 分析:为吸引年轻消费者 据泸州老窖电商微信公众号显示,2017年8月,顽味香水就已经上线了。而在泸州老窖2017年的半年报以及三季报,均未发现任何与香水有关的内容,可谓十分低调,这也为泸州老窖究竟是否有跨界经营化妆品的计划留下了疑问。 2月6日,记者就关于香水经营等问题向泸州老窖发送了采访函,但截至发稿,未收到回复。 白酒专家孙延元在接受记者采访时表示,泸州老窖香水应该是公司运用互联网思维和互联网营销进行的新尝试,意在抓住年轻消费群体,从创意上来说还是比较大胆的。但如果泸州老窖想要跨界到香水行业,难度还是比较大,需要看其原材料和工艺是否科学,是否具备可行性,否则只是概念炒作,意义不大。 记者注意到,顽味香水在泸州老窖电商公众号上线之际,其购买方式有两种,一是购买整件名为“桃花醉”的酒,即送香水一瓶;二是单独购买,零售价139元/瓶(30ml)。 在孙延元看来,香水也可能是泸州老窖营销的一种新尝试,喝桃花醉的酒,喷桃花味的香水,营造泸州老窖自身的酒文化。 在中国食品产业分析师朱丹蓬看来,泸州老窖出产香水,标志着中国白酒行业普遍走向年轻化,希望吸引更多年轻消费者而进行的布局。朱丹蓬表示,在新生代成为消费主流之后,如何在未来与整个新生代消费群体加强连接和粘性,这是中国白酒企业以及其他许多企业面临的难题。无论是泸州老窖香水,还是其他品牌的一些青春小酒、低度酒以及其他一些年轻态的产品,都是为吸引新生代消费群体所做的布局。泸州老窖发力葡萄酒 2018年中国区销售目标1.5亿元 【中国白酒网】在一年一度的春季糖酒会上,泸州老窖公布了其红酒产品希拉谷的营销战略规划,中国区目标预计今年突破1.5亿元,并在未来成立泸州老窖葡萄酒专营公司。  泸州老窖集团董事长张良表示,中国消费升级是一个巨大的潮流,主要为高品质产品的总量扩张、消费服务质量的升级、消费价格的持续上升等三个维度。“只有共赢的思想才能使我们走得更远,走得更稳。”  泸州老窖优选供应链管理有限公司董事长黄逊则表示,将坚守希拉谷酿酒品质、保留原有酒庄运营团队,并在渠道管理、价格策略、物流管理、团队培训、活动推广等方面将进行重点建设。  据记者了解,在收购希拉谷之后,泸州老窖保留了原来酒庄的运营团队与酿酒技术。在低调的“广积粮、高筑墙、缓称王”策略之下,希拉谷在中国市场蛰伏三年,苦练“内功”,经过在四川多地试销,直到样板市场捷报频传,希拉谷开始迎来爆发时刻。  根据泸州老窖的规划,在未来希拉谷将实现100元到2000元价位段产品全部覆盖,同时在现场黄逊也提到了最近大热的“区块链”概念,积极建设物流追溯体系,严格对市场进行价格监管,严厉打击跨区域销售现象,保护消费者既得利益,预计今年在四川将有5000万元的葡萄酒销量增长。未来公司将成立泸州老窖葡萄酒专营公司,以希拉谷为优选的品牌作为最重要的利润增长点。  黄逊表示,希拉谷差异化的、独特的品类优势非常明显,那就是做“西拉之王”,接下来是找到“王牌武器”呈现给消费者的品质体验感,这是与消费者持续对话的最有力武器。  在黄逊看来,2018年中国葡萄酒市场进入“关键抢位期”,未来是消费者时代,消费者时代会用新时代的词语或者说新的消费者语言来描述和认知品牌。西拉未来是进口葡萄酒最大的超级品类。希拉谷正在建立品类的差异化,在西拉的领域是第一。接下来希拉谷将实现品牌的品类化,品类的产品化,产品的符号化,希拉谷占位西拉之王,用大品类路径塑造大品牌的底层逻辑。  