北京快乐赛车合法吗:2018长春书展全民阅读活动侧记

时间:2018年08月19日 19:29  来源:大武汉论坛  作者:励诗婷

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北京快乐赛车合法吗:2018长春书展全民阅读活动侧记

合肥市将对残疾学生实行从学前教育到高中阶段15年全免费教育。


新闻摘要

北京快乐赛车合法吗

又是一年年末时,站在2017年的尾巴上,回望过去的一年,你是否把去年许下的愿望实现,独自一人去旅行、学会做饭、去蹦极 ,不论你许下的愿望是什么,也不论你的愿望实现与否,在忙碌了一年之后,你应该奖励 又是一年年末时,站在2017年的尾巴上,回望过去的一年,你是否把去年许下的愿望实现,独自一人去旅行、学会做饭、去蹦极......,不论你许下的愿望是什么,也不论你的愿望实现与否,在忙碌了一年之后,你应该奖励自己一份特别的礼物:贝尔顺骨传导蓝牙耳机。选择贝尔顺,就是选择安全、别致、健康、舒心......不论你是一个音乐发烧友、运动爱好者,或是爱好骑行和旅行,贝尔顺GY2都是你的最佳选择,还可用于家族通话、公司集体会议和特殊救援等场景,满足你在不同场所的不同需求。贝尔顺GY2,因植入新一代北斗芯片的精准定位和全球对讲等出色的拓展功能,媲美HIFI效果的音质输出,让其获得了权威部门军工品质级别认证,随即又让贝尔顺(BEASUN)荣获国内唯一军事骨传导设备生产资质。因此,这款黑科技,值得你入手。选择它,就是选择安全。所谓骨传导耳机,就是通过头骨来进行声音的传播,而无需震动耳膜,因此佩戴时无需入耳,开放双耳的设计,会让你的运动生活或是行走时听音乐变得更加安全,双耳没被耳塞堵住,保持耳朵对周围危险信号的捕捉,戴上骨传导耳机会让运动或徒步变得更加安全。摒弃了传统的耳机线,也会避免许多不必要的麻烦。选择它,就是选择别致。贝尔顺GY2是目前市面上唯一一款可以实现全球对讲和精准定位的无线蓝牙骨传导耳机,也就是说,不论身在何处,只要拥有贝尔顺GY2,就能实现与他人“一对一,一对多”的对话。贝尔顺GY2摒除骨传导耳机固有弊端,通过不同分贝传输智能的判断来降低噪音分贝,传输损耗更是被降低至人耳无法辨别的程度,呈现更加保真的立体音质,让用户拥有接近HIFI耳机的超清音乐体验。选择它,就是选择舒心。贝尔顺GY2符合人体工学的双耳开放设计,让耳机贴合双耳,即使做较为剧烈的运动也无需担心耳机会脱落;机身拥有较强的防水抗渍能力,肆意在健身房挥洒汗水,也无需为阴雨天的户外长跑担心;后挂使用钛金属材料,随意弯折,无惧变形;在满电状态下,可长时间使用,实现超长时间待机,无需频繁充电即可满足用户对音乐播放和通话的日常所需。选择它,就是选择健康。贝尔顺GY2独特的佩戴方式,能让耳朵保持清爽,不像传统的入耳式耳塞因长时间的佩戴而使耳道滋生细菌;骨传导耳机通过头骨进行声音传播,因此不会对耳膜造成损坏,对耳膜起到了一定的保护作用。忙碌了一年的你,应该卸下一身的疲惫,去旅行、去运动,而这过程,少不了贝尔顺GY2的陪伴。入手一副好耳机,奖励最好的自己。【中国白酒网】记者8月13日在郎酒集团获悉,下一步,郎酒各事业部将继续根据市场需要开发新品,稳固原有消费群体,培育新兴消费型市场。  红花郎事业部将根据市场需求适当放开用于收藏及高端直接消费的酱酒订制。  老郎酒事业部为丰富礼盒市场,把握市场细分机会,满足消费者节假日礼品赠送需求,已规划老郎酒经典礼盒及精品老郎酒礼盒,将于近期上市。  郎牌特曲事业部在目前T3、T6、T9三款产品基础上,随着特曲市场氛围成型,进一步延长产品线。郎特事业部下半年起将陆续推出郎牌头曲、郎牌特曲尚品、郎牌特曲鉴赏级、郎牌特曲小酒四款新品。  流通事业部完成产品升级的如意郎、福郎上市。为满足人们理性消费需求,流通事业部全新打造的光瓶嘉宾郎上市。至此,流通产品梳理完成。下半年起,流通事业部将陆续规划推出一款129ml浓香小酒、一款便宜盒装酒、一款红色包装低价位新如意。美国人都怒了,苹果已因降频门遭到8起诉讼,iphone 苹果 电池 法院 网易科技讯12月27日消息,据国外媒体Fortune报道,自苹果承认一年前开始通过软件变动来让旧款iPhone变慢以来,美国各地的联邦法院已经出现8起起诉该公司的诉讼。它们称,苹果那么做是欺骗iPhone用户。那些诉讼认为,在过去一年里,该软件改动会给尝试解决问题的iPhone用户造成误导。所有的这些诉讼——在加州、纽约和伊利诺伊州的美国地方法院提起——寻求共同起诉,代表全美潜在的数百万iPhone用户。纸媒Haaretz报道称,周一,在一家以色列法院,有人提起类似的诉讼。苹果没有回应置评请求。上周,该公司首次具体地坦言,自“去年”以来为iPhone 6、iPhone 6s、iPhone SE和iPhone 7提供的操作系统升级,包含一项“消除”电池供电问题的功能。苹果称,不进行该项调整的话,手机会因为一项防止零部件被烧坏的预防机制而意外关机。在此之前,iPhone性能测量应用开发商Primate Labs在12月18日发布分析文章,称旧款iPhone的处理速度会减慢,由此断定这背后苹果肯定有实施软件变动。上周四在旧金山提起的一起诉讼称,在没有软件补丁的情况下,“电池无法处理处理器速度引起的需求”是个缺陷。“苹果没有通过向所有受影响的iPhone免费提供电池更换来解决电池缺陷,而是寻求掩盖该缺陷。”起诉书说。该案件的原告代表是律师杰弗里·法齐奥(Jeffrey Fazio),他也曾在2013年与iPhone保修处理相关的诉讼中担任原告代表,最终与苹果达成5300万美元的和解协议。部分诉讼指出,现在的问题在于,过去一年用户可能将应用奔溃和性能变慢归因于计算机处理器老化,因而选择购买新机,而手机真正的问题可能只是电池衰退,用户可以将其换掉,省下一大笔钱。专攻消费者科技法律的波士顿大学教授罗里·范·卢(Rory Van Loo)说道,“如果真相是消费者早就知道苹果软件升级的本质的话,他们会选择更换电池而不是购买新的iPhone,那苹果可能得开始为某种误导或者欺诈找个更加充分的理由。”不过,伯克利法律与技术中心学术主任克里斯·胡夫纳格尔(Chris Hoofnagle)在电子邮件中称,苹果或许没有做错。胡夫纳格尔说,“我们还没有形成围绕老化产品的消费者保护规范。”他以带有安全缺陷的设备为例指出,“合理的做法可能包括性能限制甚至功能禁用。”那些诉讼寻求损害赔偿金,但未说明具体数额。有几起诉讼请求法院禁止苹果限制iPhone的处理性能,或者要求该公司以后给予事先通知。(乐邦)【科技讯】12月28日消息,一场“蟠桃盛会”或将决定未来五年中国高校市场在面对校企合作时,抱持更开放的心态。2017年12月27日下午,上海世博中心金厅,俺来也CEO孙绍瑞向台下千余名合作伙伴描绘着基于中国目前3 【科技讯】12月28日消息,一场“蟠桃盛会”或将决定未来五年中国高校市场在面对校企合作时,抱持更开放的心态。2017年12月27日下午,上海世博中心金厅,俺来也CEO孙绍瑞向台下千余名合作伙伴描绘着基于中国目前3700万高校学生的市场版图。从餐饮、留学,到求职、创业,孙绍瑞为自己的商业野心做出充分说明。孙绍瑞是大庆油田的“创三代”,自大庆铁人中学毕业后,考入上海华东理工大学,在校期间自主创业引发社会舆论对大学生群体的积极关注。他说进取和坚持精神是铁人王进喜给大庆和自己留下的财富。除了宣布由混沌创新基金、新伟扬基金、柯罗尼云起基金完成的1.2亿元融资金额外,这场“蟠桃盛会”,更像是场汇报、分享,希望能让更多的志同道合者聚集在高校市场,服务未来的知识青年。开启西游文化人们特别偏爱具有象征意义的时间节点。2015年3月16日让孙绍瑞印象深刻,名为“俺来也”的app同日宣告在安卓端上线,孙绍瑞是这款app的创造者。他希望从手机应用开始,通过互联网,拓展大学校园对商业消费的想象。不得不提到2015年的中国互联网的背景。那一年,IP(知识产权)成为热门词汇。网络数据汇总显示如:《琅琊榜》、《克拉恋人》等当年十大热搜电视剧,有八部改编自同名网络小说。随后IP改编剧在影音文学方面极大地受到互联网影响,IP迎来自己的黄金时代。俺来也,取自《西游记》中人物孙悟空常对妖魔鬼怪高声喝道“俺老孙来也”,是孙绍瑞及其团队在数以万计的大学生群体征名中决定的。这样的西游文化逐渐演变为孙绍瑞旗下公司的企业文化,在创业这条取经路上,孙绍瑞立志为全国乃至全球的大学生服务。西游文化不仅成为了企业文化,也在后续的商业奋斗中,成为独特的最大企业IP。