杏彩1960:小区停车费突然涨5倍 “恶女”郭珍霓被虐

时间:2018年08月10日 19:45  来源:虚拟天空  作者:以德珉

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新闻摘要

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【中国白酒网】白酒行业老大贵州茅台3月29日发布年报,去年公司净利润达133.08亿元,同比增长51.86%。茅台同时发布了现金分红方案——拟每10股分红64.19元(含税),共计将分红66.64亿元,此举被市场称为“史上最牛”。 不过,茅台表示,2013年,随着经济下行压力加大,白酒业面临前所未有压力,白酒行业将结束高增长进入行业调整期。 去年四季度净利环比下降近16% 年报显示,去年实现营业收入264.55亿元,同比增长43.76%。全年净利润为133.08亿元,同比增五成。 值得注意的是,去年第四季白酒行业陷入塑化剂风波,同期茅台实现净利润28.88亿元,相比于去年第三季度净利润34.24亿元环比下降15.65%。 在公布业绩增长的同时,贵州茅台再度给股东送上史上最大红包。 茅台同时宣布,拟向全体股东每10股派发现金红利64.19元(含税),共计派发股利66.64亿元,接近去年净利润的一半。此举也打破由贵州茅台自己在2011年创下的每10股分红39.97元的纪录,该分红方案曾使茅台成为当时A股史上每股分红最多的公司。此次最新的分红方案再次被市场称为“史上最牛”。 “白酒业面临前所未有压力” 不过,自去年以来,此前经历了“黄金十年”、飞速发展的白酒行业进入了寒冬。“三公”消费限制、塑化剂风波、中央军委“接待禁酒令”等使白酒业笼罩在寒冬阴影中。 对于2013年的行业形势,贵州茅台在昨日的年报中表示:“白酒行业面临前所未有的压力”。茅台指出,政策压力加大,各种危机事件频发,白酒行业产能过剩、市场需求及价格下跌、库存增高等日益显现,白酒行业高景气增长态势结束,行业将进入中低速发展的调整期。 市场受茅台将发“史上最牛分红”的消息刺激,昨日,贵州茅台收盘于168.86元,全天涨幅为1.22%。 不过,去年至今,风波不断的茅台股价在7月达到高点、震荡后便一路走低,2012年7月16日,贵州茅台达到2012年内最高价266.08元,此后股价开始大幅震荡。2012年10月19日以后,贵州茅台股价一路下跌。 ■ 行业 白酒业集体调低预期 与茅台一同发布年报的还有沱牌舍得,其2012年实现净利润3.70亿,同比增89.47%。尽管业绩呈现出高增长的态势,但与茅台一样,其对经营前景表示谨慎乐观。 沱牌舍得表示,2013 年白酒行业受宏观经济形势,政府对“三公”消费的限制及军委的禁酒令等因素影响,预计行业增速将继续放缓。 除了茅台和沱牌舍得,今年披露年报的还有酒鬼酒、水井坊及ST皇台。从目前已披露年报的白酒企业来看,其在预测未来经营前景方面放低身段已经成为了共同特征。 昨日有白酒行业人士指出,在白酒行业黄金十年高速发展后,白酒企业和经销商都处于库存高企的状态,加之规模以上白酒企业产能过剩,接下来将进入行业调整期。 ■ 市场 茅台市场价接连下跌 茅台不仅仅是股价接连走低,其终端销售市场方面,茅台酒也告别了前两年那种价格一涨再涨、经常缺货的状态。 昨日有媒体报道称,贵州茅台出厂价开始松动。贵州省贵阳市南明区一分销商称,目前他们拿到的53度飞天茅台出厂价是700元-800元/瓶。 记者昨日走访北京几家名酒专卖店发现,茅台市场批发价已经降到每瓶950元,而去年3月茅台售价大概是1500元,降幅达到37%。 “自从去年国家提出三公消费限制之后,茅台、五粮液这些高端酒价格就开始跌了,今年春节之后跌得更厉害,现在跟春节时候比一瓶得有两三百的降幅。”西四环一家高端酒专卖店工作人员昨日介绍。不久前刚宣布在全国范围内上线智能快递柜寄件功能的中邮速递易,近日又推出了对寄件功能的全新探索。6月29日,中邮速递易宣布与手机数码回收领域领先品牌回收宝达成合作并举行签约仪式,双方将就电子产品回收展开 不久前刚宣布在全国范围内上线智能快递柜寄件功能的中邮速递易,近日又推出了对寄件功能的全新探索。6月29日,中邮速递易宣布与手机数码回收领域领先品牌回收宝达成合作并举行签约仪式,双方将就电子产品回收展开深度合作。图:中邮速递易与回收宝举行签约仪式,以智能快递柜助力电子产品回收此次合作达成后,中邮速递易将以广泛布局城市生活社区中的智能快递柜为入口,助力回收宝对手机、平板、笔记本等多品类、多型号的电子产品进行回收,加速循环经济的发展。中邮速递易执行副总周小夏、回收宝高级副总裁熊洲等出席了此次签约仪式。助力回收宝回收电子产品,中邮速递易积极推动绿色循环经济据介绍,在此次合作中,中邮速递易智能快递柜的广泛入口作为回收宝发力线下的重要支撑,将成为用户交付需要被回收的手机/平板/笔记本等电子产品的重要端口。也就是说如果用户想要卖手机,将已经完成估价的手机存放进中邮速递易智能快递柜中,即完成了产品的回收交付。正如周小夏在签约仪式上所言:此次合作,中邮速递易本着让用户体验升级的初心,将为回收宝的用户带来不一样的回收体验。此次合作其实是中邮速递易为绿色循环经济带来的全新玩法:相较于传统的回收方式,利用互联网+回收新模式,中邮速递易打破了传统上门回收或定点回收方式的局限性,让用户交付回收产品的方式更加便捷。而且通过智能快递柜,不仅实现了深入生活场景的需要,还给予了用户一定的个人空间和隐私保护,这种便捷安心的服务模式,将加速用户回收习惯的形成,从而带动整个绿色循环经济产业的繁荣。对此,回收宝高级副总裁熊洲也认为,在高效处理家庭闲置物品,优化城市居民居住空间上,快递柜是离用户最近的末端开放平台。与快递柜头部企业协作带来的模式创新和技术赋能,不但会提升社会闲置物品再分配效率,也会为合作各方带来巨大的商业价值。回收宝CEO何帆则进一步表示:中邮速递易有着强大的快递基因和成熟的运作经验,双方合作将让用户的二手回收体验更省心和便捷,达到让闲置回归价值。值得一提的是,这并不是中邮速递易第一次主动在绿色循环经济领域的探索。在今年2月份,中邮速递易就与国内首家推出环保循环包材及共享周转箱的商用企业灰度环保达成了战略合作,积极推动绿色循环经济发展。不断探索新服务边界,中邮速递易让“寄件”更有价值事实上,对于智能快递柜服务边界的探索,中邮速递易从未止步。尤其是在寄件功能上,除了不断深挖绿色循环经济外,在市场广阔的电商退货方面,中邮速递易此前也已与快递物流公司达成合作,共同开展电商逆向物流,不断丰富智能快递柜的价值。而此次与回收宝达成合作,更是赋予了智能快递柜寄件在经济和社会方面的双重价值。数据显示,截至2018年5月30日,中邮速递易累计派送包裹量已达16亿,覆盖城市225个,终端数达到8.4万,日均投件量225万(含易邮柜)。这意味着凭借中邮速递易智能快递柜遍布城市社区、覆盖城市广等特点,电子产品回收不仅有了新思路,还将迅速产生规模效应,加速相关产业的资源整合。而且,智能快递柜作为社区生活的巨大入口,中邮速递易与回收宝的成功探索,还将加速其它社区O2O服务的落地。图:拓展智能快递柜服务边界,中邮速递易推动邮政普服业务发展与此同时,中邮速递易智能快递柜作为新《邮政普遍服务标准》中规定的邮政基础设施,对其服务边界的探索,将传统的寄递服务拓展至循环经济领域的应用,其实也是积极响应中国邮政推动邮政普遍服务的号召,对各类便民惠民普遍服务内容和形式的不断拓展和升级,这将有助于新《邮政普遍服务标准》的加速落地实施,也将是中国邮政集团旗下推动邮政普遍服务的重要力量。再加上,发展循环经济已经成为了我国经济社会发展的一项重大战略。党的十八大更是把初步建立资源循环利用体系作为2020年全面建成小康社会的目标之一,同时指出经济发展方式转变更多地依靠节约资源和循环经济推动。这意味着,循环经济的发展是将我国破解资源瓶颈的有效突破口。在政策的推动下,国内资源回收市场潜力巨大,未来10年,我国循环经济或将迎来井喷式发展。在此背景下,以智能快递柜为入口,发展循环经济将拥有更多的想象空间和应用价值。在业内看来,基于智能快递柜,中邮速递易正在不断丰富其玩法。尤其是寄件功能上,中邮速递易正通过循环经济、电商退货等不断丰富其价值。通过这一系列探索,不仅巩固了中邮速递易在物流两端的地位,其实也是响应中国邮政推动普服业务的号召,对中国邮政普服业务的进一步拓展。