pc蛋蛋幸运28预测神器:交易达成!火箭送走周琦同届好友 省下380万刀

时间:2018年08月19日 17:56  来源:天天基金  作者:东祥羽

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合肥市将对残疾学生实行从学前教育到高中阶段15年全免费教育。


新闻摘要

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【中国白酒网】11月26日,2015年安徽酒业高峰论坛在合肥召开。亳州古井销售公司董事长闫立军作了主题为“行业转型期,如何构建新型厂商关系”的演讲。演讲中,他指出了目前厂商关系中存在的5方面问题,并就如何构建新的关系进行了阐释。 厂商关系五大痛点一是厂商理念不合拍。表现在争吵不断上;二是厂商沟通成本高:具体表现为通常需要反复沟通,不断增加内耗成本。这样导致的结果也只能是厂家累、客户抱怨,市场做不起来,执行差;三是业务队伍执行力不强:目前都是经销制,厂家的政策和动作依靠经销商队伍执行,自身队伍的执行力欠缺;四是费用不真实、投向不精准:表现在,费用虚假,被各层级截留,不从市场要利润,而从费用要利润上;五是厂家缺乏指导:现状:厂家对经销商的内部制度和管理体系建设、市场操作的培训指导缺乏,个别厂家业务人员靠压货、费用换销量诱导客户吃拿卡要等,导致厂商抱怨,互相指责。 谈到古井,闫立军表示,古井的“商源关”是心、管、钱共同作用,管理体系上则强调“规划、执行、督导”三位一体。 而对于新型厂商关系建立的五个关键点,闫立军的建议是:首先要建立厂商一体化运营机制,实施嵌入式管理模式。其中包括管理、考核一体化以及厂家嵌入式管理。管理一体化指,厂商两支队伍合二为一,形成合力,减少内耗;考核一体化指,同工同酬,厂商队伍一个目标,只是劳动关系有所不同;厂家嵌入式管理指,厂家相当于商家的执行总经理,使得政令通畅,减少沟通成本,执行高效、反应快、决策快。 其二是要在新形势下,建立厂商新的业务队伍考核体系,即:抓动销!闫立军指出,抓动销是解决一切问题和化解厂商一切矛盾的根本!现在业务队伍考核机制,大多数是以经销商回款、预算考核,其结果就是造成库存大动销慢。应该改成以预算、动销作为考核导向。用措施和方法来促进动销这一核心目标的达成。 其三是在新形势下,厂商都要加强对精神末梢的管理与考核。这一部分在闫立军看来,主要指加强对业代、促销员、导购员的管理。这部分人群一般具有数量多、分布广、不稳定、难管理、归属感差等特点。而这些特点也是因为管理粗放、考核驱动力不足、激励不够、职业道德不畅所导致的人效不能发挥。针对这类群体就需要采取触点管理考核模式。 其四是新形势下,商家选择好品牌好产品,才有稳定利润和长久可持续发展的源泉。闫立军认为,大品牌应该具有完善的管理绩效、良好的市场监管措施、品牌信誉、品牌信誉做保障以及好的产品力等五大特点。 最后一点是要强化业务管理,重点是费用管理与投向,切莫贪占便宜。他认为,费用的投向必须符合真实性、有效性和精准性三大特点。【中国白酒网】因为双方销售价格问题没有达成一致,洋河股份近日全面封杀电商1919酒类直供(以下简称“1919”),前者明令禁止经销商及下游渠道向后者供货。1919则以“史上最低价促销活动”高调回击。  洋河主力产品遭1919低价促销  一份疑似洋河股份的内部通知日前遭曝光,该通知称“各大区严格要求所属经销商和下游渠道不得向1919供货,如果2015年4月21日以后经销商出库的产品在1919平台上出现,无论价格高低,按串货从重处理串出大区、分公司负责人和经销商”。  记者向双方求证此事,洋河方面截至记者发稿未打通电话。1919方面则确认消息属实,并表示已经对洋河股份的封杀予以反击。据悉,1919推出“海天盛宴”活动,宣布洋河52度和42度海之蓝售价仅为99元,52度天之蓝为269元,42度天之蓝为255元,并称“将从7月17日-31日,线上所有平台、线下所有门店洋河相关系列产品进行洋河有史以来最低价促销活动”。记者在1919官网上查询发现,52度和42度的海之蓝售价分别为145元和148元。  有业内人士透露,洋河旗下的海之蓝产品拿货价一般不会低于96元,此次1919推出了99元的海之蓝,对洋河的线下销售体系杀伤力着实不小。  此外,1919也曝出内部监控视频,疑似为延吉洋河酒业代理商在1919吉林延吉店内闹事,造成1919员工受伤。1919方面认为,此事是因为其没有接受洋河的指导售价,经销商利益受到冲击,心理不平衡。  电商低价冲击传统经销商利益  事实上,国内酒企与电商之间的矛盾由来已久,之前茅台、五粮液、郎酒等酒企都曾对于酒类电商的低价促销不满,发出过不保证产品质量的警告。  双方矛盾的核心点在于电商渠道超低的销售价格对酒企线下价格体系带来的巨大冲击。白酒行业分析师蔡学飞表示,酒类产品知名度高、价格透明度也高,所以电商拿它来低价引流十分正常,而这伤害了传统经销商的利盖。电商希望去掉中心环节让利于消费者来刺激消费,但以层级分销为体系的线下经销商却需要足够的利润空间来保持运营,线上、线下之间的利益矛盾很难调和。  此外,白酒的传统渠道坚决禁止跨地域串货,这是为了保护各个地区代理商的利润,但是酒类电商却是面对全国市场,由此产生的地域纠纷也时有发生。  酒企维护线下销售渠道的另一个重要原因在于,目前酒类产品销售主要依靠线下,线上销售规模仅占2%左右,传统经销商的压货行为也大大分担了酒企的市场风险,加快了酒企的资金流通速度,所以酒企对于线下经销商体系的维护显而易见。  双方和解大势所趋  尽管双方看似闹得不可开交,但业内普遍分析双方将很快和解。事实上,洋河已经与1919董事长杨陵江取得联系,将会进一步沟通。中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬对此分析,新旧渠道的冲突在不同行业的不同时期都曾出现过,传统酒企应考虑如何规避双方的利益冲突,在线上线下渠道之间达到平衡。  杨陵江表示,厂家和渠道都不可能没有矛盾,关键是是否有渠道愿意沟通。“毕竟大家方向一致,都想卖更多酒,1919和其他几家酒企曾经也有过激烈冲突,但现在合作良好且日趋深入。”  事实上,不少酒企已经开始就线上销售渠道的产品价格问题和电商逐步达成共识,即在线上和线下区分产品线,分别销售不同的产品,或直接为电商定制产品,以避免线上对于线下的价格冲击。  酒水研究者欧阳千里也表示,目前酒业正在进行深度调整,一些实力不足的酒企和经销商很可能会淘汰出局,屹立不倒的酒企和经销商才能很好地适应未来的市场需求,迎合消费者,预计那时酒业会呈现全新的面貌,线上与线下的结合度或将更高,也更融洽。【中国白酒网】上海合作组织成员国元首理事会第十七次会议和阿斯塔纳专项世博会开幕式将在哈萨克斯坦首都阿斯塔纳隆重举行。作为2017阿斯塔纳世博会中国馆的官方合作品牌,以及上合组织秘书处指定用酒,来自中国安徽亳州的古井贡酒•年份原浆,也将紧随这两大国际活动,精彩亮相阿斯塔纳世博会和上合组织日招待会,举杯传递友谊,绽放大国品牌风采,向世界展示中国白酒的独特魅力。  