时时彩人玩多吗:【学习时刻·经济实说①】清华大学国情研究院胡鞍钢:伟大的发展实践产生伟大的思想

时间:2018年08月11日 00:48  来源:一览英才网旗下钢构英才网  作者:泥阳文

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时时彩人玩多吗:【学习时刻·经济实说①】清华大学国情研究院胡鞍钢:伟大的发展实践产生伟大的思想

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新闻摘要

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【中国白酒网】从去年开始,高端白酒和次高端白酒涨价之声此起彼伏。眼下,这股白酒涨价潮正漫延至中档白酒阵营。五粮液旗下五粮醇,泸州老窖旗下头曲、二曲,以及光瓶酒主力选手牛栏山,都相继传来涨价的消息。业内人士指出,今年白酒行业次高端产品呈现梯级增长效应,中档产品起势才刚开始。 泸州老窖再调价 近日,市场传出泸州老窖博大酒业营销有限公司下发关于泸州老窖头曲、二曲部分产品价格调整的通知。通知称,自11月1日起,对泸州老窖头曲、二曲部分产品价格体系进行调整。价格调整范围未予公布,业内普遍认为“提价”是这次调整的主题词。10月18日,泸州老窖博大酒业的蓝柔二曲正式下文停货,通知指出停货原因是“为了配合公司对蓝柔二曲市场定位的战略调整”。 11月1日,泸州老窖召开2017年第一次临时股东大会。会上,对于特曲品类,泸州老窖方面表示,头曲、二曲将坚定不移按照未来构建调整,5年内就会带来很好的效益。 泸州老窖接受机构调研时称,今年白酒行业次高端产品呈现梯级增长效应,中档产品起势才刚开始。公司调整特曲定位,目前市场价格达200元,初步实现价值回归。 在去年10月份的泸州老窖博大酒业2016秋季产品推荐会上,泸州老窖曾阐释过博大酒业新的产品策略、价格策略和市场营销策略。泸州老窖认为,头曲、二曲都已经进入快速增长阶段,新策略立足于打造头曲、二曲大单品。头曲大单品产品包括100元-120元价位段、80元-100元价位段、60元-80元价位段等;二曲大单品则突出蓝柔二曲和绿波二曲。 中档白酒相继涨价 不仅是泸州老窖旗下的中档酒,五粮液旗下的中档白酒已经先一步提价。10月29日,五粮液旗下五粮醇传出涨价信号。有报道称,多地酒商已经接到厂家口头通知,涨价将于近期实施。此番五粮醇涨价,或主要涉及淡雅系列产品。2017年3月,宜宾五粮醇品牌营销有限公司就决定部分产品涨价。其中,3D产品价格全部上涨10%以上,淡雅系列个别产品涨价幅度超过30%。淡雅系列产品涨价超30%,或将在年内实施。 顺鑫农业旗下北京牛栏山酒厂以光瓶酒产品为主,在此次中档酒涨价风潮中动作最大。此前流传出的北京牛栏山酒厂《调价通知函》称,鉴于目前原材料价格不断上涨,生产成本各构成要素均有不同幅度的增长,为了保持企业的正常运行,决定针对牛栏山系列产品整体调价。市场统一调价时间为2017年11月1日。根据不同产品,此次上调幅度为3%-4%。 今年,小郎酒先后两次涨价、劲酒上调价格、玻汾停货等信息不断流出。国庆节后,多家白酒厂商陆续上调中端产品价格。10月10日起,苏酒集团拟调整海之蓝、天之蓝、洋河大曲青瓷、双沟君坊四款产品的建议供货价和建议零售价。其中,海之蓝上调40元/件,天之蓝上调90元/件,青瓷上调25元/瓶,君坊上调40元/件。 业内人士指出,按国家未来经济发展规划,县级市场和农村市场消费升级速度将非常快,中档酒市场前景将非常广阔。证券代码:000995 证券简称:皇台酒业 公告编号: 2018-4甘肃皇台酒业股份有限公司关于收到民事判决书的公告 【中国白酒网】本公司董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、本次诉讼受理的基本情况 2018年1月13日,甘肃皇台酒业股份有限公司(以下简称“公司”)收到甘肃省武威市中级人民法院送达的四川省宜宾圆明园实业有限责任公司(以下简称“宜宾圆明园公司”)诉本公司“买卖合同纠纷案”的《民事判决书》(2017)甘06民初90号。 有关本案的详细情况参见2017年10月26日、11月10日公司在指定信息披露媒体《证券时报》、巨潮资讯网披露的《关于收到民事起诉状的公告》 (公告编号:2017-109)、《关于收到民事裁定书的公告》(公告编号:2017-118)。 二、有关本案的基本情况 1、当事人 原告:四川省宜宾圆明园实业有限责任公司 地址:宜宾县柏溪镇大园门一建司宿舍 法定代表人:王振宇 职务:执行董事 委托诉讼代理人:毕利真,该公司销售人员。 委托诉讼代理人:蒋及军,四川景上律师事务所律师。 被告:甘肃皇台酒业股份有限公司 地址:甘肃省武威市凉州区西关街新建路55号 法定代表人:胡振平 职务:董事长 委托诉讼代理人:邹世语,甘肃金城律师事务所律师。 委托诉讼代理人:王伟,甘肃金城律师事务所律师。 2、案由 买卖合同纠纷案 3、原告提出的诉讼请求及事由: 四川圆明园公司向法院提出诉讼请求:1、判令被告甘肃皇台酒业股份有限公司向原告支付货款8,973,896.75元、运输费593,898.5元、违约金770,739.76元,共计10,338,535.01元;2、判令被告承担本案的诉讼费用及保全费。 事实及理由:原告系依法成立的从事酒类生产经营的酒类企业。2012年5月21日至2013年11月19日期间,原告与被告签订了一系列《工业品买卖合同》(以下简称合同)。 合同约定,原告向被告出售高档五粮基酒、高档1#酒等基酒,由被告向原告支付货款。合同同时均约定,运输由原告代办,费用由被告承担,违约方承担合同总金额5%的违约金。合同签订后,原告严格按照合同约定履行了供货义务,合同总价款15,414,795.25元(货款14,820,896.75元,运输费593,898.5元),而被告却并未按照合同约定支付货款及运输费用。经原告多次催促,时至今日,被告仍拖欠原告货款及运输费9,567,795.25元。 三、判决情况 原告四川省宜宾圆明园实业有限责任公司的诉讼请求部分成立。依照《中华人民共和国民法总则》第一百八十条、第一百九十五条、《中华人民共和国合同法》第八条、第一百零七条、第一百一十四条、第一百三十条、第一百五十九条、第一百六十一条规定,判决如下: 一、被告甘肃皇台酒业股份有限公司在本判决生效后30日内支付原告四川省宜宾圆明园实业有限责任公司货款8,973,896.75元、运输费593,898.5元、违约金770,739.76元,共计10,338,535.01元。 二、驳回原告四川省宜宾圆明园实业有限责任公司的其他诉讼请求。 案件受理费83,831元,由被告甘肃皇台酒业股份有限公司负担。 