可以说,中邮速递易在为用户带来了更为便捷的物流体验和更好的社区生活服务体验的同时,更是展现了中邮速递易作为龙头企业的社会担当——主动承担起促进绿色循环经济发展的责任。而跨行业的协作模式,更是让寄件拥有了经济和社会的双重价值。对于营销而言,人工智能意味着什么?“和工业革命一样,营销也经历了三次伟大的迭代和升级:第一次营销浪潮是从推销进阶到品牌战略,品牌削减了推销的作用;第二次营销浪潮是互联网技术和营销融合,实现营销的精 对于营销而言,人工智能意味着什么?“和工业革命一样,营销也经历了三次伟大的迭代和升级:第一次营销浪潮是从推销进阶到品牌战略,品牌削减了推销的作用;第二次营销浪潮是互联网技术和营销融合,实现营销的精准、互动、反馈;而接下来营销将迎来一波新浪潮,即人工智能和营销的融合,被人工智能赋能的营销将变得更加聪明:读懂消费者的心思、需求,实现与消费者的互动。”深知科技CEO陈辉在谈到人工智能营销的发展时如是说。由于人工智能营销的产品形态已经颠覆了传统营销的认知,所以引发了这样的思考——未来的营销应该是什么样子?在深知科技召开的主题为“人工智能赋能电商营销”的沙龙分享会上,可能会找到答案。各类目品牌电商负责人坐而论道,分享人工智能对电商营销带来的便利与提效。前阿里妈妈高级专家、高级AI营销策略专家、运营联盟还分别做了主题为“AI对营销带来的改变”、“平台对AI解决方案的支持与合作方式”、“AI的营销策略分享”的精彩演讲。这无疑让更多的电商商家了解人工智能在电商营销的应用场景与解决方案,也对人工智能时代的营销有了无限的想象空间。人工智能让营销变得“聪明”“实际上,AI这个概念可能已经炒作过度了,很多公司做的都是偏底层的技术,却没有具体的应用场景,商业模式根本无法撑起高额的估值。能够实实在在解决垂直行业的问题、能够用机器解决那些简陋的、原始的人工操作,将会有强劲的发展。”深知科技CEO陈辉相信,自动化营销将重构行业的未来。如今电商已经进入到数字营销3.0阶段,“自动化”和“精准”将是未来营销趋势的两个关键词,用人工智能进行更加精准的自动化营销,将完成从消费者洞察,到需求精准定向,实现效果精确衡量,乃至大数据反馈的完美闭环。具体来看,以被众多电商商家誉为“智能车神”的深知特斯拉为例,能够实现人群优选,智能溢价,截取高转化流量。换句话说,凭借AI大脑,深知特斯拉可以自动匹配目标用户,准确挖掘用户的特征、行为习惯、兴趣偏好、消费倾向以及生活方式,实现对用户的精准画像,从而推送“有的放矢、雪中送炭”,并根据其消费习惯智能溢价,让消费者满意推送的产品与价格。事实上诸多走在人工智能前列的客户的需求,深知科技的人工智能营销已经有了很多很酷的案例,用AI技术绘制了不一样的营销图景。目前,AI赋能的深知特斯拉持续使用用户包括Vans、Lee、柒牌、方太、汤臣倍健、匹克等不同领域的知名品牌,“自动化”、“效果好”,“用了还想用”是用户们给深知特斯拉贴上的标签。据了解,某女装类目品牌商接入深知特斯拉27天,点击率提升173.83%,cpc下降200%,实现了平台流量的大幅度提升与转化。未来已来,AI营销会取代人类吗?AI的存在感,在不知不觉中越来越强。2017年AlphaGo打败柯洁,双十一撸完了4亿张Banner的鹿班,今年AI辩论机器人赢了人类顶尖辩手……种种都表现着AI的智能和强大,在科技高速发展的现在,人工智能终将改变这个世界。那么在营销行业,有了AI赋能,会带来怎样的改变呢?举例来说,消费者和品牌商之间存在一个巨大的墙,充斥各种各样的数据,包括广告、产品、社交、互动等,双方的了解只能通过局部数据进行。利用AI最明显的效果在于能够完成精准定向、用户洞悉、效果剖析,通过将电商数据与交际数据打通,完成从品牌曝光、展现、互动到下单的闭环效应,使得营销与出售真正地完成了交融。其具体作用,以深知特斯拉为例来说明。深知特斯拉摒弃传统模式固有的桎梏,其智能化的服务体系有着快速、高效的精准营销优势:其一,基于大数据处理的深度强化学习技术,凭借紧随市场的实时调价、智能化的精准出词以及超高的ROI转化率;其二,低成本控制——成功把控获客,营销,追踪各环节费用,有效把控获客成本,提高转化率,及时优化营销策略。强大的人工智能营销形态,不禁让人思考:人工智能营销会取代人类吗?“100年前,汽车发展起来后,很多马车夫失业了,但其中更多人变成了汽车司机。所以当一个技术带来行业变革的时候,人永远能找到一个更高的位置,不断地知识转型,去适应新时代。停滞不前,终将被取代。”深知科技CEO陈辉表示,未来将是一个人机协同的社会,最强大的不是人工智能,而是掌握了人工智能的人类。深知科技CEO陈辉认为,未来营销的形态是“全自动化”,将人工智能的学习模型和算法应用到精准营销中,打破传统粗放式营销,达到“信息与人自动匹配”的智能转变。这听起来是非常酷的事情。而这样的美好,正在发生。【中国白酒网】4月17日晚间,贵州茅台(600519)公布2013年一季报。一季度,贵州茅台实现营业总收入71.66亿元,较上年同期增长19.11%;归属于上市公司股东的净利润35.93亿元,同比增加21.01%;每股收益3.46元。vivo NEX依靠着零界全面屏的外观设计以及未来感十足的诸多科技获得了不错的市场反响,一上市便遭到疯抢,当属目前的热门旗舰机型之一。看脸的时代,手机外观设计同样重要。vivo NEX作为市面上第一款正面无开孔 vivo NEX依靠着零界全面屏的外观设计以及未来感十足的诸多科技获得了不错的市场反响,一上市便遭到疯抢,当属目前的热门旗舰机型之一。看脸的时代,手机外观设计同样重要。vivo NEX作为市面上第一款正面无开孔的真全面屏手机,将技术难度巨大的升降式前置摄像头、屏下指纹识别技术以及全屏幕发声技术实现量产,使得整个手机正面真正做到“几乎全是屏幕”。外界对于NEX的零界全面屏设计赞不绝口,连科技媒体都纷纷点赞。vivo NEX采用了一块6.59英寸的OLED显示屏,采用创新的无刘海设计,搭配超窄边框,整机屏占比高达91.24%,为用户带来了更震撼的视觉体验。NEX的前置摄像头是升降式的,只有在自拍时才会被升起,不用时会自动复位,而且前摄的升降速度很快,在实际操作中,与普通的摄像头并没有太大不同,反而增加了一种机械式操控的快感。为了减少开孔,vivo NEX以全屏幕发声技术替代听筒,通过微振动单元驱动整块屏幕发声,而且声音是朝屏幕上方传播的,不会出现声音向四周传播导致“漏音”的问题;另外,通过系统固件升级,NEX搭载的第三代屏幕指纹识别在实际使用时,解锁效率得以提升,解锁操作更加流畅。在NEX上,vivo的Jovi AI还有了全方位的升级,不仅支持语音唤醒,而且还单独配备了一颗Jovi按键,长按可以唤醒,短按一键智慧识图。很多科技媒体上手NEX的第一件事,就是考考Jovi的IQ。经多次实验,科技媒体均表示,建立日程和闹钟、实时导航等对于Jovi来说都是小case。更惊喜的是,Jovi能够读懂复杂的语言,并且理清其中的逻辑,像是“微信给老婆发20块钱红包,说顺路买些水果”、“酒店附近有什么中国餐厅吗?这句话用英语怎么说?”等,Jovi都能够帮你解决。目前 vivo NEX已经在全国线上线下各渠道同步开售,骁龙710、6+128GB版NEX为3898元,骁龙845、8+128GB版NEX旗舰版为4498元,骁龙845、8+256GB版NEX顶配旗舰版为 4998元,售价合理且物超所值。【中国白酒网】在2012年创下公司“史上最好成绩”的泸州老窖,在今年一季度却惨遭业绩同比下滑的命运。虽然国内白酒企业一季度的日子都不好过,但与五粮液、洋河股份、贵州茅台等仍至少保持个位数增幅的酒企相比,泸州老窖的业绩可谓“惨淡”。 泸州老窖今日发布2012年年报,报告期内,公司累计销售白酒19.37万吨,实现销售收入115.56亿元,同比增长37.12%;实现归属于上市公司所有者的净利润43.9亿元,同比增长51.13%。无论是营收还是净利,均超额完成董事会年初制定的各项生产经营目标,创下了泸州老窖“史上最好成绩”。国窖1573、窖龄酒等主导产品销售收入大幅增长,是公司业绩同比增长的主因。 但泸州老窖同日发布的2013年一季报却令人失望,公司一季度实现净利11.42亿元,同比降11.64%;营业收入30.84亿元,同比降3.36%。