张良则强调,希拉谷的未来就是中国进口葡萄酒市场上的“国窖1573”,高品质、大品牌,在希拉谷开启大品类时代之下,希拉谷不仅给消费者带来了舌尖上美味,也将赋能经销商。【中国白酒网】7月6日,山西汾酒发布公告称,拟以现金方式出资1亿元设立山西杏花村汾酒国际贸易投资有限责任公司(暂定名),持股比例为100%。 早在1992年,汾酒集团即成立了白酒行业首家进出口自营公司——山西杏花村国际贸易公司,主营“杏花村”牌汾酒、竹叶青酒及其系列酒产品的内、外销,提及焦碳、金属镁、铸件及医保化工、粮油食品等贸易业务,公司规模和体量已经非常大,2009年即已实现12亿销售收入和1.12亿美元进出口总额。在汾酒集团即将整体上市前夕,山西汾酒依然选择成立国际贸易投资公司,显示了其在国际化方面的“急不可耐”与坚定信心。

布局进口酒,不只是再造一个泸州老窖? 【中国白酒网】日前,泸州老窖集团进口葡萄酒战略研讨会在重庆举行。研讨会以闭门的形式,邀请了多位业内资深人士对进口葡萄酒战略进行了研讨,旨在“重塑全球进口葡萄酒价值链,发挥自贸优势,打造中国市场葡萄酒王者”。 这并非泸州老窖集团第一次布局进口葡萄酒,但这次“缄默”的研讨会却似乎有特别的意味:在国家“赋予自由贸易试验区更大改革自主权,探索建设自由贸易港”政策红利之下,相比以往直接接入葡萄酒销售,泸州老窖的“野心”更大。 据消息人士透露,泸州老窖集团意在成为中国进口葡萄酒领域的第一品牌,做亚太地区葡萄酒的最大集散中心,建起汇集3000家经销商的渠道网络。 泸州老窖看准了一个什么“大机会”? 在白酒业务板块快速发展的时候,泸州老窖却腾出手来“密谋”进口葡萄酒,能够解释这种“一反常态”的只能是泸州老窖看到了一个“大机会”:十九大明确指出要推动形成全面开放的新格局,“赋予自由贸易试验区更大改革自主权,探索建设自由贸易港。” 所谓自由港,是设在一国(地区)境内关外、货物资金人员进出自由、绝大多数商品免征关税的特定区域,是目前全球开放水平最高的特殊经济功能区。而香港、新加坡都是世界知名的自由贸易港,其中香港在2015年离岸贸易额已经达到4.33万亿港币。 自由贸易港常被视为自贸试验区的“升级版”,在自贸区的优惠政策基础上,其中的货物进口、制造和再出口海关不再干预,备案管理、通关效率等方面更加便捷,而自贸港的建设,目标不止于贸易自身,其初步设想是以贸易带动产业,同时将将带来数据流、信息流,“把巨大贸易量带来的巨大附加值留下”。 作为国务院在2016年8月新设的7个自贸区之一的四川省自贸试验区,四川省已经宣布将对标国际最高经贸规则,探索差异化试验路径,探索建设内陆自由贸易港。这一政策对于早已实际布局自贸区的泸州老窖利好颇大。 2017年4月,中国(四川)自由贸易试验区川南临港片区正式挂牌,泸州跨入自贸新时代,泸州老窖集团把握川南临港片区自贸优势,积极实施“请进来”战略上面的实践,布局大食品、贸易领域,倾力打造“海蛎子”跨境电商品牌来,推出了来自100多个国家的超过5000种海外优质生活用品。 在国家大力推进“自由贸易港”建设的政策利好之下,这对泸州老窖来讲是一个推进贸易、物流港的大机会,而这个机会不止“百亿”规模,将有望上升到“千亿”,甚至“万亿”规模。 泸州老窖不只卖进口酒那么简单! 在白酒行业,企业介入进口葡萄酒业务主要以并购酒庄和经销进口葡萄酒为主,而早已谋划已久的泸州老窖也长久以来同样以实际业务为主,但在“自有贸易港”政策加持之下显然有谋求更多“战略空间”之意。 