《西游记》可以被称为中国最大的免费IP,从早期街机游戏厅盛行的《西游释厄传》,到此后网易公司主导的《梦幻西游》,西游题材的游戏为青少年接受度极高,如果还要算上1986版央视同名电视剧,以及被清华大学学生解读后封神的周星驰的经典电影《大话西游》,西游文化的影响力无出其右者。孙绍瑞的立足西游文化,发力校园市场的商业愿景,多少也受到前述文化娱乐产品的影响。更重要的是,西游文化屡屡提及不畏艰难的取经过程,是孙绍瑞看重的。最难走是取经路俺来也运营起步阶段,孙绍瑞为俺来也app定下了从餐饮出发的基调。必须强调,《2015年中国餐饮市场分析报告》显示,2015年全年实现餐饮收入32310亿元,彼时国内高校学子的消费能力,在这份餐饮统计报告中,并未能得到全面展现。还有份数据值得深度体会,2015年国内餐饮外卖市场交易额达到450亿元,饿了么与美团为了抢占市场份额进行疯狂补贴计划。抢用户、抢市场的两款餐饮app,在高校领域,却未能如它们在社会层面的侵袭一般顺风顺水。食品安全、校内秩序、外来人员管理……高校的特殊形式和体制,使得餐饮外卖在校园领域水土不服。俺来也在行业寡头无奈行政体制的时候介入校园餐饮市场,通过校企合作助力勤工俭学的形式,以高校学子为蓝本,成功塑造校园食品送餐到寝的商业模型。在看似轻松的商业运作背后,逃不开的依然是残酷的市场竞争。尽管2015年互联网巨头暂未把校园餐饮作为主攻方向,但不同品牌的商业产品早已瞄准校园市场。时间必须先回到2005年,你可以发现一些惊人地巧合,如今我们时刻在意的BAT,也经历了诸多竞争和困顿。新浪在2005年差点被盛大恶意收购;马云若没有得到杨致远(雅虎)10亿美元的资金注入,eBay仍将对淘宝网实现实力化压制;腾讯遭遇了以MSN为代表组织的抗QQ联盟的挑战。任何企业的发展都非顺风顺水,唐僧在威能各异的神佛、徒弟护佑下,仍屡遭劫难……或许把俺来也和10多年前的BAT以及更多大型互联网企业类比并不准确,但仅从高校餐饮这个角度来说,从企业占据的份额分析,俺来也已然成为高校餐饮定制配送范畴内的第一。这其中发展犹如取经路途的八十一难,所经历的融资艰难、贷款不畅,每一次挑战,对于俺来也,都是生死攸关却又机会不断。取经路途上的未知移动互联网在高校层面的运用,极大方便了学生层面的生活,也提升了相应领域的消费水平和消费体验。然而,互联网的发展与革新从不以等待作为前提条件。2017年10月13日,阿里巴巴董事局主席马云为充满时代特征的电子商务概念画下句号,转而提出以新零售为代表的新布局。在强调线上线下场景融合的新零售概念中,几乎囊括互联网行业内所有层面的运营思路。孙绍瑞在俺来也的业务覆盖范围中,深刻思考了人与业务的关系,以及业务的形态变化。从扎根于学生群体中的西游侠、土地公,到建立深度校企合作的平台赋能,俺来也的下一步,至关重要。确定平台走向前,孙绍瑞和团队做了大量细致的线下调研,来自用户对平台、商品的真切意见最后变成俺来也西游团队重点关注内容。以阿里为首的互联网科技企业提出的新零售,终将是巨头的高门槛游戏,以用户需求为依归的产品体验,才是服务好高校领域甚至全球青少年的基础。互联网发展中,会有各式各样的运营概念提出。时间挑拨到2016年,移动直播元年网红经济兴起、以共享单车为主的共享经济得到资本关注,几乎每一个风口的提出,都在瞬间被资本注意到,然而,当资本涌入过多,蓝海泛红,市场即刻面临洗牌。品牌过多介入同一行业的时候,差异化竞争格外重要。从深度定制服务的角度考虑,俺来也在高校消费市场这条取经路上,逐步与蒙牛、来伊份、新东方、浦发银行牵线,校园文化浓郁的餐品、针对学生身份定制的信用卡推广,相比单一的送餐到寝的服务形式,不同行业合作基因的优化,赋予俺来也在高校市场更鲜活的态度。腾讯和阿里在互联网正成为王座的有力竞争者,百度却在倾尽全力押注人工智能研发的背景下,被京东超越。互联网瞬息万变,在资本寒冬的今天,成功实现B+轮融资的俺来也也是在危机中被激发斗志。从2005年起,中国的互联网权力变更、格局动荡之频繁超乎想象,12年后的今天,互联网在垂直细分领域更加专注,俺来也这场蟠桃盛会的背后,又会有怎样的创业取经故事?【中国白酒网】郎酒重回百亿悬念:拿什么撬开大众的嘴? 圈主的话: 两年来,高库存把郎酒集团从百亿俱乐部成员拉下马。在 1月7日成都召开的郎酒全国经销商大会上,执掌者绝口不提郎酒集团去年销售收入实现多少,只提“郎酒实现了恢复性增长”。 在川酒代表性企业中,前有百亿俱乐部“老会员”五粮液和邻居泸州老窖为跌跌不休、持续倒挂的价格体系烦恼不已,后有年销售规模萎缩至几亿元的水井坊深陷亏损泥潭,账上挂着高昂贷款的沱牌舍得正急着找新东家脱困。同为“六朵金花”的郎酒能否重回百亿阵营?在川酒整体增长势头放缓的大背景下,郎酒的优势在哪里,短腿在何处? 一深入研究郎酒多年的行业媒体从业人士撰文后,经中国酒业并购圈独家整理如下,供大家拍砖交流。 叫停新品弯路 要讲郎酒,不得不提汪俊林。无论其在台前,还是幕后。 2013年下半年开始,在汪缺位下,以准公司化的五个事业部为主体,郎酒集团开始推出部分定位于中档的新品,其中新郎酒事业部推出阿郎、和悦新郎酒;老郎酒事业部推出了回沙郎酒;郎牌特曲事业部也拟推出小酒产品;红花郎事业部在主导产品量价齐跌下,试图推出低度红花郎产品,在低价位上进行补位。 2013年武汉糖酒会。除红花郎事业部的低度红花郎未面世,其他事业部的新品悉数亮相,并开始在市场招商铺货。但据笔者了解,这批新品大部分到2014年1月就被内部叫停,叫停的人正是郎酒集团董事长汪俊林。 有消息称,2014年1月6日前后,郎酒集团高层领导开会商讨新一年规划时,已失联长达一年的汪俊林通过电话,与郎酒五大事业部总经理一一通话,并传递了主要思路——淡化新品,集中精力运作事业部主导产品。这一通电话很大程度上奠定了郎酒2014年“聚焦”战略的基调。 付饶在经销商大会上提到,2015年郎酒要继续坚持五大事业部核心产品集中长期运作,不新开品牌、新增产品,全面停止开发和定制。 继续消库存 一直以来,郎酒“一树三花”核心战略品牌在酱香、兼香和浓香型并举下,包括了红花郎、新郎酒、郎牌特曲等产品,其中红花郎作为“头郎”品牌,一度占据了郎酒销售业绩的大半江山,2012年郎酒销售业绩达到顶峰百亿规模之时,红花郎单品销售也达到了近70亿元,但是这样的业绩来自于郎酒此前的“压货式增长”,这样的增长模式在郎酒库存压力骤增的背景下开始失效。 从2014年开始,郎酒对主导产品红花郎确定了不新增市场投放量的思路,将主要精力放在了帮助各地代理商清库存上,通过补差价、协调经销商内部调货等方式,逐渐消化市场库存。2013年底,时任红花郎事业部总经理的罗文伟曾面对媒体表示,到2014年底,红花郎市场库存将回归到合理状态。 2015年1月7日,郎酒全国经销商大会上,郎酒销售有限公司总经理付饶表示,到去年11月底,红花郎市场库存下降了10亿元,全年红花郎销量增近40%。1 2 下一页近日,科学技术部火炬高技术产业开发中心发布了《科技部关于公布2017年度国家备案众创空间的通知》,公示了国家级备案众创空间名单,知商谷国际知识产权众创空间位列其中,这是继今年8月获“广东省众创空间试点单 近日,科学技术部火炬高技术产业开发中心发布了《科技部关于公布2017年度国家备案众创空间的通知》,公示了国家级备案众创空间名单,知商谷国际知识产权众创空间位列其中,这是继今年8月获“广东省众创空间试点单位”后取得的又一重大荣誉,成为了全国以知识产权运营为特色的国家级众创空间第一例!为引导众创空间健康发展,充分发挥示范带动效应,营造良好创新创业环境,国家科技部根据《国务院办公厅关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》(国办发[2015]9号)精神和《科技部关于印发<发展众创空间工作指导>的通知》(国科发火[2015]297号),按照有关规定和程序,确定知商谷国际知识产权众创空间为国家备案众创空间,并纳入国家级科技企业孵化器管理服务体系。知商谷国际知识产权众创空间是亚太地区首家以知识产权为主导的,具有多国技术支持与服务的知识产权众创空间,共有国际知识产权交易中心、国际知识产权众创空间、国际知商服务中心、知识产权金融运营中心、天际众创咖啡空间等五大功能空间。目前,知商谷国际知识产权众创空间入驻企业和创客项目50多家,多个入驻项目成功拿到资金投资。入驻的企业涵盖了智能硬件、区块链、互联网+等多个领域。同时,知商谷国际知识产权众创空间还多次举办创新创业大赛、项目路演、创业沙龙、导师培训等创业活动。国家级众创空间亚太地区第一家以知识产权运营为主题的众创空间,也是唯一一家以知识产权全链条服务为特色的国家级众创空间。创意布局创意空间布局,打造全球知商聚集区。全球资源多国技术合作与技术服务支持,共享全球创新资源。一站式平台24小时对外开放,提供知识产权服务、路演场所等一站式服务。优质第三方工商财税办理、法律咨询、人力资源指导、市场营销、创业导师培训、投融资对接等。共享,共赢,共发展;创新,创业,创未来。知商谷国际知识产权众创空间将更加重视双创工作,认真贯彻落实国家创新创业政策,为创新创业者提供更加优质的服务平台。

