大富翁:河南推动抗癌药品降价 单药最大降幅51.59%

时间:2018年08月20日 14:46  来源:中华英才网  作者:夹谷曼荷

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大富翁:河南推动抗癌药品降价 单药最大降幅51.59%

合肥市将对残疾学生实行从学前教育到高中阶段15年全免费教育。


新闻摘要

大富翁

【科技讯】4月3日消息,2018年,Brother集团迎来了成立110周年。人类一直在不断朝着理想的世界前进和发展。人工智能、共享经济……在如今日新月异的世界中,有两个选择:因为害怕变化而维持原状;或者不惧变化和 【科技讯】4月3日消息,2018年,Brother集团迎来了成立110周年。人类一直在不断朝着理想的世界前进和发展。人工智能、共享经济……在如今日新月异的世界中,有两个选择:因为害怕变化而维持原状;或者不惧变化和失败,持续挑战。1908年以缝纫机修理起家的Brother走过了超过一个世纪的征程,面对不同的时代和环境的变迁,Brother不断挑战,做出改变。从缝纫机起步,积极开展多个事业:打印及解决方案事业、家用机器事业、产业设备事业......在世界超过40个国家和地区开展符合当地需求的事业活动,推进全球事业的扩展。在Brother成立110周年之际,选取古老的古罗马图拉真圆柱字体,加入现代设计,制作了Brother 110周年的纪念LOGO。过去与未来的结合,体现了Brother“拥抱过去,创造未来”的美好姿态。兄弟(中国)商业有限公司(以下简称“兄弟(中国)”)也将不惧变革的Brother DNA传承下去,积极开展各项变革,提供更多具有高附加价值的产品和服务。今年,兄弟(中国)的管理层也发生了变化。自2018年4月1日起实施新的经营层架构,法人代表变更为尹炳新先生。尹炳新先生同时担任公司董事长兼总经理,将偕同公司全体员工,秉承顾客第一的宗旨,为顾客提供优良价值,同时将竭尽所能承担所在地区的社会、经济、文化方面的责任,努力成为优秀的企业公民。兄弟(中国)董事长兼总经理 尹炳新Brother集团已经走过110年,兄弟(中国)也将秉承Brother精神,继续挑战,创造未来!【中国白酒网】“老板,飞天有货吗?”昨天中午,杭州开元路上的茅台专卖店门口,一位顾客一边往店里走,一边问老板。“没有,过段时间再来吧!”老板一边吃着盒饭一边回答。最近,茅台断货的消息在不少地方都出现了。比如在上海,就有消息称,茅台飞天全市断货,加价到2000元一瓶都买不到。那么杭州的情况如何呢? 杭州市开元路上这家茅台专卖店的店员告诉记者,就在前几周,新酒的货源变得非常紧张。“本来新酒数量就少,现在年底买的人多,一下子就断货了。价格是没有变,一瓶飞天还是1299元。”店员表示,“具体什么时候能到货,我们也不知道,要看厂家的情况了。估计过年前吧!”在建国路上的茅台专卖店,记者也得到了相似的回答。 华润万家相关负责人介绍,虽然超市里的茅台飞天还没有出现断货的情况,但货源供应也是比较不稳定的。 那么,茅台在电商上的销售情况又如何呢?双11在即,记者在天猫茅台官方旗舰店看到,原价1299元一瓶的贵州茅台新飞天53度(500ml),双11价格是1298元,定金99元,每笔订单限购6件。每天的10点、14点、20点会补库存,不过,基本上都是一到点就被秒光。比如,昨天晚上7点55分,记者看到已经预定了17489件,8点一到,页面一刷新立刻显示已经卖光。截止发稿前,预定数量为17789件。 记者发现,关于茅台断货的消息一直都没有断过。省内一位茅台经销商向记者透露,断货的情况已经持续了四五个月了,只不过并没有网上传的那么严重。“确实比较难买到,但据我所知,加价到2000元一瓶的应该是更稀缺的生肖酒,飞天一般1500~1600元可以买到,当然,专卖店是不允许加价的。”他还透露,有些店甚至还搞起了限购,一张身份证限购一瓶。但这些依然无法解决货源紧张的问题。 货源紧张,产能有限,这应该是对茅台断货的最常规解释了。有消息称,根据贵州茅台披露的生产数据,2017年计划中的茅台基酒产量为4万吨以上,较2016年产量有所提高。但增加的基酒产量要一定时间才能释放。一般来说,茅台从基酒成型入库,到储存勾兑,需要花上四五年的时间。也就是说,增加的基酒产量需要到2020年之后才能反映到销售上。 除了产能有限,也有业内人士认为,茅台断货更多是人为因素造成的。此前“八项规定”使得“三公消费”萎缩,茅台的销售量受到影响。这让茅台减少了供应量,价格上涨。一些经销商看到这一趋势便开始囤货,使得市面上的茅台飞天越发紧缺。而从消费者角度来看,由于其他方面的消费不景气,游资无处可去,不少人也会将茅台作为他们投资的标的物。 不过,另一个值得关注的现象是,现在把茅台飞天买回家自己喝的消费者是越来越多了,比如在天猫茅台官方旗舰店,不少买整箱(6瓶)茅台飞天的买家就表示,家里人爱喝,才囤的货。消费水平和消费观念的提升,也使得茅台的价值得到了更直接的体现。【科技讯】4月3日消息,3月27日,华为P20系列手机在巴黎发布。P20和P20 Pro的DxOMark分数双双登顶不稀奇,但是P20 Pro DxOMark分数超出了前代冠军10分,所以P20系列到底突破了什么?作为华为新一代旗舰产品, 【科技讯】4月3日消息,3月27日,华为P20系列手机在巴黎发布。P20和P20 Pro的DxOMark分数双双登顶不稀奇,但是P20 Pro DxOMark分数超出了前代冠军10分,所以P20系列到底突破了什么?作为华为新一代旗舰产品,P20 Pro突破传统限制,首创三摄像头系统,不仅为消费者打开了更新颖的视界,也再一次引领全球手机摄影的发展趋势,彻底颠覆了固有印象。本文就从硬件突破和算法革新两个方面详细讲述P20系列带来的革命。一、最领先的摄影系统1.前所未见的4000万徕卡三镜头相比同时代手机产品而言,华为P20 Pro最为闪耀的特性即是搭载史无前例的三摄像头模组。近年来,华为在与影像巨头徕卡的深入合作下,成功推出了一系列搭载徕卡双摄像头、具备领先摄影能力的智能手机产品,受到业界和消费者多方赞誉。此次,华为再度牵手徕卡,为全新旗舰P20 Pro配置了VARIO-SUMMILUX徕卡三镜头:独家定制采用1/1.7英寸超大感光元件的4000万像素彩色模组,搭配等效焦距约27mm的f/1.8光圈镜头,还原精致细节和真实的色彩信息;2000万像素超清黑白模组,搭配等效焦距约27mm的f/1.6光圈镜头,带来经典且风格浓郁的影调;业内首创800万像素长焦模组,搭配等效焦距约83mm的f/2.4光圈镜头,作为世界首创的第三镜头,实现约3倍光学变焦、5倍三摄变焦,呈现更远、更通透的世界(另有10倍数字变焦)。底大一级压死人:主流手机镜头中最大尺寸的CMOS影像传感器。目前,华为P20 Pro拥有主流手机市场上尺寸最大的CMOS影像传感器,是三星Galaxy S9+的2.25倍、iPhone X的2.7倍。更大的感光面积带来的是视觉感受上更加紧致的图像效果以及手机领域中绝少有的背景虚化效果。由于感光元件尺寸增大,使得单位像素的尺寸也相应地得以扩大。华为P20影像传感器的单个像素尺寸为1.55μm,领先于三星Galaxy S9+的1.4μm和iPhone X的1.22μm。像素面积增大,意味着其受光面积随之增加,感光量亦相对更多,信噪比则因此而上升。而对于P20 Pro来说,先进的像素融合技术可将4000万像素的信息超采样为1000万超级像素的画面,此时单位像素的尺寸相当于2μm,其感光表现大幅领先于同期其它产品。更大的动态范围、更高的感光度都因此而得以实现。在照度极低的环境下,华为P20 Pro的感光度最高可以使用到ISO 102400,不仅在手机领域绝无仅有,即使是在数码相机领域中也只有比较高端的型号才能达到。在光线极暗的、肉眼已经无法辨识物体环境下,依然能够拍出清晰画面。2. 高动态范围表现优异为了在逆光拍摄等场合中实现突破性的高宽容的、高画质表现,华为不仅为P20系列配置了大尺寸感光元件来获得底层感光性能的提升,更是通过研发全新的解决方案实现RAW域多帧降噪,令HDR拍摄可以达到前所未有的纯净质感。与以往不同的,是使用华为P20系列拍摄HDR照片时将首先由ISP对RAW档数据进行HDR处理,随后完成写入。即是说,华为P20 Pro的HDR拍摄模式实际上是直接在写入存储器之前对原始图像做了机内Dodging and Burning,着实可谓专业。而从逆光拍摄的实际效果来看,这种处理流程确实要明显好于其它型号。在强大的硬件和处理流程助力下,新推出的人像摄影模式为人像拍摄带来耳目一新的效果。无论是逆光或是暗光环境中,用户都将收获到惊艳的照片。3.全新的变焦系统带来更近一步的优秀画质之前,双摄手机在市面上已经相当普及,而为了改善以往手机产品难以清晰拍摄远处物体的用户痛点,搭载2倍光学变焦性能的双摄产品也越来越多。可见,光学变焦性能正逐步成为用户手机的常规要求。此番,P20 Pro再上一层,一鼓作气3倍光学变焦及5倍三摄变焦,大幅提高了手机的长焦摄影性能标准。只需点击相机界面上的1X、3X和5X,就能轻松切换三种焦距。在3倍以内变焦时,传统双摄像头一如既往分工明晰:黑白模组抓取灰度信息,进而产生精致细节和影调;彩色模组则感知色彩。二者数据同步产生,经过叠加、对其、融合后,一幅效果卓越的摄影作品便得以留存——这样的成像流程相比传统拜尔滤色镜方式要优异得多。3倍以上变焦时,三颗摄像头就会自动同时启动,华为的工程师们为了实现三套模组在自动曝光、自动白平衡计算和自动对焦三大核心动作上完美地同步,可谓废寝忘食,而最终所达成的结果无疑令人备感欣喜。复杂的三重摄像头模组在变焦倍率发生转换时,要从技术上实现实时取景画面连续、平滑,着实不是一件轻而易举的事情。经过5倍变焦后,华为P20 Pro完美还原色彩,精准呈现毛发、眼睛等细节,对比其他手机拍摄的照片,优势显著。即使使用10X数字变焦时,拍摄远距离墙上的海报,智能变焦拍摄配合后期算法补偿,华为P20拍摄的字体边缘清晰,领先幅度之大可以被明显看出。4.极致的“所见即所得”失焦是很多人拍照时的痛点,特别是拍摄运动对象时,难以成功对主体对焦是常见情况。对焦速度慢、追焦能力差等,都是重要因素。除了传统的四合一自动对焦(激光对焦、相位对焦、反差对焦,景深自动对焦)外,P20系列的用户还有新选择:4D追焦。顾名思义,4D追焦意味着在整个画面范围内高速、准确地追踪被摄体,轻松凝固精彩的瞬间场景。