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时间:2018年08月19日 01:54  来源:瓯海新闻网  作者:闽冰灿

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打造自己文化IP 泸州老窖封藏大典首登北京太庙 【中国白酒网】3月31日(农历二月十五),泸州老窖•国窖1573封藏大典首登北京太庙,以中国传统祭祀礼制呈现中国传统的封藏典礼。 根据泸州老窖股份有限公司 党委书记、董事长刘淼的介绍,泸州老窖一直有感恩天地、祭祀先祖的传统,2008年泸州老窖用封藏大典的形式向公众呈现这一传统,举办泸州老窖•国窖1573封藏大典,至今已连续举办了十一年。 众所周知,泸州老窖是中国浓香型白酒的开创者和标准制定者,被誉为“浓香鼻祖”。自1952年被评为“四大名酒”后,泸州老窖也成为唯一蝉联历届“中国名酒”称号的浓香型白酒。 同时,泸州老窖在上世纪6、70年代以多种方式对全国各地上百家酒厂进行技术扶持,从而促成了浓香型白酒的发展。如今,浓香型白酒市场份额占白酒市场总量75%以上,泸州老窖自功不可没。 从近日泸州老窖2017年度业绩报告显示:截至2017年12月31日,全年实现营业总收入103.95亿元,同比增长20.50%;实现归属于上市公司利润25.58亿元,同比增长30.69%。此外,泸州老窖2018第一季度业绩预告显示:预计经营业绩同向上升;预计净利润在11.96亿~12.76亿元之间,同比增幅50%~60%,获得“开门红”。 其实早在2015年,泸州老窖的新领导班子——董事长刘淼和总经理林锋——刚刚履新不久,就将品牌战略提上重要议程,并以“迅雷不及掩耳之势”进行重大调整,淼锋组合新上任的第一把火指向品牌战略,为了适应市场发展需求,抢占有限市场,决定开展以”大单品“理念为基础的泸州老窖”双品牌塑造“的战略管理,后来的市场表现多少印证了这个当时看起来有点”大胆“战略的正确性。 经过三年多方面的变革和调整,在坚持大单品战略中,集中资源培育国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲五大单品,产品结构持续优化,销售增长明显;建立品牌专营公司,保障渠道合理利润,提高了渠道推动力;组建专业销售队伍,增强渠道掌控力和对消费者的服务能力;建立核心标杆市场,确保强势区域市场做专做透;优化业务流程,加强费用稽核,提高费用有效性。 面对着2016年后整个白酒行业出现的复苏,泸州老窖也进入了品牌势能快速上升的阶段,于是如何通过一系列的文化活动来进一步提升自己的IP显得十分重要。 一直以来,中国白酒要讲好品牌故事大多从历史与文化中寻找答案。 “此番泸州老窖围绕‘封藏大典’,分别在半个月之内根据不同的文化传统,在泸州和北京太庙举行两场角度不同,主题聚焦的活动,这一超级IP构建起竞争对手难以超越的综合体系,使其跃升成为中国白酒界一年一度的文化盛事,更成为中国白酒的一个文化符号,而其背后是泸州老窖对自身历史价值和行业地位的强化和传播。”天坛祭祀专家武裁军表示。 3月31日,泸州老窖•国窖1573封藏大典受邀登上中国传统祭典圣地——北京太庙,以最传统的酒礼、酒乐还原祭祀礼典文化,向全球展示中国酒文化的丰厚底蕴和神秘魅力,进一步印证泸州老窖扛中国酒文化大旗的浓香国酒地位。 刘淼董事长在北京太庙的封藏大典现场表示,未来还会深入落实传统文化复兴战略,并进一步助推品牌复兴。同时,以传统文化为媒,加快产品走向国外布局。 不难看出,通过今年农历二月初二泸州和近日在北京举行的两场封藏大典活动,泸州老窖的品牌诠释正越来越具有深刻的文化内核。由此带来以国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲为代表的五大核心单品,也正在迈入高速发展轨道。 泸州老窖通过对封藏大典持续且具有开创性的打造,成为行业文化引领者,让消费者对其品牌历史和价值有了更为直观与形象的认知。在泸州老窖•国窖1573封藏大典文化活动IP打造范例的影响下,同时在刘淼“五同”倡议的号召下,越来越多的白酒企业受到影响,开始加入到弘扬中国白酒魅力的行列中来,基于对技艺的传承和文化的敬畏,白酒回归其本质的同时,也向消费者树立和传达出了更为理性和积极的行业讯号。“JC Group is a comprehensive modern city development group headquartered in China…”在苏州西交利物浦大学,19岁的李悦(化名)说着一口流利的英文,阐述他心中的金诚集团。和一起来参加金 “JC Group is a comprehensive modern city development group headquartered in China…”在苏州西交利物浦大学,19岁的李悦(化名)说着一口流利的英文,阐述他心中的金诚集团。和一起来参加金诚集团“2018IETE西浦金诚班”面试的大多数学生一样,这是李悦第一次参加如此正规的全英文面试。大一的李悦,性格不算外向,在老师和同学的影响下,3月21日,李悦走进了“西浦金诚班” 宣讲会的现场。听完“西浦金诚班”的介绍,李悦毫不犹豫地从网上下载申请表格,用全英文完成了个人阐述。5月,李悦走进考场,接受“西浦金诚班”的全英文面试…从4月18日开始,100位青春洋溢的大学生分批被面试,在他们当中,将有40位脱颖而出,进入“西浦金诚班”学习,开始为期一个月的综合培养。最终录取名单,将于5月底正式公布。金诚集团代表分享“西浦金诚班”项目从Level1到Level4课程层层递进综合培养或许你会好奇,“西浦金诚班”究竟有什么魅力吸引大学生参与?答案是:颠覆。西浦金诚班级的诞生,源于一次偶然的机会。在一次交流中,金诚集团董事长韦杰和西交利物浦大学执行校长席酉民教授产生了共同的想法:是否可能尝试一种“融合式的教育模式”,即在整个专业的大学教育过程中直接融入社会和实践的经验。金诚拥有丰富而多样的产业,同时需要大量的复合型人才加入;而西交利物浦大学是一所特色鲜明的新型国际化大学,一直深耕于专业精英教育。由此,“西浦金诚班”应运而生。这是金诚集团与西交利物浦大学在教育领域的全新尝试:充分利用双方人才、资源优势和实战机会,进一步探索融合式精英教育模式。金诚集团董事长韦杰与西交利物浦大学执行校长席酉民教授经历不断的双边打磨,2017年5月24日,金诚集团与西交利物浦大学签定“工业企业定制化培养”项目;同年6月26日,首届“西浦金诚班”开班。在Level 0的课程中,“高管带教”、“行业精英分享”让第一批的37名学生感到新鲜、充实,一个月时间,他们收获了初入职场的深刻体验。基于去年的课程设置, “2018IETE西浦金诚班”将在Level 0的基础上新增Level 1课程,以PBL项目体验式学习,打破传统课堂的“封闭式”教育模式,深入企业岗位,学以致用。“西浦金诚班”开设的课程,聚集了金诚集团的资深实战专家,以及具备国际视野和跨文化领导力的西浦师资团队,创新地融合,并延伸到在岗硕士学位研究。细分开来看,大一暑期为Level 0专业学习;大二至大四为Level 1- Level 3的行业和管理学习及训练;毕业后,如若学生和金诚集团达成就业协议,金诚还会在确定岗位后,将学生送往学校,完成两年在岗硕士学位研究和实践。“2018IETE西浦金诚班”录取名单即将公布企业+产业+高校 探索新时代教育业蓝海如今在竞争激烈的21世纪,“学习”二字,除了“学”之外, “习”的重要性日益凸显。金诚集团与西交利物浦大学的“工业企业定制项目”是“企业+产业+高校”的产物,利用双方人才、资源优势和实战机会,精心设计行业、管理和领导力等课程以及训练环节。金诚拥有丰富而多样的产业,同时需要大量的复合型人才加入;而西交利物浦大学是一所特色鲜明的新型国际化大学,一直深耕于专业精英教育。至此,“西浦金诚班”应运而生。“2018IETE西浦金诚班”即将开班“ 我们不要把‘学而时习之’的 ‘习’永远理解为在课堂里面的温习和复习 ,要把它想成实习和操习。 ‘学习’二字,除了‘学’之外, ‘习’也非常的重要。”金诚集团董事长韦杰曾在一次开班仪式上说。韦杰认为,只有将书本上的知识应用到现实生活中的实习、践习,不断学以致用,才能更好更快地成长。“西浦金诚班”是金诚集团在教育领域的全新尝试。作为一家综合性的现代城市发展集团,金诚集团将教育产业列入新城镇核心产业之中,并确定了终身教育发展模式。如今,虽然教育行业竞争日趋白热化,但“蓝海”犹在,金诚集团“IETE西浦金诚班”正为粗放竞争的传统教育市场迎来变局。作战时间表、策略书、路线图曝光,一体化运作后的竹叶青这样复兴 【中国白酒网】“从长远看,要实现汾酒的全面复兴,竹叶青酒的复兴必不可少;从中期看,要实现汾酒在行业排名中的进位争先,就需要发挥竹叶青酒独有的价值优势;从当下看,要打好‘4421’三年攻坚战,竹叶青酒的大发展是必须要拿下的战略要地。”——汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹 5月22日,山西杏花村竹叶青酒销售有限责任公司(以下简称竹叶青)在天津发布以“传承中华品牌,携手共创未来”为主题的2018营销战略部署,同时全面启动竹叶青市场。 这是竹叶青自去年9月15日与汾酒一体化运作以来,首次全面阐述发展战略。据悉,与汾酒同根同源,拥有1500多年历史的竹叶青酒想要以此为分水岭,大力复兴,实现与汾酒的双轮齐驱,成为“三步并作两步走,三年任务两年完“的改革先锋。 "我们选择在此时召开这样一个特殊的会议,正是意识到竹叶青的发展现状与其深厚的历史、文化底蕴不相匹配,与集团公司目前快速发展的步伐不相适应,与当下大健康产业如火如荼,大众对竹叶青品牌的美好期许不相符合。"——汾酒集团党委委员、董事,汾酒股份总经理常建伟 唯快不破,提上作战时间表的竹叶青发展策略 “公司对竹叶青酒高质量、高速度的发展要求,与竹叶青酒的社会认知不充分、发展模式不完善、发展动能不强劲、资源配备不充足之间存在着矛盾。”在汾酒销售公司、竹叶青酒营销公司总经理李俊看来,这是竹叶青复兴所亟待解决的主要矛盾。而用汾酒股份公司总经理常建伟的话来说,此次针对竹叶青酒单独召开的营销部署会,是站在集团战略的高度来探讨和规划竹叶青的发展。而随着汾酒的改革进入深水区和攻坚区,竹叶青酒也迎来了发展的好时机。 在会上,李俊公布了竹叶青酒的作战时间表: 2018年底前完成产品线的重构和价格体系的重建;利用专业的营销部署实现主销产品的顺价销售;确保在2019年底之前实现竹叶青酒营销部署标准化再造,建立竹叶青酒差异化的渠道布局,构建竹叶青酒优质的营销团队,加大消费者投入;力争在2020年实现竹叶青酒营销力、品牌力、文化力与销售力等方面的重大突破。 而据汾酒销售公司常务副总经理张永踊介绍,今年1-4月,竹叶青酒已经做了一系列调整,包括取消随量费用,维护产品恢复顺价,内外销一体化等等。 为了在时间表规定的时间内实现高质量发展,竹叶青酒以3个战略重启、4个资源整合、5个调整创新来规划作战策略。 1、重新定位,重建平台,提高三个战略重启速度 竹叶青酒强调所有的战略重启都要提速,其中包括品牌坐标、运营定位和目标系统。这样一来,竹叶青酒的品牌定位、产品结构和运营管理都会加速成型,以期待形成规模化的发展。 2、统筹布局,协同作战,加大四个资源整合力度 4个资源整合包含了品牌资源、人力资源、渠道资源、管理资源。竹叶青酒希望在与汾酒一体化运营后,最大程度的共享资源,构建品牌合力,提升品牌影响与市场运营的专业化水平。 3、聚焦核心,优化布局,拓宽五个调整的创新广度 李俊口中的5个调整创新分别为合作模式、产品结构、区域布局、渠道结构、服务平台。其中,合作模式要逐步实现类汾酒模式与多元化合作模式相结合的竹叶青酒模式。而且竹叶青的区域布局将聚焦到“133”省区——“1”是指山西根据地市场,第一个“3”是指北京、河南、山东;第二个“3”则是指广东、福建、浙江3省。 此外,李俊用培养布点连线、结网成面、立体化运作三个层面来解读了竹叶青酒赶超的路线:第一个层面是布点连线,建立根据地,打造样板市场;第二个层面是结网成面,以根据地的原理,通过区域细化、机构裂变,代理补充等方式扩大市场;第三个层面是立体化运作,在产品营销、品牌营销、文化营销等方面得到全面的升级和高度的融合。 竹叶青酒复兴,还有哪些突破口? “根据公司确立的’三步并作两步走,三年任务两年完’的工作要求,今年的销售收入要在去年的基础上翻一倍,任务十分艰巨。但在汾酒改革的关键时期,态势一片向好,竹叶青酒借改革之风再谋复兴,恰逢其时。”