如何设计时时彩网站:美国突然使出连环损招,释放了三个意味深长的信号!

时间:2018年08月10日 23:37  来源:中国农业发展银行  作者:百里男

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新闻摘要

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【中国白酒网】每年春节期间,都是白酒市场的“井喷”期,然而昨日,记者走访扬州白酒市场发现,往年销售火爆的白酒,今年却遭遇了罕见的“滑铁卢”,不仅价格未出现“逢节必涨”,且销量下滑。  超市内八成白酒搞促销  昨日上午,记者走访市区多家超市和烟酒商店发现,多种品牌白酒都在大搞促销。在西区某超市白酒柜台,超过8成的白酒品牌推出促销活动,有的买一送一,有的买酒送代金券……  “这种白酒原先两瓶要290元,现在买一送一只要223元。”超市工作人员指着一瓶茅台某系列酒介绍,受塑化剂事件、“限酒令”等因素影响,为吸引客户,今年白酒的促销力度比往年大很多。而旁边的白酒,直接打出“买一瓶送40元现金”的促销牌。  记者了解到,市场上促销的白酒基本上是价格在一两百元的中档酒,茅台、五粮液等高端酒并没有太大动作。在该超市的白酒柜台上,53度飞天茅台酒标价1780元/瓶,比一个月前的1675元/瓶高出了100多元。  购买白酒过节,日趋减少  即便超市拉开架势促销宣传,但效果有限。在西区某超市柜台,一  位市民盯着促销价为137元/瓶的洋河某系列白酒犹豫不决。这位王先生说,现在给亲友送白酒,不如送超市卡等,让对方自己去选购喜欢的东西。而且随着生活条件提高,很多人家都买了车,所以在餐桌上喝酒的人越来越少。“今年春节,我就买一瓶酒回家,凑个热闹。”  记者在现场观察了10分钟左右,仅看到两位市民在促销员的推荐下买了两瓶白酒。家住仪征的市民小林说,今年刚和女朋友认识,春节期间要去她家拜年,因为中国人传统拜丈人家年要带烟酒,他才买了两瓶。“我们春节在家都不喝白酒,也不鼓励别人过度饮酒。”  烟酒店销量比往年下滑1/3  “今年春节,我们都是低价求销量。”市区文汇路上的一家白酒供应商王先生告诉记者,因为整体销售量比预期差很多,很多白酒代理商都低价抛货。“不赚钱,尽量把资金收回来就好。”  王先生介绍,今年高档白酒的价格比往年便宜了很多,例如53度飞天茅台,往年这个时候一瓶要卖到2000多元,而今年商场超市仅卖到1780元/瓶,一些烟酒店的价格只有1500元左右。“即便是这个价格,购买量也有限。”  同时,王先生表示,洋河、今世缘、双沟系列的白酒一直是中档白酒的标杆,尤其几个系列的一两百元的酒都会在春节期间进入“井喷”。然而今年的整体销量也不容乐观。“整体销量比往年下滑了1/3,个别系列白酒的销量下滑了一半。”  众多因素致使白酒销售惨淡  “今年受到中央"八项规定"影响,很多饭店生意下滑,白酒市场也遇到了十多年罕见的"滑铁卢"。”资深业内人士许先生认为,从大局看,今年白酒遭受白酒塑化剂事件的影响,再加上国家近期出台一系列禁止高档消费、禁止豪宴、宴请不许上高档酒等政策的影响,导致高档白酒少人问津。而从扬州目前状况来看,很多单位取消了年会、年终聚餐,一下子让年底的白酒销售陷入低迷,与此同时,普通市民的白酒消费理念也在改观,开车不喝酒的观念影响了很多市民,这些也使得春节期间中低档白酒销售惨淡,总之,今年春节白酒市场销售情况不容乐观。【中国白酒网】始于2012年年末的白酒寒潮延续至今,且波及更深。沱牌舍得今日发布业绩预减公告,预计上半年实现归属于上市公司股东的净利润同比减少80%。以上年同期其归属于上市公司股东的净利润1.86亿元计算,沱牌舍得今年上半年净利不到4000万元。以此参照公司今年一季报5700万元的净利可以发现,沱牌舍得今年二季度已现小幅亏损。  沱牌舍得在解释业绩大幅下降的主要原因时称,上半年受控制“三公消费”、军委“禁酒令”等政令的影响,高档产品的销售下滑较快;同时,由于为加大产品宣传推广力度,销售费用较去年同期大幅度增加,导致营业收入及净利润同比下降。  沱牌舍得相关人士同时表示,去年同期公司实施舍得、沱牌双品牌战略,拓展中高端酒销售取得较好成绩,从总体营业收入到综合毛利率和净利润都实现了快速增长,而今年上半年正是毛利率最高的高档产品销售受打击最大,因此两相对比业绩降幅较大。  记者查阅沱牌舍得以往的财务报表,也印证了上述人士的说法。去年,沱牌舍得酒类营业收入突破性地达到17.57亿元,比2011年的10.96亿元增长60.31%,同时酒类综合毛利率从2011年的58.58%提高到去年的64.06%。其中,去年高档酒营业收入达到14.01亿元,比2011年增长66.58%,占酒类销售的比重已达约80%,毛利率达到73.01%。正因为中高档白酒销售的快速增长,去年沱牌舍得净利润达到3.69亿元,较2011年实现了89.47%的增长。  在目前白酒行业特别是高端白酒行业整体低迷的环境下,曾经给沱牌舍得带来高额利润增长的中高端酒,现在已然成了业绩下滑的主因。  无独有偶。遭受塑化剂冲击最大的酒鬼酒昨日也预报业绩延续了下滑态势,公司预计今年1-6月归属于上市公司股东的净利润为2800万元至3300万元,比上年同期下滑87%至89%。公司将原因归结为“因受市场因素影响,白酒行业进入调整期,公司本年度1-6月营业收入与去年同期相比出现大幅下降,导致净利润出现大幅下降”。  早在今年一季度,酒鬼酒营收和净利增幅已出现大跌。公司一季报显示,期间实现营业收入1.98亿元,同比减少62.34%;归属于上市公司股东的净利润为1010万元,同比减少91.51%。  对此,昨日发布的平安证券[微博]研报分析称,由于行业环境的急剧恶化,白酒行业2013年总体营收、净利下降概率高。  该报告进一步警示,一线白酒中,茅台最先出现企稳迹象,但仍可能再次经历需求与价格的再平衡;五粮液、泸州老窖、洋河仍处调整过程中,2013年可能仍难以稳定。【中国白酒网】在经济下行、国家严控“三公”消费等因素影响下,高端白酒无论从价格还是终端销售都跌入了谷底。不过在泸州举行的国窖1573封藏大典上,泸州老窖集团总裁张良在接受本报记者采访时称,今年国窖1573销售数量虽肯定会下降,但会坚挺价格,适当时候还会再上调价格。 