时时彩三星150注趋势:美国“明星鹅”27年前遭残忍碎尸 悬案凶手到底是谁?

时间:2018年08月10日 16:58  来源:延边信息港  作者:赵香珊

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新闻摘要

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【中国白酒网】茅台集团总经理称,要警惕少数投机者,主要是既有的投资者通过做空和抛售,造成公司股价短期大幅下跌,引发连锁金融风险。1月中旬以来,茅台涨势暂缓,股价渐趋稳定甚至小幅下行。 2月2日下午,茅台集团举行茅台酒市场工作会,会上茅台集团总经理再次警示股价可能面临的的投机风险。 茅台官方披露,茅台集团总经理李保芳在会上提到,要高度警惕价格问题带来的风险,包括投机者做空引发的股价大幅下跌。 一是高买高卖,囤货惜售,势必导致茅台酒的价格严重偏离价格规律,造成短期内市场价格的极度的不稳定; 二是要警惕少数人,投机套利,主要是既有的投资者通过做空和抛售,造成公司短期内股市大幅下跌,引发连锁金融风险; 第三要警惕由此带来的舆论风险。 此前李保芳也曾数次对茅台高涨的股价置评。1月11日,李保芳在年度工作会上称希望茅台的股价不是因情绪化跟进,甚至投机性冒进而促成的走高。1月28日,李保芳对《贵州都市报》称,茅台集团将努力使茅台股价和市值维持在一个较为合理的水平,茅台的股票是投资者分享茅台价值的载体,而不是短线博弈的筹码。 1月中旬以来,贵州茅台涨势暂缓,股价渐趋稳定甚至小幅下行。 茅台集团总经理还提到了近期火热的茅台电商平台,并称电商平台必须迅速解决“黄牛党”问题。“ 茅台酒的价格要定位在“可持续发展”的高度。茅台集团董事长袁仁国在会上提到,“茅台酒定位在中产阶层,系列酒定位在小康人群,但是如果茅台酒价格过高、货源紧俏老百姓买不到酒,就会有替代品进入并取代。” 要防止‘破窗效应’”——什么是破窗效应?就是一个窗户坏了,如果没有人去修理,长久下去,破坏者就会破坏更多的窗户,最终所有的窗户都会被破坏。……如果现在不管理好市场,以后价格就会失控,就会丢掉国酒茅台的市场地位。 经销商一瓶酒已赚得不少了,做其他酒哪有这么高的利润,我们可少赚一点,让消费者高兴一点。 茅台集团在会上还提到了供应问题。茅台要求,春节期间经销商必须把库存的茅台酒全部投放到市场,近期进货的市场投放率不低于90%。要在春节前保证7000吨以上茅台酒供应。 茅台酒虽可用来储存,但储存的目的是使酒越来越香、越来越有价值、越来越使人享受高品位生活。【中国白酒网】茅台价格的热度从去年烧到了今年,坚持1299元/瓶价格不变的策略还在耳边,元旦刚过企业却一反常态上调了飞天的出厂价和零售价格。其中出厂价从819元涨到969元,这是茅台近五年内首次提高出厂价,与此同时,零售价格也从1299元/瓶上升为1499元/瓶。茅台公司随即发声表示,此次产品价格调整,是为了统筹兼顾各种因素,充分尊重市场规律,推动企业可持续发展,保障国有资产增值,维护股东权益。  面对茅台的开年提价,引起业内一片热议。有声音质疑茅台面对价格食言,说好的1299元不变说提价就提价了,也有声音认为茅台提价是顺应市场需求,并非企业的一意孤行。  针对茅台价格,记者持续关注,早在去年白酒旺季来临之际,茅台终端价格就已突破1299元大关直逼1500元,而当下市场1800元、2000元的价格随处可见。就算如此价格体系,市场依然表现出供不应求,多数零售商表示没货可卖。  在笔者看来,茅台的价格一方面论证国内白酒市场已经触底反弹,高端白酒在折服了几年后终于开始量价齐升。但造成茅台价格一路狂奔的真的是市场行为吗?其实不然,其中势必存在经销商囤货,拉高价格牟利的现象。最终形成大经销商投资囤货、小经销商有钱无货、终端市场黄牛党涌现的市场乱象。茅台作为白酒第一品牌,应从渠道入手,加强管控经销商终端价格。只有供应链受到很好的管控,才能打消市场看涨的心理预期,否则茅台的终端价格很难如品牌承诺的那样。【中国白酒网】泸州老窖频繁“不走寻常路” 重回三甲竟靠剑走偏锋?  贵州茅台、五粮液、洋河等白酒巨头们正在通过大举并购实现规模与业绩的快速提升,而泸州老窖尚未有实质性并购动作。想要重回三甲,仅仅依靠频繁跨界显然远远不够  提及泸州老窖股份有限公司(以下简称“泸州老窖”),大多数人都能想到是白酒品牌,但又有多少人能想到,如今“泸州老窖”也是一个香水品牌?  近日,作为中国老牌四大名酒之一的泸州老窖,竟跨界做起了香水。不仅如此,还推出了酒心巧克力。一时间,类似“干了这瓶泸州老窖香水”这样的段子和评论在网络中大量出现。  如果说泸州老窖以前推出养生酒、鸡尾酒等产品还算是酒类产品线的延伸,可以说是有迹可循,那么现在做香水和酒心巧克力确实有点让市场各方看不懂了。  泸州老窖接二连三搞跨界的主要原因是什么?如此一来,拿什么实现重回白酒前三甲的战略目标?就此,记者联系到泸州老窖董秘办,但截至发稿并未得到任何解释。  推出香水引争议  近日,老牌白酒企业泸州老窖推出一款名为“顽味”的定制香水。这一令大多数人跌破眼镜的举措随即便在社交平台引起了刷屏,成为香水“网红”。随后,两万瓶香水上市便告售罄。  此外,泸州老窖还在情人节和春节期间推出一款泸州老窖酒心巧克力。  显然,这样的跨界“玩”得有点大,由此引发热议也在情理之中。有不少业内人士对此提出质疑,认为泸州老窖做香水,别说无法和香奈儿、LV等国际大牌的香水相比,就和二三线日化品牌相比也没有优势。那么,公司做这样的跨界是出于什么样的商业逻辑?  在中国食品产业分析师朱丹蓬看来,泸州老窖出产香水,标志着中国白酒行业普遍走向年轻化,这一举动更像是希望吸引更多年轻消费者而进行的布局。  话虽如此,但在白酒行业里,对泸州老窖这一举措有着很大的争议。有业内人士就认为,泸州老窖推出香水品牌与自身的主营业务关联度非常低,甚至在基本格调上还有着很大的冲突。在社交网络上引起的热议,看似给泸州老窖做了一次免费广告,让更多的年轻人了解泸州老窖,可这背后却不利于品牌聚集。  然而,值得注意的是,这已不是泸州老窖第一次推出非白酒业务。近年来,泸州老窖先后推出预调鸡尾酒、养生酒等多款新品。为何泸州老窖要如此接二连三地跨界发展?跨界的产品销量到底如何?为公司带来了多少业绩?由于公司并未对此向记者给出回复,暂时无法获知。  并购川酒显野心  白酒行业经过近几年的调整,同业收购已经成为一种常态。比如茅台收购习酒;五粮液此前投资收购河北永不分离酒业和河南五谷春酒业,去年3月又与山东古贝春酒业传出绯闻。  此外,区域酒企也开始重视资产收购,就连在资产收购方面沉默了6年之久的泸州老窖也不例外。  