如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务,应当按照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条规定,加倍支付迟延履行期间的债务利息。 四、是否有其他尚未披露的诉讼仲裁事项说明 本公司(包括本公司的控股子公司在内)没有应披露而未披露的其他诉讼、仲裁事项。 五、本次公告的诉讼对公司本期利润或期后利润的可能影响 根据一审判决书,案件受理费83,831元计入当期管理费用,支付违约金770,739.76元计入营业外支出,共计影响公司2017年度损益854,570.76元。公司将密切关注此案的进展状况,及时履行信息披露义务,敬请投资者注意投资风险。 六、备查文件 1、武威市中级人民法院《民事判决书》:(2017)甘06民初90号。 特此公告。甘肃皇台酒业股份有限公司董事会2018年1月15日【中国白酒网】水井坊昨晚公告,鉴于公司董事Anna Manz(明安娜)女士、Peter Batey(贝彼德)先生因工作变动辞去其担任的董事职务,根据董事会提名委员会对提名人选资格审查意见,决定提名Vinod Rao先生、Samuel A. Fischer 先生为公司第七届董事会董事候选人,任期同本届董事会。股票代码:600779 股票简称:水井坊 编号:临 2013-019号四川水井坊股份有限公司关于召开2013年第一次临时股东大会的通知  【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。  四川水井坊股份有限公司经董事会召集,定于2013年9月17日上午9︰30在成都市全兴路9号本公司多功能厅召开2013年第一次临时股东大会,现通知如下:  一、会议基本情况:  1.会议召开的时间:2013年9月17日上午9︰30;  2.会议召开的地点:成都市全兴路9号公司多功能厅;  3.股权登记日:2013年9月10日;  4.会议召集人:公司董事会;  5.会议方式:现场投票。  二、会议审议内容:  1.审议公司《关于选举董事的议案》;  2.审议公司《关于选举监事的议案》。  注:上述议案已经公司2013年6月27日召开的七届董事会2013年第五次临时会议、2013年7月5日召开的七届监事会2013年第二次临时会议、2013年8月29日召开的七届董事会2013年第二次会议审议通过,议案具体内容详见《中国证券报》、《上海证券报》和《证券时报》于2013年6月28日刊载的本公司《七届董事会2013年第五次临时会议决议公告》、2013年7月6日刊载的本公司《七届监事会2013年第二次临时会议决议公告》、2013年8月30日刊载的本公司《七届董事会2013年第二次会议决议公告》以及上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)登载的本公司相应公告和《2013年第一次临时股东大会会议资料》。  三、出席会议对象:  1.凡2013年9月10日下午交易结束后中国证券登记结算有限责任公司上海分公司登记在册的本公司股东均可参加会议;  2.公司董事、监事、高级管理人员、聘任律师。  四、参加会议登记办法:  1.请符合上述条件的股东于2013年9月11日至9月16日到本公司董事办办理出席会议资格登记手续,或以传真与信函方式登记(以抵达公司董事办时间为准)。  2.法人股东凭营业执照复印件、股票帐户卡、法定代表人授权委托书和出席人身份证登记。  3.个人股东凭股票帐户卡及个人身份证登记,委托代理人持本人身份证,授权委托书及委托人股票帐户卡登记。  4.与会股东或委托代理人交通及住宿费自理。  公司地址:成都市全兴路9号  邮政编码:610036  联系电话:028—86252847  传 真:028—86695460  联 系 人:田冀东  四川水井坊股份有限公司  董 事 会  二O一三年八月二十九日股票代码:600779 股票简称:水井坊 编号:临 2013-023号四川水井坊股份有限公司2013年第一次临时股东大会决议公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。  重要内容提示:  本次会议没有否决提案的情况;  本次股东大会没有变更前次股东大会决议的情况。  一、会议召开和出席情况  四川水井坊股份有限公司2013年第一次临时股东大会经公司董事会召集,采取现场投票的方式召开。现场会议于2013年9月17日上午9︰30在成都市全兴路9号公司多功能厅召开。  出席会议股东及股东授权代表共10人,代表股份198,593,165股,占公司总股本的40.65%。公司董事、监事和部分高级管理人员出席了本次股东会议 ,四川世正律师事务所律师闫民宪、王旭出席会议并见证。会议由公司董事长黄建勇先生主持,会议符合《公司法》和《公司章程》的有关规定,合法、有效。  二、提案审议和表决情况  会议认真审议了公司《关于召开2013年第一次临时股东大会通知》和《关于2013年第一次临时股东大会增加临时提案的公告》中所列各项议案,并以现场记名投票方式逐项表决通过了以下决议:  (一)审议通过了公司《关于选举董事的议案》。  1、选举Wong Ing Lee(黄永利)先生为公司第七届董事会董事  (该项议案的表决结果为:198,593,165股赞成,占参会股东持股总数的100%;0股反对,占0 %;0股弃权,占0%)  2、选举Vinod Rao先生为公司第七届董事会董事  (该项议案的表决结果为:198,593,165股赞成,占参会股东持股总数的100%;0股反对,占0 %;0股弃权,占0%)  3、选举Samuel A. Fischer先生为公司第七届董事会董事  (该项议案的表决结果为:198,593,165股赞成,占参会股东持股总数的100%;0股反对,占0 %;0股弃权,占0%)  (二)审议通过了公司《关于选举监事的议案》。  选举Lee-Peng Chow(曹丽苹)女士为公司第七届监事会监事  (该项议案的表决结果为:198,593,165股赞成,占参会股东持股总数的100%;0股反对,占0 %;0股弃权,占0%)  (三)审议通过了公司《关于增加监事会席位并相应修改<公司章程>的议案》。  (该项议案的表决结果为:198,593,165股赞成,占参会股东持股总数的100%;0股反对,占0 %;0股弃权,占0%)  (四)审议通过了公司《关于增补两名监事的议案》。  