P20 系列手机采用的四合一对焦系统,其全新的激光传感器侦测范围可以达到3米。4D预测追焦功能能在拍摄时自动追踪物体并预测物体运动轨迹,实现更快速更精准的对焦。不止如此,得益于近乎零延时的高速快门,P20系列可以最大程度降低快门时滞,实现极限快拍,所见即所得。以此图为例,P20 Pro通过识别高速运动对象,预测人物的长发在下一个时刻可能的运动轨迹,并以近乎零时滞的1/900s高速快门拍摄,精准捕捉细节。而同时按下快门的另外两台手机A和B,A完成拍摄时,头发已经落下,这说明存在快门延迟,而且衣服部分过曝;而B不仅快门滞后,因为对焦不精准和快门速度较慢,画面出现拖影和模糊。5.自拍,可以更美P20系列手机配置了2400万像素前置模组,具备f/2.0光圈镜头。先进的BSI CMOS影像传感器结合色温传感器,实现在不同环境光线下智能地校正肤色。在逆光自拍的场景中,可以看到P20拍摄到的左图呈现了更为鲜亮的面部,人物肤色自然、细腻,配合适当的美化,整体效果令人着迷。而右图没有很好的进行整体色彩控制和细节修饰,缺乏美感。二、最懂你的AI大师:智慧摄影体验绝大部分用户对相机的拍摄模缺少了解,无法判断在当前场景下选择哪种拍照模式更加合适。因此,为了提高用户体验、帮助消费者拍出更加令其满意的照片并逐渐了解各种拍照模式,Master AI便应运而生。1. Master AI(智慧拍照助手)华为在算法架构维度上设计了一个推荐引擎(Suggest Engine)来实时获取取景画面的信息。根据场景识别、人脸检测的结果,按照预定义的规则执行推荐,上报到用户操作界面,同时记录当前使用者的操作行为并反馈给推荐引擎。通过不断学习用户的使用习惯,逐渐达到能够向该用户推荐对其量身定制的、令其满意的拍照模式的目的。(1)场景检测:由浅入深可以分为三个环节:图像处理、图像分析、图像理解。图像处理,是对图像进行分析、加工、和处理,使其满足视觉、心理以及其他要求的技术;而图像分析更重于研究图像的内容,包括但不局限于使用图像处理的各种技术,它更倾向于对图像内容的分析、解释、和识别;图像理解是对图像的语义理解,属于高层操作,通过对图像内容含义进行理解并对原始客观场景做出解释,进而指导和规划行为,这与人类的推理模式有许多相似之处。场景检测算法结合机器学习、深度学习的理论以及对图像的分析和理解,达到实现区分多种场景的能力。(2)推荐规则:如何在识别到的多种场景中,选择最恰当拍照模式?这就用到了推荐规则。在空间维度上,对在一副画面识别到的多个目标进行辨认,识别出主体;在时间维度上,能够做到对取景范围内目标的变化进行甄别,避免干扰因素。(3)用户习惯:用户可以自行决定是否启用Master AI技术,如果在本次相机运行期间取消Master AI即可关闭拍摄模式推荐。待下次开启相机时Master AI则将重新开始推荐拍照模式。总的来说,推荐模式是AI技术在P20系列手机上更深入一步的智慧应用。它同时实现了对于场景的识别和推荐,更有趣的,是在多物体共存的拍摄场景中,AI甚至会通过学习来优化推荐规则:比如在花卉旁边拍摄人像,系统就会优先选择人像模式进行推荐,而不是推荐花卉模式。2. AIS(AI Image Stabilization) 智慧防抖技术为什么拍照会模糊?众所周知,一张照片的曝光量由多个因素决定:快门速度、光圈大小、感光度(ISO值)等。这些数值的不同组合会直接对拍摄效果产生影响。在感光度和光圈数值已定的情况下,延长快门速度即增加曝光时间,可以拍出水流或是灯光流动的效果,但当快门时间慢于人体手持拍照的极限(对于一般手机而言,约为1/30秒)时,画面就会因为“手震”而变得模糊。在感光度已定的情况下,光圈越小景深就越大,画面的信息也就越丰富。但相应地,为了保证进光量,我们需要更慢的快门速度。特别是在极暗环境中,手机在固定光圈的情况下,根据自动测光,势必会提高感光度或延长曝光时间。前者受手机器件所限,后者受人体能力所限,从而导致手机在夜晚拍照的画质不佳,“手震“无疑是夜景的天敌。P20系列在夜景模式应用全新的黑科技“AIS”(AI Image Stabilization 智慧防抖技术),允许用户以手持的方式进行长达6秒的持续曝光,并获得一张全然不同于以往一贯印象的、素质精湛的夜景照片。该技术主要通过AI技术分析、整理拍摄过程中每个画面的特征点,识别物体形状及边缘,自动抓取4秒曝光时间内生成的所有照片,并借助AI算法过滤、校正由于手抖动造成的画面偏移和模糊,最终将照片叠加,同时平衡画面中各元素的照度,得到完美的夜景图像。这无疑从根本上解决了不能手持拍摄夜景的遗憾。无论是灯火阑珊的寂静旷野,还是车水马龙的夜市,都能通过HUAWEI P20系列拍出清晰的照片。在视频拍摄时,P20系列应用AIS智慧防抖技术,实现六轴视频防抖效果,有效防止拍摄过程中视频画面颤动。3. 3D人像光效技术P20系列新增3D人像光效功能,该功能应用3D实时建模技术,来更好地匹配用户的面部特征,并模拟影棚级多重光效:蝴蝶光、剧场光、经典光等。前后置摄像头均支持这个功能。用户可以在取景界面和图片编辑界面进行光效调整,丰富了人像拍摄的可玩性。4.智能拍照辅助在识别出构图水平线倾斜时,AI将智能提醒用户调整手机的角度;能识别出多张人脸的团体照场景,并且可以智能地提醒用户在拍摄团体照片时应如何构图,让这些珍贵瞬间更为出色。5. AI对于成像相关功能的整体辅助P20系列引入了麒麟970芯片以及AI技术,能够根据用户所处的实际环境和场景做出细分,进而向用户提供针对于拍摄场景的辅助,例如:变焦拍摄文字,AI对于最终文字成像的清晰程度具有显著的优化效果。最后引用DxO对华为P20系列的总结陈词:我们已习惯于每一款新智能手机的摄像头都比前一代稍微好一些,但是看到华为 P20 Pro 的图像测试结果时,似乎华为手机一次性前进了一两代,表现非常优异。P20 Pro 的三摄像头设置是我们在移动成像领域所见到的最大的创新之举,堪为名副其实的游戏规则革新者。新的P20 Pro 能够为特定的拍摄场景选择最佳摄像头,并以计算机的算法来合并三个图像传感器的图像数据——这意味着它在几乎每个方面都能击败竞争机型,并登上照片和视频排名中的冠军宝座。它的变焦和散景模拟在低光下的表现特别出色,因此直接击败了其竞争机型。如果您正在寻找目前搭载了最好的摄像头的智能手机,请不要再犹豫了。【中国白酒网】“我没有见过这款酒,记忆中最早的五粮液酒是圆形的。”11月7日,重庆,五粮液新品发布会,一款以“致八零年代”为主题的产品凭借复古回归的瓶型引发了现场最大的关注。但是很多“80后”却纷纷表示——没有记忆! “‘八零年代’是中国经济真正开始腾飞的节点,全社会弥漫着乐观、积极、奋斗的情绪。并且也是那个时代风华正茂的一代人,为今天的中国社会成就打下了基础。同时,他们也是今天‘80后’的父辈。”相关负责人表示,“所以,我们这款产品是向一个时代致敬,也是向一种时代精神致敬,更希望能将那样的时代精神传递给今天的社会主力群体‘80后’。” “当下复古情怀型产品备受市场青睐,成为白酒消费市场的一道新风潮,不仅能加深消费群体的情感联系可以大大提升品牌附加值。”有业内专家孙南这样表示。据了解,从1997年开始,银基便获得五粮液部分产品在东南亚区域的独家代理权,同时也是45度及68度五粮液独家代理权。“目前这款产品的价格还没确定。”已经拿下39度和52度五粮液“致八零年代”独家运营权的银基集团董事局主席梁国兴告诉记者,“刚才,新品发布会上大家看到的首批样酒,出厂还不到24小时。”梁国兴相信,银基产品矩阵再添一把切割高端市场的利器。 据了解,作为港股上市的国内首家酒水贸易企业,银基拥有茅台、五粮液、国窖、汾酒等名酒品牌多款产品的海内外独家经销权,已成为国际高档酒类专业运营商,其产品资源和多元的销售网络遍布全球。在当天的发布会上,银基还宣布“品汇壹号•云合伙”商业模式迭代升级,并首度公开披露了银基2017全新生态战略系统的商业逻辑。据介绍,一年多下来,云平台已在全国28个重点省市场布局完毕,目前覆盖了288个主要城市,吸纳超过14.5万家经销商会员的入驻。接下来,该平台会大力丰富其产品资源,预计到2017年底,品汇壹号平台优质商品库资源sku数量将突破1000+。【科技讯】4月3日消息,2018年3月29日,由智能+中国主平台新智元举办的“2018新智元产业·跃迁AI技术峰会”在北京盛大开幕,中国工程院院士、欧洲科学院院士、诺奖评委等多位中外嘉宾出席了此次大会。会上, 【科技讯】4月3日消息,2018年3月29日,由智能+中国主平台新智元举办的“2018新智元产业·跃迁AI技术峰会”在北京盛大开幕,中国工程院院士、欧洲科学院院士、诺奖评委等多位中外嘉宾出席了此次大会。会上,“2018新智元人工智能创业家”Top20榜单正式发布,旷视科技Face++创始人印奇、寒武纪CEO陈天石、云知声CEO黄伟、蔚来汽车创始人李斌等创新科技企业代表上榜。  本次峰会旨在聚焦城市升级和产业跃迁,聚合国内外顶级AI学术、产业和创投领袖,展现中国人工智能产业和技术最新动态,描绘未来产业升级跃迁的路线图。新智元创始人兼CEO杨静女士在大会开幕致辞中指出:“新智元的AI技术峰会,要成为地球上最智能的地方。我们通过线上线下资源的协同,跨界融合,智能共享,打造最具春天活力的AI生态系统,共同建设未来世界的新‘智极’。”  此次峰会中揭晓的“2018新智元人工智能创业家”Top20榜单是2018新智元人工智能创业家评选依托4.2亿搜索数据、17个维度,从300位候选人中,遴选出20位最能代表中国AI创业风向的企业。  作为我国科技创新的重要源头和新兴产业策源地,中关村正在成为我国新经济的“发动机”,源源不断的新技术孕育出大批高成长性的优质企业。硅谷、以色列硅溪、中关村是全球三大以创业为特征的创新尖峰,是集聚全球优质创新资源的创新中心,旷视科技Face++便是诞生于中关村核心区的一家人工智能企业。  旷视科技Face++成立2011年,恰逢人工智能商业化萌芽前期。当时,毕业于清华大学姚期智实验班的印奇与其两位姚班同学在清华东门的一个小楼里起步。然而,旷视的成长之路并非四平八稳。在成立的前三年,旷视一直都在摸索,从最早在游戏方向的探索到更接近本质的人脸识别技术应用,作为创始人的印奇始终在各个行业进行尝试,试图找到一条生存之道,这其间也经历了从2C到2B、2G的转变。  