【中国白酒网】降价消化库存取得好转的郎酒,如今又迎来内部员工的“抗议”,为了安抚员工,郎酒决定为员工加薪,而此次加薪后,郎酒给员工的薪酬年内将增加3000万元。  6月16日,郎酒员工因企业加薪未兑现而罢工。据媒体报道,郎酒集团今年5月下发提薪方案前(此后又因员工提出异议而进行过修改),酿造车间工人每月工资为1700元-1800元基本工资及加班费500元,共计2200元-2300元。工人称,之所以有加班费,是今年3月份以来用工荒的后遗症。很多员工离职后,原来一个组有5-6人,现在只有4-5人,工人单位生产量增加了。同时,超产奖的百分率有所变动,工人认为变相降低了工资,员工要求恢复超产奖的百分率,以及因人员配置不足产生的加班费等。  对于发生员工罢工事件,郎酒方面解释称,“由于公司相关部门简单处理,未能及时有效与员工沟通,引起了以酿造工人为主的部分员工的异议。经与持有异议的员工代表沟通交流,郎酒公司确定了向一线员工增加薪酬的优化方案。  据郎酒公布的涨薪方案显示,同意维持酿造工人劳动生产定额不变,人均月工资上调400元,涉及人数2500余人。制曲生产员工人均月增资约468元,涉及人数380余人。包装生产(含成品检验)员工人均月增资额度260元,涉及人数1262人。制曲与包装员工实际增资额与工作量挂钩,多劳多得。国企改制时选择留下继续工作、与郎酒共进退的老职工,按人均600元/月调整,涉及人数267人(已进入管理团队的老职工未进入本次调资)。涉及酒体、热电、维修、质量检验等技术岗位人员,人均调资在380元/月左右,涉及人数347人。后备管理、技术队伍人员属厂公司重点培养对象,人均调资在380元/月左右,涉及人数34人。管理类人员主要是各部门业务骨干、大学生等,本次人均调资在350元/月左右,涉及人数390人。后勤类人员人均增资280元/月左右,涉及人数130人。经测算,本次基层员工薪酬调整月增资总额253万元,公司年增加薪资总支出3000余万元。也就是说,这次郎酒调整职工薪酬,大约有5000余人的工资都在涨薪范围。  优化调整薪酬方案的同时,郎酒公司领导积极应对员工诉求,连夜走访诉求愿望强烈的员工,疏导员工情绪,确保郎酒生产经营活动正常开展,保障厂公司及社会稳定。针对此次事件,郎酒厂公司将及时总结与反思,并建立正常的员工申诉机制和管理通道,切实提高各项决策及政策执行的科学性与透明度。  白酒专家铁犁接受记者采访时表示,此次事件说明郎酒集团在房地产和酒业调整中面临一些压力,郎酒应该在管理方面寻求稳定。而对于郎酒未来的发展,铁犁表示,郎酒还需要2年至3年时间才能稳定下来。近两年,在线教育行业发展迅猛,竞争激烈,尤其是K-12(幼儿园到高中三年级阶段)英语培训方面,比较火的在线英语教育平台包括51Talk、VIPKID、哒哒英语,以及老牌教育巨头新东方在线和学而思的在线教育等。通过 近两年,在线教育行业发展迅猛,竞争激烈,尤其是K-12(幼儿园到高中三年级阶段)英语培训方面,比较火的在线英语教育平台包括51Talk、VIPKID、哒哒英语,以及老牌教育巨头新东方在线和学而思的在线教育等。通过互联网跟着外教学英语的方式也被越来越多的家长所接受,大量的资本涌入这个领域,看似一片欣欣向荣,但在这背后,亦有暗流涌动——事实上,这个行业的盈利一直是个难题,各家都在探索持续盈利模式的可行性。作为目前在线外教这个赛道上唯一的上市公司,只有51Talk公开披露了业绩数据,在受到格外关注的同时,也具有一定的代表性。根据51Talk2017年Q3最新的财报数据来看,净营收为人民币2.361亿元,同比增长95.1%;现金收入为3.534亿元,同比增长51.5%;其中,K-12学生贡献的现金收入占比已达76.3%。这些数字确实佐证了中国青少年在线外教市场的蓬勃发展态势,但同时,51Talk本季度的净亏损为1.418亿元。许多媒体不约而同地把矛头指向51Talk高增长背后的“不增利”情况,并指出类似“一对一规模不经济”、“因高客单而推出美国小学业务”等的推断。且先不论是否属实,透过51Talk的Q3财报,可以看到51Talk已经更加明晰地界定了未来的业务重点,即K-12一对一大众市场,并释放了努力去实现盈利的信息。51Talk创始人兼CEO黄佳佳对此的表述是:“我们在2017年第三季度决定对公司战略进行聚焦,聚焦于K-12青少一对一大众市场的业务。这项业务能提供更好的利润水平,我们也相信能面向更广泛的潜在市场。我们将利润率较低的美国小学一对一业务定位成K-12课程中的补充业务。我们相信这次的战略聚焦将帮助我们的一对一业务走向更清晰的盈利路线。”据悉,51Talk目前的业务线主要分为三条,分别是成人英语、青少英语(菲律宾外教一对一),以及美国小学(北美外教一对一)。它们现金收入的贡献分别约为30%、50%和20%。上述黄佳佳所述的“K12一对一大众市场”,从产品定位和价格来看,具体或即指青少英语(菲律宾外教一对一)业务。值得一提的是,此前行业对外教的“国籍”也存有一些争议,菲律宾外教和欧美外教可以说是在线英语教育师资的两股主力,同时也成为了各家机构产品服务中的区别点之一。51Talk以菲律宾外教起家并至今以此为特色,但其美国小学业务也全部采用北美外教;VIPKID宣称采用100%北美外教;而哒哒英语、Tutorabc等则以欧美外教为主。仅从51Talk的财报数据来看,菲律宾外教对比其它英语本族语国家的外教而言,无疑具有更高的毛利率,且在向二线城市以下的市场渗透时或享有更高的用户接受度。聚焦K-12一对一大众市场背后长期以来,国内英语教育市场一直将“欧美外教”等同于“精英教育”,而质量过硬(此处论据不做赘述)、价格仅有前者四分之一的菲律宾外教却频频受到质疑,但51Talk在数据上确实跑通了菲律宾外教在中国进行在线英语教育的可能,包括没有时差、微笑服务等附加值,同时也在财务上证实了其更显著的优势。2017年Q3,51Talk的整体毛利率为61.8%,去年同期为65.8%,毛利率下降的主要原因就是美国小学业务规模的扩大,而该业务的毛利率较低。51Talk的高管曾经对媒体透露,K-12菲律宾外教一对一每课时平均为40元,而北美外教一对一的课时费平均在125元到135元之间,价格是前者的4倍。而运营成本上,同样也是菲教业务的5倍以上;菲教业务的毛利率可以达到60%,但美教仅仅在40%左右。此外,以北美外教为主的欧美师资在具体教学过程中还存在其它诸多问题。首当其冲的就是时差,比如中国与北美地区的时差在12小时—15小时之间,也就是说,北美地区的外教要在当地时间凌晨起床,才比较匹配中国放学后的小学生课外时间,从而进行实时的在线英语学习。如果再像部分机构宣称的全部雇佣美国中小学的教师,那这个平台的外教在线时间会非常短,师资供给可能会受到严重影响,因为这些老师在当地时间早上七八点就需要离线并通勤,忙于本职工作。而从外教的收入上来看,根据知名教育新媒体芥末堆于2017年10月的报道,以VIPKID为例,他们的北美外教入职之后,普通老师的时薪在14-22美元之间,薪资结构由基础工资和奖励金构成,前者每节课(25分钟一节课)为7—9美元;后者主要包含准时上课奖励1美元,以及总课时量超过45节课奖励1美元。那么,若按照每月45节课来计算,即一个月每天上课1-2节,单节薪资8美元,一位兼职的北美外教每月或得到360美元的收入,折合人民币2000元左右。这还是热钱涌动的当下所能给出的待遇。对比美国中小学老师最低30美金的时薪,这可能意味着,很多打着纯正欧美外教旗号的平台在理论上很难实现师资的充足供给,更不用说去留住常青藤名校毕业的外教老师来实践“精英教育”的理念了。反观在线青少儿英语平台的初心,其实是为了让国内更多的孩子享受到优质的英语教育资源。除了一二线城市,在更广袤的相对偏远的市场,K-12学龄的青少年对跟着外教学习英语的需求则更为迫切,显然,菲律宾外教的优势将被进一步放大。至于通过欧美外教提高客单价的说法,虽然有可能加大净收入的增长,但同时也面临着成本尤其是外教课酬的增加和失去价格敏感型客户的风险,甚至需要花费更多的费用去吸引更高端的客户。知名教育媒体鲸媒体对此分析认为,通过品牌口碑获客及续费,同时通过班组模式突破“规模不经济”,可能是大多数在线一对一英语直播教学平台把各项支出的规模及增速压缩在净收入的规模和增速之下的出路。