谭忠豹表示,汾酒的改革给竹叶青酒带来了新的发展机遇。常建伟也强调,竹叶青酒的发展速度和规模必须提上去。 借力汾酒,提升品牌形象和认知 从 2010 年成立竹叶青营销公司独立运营到 2017年9月15 日与汾酒协同发展,并轨运行以来,竹叶青酒与汾酒共用销售体系,虽然竹叶青酒在汾酒的销售中占比不大,品牌认知度不高,但在汾酒的带动下,竹叶青的复兴可期。 首先是借力汾酒渠道资源。李俊在接受采访时表示汾酒可以为竹叶青酒提供渠道支持,他透露,目前为止,汾酒1000多家一级代理商,有617家专卖店,19万家销售终端,这些都可以成为竹叶青酒销售、推广的阵地。借助这些渠道,竹叶青可以快速实现复兴。 其次是协调品牌传播。常建伟表示公司将在品牌的传播上进行总体协调,在可共享的传播媒体上增加对竹叶青酒品牌的宣传,汾酒要支持竹叶青,竹叶青要借势汾酒,以此来扩大品牌联动效应,在资源整合的前提下达到 1+1>2 的宣传效果。 三是加大市场投放,线上线下联动。将线上线下同时发力、齐头并进。线下除加大对品鉴酒、促销品的市场投放力度,下半年还要加大对区域性广宣活动的支持力度,竹叶青的广宣要与汾酒一并考虑,统筹部署,同时要借助汾酒社群营销的优势。线上汾酒集团将对汾酒、竹叶青的电商渠道资源进行新梳理和规划,创新运营模式,并以混合所有制公司的形式运作。 据张永踊透露,除了常规的品牌宣传外,还将拿出一亿的费用配合经销商在“队伍建设、消费者培育、终端建设”这三个领域深耕。 大健康风口下的新生活方式打造 目前,健康产业已经上升到国家战略的高度。随着大健康时代的到来以及全民健康需求的日益增长,健康产业迎来了黄金发展期,而保健酒和健康酒也迎来了发展风口。常建伟表示健康消费品及其细分产品都将是未来巨大市场需求的直接受益者,而竹叶青是其中之一。 会上常建伟讲述了竹叶青酒的历史,其配方具有科学的含量和配比,使得健康养生酒有科学依据。这都使得竹叶青酒与当下健康中国、现代养生的文化需求相契合 。因此竹叶青酒要以“健康理念”为核心诉求,积极参与健康饮酒公益事业,倡导科学、文明、适量的饮酒观念和绿色、自然、健康的生活方式,进而全面打造竹叶青酒健康活力新形象。 来自广州的经销商代表温文龙直言,要趁着大势轻松赚钱。他认为竹叶青的改革刚刚开始,未来十年,竹叶青酒会迎来发展的好机遇。 抓住年轻消费群体 竹叶青酒历史厚重,但消费者断代是竹叶青面临的难点和机会点,如何抓住年轻消费者也是竹叶青酒要思考的问题。谭忠豹明确提出竹叶青酒要复兴,就要跳出原来贸易型的营销方式,加大消费者研究。对此,汾酒集团表示要开创一种新的消费潮流,使竹叶青酒能够树立年轻市场的品牌形象。 据会议现场透露,竹叶青酒的消费群体界定会愈加宽泛。会在宣传教育消费者方面,适当加入对竹叶青酒饮用方式的说明;在宣传推广方面,将参与感强、互动点多、体验面广的消费者教育活动作为切入点,结合年轻一代创业、运动、时尚、个性等多样化需求,展开竹叶青品牌年轻化、时尚化、趣味化的战略推广。 目前,竹叶青的新品研发有了阶段性成果,其中小瓶竹叶青将于近期上市。 为了实现全面复兴,汾酒快速奔跑,跑出了有汾酒烙印的速度。如今,汾酒把这样的激情和速度复制到了竹叶青酒上,常建伟用“拼”和“抢”来总结竹叶青酒的发展,并表示竹叶青酒的复兴等不得、慢不得、停不得。 据了解,截止5月11日,竹叶青营销公司销售额较2017年同期上升28.65%。而据竹叶青山东省区负责人透露,2018年,竹叶青酒要实现18个地级市的全面覆盖,在山东,截止到5月中旬,竹叶青酒已经完成了超过了2017年全年的任务量。甚嚣尘上的新零售“革命”尽管“新零售”一词2016年末才开始进入到人们的视野,但零售业在国内的发展从来不乏新意。从上个世纪80年代开始,配备空调、大滚梯和红地毯的百货店开始在国内的城市间兴起;随后,1991 甚嚣尘上的新零售“革命”尽管“新零售”一词2016年末才开始进入到人们的视野,但零售业在国内的发展从来不乏新意。从上个世纪80年代开始,配备空调、大滚梯和红地毯的百货店开始在国内的城市间兴起;随后,1991年上海联华超市挂牌,凭借商品齐全、价格亲民、靠近居民区等优势,超市这种形式自90年代起在北上广等富庶地区开花,一度是最繁荣的零售业态;1993年,国内第一家专卖店在广东开张……实体商超是过去三十年来中国零售行业的重头戏,正是在过去漫长的零售业演化中,线下实体店牢牢掌握了选址、口碑和供应链三项核心竞争力。但是随着进入到21世纪,互联网科技的发展与人口、经济、政策等综合环境的变化,使新技术近乎逐渐颠覆掉原有零售业的核心价值。正如当年红极一时的美国零售巨头沃尔玛,沃尔玛曾经每开出一家店,就会形成一个“5公里死亡圈”,即有沃尔玛门店存在的方圆5公里内,其他零售业卖场都无生存空间。但是在2017年——互联网电商眼中的“新零售元年”,电子商务开始使这个“死亡圈神话”有了“裂纹”,仅2017年上半年,就有16家国内的沃尔玛连锁超市相继关门,关门数量创下六年以来新高。同年,韩国乐天玛特五年累计亏损30亿元;卜蜂莲花累计五年持续亏损超过11亿元;而年销售一度达180亿元的零售巨头新一佳,则以破产负债10.8亿元草草收场。创新科技的发展催生了新一轮消费升级,也迫使传统零售商敞开怀抱拥抱互联网。适者生存,不适者被淘汰是自然的生存法则,尤其当进入到互联网时代后,各种新的商业模式和应用场景层出不穷,在传统零售商握紧“体验式消费”这一核心竞争武器的前提下,零售的在线化、数字化、智能化已经是必然的进程。再此条件下,不同的零售业态、商业角色应当如何全网协同?数据驱动零售的变革将如何演进?它们又会给消费体验带来怎样的升维跃迁?这些都是关于新零售发展的核心问题,也需要行业内的伙伴共同集中心智商讨对策。本届峰会活动亮点:NRCB2018新消费新商业科技创新峰会暨零售科技创新展,将于2018年5月18日-19日,在上海世贸商城隆重召开。本次峰会将主题定位于“技术创新引领消费升级”,由ITShare主办,并由FMCG快消品行业CIO联盟、CTOA首席技术官领袖联盟联合主办、华东时尚CIO联盟、中国商业联合会互联网应用工作委员会、上海百货商业行业协会、中国信息协会电商智慧物流产业分会、CIO时代、iTechPlus等作为协办单位,由熠韵商务咨询承办。本次峰会的召开直达痛点,探索在互联网、物联网、云计算、大数据等技术应用不断扩展,大量的新产品、新服务、新模式涌现的背景下,如何变革消费模式、重塑消费流程;如何在跨区跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态兴起的浪潮下掌握零售的风向标;如何针对实体消费经济推动线上线下融合、业态融合与跨界融合;如何优化商品供给、服务供给等议题展开充分的探讨。为此,本届峰会有幸邀请到中国商业联合会名誉会长何济海、上海市商业联合会会长蔡鸿生、上海百货商业行业协会常务副会长上海百联集团股份有限公司副总经理曹海伦等领导莅临会场做指导, 更邀请了来自腾讯、阿里、京东、百联全渠道、国美互联网零售、苏宁易购、饿了么、携程、微店、小红书、洋码头、唯品会、百果园集团、易宝集团、马克华菲电商、好孩子商贸集团、来伊份、每日优鲜、盒马鲜生、百胜中国、天天果园、罗莱生活、深兰科技、红星美凯龙、起步ABC、东鹏特饮、意尔康、贝因美、五芳斋、克丽缇娜、好想你、宝洁、大润发、联华超市、家乐福、永辉超市、良品铺子、伽蓝集团、优衣库、拼多多、蘑菇街、楚楚街、聚美优品等新零售标杆企业的近1000余位新零售负责人出席会议现场共同探讨新零售行业信息建设经验与未来发展。大咖牛人精彩议题:在本届峰会设置了丰富多样的主题演讲、圆桌讨论、颁奖典礼、晚宴互动、商务洽谈对接等流程。你将收获如下精彩的议题分享:国美零售CTO王增智《技术赋能国美互联网零售》王增智在进入国美担任CTO前,就拥有丰富的互联网从业经历。2006年,王增智从中山大学硕士毕业,随后在百度负责图片搜索部、国际化垂直搜索部开始了自己的职业生涯。2015年,他进入美团点评负责POI信息平台业务部工作,后又从事美团外卖精细化运营。如今,作为CTO的王增智掌握着国美从线上到线下的零售业务及产品技术。这些囊括了搜索、大数据、AI、电商交易的产品技术经验,让王增智对线上线下场景掌握得游刃有余的同时,更擅长把互联网技术应用到具体线上线下业务中。此次峰会,王增智将结合自己既往经历,为大家带来一场关于“技术赋能国美互联网零售”的分享。百联云店总经理戴欣《i百联商业综合体数字化建设探索》这位曾在IBM咨询团队负责过多家大型企业转型类项目的戴欣,如今在百联全渠道云店事业部担任总经理一职。从2014年开始,她就着手负责百联全渠道平台设计及产品团队组建,并以实体零售为立足点,拓展全渠道、全业态、全客群、全品类、全时段的上海区域垂直电商平台。如今她正负责领导构建面向百货、购物中心、奥特莱斯等业态的在线化平台。这次峰会,戴欣将以i百联平台的实战经验,为大家分享i百联如何遵循“i百联,云享生活”的核心理念,为沪上消费者带来触手可及的新时代海派品质生活。易宝集团CTO陈斌《支付助力消费创新》易宝CTO陈斌(Chuck Chen)作为CTOA首席技术官领袖联盟联合发起人之一,一直不断致力于借助移动互联网技术推进行业变革。回顾陈斌的个人履历,丰富的海外经历结合多年的架构经验,使他深谙移动互联网对传统行业的影响。1992年出任新加坡航空公司高级系统分析师;1999年投身进硅谷互联网技术发展浪潮,并担任日立美国系统集成总监、Abacus首席架构师和Nokia美国首席工程师等职务;2008年任eBay资深架构师,负责移动应用的架构设计;2014年陈斌再次投身易宝,提出大、平、移、商的战略方针。此次峰会,陈斌将带着他的一身经验与新作《数据即未来》亲临现场,与各位分享他的“新零售”之道。马克华菲电商总经理兼CIO左敬东《新零售新大陆》近几年来,越来越多的消费者网购品牌服装,使传统服装品牌商的电商规模越来越大。对于这些企业而言,电商渠道的强势崛起令他们既喜又忧,品牌宣传和货品销售多了一个新渠道,可是,若想真正从这个渠道受益实属不易。在加码电商这点,马克华菲为很多传统服装品牌商作出典范,其出色的业绩正是源自对新零售的透彻思考。本次峰会上,马克华菲电商总经理兼CIO左敬东,专注于零售消费品行业,兼具业务及IT从业经历,历任电商总经理、品牌总经理、IT总监、咨询总监、软件中心总经理等。致力于零售创新、业务与IT的融合。此次峰会左总将会对马克华菲在新零售领域的一些实践与感悟给大家带来主题分享。新零售行业专家云阳子《重新定义便利店无人零售的玩法》这位在新零售领域具有相当大影响力的人物,从未停止的就是观察、思考和撰写。云阳子从2009年开始涉足电商领域,作为天猫淘宝的友商,其电商操盘人的身份与多年从业经历经历,让他比传统零售从业者更甚至一些电商领域的“宫闱秘闻”。在云阳子眼中,新老零售的本质不变,但很多零售大佬高管,对零售的本质其实没有统一认知。阿里为新零售的定义提供了一个标准答案:新零售就是基于数据驱动的对于商业三个要素人、货、场的重构。而在云阳子看来,银泰最有可能成为百货新零售的破局者。深兰科技CEO陈海波《人工智能改变零售》深兰科技是一家致力于提供人工智能算法服务的公司,在CEO陈海波眼中,未来是人工智能时代,零售智能、无人化是刚性趋势,人工智能必将担当重任。基于AI零售,就是要实现基于用户对商品需求习惯的精准识别和分析完成的精准客户和零售。陈海波对未来零售行业作出很多设想:在未来,或许不是机器人代替营业员,而是整个商店成为一个店型机器人。而在支付手段上,一位一个人够证明自己身份的只有他自己,所以最安全最便捷的支付工具还是人本身,这是身份证、手机等各种验证方法无法取代的。百果园副总裁王戈钧《生鲜新零售的本质》作为百果园副总裁,王戈钧深谙在整个互联网+时代环境下,打造完善的物流结构体系和品牌质量体系对于零售企业的重要性。在王戈钧眼中,传统企业要定制自己的格调,同时调整好自己的心态和步伐,要有坚定的决心去拥抱互联网技术和科技,为消费者提供更完美的享受和体验。然而国内生鲜零售业对此却不以为意,也是因为如此,国内早期生鲜新零售都是源于外资零售企业。经过几年的发展,尽管生鲜食品经营普遍为国内消费者所认同,但是业内人士对生鲜食品的理解不一,经营的项目和形式也有很大差异,王戈钧将在此次在零售峰会上为大家带来百果园对于生鲜新零售的完美解释。来伊份CIO张爱军《数字化转型在全渠道中的应用价值体现》在新零售浪潮的冲击下,作为传统实体零售商的来伊份表现可谓脱俗——极尽所能运用好大数据和互联网。来伊份信息中心经理张爱军,亲历了这场基于线上冲击的“变革”。