东泛娱乐e:回归纪念日 “东方之珠”闪耀的24小时

时间:2018年08月10日 22:13  来源:高尔夫协会  作者:城天真

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东泛娱乐e:回归纪念日 “东方之珠”闪耀的24小时

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新闻摘要

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【中国白酒网】2月1日晚间,皇台酒业收到深圳证券交易所关注函,要求皇台酒业公司说明存货构成情况、存货管理情况、存货审计的有效性、披露的及时性以及相关补救措施等。皇台酒业1月29日公告,公司库存成品酒出现严重亏库的问题,库亏金额约6700万元。公司同日披露业绩预告称,预计2017年亏损1.2亿元-1.4亿元。关于对甘肃皇台酒业股份有限公司的关注函公司部关注函[2018]第 26 号甘肃皇台酒业股份有限公司董事会: 近日,你公司披露《关于成品酒库亏的风险提示公告》,公告称在 2017 年你公司完成董监事会换届后,财务部门对你公司库存商品、财务状况进行盘点和清查,发现库存成品酒出现严重库亏问题,涉及金额 6700 万元,对你公司 2017 年业绩产生较大影响。我部对此表示关注,请你公司说明: 1. 存货构成情况 (1)按存货类别列示近三年一期存货期初余额、期末余额,以及对应的跌价准备的期初余额、期末余额及本期计提、转回或转销金额; (2)按照产品类别列示近三年一期期末产成品的金额及数量、报告期生产金额及数量、销售金额及数量。 2. 存货管理情况 (1)请你公司说明与存货的流转、保管和问责相关的制度和流程,相关的业务流程和内部控制的执行情况如何; (2)说明就存货的管理是否建立了有效的内部控制,内部控制的执行情况如何; (3)结合具体业务说明你公司近三年存货盘点的范围、方式、频率,以及是否建立了存货的定期盘点和对账制度。 3. 存货审计的有效性。请你公司聘请的会计师事务所说明对你公司近三年存货审计采取的流程、发现的问题并评估相关的审计工作能否有效发现存货可能存在的重大错报风险。 4. 披露的及时性。请你公司结合此次存货盘点的时间、范围、方式、流程和结果等内容充分说明是否已充分揭示存货的盘亏风险,并说明就存货盘亏事项的披露是否及时。 5. 相关补救措施。请你公司尽快核查并披露存货盘亏原因,并说明拟采取的补救措施,包括但不限于保险赔偿、过失人认定及追偿以及后续完善相关管理流程和内部控制的安排。 请你公司于 2 月 8 日前回复我部。同时,提醒你公司遵守相关法律法规,建立规范的公司治理结构和健全的内部控制制度,采取有效措施保护投资者特别是中小投资者的合法权益。 特此函告深圳证券交易所公司管理部2018 年 2 月 1 日【中国白酒网】 近日,汾酒集团营销管理部发出一份通知,称为调控市场供需结构,经公司研究决定,从2017年11月29日上午8时起,暂停53度青花(30)汾酒等11款产品的销售。 具体涉及的11款产品包括:汾酒(53度青花30升级版)、汾酒(48度青花30升级版)、汾酒(53度青花20升级版)(含旧包装产品)、汾酒(42度青花20升级版)(含旧包装产品)、老白汾酒(53度封坛15)、老白汾酒(42度封坛15)(含蒙晋缘等区隔产品)、老白汾酒(53度10)、老白汾酒(45度10)(含蒙晋缘等区隔产品)、老白汾酒(42度10)、老白汾酒(53度醇柔)、老白汾酒(42度醇柔)(含蒙晋缘等区隔产品)。 就在11月9日,汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟在汾酒巴拿马系列纪念酒新品发布会上透露,占位100-300元价格带的巴拿马系列将作为汾酒产品线腰部的战略产品,在“十三五”酒类百亿目标中,青花系列3-5年实现营收50亿,而巴拿马系列预计在2018年实现20亿目标。 此次推出的新品是对汾酒“抓两头,带中间”产品策略的政策延伸,在高端汾酒青花系列、大众汾酒玻汾系列“两头”之外,巴拿马系列纪念酒将承接起汾酒腰部战略级产品的高度。 汾酒“抓两头,带中间”产品策略即,青花高举高打、玻汾稳扎稳打,老白汾酒系列力争稳步发展,通过高度聚焦营销资源和产品瘦身,打造出一批超级大单品。 而在巴拿马系列产品推出的同时,以青花、巴拿马、老白汾、商务汾酒及玻汾5大系列产品矩阵也已形成。汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊透露,预计2018年以青花和巴拿马为主的高端系列产品将占到全线产品的40%。【中国白酒网】2016年11月4日,胡润百富十八周年庆典暨百富榜颁奖典礼将于北京诺金酒店举行,贵州茅台酒(蓝)将作为此次活动的晚宴指定用酒。届时上榜富豪企业家、国内外商界领袖、社会名流、媒体精英等500余位顶级精英人士将聚首北京,参加这次“最高级别的财富盛会”。贵州茅台酒(蓝)以其卓越的包装和品质被选为晚宴指定用酒。 胡润百富榜是中国推出的第一份财富排行榜,也是国内财经榜单里影响最大的一个榜单,从此全世界人们开始观看中国的变化。胡润百富的周年庆典是一年一度的盛事,各界精英人士齐聚一堂,共同寻找“财富”的意义,寻求“圈子”的真正价值。今年“胡润百富榜”上榜的前三甲分别是:王健林(2150亿)、马云(2050亿)、马化腾(1650亿)。2016年作为十八年周年庆典,届时将会有百位上榜嘉宾参加。 此次胡润百富周年庆除指定用酒蓝茅外,还提供53度经典飞天茅台,由北京酒盒子商贸有限公司倾情赞助。亮相胡润百富周年庆是蓝茅台2017年一系列活动的开始,敬请期待。【中国白酒网】12月1日,在由新华网主办的2016中国食品发展大会上,中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司(以下简称贵州茅台)获评“‘金箸奖’2016年度食品标杆企业”称号。  贵州茅台是我国首屈一指的大型国有企业,更是一张飘香世界的中国名片,长久以来,作为中国白酒行业的领军者,贵州茅台不断引领民族品牌取得新的发展与突破。  在引领行业发展方面,贵州茅台一直在深入研究、不断前行,为中国酒业的发展与进步贡献自己的力量。2016年10月,由贵州省产品质量监督检验院、贵州茅台等单位主导制定的国家标准——《酱香型白酒》(GB/T26760-2011),在国家质检总局、国家标准委组织的“中国标准创新贡献奖”评选中荣获三等奖。贵州茅台参与主导制定酱香型白酒国家标准并被全国广泛采用,充分彰显了国酒茅台在中国酱香型白酒方面绝对的领先优势。  