pk10图标:富力主场三连败越秀山成毒区? 防守顽疾倒数第一

时间:2018年08月11日 01:44  来源:云南信息港  作者:耿云霞

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新闻摘要

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十天时间、六道文件,四大单品分别提价或停货,泸州老窖在下一盘什么棋? 【中国白酒网】10月19日,泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司下发了《关于暂停接收泸州老窖•百年产品订单的通知》。据通知显示:自10月19日起,公司暂停接收泸州老窖•百年产品订单。 十天时间、六道文件,四大单品再现密集调整 这并不是泸州老窖在节后的第一份停货、提价文件。在节后的10日-20日之间,泸州老窖已经对旗下的四大单品分别发文进行了调整。 10月10日,泸州老窖发文对特曲60版价格进行调整,52度泸州老窖特曲(60版)零售价格调整为480元/瓶; 10月11日,泸州老窖发文明确了国窖1573经典装商超及酒行渠道新零售价格,52度国窖1573经典装最新零售价格提至969元/瓶; 10月17日,泸州老窖发文对特曲(老字号)、晶彩版、纪念版进行价格调整,老字号特曲团购价每瓶上涨20元; 10月18日,在调整特曲晶彩版和纪念版价格之后,泸州老窖发文,自即日起,特曲晶彩版、纪念版停止发货; 10月18日,泸州老窖发文,自即日起,停止接收泸州老窖蓝柔二曲订单; 10月19日,泸州老窖发文,自即日起,暂停接受泸州老窖•百年产品订单。 从上文可以看出,泸州老窖确立的国窖、窖龄、特曲、头曲、二曲五大单品,在节后除头曲而外,已经有四大单品进行了停货或者提价的调整。 调整从塔尖到塔基,知情人士曝全年任务已提前完成 从泸州老窖一系列的调整当中可以看出,其调整基本是由高到低的顺序。先是对中高端的国窖、特曲进行了提价和停货的调整,继而对窖龄和二曲进行调整。 对此,有行业观察人士就对泸州老窖的动作进行了解读。在其看来,对于高端产品国窖系列,当茅台价格稳定在1500、1600左右的时候,其他一线名酒的价格空间得以松绑,而五粮液也顺势将产品价格调整至969元/瓶,不管是为了品牌形象还是为了高端占位、市场红利,泸州老窖的高端产品国窖系列都将进行提价。 而实际情况也是如此,泸州老窖今年全年的动作主要围绕国窖进行的;当“塔尖”的国窖调整到位之后,泸州老窖又聚焦到特曲,“浓香正宗 中国味道”的品牌诉求也在国庆期间悄然铺满全国市场。 而对于特曲和窖龄的调整,分析人士表示,这是为了继续稳固和拓展腰部价格带。200-300元价格段在当下属于扩容性价格段,这对老窖来说是一个黄金价格段,将在两三年之内放量。而这一部分增量,对于老窖的百亿战略也有着重要作用。 至于二曲的停货,有业内人士分析认为是由于近期包材价格不断上涨,低端酒利润再度下降造成的。 对于上述分析,有人士就表示,调价是正常之举,但密度如此之大,难道泸州老窖不怕市场不接受,影响产品销量吗? 为此,有知情人士和不少经销商都向糖酒快讯记者透露:截至目前,五大单品中的国窖、窖龄和特曲都已经提前完成了全年任务,业绩在今年还将取得大幅度的增长。 四大单品集中调整,泸州老窖在下一盘什么棋? 10天时间,连发6道文件,对4大核心单品密集进行提价或停货的调整,使得本来正常的企业行为稍显不同。那么这究竟是为什么?而泸州老窖近期的密集调整又是在下一盘什么棋? 1、内因、外因共同促成密集调整 对于老窖近期的密集调整,黑格咨询董事长徐伟认为,“窗口期效应”是泸州老窖进行密集调整的重要原因之一。他表示:除了提价本身是提高渠道积极性、振奋渠道精神、推动收款的手段和方法这一原因而外,还有一点很重要的是,目前对于名酒而言正处于提价窗口期。 “很多名酒只要具备一定条件都希望能够搭上(本轮涨价)这一班车。” 此外,卓鹏战略咨询董事长田卓鹏表示:除了名酒处于消费升级,行业向名酒集中、向高端集中,整个社会经济的回暖、复苏这些外部“窗口期”原因而外,泸州老窖企业的内部原因也值得重视。 据田卓鹏分析:泸州老窖的措施说明了其聚焦战略的成功,一是产品聚焦,聚焦五大单品;二是资源聚焦,把核心资源都聚焦在五大单品上;三是聚焦核心市场;四是推广聚焦,聚焦高端推广。这些都使得老窖能够有信心、有能力、有底气进行提价。 2、提价、停货是为了更好地前进 品牌专家徐广生也对老窖对产品线进行的提价、停货的动作进行了分析,他认为主要有三大原因:一是此轮行业成长期名优白酒品牌对于战略的占位需要;二是对8月四川政府官方发文“发展名优白酒”的积极呼应与协同;三是为新财年年度目标规划所进行环节调整。 同时,徐广生还分析表示:提价、停货是为了更好地修正与修复泸州老窖大单品战略推进过程中的偏差,打造与提升泸州老窖核心品类的集群形象。提价与停货的协同也同步打开了泸州老窖品类渠道运作空间,使其能更好地参与市场推进与竞争。 3、聚焦战略或被行业借鉴 对于老窖的动作会对行业造成什么影响,田卓鹏分析认为,泸州老窖在这次调整期的种种措施,对于整个行业都有着借鉴意义,而最值得借鉴的就是聚焦战略。从以前的群狼战术到聚焦五大单品,再到泸州老窖取得的成绩,首先说明了聚焦战略的成功,其次是为行业做出了表率和典范。 就价格提升这一动作,徐伟分析道:本轮的价格增长,对二三线名酒和地产名酒来说,可供借鉴的不多。一方面是对于二三线名酒和地产酒来说可供提价的空间不大,另一方面是提价如果不成功对后续的市场操作将会造成不良影响。此外,在徐伟看来,提价的窗口期也将很快会过去,不可能长期持续。【中国白酒网】芬芳四月,牡丹盛开,以花为媒,与酒为伴。4月18日上午,花冠集团在国花酒业隆重举办2015花冠集团首届“赏花・品酒”嘉年华暨中国白酒大师工作站揭牌仪式,山东省食品工业协会会长王世敏,山东省糖酒副食品协会会长薛剑锐,中国著名白酒专家、中国食品工业协会原白酒专家组组长沈怡方,牡丹区人大常委会主任李书京,菏泽高新区管委会副主任尚智勇,花冠集团董事长刘念波,花冠集团总经理冯震,中国白酒大师、今世缘酒业集团副总经理吴建峰,中国白酒大师、口子窖酒业集团副总经理张国强,中国白酒大师、花冠集团副总经理卢建春等领导、专家出席,来自全国各地的400多名经销商及主流媒体记者汇聚国花酒业,共同见证活动盛大启动,这也标志着花冠集团继每年一度的储酒节后,又一“巨著”揭开篇章。 齐鲁大地物阜民丰,而位居鲁西南的菏泽,用其朴实无华的博大情怀孕育了两大珍宝:一是国花之地、牡丹之乡,辖区内牡丹冠绝天下,自古便有“曹州牡丹甲天下”美誉;二是花冠美酒,香飘齐鲁,星耀全国。花冠集团长期坚持“实实在在做人,认认真真酿酒”的企业经营理念,花冠美酒品质出众,口碑不凡,先后荣获中国低度浓香著名生产企业、中国白酒百强企业、纯粮固态发酵标志、国家标准样品、中国白酒大师等一系列殊荣。不断追求卓越,尊崇品质为上的企业价值观,花冠集团已经成长为鲁酒新锐企业,迅速称雄齐鲁市场。 大师加盟 演绎醇厚品质新经典 “赏花・品酒”嘉年华的重头戏为中国白酒大师工作站揭牌仪式。中国食品工业协会白酒专业委员会将中国白酒大师工作站设立在花冠,是经过严格把关、质量考核等一系列严密审核,才最终得以认证落实的,这跟花冠的实力是分不开的。 