世界有盛事,古井贡美酒  作为2017阿斯塔纳世博会中国馆官方合作品牌,同时也是上海合作组织秘书处指定用酒的古井贡酒,此次参展的规模之大、内容之丰富,在历届参展的世博会上也是史无前例。  据了解,在此次世博会的合作伙伴中,古井贡酒•年份原浆是作为中国白酒行业唯一代表,第三次携手世博会中国馆,踏上世博之旅。并经世博会中国馆组委会同意,2017年8月29日将成为2017世博会古井贡酒企业主题日。在古井贡酒专属的世博舞台上,将特设“古井贡酒全球体验店”,举办“古井贡酒中国酒文化全球巡礼(哈萨克斯坦)站”、中国酒文化论坛和“一带一路美酒文化节”,以及“安徽亳州投资说明会”和“世博会中国馆纪念酒全球首发仪式”等活动。古井贡酒将扮演好国际“友谊使者”这一角色,以“酒文化”向“一带一路”沿线国家展示中国之美。  与此同时,古井贡酒年份原浆还将作为上合组织招待用酒,喜迎上合组织各国客人,为庆祝上海合作组织成员国元首理事会圆满召开,为共建人类和平安全命运共同体举杯。  两场全球盛宴用酒,为什么都选择古井贡酒?  古井贡酒能够亮相这两大全球顶级盛会舞台,并不是偶然。这不仅因为古井贡酒坚守绿色酿造的工匠精神,是国家认可的全国工业质量标杆企业,还缘于古井贡酒推广中国美酒精神的品牌责任,是推广中国传统文化的先行者。同时,2016年古井贡酒品牌价值达492.59亿元,入选2017年中国品牌100强,作为白酒品牌龙头企业,古井贡酒拥有的品牌实力与美誉度,是能够体现中国品牌形象的民族企业之一。  作为中国白酒国际化的先行者,早在2010年的上海世博会上,古井贡酒就开始了其携手世博传播白酒文化,探索白酒国际化的道路。随后的2012韩国丽水世博、2015意大利米兰世博,以及本次2017哈萨克斯坦阿斯塔纳世博会,古井以其悠久的历史传承,极富人文魅力的品牌文化,以及卓越的风味品质,依然被选为官方合作品牌,成了中国白酒行业的“世博大使”,为中国白酒国际化代言,让世界人民了解白酒,爱上白酒。  同时古井贡酒还开启中国酒文化全球巡礼活动,先后走进美国、法国、保加利亚和波兰等国,亮相联合国总部,首创中国白酒海外市场拍卖,见证了古井贡酒原产地中国亳州市与法国干邑市签署友好城市合作,充分展现了一个中国民族品牌与时俱进的国际化战略。  古井贡酒跨越大洲大洋的一系列国际化举动,让中国白酒融入国际市场共同发展。在这场中国品牌国际化的赛跑中,古井贡酒已然走在前列。沿着一带一路的路线,秉承新丝路精神,古井贡酒将用崭新的东方美酒精神讲好中国故事,搭建中国白酒连通世界的桥梁,塑造中国白酒的大国品牌形象,让中国美酒香飘世界!【中国白酒网】3月19日水井坊在成都水井坊博物馆召开“历练时光,大师典藏”新品新闻发布会,携手食神蔡澜,新文人画摄像师孙郡,正式发布全新的高端核心产品水井坊,典藏大师版,发力春糖会。 据悉,水井坊•典藏大师版耗费1800个昼夜窖藏精工酿制,双重蒸馏的复杂工艺进一步加强了酒体的陈香和口感的醇厚度。水井坊•典藏大师版建议零售价为899元,将在两周后可以在各市场渠道与市民见面。【中国白酒网】8月11日,海南椰岛(集团)股份有限公司 (以下简称“海南椰岛”)发布的2017年半年报显示,该公司实现营业收入3.94亿元,同比增长52.56%;实现归属于上市公司股东的净利润亏损706.46万元,较去年同期减亏3808.8万元。 作为曾经的保健酒第一品牌,海南椰岛近年来业绩并不理想。记者翻阅海南椰岛历年年报发现,自2016年开始,海南椰岛已连续亏损6个季度。事实上,早在2011年海南椰岛业绩便开始下滑。海南椰岛2010年营业收入为16.05亿元,净利润为1.96亿元;2011年营业收入为15.27亿元,同比下降4.85%,净利润亏损0.4亿元,同比下降119.86%。2015年营业收入减少至4.39亿元,净利润下降到0.13亿元。2016年实现营业收入 8.46亿元,归属于上市公司股东的净利润亏损 0.35亿元。 2017年半年报显示,上半年,海南椰岛酒类实现收入1.58亿元,较去年同期增长 117.47%;饮料实现收入0.3亿元,较去年同期增长 182.47%;房地产业务共实现收入约 0.6亿元,较上年同期减少54.51%;贸易业务实现收入 1.4亿元,较去年同期增长 291.26%。对于营业收入增加,海南椰岛表示,主要为酒类业务、饮料业务和贸易业务收入增加所致。归属于上市公司股东的净利润和基本每股收益同比大幅减亏,主要是贸易相关衍生品业务实现盈利和酒类收入大幅增长实现收益。 公开资料显示,海南椰岛业务版块以酒类产品的生产与销售为主,以房地产开发板块、特色食品饮料板块、贸易与供应链板块为辅。 对于主营业务的未来,海南椰岛在财报中显示了较为乐观的态度。海南椰岛在财报中表示,根据《中国养生酒发展白皮书》预测数据显示,中国养生保健酒市场规模未来五年将达到500亿元,年度复合增长率在15%左右,行业向好将为产业龙头企业发展带来契机。 白酒营销专家蔡学飞表示,随着国民健康消费趋势的不断发展,保健酒成为未来酒企拓展的一大方向。近年来,洋河、泸州老窖都已经涉足保健酒产品,但是目前保健酒总体市场发展仍不成熟。对于海南椰岛而言,想要重新发力抢占市场,无论是从品牌力、产品力、渠道力都无法与竞争对手相比。 海南椰岛董事长冯彪曾公开表示,酒类方面,2017年将继续突破传统市场内区域空白市场,精耕细作;进一步建设以椰岛鹿龟酒为主的保健酒体系;加大广东、浙江、上海等新晋核心市场的拓展力度。 蔡学飞指出,海南椰岛由原来粗放式发展转为本地精细化操作,具体表现为以礼品市场全国范围内的销售模式转为以具体的餐饮和流通渠道为主要销售方式,这些发展战略在一定程度上促进酒类业务的营收实现低谷反弹。另一方面,海南椰岛从礼品市场转为餐饮、流通市场,实际上是与中国所有的酒水企业竞争,发展难度加大。【中国白酒网】5月27日,中国梦•梦之蓝2016年全国男子篮球联赛(NBL)在西安城市运动公园体育馆火热开赛,由陕西信达与河南赊店为大家奉上揭幕战。 作为中国篮协三大联赛之一,同时也是中国仅有的两大男子职业篮球联赛之一。NBL联赛于每年5月开赛,是中国男子职业篮球唯一的夏季联赛。 据悉,本季赛事的冠名商是中国白酒行业领军品牌洋河股份,作为中国最具梦想气质的白酒品牌,洋河一直热衷于支持中国的体育事业。去年赞助了南京国际马拉松赛,而洋河也有自己的跑步品牌——寻找天之蓝,每到一个城市都引起各界的广泛关注。 中国职业篮球新方向 体育,一直是全民健身的风向标,篮球则是市民参与度最高的团体项目。作为与CBA平行的国内男子职业篮球联赛,NBL已经受到越来越多体育爱好者的关注,而作为中国篮球改革的试验田,在“管办分离”的中国职业体育实质化改革层面,则已经走在了CBA的前头。 今年是“管办分离”后的第二季比赛,经过去年的试水,引起了强烈的反响。自去年中国职业体育领域第一个完全市场化运营的北京恩彼欧体育管理有限公司宣告成立后,今年,NBL的市场化进一步升级,智美体育集团以4年1.4亿元获得联赛2016-2019年的独家商务开发权益,并且每年配套1千万元专款用于NBL联赛电视转播推广费用,并计划对全明星系列活动重新进行包装,对特许产品开发和泛娱乐化的概念进行重新梳理和塑造。 