不回避“奢侈品”之说 记者了解到,国窖1573上一次调价要追溯到2011年年底,当时其出厂价和终端指导零售价双双大调40%以上至1389元和889元。但时至今日,国窖1573无论是一批价还是终端零售价均没有跟上此前上调的步伐。国窖1573若今年再调价是否会让市场风险骤增? 张良坦承,国窖1573价格的下滑与当前整个经济环境和白酒行业承压有关。“茅台、五粮液的价格都往下走,再加上经济大环境的影响,造成部分经销商低价出货,但这是短期思维调整所造成的。”鉴于目前高端白酒整体形势不景气,张良称,今年国窖1573的销售数量会下降,但仍会坚挺价格。 “我们不回避奢侈品三个字。”与茅台等高端白酒坚决与奢侈品划清界限不同。张良认为,很多稀缺资源随着历史的沉淀其高贵性逐渐显现,国窖1573具有资源稀缺性,对其最好的保护方法就是价格。“很多稀缺资源就是因为价格太廉价造成了太多的浪费。” 张良表示,公众反对公款消费高端白酒,但对于通过合法个人资金消费高端白酒的民营企业等消费群消费高端白酒,则应得到正确的引导。不过对具体涨价时间和涨价幅度,张良则称暂未有具体规划。 暂不并购,以订单模式扩产10万吨 鉴于过去两三年间白酒行情高涨,房地产、煤炭等各路资本大局进入,促使行业出现了一波疯狂的扩产潮。“2013年行业产能过剩的危机已开始显现。”在张良看来,随着这些产能的投产,白酒行业产能过剩的情况将越来越明显,必定会带来更多恶性竞争。 不过在提及泸州老窖的产能规划时,张良仍表示未来仍将有规划地扩产。在张良看来,扩产的机会点在于白酒行业集中度的提升必定会造成酒厂数量的大幅减少,骨干企业的优势会不断提升,需要提前进行产能布局。 茅台和五粮液均看到了行业集中化的趋势。在五粮液集团千亿的十二五规划中,在股份公司600亿营收中,收购兼并等资本运作将贡献约100亿元。而茅台也提及会择优在仁怀乃至遵义地区重组一批酒类企业,实现外延式扩展。 “泸州老窖暂不考虑并购。”张良向南都记者称,泸州已是十分优异的产酒区,到其他地区并购,产品质量难以保障。据张良透露,目前泸州老窖计划新增一万亩土地,规划10万吨原酒产能,项目预计耗时6-7年时间。 不过和茅台等巨头自扩产的模式不同,张良称,这10万吨原酒产能将采取订单方式完成,试水引入民营企业进入生产环节投资(即将酿酒环节外包)。张良认为,此举符合泸州老窖“轻资产、重品牌、多杠杆”的思路,从上市公司角度来看,降低固定资产,能降低企业的风险。而从成本管理考虑,订单制模式的成本优势会更明显。 对这种“外包”的思路,业界最容易关注的就是其中质量监控的风险。“就像苹果把订单下给富士康生产一样。”张良认为,这些企业须按泸州老窖的工艺标准和流程生产,泸州老窖会派人监管,生产出来的酒需符合泸州老窖的质量标准后才送入泸州老窖的车间。从2012年第四季度到现在,中国白酒摊上事了,中国白酒摊上大事了。首先是央视招标会后第二天,上市公司酒鬼酒摊上了塑化剂事件,中国白酒上市公司市值瞬间蒸发上千亿元;随后,中国白酒摊上史上最严厉禁酒令,中央军委、海南省政府等陆续出台最严厉禁酒令,中国高端白酒销量应声下跌;第三,中国两大高端白酒茅台、五粮液摊上反垄断官司,高端白酒价格应声下降;第四,中国白酒摊上史上最不利舆论环境,白酒几成过街老鼠,人人喊打。在经历了所谓黄金十年之后,中国白酒不断摊上大事并不是偶然,白酒在战略、品牌、营销、管理、市场、产业政策上均存在着萝卜快了不洗泥现象,中国白酒狂飙突进之后显示出发展过程中六宗罪,值得深刻反思。  一宗罪,漠视消费者,白酒几成无源之水  其实,黄金十年,中国白酒距离消费者不是越来越近,而是越来越远。首先,白酒消费价值观上距离消费者越来越远。白酒有点像时下中国电视剧,帝王剧与宫廷剧充斥其中,显示出中央威权体系与民间商业阿谀讹诈社会现实。中国白酒以满足政商务人群为首要目标,将威权与国家作为核心价值,缺少对普遍消费者普世价值观关怀,使得白酒品牌价值高度趋同,甚至于有些白酒品牌以满足个别领导价值观为主导,假借领导者之手对消费者价值观进行强奸,严重恶化了白酒品牌形象;其次,白酒消费形态上距离消费者越来越远。古代,白酒更多作为官方礼仪与达官贵人高端品鉴消费品,其消费仪式庄重,其消费品味高尚。随着白酒作为政商交际重要工具之一,白酒被异化为一种庸俗攻击性工具,以喝高消费者,以灌醉消费者为主导白酒消费文化逐渐成为风尚,引起了白酒消费者高度反感。山东有一个曾经在地方主政的省委常委说起官场白酒消费更是惊恐万状:当前官场白酒消费那真是让人到了血肉横飞,魂飞魄散的地步,不仅基层官员受不了,就是地方市委书记,市长这个级别官员也难以幸免。当官做事不怕,真的是害怕不顾一切酒疯子。禁酒令后,2013年春节政府官员普遍感到“无酒一身轻”,说明白酒在消费形态上距离消费者期待越来越远;第三,白酒消费结构距离消费者越来越远。白酒借助中国政治包容与中国经济进步逐渐成为引领价格指数重要食品之一,中国历次CPI指数居高不下都不同程度有白酒贡献价值,白酒也随即成为普通消费者难以企及高端消费品,甚至于奢侈消费品。  没有消费者的眷顾就没有消费品品牌未来,这些铁律对于白酒同样适用。中国白酒企业炮制新产品速度异常惊人,基本上商家一个需求与策划公司一个概念就构成了一个系列产品开发计划。每年春季与秋季糖酒会成为厂家新品展示与招商重要平台。不仅如此,强势的中国名酒企业甚至于划定价格空间,要求商家必须在某一个特点价格带进行销售,不得出现价格越轨;限制销售范围,要求商家严格控制销售区域,不断出现窜货;至于消费者反应,那只能靠商家自己悟性与运气了。  众所周知,对于消费者深度研究是消费品企业应该做的基本功课,也是消费品企业必须具备基本功。如宝洁中国,其日化产品无论是百货线还是专业线新产品研发,从立项,到消费者调研,从市场容量判断,到技术支持,从差异化评判到市场方案拟定,从营销组织确立到营销模式确定等等至少需要一年以上时间,有些战略性新品研发与上市甚至于需要3年以上时间,因此,我们会发现,宝洁新产品成活率远远高于中国白酒企业新产品。同样属于酒水行业,中国劲酒对于消费者研究值得众多白酒企业学习。劲酒每年都会委托专业市场调查公司对劲酒品牌与劲酒产品进行系统市场研究,并根据专业研究报告对劲酒品牌定位、品牌传播,劲酒产品口感、产品包装、产品价格、产品规格进行适当调整,以满足市场竞争之需要。