蓝博娱乐城:安徽坚决打好污染防治攻坚战 打击环境违法行为

时间:2018年08月20日 14:46  来源:暴风  作者:励寄凡

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新闻摘要

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股票代码:600779 股票简称:水井坊 编号:临2018-019号四川水井坊股份有限公司九届董事会2018年第一次会议决议公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。  根据《公司法》、《公司章程》和公司2017年度股东大会决议,新组成的公司九届董事会于2018年6月7日在丽思卡尔顿酒店会议室以现场加通讯方式召开了第一次会议。会议召开通知于2018年6月6日发出。会议应到董事8人,实到董事8人,公司董事Preeti Arora女士以通讯方式参加,新组成的公司九届监事会成员列席会议。会议符合《公司法》及《公司章程》的规定,合法、有效。会议经认真审议、依法表决,一致通过了以下决议:  一、 审议通过了《关于选举公司董事长的议案》  会议选举John Fan(范祥福)先生为公司董事长,任期同本届董事会。  本项议案表决情况:8票同意、0 票反对、0票弃权。  二、 审议通过了《关于组建公司九届董事会下属各专业委员会的议案》  因公司董事会换届,根据相关规定,相应调整董事会下属各专业委员会组成人员,调整后的名单如下:  战略与执行委员会  召集人:John Fan(范祥福)先生  委员:Danny Ho(何荣辉)先生、Samuel A.Fischer(费毅衡)先生、Chu ChunHo(朱镇豪)先生、Preeti Arora女士、郑欣淳女士  提名与公司治理委员会  召集人:郑欣淳女士(独立董事)  委员:冯渊女士、戴志文先生、John Fan(范祥福)先生、Chu ChunHo(朱镇豪)先生  薪酬与考核委员会  召集人:戴志文先生(独立董事)  委员:郑欣淳女士、冯渊女士、Chu ChunHo(朱镇豪)先生、Preeti Arora女士  审计委员会  召集人:冯渊女士(独立董事)  委员:郑欣淳女士、戴志文先生、John Fan(范祥福)先生、Preeti Arora女士  本项议案表决情况:8票同意、0 票反对、0票弃权。  三、 审议通过了《关于聘任公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书及证券事务代表的议案》  经公司董事会提名委员会审查并提名,同意聘任John Fan(范祥福)先生为公司总经理,同意聘任Danny Ho(何荣辉)先生为公司财务总监,同意聘任许勇先生为公司副总经理,同意聘任田冀东先生为公司董事会秘书,同意聘任李欣遥女士为公司董事会证券事务代表。上述相关人员简历见附件1。  本公司现任独立董事郑欣淳女士、冯渊女士、戴志文先生认为:本届董事会新聘任的总经理、副总经理、财务总监和董事会秘书等高级管理人员具备相应的任职资格,选聘程序合法、有效。独立意见详见附件2。  本项议案表决情况:8票同意、0 票反对、0票弃权。  特此公告四川水井坊股份有限公司董事会二○一八年六月八日  附件1:  相关人员简历  John Fan(范祥福),男,61岁,国籍:中国,香港中文大学工商管理学士。历任嘉士伯啤酒(香港)有限公司大理啤酒总经理、中图节能科技(常州)有限公司总经理、伟志控股有限公司集团采购总监。现任帝亚吉欧新加坡PTE有限公司董事,四川水井坊股份有限公司第八届董事会董事、总经理。  Danny Ho(何荣辉),男,42岁,国籍:英国,毕业于英国利物浦大学会计专业,文学学士学位,并已获得英国的注册会计师和香港的注册会计师资格。历任毕马威(中国)KPMG(China)助理经理、经理、高级经理、合伙人,帝亚吉欧全球风险审计职能中国区负责人,四川水井坊股份有限公司财务副总监。现任四川水井坊股份公司第八届董事会董事、财务总监。  许勇,男,55岁,大专学历。历任四川全兴足球俱乐部常务副总经理、总经理,21世纪体育报常务副总编,四川水井坊股份有限公司总经理助理。现任四川水井坊股份有限公司副总经理。  田冀东,男,43岁,大学本科,助理经济师,于2008年11月参加上交所董秘培训并考取资格证书。历任成都全兴销售公司业务一部副经理、业务五部经理,四川水井坊股份有限公司董秘助理,证券事务代表。现任公司第八届董事会秘书。  李欣遥,女,35岁,四川大学法学硕士学位,于2017年3月参加上交所董秘培训并考取资格证书。曾任北京市中银(成都)律师事务所律师助理、律师,四川水井坊股份有限公司法务专员、合规主管。现任四川水井坊股份有限公司证券事务代表。  附件2:四川水井坊股份有限公司独立董事关于聘任总经理、副总经理、财务总监和董事会秘书的独立意见  本人作为四川水井坊股份有限公司九届董事会独立董事,根据《公司法》、公司《章程》和《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》有关规定要求,在本人所了解的事实范围内,就下列事项发表如下意见:  本届董事会聘任的总经理、副总经理、财务总监和董事会秘书等高级管理人员具备相应的任职资格,选聘程序合法、有效。独立董事:郑欣淳、冯渊、戴志文二○一八年六月七日以创新实干开创市场新局面 公司召开新品五粮液重点营销策略执行会 【中国白酒网】1月24日,五粮液华北营销中心2018年新品五粮液重点营销策略执行会在北京召开。五粮液集团党委书记、董事长李曙光,集团总经理、股份公司董事长刘中国出席会议,公司相关部门负责人以及华北营销中心、经销商、专卖店代表等30余人参加会议。 此次会议重点就2018年新品五粮液营销策略,以及强化重点营销策略的落地执行,实现有质量的供给与销售,推动品牌价值、经销商盈利的“双提升”,促进厂商达成共识、形成合力,开创更好的市场局面等进行了深入沟通交流。1月23日到25日期间,2018年新品五粮液重点营销策略还陆续在南京、成都、沈阳、郑州、西安、广州等地分别召开。 李曙光董事长在会议上强调,“做强主业,做优多元,做大平台”发展战略中,做强酒类主业是关键,丝毫不可动摇。2018年公司将进一步深化营销改革,提升科学决策水平,打造具有强大执行力的营销团队,全力落实好新品五粮液重点营销策略的各项举措,厂商齐心协力实现品牌价值和经销商盈利水平的双提升。 刘中国总经理表示,2018年市场工作核心任务就是提升经销商盈利水平。围绕这一目标,市场一线要加强组织执行力建设;总部职能部门要以市场为导向,实现服务体系的“大提速”,确保公司营销政策得到强有力执行。 