靠着这种坚持不懈的精神,旷视做出了全球最大的人脸识别云平台Face++,通过云+端的模式为中小银行、地产园区等商业机构实现人脸识别调用服务,覆盖220个国家,海外用户占比高达50%,为全球超过2.95亿人完成远程实名身份认证。   旷视科技Face++创始人兼CEO印奇  “我们认为人脸识别是最重要的一项技术,因为它最通用,而且能打通线上线下。我们说人脸识别是一个核心技术,所以我们除了人脸识别也包括更多的识别,包括生物特征的识别。”印奇表示。  据悉,近两年旷视科技在技术和产品上还取得了不少世界级的突破和创新,目前拥有国内外在申及授权专利超过 600 件。在2017年的计算机视觉顶会ICCV中,旷视团队在 MS COCO 物体检测、人体关键点检测,以及 Places 物体分割三项比赛中击败微软、谷歌、Facebook等对手,夺得了第一名。日前,旷视科技Face++在《2017中国独角兽榜单》中强势上榜,成为中国人工智能的资深独角兽企业。  作为创始人的印奇,从最初的技术人员到如今的企业家,其间也在不断学习和探索例如商业模式、企业融资等对于他来说全新的领域,并先后获得北京青年五四奖章、中关村创新创业青年英豪等奖项,成为当代先进青年企业家的典型。  “未来我们想把计算机视觉的精进和城市大脑的建设用技术与行业紧紧绑定,让人工智能成为各个城市和各个产业升级的新动能,而旷视也能成为人工智能领域中始终引领行业,使技术和产业分别落地,为中国争光的一个国际化企业。”返耐瞥觯?诜岣环诰撇?废叩耐?保?郧嗷ā?湍寐怼⒗习追凇⑸涛穹诰萍安7?大系列产品矩阵也已形成。据李俊透露,预计2018年以青花和巴拿马为主的高端系列产品将占到全线产品的40%。

昨天刷屏的除了秋糖,就是这位奔跑的“泡面哥”了 【中国白酒网】汾酒未来可期、可待。 11月8日,一张照片在朋友圈刷了屏。这是汾酒集团董事长李秋喜头天晚上到达北京,次日上午处理完事情,中午离开,在北京火车站候车时就着一包榨菜吃泡面的照片。 对于这张照片,令人感慨的不是李秋喜吃了什么、在哪里吃的,而是李秋喜带领汾酒加速奔跑、只争朝夕的“精气神”。 连轴转率队冲锋的李秋喜 汾酒集团自今年2月底混改开始,李秋喜最大的感受是“时间不够用了”! 在汾酒走路都用跑的节奏下,李秋喜的日常就是连轴转。看看李秋喜近两个月的活动日程就可以感受到忙碌程度。 8月5-8日 李秋喜四天走访五粮液、泸州老窖、茅台、洋河、西凤五家酒企,引领白酒行业竞合共赢新时代; 8月18日 李秋喜参加汾酒商学院酿造学院开学典礼; 8月19日 李秋喜参加中清酒业酿造技艺发展中心一届三次理事会; 8月24日 李秋喜参加第三届山西文化产业博览交易会; 8月25日 李秋喜参加2017年山西(汾阳•杏花村)世界酒文化博览会媒体见面会; 9月1日 李秋喜参加第七届欧亚经济论坛指定用酒签约仪式; 9月8日 李秋喜参加山西酒类产品质量检测中心(有限责任公司)揭牌仪式; 9月11-13日 李秋喜参加汾酒与会稽山绍兴酒在河南嵩山少林寺举办的“南绍北汾双雄会”; 9月21日 李秋喜参加欧亚经济论坛; 9月28日 李秋喜参加山西世界酒文化博览会; 9月29日 李秋喜参见中国17大名酒共同聚首的“中国名酒如何引领白酒产业健康发展”论坛。 8-9月,且在内部工作会议不统计在内的情况下,光是有媒体报道的李秋喜参与的外部活动就已经有11场。 而正是李秋喜一次次率队冲锋,带着汾酒跑出了新速度,汾酒大爆发。 汾酒在奔跑中爆发 9月30日,汾酒集团宣布,已经基本完成了全年任务。 而近日发布的汾酒2017年度三季报,同样靓丽抢眼:2017年1-9月,汾酒实现营收48.56 亿元,同比增长42.80%,净利润8.06 亿元,同比增长78.54%。其中,7-9 月份营业收入14.35 亿元,同比增长46.81%,净利润2.04 亿元,同比增长121%。 对于汾酒的井喷,行业早有心理预期,一致认为汾酒不但保持住了当下的速度,更具有未来的加速度。这个结论来源于对汾酒市场、产品、体制和人才等多方面的判断。 市场方面,汾酒先是打响山西保卫战,以“稳盘子、稳价格、稳秩序(三稳)、理模式、理层级(两理)、强执行、强管控(两强)”为指导思想,持续推进主销产品全控价模式管理,持续推进经销商盈利模式的转变,持续推进渠道的科学化管理,持续推进团队对市场的精细化运营,市场呈现良好的发展态势。 截至10月15日,山西累计完成31.7亿元,完成全年销售任务的88.38%,同比增长52.06%。基于这个数据,2018年,汾酒山西市场销售任务计划冲击增量10亿元的目标。 省外市场,京津冀、河南、山东三大汾酒省外重点战役已经打响,不仅有明确的目标,更编织一张密不透风的网,布局2018。比如,在河南,根据2017汾酒大型文化巡演的排期日程,平均算下来,每个月都至少在三个县举办宣传推广活动。 产品升级方面,提高全线汾酒系列产品的市场表现价,尤其是重点产品,青花汾酒,市场价格已经在年初基础上分别提升了100多元;努力提升中高端产品销售占比,销售毛利率和净利率提升明显;积极打造高端青花系列,增速显著。 体制机制和用人制度方面,汾酒“干部队伍能上能下,员工能进能出,收入能高能低”机制已经形成,让专业人的人做专业的事。 公司上下“一条心、一个声音”,也因此,汾酒集团信心十足的计划,2018年在酒类收入方面将达到一百亿,提前一年完成集团的十三五目标,在酒类上市公司中实现排名第五。 就想带上大家,轰轰烈烈、痛痛快快干上一场 汾酒速度还在继续。 李秋喜表示,“现在就想带上大家,轰轰烈烈、痛痛快快干上一场。” 作为新晋商代表,李秋喜这种不服输的精神,让他如同沙场将军一样,一往无前,义无反顾! 也正是这种精神,李秋喜结合汾酒与中国酒业实际情况提出“中国酒魂”的战略定位和信仰理论体系。 也正是这份魄力,让李秋喜果断改善汾酒产品线结构、转变市场营销模式,实现汾酒由产品粗放型向品牌集约型的历史性转变。 也正是这种能力,汾酒在李秋喜的手中,从2009年到2012年底,营收从37亿元突破了百亿大关,增收60多亿元,成功进入酒业百亿俱乐部,改写了白酒行业格局。 2017年,李秋喜又签下“酒业第一责任书”,勇担山西国企国资改革试点之重任。 我们看到的李秋喜,正是奔跑中汾酒人的缩影。释放强大潜能,加快前行速度,汾酒未来可期、可待。【科技讯】4月3日消息,近日,刚刚迎来一周岁生日的网易蜗牛读书,在广州举办了一场以“时间引力”为主题的文化沙龙,活动邀请到了知名作家、中山大学中文系教授谢有顺、中山大学中文系副教授胡传吉、马赛克书店 【科技讯】4月3日消息,近日,刚刚迎来一周岁生日的网易蜗牛读书,在广州举办了一场以“时间引力”为主题的文化沙龙,活动邀请到了知名作家、中山大学中文系教授谢有顺、中山大学中文系副教授胡传吉、马赛克书店创始人郑奋、青年作家蒲荔子,与蜗牛主编芷菱共同探讨“大时代里读书这件小事”。网易蜗牛读书在一周年的生日会上刚刚提出了“时间出新知”的新读书观,此次活动也着眼于蜗牛所关注的新知文化方向,吸引了不少当地的蜗牛粉丝来到现场,粉丝们通过留言板表达了对于网易蜗牛读书的周年祝福。网易蜗牛读书诞生于2017年3月,凭借“每天免费读书一小时”,已经满足超过600万人在焦虑时代中对读优质书籍的需求。在这次文化派对上,网易蜗牛读书邀请文化名家分享有价值的阅读观点,为年轻人的阅读提供更多可能性。读书不是吃药,阅读应“得一寸有一寸的欢喜”在知识逐渐快餐化的趋势下,老老实实读书是否还有用?网易蜗牛读书的主编芷菱同三位嘉宾就“读书无用论”、“文学类书籍的价值”以及“适合青年人的读书观”这三个主题展开了对话。谈及现在社会中流传的“读书无用论”,谢有顺教授认为这是在多元化时代下对于读书的错误认知。“读书不在于多读一本两本书的优越感,也不在于是否真正获得感性上的快乐,而在于人从读书中真正收获了什么。”胡传吉教授也对这个观点表示赞同,她认为文字化身为权利建构了这个世界的秩序,而阅读文字则带来反思世界的精神和思考的力量。这正和网易蜗牛读书所提倡的“新读书观”相契合,认为“读书不是吃药,消费不是拥有,博览也未必有收获,而是‘得一寸有一寸的欢喜’。”读者不应追求囫囵吞枣的快,用持久的步伐读享受阅读的乐趣。为文学“正名”:是对话灵魂的寄托主编芷菱介绍说,网易蜗牛读书平台上所有书籍的在读率高达97.5%,其中文学、历史以及经管类书籍是最受蜗牛读者欢迎的书籍类别。然而还是有不少观点将文学类书籍视作“闲书”,面对这种观点,来自中山大学中文系的两位教授都不约而同地为文学“正名”,将文学提高到了“触及灵魂、为灵魂加冕”的高度。正如谢有顺教授所说,“文学不似专业上的硬知识,可以现学现用,但它却能够潜移默化地塑造一个民族的生活观念、审美观念和价值观念。”马赛克书店创始人郑奋也以小时候读《水浒传》、至今对他影响深远的例子佐证二位教授的观点。在内容匮乏的上世纪90年代,一部《水浒传》中一百零八好汉的形象在不经意间塑造了他现在的价值观念。在谢有顺教授看来,读文学还能使人明史,和历史上的人物对话。当下的世界是一个精神供给也非常丰富的世界,只是内容太多以至于让人难以取舍。而优秀的文学作品可以穿越回历史的时代,置身于同一历史现场,领略历史名人的智慧和风采。多元时代下,用时间留下的才是文化近年来诸多社会新闻矛头直指“当下的中国人不爱读书”,谢有顺教授对此不以为然。他认为当前阅读渠道的增多使得中国人的读书更加多元化,手机、电子阅读器等阅读载体让读书更加便捷,也让更多人爱上读书。据蜗牛读书主编芷菱介绍,网易蜗牛读书的600万用户中,19岁到25岁的用户占比达到60.5%,这破除了“年轻人不爱读书”的言论。也正是在这样的多元化时代下,网易蜗牛读书始终坚持把阅读的价值放在第一位,强调“用时间留下的才是文化”,在产品功能和品牌主张方面都认真做好“时间”二字,帮助读者留下文化。茅台上海再现大面积断货:有网点已卖完全年指标,明年才有货 【中国白酒网】“您好!欢迎来茅台专卖店,现在(500ml)飞天茅台没货了。” 10月31日,上海一家茅台专卖店,记者刚一走进门,就看到了营业人员的苦笑,“我们这两天刚断货,过俩礼拜,你来个电话再问问看。” 上海市普陀区一名经销商表示:“国庆中秋双节过后,53度飞天茅台就一直断货,客户加价也买不到,因为什么时候能补货要等厂里通知,时间也不确定。” 部分黄浦区、浦东新区的经销商称,此前店内一直在优先保障供货给零售方。最开始,一天供应一箱,每人限量销售两瓶,后来就变成四瓶。最后几瓶500ml飞天茅台,前两天也卖掉了。 松江区一家经销商负责人甚至放话:“现在就是全市缺货,2000块一瓶都买不到。”