他认为,全渠道整合的前提是信息整合,信息整合的前提是数据整合,数据整合的目标是为了更好地使业务整合,所以在信息化的过程中数据整合是基础,业务整合是关键,而信息化的核心目的就是去推动和引领业务的发展。意尔康CIO吕洋《意尔康新零售之路》“慢慢人生路,步步意尔康”。从西部高原到东部沿海、从塞外草原到江南水乡、从时尚都市到绿色村庄,伴随着意尔康皮鞋走进越来越多消费者的生活,一个四海一家的意尔康大品牌,已经从东海滨喷薄而出。此次峰会有幸邀请到吕洋总为我们分享《意尔康新零售之路》,小编提前剧透一下,吕总分别从利用大数据平台为消费者做深度画像、利用画像进行商品企划、利用画像提供精准的增值服务三方面为我们带来精彩分享。罗莱生活CIO王歆《运营思维下的IT产品》罗莱生活的CIO王歆有着丰富的行业经验——他曾在民生零售行业沉浸十年,同时拥有十年的服装行业经营管理经验,在华润零售、沃尔玛、NIKE 、ADIDAS ,罗莱生活等大型企业担任企业CIO长达十年,围绕数字化业务和数字化管理,搭建起零售数字化场景化的管理体系,帮助企业实现以数据驱动为核心的数字化管理思想落地。本次峰会上,王歆将现身说法,分享运用IT改变商业模式运转的实战案例。上药云健康CTO夏红忠《云中企业的新探索》毕业于上海交通大学MBA的夏红忠,是上海医药大健康云商股份有限公司首席技术官。他曾担任上海宝信软件股份有限公司首席架构师、昆明办事处主任等职,对企业的IT系统架构有清晰的构建思路。在“云服务”甚嚣尘上的当下,企业管理者们几乎每天都不可避免地看到诸如“大数据”或“云服务”这样的字眼。为了确保在当今的市场上具有竞争力,企业必须做出明智的业务决策,帮助提高产品的质量、增加企业的营收以及留住客户。企业上云已经成为一家具有大数据背景企业的“规定动作”,如何做好企业云服务成为各企业CTO面临的紧迫挑战。对此,夏红忠将为大家带来医药电商平台及IT系统的建设的经验分享。克丽缇娜CIO杜文隆《克丽缇娜数字化转型之路》来自中国台湾的克丽缇娜CIO杜文隆,拥有丰富的企业数字化转型经验。2002年,他由台湾宏瞻资讯(台湾资讯工业策进会、台湾IBM联合投资)派任内地,参与设立大陆地区软件开发中心,历任软件研发开发经理、总管理处运营管理总监、BD业务拓展协理等职务;2009年代表台湾资讯工业策进会,与南京、重庆等政府单位进行城市云项目的规划合作;2010年进入特力集团,历任集团IT-基础架构中国运营部资深经理;2013年9月进入克丽缇娜集团,现任集团资讯部总监。杜文隆曾致力于推动集团多业态资讯规划与业务整合创新,期间陆续完成微商商城、集团MALL商城平台、独立研发美业店务系统、大数据业务KPI平台、供应链优化管理等系统项目。在2017年全球云计算大会中国站,杜文隆收获了云鼎奖Top Cloud Connect Awards,并获得2016-2017年度最佳企业CIO奖。此次峰会,他愿意把最一手的企业数字化转型经验分享给同行,也愿意与各位携手并进,顺利实现传统企业的数字化转型之路。当然,这些只是本届峰会干货的冰山一角,峰会还将特设新消费体验区、创新技术展示区、互动交流区三个主题展区,从应用体验与互动交流两个维度,透析互联网对提升人们生活品质所作出的重要创新实践。我们诚邀业界精英共聚盛会,也希望大家各取所需,共同迎接消费零售业的新变革,为行业做大、做强及为新常态下的经济稳定发展贡献力量。证券代码:600809 证券简称:山西汾酒 公告编号:临 2018-030山西杏花村汾酒厂股份有限公司第七届董事会第二十二次会议决议公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 一、董事会会议召开情况 山西杏花村汾酒厂股份有限公司第七届董事会第二十二次会议于2018 年 7 月 5 日在综合楼会议室召开,会议由谭忠豹董事长主持,应到董事九名,实到董事八名,常建伟副董事长委托谭忠豹董事长出席会议并行使表决权。公司监事会成员和部分高级管理人员列席了本次会议。 会议的召开、表决程序符合《公司法》和公司《章程》的有关规定。 二、董事会会议审议情况 1、审议通过关于投资设立山西杏花村汾酒国际贸易投资有限责任公司及《公司章程》的议案; 为整合汾酒、竹叶青酒的营销渠道,提高市场运行效率与运行质量,组织推进汾酒国内外销售,建立汾酒国际贸易产业化布局,会议同意以现金方式出资 1 亿元设立山西杏花村汾酒国际贸易投资有限责任公司(暂定名),公司所持股权比例为 100%。 经营范围:经济贸易咨询,货物进出口、技术进出口:自营和代理各类商品及技术的进出口业务(国家限制或禁止的除外);商务服务(国家法律、法规规定禁止经营的除外)。食品经营:预包装食品的批发零售。机械设备及电子产品、机械和设备修理业、贸易经纪与代理、售后维修、维护。批发零售、纺织服装及家庭用品、日用百货、饲草饲料、食品饮料、文化用品。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。 公司名称及经营范围以工商局核定为准。 同意票 9 票,反对票 0 票,弃权票 0 票。 2、审议通过《关于对山西杏花村包装有限责任公司增资的议案》; 为拓展公司酒类包装业务,会议同意以现金方式向全资子公司山西杏花村包装有限责任公司增资 5000 万元。增资完成后,山西杏花村包装有限责任公司注册资本为 6000 万元。 同意票 9 票,反对票 0 票,弃权票 0 票。 3、审议通过《关于公司全渠道营销平台建设方案的议案》; 同意票 9 票,反对票 0 票,弃权票 0 票。 4、审议通过《关于参与 2018 年世界酒文化博览会及举办封藏大典相关费用的议案》; 为借助展会平台宣传汾酒文化,深入推广汾酒品牌,会议同意参与2018 年世界酒文化博览会费用预算 4200 万元,举办封藏大典费用预算400 万元。 同意票 9 票,反对票 0 票,弃权票 0 票。 5、审议通过《关于对公司部分资产报废处置的议案》; 根据公司《公务用车制度改革暂行办法》,对部分老旧车辆进行报废处置。本次老旧车辆报废处置原值为 3993146.65 元,净值为 114018.15元;展柜报废处置原值为 467576.07 元,净值为 156808.9 元。 同意票 9 票,反对票 0 票,弃权票 0 票。 6、审议通过《关于公司车辆转让的议案》; 根据公司《公务用车制度改革暂行办法》,对部分旧车辆进行转让处置。本次共转让 6 辆车,原值为 2124828.12 元,净值为 63744.88 元,经专业机构评估后挂二手车交易市场拍卖。 同意票 9 票,反对票 0 票,弃权票 0 票。 7、审议通过《关于 2018 年公司产业扶贫投资的议案》。 本次产业扶贫主要为沁县汾酒高粱种植与设施项目,计划投入金额为 2000 万元。 同意票 9 票,反对票 0 票,弃权票 0 票。 特此公告山西杏花村汾酒厂股份有限公司董事会2018 年 7 月 6 日CDR深度报告:初步融资规模可达3500亿元,融资 a股 ipo 摩根大通 存托 (原标题:归来吧,浪迹天涯的独角兽:CDR深度报告) 摘 要■ 事件:独角兽回归A股进程加速3月30日,国务院办公厅转发证监会《关于开展创新企业境内发行股票或存托凭证试点若干意见的通知》,明确指出符合条件的独角兽公司可选择CDR或IPO的方式回归A股。5月4日,证监会就《存托凭证发行与交易管理办法》公开征求意见。由于IPO准备时间成本较高,预计融资节奏上“先CDR后IPO”,此外,港交所发行制度改革后或吸引更多境内优质企业在港上市,新兴企业或在港上市后采取发行CDR的形式回归A股。■ CDR详解:三大主线探讨CDR的设计及运作(1)CDR发行主体、存托和托管机构:由于人民币资本项尚未实现完全可自由兑换,CDR发行主体适合在国内有投资项目的企业;CDR发行的存托机构可以是中登公司以及符合要求的银行和券商,综合实力较强且在境外有分支机构的券商具有明显优势;托管机构一般由存托机构指定。(2)CDR方案设计:CDR实际融资比例需根据国内流动性安排;1个CDR对应多少基础股票数量由企业自行决定且上市后可进行调整;CDR的定价主要取决于境内投资者对发行人估值的认可。(3)CDR与基础证券的可转换性:目前市场预期CDR与基础证券不可相互转换(或存在转换额度限制),或将出现“两个市场、两个价格”的问题。■ 市场预判:CDR初步融资规模可达3500亿元,年内或发行2-3家目前符合《意见》资质要求的公司共有BAJT和网易5家互联网巨头,市值约7万亿元,按照2.5%-5%的融资比例进行测算,预计CDR初步融资规模达到1700-3500亿,约占当前A股总市值的0.3%-0.6%。考虑到流动性问题,预计2018年将有2-3家企业试点发行,融资规模为700-2100亿元,为2017年IPO规模的30%-90%。此外,对于尚未在境外上市的创新企业,我们筛选出29家符合标准的公司,市值约2.7万亿元,有望发行CDR或IPO上市。CDR回归短期内或催化成长板块,长期A股或“美股化”,国内科技股的高估值溢价或逐步收敛于海外科技股估值水平。■ 行业影响:预计增厚行业收入0.4%-2.7%,龙头券商增厚效应显著CDR对券商的收入贡献体现在承销费、托管费和交易佣金上,其中承销费为一次性贡献,托管费和交易佣金为持续性收入。在承销费率分别为2%、3%、4%,以及发行比例分别为2.5%、5%的假设下,预计首批5家CDR企业为券商带来35-140亿元的承销收入。若年内发行2-3家,预计将增厚投行收入2.7%-16.2%,增厚行业收入0.4%-2.7%。综合实力比较强,在境外有分支机构的龙头券商在把握CDR业务机遇上更具相对优势,预计CDR业务对于龙头券商利润增厚效应显著。■ 风险提示CDR推行不及预期;市场大幅波动对业绩造成的不确定性。目 录一、“独角兽”回归A股进程加速1.DR的前世今生2.CDR推出的政策背景3.CDR是中概股回归的现实选择二、三大主线探讨CDR的设计及运作1.他山之石:ADR2.主线一:CDR发行主体、存托和托管机构3.主线二:CDR方案设计4.主线三:CDR与基础证券的可转换性三、CDR如何影响A股1.CDR初步融资规模可达3500亿元2.潜在未上市独角兽市值约2.7万亿元3.A股“美股化”更进一程四、CDR对证券业影响如何1.从阿里巴巴案例解析券商盈利2.CDR对证券行业收入测算3.龙头券商更具相对优势五、风险提示以下为报告正文一、“独角兽”回归A股进程加速近期,港交所大刀阔斧开展发行制度改革,A股也开始积极拥抱新经济,3月30日,国务院就CDR试点正式官宣,明确符合条件的独角兽公司可选择CDR或IPO方式回归A股。由于IPO准备时间成本较高,预计融资节奏上“先CDR后IPO”。此外,港交所发行制度改革后或吸引更多境内优质企业在港上市,新兴企业或在港上市后采取发行CDR的形式回归A股。5月4日,证监会就《存托凭证发行与交易管理办法》公开征求意见,对CDR基本制度作出规范,并对相关细节进行补充,预计最快将于6月试点发行。1.DR的前世今生存托凭证的创设旨在便于存托凭证发行人股票在其注册地以外的市场上市和交易。存托凭证(简称DR)是指在一国证券市场上发行和流通的代表境外公司(存托凭证发行人)有价证券的可转让凭证,每份存托凭证代表一定数量的境外公司发行的基础证券。按其发行或交易地点之不同,被冠以不同的名称,比如美国存托凭证就叫ADR,还有EDR(欧洲存托凭证)、HKDR(香港存托凭证)、SDR(新加坡存托凭证)、GDR(全球存托凭证),而在中国的存托凭证就叫CDR。存托凭证发行场所基本集中于美国。根据纽约银行统计数据,截至2018年2月28日,全球证券市场上约有3,272只存托凭证,存托凭证的发行人遍布全球73个国家,其中前三为日本、英国及中国,分别占比10%、9%、9%。交易场所方面,存托凭证的发行场所基本集中于美国,其中美国场外交易市场与证券交易所共有2911只存托凭证发行交易,占比达到83%,遥遥领先。2.CDR推出的政策背景CDR试点管理办法或最早6月出台,“独角兽”CDR回归进展或超预期。近期,监管层对“独角兽”CDR回归A股密集发声,3月30日国务院办公厅转发证监会《关于开展创新企业境内发行股票或存托凭证试点若干意见的通知》(以下称《意见》)正式进行官宣;同日,中基协发布《私募投资基金非上市股权投资估值指引(试行)》解决独角兽估值问题,配套政策出台效率高;仅一个月后的5月4日,证监会正式发布《存托凭证公开发行管理办法(征求意见稿)》(以下称《管理办法》),对《意见》进行落实与细化,可见监管层对于CDR业务的支持。香港加快发行制度改革,放开“同股不同权”发行限制。