在加强市场执行力建设方面,会议强调公司将构建以价格管理和过程管理为主的监管体系,以终端维护和品牌推广为主的职能体系,从总部到中心、经销商、终端和消费者的服务体系,以及数字化和精细化的运营体系四大体系。同时,为实现有质量的供给和销售,会议出台了系列新规:加强合同计划量管理,根据销售质量动态调增调减资源配额;完善专卖店等级划分和降级退出办法,加强销售监管;完善B2B电商平台管理规定;严格执行月度发货计划;实施从品牌经销商、营销中心、专卖店三方创新考核,促进全面转型升级。【中国白酒网】4月26日晚间,洋河股份披露了2017年年报及2018年一季报。报告显示,去年1月份至12月份,公司实现营业收入199.17亿元,归属上市公司股东净利润66.27亿元,分别同比增长15.92%、13.73%。2018年1月份至3月份,公司实现营业收入95.38亿元,归属于上市公司股东的净利润为34.75亿元,分别同比增长25.68%、26.69%。  记者还注意到,2017年度,公司延续高现金分红惯例,拟向全体股东每10股派发现金红利25.50元(含税)。  据WIND统计数据显示,洋河股份自上市以来已经连续9年高分红,累计分红金额高达183.53亿元。  稀缺性品牌战略发力高端市场  2017年,对于白酒行业来说,在深度调整之后迎来新一轮增长期。根据国家统计局公布的统计数据,全年规模以上白酒企业累计完成销售收入5654.42亿元,同比增长 14.42%;累计实现利润总额1028.48亿元,同比增长35.79%。  据了解,报告期内洋河股份抢滩消费升级红利,2017年除占比最大的海之蓝、天之蓝价格稳步恢复外,公司正式发力高端市场。去年5月份,公司执行稀缺性品牌战略,推出梦之蓝•手工班酒战略性进军顶级高端白酒市场,初期梦之蓝•手工班酒的指导价为1688元,定价高于时下53度“飞天”茅台。目前这款产品的定价在1788元/瓶,目标价格为2000元/瓶,定位为超高端白酒。  需要一提的是,2017年,方正证券、东吴证券等多家券商集体调研公司,关于公司梦系列和分产品的销售情况,公司方面表示,2017年梦系列实现了较快增长,销售额上从大到小依次是梦三、梦六、梦九;增速上从快到慢依次是梦九、梦六、梦三;区域上省外增速快于省内,但是省外基数小,省内贡献更大。  省外市场收入占比逐年提升  年报显示,2017年洋河省内市场实现营收102.29亿元,同比增长11.18%,省外市场实现营收92.39亿元,同比增长21.86%。2017年省内外市场销在营业收入的占比为53.37%、46.63%。2016年,省内外市场销售的金额占营业收入的比例为55.02%、44.98%。  此前洋河方面曾对外表示公司在江苏市场的份额已经很高,想继续保持30%—40%的增长,短期内是有压力的。省外市场对于洋河来说刚刚起步,增长空间也相对更大。  2017年,洋河在河南、安徽、山东、浙江等市场增长迅猛。据河南经销商介绍,2017年河南市场,洋河已经有了近30亿元的规模,被戏称为“河南第一酒”。而在安徽市场,洋河与徽酒间的战争也早已为业界所熟知。洋河方面表示,在走出去的路上,公司在经过河南、安徽、山东等产销大省的洗礼之后,积累了丰富的经验,将加快全国化步伐。  2018年3月份最近一次投资者调研报告显示,公司省外产品执行的是梯次推进策略,现阶段公司主要是做好海之蓝向天之蓝、天之蓝向梦之蓝的消费升级引导。目前公司省外产品结构好于省内,后续公司会根据市场情况做好产品的梯次推进工作。  2018年,洋河股份制定的经营计划是力争实现营业收入同比增长20%以上,也就是超过239亿元。  招商证券分析师李晓峥认为,去年以来,市场对渠道调研高增长与报表业绩相对保守有所疑虑,洋河股份2017年蓄力改善渠道及产品结构,2018 年增速将更加逼近终端情况。  “去年以来,公司梳理价格及费用投入,多次小幅上调核心产品的终端价及出厂价,渠道利润率从个位数回升至10%左右,过去困扰经销商的低毛利问题得到了明显缓解,同时公司实施配额制对市场库存进行调控,尤其是去年底面对经销商积极打款,并未大笔发货,有效降低了渠道库存,同时实现梦之蓝加速增长。”李晓峥表示,进入2018年,公司在轻库存、渠道顺的状态下,轻装上阵,有望实现加速增长。【中国白酒网】五粮液:浓香第一酒,二次创业再出发 1.昔日荣光--改革先驱成就白酒帝王(1985-2005) 1988年国家开放名酒定价权后,五粮液率先大幅提价,并一举超越泸州老窖、汾酒等竞品成为中国第一高端白酒品牌。1999年在亚洲金融危机背景下,市场消费疲软及白酒税制改革致使多数酒企陷入经营困境。这一阶段中,五粮液首创买断模式并大力开发OEM产品,以高档酒建立品牌,中低档酒带动销量,成为中国营收规模第一大酒企。 2.稳健成长--利益理顺困境重生(2006-2016) 2007年,时任宜宾市副市长的唐桥上任五粮液董事长,在内部矛盾尚未解决及宏观行业遇冷的双重压力下,积极进行产品结构和渠道改革,解决关联交易,逐步理清产品区域划分,重拾经销商信心,在茅台拉开差距的不利环境下奋起直追,困境重生,为2017年业绩腾飞打好品牌渠道基础。 3.二次创业--重整旗鼓再出发(2017至今) 2016年之后,随着经济形势的回暖,高端白酒行业强势复苏。2017年3月,五粮液新帅李曙光上任,通过提价扩产、渠道产品改革、定增推进带领五粮液进行“二次创业”,实现千亿目标。 1)渠道方面,提高经销商利润,推出万店工程。2017年以来,公司逐步理顺经销商利益,充分调动经销商积极性,修复公司渠道推力;同时,公司持续推进百城千县万店工程,加强终端控制能力,并通过品鉴会活动增加核心客户回购率,创新推出五粮e店提高消费者体验,提升市场消费拉力。 2)产品方面,明确公司普五+系列酒双轮战略。一方面,公司坚持普五高端产品路线,持续提升品牌价值,逐步拉开与竞争者的差距;另一方面,公司继续梳理中低端产品线,在保证核心大单品销量同时做大做强以五粮春、五粮醇、五粮头特曲等为核心的腰部产品。 3)展望未来,2018年有望量价齐升,2020年目标收入600亿元。2018年产品均价有望保持5%以上增长,市场消化投放增量有望达到20%。未来,在高端白酒持续扩容的背景下,五粮液利益理顺、产品结构清晰,公司量价业绩有望持续攀升,重回并超越2012年巅峰水平。2020年五粮液酒产能有望翻番超三万吨,公司600亿收入目标可期。【中国白酒网】近日,有经销商反映,被五粮液高调冠以“中国首席夜场酒”高帽的冰珀43和“适合女人喝”的青梅酒等果酒产品的招商加盟工作开始加快步伐,这预示着五粮液重新运作果酒的战略进入市场操作阶段。 然而在白酒业调整、五粮液四处突围之际,作为曾经“失败”的项目能否为五粮液的变革做出有益的尝试,仍将是个伪命题,至少从财务数据看,已悄然运营十余年的果酒项目并未对五粮液的业绩带来实际贡献。 