目前,花冠集团拥有花冠酿酒、国花酒业、御思酒业、江苏大风歌酒业四家专业酿酒企业,拥有员工2600人,其中专业技术人才216名,中国白酒专家组成员、中国白酒大师1名,国家级白酒评委5人,省级白酒评委9人,粮酒发酵池6000余个,年产优质白酒2万多吨,储存能力达6.7万吨。无论是生产规模、技术力量与水平,还是生产与检控能力都位居国内白酒生产企业前列,达到了建立“中国白酒大师工作站”的硬件实力和软件要求。 对于花冠建立中国白酒大师工作站的重要意义,花冠集团董事长刘念波说:“中国食品工业协会白酒专业委员会在花冠设立中国白酒大师工作站,可以集合白酒专家的优势资源;在酿酒微生物的研究应用,白酒质量安全的分析检测,白酒感官质量的研究控制领域,开展深入研究。这对花冠技术人才的培养、产品质量的提升具有重大的现实意义。” 中国白酒大师工作站的设立既是对花冠规模、实力与科研能力的充分肯定,更是对花冠的鞭策和激励。花冠集团一定会把中国白酒大师工作站的设立转化成为花冠的新发展和新机遇,在硬件设施、科研条件和科研环境方面,为全国42名中国白酒大师提供一流的服务,把花冠中国白酒大师工作站建成全国白酒企业的信息中心、交流平台、科研中心、质量控制中心与人才培养中心。同时,花冠集团还能借助中国白酒大师工作站这个平台,虚心向国内名酒企业学习,认真向各位大师请教,加大科研力度,加快人才培养,依靠科技与创新,实现花冠集团的新发展、新跨越。 文化盛举 再筑品牌文化新高地 自2002年开始,花冠集团已经成功举办了十三届“九九”花冠储酒文化节,此举开创了江北储酒文化的先河,成为鲁酒企业中率先在文化创领方面有所建树的企业之一。由于占位较早卖点突出,且持续13年,因此花冠储酒文化节已经成为白酒行业独树一帜的文化品牌,也正因为花冠集团连续十多年的坚持不懈储酒,花冠美酒经过时间的沉淀,品质更加出众,不仅赢得了众多消费者的口碑,而且树立了坚固的品牌烙印。储酒节成为鲁酒重要的文化盛宴,成为花冠集团文化标志。 这次,花冠集团再次重拳出击,举办“赏花・品酒”嘉年华活动,促成了花与酒的完美结合。将牡丹文化与白酒文化相互交融,相互提升,强强联手,实现双品牌驱动,让更多人知道菏泽的两大珍宝,通过对“一花一酒一菏泽”这一文化概念的深化,将对花冠集团今后的发展产生深远的影响。会议现场,花冠集团董事长刘念波说:“此次举办2015首届‘赏花・品酒’嘉年华活动,其目的是利用菏泽国际牡丹文化旅游节这个知名度和影响力越来越高的平台,让国花牡丹与美酒花冠成为菏泽走出山东,走向全国的两张靓丽的名片。” 储酒文化节为花冠提供了品质保障和文化底蕴,而“赏花・品酒”嘉年华则对企业塑造品牌形象、提升品牌美誉度具有重要意义。两大文化盛举,从侧面拉动了花冠企业文化的全面构建,这对于提升花冠的品牌形象具有重要的推动作用,双文化品牌的树立将极大地激发花冠的企业能动性,为花冠接下来的市场开拓奠定坚实基础。 本次活动得到了与会嘉宾的高度认可,山东省食品工业协会会长王世敏表示:“2015首届‘赏花・品酒’嘉年华,是又一次大胆创新,只要锲而不舍,必将成为另一个鲜明的品牌。尤其是中国白酒大师工作站的成立,对今后鲁酒企业在产品研发、技术交流、人才培养等方面都将起到极大的促进作用。” 山东省糖酒副食品协会会长薛剑锐评价说:“花冠集团在短短十几年间,成为鲁酒发展最快的企业之一,演绎了鲁酒行业的传奇。花冠集团能够取得如此成绩主要得益于三方面:一是求真务实的治企理念;二是持之以恒的精神;三是不断创新的发展观。” 文化盛举、大师加盟,花冠集团的锐意创新让更多的消费者认识花冠、认可花冠,相信花冠集团在储酒节、嘉年华文化的助力下会越来越好!【中国白酒网】6月23日,泸州老窖集团叙永产业扶贫项目签约仪式在南苑会议中心举行。项目的签约将推动叙永县经济发展,以产业发展带动精准脱贫。市委书记蒋辅义,市委常委、宣传部部长鞠丽,副市长付小平出席签约仪式。 根据协议,泸州老窖集团叙永产业扶贫项目按“一体两区多点”总体布局,“一体”指双方在扶贫上结成责任共同体、在发展上结成利益共同体、在宣传上结成形象共同体;“两区”指以“飞地”模式在中国白酒金三角酒业园区建设的泸州老窖集团产业扶贫叙永创新示范园和位于叙永县境内的画稿溪—丹山景区;“多点”指泸州老窖招商引资直接投资在叙永县的企业所形成的多个产业支撑点。 根据协议,项目初步规划为四个版块。一是创新示范园建设。建成1个规划占地2600余亩,集酿造区、食品加工区、仓储物流区、现代服务区等多个分区的创新示范园。二是画稿溪—丹山景区开发。开发1个辐射350平方公里的文化旅游景区,打造多个精品民宿、主题酒庄、现代农庄和特色旅游小镇,最终形成川滇黔渝结合部知名旅游度假区。三是“全域”招商。共同开展招商引资,引导企业将注册地落户叙永县;引导入驻企业参与创新示范园建设和画稿溪—丹山景区开发;引导入驻企业在叙永县培育和发展产业。四是易地扶贫项目建设。建设水尾黄金榜易地扶贫搬迁安置点和画稿溪沟口景观塑造项目。 记者从签约仪式上了解到,为保证项目如期完成,相关配套基础设施:合叙路(S438黄角坪—天池—水尾—大石—凤凰)、江凤路(江门—向林—大石—凤凰)、纳溪白节—向林—水尾—黄金榜旅游公路今年内都将开工建设。 泸州市经信委、市财政局、市国资委、酒业园区、泸州老窖集团及叙永县相关负责人出席签约仪式。浓香国酒 礼敬英雄——全国双拥模范单位泸州老窖连续10年开展拥军慰问活动 【中国白酒网】从1927到2017,中国人民解放军走过了九十年的风雨历程,为共和国筑就最坚强可靠的钢铁长城。作为大型国有骨干企业、民族产业代表,泸州老窖股份有限公司长年坚持拥军优属的优良传统,每年由公司高管带队奔赴大江南北,走进边防军营,开展拥军慰问,与人民子弟兵结下了深厚情谊。  2017年,既是建军九十周年,也是香港回归二十周年暨驻港部队成立二十周年。今年,泸州老窖继续以“保家卫国,我们同行,泸州老窖,礼敬英雄”为主题,为守卫祖国的人民子弟兵送上泸州老窖国窖人的祝福。7月4日,泸州老窖2017双拥全国行首站活动,在中国人民解放军驻香港部队拉开帷幕。  7月4日,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼率队抵达中国人民解放军驻香港部队,并与驻港部队谭本宏司令、岳世鑫政委等首长及官兵开展了深入的文化交流座谈。刘淼董事长在交流中谈到:国家的稳定发展离不开军人的守护和奉献;和平年代,泸州老窖将以“部队慰问”工作为抓手,不断深化企业与部队之间的情谊,全力支持国防建设,积极履行“全国爱国拥军模范单位”的社会责任。  2017年,是泸州老窖连续展开拥军慰问的第10年,累计慰问部队将超过500支,这份坚持,与全社会积极、热情的拥军氛围分不开。泸州老窖的故乡——四川省泸州市自1994年起已连续七次获得“全国双拥模范城”荣誉称号,泸州拥有“四渡赤水”、“朱德纪念馆”等红色资源,市政府长年开展多种形式的双拥宣传教育,强化国防教育、阵地教育和舆论宣传,大力推动社区拥军、行业拥军和企业拥军。作为泸州市的龙头企业,泸州老窖在双拥工作中也始终争做全市、全省企业的表率。  泸州老窖是中国白酒行业的骨干企业,其核心品牌泸州老窖和国窖1573是中国浓香型白酒的最优秀代表。众所周知,在中国,白酒堪称“生命之水”,承载了中国人的情感,寄托了中国人的情怀。