港交所2017年末提出发行制度改革的基本方案,并在2018年一季度对外征询意见,4月24日,港交所正式公布经修订的《香港联合交易所有限公司证券上市规则》,新上市规则在4月30日生效。改革主要体现在三方面:一是为尚未盈利的生物科技发行人的上市合适性提供了具体指引;二是接受同股不同权的创新产业公司上市,但有至少100亿港元市值限制,若预期市值少于400亿港元,则需达到最近一年10亿港元收入;三是允许合格发行人在港第二上市,市值至少达到100亿港元,若预期市值少于400亿港元,则需达到最近一年10亿港元收入。香港大刀阔斧的发行制度改革或吸引更多优质境内新兴企业在港发行上市。《意见》明确指出符合条件的独角兽公司可选择CDR或IPO的方式回归A股,并强调放宽对于成长型企业上市的盈利要求。针对试点企业,《意见》指出:(1)行业标准:属于互联网、大数据、云计算、人工智能、软件和集成电路、高端装备制造、生物医药等高新技术产业和战略性新兴产业;(2)规模标准:已在境外上市的大型红筹企业,市值不低于2000亿元人民币;尚未在境外上市的创新企业(包括红筹企业和境内注册企业),最近一年营业收入不低于30亿元人民币且估值不低于200亿元人民币,或者营业收入快速增长,拥有自主研发、国际领先技术,同行业竞争中处于相对优势地位。针对试点方式,允许试点红筹企业按程序在境内资本市场发行存托凭证上市、具备股票发行上市条件的试点红筹企业可申请在境内发行股票上市、境内注册的试点企业可申请在境内发行股票上市。《管理办法》明确发行CDR的七大条件,同时引入做市商制度,加大投资者保护力度,防范炒作风险。《管理办法》的关键内容包括:(1)明确七大发行条件,包括“财务状况良好、持续经营三年以上、近三年实际控制人未变更”等;(2)银行、券商、中证登均可担任存托人,明确存托人需承担的九项职责,同时存托人不得兼任其履行存托职责的存托凭证的保荐人;(3)存托凭证的交易可以按照有关规定采取做市商交易方式;(4)《管理办法》提及“投资者购买以非新增基础证券为基础的存托凭证”,预计增量发行和存量转化均有可能;(5)强化信息披露要求,发行人需聘请境内代表担当董秘等。预计CDR和IPO融资将分步骤进行。由于IPO准备时间成本较高,且估值指引于7月1日起开始实施,估值规范应用时间相对较晚,预计融资节奏上“先CDR后IPO”。此外,港交所发行制度改革后或吸引更多境内优质企业在港上市,新兴企业或在港上市后采取发行CDR的形式回归A股。3.CDR是中概股回归的现实选择发行CDR回归A股较其他方式优势明显。目前,针对境外上市企业回归A股,途径主要包括:直接IPO、借壳上市、分拆上市、CDR。中概股若在A股直接IPO或者借壳上市,则需从美股私有化退市并拆除VIE架构(协议方式实现海外上市主体对境内经营主体的控制权),整个过程涉及多方利益、过程繁杂、等待IPO或寻找壳资源耗时长、成本较高且风险较大。结合以往中概股回归案例来看,中概股从拆除VIE架构到回归A股,往往需要2-3年时间。对于分拆上市而言,则需要对母公司和子公司股权架构进行调整,过程繁杂、时间成本较高。发行CDR不需要私有化和拆除VIE架构,操作相对简单、成本费用也较低。CDR在手续、时间、保留架构等方面均具有明显的优势,且可实现境内外融资,融资渠道和投资者多样化。二、三大主线探讨CDR的设计及运作以ADR为鉴,三级ADR是中概股赴美上市的主要形式,预计三级ADR大概率是CDR参考的主要形式。对于CDR的设计及运作,我们从三大主线考虑:(1)CDR发行主体、存托和托管机构:由于人民币资本项尚未实现完全可自由兑换,CDR发行主体适合在国内有投资项目的企业;CDR发行的存托机构可以是中登公司以及符合要求的银行和券商,综合实力较强且在境外有分支机构的证券公司将具有明显优势;托管机构一般由存托机构指定;(2)CDR方案设计:CDR实际融资比例需根据国内流动性安排;1个CDR对应多少基础股票数量由企业自行决定;CDR的定价主要取决于境内投资者对发行人估值的认可;(3)CDR与基础证券的可转换性:目前市场预期CDR与基础证券不可相互转换(或存在转换额度限制),或将出现“两个市场、两个价格”的问题;同时,做市商交易制度的引入可能会通过CDR一级市场与二级市场的联动,控制CDR与基础证券之间的价差。1.他山之石:ADRADR已经成为美国IPO的常态化形式。ADR是1927年摩根银行为了使美国投资者更为方便的交易外国股票而首创的,是面向美国投资者发行并在美国证券市场交易的存托凭证。ADR是注册地在美国以外公司在美国上市的重要形式,因发行ADR相对直接IPO可避免法律法规方面的障碍,统计2000年以来美国历年IPO家数与ADR发行家数,ADR占比平均为10%。例如,百度、阿里、京东均通过发行ADR实现美国上市。考虑到公开募集与融资功能,三级ADR大概率为CDR的主要参考方式。ADR可根据发行人是否主动参与分为:非参与型ADR(Unsponsored ADR)和参与型ADR(Sponsored ADR)。其中,参与型ADR是主流形式,根据交易场所(OTC、交易所、美国私募市场)和是否发新股筹资划分为一级、二级、三级和144A规则四种形式。一级ADR和二级ADR以现存股票发行ADR,均无法融资,区别在于一级只能在场外交易,二级可以上市交易;三级ADR和144A私募ADR以增发新股为基础发行ADR,均具备融资功能,区别在于前者可公开发行,而后者只能配售于美国的合格机构投资者。三级ADR功能齐全、监管要求、信息披露等要求最高,是中概股赴美上市的主要形式。对于有发行CDR需求的公司而言,能公开交易且具备融资功能较为重要的,因此,在CDR发行初期,三级ADR大概率是CDR参考的主要形式。以三级ADR的发行与交易过程为例,境外上市公司若在美国资本市场上发行ADR,则需:(1)与存托人签订合同,委托存托人发行ADR;(2)境外上市公司通过本国经纪商,将新发行的股票存于存托机构指定的托管机构;(3)托管机构收到股票后,通知存托机构在美国发行ADR:(4)发行后的ADR交付美国承销商委托其进行承销。在ADR的运行机制中,买入流程为:美国投资者通过经纪商购买ADR,经纪商或从市场上购买已经发行的ADR(市场内交易,不涉及ADR新发行),或通过海外经纪商购买基础股票,将股票交付在托管机构,托管机构收到股票后,通知存托机构在美国发行ADR,并在结算期内通过托管机构将ADR分配给经纪商(涉及ADR新发行),反之亦然。2.主线一:CDR发行主体、存托和托管机构CDR是指在境外(包括中国香港)上市公司将部分已发行上市或拟发行上市的股票托管在当地托管机构,由中国境内的存托机构发行、在境内证券市场上市供国内投资者买卖的可转让凭证。CDR发行主体适合在国内有投资项目的企业。由于目前国内人民币资本项下尚未实现完全的可自由兑换,境外上市公司在国内筹集的资金不能或只能限额内结汇到境外,因此在国内拥有投资项目较为适合发行CDR,并将筹集资金用于投向国内项目。基于外汇限制原因,目前适合发行CDR的主体包括:(1)境外上市中资公司(香港红筹股、美国或其他市场的中概股);(2)已搭建境外红筹架构,拟在境外上市,还未上市的中资公司;(3)在国内拥有较多投资项目的外国上市公司。中登公司、银行、券商均可担任存托机构,综合实力较强且在境外有分支机构的证券公司优势明显。存托机构是存托凭证运行中最为核心的机构,一方面要在境外要审查融资企业财务状况、签订发行契约、确定转换比例,另一方面在境内要承担承销发行的责任,并对国内投资者提供相关理财和咨询业务。《管理办法》明确了存托人要承担的九项职责,并提出中登公司、经银保监会批准的商业银行以及经证监会批准的证券公司均可担任存托机构。在美国混业经营的金融体系下,存托机构和承销商一般由一家机构担任;而在中国分业经营的金融体系下,由于商业银行无论在资源储备上还是在证券业务经营能力上均远落后于券商,因此在现阶段,综合实力比较强、在境外有分支机构的证券公司担任存托机构的优势更加明显。托管机构一般为存托机构在基础证券发行人所在地(境外)的分支机构或合作机构。在DR发行中,托管机构收取股份并通知存托机构发行存托凭证,在DR存续期间,根据存托机构的指令领取红利或利息,并汇到DR发行国,并向存托机构提供当地的市场信息等。相对存托机构,托管机构的选择较为简单,由存托机构指定。3.主线二:CDR方案设计由于针对CDR发行目前仍没有具体的政策和标准,结合ADR的操作实践,境外上市公司在国内发行CDR运作流程可模拟如图7。对于CDR的发行规模、对应基础股票数量、定价,借鉴DR操作实践,预计运作如下:(1)CDR的发行规模:根据海外经验,已上市DR融资比例一般为流通市值的2%-5%,但考虑到国内外股市流动性差异问题,实际融资比例需要根据国内目前的流动性来安排。之后CDR的量取决于交易,发行CDR需指定一个存托机构,当CDR的买入量大于现有量时,存托机构需及时将基础证券转为CDR,反之需及时注销CDR。(2)CDR对应基础股票数量:1个CDR对应多少基础股票数量由企业自行决定,主要基于提高流动性、交易方便、扩大投资者基础、与同类公司类比性高等因素。但1个CDR对应多少基础股票不是一成不变的,在CDR上市以后可进行调整,例如网易ADR在上市之后股价涨幅较多,将每股ADR代表100股普通股调整为每股ADR代表25股普通股。(3)CDR的定价:由CDR的发行人、存托机构、保荐机构及承销商按照A股发行的标准流程进行路演、询价并定价。因此,CDR定价主要取决于境内投资者对发行人估值的认可。此外,发行定价或受到监管等影响。4.主线三:CDR与基础证券的可转换性CDR与基础证券之间的可转换性是CDR发行最核心的问题,但《意见》、《管理办法》中均未明确。根据美国和香港证券市场的经验,均允许存托凭证的持有人将存托凭证与基础证券相互转换。由于国内仍实行一定的资本管制、人民币尚不可自由兑换,从有利于金融市场稳定及审慎推进改革的角度,目前市场预期CDR与基础证券不可相互转换(或存在转换额度限制)。根据全球范围内DR的经验,因美元可自由兑换,均以美元作为交易币种,从而连接基础证券和存托凭证两个市场(基础证券和DR之间可自由兑换),因此价格也趋于一致,否则将出现套利现象。《意见》指出“试点企业在境内发行的股票或存托凭证均应在境内证券交易所上市交易,并在中国证券登记结算有限责任公司集中登记存管、结算”,由于国内人民币尚不可自由兑换,预计CDR将以人民币计价。若CDR与基础证券不可相互转换,则将出现“两个市场、两个价格”问题。CDR与基础证券各自的价格取决于不同的证券市场上投资者各自的价值判断。长期来看,缺乏可转换性可能导致CDR的价格背离基础证券的价格。同时,《管理办法》中又提出,“存托凭证的交易可以按照有关规定采取做市商交易方式”,做市商制度的引入可能会通过CDR一级市场与二级市场的联动,控制CDR与基础证券之间的价差。三、CDR如何影响A股目前符合《意见》资质要求的公司共有BAJT和网易5家互联网巨头,市值约7万亿元,按照2.5%-5%的融资比例进行测算,预计CDR初步融资规模达到1700-3500亿,约占当前A股总市值的0.3%-0.6%。考虑到流动性问题,预计2018年将有2-3家企业试点发行,融资规模为700-2100亿元,为2017年IPO规模的30%-90%。此外,潜在未上市独角兽市值约2.7万亿元,有望发行CDR或IPO上市。CDR回归短期内或催化成长板块,长期A股或“美股化”,国内科技股的高估值溢价或逐步收敛于海外科技股估值水平。1.CDR初步融资规模可达3500亿元CDR初步融资规模可达3500亿元。目前,符合《意见》资质要求的公司共有阿里巴巴、百度、京东、网易和腾讯5家互联网巨头,市值总计6.9万亿人民币。根据海外经验,已上市DR融资比例一般为流通市值的2%-5%,但考虑到国内外股市流动性差异问题,实际融资比例需要根据国内目前的流动性来安排。按照2.5%-5%的融资比例进行测算,预计CDR初步融资规模达到1700-3500亿,单只标的平均融资规模为350-700亿元,约占当前A股总市值的0.3%-0.6%。预计年内发行2-3家,则2018年CDR融资规模占2017年全年融资规模的5%-14%。前期IPO审核加严、再融资规模收窄,已经为CDR预留流动性空间。预计CDR发行节奏平稳,若年内发行2-3家,则2018年CDR融资规模为700-2100亿,占2017年全年融资规模的5%-14%,为2017年IPO规模的30%-90%。预计不会对市场造成流动性冲击。2.潜在未上市独角兽市值约2.7万亿元潜在未上市独角兽有望发行CDR或IPO上市,合计市值2.74万亿元。根据《意见》对于尚未在境外上市的创新企业的门槛要求,我们参照《2017中国独角兽企业发展报告》中公布的独角兽企业榜单,筛选出估值不低于200亿元人民币的企业共29家,估值总计约为2.74万亿人民币。