他还估计,由于其今年指标已经完成,就只能等茅台酒厂明年的发货计划,可能要到明年4月份才会有货。 大面积断货的是500ml装的53度飞天茅台,这也是最为畅销的白酒品类,茅台的其他品类酒则货源相对充足。 记者调查发现,在国庆中秋双节过后,贵州茅台股价持续刷出历史新高之际,上海市面上重现了今年8月初飞天茅台全面断货的景象。 普遍断货,有网点“目前已不接受客户预定” 今年8月,茅台也出现了一波断货潮,茅台酒厂对专卖店提出了一揽子政策,包括强制要求每日零售供货量,派员抽检经销商是否提价等。 此外,为确保今年国庆、中秋市场的供应,贵州茅台优先保证普通茅台酒的生产。从8月16日起,除陈年酒、鸡年生肖酒外,其他小规格品种、个性化品种原则上不安排生产,并调减53度茅台酒销售计划,以增加53度普通茅台酒产量。但这也只是暂时缓解了节日期间突然增长的需求。 平安证券研报指出,茅台三季度估计报表确认53度茅台酒出货同比增加108%,一方面是因为2016年三季度报表确认茅台酒量低于实际出货量,另一方面是今年三季度酒厂实际发送茅台酒9000至9500吨,估计同比增约50%至60%。 上海市静安区的一名经销商透露:“即使有少量库存也不能全部卖掉,因为茅台有规定,店里必须要有库存,也不能剩一两瓶来糊弄,所以得留一点。” 目前,还有一些经销商处于“负库存”的状态。一家需要为商超供货的经销商表示,节后飞天茅台就断货了,目前不接受客户预定,因为后期即使到货,也要留给固定客户,按现在的计划,连商超客户都不够供应,所以无法为其他客人预留货。 有经销商称,在断货前,已经向酒厂打了申请,要求按照全年计划供应量的标准,下发本月的产品。但都过去好几天了,酒厂一直还没批准,“每个月向上申请下一阶段的用酒量,但现在成品酒不足,上面很难按照纸面申请全数发货,很可能要打折扣。” 专卖店“不敢加价卖”,普通烟酒店加价10%至30% 即便“一瓶难求”,但茅台酒专卖店依然在恪守着1299元的零售价“规矩”。 一名茅台经销商表示,茅台每个月都有三四拨专员过来核查,核查POS机签购单、云商线上交易记录,核对销售数据看专卖店是否有加价出售,“前两天,还有消费者过来说,每瓶加价50元,让我们给他几瓶,后来说愿意加价到100。别说没酒,就是有酒,我们也不敢(卖给她)。” 供需失衡使得茅台酒出现了自由流通市场出现了“溢价”。 在某专卖店一墙之隔的一家酒类直供店,一位员工直接说:53度飞天茅台1480元一瓶,如果需要得多,可以协调串货,提前一天就能拿货。 另在一家烟草经营部,对方直接挂出53度飞天茅台1680元,量大优惠能抹零为1600元,自己就有库存。店老板说,快到年底了,价格还得涨,自今年5月起自己拿货就在涨价,现在进价都要1400元/瓶。 茅台酒热销直接带动了贵州茅台的业绩。 茅台此前公布的三季报显示,今年1-9月,贵州茅台营收为424.5亿元,同比增长59.4%;净利为199.84亿元,同比增长60.3%。基本每股收益15.91元。第三季度(7-9月),公司实现营业收入182.60亿,归属于上市公司股东净利润87.33亿。 经销商:未来提价或许是大概率事件 提起茅台酒的热销以及茅台酒行情的高涨,经销商普遍喜上眉梢,直言“没想到”。 一位经销商称,他们都是提前一年向茅台酒厂提交计划,然后次年按照消耗量逐月提货,去年下订单的时候,完全没有想到今年的“供不应求”。 同时,该经销商也坦言现在的好日子是“苦尽甘来”:想当初2012年、2013年茅台酒销量激降,厂商要求“专卖店必须按照此前需求提货,自行消化”,那时候日子很难过。那时候有些老客户给了我们不少支持,现在我们供货也会多考虑他们一些。还记得,当初在报纸上看到,茅台酒厂提出“当年基酒数量不再增加”。那时候,我们都很开心,觉得压力变小了。现在想想,这就是茅台基酒现在供不应求主要原因:“从准备生产到供给消费者,中间得5年,这就导致现在一瓶难求。” 该人士继续补充称,2013年的生产储备或许依然不足,加上消费升级,未来提价或许是大概率事件,“虽然茅台酒厂还没确切消息放出来,不过我们圈内不少人有相近观点。” 值得一提的是,消费者对于茅台酒的需求也在发生变化。 “有没有生肖酒?加价也行。”一位消费者对茅台酒专卖店表示,现在茅台酒买得好,他想买来收藏,之前出的几款生肖酒都错过了,这次说什么也得“上车”。 此外,专卖店的高端茅台酒也逐渐有了市场:最近有消费者陆续开始从我们这儿买15年、30年、50年的茅台酒,说是收藏、送人。据了解,上述陈年酒单瓶价格在4845元至17999元。 电商平台“只要放出货就会被一抢而空”:快的时候1分钟卖完 线下大量缺货,茅台线上合作的电商平台则面临双11备货的问题。 近期与茅台展开了密切合作的京东平台上,茅台自营店内飞天茅台库存显然还有库存,但已经从前段时间的直接购买形式转换成了预约式,即需要申请预约,到一定时间平台会对消费者开放抢购,采取“先抢先得”的原则。每瓶售价为茅台的建议零售价1299元,每个账号限购2瓶。 此前显示缺货的茅台天猫官方旗舰店于10月31日补货,并将作为双11预售商品,在当日10时、14时和20时三个时间点开售,价格为1298元。 为了全力保障供应,茅台除了从今年8月15日开始,提前向市场投放5600吨的计划量,还要求全体经销商、各专卖店和自营公司从8月15日起,必须将年度剩余计划的30%,通过云商平台直面消费者销售,以防止惜售、囤货。 一名经销商核实了茅台的这一举措。他表示,过节期间其还将许多货放在茅台云商上卖,“虽然限购,但官网只要放出货就一抢而空,快的时候一分钟就卖完了”。堪称秒杀。在有货的情况下,茅台云商每个账号限购5瓶。 但据记者观察发现,从节后开始,茅台云商上的飞天茅台库存就一直显示为零。 朱丹蓬认为,这反映了茅台的电商战略,茅台和电商的合作一方面是为了让消费者更容易买到茅台,另一方面也是树起了价格的标杆,告诉消费者什么价格是茅台建议的合理价格。 有专卖店表示,茅台酒厂也向他们提出了30%销量需要从云商出货的要求。因此,愿意通过云商平台下单,再来店内提货的消费者,或可以优先排队拿到茅台酒。【科技讯】4月3日消息,4G时代普及之后,各通讯公司又加快步伐研发5G,而且照现在的情形来看,5G应该很快可以实现商用。国内通讯行业中兴通讯进入宣布在广州成功打通了基于3DPP R 15标准的第一个电话,正式开通 【科技讯】4月3日消息,4G时代普及之后,各通讯公司又加快步伐研发5G,而且照现在的情形来看,5G应该很快可以实现商用。国内通讯行业中兴通讯进入宣布在广州成功打通了基于3DPP R 15标准的第一个电话,正式开通端到端5G商用系统规模外场站点,进一步加速了5G商用进程。这一国内首个5G电话由中兴通讯联合中国移动广东公司完成。中国移动重视5G发展,今年计划在多个城市展开5G规模测试,广州作为5G试点城市之一,在2017年6月联合中兴通讯开通了国内首个5G预商用基站。同时,中国移动天津公司今天也宣布,已于3月30日在中国移动5G联合创新中心天津开放实验室开通,这是我国第一批5G应用示范城市之一天津的首个5G基站。本次打通5G first call基于中兴通讯面向商用的全球5G端到端系统,遵从最新3GPP R15标准。据凤凰网科技了解,中兴通讯每年投入30亿元,已组成4500余名技术专家的团队全力投入5G标准制定、产品研发和商用验证等,未来几年将投入467亿元用于5G产品开发。中兴通讯方面表示今后双方将进一步深化合作,推进5G测试验证,促进5G标准、技术成熟和生态构建,开展5G产业应用培育和商业模式创新,为后续5G规模商用打好基础。根据相关国际标准组织工作安排,首个5G国际标准版本将于今年6月正式出炉,预计在2020年5G将迎来正式商用。届时,全球主要电信运营商、电信设备制造商、移动设备制造商等产业链上下游企业,将根据5G国际标准,正式展开5G商用网络部署。【中国白酒网】11月8日,中央电视台2018年“国家品牌计划”签约仪式在北京梅地亚中心举行。“国酒茅台”作为中国制造业的优秀品牌、民族品牌的卓越代表成功入选。 11月8日,中央电视台2018年“国家品牌计划”签约仪式在北京梅地亚中心举行,来自各行各业的数十家企业、二百余人参加了此次盛会,下午一点,签约结果尘埃落定,涉及国计民生的四十余家中国品牌企业成功入选2018年“CCTV国家品牌计划”,“国酒茅台”作为中国制造业的优秀品牌、民族品牌的卓越代表成功入选。 CCTV“国家品牌“计划始于2017年,是央视坚持”最优质的资源服务最优秀的企业“的宗旨,将央视优质资源进行组合,推出”国家品牌计划“播出,体现了国家媒体积极助力中国品牌推广和传播。”国家品牌计划“入选企业必须符合四个条件:企业所属行业是国家支柱或民生广泛需要的行业;企业及其产品具有高尚品质,能够支撑起国家品牌形象,居于行业领先地位;企业有打造品牌的梦想和胸怀,能够在市场营销方面投入足够的努力和资源;企业需在中国境内生产和销售,且其品牌认知属于中国。 作为世界蒸馏酒第一品牌,单品销售额最大的酒类品牌,贵州茅台市值已突破8000亿元,远超世界酒业巨头帝亚吉欧,成为全球市值最大的酒类企业,品牌价值居全球烈酒品牌50强首位,茅台集团2017年将实现销售收入600亿元,利润300亿元,上缴税金200亿元,正在向产融结合的千亿级国际化酒业投资控股集团迈进,步入发展新时代。 2017年,国酒茅台作为中国制造业的优秀代表入选“国家品牌计划“,通过这个平台,茅台并肩一众中国的优秀企业,展示了中国优秀企业的风采,展示中国自主品牌的崛起,展示中国经济的强劲信心。 十九大报告中提出我们要实现人民美好生活的向往。作为民族精品入选”国家品牌计划“的茅台,荣誉和使命并肩而行,中国经济正在向高质量增长转型,实现人民的美好生活,让美酒飘香。 2018年“国家品牌计划”启航,茅台再次入选并签约“国家品牌计划”,将在最符合茅台国酒品牌形象的《新闻联播报时》全年播出“国酒茅台为您报时”,利用国家品牌计划提供的优质播出资源,讲述茅台的故事。【科技讯】4月3日消息,近日,国内权威的第三方数据调研机构易观正式发布《2017第4季度移动游戏发行市场监测报告》。报告显示,第4季度,中国移动游戏市场进入关键的年底产品布局季度,产品布局和竞争的加快,进 【科技讯】4月3日消息,近日,国内权威的第三方数据调研机构易观正式发布《2017第4季度移动游戏发行市场监测报告》。报告显示,第4季度,中国移动游戏市场进入关键的年底产品布局季度,产品布局和竞争的加快,进一步促进了整体市场规模的增长,达到了350.14亿元人民币。