近日,国内最大的住房共享平台小猪短租推出房东服务中心,一站式为房东提供经营短租所必须的服务以及商品,构建在线短租行业的服务闭环。最新版本的小猪短租app已于近日登录苹果移动应用商城。据悉,凡小猪的注册 近日,国内最大的住房共享平台小猪短租推出房东服务中心,一站式为房东提供经营短租所必须的服务以及商品,构建在线短租行业的服务闭环。最新版本的小猪短租app已于近日登录苹果移动应用商城。据悉,凡小猪的注册用户,均可通过房东后台进入服务中心。在整合智能设备安装、房源摄影、保洁服务之外,平台还开创性地以电商的模式,为用户提供包括家电、家居、餐厨、洗护、日杂在内的短租易耗品。也就是说,只要是房东需要的,都可以直接从平台获取。房东服务中心负责人梁海静指出,中心能够很大程度地方便房东的日常筹备及接待工作,“对于小猪的房东来说,一个新房源上线以后,从房间的拍摄、易耗品的采购、智能门锁的安装,再到房客的接待、退房后的保洁,全部可以在一个app中完成。这将节省房东大量的时间,同时,也增强用户对平台的依赖。”以电商的模式在站内搭建针对于短租场景的商城,在行业内尚属首例。商城内所售产品均来自网易严选及其他平台合作方。随着短租以更高的频率进入大众视野,成为用户出行的新选择,有越来越多的兼职房东,扩大经营的规模,并尝试以更加专业、标准化的方式运营。商城所提供的产品也正满足了房东的这一需求。小猪短租联合创始人兼首席运营官王连涛认为,房东服务中心是小猪所搭建产业互联网体系中极为重要的一环。“不同于几年前,大家做房东都是在‘摸着石头过河’,随着服务链的逐渐成熟,如今的房东不再是‘一个人战斗’,服务体系里的每一把智能门锁、每一位保洁阿姨、摄影师、乃至平台的员工,都会成为房东的‘战友’。”截至发稿,小猪短租房源总量超过35万套,覆盖国内395个城市及海外225个目的地,拥有2800万活跃用户。【中国白酒网】五粮液价格倒挂,经销商亏本抛货。  受塑化剂风波和限制“三公消费”政策的影响,一线高端白酒好景不再,滞销现象严重。作为国内高端白酒老大的飞天茅台接连传出终端价格不断下调的消息,近日,国内另一家高端白酒品牌五粮液也曝出价格出现倒挂的情况。  昨日,记者走访了沈阳市场多家五粮液专卖店发现,春节过后沈阳52度五粮液(普通装)价格不断下调,各家已将零售终端价降至900元/瓶左右,批发价最低已经跌至680元/瓶。与此同时,以往“一口价”的情况并不多见,可以讨价还价。  针对“市场上52度五粮液一级批发价若低于660元/瓶,厂家将会要求原经销商按厂家指定价格回购”的传闻,沈阳多位经销商均表示并未接到相关通知。不过有经销商隐约向记者透露,目前库存压力较大,为周转资金被迫低价抛售。  五粮液市场定价混乱  昨日记者走访了沈城多家高端白酒专卖店发现,52度五粮液的价格参差不齐,不仅超市、商场报价与各专卖店间差价大,各家专卖店之间的价格也很难统一。  记者打开五粮液官网经销商一览发现沈阳一共有15家经销商。记者逐一对这些店的52度五粮液价格进行核实发现,目前各家经销商终端零售价格并不统一,且均低于厂家的市场指导价1109元/瓶,各家均给出了100元至200元的优惠,其中一家零售价格为898元/瓶,最高为980元/瓶。  相比各经销商间的价格暗战,超市方面零售价格比较统一。记者发现多家超市给出的零售价格与市场指导价持平,个别超市标价还高于指导价格。  沈阳从事白酒批发生意的经销商黄先生告诉记者,自从五粮液取消“限价令”后,市场上终端零售价格比较混乱,“每个商家拿货渠道不同,最终体现在零售价格上也有所差别,经销商直接从厂家提货,因此在价格制定上比较灵活。”  沈阳价格最低降至680元/瓶  记者调查发现,与超市“一口价”情况有所不同,沈阳各专卖店售价大多可以讨价还价。经销商会根据实际购买量给出不同优惠幅度。  记者咨询了多家专卖店发现,各家给出的批发价格每瓶普遍低于零售价格200元左右。在沈河区沈洲路上一家酒类专卖店,记者以公司采购答谢客户为由提出购买10箱五粮液,一位销售人员告诉记者,最低能够达到680元/瓶,但不开发票。这也是记者了解到沈阳市场上的最低价格。与线下价格相比,五粮液线上的价格也是乱象丛生。记者在酒仙网上查到,52度五粮液标价638元/瓶,这个价格几乎是超市零售价格的一半,其它电商给出的价格也均未超过700元/瓶。  价格仍有下降空间  五粮液今年一季报均显示增速放缓,五粮液一季度实现净利润36.27亿元,同比增18.91%。此前有风声传出厂家开始控价,对市场上52度五粮液一级批发价低于660元/瓶将会要求原经销商按厂家指定价格回购,尽管五粮液方面对于该消息给予了否认,但有经销商向记者透露,目前库存压力很大,有经销商集中抛货以回笼资金。“现在市场行情不好,今年春节价格就一直在下调,目前的价格相比去年下降了近四成。”一位不愿具名的经销商向记者透露,目前其库存压力比较大,希望能够降价尽快收回成本。事实上,经销商给出的优惠价格完全取决于库存存量,库存压力不大的经销商不会给出太大的优惠幅度。国内高端白酒专家赵晨接受本报记者采访时表示,,受“塑化剂”及国家减奢政策的影响,今年高端白酒市场面临的压力很大,从目前的市场行情来看,高端白酒价格仍有一定的下降空间,白酒市场将会迎来调整期,短期内市场难以回暖。去年,博雅控股集团推出了自主研发的自动化、全封闭CAR-TXpress& 8482;系统,为全球带来了新一代CAR-T生产工艺;今年,博雅通过旗下位于天津的英科赛尔(IncoCell)在亚太地区推动CAR-T细胞制造的CDMO服务。2018 去年,博雅控股集团推出了自主研发的自动化、全封闭CAR-TXpress™系统,为全球带来了新一代CAR-T生产工艺;今年,博雅通过旗下位于天津的英科赛尔(IncoCell)在亚太地区推动CAR-T细胞制造的CDMO服务。2018年我国细胞免疫治疗产业化进入了新的征程。而在新征程里,除了靶点开发要突破,还须革新生产工艺才能满足行业发展的需求。新一代生产工艺进入中国市场,注定将成为我国细胞免疫治疗产业化新征程的重要助推器。即将在北京盛大召开的IGC China 第二届中国国际免疫&基因治疗论坛年度峰会中(7月6-7日),组委会有幸提前采访到了上述CAR-T细胞免疫治疗故事的主角:博雅控股集团旗下Cesca医疗产品开发及测试高级总监DalipSethi博士,请他谈谈博雅在新一代CAR-T生产工艺的开发经验与思考。IGC China组委:2017年CAR-TXpress™系统推出之后便受到了广泛的关注,也为CAR-T生产工艺的优化升级带来了新力量。在开发这个系统时,突破点在哪里?Dalip博士:在开发CAR-TXpress™系统时,我们主要围绕自动化、全封闭两个要素。传统生产工艺依赖大量的人工,而且常常会导致目标细胞的大量损耗。我们的目的是克服传统工艺存在的不足,开发出满足行业发展需求的新一代生产工艺。CAR-T细胞是一种“活的药物”,生产过程十分复杂。CAR-T疗法从实验室走向临床,需要升级生产工艺。CAR-TXpress™系统能够达到一个新的水平:降低生产成本、更快更高效地生产更多的CAR-T细胞,满足美国、中国、印度等全球更多地区的患者需求。IGC China组委:我们了解到博雅在CAR-T生产工艺上做了技术创新,能否分享博雅如何通过技术创新来驱动CAR-T生产工艺的升级?Dalip博士:CAR-TXpress™是一种创新系统,整个了多个自动化模块。我们不仅在生产工艺中融入自动化技术,还用创新专利技术取代了传统技术。传统制造工艺中,细胞分离分选常常采用Ficoll密度梯度分离法和磁珠分离法。与之不同的是,我们采用了基于物理沉降法的自动化单个核细胞分离系统X-LAB™和全新专利浮力分离法X-BACS™;此外,我们的新一代生产工艺还采用了封闭式自动化细胞清洗与制剂制备系统X-Wash™。在生产的第一个环节,我们的自动化单个核细胞分离系统X-LAB™系统无需使用Ficoll,细胞活性和细胞回收率高于90%;在T细胞分选环节;我们的专利技术浮力分离法X-BACS™可以避免磁珠残留的问题,细胞活性和纯度达到95%以上,细胞回收率大于80%;X-Wash™系统能够在10至15分钟内将240ml细胞悬液浓缩至3ml,细胞回收率和活性均达90%以上,整个过程没有细胞凝团产生。目前,我们正在通过博雅旗下位于天津的英科赛尔(IncoCell)在亚太地区推动CAR-T及其他细胞的合同定制开发与生产制造(CDMO)的服务;今年4月我们还面向研究市场推出了细胞分选试剂盒X-Mini™,接下来还将推出面向大型中心实验室和非商业化生产阶段临床用户的试剂盒X-Auto™,以及GMP大规模商业化生产使用的临床试剂X-Clini™。我们希望CDMO服务以及这一系列产品能够帮助更多的CAR-T开发商生产符合临床要求的CAR-T细胞。