泸州老窖在最近发布的公告中披露,拟以现金收购四川发展酒业投资有限公司(以下简称“川酒投”)30%股权。公告显示,川酒投由四川发展(控股)有限责任公司(以下简称“川发展”)与泸州老窖集团共同出资组建而成,泸州老窖控股股东泸州老窖集团认缴出资1.5亿元,占川酒投股份总数的30%;川发展认缴出资3.5亿元,占川酒投股份总数的70%。川酒投的业务侧重于酒业投资和收购白酒产业链上各类优势企业的股权和酒类优质资产。此次收购完成后,川酒投第二大股东将由原泸州老窖集团变为泸州老窖。如果这一交易达成,泸州老窖很可能通过川酒投重启资产并购。  对此,有业内人士分析称,白酒行业低迷期过后,资产收购已经成为白酒业发展趋势,泸州老窖此次收购川酒投股权也显现了并购野心,再加上接连推出跨界产品,意在通过多领域布局促使业绩快速增长,以达重回三甲阵营目标。  重回三甲仍有距离  白酒分析师蔡学飞分析指出,近两年急于重回白酒行业三甲之列的泸州老窖,或许是想通过酒业资本投资和收购,进一步开疆扩土,以拉近与茅台、五粮液、洋河之间的差距。  众所周知,重回三甲一直都是泸州老窖的战略目标。接二连三的跨界营销,的确让其品牌知名度进一步提升,但这些举动是否有助于快速提升公司业绩呢?通过业绩对比可以看出,泸州老窖要重回白酒三甲或许仍有不小的距离。  据白酒上市酒企2017年前三季度业绩报告显示,贵州茅台净利润实现199.84亿元,同比增长60.31%;五粮液净利润实现69.65亿元,同比增长36.53%;洋河净利润实现55.82亿元,同比增长15.34%;而泸州老窖净利润仅实现19.97亿元,同比增长33.11% 。  此外,根据白酒上市酒企的业绩预报数据,茅台2017年度净利润预计实现264.18亿元,同比增长58%;五粮液2017年度净利润预计实现140亿元;洋河2017年度净利润预计实现64.1亿~69.93亿元,同比增长10%~20%;而泸州老窖只提到营收重回百亿元阵营,同比增长不低于25%。  由此可见,泸州老窖虽然有可能完成百亿元营收,但想要赶超洋河进入三甲阵营,还是有很长的一段差距。  纵观近年来泸州老窖的举措,频繁跨界虽然能带来一定关注度,但对业绩的贡献并不突出,反而在主营业务上似乎发力不多。或许随着将来对白酒企业的并购展开,通过外延式增长能够有一定收获。但目前这方面的运作也还仅仅是外界的推测,尚未有实质性动作。而白酒前三强都早已经开始在同行中攻城略地,留给泸州老窖的时间和空间都已经不多了。【中国白酒网】2016年11月29日下午,由贵州国际酒类博览会股份有限公司举办的中国(贵州)国际酒类博览会专家座谈会在北京举行,东和会展产业联盟邀请会展业各个领域的30多位在国内会展界、学术界专家共同为高起点、高水平地办好第七届中国(贵州)国际酒类博览会出谋划策。会议由联盟秘书处何东生秘书长主持,中国会展杂志社执行社长兰宇鑫与执行副总编厉喜国受邀出席会议,兰社长代表《中国会展》杂志社发表了热情洋溢的致辞;中国会展经济研究会秘书长季鸿雁应邀出席会议。  贵州国际酒类博览会股份有限公司董事长戴军致欢迎辞,在欢迎辞中戴军董事长首先介绍了中国(贵州)国际酒类博览会的情况及重要意义,同时认可与会专家们深厚的理论素养和丰富的实践经验,希望借助各位专家对会展业深刻而独到的见解、经验和资源,为酒博会提供指导性意见和帮助。贵州国际酒类博览会股份有限公司总经理徐向阳、副董事长何英、总经理王启淼等领导也一同出席会议。  贵州国际酒类博览会股份有限公司与东和展产业联盟达成长期战略合作伙伴,联盟将接受贵州国际酒类博览会股份有限公司有关的业务咨询,为中国(贵州)国际酒类博览会会各项工作提出建议;利用自身的影响和资源,协助开展与国内有关部门(机构)的联系工作,协助酒博公司进行招商招展,邀请国内外知名企业参加酒博会;通过联盟的力量来宣传酒博会,一起努力来扩大酒博会的知名度。  另外,三利广告展览有限公司总经理王烨、远大博睿国际文化发展(集团)公司董事长陆红、苦瓜软件创始人潘涛、中旅国际会议展览有限公司会展部总经理孙哲、蓝色光标新业务群组总裁吴猛、牛展网CEO华岩、北京第二外国语学院会展系系主任许忠伟、中展励德国际展览(北京)有限公司总经理李明财、北京亿点水国际会展设计中心总经理张显军、西安远华软件有限责任公司总经理呼庆源、北京东森奥格科技发展有限公司销售总监韩润元等特邀嘉宾分享了自己的真知灼见,从各自专长领域为酒博会出谋划策。  自2011年起,历届酒博会均得到国家领导的重视,办会水平、规模、影响在全国专业博览会中名列前茅。通过不懈努力,中国(贵州)国际酒类博览会不断提高国际化,品牌化,专业化水平,按照“政府引导,企业主办”的模式快速成长,已成为酒类行业全产业链最有价值,最具影响和最具代表性的品牌展会。本次专家座谈会在经验与突破方面为新一届酒博会的举办奠定了良好基础,彰显了酒博会持续进步的良好趋势。【中国白酒网】在茅台酒提价刺激下,贵州茅台股价屡创新高,最新收盘报782.52元人民币,市值报9830亿元(1504亿美元),超越了全球最大的奢侈品公司LVMH集团。在标普全球奢侈品指数的80支成分股中,LVMH集团以1489亿美元的市值冠居第一。该公司旗下品牌包括轩尼诗白兰地酒、路易威登箱包、纪梵希女装等。【中国白酒网】12月11日,中国•公主岭首届匠心独具高峰论坛在吉林省公主岭市召开。论坛上,商务部流通产业促进中心主任路政闽表示,“我国酒类进出口贸易利差长期存在,今后一段时间仍将保持;既给中国白酒走出去带来了机遇,更带来了挑战。”  路政闽介绍,作为世界六大之一的白酒,由于口味习惯、测评指标以及文化传统销售渠道单一,品牌国际影响力不足等因素制约,中国白酒主要在国内销售,始终未能进入西方主流市场。  国家统计局数据显示,2016年1—9月,全国规模以上酒类生产企业完成饮料酒和白酒共5642.5万千升,同期缩小1.9个百分点,其中饮料酒4151.6万千升,同比上升0.2,白酒累计产量974.6万千升,同比增长4.4%,同上期缩小1.2个百分点。规模以上酒类生产企业累计完成酒类销售收入7012.8亿元,提高0.3个百分点,其中白酒累计销售收入4263.5亿元,同比增长10.3%,增速较上年同期提高3.2个百分点。  海关数据显示,2016年1—9月,我国饮料酒出口增速较上年同期提高10个百分点,出口总额10.11亿美元,增长32.8%下降7个百分点。同比下降0.4%,出口额3.5亿美元,同比增长10.1%,白酒出口量仅占白酒生产量的千分之1.2,出口额占总销售额的千分之1.5。我国饮料酒进口总量101.9万千升,同比增长12%,其中烈性酒进口41635千升,进口额5683亿美元。  路政闽表示,新怀德蓝柔白酒摘得大金奖,说明中国白酒的口味逐步适应西方消费者味蕾,这是对新怀德酒业百年以来守正创新的褒奖,这也充分说明中国白酒产品不仅适应国内市场需求,而且具有国际化的口感和国际认可的品质,是中国白酒在国际化道路上迈出的坚实一步。