而在移动游戏发行商市场格局方面则仍保持基本稳定的基础,如中手游自2013年Q3起至今,已连续18个季度成为中国移动游戏发行商全平台排行第一的龙头企业。此外,通过观察报告内容变化,还有一个细节显得尤为值得注意,那就是IP与IP产品的出现频率高了许多。报告指出,2017年第4季度,中手游依靠自身的产品和IP积累继续保持市场份额的第一,市场份额达到19.7%,较上个季度增加了0.2%。对作为定位全球化IP游戏运营商,拥有最丰富IP资源储备的中手游来说,其手上持有《航海王强者之路》、《倚天屠龙记》、《火影忍者-忍者大师》、《屠龙决战沙城》、《决战沙城H5》以及新进上线的《妖精的尾巴-最强公会》等代表性IP产品,再加上良好的大厂研发技术、市场推广、资本实力、渠道运营等实力保障,因此其能够连续博得如此成绩并不令人意外。不过,在当下市场进入了基于厂商综合能力的产品竞争阶段,只有以产品为核心才能够进一步提升自身市场竞争力时,主流厂商的产品类别也出现了十分显眼的变化。抛开自始至终都专注于IP战略的中手游不提,报告中所例举的各企业代表性营收产品,从早先的非IP产品占大多数,逐渐变更为了IP产品占据多数,如日漫“圣斗士星矢”IP产品《圣斗士星矢-集结》、网文“全职高手”IP产品《全职高手》等。尤为值得一提的是,全平台份额占比1.8%,近日成功于纳斯达克上市的哔哩哔哩。其招股书显示B站游戏收入在2017年占B站总收入的83.4%,而其中71.8%和12.7%的收益来自两款热门游戏《Fate/grand Order》和《碧蓝航线》。除《Fate/grand Order》自身是一款公认的标志性日漫“Fate”IP产品外,《碧蓝航线》也是利用“舰娘(舰队collection)”IP效应所打造的同质产品。由市场反应与运营数据可以看出,IP产品保质期对比其他产品不仅平均寿命更长,基于知名IP改编的产品更有着远超其他产品的长期高营收、高粘性、受众广泛以及版本热点效应等优势。此外,以在IP游戏领域中最活跃的中手游所公开2018年部分产品布局为例,据悉其计划在《航海王强者之路》、《妖精的尾巴-最强公会》等代表性IP产品的基础上,连续推出”龙珠Z”IP产品《龙珠觉醒》、“画江湖”IP产品《画江湖之杯莫停》等重磅新品。同时也逐渐开始涉及主机游戏领域代表性IP产品,这当中尤以近期即将上线的《蜡烛人》与《隐龙传》为首,最终以此更进一步奠定其全球化IP游戏运营商定位。综合整个易观第4季度报告数据、观点与厂商动态、产品规划可以发现,在当前市场倒逼厂商提升自身竞争能力,同时IP产品与玩家受众又愈加扩大繁荣的基础上,多数主流厂商其未来产品规划必然会向IP产品这一方面靠拢。与此同时,过往占据先发优势或手中持有优质IP的厂商在这一波市场热点到来之际,将会更容易扩大其市场规模与所占份额。

市值比肩中国石化年内增3000亿元  【中国白酒网】10月25日晚间,白酒龙头企业贵州茅台交出了一份亮丽的三季报成绩单,在报告期内,公司实现净利润同比增长六成。而作为A股第一高价股,贵州茅台股价及市值表现也成为资本市场中的一道风景线。  净利润同比增长六成  根据贵州茅台发布的2017年前三季度业绩报告显示,在报告期内,公司实现营业收入424.5亿元,同比增长59.4%;实现归属于上市公司股东的净利润为199.83亿元,同比增长60.31%;基本每股收益为15.91元,同比增长60.31%。  对于营收增加的原因,贵州茅台表示,主要是本期销量增加所致。  查阅贵州茅台三季报数据显示,茅台酒在报告期内实现销售收入384.04亿元,系列酒收入为40.18亿元;按照销售渠道来看,直销带来的收入为40.03亿元,批发带来的收入为384.19亿元;根据地区划分,国内实现销售409.94亿元,国外仅有14.28亿元。  值得一提的是,贵州茅台销售费用在报告期内同比增长201.92%,销售费用为19.77亿元。对于销售费用增加的原因,贵州茅台表示主要是本期公司推进“133”品牌战略及酱香系列酒“5+5”市场策略,增加市场投入所致。  从上述数据可以看出,贵州茅台今年前三季度业绩增长的背后则是市场销售火爆所致,这一点从公司的经销商数量变化上也印证了茅台酒好卖的事实。  数据显示,报告期内,贵州茅台国内经销商为2965家,新增经销商634家。国外经销商有104家,报告期内增加19家。  而据记者了解,53度飞天茅台酒年初的价格还在千元左右,后来市场价格不断攀升,茅台坚持1299元/瓶的价格红线,一时间,茅台和经销商联手控价推出限购政策。在刚刚过去的中秋国庆双节期间,贵州茅台为解决市场上缺货一事,集中向市场投放6200吨茅台酒。  10月23日,贵州茅台北京某销售网点负责人曾对记者表示,月初店里就没有茅台酒了,这两天才到货。  也就是说,目前市场上茅台酒还在上演缺货行情,而据记者了解,按照384.04亿元的茅台酒销售数据来算,茅台酒每天销售量约85吨。而从盈利情况来看,茅台的造血功能也让诸多上市公司汗颜。根据茅台前三季度实现净利润199.83亿元来算,平均每天大约赚7300万元。  市值年内增加3000亿元  众所周知,年内,以茅台、五粮液为代表的国内高端白酒掀起一场量价齐升的盛宴,消费者为能买到茅台酒可谓煞费苦心。同样,在资本市场上,机构更是看好白酒龙头企业,甚至有的外资机构在进入茅台和五粮液无望后,将资金投入到其他白酒上市中,致使A股市场上,白酒股一路高歌,涨幅惊人。  记者查阅贵州茅台股价走势可见,年初(1月3日)时茅台股价为334.28元/股,昨日报收于565.67元/股,每股涨了231.39元,年内股价的涨幅更是达到69%。另外,茅台市值从年初的4198亿元,一路高升至7100亿元,市值增加近3000亿元。  值得一提的是,贵州茅台以7100亿元的市值挤入A股市值前十,目前暂居第9位,与中国石化市值(7155亿元)比肩。而贵州茅台用9个月的时间市值增长了3000亿元,相当一个万科A的市值,另外,目前A股超过3000亿元市值的上市公司仅有21家。  虽然贵州茅台市值超过7000亿元,而在券商分析师看来,贵州茅台的股价依然还有百元的上涨空间。  记者根据Choice数据统计显示,年内,券商分析师给贵州茅台出具的研究报告共有85份,分析师给予茅台的目标价从年初的400元/股,不断提升目标价,多家券商给出茅台股价超过600元/股的目标价。其中,太平洋证券给予贵州茅台的目标价为660元/股,按照目前585元/股的股价来看,贵州茅台仍有100元的价格提升空间。  太平洋证券分析师在10月13日发布的研究报告中称,根据公司的发货节奏和传达的信息进行判断,公司提升出酒率、减少定制酒和开发酒以补充普飞的供应量等措施都有明显的效果。目前来看,供给问题有所缓解;但长期看,供应偏紧仍需解决。在价格体系相对稳定可控的前提下,我们维持明年提高出厂价的判断。按照目前的价格状况,预计普飞提价22%左右至999元/瓶。  考虑茅台的品牌高度、产品稀缺性以及供给改善等因素,同时基于当前公司的基本面以及市场的情绪,太平洋证券分析师认为公司的市值享有一定估值溢价。对应2018年业绩给予28倍PE,目标价660元,给予“买入”评级。【科技讯】4月3日消息,近日,独立第三方机构Analysys易观发布了《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告2017年第4季度》,报告显示,2017年第4季度中国第三方支付移动支付市场交易规模达到约37 8万亿元人民币 【科技讯】4月3日消息,近日,独立第三方机构Analysys易观发布了《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告2017年第4季度》,报告显示,2017年第4季度中国第三方支付移动支付市场交易规模达到约37.8万亿元人民币,环比增长27.91%,同比增长195%。其中,移动支付市场在位次稳定的情况下出现了份额变化,数据显示,2017年Q4支付宝和腾讯金融(财付通)市场份额一升一降,其中,支付宝市场份额占比从三季度的53.73%扩大0.53个百分点至四季度的54.26%;微信支付背后的腾讯金融则从上季度的39.35%环比回落1.2个百分点至38.15%。从数据来看,支付宝已经走出了2016年3季度50%左右的份额低谷持续上扬,不仅稳住了第三方支付行业中的龙头位置,还继续拉大了与行业第二之间的差距。“当前,移动支付已经进入下半场,流量红利已经见顶,未来比拼的是“生态”效应,也就是“支付带来的叠加价值”,包括信用、理财、保险、信贷、营销等多种服务,预计2018年支付宝在市场份额上可能会继续稳中有进。”专业人士表示。支付宝取得份额的增长,一方面是因为季节性因素,四季度是电商销售的旺季,双十一、双十二对支付机构交易规模有一定的刺激作用;另外很重要的一点是前期布局红利逐步释放,2017年以来,支付宝在移动支付方面进行了紧锣密鼓地布局,无论是对线下数以千万计的小商户,还是对消费者喜爱的便利商超、公交出行等小额高频的场景都加强了布局,影响了用户的支付习惯。17年下半年,移动支付对大众生活的渗透明显加快。而其中,除了互联网巨头的投入,众多基于微信与支付宝生态圈的技术研发企业,也贡献了卓越的努力,在技术研发与技术投入以及行业普及、宣传教育等方面,弥补了微信与支付宝大生态圈缺失的一环。腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾日前在2018中国IT领袖峰会上提到零售时表示:“腾讯不做零售,甚至不做商业,只做底层,把机会让给所有的合作伙伴。”而杭州创匠科技就是其中的重要代表企业之一。作为最早的一批支付宝、微信服务商,杭州创匠科技专注于为客户提供专业的移动支付解决方案,目前已服务近千位企业级客户,包括大中型国企、第三方支付、运营商等,核心团队均是连续创业者,技术研发团队成熟,目前已独立开发出商业客户管理系统、第三方支付收银系统(PC收银台、多通道二维码收银、商户营销APP、收银系统集成接口)、会员营销系统、微信小程序等产品,能满足各类线下移动支付使用及营销场景。2018年,移动支付行业发展进入成熟阶段,腾讯系的“智慧零售”与阿里系的“新零售”生态持续开放,给许多传统企业转型升级的机会。杭州创匠科技作为专业移动支付解决方案提供商,会持续以“支付”为入口,努力为更多大中型企业级客户提供定制化移动支付解决方案的同时,继续用心做好中小型企业及广大服务商可靠的移动支付“技术部”。