班课业务孕育新盈利路径据《中国在线教育行业市场前瞻与投资分析报告》显示,随着在线少儿英语用户规模的不断扩大,在线少儿英语教育的市场规模将有更大的发展,预计到2019年将超过50亿元。伴随这股趋势,来自用户对于优质外教多元化在线产品的需求也急剧增加。作为一种更能令孩子熟悉的课堂形式,以及更加富有互动性的课堂功能,在线“班课”呼之欲出,它也更符合中国K-12用户的学习习惯和偏好。“2017年6月底初步推出的K-12精品班课业务是我们另外的一个战略重点。我们会持续打磨精品班课,优化产品的技术、课程和教师培训,并在未来几个季度继续向其进行投资。”黄佳佳在51TalkQ3财报中表示。同年9月消息,同样主打在线外教一对一的VIPKID内部也已经成立独立的“小班课”事业部,运营一对多模式的在线少儿英语产品。事实上,除了满足市场不断变化和增长的需求,在线教育机构纷纷从一对一走向小班课的最大原因,或许还包括小班课优良的成本结构。根据未来网对多位开设有小班模式的企业负责人的采访显示,当小班的人数保持在一对四以上时,在保证老师薪资高于行业平均水平的情况下,小班模式的毛利率仍然可达到 70%-80%。当然,该数据并不具有非常可靠的参考价值,因为在线英语教育行业整体都在从一对一转向班课的摸索之中,特别成功的案例还没有出来(也因为尚且还没有公开数据供查阅)。但可以肯定的是,相较外教一对一的业务,班课业务更有助于在线教育机构大大降低营销费用,一方面是招生成本本身,另一方面是班课的固定外教可能会产生更好的口碑效应。据悉,51Talk的精品班课业务针对6-12岁学员,采用1对4固定老师、固定同学、固定上课时段的课程模式,每节课时长45分钟。教师采用中教、外教“1+2”的模式,即一周固定1节中教课、2节外教课,同时以北美外教为主,兼有菲教。总体来看,由于在线英语教育市场相对线下仍处于早期阶段,头部企业之间的竞争还是较为激烈的,各家产品及管理费用的比例依然会保持在一个较高的水平,边际效应还没有出现。而班课业务作为新兴受到热捧的模式,实质上对于外教师资、课程教材、班级运营、技术平台等方面的要求并不比外教一对一业务低,且目前市场中尚未出现真正成熟的产品或龙头企业。从单一的外教一对一模式到与班课模式并行,再次“第一个吃螃蟹”的51Talk在聚光灯下会交出怎样的答卷?拭目以待。【中国白酒网】当前,“互联网+”已成为一项国策,是我国经济发展结构转型升级过程中的核心驱动力。其触发了一大批新兴创业企业的崛起,尤其在快消、餐饮等零售业,O2O模式正在以摧枯拉朽之势横扫市场,给传统巨头们带来的冲击显而易见。  不仅在市场营销端,在企业内控上,以连接、融合、协同为本质的“互联网+”也在倒逼传统企业的基因优化。正所谓,船大调头难,如何让一个庞大的组织架构快速适应“互联网+”时代的碎片化、移动化、轻量化的内外管控变革,正成为传统企业的当务之急。  然而,对于大部分模式固化的传统企业来说,眼下的症结不是不识“互联网+”,而是不识“互联网+”的真面目,原因也并非“身在此山中”,大多尚处于隔岸观火的状态。虽然很多企业也在通过各种营销管理创新尝试改变,但效果并非尽如人意。究其原因可能多种多样,但都有一个共同的本质:没有找到适合自身核心业务诉求的平台和工具来支撑其实现这种新型的互联网商业体系的搭建。  对此,四川郎酒集团CIO徐启银表示:“在2011年郎酒销售收入首次超过100亿元后,随着‘互联网+’趋势的愈加明朗,2013年的郎酒也同样经历了短暂的阵痛,2014年起,通过与致远软件的通力协作,在‘协同+’平台模式的支撑下,郎酒凭借仅10人的信息化团队,便彻底实现了前后端营销管理的转型再造,一个以适当业务云化、打通供应链、终端渠道和内部各组织的管理体系为互联网商业平台建设打下了厚重的基础,帮助郎酒迅速走出了转型阴霾,2015年品牌价值更是达到405.66亿元,连续多年位列白酒行业三甲之一。  冒险家还是拓荒者,郎酒CIO徐启银的“互联网+”求索  徐启银2007年来到郎酒,一直被酒业信息化界视为“冒险家”。其实,在郎酒集团看来,与其说徐启银是个“冒险家”,倒不如称其为“拓荒者”。在不到十年的时间内,徐启银带领团队用不到邻邦十分之一的信息化成本投入,将郎酒信息化带到了业内同行难以企及的高度,在信息化的创新道路上,他从未盲目跟风,而是善于以精准的业务定位、前瞻的技术理念、创造性的整合思维来实现最大化的落地效果。正如他所言:即便“互联网+”的趋势已成必然,但倘若企业尚未找到这一转型契机的突破口,盲目求变只会死得更惨。一切的创新都要最终以核心业务诉求为导向,为了创新而创新只是形而上学,一时热闹罢了。  2013年起,徐启银开始结合白酒行业特点,深入分析郎酒实际业务痛点,发现在互联网大潮下孕育而生的一大批新兴企业的共同点便是其产品服务与终端用户之间的高关联度和互动性,这也是实现规模化营销的数据支撑。而在以传统的各级经销商体系为主的酒业企业营销模式中,企业与最终消费者之间的联动几乎为零,这也就不难理解为什么一批新兴O2O可以逆袭传统巨头了。  徐启银谈到:“很多企业通过各种营销方式,花大量成本去找用户,但实际效果并不理想。这便是‘互联网+’的优势所在,2014-2015年,郎酒以前端营销为切入点,通过将致远协同管理平台与微信企业平台打通,搭建起了一个符合郎酒业务特点的互联网商业平台。在微信企业号上,通过致远软件‘业务生成器’打造的‘客户小助手’工具,一方面实现了终端用户与渠道的连接,打通上下游;另一方面则实现了渠道与经销商的连接,方便渠道服务和管理经销商。以郎酒某款酒品来说,单是渠道终端就遍及全国40万家,郎酒通过微信企业号将其全部纳入进来,再通过各类促销活动、信息推送等与消费者互动,实现销售信息撮合,最终帮助渠道和经销商拓展业务,形成共赢。”  互联网商业平台,郎酒诠释O2O PLUS  当前,徐启银带领团队,利用致远软件“协同+”平台模式,同时通过微信服务号,已经彻底解决了郎酒连接用户的问题。徐启银介绍:“郎酒的一款产品‘贵宾郎’,也叫歪嘴郎,年销量达3亿瓶。我们将通过一物一码的形式,直接向最终用户传递来自我们的带有温度的服务,实现零距离互动,并最终建设闭环的互联网商业系统,从而逐渐带动营销模式的转型升级。”  同时郎酒的渠道、销售商可以通过郎酒提供的“客户小助手”来与用户和郎酒互动联通,包括客户资产、客户业务的轻量推送、查看,与客户互动,为客户提供订单、发货、物流等信息查询等服务。简单实用,用户体验很好。不仅如此,作为一个信息主管,徐启银对于“互联网+”的理解和创造力也是领先于同行的。“未来,通过微信企业平台,在致远软件‘协同+’平台模式下,利用其业务生成器的高效、移动、定制化特点,郎酒还可以实现更加彻底的O2O商业模式。譬如,一个终端用户在郎酒的微信平台上采购了某款产品,我们可以通过与出租车司机的互通,很快捷地打造一个派送应用,找到距离该用户和郎酒经销商最近的司机来接单派送。”徐启银谈到。  如果说,郎酒的互联网商业平台实际就是一个标准的O2O PLUS平台,其通过协同郎酒上下游细分业务入口实现了精准的规模化营销体系。那么,由徐启银主导的ERP与协同管理的提炼融合,则将供应链与内部管理彻底盘活,使其成为了更加适应于“互联网+”商业模式的大协同平台。【科技讯】12月28日消息,12月28日消息,原霍尔果斯博华互娱有限公司副总经理肖碧然已于近期加盟速途网络,出任IP增值营销部总经理一职,全面负责速途网络集团IP产品增值变现业务。图:速途网络IP增值营销部总经 【科技讯】12月28日消息,12月28日消息,原霍尔果斯博华互娱有限公司副总经理肖碧然已于近期加盟速途网络,出任IP增值营销部总经理一职,全面负责速途网络集团IP产品增值变现业务。图:速途网络IP增值营销部总经理肖碧然据了解,IP增值营销部是速途网络在公布“移动创意工场”新定位后同步新成立的新事业部,是公司IP挖掘变现潜力的核心部门,主要汇集泛娱乐行业优势资源,通过开发和建立泛娱乐营销平台,跨界异业合作等手段,整合速途内部孵化IP及合作伙伴资源,进行市场化运营,实现资源落地和变现.肖碧然2006年毕业于中国传媒大学经济管理专业,获学士学位。随后进入海峡两岸出版交流中心,成为市场业务骨干之一。2008年,肖碧然加盟华谊兄弟,期间负责公司电视剧及大型活动晚会的推广宣传,制定市场策略及推广执行计划,并组织实施,以及高端媒体资源管理与重大活动推广。2012年,肖碧然进入大地时代文化传播有限公司,任项目总监,期间根据市场走势情况和数据分析,协助公司领导层制定年度总体电影、电视剧投资方向;依据文学统筹提交的梗概,大纲或未发表的小说题材,进行选定,协助公司领导层具体定夺剧本等。