五粮液此番重拾果酒策,是病急乱投医还是痛下决心抢食果酒蛋糕? 密集招商 日前,据部分经销商反映,五粮液的招商人员开始加大了对意欲进入果酒市场的经销商的游说力度,这些经销商已经接到邀约将在国庆后召开的武汉秋季糖酒会参观五粮液集中推出的果酒新品。 9月中旬,五粮液公开表示,公司目前已经推出针对年轻人的果酒,包括亚洲干红葡萄酒、青梅果酒、青梅实酒、冰珀43(多种果酒调配而成)等产品,售价从几十元到数百元不等。 目前的行业背景是:今年以来,中国白酒行业进入了深度调整期,各大酒企纷纷采取产品结构调整、时尚化营销方式等应对挑战。在产品结构调整上,五粮液推出特曲、头曲品类及低度酒,包括五粮特曲、五粮头曲、低度系列35度、39度、42度五粮液、以及2013中国梦•特别纪念版五粮液,这些产品定位中低端,被认为是五粮液发力腰部战略的选择。 但是,受制于五粮液高端品牌产品价格倒挂,销量不佳,渠道受阻,五粮液的很多经销商已经是看热闹的多,下单的少,这些腰部产品的招商并未达到理想效果。 “五粮液的腰部产品和果酒产品与其之前主推的高端产品在运作思路和渠道上都是完全不同的,现有的经销体系很难支撑其迅速抢位。”知名白酒营销专家肖竹青表示,五粮液拥有良好的品牌背书但在针对不同产品的招商体系设计上显然还存在着一定缺陷,白酒因度数较高,难以在夜场等渠道拓展,白酒未来消费趋势是低度化、时尚化、健康化,而这种消费趋势必须借助新的营销体系来进行迎合。 果酒诱惑 实际上,这次并不是五粮液第一次涉足果酒市场。早在1999年,五粮液就成立了由上市公司五粮液股份控股90%的仙林果酒有限公司,注册资本为300万元,利用川南地区的天然水果资源优势研制出了仙林牌青梅酒、香橙酒、苹果酒等果酒系列产品。在最近一段时间,国内一些知名白酒生产企业涉足果酒市场。比如,茅台还拥有自己的葡萄酒庄园,从种植、生产到销售成为自营一体化。 果酒市场为何吸引白酒企业纷纷加入呢?在果酒酿造专家郭意如看来,首先是目前中高档白酒销量下降,白酒企业面临极大的业绩压力,需要通过其他产品来提升整体业绩。其次是在酒类市场,这就是除了葡萄酒以外的果酒,还没有全部开发出来,蕴含着很大商机。从产量上来看,目前国内年产果酒只有200万吨左右,跟白酒、啤酒产量相比相去甚远,而种类上,除了极普通的果酒外,市场上其他营养价值更高的果酒种类稀缺。最后,跟白酒不同的是,由于起步晚,果酒生产企业还没有一个全国性的品牌。 “当前国内果酒消费市场回暖,市场需求逐步扩大果酒生产利润也较高。比如一瓶500毫升的蓝莓果酒,出厂价只有120多元左右,但企业在超市等终端的售价却高达1000元左右,让一些白酒大鳄们看准了这个难得的商机。”郭意如认为,目前果酒的销售渠道和营销方式跟白酒相比仍然十分落后,白酒生产企业可以嫁接白酒相关经验,搞好果酒的市场营销但果酒产品类型需要创新,符合大众需求。1 2 下一页【中国白酒网】4月26日晚间,洋河股份披露了2017年年报及2018年一季报。报告显示,去年1月份至12月份,公司实现营业收入199.17亿元,归属上市公司股东净利润66.27亿元,分别同比增长15.92%、13.73%。2018年1月份至3月份,公司实现营业收入95.38亿元,归属于上市公司股东的净利润为34.75亿元,分别同比增长25.68%、26.69%。  记者还注意到,2017年度,公司延续高现金分红惯例,拟向全体股东每10股派发现金红利25.50元(含税)。  据WIND统计数据显示,洋河股份自上市以来已经连续9年高分红,累计分红金额高达183.53亿元。  稀缺性品牌战略发力高端市场  2017年,对于白酒行业来说,在深度调整之后迎来新一轮增长期。根据国家统计局公布的统计数据,全年规模以上白酒企业累计完成销售收入5654.42亿元,同比增长 14.42%;累计实现利润总额1028.48亿元,同比增长35.79%。  据了解,报告期内洋河股份抢滩消费升级红利,2017年除占比最大的海之蓝、天之蓝价格稳步恢复外,公司正式发力高端市场。去年5月份,公司执行稀缺性品牌战略,推出梦之蓝•手工班酒战略性进军顶级高端白酒市场,初期梦之蓝•手工班酒的指导价为1688元,定价高于时下53度“飞天”茅台。目前这款产品的定价在1788元/瓶,目标价格为2000元/瓶,定位为超高端白酒。  需要一提的是,2017年,方正证券、东吴证券等多家券商集体调研公司,关于公司梦系列和分产品的销售情况,公司方面表示,2017年梦系列实现了较快增长,销售额上从大到小依次是梦三、梦六、梦九;增速上从快到慢依次是梦九、梦六、梦三;区域上省外增速快于省内,但是省外基数小,省内贡献更大。  省外市场收入占比逐年提升  年报显示,2017年洋河省内市场实现营收102.29亿元,同比增长11.18%,省外市场实现营收92.39亿元,同比增长21.86%。2017年省内外市场销在营业收入的占比为53.37%、46.63%。2016年,省内外市场销售的金额占营业收入的比例为55.02%、44.98%。  此前洋河方面曾对外表示公司在江苏市场的份额已经很高,想继续保持30%—40%的增长,短期内是有压力的。省外市场对于洋河来说刚刚起步,增长空间也相对更大。  2017年,洋河在河南、安徽、山东、浙江等市场增长迅猛。据河南经销商介绍,2017年河南市场,洋河已经有了近30亿元的规模,被戏称为“河南第一酒”。而在安徽市场,洋河与徽酒间的战争也早已为业界所熟知。洋河方面表示,在走出去的路上,公司在经过河南、安徽、山东等产销大省的洗礼之后,积累了丰富的经验,将加快全国化步伐。  2018年3月份最近一次投资者调研报告显示,公司省外产品执行的是梯次推进策略,现阶段公司主要是做好海之蓝向天之蓝、天之蓝向梦之蓝的消费升级引导。目前公司省外产品结构好于省内,后续公司会根据市场情况做好产品的梯次推进工作。  2018年,洋河股份制定的经营计划是力争实现营业收入同比增长20%以上,也就是超过239亿元。  招商证券分析师李晓峥认为,去年以来,市场对渠道调研高增长与报表业绩相对保守有所疑虑,洋河股份2017年蓄力改善渠道及产品结构,2018 年增速将更加逼近终端情况。  “去年以来,公司梳理价格及费用投入,多次小幅上调核心产品的终端价及出厂价,渠道利润率从个位数回升至10%左右,过去困扰经销商的低毛利问题得到了明显缓解,同时公司实施配额制对市场库存进行调控,尤其是去年底面对经销商积极打款,并未大笔发货,有效降低了渠道库存,同时实现梦之蓝加速增长。”李晓峥表示,进入2018年,公司在轻库存、渠道顺的状态下,轻装上阵,有望实现加速增长。