自古以来,无论国家还是个人的荣耀时刻,总有美酒相伴,在每一页保家卫国的历史诗篇中,更是少不了酒的身影:无论在和平年代还是作战途中,每次犒劳部队总少不了一碗酒,将士出征有壮行酒,凯旋有庆功酒,辛弃疾的“醉里挑灯看剑”、王翰的“醉卧沙场君莫笑”,千百年来激起多少人心中的英雄梦。  带着对军人顽强拼搏精神和不服输斗志的由衷钦佩,2017年盛夏时节,泸州老窖股份有限公司像往年一样奔赴祖国大江南北,将泸州人、老窖人的拥军之情带到各个军营。通过广泛的拥军慰问行动,泸州老窖把“浓香国酒”敬献给人民军队,也把英雄的情怀和士气带回家乡,让“双拥”工作在传承中彰显出新时代的精神。汾酒集团1-11月酒类收入同比增40.68%,2018年6大关键词和战略规划出炉  【中国白酒网】12月26日,汾酒在厦门举办了一年一度的全国经销商大会。汾酒集团党委书记、董事长 李秋喜,汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长 谭忠豹,汾酒集团党委副书记、副董事长 刘卫华,汾酒集团党委委员、纪委书记 高志武,汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟,汾酒集团总经济师杨波,以及部分助理级以上领导,各大区、省区经理,来自全国各地的经销商,和各界媒体参加了大会,总人数1300余人。 会议上,对先进的经销商进行了表彰,对一直以来关心和支持汾酒发展的媒体也进行了表彰(微酒也领了一个奖:杰出原创奖,所以这会儿都不吃饭给大家整理最新消息)。更重要的是,集团公司董事长李秋喜和股份公司董事长谭忠豹对汾酒的2017年进行了总结,对2018年也提出了全新的规划。在两位领导的讲话中,透露了很多值得关注的内容。大会现场对优秀经销商进行了表彰 业绩情况 先看行业普遍关心的业绩情况: 汾酒集团董事长李秋喜讲话中透露,“截至 11 月底,汾酒集团营业收入同比增长了14.01%,其中酒类收入同比增长40.68%,尤其是利润指 标实现了较大幅度的增长。虽然最后一个月的经济指标 还没有完全统计出来,但是我可以告诉大家,今年的任务指标全部已经提前超额完成”。 记者与周围的经销商进行了交流,截止目前,回款目标任务已经完成,据厂家透露,目前全公司的目标已经完成。 而且根据最新的业绩进展情况,经过形势研判和审慎布局,汾酒在今年第四季度正式提出了“三步并作两步走、三年任务两年完”的新的奋斗目标,这就意味着,汾酒用两年的时间,要让公司酒类收入和利润实现翻番。 今年 2 月 23 日,汾酒集团与山西省国资委 正式签订了 2017 年度及 2017 至 2019 年任期经营业绩目标责任书,按照权责利统一、对标先进、正向激励的原则,确定了汾酒集团未来 3 年的酒类收入及利润考核目标。 从目前的进展情况看,汾酒完成目标应该没有任何悬念。但是对于这一年过去增长的业绩,汾酒认为要看到成绩喜人,更要看到形势逼人。对于汾酒快速增长的原因,李秋喜提到,“有许多媒体朋友问我,汾酒今年业绩增长这么快,创造了被业界赞扬的‘汾酒速度’,究竟是什么原因?有什么秘诀?”。 他认为现在不是汾酒回头看的时候,而是发愤图强的时候。因此,提出了汾酒2018年营销工作的6个关键词。 汾酒2018年的6大关键词 汾酒提出,接下来营销工作的六大关键词是“改革、质量、速度、团队、文化、持续”。在这六大关键词中,李秋喜强调最多的就是改革。我们特意数了一下,在这6大关键词的演讲中,改革占用了940个字,篇幅最长,这在一定程度上印证了李秋喜对改革的重视。 第一个关键词:改革 李秋喜指出:“2017 年目标任务的超额提前完成,主要是改革力、 营销力、文化力、产品力四个核心要素在起作用,改革是第一要素”。在集团公司层面,将陆续完成“1+35”的《汾酒集团体制机制改革整体推进方案》,其中1个整体方案已经出台,35 个配套方案也已经完成了28个。 今年10月26 日,《汾酒集团混合所有制改革框架方案》 在几经修改之后,已经得到省国资委的正式批复。这意味着汾酒改革的顶层设计初步到位。 在实际操作层面,以营销改革为突破口,一次性下放了机构设置、人事调配、考核激励、投资决策等 12 项权利,同时明确了奖惩措施、负面清单,制定出台了关于考核、激励的一系列办法,从机制上充分激发营销单位内部自主力和活力,真正实现了营销系统的“松 绑”、“加压”;通过集体解聘汾酒销售公司经理层、 部门负责人及基层干部职务,采用组阁式聘任的新机制和具有汾酒特色的模拟职业经理人制度,初步实现了营销人员能进能出、职位能上能下、收入能高能低。 在集团公司层面加强机关作风建设,实施作风评议,推行末位淘汰,最后三家单位领导班子全部降级。 李秋喜强调,“通过改革,公司的激 励和约束机制建立起来了,整个企业展现出了空前的活力和动力”。“白酒产业的新时代,首先是白酒国有企业深化改革的新时代。” 2018 年营销系统要围绕四个方面深化改革。李秋喜提出了四个要点:第一,把目前实施的“强激励、硬约束”各项改革措施扎扎实实落实到位。第二,把三项制度改革向一线延伸,让干部能升能降、员工能进能出、薪酬能高能低成为营销系统的常态。第三,要给地聘人员预留一定比例的晋升名额,为地聘人员打开上升通道,让“英 雄不问出处、有贡献就有位”的理念成为营销系统的共识。第四,是加快混合所有制合资联销公司的建设,成熟一家,成立一家。 第二个关键词:质量 李秋喜指出,汾酒要的发展是高质量发展。公司签订了每年增长30%的目标责任书,各项指标都很具体,发展的质量也要接受检验。要把跑马圈地与巩固根据地结合,把汇量式销售与单位产出比结合,把山西市场稳步增长和省外市场快速发力结合,拿出相当大的资源和时间,在聚焦上下工夫。 第三个关键词:速度 质量在前,速度在后。反对以质量为代价的速度。总的要求是“又快又好”。从市场格局来讲,省外市场的速度比山西市场的速度重要;从产品格局来讲,中端和高端产品的速度比简装产品的速度重要;从单个产品来讲,战略大单品的速度比汇量产品的速度重要。 第四个关键词:团队 经过2017年大规模扩容,目前汾酒营销队伍已经突破 3000 人的规模。根据市场的实际需要,2018 年还可能有所增加。在团队管理方面,2018 年要做好三件事,第一,向成功的白酒企业学习取经,把成功的团队管理模式学到手。第二,结合汾酒实际情况,以提升“八个能力”为导向,建立起完善的汾酒营销团队管理制度。第三,要把有效、有力的绩效考核机制、激励和约束机制深入到整个系统,落实到每一个营销人员身上。 第五个关键词:文化 汾酒的一切文化工作,都要围绕消费者来展开。在消费者沟通方面,今年“一五一十说汾酒”立体式传播, 阅读量和收听量已经超 10 亿人次,创造了传播记录。以“品质、文化、历史”三位一体为核心推广内容,在与全国消费者沟通方面走出了创新之路。 在消费者体验方面,用传统工艺现场酿酒,是汾酒体验营销的独门暗器。汾酒生产的可视化,在白酒产业独树一帜,看得见的历史、看得见的传统、看得见的品质、看得见的工艺。未来还会增加一部分投入,把核心消费者都请进来体验现场,抽调一支专门的队伍来做这件事情。 第六个关键词:持续 2018 年,汾酒要把可持续发展作为一个硬指标。比如经销商库存,要确定一个合理的量。价格体系是企业的生命线,特别是青花汾酒、巴拿马金奖汾酒、老白汾酒、简装汾酒四个战略产品系列,高度关注出货量与终端销量的差额,慎重把握促销节奏,严守价格红线, 确保价格体系。 最后,李秋喜进一步给大家强化了对营销的重视。他强调“面对行业的发展趋势和全体汾酒人的殷切期望,汾酒集团必须也一定会举全公司之力支持营销团队,举全公司之力支持全体汾酒经销商”。 