仓博娱乐:争取解决贫困失业 土狗发狂咬伤自己主人

时间:2018年08月19日 22:56  来源:中国招生就业在线  作者:寸佳沐

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新闻摘要

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【中国白酒网】7月2日,赵迎路先进事迹报告会在其母校天津科技大学举行。天津科技大学党委书记李旭炎、校长王硕及校党委理论学习中心组全体成员出席报告会。天津科技大学全体中层干部、机关科级干部、各单位“三严三实”协调组成员和师生代表300余人聆听报告。报告会由天津科技大学党委副书记、副校长王学魁主持。 赵迎路是天津科技大学首届毕业生,生前是山西杏花村汾酒集团教授级高级工程师。作为一名老汾酒人,赵迎路五十年如一日,以共产党人的坚定信念和强烈的使命感、责任心,淡泊名利、无私奉献、鞠躬尽瘁,为酿酒科技的突破创新奋斗到生命最后一刻,为汾酒的传承发展做出了突出贡献,用自己平凡而伟大的一生,树立起践行“三严三实”的光辉典范。2013年,赵迎路因病医治无效,不幸逝世。山西省委作出向赵迎路同志学习的决定,省委宣传部、省委组织部联合发出向赵迎路同志学习的通知,同年,赵迎路分别入选2013年12月份 “中国好人榜”和2013年度 “感动山西十大人物”。 报告会上,同为天津科技大学校友的山西杏花村汾酒厂股份有限公司总工程师杜小威做赵迎路事迹情况汇报,他指出,赵迎路将勇担责任的宗旨意识、无私奉献的高尚情怀和不懈追求的进取精神贯注到工作、事业、生活的方方面面,践行了脚踏实地之作风,诚信笃实之家风,清廉务实之党风,是“严以修身、严以用权、严以律己”的典范和“谋事实、创业实、做人实”的楷模。 由赵迎路的同事、弟子和孙子组成的汾酒集团赵迎路事迹宣讲团满怀深情,结合鲜活的事例、真切的感受,多角度、多侧面讲述了赵迎路的感人事迹,生动再现了赵迎路置“严”于胸、落“实”于行,一生奉献、夙夜在公,致力于破解汾酒酿造密码、铸造民族品牌的峥嵘岁月,使令在场听众的心灵受到极大的震撼和感染。宣讲团还现场播放了真实记录赵迎路生平的电视专题片《杏花魂》,使赵迎路这一普通劳动者的光辉形象更为饱满立体。 天津科技大学党委书记李旭炎表示,赵迎路精神不仅是汾酒人的宝贵财富,也是科大人的宝贵财富。他指出,赵迎路校友的先进事迹,为学校扎实深入推进“三严三实”专题教育提供了鲜活素材,注入了新的动力,要求全校党员干部将学习赵迎路先进事迹与“三严三实”专题教育相结合,坚持勤学深悟,不断深化对“三严三实”深刻内涵的认识理解;坚持问题导向,做到查摆问题与解决问题同推进;坚持典型示范,用先进典型引领“三严三实”专题教育走向深入,为落实学校顶层设计、建设有特色高水平科技大学凝聚力量。【中国白酒网】4月29日,欧洲议会通过一项决议,对限制酒精饮料在欧盟的消费和销售提出一系列具体建议和措施,并要求欧盟委员会最迟在2016年出台欧盟限酒新政策。  欧洲议会在当天通过的决议中说,过度饮酒可引发癌症、糖尿病、心血管病、肝病以及几乎所有消化系统疾病和导致肥胖,而孕妇饮酒还会影响胎儿发育,甚至致畸。在各种可致病的不良生活习惯中,酗酒在不少欧盟成员国中位居第二;而且在道路交通事故中,酒后驾驶也是主要事故原因之一。因此,欧盟必须立即出台限酒新政策。  关于具体建议和措施,欧洲议会重点提出欧盟委员会须强制厂家自2016年起标注酒精饮料的单位能量,并应考虑要求厂家在商标上加印“孕妇不得饮酒”及“酒后不得驾驶”等提醒标识。此外,欧洲议会还要求欧盟委员会对是否规定须标注酒精饮料所含成分进行必要性研究,尽快拿出具体方案。  欧洲议会特别强调说,保护青少年让其远离酒精饮料非常必要,欧盟成员国应强化各种措施,其中包括以法律形式限定饮酒的最低年龄,严格管理酒精饮料广告以减少其对青少年的影响,并出台限制甚至禁止低价酒销售等法规。  欧洲议会当天还公布统计数字说,全球每年因饮酒导致大约330万人过早死亡,在20岁至39岁的早死人群中,大约25%的死亡与酗酒有关,其中包括酒后驾驶、酒后暴力以及罹患肝病等。【中国白酒网】以技能培训为先导,以技能竞赛为核心,营造白酒行业从业人员“学专业技术,促产业发展”良好氛围,5月12日,由遵义市总工会主办的“中建杯”贵州遵义第二届职工技能大赛白酒品评勾兑技能竞赛在仁怀国家酒检中心举行。  此次技能竞赛分白酒品评和白酒勾兑两个项目,采取理论考试和现场操作相结合,各县(区、市)辖区内的白酒企业职工参赛,邀请具备国家级或省级白酒评委、国家级品酒师资质且长期从事专业技术工作的专家担任大赛评委工作。  此次竞赛,旨在引导白酒生产企业广大员工学技术、练本领、增技能,培养知识型、技能型、复合型人才,树立全员质量意识,提升技术支撑和技术保障能力,提升白酒产品质量,促进行业健康发展。【中国白酒网】对仍处寒冬的白酒业而言,互联网点亮了一盏温暖的灯,谁都想坐在“互联网+”这一风口上,但有些人势必会被狂风吞噬而非借势飞起。 近日,有媒体援引知情人士介绍称,由京东与泸州老窖合作打造的“京选”酒,最快或于本周在京东亮相发售。这已是泸州老窖第二次与知名电商平台合作,泸州老窖2014年与酒仙网合作推出了网销渠道白酒“三人炫”。“京选”酒本质上属于“京东定制酒”,这一点,从“京选”这一名字上便一目了然。“京选”是一款由泸州老窖生产,放在京东这一电商平台上进行售卖的酒。它和泸州老窖生产的其他酒最大的区别,就是销售渠道不同。 