【中国白酒网】10月5日,五粮液召开了主题为“创新发展携手赢未来”的2013五粮液全国经销商大会。会上,五粮液集团董事长刘中国以“稳中求变、稳中求进”为主要思路,为五粮液未来的发展提出了八大举措,构建了新的蓝图。 一、加强市场投入力度,最终实现品牌与渠道的双驱动 据了解,五粮液将加大市场宣传的投入力度,以强化渠道驱动力。同时,通过与中央台等权威媒体的全方位合作,巩固品牌驱动力。 二、营建厂商利益共同体,最终满足消费者需求 白酒行业的发展离不开对渠道的依赖。未来厂商关系将朝相互整合方向发展,而这一整合是建立在双方共同利益一致基础上的。据了解,今后五粮液跟有长期战略合作的商家将有望以法律的得到权益的有效保障与维护。 三、打造营销软实力,最终强化五粮液文化内涵 刘中国指出,中国白酒目前仅占全球市场1%左右,市场空间非常大。作为中国白酒的龙头企业,五粮液将以复兴中国白酒文化为已任,通过营销软实力的打造,引领中国白酒走出去,实现“世界的五粮液”这一愿景。 四、加强与全渠道的合作,最终构建灵活运作机制 五、通过现代化管理手段,最终破除企业发展中的瓶颈 据了解,五粮液正在构建现代信息化管理手段,希望以此加强企业内部管理能力,规避因管理问题引起的发展阻碍。 六、强化执行,打造优秀团队 据了解,在五粮液的规划中,不仅要将市场部、营销中心等自身团队搭建组合,还打算将智业机构、媒体、区域运营商、甚至消费者意见领袖群体都纳入这一团队之中。 七、加快解决市场问题的反馈频率,最终实现市场管理的透明化 刘中国承诺,五粮液将采取一系列更加透明的制度,妥善解决包括费用兑现额等问题,以解除经销商后顾之忧。 八、坚定信心,以积极的心态迎接明天,把五粮液打造成享誉世界的民族品牌。五粮液已启动收购计划,不考虑20亿以下的企业,不排除跨界可能 【中国白酒网】要振兴川酒,下一步棋该怎么走? 11月3日,记者从五粮液公司内部独家获悉了其“强强联合”收购计划的最新进展。 “20亿以下的都不考虑” 一位五粮液管理层人士直接告诉记者,“目前(公司)正在筛选标的企业,原则上,20亿以下的企业都不考虑,宁可空,不可滥。” 一位接近五粮液管理层的投资界人士告诉记者,目前国内规模在20亿以上的酒厂不少,可选标的有几十个。 不过,他也表示五粮液的收购地域不局限于国内,目前也在联系一些欧洲、澳大利亚的企业、协会。标的企业也正在筛选过程中。“收购国外企业是出于拓展产业链的策略,目前白酒的消费场合主要是商务宴请,而商务场合也需要洋酒,所以白酒企业需要拓展这类产品。不过国外的酒庄一般固定资产很重,20亿的预算可能不够。” 五粮液甚至在考虑跨界收购,如果有合适标的,不排除金融板块的企业,而这可能使预算变成“上百亿”。 五粮液已启动收购计划:20亿以下企业都不考虑 此前,五粮液的并购主要是为解决生产方面的一些问题,如处理“不合适”的产能,收购标的较小,也没有市场影响力。 具体地说,五粮液酒厂生产的每1吨酒中,最多只有50%能成为符合品牌定位的高端酒,剩余的产能则需要收购一些规模较小的酒企,做成中低端的产品来销售,这也算是利用现有产能,向低成本方面扩张。 而未来,五粮液的收购计划会更倾向于强强联合,这也是在学习茅台和洋河的做法。 1999年,茅台收购习酒,两年后茅台上市;2010年,洋河收购双沟,组建苏酒集团。这些在业内看来,都是成功的收购案例。 复苏阶段急于突围 五粮液的收购思路为何发生转变?据业内人士分析,这或许是为了在行业复苏阶段,突破竞争对手对其市场份额的入侵。 中信证券分析师认为,本质上,白酒需求结构在过去几年内发生了良性转变,大众白酒消费升级,支撑了大部分中高端白酒需求,固定资产投资及地产复苏、餐饮行业回暖等积极因素也带动商务需求增加。 中高端白酒市场在“黄金十年”结束后的低迷期正在过去,再次进入上升通道。高华证券的研报统计显示,今年前三季度,国内白酒企业总收入同比增长29%,高于上半年20%的增速;净利润增长42%,较上半年的25%明显加速。 随着10月结束,白酒企业三季报披露陆续完成,五粮液前三季度实现营收219.78亿元,同比增长24.17%;归属上市公司股东的净利润69.65亿元,同比增长36.53%。 同花顺数据显示,11月2日,五粮液现身深股通十大成交活跃股,位居深股通港资成交额第4位,港资总计成交1.88亿,净买入1.16亿,净买入额占该股当日总成交量的6.4%。今年以来,五粮液上涨101.37%,上榜深股通188次,年内外资累计净买入29.57亿。 但是,在交出5年来最好的同期成绩单的同时,五粮液也难以忽视愈加严峻的竞争局面。 随着黔酒(以茅台为代表)、苏酒(以洋河为代表)的凶猛增长,历史悠久的川酒面临着“进步越慢,领地越少”的紧迫局面。在资本市场上被茅台远远落下的五粮液,正试图通过“强强联合”的收购,进一步开疆扩土,以求拉小差距。 除了通过收购处理产能,五粮液也调整过产品价格。 2016年,五粮液两次将普五的出厂价格上调,从659元/瓶涨到739元/瓶。在年度股东大会上,五粮液上市公司董事长刘中国强调称,五粮液价格是恢复性调整,符合品牌定位,总体产能达不到目前市场需求。 至于当前,前述五粮液管理层人士透露,公司暂时没有主动提价打算,而是把目标放在做大需求。【中国白酒网】7月4日上午,由南京国策酒业联合五粮液集团共同开发的“万事如意”新品白酒,在南京正式发布,吸引了省内外酒水经销商的关注。  南京国策酒业是一家专事酒水品牌开发和运营的专业公司,在国内酒水品牌运营和销售领域具有较高的知名度,除与五粮液集团合作开发出“万事如意”系列酒水新品外,还联手泸州老窖集团、瞄准国内喜宴用酒这一特定市场,开发出了国内第一款“囍酒”系列,投放市场后均有不俗的市场表现。  今年以来,国内高端白酒市场受多重因素打压,市场销售一蹶不振,导致一线品牌酒企产品出现大量积压,越来越大的库存产品由于得不到及时消化,不仅占用了酒企有限资金,而且还直接影响到酒企投入新品的开发力度,反射到整个业界,大有冷风乍起寒意逼人的意味。为逆境中率先实现突围、扭转被动局面积极作为,国策酒业整合自己独有的人脉资源和销售渠道,在原有“万事如意”系列产品的基础上,开发出了价位中档,口感更适合大众消费水平的新品系列。  在当天下午举行的“万事如意”新品签约仪式上,国策酒业的负责人除了细述新品开发的过程外,还不忘邀请国内知名白酒营销策划专家舒国华,为营销团队和各地代理商充电。  为积极拓展本省市场,加快提升区域品牌的影响力,国策酒业还利用 “万事如意”“囍酒”等新品酒推广平台,主动与全省报业酒水宣传联盟对接,探索利用平面媒体的传统优势,以新的合作方式,联手共推新品,这对沉闷多时的国内白酒业界来说,如同给静谧的湖面投下一枚石子。  “本着互惠互利的理念,与全省报业酒水宣传联盟搞好深层次合作是我们的首要选项,也期待着全省地市级媒体能更多地关注国策酒业的发展!”国策酒业总经理邹敏在全省报业酒水宣传联盟成员见面会上,对全省地市级媒体酒水市场消费信心提升,市场导向的营造充满期待。