扪心自问,中国白酒巨头们在广告费上一掷千金,但在品牌保鲜、产品消费者调研上究竟花费了多少时间与经费?失去了对消费者深度、持续研究,中国白酒行业有可能成为无源之水!  二宗罪,毒化零售商,白酒几成无本之木  一直号称最中国,最传统,最文化的中国白酒行业在继承中国传统文化精华同时也兼容了一部分中国传统文化糟粕,这种复杂文化价值使得白酒在终端操作上出现了很多灰色地带,这些灰色地带毒化了零售商环境。首先是白酒零售终端潜规则运营到了登峰造极的地步,这种整体以贿赂为特征零售系统构建成为中国白酒黄金十年后又一个定时炸弹。中国白酒凭借自身高毛利率优势在零售系统横冲直撞,给零售系统留下了很多臭名昭著贿赂营销案例,如酒店进店费;如团购返点回扣;如商超堆头费;高规格消费者品鉴等等,这些零售终端贿赂营销给消费品行业开启了恶劣的先例;不仅如此,较高零售毛利率以及混乱零售终端管理,给白酒零售商灌输了浮躁、冒进的不良思想。白酒对零售终端破坏不仅在于对规则本身破坏,其对于终端商经营观念上影响更加深刻,这些影响为白酒调整市场带来了相当大难度。  众所重视,正常商业形态中零售商主要凭借流量与增值服务获得复合利润,零售差价利润过高必然带来市场管理上困难。白酒过高的零售利润使得白酒零售终端十分混乱,并且贿赂营销流行,这对于白酒行业健康发展十分不利。由于零售终端面积大,数量多,其整治难度可想而知。毒化零售商环境将使得白酒产业成为无本之木。1 2 下一页【中国白酒网】茅台和五粮液公司因价格垄断被罚4.49亿元,创我国反垄断史上最大罚单。发展改革委价格监督检查与反垄断局副局长张光远透露,到3月11日前两公司已全额缴纳罚款,相关案件已结案。【中国白酒网】四川省经信委联合省商务厅等部门主办的“中国白酒金三角(川酒)新品展示推介品鉴会”将于3月27日下午举行。昨日,中国白酒著名专家曾祖训、赖登 等一行7人,对参会的19个白酒新品种进行了品鉴。专家们一致认为,这些新品各具特色可以代表中国白酒金三角的形象,完全可以供市场选择。  这批白酒新品种将在第88届全国糖酒商品交易会上隆重亮相。届时,一批价格“亲民”的川酒新产品将被隆重推出。 据了解,此次参与专家品鉴的19种新品中,不仅包括如剑南春、泸州老窖、水井坊等驰名中外的川酒老品牌,也有不少如巴村洞藏、峨眉春、金雁在内后起之秀的“新作”。  品鉴后,专家们对这一批酒形成了一致意见。他们表示,这批酒风格各异可以代表中国白酒金三角的形象。其中,川酒老品牌风格依然突出,香气在追求陈香淡雅的同时、口味在绵柔顺爽方面更进了一步,而川酒新秀也有不俗表现,有的品种极具现代感。  据悉,本次经过专家品鉴的白酒还将在3月27日举行的中国白酒金三角(川酒)新品展示推介品鉴会上接受来自消费者的检验,评出最受欢迎的白酒。  据省经信委酒业处负责人介绍,当前,由于多种因素,白酒产业发展面临严峻形势,以数量型主导的高速扩涨期的传统发展模式、以价格持续提升为主要手段的盈利模式、以高端扩张为主要商业模式均“走到尽头”。在此背景下,四川省探索在糖酒会上创新营销模式,主推一批“老百姓喝得起“的川酒新品,无疑对四川白酒产业转型升级有重要意义。此次品鉴会将以“老百姓喝得起的好酒”为理念,推介中国白酒金三角(川酒)新品酒的特色和风格,可以引导消费者树立“健康饮酒,绿色饮酒”的消费方式,进一步提高川酒的市场占有率和影响力。

【中国白酒网】大年初五,第三次来到扬州,与前两次旅游的目的不同,这一次是来探亲。 从火车站出来到出租车等候区,一辆又一辆出租车在引导员的指示下有条不紊地载客,“黑车”在这里没有生存的空间。大年初五,北方是“破五”,南方则是“请财神”的日子,早上七八点钟本应该是鞭炮齐鸣的时候,但记者乘车从市区经过,却没有听到太多的炮仗声。对于记者的纳闷,出租车司机王师傅解释称,“去年做生意的难赚到钱,再加上人们环保意识提高,今年放鞭炮的就少了。” 到了亲戚家,记者被告知今年的招待餐就在家里吃,又是颇感意外,原来亲戚家兄弟几个过年都是在饭店轮流请客招待,今年改在家里吃饭,据称是“响应中央号召杜绝奢侈浪费”,虽然言语中略有一些玩笑的成分,但“官风改变民风”的现实效果还是很明显的。 除了减少在饭店吃饭外,亲戚家的来访客人带的礼物也并不奢侈,尤其过年必不可少的礼物——白酒,从讲排场已经转变到讲实惠。以往最爱摆上餐桌、扬州这一带比较流行的高档酒——洋河“梦之蓝”热度逐渐降低,取而代之的是“汤沟”这类更亲民的本地品牌酒。 盘点自己今年的春节账单,由于这是第一次来外地探亲,因此从花销上比去年有所增长,包括来回火车票、打的费以及礼品等,大约多支出了1500元。【中国白酒网】随着行业深度调整,酒企纷纷发力中端及“民酒”市场。沱牌舍得(600702.SH)证券部人士12月13日表示,公司两款小酒新品目前已经上市,市场定价在15-20元/瓶。  上述人士表示,公司小酒产品一直在推,今年的两款新品为沱牌特曲小生态系列。目前,在当地及部分区域市场已覆盖。据了解,公司此前已推出“沱小六”小酒产品。  另据了解,陕西西凤酒集团旗下小酒新品西凤小酒也将今日上市。  除已扎根市场多年的红星二锅头的“红小二”和保健酒劲酒外,今年以来小酒市场趋热。郎酒集团继推出“歪嘴郎”小酒后于今年再推“阿郎”系列小酒;泸州老窖(000568.SZ)在今年10月武汉糖酒会期间举行了“泸小二”品牌上市发布会;五粮液(000858.SZ)也已推出150ml装、终端价格在18-20元的战略性小酒品牌“干一杯”。泄?拙剖谐∶媪俚淖枇σ膊蝗菪£铮?绕涫墙?赐瞥龅?ldquo;禁酒令””等一列政策。  弗若斯特沙利文公司根据研究指出几个抑制市场发展的因素:第一,中央“禁酒令”再加上“限制三公消费”等系列政策的推出,政府机关、商务机构等对于白酒的采购远不如前,白酒市场在短期内受到一定冲击,尤其一些高端白酒品牌纷纷降价,需求骤降,销量减少。所以在中短期内,这些政策的推出对白酒行业的销售造成一定的威胁,对行业的发展造成冲击。  第二,由于追求产量,不少企业盲目采用工业化手段,使各种酒的生产工艺越来越雷同,一些企业盲目跟风,仿效代替了严谨的产品开发程序。但随着新一代年轻的白酒消费者的崛起,白酒市场需要个性化、多样化的产品以满足新一代消费者个性化、多样化的需求。所以白酒酒类的缺乏创新将阻碍其未来更好的发展。  