11月12日,贵州茅台与美国旧金山市在旧金山艺术宫签署《合作备忘录》,共同促进中美经济融合及发展,并以旧金山为平台扩大茅台在美市场。观察人士认为,这无疑是茅台这一中国民族品牌积极走向海外市场的又一创新之举。  在促进社会经济方面,贵州茅台始终坚持在公司做大做强的同时不忘回馈社会,在带动地方经济发展、创造就业岗位、增加政府税收等方面做出了卓越贡献。今年1至8月,贵州茅台完成白酒产量69400吨,同比增长25%,其中茅台酒3.68万吨;实现销售收入308亿元,同比增长15%;完成增加值277亿元,同比增长13.9%;利润总额164亿元,同比增长6.7%;上交税收98亿元,同比增长23%。以贵州茅台为龙头的全省白酒产业增加值首次位列贵州省规模以上工业增加值首位,公司产业关联度高、带动性强,对地方经济发展带动效应日益显现,对工业增长和税收增收等做出了重大贡献。  在未来,通过不断提升市场化深耕能力与开拓创新,贵州茅台必将更好地走出国门,赢得国际市场的认可和消费者的青睐。【中国白酒网】2017年1-9月,山西汾酒公司实现营业收入48.56亿元,同比增长42.80%;归属于上市公司股东的净利润8.06亿元,同比增长78.54%;每股收益为0.93元。汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟:汾酒2018年加强拓展省外市场 【中国白酒网】在刚刚结束的全国秋季糖酒会上,与其他白酒企业相比,汾酒显得非常活跃,3天举办4场活动。记者在活动现场采访汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟,他指出,从刚刚公布的三季报可以看出,目前国内白酒市场回暖信号明显,汾酒作为全国性品牌,必须抓住行业机会。从战略角度而言,2018年是汾酒极具挑战并接受考验的一年,公司已经提前半年开始布局,推出腰部产品、发售限量版青花、聚焦省外市场布局、进行国际化扩展等方面逐步发力。  全面布局省外市场  11月9日,汾酒巴拿马系列纪念酒新品发布会落地重庆秋糖,常建伟在会上透露,巴拿马系列将作为汾酒产品线腰部的战略产品,预计巴拿马系列明年实现20亿元的销售额,从而促进汾酒实现百亿战略。据悉,此次推出的新品是对汾酒“抓两头,带中间”产品策略的政策延伸,在高端汾酒青花系列、大众汾酒玻汾系列“两头”之外,巴拿马系列纪念酒将承接起汾酒腰部战略级产品的高度。  据了解,该系列产品主要投放于省外市场,在山西省内市场则进行有序投放。其中省外三大板块及潜力市场、次潜力市场进行全渠道运作,其他市场主要进行团购渠道的运作。  常建伟对记者表示,汾酒产品在省外产品销售相对较小,今年以来,公司在雄安召开大会规划和部署2018年汾酒京津冀市场发展,在山西、河南、山东、内蒙古等重点市场也分别召开了类似的规划部署会议,未来要增强汾酒的体量和规模,就要扩展省外市场。  除山西板块之外,要重点围绕以京津冀为根据地的华北板块、以河南和山东为主的豫鲁板块、以陕西和内蒙古为主的西北板块重点布局。重点布局的区域拥有市场基础较好、消费群体较广泛、与山西的消费习惯联系比较紧密等优势。  记者查阅汾酒三季度报告获悉,公司实现营业收入和归属于上市公司股东的净利润分别为48.56亿元和8.06亿元。其中,中高价白酒实现营收32.99亿元,低价白酒实现营收13.31亿元,配制酒实现营收1.89亿元。  常建伟指出,公司今年全年业绩至三季度已基本完成,实际上最重要的是明年的发展,汾酒已经提前半年开始布局规划。在未来3-5年之间,青花系列将实现50亿元的销售额,此次腰部产品的推出,使得公司产品结构更加清晰、价格更加合理。  深耕竹叶青谋业绩翻番  与巴拿马系列纪念酒新品发布会同日,汾酒在重庆举办“青瓷竹叶青酒暨竹叶青•徐朝兴大师酒鉴赏会”。其中,竹叶青•徐朝兴大师酒9L产品在现场拍出190万元高价。  业内人士对此指出,在新消费面前,汾酒采用青瓷和竹叶青酒合璧,重新定义中国养生酒市场、中高端市场,甚至是年轻化市场。  实际上,近年来汾酒对于竹叶青的发展动作频频。2016年竹叶青酒开发冰派竹叶青,促进保健酒发展年轻化市场;2017年汾酒推出了健康白酒新品葛根竹叶青,零售价格在75-450元,为商务用酒主流价格带;2017年,汾酒将竹叶青并入汾酒销售公司进行一体化运作,不再设置单独的销售体系。  常建伟对此指出,在保健酒领域,汾酒增长空间很大,希望竹叶青今年营收达到2亿元,明年翻番,未来三年实现更大突破。汾酒正在以新视角、新高度重新定位竹叶青,励志重新振兴竹叶青品牌。  借助文化营销 开拓国际市场  今年欧亚经济论坛期间,青花汾酒、竹叶青酒成为官方指定用酒,为与会的全球经济领袖提供高端白酒服务。此外,汾酒举办“丝路传承 香飘全球——让世界看到骨子里的中国”全球文化交流活动,实现国际化扩展。  常建伟表示,在“一带一路”的不断发展和鼓励企业“走出去”的战略之下,带有强烈中国文化符号的中国白酒也在加速走向国外市场。中国白酒国际化不只是摆在汾酒面前的发展问题,也是整个酒水行业的发展问题。汾酒具有香型优势,目前正随着“一带一路”的足迹聚焦国际市场,在华人影响力较大的市场推广。此外,在俄罗斯、韩国和日本也在不断强化发展步伐。

【中国白酒网】随着三季报的出炉,贵州茅台今年前三季度营收、净利均增长,在这样的业绩下,贵州茅台的股价也由10月初的300元/股一路上涨到12月初的320元/股,并且在11月29日短暂站上330元的历史高位。汾酒打响三大战役 "汾老大"强势回归 【中国白酒网】2017年9月11日,以"携手共进,筑梦未来"为主题的汾酒京津冀营销工作会议在雄安召开。汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟、汾酒销售公司总经理李俊以及汾酒销售公司经理层、京津冀地区相关负责人和核心经销商、各界媒体等100余人,齐聚雄安新区,提前部署汾酒2018年京津冀市场,正式拉开了汾酒三场战役的序幕。 汾酒回归三场战役的第一站,选择在了京津冀发展新焦点雄安新区打响,布局企业发展大计。2017年初,汾酒集团成为山西国资国企改革试点企业,率先签下"责任状",而今半年已过,汾酒改革交出精彩答卷:自2月23日至8月22日,上市公司市值累计增长114.1亿元,增幅达44.36%;截至7月底,利润总额达9.46亿元,同比增长108.55%,其中酒类利润10.41亿元,同比增长90.08%,完成责任书目标的99.38%。今年6月,汾酒销售公司率先推行"组阁制",科级以上干部全体"起立",解聘所有职务,重新聘用上岗,由一把手负责选聘经理层,逐级选聘组阁,充分激活组织中员工的积极主动性,确保各项改革全员有责、全程负责、全力尽责,把责、权、利在组阁聘任中高度统一起来。