【中国白酒网】4月26日,金种子酒(600199)发布2018年一季报,公司2018年1-3月实现营业收入3.07亿元,同比下降11.64%;归属于上市公司股东的净利润739.48万元,同比增长17.13%,公司每股收益为0.01元。【中国白酒网】10月13日,“2013(第19届)中国100品牌价值榜”在法国巴黎公布。海尔、国美、五粮液三大品牌以绝对优势继续占据品牌前三甲。五粮液品牌价值再创新高,以701.58亿元再次蝉联100强第三名,连续19年稳居该榜单食品行业第一。 中国最有价值品牌研究始于1995年,主要针对在中国创建的竞争行业的消费类品牌,目的是推进中国企业创建自主品牌,该项研究见证了改革开放后中国品牌在市场竞争中的发展。 今年的报告数据表明,中国依然是充满活力的市场,尽管全球经济不佳,中国品牌依然处在发展期,充满竞争力。尤其海尔和五粮液19年品牌价值持续向上增长,体现了强者恒强的发展势头。 “2013中国最有价值品牌”报告显示,今年五粮液品牌价值较2012年的659.19亿元增长了42.39亿元,较2011年的586.26亿元增长了115.32亿元。同时,五粮液公司旗下的五粮春、五粮醇分别以120.39亿元、89.56亿元的品牌价值位居第31位和第38位,品牌价值和排名较2012年均有提升。此外,白酒品牌中贵州茅台、泸州老窖分别以383.79亿元、221.7亿元,位列排行榜第8 位和第17位。古井贡、水井坊、杏花村、金种子等白酒品牌也榜上有名。 2013年,白酒市场进入深入调整期,对于企业发展来说既是挑战又是机遇。五粮液集团公司董事长唐桥表示,五粮液的发展必须以创新驱动发展为理念,以适应市场和消费者需求的变化,在创新中求变,在创新中求进,只有这样,才能决胜于市场。面对行业变化,五粮液通过实施营销结构改革、产品结构调整等一系列创新举措,保持品牌强劲发展,引领行业健康发展。 今年年初,五粮液公司确定了“做精做细龙头产品,做强做大腰部产品,做稳做实中低价位产品”的发展方向。3月25日,五粮液五大战略品牌新品上市说明会在成都举行,提出要聚焦资源着力打造五粮液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄等五大战略品牌。5月29日,五粮液在郑州举行绵柔尖庄新品上市发布会,产品投放市场仅一个月,就实现5000万元的销售收入。7月23日,五粮液在成都发布五粮头曲、五粮特曲、五粮精品特曲三款腰部新品,进一步发力“腰部”市场。9月8日,高调推出五粮液高端低度系列产品——35度、39度、42度五粮液,引领白酒低度化未来趋势。由此,五粮液产品结构日趋完善,将形成百花齐放之势,其市场竞争能力将随之不断增强。 在进行产品结构调整的同时,五粮液进行了全面的营销机构调整,以更加贴近市场、更加服务市场的理念与消费者对接。公司建立了东北、华北、华东、华中、华南、西南、西北等七大营销中心,并在上海、北京、成都组建全资控股的营销公司,从而形成了以中心+公司的营销体系,以市场为核心的快速响应机制。 这一系列举措,也为五粮液带来了企业和品牌持续发展的动力。据五粮液2013年半年报显示,公司上半年实现营业收入155.20亿元,同比增长3.12%;上半年酒类产品实现营业收入149.24亿元,同比增长2.7%。在白酒行业调整时期,通过持续创新驱动发展,五粮液的品牌价值日益凸显。 在刚刚结束的“第八届亚洲品牌500强”中,五粮液在企业品牌、产品品牌、创新能力、品牌的知名度、美誉度与市场占有率等方面的指标均处于行业领先地位,荣获总排行榜第13名,蝉联酒业冠军。【中国白酒网】4月26日晚间,洋河股份披露了2017年年报及2018年一季报。报告显示,去年1月份至12月份,公司实现营业收入199.17亿元,归属上市公司股东净利润66.27亿元,分别同比增长15.92%、13.73%。2018年1月份至3月份,公司实现营业收入95.38亿元,归属于上市公司股东的净利润为34.75亿元,分别同比增长25.68%、26.69%。  记者还注意到,2017年度,公司延续高现金分红惯例,拟向全体股东每10股派发现金红利25.50元(含税)。  据WIND统计数据显示,洋河股份自上市以来已经连续9年高分红,累计分红金额高达183.53亿元。  稀缺性品牌战略发力高端市场  2017年,对于白酒行业来说,在深度调整之后迎来新一轮增长期。根据国家统计局公布的统计数据,全年规模以上白酒企业累计完成销售收入5654.42亿元,同比增长 14.42%;累计实现利润总额1028.48亿元,同比增长35.79%。  据了解,报告期内洋河股份抢滩消费升级红利,2017年除占比最大的海之蓝、天之蓝价格稳步恢复外,公司正式发力高端市场。去年5月份,公司执行稀缺性品牌战略,推出梦之蓝•手工班酒战略性进军顶级高端白酒市场,初期梦之蓝•手工班酒的指导价为1688元,定价高于时下53度“飞天”茅台。目前这款产品的定价在1788元/瓶,目标价格为2000元/瓶,定位为超高端白酒。  需要一提的是,2017年,方正证券、东吴证券等多家券商集体调研公司,关于公司梦系列和分产品的销售情况,公司方面表示,2017年梦系列实现了较快增长,销售额上从大到小依次是梦三、梦六、梦九;增速上从快到慢依次是梦九、梦六、梦三;区域上省外增速快于省内,但是省外基数小,省内贡献更大。  省外市场收入占比逐年提升  年报显示,2017年洋河省内市场实现营收102.29亿元,同比增长11.18%,省外市场实现营收92.39亿元,同比增长21.86%。2017年省内外市场销在营业收入的占比为53.37%、46.63%。2016年,省内外市场销售的金额占营业收入的比例为55.02%、44.98%。  此前洋河方面曾对外表示公司在江苏市场的份额已经很高,想继续保持30%—40%的增长,短期内是有压力的。省外市场对于洋河来说刚刚起步,增长空间也相对更大。  2017年,洋河在河南、安徽、山东、浙江等市场增长迅猛。据河南经销商介绍,2017年河南市场,洋河已经有了近30亿元的规模,被戏称为“河南第一酒”。而在安徽市场,洋河与徽酒间的战争也早已为业界所熟知。洋河方面表示,在走出去的路上,公司在经过河南、安徽、山东等产销大省的洗礼之后,积累了丰富的经验,将加快全国化步伐。  2018年3月份最近一次投资者调研报告显示,公司省外产品执行的是梯次推进策略,现阶段公司主要是做好海之蓝向天之蓝、天之蓝向梦之蓝的消费升级引导。目前公司省外产品结构好于省内,后续公司会根据市场情况做好产品的梯次推进工作。  2018年,洋河股份制定的经营计划是力争实现营业收入同比增长20%以上,也就是超过239亿元。  招商证券分析师李晓峥认为,去年以来,市场对渠道调研高增长与报表业绩相对保守有所疑虑,洋河股份2017年蓄力改善渠道及产品结构,2018 年增速将更加逼近终端情况。  “去年以来,公司梳理价格及费用投入,多次小幅上调核心产品的终端价及出厂价,渠道利润率从个位数回升至10%左右,过去困扰经销商的低毛利问题得到了明显缓解,同时公司实施配额制对市场库存进行调控,尤其是去年底面对经销商积极打款,并未大笔发货,有效降低了渠道库存,同时实现梦之蓝加速增长。”李晓峥表示,进入2018年,公司在轻库存、渠道顺的状态下,轻装上阵,有望实现加速增长。