IGC China组委:随着生产工艺的优化升级取得进展,您认为CAR-T行业的发展会迎来哪些契机?Dalip博士:随着靶点开发取得进展,人们希望利用CAR-T细胞来对抗更多的癌症,并且达到更高的缓解率,这就意味着未来需要更多的高质量CAR-T细胞,并且生产过程必须达到所要求的质控标准。而升级后的生产工艺能够实现这些目标——能满足临床治疗的高细胞质量要求,以及满足大规模生产的需求,为产品开发走向成功带来机会。与传统生产工艺相比,新一代生产工艺能够增加产品的一致性、提高运营效率、降低运营变量,这些将大大提高了CAR-T疗法商业化的可能性,这就给CAR-T疗法产业化带来了新的发展契机。目前已经有CAR-T疗法获批上市,但高昂的价格成为了这种疗法走向市场的障碍。新一代生产工艺的第一大亮点就是自动化,具有降低制备成本的巨大潜力,最终降低CAR-T疗法的市场价格,这会给CAR-T疗法在市场上的推广应用带来新契机。IGC China组委:您对中国CAR-T细胞免疫治疗产业化发展有何期待?Dalip博士:中国有很庞大的病人群体。据我了解,印度、美国以及欧洲已经有很多人来中国进行CAR-T治疗的研究。中国的CAR-T研究发展很快,我相信未来中国的CAR-T研究将与美国并驾齐驱,产业化前景十分令人期待。与全球其他地区一样,中国CAR-T细胞免疫治疗产业化发展也需要新一代生产工艺助推。现在已经有自动化、全封闭的制备工艺走向中国市场,如CAR-TXpress™系统,它们能够帮助中国更快、更高效地生产出更多的临床用CAR-T细胞,让中国患者有更多的选择。我们同时在美国和中国推出新一代CAR-T生产工艺,也是看好了中国CAR-T的产业化前景。CAR-T开发人员应尽早地将优化工艺整合到项目中,尽可能达到自动化、全封闭的生产,让真正有需要的患者能够用上这根“救命稻草”。Dalip博士简介Dalip Sethi博士现任博雅控股集团旗下美国纳斯达克上市公司赛斯卡医疗(Nasdaq:KOOL)产品开发及测试高级总监,目前正负责自动化CAR-T免疫细胞制造系统的研发。Dalip Sethi博士拥有超过7年的细胞处理设备组合产品开发经验,曾在托马斯杰斐逊大学医学院进行博士后研究,并在印度基因组学与综合生物学研究所获生物工艺学博士学位及有机化学硕士学位。Dalip博士将在IGC China 分论坛之免疫治疗细胞论坛上针对“创新的细胞制造整体解决方案”这一话题做更加深入的精彩分享!6月26日下午,在以“AI驱动下的社媒营销升级”为主题的微播易全国巡回沙龙上海站现场,Papitube COO霍泥芳、罐头视频CEO刘娅楠、美妆博主龚静等三位知名自媒体KOL就短视频的营销玩法为我们做了分享。我们将她们 6月26日下午,在以“AI驱动下的社媒营销升级”为主题的微播易全国巡回沙龙上海站现场,Papitube COO霍泥芳、罐头视频CEO刘娅楠、美妆博主龚静等三位知名自媒体KOL就短视频的营销玩法为我们做了分享。我们将她们在沙龙上的演讲做了重点梳理,内容如下:1)霍泥芳:百度世界杯红包雨的短视频营销案例成焦点霍泥芳作为首位自媒体KOL演讲嘉宾,针对泛娱乐、好物分享、种草、美妆测评等广告主感兴趣的玩法、最受关注的头部重点KOL、最新的短视频玩法案例做了分享。在短视频新鲜玩法方面,霍泥芳特别提到短视频的呈现效果应该始终围绕一个“点”展开,品牌发声的“点”才是关键。比如由papi酱出演的百度APP世界杯的短视频,抓住了“红包雨”这一个点,创意带感的酷rap风格,魔性音乐,中间几句说唱植入了活动信息。这样的短视频,流畅自然,更容易满足用户的观看体验。优质成功的短视频营销一是选择合适的KOL,二是要配合品牌和自媒体的周期,以最快的时间造势。这是品牌主所关心的,关于这方面,霍泥芳提到了微播易的帮助。在短视频合作中,博主的了解程度要深,匹配精准的KOL,响应速度要快,自媒体资源、平台资源充足,这些微播易给予了充分的支持。霍泥芳认为,广告和内容之间不一定相互排斥。广告可以是真诚的,这样在品牌调性和博主调性契合的情况下,广告本身就是一条可以触达用户内心的内容。2)刘娅楠:内容营销独特魅力之三种“力”,曝光力+好感力+转化力刘娅楠认为,“用户”是中心,以用户自发参与的病毒式传播是主要的传播手段。短视频应该是具有以大脑洞、快节奏的“有趣”和增强用户黏性,连接生活场景需求的“有用”为主要特点的。短视频内容营销展现了三种“力”,曝光力、好感力、转化力。刘娅楠提到,曝光力是品牌营销前期需要解决的问题。曝光对于内容来说是最基础的一个门槛。根据用户的真实需求做内容,打造全网引爆产品,让粉丝短时间内记住品牌产品。而好感力其实是一种口碑营销。粉丝集中增长,粉丝粘性增强的过程中建立与用户的紧密连接关系,与用户零距离互动,这样会培养出用户对品牌的忠诚喜欢度。转化力是带有挑战的。因为曝光的同时会吸引到大量粉丝,但是曝光量大,不一定有转化。所以,实现转化应该是建立在分析消费者画像的基础上,找到用户的关联痛点,精准的定向消费群体,达成购买。3)龚静:顺应潮流,美妆界短视频营销的转变龚静是时尚界高颜值的博主,她为大家分享了微电影时期、微视频初期、微视频发展期的短视频三大发展阶段和创意视频玩法。她认为采用魔术形式的拍摄手法加上创意的编排很容易博得粉丝眼球。比如用10秒的时间让苹果手机变透明、让破碎的杯子“破杯重圆”,把埃菲尔铁塔由小变大、随意进行各种变装秀等。创造一种视觉差效果,脑洞大开的创意视频深受粉丝喜欢。比如百事可乐的创意短视频营销案例。短短几秒的时间,一个界面上下两个窗口,制造了两位人物在不同窗口传递不同表情包百事可乐的视觉效果,获得了6.4万的点赞数。龚静认为,博主应该要适应互联网的节奏,实现多平台的发展。不管是品牌还是自媒体,都要顺应潮流,去大胆尝试新的平台。她也提到了好的短视频内容的吸引力。新颖的视角,炫酷的特效,魔性的音乐,情感的故事风格等类似这种形式的短视频,自然植入创意广告,以优质的内容发声会获得极大关注。广告主可以根据品牌定位来穿插使用不同的玩法。微播易上海沙龙三位自媒体KOL的演讲内容大概是这些。如果想收获更多精彩内容,后台回复“上海沙龙”获取现场PPT资料哦。微播易,短视频智能营销平台这个夏天,最火的莫过于世界杯,这届世界杯新加入的VAR技术,让科技融入赛场执法,使比赛更公平,为众多球迷津津乐道。而在地产界,也有一位大佬依托行业间合作,打出了一副漂亮的科技牌,他就是众美地产。 这个夏天,最火的莫过于世界杯,这届世界杯新加入的VAR技术,让科技融入赛场执法,使比赛更公平,为众多球迷津津乐道。而在地产界,也有一位大佬依托行业间合作,打出了一副漂亮的科技牌,他就是众美地产。 日前,众美集团与网易集团正式签署战略合作协议,双方将发挥众美集团在产业定制模式方面的成熟经验,依托网易集团在互联网行业的龙头带动效应,共同打造“国家级特色小镇”,推动区域实体经济与互联网融合发展,实现区域产业经济的“激活”和“赋能”,助力区域经济腾飞。 那么众美集团到底具备何种实力,才能吸引互联网龙头企业网易集团的关注呢? 作为正在转型的定制生活服务商,众美集团正基于与用户共享美好生活体验的理念推动产业定制模式创新。目前,众美集团在产业小镇建设、数字化创新方面进行了系统性规划及探索。预计到 2025 年,众美集团将在京津冀、长三角、珠三角、济南、长沙、成都等区域规划布局以健康、科技、文化、旅游、农业为产业主题的多个小镇项目。在智能家居服务方面,众美集团已开始探索实施Smart Home方案,迈出以软硬件创新打造高质量的智能家居体验、推进创建智慧城市的重要一步。 是不是很厉害,那双方未来的合作将实现何种成果呢? 在众美集团与网易集团共同规划的项目版图中,位于济阳的“众美·网易(山东)数字文化小镇”、保定的“智慧能源小镇”、石家庄的“智慧教育小镇”、江西的“众美·网易江西数字健康小镇”和海南的“众美·网易游戏动漫小镇”,将成为双方今后合作的重点方向。同时,双方也将基于在创新科技领域的探索,展开创新业务方面的合作研究,例如,网易集团将充分调动其在大数据、人工智能、云平台方面的优势,给予众美集团创新业务技术支持。 所以依托与网易集团的战略合作,将特色产业小镇赋予科技的属性,众美集团这招真的玩得很溜。【中国白酒网】尽管贵州茅台(600519,SH)日前公布的2012年年报成绩不错,净利润同比增速仍在50%以上,但其激增7倍的应收账款却引发关注。记者注意到,应收账款前五名均为本应该早已打款的经销商。 在 “塑化剂事件”、“三公消费”瘦身、反垄断等冲击下,白酒行业已进入调整期。