1、选举Daniel Stuart Hamilton (邓汉明)先生为公司第七届监事会监事  (该项议案的表决结果为:198,593,165股赞成,占参会股东持股总数的100%;0股反对,占0 %;0股弃权,占0%)  2、选举Michael Christopher Flynn(富林麦克克里斯托弗)先生为公司第七届监事会监事  (该项议案的表决结果为:198,593,165股赞成,占参会股东持股总数的100%;0股反对,占0 %;0股弃权,占0%)  注:上述议案已经公司2013年6月27日召开的七届董事会2013年第五次临时会议、2013年7月5日召开的七届监事会2013年第二次临时会议、2013年8月29日召开的七届董事会2013年第二次会议审议通过,具体内容详见《中国证券报》、《上海证券报》和《证券时报》于2013年6月28日刊载的本公司《七届董事会2013年第五次临时会议决议公告》、2013年7月6日刊载的本公司《七届监事会2013年第二次临时会议决议公告》、2013年8月30日刊载的本公司《七届董事会2013年第二次会议决议公告》、2013年9月6日刊载的本公司《关于2013年第一次临时股东大会增加临时提案的补充公告》以及上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)登载的本公司相应公告。  三、律师见证情况  本次股东大会经四川世正律师事务所律师闫民宪、王旭出席会议并见证,出具了公司2013年第一次临时股东大会法律意见书,该意见书认为:本次股东大会的召集、召开程序均符合有关法律、法规及《公司章程》规定,出席会议人员的资格、会议的表决程序和结果合法、有效。  四、备查文件目录  (一)经与会董事、监事及记录人签字确认的《股东大会决议》  (二)《四川世正律师事务所法律意见书》  (三)会议记录  注:上述备查文件置备于公司董事会办公室。  特此公告  四川水井坊股份有限公司  二O一三年九月十七日有一种高端,它不在神坛上,叫人只能远观而不能近赏,而是以一种品牌承诺、一种品质保证,为多数人所亲近。水井坊,600余年从未间断生产,堪称 “中国白酒第一坊”。自诞生以来,水井坊始终倡导中国式高尚生活,秉持中国传统酿酒业的精湛技艺和执着精神,以无可比拟的血统传承高贵优雅的气质,在中国高端白酒行业中独树一帜。从新产品的推出,到市场服务的跟进,“高品位”一直是水井坊秉持的风格。近两年正在兴起的“水井坊形象店”模式更是用面对面的直观体验,致力于为消费者提供“高品位”的非同凡响的美酒文化体验。  水井坊酒是中国白酒文化的集大成者,汲取了中国传统酿酒的精髓,融合元、明、清三朝二十八代大师精湛技艺,以古老的传统工艺与文化,演绎着当代中国式高尚生活的品质与追求。水井坊不仅是中国现存的最古老的酿酒作坊,而且有着中国浓香型白酒酿造工艺源头之称。2000年5月,国家文物总局授予水井坊“1999年全国十大考古新发现”。2001年6月,水井坊被国务院列为第五批“全国重点文物保护单位”。2001年12月,国家质检总局正式批准对成都“水井坊酒”实施原产地域保护,水井坊成为中国第一个获得“原产地域保护”的浓香型白酒。  堪称“活文物”的水井坊,600余年从未间断生产。在这作坊的窖池中,孕育着水井坊所独有的“水井坊一号菌”,赋予了水井坊酒最具成都平原代表的淡雅浓香酒韵,连同其独特而大气、高雅而精美的包装,由内而外展现了水井坊的高品位、高品质与高品格,叫人难抵其香。  据各地区的经销商反映,水井坊系列产品的市场接受度普遍较高。尤其是随着人们对生活质量和酒品品质要求的逐日提高,将宴请用酒锁定为“水井坊”酒的人越来越多。这不仅再次证明水井坊 “高端”品牌定位的先见之明,能够预见中国白酒市场的发展趋势,同时也足见水井坊品质与服务可以久经考验的实力。  “更贴近地服务市场”这一渠道发展思路来源于市场更高层次消费需求的提出和水井坊的实力。自2010年起,四川水井坊股份有限公司就拟定了“建设水井坊形象店”这一渠道发展战略。在此后的近两年时间里,水井坊对于各区域“水井坊形象店”的具体开建既大力支持,又谨慎把关。  “每一家形象店的开设都是经过我们 审慎考虑的。需要加入合作模式的经销商首先要对"水井坊"的品牌高度认同;其次要能够全身心地投入市场服务,将客户的需求放在第一位,再次就是每一家水井坊形象店的店面面积都不能小于80,合作者要有能力和实力保证形象店的长久经营。”水井坊江苏区域负责人金总介绍道。按照开建计划,预计截至今年年底,江苏市场上将有60余家水井坊形象店。  对于每一家水井坊形象店的支持与指导,水井坊公司方面更是“不遗余力”:统一的门头及店内装修设计、品牌旗下系列产品的供应、培训营销人员、召开品鉴会……除此之外,水井坊形象店模式还不要求合作者必须只能经销水井坊这个品牌。在水井坊形象店合作模式中,合作者有充足的自主权,在经营水井坊形象店、经销水井坊系列酒品的同时,兼营其他酒水品牌。苏南区域经销商蔡峰表示,水井坊形象店这样的合作模式是在给予了合作者莫大(博客,微博)的信心之上,又帮助合作者更好地服务及引领了市场。  “我们还有一个"五年计划",即五年内在江苏各区域建设共计200家水井坊形象店。其中,在苏南地区,最终要达到每个镇至少有一家水井坊形象店,在苏北地区,每个县至少有一家水井坊形象店。通过这200家分布密集又不泛滥的水井坊形象店,为更多的消费者直接服务,用实际的服务更进一步地树立品牌形象。”金总说。  继多年前开创高端品牌之后,这是水井坊再一次作出的“大胆”战略决策。有别于白酒界惯常的“用样板市场带动销售”思路,水井坊现已敏锐洞察到市场饮酒理念的悄然改变“只选对的”,二三线市场的自主选择意识已经觉醒,这部分市场上的消费者也已经拥有了对酒品的自我甄别能力和消费实力。  在未来五年内,水井坊将继续推进“水井坊形象店”建设,并努力使其纵向深入,用这种更直接、贴近的网店布局方式,为二三线市场提供亲身体验场所,并为满足市场上更多样化的饮酒需求提供更高端、更专业的品质服务。

4月17日,在四川水井坊股份有限公司(600779,下称“水井坊”)2012年年度股东大会上,走马上任不久的总经理大米(James Michael Rice)提出要全力发展中低端产品,并加快海外市场的拓展,同时,还将重点开发企业(特别是民企)的团购市场。  这个在中国呆了二十几年、有多年快消品运营经验的“中国通”,被投资者寄予了更多的期待。但相比其前任柯明思,大米面临的形势更严峻。  严控三公消费等政策,让高端白酒企业“很受伤”,主打中高端白酒的水井坊首当其冲。其2012年报显示,公司2012年实现净利润3.38亿元,同比仅增长5.38%。而其今年一季报显示,公司实现营业收入3.24亿元,同比下降49.52%,几近腰斩;实现净利润1.14亿元,同比下降36.79%。  作为行业新人的大米能否快速融入中国白酒这个江湖,而不是在江湖之外转悠?他能否将水井坊拉出业绩增长乏力甚至下滑的泥潭?宏观经济放缓、产能过剩、市场挤压过度等弊端逐渐显现,白酒行业遇拐面临重新洗牌之际,水井坊能否重新振发?一切有待市场检验。  高端销售碰到天花板  水井坊的前任“洋帅”柯明思上任初期曾高调定下目标——2015年进入中国高端白酒前三名。  对国内市场,柯明思当时的执政方针是全力瞄准国内高端,甚至超高端市场。