【中国白酒网】2月6日,普什集团2017年度工作总结暨表彰大会在普什二楼会议室举行,五粮液集团党委书记、董事长李曙光出席会议并发表讲话,集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,股份公司总经理、总工程师陈林,集团公司纪委书记魏红英,集团公司副总经理、普什集团党委书记、总裁杨齐,集团公司副总经理吴建军,股份公司副总经理朱忠玉、唐伯超、罗伟等领导及股份公司特聘酿酒技术专家刘友金出席会议。 李曙光董事长在讲话中表示,普什集团在五粮液集团多元板块中具有举足轻重的地位和作用,为整个集团的发展做出了重要贡献。近年来,面对严峻的外部经济形势,普什集团干部职工发扬“诚实、勤奋、认真”的企业精神,攻坚克难,取得了稳中有进、稳中向好的发展态势。2017年,普什集团紧紧围绕“聚焦双核、有进有退”的产业发展战略,超额完成了五粮液集团下达的双目标任务,继续领跑多元产业,为五粮液集团构建“1+5”产业布局、落实“做优多元”战略发挥了重要作用。 李曙光董事长指出,2018年是全面贯彻落实党的十九大精神的开局之年,决胜全面建设小康社会的关键之年,也是改革开放的40周年,同时还是实施“十三五”计划承上启下的重要之年。今年五粮液整个集团的目标再上一个百亿新台阶,首先是主业要多做贡献,其次多元板块也要保持稳中有进,尤其是作为多元板块排头兵的普什集团,要为五粮液集团更快更好的发展多做贡献。 面对发展中存在的问题,李曙光董事长强调,普什集团要紧紧围绕五粮液集团战略,突出大机械、大包装等核心产业,并按照“三去一降一补”的方式,做好加减法,打造新优势,加快转型升级,实现高质量的发展。要进一步聚集主营业务,做好现有机械板块存量业务的提质增效;要进一步对接全省产业布局,积极融入宜宾的发展大局,创新商业模式,打造新的产业链和新的增长点;要做好现有包装板块,把产品和服务质量摆在首位,持续拓展外部市场,加快推动市场化转型,搭建有设计能力、有品牌影响力的一体化包装平台。 针对普什集团2018年的重点工作,李曙光董事长提出六点要求:一是发挥领头羊作用,带动多元产业开门红;二是创新体制机制,增强发展活力;三是加强业务创新,助推转型升级;四是坚持人才强企,推动跨越发展;五是推进文化创新,夯实健康发展;六是落实安全环保,助力科学发展。 会上,杨齐副总经理就普什集团2017年度工作进行了总结,并从强健品牌、发力改革、攻坚市场、科技创新、筑实管理等方面对2018年工作作了部署。李曙光董事长、刘中国总经理等领导分别为普什集团2017年“创先争优”先进集体和先进个人、“突出贡献奖”单位、第一届“普什工匠”、“感动普什”提名及年度人物颁奖。【中国白酒网】 2018年2月1日,四川省第十三届人民代表大会第一次会议闭幕后,五粮液李曙光董事长赓即奔赴上海考察华东片区五粮液市场销售情况,股份公司副总经理、董事会秘书彭智辅,副总经理朱忠玉陪同调研。 调研期间,李曙光董事长召集华东营销中心销售人员、部分经销商进行座谈,深入了解春节期间旺季华东市场的市场动销情况,听取一线销售人员和经销商对五粮液营销政策的建议与意见,为公司营销政策的制定和决策收集第一手市场信息。 上海作为国际金融中心,是五粮液非常重要的销售市场,也是众多大型金融机构总部所在地,是公司高端消费群体的重要片区。在沪期间,李曙光董事长还与部分金融投资机构就公司生产经营情况进行了沟通交流。 李曙光董事长在调研中指出,春节是酒类产品的销售旺季,五粮液作为全国消费者喜爱的浓香白酒首选品牌,有责任、有义务为消费者奉献高质量的美酒佳酿,满足春节期间消费者的节日需求。各中心、各经销商要高度重视节日期间五粮液产品的供应,及时掌握市场变化,强化渠道和终端体系管控,丰富产品投放种类,优化产品投放节奏,确保节日期间消费者方便、及时的买到五粮液酒类产品。 下一步,公司还将持续关注市场变化,进一步加大渠道终端建设力度,加快传统营销向终端营销转型,加大供给侧结构性改革,持续开发优质产品,确保人民群众美好生活向往对美酒的需求。1.礼品团购经销2.名烟名酒名茶店3.星级酒(饭)店团购部4.连锁及非连锁餐饮名店团购部门5.商超KA卖场渠道6.企事业单位定点合作商7.大型企业采购经理或集团领导8.商会、同学会、同乡会、战友会9.婚宴、寿宴、庆功宴、升学宴10.会所沙龙俱乐部经营商11.收藏投资、VIP会员发展12.事业机关单位领导的家属13.政府、退休干部14.政府接待办公部门15.军队干部及家属酱香型白酒|白酒招商|白酒厂家|白酒团购|白酒品牌|贵海酒贵海酱香型白酒,作为一款高品质白酒,产自历史悠久的中海钓台白酒厂家,贵海酒目前面向全国白酒招商、白酒团购。电话:400-636-7978 18676798020贵海酱香酒价廉物美,白酒招商进行时,欢迎您来电垂询 !共同打开财富的大门!公司网址:http://www.guihaijiu.com/ ## http://www.guihaijiu.cn/【中国白酒网】6月6日,2018上合组织工商论坛在北京钓鱼台国宾馆召开,古井集团党委书记、董事长梁金辉作为中方工商界代表,在论坛中以“加强区域沟通,让世界举杯中国白酒”为题作主题发言,倡议中国白酒企业抱团合力,加强上合组织成员国区域之间的经贸合作,紧跟国家“一带一路”倡议,用中国方案、中国智慧、中国模式共同拓展白酒海外市场,让世界举杯中国白酒。 而古井贡酒作为此次上合组织工商论坛合作伙伴,古井贡酒•年份原浆成为官方指定用酒,在欢迎晚宴上委以款待世界各国嘉宾的重任,与世界友人举杯畅饮中华美酒,共享新时代发展机遇。【中国白酒网】昨日(12月18日)上午,五粮液于宜宾举行第十七届1218厂商共建共赢大会,公司董事长刘中国表示,2014年五粮液将继续执行“普五(52度水晶瓶装五粮液)”的“控量保价、量价平衡”,并视价格体系为生命线。 2013年被视为五粮液“营销改革的起步之年”,但新的体制运行正遭遇前所未有的行业转型。目前,五粮液对内正推进包括营销公司在内的机制改革,对外则强调将“构建以核心客户为主的网络体系”。五粮液目前已经建立七大营销中心,并筹划分别成立营销公司,预计“明年一季度前全部完成和运行”。 