而此时经销商和酒企之间的关系变得异常敏感,出现应收账款的大幅增长,似乎预示着经销商和白酒企业之间此前的关系或将发生改变。 增长7倍的应收账款 翻开贵州茅台2012年的年报可以发现,公司2012年度实现归属于上市公司股东的净利润133.08亿元,同比增长51.86%;基本每股收益12.82元。同时公司拟向全体股东每10股派发现金红利64.19元(含税),可谓创下A股最高现金分红纪录。 2012年年报显示,公司茅台酒产品实现营业收入240.33亿元,增长41.78%,毛利率为94.17%,较上年同期增加0.63个百分点;系列酒产品实现营收24.23亿元,增长66.98%,毛利率为73.42%,增加4.86个百分点。 在这份看似不错的成绩单背后,却隐藏了这样一个数据:2012年贵州茅台的应收账款约为1781万元,而2011年约为222万元,激增了约700%。 记者翻阅贵州茅台2012年报发现,应收账款金额前五名单位均为经销商,占应收账款总额的87.98%。 值得注意的是,在白酒龙头的销售体系中,往往都是经销商提前打款,这种经销商拖欠款项并且成倍增长的情况在业内人士看来有点不可思议。 其中,前三位经销商所欠的金额比重就已经超过了80%。根据披露的报表显示,茅台对深圳市国盛源商贸有限公司的应收账款高达1600多万元,占账面余额的74.44%;广州殊荣酒业有限公司100万元,占比4.50%;云南昆明远威经贸有限公司约85万元,占比3.82%。 需说明的是,虽然占到应收账款大部分的深圳市国盛源商贸有限公司的相关款项,贵州茅台已于2013年2月收回,但是前五名中的其余4家经销商的相关款项收回的时间最短也要3~4年。 记者就此致电贵州茅台方面,不过董秘办相关人员并没有就此事给出相关回复,其证券事务代表也被告知“出差”。 虽然这些欠款的绝对数量相对贵州茅台来说犹如九牛一毛,但是茅台经销商开始越来越多地欠款,或印证了其观望的心态。 应收账款成因争论 记者梳理发现,2012年底,名酒企业相对于经销商的强势地位似乎已经开始显现松动迹象。 彼时,同为行业大佬的贵州茅台和五粮液都在不同的场合,强调了必须保住高端产品终端零售价格的措施,希望能够用这种一贯强势的态度让经销商扛过这一难关。 但是上述白酒企业推出的保价政策,并不能让经销商或是终端渠道有更多的销售信心,茅台酒、五粮液等高端产品的价格随着时间的推移不断下探,经销商抛货的消息更是不绝于耳。 看到市场初现崩盘端倪,针对跨区域销售、低价窜货情况的经销商,贵州茅台和五粮液都不约而同地采取了雷霆手段——做出罚款和限量等措施,强势的手段让处在高库存情况下的经销商痛苦不已。国家发改委亦介入贵州茅台和五粮液处罚经销商事件,在要求两家企业收回处罚通知并整改的同时,更是对贵州茅台和五粮液开出了共计4.49亿元的罚单。 短时间内,一贯强势的白酒企业,对于终端的销售价格的把控力度受到制约,白酒企业对于经销商的态度也在罚款之后开始发生悄然的变化。 不过业内对此亦有不同看法。 “名酒企业与经销商的强弱关系,并未发生改变。”1919酒类连锁董事长杨凌江在接受《每日经济新闻》记者采访时指出,茅台2012年年报显示应收账款前五名均为经销商,有可能是历史原因或其他因素,绝不可能源于经销商与酒企力量发生变化。他说,尽管行业正值寒冬,但茅台依然是“俏货”,80%以上的经销商均愿接手。 “名酒企业仍处于强势地位,只是强势方式略有变化。”杨陵江补充道,比如预付账款方式、态度语气等略有变化。 (本报实习生闫莹对本文亦有贡献)

【中国白酒网】“团购两箱以上最低850元。”北京石景山一家商贸公司贵州茅台经销处负责人如此告诉记者。  上述负责人还告诉记者,清明过后,贵州茅台厂家可能会有新的政策,到时候卖得多,厂家给的返利更多,客户如果买得多,也可以让一些返利给客户。  团购价每瓶跌破900元  2012年下半年开始,“塑化剂”、“三公瘦身”、“禁酒令”等事件和政策频出,此前一直高歌猛进的高端酒销售踩上了急刹车。  而对高端白酒的代名词贵州茅台来说,更是首当其冲遭遇连环冲击,贵州茅台高端酒53度飞天茅台价格也坐上了过山车,从终端零售价最高2000多元/瓶,并且一瓶难求,一路跌至千元/瓶左右。  近日,记者走访北京、成都等地发现,53度飞天茅台价格持续走低,1月从每瓶1300元跌至1200元,2月跌至1000元,3月底最低更是跌破800元/瓶。  “经销商拿到的一批价格都不一样,53度飞天茅台我们现在拿的是819元。”3月25日,在成都青羊区汉江路一家宾馆的茅台一自有品牌产品展示柜前,茅台下属品牌营销中心的大区经理向记者表示。  根据贵州茅台公告,经过几轮调价,从去年4月1日起,53度飞天茅台出厂价调高200元,从619元/瓶涨至819元/瓶,而零售终端指导价也从1099元/瓶提高至1519元/瓶。  不过,上述大区经理告诉记者,该公司53度飞天茅台的零售价格在1200元/瓶左右,而团购价格是980元/瓶,最低可以达到900元/瓶。  去年底,受相关政策影响,贵州茅台终端价曾出现下跌,为了抑制终端零售价大幅下跌,贵州茅台出台“限价令”,在去年12月18日于山东济南召开的茅台经销商大会上,茅台要求经销商不得擅自降价,53度飞天茅台零售价不得低于1519元/瓶,团购价不能低于1400元/瓶。  随后,国家发改委介入调查,并要求贵州茅台对此进行整改。今年1月15日,茅台集团方面发表声明称,决定取消以前违反《反垄断法》有关的营销政策,而贵州省物价局也对贵州茅台开出《行政处罚决定书》,罚款2.47亿元。同样因此受罚的还有五粮液。  经历发改委反垄断督查后,贵州茅台取消了对经销商的限价要求,53度飞天茅台的一批价进一步出现下滑,部分区域的一批价已经跌破1000元。有经销商透露,为了拉动销量,部分经销商甚至通过赠送王子酒或茅台葡萄酒的方式变相降价销售飞天茅台。  上述大区经理说:“大家都知道,名酒(指高档酒)市场下沉,有些人能抛就抛掉了。”  而上述北京石景山贵州茅台经销处负责人也告诉记者,贵州茅台厂家半个月前调低了出厂价,现在团购价格在900元/瓶左右,零售价格是1200元/瓶。他说,一批价与出货的团购价格之间差价一般在100元左右。  “现在的价格不稳定,850元是最低价了,没办法,现在库存太多,压货压的。”他说。  以此计算,茅台取消限价令后,团购价相较1400元/瓶已跌去近两成。  记者在走访时还发现,贵州茅台市场价格仍存在差异。北京雍和宫附近的一位茅台经销商表示,公司销售的53度飞天茅台的团购价格最低1000元/瓶,不含送货费用。随后,记者从位于北京东城区北河沿大街的茅台专卖店了解到,该店的价格仍是1519元/瓶。  茅台或提高经销商销售返利  有统计数据显示,茅台酒现今的社会库存或达到茅台酒一年的供应量,约300万~400万箱,若加上经销商的渠道库存,或达茅台酒两年的供应量,约2万吨。  受到重重压力影响,贵州茅台大股东茅台集团下调了2013年的发展规划。贵州茅台集团董事长袁仁国近日对外表示,2012年,茅台酒实现产量3.3万多吨,茅台销售额实现352亿元,根据市场情况,2013年,茅台力争实现销售额增长18%,达到416亿元。而去年7月时,茅台集团纪委书记赵书跃曾公开讲话称,“茅台争取2013年集团收入提前两年实现500亿元,2017年提前三年实现1000亿元的目标”。  白酒业专家铁犁认为,接下来,茅台有可能根据市场规律降低发货量,而经销商上半年库存仍将呈上升趋势,下半年库存会逐步下降。  另有消息称,茅台已于3月26日与经销商就返利、押金等新政策进行了闭门交流。关于茅台的新政策,一位来自东北的经销商昨日在电话中对记者说:“不好说,好了一点。”  “茅台对经销商一定会有很大的支持,包括增加返利。”在第88届全国糖酒会开幕前的论坛上,铁犁如此表示。他还告诉记者,现在高端白酒市场下滑明显,今后,茅台厂商给经销商计划内外的价格区别可能不会存在了,而茅台今年也一定会加大在地级市的投入,并加强对经销商的服务,甚至可能会对经销商的团购和促销活动予以经费等形式的支持。北京时间6月28日,TCL&国际篮联全球合作伙伴签约仪式在深圳举办。TCL正式成为2019 FIBA篮球世界杯全球合作伙伴、2018 FIBA篮球世界杯亚洲预选赛主赞助商以及2018 FIBA女篮世界杯合作伙伴。国际篮联秘书长Patr 北京时间6月28日,TCL&国际篮联全球合作伙伴签约仪式在深圳举办。TCL正式成为2019 FIBA篮球世界杯全球合作伙伴、2018 FIBA篮球世界杯亚洲预选赛主赞助商以及2018 FIBA女篮世界杯合作伙伴。