通过集中整饬市场作风,加大市场投入,提高服务效率,打造营销铁军,打通产供销一体化和市场服务保障的"最后一公里",推动产品价格向价值回归,打开了汾酒营销的新局面。 雄安新区的设立是国家重大历史性战略选择,振兴京津冀市场是汾酒改革作出的战略布局。雄安占据京津冀地区的核心区位优势,此次营销工作会议就是打响京津冀战役的"动员会"和"部署会",是对汾酒营销"聚心、聚力、聚势"、"建队伍、建渠道、建标准"以及打好汾酒"渠道攻坚战、价格保卫战、消费者培育持久战"等理念的深入解读和贯彻,重新梳理了汾酒"通过价格的持续健康,凝心聚力,蓄势积能,由专业人员按照标准化的动作,进行渠道建设和消费者持久培育"的汾酒营销观,为汾酒的经销商和重点拓展的区域指明了方向,明确了目标。2018年京津冀地区销售额将要达到13.5亿元,燕赵大地上,"汾老大"正在强势回归。 据悉,此次雄安会议还从汾酒的市场管理坚守哪些原则,京津冀总体工作方向以及如何保障工作目标的落实等三个方面出发,提出了"价格稳中有升,货源适度收紧,违规严厉打击"的市场管理三原则,和加大厂方人员考核、代理商人员考核、终端拜访人员考核的三项保障措施,更加细化、具有实操性;从"抓两头,带中间"的产品策略出发,提出了"专业客户、专业人员、专业策略"的运营思路,并制定出青花系列和玻汾系列的专业推广方案,更加聚焦市场、贴近消费者。 "九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。"振兴汾酒,振兴京津冀市场是一项历史性工程,汾酒将有计划、分步骤拓展汾酒京津冀市场,以改革开道,发扬改革创新精神,全面提高服务效率,建立体制机制新高地;以诚信为本,传承工匠精神,坚守汾酒品质,抓住大众消费的需求,引领清香健康白酒消费新主张;以实干铺底,一件件事认真办,一个个市场扎实做,一茬一茬踏实干,一张蓝图干到底,让古老汾酒再次焕发新的生机,共同见证汾酒品牌的再次崛起。【中国白酒网】茅台集团党委书记、总经理李保芳谈2017年国内外市场形势,释放出稳价、增量、促增长的“三大信号”。 11月5日消息,据国酒茅台报报道,茅台集团党委书记、总经理李保芳在日前召开的海外经销商联席会上,就2017年国内外市场形势作了预判:围绕经销商集中关注的产品价格、市场投放等作初步披露,释放出稳价、增量、促增长的“三大信号”。 首先是价格不变,政策不调整。会上,李保芳表示,“茅台仍然坚持近期和明年不考虑调整价格,更不会调高价格。无论是海外经销商,还是国内经销商,都放下心来集中精力做市场。茅台的营销政策不变。 李保芳对于价格不变、政策不调阐述了四点理由:1)继续为经销商创造一个休养生息、巩固发展的基础条件。2017年仍需坚持做好相关工作,以解除经销商的后顾之忧,谋划更好的发展;2)企业、经销商、消费者利益当前兼顾得很好。“企业有效益,经销商有利润,老百姓可以接受”好的政策认同感非常高,随意调整就会打破平衡,等于“自杀”;3)价格正处于比较合理的区间,消费群体正在持续扩大,要精心维护好。维护价格就是维护消费者利益,维护消费者利益,就是维护信用、信誉和未来的市场空间,这也是茅台的出发点和最终落脚点;4)今后一段时间市场趋势会继续向好,价格就更需要稳定。不能借机涨价,失去理性,随意打破当前稳定局面造成混乱。 其次是茅台酒、系列酒增量投放,市场总量1:1。李保芳透露,2017年茅台酒市场投放量将在今年基础上增加15%,系列酒将按茅台酒市场投放量1:1的比例安排,较2016年增加一倍。总量大概都在2.5万吨左右,具体投放量将在年底工作会上明确。 “按照这个计划,去琢磨自己的事,考虑明年的市场”。李保芳说。 最后,打好“十三五”关键战,规模实力再上新台阶。按“十三五”规划和2016年计划安排,茅台集团的年度销售收入目标是436亿元。初步预计,年底将超过500亿元。 李保芳强调,“2017年是公司实施’十三五’规划的关键一年,总的原则还是加速的计划安排,无论从销售规模,还是销售收入看,速度都会比今年快;年底将出台更为具体的计划。 此外,李保芳还透露,明年大的盘子已经基本敲定,会在年底召开的工作会上最终确定。 针对茅台释放出来的三大信号,一位分析人士分析表示,“李保芳说近期和明年不考虑调整价格,那么,作为言而有信的领军人物,2017年的飞天出厂价应仍保持在819元了!明年的想象力在于:茅台酒15%的计划增量;系列酒按与茅台酒1:1的投放。茅台主要任务是扎稳市场。稳健!” “2017年不提价恐与现实供需关系背离,该政策应再推敲!过去三年茅台经销商的增量都是在巨大压力下提心吊胆增量,现在经销商心理已经从恐惧中走出,此前因恐惧被抑制的增量动力被释放。15%的量增长不能满足市场,需要考虑提价否则会导致渠道推高价格,茅台酒价格既要防冷又要防热。”另一名分析人士说到。 该人士还表示,“茅台酒的出厂价调整确实是一个钱一发动全身的问题,需要一定的艺术性,早了不行晚了也不行!2017年淡季是可以选择的时间窗口。”集团公司力争三年内完成整体上市,2019年6月前完成股权激励 【中国白酒网】6月20日,以“规范、责任、价值、互动”为主题的山西辖区上市公司2017年度投资者网上集体接待日活动在全景网•路演天下举行。山西杏花村汾酒股份有限公司参加接待日活动,股份公司董事长谭忠豹,总会计师马世彪,董事会秘书王涛就网友关心的问题作出了解答。 关于品牌—— 问:汾酒与其他白酒企相比,公司在那些方面更具竞争力? 王涛:与其他白酒企业相比,汾酒具有以下竞争力: 1、深厚的酒文化。汾酒历史悠久,文化底蕴深厚。汾酒的酒文化特色独一无二,文化价值得天独厚,独特的酿造技艺源远流长。 2、山西市场的领袖地位。汾酒在山西市场拥有主导地位,在市场冲击的阶段,山西市场依然有绝对的市场占有率和销量。 3、品牌优势。公司是白酒行业唯一拥有“汾”、“竹叶青”、“杏花村”三大中国驰名商标的企业。 4、清香型白酒制造能力。在清香型白酒行业,汾酒具有领先的制造能力,汾酒率先在同行业提出并执行与国际标准接轨的食品内控标准,能酿造最干净、最健康的清香白酒。 问:汾酒和竹叶青定位堪忧,所谓文化之根,国酒之源,清香鼻祖。一是因为茅台在消费者心智中的强势,二是消费者不会记住晦涩的词汇。建议汾酒可以围绕“借问酒家何处有,牧童遥指杏花村”做品牌建设。 谭忠豹:您的建议非常好!2017年,我们会加大广大广告宣传的管理力度,紧紧围绕品牌传播,造大声势,做大文章,起大作用,作大市场,牢牢抓住品牌力这个牛鼻子,提升品牌建设能力。 关于产品—— 问:公司近期有新的白酒产品吗? 王涛:公司今年将加大定制新产品的开发力度,请您密切关注! 问:公司产品近期是否提价? 王涛:公司月初对高端产品调整,公司设立产品价格管理委员会会根据市场情况及公司产品策略及时对相关产品价格调整进行决策。 问:请问山西汾酒的保健酒现在的销售情况如何? 