【中国白酒网】酒企与电商双11“争斗”背后: 酒企不会因5%的份额影响95%的大市场份额  在业内人士看来,服装行业对电商的渗透率已达25%,电商渠道为服装企业贡献了较高的营业收入,因此,服装企业对电商用户远不如酒企那么敏感  一年一度的双11购物节即将到来,商家们和电商们早早准备好弹药,整装待发就等双11钟声的敲响,而传统企业与电商之间的江湖恩仇也会再次上演,特别是传统酒企与电商之间的另类“争斗”总是第一个打响。  据记者了解,11月4日,国酒茅台营销公司发声明撇清与国内各大电商的合作关系,茅台率先在双11来临前“亮剑”。紧接着,泸州老窖因停止国窖1573经典装、窖龄酒等产品的供货,遭到了酒类连锁企业1919董事长杨陵江的炮轰。“泸州老窖作为一个知名品牌不应该操作价格,漠视经销商的权益,忽视消费者的利益。”杨陵江表示,泸州老窖作为一个准三线品牌,不应该想终止合同就终止合同,想涨价就涨价,想停货就停货,“如果泸州老窖继续骄狂,会让其三年内变成四线品牌”。  值得一提的是,打开电商网页,参与双11购物狂欢节的商品琳琅满目,快消类产品数不胜数,而家电、服装、家纺家饰、生鲜、汽车、食品等行业均参与其中,但是,从消息层面来看,唯有传统酒企与酒类电商开战,而其它行业则一片和谐。  为什么唯有传统酒企与电商对价格如此敏感?难道其它行业不存在价差的问题?酒企与酒业电商“水火不相容”的背后,到底说明了什么?  酒企为何与电商“死磕”?  贵州茅台在声明中表示,2016年公司与酒仙网、中酒网、购酒网、我买网、1919网等电子商务平台没有业务合作关系,要求经销商谨遵经销合同约定,管理好销售渠道,不违约采购、供货,若违反合同约定,公司将保留追究相关方违约责任的权利。  从茅台上述声明可以看出,茅台与酒类电商要撇清关系,要求经销商遵守合作约定,言外之意,在其它网站销售的茅台酒,茅台不能保证真假。  一线白酒企业如此做的背后,在白酒专家铁犁看来,茅台酒属于白酒行业的高端酒,其品牌附加值和产品属于高价值的产品,电商在做出低价销售时,将损伤茅台的品牌价值,所以茅台会在双11撇清与电商的关系。  而对于每年的双11发生的传统酒企与电商之间的价格战,铁犁对记者表示,在双11期间,有的电商运行模糊,常拿高端产品低价来吸引消费者的眼球,这与酒企辛苦保价形成对立,为了维护品牌及价格,酒企不得不做出一些维护价格的举动。不过,酒企现在也非常重视和电商的合作,并且也在积极的探讨,未来,电商渠道一定是酒类的重要渠道之一,这个新型的渠道是需要一个过程来实现。  记者点击酒类电商网站,为迎接双11的到来,各家的首页都做的十分的醒目,在酒仙网官网首页,低价狂欢、大闹11•11,低价不止5折等字眼十分的抢镜。  对于传统酒企与电商之间的争斗,山东温河王酒业集团总经理肖竹青认为,在电商渠道,白酒实现的销售份额不到200亿元,而国内整个酒的市场份额是5000亿元,电商渠道的市场份额不到5%,酒企不会让5%的市场份额影响95%的市场份额,因此,酒企比较烦,所以对电商比较敏感,它们不会让酒业电商低价去影响消费者的心理价位。  其它行业为何不敏感?  参与双11的企业很多,打开天猫官网,各种大牌图片映入眼帘。太平鸟男装旗舰店,限量满1000元送1000元,爱华仕1元秒50元无门槛券,A米旗舰店千款5折起再满减,森马满300元返300元,良品铺子万件零食一元秒,施华蔻抢1万名霸王单,卓陈数码赢iPhone7,TCL、SONY等产品参与双11促销中。如此多的产品,来自不同的行业。  特别是服装行业、零食行业,线下门店及商超更是主渠道,但是,在双11来临前,这些行业内的企业并没有像酒企与酒类电商那样对价格产生敏感,这倒是何种原因?  对此,铁犁表示,服装品牌价值跟白酒一样,但是服装行业个性化、差异化的多,而白酒企业多数是靠单一的品牌实现百亿元的规模,所以服装行业在对待电商渠道价格时并不敏感。  在铁犁看来,其它工业行业,工艺附加值很低,比如钢铁、能源等行业,由于成本低、品牌附加值低。而在消费类中,白酒属于有一定高价值的产品,品牌价值更重要。酒企维护品牌机制方面要高于其它行业。  不过,在肖竹青看来,服装业与白酒虽然都具备较高的品牌价值,但是,服装行业在电商渠道的渗透率要高于白酒行业。  肖竹青对记者表示,服装行业在电商的渗透率达到25%,电商渠道为服装企业贡献了较高的营业收入,因此,服装企业对电商用户并非酒企业那么敏感。因为酒企不可能让仅有5%的市场份额营销95%的线下份额。  在酒行业浸染多年,并拥有实体企业的肖竹青看来,虽然酒企对酒类垂直电商有抵触,但目前已经得到很大改善。去年,双方的关系是对抗,而今年则是走向融合,酒类垂直电商与酒企进行定制酒合作,彼此照顾了各方的底线,双方的关系也变得融合。  肖竹青表示,目前平台商开始走向前提,与酒企主动交朋友,这对垂直电商产生了重大影响。“今年糖酒会上,最活跃的是京东,京东赞助了许多论坛,对不了解电商的酒企进行了普及,与酒企达成多种合作(联营、开旗舰店等),平台商与线下融合,垂直酒类电商也纷纷走向线下进行产品推广。未来,电商与酒企的关系也将变得更加融合”。  而对于温和王酒业对待电商的态度,肖竹青告诉记者,温和王酒业公司正在组建电商部门,目前与京东消费品事业部达成合作,共同定制一款时尚白酒在京东上销售。【中国白酒网】和茅台希望一批价稳定在1100元/瓶不同,五粮液正在为解决价格倒挂努力。  作为白酒行业两大重量级选手,茅台、五粮液的一批价及终端价格一直是白酒品类的风向标。  距离2017年不足40天,53°飞天茅台、52°普五市场表现如何?其一批价能否分别达到1100元/瓶和739元/瓶?记者进行了调查。  五城市茅台、五粮液价格调查  基于成都、福州、合肥、东莞、广州等五大城市经销商及市场的调研,将茅台、五粮液一批价及终端价汇总如下。  分析来看:  一是茅台一批价格全面越过1000元/瓶大关,一个月之内,从960-990元/瓶上涨到1020-1080元/瓶。  二是茅台一批价和零售价差较小,中位数为100元左右。在价差较小的合肥等地,零售卖一瓶茅台只能赚到55元。  三是五粮液的一批价有所上升,从中秋前的620元/瓶上升到680元/瓶,目前大部分城市在690元/瓶左右。  四是五粮液的终端价格维持在800元/瓶以下,而且价格差异很大。如在广州麦德龙体系五粮液标价739元/瓶,在百佳体系又为829元/瓶,这主要是不同时段产品开票价不同所致。  五是五粮液零售毛利超过茅台、利润率在10%左右。