入职速途前,肖碧然曾在霍尔果斯博华互娱有限公司任副总经理。2017年是新媒体行业的升级年,也是速途网络战略调整极为关键的一年,在“移动创意工场”的战略定位以及“创意链接未来”的新愿景下,速途网络将积极打造基于超级IP的粉丝生态链,加强超级IP、内容、创意营销领域的优秀人才储备,为更多客户提供服务。关于速途网络:北京速途网络科技股份有限公司成立于2009年,定位“移动创意工场”,中国领先的新媒体生态运营商。致力打造基于超级IP的新媒体生态,旗下拥有猫来了、一句心情签名、创意社、互联网新鲜事等数十个新媒体IP,为超过2000万用户贡献价值,为企业提供全新的新媒体创意营销服务,构建内容营销的消费升级新业态。【中国白酒网】9月3日,郎酒与连锁酒品零售商1919的纠纷继续升级。1919董事长杨陵江指责郎酒在其他经销商压力下,曾有工作人员导演假投诉,以打击1919低价策略。 9月2日,郎酒集团罕见地在报纸和官网发布声明,称与1919的合作在去年12月已经停止,不对1919所售郎酒作质量保证。2日下午,郎酒集团总经理刘毅在电话中拒绝解释因何与1919解除合同,以及不对质量负责的法律依据。1919董事长杨陵江则对腾讯财经表示,上述声明是郎酒对1919低价策略的报复。 9月3日,1919于成都召开发布会回击郎酒。 杨陵江公布了一则投诉案例:2013年1月22日,一客户投诉在1919购买的红花郎存质量问题,客户、郎酒打假办工作人员及金牛区商务局工作人员共同处理此事。后经商务局工作人员核实,产品已被掉包。金牛区商务局认定为恶意投诉后,不再处理。 杨陵江说:“1919到现在还是处于被打压状态……郎酒打假办陪同商务局举报我们的售酒为假酒。最后是通过二维码标示识破了闹剧,有视频可以发现他们有换酒行为。” 不过,因郎酒数位管理层人员不愿就纠纷作出回应,1919的上述指责未得到郎酒方面确认。 1919是国内酒类直销店的代表,与依附于一两家酒厂的经销商模式不同,它是酒类综合零售商,销售数千种酒。目前1919拥有近200家门店,年销售额在6亿元左右,其中郎酒仅占其销售额的不足1/10。 在高端白酒行业低迷情况下,郎酒与1919的纠纷极具典型意义,是渠道与厂家争夺话语权的缩影。 在传统的白酒销售模式中,茅台、五粮液、郎酒等厂商享有绝对话语权。黄金发展期下,他们分配的份额直接关系经销商身家。而市场低迷时,这种关系面临倾覆,特别是在定价上。 2012年三四月间,1919因售价问题与郎酒集团产生摩擦。郎酒对1919降价不满意,并采取了措施;1919遂主动提出解除经销商合同。2012年12月,郎酒批复。不过,1919未停止销售郎酒,只是不直接从郎酒集团进货,转而从其他经销商处以更低的价格进货。当时,郎酒价格体系已经出现倒挂。 杨陵江说:“有经销商(库存大)实在受不了了,把酒低价卖给我们。”据他估计,至少有5成经销商已不再从郎酒进货。而这些与1919合作的经销商,尽管承受价格倒挂,但可以回流资金,并享受郎酒给予的销售返点。杨凌江推测,这让希望掌控零售价的郎酒高管大为恼火,其他经销商也因此向郎酒施压。杨认为,上述声明就是在无法干预1919定价的情况下,以质量问题误导消费者,妨碍1919经营。 9月3日下午,1919方面还援引《产品质量法》第26条,指郎酒作为生产者,应当对其生产的产品质量负责。不对1919所售郎酒作质量保证的声明,涉嫌违法。管理之殇:生鲜电商究竟有多难?  "无论你承不承认,生鲜电商已成为电商最后一片蓝海。"  关于生鲜电商,有两种说法:一、生鲜电商门槛低,谁都能做;二、生鲜电商门槛极高,深坑无数。从开店的角度来说,生 管理之殇:生鲜电商究竟有多难?  "无论你承不承认,生鲜电商已成为电商最后一片蓝海。"  关于生鲜电商,有两种说法:一、生鲜电商门槛低,谁都能做;二、生鲜电商门槛极高,深坑无数。从开店的角度来说,生鲜电商门槛确实很低,一个人、一个手机、一个app就可以成为生鲜电商;从盈利的角度来说,一旦发展,赚钱的难度就极具增加。  全国4000家生鲜电商企业,只有1%实现了盈利,7%巨亏,88%略亏,4%持平。对生鲜电商来说,盈利成为了困扰行业发展的大难题。天猫、1号店、中粮等行业巨头尚且无法逃脱高损耗,低流通,产品质量监管难度大的难题;个性化的生鲜电商上演着“一夜成名却又一夜除名”的历史闹剧,这让我们禁不住思考,生鲜电商这片魅力蓝海,到底有多难?  直击痛点:生鲜企业出路在哪?  四川某农业有限公司前身为老农人蔬菜配送部,专业从事新鲜蔬菜、水果配送数年,是一家服务上乘、价格合理,发展较快的专业生鲜配送中心。公司于2013年成立,经过三年艰苦摸索,目前发展成集蔬菜、水果等为一体的现代化配送企业。员工人数50余人,配送车数十辆,仓库、配菜车间、粗加工车间和大型冷库应有尽有,为成都市机关、企业、学校、工厂的食堂提供方便快捷、优质的食材配送服务。目前长期合作的企事业单位达50余家。年销售额达两千余万元,市场占有率逐年扩大。  然而,在公司业务不断壮大的同时,公司的董事长张总却愁容满面。和所有的生鲜同行一样,随着公司的发展,业务量的增加固然喜人,但利润却没有按照正常的轨道前行,甚至有下滑的趋势。究其原因,张总发现,根本还是在于效率低、人力成本高导致的利润不涨反跌。通过详细的调研,他发现了很多问题:  1.录单:公司虽然发展迅速,但是录单依旧采用传统手工登记、人工汇总的方式,服务50家企事业单位需要3-5名员工,从早忙到晚。效率低且极容易出错。  2.采购:采用传统的分拣方式,雇佣当地闲置劳动力,按照订单需求分拣,称重,打包。效率低,而且分拣很容易就把蔬菜的斤两单位弄错,损耗也挺高。  3.物流运输:物流运输无法准确监控物流进度,出库到达无法准确核实。  4.核算:无法准确核算蔬菜的各项成本,损耗以及账期等等。  张总深知提升效率、降低成本是公司的唯一出路,不改革,就会被时代革命!  难则思变:“效率改革”才是企业持续经营的核动力  为了尽快提高企业的经营效率,张总跑遍了全国各地考察,也参加了很多生鲜行业的培训课程。他发现,凡是优秀的生鲜企业,无一例外的都选择了用信息化系统来管理越来越大的企业。短期看成本上去了,但是长远看获取的价值远大于投入。于是,他开始将精力重点投入到了系统的选择中。比起盲目的选择,张总有一套自己的选择方法论,不买贵的,应该买合适的。三个标准:第一,看产品功能是否齐全,能解决对应的问题;第二,看服务水平。很多系统提供商只会卖系统,为了自己的利益吹的天花乱坠。但是不考虑软件系统的实际使用落地性。第三,要算账。结合企业的投入水平,算明白系统的真正价值,不能为了上而上。要综合考虑,不能瞎着急。基于这样的认识,张总通过咨询了解了包括观麦、易订货、蔬东坡等系统,虽然解决了部分问题,但是动辄十几万的系统使用费让他多了一丝顾虑,况且,还有一个核心的问题它们都没有涉及:即食品安全的防控与管理。这对于一个客户多以机关、学校为主的配送企业来讲,是个必须要考虑的问题。就这样,在长达半年的时间里,张总一直在苦苦寻找“最适合”的系统。  柳暗花明又一村,2017年2月,在一次食品安全交流会上,“源本理菜宝”走进张总的脑海,源本理菜宝独有的“食品溯源”功能让他过目难忘。从综合产品对比来看,理菜宝拥有其他软件系统几乎所有的功能。此外,有它最大的三块优势:第一,功能齐备,简单易用。还多了特色的“食品安全”板块,独一家;第二,价格是同类软件的一半还少,性价比最高;第三,理菜宝提供客户全生命周期服务,无论从客服态度还是服务水平,都是数一数二的专业和友好。基于以上原因,张总在经过半个月的考虑后,果断选择了理菜宝。  “用理菜宝有半年时间了吧,说说感悟。在录单和仓库分拣环节,我现在人力成本是原来的三分之一,另外有了食品安全溯源,我在一些客户项目竞争时候有了专业的优势,食品安全是头等大事,光说没用,我用系统监管来证明了自己的实力,相当于一张证书,这点为我提升了品牌价值。其实挺庆幸的,当初选择系统的时候仔细分析,我有朋友花了不少钱买了其他系统,但是现在都没用了。浪费了很多钱和精力。我问过他们为什么?主要还是买来了不适用。当然,我刚开始用理菜宝的时候也不习惯,但是源本生鲜用专业的服务水平支撑了我顺利过渡,这点特别感谢他们”,张总如是说。  据了解,源本生鲜已经发展成为了国内领先的生鲜行业服务品牌,致力于打造“提升农副产品流通效率与食品安全防控能力”的综合服务平台。依托其核心产品”理菜宝“、”找生鲜“和”智慧食安“,打造了生鲜全产业链的服务体系。自14年成立以来,源本生鲜已在全国18个城市运营,服务了超过2000家生鲜配送企业,为生鲜企业提供互联网+的翅膀,助力其完成“效率革命”,是源本生鲜的历史使命!