第三,白酒行业的地方性保护是白酒业秩序混乱,不能真正实现优胜劣汰的重要原因之一,并严重阻碍了全国性市场的形成,造成了经营环境的严重不公平。1 2 下一页【中国白酒网】白酒塑化剂指标拟大幅放宽  行业标准两月内出台 被疑为酒企脱责  白酒塑化剂无标准可依的局面,有望在中国终结。中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长兼秘书长马勇近日出席某白酒品牌会时透露, 由国内外近十家食品检验权威机构、科研机构、研究中心共同研究制定的白酒塑化剂指标将在两个月内出台,如果没有意外,相比于目前执行的临时标准,将有较大幅度放宽。  “原来的标准是根据食品容器相关标准中所规定的最大迁移量所得出的限量值,不能用做食品中的塑化剂含量限定,完全照搬过来是不科学的。”马勇在接受北京商报记者采访时表示,2011年台湾发生塑化剂污染事件后,依据《食品安全法》及其实施条例的规定,卫生部将邻苯二甲酸酯类物质也就是消费者通常所说的塑化剂列为食品中可能违法添加的非食用物质,设定了其物质在食品和食品添加剂中的临时限量。  除了整个食品行业以外,中酒协也曾参照国内外食品产品塑化剂相关技术标准,对全国白酒产品塑化剂残留含量做了大量调研、检查和查证工作。业内并传出相关部门已经开始起草白酒中的相关塑化剂含量标准,但制定过程很复杂,此项工作因此被搁浅。直至去年年底,媒体曝光酒鬼酒中检出塑化剂,进而引发整个白酒行业塑化剂地震,致使曾经暴利的白酒业盛况急转直下,一度变得萎靡不振,业界纷纷将希望寄托于塑化剂标准能够及早制定,随后相关部门从今年2月1日起让所有蒸馏酒进口商都必须提交塑化剂检测报告,成为进口烈酒进入中国市场的一道新门槛。  “当时采用标准只是一个排查人为添加的限量值,主要依据为《食品容器、包装材料用添加剂使用卫生标准》GB 9685-2008中所规定的最大迁移量所得出的限量值,我们这次真正要做到产品中的限量值,会参照中国香港、欧盟和世界食品卫生组织等机构的塑化剂限量标准来制定国内白酒塑化剂指标。”马勇透露,与上述采用的食品容器标准不同,即将出台的白酒行业塑化剂标准将比之前提出的最高2.32mg/kg、最低0.495mg/kg、平均0.537mg/kg的标准有较大放宽。  而这一点也被指责为变相为国内白酒行业塑化剂超标“开绿灯”,对此马勇强调称,不是所有的有害物质都要制定标准,有些物质不一定好,但是含量很低,或是偶尔出现,不对人体构成较大风险,所以不用制定标准。“塑化剂对人体不造成任何风险,只是考虑到现在社会对塑化剂关注度很高,这次才制定了这个白酒塑化剂指标,而且其只是一个临时性的限量值,不是完全意义上的标准。”马勇说。  中国农业大学食品科学与营养工程学院院长罗云波则表示,从食品安全角度看,塑化剂并非酒企人为添加,没有必要制定标准,此次出台行业标准,只是迫于安抚消费者,让酒企吸取教训,因此相比于容器标准放宽也在情理之中。【中国白酒网】近日,国家知识产权局下发《关于确定第一批国家级知识产权示范企业和优势企业的通知》,公布了第一批国家级知识产权示范企业和优势企业名单,其中,遂宁市高金食品和沱牌舍得成功入围第一批国家级知识产权优势企业名单。  为加快形成一批拥有自主知识产权和知名品牌、国际竞争力较强的骨干企业,国家知识产权局根据《关于开展国家级知识产权优势企业和示范企业培育工作的通知》要求,在有关部门和各地方的推荐下,经审核,确定华为技术有限公司等127家企业为第一批国家级知识产权示范企业、四川高金食品股份有限公司、四川沱牌舍得集团有限公司等 771家企业为第一批国家级知识产权优势企业,期限自2013年12月至2015年11月。  《通知》指出,各示范和优势企业要结合自身实际,研究制定企业知识产权示范工作方案或优势培育工作方案。方案要明确工作目标、工作机制、工作措施,建立顺畅有效的工作机制,部署落实企业知识产权优势培育工作各项措施,加大工作力度,推动企业知识产权管理标准化体系建设,着力提升知识产权数量和质量,不断增强知识产权保护和运用能力,加快形成企业知识产权竞争优势,有效支持企业创新发展。【中国白酒网】自去年底开始刮起的节俭新风,吹得高端白酒寒从中来。近日,酒鬼酒、古井贡酒、贵州茅台、五粮液四只白酒股均创年内新低,不禁令人唏嘘。面对销售不畅,如何疏通高库存这一市场“血栓”成为考验酒企应变能力的难题,酒商多方“变阵”,是否能在白酒业短期唱空之后迎回长期利好呢?  茅台股价跌掉100元  截至本周三,9家酒企发布的2012年年报预告全部预增,净利润增长少则50%以上,多则100%以上。然而十分讽刺的是,如此亮眼的业绩当前,股价竟然齐刷刷发生了罕见的“逆生长”。  今年以来,沱牌舍得、洋河股份、泸州老窖、酒鬼酒四只白酒股的跌幅均超过了20%,贵州茅台、五粮液同样下跌了18%。贵州茅台昨日收盘报165.18元,距去年7月创下的历史新高266元刚好跌去了100元,跌幅达36%。与历史上几次低点相比,白酒目前的估值水平几乎处于最低。  曾经是机构资金抱团取暖的白酒板块,从去年年底开始就遭遇了机构资金的大举出逃。按照已披露四季报的基金统计,四季度末食品饮料板块占基金全部股票配置的9%,比三季度末的12%下降约1/4。食品饮料将机构第一大重仓行业让位于金融,茅台也将基金第一大重仓股让位于中国平安。  维赛特数据显示,贵州茅台已经从第一位退至第四位,共有193家机构持有该公司。而2012年半年报时,共有363只基金配置了贵州茅台。  集体下调业绩预期  在高端白酒因为政策原因受到限制的大背景下,中国白酒业的三大巨头贵州茅台、五粮液、泸州老窖2013年纷纷降低了此前的业绩指标。  茅台2012年归属上市公司股东净利润同比增长约50%,远低于市场预期。茅台集团董事长袁仁国透露,2013年茅台力争实现销售额增长18%,达到416亿元。2013茅台增长预期同比下调32%。  2013年五粮液的增长预期同比降低了30%。2012年,五粮液集团实现了主营收入270亿元,上市公司实现了净利润近60%的增长,而2013年的增长目标是主营收入增长30%。五粮液已计划年内将主打产品水晶瓶的供应量削减15%。  泸州老窖2012年每股收益预增50%以上,而2013年泸州老窖的目标是增长不低于20%。