水井坊推出了一系列市场售价高于800元的高端品牌,去年还推出售价在2000元左右的超高端品牌“菁翠”。  记者查阅水井坊2012年年报发现,2012年中高端白酒销售收入占水井坊所有酒业收入的比例为85.48%,低档酒的销售收入仅占其酒业销售收入的10.8%。  理想很丰满,现实却很骨感。战况无情地打击了柯明思。品牌影响力不敌茅台与五粮液,价格却高于这两大巨头,这使得水井坊在高端白酒市场的销售始终与公司规划的目标有着较大的差距。帝亚吉欧的入主也没能使这种情况得到太大的改观。  而在三公消费受限、塑化剂风波、行业产能过剩等一系列不良因素影响下,产品结构基本以中高端白酒为主的水井坊销售出现更大的困境。  一位业内人士指出,现在贵州茅台(600519)、五粮液(000858)等高端白酒销售都出现困境,两者联手推动的降价和行业洗牌,水井坊的性价比不如他们,在激烈的市场竞争中还受到对手的压制,所以更是雪上加霜。  业内人士透露,五粮液通过主动向经销商提供返点和要求经销商必须打款进货,引导渠道降价促销,目前一批价已跌到600元左右,并对国窖1573、水井坊、舍得、梦之蓝乃至汾酒青花瓷带来明显冲击。作为高端酒的代表,贵州茅台零售终端指导价为1519元/瓶的53度飞天茅台价格最低团购价却每瓶只有870元。  更重要的是,在众多高端白酒品牌开拓团购渠道的时候,水井坊却忽视了这一对高端白酒来说最重要的渠道,直到去年才成立VIP团购部。  同时,水井坊长期坚持推行的总代制也遭遇诟病。  白酒营销专家铁犁指出,总代制很难做深做透市场。“销量没有,品牌做得也不好,这使得水井坊多年来一直处于一个疲软状态。”他认为,当前水井坊面临的主要挑战还在于销售模式的转型。未来如果想要更好地发展,企业可以通过将省级总代理划分到地级总代理、多元化销售渠道、多品牌进入市场、按品牌拓展经销商等形式来进一步完善其销售渠道。  对此,水井坊副总经理许勇表示,总代模式的稳定性好、经销商专注度高,这是水井坊多年坚持的原因。他们不会否认它的弊端,但只是考虑如何规避或改善,而不是推倒重来。  但尴尬的是,水井坊如今非但没有挤进中国高端白酒前三甲,还被同为川酒的二线品牌郎酒、沱牌舍得、丰谷酒业远远地甩在身后。  财报显示,五粮液2012 年以272.01 亿元的营业收入继续领跑高端白酒,郎酒去年的销售收入为110亿元,就连此前默默无闻的丰谷酒业去年的销售收入都突破了30亿元。而水井坊却只有16.36亿元,比2009年16.7亿元的营收还少,增长近乎停滞。  值得注意的是,水井坊2012年年报显示,在原本白酒旺销的四季度,其净利润却创下了三年来的最低水平。而今年一季度,其主营收入和净利润同比下滑49%和36%。  海通证券发表研报预计,水井坊2013年销售额将出现下滑。海通证券预计其2013-2014年高档酒销售量会受到很大压力,高档酒消费降级趋势明显,而其产品结构较单一,在行业下行周期的情况下,收入稳定性较弱。  由于高端白酒销售遇困,水井坊的现金流也出现了大幅下滑。水井坊2012年年报显示,经营活动产生的现金流量净额从2011年末的4.72亿元,减少至2012年末的6258万元,降幅高达86.75%。  水井坊将经营现金流大幅减少归因于加大品牌建设力度、公司发展相关费用增加,以及上年末较大预收账款在本期实现收入,同时本期预收货款减少等原因。但业内人士指出,品牌建设、费用增加等因素并非导致水井坊现金流萎缩的主要原因,压货式营销难以为继导致预收账款下滑才是主因。  为取得更多的账面资金支撑公司的转型,水井坊被迫卖地融资。  日前,水井坊向成都铸信地产开发有限公司(下称“铸信地产”)转让旗下子公司成都聚锦贸易公司(下称“聚锦公司”)100%股权。聚锦公司主要资产为成都郫县红光镇宋家林村、郫筒镇鹃城村10社约535亩商住土地。据悉,铸信地产收购价款总额为6.76亿元 。  水井坊表示,转让地产所产生的现金流,会用于酒业产供销还有邛崃项目。邛崃项目属酒业技改的工程建设项目,而酒业产供销属销售项目。  公开信息显示,水井坊决定在成都邛崃“中国名酒工业园”内投资近23亿元建设公司新产品开发基地及技术改造项目。其中包括年产2.8万吨的基酒酿造设施、10万吨的储酒设施,年包装2万吨酒类产品的包装设施等。1 2 3 下一页【中国白酒网】曾永江,成都铸信企业(集团)有限公司(以下简称铸信集团或铸信)董事长,一个曾经在数年前全兴改制时被称为“推手”的关键人物,在完成改制后激流勇退,淡出众人视线。改制后,全兴变身民企,为水井坊大股东,随后由帝亚吉欧控股。 而数年之后,一个地产项目又将双方联系在了一起,这次曾永江依然力挺水井坊,但疑似其低价接盘水井坊郫县地产项目。 近日,四川水井坊股份有限公司(600779,SH;以下简称水井坊)及子公司成都水井坊营销有限公司(以下简称水井坊营销)向成都铸信地产开发有限公司 (以下简称铸信地产)转让旗下子公司成都聚锦贸易公司 (以下简称聚锦公司)100%股权。聚锦公司主要资产为成都郫县红光镇宋家林村、郫筒镇鹃城村10社约535亩商住土地。铸信收购价款总额为6.76亿元 (其中股权转让款2.24亿元,铸信地产为聚锦公司提供借款4.52亿元)。 但值得注意的是,水井坊2008年底就投入约4.24亿元实现土地性质变更,2011年底还对外称该地块实际土地成本达5.3亿元。多年过去,有成都房地产业界人士评估,水井坊地产项目所在区域土地价格,较低评估价为155万元/亩,而水井坊郫县项目,若以铸信收购该笔资产所支付的价款总额计算,同时假设忽略聚锦公司其他资产不计仅按535亩土地算,得出土地资产的近似评估价格约为126万元/亩,水井坊此次出售或有低价转手资产嫌疑。 郫县的项目2011年底就已经公示,但时至今日才尘埃落定,中间相隔1年多的时间。对此,水井坊董秘张宗俊昨日(5月6日)在接受记者的采访时表示,当时公司还在进一步推进帝亚吉欧入主以后的相关事宜,所以该项目的转让进行得比较缓慢。张宗俊坦言,在该项目转让公告公布之后,许多地产商都和公司进行了接触,水井坊方面与多家有意的房地产商也花费了不少的时间。“铸信是其中最符合公司要求,也是投标价格最高的,最后他们胜出。” 同时,铸信地产办公室相关人士向记者回应称,去年8月底,铸信先是以顾问的方式介入项目,后来水井坊公司整体出让地块对外进行公开招标,铸信是在许多家地产公司中脱颖而出,成功接盘。同时,他表示,该宗地地块位置较偏,周围房地产开发的基础设施也不完善,后期铸信进行开发还需投入更多资金。 转让地产项目1年多后终脱手 4月22日上午,成都市郫县红光镇护国村二组旁一条酒香四溢的小巷里,一辆辆罐装大货车从中驶出,它们大多满载着酒开往邛崃。 小巷深处,红砖围墙立柱上还挂着“水井坊”标牌,早已生锈的铁门上“严禁烟火”的字样十分显眼,这片厂房原是水井坊在成都的储酒所在地。而现在,水井坊已经转让包括储酒厂区在内的535亩地块资产。 “搬到邛崃去,20号就开始运酒了,可能会持续到9月份。”