谭忠豹:公司的竹叶青酒是一款非常好的保健酒,近年来一直在做市场拓展工作,今后会加大竹叶青的投入,提升其品牌力;创新营销模式,使其适应当前消费环境。希望未来几年实现竹叶青销售收入的稳步增长。 问:请问公司有什么产品推广方面的策略? 王涛:公司将采取主导产品“抓两头,稳中间”的策略,青花系列、玻汾系列持续增长,老白汾系列力争稳步发展,同时要做好各系列产品的升级迭代,保证利润空间;通过高度聚焦营销资源和产品的瘦身,重点打造出一批超级大单品,实现规模和收入不断增长。 关于市场—— 问:除了山西,公司产品最主力的市场是哪几个? 王涛:公司目前非常重视省外市场开发,公司这几年将加大重点区域市场开发力度,主要以泛华北地区为主,推动西北市场,逐步南下华中市场,辐射华南市场,稳步推进全国市场开发。 问:公司在国际市场上是否有份额? 王涛:公司目前出口主要还是针对国外华人居住区销售。汾酒作为清香型白酒的典型代表,清香淡雅、口感纯净、卫生指标最优,并且传统的酿造工艺造就汾酒口感最具国际化,符合现代消费健康饮酒理念,在市场竞争中具有香型优势和品质优势,未来加强对海外市场的拓展和投入,寻找海外合作商机,加快推进汾酒品牌国际化步伐。 关于2017—— 问:2017年工作计划? 马世彪:2017年是公司全面发力起始年,公司将以“坚持目标导向,激发经营活力,狠抓基础管理,提升运营能力”为年度经营方针,高举中国酒魂信仰旗帜,强化创新意识、责任意识,狠抓市场营销和基础管理,确保各项工作顺利完成。2017年,公司计划营业收入较上年增长30%以上,营业总成本增幅力争控制在 35%左右。 问:山西汾酒作为白酒名企,未来的规划是什么? 谭忠豹:“十三五”期间,公司将以“发挥优势保稳定,完善保障促增长,创新变革求发展”为主基调,发挥自身优势为前提,完善组织保障机制为手段,利用创新与变革为具体的行为举措,指导公司资源重新配置,明确各部门的重点方向,提升组织内部的效率和效能,发挥公司的人本和文化优势,加快公司产业升级和销售转型。 关于管理—— 问:汾酒副处级干部集体解聘的用人制度大变革,目前处于什么阶段?目标实现进展如何? 谭忠豹:目前是在汾酒销售公司实行用人制度大变革,集体解聘汾酒销售公司经理层、部门负责人等副处级以上领导干部的职务,采用组阁聘任的方式,提升品牌市场竞争力。目前正在组阁中,今后还会有一系列改革政策出台,推动汾酒改革发展。 问:公司如何进一步提高治理水平? 马世彪:1.提高对一线销售人员业绩的正向激励力度,积极导入阿米巴营销模式,建立以“销售业绩+市场良性建设”为中心的运营管理机制。 2.市场费用投入要精准、系统、长效,确 保费用投入对市场终端建设的良性促进;重视对消费者的管理和引导,增强消费者的品牌认知, 改善消费体验,服务好忠实消费者。 3.加强对海外市场的拓展和投入,寻找海外合作商机,加快推 进汾酒品牌国际化步伐。 4.创建公司打假治窜营销监管信息体系,加大监管打击力度,净化市场环境。 其它—— 问:现在公司是否有在建项目,是否符合预期,今年对公司业绩有无影响? 王涛:公司保健园区技改建设项目在持续推进中,主要是提高劳动生产效率、降低劳动强度,提高商品酒成装能力等,对公司业绩影响不大。 问:公司大股东何时解决同业竞争问题? 王涛:根据集团公司目标责任书要求,集团公司力争在三年内完成整体上市等工作,公司将密切关注,如涉及上市公司会及时履行信披义务。 问:领导如何看待股权激励? 马世彪:股权激励能够调动管理层的积极性,公司承诺2019年6月前完成股权激励。【中国白酒网】1月31日上午,青青稞酒(002646)投资者网上说明会在全景网举行。关于中酒时代类电商业务,青青稞酒财务总监陈立山介绍,通过团队的精细化运营,不断优化产品结构,提高客单价水平,一直在提升整体产品销售毛利率。 陈立山表示,2018年,计划通过与贵州茅台、泸州老窖等品牌直接合作,优化上游供应链,降低采购成本;同时公司在持续推动天佑德品牌线上销售,并且取得了良好的效果,相信可以逐步和持续的减少电商业务的亏损。 同时,他介绍,中酒后续也在不断转型和尝试新模式的探索,2017年下半年新业务中酒云图获得了1500万元的外部融资,定位于酒水行业互联网营销解决方案的系列产品也投入市场,并且得到了一定的认可。【中国白酒网】日前,中国食品工业协会白酒分会举行的第九届国家白酒评委考试结束,经过层层选拔代表贵州省参加考试的集团公司10名员工不负众望,全部通过理论和实践操作考试,成为第九届国家白酒评酒委员。他们的加入充实了集团公司在国家白酒评委中的人员队伍,至此,集团公司国家白酒评委的已接近30人。这次新考任国家白酒评委的员工分别是:技术开发公司员工:屈午;股份公司员工:和琴、葛帮贵、袁泉、陈宪敏、马超;习酒公司员工:杨佳佳、路虎、胡建锋、陆小刚。 10月20日,集团公司董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国,集团公司党委书记、副董事长、总经理李保芳,集团公司党委委员、副总经理、总工程师吕云怀在茅台会议中心203会议室亲切接见了载誉归来的10名员工,向他们取得的成绩表示祝贺,感谢他们为茅台争光,为贵州白酒行业争光,并勉励大家:继续努力,做茅台的优秀工匠,忠诚茅台,为茅台再创辉煌贡献力量。 袁仁国、李保芳在讲话指出,2010年,时任贵州省委书记栗战书提出“未来十年中国白酒看贵州,贵州白酒看茅台。”看茅台看什么?要看茅台的效益影响力、茅台的品牌影响力、茅台的环境影响力、茅台的市场竞争力、茅台的人才影响力。茅台是具有自主知识产权的民族品牌,是一张靓丽的名片,这次大家考上国家白酒评酒委员,扩大了工匠队伍,巩固了茅台在这一领域的优势地位,你们为这张名片增添了光彩。 袁仁国、李保芳勉励大家要坚持不懈地努力学习,向书本学、向实践学、向有经验的老同志学,学知识也要学精神,要相互学,不仅学品酒,还要学酿酒、勾兑等知识,使之融会贯通,不断提高自己的综合素质,精益求精、精雕细琢、追求极致,做茅台的优秀工匠,成长为中国白酒业最优秀的评酒委员。要永远忠诚茅台,牢固树立为茅台事业奋斗终生的理念,将茅台当做一生的事业来追求,坚持为茅台服务的态度和信念不动摇,做茅台的优秀员工。同时还要为茅台培养更多的评酒人才,不断提升茅台在白酒业的影响力,为“十三五”末,茅台集团实现千亿销售收入目标而努力。