【科技讯】4月3日消息,谈到“两会”的热点,城市建设不得不提,居民楼老旧电梯翻新改造等配套设施建设就吸引了国人的关注,电梯这个关系居民生活幸福感的行业更是接受着国人的“检阅”。不过引人深思的是,国内 【科技讯】4月3日消息,谈到“两会”的热点,城市建设不得不提,居民楼老旧电梯翻新改造等配套设施建设就吸引了国人的关注,电梯这个关系居民生活幸福感的行业更是接受着国人的“检阅”。不过引人深思的是,国内已然成熟的电梯行业,下一个拐点在哪里?是电梯技术的革新、销售渠道的整合,还是大热的电梯后服务市场?透过华升富士达电梯2017年的市场战略,或许能窥探出一些电梯行业的未来趋势。市场被瓜分之势正浓?经过近十年的发展,我国电梯行业从一个陌生的行业发展到了一个家喻户晓的行业,在册的生产企业近千家,竞争十分激烈。随着行业配套日渐完善,生产技术和人才在实践的过程中得到不断完善和补充,行业的门槛越来越低。于是,竞争态势愈演愈烈,行业洗牌导致优胜劣汰,而对于电梯企业而言,2017年将是其生死攸关的一年——或折戟沉沙,或乘风破浪。所谓“狭路相逢勇者胜”,被誉为“世界的电梯”的华升富士达电梯方面亦认识到了企业生存、抢滩市场的迫切性,2017年年初,其就召开了以“创变无界、睿智未来”为主题的销售工作年会,以应对日益复杂的中国电梯市场。其实,仔细观察华升富士达电梯的市场行情,不难发现,即使在行业处于下行阶段的2016年,华升富士达电梯也是各电梯品牌中的佼佼者。在本次销售工作年会上,华升富士达电梯有限公司总经理内山泰行透露,2016年,华升富士达电梯的电、扶梯销量增长8.7%,出口增长31.4%。2017年,其开局同样不容小觑,据了解,今年,华升富士达电梯将为深圳地铁提供包括161台自动扶梯和44台电梯在内的205台设备,这也是华升富士达电梯吹响2017年征战电梯市场号角的第一哨。强悍如斯,仍不敢松懈,不得不说国内电梯行业的竞争态势用“剑拔弩张”形容,毫不为过。那么,怎么突围才是上策?行业竞争,“价格战”历来经久不息,业内人士表示,电梯行业也不会例外,价格竞争是未来一段时间持续竞争的重要手段。为了在价格上占优势,同时又不牺牲电梯行业赖以生存的质量问题,华升富士达电梯的选择是,2017年仍坚持以质量为前提,持续2016年的价格策略,扩大价格降幅,同时加大降低成本和流程改造,缩短货期到21天。预计9月份将推出ELSIA高速梯,充实其在高端高速电梯领域的竞争力。与此同时,华升富士达电梯的2017年销售会议还透露了另一重点,即电梯行业中销售渠道的重要作用。内容为王,渠道亦为王,在电梯这个行业,销售渠道起到了承上启下的作用,开疆辟士无往不利,因此,企业对渠道市场的争夺异常激烈。据介绍,2017年,华升富士达电梯将在全国新增网点布局,进一步深耕三四线城市,拓展销售渠道的可能性。具体执行过程中,将通过提高品牌影响力、强化对代理商的技术培训、增强应标能力以及扩张销售渠道等一系列的行动,切实推进与合作伙伴的共赢。“共赢体制”可谓其2017年渠道战略的关键环节。一方面,华升富士达电梯拟在全国增设22个办事处,三四线城市是布局重点,逐步加大对项目的跟踪与支持力度;另一方面,为了调动广大代理商、销售商的积极性,华升富士达电梯还将持续2016年的奖励制度,并比上年度增19%,鼓励“进度越快,奖励越高”。在以上两点的基础之上,华升富士达电梯总部领导会参与回访重点合作伙伴,强化对战略客户的服务体制,从而真正实现与代理商等合作伙伴的共赢。除此之外,2017年华升富士达还将通过维保服务体系的完善和升级,来推进维保业务的扩张。有关数据显示,2015年,中国万人拥有电梯数量达到31台,已经远远高出全球平均的16台,同一年,国内电梯销售量已经达到70.6万台,相信,随着我国城市化进程的不断提速,电梯市场这块蛋糕会越来越大。瓜分蛋糕什么最有效?作为深耕电梯行业数十年的老品牌,华升富士达电梯坚持“无论拿出怎样的竞争手段,均要以安全和质量为首位”。在此次有300名代理商出席的销售会议上,华升富士达电梯公司反复强调的便是,“向客户提供安全安心的电梯产品和服务,是华升富士达在市场竞争中取得多年成绩的根本所在。”究竟,电梯行业将掀起怎样的大浪,又是谁将突围而出、拔得头筹?这些均将在不久的将来得到答案,值得期待。今日头条如何用1万名销售死磕450亿元广告KPI,今日头条 阿里巴巴 腾讯 kpi (原标题:独家调查 | 今日头条如何用1万名销售死磕450亿元广告KPI) 高海博“您好,我是今日头条的,我想……”没等刘鸣说完,对方已经挂断了电话。这是今日头条电话销售部门(SMB,负责中小客户)前员工刘鸣在工位上打的第250个电话,还没有一个客户愿意在今日头条上开户投放广告。时间已经过了晚上九点半,距离原本的下班时间晚了3个小时,但他每天的KPI却还没有完成—按照SMB的要求员工每天需要打够400个电话。当刘鸣试图拿起电话再打一小时,他的主管王华让他下班了。“这就是我在今日头条上班的第一天。”刘鸣向《第一财经周刊》回忆。巨大的失落、沮丧让他对“今日头条”的期待完全消失,他之前对这份工作的想象可不是这样的。2016年9月,正式入职前,刘鸣在位于盈都大厦9层的今日头条北京总部接受培训,那是一层明亮宽敞的办公区,一个人可以占用巨大的办公区域,专供培训使用。“那7天的培训,就让你爱上头条。”刘鸣说。他清楚记得其中一位头条培训师的履历—原本是联想的工程师,转到头条来做销售,因而赚到了足够多的薪水。这样的履历与晋升模板总会让刘鸣这种初入销售行业的人心生渴望,一个可预期的未来展现在他们面前,“我也可以这样。”7天培训之后,他们被带到了同一幢写字楼的3层,在这里,办公室从一个开放敞亮的环境变成了一个又一个局促的“格子间”,每个桌面上都摆着一部台式电脑、一部固定电话以及一个耳麦。他们的任务就是用打电话的方式售卖今日头条的广告位。作为一名最基层的销售,刘鸣从不知道他所在的这个部门的具体员工人数。他只是在2017年时偶然听到自己的主管提及,仅北京一地的SMB部门就有近千人。另一位供职于今日头条上海分公司的销售则告诉《第一财经周刊》,上海SMB部门的人数大概在600人左右。一位供职于今日头条HR部门的中层员工对《第一财经周刊》透露,截至当下,今日头条全公司的员工总数已接近2万人,其中“销售的规模在1万人以上”。整个销售线,在这家公司内部被统称为“今日头条商业化”团队,而在2017年年初,其规模还被描述为“大约小几千人”。大量算法工程师、技术工程师的存在代表着今日头条“技术公司”的身份,通过机器运算,用户会直接接收到自己可能感兴趣的信息、资讯、短视频甚至广告,用户喜欢什么就推送什么,一切以数据为导向,而这最终也导致了惊人的流量黑洞:大数据商业服务商QuestMobile在2018年2月监测到的数据称,今日头条App目前的人均单日使用时长数据,已经达到76分钟。依靠流量吸引广告也是今日头条最核心的商业模式,但对于大大小小的品牌客户和中小企业主,它也需要花巨大的人力去一一说服他们投放广告,和百度、腾讯这样的同行老大哥分食客户手中的营销预算。而这正是一向喜欢对外强调“技术驱动”的今日头条的运营体系中相对隐藏在背后的一面:核心商业模式的构建逻辑其实比那些算法容易描述多了,无非也是依赖庞大的地面销售人员来完成客户拉新,而这一切看起来并不那么“技术”。今日头条的销售思路,几乎承袭了百度已经沿用十几年的那套针对自身搜索业务的巨大销售体系,分发路径上的不同并未改变广告销售的传统。一定程度上,自中国PC互联网时代以来,一家拥有顶级流量的互联网平台背后,都有一支作风强悍激进的地面销售团队,从阿里巴巴B2B业务售卖“中国供应商”产品,到百度的搜索竞价广告,再到如今的“小巨人”今日头条,无一例外。今日头条的销售架构分为3个部分—KA(Key Account,指大客户)、LA(Local Account,指地方大客户)和SMB(Small and Midsize Business,指中小企业客户)。以北京为例,KA、LA在今日头条母公司北京字节跳动有限公司(以下简称“字节跳动”)旗下,属于“本地直营”;SMB则隶属于北京巨量引擎网络技术有限公司(以下简称“北京巨量引擎”)。北京巨量引擎注册成立于2016年11月,是北京字节跳动有限公司的全资子公司,法人为张利东,他是今日头条的合伙人兼高级副总裁。“我们是一支狼性团队,要有狼性目标。”刘鸣所在的C组组长王华在给组员开晨会时说,王华之前供职于百度的电话销售部门。事实上,今日头条的商业化部门成员很多都来自于百度,包括从百度挖来带销售团队、出任上海分公司总经理的陈琦。通常,那些从百度转到今日头条的销售,会自带一些老客户或者渠道资源,这对团队中那些“小白”销售来说是很大的压力。大家明显不在同一条起跑线上。不仅在销售方式上,在客户选择上,头条的SMB部门也是在切割百度的中小客户群。在入职前的“7天培训期”中,一个重要的话术训练就是针对“头条相比百度有什么优势”。在刘鸣进行电话销售的过程中,很多客户的确经常会问一个问题:“我已经投了百度,为什么还要投你们头条?”应答的基本话术是告诉客户今日头条的用户时长以及信息流广告的算法优势,让广告能快速找到有需求的用户,从而提升营销转化率。销售人员除了接受集中短期培训,每周都会开内部会议,分享各自的拉新经验。刘鸣在头条内网WiKi上看到过的觉得最有趣的内容,是关于头条用户的分析—头条用户与使用百度知道、百科、贴吧等产品的用户高度重合,“这是我们内部总结出的经验。”用户与百度高度重合,商业化人员大多来自百度,伴随着的便是百度的中小客户资源来到头条。刘鸣对此也深有体会,他入职后开的第二单就是之前投过百度的客户。那是一家开在北京昌平地区的植物盆栽门店,刘鸣忘记了是在企查查还是58同城找到的电话号码,这类“企业黄页”产品,往往是SMB部门寻找电话营销机会的起点,此外大众点评、知乎、各种销售人员交换资源的微信群QQ群也都是他们发掘潜在客户的信息渠道。第一个电话打过去,刚刚介绍完今日头条,老板直接挂断了。入职培训时刘鸣曾被教育过,遇到这种情况其实可以马上再拨打一次相同的号码,并将话题直接转向询问对方是不是投过百度。老板一旦接茬,销售人员马上跟进询问—投百度有没有效果,想不想试试今日头条……用这个方法做了第二轮简单沟通后,这个做植物盆栽生意的老板果然没再拒绝继续听下去。刘鸣觉得有戏,他决定第二天继续跟进。之后,他了解到这个盆栽店老板在百度投过1万元广告,但3天就消耗完了额度,自己的业务销量却没什么起色。