泸州老窖将业绩预增幅度由2012年的50%降为2013年的20%。  高库存成市场“血栓”  “今年白酒真是不好做啊!我们的团购销售量同比下降了差不多一半,很多接待、宴请活动人家都少喝甚至不喝酒了,唉!”省内一位白酒商日前向记者大倒苦水。  这种情况无独有偶,另一家在本地颇有影响力的一级代理商也透露,今年的销售数据暂时还没具体统计,但去年四季度白酒的销售跟前一年比起来起码减少了20-30%。“去年四季度是转折的开始,今年的情况更加严峻。”  除了消费量锐减,以往因为提价预期而被经销商、投资客等囤在手里的库存也成为新增销量的极大障碍。“今年高端酒都变得不再好卖,加上以前很多因为涨价预期而囤积的库存还在经销商手里,所以今年一季度普遍拿货都比去年少。”一位主管酒鬼酒销售业务的人士表示。  白酒行业在经历快速发展的十年黄金期期间,一直有一个业界人士共同认为的奇怪现象,那就是白酒不像其他行业,它从来都不畏惧库存,尤其是在2011年初发布的《中国酿酒产业“十二五”发展规划》中明确指出,预计白酒产量到2015年达到960万千升,而这一预计产值在2011年底就已超额了6.77%。  但从2012年开始,一系列的风波影响了消费者对白酒的购买信心,白酒销售的增长速度明显减缓,这使得部分白酒的库存积压成为了经销商的“心头之痛”。  白酒专家铁犁表示:“由于经济下行,去年下半年白酒市场有下滑迹象,但由于营销惯性,厂家还在按计划向经销商发货,因此导致大面积库存积压。”  当然,经销商自身肯定也有一部分原因造成库存压力,包括没有定期盘点库存,滞销品没有及时处理,营销团队人员不稳定,订货技术不成熟等。1 2 下一页

【中国白酒网】记者近日在沪上一家乐购超市内看到,高档酒的促销力度很大。比如52度金榜题名透明装五粮液从1199元降到1098元;买一瓶15年陈红花郎酒返150元现金;52度茅台祝尊富贵豪华木盒酒从678元降到548元;368元的五粮液52度华表宴宾酒“买一送一”。  不仅是大卖场,专卖店的价格也降了。金山区一家五粮液专卖店的负责人告诉记者,最近五粮液的销量比去年同期下降约三成,价格也下降了大约20%,“52度普通五粮液的零售价原来是1000多元,最近已经降到了800-900元左右”。  不仅如此,记者发现,最近白酒的买赠活动也多了起来,买普通52度水晶瓶五粮液一箱,就送一瓶市场标价为700多元的专卖店酒。  翔殷路上一家烟酒专卖店的工作人员也证实,高档酒的销量影响比较大,尤其是茅台和五粮液,销量比去年同比大概减少了30%左右,价格也有20%-30%的降幅。  据一位大型超市业内人士透露,不少大卖场的高档酒销量同比都有30%以上的下滑,从零售终端的价格变化目前还不大,但进价确实有所下跌,比如茅台已经从1800元降到现在1400多元,五粮液也从999元降到了700多元。由于大卖场目前大都还有库存,预计后期价格变化会有所显现。  高档烟影响相对较小  相比而言,终端市场上的高档香烟所受影响尚未集中显现出来。多家烟草专卖店均向记者表示,香烟销量比较平稳,价格也没有明显变化。但也有个别经销商例外,比如曹杨路上一家烟酒专卖店的销售人员表示:“影响还是蛮大的,高档烟的销量同比也有30%的下降。”  据介绍,购买高档烟以私营企业老板、建筑公司老板为主,此外老百姓自抽、自用的也相当多。一位超市业内人士表示,大卖场高档烟的零售略微有些影响,主要是团购量有所缩减,但幅度相比高档酒要小很多。  据上海市糖烟酒协会副秘书长董景春介绍,由于烟草行业的垄断性,其量和价本来就有所控制,因此受影响不大。而高档酒的市场化相对高一些,因此目前来看,其销量和价格都有一定程度的下降。【中国白酒网】7月16日讯 “践行四川资本市场中国梦 切实保护投资者合法权益”投资者集体接待日活动今天下午在全景网举行。沱牌舍得(600702)证券事务代表周建表示,为扭转目前销售不利局面,公司将积极加大中低档酒的推广,并积极改进营销渠道,推动渠道扁平化和精细化营销,力争提高销售收入。【中国白酒网】在经历了2016年混改和2017年整合布局后,四川沱牌舍得集团有限公司2018年加快了调整产品结构的步伐。舍得酒业董事长刘力表示,将抓住此轮白酒新周期,计划在未来3到5年内进入中国白酒行业“第一梯队”。 目前,沱牌舍得不断在梳理产品线和调整产品价格。刘力指出,“2016年改制以来,舍得酒业全面清理了定制产品,相继把1000多个品种全部砍掉,只剩下不足10款代表性产品,2018年公司将继续实施品牌聚焦战略。”舍得酒业营销公司总经理吴健指出,随着经济的发展,中产阶层的收入在剧增,按照规划,舍得酒业计划通过3年时间打造600元价位段的代表性产品。 国信证券研报认为,现阶段白酒行业次高端品牌酒企尚未形成全国性品牌,还处于蓝海。 由于高端酒新格局的建立,给传统400-500元价位带的次高端产品提供了上扬空间,目前次高端市场容量在300亿元左右。未来5-10年,随着中产阶层数量的成倍增加及商务消费升级趋势的深入,这个价位段的容量有望突破千亿元。 对于处在终端网点和营销业绩双增长期的舍得酒来说,价格的管控意味着品牌的未来。数据显示,舍得酒在东北、华北、川渝等传统市场终端网络持续扩容,产品上柜率大幅度提高。 吴健表示,“公司将全力打造6大营销体系,实施智慧营销,打造一流品牌。在改制1年多时间里,舍得酒业的销售团队从过去的500余人增加到了3000余人。”山西汾酒今日起停牌华润集团入股10%说法尚待证实  【中国白酒网】1月19日晚间,山西汾酒发布公告称,公司于2018年1月19日收到公司控股股东汾酒集团公司的通知,鉴于汾酒集团公司正在筹划重大事项,可能涉及所持上市公司股份变动等事宜,公司股票自2018年1月22日起停牌。  据记者在1月16日从相关人士处了解到,华润要进入山西汾酒,虽然此消息没有得到证实,但是在19日晚间,山西汾酒因涉及股权变动而停牌,这让华润进入山西汾酒的消息再次被关注。  传华润参与汾酒混改  打造“华润茅台”  值得注意的是,山西汾酒虽然在公告中并未透露接盘方是谁,公司仅表示,“ 相关方案有待进一步论证,尚存在不确定性。”不过,一位关注山西国资改革的人士对记者表示,汾酒集团此次或向央企华润集团转让10%左右的山西汾酒股权,当然这尚待最终官方证实。  