【中国白酒网】11月10日,第97届秋季糖酒会在重庆国际博览中心盛大开幕,汾酒集团董事、党委委员,汾酒股份公司总经理常建伟,汾酒集团总经济师杨波,汾酒集团总经理助理、酒业发展区公司总经理宋青年等参加开幕式。参展的有“汾酒集团”和“汾牌”两个展台。  展厅中有中国红的“汾酒中国酒魂”几个大字,“竹叶青”“杏花村”分别立于两侧,别具一格的巨型青花酒瓶、LED巨幕以及美丽高挑的模特和美味的鸡尾酒,无不吸引游客驻足、留影、品尝。  山城人民现场观看了庄严肃穆的开酿仪式,积极与主持人互动,30余瓶现场古法酿造的汾酒顷刻间被热情的观众抢空。公司领导走进“汾牌”展台,了解个性化定制产品并观看LED展示牌。  同日,2017首届中国白酒鸡尾酒大赛暨世界调酒锦标赛中国选拔赛总决赛也在重庆博览中心北区进行,鸡尾酒调酒师凭借高超的技艺和老白汾酒的清香品质,调出的鸡尾酒气味清新、口感绵柔,深受观众和评委青睐,斩获“2017首届中国白酒鸡尾酒大赛暨世界调酒锦标赛中国选拔赛总决赛”英式与花式冠军。【中国白酒网】贵州茅台集团11月2日在广州举行海外经销商联谊会,90家海外经销商代表出席联谊会。据介绍,2016年前三季度茅台集团共出口茅台酒及系列酒1418.7吨、实现出口创汇2.56亿美元,分别同比增长均近五成,当中亚洲市场占据了半壁江山。茅台集团董事长袁仁国表示,要以西方人的口味和消费方式来推广茅台酒。“十三五”期间,茅台海外市场要力争实现年均增长率15%以上,到2020年海外销量要占茅台酒总销量10%以上,消费群体从华人市场为主转向西方主流市场为主。茅台集团党委书记、总经理李保芳认为,当前茅台酒市场已经发生了根本性的改变,从买方市场转变成为卖方市场,今年茅台酒产量也将突破4万吨,营销政策更加理性,这些因素为茅台酒开拓海外市场提供了有利条件。【中国白酒网】在世界酒类产品中,茅台酒的销售额为全球第一。  近期连续两次提出“世界第一”,茅台在传递何种潜台词?  11 月 2 日,2016 年国酒茅台海外经销商大会上,茅台集团公司董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国在会上表示,“要巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌的地位”。而仅仅十天之后,茅台集团党委书记、总经理李保芳在美国旧金山艺术宫举行的旧金山“贵州茅台日”一周年庆典上提出“在世界酒类产品中,茅台酒的销售额为全球第一”。  此前,茅台官方宣传中很少提及“世界第一”。在媒体报道中只有凤毛麟角的报道称“希望在短时间内能够‘做实’世界蒸馏酒第一品牌”。十天之内,连续两次提出“世界第一”,显示了茅台对于国际化的信心。  茅台世界第一,振奋了中国制造的民族自信心,但袁仁国、李保芳对于茅台国际化也有更多布局,尤其是“继续巩固和提升世界第一”的论点,也意味着茅台在国际化的过程中,在深化世界第一的道路上依然有很多的“潜台词”。  李保芳:茅台全球蒸馏酒单一品牌销售额最大  在“贵州茅台日”一周年庆典上,作为主办方之一,李保芳现场了做了长达3000多字的演讲致辞,而在这份演讲致辞中,他一次讲到“最大”,三次讲到茅台的“第一”,分别是:  李保芳在介绍茅台的发展情况时表示,“目前,茅台集团已成为年销售额64亿美元,利润34亿美元,上交税金25亿美元,企业总资产180亿美元,全球蒸馏酒单一品牌销售额最大的世界品牌。”  在谈及茅台与旧金山的历史渊源时,李保芳回顾了双边历史,“一百零一年前,也是在这里,茅台酒第一次走向世界,在1915年旧金山巴拿马万国博览会上亮相,书写了“智摔酒瓶夺金奖”的经典佳话。”  此后的两处“第一”,也是“茅台世界第一”的观点,在介绍茅台当前的业绩时,李保芳回顾了茅台前三季度的销售业绩,指出,“在世界酒类产品中,茅台酒的销售额为全球第一”。紧跟其后,在谈及茅台的未来发展,李保芳表示,“未来,茅台将会继续巩固和提升全球蒸馏酒第一品牌的地位,进一步打造千亿级世界企业。”  从李保芳披露的数据来看,茅台被称为“单一品牌销售全球第一”并不为过。虽然帝亚吉欧等国际酒业巨头年度销售额超过茅台,但其由众多品牌组成,横跨了多个国家、多个酒种,而茅台正是凭借茅台单一品牌成就了这一成绩。  “与101年前我们来到旧金山时的弱小相对照,茅台今天已经成长为不折不扣的巨无霸企业。”李保芳在演讲中还如此评价了茅台过去100多年的变化,也显示了其对于过往成绩的自豪。  潜台词1:茅台的世界第一别人认可吗?  自己说的第一并不能算第一,只有外界的认可才能名副其实。袁仁国、李保芳之所以面对各界名流发出“茅台世界第一”观点,必然是对于“第一”含金量的自信。  美国旧金山已经连续第二年将11月12日设立为“贵州茅台日”,而此前旧金山为中国设立的是“中美友谊传统日”、“乒乓外交日”等重大外交纪念日,以及为表彰前驻旧金山总领馆任大使衔总领事王永秋而设立的“王永秋日”,因此“贵州茅台日”的设立,显示了旧金山市对于茅台的认可。  此外,与会嘉宾涵盖了旧金山市市长李孟贤、中国驻旧金山领事馆副总领事任发强、美国石油及地产大亨尼尔.布什、旧金山对华办公室行政总监Darlene Chiu Bryant等国际名流,充分显示了对于茅台的认可。  会上,美国石油及地产大亨尼尔.布什代表布什家族致辞,回顾了1970年代跟随父亲在华生活经历,并对茅台作出高度评价,同时转达了美国前总统老布什的祝福:“肯定了茅台在中美关系中的角色,并嘱托我一定要代表布什家族带来对茅台的美好祝福”。  “布什家族与中国首钢集团、中国石油化工集团保持了长期而友好的互动、交流与合作。我们希望,茅台能继首钢、中石化之后,成为第三个与布什家族有着友好互动和深厚友谊的中国企业”,对于布什家族的厚意,李保芳如此表示。  李保芳在各界名流面前发出“茅台世界第一”的观点,发出比肩“首钢、中石化”的期待,充分显示了李保芳对于茅台世界第一的含金量的自信,而各界名流对于茅台的致辞也恰恰印证了其对于茅台取得成绩的认可。  潜台词2:茅台说世界第一的底气在哪里?  其实,袁仁国、李保芳对于“茅台世界第一”的自信更多的来自于茅台国际化取得的实际成绩。  “作为华人社会的骄傲,茅台酒的身影在整个湾区随处可见。除了华人社区,越来越多的旧金山人也开始喜欢上茅台酒。今天,不仅在华人社会,在美国更多的重要场合,茅台酒也在绽放光芒。”李保芳表示。  李保芳同时介绍了茅台国际化的情况。他表示,2016年,世界经济危机的阴影仍然存在,但茅台成长的光泽却越来越耀眼:过去10个月时间,我们不止在中国市场全面回暖,在海外市场也全线飘红,1-9月份茅台酒出口营收增幅高达49.84%,海外市场已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲和非洲六十多个国家和地区。在世界酒类产品中,茅台酒的销售额为全球第一。  此前,在2016年国酒茅台海外经销商联谊会上,茅台集团披露了其前三季度的出口数据:1-9月,共出口茅台及系列酒1418吨,比去年同期增长48.75%,其中普通茅台酒1411吨,比去年同期增长49.66%,占公司白酒总销量的2.75%,占中国白酒出口总量的12.02%,较去年同期上升3.93个百分点。