国际篮联秘书长PatrickBaumann、中国篮协主席姚明、深圳市文体旅游局局长张合运、TCL集团副总裁、家电集团总裁李书彬、TCL集团副总裁魏雪、TCL集团品牌管理中心总经理张晓光出席签约仪式。另外,专为FIBA篮球世界杯打造的史上首座纯金冠军奖杯,作为特别来宾也来到仪式现场,与嘉宾们共同见证这一历史性时刻。TCL&国际篮联全球合作伙伴签约仪式携手FIBA 持续深化全球布局将于明年在中国举办的2019FIBA篮球世界杯是篮球世界锦标赛改制后的第二届,也是国际篮联历史上规模最大的一届顶级赛事,更是中国目前承办的除北京奥运会外最具影响力和商业价值的国际赛事。届时将有32支球队争夺至尊金杯,比赛成绩将会直接决定2020东京奥运会的参赛席位,势必会在全球掀起篮球热潮。随着TCL与FIBA的成功牵手,在FIBA男篮世界杯和女篮世界杯的共同作用下,进一步推动了TCL体育营销从中国本土化向全球化迈进的步伐。TCL将发挥大国品牌优势,结合国际篮联的推广理念,多方面实现合作共赢。发布会上,深圳市文体旅游局局长张合运表示:“体育事业的发展与进步,与商业合作伙伴的支持密不可分,希望有更多的社会力量一起为体育事业的发展贡献力量。”TCL集团副总裁魏雪在致辞中表示:“TCL与FIBA的携手,不仅仅是TCL与篮球这项运动缘分的延续和升级,更是一个全新时代的开启。未来TCL还将加快全球化步伐,担当大国品牌的责任,为篮球运动的发展和进步贡献力量。TCL集团副总裁魏雪致辞与此同时,FIBA秘书长帕特里克·鲍曼表示:“基于TCL与篮球的深厚渊源,FIBA有信心在篮球世界杯期间,携手TCL第一时间让篮球走进每个中国家庭,并且助力TCL的业务扩展到国际篮联213个成员国及地区,巩固TCL的全球营销体系以及与消费者的连接。”FIBA秘书长帕特里克·鲍曼致辞作为TCL全球营销资源,随着FIBA篮球世界杯的日益临近,同时结合诸如产品趣味互动、球迷助威团等极具体系化的篮球营销方式,势必为TCL全球160多个国家和地区带来渠道销售和市场营销的信心,进一步巩固并提升TCL品牌全球知名度和影响力。着眼未来 提前锁定营销契机自2009年起,TCL便与中国男篮和CBA联赛建立合作关系,更于2011年升级成为中国男篮主赞助商;2017年,正式升级成为CBA联赛官方合作伙伴,同时与中国男篮成功续约,以主赞助商身份与中国篮球一起继续征战。十年来,无论中国篮球处于巅峰还是低谷,TCL均一路相伴、携手同行。2019FIBA篮球世界杯全球合作伙伴广告同步登陆不仅在中国,更不限于篮球运动,包括美国、巴西、澳大利亚、泰国、印度等国家,TCL均有足球、橄榄球、马术等区域本地化的营销路径,以因地制宜的方式,助力品牌影响力提升和渠道拓展。被誉为TCL最具标签化的营销资产,从中国男篮到CBA联赛,再到顶级赛事FIBA篮球世界杯全球合作伙伴,TCL完成了自上而下、由点及面的全方位覆盖。时值体育小年,TCL适时抓住了2019年最顶级全球性体育赛事,为品牌全球化战略发展和区域市场突围准备了充足的弹药,并将开启一个篮球营销与文化推广的全新里程碑。TCL品牌管理中心总经理张晓光与国际篮联代表Frank Leenders互赠礼物未来两年,TCL将在其全球品牌大使内马尔的营销IP基础上,加持FIBA篮球世界杯,双管齐下,以中国为核心并覆盖全球重点区域和多元化的营销矩阵,步入全球化发展快车道,推动TCL品牌全球化进程。【中国白酒网】“团购两箱以上最低850元。”北京石景山一家商贸公司贵州茅台经销处负责人如此告诉记者。  上述负责人还告诉记者,清明过后,贵州茅台厂家可能会有新的政策,到时候卖得多,厂家给的返利更多,客户如果买得多,也可以让一些返利给客户。  团购价每瓶跌破900元  2012年下半年开始,“塑化剂”、“三公瘦身”、“禁酒令”等事件和政策频出,此前一直高歌猛进的高端酒销售踩上了急刹车。  而对高端白酒的代名词贵州茅台来说,更是首当其冲遭遇连环冲击,贵州茅台高端酒53度飞天茅台价格也坐上了过山车,从终端零售价最高2000多元/瓶,并且一瓶难求,一路跌至千元/瓶左右。  近日,记者走访北京、成都等地发现,53度飞天茅台价格持续走低,1月从每瓶1300元跌至1200元,2月跌至1000元,3月底最低更是跌破800元/瓶。  “经销商拿到的一批价格都不一样,53度飞天茅台我们现在拿的是819元。”3月25日,在成都青羊区汉江路一家宾馆的茅台一自有品牌产品展示柜前,茅台下属品牌营销中心的大区经理向记者表示。  根据贵州茅台公告,经过几轮调价,从去年4月1日起,53度飞天茅台出厂价调高200元,从619元/瓶涨至819元/瓶,而零售终端指导价也从1099元/瓶提高至1519元/瓶。  不过,上述大区经理告诉记者,该公司53度飞天茅台的零售价格在1200元/瓶左右,而团购价格是980元/瓶,最低可以达到900元/瓶。  去年底,受相关政策影响,贵州茅台终端价曾出现下跌,为了抑制终端零售价大幅下跌,贵州茅台出台“限价令”,在去年12月18日于山东济南召开的茅台经销商大会上,茅台要求经销商不得擅自降价,53度飞天茅台零售价不得低于1519元/瓶,团购价不能低于1400元/瓶。  随后,国家发改委介入调查,并要求贵州茅台对此进行整改。今年1月15日,茅台集团方面发表声明称,决定取消以前违反《反垄断法》有关的营销政策,而贵州省物价局也对贵州茅台开出《行政处罚决定书》,罚款2.47亿元。同样因此受罚的还有五粮液。  经历发改委反垄断督查后,贵州茅台取消了对经销商的限价要求,53度飞天茅台的一批价进一步出现下滑,部分区域的一批价已经跌破1000元。有经销商透露,为了拉动销量,部分经销商甚至通过赠送王子酒或茅台葡萄酒的方式变相降价销售飞天茅台。  上述大区经理说:“大家都知道,名酒(指高档酒)市场下沉,有些人能抛就抛掉了。”  而上述北京石景山贵州茅台经销处负责人也告诉记者,贵州茅台厂家半个月前调低了出厂价,现在团购价格在900元/瓶左右,零售价格是1200元/瓶。他说,一批价与出货的团购价格之间差价一般在100元左右。  “现在的价格不稳定,850元是最低价了,没办法,现在库存太多,压货压的。”他说。  以此计算,茅台取消限价令后,团购价相较1400元/瓶已跌去近两成。  记者在走访时还发现,贵州茅台市场价格仍存在差异。北京雍和宫附近的一位茅台经销商表示,公司销售的53度飞天茅台的团购价格最低1000元/瓶,不含送货费用。随后,记者从位于北京东城区北河沿大街的茅台专卖店了解到,该店的价格仍是1519元/瓶。  茅台或提高经销商销售返利  有统计数据显示,茅台酒现今的社会库存或达到茅台酒一年的供应量,约300万~400万箱,若加上经销商的渠道库存,或达茅台酒两年的供应量,约2万吨。  受到重重压力影响,贵州茅台大股东茅台集团下调了2013年的发展规划。贵州茅台集团董事长袁仁国近日对外表示,2012年,茅台酒实现产量3.3万多吨,茅台销售额实现352亿元,根据市场情况,2013年,茅台力争实现销售额增长18%,达到416亿元。而去年7月时,茅台集团纪委书记赵书跃曾公开讲话称,“茅台争取2013年集团收入提前两年实现500亿元,2017年提前三年实现1000亿元的目标”。  白酒业专家铁犁认为,接下来,茅台有可能根据市场规律降低发货量,而经销商上半年库存仍将呈上升趋势,下半年库存会逐步下降。  另有消息称,茅台已于3月26日与经销商就返利、押金等新政策进行了闭门交流。关于茅台的新政策,一位来自东北的经销商昨日在电话中对记者说:“不好说,好了一点。”  “茅台对经销商一定会有很大的支持,包括增加返利。”在第88届全国糖酒会开幕前的论坛上,铁犁如此表示。他还告诉记者,现在高端白酒市场下滑明显,今后,茅台厂商给经销商计划内外的价格区别可能不会存在了,而茅台今年也一定会加大在地级市的投入,并加强对经销商的服务,甚至可能会对经销商的团购和促销活动予以经费等形式的支持。互联网自诞生之初便不断的进行着自我更新与发展,在它的飞速发展的同时,也在潜移默化的影响着传统商业模式的发展变迁。随着传统企业的经营模式由线下转到线上,给企业带来挑战的同时,也带来巨大机遇。“开放、 互联网自诞生之初便不断的进行着自我更新与发展,在它的飞速发展的同时,也在潜移默化的影响着传统商业模式的发展变迁。随着传统企业的经营模式由线下转到线上,给企业带来挑战的同时,也带来巨大机遇。“开放、平等、协作、分享”的互联网精神渗透到了商业和生活的方方面面,顺势而生的互联网思维已经成为指导企业商业模式创新的重要理念。