一位从酒厂中出来的工作人员告诉记者。 与酒厂搬迁同期进行的,则是聚锦公司的转让和工商变更等事宜。 事实上,剥离房地产副业,水井坊酝酿已久,并且早在2011年就已经有了相关规划。 2011年11月,公司曾发布公告表示,为了集中资源发展白酒主业,拟剥离郫县房地产开发项目,即聚锦公司在郫县的商住用地。 不过自公司董事会作出决定后,这一事项进展一直未对外披露,直到水井坊2012年的年报公告。公告披露,2013年3月25日,公司董事会审议通过了《关于公司及全资子公司转让聚锦公司100%股权的议案》。 拖了一年多的项目,其转让的脚步在曾永江介入之后似乎加快了。 4月26日,水井坊发布2013年一季报,披露了聚锦公司转让的最新进程,“截止目前,公司及全资子公司已全额收到股权转让款2.24亿元;聚锦公司亦已取得铸信地产借款4.52亿元,并已清偿对公司的全部债务;聚锦公司已办理完成工商变更,将不再纳入公司合并报表范围。” 相应公告表示,水井坊向铸信地产转让其持有的聚锦公司93.15%股权,转让价格为2.09亿元;同时,水井坊营销拟向铸信地产转让聚锦公司另外6.85%股权,转让价格为1535.8万元。 与股权一并转让的还有截至2012年12月31日,聚锦公司合计对外负债4.52亿元。其中对公司负债4.19亿元,其他负债0.33亿元。为此,水井坊、铸信地产和聚锦公司三方就本次股权转让涉及的相关债务问题签订了《借款暨债务清偿协议》,各方协商一致,铸信地产同意通过合法有效的方式分两次为聚锦公司提供借款,用于聚锦公司按照协议的约定偿还相应负债。 聚锦公司主要从事酒业销售、房地产开发业务。水井坊在2012年6月就已经将聚锦公司的酒业业务、资产全部转移或承接至另一家全资子公司成都瑞锦商贸有限公司。由此,聚锦公司剩余资产主要为在郫县的宗地资产。 收到全部款项,并完成聚锦公司工商变更,这意味着水井坊于2011年便对外宣布的剥离房地产业务,终于尘埃落定。 值得注意的是,这个房地产项目的转让却一直拖到2013年中才得以完成转让,而这个项目最后接手的曾永江还是全兴集团当年MBO的关键人物。 但张宗俊表示,铸信和曾永江的胜出和此前曾永江参与全兴改制没有关系,并且铸信也是在2012年10月份和水井坊方面确立合作关系并一直至今。1 2 3 4 下一页【中国白酒网】8月29日晚间,水井坊(600779)披露中报,公司2013年上半年营收4.11亿元,同比下降53.03%;归属于上市公司股东的净利润1.34亿元,同比下降41.69%;每股收益0.2744元。  报告期末,公司应收账款1.07亿元,同比增长355.98%;报告期内,公司销售费用1.82亿元,同比下降21.16%;管理费用8964.76万元,同比增长21.41%。山东召开白酒振兴战略暨国井集团百亿产业高峰论坛 发布开启百亿密码 【中国白酒网】2017年12月16日、17日由中国酒业协会、中国食品工业协会、山东省白酒协会、山东省食品工业协会、山东省糖酒副食品商业协会主办,国井集团承办的山东白酒振兴战略暨国井集团百亿产业高峰论坛在济南举行。本次论坛提出“肩负鲁酒振兴使命,开启国井百亿征程”的战略构架,奠定了鲁酒在中国白酒行业中的重要地位。 国井集团董事局主席、总裁赵纪文表示:振兴鲁酒产业、促进白酒国际化是我们鲁酒的共同愿望与使命担当,是国井集团义不容辞的责任。响应政府号召,创建百亿企业,引领鲁酒发展。从实施的资源基础、主攻方向,到人才科技、品牌文化、产业基础、市场及产品结构优化等方面,省委省政府对国井集团冲击百亿目标匹配相应资源。未来五年是国井集团高速发展期,坚持以品质为基础,以市场为导向,以行业振兴为目标,持续加大科研投入,确保2022年实现中高端产品销售收入占比70%,销售收入过百亿。并提出了持之以恒抓产品质量和品位提升;大力加强品牌建设和传播;创新营销战略和模式;加快推进“国井小镇” 相关旅游产业建设等四大目标 高青县委副书记、县长杨新胜代表县委、县政府表示,将全力支持国井集团打造百亿产业。杨新胜说,高青县位于淄博北部,最突出的特点就是“一线一河四城”,即,地处北纬37°黄金纬度线,滨临黄河,是中国白酒名城、中国黑牛城、中国温泉之城、中国最具幸福感城市。国井集团作为高青县重要的本土支柱企业,集团的兴衰荣辱与高青息息相关。高青是中国白酒名城,酿酒历史渊源流长,酿酒条件得天独厚,是中国酿酒文化起源地之一,酒祖仪狄的故里。国井集团是在这片酒韵浓郁的土地上成长起来的国家大型酿酒企业,是鲁酒行业的一面旗帜。“对于支持国井集团的发展,我们始终坚定不移、不遗余力、全力以赴。今年上半年,山东省委、省政府决定实施鲁酒振兴战略,确定将国井集团作为打造百亿白酒企业的首选企业,为国井集团加快发展提供了重大机遇。淄博市委市政府也高度重视,高青县委县政府更是把国井白酒特色小镇建设作为推进经济转型发展、集聚资源活力、加快乡村振兴、打造百亿级白酒产业的重要抓手”。计划用3-5年时间,规划建设以产业为支撑,集白酒产业、文化、旅游、养生于一体的“国井白酒特色小镇”,加快推进白酒全产业链融合,打造中国北方酿酒主产区、主基地。 本次论坛上,中国工程院院士、北京工商大学校长孙宝国围绕国井国6进行“大国醇香,中国白酒价值精髓”的专题报告,讲述中国白酒的历史文化底蕴,经过几千年的酿造史锤炼,国井集团独有的井窖工艺酿造技艺得以传承,中国白酒流传千古、源源不断的酒文化得以传承。孙宝国院士明确指出适度饮酒有益健康,白酒成分中有利于身体健康的元素达100多种,倡导健康饮酒,选高品质、高舒适的酒,国井系列产品亦是最佳之选。中国白酒是科学的宝藏,也是世界酿酒的宝藏,国井集团承办的山东白酒振兴战略暨国井集团百亿产业高峰论坛,将鲁酒推向全国,承担起鲁酒振兴的历史重任。 山东省食品工业协会会长郭友武肯定了国井集团在鲁酒振兴中的重要地位,并表示:2017年酒行业继续保持全行业回暖向好的良好发展势头,为鲁酒振兴提供了重大契机,省委省政府提出振兴鲁酒战略,更是为鲁酒快速崛起创造有利条件。国井集团作为鲁酒领军企业,承担了“十三五”国家重点研发计划,在传承传统,坚守工匠精神的同时,积极进行创新,以产品升级带动消费升级,重点打造“科技国井”、“人才国井”、“质量国井”、“文化国井”、“责任国井”、“国香国井”、“旅游国井”、“老号国井”、“智慧国井”、“国际国井”等十个国井。国井1915酒庄模式、国井网上商城等更加适合市场需要,更加贴近消费者需求的新发展模式,十分成功,为山东白酒行业的健康发展树立了榜样,做出了突出贡献。“我们三大协会将深入落实省委省政府,国家协会的相关要求,制定相应的政策措施,继续做好服务工作,全力支持国井打造百亿龙头企业,助推山东白酒做大做强”。 论坛上,中国著名白酒专家梁邦昌给国井集团总结了八字方针,“善用七力,推做百亿”,分别是,品牌的威力,品质的魅力,文化的推力,健康的助力,消费的定力,青年的活力,工匠的毅力。 