实现出口创汇2.56亿美元,比去年同期增长49.69%,占公司销售收入的5.67%,占中国白酒出口创汇总额的74.2%。按照地区划分,亚洲市场占茅台出口总量的47.97%,欧洲市场占比25.36%,美洲市场占比11.31%,免税市场占比10.33%,大洋洲占比3.67%,非洲市场占比1.35%。截止今年第三季度,公司共发展了90家海外经销商。目前直接发货的国家和地区已经达到63个,产品分布于五大洲和全球重要免税口岸,海外市场的销售网络布局日趋完善。  而按照茅台集团整体部署,2017年海外市场要确保完成茅台酒创汇3.2亿美元,力争出口茅台酒2000吨,创汇3.6亿美元。茅台酒要在东亚及东南亚,成为当地主流烈性酒品牌;在西欧、北美、大洋洲、俄罗斯,成为在当地主流市场具有一定销售规模的烈酒品牌;在南美洲、非洲、中亚、东欧和其他地区,成为当地华人社区内一定影响力的烈酒品牌。1 2 下一页“竹叶青”并入销售公司一体化运作,汾酒业绩增长快,改革更快 【中国白酒网】改革的“汾酒速度”:速度快、力度大、措施精准。9月15日,“竹叶青”并入汾酒销售公司一体化运作,不再设置 汾酒改革,是一场与时间的赛跑,而汾酒正在创造前所未有的“汾酒速度”。 不到1年,汾酒推出的改革力度大,具体措施多。作为改革的急先锋,汾酒销售公司又迎来一项重大改革! 9月16日,记者独家获悉,李秋喜领导下的汾酒改革再出大手笔。9月15日,汾酒内部会议决定,公司旗下另一知名品牌“竹叶青”并入汾酒销售公司一体化运作,不再设置单独的销售体系。 2017年是汾酒新一轮改革的元年,改革成效十分显著,业绩增长迅猛,今年上半年实现净利润6.02亿元,同比增长67.63%,实现营业收入34.21亿元,同比增长41.18%。汾酒股份有限公司副董事长常建伟表示,根据改革的目标以及进展,与国资委确定的三年目标任务预计将在两年内完成,“三年任务两年完”。2018年山西将增加10亿,京津冀13.5亿,河南10亿,山东5亿。 在汾酒销售大幅度增长,改革进展顺利的情况下,竹叶青并入进行一体化运作,此举将有利于两大老名酒品牌在销售队伍、经销网络、运作模式等各个方面整合协调,汾酒的业绩增长无疑将再添新动力。 竹叶青具有独特的品类属性,作为养生酒,有着非常高的知名度和美誉度,此次并入进行一体化运作,这一改革对汾酒业绩增长将意味着什么?李秋喜在下一盘怎样的大棋? 不可小视的“竹叶青”品牌 汾酒公司手上握有酒水行业知名的三大品牌:汾酒、竹叶青和杏花村,可以说,每一个品牌都有着非常悠久、有记录的历史,中国酒魂“汾”酒,牧童遥指的“杏花村”,还有这次改革的对象“竹叶青”,基本上都是家喻户晓。 “竹叶青”作为养生酒,是中国历史上古老的传统养生名酒,以汾酒为“底酒”浸制而成,有十几味名贵中药材,“宝泉益”酒坊掌柜杨得龄于1904年开始在汾酒酿造的基础上生产竹叶青酒。 很多名人对竹叶青情有独钟,明末清初医学大师傅山独爱竹叶青,古龙也是钟爱竹叶青,在其所写的《碧玉刀》中曾说,真正好的酒是陈年竹叶青。 虽然是人人皆知,但过去竹叶青酒的发展并不是十分顺利,销售额和网络并没有太多的突破,主要销售区域在山西省内,省外市场的销售表现一般。一直以来,经销网络都是跟随汾酒,在管理上是另外一套独立的销售体系。 巨大的品牌势能与现实销售之间的落差,销售网络与管理体系脱离,独立的销售体系却没有发挥专业的价值,相信这是汾酒这次改革的主要动因。 而并入一体化运作,再次展现了汾酒改革的决心! 汾酒销售进展迅猛,一体化运作,竹叶青将迎来“新生” 一直以来,关于多品牌是整合运作还是独立运作,业内都有不同的观点。一体化运作的优势是集中整合资源,可以实现网络、资源以及队伍的共享。各自独立运作的优势是构建专业度,专人专事,责任清晰,动力足。 行业内不乏诸多一体化运作的案例,比如洋河和双沟,从销售队伍到品牌队伍都一体化;也不缺独立运作的案例,比如茅台酒和酱香酒公司,两者完全独立。但是可以看出,都是在不同的阶段采取了不同的策略。 对于竹叶青来说,之前是“分”有其背景和优势,但是在汾酒今天改革的势能下,整合的价值更大。 从销售队伍上看,现有的汾酒销售公司队伍规模将会越来越大,按照汾酒股份公司副董事长、销售公司法人常建伟的规划,销售队伍将在2018年再翻倍,2018年销售队伍4000人,终端30万,专卖店1000个。真正构建一张布局全国的现代化深度营销网络。而此次竹叶青的调整,也符合常建伟一直强调的,汾酒真正实现了产供销一体化,灵活应对市场。 现有的竹叶青品牌业务团队规模太小,在很多省外的区域基本上是“一个省一个人”,竹叶青与汾酒一样属于拥有全国化基因的品牌,需要一支全国化深度营销的队伍。 从经销网络上看,目前竹叶青的经销网络基本上是追随汾酒,但是管理上确实独立的,不能形成协同整合。一体化运作之后,不论是对区域内分品牌设置经销商,还是同一经销商,都会极大的放大竹叶青的销售网络。竹叶青目前销售规模小,独自发展销售队伍既不经济,价值也不大。 从产品上看,竹叶青属于养生酒,与清香汾酒在细分品类上有差异。两者一体化运作,既可以补充完善经销商的品类结构,双剑合璧,也能够满足市场多样的需求。 从运作模式上看,汾酒销售公司已经在市场运作模式改革上,积累了大量的经验,而且成效显著,这些经验都会对竹叶青的发展带来巨大价值。 从各个角度看,这都是李秋喜下的一招妙棋。 李秋喜领导下的改革创立“汾酒速度”记录:速度快、力度大、措施精准 2017年2月23日10时10分,集团董事长李秋喜代表汾酒集团与省国资委正式签署了山西国企改革首份“军令状”——《2017年度经营目标考核责任书》《三年任期经营目标考核责任书》,在众多媒体的现场见证下,率先接过了山西新一轮国企国资改革“第一棒”。 汾酒的改革大幕就此拉开,“完不成任务,我下台!”,在这样的承诺下,一项项改革措施不断落地。李秋喜提出,基于对宏观经济形势的客观判断、对白酒消费市场的准确把握,和对自身经营管理能力的清醒认识,汾酒的改革共识凝聚成为“三首歌”和“五步棋”。 下好“五步棋”,就是坚持问题导向和摆脱路径依赖相结合,做到打造品牌赢市场、强化营销拓市场、提升品质保市场、优化结构占市场、增强保障稳市场。 2月28日,汾酒集团召开营销单位责任书签订大会,一口气对各单位充分下放机构设置、人事调配、考核激励、投资决策等12项权利。汾酒集团将中层以上干部作为改革的“关键少数”、作为改革的施工队员,分三期到省委党校围绕改革和党建进行集中轮训,白天“充电”,晚上研讨。 汾酒销售公司作为改革急先锋,将人事调配权下放到位后,率先推行组阁制,科级以上干部全体“起立”,解聘所有职务,重新聘用上岗。汾酒股份公司总经理常建伟直接兼任销售公司党委书记和执行董事,从根本上解决了产供销协调的大难题。 