近期,网易云音乐迎来了一批欧美大牌艺人的集体入驻,包括格莱美三项大奖获得者Maroon5、知名嘻哈艺人FloRida、奥斯卡最佳原创歌曲奖获得者Juicy J等。这些顶级艺人的入驻,不仅增强了网易云音乐在全球的音乐 近期,网易云音乐迎来了一批欧美大牌艺人的集体入驻,包括格莱美三项大奖获得者Maroon5、知名嘻哈艺人FloRida、奥斯卡最佳原创歌曲奖获得者Juicy J等。这些顶级艺人的入驻,不仅增强了网易云音乐在全球的音乐影响力,也引发了国内欧美乐迷、嘻哈乐迷和摇滚乐迷的一片欢呼。 网易云音乐成立于2013年,成立之初便摒弃了音乐播放器的思路,通过音乐社交立身,以歌单、评论、UGC和个性化为方向,在市场红海中站稳了脚跟。而良好的社区氛围也成为网易云音乐区别于其他在线音乐产品的一大特色。此外,通过电台、话题、动态、专栏的精细化运营,网易云音乐的用户更加聚焦,也更具有粘性。目前,网易云音乐的用户数突破4亿,评论数和用户自主创建的歌单均超过4亿,每日音乐分享量达500万次。 除了良好的社区氛围,网易云音乐在不同曲风、歌曲和用户运营上持续精耕细作。以欧美音乐为例,网易云音乐聚集了大量欧美歌手歌曲,也吸引了优质的欧美乐迷。过去两年时间,英国著名歌手Ed Sheeran,世界顶级DJ Armin van Buuren、DJ R3HAB、DJ KSHMR、 DJ STEVE AOKI,、DJ TIESTO,英国当红女歌手Charli XCX,殿堂级金属摇滚乐队Rhapsody Of Fire,英国女歌手、YouTube翻唱达人Jasmine Thompson、丹麦歌手Christopher,美国著名民谣歌手 Rachael Yamagata,英国女歌手、模特 Dua Lipa等欧美大牌艺人纷纷入驻网易云音乐。 此外,网易云音乐的用户普遍具有更强的消费能力和消费意愿。泰勒·斯威夫特的新专辑《reputation》于11月7日预售,目前在云音乐的销量已经达到540万首;水果姐的《Witness》销量达到74.7万首;Sam Smith的《The ThrillOf It All》的销量为73.8万首。这三张大热的数字专辑,网易云音乐的售卖量均超越国内其他在线音乐平台。“姆爷”Eminem第九张数字专辑《Revival》12月15日全网上线后,仅42分钟,网易云音乐平台销量达10万首;上线1小时44分钟,网易云音乐评论数突破999+,上线4天,平台的销量已突破200万首。 12月22日,新入驻网易云音乐的Maroon5在平台发布了第一条动态,用“NI HAO CHINA”和粉丝打招呼问好,而不到一周的时间,Maroon5的粉丝数量就已经达到了115.8万;同样,美国嘻哈歌手FloRida在12月25日圣诞节当天发表了第一条动态,祝大家圣诞快乐,并表达了入驻云音乐的激动心情。目前,FloRida的粉丝数量也已经突破10万。 可以看出,网易云音乐平台能力的日益增强,以及独特的社区运营优势,正在吸引来自全世界音乐人和厂牌的目光。当下音乐分层化趋势明显,不同国家、不同风格的艺人都有望出现新巨星。而网易云音乐这样的平台,充分连接了艺人与用户,将艺人及其作品的价值挖掘到最大化,整个平台的生态效应也会日益发挥出来。2017年12月27日,一年一度的OPPO移动开发者大会在北京圆满落幕!本届大会以“开放·互信·共赢”为主题,分享了OPPO游戏平台、OPPO广告联盟、OPPO营销平台、OPPO开放平台的全年战果和价值,透露了2018 OPPO移动 2017年12月27日,一年一度的OPPO移动开发者大会在北京圆满落幕!本届大会以“开放·互信·共赢”为主题,分享了OPPO游戏平台、OPPO广告联盟、OPPO营销平台、OPPO开放平台的全年战果和价值,透露了2018 OPPO移动互联网平台新风向;超过千名行业精英到现场,共探移动开放生态发展,谋求合作共赢。庞大的流量,稳居行业分发量第一梯队主打拍照的OPPO手机吸引了大量的年轻用户,据统计,截止至2017年上半年,OPPO是国内在用人数最多的手机品牌。同时,这些用户具备高学历、男女比例均衡、地域覆盖广、消费力强等众多被广告主青睐的特点。目前,OPPO软件商店累计分发量已达1000亿以上,稳居行业分发量第一梯队。OPPO游戏平台:深耕用户运营,打造内容生态在上午的游戏专场不仅探讨了游戏内容化的趋势和未来游戏的发展之路,也颁发了最佳独立游戏、年度超明星游戏等奖项。OPPO移动互联网高级商务总监尹洁女士表示,2017年OPPO平台深耕用户运营,将粗放的平台分发模式向精耕用户形式转变,通过深化预约预热活动、社区运营、琥珀会员,助力开发者更快更好地提升游戏的商业价值。2018年OPPO游戏平台将扬帆出海,探索海外游戏联运,开放印度、印尼市场,深挖拓展更多商业潜能与合作可能。同时,OPPO游戏平台会进一步加强内容生态建设,在会上公布了超明星计划,即联合硬核联盟等多个厂商打造超S级游戏;双百计划,打造100款日活跃百万的精品游戏;以及即开即玩的H5游戏,致力于为开发者提供专业的运营策略和丰富优质的推广资源。OPPO移动互联网高级商务总监尹洁女士OPPO广告联盟:更安全的体验,帮助开发者变现OPPO广告联盟运营总监李冰洁介绍:OPPO广告联盟的优势在于保证用户体验的同时使广告收益也达到业界的中上水平。截止2017年12月,已经700余个游戏APP接入OPPO广告联盟,目前所有下载类广告均需要入库,经过112道审核,从源头杜绝恶意软件的推广。基于品质管控的目的OPPO广告联盟给开发者做了最大化让利,提供有竞争力的分成比例。同时,接入广告联盟可以给该游戏在OPPO游戏中心的排序上做加权,提升游戏的曝光和下载,游戏日活的提高也能使广告收入更高,形成良性循环。致力于提升媒体流量价值,帮助开发者提升变现能力的OPPO广告联盟引发了现场开发者的极大兴趣。OPPO广告联盟运营总监李冰洁OPPO营销平台:智能精准,助力品效合一OPPO高级客户运营总监李小菊女士表示,OPPO智能生态营销升级,将联动线上、线下多种营销场景,并通过智能推荐算法,精准触达TA群体,达成品效合一。这次,OPPO营销平台带来了更多新营销场景,其中,能为用户带来沉浸式浏览体验的视频信息流广告,辐射浏览器6500万日活用户,人均使用时长45分钟,占据用户高关注度;搜索品牌专区广告,日均搜索过亿,充分助力品效合一。除了庞大的流量和营销新玩法,OPPO营销平台再次升级产品能力,打造了自有的Ad Exchange、活动招商系统、动态创意广告、分模块投放及Deeplink等功能,有利于提升流量变现效率,降低广告主投放成本,实现高转化。同时,在海量用户的基础上,OPPO营销平台通过大数据,能精准分析用户的年龄、性别等基本人群属性,挖掘每一位用户的兴趣偏好并深入分析用户在OPPO平台的使用行为,更深刻的理解用户的需求,实现广告价值最大化。OPPO高级客户运营总监李小菊OPPO开放平台:服务开放,能力共享OPPO开放平台产品负责人叶大湖先生透露,OPPO开放平台以庞大用户流量资源及全程专业服务,持续为开发者提供内容管理及流量助力等支持。同时会推出OPPO服务号,拉近开发者和用户的关系,实现更多精准运营和服务。OPPO开放平台连接用户、开发者、广告主,构建技术、服务、流量及营销相融合的价值闭环,有利于一站式的内容接入和营销服务。OPPO开放平台产品负责人叶大湖扬帆2018,共赢未来2017转瞬即逝,2018即将到来,在新的一年,OPPO将以更“开放”的技术服务生态为开发者赋能,与合作伙伴共探多元营销可能,不断建立深化合作伙伴“互信”关系,最终实现多方的“互惠共赢”。小米生态链企业——机器岛CEO吕继伦于12月20日荣获2017 JIkebaba Awards儿童科技年度创新人物大奖。本次评选历时3个月,经过150+专业评委和大众评审评定,最终选出七位儿童科技领域创新人物。吕继伦曾多次创业 小米生态链企业——机器岛CEO吕继伦于12月20日荣获2017 JIkebaba Awards儿童科技年度创新人物大奖。本次评选历时3个月,经过150+专业评委和大众评审评定,最终选出七位儿童科技领域创新人物。吕继伦曾多次创业,享受过成功的快乐,也深刻了解创业的艰辛与酸涩。机器岛是一家以智能硬件为切入点的儿童智能大数据公司,目前拥有超过150万家长用户,超100万儿童用户。除了家长和儿童基本的偏好数据,机器岛还是拥有儿童智能语音信息库的科技公司。