其比赛队伍也做了极大地调整,由去年的9个参赛队增加到了14个,比赛强度也有了很大的增加,由原来的两周五赛变成了一周三赛。常规赛的场次则由72场增加到182场,而季后赛的赛制则与CBA相同,这样一来比赛将会更加激烈,对抗性和观赏性也将大幅提升。 除了比赛本身的升级,其赞助商的量级也是大幅提升,本赛季将由洋河中国梦•梦之蓝总冠名。 最受欢迎的白酒品牌继续发力中国体育 健康是当下社会的一大主题,而体育活动是维持健康的最好方法。 众所周知,洋河是白酒企业里最健康的品牌,从2003年的蓝色经典系列问世,到2014年推出的微分子酒,再到即将上市的双沟莜清,无一不引领了白酒行业的健康风潮。这次赞助NBL无疑是苏酒集团的又一次健康宣言。 因为绵柔健康的品质,在今年年初的中国白酒网民满意度调查中,洋河以绝对的优势成为了广大网民心目中最好的白酒。不仅仅是口碑最好,洋河酒的产量与销量也是当之无愧的第一名。 值得一提的是本次冠名的梦之蓝,作为中国高端白酒的领军品牌,也是蓝色经典里最具代表性的健康酒。白酒专家安丰成分析:“以前,一部分人盲目地把高价格当成有面子,现在他们已转向了健康消费”。这是梦之蓝为广大高端商务人群接受的最根本原因。 在很多人看来,梦之蓝代表了一种健康时尚的生活方式,作为绵柔白酒的最高水平,自也是中国高端白酒的翘楚,时尚大气的包装,绵柔健康的品质,有颜值又有内涵,上市以来受到了广大消费者的热烈追捧,鉴于日渐升高的影响力,坊间对其一直有着“新国酒”的称呼。 篮球是市民参与度最高的球类项目,而洋河是中国最多人饮用的健康白酒,这次两者可谓珠联璧合。 据悉,本赛季的219场比赛,洋河将会全程参与,并且会有很多的线上线下活动,通过参与活动可以获得奖品以及比赛门票。

古井贡1月销量同比增长超100%,5年、8年带动百元以上核心产品销售贡献率超过六成! 【中国白酒网】日前,记者从安徽市场获悉,古井贡酒在春节期间迎来爆发期。今年1月份,古井贡酒销售额同比增长超过100%,年份原浆5年、8年等百元以上核心产品的销售贡献率已经超过六成,产品的结构性升级将助推古井贡迅速向百亿目标迈进。 年份原浆春节热销,古井贡1月同比增长超100% “以年份原浆为首的古井贡产品春节大卖,动销迅速、量价齐升,徽酒品牌已经多年没见到过销售如此旺盛的场景了。”一位长期跟踪观察徽酒人士告诉记者。 从合肥、淮南、亳州、芜湖、蚌埠等市场反馈的情况来看,古井贡年份原浆在今年1月呈现爆发式增长势态,合肥等多个市场出现销售同比翻番的旺销状态。而年份原浆7年、古井贡1989等2016年上市的新品也表现优异,加上古井淡雅系列、老贡酒系列原有的市场氛围,古井贡产品在春节期间需求旺盛。此外,记者还了解到,在年份原浆等古井贡主线产品的带动下,古井贡1818、古井和顺、古井贡精品等总经销产品也十分畅销,包括合肥在内的省内多个市场春节期间多次断货,部分产品到目前尚未到货。 据安徽当地媒体报道,2017年1月份古井贡酒销售回款日均高达亿元。“这就意味着古井贡酒在1月份的总销售额超过了30亿,这几乎是徽酒其他一线品牌全年的销售总和,的确让人十分意外。”合肥久久商贸总经理李俊在谈到古井贡春节旺销时表示。 “今年年份原浆的出货率大大提高,几乎是往年的两倍,为我们公司带来不小的销售贡献。春节期间尤为突出,仅团购渠道的客户需求都无法满足,流通渠道更是无货可卖。”古井贡酒分销商、合肥琼浆商贸总经理施青松的说法印证了古井贡旺销的市场现象。 中泰证券调研报告指出,春节期间通过渠道走访得知,安徽省内乡镇市场的古井贡消费由献礼版向5年升级,市区消费由5年向8年升级,公司开始缩减献礼版费用投入、加大对5年特别是8年的费用支持,春节核心产品销售势头强劲,预计1月份5年和献礼版(收入占比约65%)收入保持两位数增长,8年(收入占比约10%)收入实现翻倍以上增长,1月份公司已完成一季度销售任务的80%左右。 涨价、控货等策略效果显现, 古井贡产品结构性升级趋势明显 2016年,古井贡对主线产品实施了两次涨价、一次停货的战术性市场策略,这一策略在2017年开年便取得了良好的效果。 去年4月8日,古井贡销售公司下发调价通知到相关部门及经销商,要求年份原浆献礼、5年实际成交价不得低于85元和120元;同时,年份原浆5年的出厂价和市场价同步提价10元。8月中旬,古井贡再次对年份原浆5年的渠道进货价进行了微调,涨价幅度为5元/件。11月,亳州古井销售有限公司印发了《关于年份原浆省内献礼版、省外古5、全国古8不再接受订单的通知》(古销通知【2016】642号),年份原浆包括献礼、5年、8年在内的多支主力产品已经停货,安徽以外的市场在去年12月底前将不再接受5年、8年的新订单。这一策略效果明显。 记者市场调研发现,今年春节期间,古井贡酒年份原浆献礼版终端零售80元—85元、5年115元—120元、8年200元—230元,而去年同期的价格分别为献礼75—80元、5年100—110元、8年为200元左右。而市场调研的结果还显示,截止目前,古井贡酒年份原浆经销商库存水平约2个月,烟酒店渠道库存30件左右,低于正常库存水平,古井贡1818、古井和顺等部分总经销产品春节期间多次断货。 一位古井贡核心市场负责人也向记者证实,“今年春节确实增幅不少,这得益于消费升级,宣酒、迎驾的消费者选择献礼了,五年是主流,八年以上产品大幅度增长。”据透露,目前古井贡年份原浆5年以上产品的销售贡献比例占到了六成以上,这就意味着百元以上产品成为了主流,而此前古井贡最大单品一直是成交价在百元以下的献礼版。 中泰证券调研报告显示,从产品角度来看,今年古井贡重点打造200元价位的8年单品,春节期间表现抢眼的主要原因在于良性动销不压货、渠道利润具备优势、加大团购和宴席渠道推力,扎实渠道基础和费用倾斜投入背景下8年单品有望成为古井贡收入增长的又一核心驱动力。去年以来古井贡严格的价格管控措施得到有效执行,稳定的渠道价格体系和低库存水平也在强化经销商销售积极性,春节良好开端将为全年发展奠定扎实基础。 古井贡产品的结构性升级不仅仅对于古井贡自身发展至关重要,对于整个徽酒板块的发展都将取得巨大的推动作用。“年份原浆的主销核心产品从献礼升级到古5和古8,这是徽酒品牌梦寐以求的突破。近十年来,徽酒各品牌长期在40—120元价格带苦苦挣扎、无法突破,古井率先突围,将为其他徽酒品牌带来价格空间,这是徽酒发展史上具有划时代意义的事件。”孟跃分析指出。 同时,孟跃还表示,徽酒另一龙头企业口子窖的5年、6年对徽酒的价格突破也起到了非常重要的作用,“口子窖5年一直引领徽酒各品牌竞相突破百元价位,古井贡是对标成功者且后来居上,完成了这个价格破局的最后一击。”今年春节,口子窖5年、6年也十分畅销。1 2 下一页【中国白酒网】4月25日晚间,洋河股份发布2016年第一季度报告,公司2016年一季度实现营业收入68.43亿元,同比增长9.32%;实现净利润24.56亿元,同比增长10.28%。