市场工作的“11233”部署 会议现场,股份公司董事长谭忠豹的报告对2018年市场工作做了安排部署,概括起来讲是“11233”,即一个目标、一个方针、两大任务、三重构建、三创发展。 汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长 谭忠豹 首先是一个目标,“三步并作两步走,三年任务两年完”。 其次是一个方针, “133363”工作方针,其中“1”指一个总体指导思想,即在中国酒魂信仰理论体系的指引下,“三聚、三建”的指导思想,具体就是“聚心、聚力、聚势”,“建队伍、建渠道、建标准”。 第一个“3”指三大任务,就是把汾酒文化传播的更广; 第二个“3”指三个指标,就是指经销商结构持续优化的指标;核心终端的质量、规模、效益的指标;青花汾酒的销售指标。 第三个“3”指三条红线,指费用有效落地红线、价格刚性管控红线、严防区域窜货红线。 “6”指六个四位一体。第一个,增量区域、增量渠道、增量产品、增量策略四位一体。第二个,消费者培育、消费者引导、消费者激励、消费者互动四位一体。第三个,渠道梳理、渠道分级、渠道联盟、渠道利润分配四位一体。第四个,品牌宣传、事件营销、文化营销、数字传播四位一体。第五个,低端稳量、中端增量、高端放量、重点保量四位一体。第六个,渠道推动增量、消费扩张增量、挤压竞品增量、陈列事宴增量四位一体。 最后一个“3”指打赢三场战役,即渠道攻坚战、价格保卫战、消费培育持久战。 两大任务,第一个是着力解决“窜货钉子户”、“发展困难户”等长期存在的疑难问题。第二个是重点关注“稳中有进”和“进中求稳”的发展问题,在大力推进“以消费者培育为中心,以文化营销为引领”这一理论的同时,做到产品、价格、销量的“量价齐升”。 三重构建,第一个是指重点区域、重要产品、重大事件的战略性构建。第二个是指重要机构、重要人才、重点工作的区域性构建。今年汾酒的营销团队规模突破1700人;通过九州行管控的经销商汾酒业务人员接近1400人;每天有超过3000人的汾酒团队在服务终端,进行市场维护。第三个是指重要项目、重要规划、重大资金的规范性构建。 三创发展,第一个是指创新营销机制, 第二个是创新发展模式,第三个是创新管理方法。 汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟 改革不会停步,2018年更值得期待 2017年开始,汾酒短短的300多天时间,开启了酒业声势浩大的一场改革。从人事到市场,从集团到销售公司,从厂区到区域,汾酒改革的力度大,措施也很具体,很多的措施陆续落地,对应的,成效也很明显。在与现场经销商的交流中,大家普遍都感受到了真真实实的改革。 会议透露了一个重要的消息是,汾酒集团层面的改革框架方案已经获得了国资委的批复,这也就意味着汾酒未来的改革步调会更快,改革力度会更大,也更加值得期待。【中国白酒网】3月13日晚间,皇台酒业(000995.SZ)发布关于收到执行裁定书的公告称,收到甘肃省兰州市中级人民法院就公司与8位自然人证券虚假陈述责任纠纷案,对该公司下达的8份执行裁定书,裁定冻结、划转被执行人皇台酒业银行存款约64万元,银行存款不足,查封、扣押、拍卖、变卖被执行人与执行标的等值的财产。 皇台酒业的公告显示,将根据法院对另外两名当事人诉讼的判决结果,判断其对本期利润及期后利润的可能影响。 记者为此致电皇台酒业相关负责人,对方表示一切以公告和法院裁决为准。 裁定书的下达,将皇台酒业在2016年“证券虚假陈述责任纠纷案”一事重新提到了舆论的浪尖。2016年12月,皇台酒业收到证监会甘肃监管局下发的《行政处罚决定书》,决定书指出,皇台酒业虚增2015年度利润500万元,导致公司2015年年度报告存在虚假记载,存在违法事实。 消息一出,皇台酒业股票复牌后,股价连续5个交易日开盘跌停,第6个交易日也逼近跌停,而同期沪深大盘指数呈上涨态势。 值得一提的是,皇台酒业2015年净利润约为634万元,由于2013年和2014年连续两年分别亏损了2930万元和3929万元,已经被实施退市风险警示。上述公告中提及了500万元年利润对皇台酒业而言,无疑为雪中送炭。也正是这个利润收入,令皇台酒业涉险过关,在2017年6月成功摘星脱帽。 此次涉案的原告投资人(共10名)提出的诉论事由是,原告作为投资者,因被告信息披露违法违规一事受到损失,被告未按规定披露信息的违法行为依法应当给予原告赔偿。2017年7月,法院一审判决皇台酒业赔偿原告损失约2300万元。随后,皇台酒业向甘肃省高级人民法院提起上诉。 记者了解到,以上10位原告为第一批自然人投资者,此后皇台酒业陆续发布了相关公告,涉及第二批诉讼11名自然人投资者(暂收到一审判决8份),14名自然人投资者,以上三批诉讼涉及金额约为2700万元。 有业内人士指出,后期或有中小投资者进行索赔,这对于连年亏损的皇台酒业可以说是不堪重负,近年来其内部管理混乱,人才流失严重,核心市场萎靡,主业不振,股东内讧诉讼不断,或出现退市风险。 皇台酒业也在公告中坦承,根据一审判决书结果(含以上8名当事人在内,共有10名当事人),公司已在2017年半年度报告中计提了预计负债2310.78万元,本次执行裁定书对公司2017年期末利润不产生影响。

【中国白酒网】8月30日,在泸州举行的首届国际诗酒文化大会•草堂国际诗会上,罗中经济文化交流友好协会会长伊利耶•克里斯特斯库教授为大家送来惊喜,他为著名诗人,中国作家协会副主席、书记处书记,草堂国际诗会组委会主席吉狄马加先生颁发米哈伊•爱明内斯库诗歌荣誉奖,并为中共泸州市委副书记、市长刘强先生和泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼先生颁发米哈伊•爱明内斯库交流贡献奖,以表彰他们为加强中国和罗马尼亚文化交流,推动诗歌的繁荣和发展所做出的贡献。  米哈伊•爱明内斯库(1850-1889)是最负盛名的罗马尼亚诗人和现代罗马尼亚语之父,几乎影响了几代罗马尼亚作家。以他的名字命名的诗人荣誉奖,专门授予对文化交流和诗歌创作做出卓越贡献的杰出人士。刘淼作为企业家获得国际级文化类大奖,这在白酒行业尚属首次。这是国际文化领域对他个人,也是对泸州老窖在文化传播与交流所做出贡献的最高褒奖。  “刘淼先生和泸州老窖股份有限公司对诗歌交流做出了巨大贡献,在他们强有力的支持和精心安排下,我们才能在国际诗酒文化大会•草堂国际诗会这个平台上分享快乐和友谊。”克里斯特斯库先生表示。  在本届草堂国际诗会期间,来自14个国家的近50位诗人、评论家和翻译家在成都、泸州两地进行了大量采风活动。在泸州期间,他们参观了泸州老窖博物馆。“我过去对于中国酒文化的体会从未像这几天这么深刻。”克里斯特斯库先生说,“这里的人民把诗和酒联系在一起,并在历史当中发现二者的联系,应用于现在的生活,让现在的生活变得更好。所以,我们要对泸州老窖及本次活动所有的组织者、参与者表示感谢。”  在中国,诗酒文化一脉相承。作为中国白酒的杰出代表,近年来,泸州老窖为把中国的诗酒文化传递到世界各地做出了很多努力。特别是近年来,泸州老窖响应国家一带一路建设的号召,践行文化自信,在拓展海外市场的同时,也加大了文化交流的力度。