据报道,华润集团与山西的“渊源”很深,除了早年参与山西煤炭整合,在山西新一轮国企改革启动后,华润集团在山西的布局又开始“升温”,而这次参与的主角是旗下的华润资本,除了参与山西太行产业基金的启动组建之外,其还与山西金控集团、晋煤集团共同参与了晋煤总医院的改制。目前华润旗下金融板块的“掌舵者”、华润金控集团总经理便为原山西银监局局长刘晓勇。  目前,又传出华润集团有望承接汾酒集团所持上市公司股权,虽然答案尚待未得到官方证实,但是,在业内人士看来,汾酒混改一定是要引入重量级战略投资者,排除同行业竞争者,国有大型央企是理想选择。  华润是否参与汾酒混改目前仍是“迷”待解,但是,汾酒集团加速混改已是不争的事实。  彼时,在2017年,山西省新一轮国企改革正式启动,汾酒集团率先与山西国资委签订三年任期经营目标责任书,除此之外,集团还被列为两家在集团层面推进混改试点的重点省属国企之一。  2018年1月2日,《汾酒集团混合所有制改革框架方案》(下称方案)出台,35个配套子方案也已经完成了28个。另外,该方案已获得正式批复,标志着汾酒混改进入实质性阶段。  根据报道,汾酒集团未来将紧紧围绕集团混合所有制改革,以汾酒上市公司为平台,将集团公司优质存续资产注入上市公司,有效解决集团内部同业竞争问题;引进有实力、有渠道的战略投资者,实现引资、引智;探索实施股权激励、管理层持股和员工持股计划,形成多元制衡的股权结构,进一步推动股权多元化。  事实上,作为汾酒集团旗下唯一一家上市公司平台,山西汾酒承接了集团核心经营资产,但集团持股比例高达69.97%。  香颂资本执行董事沈萌接受记者采访时表示,国有大型央企参与汾酒混改,既可以提供充分的资金、也可以提供全国性的资源支持,而华润作为雪花啤酒的所有者,能够为汾酒的跨越式发展提供最大的助力。  在沈萌看来,华润虽然已经拥有雪花啤酒,但啤酒消费受季节和地域影响大,不如白酒在中国餐饮产业的份额重,如果能够参与汾酒混改,那么或许可以打造属于华润的“茅台”。  去年任务提前完成  汾酒改革成效凸显  值得一个的是,过去的2017年,山西汾酒公司股价涨幅超过一倍。而股价高涨幅的背后,除了白酒复苏,公司销售实现增长外,山西汾酒的混改也是市场一大看点。  根据山西汾酒经销商大会上释放出的信息显示,汾酒集团1月份-11月份,酒类收入增长40.68%,2017年任务指标全部提前完成。  而根据山西汾酒公布的2017年前三季度业绩显示,在报告期内,公司实现营业收入48.56亿元,同比增长42.8%;归母净利润8.05亿元,同比增长78.54%。第三季度实现营业收入14.35亿元,同比增长46.81%;归母净利润2.04亿元,同比增长120.99%。  在券商分析师看来,2017年,山西汾酒对汾酒其中高端产品青花进行了提价,青花20年出厂价每瓶上涨20元,并对青花30年进行产品升级与原产品价格区隔与原产品价格区隔。另外,受茅台、五粮液等高端白酒控量保价政策的影响,部分高端白酒需求下移至次高端白酒,导致次高端白酒供不应求,迎来涨价潮。公司主力产品青花系列、部分老白汾系列都属于次高端白酒,或将显著受益高端白酒控量保价。  招商证券分析师发布了“岁末完美收官,更看来年突破”的研究报告,分析师在报告中称,随着汾酒省外市场基础逐步夯实,营销团队数量高增,激励和晋升逐步完善,明年渠道放量和动销无忧;两年翻倍增长后潜力仍在,若激励机制深化可带来持续超预期增长,进而打开业绩和估值空间。  如今,伴随着山西汾酒的停牌,集团公司的国有企业改革进入实质性阶段,引入传略投资者的山西汾酒未来将如何运作,成为市场关注的焦点,本报也将继续关注。【中国白酒网】涨价、推新品,这已然不能满足一些二三线白酒企业高端化的“野心”。近期,作为“川酒六朵花”之一的沱牌舍得(600702.SH)直接宣布改名,以此宣布进军高端白酒市场。 然而,引人注意的是,沱牌舍得并非首次更名。这次更名与上一次有何不同?两次更名的主要目的到底是什么? 近半年来,大多数白酒企业都在发力高端白酒。沱牌舍得针对高端白酒有着怎样的发展战略?其高端品牌又将如何在竞争中脱颖而出?同时,低档酒对沱牌舍得的业绩贡献也正在逐步减弱,那么公司针对低端酒又将如何处置? 就以上问题,记者联系到沱牌舍得的证券代表周建,然而他只作简单回复:“请看公告!” 再次更名 近日,沱牌舍得发布公告称,公司的中文名将由目前的“四川沱牌舍得酒业股份有限公司”变更为“舍得酒业股份有限公司”,英文名称将由“Sichuan Tuopai Shede Spirits Co., Ltd”变更为“Shede Spirits Co., Ltd”。 沱牌舍得在公告中表示,更名是为了“突现舍得品牌,传播企业文化”。“沱牌”以及“舍得”是公司在实施的两大品牌发展战略,其中,“沱牌”主打中低端,“舍得”聚焦次高端。 然而,就在宣布更名之后的交易日里,沱牌舍得的股价便开启了连续几个交易日的下跌,与同期其他白酒股的强势迥然不同。由此看出,市场投资人似乎并不那么看好公司的更名。 针对此次更名,市场观点也出现较大分歧。有网友直接指出,沱牌的更名会丢掉“沱牌”的品牌价值和历史效应。 白酒行业专家肖竹青表示,沱牌舍得的更名之举显得有些冒进,“舍得”是公司后来创建的新品牌,相比“舍得”品牌,消费者对“沱牌”有更深的品牌认同感。 “沱牌舍得此次更名,在行业内的争议还是蛮大的。毕竟沱牌是不可复制的因素,也是老名酒,有着核心的消费人群,更名后其传播度存在不可控因素。盲目改革不利于阶段性的品牌价值提升。” 白酒行业分析师蔡学飞对记者说。 值得注意的是,这并非沱牌舍得第一次更名了。沱牌舍得曾在2011年公司还是国企身份时,就曾将公司名字“沱牌曲酒”更名为 “沱牌舍得”。 对于彼时更名的原因,其在公告中称,更名主要是为了突出“舍得”品牌。为实施双品牌发展战略,进一步宣传“舍得”品牌,提升“舍得”品牌知名度,也是为了整合公司宣传资源,提高公司市场投入的效率,实现“沱牌”和“舍得”双品牌相互融合和推动。 对比来看,如今的更名也是为了提升“舍得”品牌的知名度,但不再如前次一样强调双品牌,其取舍之意已经非常明显。 对于两次更名的不同之处,蔡学飞在接受记者采访时说,“(两次更名)本质上没区别,只是如今的情况特殊,在整个中国高端白酒集体回暖的情况下更名,比上一次大环境更宽松些。” 