在推出互联网定制酒上,泸州老窖尝到了甜头,“三人炫”曾创造84天销售破100万瓶的记录。在传统销售渠道,酒企要在这么短的时间内,卖出100万瓶的新品,会显得勉为其难。但是借助互联网,很容易就实现了。有专家认为,三人炫的成功对全行业都有着重要启发意义,它标志着具有大数据优势的酒类电商能够给产业链上游酒企更多产品开发上的支持。 事实上,此次泸州老窖与拥有上亿用户的京东强强联手打造“京选”,也被广为看好,被认为有望成为传统白酒企业在互联时代转型的新标杆。“京选”被看好,有一定道理。互联网定制产品的消费群体聚焦、渠道费用低廉,拥有传统产品不具备的价格优势和良好的推广效果,又不会扰乱酒企线下价格体系。可以说,这一领域潜力巨大,能够带来多赢结果,值得酒企和电商企业大力去开拓。 电商和白酒企业“热恋”的背后,是白酒行业仍处于调整期,触底反弹时刻还远未到来的现状。国家统计局的数据显示,2014年1月-10月,全国酿酒行业在饮料酒中,白酒总产量1003.89万千升,同比增长4.54%;但10月份单月的白酒产量为111.39万千升,同比下降2.49%。这意味着,受白酒企业营业收入和净利润下滑的势头影响,全行业的产量正在开始缩减。 对于还处于调整期的白酒行业而言,“互联网+”让业界看到了希望,酒企纷纷加大在电商渠道的布局。线上和线下传统经销商利益如何平衡,一直是业内探讨的焦点所在。“网络定制酒”作为互联网时代酒企电商合作的新兴产物,一方面,互联网产品合理地规避了一直以来酒企和酒类电商困惑的线上线下渠道价格不一致的冲突;另一方面,作为互联网思维下的产品研发尝试,通过线上发布、社会化营销等各种方式的组合运用,快速地突破销量的巨大成功,也让酒企看到了一条可行之路。 我观察到一个现象,很多酒企在谈公司发展战略时,必谈“互联网+”。但值得注意的是,“互联网+”不是一个筐,什么都能往里装。世界上没有放之四海而皆准的真理,有的企业的品牌和产品适合在电商平台销售,而有的则是不适合的。如果不适合在电商平台销售,却涌向“互联网+”这一风口,势必会被狂风吞噬而非借势飞起。【中国白酒网】“公司已开始逐渐转变消费群体,由公务消费转向大众群体消费;同时稳定市场价格以及力争实现销量稳定增长。”茅台董事长袁仁国在近日举行的股东大会上表示。  面对限制“三公消费”、白酒业竞争加剧等不利形势,作为行业龙头的茅台集团正顺势调整。  首四月销量跌逾两成  “不可置疑,禁酒令持续发力的背景下,茅台集团果断放弃公务群体转而寻求商务群体及大众群体的做法无疑是明智的,这种转型对四月份销售额的上涨有一定贡献。”中投顾问食品行业研究员梁铭宣告诉本报记者。  据悉,今年1—4月份茅台整体销售量虽然下降了23.8%,但是销售额却增长了11.2%,尤其是4月,销量已出现增长。有研究员此前调研显示,飞天53度茅台零售价悄然回升,大多数单价超过千元,批发价也小幅回升到900元左右。京东等电商900元以下的报价已很少见,酒仙网也反弹到1099元。  “茅台产品飞天价格的下滑也是销售额上涨的一大原因,降价后的茅台产品性价比提升,民众购买积极性提高。”梁铭宣表示,对于经销商而言,茅台价格的下滑及白酒销售淡季的结束对其均利好,这意味着消费人群不断增多,经销商的库存压力及资金压力也随之减轻。  袁仁国也坦言,产品价格下滑是事实,少数经销商信心不足,但普通飞天茅台酒“卖800元是谣言”,目前经销商基本上保证价格不低于999元。这一价格相比去年直营店同产品1519元的终端销售价格,下降逾三成。  “酱香酒特别受到市场欢迎。价格调整下来后,很多朋友都在抢茅台,价格太高反而没人买。”有白酒业内人士告诉本报记者。  “茅台调整营销思路,重视和开拓企业团购和私人消费在短期迅速改变了销售弱势,一批价格略有回升,推动近期终端销售上升。”国泰君安研究员胡春霞表示。  与此同时,茅台方面在承认市场低迷的同时,主动将批发价格从目前的1100元/瓶左右降低到999元/瓶,以保证销量稳定。通过控制出货量,以市场化手段保持价格稳定。  “政府出台限制‘三公消费’政策反而有利于高端白酒的转型,使得未来茅台、五粮液将会把更多的产品投向市场,消费群体的转化,有利于茅台的市场化,同时也能提高茅台、五粮液的销量和利润。”业内人士称。  白酒营销专家肖竹青向本报记者表示,“茅台顺价控量,还需出台具体的措施应对。”  前景依然不确定  “虽然茅台市场销售有回暖迹象,资本市场上也有上涨表现,但是当前茅台的不利因素如库存及消费淡季等依然存在,所以茅台仍需要一段时间才能看到光明。”梁铭宣说。  业内人士指出,目前白酒市场呈现供大于求,限制“三公消费”带来的白酒行业调整,正逐渐进入市场化的优胜劣汰阶段。  不过,袁仁国认为,在行业消费趋理性的同时,市场对高端白酒的态度将是“越来越喜欢”。“酱香酒市场确实在不断扩大。1998年,酱香酒在全国白酒里的比例不到0.1%,去年已经占到1%。”  梁铭宣表示,“茅台作为行业内龙头老大,高端产品价格下滑的背景下,其库存较易消化,因此较其他高端酒企更具投资价值。在茅台的带动下,高端白酒价格不会一直下跌。”  在股东大会上,袁仁国透露,原来“三公消费”中直接从厂方购买占出厂量的8%,从经销商处购买占30%以上。“三公消费”限制对公司确实产生了一定影响。  公开数据显示,茅台2012年一季度营收同比增长42.54%?净利增长57.16%,而一年后则形成了强烈反差,茅台今年一季度营收仅同比增长19.11%,净利同比增长21%。  “限制‘三公消费’等对高端酒企尤其是茅台集团的打击甚为严重,茅台领导层此种表态提振投资者信心的意图十分明显,但是投资者的信心并不会随着数据的公开而迅速上升,更需要茅台良好的市场表现来支撑。”