今年4月,泸州老窖与著名音乐家谭盾联手,在纽约启动了国窖1573“让世界品味中国”全球文化之旅,通过与不同文化形式的嫁接,把中国的传统文化和中国的白酒带向世界,目前,这项活动的脚步已经到过比利时布鲁塞尔、法国巴黎、中国香港,今年9月“让世界品味中国”的脚步将去到俄罗斯莫斯科。  泸州老窖还在中国国内开展了多项与文化相关的活动。今年,泸州老窖与中国诗歌网、中视华凯联合承办了首届国际诗酒文化大会。该活动是一项响应中办、国办《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》,推广普及诗歌的公益性活动。活动自5月启动以来,陆续在合肥、北京、成都、泸州等地举办多场诗会,约500名中外诗人参与其中。  以酒为媒,以诗会友,国际诗酒文化大会为中外诗人搭建起了一个属于诗歌、属于诗酒文化的交流平台,在全世界范围内传递诗情酒意、普及诗歌文化。更令人欣喜的是,本次活动启动的“诗意浓香”全球系列诗歌赛事激发了年轻一代诗人的创作热情,截至目前,大赛共征集到诗歌作品2万余首。可以说,泸州老窖在推动与繁荣当代诗歌创作、促进写诗人与读诗人更好交流方面做出了卓越的贡献。  企业的参天大树之所以枝繁叶茂,是因为它根植于传统诗酒文化的沃土。在本届草堂国际诗会启幕仪式的发言中,刘淼董事长就曾提到,泸州老窖积极参与国际诗酒文化大会筹办工作,愿意以此为振兴诗酒文化尽绵薄之力。  泸州老窖是中国白酒行业领军企业,旗下产品国窖1573有着深远的文化内涵、浓厚的历史渊源、牢固的技艺根基、可靠的质量保障和具备发展潜力的规模支撑,不愧其“浓香国酒”的美誉。作为国有企业民族品牌的代表,泸州老窖始终不忘把自己在市场上的收获用于振兴传统文化、反哺家乡热土。泸州老窖长年坚持的文化传播举措,正是其作为“浓香国酒”生产企业所具备的强烈社会责任和文化自信的体现。同时,泸州老窖在社会文明建设方面表现出来的企业担当,以及由此带来的社会评价对于品牌形象塑造所产生的积极意义,也值得其他传统产业借鉴。【中国白酒网】茅台和电商的“战斗”还在继续。近日,一份《茅台高层会议纪要》在新媒体圈流传,根据该纪要,为了应对电商之间价格战,茅台将全国范围内检查串货和低价销售,并对电商管理祭出狠招:“凡不经销售公司同意向电商供货,一经查实,即行处罚。凡向某电商(1919)供货立即解除合约,不管卖的什么价格。”  对于上述流传内容,茅台内部相关人士未置可否。业内人士认为,电商为了吸引人气,经常会把价格拉到最低,这种行为势必与通过挺价等途径固守高端的酒企意愿相违。茅台此次“亮剑”,意在维护白酒市场之前的价格体系。  茅台对经销商下“军令状”  近日有传言称,由于“双11”后飞天茅台53度市场批发及零售价格持续走低,茅台高层紧急开会商议对策,更派出销售公司各片区分管领导奔赴各片区召集所有茅台经销商开会,出招救局。  根据贵州茅台酒股份有限公司官方微博透露的信息,日前,茅台集团确实召开了经济运行分析会,会议由该公司董事长袁仁国主持,党委书记陈敏,副董事长、总经理刘自力,党委副书记赵书跃等领导及旗下部分企业参与了此次会议,就公司的生产经营进行了商讨。  据悉,此次茅台召开的高层会议主要内容包括,关于串货和乱价的检查和处罚,茅台将在全国范围内检查串货和低价,对于违反茅台定价的区域销售者,第一次根据情况给予处罚,第二次即解除合约,而且将北京列为重点检查区域;专卖店12月31日之前完成计划任务,没有完成的第二年计划中将扣除未完成计划;凡不经销售公司同意向电商供货,一经查实即行处罚;凡向某电商(1919)供货立即解除合约,不管卖的什么价格。  此外,会议还重申茅台量价政策:茅台出厂价格不会降价;不提前执行2015年计划,2014计划用完即止;2015年茅台不增量,供货量小于或等于2014年茅台投放量。  对于茅台欲“断粮”电商的传言,1919董事长杨陵江回应称,还不确认上述消息及意见是否来自茅台官方,“如果是真的,其触犯到了反垄断法,固定向第三方转让的价格。”  茅台和酒类电商积怨颇深  茅台官方此次对电商“亮剑”的背后,是“双11”酒类电商低价促销,已让其忍无可忍。  据了解,这次“双11”四家酒类电商(包括酒仙网、1919、中酒网、也买酒)总计损失大约5000万元。其中酒仙网董事长郝鸿峰表示,酒仙网“双11”销售达到417.9万瓶酒,相当于一个中型的酒厂的产量,不过有近2000万元的损失。  有业内人士表示,电商和经销商通过低买贱卖的方式来帮助电商抢占“江湖地位”,已经对茅台这样国内知名酒类品牌的声誉产生了影响,也对茅台未来的盈利产生了影响。  事实上,茅台此前一直在反击。今年3月15日,贵州茅台在官方微博发布的《关于国酒茅台网络销售渠道的声明》称,其官方运营三个网络电商平台,包括茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店,另外还授权京东商城销售茅台产品,酒仙网及其他电商并未提及。  8月20日,茅台发布关于维护消费者权益的公告。贵州茅台在公告中直接点名酒仙网、中酒网、购酒网、我买网等,称有消费者反映以上电商平台存在真伪存疑的茅台产品,同时,贵州茅台再度强调官方运营的电商平台。11月6日,茅台再度发文,称并未与1919、中酒时代、购酒网和酒仙网有任何直接合作关系,茅台甚至以“低价倾销53度飞天茅台”的名义,将1919投诉到四川省工商行政管理局。1 2 下一页【中国白酒网】1月14日,中国白酒龙头企业贵州茅台集团与中国知名零售品牌友阿股份在长沙签订战略合作协议,授予友阿股份为茅台酒特约经销商。这是茅台集团首次携手零售企业,直控零售终端。  根据协议,友阿股份将在公司下属的各个百货门店单独开设茅台酒专柜,销售茅台酒,并对茅台酒全系列产品及品牌文化进行展示和宣传。  “生产企业与零售终端联合,可以压缩中间价格空间,让消费者以透明的价格买到放心的茅台酒,同样也为茅台酒的品牌宣传与市场开拓开启了一种全新模式,为厂商双赢开辟了一条捷径。”贵州茅台股份有限公司副总经理杜光义说。  近几年,白酒企业遭遇市场寒冬,五粮液、洋河、剑南春等中国高端白酒企业纷纷或降价或重新构建营销体系,力求恢复元气、稳住市场。茅台是2014年唯一一家保持增长的名酒企业,杜光义认为,当前白酒市场形式依旧十分严峻。  “布局零售终端、规范渠道销售,使二者形成互补,打造立体式销售模式,适应了当前经济新常态下的市场环境,也是中国高端白酒企业市场布局的一种趋势。”杜光义说。  友阿股份是中国30多家知名零售企业之一,多年经营积累了众多高端消费者的口碑和影响力,此次合作可谓强强联手。友阿股份计划开设十到二十家茅台专卖,还将不定期邀请茅台厂家专业人士以课堂培训等形式让顾客可以全方位、零距离体会茅台文化、学习品鉴茅台酒、识别茅台酒。  友阿股份董事长胡子敬表示,通过友阿茅台专店的集中展示与销售,将可以一定程度打击假酒市场,维护“国酒”品牌形象,扩大茅台正品销量。  杜光义介绍,茅台集团将把这种厂商合作模式进行推广,目前茅台集团正在与家乐福、沃尔玛、麦德龙等国内国际大型零售集团商定合作事宜。【中国白酒网】贵州茅台前天晚间公布了2014年年报和今年一季报,2014年茅台业绩双增长。与五粮液高管主动减薪不同,茅台高管的薪酬在大幅上涨。昨天贵州茅台涨停,并重夺两市第一高价股宝座。  去年业绩双双增长  财报显示,去年贵州茅台营收315.74亿元,同比增长2.11%;净利润153.50亿元,同比增长1.41%;基本每股收益13.44元。