相比茅台缺货状态,五粮液货源较多但动销不快。  1100元/瓶,茅台或暂缓进攻  一批价越过1000元/瓶,距离1100元/瓶已经近在咫尺,面对1100元/瓶的整数关口,茅台价格将会怎样变化呢?  “预计茅台一批价格在春节以前都不会越过1100元/瓶,这是茅台厂家和经销商最愿意看到的结果。”广东茅台经销商陈伟告诉笔者,目前茅台出厂价819元/瓶,一批价1030元/瓶,一瓶茅台能赚210元,一吨酒毛利为42万。普通5吨配额的专卖店毛利也有210万,净利润有100多万,在酒类大环境并未完全好转的情况下,大部分经销商对此满意。  “假设茅台一批价越过1100元/瓶,那么终端零售价肯定就要向1300元/瓶进军。按照目前五粮液零售800元/瓶,一瓶茅台的价格超过五粮液500元。茅台和五粮液的交换比就达到1.625,即买一瓶茅台可以买1.625瓶五粮液,部分消费者完全可能选择五粮液替代茅台,特别在一些个人消费的场合。”陈伟进一步分析。  安徽徽佬大连锁总经理张志军也认为,茅台去年零售价才950元/瓶左右,现在接近1100元/瓶。部分消费者反映价格涨得太快,如果零售涨到1300元/瓶,很大部分预算不是那么充分的消费者可能就会更换品牌,这是茅台和经销商都不愿意看到的。  而茅台方面的举动似乎也印证了这一猜测。11月20日,市场反映茅台已经开始执行2017年度一季度计划,这比去年提早了1个月。另据茅台官网消息,茅台酒厂有在2017年增加15%供应量的计划,按照茅台2016年投放23000吨的计划,2017年增量在3000多吨。  显然茅台希望稳定价格,不希望终端价格飙升。  陈伟表示他的一批价保持在1030元/瓶,专卖店零售价为1150元/瓶,不追求利润最大化。“茅台的市场价主要看厂家控货情况,像2011年那种炒到2000多的非理性状况,厂商都有防范之心。”陈伟说。  因此,距离2017年春节仅剩两个月时间,茅台一批价越过1100元/瓶关口的可能性较小。“歇口气休息一下”,可能是茅台价格变动最好的选择。  739元/瓶,五粮液尚需努力  和茅台希望一批价稳定在1100元/瓶不同,五粮液正在为解决价格倒挂努力。  2016年中秋节以后,五粮液上调普五出厂价至739元/瓶,所有经销商提货均按照739元/瓶价格执行。  不过,由于五粮液近一年多以来价格多次调整,很多经销商都还有老货库存。库存产品的拿货价在629元/瓶、679元/瓶不等,目前市场上一批690元/瓶的价格,基本上是经销商在销售存货。  一位五粮液经销商分析,五粮液价格倒挂一大原因是其实行大商经销制。739元/瓶价格大商、小商都一样,甚至返利都可以一样,但是大商完成任务,得到的年终奖励、出厂酒配额等与小商就有区别,大商把这些政策折现后销售,价格方面就比小商有优势。  “另外,五粮液现在还允许经销商使用承兑汇票,但是根据评定标准比例不同,比如有的经销商可以现金和承兑汇票5:5使用,有的只能7:3使用,甚至有的没有权限。根据测算,承兑汇票使用权限的不同,也可能造成一瓶酒5-10元的价差。”上述五粮液经销商表示。  对于五粮液的大商而言,年销售都在几万,甚至十万件产品以上。一瓶酒5—10元的价差,可以产生几十万乃至上百万的利润。这导致了部分大商为了完成任务,平价、低价出货。  “五粮液产能大,生产周期较短,这也导致其和茅台相比稀缺性不足。茅台卖不动放2年可以当老酒卖,2014年的茅台现在零售价都在1400元/瓶以上,而五粮液则难以具备老酒收藏的功能。”福建省名酒协会副会长汪逸表示。  有分析人士指出,厂家也很了解市场的问题,只是五粮液不挺价市场低价存货就难以流动消化。从中秋后执行739元/瓶价格以来,五粮液拉动价格的策略产生了一定效果,两个月时间,成都五粮液一批价格从620元/瓶上涨到了685元/瓶。  当然,五粮液挺价也让部分中小经销商很头疼。按照年度计划,每个月都要定期给五粮液打款进货,但是“现在市场上685元/瓶的五粮液随处可见,我们还要按照739元/瓶打款,不打款又担心被取消经销资格,感觉进退两难。”一位五粮液经销商抱怨。  在11月18日召开的五粮液临时股东大会上,有消息传出明年五粮液将调整市场投放,可能减少20%的合同量来维持市场739元/瓶价格。这说明厂家希望从源头控量来解决价格不稳定。  综上分析,让一批价格回到739元/瓶实现顺价销售,可能是五粮液近期最希望但尚需努力解决的问题。节前白酒价格涨势明显 【中国白酒网】距离农历新年只剩不到一个月的时间,高端白酒市场涨价热潮高温不退。记者对北京5家烟酒店进行调查得知,北京白酒市场中53度飞天茅台(以下简称“飞天茅台”)以及52度水晶瓶五粮液(以下简称“普五”)均以隔几天一涨的速度向2017年春节迈进。  位于北苑路上的一家烟酒店负责人向记者介绍,飞天茅台售价1000元,普五售价800元,价格没有回旋的余地。而相隔不远的一家中型酒类商店中,飞天茅台售价1180元,普五售价780元。该商店店员指出,节前飞天茅台、普五动销大且涨价频繁,与2015年春节时飞天茅台880元的售价以及普五650元的售价相比,今年高端酒生意好做很多。  小营北路上的一家烟酒超市店员表示,店内飞天茅台价格已经涨至1250元,普五价格也涨至850元,目前店内飞天茅台与普五不够卖,只能高价跟供货商提货,或者转推别的白酒产品。  据了解,2016年上半年茅台放量,同年10月国庆假期期间,经销商进货价只要1000元左右。而随着春节临近,一级批发商库存逐渐减少,一批价涨价频繁,高端白酒价格自然居高不下。目前市场上,飞天茅台一批价在1150元;普五一批价也在730元。年前飞天茅台价格很有可能涨到1300-1400元之间。  值得一提的是,记者在对酒类电商1919线下门店进行调查时也发现,该店内飞天茅台售价1189元,普五售价798元,同样随市场行情进行提价。店内工作人员也向记者证实,茅台一星期前售价仅1099元,几天内已经涨价90元。隔天涨价已经成为一种节前高端酒价格变化趋势。  控量保价市场收效明显  高端白酒在2016年以局部回暖的方式拉开行业两极分化空间。茅台、五粮液业绩普遍实现恢复性增长,与该公司控量保价策略息息相关。  茅台逐步实现回暖的同时,市场饥饿状态也趋于明显。据相关资料显示,茅台酒销售在2016年1月底突破百亿元;随后在成都春季糖酒会期间,茅台曾放出下半年茅台供应量仅8000吨的信号;到2016年7月,茅台酒一批价曾短短一周从850元跃升至950元。而在2016年9月茅台集团曾指出,2016年最后4个月仅剩3000吨的量,并承诺“绝不增量”。到2016年11月2日,茅台集团总经理李保芳明确茅台稳价态度,2017年茅台系列酒与茅台酒按1:1比例投放市场。可见,茅台市场整体供应量逐步收紧,市场价格逐步上涨。  