梁铭宣告诉本报记者,未来只有经销商的库存得以消化、销售渠道得以改变,茅台集团与市场的道路才能畅通无阻。  不过,有业内人士认为,政府对于“三公消费”的限制及反腐力度的增强虽然会影响高端白酒的短期销售,但是高端白酒的长期总体需求并不会削弱。一方面,商务活动和婚宴对高端白酒的需求仍然存在;另一方面,限制“三公消费”将使更多的普通消费者能够接触到真品,激发潜在需求。  另据本报记者了解,茅台除重视高端酒之外,也开始重视系列酒的运营。对于系列酒,以前要求系列酒保证利润18.3%,现在的策略是薄利多销,只保5%以上利润。业内人士指出,这将加剧300元以内的白酒市场竞争。  “转而拓展新的高端白酒消费群体只是解决茅台集团在高端白酒领域的困局,禁酒令将行业内发展重点转移至中端白酒,因此茅台集团仍需发展中端白酒以支撑业绩的增长。”梁铭宣认为,与五粮液这一强劲对手相比,茅台的中端产品不具优势,未来茅台需要付出更多的努力以发展中端产品,进而稳固自身行业第一的位置。【中国白酒网】为进一步放开经销渠道,7月15日,贵州茅台(600519,SH)发布公告称,将向贵州白酒交易所提供200吨茅台,销售价格在参考市场价格上由双方协商确定。 贵州茅台表示,此次交易能增加公司销售收入,有利于公司拓宽销售渠道,提高经营效益,对公司持续经营能力、损益及资产状况不存在负面影响。 但此次茅台投入200吨白酒进入白酒证券化市场,却受到了业界的质疑。酒类专家李志起认为,茅台将200吨白酒投入交易所的原因有两点:一是释放产能,二是避险。同时,由于受高端白酒市场价格下挫的影响,白酒交易所中的“纸白酒”接连破发,惨遭腰斩。茅台以及其余酒企希望借酒交所保值产品或增加美誉度的美好愿望是否能实现还有待考证。 200吨茅台类金融化 在宣布与酒仙网合作触网销售不到一个星期,茅台再次放开经销通道,宣布将为贵州白酒交易所提供200吨茅台,这一数字几乎与一个大型经销商能够获得的茅台配额相当。 贵州茅台7月15日公告称,董事会通过了《关于子公司与贵州白酒交易所签署2013年产品销售合同的议案》,同意控股子公司贵州茅台酒销售有限公司向贵州白酒交易所销售公司200吨贵州茅台酒,销售价格在参考向非关联方销售产品价格的基础上由交易双方协商确定。 资料显示,贵州白酒交易所于2012年3月正式成立,注册资金1亿元。现如今,贵州白酒交易所中有一款为贵州茅台出品的“飞天-稳健增值系列产品”,系列中共有四款产品,于2013年6月17日正式挂牌销售,最小申购量为38400元/32瓶。 不过,此次茅台投入200吨白酒进入白酒证券,颇受业界质疑。李志起表示,茅台前段时间扩张过快,造成了产能过剩。此次投放产品,是为了释放产能以及避险,但贵州茅台的愿望是否能实现还需观望。 “将产品类金融化以后是否真的能避险很难说,虚拟市场和实物市场是有关联的。如今,‘三公经费’的影响在未来两三年间里还会持续,高端白酒产业回暖时间无法预测,这将影响贵州茅台产品的投资价值。”李志起认为,贵州茅台通过此次放量不仅转移了一部分库存的压力,还将产品的成本时间拉长,希望等到下一步高端白酒高峰时逆转。但在可预测的两三年来看,贵州茅台的目的或难以实现。 记者就此联系了茅台办公室主任吴德旺,其表示正在开会,未接受记者的采访。 “纸白酒”保值功能引质疑 其实,对“纸白酒”有期待的不仅仅只有茅台。“纸白酒”实质是酒企的一种新的销售渠道,酒企与各大银行联手,推出此类白酒理财产品,迅速在资本市场上回笼资金。除此以外,不少二线的地方企业希望通过产品在酒交所的上市,增加自身品牌的美誉度。 在湖北白酒品牌黄山头的理财产品“黄山头•容天下”发行时,黄山头品牌经理王志国 (音)曾向记者表示,希望通过此次产品提高企业的知名度和美誉度,以“树立物有所值的价值标杆,进军全国”。 但进入2012年后,在经济增速放缓、三公消费受限、禁酒令推行等多重因素的影响下,白酒行业步入调整期。曾经受到投资者追捧的不少白酒理财产品,目前的交易价格已跌破发行价格。 记者在上海国际酒业交易中心网站上看到,目前上市酒品已达12只,其中上市“纸白酒”有9只。该网站信息显示,截至昨日(7月16日),12只发行的酒品中有4只“破发”。相比之前的发行价,有些酒品的成交价惨遭“腰斩”。 其中,“水晶舍得2012珍藏版”发行价为780元/500ml,截至昨日的价格为340元;而“西凤国典凤香50年年份酒2012珍藏版”发行价格800元/500ml,截至昨日的价格为390元/500ml,相对发行价跌幅均超50%。 贵州白酒交易所的交易情况也不容乐观。记者在贵州白酒交易所网站查询发现,截至昨日,上述交易所正式发行的国台•珍藏1号•2012产品收盘价415元/坛,远低于2012年8月800元/坛的发行价。 短短一两年的时间,酒交所的交易价格便如此惨淡,在不少业内人士看来,除了与政府限制三公消费有关,白酒本身性质和酒交所自身的短板也是交易价格惨淡的原因。 “白酒虽然也有投资价值,但是和股票、期货、黄金等相比,投资价值并不高。另外,投资白酒的参与者必须要懂酒,而且有经济实力,这样限制了不少消费者对酒品进行投资。”酒类专家马斐在接受记者采访时表示,交易的酒品从交易所和厂家的角度来看更多是一种概念炒作。 不仅如此,一位不愿意具名的酒类专家表示,酒交所是新兴的投资品种,行业并不成熟。现在酒交所存在资金管理不规范、上市品种并无严格准入标准以及概念炒作等问题,使得投资者一直对于酒交所处于观望状态。