此外,洋河在财报中披露了2016年经营目标,公司将坚持“聚焦三大优势,着力两大突破”的总体工作思路,力争全年营业收入实现10%的增长。【中国白酒网】4月25日晚间,洋河股份发布2016年第一季度报告,公司2016年一季度实现营业收入68.43亿元,同比增长9.32%;实现净利润24.56亿元,同比增长10.28%。此外,洋河在财报中披露了2016年经营目标,公司将坚持“聚焦三大优势,着力两大突破”的总体工作思路,力争全年营业收入实现10%的增长。【中国白酒网】8月26日晚间,古井贡酒披露半年报,2016年上半年公司实现营业收入30.45亿元,同比增长12.24%;归属于上市公司股东的净利润4.31亿元,同比增长13.29%。古井贡酒表示,目前已经全面完成年初制定的目标。  对于业绩增长的原因,古井贡酒表示,主要系以下五个方面:一是坚持举高打低、举外打内,提升品牌影响力;二是优化调整市场竞争策略,持续推进三通工程和渠道下沉;三是强化质量,不断提高白酒生产技术水平;四是深入推进市场内部化进程、创新管理方法, 优化人力资源;五是以“5.0”战略为手段,进一步加快公司自动化、信息化和智能化进程。【中国白酒网】古井贡酒距离千亿市值还有多远 1、白酒板块新趋势已来,未来龙头品牌将主导行业发展 刚公布的上市公司中报,体现了白酒行业强劲的复苏趋势,茅台、五粮液、泸州老窖都保持了25%以上的增速,自12年危机以来,白酒经历了13、14年初的断崖式的下跌,14年底开始企稳触底,15、16年整体复苏和回暖,17年加速向上,用了五年的时间白酒完成了一次轮回,又一次验证行业顽强的生命力。正如30年来每一轮调整后,都迎来了新的发展一样,这次危机之后,行业的发展开启了新的趋势:总量到了天花板,未来的成长动力是消费升级,行业二八分化,市场向品牌企业集中,龙头企业的增长主导这一轮的发展。 上一轮02-12年的行业大发展中,以洋河为代表,借助渠道营销、中高端的定位和优秀的管理营销能力实现了逆袭,销售收入从2个亿增长到200亿,创造了行业的奇迹,也使洋河进入前三甲,市值超千亿,一度超越五粮液,成为行业第二名。目前市值过千亿的白酒企业有三家,从过往历史来看,每一轮行业的发展都会有新的企业崛起,那这一轮的趋势中会不会有新的企业有机会进入千亿俱乐部呢? 2、五个维度看古井贡酒和山西汾酒的市值差距 目前,市值前三名的公司分别为贵州茅台、五粮液、洋河股份,其次是泸州老窖,按照收入、净利润排序也是一样,泸州老窖目前正处于从谷底快速恢复期,公司管理层用了三年时间理顺了产品结构、内外部市场,今年高端国窖1573销量实现了爆发式的增长,未来几年还会保持高增长,市值过千亿是比较确定的。 除了以上四家外,白酒行业未上市的企业中剑南春今年实现收入超过80亿,郎酒去年收入在50亿左右,由于目前未上市,暂不考虑市值。还有就是剔除业务较杂的顺鑫农业,目前从收入、利润规模来看,最有机会的就是山西汾酒、古井贡酒两家,从16年的收入排名来看,古井贡酒排名第六,16年收入有60亿,净利润8.3亿,但市值仅249亿,比收入低于它、排名第七的山西汾酒的398亿少了整整150亿的市值,这背后的原因是什么? 看业绩:从近五年的业绩走势来看,汾酒从11年最高的64.79亿,下滑到14年的39.16亿,直到去年也不过才44亿,而古井贡酒则从12年的41.97亿一直增长到去年的60.17亿,两家企业的走势恰好相反。 其次看品牌:已经跨越千亿市值和正要跨进千亿企业的共同特征是品牌,茅台、五粮液、洋河股份,泸州老窖,都是老八大名酒,品牌是核心竞争力,山西汾酒、古井贡酒也是老八大名酒,具备一定的品牌力,汾酒90年代以前销量一直居于行业老大位置,现在在行业的品牌影响力要强于古井,但产品结构上汾酒300元以上的青花汾酒占比仅20%,整体结构尚不如古井,但未来改善的空间较大。 看区域市场:山西汾酒基本垄断山西市场,前几年受经济大环境影响,业绩表现弱,从去年开始伴随供给侧改革带来的煤炭价格反弹,山西经济强劲复苏,为汾酒提供了较好的外部条件;而古井深耕安徽市场,近两年安徽省消费升级明显,古井贡酒受益于100元价位放量,增速也进入快速通道,省外市场拓展一直稳扎稳打,两者基本差不多。 最大的差异在管理和营销能力:汾酒虽然品牌力较强,但在几十年的发展过程中没有经历过大的危机,积贫积弱比较严重,管理营销能力一直是公司的短板;而古井贡酒从渠道竞争最激烈的安徽市场杀出,依靠的就是其强大的营销管理能力,与洋河一起开创的深度营销模式被行业所推崇,古井贡酒的管理团队专业能力和营销水平在行业是数一数二的。 市场预期决定市值,汾酒国企改革带来未来发展空间:今年3月份山西省政府将汾酒树立为山西国企改革的标杆企业,自上而下推动汾酒的国企改革,并与汾酒集团签订目标责任状,要求三年酒类收入翻倍增长,体制的松动带来机制的改善,汾酒公司管理团队的积极性被激发,业绩增长的动力较强,一季报中报保持40%以上的高增长;而古井贡酒属亳州市国资企业,管理团队没有股权方面的激励,业绩增长一直保持行业平均水平;所以汾酒有了国企改革的背书,资本市场的预期空间被打开,这个也是两者市值差异最大的原因所在。 3、对标洋河,古井贡酒离千亿市值还有多远 按收入规模来看,古井贡酒仅次于千亿市值的那些酒企,收入排名和市值排名相差这么大,对于古井贡酒来说,千亿目标是不是遥不可及? 参考下洋河的标准,2017年洋河的预期收入194亿,预期净利润是66.7亿,对应目前的估值是20倍,但洋河的增速是15%以内,假设古井保持20%以上的增速,按照25-30倍估值,1000亿市值对应的就是34-40亿的净利润,按照古井的产品结构和营销模式,40亿的净利润可以对应到20%以上的净利率,那么收入应该在170-200亿之间,这个数字对古井来说并非那么遥远,每年保持25-30%的增速,500亿市值应该两年内就可以顺利实现。 对标洋河股份最具现实意义,因为两家企业在品牌力、产品结构、区域影响力、管理和营销能力等等方面都是最接近的,两者最大的差异在于,洋河是从02年开始起步,完整的经历了上一轮白酒大牛市,而古井贡酒从08年才开始蜕变,比洋河晚了近7年的时间,所以按照现在的发展趋势,假以时日,古井贡酒达到洋河今天的水平不是很难。 从品牌力和产品结构来说:古井贡酒是老八大名酒,洋河是十七大名酒,古井的底蕴要更深厚一些,而且九十年代古井发展到高峰期的时候产品在全国的影响力都很大,洋河这些年一直稳扎稳打,不断提升产品结构和自身品牌在全国的影响力,古井也开始强化品牌塑造,近年来在央视等高端媒体的投入不断加大,为日后全国扩张不断铺垫和积累。产品结构上两家都是以中高价位为主导,并且伴随行业的发展不断提升提升主导产品的档次,为未来的发展打基础。 从区域市场来看:洋河所在的江苏市场,消费能力强,区域容量大,高于安徽一个档次,区域内的竞争环境相对激烈。近两年安徽市场开始出现积极的变化,一是消费升级在加速,古井贡酒所在的100元及以上价位受益最明显,从竞争格局上来说,市场向品牌集中,安徽省内中高端以上竞争的品牌只有两个半,口子窖、古井,洋河算半个,竞争格局比江苏要好。