此后,产品上,青花20、青花30价格体系调整,青花15等产品停产;管理上,上线信息化ERP系统,智能化决策平台,6月销售公司下发通知整饬市场作风,规范市场,打造一支营销铁军;8月,汾酒拓展基地开营,等等等等,汾酒推出了一系列重拳改革方案。 体制上,6月5日和7月7日汾酒集团董事会又专题研究,下发了汾酒销售公司混合所有制改革方案。 李秋喜领导的汾酒改革,不断推出大手笔大魄力的改革措施。他同时也坦言:“汾酒既要全面改革,也要加速发展,完不成任务,就意味着下岗,我的压力更大”。 销售公司是改革的急先锋,快速的改革创下了汾酒改革的新纪录,也体现了前所未有的汾酒速度。此次,“竹叶青”并入销售公司一体化运作,竹叶青公司总经理将由汾酒销售公司总经理李俊兼任!这是汾酒改革的大手笔,也是竹叶青的新起点。经销商年底疯狂炒作 【中国白酒网】自今年10月以来,作为白酒行业风向标的茅台开启了疯狂涨价模式,随着春节消费旺季的临近,茅台经销商开始疯狂炒作茅台价格,这也使得零售端飞天茅台的价格几乎一天一个价,部分烟酒店的飞天茅台售价已经逼近1200元。  经历了两年的价格滑落后的茅台,在今年实现了价格“飞天”。北京一家酒业经销商相关负责人对记者表示,从今年10月开始,茅台货源就出现吃紧的情况,价格也开始上涨,53度飞天茅台今年上半年售价仅950元,中秋节之后一路上涨到1100多元,而元旦来临前部分烟酒店飞天茅台的价格突破1200元。一些之前靠调低茅台售价引流的酒类电商也加入到涨价阵营中来。12月23日1919酒类直供宣布1919官网以及1919在天猫和京东上的旗舰店所售茅台价格已经全部上调,从之前的1099元上调到了1159元。  “茅台不会跟风提价”,茅台集团总经理李保芳12月20日在2016年度全国经销商联谊会开幕式上透露,茅台将会平衡厂家、经销商、消费者三方利益。但茅台的官方表态并不足以减慢零售市场的涨价步伐。  随着春节消费旺季的到来,市场上开启了一轮炒作茅台价格的接力活动。广州俊涛名烟名酒连锁董事长张健伟对记者表示,近来广东有些经销商以没货为借口,以此哄抬价格,“又到了黑心经销商炒作茅台酒的时候,难道我们真的富得每人都在喝茅台?”张健伟指出,厂家希望的价格是经销商批发价1000元到1050元,零售价1200元,但有些经销商还想冲高,这也使得茅台经销商成了整个流通环节中最赚钱的群体,目前飞天茅台的出厂价仍然停留在819元,这也意味着每卖一瓶茅台,经销商至少能赚200多元。而消费者对此并没有太多选择空间,“一年才一个春节,不买账也得买”。  伴随着茅台零售价格一路狂飙,五粮液、泸州老窖、洋河也加入到涨价阵营中来,高端白酒价格全面上涨。汾酒2018年核心市场布局首现!汾酒速度叫响汾酒梦…… 【中国白酒网】10月19日,以“清香汾酒,天下大同”为主题的汾酒山西营销工作会议在大同召开。本次大会旨在提前部署汾酒2018年山西市场,正式拉开了山西保卫战的序幕。 会议披露的数据显示,截至10月15日,山西独立省区累计完成31.7亿元,完成全年销售任务的88.38%,同比增长52.06%。山西省区2018年销售任务将要冲击增量10亿元的目标,总量将达到46亿。 山西是“大本营”,为何汾酒在山西要打响“保卫战”?汾酒山东、京津冀、河南和山西4个省区完成布局之后,2018年汾酒冲击百亿的底气又是什么? 汾酒在山西为什么要打响“保卫战”? 山西市场是汾酒的根据地市场、核心市场,截至目前完成超过80%的任务、增长超过50%。如此高的增长率之下,汾酒为什么在山西还要打响“保卫战”呢?对此,山西杏花村厂股份公司副董事长、总经理常建伟表示,山西市场是汾酒的生命力市场,所谓保卫战,就是要保卫山西市场的生命和安全。 大本营市场的“安全”非常好理解。看到山西市场转型升级的机遇,一线名酒纷纷加大了山西市场的营销力度,同时在汾酒发展加速的大背景下,部分地方品牌频频打擦边球,甚至销售假冒产品,对汾酒的市场环境和品牌造成了影响。“山西市场面临的发展形势仍然比较严峻”,常建伟表示。 相比其他企业更关注大本营的“安全”问题,把“生命”放在“安全”前面,足见常建伟对于山西市场生命力的期待。“山西市场是我们的战地堡垒,我们要基于山西放眼全国,在不断开拓省外市场的同时,更要对山西市场不断予以巩固和加强。”常建伟表示。“汾酒呈现出省内、省外齐头并进,省外市场迅猛发展的良好局面,为我们的全国化市场布局打下了坚实的基础”。 山西市场不仅仅在汾酒全国化中具有“定心石”的作用,在汾酒国企改革试点中亦相同作用。“汾酒责任书目标最大的难点在于上市公司排名的进位争先。因此,李秋喜董事长提出:‘我们必须三步并作两步走,三年任务两年完’。作为根据地和生命力所在的山西市场,我们承担的任务将更为沉重,我们担负的责任将更加重大。”常建伟表示。 “山西保卫战”要怎么打?打大仗、打硬仗 “山西保卫战”怎么打?显然,汾酒准备好了打大仗、打硬仗的准备。 对于汾酒山西市场来讲,打大仗意味着对市场的全面提升。本次营销会议指出,山西市场将以“一个统领、两个转变、三个推进,四个提高”为指导思想,全面推进各项工作。 一个统领即以共建工程为统领; 两个转变即转变代理商、终端客户的盈利模式,转变促销费用投入模式; 三个推进即推进终端户籍制管理、分级管理、积分管理;推进地聘团队直控终端;推进与消费者的深度互动,提升品牌美誉度; 四个提高即提高全线汾酒系列产品的市场表现价、提高厂方市场精准投入的水平、提高全渠道的盈利能力、提高厂方团队在市场运营中的掌控能力。 会上,汾酒销售公司总经理、竹叶青营销公司总经理李俊从六个方面总结了山西市场的经验与不足,并就明年的工作对山西全体营销人员提出了五点要求,即:统一思想,发扬变革理念,选择正确道路;树立家庭意识,发扬“兄弟同心,其利断金”的精神,讲好团结;树立共享发展理念,发扬“财散人聚”的精神,拥抱终端;树立大局意识,发扬“大同”精神,拒绝本位主义;树立渠道共建工程战略定力,发扬“锲而不舍,金石可镂”的精神,久久为功。 除了全面提升,围绕汾酒提出的一系列重点工作,山西省区同样面临着“硬仗”。对此,常建伟进一步解读了汾酒“消费升级、服务升级、管理升级”、“聚心、聚力、聚势”、“建标准、建渠道、建队伍”的营销指导思想,要求山西市场首先做到巩固消费者的品牌忠诚度,其次要做到提高政策执行的高度自觉性和自律性,排除万难打赢山西市场的保卫战。 熟悉汾酒的人会发现,上述提出的不少重点工作都是“老面孔”。实际上,汾酒近年来一直致力于对山西市场的转型升级,以“三稳(稳盘子、稳价格、稳秩序)、两理(理模式、理层级)、两强(强执行、强管控)”为指导思想,持续推进主销产品全控价模式管理,持续推进经销商盈利模式的转变,持续推进渠道的科学化管理,持续推进团队对市场的精细化运营,推动了市场呈现良好的发展态势。 