对于五粮液的营销改革,有与会经销商向记者表示,五粮液对大经销商的管控应更加严厉和得当,因为目前极少数大经销商已经不做市场了,主要靠“倒腾”产品来实现业绩的提升。 “普五”控量保价 在昨日的大会上,“普五”的价格成为与会经销商普遍关注的焦点之一。记者接触到的数位经销商表示,目前“普五”市场存在一定的价格混乱问题,同时当前市场下,经销该产品利润往往有限或不足。 五粮液于去年12月18日在经销商大会上宣布,“普五”出厂价从659元/瓶升至目前的729元/瓶,并于今年初实行调价。而今年以来行业形势急剧变化,“普五”面临着不小的市场和价格压力。 针对外界流传的“五粮液将在近期出新品,对老品进行降价,以及今年的返利将达到20个点”的说法,刘中国予以否认。 “2013年普五的市场价格出现了大幅波动,价格管控难度加大,原因、理由有很多,我认为,根本是信心与预期的丧失。”刘中国说,作为品牌龙头企业,五粮液始终认为,价格与公司能力和经销商的运营水平相关。 刘中国表示,2014年“控量保价、量价平衡”,价格体系是生命线,是相互选择合作共赢的结果,采取运营商分级分类管理、过程管控,力求品牌价值和价格稳定。 “普五”市场价格走低,市场销量却在提升。在五粮液集团董事长唐桥看来,有了“控量保价”的基础,目前正是积极拓展五粮液的市场份额的较好时机。 优化厂商关系 从“经销商”到“运营商”的称谓转变,或可体现五粮液正重构厂商关系的细微变化。 刘中国表示,在未来一段时间内,五粮液还将继续加强与广大运营商尤其是紧密合作性运营商合作的深度与广度,加大对广大运营商的各项市场支持力度,积极优化渠道、与银行一起合作授信、努力使广大运营商扩大获利空间。 具体来说,2014年五粮液如何优化厂商关系?刘中国表示,公司将推进战略合作联盟的构建;加强传统渠道以外的新渠道、新客户、新合作模式探索与业务拓展,完成电商、个性定制、跨行业合作、跨品类合作等。 渠道方面,针对公司自身的营销体系,五粮液目前已经建立七大营销中心,并筹划分别成立营销公司,预计“明年一季度前全部完成和运行”。 针对运营商,五粮液目前强调将构建以核心客户为主的网络体系,通过市场机会,让市场去淘汰那些不做市场和网络的商家,实现“优胜劣汰”。 对此,有经销商表示看好与支持。一位与会的江西经销商代表向记者表示,区域营销公司的成立和市场运作,有助于其市场渠道的销售。 也有与会的经销商代表建议,公司当下的营销改革执行力度应当更大。一位北京的经销商人士表示,五粮液需对大经销商的管控更加严厉和得当,因为目前极少数大经销商已经不做市场,主要靠“倒腾”产品来实现业绩的提升。 加速并购“走出去” 行业寒冬之下,业绩受到一定影响,五粮液高管对于当前市场环境的认识也更加清晰。 在唐桥看来,眼下的白酒行业调整将导致行业增速放缓,甚至是出现下降,同时,挑战即意味着机遇。“调整前所未有,机遇也前所未有,”唐桥视当前为“弯道超车”的好机会。 目前,五粮液在国内正积极寻求区域并购的机会,实现企业的扩张。 今年8月,五粮液完成首个跨省并购,以2.55亿元投资河北永不分梨酒业股份有限公司,占其51%的股份,并同邯郸市政府等多方合作在河北建立白酒灌装工业园,预计总投资60亿元。 近日,五粮液董事会办公室相关负责人在某券商策略会上表示,营销改革所设立的七个营销中心正争取在各区域并购1~2家当地白酒企业,以销售五粮液基酒,类似河北永不分梨公司的模式。五粮液资本运作的版图酝酿多时终于铺开。 12月17日下午,五粮液副总经理彭智辅在投资者沟通交流会上表示,目前白酒市场上浓香型每年销量占比70%以上,五粮液目前的收购兼并及异地建立灌装基地的“走出去战略”布局,是在为未来打基础。 当日,彭智辅在回答现场券商关于五粮液收购区域酒企的战略构想时解释,目前白酒行业过于分散,良莠不齐导致行业发展极不成熟,加上2014年白酒行业的调整还远远没有到位,同行企业举步维艰估值较低,是实施走出去战略的契机。 数据显示,2012年白酒行业一定规模以上的企业共1290家,其中82%为中小企业,销售收入和利润分别仅占30%和13%。彭智辅表示,“我们希望利用好这个契机做好该做的事情,充分利用五粮液自身技术、品质、管理、基酒、资本、品牌等方面优势,回报投资者。” 同时,五粮液还将继续加码国际化战略。刘中国称,五粮液将全力开拓海外市场,成为中国白酒海外市场领跑者。【中国白酒网】五粮液除了这两次直接提价之外,还有很多次间接提价,包括调整广告费用的投放、改变经销商的配额、减少渠道投放等方面。然而五粮液提价背后也是一把辛酸泪。  在白酒销售旺季即将来临之际,五粮液两则重磅消息吸睛无数。一是五粮液处罚了36家跨区域、渠道销售的经销商,二是五粮液对系列酒部分产品进行了调价。五粮液一手动刀经销商一手动刀系列酒的真正意图是什么,五粮液的价格体系如何,频出举措又会反映出五粮液怎样的生存境遇呢?  2017年高端白酒价格一路高歌猛进,茅台更是一骑绝尘,近几年被茅台远远甩在身后的五粮液自今年3月新董事长上任后更是加快了追赶茅台的步伐,保价和品牌聚焦是五粮液2017年的关键词。  然而,在白酒销售旺季即将来临之际,五粮液两则重磅消息吸睛无数。一是五粮液处罚了36家跨区域、渠道销售的经销商;二是五粮液对系列酒部分产品调价。五粮液一手动刀经销商一手动刀系列酒的真正意图是什么,五粮液的价格体系如何,频出举措反映出五粮液怎样的生存境遇呢?  填补主品牌提价空白  有消息称,自10月25日起,五粮液系列产品在原价位的基础上上调了20%。有经销商表示,包括五粮醇、五粮尊等五粮液旗下的其他系列产品价格均有调整,整体调价幅度在10%—20%间。  记者向五粮液集团核实,对方表示,对于系列酒的调价公司还在研究中,目前没有定论也没有发布过任何官方的文件通知。记者致电北京地区的部分经销商,对方表示并不知情,不仅如此,他们表示五粮液系列酒产品价格常年不变。但河南、广西部分地区的经销商表示,系列酒调价确有此事。  业内人士分析,五粮液号称“白酒大王”,旗下系列酒众多,可能是分产品或者地区进行不同的调价措施。不过,五粮液今年的重点一直是聚焦品牌,并砍掉了很多经销商和系列酒品牌,此次又提价系列酒是否自相矛盾呢?  对此,白酒行业专家蔡学飞对记者表示,五粮液今年一直关注品牌聚焦,砍掉了很多业绩不好的系列酒,但并非不重视系列酒板块,实际上,这一举措正反映出五粮液很重视系列酒板块,将打造系列酒大单品,当然发力系列酒的第一步要进行品牌梳理。  “而五粮液之所以发力系列酒很可能是出于两方面的考虑,一是茅台系列酒业绩大涨,五粮液想效仿茅台;二是从去年以来高端白酒价格一路上涨,五粮液也包括其中,主品牌的价格上涨必然为次高端产品留下一定的市场空间,系列酒正好能补充占位。”蔡学飞如是说。  经销商处境艰难  而比五粮液系列酒提价早一天流入市场的都是五粮液要处罚36家违规经销商。