刘鸣决定撒个谎,他制造了一个“曾有家花店投了头条之后效果显著,销量明显上升”的故事,借此他进一步解释说,今日头条还能定向投放,迅速找到具有相关兴趣的用户,他还告诉这个老板,如果觉得没有效果,可以把尚未消耗的钱退给他。但刘鸣也告诉《第一财经周刊》,这套话术,特别是后半部分关于“退款”的承诺,在今日头条其实是不允许的。客户一旦在今日头条开户,预存费用并不能返还,而且,事实上也根本不存在“销量上升的花店”案例。在今日头条商业化的组织架构中,刘鸣的电销组属于“insider”,他在确定盆栽店老板要投放后,需要让SMB部门的“outsider组”(负责在外沟通)人员负责跟客户签订投放合同,之后再由商业化团队中的“增值部门”介入,和客户共同商定广告落地页的设计素材以及投放范围与计划。outsider一旦拿回合同,就意味着身为insider的刘鸣已经完成一单,可以得到5%的提成。对于底薪只有3500元的基层电话销售,提成是重要的收入来源。SMB部门采用outsider与insider的架构,是为了提升效率。一个outsider人员会对应5到6名insider人员,insider与outsider之间自由挑选,只有双方实现高度信任,才可能完成一个投放订单。但是这样做产生的问题是,电销人员没有面访客户的机会,只能打电话沟通,这个过程既培养不了太多的销售能力,也无法为自己真正积累客户资源。这种局面直接导致并没有人会愿意只做一个insider销售。此外,电话销售的升职空间也很有限。头条将最低级别的电话销售的职级设为T1,每个月会根据业务量考察员工表现,达到整个小组业绩前三名的进入新一阶段的考察期—之后一个月如果成单量还保持在前三,则可以晋升为T2。T级别员工总共分为8个层级,这意味着一个销售每个月的成单量都要保持在前三,并一直坚持16个月,才能晋升至M序列的管理岗。事实上,用刘鸣的话来说,能够在SMB部门待够一星期就可以称得上“老人”,超过50%的电话销售会在一星期内离职。由于需要保证完成足够的通话时长,每个电销人员的工位上都有一盏黄灯,如果系统发现销售有两分钟没有说话,黄灯便会亮起,紧接着,他的主管便会来到跟前查看情况。工作一年多以后,刘鸣也离职了,他是周边同事里教育程度最好的,毕业于国内一所211高校,其他人大多只有高中、大专学历。现在他在一家在线教育公司担任产品经理。如今再提起那个盆栽店老板的订单,他还会有些不好意思,“但当时撒起谎都不会脸红的。”背负着巨大的工作流程压力,在一切围绕订单完成量的KPI导向下,今日头条的销售会在实际谈单的过程中,将“巧妙的谎言”自我暗示为一种业务话术和沟通技巧,这么做既是无可奈何,同时也暗含着危机。所幸,刘鸣做成的这一单,盆栽店老板对投放的效果还算满意。头条信息流中,每个频道的第四栏内容多半是广告位,呈现方式可以是视频、大图等形态,穿插在信息流中,用户看到广告只需要点击,填入地址与电话号码便可生成订单供老板接收,后者只需要照着填写快递地址便可。这是典型的信息流广告表现形式,以效果广告为主,它比搜索广告更容易获取目标潜在用户,在今日头条后台,广告主可以自行设置投放区域、年龄、用户性别以及各种兴趣标签。比如,盆栽店老板的投放范围可以是北京区域内关注花草内容的年轻用户,他们可能就是潜在的需求用户。事实上,百度公司董事长李彦宏2017年2月在一封内部公开信中认可了这种转变,“过去传统的搜索是人在找信息,现在要逐渐演进到信息找人。”显然,用户对着信息流持续“刷刷刷”的过程,对平台来说意味着拥有比搜索更多的广告位置。今日头条在抢百度的中小客户,百度也极力想让这些中小客户回到自己的信息流广告中。山东济南就像是这场大规模战役中的一场“巷战”的战场。山东开创集团自2003年起便是百度在山东的3个推广代理商之一,其高级副总裁刘胜楠见证了百度搜索、蜂巢、贴吧等一系列推广产品问世。2017年年初,百度在代理商大会上开始主推信息流广告。按照刘胜楠的描述,“百度表示要用3年时间再造一个大搜索时代”。手机百度成为最重要的拳头产品,但是百度大面积推广信息流的决定还是晚了一步。今日头条在2014年开始商业化,2015年开始进入地方市场,其山东分公司正是在此时成立的。今日头条分管商业化的合伙人张利东此前是《京华时报》的副总经理兼广告中心主任,地方分公司也大多沿袭这样的架构,多家地方分公司的总经理都有本地都市报经营部门履历。山东也不例外,今日头条山东分公司总经理王东此前供职于《齐鲁晚报》。山东分公司成立后,今日头条开始与代理公司广泛合作,这为它节约了教育客户的成本还拉来了地方客户资源。成立一年多后,今日头条开始与代理公司解约,大规模招人,采用直营模式。这并不难理解,直营模式能够获得的收入相比代理更有想象空间。“要说竞争最直接的就是人的竞争。”刘胜楠对《第一财经周刊》说,开创集团有多位销售总监与普通销售都被今日头条挖走,而一起被带走的,直接就是广告客户资源。事实上,将视野聚焦于二三线市场的巷战,会发现这里更能展现每家拥有信息流产品的互联网公司其产品的触达能力。比如大家都挤在像济南这样的同一个城市里,广告客户对今日头条、百度、腾讯的接受程度明显最高,而一点资讯等产品的认可度则有限,这导致后者广告代理商也活得很艰难。整个开创集团2017年的信息流广告收入在大几千万元,而2018年第一季度信息流广告收入相比2017年第四季度数据,环比上涨103%。刘胜楠预计百度今年给出的KPI至少翻倍。接近今日头条山东分公司的人士告诉《第一财经周刊》,2017年今日头条的信息流收入超过2亿元。今日头条山东分公司销售姚远告诉《第一财经周刊》,很多行业其实都不会放过今日头条与百度这两个渠道,无非是一个预算多一些,一个预算少一些。像他跟踪的房地产行业多数投放品牌广告,客户大多按照曝光量投放,比如在一天之内触达济南区域50万今日头条用户。但是今日头条地方分公司与百度的代理公司不同,地方分公司只做LA与SMB业务,投放区域性广告。“房产、汽车这两个行业都会投(我们两家)。”刘胜楠表示,今日头条不做医疗广告,而开创有30%收入来自于医疗行业,“头条在做的二类电商、保健品等我们不会做,所以实际上两家之间真正有直接竞争的,还是招商加盟、教育、旅游等行业。”目前,各个信息流广告平台遇到的一个普遍性的问题是,效果广告居多,而品牌广告相对偏少。按照开创的投放量测算,目前品牌广告与效果广告的比例为1:5,而今日头条的品牌与效果广告占比约为3:7。类似招商加盟、P2P金融、小额贷款、游戏等行业投放的主要都是效果广告,这也是今日头条目前在信息流广告方面做得最好的一块。从平台的投放效果数据看,金融类产品在今日头条的获客成本在50到60元之间,游戏产品则需要80到100元。基本上,金融产品的获客是否成功以用户填写一次表单,留下电话号码等个人信息为准,而游戏则是一个下载量。客户会根据实际投放的效果评判,如果获客成本可以接受,便会续费,客户可以在后台直接操控账户。投放效果广告的客户大多会给今日头条的运营人员一个设定好的用户范围,头条会在广告后台以设置标签的形式展现用户面貌,而广告主要做的就是选定匹配的标签。比如,贷款类广告会偏向财富、投资等兴趣标签。此外,搜索广告时代的竞价机制,也被信息流广告继承了。“信息流广告同样遵循后台竞价投放原则。”张磊介绍说,客户出价越高,广告展现在用户面前的机会越大,也越有可能达到广告效果。以小额贷款产品为例,两个品牌同时投放至同一个用户,出价更高的品牌一定先于低者呈现。一旦广告与投放人群高度匹配,后台的金额消耗会非常高,这被销售称为“跑起来”。奇虎360旗下的金融产品360借条就是这类的典型,在奇虎360准备上市那段时间,日均消耗超过200万元,持续了一个月左右,由此360借条每天可以从今日头条拿到将近4万用户填写的表单。品牌广告的投放方式,一般会在短时间内以包量或包时段完成,它们大多出现在用户在每个页面浏览的“前四刷”。这种做法,类似于电商网站遇到周年庆或者大促活动时,都会在很多在线广告渠道大面积包时段,这也是它们的专属时间。遇到这种情况,刘胜楠会劝其他客户选择别的时间段,否则即便投放也很难被刷新展示出来。品牌客户通常更舍得花钱,不会过多计较转化率细节,这也是百度与今日头条都希望拓展更多品牌客户的原因。百度在手机百度中留出了专门的展示位,而今日头条的方式是全力借助矩阵中的短视频产品。在内部沟通会上,姚远不断听到“今日头条App与西瓜视频、抖音等视频App做联合营销”的方案,公司也试图向客户推介视频产品,但是济南这样的二线城市反应并不积极。事实上,通过视频可以得到更潮流更直接的展示效果,这些是品牌客户愿意看到的,比如在抖音发起一个品牌活动,在短视频信息流中插入一个精美的视频广告。曾供职于今日头条上海分公司的张勇也说,他去年曾收到过公司在视频方面的“协同商业化”要求。张勇当时供职于效果团队,面向金融行业。他手中的那些金融客户对这一建议并不感冒,倒是有很多游戏产品会在西瓜视频或者火山小视频投放信息流广告。据张勇透露,头条上海分公司与其他地方的分公司不同,这里设有可以直接面向全国客户投放的KA部门,过去一年,这家分公司实现的年广告收入在40亿元左右,体量仅次于北京。目前,据说因为金融、借贷类广告的效果不错,今日头条已经在尝试与金融公司达成更深度的战略合作,以丰富自己的商业模式。具体而言,今日头条给金融公司出广告资源,金融公司在完成订单业务后与它分成。但是不少金融公司担心今日头条会窃走用户的数据,这类合作也因此不了了之。填单模式的效果投放,也会有“跑不动”的时候。所谓“跑不动”是指后台储值消耗慢,客户的获客需求无法被满足。这需要今日头条的运营人员,特别是优化师改进投放计划,也许是更改广告素材,也许是投放新的用户标签,让这条广告出现在需要它的用户的手机上,让他们完成点击注册或者填写表单。优化师一度被认为是重要的资源,每家分公司都会为每个行业配置3到4名优化师,协助客户在后台投放。但随着客户对自己的需求更加了解,和对于后台操控更加熟练,优化师成了率先被“优化”的角色。张磊透露,今年头条的商业化团队已经有很多优化师被裁撤,改为让销售人员来承担这项任务,毕竟一线销售更懂得客户需求。裁撤优化师的背后是今日头条对于自身后台机器分发广告达成效果的自信,换句话说,头条对已有老客户的续费意愿并不担心。像张勇这样的KA销售,其KPI考核要看客户开户后的续费情况,但更重要的是他能否拉来新客户。不管是SMB、LA还是KA,今日头条对于一线销售团队的“老员工”的依赖性通常会逐渐减弱。一个销售一年内能拓展到的新客户毕竟有限,而对公司来讲,每招一批具有同类工作经验的新销售,便意味着他们将自带新客户,加上他们会在新工作中继续拓展客户资源,这远比利用老员工更高效。