中国酒业协会副理事长刘秀华宣读了中国酒业协会对山东白酒振兴战略暨国井集团百亿产业高峰论坛发来的贺信,贺信说,山东省委、省政府提出实施鲁酒振兴战略,国井集团成为山东省重点培育的白酒百亿级骨干企业,这是国井集团多年发展的结果。 国井集团作为中国白酒业界著名企业、山东白酒行业领军企业,始终坚持品牌创新、技术创新、营销创新,企业人才科研实力、品牌影响力和市场开拓能力,一直处于行业前列,在酿酒工艺、酒体设计、发酵控制等方面有多项国内领先的原创成果,并担纲“十三五”国家重点研发计划“传统酿造”项目,具备了冲击第一方阵能力与实力。 论坛上,中国食品工业协会秘书长马勇分析全国白酒现状和山东白酒发展趋势。国务院发展研究中心市场经济研究所研究员漆云兰和工业和信息化部工业品牌培育专家组组长周宏宁分别做了主题报告。 最后,中国白酒营销实战专家,智邦达咨询公司董事长张健,深度解读中国白酒行业发展趋势,山东白酒竞争格局,国井集团具备实施百亿战略的实力,并解读了国井集团的“传统+”模式。把握行业发展趋势,运筹帷幄,引领鲁酒发展,六大战略的实施,将全方位支持百亿目标的实现,快速促进鲁酒振兴,推动鲁酒品牌实现跨越式发展。【中国白酒网】水井坊昨晚公告,鉴于公司董事Anna Manz(明安娜)女士、Peter Batey(贝彼德)先生因工作变动辞去其担任的董事职务,根据董事会提名委员会对提名人选资格审查意见,决定提名Vinod Rao先生、Samuel A. Fischer 先生为公司第七届董事会董事候选人,任期同本届董事会。【中国白酒网】国企曾是最大客户 如今将走“新销售模式”  由于中报业绩不尽如人意,被“洋酒巨头”帝亚吉欧揽入怀中的四川白酒生产商水井坊一时成了投资者关注的焦点。昨日,水井坊全体高管在股东大会后少有的面对媒体,除了发布新品外也表示计划改变过去单一的大代理商制度,包括下沉渠道、加大与电商合作。  将与垂直  电商合作  昨日,来自外方的水井坊总经理大米表示,公司在走“新的销售模式”。“如果它做得比我好,我就支持他。”他对记者表示,虽然今年非常困难,但并非所有的渠道代理商都不赚钱。比如在团购方面,有些渠道的关系维护和经营就不错。但是这一块也将进行转型。  大米承认,水井坊过去最大的团购企业是国营企业,但目前转移目标到其他大的企业,比如汽车等大企业。“这些消费群和水井坊品牌定位的目标一致”。  据了解,水井坊为了“救市”,目前还在操作包括电商在内的渠道扁平化运作。昨日,记者了解到,该公司新近推出的中高端品牌“天号陈”采用完全新的销售方式,即直接卖给小店和小的代理商,由他们覆盖到其他名烟名酒行和酒楼。水井坊在三个星期前设置了新的电商部门,直接向总经理汇报,而与垂直电商的合作也即将启动。  不久前水井坊发布的半年报显示,上半年收入为4.1亿元,同比下降53.3%;扣除非经常损益后的净利润仅130万元,同比下降99.4%。其中,二季度收入为8782万元,同比下降62.6%;扣除非经常性损益后的净利润为-8682万元。业内人士普遍认为,在茅台、五粮液等一线名酒纷纷降价销售的今日,水井坊业绩面临着较大冲击。

高端产品助业绩创新高 水井坊与“茅五洋”差距仍大 【中国白酒网】截至5月4日,20家上市白酒企业2017年年报以及2018年第一季度报已全部发布,业绩整体向好,有14家白酒企业净利润同比增长,其中有10家企业净利增幅超过30%。  值得注意的是,水井坊以74.13%的营收增幅位居上市白酒企业第一,紧随其后的是贵州茅台,营收涨幅为49.81%。全国20家上市白酒企业中,2017年营收增速保持在30%以上也仅有水井坊、茅台、汾酒和酒鬼4家。除了营收增幅外,水井坊189.35%的销量增幅和89.6%的预收款增幅也都处于行业最高水平。  对于2017年所取得的业绩,水井坊总经理范祥福表示,水井坊2017年营收的增长来源于两方面:分销网络扩张带来的销量增长和产品结构的高端化。  业内人士表示,随着各白酒企业营业收入大幅增长,水井坊、洋河等多家白酒企业的营业成本以及销售费用也在大幅攀升,高销售费用或许会让白酒企业负重前行。此外,这也说明企业步入挤压式增长,市场竞争进一步加剧。  高端下的“负重”  水井坊2017年年报显示,报告期内实现营收20.48亿元,同比增长74.13%;实现净利润3.35亿元,同比增长49.24%,营收和净利润均是水井坊历史最好成绩。2018年一季度,水井坊实现营收7.48亿元,净利润达1.55亿元,同比分别增长87.73%和68.01%。  高档产品对水井坊的业绩增长功不可没。  2017年,水井坊高档产品营收19.24亿元,同比增72.49%,占总营收的93.95%。2018年1月-3月,水井坊高档产品的营业收入达7.06亿元,同比增85.3%。  “当前水井坊的战略目标是往高端化发展,这也意味着300元以下的白酒产品在水井坊产品中的占比会越来越小。”范祥福在2017年年报以及2018年一季报媒体沟通会上表示。  从产销量来看,2017年,水井坊高档产品产量584万升,同比增81.89%,高档产品销量502万升,同比增61.13%;而中档产品产量52万升,同比仅增1.85%,中档产品销量52万升,同比反而下降5.5%。  从2017年水井坊的实际动作来看,无论是2017年3月份上市的典藏大师还是11月菁翠的上市,都是围绕水井坊的品牌高端化进行。水井坊2017年年报显示,水井坊高端产品典藏大师营收同比增长250%,井台营收同比增长60%,臻酿八号营收同比增长80%,井台、臻酿八号营收的增长成为水井坊增长的主要动力来源。2018年第一季度,水井坊高端产品菁翠营收上涨100%,井台营收上涨70%,臻酿八号营收上涨100%。  “水井坊回归高端品牌属于长期作战,需要长期投入和建立品牌。”范祥福表示,除飞天茅台、普五、国窖1573外,其他品牌要想进入高端领域并不容易,水井坊回归高端,需要长期投资。  不过,范祥福也指出,一两年就希望在典藏产品上有突出表现,这不现实。目前“高端市场有800亿至900亿元的容量,只要持续往高端化方面发展,水井坊能够占到这一市场的3%,销售额就会很大”。  白酒专家蔡学飞在接受记者采访时表示,水井坊对中高端产品结构调整效果明显,在消费升级和白酒企业整体回暖的情况下,其高端产品盈利能力增强,而且水井坊自身定位于中高端品牌,一线名酒在次高端市场留下很大空间,水井坊发力高端市场确实赶在了风口上。  “水井坊本身就是中高端定位,茅台、五粮液等酒企不断提价,给水井坊留下很大的发展空间。”在蔡学飞看来,这两年国内白酒消费升级趋势明显,水井坊在次高端价格发力,相比其他酒企,盈利表现更好。  值得注意的是,多家白酒企业亮丽业绩的背后,各大白酒企业增加了白酒产品的营销推广力度,由此产生了较多的广告以及营销费用。水井坊2017年年报显示,广告费及促销费为4.3亿元,占营业收入的20.95%,同比增121.58%。