而五粮液早在2016年3月开始控量保价,出厂价直接从659元/瓶恢复性调整到679元/瓶。在春糖会上,五粮液又将出厂价从659元/瓶提升到679元/瓶,同时取消每瓶30元的市场支持。到去年8月再将出厂价格调整为739元/瓶,同时建议零售价格为829元/瓶,突破历年来最高出厂价格。目前,五粮液终端零售价格在780-850元之间,节前将继续保持涨价趋势。  涨价背后酒企暗度陈仓  在业绩飘红的背景下,李保芳表示,2017年茅台预计销量2.6万吨,比2016年多出3000吨,市场投放量同比增长15%。茅台放量的目的,在于确保经销商利润、稳定茅台价格和销售局面。  而五粮液公司则在经销商大会上指出,2017年五粮液的市场投放量将减少25%。对此五粮液内部负责人曾表示,投放量减少是因为五粮液公司年均生产的成品基酒只有10%-15%可用于五粮液高端产品的生产。而近几年五粮液公司旗下高端产品的市场表现普遍良好,销量明显增加,基酒资源更为紧缺。因此五粮液投放量减少,是产品结构优化调整的结果。  但白酒营销专家晋育锋表示,五粮液减少投放量根本目的是确保产品价格实现增长。而茅台上半年一直在放量,旨在控制价格快速上涨。不论是茅台的行政调控还是五粮液的市场调控都直接对白酒产品的市场价格产生引导作用。  虽然一线酒企没有涨价的动作,春节高端白酒零售终端涨势明显的原因是一批价到终端价在市场供需影响下产生上升波动。但从另一个角度来看,一线酒企也并没有对渠道价格进行明显管控。酒企恐在以一种默契的配合态度,节前对经销商实行“放养”,为渠道谋利提供发展空间。【中国白酒网】11月9日,由太原市酒类行业协会、小店区酒类行业协会共同主办,山西德和杏井商贸有限公司承办的“德和杏井共享经济”白酒营销高峰论坛在吕梁市方山县北武当山隆重举行。此次论坛邀请了白酒制造业专家和营销领域的学者,还有来自全国各地的酒类销售商和代理商。参会代表还参观了当地白酒生产企业“老传统”酒厂,体验了白酒生产的传统工艺和文化传奇。【中国白酒网】日前,河南省酒业协会率领豫酒骨干企业80余名董事长、总经理、总工程师远赴山东考察、学习,探寻豫酒的未来发展之路。 11月5日,考察团首先来到山东菏泽杨湖酒业参观,深入了解杨湖酒业特色化发展模式及杨湖酒庄的旅游体验营销模式,并在该公司举行了“区域品牌特色化发展高峰论坛”。6日,考察团又来到山东花冠集团,了解学习花冠集团所推行的专业性、多元化运作思路,并实地感受了花冠集团的发展成果。考察结束后,企业代表们纷纷表示,两天的考察学习,获益匪浅。回去后一定认真分析总结,消化吸收,为企业所用。【中国白酒网】面对各地方政府“禁酒令”频频升级,近期白酒业内人士却纷纷表示压力不大,贵州茅台更在12月8日盘中创下340元/股的历史最高价。看似奇怪的逻辑背后,印证了白酒行业告别依赖三公消费,“名酒变民酒”的趋势。  近期河南汝南发生“致命酒局”后,当地政府下达了公务员饮酒需报备,公务接待“一般不上酒,确需上酒,只上地产酒,原则上不超过2瓶”,因私饮酒也要控制标准的禁酒令。在今年稍早时候,安徽、江苏、新疆等地也纷纷印发《公务接待禁止饮酒的规定》。  “从三季报来看,禁酒令对白酒影响不大。”某知名券商研究员向证券时报•e公司记者表示,现在的三公消费的白酒销售的占比不高,而被禁止出现在官场酒桌上的茅台“货又紧了”。  “今年以来,白酒行业开始出现转暖迹象。上半年53度飞天茅台的市场售价还在800元/瓶左右,而如今这一产品的价格已经升到了1100元,涨幅超过30%。”郑州溢利酒业董事长张总结告诉证券时报•e公司记者,普五产品今年下半年也出现了价格回暖,经销商从一度成本倒挂的困境中解脱,开始出现微盈。  茅台“闷声赚钱”  “在经历了三年的价格低谷后,市场已悄然发生了改变。”张总结介绍,过去政务消费在高端白酒销售渠道中的占比达到30%,但如今,商务、民间消费主导力增强,占比达到98%,白酒市场受政策禁令的影响已经很小。  在今年3月,贵州茅台董事长袁仁国曾公开表态称,目前茅台酒公务消费已降至1%,茅台目标消费群体已瞄准为庞大的中产阶级,持续推动消费转型。  券商的数据相对保守些。国泰君安的年中研报即称“本轮白酒复苏靠大众消费驱动,三公消费只是‘营业外收入’。即使之前政务消费占比在一半左右的贵州茅台,当前也基本完全是大众消费支撑,政务消费占比不足5%,从结果来看2015年茅台酒销量相比2012年接近翻倍。”  三公消费受限,已不妨2016年贵州茅台的销量或进一步增加。多家券商研报称,贵州茅台前10个月已基本完成全年计划的2.1万吨发货量,已开始提前执行2017年计划量。考虑到春节茅台消费量达7000吨-8000吨,未来2~3个月内供应紧张的局面仍将持续。  而这也是贵州茅台股价上涨的内在逻辑。“茅台飞天53度酒在2011年最高时达2000多元一瓶,但出厂价619元/瓶,产能有限只能卖1.2万吨;现在卖1000元,出厂价却已提高到了819元/瓶,一年能卖2.3万吨。”北京某券商首席食品饮料分析师用“闷声就把钱赚了”形容目前的状况。  根据酒业新媒体微酒的报道,随着53度飞天茅台需求的旺盛,茅台基酒供应不足,43度飞天茅台和15年年份酒12月6日暂停开票。这也被部分经销商认为是茅台涨价的“前兆”。  但综合多方信息,近期茅台厂家的涨价倾向并不明显,明年可能仍将以放量为主。12月6日,茅台集团总经理李保芳在安徽与经销商沟通会上透露,春节期间茅台也会相应出台针对市场价格大幅波动的应对策略,满足消费者在春节期间对茅台的需求。在今年6月和11月间,李保芳曾表态“不考虑提价”,称企业和经销商还有百姓都能接受的最合理的价格区间就在1000元上下,并表态2017年茅台酒市场投放量将在2016年基础上增加15%。  行业整体走向健康  尽管一、二、三线白酒的状况不同,从今年的情况看,白酒行业整体进入提价周期。高端白酒中,一年两度提价的五粮液水晶瓶在700元的价位上站稳脚跟。中信证券的研报称,目前普五市场库存已降至1个月内,本周普五开始小量供货,并要求终端价需维持在739元/瓶以上,还要求以2016年实际开票量减少27%,通过减少市场供应量“稳价”。  高端白酒的提价,也打开二线白酒的成长空间。1919河南公司苗国军认为,近年来白酒行业品牌集聚度在迅速提升。在消费升级的背景下,市场开始向高端品牌倾斜,出现两级分化的景象。从销量来看,目前市场上单瓶售价在百元以上的中高端酒也是消费重点。  面对多地的“禁酒令”,二三线白酒企业的反应是“影响不大”。某二线白酒上市公司相关负责人称,“说完全没影响不可能”,随着这几年对公司产品和销售结构的调整,安徽河南江苏等地陆续出台的“最严”禁酒令后,公司已经可以把“利空降到最小”。  “整体来看,在政策对公务消费限制的这几年,白酒行业开始从以往的依赖特殊渠道获利,开始向市场化、健康化方向发展。” 郑州酒特卖负责人高尔博称,以往厂家往经销商处压货,设置销售任务,使得价格连年下跌,甚至出现价格倒挂局面。但如今,厂家开始通过控制供货,减少政策支持来控制售价。不仅让白酒市场价格恢复到正常水平,渠道库存也开始快速减少。  从这个角度看,白酒2013年告别“黄金十年”后,三年来“刮骨疗伤”已见成效。有券商研究员表示,目前政务消费受限对洋河股份整体的影响在3%以内;今世缘产品中国缘占比接近一半,预计政务消费占比不到30%,禁酒令的影响至多10%左右。对口子窖、古井贡酒等的影响,也都在10%以下。  白酒股的市场表现也可圈可点。在禁酒令升级后的12月8日,贵州茅台一度站上340元/股的历史最高点,总市值超过4000亿元。截至8日收盘,除了*ST皇台外,A股剩余18家白酒上市公司股价均有上涨。