目前已采集数十亿次的儿童语音交互内容,为儿童语音解析、儿童语义理解提供了前线最真实的一手数据,是儿童智能语音技术的先驱者和领路人。机器岛所研发的米兔智能故事机是一个面向儿童,不断学习进化的AI产品。它采用全球领先的儿童智能语音引擎,能够轻松“倾听”孩子的心声 ,与孩子直接对话,用儿童喜欢的口吻与思维方式问答互动,还内置了算数,考考我吧,,问答模式等互动环节,开发孩子智力。独有的语料库只面向儿童,是货真价实的儿童智能对话机器人。”作为小米专为儿童群体量身定做的智能硬件,米兔智能故事机浑身上下充满“黑科技”,与传统故事机完全不同。一方面,它通过联网播放故事和儿歌,提升孩子的想象力及音乐感受能力;另一方面,它为孩子提供丰富的语言交互环境。在孩子语言发展时期,通过领先的AI技术实现“人机对话聊天”和“问答模式”,培养孩子的语言能力,让孩子也能轻松享受到科技带来的欢乐。“作为一款智能产品,我们需要在故事机上赋予一些新的功能,这是米兔故事机最与众不同的地方: 首先,故事机是小孩“听说话”和“学说话”的设备。那么,我们就在语音交流和沟通上面,具体进行了深入的分析。在语音方面,故事机加入了跟爸妈的真人语音对话和“人机对话”的智能功能,让小孩跟故事机沟通时能够更为有趣。“米兔智能故事机的创始人吕继伦先生如是说。作为小米生态链的企业,这家公司成功把“AI+儿童”全方位深度整合。事实上,米兔智能故事机这款产品已不单单是一个“故事机”。它的“亲子互动”“智能聊天”等陪伴属性,已经将AI的精髓融入到了用户实际体验当中,把故事机提升到了一个新的高度,为国内众多的玩具和儿童产品供应商开辟了一个全新的方向。在115科技九周年即将来临之际,这家国内名列前茅的云存储服务提供商特别推出了主题为“3节同庆,‘5’送壕礼”的优惠活动,活动时间从2017年12月25日0点起(横跨圣诞、元旦)至2018年1月15日的115九周年庆当天   在115科技九周年即将来临之际,这家国内名列前茅的云存储服务提供商特别推出了主题为“3节同庆,‘5’送壕礼”的优惠活动,活动时间从2017年12月25日0点起(横跨圣诞、元旦)至2018年1月15日的115九周年庆当天24点截止,在此期间,用户只需登录115,并点击“江湖”顶部的活动海报,即可通过200元低价购得价值2048元的钜惠礼包,单个礼包含115组织服务1年、115VIP特权六个月、九周年专属纪念T恤1件,并额外赠送9TB超大容量存储空间。礼包购买数量上不设限,多购多送(每买N份礼包逐份累加N*9TB存储空间),购满9个礼包的用户还可加送六个月115VIP,优惠力度之大堪称史无前例。  活动一上线立即受到了115用户的高度关注,形成疯抢局面。据不完全统计,目前115个人云的用户已超1.5亿,用户活跃度紧随百度其后,以出色的产品体验获得了市场的高度认同,让115VIP权益始终处于炽手可热的状态。但值得深思的是,除去115VIP特权,115组织似乎才是本次活动的重头戏,作为115科技精心打磨了三年的高效管理工具,115组织系统上线的时间并不算久,这次活动既是其在推广层面的处女首秀,也是115科技准备向移动办公市场强势发力的一个信号。  115组织管理系统  有别于当前移动办公领域的大部分产品,115组织自带先进的管理模式,以功能强大闻名,面市之初就被工信部CSIP授权认证为“国家中小企业公共服务平台——云管理平台”,通过在用户使用场景功能上的持续创新,实现事务管理、内部沟通、时间安排、文件存储等核心功能,帮助中小微企业无需软硬件投入,即可享受低成本、高效率的云计算服务,优化内部沟通协作,全方位提升效率。目前已有不少政府机构和企业投入使用,并获得广泛好评。充分展现了115科技推动云计算技术与人们生活、工作深度融合的实力与前景。  115科技全力推动云计算的发展  据悉在115组织接下来的产品迭代中,还将上线企业花名册、考勤管理、薪酬管理、招聘管理等多个模块,深度推进移动办公管理的全方位一体化。因此,这次的九周年钜惠活动不仅对于C端用户(个人)而言难能可贵,更是B端用户(组织)的绝佳良机。何况其实人人都需要兼顾生活与工作的双向需求,高效的工作往往也意味着高品质的生活,多场景的产品设计让115组织可在二者间轻松转换,基于上述种种,相信本次参与活动的用户都将收获巨大的惊喜。【中国白酒网】上市不足3个月,野心勃勃的金徽酒便推动了首次并购动作,业内猜测并购对象为陕西白水杜康,然而首秀终以失败告吹。昨日晚间,金徽酒对外宣布终止重大资产重组事项。但此次并购也暴露金徽酒的战略意图,未来不排除将再启并购项目,以提高企业规模和市场占有率。  终止资产重组  昨日晚间,金徽酒发布《关于终止重大资产重组暨复牌》公告称,经过多次协商、沟通,交易双方就标的资产的估值及成交价格难以达成一致意见。在综合考虑公司实际情况、标的资产经营情况和投资风险等因素后,经审慎研究决定终止本次重大资产重组事项,并及时申请股票复牌。公告披露,此次标的资产的行业类型为制造业中的“C14、饮料和精制茶制造业”。交易方式为通过向标的资产股东发行股份或支付现金的方式购买标的资产股权。  这也证实了业内的猜测,此前,上市不足3个月的金徽酒宣布公司筹划重大事项,可能构成重大资产重组。业内普遍认为,鉴于金徽酒刚刚上市不足3个月,自身资金充裕,正是大展拳脚的时机,所以极有可能进行酒业并购。白酒行业分析师蔡学飞表示,从并购本身来看,对于金徽酒并无太大影响,不过由于其刚刚上市4个月,有可能使资本市场信心有所波动。  借并购整合市场  据了解,目前金徽酒对于甘肃单一市场形成了高度依赖。数据显示,甘肃是金徽酒最重要的市场,2011-2013年度报告期间,公司在甘肃市场实现的主营业务收入分别占同期主营业务收入的98.26%、96.72%和96.74%。不仅如此,金徽作为区域酒企,品牌影响力方面较为弱势,扩张西北以外的市场存在难度。蔡学飞指出,陕西、青海市场拥有西凤酒、青青稞酒等品牌,金徽酒并不具备地缘优势,而新疆市场则属于移民类型,以传统的营销手法很难快速拓展。  因此业内普遍猜测,此次标的为老牌酒企陕西白水杜康,借此“东进”陕西市场,但始终未得到金徽酒方面证实。有业内人士认为,金徽酒希望通过并购的方式,借力陕西优秀品牌的渠道切入西北市场,这也符合金徽酒的战略布局。但据媒体报道,近年来,洛阳杜康认为白水杜康对其构成了商标侵权行为,并因此多次进行维权打假。有业内人士认为,由于白水杜康品牌负面缠身,金徽与其高价收购争议品牌,不如重金投入到市场销售,这也促使金徽方面终止并购案。  并购或将持续  据上述公告披露,随着白酒行业进入深度调整期,国内部分非上市白酒生产企业并购价值显现,公司拟通过实施本次重大资产重组,在现有白酒生产销售业务基础上,合理布局甘肃省外市场,为实现建成“中国大型白酒酿造基地,跻身中国白酒10强”的目标进一步奠定坚实基础。  蔡学飞认为,经此一役,金徽酒意欲成为“西北一哥”的战略意图已完全暴露。金徽酒作为白酒企业的后起之秀,拥有广阔的成长空间。但目前来看,其品牌价值和市场空间,与其他成熟酒企相比还有着较大的差距。因此,金徽酒若想实现战略意图,必然会通过并购的方式整合中小酒企,以快速做大做强,这也是扩展市场最为直接有效的办法。因此未来不排除金徽酒将继续启动并购项目,尽快提高企业规模和市场占有率,实现战略目标。【中国白酒网】辽宁省广告监测中心的监测数据表明,一些酒类谎称知名品牌系列酒的问题较突出“茅台原浆酒”、“五粮液春夏秋冬酒”……一些广告宣传的又便宜又好的“名酒”,其实和茅台、五粮液没有半毛钱关系,都是挂羊头卖狗肉的冒牌货。昨天,辽宁省广告监测中心发布的一组监测数据表明,在各类别商品广告中,酒类广告违法率上升幅度较大,主要的违法表现是发布谎称“茅台”、“五粮液”等知名品牌系列酒的问题比较突出。这些酒类产品不仅价格较高,而且直接关系到人体健康,买到冒牌假酒轻则使消费者经济利益受损,重则危害消费者的身体健康乃至生命安全。  案例1:  “茅台原浆酒”和茅台没关系“这个酒和市场上的飞天茅台是同宗同源、同窖同池,是我们茅台百年难得一遇的高端好酒。”类似的广告你听过吗?广告中限时、限量地销售某知名品牌酒厂出品的“特别系列酒”,而一位自称是该酒厂的产品销售总监则在节目中热情地推荐这款“特别系列酒”。但实际上,广告中自称是知名品牌的系列酒,却并未取得这些知名品牌公司的授权,甚至还涉嫌仿冒知名品牌特有的包装,以达到欺骗消费者的目的。而所谓 “同宗同源、同窖同池”的制作工艺更是子虚乌有。  案例2:  虚构交易量迷惑消费者“998块钱不光让大家拿走两箱酒,还有七百块钱的电话费”、“只能给50个”。为达到吸引消费者、促使消费者积极购买该产品的目的,“五粮液春夏秋冬酒”的广告做得异常诱惑。这类违法广告一开始还为自己的产品制定了高标准的“原定价格”、“市场价格”,而在广告过程中,为了“起到新品宣传的作用”,在“没有任何的利润,也不计成本”的情况下,把价格一降再降,给了一个比原价低得多的价格。有的广告在此基础上还有“非常实惠的赠品”,让消费者感觉到这酒几乎就是白得的。同时,为了使消费者能够尽快下决心购买,还一直坚称这是“第一次也是最后一次的促销”、“只能是50个名额”、“只剩几箱了”,用虚构的交易成交量来迷惑消费者。