【中国白酒网】8月8日晚间,洋河股份(002304)公告,公司首次公开发行前己发行股份本次解除限售的数量为3.68亿股,占公司总股本的34.05%,均为江苏洋河集团有限公司持有。本次限售股份可上市流通日为2013年8月13日。【中国白酒网】在此文之前,我本周还在博客中发表了《贵州茅台高成本扩张隐忧》系列文章,贵州茅台是一家优秀的企业,但从优秀走向卓越,还有许多需要改进的地方。茅台不只是大股东的茅台,而是全体股东的茅台,茅台不只是地方政府的一张名片,也是中国资本 市场的一张名片。我期待贵州茅台能够倾听市场与投资者的声音,实现从优秀走向卓越的伟大转变。  去年底,贵州茅台董事长袁仁国表示,茅台“崇本守道,坚守工艺;贮足陈酿,不卖新酒”,为了确保产品质量,茅台储存了接近14万吨基酒。  一位知名投资者据此推算茅台酒基酒有约10万吨,系列酒约3万吨,以市场价格计算,茅台产品库存价值约2032亿元,假设所得税占清算所得的20%,则茅台存货的清算价值约1772亿元。  笔者认为,上述测算只是一个较为粗略的估算,白酒企业实际上涉及增值税、消费税、城建税及教育费附加、企业所得税等多个税种,实际销售过程中还要发生管理费用、销售费用等费用,即使茅台存货以市场价计算的价值为2032亿元,其清算价值也远低于1772亿元。  以一瓶53度飞天茅台为例,出厂价819元为含税价,含17%的增值税,不含税销售价为700元(819/1.17),因此,销售一瓶53度飞天茅台的营业收入为700元。由于白酒属于消费税应税产品,需按销售收入的20%和0.5元/500ml缴纳消费税,销售一瓶53度飞天茅台要缴消费费140.5元(白酒企业为了合法避税,通常设立销售子公司,实际税负低于这一水平)。然后茅台还要按流转税(增值税、消费税等)的7%和5%分别缴纳城建税和教育费附加,此外,还会发生管理费用、销售费用。扣除各项成本费用后的利润再按25%的税率计缴企业所得税,因此,账面存货产生的增值要在市场销售价格的基础上大打折扣。  资产负债表显示,2012年贵州茅台存货账面价值为96.66亿元。这些存货究竟价值几何呢?  这里,笔者基于下述假设提供一个较为简便的计算方法:  假设茅台存货的产品结构与上一年度(2012年)茅台实际销售的产品结构相同,且单位产品成本与2012年单位产品销售成本相同,则茅台账面存货的销售利润率与其2012年产品的销售利润率相同。  2012年贵州茅台的营业收入264.55亿元、营业成本20.44亿元,则贵州茅台账面96.44亿元的存货可实现销售收入为1250.84亿元(96.66/20.44×264.55),此即茅台存货不含税市场价值,考虑17%的增值税,其含税市场价值为1463.48亿元。  由于还要再发生一系列税费,市场价值并不等于其清算价值。那么如何计算其清算价值呢?  假设销售过程中发生的各项税、费率与2012年相同,基于前述假设,则账面存货的销售净利润率与2012年相同。2012年贵州茅台归属于母公司股东的净利润为133亿元,其中财务费用-4.21亿元为银行存款的利息收入,与产品销售利润无关,剔除这一因素后的净利润为130亿元,销售净利润率为49.17%。以此测算,茅台存货全部销售可实现归属于母公司股东的净利润为615.06亿元(1250.84×49.17%)。  96.66亿元的存货如全部销售可实现净利润615.06亿元,以此测算,贵州茅台全部存货的清算价值约为711.72亿元(96.66+615.06)。  考虑到贵州茅台在2012年9月份大幅上调了产品出厂价格,根据2012年财报相关数据测算的上述茅台存货的市场价值和清算价值可能被低估。  以2013年一季度报表相关数据进行测算,可能更贴近市场。即假设茅台存货的产品结构与2013年一季度茅台实际销售的产品结构相同,且单位产品成本与2013年一季度单位产品销售成本相同,销售净利润率与一季报相同,则相关测算结果为:  以茅台2013年一季度末100.85亿元账面存货计算,其市场价值为1502.05亿元、含税市场价值为1757.40亿元。茅台存货全部销售可实现归属于母公司股东的净利润为736.31亿元、全部存货的清算价值约为837.16亿元,以茅台10.3818亿总股本计算,折合每股80.64元,加上茅台账面非存货资产(不考虑增减值及清算费用),则每股清算价值约为107.27元。  由于贵州茅台近年来单位生产成本持续攀升,而贵州茅台酒窖藏5年,其销售的白酒以5年前生产的基酒为原料(详见笔者博客“贵州茅台高成本扩张隐忧”一文),因此,茅台账面存货的成本高于其当前销售的产品成本,清算价值会低于上述测算值。  另一方面,企业一旦进入清算程序,由于大批量处理其资产,短时间内将大量资产变现,实际可变现价值通常会低于市场价值,清算价值也会相应降低。  毫无疑问的一点是,贵州茅台存货的市场价值确实远高于以历史成本计价的存货账面价值,但是,基于其账面存货大幅增值的清算价值尚不足以支撑其股票价格。个人认为,当前支撑贵州茅台股价的估值基础仍然是基于其强大盈利能力的持续经营价值,而不是其清算价值。然而,在地方政府主导的高成本扩张背景下,贵州茅台高盈利能力未来的可持续性面临考验。【中国白酒网】编者按:受塑化剂”事件、央视广告限酒、限制三公消费等的影响,从2012年下半年开始,所谓的白酒黄金十年正式结束,白酒行业全面进入调整期。面对过剩的产能,积压的库存,有限的市场,白酒企业纷纷调整策略寻求突围之道,有的节衣缩食存粮过冬,有的放下身段开走亲民路线。 