4.5元、9.9元/瓶的茅台镇酱香酒你敢喝吗?深度剖析酱酒生产成本! 【中国白酒网】近日,有酒友说在超市见9.9元/瓶茅台镇酱香酒促销还是窖藏,问这是纯粮酒嘛?我也只能呵呵!!! 小编一收吓一跳某促销外场还惊现过4.5元酱香酒。小编通过在某宝购物网站上搜索茅台镇白酒,竟然出现了6.5元、9.9元的酱香型白酒,而且产地还是贵州茅台镇,不过发货地点居然在郑州。9.9元的还包邮。如果真正让利消费者还好但抛开道德不顾只为盈利你安心嘛?逛了一圈,发现了很多“特价”“纯粮酱酒” 进去看了一下,发现9.9一瓶的也有,而且销量还惊人,还大言不惭说是纯粮食老酒,至于这些低廉的酒精酒,不用多说,估计大家已经可以猜到长期喝那样的酒那是怎样的结局。实在看不过眼,施公今天带大家从成本的角度来剖析一下,正常的一瓶酱香型粮食酒从购料生产到出厂在市面上销售的成本到底是多少。 说到成本,我们首先要了解酱香型的生产工艺(298732)这有利于我们后面更深一步的了解成本的构成。 2~两次投粮 9~九次蒸煮 8~八次发酵 7~七次溜酒 3~三高:高温制曲、高温堆积发酵、高温馏酒 2~两长:基酒生产周期长(1年1次)基酒储藏时间长(至少3年)。 酱香型白酒的原料,是高粱。这种高粱是产于仁怀境内和川南的糯性高粱,俗称红缨子高粱,颗粒坚实饱满,粒小皮厚,支链淀粉含量达88%以上的优质高粱,这种高粱的成本在3.5-4.5元/斤,但是只有高粱出不来酒,必须有酒曲。 所以,第一步要先制造酒曲。酒曲的制造原料是小麦,而且还要原来剩余的酒曲加进去才行。小麦的成本在3-4元/斤。制曲的时间是在农历的五月初,这个时候天气正热,各种微生物活跃,便于酒曲发酵形成。 做好之后,用草包起来存放,让它再自行发酵。十几天后,拆开,翻翻面,再继续发酵。这个工艺过程叫“装仓”和“翻仓”。经过三~五个月几次折腾之后,就可以用了 农历九月份,这个时候有了合格的酒曲,可以开始对高粱进行发酵了。高粱发酵是连同酒曲放进窖池,这个叫“下沙”,沙指的就是高粱。 这就是:端午节制曲,重阳节下沙。 下沙要分好多次,每次下沙是酒曲和高粱按一定比例混合装进窖池。下沙之前,要先在池外发酵。混合后堆起来,发酵就开始了,混合物开始发热,加速发酵速度。等发酵到整个堆外面都烫手了,就算成熟了。温度是用手来测量的,全凭经验。成熟的一批混合物,放进窖池。开始第一轮的发酵。 酱香型白酒用的窖池,是用当地特殊石砖砌起来的,其他的香型直接是窖泥。 一个月后,弄出来,加上新的高粱,进行蒸煮,再堆起来池外发酵,成熟后再放进窖池。 经过多次这样的过程,等窖池的混合物发酵到一定程度,就可以出酒了。 酱酒出酒的过程和其他蒸馏酒工艺最大的不同是,每次蒸馏出酒后都要把酒糟收起来,摊开、凉凉,再堆起来发酵。池外发酵完毕,再次放进窖池发酵。 一批发酵成熟的混合物要经过7到9次这样的过程,才算出酒完毕。这就是我们所谓的九次蒸煮八次发酵七次溜酒(简称七轮回沙工艺)。 九次出来的酒,味道也不一样。第一次出酒,味道酸、辣、涩都有。最后一次出酒,有焦糊的味道。中间几次出酒,味道是最好的,最纯净的。 我们留意一下时间,等最后出酒的时候,基本都到了第二年了。也就是说,我们看到基酒的完成,需要一年左右的时间。 但是,这个时候的酒,还不能喝。 经过几次蒸煮,出来了不同阶段的白酒,要分开存放,头酒在一起,尾酒在一起,不能混淆。 存放这些原酒,工艺叫贮存,需要的时间是三年。三年之后才能拿出来进行勾兑。 大家算一下,等你勾兑的时候,从你制曲开始,几年了?四年左右了吧。 前面的工序,大家都一样。各家酒体味道的区别就在最后一道工序:勾兑、调味。完成之后装坛封存,满一年,才算成熟。如果没算错的话,现在应该是五年后了。 但是,五年就能喝上好酒吗?还是不可以的!我们现在调制的酒水,还仅仅是用你这一批出的酒。用的是去年的酒来勾兑的。这根本就不能叫好酒,因为口味太新。怎么才能口味醇厚呢?必须使用一定比例的老酒。 什么叫老酒?去年的叫老酒吗?前年的叫老酒吗?好像都不够!一般来说,没有五年贮存的白酒做基酒,都谈不上好酒。现在问题来了,你要喝上好喝的酱香型白酒,就需要5年前的酒水。那么,5年前的酒水,是几年前开始酿造的呢? 太震撼了,一个酒厂,没有十年酿酒历史,只能购进其他酒厂的老酒。而这样的老酒成本巨大。 到现在为止,我们的成本也就清晰可见了 酱香型白酒,一斤高粱出2两酒。一斤酱香型白酒5×3.5元,17.5元。 用了五年半的时间,酿造出一斤酒来,不算酒曲的原料,只说高粱就已经17.5元了。【中国白酒网】贵州茅台近日陷入了“暴利”风波。一位自称贵州仁怀地区的农民在网络上发布了一篇写给茅台公司高层的公开信,质疑茅台收购高粱价格7年没涨,一公斤7.2元的价格和现在茅台1000多元的价格相比,粮农种10亩高粱都挣不到1瓶茅台钱。对此,茅台方面反驳了“压制农民”的不实传闻,并表示茅台收购的有机高粱远高于市场价,而且今年的收购价将提至8.2元/公斤。 日前一位自称贵州仁怀地区的农民在网络上发布了一篇写给茅台公司高层的公开信,质疑茅台收购高粱7年不涨价,粮农种10亩高粱挣不到1瓶茅台钱。对此,贵州茅台反驳“压制农民”不实传闻,2018年高粱收购价提至8.2元/公斤,年均2000多万元补助粮农。 事件 农民提意见:高粱收购价7年不涨 据了解,一位贵州仁怀地区种植茅台酒供应高粱的农民近日给茅台公司的袁仁国、李保芳写了一封信,在信中他算了这样一笔账:种植高粱的投入年年高涨,一亩高粱从种到收,至少需要12个劳动力。按每人每天120元计算,劳动力成本一亩就要1440元。每亩购买有机肥和生物制剂,大概需要300元。村里高粱亩产250公斤,按现行收购价产值约一亩1800元。扣除前面两项成本,一亩高粱一年下来农民才收入60元。 就算他这样的“种植大户”,10亩地,一年也只有600元的种植收益。