【中国白酒网】安徽口子酒业股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放。  出席嘉宾:  口子窖董事长、总经理 徐 进先生  口子窖董事、副总经理、财务总监 范 博先生  口子窖董事会秘书、总会计师 瞿惠华先生  华林证券投行三部执行总经理、保荐代表人 魏 勇先生  华林证券投行三部执行副总经理、保荐代表人 乔绪升先生  经营篇  问:公司在品牌方面有何优势?  徐进:口子酒源远流长,具有两千多年的悠久历史,拥有丰富的历史典故,在我国传统的酒文化中占有重要的地位。公司产品具有广泛的知名度和影响力,尤其是近几年,公司通过加大宣传力度,打造公司产品的品牌特色,口子窖酒已经从地方名酒成长为全国性品牌。  口子系列白酒悠久的历史、良好的知名度和美誉度得到了充分和广泛的认可,并已得到了国家有关部门的权威认定:2002年,国家质检总局发布2002年第113号公告,批准对口子窖酒实施原产地域产品保护;2005年,国家工商行政管理总局商标局认定“口子及图”商标为驰名商标;2006年,口子牌口子窖酒被中国食品工业协会白酒专业委员会授予纯粮固态发酵白酒标志,口子商标被国家商务部认定为“中华老字号”;2008年,由口子老井、老窖池和酒厂建筑群构成的口子窖遗址,被认定为“第三次全国文物普查重要新发现”,口子窖酒遗址由老井、老窖池和酒厂建筑群构成,老井、老窖池位于安徽淮北濉溪老城后大街中段、典当巷左侧“小同聚坊”院内,老井掘于隋唐之际,老窖池始建于元末明初,目前均在沿用;2011年,公司副总经理张国强当选为安徽省非物质文化遗产项目代表性传承人。  问:公司的产品质量控制措施有哪些?  徐进:公司设有质量中心,专职负责质量控制。公司以质量控制为中心,以全员参与为基础,建立了覆盖产品研发、工艺设计、供应商管理、原材料检验、成品出厂检验等过程的全面质量控制体系。公司具体质量控制措施如下:  (1)建立公司质量管理组织机构,以ISO9001:2008质量体系标准为基础,推行全面、全员、全过程的质量管理。  (2)成立了专门的食品质量安全领导小组,全面负责公司进出的各类原辅料、半成品、在产品和产成品的质量控制,负责调度生产全过程中的各工段进行定时和不定时的检查等,负责公司所有质量方面的技术检验并对检验数据负责,以最终保证公司产品质量的安全性、可靠性。  (3)建立质量管理体系,制定质量控制制度。  (4)贯彻严密的质量控制措施。  问:公司主营业务收入的构成是怎样的?  范博:按产品类别划分的主营业务收入构成来看,公司产品以出厂价格划分,将售价在20万元/千升及以上的为高档产品,10万元/千升至20万元/千升的为中高档产品,3万元/千升至10万元/千升的为中档产品,其他为低档产品。  报告期内,高档白酒和中高档白酒销售收入是公司主要的收入来源,2012年至2014年,二者收入占主营业务收入比例分别为81.62%、82.03%和85.04%,呈现逐年上升的趋势。随着我国国民经济的发展,人民群众的可支配收入水平逐年提高,对高品质的生活需求越来越大,作为公司高档白酒和中高档白酒的口子窖系列,产品品质高,口感好,正好满足了消费趋势的这一变化,受到广大消费者的喜爱,因此,报告期内上述高档白酒和中高档白酒占销售收入的比例持续稳定在80%以上并逐年上升。  问:公司的销售模式是什么?  徐进:公司销售统一由口子酒营销组织和实施,口子酒营销整体负责营销方案策划,经销商开发、管理与维护,销售方案的制定,回款管理等销售事务。  在销售模式上,公司采取目前白酒业界普遍采用的经销模式,根据公司整体市场战略,实行分区域、分产品管理,将全国划分为若干区域,若干区域下面按行政区划及市场发展程度,通常以地、县级城市和产品系列为单位,选择达到一定实力的代理商,代理该地区的公司产品销售业务,并具体组织该地区的营销工作。针对北京、上海等市场规模和影响力较大的重要战略市场,公司通过设立全资子公司的形式,由全资子公司统一协调运作该地区的营销和销售工作。未来公司建设营销网络项目,主要内容是设立旗舰店和专卖店,仍由经销商经营,未增加新的营销模式,未来公司营销模式未发生重大变化。  问:请简要介绍一下公司市场占有率情况。  范博:公司2012年至2013年市场占有率为0.55%和0.48%。2013年受白酒行业整体形势影响,公司销售收入略有下降,市场占有率小幅下滑。白酒行业除了贵州茅台市场占有率增加0.24%,其他公司均有不同程序下降,发行人的市场占有率情况与主要竞争对手的变动趋势基本一致。  行业篇  问:目前行业的竞争格局是什么情况?  徐进:目前国内白酒市场的竞争格局为:浓香型白酒继续保持主导的市场地位,酱香、清香和兼香白酒市场稳步增长,其它香型有所发展。由于浓香型白酒历史悠久,风格特点在广大白酒消费群体中有较高的接受度,加之浓香型白酒的名优酒较多,产品供应充足,市场普及度较高,因此,浓香型白酒依然占据白酒市场的主导地位。在行业和骨干企业的不断宣传推广下,人们对白酒消费认识逐渐加深。同时随着人们生活水平的不断提高,对白酒口味多样化的需求日趋强烈,酱香、清香和兼香白酒的市场开始稳步增长。兼香型白酒由于具有广泛的口感适应性,近年来发展迅速。以口子窖为代表的兼香型白酒,通过自身的研发创新和市场运作,目前在白酒行业崭露头角。在浓香为主导,酱香、清香和兼香稳步增长的同时,其它香型的白酒也呈现稳步发展的态势。很多白酒企业在主体香型不变的前提下,通过现代生物技术,将最新的科技融入到传统酿造工艺,开发出各种不同的香型,如“绵柔型”、“淡雅型”、“馥郁型”等具有个性风格的白酒,这些白酒也越来越得到消费者的认同和喜爱。不同香型白酒的开发和酿造,丰富了白酒的产品种类,满足了消费者个性化需求,并给行业带来了新的增长点。  问:请简要介绍一下企业的细分行业领先优势。  徐进:公司生产的口子窖系列产品香气独特,是我国兼香型白酒的代表,具有“清澈透明,芳香幽雅,醇厚绵净,香味协调,酒体细腻丰满,空杯留香,风格显著”的特点。2003年,公司主持制定了口子窖酒国家标准《原产地域产品口子窖酒》(GB 19328-2003)。同时,为促进技术进步,加快口子窖酒品牌发展,持续提高口子窖酒产品质量,维护企业和消费者的利益,使口子窖酒标准趋于完善,2007年2月,《地理标志产品口子窖酒》(GB/T 19328-2007)国家标准通过审定,并于2007年9月19日批准发布。2009年12月,中国标准化管理委员会批准公司作为全国白酒标准化技术委员会兼香型白酒分技术委员会秘书处承担单位。目前,公司制定的标准已成为公司核心竞争力和软实力的基本要素。在消费者对白酒行业口味需求日益多元化的趋势下,白酒市场竞争日趋激烈,传统的强势香型——浓香型、酱香型和清香型等白酒香型面临着其它公司创新的挑战。口子窖作为融合了浓香、酱香等多种香型口感特色的兼香型白酒的代表,在细分行业具有领先优势,市场空间潜力巨大。  问:与同行业公司对比毛利率情况如何?  范博:公司2012年、2013年和2014年综合毛利率分别为61.72%、62.93%、67.59%,毛利率较为稳定。同行业上市公司中除了贵州茅台具有极高的毛利率以外,公司的综合毛利率与在其他同行业上市公司差别不大,并且保持了较为稳定的变化趋势,体现出公司在多年经营的基础上,已经形成了比较成熟的产销体系,业绩增长较为稳定。1 2 下一页

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·本报记者 :励诗婷·

编辑:励诗婷


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