业内人士表示,茅台已经下调了市场价格,而茅台直营店却硬扛1519元/瓶的售价,未来如果不调整,或将面临倒闭 “53度飞天茅台2300元/瓶的价格不是天花板。”这是多数业内人士曾经对茅台价格的研判。但这一价格高点没有保持很长时间便开始下滑,目前其价格已跌至千元左右,与高点时相比蒸发了一半。 与此同时,“买涨不买跌”似乎也成为茅台酒当下的销售局面。价位在2000元时,茅台酒市场呈现缺货状态,要想买到茅台酒还需要动用关系批条子;如今,市场价跌破千元时,茅台反倒鲜有人问津,而为了完成销售目标,茅台不得不动员职工全员卖酒。 茅台告别批条卖酒的时代 近日,有业内人士向记者透露,近段时间在对酒企进行实地考察时得知,茅台现在已经动员全部职工卖酒。依靠关系拿条子买茅台的日子已经过去。 “在经济上行时,大家都看好白酒行业发展,因此,存茅台酒的人很多,这就造成了库存虚高。如今,经济增速放缓,茅台受限制三公消费政策的影响较大,销售遇阻也是可能的。”资深白酒专家铁犁接受记者采访时表示。 在铁犁看来,茅台在1989年和1998年曾有过全员卖酒的先例,而此次动员全部员工卖酒可以理解。 中投顾问食品行业研究员简爱华接受记者采访时亦表示,白酒行业受政策性影响较大,此次调整涵盖所有高端酒企,当然贵州茅台也不例外。由于此前贵州茅台对公务消费依赖过重,所以此次调整对茅台的影响也是非常大的。在高库存及终端价格下滑压力下,贵州茅台2013年第一季度、二季度业绩表现定不如人意。因此为了下半年销售业绩能够提升,进而“扮靓”全年业绩,全体员工卖酒的情况也就应运而生了。 茅台价格恐难再回历史高位 作为一线酒企,茅台在此次行业调整中一直在进行转型。今年的股东大会上,公司高层就曾传递出已经从三公消费领域逐渐向商务消费、个人、家庭消费等领域转变的声音。茅台也首度承认了公司产品在三公消费的份额。 在业内人士看来,茅台高层已经从思想上发生变化,不再高高在上,而是主动降低身价走亲民路线。此前,一位参加过茅台股东大会的媒体同行对记者表示:“之前来开茅台的会,他们从来不管媒体的住宿,这次来开会,他们却主动提出帮记者解决住宿问题。”在他看来,茅台现在的“架子”确实端不起来了。 7月9日,在茅台与酒仙网签订战略合作的发布会上,贵州茅台股份公司总经理助理、国酒茅台(贵州仁怀)营销公司董事长、总经理王崇林对记者表示,茅台确实降低了产品的市场指导肌局泄?拙仆?孔魑?删萍?沤??晡ㄒ辉黾拥囊豢钫铰孕缕罚?筛绲玫搅烁鞣降墓刈ⅲ??嘞附谝仓鸾ケ灰的诔樗堪?耄??眨??谴?隼筛缂唇??月12日召开全国上市发布会的消息。 对于郎哥,郎酒销售公司老郎酒事业部总经理易明亮表示: 1、郎酒是产品线管理最严格的名酒企业之一,绝不会随随便便开发产品及品牌,集团在此时推出的产品一定是战略性的动作。 2、郎哥顺应了五大趋势:主流消费群体换代趋势、终端变革;倒逼渠道模式创新的趋势、餐饮连锁化与新派个性餐饮崛起;创新消费体验和品牌沟通趋势;互联网+背景下提升渠道效率的趋势;中档酱香的趋势与机会。 3、营销模式:基本面和操作面相结合的模式。基本面:品牌价值、酒体品质、价值观、趋势、时机、资源实力,称为硬实力。操作面:就是资源的调度和使用方式,包括市场布局、组织结构、运营管理、传播沟通等等,称之为软实力。 4、关于利润:郎哥的合作伙伴的利润率固定在20%左右。这是个恒定的利润率,不仅现在是20%。 中等稳定可持续的利润、低库存运转、能动销、有助于经销商在模式、团队及经营理念转型、可以长期跟着持续做的产品,才是真正值得关注的好产品。【中国白酒网】贵州茅台:预计三季度开始计划外放量增长超预期 5月底50个经销商调研显示茅台团购价稳定上升,库存全面下降: 1、5月底茅台团购价格基本在950元以上,小商基本在1000元左右。 2、库存全面下降到15天左右,大商库存(10-20吨年度计划)首次明确下降,销量增速明显提升。截至5月底,经销商剩余库存在50箱以下。 3、经销商基本不依赖批发,全面以团购零售直销模式为主导,民营企业和个人为核心,放量增长可持续,政府及相关单位贡献可以忽略。 茅台的计划外销量有望从第三季度开始全面启动的三大条件已经具备: 1、95%以上的经销商预期茅台短期价格维持在1000-1200元左右,迫切希望能够通过销量提升实现自身盈利提升,并长期预期利差稳定。 2、当前淡季价格反映了茅台底部需求,预计到9月份茅台的礼品性需求逐步跟进,茅台增速将提升,茅台价格达到1050元左右是大概率事件。 3、茅台当前面临着放量提升份额、早日完成千亿目标的机遇,同时也有防止茅台价格高涨、放量消化产能提升固定资产投资价值的压力,所以我们判断茅台从三季度开始放开999元的计划外销量投放。 料三季度开始茅台销量恢复增长,打压政策经过3个季度基本消化完毕: 1、茅台的基本面进一步好转,政府消费断崖下降影响基本消化,茅台正在进入一片高端蓝海市场。 2、保守估计高度茅台全年销量较2012年增670吨,增幅5%,假设1/3的茅台经销商实现计划外1吨增量。 3、考虑到高端档次需求和民酒转型,2014年茅台的零售价格预期稳定在1100-1200元,茅台的出厂价预期上调8%至884元,量价稳定提升。 上调2013年EPS至15.82元,维持“买入”评级: 上调2013年EPS至15.82元,维持20XPE估值,短期目标价295元,继续维持“买入”评级。 风险提示: 如果富裕阶层收入和投资出现大幅度滑坡,那么茅台价格压力加大。【中国白酒网】“中国的新未来”——今年《财富》全球论坛这个主题的背后,是全球对中国成长,尤其对中国企业发展的期许。  在整个世界经济版图中,我们所在的亚洲令人瞩目。