相比不断上涨的种植高粱的投入与茅台酒的价格,一公斤7.2元的高粱收购价还是2011年时的价格,也就是说,7年过去了,这个收购价一直没有变动。 反过来看茅台酒,自2008年起,贵州茅台的销售毛利率就一直维持在90%以上,可谓“暴利”。2014年至2016年,贵州茅台销售毛利率分别达到92.59%、92.23%和91.23%,截至2017年9月30日,贵州茅台销售毛利率89.93%。 回应 收购价今年涨到8.2元/公斤 对此,贵州茅台反驳“压制农民”不实传闻,2018年高粱收购价提至8.2元/公斤,年均2000多万元补助粮农。不过,有眼尖网民在贵州茅台历年高粱收购价格表上发现,8.2元/公斤的收购价格也是今年才涨上去的。 随后人民网发文称,茅台收购有机高粱远高于市场价。2017年,东北高粱市场价为3元/公斤,普通高粱市场价为5.4元/公斤,茅台对有机高粱基地农户收购保护价为7.2元/公斤。2018年,茅台对有机高粱收购价每公斤上涨1元,达到8.2元。长期以来,茅台以高于市场平均价格的优惠条件收购有机高粱,10余万户农民成为直接受益者。仁怀市、习水县、金沙县、遵义播州区的十多万农户仅种植有机高粱,户均收入8900元。但是据计算,如果一户农民仅种植高粱,月收入则仅有741.6元。 相比之下,因为掌握了茅台酒酿造技术,贵州茅台的收入逐年攀升,高歌猛进。2018年1月11日,茅台集团召开2018年度工作会,年会数据显示,2017年茅台销售收入764亿元,同比增长50.5%,超年度计划27%。 动态 狗年生肖茅台被“秒杀” 1月29日下午3点,贵州茅台狗年生肖酒在茅台商城、京东、天猫等八大电商平台正式上线,零售价格1699元/瓶。然而该酒刚刚挂网就被“秒杀”,以至于茅台云商官网通道遭拥挤。昨天,在茅台商城,狗年生肖酒库存显示为“0”。在京东商城、天猫商城,狗年生肖酒干脆就没货。 对此业内人士分析,生肖酒之所以异常火爆,是因为此前马年、羊年和猴年生肖酒已经停产,导致稀缺性和收藏价值迅速攀升。在北京市华侨大厦的一家茅台专营店,狗年生肖酒没货,鸡年生肖酒卖到4000多元一瓶,展柜里摆放的一瓶马年生肖酒,小牌子上写着“已售出”。据售货员称,价格为13000元一瓶。 贵州茅台集团党委书记、总经理李保芳介绍,狗年生肖酒的生产数量是1500吨,差不多是鸡年生肖酒的两倍。在价格问题方面,他指出:“能不能管住终端价格,已成问题焦点。”李保芳表示,茅台将采取有力措施,竭尽全力管好终端价,并增加线上销售,严格价格管控、严处捂售惜售等行为,全力把飞天茅台酒市场终端价格控制在1499元/瓶以内。近期,茅台酒零售价格不断上涨。专家指出,炒作茅台酒生肖酒存在风险,投资者不应盲目介入。郎酒乔迁麓湖 汪俊林董事长新年讲话《坚守 壮大 长跑》 【中国白酒网】2016年12月28日,成都天府新区麓湖,阳光灿烂,水光潋滟,山色空明,空气清新,好一个难得的深冬好天气。天气就是天意,郎酒集团、郎酒股份、郎酒销售公司于当日集体迁址成都天府新区麓湖郎酒总部基地办公,乔迁之喜适逢新年将至,双喜临门的郎酒总部办公基地一派喜庆祥和气氛。 崭新的面貌带来崭新气象,迁入伊始,郎酒集团在新办公楼召开董事会,选举产生了新一届董事长、监事长,选举产生了郎酒股份公司新一届董事会、监事会及领导班子,郎酒股份公司正式独立运营。 经郎酒集团董事会会议决定并报公司股东审议通过,任命汪俊林为董事长,汪俊刚为副董事长、刘毅为总裁,任命汪俊林为郎酒股份董事长、付饶为总经理。 随后,郎酒集团召开干部大会,宣布相关人事任免及组织机构设置事项,集团、股份公司领导班子出席,各单位管理班子,集团、股份、销售公司各职能部门负责人参会。郎酒集团董事长、郎酒股份公司董事长汪俊林(右二);郎酒集团副董事长汪俊刚(左二);郎酒集团总裁刘毅(右一);郎酒股份公司总经理兼郎酒销售公司总经理付饶(左一)。 汪俊林董事长在会上发表新年讲话,要求全集团要以乔迁新址办公为契机,把搬迁新的办公楼作为郎酒事业的新起点,开启郎酒事业的新征程。在选举新一届领导班子,调整完善组织构架的基础上,未来集团公司将寻求更大的资本运作,股份公司要聚精会神把郎酒做大做强,形成新的两大板块合力发展。新的办公楼,开始了集团新的运作,开始了股份公司壮大的新征途。 新征途上怎么干?在明确发展方向和完善组织架构之后,汪俊林董事长告诫全集团要牢记六个字——坚守、壮大、长跑,做到坚守信念,以长跑心态壮大郎酒事业。 坚守 我们要坚守郎酒人大气、正气、霸气的企业理念。 我们要坚守向白酒标杆企业迈进的发展信心。 我们要坚守高质量的产品标准。 我们要坚守在市场运作中抓住核心,死死围绕重点市场重点突破,持续前进的聚焦操作手法。 我们要坚守稳中求快的发展节奏。 我们要坚守富有质量的发展理念。 壮大 我们要建立一个壮大的郎酒帝国,首要的是要武装所有郎酒人的头脑,没有思想,没有好的团队,我们将一事无成。所以,郎酒人要养成多读书、读好书的习惯,必须不断学习,不断革新自我,在压力下成长,在磨难中壮大。 郎酒产品必须上规模,同时必须增加利税。郎酒的短期发展目标,是2018年销售额达到100亿元,利润率保持20%以上。长远来看郎酒人应该有更大的目标追求并有为之努力的决心和勇气,只有不断更新对自己的要求,才能持续壮大郎酒,才能持续壮大税收,才能持续壮大郎酒干部员工的个人发展。 我希望郎酒员工和郎酒共同成长、壮大。 长跑 踏上郎酒新长征路,汪俊林董事长号召集团所有人:脚踏实地,做挑战自我的长跑者。 郎酒的目标,是要做百年、千年老店,这将是一个马拉松式的长跑。我们经过2015、2016两年的调整,现在又回到了发展的正常轨道,2016年销售业绩稳中有升。 我们要坚定信念,郎酒的事业就是长跑,耐着性子跑,总会跑赢。 我们要在长跑中懂得战略耐性,要耐得住寂寞。 我们要在长跑途中,懂得控制欲望,控制合理的发展速度。 我们要盯住一个城墙口,不断冲锋,坚持长跑,成功必将属于郎酒人! 汪俊林董事长最后强调,我深信所有郎酒人都是优秀的,从现在开始,我要求集团及下属各公司:在工作中严要求,严考核,向着一个方向持续长跑,坚守我们的信念,一个壮大的郎酒必将站立在中国白酒的前沿!白酒酒瓶底惊见死苍蝇 厂家:概率小如同“中奖” 【中国白酒网】1月17日讯 1月16号晚上,扬州的孙先生请朋友在扬州一家酒店吃饭喝酒,白酒喝到第二瓶时,发现瓶里有只苍蝇,这让在场喝酒的朋友大倒胃口,也让孙先生很没面子。17日,孙先生已向工商部门反映维权。记者今天和厂家联系反映此事,厂方方一位谢姓先生笑称,这种事情概率太小,如同中奖,他表示调查后如情况属实,一定会积极处理。双沟酿酒有限公司 事发时,记者接到报料赶到酒店包厢时,由于酒里出现苍蝇,喝酒的朋友都停止了饭局。