省外市场古井在深耕省内的同时一直重点布局省外:河南、山东、江苏、北京、上海、浙江等地有很深的基础,尤其是通过收购黄鹤楼打入湖北市场,计划用三年的时间再造一个小古井,这个是未来古井的一大看点。 洋河和古井都是经历过危机后涅槃重生的企业,管理能力和营销能力领先行业:洋河是2002年危机时濒临破产后进行改制,推出蓝色经典,管理团队从零开始积累,用了十几年的时间使企业销售规模增长了100多倍;而古井贡酒是07年新的管理团队上任后,推出年份原浆,打造了现有的一批执行力非常强的营销队伍,并且不断积累完善,成为行业营销的一支铁军。 发展到现在,古井贡酒面临一个转折点,也是企业发展的一个瓶颈,依靠现有的团队和一线队伍激励机制,古井从08年的13.8亿的收入,3400万的净利润做到了今年70多亿的收入和10个亿的净利润,收入增长了6倍,净利润增长了30倍;但我们也看到,相比同行,古井在关键的时刻总是略差火候,增速也一直不温不火,导致市值成长一直徘徊不前。 目前古井正面临行业最好的一个发展时期:白酒行业复苏趋势已经明确、市场向品牌企业集中、安徽省内消费升级直接利好古井最主流的产品价位、收购的黄鹤楼三年打基础后将迎来爆发期,因此可以看到,古井正迎来一个行业发展的最好时期,未来只有抓住机遇,突破瓶颈,才有望上升到新台阶、冲上一线品牌地位、站上千亿市值! 4、古井贡酒的千亿市值之路 我们认为,实现突破的密码和钥匙就在于体制改革!如若大股东转变经营思维为资本思维,推动管理层激励,那古井市值腾飞之路将顺利开启! 从品牌力、区域市场布局、产品结构、管理和营销能力上来看,目前的古井贡酒就像一个小洋河或者是洋河五六年前的发展阶段,参考洋河的发展路径,古井实现180亿的收入和千亿市值目标之日可待,但需要解决一个核心问题就是管理层激励。 白酒行业属于完全竞争性的快消品行业,不需要依靠垄断的资源和能力,核心竞争力是品牌和管理,管理层的能力至关重要,所以企业保持持续的竞争力就需要依靠管理团队不断的进取和努力,激励是解决管理层动力最有效的手段。 洋河的起步始于02年企业的改制,改制后的洋河股份管理层和经销商持股比例在30%以上,企业的发展和管理团队的利益息息相关,所以洋河发展动力和积极性远高于竞争对手。近两年在中央深化改革的号召下,白酒行业的混改不断出现,老白干酒混改15年底完成,五粮液17年混改落地都实现了管理层和经销商持股,从结果来实现激励后的企业经营和业绩的释放上表现的更积极,近期表现抢眼的就是汾酒的混改方案推出半年多,企业业绩和市值都上了一个台阶。 古井贡酒的持股结构是国企主导,古井集团占比53.89%,资料显示,古井集团持股比例是亳州国资委60%,浦创股权投资占比40%,古井贡酒的管理团队没有任何股权,这也是为什么古井贡酒的收入高于汾酒,但市值远远落后的根本原因,也是制约古井后续发展的核心因素。 大股东需转变传统经营理念,以资本思维推动古井腾飞,资本增值带来的收益远大于单纯的经营性增长:如今古井贡酒正站在一个发展的关键节点,公司在市场经营各个方面均处于领先的地位,但在最核心的体制方面落后。按照目前的态势来看,顺利的话,3-5年的时间,按照正常的增速,千亿市值目标是可以预见到的,这对股东带来价值和权益的增长是远大单纯的收入和利润增长,在中央一再强调深化改革的今天,以资本增值为主要目标推进混改,既符合目前国企改革的大形势,也会形成对企业、对管理层、对大股东一个多赢的局面。 这一目标的实现并不难,释放和激励管理层动力,成了迫在眉睫的事情!如果白酒行业下一个混改企业是古井贡酒,那千亿市值的古井将指日可待!古井2017年计划实现营收68.89亿、利润13.91亿,同比分别增长14.5%、20.91% 【中国白酒网】古井贡酒2017 年计划实现营收68.89 亿元,较上年增长 14.50%;计划实现利润总额 13.91 亿元,较上年增长 20.91%。 5月25日下午,古井贡酒发布2017年度财务预算报告。报告称,根据古井贡酒 2016 年度的实际运行情况和结果,通过对其目前所面临的宏观经济政策、行业状况等外部环境的分析,2017 年计划实现营收68.89 亿元,较上年增长 14.50%;计划实现利润总额 13.91 亿元,较上年增长 20.91%。 据古井贡酒2016年年报数据显示:古井贡2016年营收60.17 亿元,同比增长14.54%;净利8.30 亿元,同比增长15.94%;经营性现金净流量 11.83 亿元,同比增长 49.76%。此外,其一季度实现营收21.73亿元,同比增长17.88%;净利4.08亿元,同比增长 18.53%。 据年报中数据,古井贡酒在华中地区2016年实现营收52.86亿,同比增长19.18%,在华北地区2016年实现营收3.46亿,同比增长16.29%。 此外年报中,古井贡酒对2017年的发展提出了三个方面规划: 一是坚持在优化中发展,加快“调整、提升、改造、转型”进程。调整产品结构,提高产品质量;加强人力资源开发与管理,完善压力传递机制,强化考核执行力,提升人员素质,优化人才结构。 二是坚持实施全面创新战略,提高自主创新能力。技术创新与管理创新、制度创新、观念创新相结合,加快企业信息化建设。 三是坚持实施品牌拉动,加强品牌建设。 对于2017年的市场经营举措,古井贡酒计划作四项调整: 一是持续做大做深市场,继续推进精细化运营管理。筑牢根据地市场和主力核心市场。坚持多市场共振,积极推进全国化布局。持续做亮品牌,继续开展古井贡酒文化国际化推广。 二是加大科研攻关,着力新品开发和成果转化。深入推进“绿色酿造”,加快自动化、智能化步伐,积极探索新的自动化生产线改造项目,全面复制推广实验成功项目,实现自动化改造新突破。 三是围绕业务流程,开展资产营运周期管理。强化销售费用过程管控,促进销售费用投入有效性;围绕产品研发、设计,从流程上进行控制,从源头入手,对产品设计开发流程优化,继续探索内部市场化模式,继续细化深化内部考核机制,突出 重点、深入挖潜,扎实有效地推进成本控制管理。 四是完善人员晋升和薪酬体系,彻底打通“两道”。“管理通道”,进一步明晰岗位定级,动态考核,按照岗位层级定薪酬、 拿绩效,“技术通道”要将专业技术人员按照发明创造成果、技术水平等要素分层级管理;制定考核指标。建立“双创”机制,即创造平台、创新平台,全面启用年轻人,优化人力资源配置,给员工提供更大的成长空间和成才平台。