10月23日,一份由五粮液品牌管理事务部下发的《关于对2017年8-9月违约经销商进行减量的通报》文件流传坊间,显示五粮液品牌部对涉嫌“搭便车”违反合同约定并跨区域/渠道销售的31家经销商进行了通报,并对36家经销商进行了供货减量。  对此,五粮液集团相关负责人对记者表示,此次对31家经销商进行通报和对36家经销商减量的信息属实。目的是维护合同的严肃性,维护广大经销商的共同利益。此外,强化市场秩序管理是五粮液公司一直以来常抓不懈的工作,不存在为“保持产品价格,为春节销售做准备”而特别去做的。而对于经销商减的量是否会重新投入市场,五粮液方面表示不便回复。  值得注意的是,这距五粮液上一次处罚经销商刚过去一个月的时间。资料显示,9月19日,五粮液品牌管理事务部发布了《关于终止六家多次多地违约销售经销商剩余合同计划执行的通报》,终止执行与宜宾市开元酒业有限责任公司等6家经销商的剩余合同计划。而今年的前8个月,五粮液已经清退了44家经销商。  五粮液清退经销商也反映出五粮液产品跨区域窜货以及低价倾销现象的严重性。据五粮液北方地区一位经销商对记者透露,五粮液窜货和低价倾销现象非常严重,因为五粮液的经销商压力大库存大但销量很小,目前五粮液在每个地区除了专卖店还设了一个厂家直管的经销商,这两家竞争非常激烈,造成经销商生存艰难,窜货、低价倾销现象很普遍。  上述经销商所讲到的政策正是五粮液今年提出的“百城千县万店”工程,业内人士分析,五粮液提出的这个计划本意上是效仿茅台,在原有大经销商体系下,进行渠道下沉,核心市场核心直管,加强对终端的管控,在消费者维护等各方面增加厂家的主导权,利于五粮液集团的终端直控。  但这个工程也确实造成了上述经销商反映的一些问题。蔡学飞表示,专卖店和厂家竞争激烈导致生存艰难等现象确实存在,但并不普遍,在北京、四川地区较为常见。总体来看,这一工程还是有利于五粮液终端直控,追赶茅台。五粮液能铁腕清理众多经销商就可见五粮液不会为了部分经销商停止这一计划。  实际上,蔡学飞认为,五粮液此时处罚窜货、低价倾销的经销商,除了坚持集团聚焦核心产品的战略以外,不排除是对茅台高增长的跟随式反应,此外,还在白酒旺季到来之时人为营造良好的氛围。  背后尴尬处境  而无论是五粮液系列酒的提价还是五粮液处罚跨区销售、低价倾销的经销商都与五粮液主品牌提价战略相关。资料显示,2017年以来五粮液曾进行过两次提价,一次是2月份公司主导提价,52度新品五粮液(普五)供货价提升为809元/瓶,建议零售价提升为899元/瓶,第二次是市场主导提价,自7月20日起普五商超渠道价格提升至969元/瓶。  业内人士分析,实际上,五粮液除了这两次直接提价之外还有很多次间接提价,包括调整广告费用的投放、改变经销商的配额、减少渠道投放等方面,而五粮液提价背后也是一把辛酸泪。  资料显示,2016年下半年以来,高端白酒价格水涨船高,尤其是飞天茅台的零售价格早已超过了1500元/瓶,泸州老窖和洋河的产品价格也在不断提高,处在中间的五粮液既想赶超茅台,又想与泸州、洋河等企业拉开距离,不得已而提价,实际上五粮液产品提价的市场接受程度仍较差,这必然会对经销商造成一定的挤压。  在具体零售价格上,资料显示,尽管茅台集团一直打压价格,但飞天茅台的价格仍旧一路水涨船高,在国庆之前就已破1500元/瓶,而五粮液国庆前很久一段时间价格仅为780元-850元每瓶之间,目前的零售价为969元/瓶。  据五粮液一位经销商向记者透露,五粮液今年价格涨幅不大,国庆、中秋双节也只涨了几十元钱,目前专卖店售出一瓶五粮液的利润只有61元,一箱六瓶装的五粮液利润只有366元,而茅台每瓶酒的利润都能达到五六百元,相差甚远。

【中国白酒网】就在三线酒企净利润纷纷大幅下降甚至亏损的时候,五粮液(000858.SZ)2013上半年净利润取得了超预期的增长。面对业绩,五粮液直言“公司股价存在被低估”。虽然营收增长略显滞后,但公司仍表示暂时不会调整15%的全年营收增速目标。  8月14日晚间披露的半年报显示,2013年上半年公司实现营业收入155.2亿元,同比增长3.12%;实现归属于上市公司股东的净利润57.91亿元,同比增长14.76%。  五粮液净利润增速快于收入增速的原因,主要是成本下降所致。中报显示公司营业成本同比下降16.67%,与此同时公司销售费用和管理费用占收入的比例也有所降低,这是公司净利润增速远超营收增速的主要原因。  瑞银证券分析师王鹏也认为,毛利率的提升是业绩超预期原因。公司在2012年底将高端产品五粮液提价10%,从659元/瓶提高到729元/瓶,高端酒的高毛利是2013年上半年毛利率提升的主要原因。他认为上半年五粮液销量同比下降约5%,但“公司盈利增速快于收入增速。”  此外,一向被视为白酒公司调节利润的预收款降幅也逐步企稳。与一季度相比,五粮液二季度预收款只是略微下降了4.77亿元至33.86亿元,在此前的一季报中,公司预收款大幅下降了逾26亿元。  在业绩取得超预期的同时,五粮液经销商也面临一定的压力。上半年五粮液应收票据增长63.72%至42.47亿元,创下上市以来的历史新高。宏源证券指出,这说明经销商的现金流已经非常紧张,公司不得不放宽承兑汇票支付政策来压货。从而使二季度销售商品的现金流入仅为58.85亿元,比收入少了近10亿元。  但是跟三线白酒相比,五粮液净利润能取得两位数的增长实属不易。皇台酒业(000995.SZ)发布的两市首份白酒半年报显示,2013年上半年公司亏损了58.75万元。2012年同期公司盈利还有近700万元。  在此之前,酒鬼酒(000799.SZ)预计2013年1-6月归属于上市公司股东的净利润比上年同期下滑87%-89%;沱牌舍得(600702.SH)预计2013年上半年实现归属于上市公司股东的净利润同比下降80%左右;只有青青稞酒(002646.SZ)预增30%至40%。  在白酒行业迎来漫长的调整期之际,酒企之间分化愈发明显。在三线白酒业绩大幅下滑的同时,一线龙头仍能取得艰难增长。或许正是不错的业绩带来的底气,在互动关系平台上,在回答投资者关于公司股价的疑问时,五粮液工作人员直言“根据公司经营实际,公司股价存在被低估”。  不仅如此,虽然上半年营收仅增长3.12%,但面对全年15%的营收增长目标,五粮液也表示,公司目前暂未调整年初的发展目标。这也意味着要想完成全面目标,五粮液下半年的营收增速将明显加快。  五粮液8月15日收于20.12元,上涨2.39%。  (证券市场周刊供稿)

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·本报记者 :励寄凡·

编辑:励寄凡


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