过去30 年,亚洲经济增长为全球发展贡献了将近一半的比例。无论是减贫还是就业率的大幅提升,包括中国在内的亚洲新兴经济体的努力令人尊敬。  作为亚洲成长最快的企业之一,贵州茅台始终坚信开放与改革可以为永续发展带来动力。今年5月,2013年Brand Z全球最具价值品牌100强出炉。继2012年首次登上“Brand Z全球最具价值品牌百强榜”之后,贵州茅台今年再次上榜,以121.93亿美元品牌价值位列榜单第七十三位,品牌价值较去年上升3%。贵州茅台的排名,再次排在了百事可乐、肯德基等知名国际品牌之前。这个排名,不仅是国际主流阶层对国酒茅台的肯定,也是对中国民族工业品牌价值的认可。  面对认可,我们庆幸自己成长于这个时代。在我眼里,茅台的“热”,一是因为过去30多年中国经济高速增长带来的民众富裕与市场扩张,二是因为我们长期对产品质量近乎苛刻的要求,三是因为我们不断学习和导入先进管理模式。  这应该是很多中国企业在过去30余年间迅速成长的内生性因素。在过去16年间,我们经历过两次大范围的经济危机冲击,一次是1997年的亚洲金融危机,一次是当下还在全球产生影响的经济下滑风潮。  1997年的亚洲金融危机发生时,茅台酒销量一度下滑,企业面临生死存亡的考验。危机倒逼之下,我们决定放弃对计划供应体制的依赖,真正走入市场,并由此逐步建立了适宜自身发展的“八个营销”营销理念。这次危机给我们带来的自省和改革,反倒让茅台实现了结构性的改变,从传统的计划经济时代的工厂进入现代企业时代,并由此跨入长达14年的跨越式发展阶段。  今天,中国白酒行业面临深刻转型的关口。面对危机,既要有自省的精神,也要有自信的态度。  对未来的预期如何,决定了我们战略决策的高下。作为中国白酒领军企业之一,贵州茅台对此体会深刻。危机时代,信心确实要比黄金重要。白酒业高速发展至今,面临当前的严峻形势,也是一个必要的成长经历。如果我们在压力下坚定信心,自我调整,深化改革开放,不断持续创新,努力壮大实力,也可走出一条转型发展、可持续发展的新路。  回顾历史,我们曾经遇到的波折,也许不亚于今天。每一次大的危机之后,给中国企业都会带来一次脱胎换骨的阵痛。历史是我们成长的最好的教材。我们历经这样多的曲折,定会汲取更多的营养。  越是面对挑战,越需要中国领军企业们携手共进,解决我们发展中遇到的共同问题,一起把中国品牌在世界上的影响力做大,既有君子之争,又有君子之谊。  不管流行什么营销手段,我永远相信,最终决定企业生死的,还是质量本身。贵州茅台的成长说明了这一点。中国企业需要进一步树立以诚实为核心的价值观,以信取民。尤其在全球化时代,中国白酒既面对全球市场的诱惑,又面临来自海内外的全方位竞争压力,产品对消费者越透明,市场的生命力也越强。  产品的竞争,说到底是文化的竞争。今天,审视中国企业的现状,我们尤其理解在文化上的深耕,在企业发展中的重要地位。21世纪以来,中国人的生活发生巨大变化。人们对产品的喜好,不仅是一种生活方式的选择,更带着对某种文化的理解与接受。相对于跨国品牌对时尚及主流文化的深度介入,中国企业仍有相当大的差距。  今天,中国企业需要从文化建设上做更多基础性的工作。以消费者能够接受的方式,发掘“中国制造”的历史文化内涵,加强消费者对中国产品的归属感,营造“中国制造”的社会美誉度。  最近,贵州茅台投入1.27亿元打造茅台RFID溯源系统,成为首家采用行业标准建设酒类流通电子追溯体系的企业。从1997年引进防伪技术至今,这是我们第五次升级换代。茅台酒RFID溯源系统的建成,使带有RFID芯片标签的每一瓶茅台酒从生产、流通到消费过程都匹配了唯一身份标记,大力推动公司防伪数字化、食品安全溯源信息化、流通环节透明化、市场管控精细化。  这只是我们围绕消费者的需求,树立为消费者负责的企业文化方面做的一项工作。现代社会的市场竞争,对企业提出更高要求,中国企业应取信于民,需要扎实俯身,主动地低调一点,自觉地谨慎一点,进一步搞好服务营销,真正做到顾客心动,我们行动,为客户提供超值服务。  未来十年,中国企业将在区域合作与发展中扮演越来越重要的角色。资本流动渠道的拓展、市场开放的空间扩大、文化交流的深入和融合,再加上新技术的不断出现,给中国企业走向世界提供了越来越多的可能。  我相信,越来越多像茅台这样的中国企业开始为国际社会所认知。这种趋势才刚刚起步。对于中国新的未来,人们理应有更多的想象空间。  (作者系贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长)

【中国白酒网】茅台未来5年的超预期高成长来源于扎实的产能释放和品牌基础: 茅台的产能到2015年预计达到33500吨,而2013年预计销量只有14000吨,茅台释放产能带来的增长空间足够大,过去长期被压制的放量增长路径经过过去五年的产能建设正在打开。 茅台的产能释放来源于两个方面:一是茅台保证品质前提下用更强的优势性价比抢占存量高端市场份额;二是通过客户结构转型推动在商务市场的放量。 茅台的产能释放将改变过去提价增长的模式,进入良性增长阶段: 1、茅台过去的增长过度依赖提价的增长模式,过去13年年度复合提价15%,茅台过去的产能制约除五粮液受益外,整个二线高端包括沱牌舍得、梦之蓝均通过更优的价格和渠道服务满足市场。 随着三公打压,整体难以稀缺的背景下,大家开始真正逼平品牌品质。行业的放量水平将由品牌力和渠道管理能力决定。 2、城镇居民收入对茅台价格承受能力持续增强,居民收入/茅台价格比到2013年预计为4,与2002年水平接近,随着未来居民收入水平持续提升,茅台的消费群将呈更快的速度提升。 