【中国白酒网】10月6日下午“稻花香酒业2016年中秋大捷总结表彰暨冲刺全年任务动员大会”在稻花香集团会议室举办。据悉,稻花香酒业九月顺利实现销售回款11.3亿元,完成其既定目标。【中国白酒网】1月24日,四川水井坊股份有限公司(以下简称“水井坊”)发布的《2017年度业绩预增公告》显示,公司预计2017年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比增长约1.11亿元,同比增长约49%;营业收入与上年同期相比将增长约8.72亿元,同比增长约74%。记者查阅水井坊2016年财报获悉,水井坊2016年度营收为11.76亿元,净利润为2.25亿元。  对此,水井坊方面表示,2017年随着消费升级,白酒市场呈现较好的发展趋势,高端白酒品牌集中度加强,中高端白酒实现扩容式增长。公司随之进行品牌升级,先后推出水井坊典藏大师版及水井坊菁翠。除此之外,公司在销售渠道方面也进行了调整,在巩固核心终端销售门店的同时,通过新老代理商结合的营销模式,深度挖掘品鉴会项目,这些都促进了公司业绩的进一步提升。  业内人士指出,水井坊摘帽之后,目前发展势头良好。但从现在的产品结构看,过于偏重高端产品线,这对于企业未来平衡发展存在一定的风险。水井坊可以适当考虑将产品线下沉,这样更有利于发挥区域白酒的优势。【中国白酒网】“十一”国庆节后,A股已有逾千家上市公司披露2015年三季报预报。在非金融上市公司中,前三季度净利润超过10亿元的有洋河股份、海康威视、金风科技、比亚迪、荣盛发展、金螳螂、上海莱士等。  其中,洋河股份预计2015年前三季度净利润为41.82亿元至45.8亿元,增长幅度为5%至15%,净利润总额暂居首位。  前三季度有望赶超去年全年  从上述数据可见,如果洋河股份能在前三季度实现45.8亿元的净利润的话,其业绩将会赶超2014年全年的净利润。据2014年年报显示,洋河股份2014年全年实现归属于上市公司股东的净利润为45.07亿元。  对于业绩增长的原因,洋河方面表示,“上半年公司深入落实主导极致化,围绕打造‘522极致化工程’,推进市场投入极致化转型,做好组织和机制极致化保障,新江苏市场战略成效显著,营销基础工作扎实推进,品牌传播效果大幅提升,市场销售实现平稳增长”。  对此,中投顾问食品行业研究员梁铭宣对记者分析称,白酒行业回暖是洋河股份今年前三季度业绩预涨的重要原因之一,但是公司业绩表现抢眼主要还是归功于洋河股份自身的管理能力和产品创新能力。  梁铭宣还表示,为了满足消费者多样化的需求,洋河股份一直致力于产品创新,公司旗下拥有多个知名白酒品牌,产品线上的各种产品间形成了良好的协同效应。此外,公司今年2月份调整了管理架构,“双核驱动战略”下的管理模式也推动了公司业绩增长。  有熟知洋河股份的业内人士向记者分析,洋河股份的业绩之所以增长较快,主要是因为公司转型比较早。所以公司的业绩才能实现营业收入和净利润两位数增长的速度,继续领跑白酒行业。  此外,上述业内人士认为,洋河股份的业绩增长与公司拥有一支理念新、执行力强的营销团队有着一定关系。  对此,洋河股份曾在中报中表示,公司渠道网络已经渗透到全国各个地级县市,目前拥有中国白酒行业最强大的营销网络平台,渠道的高速通路已经基本搭建完毕,将为未来的市场拓展和品类延伸奠定坚实的基础。  未来增长空间大  目前,业内对于洋河股份的未来发展普遍看好,广发证券研报称,洋河目前实施双轮驱动战略,一手抓主业,一手抓新业,未来期待新业带来新增量,维持买入评级。  也有分析人士表示,洋河股份综合实力走在行业前列,公司治理结构、产品系列、渠道、未来战略规划等均具有核心竞争力,看好公司综合性发展。  中泰证券胡彦超认为,洋河股份营销转型效果明显,产品结构得到改善,高端酒止跌回升,海之蓝持续增长。“公司省外新江苏市场战略逐步落地,‘资源聚焦+高效投入’模式开始出现成果,目前省外市场增速大于省内市场已经初步验证这一战略路径。”  短期来看,目前渠道库存水平合理,中秋白酒销势良好,全年公司业绩增速预计在5%至15%之间,实现小两位增长是大概率事件。长期来看,一是基于江苏省内经济优势和人口红利考虑,未来省内市场仍有增长空间。二是省外部分市场基数较小,未来增长空间更大,公司有望凭借强劲渠道优势迎来新的增长点。胡彦超如是说。  除了提高自身的业务因素外,洋河股份的业绩增长与酒行业的整体回暖也有一定的关系。  中投顾问食品行业研究员梁铭宣向记者分析,当前我国酒行业呈现稳步增长的态势,葡萄酒、预调鸡尾酒等细分市场增长尤为迅速,经过一段时间的调整,白酒行业今年上半年也开始逐渐回暖。尽管白酒行业的调整期并未结束,但是一线品牌白酒纷纷涨价,企业库存压力有所缓解,白酒行业或已触底,未来市场可能会出现反弹。  也有业内人士认为,在洋河股份和贵州茅台的引领下,酒行业将出现回暖。【中国白酒网】“双沟莜清已经在市场终端铺货,广告宣传也将同时跟进。”近日,苏酒集团(洋河股份)内部透露,倍受关注的第二款健康白酒——双沟莜清开始在终端上架销售。 此前,苏酒集团推出的第一款健康白酒是洋河微分子,目前已经成功占位高端健康白酒市场。而双沟莜清在还未上市之前,就已经有诸多荣誉加身。在由中国酒业协会主办的评比中,双沟莜清获评“2015年度‘青酌奖’酒类新品TOP10”。 双沟莜清上市,正是苏酒集团实施“中国白酒大健康工程”的结构升级和格局再造,双沟莜清将成为该公司布局“健康白酒”又一个战略性产品。 新思维屡次引领行业方向 众所周知,自从苏酒集团在白酒领域研制出“绵柔型”这个“原子弹”后,中国白酒的消费风向从此改写。 白酒泰斗周恒刚临终曾说,白酒在味不在香,再这样搞下去,中国白酒没有希望了。与周先生持相同观点的,还有苏酒集团董事局主席张雨柏,他认为:“白酒不是香水,白酒是要喝的,要喝就要在味觉上下功夫。”果不其然,苏酒集团在开创以味为主的“绵柔”新流派后,给白酒增加了更符合消费者需求的价值,成功改变行业格局。 近年来,业界评价苏酒集团拥有6个“最”——以“最前沿的战略思想,最庞大的科研人才,最落地的营销团队”,诞生了中国白酒“最有创新风格的产品”和“最有人文情怀的品牌”,最终成就了“中国最有梦想的企业”。 作为食品饮料制造企业,苏酒集团的6个“最”,最终指向的是人类追求的终极目标——快乐与健康。这是一个大企业的历史使命与时代责任,也与苏酒集团2016年的“五米战略”两相契合。“五米战略”即是:宽度一毫米,深度一千米,高度一万米,长度万万米,温度立方米。 我们看到,在苏酒集团“五米战略”中,“高度一万米”就是将“快乐健康”这一企业使命高高举过头顶,照亮人类生活与事业的方向,这被称为“苏酒集团未来前进的灯塔”。 可以这么说,自从“绵柔白酒”诞生以来,尤其是后来研发出洋河微分子这样“颠覆性”的产品,苏酒集团的血液里便注入了“健康基因”、“快乐风格”和“人文情怀”。这为苏酒集团的“中国白酒大健康工程”奠定了坚实的基础。 新思维让中国白酒更健康 健康从哪里来?在苏酒集团看来,一个是产品本身,一个是生活方式。 白酒饮用趋于健康,已经是不容置疑的事情。从古至今,千百年来,中国的长寿祖先们以及《本草纲目》等大量中华药典里,就伴随并记录着“药酒同源”、“百药之长”的说法。《本草备要》中记载:“少饮则活血运气,壮神御寒,遣兴消愁,辞邪逐秽,暖水藏,行药势”,“过饮则伤神耗血,损胃烁精,动火生痰,发怒助欲,致生湿热诸病”。 时至今日,苏酒集团从“内在成分结构”和“香与味的品质生活”上,进行了大量研究,最终形成了一套中国健康白酒的理论体系,先是历经五年研发酿就健康白酒——洋河微分子,接着又成功推出双沟莜清。 有专业人士认为,如果从“思维理念”和“商业模式”上分析,在“中国白酒未来健康方向”的把握上,苏酒集团可能更胜一筹。他表示,苏酒集团是白酒业的“华为”——华为领导人任正非是“深谙客户价值和管理之道的人性大师”,而苏酒集团董事局主席张雨柏则是“深谙白酒价值和人性的双料大师”。 