值得注意的是,由于《意见》中还要求该类企业最近一年营业收入不低于30亿元人民币,而榜单中企业的营业收入没有完全披露,所以符合条件的企业数量或许更少。3.A股“美股化”更进一程短期内推高科技股估值溢价,长期则趋于收敛。从A股与美国各行业估值比较中可以看出,信息科技、医疗、消费三个行业的A股估值都存在溢价现象,尤其以科技企业的估值溢价最为显著。从短期来看,考虑到市场热点和政策对于新经济的偏向,可能会使A股科技股的估值水平得到提升;而从长期来看,境外中资科技股发行CDR助力优质龙头公司回归A股,在优化国内市场格局的同时也使A股科技股估值体系与国外市场进一步联动,国内科技股的高估值溢价也将逐步收敛于海外科技股估值水平。优质中概股回归,加大相关板块估值分化。此次以CDR方式回归A股的独角兽企业主要以四新行业中的优质企业为主,凭借其本身的技术实力和盈利能力,加之“发展新经济”的政策背景,回归后公司估值大概率会有显著提升(参照360从美股回归后总市值增长近5倍)。而随着更多高成长性企业的回归,市场对于成长股的风险偏好提升,也会对国内A股市场上的存量资金流向产生影响。真正优质的公司估值将得到改善,而表现不好的公司估值压力将会加大,板块内部估值分化程度将会提高。四、CDR对证券业影响如何CDR对券商的收入贡献体现在承销费、托管费、交易佣金上,其中承销费为一次性贡献,托管费和交易佣金为持续性收入。由于做市商交易制度的引入,若券商担任做市商,可获得做市价差收入。在承销费率分别为2%、3%、4%,以及发行比例分别为2.5%、5%的假设下,预计首批5家CDR企业为券商带来35-140亿元的承销收入。若年内发行2-3家,预计将增厚投行收入2.7%-16.2%,增厚行业收入0.4%-2.7%。综合实力比较强,在境外有分支机构的龙头券商在把握CDR业务机遇上更具相对优势,预计CDR业务对于龙头券商利润增厚效应显著。1.从阿里巴巴案例解析券商盈利2014年9月,阿里巴巴发行第三级ADR赴美上市,公开发行3.2亿份ADS,每份ADS代表一股普通股,其中1.23亿份ADS是通过新股发行,1.97亿份ADS由阿里的大股东(包括雅虎、马云等)转让部分老股票发行,共募资217.7亿美元,创下纽交所史上最大IPO记录。在发行过程中,阿里巴巴选定花旗银行担任存托机构,托管机构为花旗银行在香港的分行;在承销环节,阿里指定了瑞士信贷、德意志银行、高盛、摩根大通、摩根士丹利、花旗银行等六家投行作为主承销团。从阿里巴巴发行ADR案例中,参与机构的盈利来源包括承销费、托管费、经纪佣金等。(1)存托机构:作为发行中最为重要的机构,收取的费用最高,收费体现为承销保荐费。阿里巴巴ADR发行中承销费用为3.1美元,承销费率为1.43%。承销费率与公司规模、上市交易所、市场估值等息息相关,我们统计2010年至今60家中概股以发行ADR形式赴美上市的发行情况,ADR发行费率在1.41%-22.79%之间,平均发行费率3.54%,中位数为9.75%。(2)托管费:托管机构通过经纪商向ADR持有人收取托管费用,在ADR发行、注销过程中,ADR持有人均需支付服务费用,每股不超过0.05美元。其他需要负担的费用包括现金分红等。根据阿里巴巴年报,ADS(ADR所代表的实际基础股票)持有人需要向托管机构花旗银行支付发行、注销、现金分红等费用,费用不超过0.05美元/ADS,其他需要承担的费用包括税费、注册费等,最高不超过0.05美元/ADS/年。(3)经纪佣金收入:券商可通过ADR交易获取佣金收入,美国经纪商佣金收取有两种方式:按照5-7美元/笔;按照0.005美元/股。2.CDR对证券行业收入测算CDR对券商的收入贡献体现在承销费、托管费和交易佣金上,其中承销费为一次性贡献,托管费和交易佣金为持续性收入。落实到CDR上,由于国内目前尚未出台实质政策、制度等,对于承销费率,我们参考美国ADR承销费率3.54%和国内IPO费率进行测算。目前国内IPO费率一般为5%-7%,根据wind统计,2017年国内IPO承销费率约为6.5%,值得注意的是,IPO募资规模越大,费率更低。由目前符合《意见》资质要求的公司规模来看,预计CDR发行规模较大,且CDR或享受政策优惠,CDR承销费率或比IPO承销费率低,假设承销费率为2%-4%。预计首批5家CDR企业为券商带来35-140亿元的承销收入。我们对承销收入进行敏感性分析,假设承销费率为2%、3%、4%,假设发行比例为2.5%、5%,对5家首批公司带来的承销收入进行测算。5家符合资质要求的公司预计CDR融资规模达到1700-3500亿,预测5家试点企业为券商带来承销收入34.49-137.97亿元,占2017年投行收入比例为6.8%-27.1%,占2017年行业收入比例为1.1%-4.4%。若年内发行2-3家,预计2018年CDR融资规模为700-2100亿,为券商带来13.80-82.78亿元,增厚投行收入2.7%-16.2%,增厚行业收入0.4%-2.7%。3.龙头券商更具相对优势参与型DR存托业务被四大银行瓜分,其中纽约梅隆银行占据超半成市场份额。根据纽约梅隆银行发布的2016年DR市场报告,参与型DR的存托业务被纽约梅隆银行、花旗银行、德意志银行和摩根大通所垄断,其中纽约梅隆银行市场份额最高,达到57%,花旗银行和德意志银行平分秋色,市场份额均为16%,摩根大通市场份额为11%。分地区来看,纽约梅隆银行在拉丁美洲表现最好,占据七成以上市场份额;花旗银行凭借在亚太地区的布局优势占据21%的市场份额,在其他地区表现稍显逊色;德意志银行则在欧洲、中东和非洲市场上占据优势,市场份额达到20%;摩根大通在各地区市场表现较为均衡。由于CDR存托机构需熟悉国内外证券市场运作,具备较强证券发行计划、证券上市推荐和担保能力,国际化投行跨境服务能力强,在DR业务中更具相对优势。综合实力比较强,在境外有分支机构的龙头券商更具相对优势。由于CDR发行涉及两个市场,对券商跨境服务能力、承销能力要求较高,龙头券商拥有全球业务布局,在把握CDR业务机遇上更具相对优势。预计CDR业务对于龙头券商利润增厚效应显著,我们看好龙头券商的基本面边际改善。五、风险提示CDR推行不及预期;市场大幅波动对业绩造成的不确定性。

汾酒爱上河南加速转型发展 【中国白酒网】4月24日,2017河南酒业年度总评榜颁奖典礼上,汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理、竹叶青营销公司总经理李俊先生作了《深度调整加速转型创新发展——汾酒营销观解读》主题演讲。李俊介绍,2017年汾酒在河南发展迅猛,2018年计划销售突破10亿元。汾酒能取得这样的成功,离不开三方面的因素,那就是理顺发展思路、精准市场决策、加速改革创新。 理顺思路为发展提供保障 汾酒是中国清香型白酒的典型代表,汾酒这些年势头强劲,取得了让业内刮目相看的卓越成绩。汾酒为什么能够在白酒业傲视群雄?2018年汾酒又会有哪些让人惊艳的举措呢?汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理、竹叶青营销公司总经理李俊面对现场嘉宾,侃侃而谈。 “我们提出了一个导向、两种思维、三条路径、四个板块……就是从根本上理清汾酒的发展思路。”李俊说,面对破百亿的目标导向,当时他提出两种思维,第一种思维是用时间换空间,第二是抓两头带中间的产品布局。 另外,汾酒还提出三条路径:一是以产品升级为核心的价格重构路径,二是以潜力市场为核心走出去的路径,三是以模式创新为核心的机制改革路径。汾酒还设定了四个板块市场作为核心市场,分别为京津冀为核心的华北板块,豫鲁板块,山西根据地板块和西北板块。 “汾酒改革,根本还是人的问题,如果你是企业营销人员,无论你在收益激励上还是职业生涯规划上,如果做不好,是不行的。针对这个问题我们设了几条通路,可以从不同的通道达到相应的收获。产供销一体化,包括资源配置,尤其在费用管控上,过去汾酒的费用基本上都叫做费率制,现在我们由费率制转向费用制。所以我提出统筹提取,实行项目式管理,真正让费用落地。监管体系我们有市场的督导部,同时我又成立一个稽查部,双重管理,有利于我们执行到位。”李俊如是说。 为市场指点途径精准决策 汾酒的成功离不开精准的决策。“2018年,我当时给大家提出的就是牢记三大任务,紧盯三个指标,坚守三条底线,打好三场战役。”李俊说:“第一个任务是把汾酒的文化传播得更广,第二个任务是把汾酒消费群体培养得更大,第三把汾酒营销队伍水平提高到更高;三个指标分别是经销商结构的持续优化指标,选择和我们品牌相匹配的商源指标,青花汾酒的指标;三条底线,一是费用落地的底线,二是价格刚性的底线,三是区域的底线。” 做出决策后,汾酒对销售公司进行了整体调整,把一些过去在市场一线的人员提到了管理的岗位上,让专业的人干专业的事情。“销售公司所推出的每一项政策都是比较精准的,到目前为止还没有发生大的失误。”李俊说。 为创新提供动力加速改革 汾酒的改革,就是一个利益的再分配过程。“汾酒改革实行组阁式聘任,原来的副总经理全部免掉,由我来组阁。这样的话,整个把我们的班子和队伍做了一个大的调整,这在国有企业是非常难的。销售公司的副总经理就是正处级干部,你让正处级干部下岗这个难度是非常大的,我们在这个方面痛下决心。”李俊说,内部机构的改革就是模式创新和激励机制,等于把销售公司重新进行了排列组合,直到调整了具备做市场的前提和基础。汾酒实行了诸多改革措施,为不断创新提供了澎湃动力。 “汾酒经过2017年的改革到现在一年多的时间,市场整体所做出来的情况看,2018年一季度基本上达到我们任务的40%多了,整体后半年的压力是非常小的,但是越是这个时候,我们越要保持高度的战略定力,行百里者半九十,越是快要成功越要坚持。”李俊的精彩演讲赢得了大家的热烈掌声。【中国白酒网】“截至2012年11月6日,汾酒集团销售收入已经突破百亿,达到100.18亿元,提前三年实现了"十二五"确定的百亿目标。”11月28日,由山西省杏花村汾酒集团发起,中国考古学会、山西省文物局、汾阳市政府、吉林大学联合主办的“杏花村遗址考古发掘30周年”纪念大会上,汾酒集团董事长李秋喜正式宣布该集团入围“中国白酒百亿俱乐部”。  据了解,2009年,汾酒集团销售收入仅为37亿元。当年11月该集团新一届领导班子上任后,提出以文化为旗引领汾酒复兴,开启了汾酒史上发展规模最大、发展速度最快、发展质量最优的黄金时期,目前仍继续保持着强劲的发展势头。  对此,李秋喜曾总结称:“汾酒文化的复兴,不是为了市场营销而做文化,不是被市场营销绑架的复兴,汾酒文化是作为一种主导力量领导着汾酒的复兴。”而此次在山西太原举行的 “杏花村遗址考古发掘30周年”纪念大会是汾酒集团深耕“杏花文化”、“汾酒文化”的又一重要行动。  “这次杏花村遗址发掘30周年纪念大会的召开,对于揭示中国酿酒在世界酒史发展进程中所具有的重要作用和地位将产生重要影响,对于汾酒传承优秀历史文化,打造世界酒文化第一文化品牌也将产生重大的积极作用。”李秋喜表示。【中国白酒网】2018年6月26日下午2点,在山西汾阳市杏花村杏花镇酒都宾馆会议室,山西汾酒(63.070, 0.23, 0.37%)董事长谭忠豹主持召开了公司2017年度股东大会,汾酒集团党委书记、董事长李秋喜,公司高管韩建书、刘卫华、常建伟、高明、李明强和李玉敏等出席了会议,百余名券商基金等机构投资者、个人股东以及媒体现场参加了此次股东大会并参与交流。  长达一个多小时的股东大会上,汾酒集团党委书记、董事长李秋喜代表公司控股股东汾酒集团首先进行了发言,在随后的投资者交流中,专职党委副书记、董事、副董事长刘卫华、总经理常建伟、马世彪、董秘王涛和张永踊等高管,对现场投资者提出的关于公司所有制改革、关联交易、产品价格和品牌整合等市场关心的问题,进行了详尽的解答,信息含量很大。  李秋喜:2020年山西汾酒市值过千亿 白酒市场三分天下有其一  山西汾酒控股股东汾酒集团的党委书记、董事长李秋喜在发言中,对山西汾酒到2020年、未来三年的总体目标进行了明确,从四大方面提出了要求。  一是经济指标实现4个翻番。以2017年为基数,要实现酒类销售收入、利润、原酒产能、上市公司市值翻番。  新浪财经注意到,截至2017年末,山西汾酒市值为494亿元,按照集团提出的要求计算,到2020年,公司就将步入“千亿市值俱乐部”。  二是建成4个一流基地。