互联网思维是在互联网时代对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至整个商业进行重新审视的思考方式,对商业模式的创新具有重要的指导意义。就在世界杯如火如荼之际,一场关于中介行业“开放、平等、协作、分享”争论也拉开帷幕。一家号称“贝壳找房”的新物种闯入公众视野。贝壳找房与链家何种关系?贝壳找房到底能否为中介行业赋能?又是怎样的运营模式?带着众多疑问,地产金融君与多位专家近距离交流,以期揭开这个新物种的“面纱”。早在2014年,链家在体系内开始快速推动互联网化,从一个线下作业的房产经纪公司,逐步成长为以数据驱动的全价值链房产服务平台。时间的积淀,让链家网在大数据、产品技术和运营规则等方面建立了足够的实力。量变决定质变。由封闭到开放,贝壳平台问世。构建行业的“新大陆”“我们是在跟旧的理念与思维模式做竞争,而不是跟具体的谁。”贝壳找房CEO彭永东认为,贝壳的出现,某种意义上来说,是在构建一个新大陆。其实,在房地产经纪行业,新大陆和旧大陆之间,相隔的不仅是鸿沟,更是解决房地产经纪行业的各种痛点。旧大陆如何通向新大陆,彭永东清晰地画出了“彼岸”。彭永东假定5个矛盾分别发生在b与C,b与b,b与T,前台与后台,b与B之间。b与C是指经纪人与消费者之间,包括真房源、用户体验的矛盾。“我认为这是价值观的事情,真房源推行的难点不在外部,而在内部。”彭永东说,价值观是核心,贝壳第一步就需要将真房源推行出去。在房地产交易中,房源的真实性一直是中介遭受诟病的一个“痛点”。早在2008年,链家网就开始投入大量的人力物力搭建这个不动产基础数据库,用房间门牌号、标准户型图、配套设施信息等多维信息定义一套房屋。凭借楼盘字典所累积的海量真实数据,链家于2011年率先在业内制定了“真实存在、真实在售、真实价格、真实图片”的真房源标准。从2011年开始负责“楼盘字典”数据库搭建的贝壳找房不动产数据中心总经理白智广表示:“经过十年对房屋底层数据全面、真实的持续建设,“楼盘字典”已从最初的1.0进入到4.0时代;“楼盘字典”数据采集方式也从最开始经纪人走街串巷的手工记录,到后来500人团队的GPS+相机记录,再升级为‘蚁巢’智能集采系统。贝壳找房作为行业巨头,率先将自身掌握的真房源分享给其他公司,那么其他经纪品牌能否仿效?为此,贝壳在徐州做了试点。2018年3月,贝壳进驻徐州。当地有个经纪品牌店东提出了特别典型的反馈,他说:“我们认为真房源肯定是对的,但我不敢做。因为一旦把房源拿出来之后,却没有得到任何好处,而且收益周期长,承受压力是巨大的。”贝壳找房采取了开放平台模式,对当地经纪品牌赋能,一方面将贝壳的真房源系统分享出去,并对接入进来的房源进行快速鉴别和循环验真;另一方面,贝壳找房为真房源设立了保障基金,假一赔百。“如果大家谁都不想把成本拿出来,那这就是个死结,贝壳要去充当这个驱动力。”彭永东说,结果证明,徐州经纪市场很快获得了成效。据了解,贝壳找房在徐州已签约的合作品牌达到18家,涉及162家门店,包括当地最大品牌“第一房屋”。这一阶段,贝壳找房将真房源理念在当地中小经纪品牌身上,获得了成功实践。易居研究院智库中心研究总监严跃进认为:贝壳找房可以解决诸多问题,一方面与贝壳找房的平台的功能有关,另外一方面与链家本身的资源有关。就目前住房存量市场而言,还是小的中介机构还是愿意把相应的资源导入贝壳这种平台。所以市场认可比较好的经纪平台,这种经纪平台可以降低接口费用,对于宣传推广有一个比较务实的机会。更能解决b与C,b与b,b与T,前台与后台,b与B之间的直接矛盾。可以说降低了信息交流的成本,加快了信息的流通,具有着较为积极的意义。除此之外,贝壳找房还让b与b之间的关系由竞争走向合作。在左晖看来,同行间怎么从对抗状态转为合作,如何共同把行业做大,才是要重点思考的问题。“所谓竞争就是同向为竞,相向为争,我们应该是赛跑,而不是拳击。”贝壳找房的ACN合作网络,不同经纪人只要在交易中有贡献,都会获得相应业绩。例如,得到房源的委托会有一份业绩,对房源的拍照会锁定相应业绩、对客户的吸纳也会有相应业绩,提供成交后的服务也会有,系统会将最终成交经纪人佣金中的对应部分划归到不同的贡献人账户。这套系统在郑州大显身手,目前郑州链家已达200家门店,经纪人达3000人。调控带来的行业周期,是房地产经纪行业必须要面对的事情。而单一业务,最容易受到行业周期波动的杀伤。所以,贝壳找房希望发挥人与店深度连接的优势,提供更多服务。在传统的二手房交易中,经纪平台的前端部门与后端部门,互相脱节,没有形成服务的生态体系。为此贝壳将坚决推动生态化,把整个团队全都推到前端,让每个人都变成服务体。b与B之间是指店东从品牌获得的赋能不足,这是贝壳需要解决的核心问题。“过去创业和获得事业增长可能需要10个能力,那么有了贝壳平台后,可能只需要4个。”彭永东表示,贝壳将孵化和助力一些新经纪品牌的诞生,这些新经纪品牌应该符合两个特征:“对用户好”和“相信合作共赢”。中国房地产数据研究院执行院长陈晟认为:要看整个二手房市场,链家占的市场份额有多大。如果能形成生态闭环,那么就可以实现b与C,b与b,b与T,前台与后台,b与B之间的连接。严跃进认为:链家在经纪市场的业务能力比较强,市场份额较大,也为贝壳找房带来了相应的业务支撑。和传统的房产信息平台不同的是,贝壳找房定位于品质居住服务的平台,对于加入者要求和门槛,但规则对于平台上所有的品牌和商户是公平的。对消费者来说,贝壳能带来的是高品质服务和全新的居住消费体验。贝壳还能提供多场景品质供给,满足消费者多元化需求。二手、租赁、新房、旅居、海外、家装等细分领域中,拥有众多业内优质品牌,满足消费者多元化需求的同时,大大提升交易效率和服务体验。过去十多年里,链家在"对用户好"和"合作"两个维度持续的进行实践,完成自我迭代,也为贝壳平台的开放贡献了逻辑路径、核心能力和品质符号。而今年1月以品质加盟模式起航的德佑,短短3个多月已经在所进入的十城开业了500余家门店。严跃进分析,贝壳找房新大陆,成为真正的大平台,未来还是值得期待。链家对于整个经纪行业比较敏锐,并且在产品和品牌定位上都比较精准,后续的话,这种合作这种机会还会增多。贝壳的下一步将不断拓展合作空间,进入全中国超过300个城市,赋能超过100个品牌,连接10万家门店和100万职业经纪人,服务超过2亿社区家庭。在这个平台上,将通过公平竞优的规则去创造一个对用户好的服务体系,好的行为会被激励,而伤害用户的行为将被惩罚。严跃进说,连接100万职业经纪人目标是非常有可能实现的,也是行业值得学习的,也符合当前整个行业发展的导向。“存量市场增值服务的潜力比较大,这将会带来较好的市场机会,这个目标推进也会随着时间有了规模效应,使得更多的中介、更多的住房需求关注到这个平台。”陈晟说,对于贝壳未来的目标,理想是丰满的,未来还有许多问题需要解决。无疑,链家和贝壳是渴望解决,所以需要强大的执行力去推动与迭代。北京市房地产法学会副会长兼秘书长、首都经济贸易大学教授赵秀池认为,如果平台运行的好,能确保真房源,各方关系又处理得当,各方矛盾得到很好的处理,平台也会做大做强。贝壳未来的目标能否实现,取决于该平台是否能得到市场各方认可。由币圈大神李笑来和老猫创办的BigONE交易平台,现正式启动交易挖矿beta版公测,分红600BTC,超过Fcoin前三天,历史最高糖糖。据了解,BigONE交易平台,推出全新的交易挖矿专区和全新平台积分ONE,我们判断是目前 由币圈大神李笑来和老猫创办的BigONE交易平台,现正式启动交易挖矿beta版公测,分红600BTC,超过Fcoin前三天,历史最高糖糖。据了解,BigONE交易平台,推出全新的交易挖矿专区和全新平台积分ONE,我们判断是目前市场格局下最好的交易所创新增长方式,BigONE的爆发式增长来自于创新区的顶尖挖矿效率,预估计算Fcoin的日收益在1%左右,ONE的挖矿收益率是2%-5%,相当于年化收益15%。BigONE作为一家全球区块链数字资产托管及交易平台,将致力于向全球用户提供银行级安全、可靠、易用的区块链资产交易服务。在区块链资产选择方面,团队除了尽责调查以选择优质区块链资产,还将开启ULA(User Listed Assets)的资产上架模式,让用户能真正参与交易所的重大决策。