众所周知,苏酒集团一直在走“现代科技”与“传统工艺”相结合的道路。赋予消费者的印象,始终是“精研细腻”、“时尚达人”、“人文情怀”的感觉。这与大时代、大趋势非常合拍。 事实上,白酒“做健康”并不是那么容易,绝不是停留在“产品健康”这个层面上。今天,人们对健康有了更多的要求,健康的内涵和外延也更加丰富,在“身体健康”之外,人类更愿意追求“现代元素”比如“认真、时尚、快乐、品味、情怀”等等。因此,在“打造健康白酒”这一方向性话题上,苏酒集团的认识,完全超越了其他品牌,而这,正是它的高明、高超、高瞻之处。 苏酒集团的大健康布局已经展开。双沟莜清上市,给白酒行业带来新思维、新风尚、新健康。而这也将是“洋河思维”给行业带来的新期望和新价值。【中国白酒网】4月20日,洋河第二届封藏庆典将隆重举行。与去年第一届主题为“梦之蓝封坛酒•为未来定制梦想”不同的是,据了解,今年领衔主演的却是双沟1955封坛酒,而今年的主题为“首届酒会,甲冠全国——双沟1955封藏庆典”。在每年最重要的庆典上选用“双沟”产品,此举被业内人士敏锐的解读为:2015年,双沟品牌强势来袭,洋河双品牌战略将切实落地。 双沟1955在双沟产品系中是怎样的情况,何以它能够担当主角。微酒记者查阅历史资料获悉,双沟在历史上同样留下了浓墨重彩的一笔,且名扬万里。 据了解,此次大典上限量发售的双沟1955封坛酒,其品质就是1955年参赛获奖时的标样酒。 被洋河并购后的双沟 双沟,对于白酒行业人士来说,并不陌生,除了其在江苏市场上一直占据一席之地外,最近的消息则是,2010年,洋河并购了双沟酒业40.6%的股份,至此,苏酒集团拥有了“洋河”、“蓝色经典”、“梦之蓝”、“双沟”、“双沟珍宝坊”五个“中国驰名商标”。洋河在江苏市场拥有了目前不可撼动的地位。不过,自此之后,双沟却显得尤为低调。近日,微酒记者对目前双沟在江苏市场的情况进行了调查。 据江苏经销商介绍,目前双沟主要由三个系列组成,600元以上的生态苏酒、200元左右的双沟珍宝坊以及100元以下的柔和双沟和红君坊。据熟悉江苏市场的行业人士预估,2014年双沟整体销售额应该在20亿元左右。其主销产品就是100元以内的产品。“以前双沟低价位产品和海之蓝价格相近,近几年,逐渐低于其10多元,慢慢与洋河产品形成了梯队。” “目前在江苏市场上,关于双沟,看得到的广告只有柔和双沟和红君坊。而红君坊主要用于在婚宴市场上对抗今世缘的典藏。柔和双沟采用了绵柔体系,开始导入了洋河基因。这两款产品大概都是在2、3年前推出的,但是推广很猛。买一赠一啊,各种推广。” 不过,不少经销商认为,因为洋河经销商体系与双沟经销商体系是不同的,虽然苏酒集团希望将其作为了战略品牌来打造,不过,分而治之的效果从目前来看并不理想。 双沟强势来袭,硬拼中低端市场? 为何在2015年,行业人士透过此次封藏大典认为洋河携双沟强势出击呢?其原因在于目前的江苏市场上,苏酒集团的中低端市场竞争压力并不小。 记者了解到,500元以上的市场,主要为梦之蓝M9和绵柔苏酒;400-500元,主要为梦之蓝M3和M6,300元左右为天之蓝,100-120元主要为海之蓝。而100元左右及以下最广大的市场则呈现出激烈的竞争态势。除了海之蓝、洋河大曲外,古井贡、迎驾、今世缘甚至郎酒等均在这个市场上展开激烈的抢夺之战。徽酒、苏酒的营销能力谁都不输于谁。“双沟在这个价格段上一向拥有消费基础,用这个品牌去拼这个日益被名酒企业所看重的市场,胜算把握较大”。这一点被江苏市场经销商所广泛认同。 同时,记者认为,如果目前双沟年销售额为30多亿元,与洋河股份2014年147亿(2014年业绩快报)来看,所占比例实在太小,无法担当双品牌的重任。在行业调整期中,扩大“双沟”的市场占有率已经势在必行。 点评 1、洋河收购双沟之后,短期内快速获得了省内份额的优势,在"三沟一河"中坐拥“一沟一河”两大老名酒品牌。可以说,在省内市场,洋河的优势十分明显。两大品牌协同作战,是市场的普遍预期,洋河也快速利用了这一优势,在渠道层面快速进行了一系列的垄断性策略,效果显著。 2、但事物总是充满两面性,洋河也面临两大品牌的整合问题。一支队伍运作两支品牌,需要不断去把握平衡。在世界级的酒类公司中,多品牌同时推进运作具有领先的经验,但是在国内复杂的渠道结构中,国内龙头白酒企业,同时自己主导运作多个独立的品牌,似乎都没有成功的先例,不论是茅台要去做汉酱和仁酒,还是五粮液的副品牌,都运作的不是很成功。国内企业在多品牌运作管理上,仍然需要不断创新和学习。 3、去年洋河开始推行封藏以来,一直是以洋河品牌为重点,力推梦之蓝这一高端品牌。今年选择了双沟,虽然恰逢2015这个双沟一个甲子的时间点,但是仍然可以看出洋河已经开始更加重视双沟品牌的运作。对于洋河在省内市场的竞争而言,这一点尤为重要。可以说,洋河品牌已经开始逐渐依靠品牌力驱动为主,但是双沟不是,仍然需要大力度的推广。我们期待洋河能够把这一老品牌,以此次封藏大典为契机,给中国白酒企业能够同时运作好多个品牌带来可参考的领先经验和模式。证券代码:000596、200596 证券简称:古井贡酒、古井贡B 公告编号:2016-002安徽古井贡酒股份有限公司第七届董事会第八次会议决议公告  【中国白酒网】本公司及董事会全体成员保证本公告内容真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。  安徽古井贡酒股份有限公司(以下简称“公司”)第七届董事会第 八次会议的通知于2016年4 月14日发出,会议于2016年4月25日上午9:30在公司总部六楼东会议室召开,应出席董事9名,其中现场出席8名,独立董事王高先生以通讯表决方式参与本次会议。本次会议的召开符合《公司法》和《公司章程》的有关规定。会议决议及表决情况如下:  一、审议通过了公司2015年董事会工作报告  表决情况:9票赞成 0票反对 0票弃权  此议案尚需提交股东大会审议。  二、审议通过了公司2015年度报告及其摘要  表决情况:9票赞成 0票反对 0票弃权  此议案尚需提交股东大会审议。  三、审议通过了公司2016年第一季度报告及其摘要  表决情况:9票赞成 0票反对 0票弃权  四、审议通过了公司2015年总经理工作报告  表决情况:9票赞成 0票反对 0票弃权  五、审议通过了公司2015年度财务决算报告  表决情况:9票赞成 0票反对 0票弃权  此议案尚需提交股东大会审议。  六、审议通过了公司2015年度利润分配及资本公积金转增股本的预案  经瑞华会计师事务所审计,母公司2015年度共实现净利润697,691,132.31元,2014年度未分配利润1,990,080,289.98元,减去2014年度分红派息100,720,000.00元,2015年度可供股东分配的利润合计 2,587,051,422.29元。