第一个是华中华北地区一流的产业包装基地,掌握一批具有自主知识产权的核心技术;第二个是国内一流的原粮种植基地,到2020年达到50万亩,年产量达到25万吨,同时还要将原粮基地打造山西省产业扶贫的重要项目;第三是建成国内一流的白酒产业基地,第四是建成世界一流的杏花村文化旅游基地,每年接待游客超过180万人次。  三是市场布局的两个优化。在产品结构方面,中高端产品销售占比要在目前40%的基础上,提高到70%以上;在区域结构方面,稳固省内市场的基础上,大力拓展省外和国际市场,将省内和省外收入占比从2017年的6:4,逐步优化到2018年的5:5,2019年的4:6,2020年达到3:7。  四是2020年汾酒企业综合竞争力进入白酒行业第一方阵,市场占有率逐步提高,直至实现白酒市场三分天下有其一的发展目标。  总经理常建伟:次高端产品不涨价 涨价的利润公司也不要  在之后的投资者提问环节,公司围绕提出的经营情况、产品价格、关联交易和国企改革等问题进行了深入交流。  山西汾酒副董事长、总经理常建伟在回答市场关心的青花、老白汾等次高端产品,会不会跟随其他竞争对手涨价时表示,汾酒总体原则是“不会提价”,即便是提价,也是“取之于民用之于民”,用于投入市场而不是作为公司利润,就算是提价,也会保护消费者利益,“不会提高终端价格”,这是山西汾酒的价格调整策略。  在回应产品线布局调整的问题时,常建伟表示,公司会加大相关的整顿规范,在个性化方面筛选品牌规格,将从2017年的1195个品牌,在2018年缩减三分之一,达到800个以内,到2019年要削减到500个以内,实现“品牌瘦身”。  回应国企改革:将整体上市 打造央企地方合作典范  在市场非常关心的公司所有制改革方面,汾酒集团的党委书记、董事长李秋喜表示,经过了一年的艰苦谈判和深入调研,集团公司与华润达成了战略合作,在解决上市公司一股独大的问题上,迈出了重要一步,对于规范公司法人治理,提升企业市场影响力方面,都有很大促进作用。  他同时表示,5月30日国务院国资委对汾酒股份转让进行了批复,标志汾酒国企改革取得了关键突破,现在正在进行资产交割,在履行股份转让程序后,将在企业治理方面进行融合和优化,最终把和华润的合作,打造成央企地方合作的典范。  公司总会计师马世彪也表示,对于8个亿关联交易的质疑,主要也源于公司体制没有理顺,未来将整合旗下资源,把集团个性化品牌全部统一并纳入到上市公司内,为下一步整体上市做好准备。他同时表示,今年杏花村个性品牌10个亿的任务,关联交易占到了8个亿,下一步整体划分到上市公司后,将不会再出现关联交易的情况。【中国白酒网】汾酒将实行配额制销售的消息传出,引发业界对该公司将涨价的猜测。5月1日,业内有消息指出,汾酒太原区已于4月底下发通知,从即日起汾酒关联企业新晋商酒庄公司针对太原区分销商实行配额销售。另外,包含山西、京津冀、山东、河南、内蒙古以及陕西等将作为汾酒配额销售陆续落地的重点市场。业界分析,若该销售政策广泛实行,意味着汾酒的新一轮价格调整一触即发。  消息显示,每月末,由新晋商公司上报下月各分销商要货计划,并经太原片区负责人签字认可,如代理商擅自发货,超出部分将不计入分销商奖励。与此同时,控货期间新晋商公司可正常向商超系统供货。在消息中同时显示的还有11家分销商的名单以及相应的配额数量。据悉,此举是为维护太原区汾酒市场良好的运营环境,确保各级客户利益,保证价格体系的回升。  业内人士认为,事实上,在汾酒2018年的经营计划中,除了提及要加强广告宣传资源聚焦、优化品牌运作模式以及积极发展电子商务战略合作新模式以外,重点还提到了加大对营销系统的授权力度,明确营销系统各级的责权,构建主动用权担责的责权体系;持续力推产品升级,打造战略性大单品,加强新概念和个性化产品研发力度。另外,汾酒还希望通过营销改革激发市场的营销活力,而此次的配额销售,或将成为2018年该公司营销改革的重要举措。  有观点指出,通过实行配额制,一方面可以以供需关系作为调节杠杆对产品价格进行实时调整,平衡经销商、渠道商以及终端销售之间的利益;另一方面,在跟上当前市场向高端产品聚焦趋势的同时,调配汾酒旗下产品的价格体系,维护大单品的市场竞争力以及品牌价值。经济环境的复杂多变,企业决策者们想做出“正确的决定”越来越难了。年初以来,国内的经济形势可谓喜中隐忧。第一季度经济运行稳定,但国际国内风险和诸多不确定性仍然存在;而随着中美贸易摩擦等事件频发,很多 经济环境的复杂多变,企业决策者们想做出“正确的决定”越来越难了。年初以来,国内的经济形势可谓喜中隐忧。第一季度经济运行稳定,但国际国内风险和诸多不确定性仍然存在;而随着中美贸易摩擦等事件频发,很多行业受到不小影响,部分企业甚至进入关乎生存的时刻,转型升级、盈创新市场迫在眉睫。另一方面,移动互联网大爆发,AI、大数据技术不断革新,传统媒介平台逐步没落,新生媒体正不断多样化崛起。如何选择正确的渠道打开市场、进行精益营销,备受企业决策者关注。5月8日,以“智联万物 营创新篇”为主题的2018中国企业智能营销创新峰会在上海举行,超过一千名沪上企业负责人希望在此得到“答案”。中国中小企业协会副会长刘纪恒、如是金融研究院首席经济学家管清友等重磅大咖出席,共同对“互联网+”时代中国经济发展方向,以及企业面临的困境与机遇展开探讨;AI时代引领者百度带来了最新AI赋能下的全新技术产品矩阵。据悉,本届峰会将以上海为开端,接下来一个月内将在全国超过500个城市持续落地,掀起AI智慧赋能区域创新发展的热潮。企业焦虑丛生:移动时代平台多样,营销却更难了产品是企业生存之本,营销是企业发展之源。然而随着媒介革新、数据和信息的大爆炸,不少企业决策者感到以往的营销思路不奏效了。广告费用持续上升效果甚微、无法精准找到目标受众、品牌认知度瓶颈……新难题越来越多,企业生存充满“焦虑”。“当前我们正处在一个快时代,信息、物流以及支付等变得无比快捷、方便,整体服务效率大幅提升,以此形成了一个‘快消费时代’。” 百度搜索公司总裁向海龙在致辞中表示:“快时代背景下,一个思维和步伐‘慢’的企业生存发展必定举步维艰。所以,企业家们不仅需要拥有出色的产品能力,更要有优秀的洞察、营销能力,才能适应变化,在快速变化、竞争激烈的时代中取得领先。”(图:百度搜索公司总裁向海龙发表致辞)知名经济学者、如是金融研究院首席经济学家管清友在本次峰会上指出:“当下对于中小企业最为关键的,便是破解供需之间的密码,敢于尝试创新和转型。” 管清友认为,2018年全球经济有望延续复苏的势头,而放到国内经济的发展趋势下,增速放缓之势未转、产能过剩之势未消,宏观的大环境和多变的市场让全国各地的企业都正在面临着巨大的挑战,企业必须审时度势,跟上大公司、大平台的脚步,借力实现创新发展。(图:知名经济学者、如是金融研究院首席经济学家管清友现场演讲)中国中小企业协会副会长刘纪恒表示,国内中小企业已经达到3000万家,创造了全国50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的发明专利、80%以上的城镇就业岗位。“但更多时候,面对无数的竞争者和信息爆炸,中小企业想要求生存、做强做大,在营销上持续跟进技术的步伐是必须的,而人工智能、云计算、大数据等新一代信息技术正是实现营销革命的有力工具。”刘纪恒称。数据显示,2017年上海市GDP总量达3.01万亿元,成为全国第一个“破3”的城市。中国社会科学院与百度联合启动的“2018城市创新力研究”初步结果也显示,上海市在创新环境、创新资源、创新绩效与创新活力等指标方面,均居全国新一线城市前列。“可以看到,上海地区的经济态势,以及人均可支配收入的持续增加,给企业带来了消费升级、品牌升级及商业增长的黄金机会,企业决策者们应该抓住机会,营创新格局。”刘纪恒指出。AI赋能:如何“趟”出新路解决三大痛点?越来越复杂的新媒介时代,怎么让客户知道你的品牌?你知道你的客户在哪儿吗?客户知道你在哪儿吗?这三大痛点,正成为企业营销决策时最头疼的难题。“数据的大爆炸、技术的升级、运算能力的提升,这些引发了媒体的大变革,进而倒逼企业进行营销创新”,百度搜索公司销售体系总经理顾国栋表示:“我今天给上海的老板们带来了百度AI赋能下的智能营销“三板斧”,就是为了解决这三个难题。”(图:百度搜索公司销售体系总经理顾国栋现场演讲)顾国栋现场介绍,首先,针对“客户不知道我的品牌,”百度有一整套 “开屏+聚屏+品牌专区”的品牌解决方案。开屏广告作为最一种的展现形式,目前,百度系APP产品可以提供日均2亿的流量;品牌专区让有检索品牌词的潜在用户,通过多样式、可定制的广告展现,承载起品牌的海量曝光。而“聚屏”更像是智慧广告牌:依托百度AI的人脸识别能力,传统的线下屏幕可以“认出”站在屏幕前的是什么人,即根据摄像头信号,实时判断出用户的性别、年龄等属性特征,对不同用户群可以设置不同的广告内容或交互形式。生鲜O2O公司“每日优鲜”近年来刚创立,定位年轻群体,提升品牌认知是它们营销时首要考虑的问题。在百度聚屏广告投放时,他们针对性得选择了北京热门商圈和附近的KTV屏幕,7天内实现了103万的总曝光量,人均触达6.8次,精准客户年轻白领占据其中的64%,“效果大大超出预期,而且非常精准”。百度“搜索+信息流”的解决方案则是回答“我不知道客户在哪儿”的核心问题。百度每天承载亿万次的信息检索量,通过关键词设置,让客户主动找上门;而信息流则采用将信息推荐给有需求客户的方式,基于用户的200万种意图标签,通过对用户意图的判断帮助其做决策,缩短由关注到购买的转化链路。摄影行业“小独角兽”VPhoto是一家商业模式和技术都走在行业前沿的上海企业,他们率先搭建了业界领先的云摄影平台,而在营销上,百度“搜索+推荐”成为他们最看中的模式。“百度将很多摄影兴趣用户直接转化为目标客户,目前百度已经成为VPhoto营销投入最多的主力阵地。”VPhoto创始人曹玉敏表示。第三,针对“客户不知道我在哪儿”,百度提供了“本地广告”的解决方案。通过打通百度APP与百度糯米APP,可为本地服务商户精准覆盖周边5-30公里的用户,精准捕获身边的商机,实现区域锁定下的流量及商机管理。据悉,百度这套营销创新“三板斧”,已经帮助很多企业实现了品牌价值提升。峰会现场还发布了以百度搜索指数、资讯指数双引擎大数据生成的《百度商业品牌榜》,其中小红书、拼多多、优居客等企业分揽各自领域的“品牌之星”。新传承:传统工艺行业将从百度AI新营销受益“我做了一辈子风筝,从未想过会有一天这门手艺会传不出去了。”绰号 “鹰王”的王赤峰是传统“金氏风筝”的第四代传人,但也有自己的无奈,“现在,国门精粹的风筝深受国际友人的欢迎,可国内市场却鲜有人问津,我觉得,不是大家对风筝不感兴趣了,而是没有门路接触,让年轻人找不到我们了。”王赤峰在现场表示。新技术或许可以搭建一条新“门路”。2018年初起,百度就开始为各地老手工艺人进行“触网实验”,通过大数据和信息流推动,将他们口中讲述的故事、文化推送给年轻人,一周之内,王赤峰风筝的故事出现在北京及周边20万人以上的百度App信息流中,很多年轻人纷纷表示出兴趣,小店的电话多了很多。“年轻人是诞生在互联网时代的。传统文化的传承和演变此前逐渐是去关注,但通过互联网手段,精准到达特定的年轻群体,便会迅速调动年轻人的兴趣。” 百度搜索公司市场部总经理陈志峰表示,“这次尝试,不但为老手工艺人拓宽了市场,也让年轻人真正开始有意愿去接触这些传统工艺,为这些非遗文化的广义传承提供了全新的可能。所以我们想把这个尝试扩散到全国。”(图:百度匠心中国行计划启动)现场,陈志峰与王赤峰一起启动了以守卫非物质文化遗产的“百度匠心中国行”行动,未来陆续在西安、南京、武汉等数十个城市逐步落地,挖掘更多民间“非遗“项目,传承传统文化和艺术魅力。据了解,“中国企业智能营销创新峰会”上海站启幕后,还将陆续在全国超过500个城市落地,助力区域创新。过去十年间,不少企业伴随互联网红利成功转型升级,而在新一轮AI技术引领驱使下,将会有更多的企业借力AI智慧抓住时代风帆、勇立潮头。目前百度累计服务上海各行业企业超过15万家,仅2017年服务企业达到4.6万,百度正在用智能营销助力上海企业赢创新时代。百度搜索公司总裁向海龙表示,百度正在以AI、大数据、云计算、信息流引领技术风潮,并希望越来越多企业与百度一起开创腾飞新航道。【中国白酒网】1Q调整打款政策导致预收款下降:公司过去鼓励经销商提前打款,对提前打款的部分,发货时多发一部分作为奖励。但今年以来将打款奖励政策调整为按照销售规模分段模糊奖励,取消了预收款奖励,因此经销商目前是现款现货的结算方式,导致1Q报表预收款大幅下降; 3月份以来高端出现下滑,但中端产品大幅增长,公司对完成全年25%收入目标有信心:1Q高端产品销售下滑5%左右,4月以来下滑幅度略有增加。但中端产品20年、老白汾等1Q增速超过50%。公司中端产品收入占比50%-60%,高端产品占比20%-30%,且公司的中端产品为主品牌,相比其他一线副品牌在竞争中具有性价比优势。公司将微调产品结构,确保全年目标的达成; 省内增长情况超预期,省外空白市场较多,通过“五星布局”延续扩张:省内依靠消费升级和打假,1-4月完成全年计划40%,在全国省份中排名中等偏上,收入占比较稳定。省外江浙等基数较小地区1Q完成计划60%以上,北京1-4月完成全年计划40%,增速在30%以上,是传统大区中增长最快的城市。公司提出“五星布局”,把环山西、东北、西北、华南、华东作为5个重点大区,继续开发空白市场; 保持稳健的费用投入,销售费用率有望持平或小幅下降:行业今年竞争加剧,广告投入竞争激烈,因此公司在销售费用投入上有量的保持,绝对的费用投入额还会有增长,年初费用计划约20亿元。但随收入增长,销售费用率将略降或持平; 盈利预测及投资建议:预计13-15年收入为81亿、104亿和130亿,YOY26%、28%和25%;归属母公司的净利润为17.4亿、23.2亿和30.2亿,YOY31%、33%和30%,EPS分别为2.01元、2.68元、3.49元,目前股价对应14x13PE,估值处于合理水平,维持“买入”评级。