销售费用为5.51亿元,同比增120.56%,主要原因系增加有效广告投入以强化品牌知名度和信誉度,包括举办财富论坛、太庙活动、国家宝藏以及通过核心门店进行的销售扩张。  洋河销售费用由2016年的18.69亿元上涨至2017年的23.87亿元,增长27.74%;舍得酒业销售费用达到4.8亿元,同比增长50.5%。  业内人士表示,销售费用的攀升或将给白酒企业的长期发展带来一定的风险。  与“茅五洋”差距仍大  国家统计局数据显示,2017年全国规模以上白酒企业酿酒总量达1198.06万千升,同比增长6.86%。全年规模以上白酒企业累计完成销售收入5654.42亿元,同比增长14.42%;累计实现利润总额1028.48亿元,同比增长35.79%。  白酒行业自2015年以来逐步走出低谷,整体盈利能力实现较大改善,目前持续恢复增长迹象明显。  尽管水井坊营收增幅高于茅台,但与茅台等龙头酒企相比仍有不小差距。  在20家上市白酒企业中,茅台以582.18亿元的营业收入独占鳌头,其次是301.87亿元的五粮液和199.18亿元的洋河,营收103.95亿元的泸州老窖位于第四,也是最后一家营收破百亿的白酒企业。  2017年营收20.48亿元的水井坊,仅在20家上市酒企中排名第12位,在20亿至30亿级别还活跃着迎驾贡酒、今世缘、老白干、伊力特等这些区域强势酒企。  从盈利能力来看,茅台仍是最赚钱的酒企,以270.79亿元净利润遥遥领先,五粮液逼近百亿,洋河为60亿档的独一份;顺鑫农业与泸州老窖均为20亿档,古井贡与口子窖占据10亿档,剩下的企业包括水井坊在内年净利均低于10亿。  蔡学飞指出,与茅台等龙头酒企比,水井坊在高端的品牌力还不够,相应的明星产品不够强势,品牌历史沉淀与价值感有待提升,特别是全国影响力欠缺,水井坊现阶段还是区域性名酒,主要在西南市场。  在蔡学飞看来,由于中国名酒格局已经形成,消费品牌认知已经固化,短期来看,无论是品牌高度还是企业体量都差得太多,水井坊想要短期超越茅台等龙头酒企难度很大。  业内人士指出,未来白酒行业趋势是品牌回归、品质化、资本化,随着消费者主权时代的来临,名酒的马太效应更强,名酒不断下沉掠夺区域酒企份额,中国白酒存量挤压式竞争格局形成。与此同时,伴随着消费多元化,小而美的酒庄模式也将快速兴起。【中国白酒网】3月27日晚间,水井坊(600779)发布2012年年报,报告期内,公司实现营业收入163618.61万元,实现营业利润50998.60万元,实现净利润(归属于母公司)33772.96万元,分别较2011年增长了10.41%、26.07%、5.38%。基本每股收益0.69元。  2012年白酒行业接连遭遇各种不利传闻,社会舆论与市场环境恶化严重,白酒行业景气度一挫再挫。面对白酒行业日趋严峻的市场环境和竞争格局,水井坊倾力打造水井坊、天号陈、创新品种的品牌力,各项工作取得了较好的成效,公司业绩继续保持平稳增长,水井坊品牌销售增长明显,天号陈品牌实现翻番,国际市场依然保持稳健的发展势头。【中国白酒网】对话四川水井坊有限公司总经理大米James Michael Rice、副总经理许勇、董秘张宗俊  实录:  问:水井坊此次已是两度引入“洋帅”。您能否介绍下您来水井坊之前的工作经历?  答:我在1987年第一次来中国,就读于云南大学,学习中国历史,1991年我从美国加州大学毕业后搬到了中国并回到云南大学担任助教两年。我从没有在美国工作过,自从大学毕业后参加工作就一直身在中国。我之前曾就职于一家食品公司,后来进入烘培行业的一家公司,为星巴克、克莉丝汀等公司供应原材料。上星期我刚来到水井坊,白酒行业目前我还在学。  问:来了水井坊之后觉得快消业和白酒业的管理有何差异,您从未在白酒业工作过,这个职务是否会给你很大压力?  大米:其实差异不是很大,市场部的工作就是宣传自己的品牌让消费者购买,销售渠道的工作是把产品放到货架上,让消费者要买的时候可以找得到。虽然我对白酒行业不熟悉,但在快消业工作那么多年,快消行业有很多做法白酒行业也可以引进。作为白酒消费者我懂白酒,我不喝洋酒。  许勇:水井坊作为一家白酒生产销售公司,这么多年一直在研究和揣摩消费者心理,所以来了一个白酒消费者作为我们的总经理,问题就会解决的,一定没问题的。  问:新官上任三把火。您上任之初有没有什么比较新的策略?  大米:现在说这些还有点早,毕竟我到水井坊上班才八天时间。但是基本上,我可以说我的基本感觉。比如,水井坊员工不缺人才,有很多能干的人,企业里面很多人知道公司要做什么,很多人知道我们要通过这些事件走得更好更大。  问:此前白酒行业的黄金十年水井坊却决定进军海外,主要是如何考虑的?  许勇:国内白酒的黄金十年是后来大家给它冠的名,其实我们认为过去十年也许从打总结的角度来说,是一种惯性的总结方式。身在行业里面,其实每一年都会面对新的挑战,希望拥有更好的收获,其实每一年都是这样的。我们在国内市场最火的时候想把水井坊推到国外去,其实水井坊一直想拥有一个长远的规划,所作的一切不是为了某一个十年,我们希望未来围绕长远的规划考虑,可能并不是那么立竿见影。  80年代后期开始洋酒红酒慢慢进入中国市场,伴随着中国改革开放的整个过程才慢慢被中国人接受,水井坊进入海外可能比洋酒进入中国资本更难,因为国外资本比中国强得多,他们可以斥资耗个二十年还是可以看到曙光。虽然目前国外销售不是我们利润的主要来源,但我们觉得,这样的投入是非常值得的,我们在乎的并不是我们每一年能得到什么。  大米:我觉得公司发展的整体方向和规划是对的,不会更改。  问:帝亚吉欧集团今年会加大在海外扩展的步伐,目前海外市场如何购买水井坊,能否简要做个介绍?  大米:帝亚吉欧开始在海外卖水井坊的产品是2011年,目前出口占总销售量的比例为10%,在行业内比例是最高的。目前,国外销售都是由帝亚吉欧代理和销售。除了商超、酒吧等渠道,帝亚吉欧还有免税店,现在水井坊已经在全球42个免税店售卖,其他渠道已经覆盖了13个国家。比如在美国加州洛杉矶,过去我并没有看到白酒在美国售卖,但从去年开始家旁边的超市已经有水井坊在卖。产品主要是覆盖华人经常去的超市。  问:目前,水井坊国外销售的目标群体是什么?  大米:水井坊国际销售目前靠的是我们对中国的定位,比如那些移民到那儿的人,现阶段去国外旅游的中国人,还有海外华人,其实是依靠国内品牌的名气。长远来说我们认为外国人也会喝白酒,只要他们知道白酒的历史,知道怎么搭配中国菜。20年中国人也是不喝洋酒不喝咖啡的,以后外国人也会学会喝白酒。  问:当年水井坊向帝亚吉欧转让股权,有没有对销售量、业绩等作出书面的约定和要求?  张宗俊:两者开展合作后,有个不成文的期望,希望十年内国际市场实现出口1000吨到2000吨的规模,不过这并不是两者必然的协议内容,不受条约限制,只是一个远景规划。  问:此前国务院宣布限制三公消费、限制军队消费的这些政策对水井坊的影响主要体现在哪里?  