显然,汾酒也做好了山西保卫战的长期作战准备。 百亿目标背后的汾酒的底气是什么? 汾酒山西营销工作会议结束之后,加上之前的山东、京津冀和河南营销工作会议,这也意味着汾酒4个重点市场已经完成2018年布局。 从2018年的百亿目标来看,2018年汾酒山西、河南、京津冀、山东省区的任务分别为:46亿、10亿、13.5亿、5亿,围绕上述目标在本省区的营销工作会议上,汾酒各省区经理和经销商都表达了完成的信心。 在青花瓷顺价销售、山西市场销售升级、竹叶青全国化布局加快等一系列背景下,100亿对于当下的汾酒来讲有压力、有挑战,但是有底气去完成。 “汾酒提出‘提前一年完成省国资委制定的考核目标,提前两年实现公司十三五规划目标’、‘三步并作两步走,三年任务两年完’、‘重回中国白酒第一阵营’、‘开创汾酒全面复兴新局面’,就是要自我加压,而这种自我加压来源于汾酒人的勇气和底气。”常建伟表示。 何为汾酒人的勇气和底气?常建伟将其解释为:“中国酒魂信仰理论”体系的支撑;汾酒的“品质、文化、历史”自信;山西国资国企改革和责任书签订的试点自信;全体汾酒人思想观念和精神面貌的转变;本届领导班子的凝聚力、向心力;股民的关注;对山西营销团队和经销商的自信;对山西市场的自信。 拉经销商“上车”,号召跑出“汾酒速度”! 作为汾酒山西营销工作会议的一项重要议题,汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹传达了汾酒集团党代会报告的内容和精神,介绍了汾酒未来五年的“62210”奋斗目标和中长期的“11936”发展规划内容,并且特别强调了要学习十九大精神,学习汾酒党代会精神,聚好发展力、改革力、创新力,勇挑发展重担,让汾酒的声音传遍大江南北、长城内外。 在一个区域经销商会议上,为什么要传达这些内容呢? 看起来,这些目标与经销商并没有多大的关系。但在汾酒看来,汾酒要将更多的经销商更紧密的团结到汾酒这个“快速列车”上,要让经销商真正能够看懂、了解并且亲自参与到汾酒的未来发展。 基于此,常建伟说:“没有人会直接给你荣华富贵,只有送你机会和平台,现在这个时代什么都不缺,缺的只有像鹰一样的眼光,像狼一样的精神,像熊一样的胆量,像豹一样的速度,我们真心希望,大家都能赶上汾酒这趟快速列车,在实现‘中国酒魂、清香天下’汾酒梦的征程中,我们每个人都能实现自己的财富梦想和人生价值。” 同样是要拉经销商上车,谭忠豹在会上从“天下大同、世界大同、中国大同、汾酒大同”四个方面解读了何谓“大同”,提出了汾酒的复兴需要全体汾酒人和汾酒经销商同心同德、同频共振,共同发展。 常建伟在会上再次向经销商承诺:在当好营销指挥官,做好领兵打仗的同时,我也会继续做好营销链条中各个环节的沟通协调工作,当好营销服务的‘后勤部长’,尽心尽力为大家服务好,要让包括经销商在内的全体汾酒人收入好、心情好、身体好。 “这是本届领导班子的初心,也是向大家作出的重要承诺。”常建伟表示。 值得一提的是,作为本次会议明确的山西省区的重点工作之一,渠道共建工程动员会在会期同步举行,足见汾酒落实与经销商“大同”的决心。 会上,常建伟也再次强调了“汾酒速度,汾酒最大的敌人是时间,同时我们也要与时间交朋友”。“汾酒速度”是汾酒自我加压,是汾酒自己主动要求跑起来,是汾酒激发每一个汾酒人的潜能,才爆发出这种空前的速度,“这不是一个人的速度,而是集体的速度。” 拉经销商“上车”,号召经销商跑出“集体速度”,最终的目的是让更多的经销商与汾酒一起达到最终目标:对于汾酒来讲,100亿只是2018年的目标,瞩目未来5年,汾酒要实现的是“62210”奋斗目标。 “62210”五年奋斗目标,即: “6”——“白酒生产经营、原粮基地建设、酒类包装印刷、国际贸易、金融投资、文化旅游六大业务板块发展良好”。 两个“2”——主要经济指标实现“两个超200亿,两个翻番”。 “10”——职工人均年收入超过10万元。 瞩目未来,汾酒显然有更长远的目标,相比以往的“汾老大归来”的总体性目标,这一次,汾酒提出了基于中长期的“11936”发展规划,明确了“真正实现汾酒的全面复兴”的总体目标。 “11936”中长期汾酒复兴战略,即: 系统构建一个理论——中国酒魂信仰理论体系。 大力弘扬一个精神——“报国、诚信、创新、开放、坚韧、儒雅”的汾酒精神。 实行“九度管理”——“理论高度、思想锐度、文化厚度、改革强度、营销深度、发展速度、执行力度、品牌美誉度、顾客忠诚度”。 完成三大新的历史性任务——“深化体制机制改革创新、质量规模效益科技复合型发展、品质文化历史核心竞争力综合提升”,综合经济效益力争进入行业前三。三大新的历史性任务,其实质是“实现业绩持续增长,建立符合现代企业制度的管理秩序,带好汾酒这支队伍”这三大历史性任务的升级版,其内容也更全面、更客观,是新时期实现汾酒全面复兴的重要抓手。 建设六个酒都——“诚信酒都、人文酒都、创新酒都、开放酒都、绿色酒都、幸福酒都”。 看准了大局,汾酒的发展正在“大布局、大胸怀、大责任”的大格局展开,从短期目标,到中期目标,再到长期目标,汾酒正加速前进。“汾酒定会与时间交朋友,与时间抢时间,昔日的‘汾老大’正在与时间赛跑,在快速发展的大道上跑出汾酒新速度。”常建伟表示。

【中国白酒网】12月21日,茅台集团向上海交通大学品牌战略研究所所长、上海交通大学管理学院教授、博士生导师余明阳等5位专家颁发聘书,正式聘请他们为茅台“营销智库”首批成员。 营销智库是贵州茅台酒股份有限公司营销工作决策的建议组织,主要围绕行业发展趋势和股份公司营销战略规划、市场营销政策等提供咨询建议,实现股份公司营销决策科学化、合理化,确保股份公司在未来的市场竞争中占据优势地位,使股份公司在营销运营模式、营销创新等方面形成新优势。 据了解,营销智库主要由金融、咨询公司、行业媒体等方面的专家组成。“营销智库”主任在“营销智库”中推荐一名专家担任,负责组织全体“营销智库”专家开展交流、座谈、考察、调研、论坛、咨询等活动,提出对茅台营销工作有建设性的意见和建议;“营销智库”秘书处设置秘书长职位,有销售公司分管渠道部的副总经理担任,成员由销售公司相关部门人员组成,协助秘书长处理“营销智库”日常事务。 余明阳、袁岳(零点研究咨询集团董事长、创业管理服务机构飞马旅创始人、CEO)、杨光(正一堂营销咨询机构董事长、中国“正一”思想创始人)、张权图(权图咨询创始人、总经理、成都左右脑企业管理咨询有限公司总经理)、林向(酒业家传媒创始人、主编)为首批聘用专家。

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·本报记者 :城天真·

编辑:城天真


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