公司拟对全体股东每10股派送红股1股,每10股派发现金红利43.74元(含税),共分配利润51.09亿元。贵州茅台的核心产品茅台酒去年营收306.37亿元,同比增长5.44%,毛利率略微下滑0.91个百分点至93.67%。  同时公布的一季报显示,今年一季度贵州茅台营收85.44亿元,同比增长14.69%;净利润43.65亿元,同比增长17.99%。  白酒企业最受关注的财务指标是预收账款,在今年一季度,贵州茅台的预收账款同比增长了近九成。这说明经销商对茅台打款的积极性相比去年有所提高。  昨天,茅台再次涨停,收报257.43元,股价创出历史新高的同时重夺两市第一高价股。  高管薪酬涨近八成  贵州茅台在年报中坦言,目前面临几项困难与挑战,包括行业产能扩张过度,供大于求,行业竞争更加多维化和白热化等。茅台提出的2015年营收目标是同比增长1%。这一数字较茅台2014年提出的增长3%再“缩水”。  记者注意到,与业绩增长不到3%不同的是,贵州茅台相关高层的薪酬则大涨近80%。  2014年年报显示,贵州茅台董事长袁仁国和代行总经理职责兼董事刘自力的税前薪酬分别为226.41万元、224.14万元;另外从茅台集团领取报酬的股份公司董事季克良、赵书跃去年薪酬分别是226.41万元、215.34万元,这一薪资水平比上年涨幅达到近八成,与2012年相比涨幅接近翻番。  与之相对应的是,刚刚发布2014年年报的另一白酒巨头五粮液相关高管去年则是大幅减薪。  专家说法  高端白酒缓慢复苏  “为了控量保价,贵州茅台2015年的增长预期只能定1%”,白酒营销专家肖竹青分析表示,经过近两年的深度调整,目前中国酒业渠道信心在恢复,经销商开始勇于向酒厂打款,有些经销商又开始尝试接新品。而作为行业标杆的茅台酒市场价格企稳,这也代表着茅台酒渠道结构调整和目标消费人群调整已经基本到位。  “在国家反腐倡廉大趋势下,茅台酒的市场价格遭遇腰斩,从2000多跌破1000元,自饮消费和商务消费开始出手买茅台,由此承接了渠道恐慌抛货造成的茅台酒断崖式价格下滑的态势,使之价格没有继续下跌”,肖竹青表示,可以说中国高端酒已经走出了最困难的低谷,开始走向L形底部的漫长复苏之路。【中国白酒网】国酒茅台(长沙)自营店揭牌仪式举行1月20日,国酒茅台(长沙)自营店新店开业典礼在长沙举行,贵州茅台酒销售有限公司湖南省区经理、湖南国酒茅台销售有限公司经理周亚宁先生,国酒茅台湖南省经销商联谊会会长周宏先生、湖南国酒茅台销售有限公司副经理辜静先生等领导及湖南区域的部分VIP客户参加了此次开业典礼。国酒茅台湖南省经销商联谊会会长周宏首先发表致辞,他表示,国酒茅台(长沙)自营店的设立,有利于拓宽销售渠道、稳定和保障市场需要;有利于加强对渠道的管控,打击假冒伪劣行为;有利于保护消费者合法权益、促进“国酒茅台”持续健康发展。【中国白酒网】五粮液去年实现营业收入210亿元,同比下跌15%;净利润58.35亿元,同比下跌26.81%;基本每股收益1.537元。这些信息没有任何意义,在118页的年报中,那些被忽略的细节才更有价值。比如,五粮液业务员只有516人,存款200多亿……  1、三年分红79.72亿元  2012年度五粮液现金分配方案为:每10股派现金 8 元(含税),分配现金 30.37 亿元。2013年为每10股派现金7元(含税),分配现金 26.57 亿元。2014年为每10股派现金6元(含税),拟分配现金22.78亿元。三年的分红成等差数列下降,因此斗胆预测,2015年五粮液现金分配方案为每10股派现金5元(含税)。  2、赔偿股民约1622 万元  投资者诉五粮液"证券虚假陈述责任纠纷"一案,五粮液已与 230 名股民达成了调解协议,共计支付赔偿款约 1,622 万元。 本次诉讼历时五年,是股民维权的一次重大胜利,具有标志性意义。  3、大股东“明星”云集  在五粮液前十名大股东中,社保基金、保险公司、银行皆为列其中,在持股比例上虽有小幅减持,但总体比较稳定。这些大股东,更看重五粮液的长期持有价值。  4、销售人员仅516人  五粮液在职员工26283人,销售人员仅有516人,分配到全国265个地级市,一个市仅两名五粮液营销人员。因此,按常理判断,516人的销售队伍,不可能支撑五粮液如此庞大的销售规模。有一种可能,这516人为编制内营销人员(正式工),其它均为劳务派遣工(临时工),与第三方签订劳动合同。从公开的人员结构分析,五粮液是一个重技术,不重营销的酒企。另外,教育程度中,大专及以上人员仅占比17.15%。  5、银行存款223.64亿元  白酒企业都是大土豪,从五粮液的存款上就能看出来,其仅定期存款利息就达到21.64亿元。  6、公益慈善投入1700万  对外捐赠主要系对四川省困难职工帮扶基金会捐赠100万元;对中国人民解放军国防科技大学捐赠1000万元;对四川省宜宾市教育基金会捐赠200万元;对鲁甸地震捐赠赈灾物资255.68万元。

【中国白酒网】在股价经历一轮暴涨之后,贵州茅台(600519.SH)在4月20日晚间公布年度业绩,营业收入315.74亿元,同比增长2.11%,净利润153.5亿元,同比增长1.41%,并预计,2015年度实现营业收入较上年同期增长1%左右。对于行业未来,贵州茅台预计,“2015年将是白酒行业发展困难较多的一年,也是发展形势较为严峻的一年。”  盛初咨询董事长王朝成接受记者采访时表示,从市场上看,一季度茅台的发货量很大,目前市场价格在820元到825元之间,已经接近出厂价,说明需求还不算旺。目前实体经济不好,反腐政策持续,以飞天为代表的高端酒很难有大的增长,因此二季度销售价格可能还会往下探。  2015年营收目标预增1%  贵州茅台在年报中坦言,目前面临几项困难与挑战,包括行业产能扩张过度,供大于求,行业竞争更加多维化和白热化,白酒市场竞争更趋激烈;传统营销模式受阻,新兴互联网营销模式仍不成熟;生态环境风险、打假压力、税收负担过重等制约的问题。该公司同日公布一季报,显示营业收入85.45亿元,实现净利润43.64亿元,分别同比增加14.69%和17.99%。  对于未来,贵州茅台提出了以”稳中求进,提速转型”的总方针,“做强茅台酒,做大系列酒”为战略定位,并提出2015年的目标是营收同比增长1%,目标较2014年提出的增长3%再“缩水”,高增长不再。  茅台也显然将维持营收不降的希望寄予系列酒,年报中便明确提到,“至少打造两个系列酒品牌成为全国化中高端品牌,成为公司的主要业绩增长点,实现中低端市场有效扩张。确保在中国白酒市场的领先地位,特别是在酱香酒市场绝对领先。”同时披露了备受关注的贵州赖茅酒业有限公司的投资情况,其中,贵州茅台出资额为1720万元,投资设立贵州赖茅酒业有限公司,占股权比例43%。  不过目前业内对系列酒的发展仍处在观望状态,王朝成认为,虽然目前茅台推出了包括赖茅、王茅、华茅等系列酒,但茅台系列酒此前就没有做好,从目前来看,成本能力、市场能力都没有展现出来。一位华南区的经销商对本报记者表示,此前参与销售王子酒、仁酒,但都没有做好,“对新品没有信心。”  记者同时获悉,目前贵州茅台正在着手进行重大人事调整,茅台一位内部人士向本报记者确认了此消息。  白酒双雄规划难达标  目前,无论是茅台,还是五粮液,均面临着难达成目标的危机,而这种危机可能会影响到公司之后的决策。  