“今日头条确实比较激进。”张勇在头条总共只工作了不到一年,而他在职的这段时间,整个上海分公司销售团队的离职率高达40%。业绩考评机制不仅是双月考核,在职销售会始终处于一种紧迫感中。到了2018年年初,张勇收到的新一年度KPI居然是2017年的3倍,在他看来很难完成。不止一位今日头条的“老销售”向《第一财经周刊》证实,他们的KPI在新一年都上涨了3倍。这个现象,就算无法直接印证今日头条内部暗藏的员工淘汰机制,但至少也对应了这家公司提出的那个“2018年实现450亿元至500亿元广告销售收入”的巨大野心。2017年,今日头条的全年广告收入为150亿元。销售团队KPI导向的模式,在这种狂飙突进的状态中,也注定会刺激很多潜藏的危机浮出水面。此时应该重新回顾一下几段“著名”历史。在阿里巴巴有着销售铁军之称的“中供”团队,在2011年爆出“黑名单事件”。当时,拥有“中国供应商”会员资格的商户中有多家被查出涉嫌欺诈,与之对应的是,阿里巴巴新招募的5000名直销成员,有100名参与了这次“诈骗门”。在当时的阿里巴巴,这一事件可以说是一场地震,最终调查的处理结果直接令时任阿里巴巴B2B公司CEO卫哲、COO李旭晖引咎辞职。一次及时的调查,也及时地制止了更大的管理体系崩塌。百度则是另一个典型的坏例子。2016年4月持续发酵的魏则西事件,将百度医疗广告的巨大黑洞呈现于公众面前。可以说,这起事件也是百度公司公众形象的最大一次崩塌。“激进”的今日头条已经显现出危险的信号,特别是在广告资质审核这个环节。刘鸣曾为一家汽车配件公司开过单,这家配件公司的零件来自于事故车,本属于不被允许的经营业务,而刘鸣协助商家将企业经营业务改为出售二手车零件,以此通过审核。刘鸣的做法并非个例。另一位头条的销售告诉《第一财经周刊》,每到月底或者季度末,减肥药、增高药、保健品等“黑五类”产品便会有投放,因为销售们“要冲冲业绩”。虽然今日头条有一审与二审环节,也在强调禁止不合规产品,但“总有空子可以走”。刘鸣回忆在今日头条工作的那一年多,总感觉自己像是一台高速运转的机器上的部件,负责被磨损与消耗,等到退出后又有新的部件加入,但他们都无法创造价值。与Google、Facebook等通过网络销售广告不同,中国互联网行业的商业化依靠的往往是一线销售的行走,可以说,这个领域还处于劳动密集型阶段。这种方式也决定了互联网销售人员的宿命,就像“老销售”刘胜楠总结的,“销售人员都要面对残酷,每一次攻城略地后需要再次出发,等待他的只有死亡与离职。”(应采访对象要求,文中刘鸣、王华、姚远、张勇为化名。)夯实“千百十人才工程” 五粮液集团与中国人民大学达成战略合作 【中国白酒网】11月8日,五粮液集团公司与中国人民大学战略合作签约仪式在宜宾举行。 双方旨在通过校企战略合作,推进产学研用有机结合,实现双方优势互补、互利共赢、共同发展。在企业人才培训、企业管理咨询、人才交流等方面深入合作,在管理、科技、文化等方面加强互动交流。五粮液将依托中国人民大学在人文社会学科的资源优势,进一步夯实人才储备发展战略,推进公司“十三五”战略规划落地,助力公司早日跨越千亿目标。 业内人士认为,在五粮液今年6月2日的“共商 共建 共享”运营商代表工作会上,李曙光董事长首次对外宣布了五粮液“千百十人才工程”计划,强调人才是五粮液实现“二次创业”宏伟目标的关键。此次五粮液牵手人民大学,无疑是对人才提升、储备战略的进一步夯实,为实现二次创业、建设千亿企业的战略目标提供有力的人才支撑,将对推进五粮液转型、升级、发展也有着重要的意义。 签约仪式上,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光与中国人民大学副校长刘元春共同签署了《四川省宜宾五粮液集团有限公司中国人民大学战略合作框架协议》,标志着双方正式建立战略合作关系。 中国人民大学校长刘伟,中共宜宾市委书记刘中伯,市委副书记、市长杜紫平,市人大常委会主任陆振华,市政协主席吕晓莉,市委常委、市委秘书长谢杰,市人大常委会副主任邓前卫,市政府副市长、临港区党工委书记廖文彬,市政府副市长张平,五粮液集团公司总经理刘中国等出席签约仪式。 中共宜宾市委常委、组织部部长蒋刚主持。夯实“千百十人才工程” 五粮液集团与中国人民大学达成战略合作 【中国白酒网】11月8日,五粮液集团公司与中国人民大学战略合作签约仪式在宜宾举行。 双方旨在通过校企战略合作,推进产学研用有机结合,实现双方优势互补、互利共赢、共同发展。在企业人才培训、企业管理咨询、人才交流等方面深入合作,在管理、科技、文化等方面加强互动交流。五粮液将依托中国人民大学在人文社会学科的资源优势,进一步夯实人才储备发展战略,推进公司“十三五”战略规划落地,助力公司早日跨越千亿目标。 业内人士认为,在五粮液今年6月2日的“共商 共建 共享”运营商代表工作会上,李曙光董事长首次对外宣布了五粮液“千百十人才工程”计划,强调人才是五粮液实现“二次创业”宏伟目标的关键。此次五粮液牵手人民大学,无疑是对人才提升、储备战略的进一步夯实,为实现二次创业、建设千亿企业的战略目标提供有力的人才支撑,将对推进五粮液转型、升级、发展也有着重要的意义。 签约仪式上,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光与中国人民大学副校长刘元春共同签署了《四川省宜宾五粮液集团有限公司中国人民大学战略合作框架协议》,标志着双方正式建立战略合作关系。 中国人民大学校长刘伟,中共宜宾市委书记刘中伯,市委副书记、市长杜紫平,市人大常委会主任陆振华,市政协主席吕晓莉,市委常委、市委秘书长谢杰,市人大常委会副主任邓前卫,市政府副市长、临港区党工委书记廖文彬,市政府副市长张平,五粮液集团公司总经理刘中国等出席签约仪式。 中共宜宾市委常委、组织部部长蒋刚主持。

市值比肩中国石化年内增3000亿元  【中国白酒网】10月25日晚间,白酒龙头企业贵州茅台交出了一份亮丽的三季报成绩单,在报告期内,公司实现净利润同比增长六成。而作为A股第一高价股,贵州茅台股价及市值表现也成为资本市场中的一道风景线。  净利润同比增长六成  根据贵州茅台发布的2017年前三季度业绩报告显示,在报告期内,公司实现营业收入424.5亿元,同比增长59.4%;实现归属于上市公司股东的净利润为199.83亿元,同比增长60.31%;基本每股收益为15.91元,同比增长60.31%。  对于营收增加的原因,贵州茅台表示,主要是本期销量增加所致。  查阅贵州茅台三季报数据显示,茅台酒在报告期内实现销售收入384.04亿元,系列酒收入为40.18亿元;按照销售渠道来看,直销带来的收入为40.03亿元,批发带来的收入为384.19亿元;根据地区划分,国内实现销售409.94亿元,国外仅有14.28亿元。  值得一提的是,贵州茅台销售费用在报告期内同比增长201.92%,销售费用为19.77亿元。对于销售费用增加的原因,贵州茅台表示主要是本期公司推进“133”品牌战略及酱香系列酒“5+5”市场策略,增加市场投入所致。  从上述数据可以看出,贵州茅台今年前三季度业绩增长的背后则是市场销售火爆所致,这一点从公司的经销商数量变化上也印证了茅台酒好卖的事实。  数据显示,报告期内,贵州茅台国内经销商为2965家,新增经销商634家。国外经销商有104家,报告期内增加19家。  而据记者了解,53度飞天茅台酒年初的价格还在千元左右,后来市场价格不断攀升,茅台坚持1299元/瓶的价格红线,一时间,茅台和经销商联手控价推出限购政策。在刚刚过去的中秋国庆双节期间,贵州茅台为解决市场上缺货一事,集中向市场投放6200吨茅台酒。  10月23日,贵州茅台北京某销售网点负责人曾对记者表示,月初店里就没有茅台酒了,这两天才到货。  也就是说,目前市场上茅台酒还在上演缺货行情,而据记者了解,按照384.04亿元的茅台酒销售数据来算,茅台酒每天销售量约85吨。而从盈利情况来看,茅台的造血功能也让诸多上市公司汗颜。根据茅台前三季度实现净利润199.83亿元来算,平均每天大约赚7300万元。  市值年内增加3000亿元  众所周知,年内,以茅台、五粮液为代表的国内高端白酒掀起一场量价齐升的盛宴,消费者为能买到茅台酒可谓煞费苦心。同样,在资本市场上,机构更是看好白酒龙头企业,甚至有的外资机构在进入茅台和五粮液无望后,将资金投入到其他白酒上市中,致使A股市场上,白酒股一路高歌,涨幅惊人。  记者查阅贵州茅台股价走势可见,年初(1月3日)时茅台股价为334.28元/股,昨日报收于565.67元/股,每股涨了231.39元,年内股价的涨幅更是达到69%。另外,茅台市值从年初的4198亿元,一路高升至7100亿元,市值增加近3000亿元。  值得一提的是,贵州茅台以7100亿元的市值挤入A股市值前十,目前暂居第9位,与中国石化市值(7155亿元)比肩。而贵州茅台用9个月的时间市值增长了3000亿元,相当一个万科A的市值,另外,目前A股超过3000亿元市值的上市公司仅有21家。  虽然贵州茅台市值超过7000亿元,而在券商分析师看来,贵州茅台的股价依然还有百元的上涨空间。  记者根据Choice数据统计显示,年内,券商分析师给贵州茅台出具的研究报告共有85份,分析师给予茅台的目标价从年初的400元/股,不断提升目标价,多家券商给出茅台股价超过600元/股的目标价。其中,太平洋证券给予贵州茅台的目标价为660元/股,按照目前585元/股的股价来看,贵州茅台仍有100元的价格提升空间。  太平洋证券分析师在10月13日发布的研究报告中称,根据公司的发货节奏和传达的信息进行判断,公司提升出酒率、减少定制酒和开发酒以补充普飞的供应量等措施都有明显的效果。目前来看,供给问题有所缓解;但长期看,供应偏紧仍需解决。在价格体系相对稳定可控的前提下,我们维持明年提高出厂价的判断。按照目前的价格状况,预计普飞提价22%左右至999元/瓶。  考虑茅台的品牌高度、产品稀缺性以及供给改善等因素,同时基于当前公司的基本面以及市场的情绪,太平洋证券分析师认为公司的市值享有一定估值溢价。对应2018年业绩给予28倍PE,目标价660元,给予“买入”评级。

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编辑:夹谷曼荷


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