再冲高端 既然上一次更名也是为了提升高端品牌“舍得”在公司中的地位,发力高端市场。那么,自2011年以来沱牌舍得的高端化改革成效如何? 记者查看沱牌舍得过去5年的财务报表发现,其在2012年至2016年期间,中高档酒的营业收入分别为14亿元、8.6亿元、8亿元、7亿元和10.5亿元。从数据上看,公司的高端化努力称不上“成功”。 值得注意的是,此次沱牌舍得更名去掉了“四川”二字。据分析,这可能是公司力图走向全国市场而弱化地域色彩。从沱牌舍得的经营数据来看,其全国市场的布局情况在今年前三季度确实有所提升。 数据显示, 2017年前三季度,沱牌舍得酒类产品销售区域前三名分别是西南、华中和华北销售区,销售收入分别为2.40亿元、2.38亿元和2.23亿元,占酒类总销售收入的21.47%、21.32%和19.96%。沱牌舍得大本营——西南销售区2017年前三季度销售收入同比增长28.27%,而华中和华北销售区分别以39.99%和29.51%的增长率赶超大本营。 这一变化主要源于2016年天洋集团正式入主沱牌舍得,对产品结构进行优化调整。 为了走高端化路线,沱牌舍得也和其他白酒企业一样,对旗下的产品实施了涨价。日前,沱牌舍得营销公司还发布涨价通知,自2018年1月16日起,对品味舍得酒执行新的价格体系。其中,52度品味舍得酒供经销商价格每瓶上涨20元,团购价格达到488元/瓶,商超餐饮零售指导价达568元/瓶。38度和42度品味舍得酒价格亦有不同程度上涨。 不过,沱牌舍得此次的高端化也并非坦途。蔡学飞表示,沱牌舍得本身并非高端化产品,属于区域性品牌,其高端化影响力价值偏弱。况且,沱牌舍得在整个高端白酒板块还很缺乏产品,到目前为止也没有主打的大单品出现,短期内也没有庞大的销量去支持高端化发展。 根据公开资料显示,除了沱牌舍得,水井坊、安徽高炉酒厂等企业也曾进行过更名。就拿水井坊来说,其在2006 年由全兴股份更名为水井坊,更名前水井坊是全兴股份的高端品牌。虽然目前水井坊的品牌形象逐渐深入人心,但在获得认同的过程中也耗费了较长时间。 而曾经凭借“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”的广告深入人心的“沱牌”酒,该品牌已伴随几代人的记忆。接下来,更名后的“舍得酒业股份有限公司”将如何走向高端化?又将有怎样的高端化效果?我们将持续关注。【中国白酒网】经过5-10年的洗牌,白酒行业进入新一轮调整期。六大品牌白酒企业占据市场60%的份额,前十大品牌白酒企业占据市场80%的份额,行业企业品牌高度集中化的趋势已现。  2013年2月8日,五粮液集团召开表彰大会,庆祝集团实现销售收入600亿元。就在此后十几天,其却意外收到来自国家发改委的天价罚单——被处罚金2.02亿,原因是价格垄断。茅台也未能幸免,被处罚金2.47亿,而这是上年度两家酒企销售额的1%。据了解,2012年,茅台的销售额为352亿元。业内惊呼,这对高端白酒行业可谓雪上加霜。  此前,勾兑门、年份虚假、基酒外购等已对白酒行业带来沉重打击。而限酒令、塑化剂事件等更让白酒企业“流血不止”。对此,记者通过对白酒行业业内人士,知名酒厂技术研发、经销商等采访发现,白酒行业已进入新一轮洗牌期。  白酒风波  相较啤酒、红酒、洋酒,白酒有着自己的独特之处。中国白酒文化源远流长,中国人的饭桌文化更青睐白酒。相比之下,啤酒因口感差距不大,更易形成规模化的工业生产,在市场格局方面,也基本是巨头垄断的局面;红酒也因其酒精度数偏低,对身体刺激更小等特点,成为时下追求健康人群的选择;洋酒目前还只是小众市场,比如夜店等地。  从古至今,国人对白酒的依赖与认可可谓根深蒂固。“国人讲面子,在饭桌文化中,对白酒品牌的选择更多是基于酒所象征的品牌地位。你会发现在饭桌上,通常位置高的人决定白酒品牌的选择,而等到位置比较低的人慢慢爬上去之后,他对于这个品牌的习惯会让他再去影响他的下一代人。”业内人士一语道破白酒行业多年迅猛发展的原因。  目前,国内白酒企业众多,除了茅台、五粮液等知名酒厂外,二三线城市区域垄断的小酒厂层出不穷。毛利率高达90%的超高利润驱动着更多人纷纷投入这个行业。  2012年,可谓白酒行业的“多事之秋”。由酒鬼酒引发的塑化剂事件在行业引起了轩然大波。但是真正让所有人大跌眼镜的却是茅台的中招。2012年12月初,网友“水晶皇”将从香港茅台酒专卖店购买的飞天茅台酒送检,结果显示有塑化剂DEHP残留量。据了解DEHP是塑化剂众多品种中的一种,作用类似人工荷尔蒙,体内长期累积高剂量,可能会造成小孩性别错乱,包括生殖器变短小、性征不明显,目前虽无法证实对人类是否致癌,但对动物会产生致癌反应。这一事件的爆发带来了新一轮态势更加猛烈的白酒板块股票暴跌。  对高端白酒来说,更具毁灭性的打击要数对于三公消费的反腐治理,而经典白色瓶的茅台成了重点治理对象。连续的打击,茅台、五粮液酒企等为防止酒价波动,纷纷对经销商下了强硬政策。2012年12月中旬,贵州茅台举办了一个经销商会议,推出了设定价格下限的市场配额政策。强硬定价,例如53度飞天茅台的零售价不能低于1,519元每瓶,团购不能低于1400元。公司一位代表在会议上称,违规的经销商将面临罚款或取消合同等处罚。五粮液在此期间也大量调查并且整治了几个经销商来保住价格。  这样的举措除引来发改委严格惩罚之外反而让市场价格开始混乱。据了解,厂商定零售价1100多的白酒,进价在730左右。过年期间,经销商一般700-800元的价格就能出手。虽然没有利润,但低价出货可以保证完成自家的任务,进而拿到厂商的返点。而这一系列事件的发生让人们开始重新反思这个行业未来的发展问题,业内人士更是极为关注,未来的白酒行业又会发生怎样的改变。  传统渠道为王  目前,白酒行业依然是传统渠道为王的时代,尽管新兴的电子商务发展迅猛,市场份额急速提升,但是根据业内人士介绍,电子商务渠道所占的份额仅为1%左右。  业内人士透露,去年传统渠道发生了变革性的变化。过去传统渠道一直是由层层代理商所组成,这样阶梯型的布局直接带来的是白酒中间环节成本的激增。从去年开始,行业开始变革,白酒企业直接同经销商达成合作。渠道结构为变成了白酒企业与县级经销商直接联系,县级经销商下面网罗乡镇分销商,乡镇分销商同终端商直接联络,最后环节卖给消费者。