公告显示,贵州茅台在2011年时,曾经制定的十二五规划包括,“到2015年,茅台酒生产达到4万吨;销售收入力争突破400亿元(含税)”,而最近茅台董事长袁仁国接受采访时表示,在新常态下,2015年茅台仍会以“稳”字当头,无论是价格和销售目标都以平稳为主。消息称,2015年,茅台集团的任务将比2014年增加3亿元,即为410亿元。如果以此计算,股份公司要实现当初定下的目标不容易。  招商证券在调研报告中称,茅台“生产量方面已然超计划(2014年产量已到3.92万吨),如果要实现税后收入342亿元,就要求2015年增长8%,要求公司再次增量或加大系列酒投放。”研报认为,这将是“未来影响公司增速最有可能的干扰因素”。  另一个白酒大佬五粮液去年下调的规划,现在看来也很难实现。  2014年时,五粮液董事长刘中国对外披露,政府对五粮液松绑、卸压,因此原目标集团到2015年要实现收入1000亿元,调整为到2017年实现1000亿元。由集团400亿元、股份公司600亿元,调整到集团、股份公司各500亿元。  但根据五粮液2014年的成绩单,其距离实现2014年的既定目标仍差58亿元,对于2017年实现500亿元销售规模的目标。白酒专家晋育锋接受本报记者采访时也表示,“现在看来是不可能实现的。”【中国白酒网】上期微酒独家发布了一则重磅消息:赖茅回归茅台后运营方案全面曝光! 截止目前文章的阅读数已经高达3.7万人次。此消息一出,立刻掀起了轩然大波,小编的电话、微信全部炸开了锅,收到全国各地经销商朋友的广泛关注,纷纷咨询代理权事宜。 同时,小编近日在贵州、山东、河南等市场走访时,也发现了一个奇怪的现象。所到之处,均被当地酒商问及赖茅品牌的招商情况,表现出的是强烈的代理意愿。是什么让经销商们如此看好这个在2014年秋季糖酒会上低调亮相的品牌呢?采访中,经销商给出了自己的理由。 两大理由追捧代理权白酒行业最后的财富机遇? “‘大众酒、酱酒、茅台’这三个要点代表着行业发展的趋势。而这三个要点赖茅都具备,也许真是白酒行业最后的财富机遇了。”山东经销商告诉小编。在采访中,经销商普遍认为,从近两年茅台的动作来看,在积极发展面向更多大众消费者的系列酒,这个方向会一直延续下去。而茅台颇费周折的收回赖茅,并且最近在市场上做出了一系列整治赖茅市场的行为,都能够感受到茅台确实将赖茅作为了茅台大众酒战略的核心品牌,赖茅将承担起振兴茅台系列酒的重任,由此可以判断,在品牌建设、广告宣传方面将给予足够的支持,既然依然在行业中,淘汰不适应市场的产品,选择合适的产品是任何时期都该做的事情。 借力打力,风险很低? 在采访中,还有不少经销商谈到了风险问题。这一点也是处于风雨中的酒商们在选品时最为关注的问题。谈到赖茅,酒商却普遍认为,风险很低。 熟知茅台品质的贵州经销商认为,消费者越来越聪明,未来市场,说白了拼的就是品质。据他透露,赖茅是由茅台酒股份有限公司出品的,其酿造原料、酿造环境、酿造工艺甚至调酒师和飞天茅台都是一样的,品质绝对值得信赖。 也有酒商提到,仅仅借力茅台的品质还不够,赖茅酒是茅台酒股份有限公司与中石化强强联手打造的品牌,中石化将带动全国资源内的意见领袖 进行消费并销售,经销商借势运作市场会轻松许多。 赖茅将如何解决哄抢难题?对于市场关注度如此之高的赖茅,目前的招商情况到底怎样呢?带着酒商的嘱托,小编向赖茅酒业副总经理、营销负责人侯林辉了解了相关信息。 侯林辉首先证实了小编在市场上发现的现象。侯林辉表示,自秋交会以来,赖茅确实遇到了意想不到的难题,不仅是贵州,山东、河南、河北等地均出现了多家经销商争抢一个区域代理权的情况,而且都是区域内排名前几位的经销商。如何选择,成为摆在赖茅面前的难题。侯林辉介绍,为了解决这一个棘手的问题,赖茅酒业准备采取投标式招商方式,让经销商自己做主。小编也是头一次听说酒企采取这一新模式,经过深入了解,发现赖茅的投标式招商着实是一个大招,后续动态,小编将会持续进行关注。证券代码:600519 证券简称:贵州茅台 公告编号:临2015-007贵州茅台酒股份有限公司关于召开2014年度股东大会的通知  【中国白酒网】本公司董事会及全体证券代码:000568 证券简称:泸州老窖 公告编号:2017-24泸州老窖股份有限公司关于签署募集资金三方监管协议的公告 【中国白酒网】本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。  一、募集资金基本情况  经中国证券监督管理委员会“证监许可[2017]1218号”《关于核准泸州老窖股份有限公司非公开发行股票的批复》核准,泸州老窖股份有限公司(以下简称“公司”)向特定对象非公开发行A股股票62,500,000股,发行价格为人民币48.00元/股,募集资金总额为3,000,000,000.00元,扣除各项发行费用47,265,000.00元(含税),实际募集的资金2,952,735,000.00元;加上承销费用和验资费用可抵扣的增值税进项税2,675,377.36元,募集资金净额为2,955,410,377.36元。以上募集资金已由四川华信(集团)会计师事务所(特殊普通合伙)出具的“川华信验(2017)68号”《验资报告》予以审验确认。  二、募集资金监管协议的签订情况和募集资金专户的开立情况  为规范公司募集资金的管理和使用,保护投资者的利益,根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《上市公司证券发行管理办法》、《深圳证券交易所主板上市公司规范运作指引》、《上市公司监管指引第 2 号——上市公司募集资金管理和使用的监管要求》等有关法律、法规和规范性文件的规定,公司分别与中国民生银行股份有限公司成都分行、招商银行股份有限公司成都西体北路支行(以下统称“开户银行”)及保荐机构中国国际金融股份有限公司(以下简称“中金公司”)、华西证券股份有限公司泸州分公司(以下简称“华西证券”,与“中金公司”合称“保荐机构”)签署了《非公开发行股票募集资金三方监管协议》。  公司已在开户银行开设了募集资金专项账户(以下简称“专户”),该专户仅用于募集资金投资项目中募集资金的存储和使用,不得用作其他用途。相关专户开立及存储情况如下(截至2017年9月18日):  注:上述专户余额与实际募集资金差额为支付发行有关费用所产生手续费导致。  三、募集资金监管协议的主要内容  1、专户仅用于公司酿酒工程技改项目(一期工程)募集资金的存储和使用,不得用作其他用途。  公司若以存单方式存放募集资金,公司承诺上述存单到期后将及时转入协议规定的募集资金专户进行管理或以存单方式续存,并通知保荐机构。公司存单不得质押。  2、公司、开户银行应当共同遵守《中华人民共和国票据法》、《支付结算办法》、《人民币银行结算账户管理办法》等法律、法规、规章。  3、中金公司、华西证券作为公司的保荐机构,应当依据有关规定指定保荐代表人或其他工作人员对公司募集资金使用情况进行监督。保荐机构应当依据《证券发行上市保荐业务管理办法》、《深圳证券交易所主板上市公司规范运作指引(2015年修订)》以及公司制订的募集资金管理制度履行其督导职责,并可以采取现场调查、书面问询等方式行使其监督权。公司和开户银行应当配合保荐机构的调查与查询。保荐机构每半年对公司募集资金的存放和使用情况进行一次现场检查。  