此次启动交易挖矿Beta 版公测将会在6月25日00:00至6月27日00:00 期间,每一小时将会释放1000 个早鸟用户资格,另外首批早鸟用户在6月22日-24日期间累计获得的ONE 以及获取的返还手续费,将在Beta 版公测开启后一次性返还上限为1 BTC 等值ONE并且此次公测中,还将陆续上线以下交易对:ONE/USDT,ONE/BTC,ONE/ETH,ONE / EOS。不仅如此,BigONE与全球第一家提供“交易所即服务(Exchange-as-a-Service)”的PXN(Peatio eXchange Network)公司达成战略合作,成为PXN技术赋能的共享型交易所联盟中的一员。【中国白酒网】尽管贵州茅台(600519,SH)日前公布的2012年年报成绩不错,净利润同比增速仍在50%以上,但其激增7倍的应收账款却引发关注。记者注意到,应收账款前五名均为本应该早已打款的经销商。 在 “塑化剂事件”、“三公消费”瘦身、反垄断等冲击下,白酒行业已进入调整期。而此时经销商和酒企之间的关系变得异常敏感,出现应收账款的大幅增长,似乎预示着经销商和白酒企业之间此前的关系或将发生改变。 增长7倍的应收账款 翻开贵州茅台2012年的年报可以发现,公司2012年度实现归属于上市公司股东的净利润133.08亿元,同比增长51.86%;基本每股收益12.82元。同时公司拟向全体股东每10股派发现金红利64.19元(含税),可谓创下A股最高现金分红纪录。 2012年年报显示,公司茅台酒产品实现营业收入240.33亿元,增长41.78%,毛利率为94.17%,较上年同期增加0.63个百分点;系列酒产品实现营收24.23亿元,增长66.98%,毛利率为73.42%,增加4.86个百分点。 在这份看似不错的成绩单背后,却隐藏了这样一个数据:2012年贵州茅台的应收账款约为1781万元,而2011年约为222万元,激增了约700%。 记者翻阅贵州茅台2012年报发现,应收账款金额前五名单位均为经销商,占应收账款总额的87.98%。 值得注意的是,在白酒龙头的销售体系中,往往都是经销商提前打款,这种经销商拖欠款项并且成倍增长的情况在业内人士看来有点不可思议。 其中,前三位经销商所欠的金额比重就已经超过了80%。根据披露的报表显示,茅台对深圳市国盛源商贸有限公司的应收账款高达1600多万元,占账面余额的74.44%;广州殊荣酒业有限公司100万元,占比4.50%;云南昆明远威经贸有限公司约85万元,占比3.82%。 需说明的是,虽然占到应收账款大部分的深圳市国盛源商贸有限公司的相关款项,贵州茅台已于2013年2月收回,但是前五名中的其余4家经销商的相关款项收回的时间最短也要3~4年。 记者就此致电贵州茅台方面,不过董秘办相关人员并没有就此事给出相关回复,其证券事务代表也被告知“出差”。 虽然这些欠款的绝对数量相对贵州茅台来说犹如九牛一毛,但是茅台经销商开始越来越多地欠款,或印证了其观望的心态。 应收账款成因争论 记者梳理发现,2012年底,名酒企业相对于经销商的强势地位似乎已经开始显现松动迹象。 彼时,同为行业大佬的贵州茅台和五粮液都在不同的场合,强调了必须保住高端产品终端零售价格的措施,希望能够用这种一贯强势的态度让经销商扛过这一难关。 但是上述白酒企业推出的保价政策,并不能让经销商或是终端渠道有更多的销售信心,茅台酒、五粮液等高端产品的价格随着时间的推移不断下探,经销商抛货的消息更是不绝于耳。 看到市场初现崩盘端倪,针对跨区域销售、低价窜货情况的经销商,贵州茅台和五粮液都不约而同地采取了雷霆手段——做出罚款和限量等措施,强势的手段让处在高库存情况下的经销商痛苦不已。国家发改委亦介入贵州茅台和五粮液处罚经销商事件,在要求两家企业收回处罚通知并整改的同时,更是对贵州茅台和五粮液开出了共计4.49亿元的罚单。 短时间内,一贯强势的白酒企业,对于终端的销售价格的把控力度受到制约,白酒企业对于经销商的态度也在罚款之后开始发生悄然的变化。 不过业内对此亦有不同看法。 “名酒企业与经销商的强弱关系,并未发生改变。”1919酒类连锁董事长杨凌江在接受《每日经济新闻》记者采访时指出,茅台2012年年报显示应收账款前五名均为经销商,有可能是历史原因或其他因素,绝不可能源于经销商与酒企力量发生变化。他说,尽管行业正值寒冬,但茅台依然是“俏货”,80%以上的经销商均愿接手。 “名酒企业仍处于强势地位,只是强势方式略有变化。”杨陵江补充道,比如预付账款方式、态度语气等略有变化。 (本报实习生闫莹对本文亦有贡献)

【中国白酒网】尽管贵州茅台(600519,SH)日前公布的2012年年报成绩不错,净利润同比增速仍在50%以上,但其激增7倍的应收账款却引发关注。记者注意到,应收账款前五名均为本应该早已打款的经销商。 在 “塑化剂事件”、“三公消费”瘦身、反垄断等冲击下,白酒行业已进入调整期。而此时经销商和酒企之间的关系变得异常敏感,出现应收账款的大幅增长,似乎预示着经销商和白酒企业之间此前的关系或将发生改变。 增长7倍的应收账款 翻开贵州茅台2012年的年报可以发现,公司2012年度实现归属于上市公司股东的净利润133.08亿元,同比增长51.86%;基本每股收益12.82元。同时公司拟向全体股东每10股派发现金红利64.19元(含税),可谓创下A股最高现金分红纪录。 2012年年报显示,公司茅台酒产品实现营业收入240.33亿元,增长41.78%,毛利率为94.17%,较上年同期增加0.63个百分点;系列酒产品实现营收24.23亿元,增长66.98%,毛利率为73.42%,增加4.86个百分点。 在这份看似不错的成绩单背后,却隐藏了这样一个数据:2012年贵州茅台的应收账款约为1781万元,而2011年约为222万元,激增了约700%。 记者翻阅贵州茅台2012年报发现,应收账款金额前五名单位均为经销商,占应收账款总额的87.98%。 值得注意的是,在白酒龙头的销售体系中,往往都是经销商提前打款,这种经销商拖欠款项并且成倍增长的情况在业内人士看来有点不可思议。 其中,前三位经销商所欠的金额比重就已经超过了80%。根据披露的报表显示,茅台对深圳市国盛源商贸有限公司的应收账款高达1600多万元,占账面余额的74.44%;广州殊荣酒业有限公司100万元,占比4.50%;云南昆明远威经贸有限公司约85万元,占比3.82%。 需说明的是,虽然占到应收账款大部分的深圳市国盛源商贸有限公司的相关款项,贵州茅台已于2013年2月收回,但是前五名中的其余4家经销商的相关款项收回的时间最短也要3~4年。 记者就此致电贵州茅台方面,不过董秘办相关人员并没有就此事给出相关回复,其证券事务代表也被告知“出差”。 虽然这些欠款的绝对数量相对贵州茅台来说犹如九牛一毛,但是茅台经销商开始越来越多地欠款,或印证了其观望的心态。 应收账款成因争论 记者梳理发现,2012年底,名酒企业相对于经销商的强势地位似乎已经开始显现松动迹象。 彼时,同为行业大佬的贵州茅台和五粮液都在不同的场合,强调了必须保住高端产品终端零售价格的措施,希望能够用这种一贯强势的态度让经销商扛过这一难关。 但是上述白酒企业推出的保价政策,并不能让经销商或是终端渠道有更多的销售信心,茅台酒、五粮液等高端产品的价格随着时间的推移不断下探,经销商抛货的消息更是不绝于耳。 看到市场初现崩盘端倪,针对跨区域销售、低价窜货情况的经销商,贵州茅台和五粮液都不约而同地采取了雷霆手段——做出罚款和限量等措施,强势的手段让处在高库存情况下的经销商痛苦不已。国家发改委亦介入贵州茅台和五粮液处罚经销商事件,在要求两家企业收回处罚通知并整改的同时,更是对贵州茅台和五粮液开出了共计4.49亿元的罚单。 短时间内,一贯强势的白酒企业,对于终端的销售价格的把控力度受到制约,白酒企业对于经销商的态度也在罚款之后开始发生悄然的变化。 不过业内对此亦有不同看法。 “名酒企业与经销商的强弱关系,并未发生改变。”1919酒类连锁董事长杨凌江在接受《每日经济新闻》记者采访时指出,茅台2012年年报显示应收账款前五名均为经销商,有可能是历史原因或其他因素,绝不可能源于经销商与酒企力量发生变化。他说,尽管行业正值寒冬,但茅台依然是“俏货”,80%以上的经销商均愿接手。 “名酒企业仍处于强势地位,只是强势方式略有变化。”杨陵江补充道,比如预付账款方式、态度语气等略有变化。 (本报实习生闫莹对本文亦有贡献)

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·本报记者 :以德珉·

编辑:以德珉


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