阿里巴巴宣布研制出全球最强量子电路模拟器,阿里巴巴 模拟器 量子 谷歌 量子计算机 网易科技讯 5月8日消息,阿里巴巴表示达摩院量子实验室近日研发出当前世界最强的量子电路模拟器“太章”,率先成功模拟了81比特40层作为基准的谷歌随机量子电路。此前,达到这个层数的模拟只能处理49比特。图1:阿里巴巴“太章”模拟器与目前主要模拟器模拟谷歌随机电路的结果比较作为颠覆性技术,量子计算一直是科学研究的前沿热点。但量子计算的实现十分困难,目前世界公开技术参数的量子计算机只有20几个比特。量子电路模拟器的存在,意义在于帮助理解、设计量子计算机硬件,探索量子算法和应用。“太章”首次使得验证及测试50-200量子比特的“中等规模”量子算法成为可能, 从而为辅助设计中等规模量子算法、量子软件乃至量子计算机提供了一个有力的工具。2018年3月,谷歌发布了研制全球首个高质量72比特量子计算机的计划,且于此前提出一套实现“量子霸权”的随机量子电路方案。阿里巴巴表示。“太章”的结果打破了谷歌要在这套方案上实现量子霸权的原计划。图2:“太章”模拟的随机量子电路规模(黑线)与谷歌量子硬件可以实现的规模(红线) 比较(基于谷歌在[Characterizing quantum supremacy in near-term devices]中对7x7的估计)“太章”的另一大亮点是通信开销极小,从而可以基于阿里巴巴集团计算平台在线集群的超强算力,完成目前世上最强的超级计算机都无法完成的模拟。在64(8x8)比特40层的模拟中,“太章”只需2分钟即可完成,且只动用阿里巴巴计算平台在线集群14%的计算资源。阿里巴巴达摩院量子实验室由美国密西根大学终身教授、世界著名量子科学家施尧耘牵头组建。今年初,两次理论计算机最高奖哥德尔奖得主、匈牙利裔美国计算机科学家马里奥·塞格德(Mario Szegedy)加盟。目前,实验室正处于人才引进的高速增长时期。京东(JD)股价日K线京东盘前跌超4%新财年第一季度的到来,还是没能拯救京东连续一年以来的疲软表现。5月8日晚间,京东发布2018财年Q1财报显示核心数据持续低迷:营收同比增速33 1%,已连续四个季度走低,2017财年 京东(JD)股价日K线京东盘前跌超4%新财年第一季度的到来,还是没能拯救京东连续一年以来的疲软表现。5月8日晚间,京东发布2018财年Q1财报显示核心数据持续低迷:营收同比增速33.1%,已连续四个季度走低,2017财年Q2、Q3、Q4营收同比增速分别为43.6%、39.2%、38.7%。经调整每ADS收益0.71元,低于市场预期的0.82元,而去年同期数值为0.92元;EBITDA为15.96亿人民币,比预期的19.13亿低17%。另一方面,尽管京东宣布在非美国通用会计准则下(Non-GAAP)归属于普通股股东的持续经营业务净利润达到10.474亿元人民币,但比预期的12.96亿低19%,且同比下跌21%。本季度京东依然未公布GMV增速,根据GMV测算Q1增速为30.4%,而2017财年Q2、Q3、Q4分别为46%、32%、33%,同样连续四个季度走低。尤其自2017Q2以来,GMV增速显著下跌。2017年以来,京东的“高增速故事”不再。2017Q2,京东在市场营销上的投入激增63.3%,但GMV增速仅为46%低于天猫的49%。三季度,京东财报第一次没有明确列出GMV增速数字,营收同比增幅也首次降到40%以下。2017年Q4,38.7%的营收增速更创下了历史新低,该季度虽迎来了电商表现活跃“双十一”,但GAAP下持续经营归属京东的净利润亏损却高达9.09亿人民币。增长空间里的“天花板”进一步影响着京东的市场地位和份额。Analysys易观日前发布的《中国网络零售B2C市场季度监测报告2018年第1季度》显示,本季度,京东市场份额下滑至25.3%,是近4个季度以来的最低水平,与排名第一的天猫拉开了近35个百分点的差距。越来越大的市场份额差距也考验着投资者们的耐心。财报发布前夕,花旗、CreditSuisse、摩根士丹利等知名华尔街投资机构相继调低对京东的目标股价预期。花旗就在写给投资者们的报告里分析,“鉴于京东对第三方物流在资本支出和技术系统提升方面的持续重金投入,我们认为,在像18财年第一季度这样相对较弱的季节中加大支出,短期内会给利润率带来压力”。摩根士丹利则认为,京东目前面临着激烈竞争,尤其是在服装板块,“来自服装板块的压力将在未来几个季度中减缓GMV增速”。受低迷业绩影响,截至发稿时,京东盘前大跌4%。第一季度主要财务数据(GAAP)营收为人民币1001.28亿元(约合159.63亿美元),去年同期为人民币752.18亿元,同比增长33%。其中:运营成本为人民币1001.23亿元(约合159.62亿美元),去年同期为人民币745.57亿元,同比增长34%。运营利润为人民币443万元(约合71万美元),去年同期为利润人民币6.61亿元,同比下滑99%。净利润为人民币14.77亿元(约合2.36亿美元),去年同期为净利润人民币2.79亿元,同比增长430%。摊薄后每ADS利润为人民币0.52元(约合0.08美元),去年同期为每ADS利润人民币0.08元,同比增长550%。第一季度主要财务数据(Non-GAAP)调整后未计利息、税项、折旧及摊销前的利润(EBITDA)为人民币15.96亿元(约合2.54亿美元),去年同期为利润人民币19.40亿元,同比下滑18%。净利润为人民币10.47亿元(约合1.67亿美元),去年同期为净利润人民币2.79亿元,同比下滑21%。摊薄后每ADS利润为人民币0.71元(约合0.11美元),去年同期为每ADS利润人民币0.92元,同比下滑23%。其它补充数据交易总额(GMV)为人民币3302亿元,同比增长30%,环比下滑18%。年化活跃用户数为3亿个,同比增长28%,环比增长3%。截至季度末,公司手持现金、现金等价物、受限现金及短期投资共计人民币498.81亿元(约合79.52亿美元),截至上年末为人民币383.86亿元。2018财年第二季度业绩预期:营收预计将在人民币1200.00亿元至人民币1240.00亿元之间,同比增长约为29%至33%。原文链接:http://www.dzzq.com.cn/bond/38603826.html【中国白酒网】3月28日晚间,泸州老窖发布2018年一季度业绩预告,预计公司2018年1-3月净利润为11.96亿元~12.76亿元,上年同期为7.97亿元,同比增长50%~60%。 公司表示,做出上述预测,是基于以下原因:1.报告期内,公司因应行业发展趋势,继续实施对外树品牌、提形象、拓市场,对内强管理、建队伍、提质量的一系列举措,销售收入持续增长(预计同比增长超过25%),尤其中高档产品增速较快。2.报告期内,被投资单位华西证券股份有限公司(股票代码:002926)上市,该项因素导致公司本期投资收益增加约1.53亿元,并计入当期非经常性损益。【中国白酒网】6月28日下午,2018中国工业行业企业社会责任报告发布会在北京国家会议中心举行。发布会以“创新提升中国制造,有效应对全球挑战”为主题,以展现企业履责创新成效为核心,同时适应新时代工业发展新形势、新要求,提升有效对与管控内外部各类风险与挑战的能力,提升发展的质量与效益。 此次发布会,包括汾酒集团在内的106家中国工业企业发布了2017年度社会责任报告,同时举办“企业国际化的风险应对-可持续经营的策略与方法”对话论坛。发布会邀请中央和政府相关部门领导、国际组织、工业协会(联合会)、省市区工经联、工业企业有关负责人出席。中国工经联李毅中会长作了主旨报告,联合国全球契约组织亚洲及大洋洲总代表刘萌、联合国工业发展组织工业发展专家施川分别致辞,中国工经联执行副会长路耀华摘要发布了《2018中国工业行业企业社会责任报告综合评估报告》。 汾酒集团规划发展部相关人员参加活动并领取发布证书。《汾酒集团2017年社会责任报告》内容严格按照《中国工业企业社会责任评价指标体系》、《中国工业企业社会责任指南实施手册》,同时突出汾酒集团的企业特点和行业特色。报告内容主要包括董事长致辞、关于汾酒、社会责任管理、文化建设、党风廉政建设、品质责任、安全管理、绿色环保、员工福祉、公益活动等。 2017年,汾酒集团资产总额133.33亿元,实现利税35.04亿元,年营业收入164.21亿元,实现利润12.2亿元,员工总数为11000余人,下设5个全资子公司、10个控股子公司、1个分公司。2017年是汾酒发展历程中及其不平凡的一年,2月23日汾酒集团与国资委正式签订了三年任期经营目标责任书、省委,省政府多次对汾酒改革作出重要批示、企业改革顶层设计基本到位、汾酒集团第一次党代会胜利召开、汾酒市场营销改革取得突破性进展、文化营销创领品牌新高度等事件都足以说明汾酒集团在2017年取得了不俗的成绩。 据了解,中国工业行业企业社会责任报告发布会自2009年以来,该发布会已连续举办十届,其为行业企业提供社会责任报告集中发布、展示、交流平台,提供社会责任管理实践研究和绩效检验、评价、改进平台,凝聚共识、激发动力,推动形成政府、行业、企业、社会“四位一体、多元共促”的协同推进格局,促进经济、社会、环境的全面协调可持续发展。社交电商逆袭站上风口 流量红利或催生新巨头,电商 流量 淘宝 京东 腾讯 小红书 (原标题:社交电商“逆袭”站上风口 流量红利或催生新巨头) 【编者按】作为后电商时代的“新物种”,社交电商在2018年俨然成为风口,进而成为资本追捧的“香饽饽”。社交电商为消费者带来更便捷更舒适的购物体验,让更多没有接触过电商的人群,通过便捷的操作即可享受“动动手指买遍全国”的购物体验,完成了电商覆盖面和渗透率的飞跃,并打破了传统电商一直无法突破的瓶颈。社交电商快速崛起,并以其裂变式的成长速度令人瞩目,“社交+电商”也被认为是未来的发展趋势。面对这个万亿市场,无论是传统电商还是新兴平台都欲分得一杯羹。而社交电商巨大的流量红利,或将催生电商行业的“下一个巨头”。每经记者 张斯 每经编辑 魏文艺在流量红利逐渐耗尽的后电商时代,基于微信生态的社交电商所带来的裂变和爆发式增长,似乎正在掀起另一场逆袭。值得注意的是,在短短半个月内,五家社交电商平台“不约而同”融资、IPO,在这背后是拼 多多和云集仅仅用三年时间跨入电商第一梯队的“行业级”现象。同时,电商巨头京东也宣布搭建微信社交生态“超级联盟”全面升级社交电商战略。社交电商为什么突然成了风口?“社交电商过去几年一直在做,但直到最近一两年得到资本认可,被验证为可行的模式,可规模化复制且想象空间大,所以大家认为风口来了。”电商分析人士李成东在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,未来单一的某个社交电商平台是有机会复制一个淘宝的体量,因为目前通过拼 多多的市场表现是有可以被预见的数据支撑,也会诞生新的“独角兽”。●资本宠儿曾被质疑是伪命题按照经验,凡是称得上“风口”的领域,资本无不一拥而上。在刚刚过去的4月份,不仅社交电商独角兽拼 多多传出再获腾讯30亿美元融资的消息;4月23日,社交电商平台云集微店宣布,已完成1.2亿美金B轮融资;以及社交电商服务商有赞正式完成在港借壳上市。在此之前,今年1月,品牌库存分销平台爱库存宣布完成1亿元A轮融资;2月,环球捕手宣布获得战略投资,估值20亿元。而在这些融资企业的背后,“金主”不乏腾讯、红杉、赛富亚洲、愉悦资本、快手等知名机构和公司。