4、公司授权保荐机构指定的保荐代表人刘之阳和余燕(中金公司)、 尹利才和杜国文(华西证券泸州分公司)可以随时到开户银行查询、复印公司专户的资料;开户银行应当及时、准确、完整地向其提供所需的有关专户的资料。  保荐代表人向开户银行查询公司专户有关情况时应当出具本人的合法身份证明;保荐机构指定的其他工作人员向开户银行查询公司专户有关情况时应当出具本人的合法身份证明和单位介绍信。  5、开户银行按月(每月5日前)向公司出具对账单,并抄送保荐机构。开户银行应当保证对账单内容真实、准确、完整。  6、公司一次或12个月内累计从专户中支取的金额超过5,000万元或募集资金净额的10%的,开户银行应当及时以传真方式通知保荐机构,同时提供专户的支出清单。  7、保荐机构有权根据有关规定更换指定的保荐代表人。保荐机构更换保荐代表人的,应当将相关证明文件书面通知开户银行,同时按协议的要求书面通知更换后保荐代表人的联系方式。更换保荐代表人不影响协议的效力。  8、保荐机构发现公司、开户银行未按约定履行协议的,应当在知悉有关事实后及时向深圳证券交易所书面报告。  9、协议自三方法定代表人或负责人/或授权代表签署并加盖各自单位公章之日起生效,至专户资金全部支出完毕并依法销户之日起失效。保荐机构义务至持续督导期结束之日,即2018年12月31日解除。  特此公告。泸州老窖股份有限公司董事会2017年9月19日【中国白酒网】近日,茅台集团官网公布了《关于部分媒体播放或登载假冒“贵州茅台酒”虚假广告的公开声明》,对猖獗的茅台贴牌酒痛下杀手,怒斥茅台酒厂的贴牌商“误导消费者错以为其推销产品是贵州茅台酒,涉嫌虚假宣传。至此,众多茅台的贴牌酒长久以来打“干爹”耳光的广告被“干爹”茅台集团勒令停播。否则,茅台“将依法采取有效手段,追究相应广告主、广告经营者、广告发布者的侵权责任”。  一线酒遭遇贴牌阵痛  除了茅台,五粮液也遭受过同样的困扰。张先生听到电台广播后给记者来电咨询:“他们在卖五粮液,原来买一瓶五粮液的钱现在能买一箱!你说这事靠谱么?”据悉,由于相信购物广告误导,像张先生一样把贴牌酒当正牌酒购买的不在少数。  “这些白酒巨头苦恼的背后,实际上是贴牌模式带来的阵痛:酒业环境不景气,贴牌商的黄金日子不再,为了销售额,不惜伤害‘干爹’总厂的品牌价值。”业内人士对记者说,“茅台集团可生产贴牌产品的是集团旗下的技术开发公司、保健酒公司等子公司。这些产品应该跟茅台集团有边缘性关系,虽然不是假货,但它只是贴牌产品,而他们的做法往往直接伤害的是53度飞天茅台的价值与茅台苦苦营造的品牌价值。”  为利益贴牌商打“干爹”脸  对于大多数的贴牌商来说,能在一个有品牌背书的企业之下,对品牌“自主”或者产品“自营”,这必然是件颇具成长性的生意。可谁都知道贴牌产品会伤害主品牌,但却难以拒绝贴牌带来的收入,特别是在现在这种行情不好的大环境之下。  “贴牌商与厂家的博弈,在很大程度上是其背后的利益博弈。一些以为拿到名酒的子品牌便能为所欲为的贴牌商,会在这个时候寻找一些‘另类的销路’。”一位五粮液经销商对记者说道。由此引发了茅台集团与贴牌商之间的大战。  记者了解到,一些贴牌商在广告中直接声称:“原价一两千元的茅台酒现在只需一二百元”“正品的贵州茅台集团的酒”甚至找来一个人扮演“茅台集团的经理”。这耳光一掌一掌着实打在“干爹”茅台集团脸上。茅台为打造品牌价值投入的数以亿计的广告就让贴牌商轻轻丢进几粒老鼠屎给毁了。  业内质疑茅台掌控能力  此次声明称,茅台集团是企业集团名称,依法不能从事经营活动,也不允许以其直接作为商品名称使用,如茅台集团某某酒等类似产品名称。称此事“不仅事关贵州茅台的声誉,也有涉相关法律的尊严。”甚至当消费者需要维权时茅台会协助和支持。“一个企业的内部争端,打到这个份上已经很难看了。”济南一经销商说,“这场闹剧让人严重怀疑茅台对自己贴牌产品的掌控能力。连公开发布的广告都无法掌握,怎么把控酒的质量和销售?”【中国白酒网】节前停供节后涨价,泸州老窖国窖1573经典装与五粮液超级单品52度水晶瓶五粮液(以下简称“五粮液普五”)终于拉平终端零售价。10月11日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布涨价通知文件显示,即日起,52度国窖1573经典装商超及酒行渠道新零售价格调至969元每瓶,也就是说,在此前899元零售价基础上涨价70元。  作为泸州老窖的高端核心单品,国窖1573在价格方面进行多次调整。今年3月,国窖1573出厂价由620元上涨60元至680元;7月22日,国窖酒类销售股份有限公司调整国窖1573经典装价格体系,52度500ml经典装计划内配额确定为740元,计划外810元;7月31日,北京区京川酒类销售有限公司发布国窖1573经典装价格调整通知称,52度500ml计划内配额供货价为760元,计划外810元,零售价899元,团购建议价820元。9月29日,泸州老窖国窖1573经典装最近一次正式停止接收订单,释放出泸州老窖国庆、中秋两节期间消化库存,节后意欲调价的信号。  据了解,白酒龙头茅台货源持续紧缺为高端白酒品牌留下发挥空间,高端白酒市场竞争白热化,借此时机,泸州老窖近两年欲拉近与五粮液的距离。此次国窖1573经典装涨价后,其终端零售价已与五粮液普五持平。记者从两品牌天猫官方旗舰店上获悉,52度500ml国窖1573售价已变成969元,与五粮液普五官方售价相同。  白酒营销专家肖竹青指出,价格决定价值,立志重回行业三甲的泸州老窖对标五粮液,其意图为通过强势挺价提升国窖1573品牌形象与价值,并使消费者在国窖1573与五粮液普五之间形成联系与比较,增强高端产品核心竞争力,进一步分食高端白酒市场。  但据2017年度上半年上市酒企财报显示,泸州老窖今年上半年净利润为14.67亿元,同比增长32.73%。而五粮液上半年净利润49.72亿元,同比增长27.92%。相比之下,泸州老窖盈利状况与五粮液差距明显。业内人士对此表示,五粮液作为中国第二大老名酒,其高端白酒品牌定位和形象早已在消费者心中固化。虽然国窖1573经典装当下与五粮液普五价格拉平,但短期内在高端白酒市场需求、营销网络建设、渠道推广以及高端白酒消费认可度等方面仍难与五粮液普五实现平起平坐。

【中国白酒网】9月12日讯 泸州老窖董事会全数通过旗下子公司泸州老窖销售公司设立泸州老窖果酒酒业及明江股份,涉资约4150万元(人民币,下同)。  泸州老窖销售公司与梅鹤酒业、泸州聚合酒业共同投资设立果酒公司,注册资本5000万元。其中,泸州老窖销售公司出资2050万元,占总股本的41%,为新公司的控股股东;而梅鹤酒业及泸州聚合酒业分别占40%及19%。  果酒公司将研发、生产及销售果酒,并促进泸州老窖的产业资源整合,丰富公司产品种类,增加公司收入及盈利。  另外,泸州老窖销售公司与泸州久泰酒类公司,在美国共同设立明江股份,注册资本600万美元,折合约3900万元。当中,泸州老窖销售公司出资324万美元,约2100万元,占总股本的54%,也是新公司的控股股东,而泸州久泰酒类则占余下46%股权。  明江股份将从事新型中式白酒开发、销售等业务,进一步开拓海外市场,推动公司国际化战略发展。

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·本报记者 :耿云霞·

编辑:耿云霞


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