3、整个高端竞争格局来看,浓香型白酒过去三十年没有一个主品牌在价格上能够持久领先,除非牺牲量后者特别小众,根源在于难以获得持续的定价权,缺乏差异化,预计茅台在当前27%的高端市场占有率基础上,将持续提升。竞争对手的动销水平极低。 茅台未来三年超预期将来自于商务市场的放量超预期: 维持公司2013年净利增21.4%的预测,考虑到茅台未来业绩超预期将主要来自放量超预期。 维持对贵州茅台的“买入”评级,6个月目标价280元。当前整个行业的景气度较低,特别是库存和增速,茅台的争议代表了更大的投资价值。 风险提示: 公司控量保价,过度关注价格,放量不达预期。【中国白酒网】5月29日上午,为纪念汾酒荣获1915巴拿马博览会甲等大奖章100周年暨2015中国(山西)酒饮食品交易博览会在太原煤炭交易中心举行。本次大会由山西省食品工业协会主办,展示交易总面积约36000平方米,展位500多个,有来自全国的400多家企业参展。 据介绍,本次大会是糖酒行业的一次国家级、专业级盛会,是国内外优秀酒饮食品品牌集中展示与交易的实效平台,是山西及周边食品行业年度最大交流交易及市场风向标展示平台,旨在促进山西糖酒食品行业发展,推动食品工业转型升级。本次大会主要围绕“中国清香型白酒核心产区和中国山西老陈醋核心产区”两大区域地理概念,并推出“中国酿造在山西”的文化概念。【中国白酒网】上周五,贵州茅台董事长袁仁国在接受大智慧采访时表示,公司确定将在电商方面发力,网上销售将进一步加大力度。  在5月31日“我是股东”活动上,袁仁国对投资者表示,公司的销售网点在不断的扩大,经销商和直营店相结合,同时,公司将寻求实体网络和虚拟网络相结合,未来将以经销商为主、直营店为辅,实体网络为主、虚拟网络为辅的模式摸索发展。他还表示,目前正和国内某大型电商正在进行洽谈,网上营销将马上启动,很多工作已经进入后期。  茅台为了有效打击售假行为,5月22日, 茅台酒RFID防伪溯源体系正式上线。袁仁国表示,茅台投入1.27亿元打造RFID溯源系统,是为进一步加强防伪认证,消费者可随时随地检查带有RFID芯片标签的每一瓶茅台酒品名、规格、生产批次、生产日期、销售渠道等信息。  袁仁国:消费群体转型取得良好效果  在5月31日上交所举办的“我是股东”活动上,贵州茅台(600519.SH)董事长袁仁国对投资者表示,现在市场形势发生了变化,但是茅台坚持以市场和顾客为中心没变,公司重点将转向大众消费、商务消费、个人消费和家庭消费,目前来看起到了很好的作用。  贵州茅台一季度报显示,报告期内公司实现营业总收入71.66亿元,同比增长19%;实现净利润35.93亿元,同比上涨21%。此前大智慧记者参加茅台股东大会时,袁仁国曾表示,公司“三公消费”销售占比不到8%,不过,公司经销商的“三公消费”客户可能占到30%以上。但这一数据遭到了业内专家的质疑,认为三公消费用酒占比茅台销售数量应该在50%以上。  酱酒产量远不能满足市场需求  在5月31日上交所举办的“我是股东”活动上,贵州茅台(600519.SH)董事长袁仁国对投资者表示,由于酱香型白酒工艺非常复杂,产量受到很多限制,去年全国酱香型白酒产量不到10万吨,这个量和消费者需要的量比远远不够。  袁仁国说,贵州茅台自上市以来资金主要投入到制酒生产等主业方面的发展,公司从上市之初的6个制酒车间发展到现在的20个制酒车间,产能得到大幅提升。目前公司着力调整市场定位,向团购、商务消费转型,拓展消费群体,目前今年这两块发展很不错。  同时袁仁国表示:“目前已建立健全茅台酒和酱香系列酒价格体系,采取顺价保量政策,系列酒薄利多销,继续做好市场加强服务,让消费者满意。”【中国白酒网】“心有多高,年份就有多久。”在白酒业内,这句话正从一句玩笑变为现实。  记者从全国多家酒水销售商处了解到,目前国内白酒业中年份酒盛行,但门店内的中低端年份酒,多数都存在无底线宣传的情况。  比如在一家酒水经销商处,记者看到一个名为百年老窖的原浆30年窖藏酒。  但通过对其厂家调查发现,该酒由四川泸州老酒酒业有限公司生产,而该厂1997年才成立,且这家酒厂跟我们所熟悉的泸州老窖并无直接关系。  有类似情况者不胜枚举。  对此,中国食品工业协会白酒分会会长马勇对法治周末记者表示,酒企建厂没几年就推出5年、10年乃至30年、50年陈酿的情况在业内已成惯例。  “一些不规范的酒厂从外面购买少量年份稍长的原浆酒做引子,和大量存放一两年的新酒勾兑在一起,然而产品外包装的标签标注的酒的年份,却是时间最长的原浆酒的年份。”马勇说。  大企业也买原浆酒  白酒行业营销专家罗刚告诉法治周末记者,事实上市面上的年份酒基本都是用少量的多年原浆酒进行勾兑而成。  那么这些原浆酒从何而来?  “所谓"川酒调天下"。原浆酒产地的首选无疑是四川。”泸州巴蜀液酒业集团有限公司总经理蒲遥对法治周末记者表示。  据蒲遥透露,以巴蜀液酒业为例,其生产的原浆酒的10%左右用以自有品牌的生产,90%的原浆酒供应给山东、江苏等多地的白酒生产企业。  而这还仅仅是四川原浆酒外售的“冰山一角”。  记者从泸州市酒类产业管理局酒管科了解到,泸州每年的原浆酒产量过百万千升,其中近半数以原浆酒的方式供应给外省的其他白酒企业。  “其中包括口子窖、北京二锅头等众多品牌都从泸州收购原浆酒。”泸州市酒类产业管理局酒管科的工作人员对记者表示。  对于这种外购原浆酒的行为,白酒专家曾祖训认为,这是四川企业与川外企业资源互补、利益共享的正常商业行为。  