许勇:目前水井坊是两条腿走路,实现双轮驱动战略,国外销售没有受到影响。国内渠道方面也基本不会有太大变化。从销售渠道来说,团购、终端商超、酒楼等同样是这些渠道,只是每一年会面对一些新的挑战和问题,比如去年开始,禁止三公消费对水井坊可能会有影响,但侧重点会根据市场具体变化进行调整。  问:一旦销售受到影响,可能一些经销商代理商会与厂商闹冲突。水井坊怎么来安抚经销商的情绪?  许勇:水井坊上市13年来,水井坊的经销商队伍非常稳定,省级总代为基本模式,几个主要的经销商十几年来都没有变过,我们与主要代理商之间都是十多年的密切关系,建立了非常深厚的感情。前两天河南总经销,是水井坊做得最好的,连续三年排名第一,非常激动拉着我说,咱讲的就是感情,没感情赚多少亏多少我都不干。  问:市场上有一些观点认为省级总代模式有些死板不够灵活,水井坊如何评价这种舆论?  许勇:水井坊的省级总代模式可能有自己的弊端,但我们考虑的应该是如何规避与改善,而不是把它推倒重来,总代模式的稳定性,公司和经销商这么十多年建立起来的默契是其他模式无法取代的。而且,没有哪一种经销模式是十全十美的,要有取有舍。有些经销商模式确实是灵活了但可能就不稳定,至少水井坊没有让经销商赔钱的。  大米:水井坊省级总代的模式也有可能是我们的优势,因为经销商看我们公司是一家人,该怎么做愿意做,忠诚度高,并不是今天卖我们公司的品牌明天卖其他公司品牌。  问:高端酒市场的萎缩给水井坊带来了怎么样的机会?  许勇:我们之前也发现中低端白酒的需求量在急剧上升,中国人是吃饭就要喝酒,“平头百姓不喝酒,一点快乐都没有”。高端酒暂时会面临瓶颈和困难,但水井坊去年就拿天号陈的新品来打造中段产品,主要目标消费者就是年轻人,消费群体是80后。  问:国内白酒市场一直面临产能过剩的问题,您如何看待?随着水井坊产品结构的调整,产能明年会不会有变化?  张宗俊:水井坊的销量与产能是匹配的,因为我们现在的生产规模没有那么大,不会出现产能过剩的问题。  问:水井坊未来将如何拉近与一线酒企的距离?  许勇:水井坊既要精根细琢国内的市场,这是公司未来很多年都要践行的一个战略。从品牌宣传、推广方面肯定是要围绕战略进行的;第二是要坚决国际化进程的脚步。最近这几年我们确定了双轮驱动的方向后,做的很多品牌活动都是围绕这个战略来进行的。我们要借助帝亚吉欧国际销售的平台和经验。  问:近年来水井坊股价变现并不佳,对于今年的股价有没有什么目标?  张宗俊:股价是各个方面因素的综合表现,影响中国股价的因素更复杂,我们在行业内这几年的发展速度确实是偏慢一点,股价上确实多多少少有些体现,不过我们是把市值管理纳入正常的工作范围内的,具体目标不方便透露。【中国白酒网】市场持续向名优酒集中,低端不知名白酒的市场进一步压缩。 继茅台、五粮液、泸州老窖等一线白酒价格上涨后,二线白酒也在春节前纷纷提价。据不完全统计,11月以来,已有酒鬼酒、剑南春、洋河、水井坊、今世缘等多家二线白酒品牌上调了价格。 其中,酒鬼酒宣布从12月15日起,红坛酒鬼酒零售价由498元提至568元。水井坊12月4日起典藏系列上调40元,井台系列上调30元,臻酿8号及鸿运装上调20元。今世缘11月1日起国缘四开终端价上调20元/瓶、对开终端价上调15元/瓶、单开终端价上调10元/瓶、国缘柔雅上调10元/瓶、淡雅上调5元/瓶。 还有一些酒企的价格调整也在“路上”了。11月底剑南春传出剑南系列及绵竹系列全线上调价格,涨幅约在25%,两年内调整到位。洋河股份短期内M3、M6出厂价分别提高5元和10元,长期在2018年中提价。汾酒在月底宣布青花30、青花20、老白汾酒等11个产品暂停销售,也被视为涨价的前奏。 加上今年中秋以郎酒、洋河梦之蓝、舍得、青花汾酒为代表的一波二线白酒品牌涨价后,现在白酒行业基本呈现一线白酒千元以上,二线次高端白酒价格300-800元/瓶,区域性白酒价格100-300元/瓶的格局。二线品牌中全国性和区域性名酒都参与了这一轮的涨价。 受益于餐饮消费回暖,库存和渠道调整到位,消费习惯的转变等,今年白酒行业整体行情转好。茅台、五粮液等高端酒供不应求,次高端白酒也显示出强大的增长潜力。安信证券数据显示,国内次高端白酒市场规模将从2015年的309亿增长到2021年的433亿元,整个高端和次高端白酒规模未来5年内将有接近300亿元的市场扩容。 随着高端白酒普遍提价至千元以上价位,留下了不少中间价格带。次高端白酒价格不再局限在300-500元区间,有了更多调整空间。同时今年白酒行业人力、原料、包装等制造成本的上涨,也催化了白酒业做价格调整。随着一线涨价的步伐,二线白酒价格也就顺势上扬。 对二线白酒来说,涨价也是一个提升品牌价值的机会,有利于促进产品结构升级与凸显拳头产品价值。这个需求非常重要,虽然今年白酒整体势头不错,但行业内分化严重,茅台前三季度的净利润接近行业整体净利润的一半,市场持续向名优酒集中,低端不知名白酒的市场进一步压缩。为了抢占市场份额,提升品牌形象是二线白酒企业的必修课。 不过,一线白酒企业也在参与中高端市场的竞争,五粮液茅台等都在加速推出系列酒、做渠道下沉。涨价并非二线白酒品牌在竞争中胜出的唯一筹码,而且涨价还需要经销商,营销策略、产能调整等多方位的支持配合,才能让白酒提价的同时打开销量。【中国白酒网】水井坊 2009 年实现营业收入16.73 亿元,同比增长41.95%;利润总额4.99 亿元,同比增长2.39%;归属于母公司的净利润为3.21 亿元,同比增长2.19%;每股收益0.66 元,符合预期。 2009 年度分配预案:每10 股送5.40 元现金。【中国白酒网】记者近日从安徽省淮南市食品药品监督管理局获悉,该市日前在全市范围内对白酒小作坊和散装白酒经营单位开展专项整治行动,保障消费者的身体健康和生命安全。  专项行动期间,淮南市各级食药监管部门将定期对白酒小作坊原辅料采购储存、生产条件、生产过程、出厂检验等全程质量安全控制进行监督检查,依法查处违法违规问题。对白酒小作坊生产的白酒和经营单位销售的散装白酒加强监督抽检和风险监测,严禁白酒小作坊采用非固态法发酵工艺生产白酒;一旦发现有甲醇、氰化物等重要安全指标不合格的,立即责令其停产停业整顿,召回产品,彻查原因,依法处置,坚决取缔不符合规定的白酒小作坊和散装白酒生产经营单位。  此外,淮南市还将严厉查处制售假冒伪劣白酒的黑窝点、黑作坊,严厉查处使用工业酒精等非食品原料生产白酒的行为,严厉查处散装白酒经营单位采购不符合规定的白酒产品以及未在容器或包装上依法标明相关信息等违法行为。

【中国白酒网】2011年,水井坊(600779)实现主营业务收入14.82亿元,同比增长-18.49%;利润总额4.82亿元,同比增长20.64%;归属于上市公司股东的净利润3.2亿元,同比增长36.14%;实现基本每股收益0.66元。

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