首先,“轻资产、重品牌、多杠杆”是泸州老窖集团董事长张良一贯的思维,围绕进口葡萄酒只做代理、销售显然不符合其思维。日前,在接受媒体采访泸州老窖集团贸易业务板块经营思路时,张良再次强调了这一思维,并表示,“我们并不会做具体物流环节,不会组织一帮卡车司机来运货,而是搭建一个交易平台,形成越来越庞大的会员体系,搞会员营销,把我们其他板块的消费品支撑起来”。 实际上,泸州老窖在白酒业务板块已经证明了这种思路的优势:泸州白酒产业园区形成了以白酒生产加工为主,涵盖高粱种植、白酒酿造、包材印务、成品灌装、仓储物流、电商交易、金融会展等完整产业链的白酒产业集群,产业链整合的平台思维明显。 其次,在现有进口葡萄酒行业发展格局下,纯粹“卖进口葡萄酒”并不是一门好生意。2017年上半年,我国进口葡萄酒35.2958万千升,同比增长13.1%,金额为108.1936亿元,同比增长15.0%。在靓丽的数据背后,进口葡萄酒品牌分散、市场竞争激烈、消费者品鉴技能有待提升等原因造成市场竞争激烈,很多进口葡萄酒贸易和零售商也是生存艰难。 对此,泸州老窖早有多元化的思路。张良就曾强调,泸州老窖在希拉谷的规划上并不急于求成,而是通过渠道共享探索出一条适合葡萄酒品牌的道路。这涉及到葡萄酒品牌推广、组织构架、渠道建设和消费者培育等方方面面的问题,因此泸州老窖的策略是先打基础,后谋发展。” 张良表示,“泸州老窖是酿造白酒专家的,但是泸州老窖不会酿葡萄酒;因此在战略上,泸州老窖定位于做葡萄酒品牌的营销专家和品牌推广专家。”此外,泸州老窖集团总裁孙跃在谈及进口葡萄酒业务布局时也曾表示,要靠品牌和规模生存,不能只靠小圈子,泸州老窖这样的企业要做大势。 因此,泸州老窖在进口葡萄酒领域的发展目标更加宏观:充分发挥自贸区优势,“整合”进口葡萄酒产业链,也只有如此才能实现“打造中国市场葡萄酒王者”的目标。从本次研讨会来看,研讨内容主要是“战略层面”,似乎也进一步证明了泸州老窖所谋划的“版图”更大。 不只是再造一个泸州老窖? 根据泸州老窖集团的业务定位,以“做实、做大”为导向,走控制力、专业化之路,发力大食品板块、大贸易板块、金融、房地产、物流港等板块,图谋5年再造一个泸州老窖(上市公司),10年后进入世界500强。 目前,世界500强的门槛已经达到了1400亿左右,数倍于当前的泸州老窖集团。对此,张良在接受媒体采访时表示,“现在所有工作的思考点,都是围绕实现这个目标。集团现在之所以提出产业发展六大板块,贸易、食品、金融、酒业、物流、建工文旅,就是因为这个梦想”。 在六大板块中,贸易被放在了第一位。对此,张良表示,贸易是泸州集团第一大产业,几大产业板块布局都是以贸易为中心,因为贸易能带来规模,也能分享到“一带一路”建设的机遇,且也是泸州老窖的强项。 显然,进口葡萄酒作为泸州老窖贸易业务的一环,将为泸州老窖集团创造更多附加值。 此前张良在谈及泸州老窖进入进口葡萄酒业务时曾表示,“在经济全球化的趋势下,控股澳洲酒庄让泸州老窖全球化战略迈出了一小步;坚持‘小步跨,快步走’的策略,通过背书效应推动泸州老窖走向世界。 如今,按照“中国葡萄酒王者”这一目标来看,泸州老窖的野心超乎外界预期。 接下来泸州老窖集团将在进口酒领域如何出手?坐等答案揭晓。

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·本报记者 :彤静曼·

编辑:彤静曼


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