但对于这种在业界看来“正常的商业行为”,却鲜有白酒企业愿意承认,甚至四川当地原浆酒生产厂家都尽量保持低调。  “我们做原浆酒并不是什么不光彩的事,之所以低调,主要是酒企担心原浆酒外购现象过于张扬,消费者会对其企业的生产能力、产品的性价比产生质疑。所以不得不低调行事。”四川邛崃一家原浆酒企业负责人陈琦对记者透露。  作为“中国最大白酒原浆酒基地”,邛崃原浆酒早已名声在外,近两年来,更是有诸多外地白酒企业或在川内建厂,或寻求与四川泸州、邛崃等地原浆酒企业合作,这让陈琦的酒厂一度忙碌不堪。  “原浆酒生产企业一般可以提供几种合作方式:第一种是只提供原浆酒,客户购买后再根据自己的需要勾调;第二种是贴牌生产,直接帮客户调好并做成品牌酒,客户购买后只需加上外包装;第三种是提供勾调、包装一条龙服务,只是收费会相对高一点。”陈琦对记者透露。  但火爆的生意并没有“冲昏”陈琦的头脑。当记者问及其具体与哪些大型酒企合作时,他显得有些支支吾吾,只是表示来当地收购原浆酒的大型酒企很多。1 2 下一页【中国白酒网】4月25日,河南郑州,“乾隆皇帝”携四名“妃子”在郑州糖酒会上推销豫酒。当日,在第十五届中国(郑州)糖酒食品交易会上,众参展商家们为了推销产品,纷纷使出各种招数吸引观众目光,甚至“请”来古人“穿越”到现场为自家商品代言,上至东汉的“诸葛亮”、“刘备”、“关羽”、“张飞”,就连清朝“乾隆皇帝”也不甘寂寞,携四名“妃子”御驾光临亲自推销起了豫酒,让观众直呼“萌萌哒”。杨正华 摄【中国白酒网】茅台严谨的渠道管制和岿然不动的高定价已显露出松绑迹象。近期,茅台以999元/瓶购30吨酒即可获经销权的政策、不少专卖店里低调进行的优惠活动,以及茅台酒厂授权电商渠道降价五成售酒的做法,在业内人士看来,都凸显出茅台日益沉重的渠道压力。  30吨政策“名额已不多”  日前,有传闻称茅台酒厂推出活动,只要以999元/瓶的价格购买30吨茅台酒,即可与酒厂签约,明年可享茅台经销权,以819元/瓶的出厂价成为茅台渠道商。随后,记者走访多家茅台专卖店,多位经销商表示“未听说此事”,但昨日记者已从地方茅台销售公司处证实确有其事。“以999元/瓶进货,至少30吨,上不封顶,在10月31日前打款,之后每年按这次进货量的10%获得经销权和配额奖励,如果买30吨以后每年就可以有3吨的配额。”销售公司一位负责人士对记者表示,他月初回到酒厂开会时,得知全国范围内已经新签约了50多家经销商,“有一家做房地产的公司,一次性签了400吨酒。”  记者了解到,1吨酒约合2000余瓶,如果按照999元/瓶的进价计算,30吨酒底线的资金投入就已超过6300多万元。  该人士表示,现在全国的新经销商名额已经不多。“这次签约,主要不是看是否有经营酒类的经验,而是只重视两点:经济实力和人脉关系。必须要有能力进酒和卖酒,否则靠银行贷款拿来笔钱进了酒,到时候卖不出去也是百搭。”“有一个搞房地产的公司,因为人脉资源确实很广,销售30吨酒简直是很轻松的事,所以获得了签约资格。”该人士透露,在签约前,酒厂会对申请人的公司资质进行考察,通过后才会让申请人前往酒厂签约。  据茅台官网显示,目前在沈阳已有自营店、专卖店、特约经销商等18家经销商,但上述人士表示,此次活动不受地区经销商数量限制,只要资质符合标准都可签约。  业内称降价是迟早的事  日前,茅台酒厂授权的电商渠道最多降价达五成售酒的现状,似乎已暗示了茅台官方定价在零售渠道的松动,而这种情况在线下似乎更为低调和普遍。  记者昨日走访多家茅台专卖店了解到,虽然所有官方售价仍未变,如53度飞天茅台为1519元/瓶,51度茅台汉酱酒为799元/瓶等,但不少专卖店都推出了“团购价”等不同程度的优惠。如南京南街一家茅台专卖店的工作人员就表示,购买1件(6瓶)以上的飞天茅台可享受一定程度的折扣。  白酒业内人士赵凯(化名)对记者表示,虽然开拓渠道能够适当减缓压力,但并不能从根本上释放压力,茅台的高定价或持续不了多长时间。  “每年茅台的产量大约在4万吨左右,其中1万吨会销往市场,从这部分中发展新的经销商是可行的,但渠道增多并不能保证销量一定增多。”赵凯表示,“除高价制约销量外,其他渠道的低价一旦放开,实体店的降价也是迟早的事。”

【中国白酒网】“塑化剂”风波爆发已有半年时间,期间白酒股调整不断,受此影响,从去年四季度开始,部分基金开始“戒酒”。假设4月以来,重仓白酒股基金持股未变,截至5月17日,重仓白酒股基金累计浮盈22.29亿元,其中,重仓贵州茅台基金累计浮盈20.66亿元。  具体来看,去年前三季度,基金累计重仓白酒股数量变化幅度不大,四季末骤降至9.01亿股,而今年一季度继续骤降近五成至4.64亿股。与此相伴的是,重仓白酒股基金数量也连续两季大幅下滑。  从白酒股来看,皇台酒业是唯一一只从去年一季度开始从未被基金重仓白酒股,对于伊力特和水井坊来说,从去年三季末开始,基金重仓股名单中已经不见这两只白酒股身影。处于塑化剂风波中心的酒鬼酒,从去年四季度开始被基金抛弃,至今年一季末,基金已经全线撤退。  截至一季末,泸州老窖等9只白酒股依然在基金重仓股名单中,不过持股数相比去年年末均环比大幅下滑。4月以来,被重仓白酒股中仅泸州老窖、贵州茅台和五粮液上涨,由于贵州茅台区间涨幅高达16.02%,带动重仓基金整体处于浮盈状态。

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·本报记者 :寸佳沐·

编辑:寸佳沐


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