“以往所有风口和普通大众都没有关系,但是社交电商的风口,其特点是商品流通以来第一次人人皆可参与,并且能在此获益的风口,所有人都能享受这个机遇,这也促进社交电商成为风口。”贝店总经理顾荣在接受《每日经济新闻》采访时表示,现在整个中国微信渗透率是淘宝渗透率的2倍左右,庞大的微信用户群成为社交电商强大的红利点,其发展速度超乎想象。事实上,上述平台并非是社交电商的尝鲜者,最早一批不需要依靠平台进行流量分配、而通过打造自己流量中心来销售自己产品的社交电商玩家,包括小红书、微信微店等,当然还包括朋友圈的面膜化妆品微商。而值得注意的是,《每日经济新闻》记者查阅相关资料发现,2014年的“双11”,京东和腾讯曾尝试将在移动端推出“粉丝+社交”的新玩法,通过拍拍网实现社交电商,借助微信向阿里发起挑战,而当时的拍拍网还属于C2C模式,非今日的二手电商。但是,当时业内人士对“社交电商”概念提出了质疑,认为社交电商本来就是伪命题,社交是一种引流方式,不是一种电商模式。另外,当时的社交电商只是少部分情况下的购物体验,不是大众常规的消费需求,移动电商也并未爆发式增长,社交电商还没有一个可以作为标杆的案例。因此,拍拍网在一年后,即2015年的11月就被京东关闭了。对于社交电商的兴起,云集创始人肖尚略在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,社交电商是一个新物种,很多都是从2015年、2016年才逐步走上正轨。不论传统的电商还是传统的线下零售,或是今天的社交电商,一个本质的价值点就是降低效益成本,降低品牌到消费者中间的交易成本,还要获得低成本的传播和低成本的渠道,云集和拼 多多的共同特点就是以用户带来用户。“其实社交电商只能算是颠覆性的趋势,本质是营销方式的不同,实际还是平台和自营的电商模式。”李成东认为,社交电商能够崛起有几个必要条件:一是电商发展进入瓶颈期,运营成本日渐增长之下新的公司没有机会;二是移动社交媒体技术驱动,及供应链和支付环节的完善;三是时间碎片化和购物习惯的改变;四是会员制和店主制的用户裂变模式,不仅让流量获取成本低,还解决了用户留存率及复购率的难题。●巨大流量红利或催生独角兽社交电商快速崛起,并以其裂变式的成长速度令人瞩目,“社交+电商”也被认为是未来的发展趋势。因此,面对这个万亿市场,无论是传统电商还是新兴平台都想分得一杯羹。《每日经济新闻》记者梳理发现,社交电商领域玩法各异,目前有六种主要模式:以云集、环球捕手、贝店等为代表的B2B2C类平台分销模式;以拼 多多、淘宝特价版、京东拼购、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团等为代表的平台“拼团”模式;以小红书、美丽说蘑菇街等为代表的“平台+达人分享“模式;以什么值得买为代表的内容导购类平台;以有赞、点点客、微盟等为代表的服务商类工具模式;以及传统微商代理模式。行业认为,与传统电商相比,社交电商更重视用户、内容,这使得它在产品、推广、交易、数据管理等方面展现出了强大的前景。社交是能够将电商行业进一步放大化的方式,这也是为什么很多企业都在尝试社交电商的原因。对于社交电商与传统电商的关系,正如肖尚略所言,“我们是在长江、黄河之外,再挖出一条河的玩家。”百川纳海,社交电商有望带来零售增量市场,但发展轨迹仍然要遵循零售的本质。《2018中国社交电商消费升级白皮书》指出,预估到2020年,我国社交电商商户规模将达2400万,市场规模将突破万亿元。也就是说,在淘宝、京东等电商巨头存在的情况下,社交平台的流量红利依旧能促使中国市场产生下一个巨头。那么,如此巨大的市场空间是否有机会复制一个淘宝的体量呢?李成东认为,通过当前的数据来看答案是可以预见的。贝店总经理顾荣也持相同观点,“社交电商的规模在万亿的量级,贝店上线不到3个月,在‘双11’期间就获得了超100万的订单量,因此复制一个淘宝,是绝对有可能的。“此外,还有如靠微信流量崛起的拼 多多,根据极光大数据统计结果显示,3月份拼 多多渗透率达22.4%,排名第二超越京东,环比增长15.6%。社交电商的出现,无疑是对传统电商的一次“搅局”,阿里“低价版淘宝”的推出也足可以看到其内部对拼 多多的重视。社交电商们正在以全新的姿态改变着整个市场的发展轨迹,影响着消费者的购物习惯。有数据称,2017年微信生态的电商总GMV已经超过万亿元。作为一个“新兴市场”,必然会有独角兽企业出现。而社交电商的发展才刚开始,未来的厮杀也会更激烈。不过,从社交电商的模式来分析,社交电商的流量是否是无限的?任何一款类似微信、抖音的爆品或平台,是否都将可能成为下一个流量池,即所谓的去中心化的流量。“社交电商的流量是无限的,但是平台的流量是有限的,只是有大有小。“有赞创始人白鸦在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,“商家有什么需求我就去做什么,要是哪天微信上的流量不行了,抖音、微视上商家需求多了,我就开始服务这些平台商家。”但在顾荣看来,流量池的前提在于,需要有相对完善的电商生态,比如现在的微信和微博。如抖音这类,虽然是当下的爆款,但电商的影子很模糊,他能够成为一个导流的渠道,但无法成为流量池。社交电商的核心赛道之争:小程序成焦点 客户留存问题待解每经记者 李 卓 每经编辑 魏文艺当下社交电商爆发的背后,亦是小程序之火。当拼 多多、唯品会、每日优鲜借助小程序获得出乎意料的发展效果时,小程序赫然成为后电商时代的“新物种”。2018年以来,包括LOOK等小程序电商平台纷纷获得资本投资,有企业喊出“All in小程序”的口号时,有行业预测,小程序在2018年会有大规模的爆发,小程序上线量会突破300万。“社交电商有机会复制一个淘宝的体量。”3月底刚刚投资了小程序电商平台LOOK的峰尚资本创始合伙人柯烨乐在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,微信和其他社交网络一定会快速切走一大块电商市场份额,不仅是已有的电商存量,更多会是增量。而这里很大部分是基于小程序带来的机会。无独有偶,金沙江创投朱啸虎在4月底的一次公开演讲中也直言:小程序将颠覆PC互联网和移动互联网中的巨头。他认为,小程序流量红利或许就是今年一年,将至少有几百亿投资在小程序。社交电商核心赛道之争QuestMobile数据显示,随着微信小程序的应用与场景的逐步形成,微信小程序月活跃用户规模呈爆发式增长已突破4亿,2018年3月在微信中的渗透率为43.9%,未来增长空间巨大。而小程序之火,不仅在于催生了一大批新创业公司,同时还引来了传统电商巨头的战火。4月底,京东宣布搭建微信社交生态“超级联盟”。据《每日经济新闻》记者了解,相比较早之前社交电商的生态布局,京东此次发力主要立足于小程序。而实际上自2018年开始,京东就开始在微信小程序上不断发力。目前,京东不仅上线了京东购物、京东拼购、京东手机、无人超市、京东好物街等小程序,并且拥有微信的一级购物入口。业内人士认为,随着京东开普勒小程序平台推出,京东在微信生态内基本完成了社交与零售场景打通的赛道构建。京东此举在于以小程序为立足点,争夺社交电商生态的核心赛道。“社交电商模式已经证明了其在获取流量方面的巨大优势,京东这样的传统电商平台已遭遇流量上的瓶颈,加大传统流量获取的投入可能也无法提高行业竞争力。在与腾讯深度合作的前提下,利用小程序的方式入驻微信社交平台,应该是有进一步打开社交媒体流量入口的考虑。”电子商务研究中心网络零售部助理分析师吕昊泽对《每日经济新闻》记者分析表示。除了京东外,包括拼 多多、每日优鲜等都是在小程序的基础上进行模式创新和推广,唯品会、蘑菇街等在内的电商平台都从中获得了APP之外的海量新客户。QuestMobile数据显示,拼 多多微信小程序累计活跃用户超2.3亿;京东、唯品会等部署小程序后同样发展迅猛。在借助小程序激发App之外的流量过程中,小程序俨然成为社交电商竞争中绕不开的一个赛道。在电商平台抢滩小程序市场的另一面,资本也在向小程序靠拢。3月20日,小程序电商平台LOOK宣布获得2200万美元A轮融资,GGV、峰尚资本领投。4月19日,礼物说宣布完成1亿元人民币C1轮融资,资金也将用于小程序的发展。除此之外,有赞、微盟等依托微信生态的公司不断传出上市、融资的消息……小程序电商平台LOOK是峰尚资本在该领域投资的第一家公司,柯烨乐向《每日经济新闻》记者表示,公司在2013年第一代微商兴起时就开始持续关注社交电商的各种模式,而选择在今年出手,是因为监管环境、消费者习惯、微信等平台的开放态度等条件都发展到合适的阶段。同时她强调,未来公司会加快在该领域的出手速度。“淘宝现在覆盖的人数是3亿多,而运用各种社交网络的用户比这个翻倍还要多,考虑到转换率和社交习惯的养成,未来社交电商将超过淘宝现在的体量。”柯烨乐告诉记者。而小程序带来的新风口,也让许多一线创业者感受到了资本的“涌动”。夺冠魔方联合创始人陈淼向《每日经济新闻》记者表示,公司作为一家为商家提供小程序技术支持的平台,最近已经接到多家投资机构的联系。小程序用户留存仍是问题轻量、低门槛、即用即走……小程序的社交电商基因得到了多位业内人士的反复提及。吕泽昊表示,传统电商竞争激烈,流量成本高,转战线下做新零售也是想开拓新的流量空间。相比于传统电商,扎根于社交平台微信的小程序推广速度快,难度小,获客成较低。小程序电商是小程序+零售,以手机为端口,联通线上线下,从其性质上看也属于新零售。不过,愈发拥挤的赛道及资本的涌入,无论是对已有还是现有玩家来说,似乎都能感受到无限的压力。柯烨乐认为,从资本角度看,微信的小程序电商目前才是发展的早期,也是红利期,在已有玩家的基础上,已成规模的电商企业也正在积极争抢微信小程序电商的红利,但传统电商公司各有既定的业务模式和组织形态,不一定比新兴的玩家更有优势。小程序电商肯定会伴生出一些新的电商平台型公司。但是另一方面,也正是因为小程序的“操作便捷、随用随走”等特点,让用户留存成为小程序一直存在的问题,阿拉丁发布的小程序白皮书中显示,小程序的平均次日留存在13%左右,但是双周留存骤降到仅有1%。朱啸虎也公开表示,投资人最为关心的是能否把用户留下来。如何处理小程序的用户留存问题,或为接下来投资人看中及小程序相关企业发展的关键。(实习生赵雯琪对此文亦有贡献)乐视网遭深交所问询:是否可能净资产为负致暂停上市,深交所 上市 贾跃亭 乐视网 偿债 (原标题:乐视网遭深交所问询:是否可能净资产为负致暂停上市) 乐视网(300104)公告称,年报问询函要求公司逐项列式截止2017年度,公司融资借款、经营性往来等各类负债情况,说明公司的偿债计划、资金来源及筹措安排,是否存在偿债风险以及应对措施,说明公司是否可能触发净资产为负导致暂停上市的情形;说明乐视投资是否存在为贾跃亭及其关联方提供资金的情形。贾跃亭已委托甘薇、贾跃民全权代理使上市公司股东权利和履行股东责任,全权负责处理资产处置等相关工作,深交所要求公司说明上述授权是否导致公司实际控制人发生变更。

o;四大效能”:一是全力拼抢提效能。快速扩大产品规模,快速扩大品牌影响,快速扩大市场份额,快速扩大竞争优势;二是优化流程提效能。开展新一轮流程清理,简化审批,提升效率;三是科学激励提效能。 加大成长激励和薪酬激励,要扩大人才总量、改善人才结构、发挥人才价值;四是督查问责提效能。推进线上与线下督查,严肃问责、强化纪律。 强化“四个落地”:一是稽核落地。要突出稽核重点,加大专项稽核和巡视巡察,确保费用精准落地,防范腐败现象发生。二是规划落地。各体系发展规划及分年度实施计划要纳入督查督办,严格监督落实。三是制度落地。要开展新一轮制度落地检查,使制度转化成具体的执行和实在的行动,而不是束之高阁、等待检查。四是文化落地。要大力倡导积极向上的敬业文化、谦虚谨慎的精神文化、敢于拼抢的营销文化、以人为本的安全文化,使公司永远充满朝气和活力。 2018 年,公司将迎来加快发展速度、扩大规模优势的关键战役,公司董事会将继续坚定发展信心,与管理层和全体员工一起,快马扬鞭、勇往直前,以更大的决心、更足的干劲,推动企业在“十三五”期间良性高速发展,向着“突出重围、回归前三”的目标奋勇前行,以优秀的产品与优异的业绩回报消费者与投资者。泸州老窖股份有限公司董事会2018 年 4 月 11 日

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·本报记者 :闽冰灿·

编辑:闽冰灿


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