鉴于公司将以816,000,000.00元收购黄鹤楼51%的股权以及2016年市场投入和资本性支出,并结合公司2016年度资金状况,提出2015年度利润分配及资本公积金转增股本的预案:  公司拟以年末股份总数503,600,000 股为基数,按每10股派发现金1.00元(含税)向全体股东分配股利50,360,000.00元,结余的未分配利润2,536,691,422.29 元全部结转至下年度。  公司董事会认为本年度的利润分配及资本公积金转增股本的预案符合《公司法》、《企业会计准则》和《公司章程》等相关规定,利润分配预案可行。  表决情况:9票赞成 0票反对 0票弃权  此预案尚需提交股东大会审议。  七、审议通过了公司2016年财务预算报告  表决情况:9票赞成 0票反对 0票弃权  八、审议通过了关于收购武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司51%股权的议案  全体董事一致同意公司以自有资金81,600万元收购武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司51%的股权,并授权公司管理层开展与本次收购有关的协议签署、股权交割、支付收购款项等相关工作。  根据国有资产管理的相关规定,本议案需经安徽省亳州市国有资产管理部门批复后方可实施,本次收购存在不确定性,敬请广大投资者注意投资风险。公司将根据信息披露规则,履行持续披露义务。  表决情况:9票赞成 0票反对 0票弃权  九、审议通过了公司2015年度募集资金存放与使用情况的专项报告  表决情况:9票赞成 0票反对 0票弃权  十、审议通过了公司2015年内部控制评价报告  表决情况:9票赞成 0票反对 0票弃权  十一、审议通过了公司2015年社会责任报告  表决情况:9票赞成 0票反对 0票弃权  十二、审议通过了公司聘任2016年度审计机构的议案  公司2015年度聘任瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)作为公司的财务和内部控制审计机构。目前,该会计师事务所已经完成了对公司2015年度的审计工作任务,同时聘期已满。为保证公司财务会计和内部控制审计工作的连续性,2016年度公司拟继续聘任瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)作为公司的财务和内部控制审计机构,聘期为一年,并提请股东大会授权董事会决定审计报酬事宜。  表决情况:9票赞成 0票反对 0票弃权  此议案尚需提交股东大会审议。  十三、审议通过了关于其他应收款核销的议案  为真实反映公司的财务状况,公司拟对部分无法收回的其他应收款项予以核销。具体内容详见2016年4月26日刊登于巨潮资讯网上的《关于其他应收款核销的公告》。  表决情况:9票赞成 0票反对 0票弃权  十四、审议通过了召开公司2015年度股东大会的议案  根据《公司法》和《公司章程》规定,公司拟于2016年5月26日召开2015年度股东大会。具体事项详见2016年4月26日刊登于巨潮资讯网上的《安徽古井贡酒股份有限公司关于召开2015年度股东大会的通知》。  表决情况:9票赞成 0票反对 0票弃权  此决议。安徽古井贡酒股份有限公司董事会二〇一六年四月二十五日

【中国白酒网】在白酒行业持续低迷的情况下,各大名酒企业纷纷寻找新的增长点,近两年更是一度将预调鸡尾酒当作企业创新转型的增长点,然而高调宣布进入该行业的知名白酒企业却是虎头蛇尾,项目还未真正启动就已悄然退出。3月16日,记者从洋河股份内部知情人士处获悉,尽管上市公司还未明确发布公告表示退出预调鸡尾酒行业,但经过多轮考察一致认为,鸡尾酒并不符合健康酒发展的趋势,这样的产品应该不会推向市场,而更时尚、年轻、健康的产品正在研究中。  值得注意的是,此前洋河高调宣布进入鸡尾酒行业,并且推出了“滴诱”产品进行招商。这一举动,一度被券商认为是推动洋河业务发展的三驾马车之一,为提振资本市场加了不少分。然而就是这个被看作新增长点的鸡尾酒,在高调炒作了两年后无声无息地退出了市场。业内人士认为,大量的酒企一窝蜂地拥进鸡尾酒行业,使得产能严重过剩,价格战导致行业毛利很低,没有高毛利的跟风式产品很难成为白酒企业转型的救命稻草。  高调跟风进入或为提振资本市场  早在2013年洋河便宣布要进入预调鸡尾酒市场,洋河股份董事长王耀公开表示看好预调酒市场发展,并宣布了进入目标:首先是在2015年上半年推出,全年任务5000万元。其次,用2~3年时间使其成为行业主流品牌。最后,预调酒将成为公司新增长极,并用3~5年成为该行业领导者。  在白酒行业普遍低迷的情况下,这一战略的推出让资本市场为之振奋。中投证券、海通证券、国泰君安等多家券商在研报中均表示对洋河进入预调鸡尾酒市场非常看好。  中投证券研报表示,洋河具备资本雄厚、品牌打造能力强、产品创新能力强、线上线下渠道联动诸多优势,有望在5年内成为行业领导品牌。  不过,这一被各大券商看好的战略并没有如期进行。3月16日,洋河内部人士向记者透露,公司相关人士曾到欧美和日本等市场进行了很多考察,包括对市场容量的预测,以及是否符合健康酒发展的趋势。但调查结果显示预调酒并不符合健康酒发展的趋势。目前公司是以健康酒为核心,所有的新产品都要符合这个发展方向,不符合的产品肯定不会推出。  而对于去年糖酒会是否进行了招商,该内部人士表示,那些准备推出的样品生产量很小,只有几万块钱的货,并没有大量市场,更没有投放到市场上。目前上市公司并没有明确的公告公布是否退出,但从内部的品测来看,预调鸡尾酒存在明显的不足。目前企业正在洽淡更健康、时尚、符合年轻消费者需求的产品,具体细节还不能透露。  记者注意到,2014年1月30日,洋河股份股价几乎跌入低谷,收盘价为25.58元/股,此后两年间,股价一路高升,至2015年6月30日,达到高点,每股高达69.36元。此后出现缓慢下跌,截至3月16日,收盘价62.9元/股。从洋河宣布进入到悄无声息地退出,两年间的时间,洋河股份的股价上涨了约176%。  同质化严重导致跟风者出局  相关数据显示,2014年,白酒、啤酒、红酒行业的增长速度分别为6%、9%、5%,而预调鸡尾酒行业的增长速度为200%。  市场的火爆吸引了众多业内外资本进入,从白酒企业巨头到果汁饮料老大,再到世界啤酒企业,无不争相推出预调鸡尾酒,试图分一杯羹。  据了解,从2014年下半年,白酒巨头纷纷进入鸡尾酒行业,五粮液推出了德古拉预调酒;古井贡酒出资3000万元,设立安徽百味露酒有限公司,并推出了石榴、苹果等六个口味的预调酒产品。水井坊也在2014年10月设立预调鸡尾酒子公司,并表示将白酒调成鸡尾酒产品。除此之外,果汁老大汇源也推出了鸡尾酒,产品取名“真炫”;去年3月份,百威英博在深圳推出旗下预调鸡尾酒品牌MIXXTAIL魅夜。1 2 下一页

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·本报记者 :东祥羽·

编辑:东祥羽


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