目前市场上这种格局更普遍,改变了过去繁冗复杂的层层经销商形成的庞大网络格局,同时让白酒企业直接对接更精准的区域经销商。  另外,有少数白酒品牌的渠道可以下沉到村镇,渠道结构状况是白酒企业直接同县级经销商合作,县级经销商下面网罗村镇终端商,最终产品卖到消费者手里。这样的模式少数的品牌白酒企业可以实现,更多的白酒企业也在试着去把渠道铺的更广更细。据了解,这样的模式每个镇不但有业务员,同时乡镇重点终端环节甚至也出现了促销员。  记者采访获悉,之前各大品牌白酒企业花费大量的精力在全国铺品牌,而今高端白酒市场惨淡,而各大品牌白酒企业完成了全国大规模的覆盖之后,接下来的动作就会开始向三四线城市蔓延,更深入区域的发展方式。  纵观整个白酒行业目前的渠道状况可以概括为两种,一是,传统的大流通、酒店渠道、名烟名酒店以及商场都可以概括成传统渠道,二是新兴的电子商务、团购等渠道,可以主要概括成电子商务渠道。尽管目前传统渠道多年来根深蒂固的位置轻易不会被打破,但是电子商务这种新兴的渠道依然不能忽视,未来电子商务势必成为白酒行业主要的销售渠道。  业内人士认为,目前电子商务渠道虽然目前并不能产生很大的作用,但是却搅乱了目前的市场。以酒仙网为例,目前所采用的吸引消费者的主要方式就是低价策略,而这样的方式对于白酒的品牌有摧毁性的打击。  在整个产业链中,最强势的部分是品牌。另外,从白酒置酒的材料工序等方面来看,它的口味不会有太大的区别。消费者主要是看中白酒的品牌,它所赋予的酒的品质以外的象征意义。包括中国的酒桌文化,选择白酒真正选择的也不是哪一种味道会更好,而主要是根据饭局所宴请的人的级别来定酒的档次。  另外,白酒拥有超高的毛利率,成本如原料、人工成本等是非常之低的,每年大量资金花费在品牌推广上,单看每年央视广告一家品牌白酒企业至少几个亿的投入就可以判断出他们是有多么“财大气粗”。尽管如此,这部分品牌推广费用也要算到白酒行业的成本里面。酒仙网等电子商务网站的低价策略大幅度地压低成本之后,对人们的直接冲击会是这种酒的品牌位置降低。品牌形象的树立不仅仅是时间和金钱就可以塑造成功的,但是一旦摧毁再想构建起来似乎就更加艰难了。“观察白酒行业大的品牌企业是不会和酒仙网合作的,他们这样的做法对整个市场的影响并不乐观。”业内人士告诉记者。  当然,未来发展电商依然会是白酒行业的主要渠道,只是玩儿法会略有不同。其实,电商除了利用自己的网络直接针对客户的销售方式外,它还可以和传统渠道进行合作,例如酒店等餐饮机构直接接受供应商的供货,电商可以拿下这类的渠道。  电商不受时间、空间影响的模式,随时可以购货,目前的物流客服等健全的服务未来的发展会是爆发式的发展。同时,记者采访获悉,许多业内人士对于类似酒仙网这种专门做行业的电商网站并不看好。“他们如果还是目前的发展模式,未来会没办法拼过京东淘宝这种巨头电商。必须在细分领域做出相应的个性化服务。”业内人士认为。1 2 下一页

【中国白酒网】前不久,在正在举行中的第四届中国成都国际非物质文化遗产节上,沱牌舍得以1300余年悠久历史的“沱牌曲酒传统酿制技艺”位列中国传统蒸馏酒典型代表,成为非遗节上的唯一白酒指定赞助商。图:舍得•计文波全球时尚之旅主题设计  然而,当人们还在对此津津乐道时,沱牌舍得已经开始了新一轮的战略思考。继在非遗节上代表中国传统文化面向世界之后,又将眼光瞄向未来,从历史的尘埃中抬起头来,签约国际时装设计大师,将舍得所代表的中国白酒文化与人生哲学智慧,浩浩荡荡地推上国际时装周舞台。一扫白酒近期颓势,开创行业新格局。  据悉,此次沱牌舍得协同国际时装设计师计文波出征米兰,名为时尚代言,实则向传统文化致敬。早在2007年,计文波就曾以“兵马俑、武术、京剧”三大国粹元素为主题首战米兰告捷。这位离时尚最近的人物,在他的专访中一次次透露出对中国传统文化的敬意。而中国十七大名酒之一的沱牌舍得,拥有1300余年的悠久历史和深远文化。2007年经考古发掘出土的《太禾曲经》,再现了中华民族白酒文化的制曲技艺,被国务院列入“国家级非物质文化遗产”,成为别具风格的中国元素。同时在品牌的传播中,推出了“智慧人生,品味舍得”等具有哲学意味的传播口号,又一次带领人们从国学角度感受传统文化。正是这种相同的志趣,促成了此次计文波与沱牌舍得的合作。图:国际时装大师计文波参观沱牌舍得寻找创作灵感  此次计文波2014春夏高级成衣发布会服装设计以“舍得”为主题,将舍得酒的智慧与文化融入服装设计中,展现了中国民族文化与全球时尚趋势的碰撞与融合。舍得是一种精神,是一种领悟,更是一种做事的艺术。将舍与得的哲学思想转化为发布作品的设计理念,删繁就简,取舍之间,去掉多余的结构,把极简的线条和廓型通过立体剪裁的形式表现,与中国国粹的艺术碰撞交融,让服装如获新生,用心的理解来阐述新的东方主义美学。  中国白酒征战米兰时装周,沱牌舍得的国际性眺望无可否认。此前国家领导人身着“国货”出访,民族品牌关注度一度攀升,引发国际热潮。此次沱牌舍得与ARMANI、PRADA、ZEGNA、GUCCI、VERSACE、FENDI等时尚大牌亮相公众视野,不仅是中国元素的国际推手,更是中国酒文化的传道者。  据悉,沱牌舍得与计文波签署了长达五年的战略合作。此次征战米兰时装周,仅仅是一个开始。接下来,“舍得”还将逐一亮相巴黎时装周、纽约时装周、伦敦时装周。在每一次顶级的时尚聚会中,代表传统的东方文化与时尚的西方理念进行对话。  据悉,沱牌舍得与计文波签署了长达五年的战略合作。此次征战米兰时装周,仅仅是一个开始。接下来,“舍得”还将逐一亮相巴黎时装周、纽约时装周、伦敦时装周。在每一次顶级的时尚聚会中,代表传统的东方文化与时尚的西方理念进行对话。  运作本次项目的陶唐仕机构负责人王墙表示:“当下,白酒‘寒冬论’余温未散,行业仍然陷入集体迷茫。沱牌舍得此次跨界时尚的行业创举,无疑将为2013年的白酒行业带来一股春风,成为创新品牌营销新模式的白酒行业典范。”  沱牌舍得一扫行业颓势,一路高歌猛进征战米兰,千年积淀的东方魅力即将闪耀世界,将为我们呈现怎样的惊喜,不妨拭目以待。

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编辑:百里男


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