记者观察,酒瓶里的酒还剩四分之一左右,一只死苍蝇沉入瓶底,苍蝇四脚及翅膀都已经僵直,可见死亡很久了。记者注意到,酒瓶口出酒是从瓶口四周流出的,瓶口中间是密封的,一只苍蝇很难进去,酒包装盒上表明该酒生产日期为2016年7月14日。 孙先生介绍,快过春节了,晚上请上几位好友聚聚,当喝到第二瓶准备分摊最后的酒时,发现里面有黑色异物,仔细一看竟是一只死苍蝇,这让在场喝酒的朋友扫兴不已,同时感觉呕心。在场朋友都表示,喝了这么多年酒,从来发现这样的怪事,孙先生表示将向工商部门反映此事。 1月17日上午,记者电话联系了该白酒生产厂家,一位谢姓工作人员表示,如果酒瓶口不是敞开型的,后期人为放进苍蝇不可能。初步分析,有三种可能,一是玻璃瓶厂生产玻璃瓶的时候,苍蝇飞进去,死在里面,嵌在瓶内,冲洗瓶子时水没有把苍蝇冲洗出来;还有一种可能就是冲洗酒瓶的水中有苍蝇,随后没有流出酒瓶;最后有可能在前期发酵调配酒的时候苍蝇进入,但是这种概率很小,就像中奖一样。【中国白酒网】12月9日,2016中国(宜宾)白酒文化节新闻发布会召开。 12月9日,记者从四川省宜宾市经信委获悉,今年1—10月,全市64户规模以上白酒企业主营业务收入756.5亿元,增长14.27%;利润总额91.66亿元,增长13.80%。主营业务收入、利润总额分别占全市工业比重为41.47%和58.94%,比上年同期占比分别提高0.31个百分点和4.1个百分点。 宜宾市是“中国白酒之都”、“中国白酒金三角”核心区,“五粮液”长期保持全国白酒企业销售收入第一,宜宾市白酒产业在四川乃至全国都占有举足轻重的地位。按照省委、省政府打造“中国白酒金三角”,打造千亿川酒产业集群的总体部署和要求,宜宾市主动作为、系统谋划、创新驱动、拓展市场,采取了一系列稳增长措施,加快白酒产业转型升级。 为了促进白酒产业持续、健康发展,宜宾先后编制了《宜宾名优白酒产业发展基地规划(2013-2020)》《五粮液集团“十三五”战略发展规划》,出台了《推进宜宾名优白酒基地发展建设的近期工作方案》《关于推进宜宾名优白酒产业持续健康发展的意见》《关于切实做好金融支持宜宾白酒产业发展有关工作的通知》等系列政策文件,引导、扶持企业发展。 同时,宜宾还搭建平台,狠抓融资。开展了“原酒质押贷款”“窖池抵押贷款”等融资模式,帮助企业解决调整期的融资困难。创新设立了“宜宾市白酒企业互助资金”,截止今年10月底,为白酒企业累计发放贷款13.29亿元;在调整结构、拓展市场方面,宜宾鼓励和引导企业调整产品结构,组织企业参加全国春季、秋季糖酒交易会,西博会等展会。组织企业与阿里巴巴农村淘宝、酒仙网等电商平台对接,拓展电子商务市场领域;在整合资源、抱团发展方面,宜宾引导叙府酒业、国美酒业等28家企业出资2.45亿元,组建宜宾酒股份有限公司,抱团发展,集中打造“宜宾酒”地理标志保护产品和“宜宾酒”地理标志集体商标,将宜宾原酒优势转变为瓶装酒优势,提升宜宾酒的附加值。新宇酒业、圆明园实业、宝峰潭酒业与戎德坊销售公司等4家企业合并组建戎德坊酒业股份有限公司。 据统计,2015年,全市62户规模以上白酒企业产量57.33万千升,同比增长6.81%;实现主营业务收入835.45亿元、利润总额112.91亿元、利税总额180.09亿元。主营业务收入、利润总额、利税总额分别占全市规上工业的41.4%、57.13%、57.1%,占全省白酒行业的43.96%、61.06%、50.98%,占全国白酒行业的15.03%、15.53%、14.07%。【中国白酒网】日前,河南省酒业协会率领豫酒骨干企业80余名董事长、总经理、总工程师远赴山东考察、学习,探寻豫酒的未来发展之路。 11月5日,考察团首先来到山东菏泽杨湖酒业参观,深入了解杨湖酒业特色化发展模式及杨湖酒庄的旅游体验营销模式,并在该公司举行了“区域品牌特色化发展高峰论坛”。6日,考察团又来到山东花冠集团,了解学习花冠集团所推行的专业性、多元化运作思路,并实地感受了花冠集团的发展成果。考察结束后,企业代表们纷纷表示,两天的考察学习,获益匪浅。回去后一定认真分析总结,消化吸收,为企业所用。

订8万元货,送7万元左右汽车 【中国白酒网】11月9日,山西省吕梁市方山县北武当山脚下,来自全省各地的百名酒类经销商齐聚这里,参加了一场别开生面的订货会——订8万元当地某品牌酒,就可以获赠一辆价值65900或70900元左右的气、油两用长安汽车。老板放言,“酒卖不了还可以退回去”! 买酒赠车,酒企“赔本赚吆喝”到底图了啥? 对于记者的疑问,活动方说,白酒行业从2013年下半年开始出现下滑,“三公消费”的遏制和国人喝酒的理性化导致白酒行业竞争激烈,产能严重过剩。如何把白酒售出,并养成客户的消费习惯,成了整个行业的新课题。以前传统的白酒营销主要靠三招:一是公关高端消费,但现在国家政策调控,这条路走不通了;二是铺天盖地砸广告,但现在消费者对广告已经有抗拒心理了;三是小型促销活动接连不断,由于活动太多且力度有限,也日渐不能引起消费者的关注了。“为此,我们决定推出这次力度空前的买赠活动,之所以力度这么大,是因为我们把广告费用、市场前期开拓费都节省下来,回馈给了终端客户。目的就是为了增强品牌影响力,扩大市场占有率,这是一个长远的战略。当然,我们对于订货者的资质也是有认定标准的,比如要有一定的资金实力及周转资金;要诚实守信,合作意识强;要有快消品或白酒的成功运营经验,在传统渠道、餐饮渠道、团购网络等具有优势地位等。” 据了解,“买酒赠车”在业界并非首例。这种“异业联盟”的营销模式,目的都是先抢占市场,再谋求效益。 酒类营销专家对此类看似等值的买赠活动有着透彻的分析:从深层次看,这种抱团取暖的组合促销模式,背后反映的是目前中小企业融资困难的现状。而对于酒类经销商和汽车经销商来说,看似等值的买赠活动,其实还是有很大操作余地的。 “所谓等值的买赠,其实酒企和车企到最后都不会赔。酒企宣传时是买酒送车,车企宣传时是买车送酒,各自产品的附加值看起来都增加了不少,双方各取所需。另外,由于这种合作模式能够最快速度地实现资金回笼,对于贷款利息压力较大的企业来说,也有很大的潜在价值。” 密集代理一直是白酒企业实现扩张式赢利,提高市场覆盖率和市场占有率,实现单品规模效益突破,是营造销售氛围的一种可行、有效的方式。特别是具有一定网络、资金、队伍和理念的代理商数量的增加,对业绩的贡献尤为重要。而这种特别的买赠活动,恰恰是打动此类较有实力代理商的最好办法。

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·本报记者 :赵香珊·

编辑:赵香珊


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