澳门金沙在线:国台办:将为台湾青年西进提供更加便利的政策措施

时间:2018年08月19日 03:57  来源:中小学信息技术教育  作者:芒婉静

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澳门金沙在线:国台办:将为台湾青年西进提供更加便利的政策措施

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新闻摘要

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【中国白酒网】在白酒业进入深度调整时,白酒企业的人事变局也如影随形而至。  继丰联集团原总裁路通闪电辞职、浏阳河酒业总经理刘敏离职之后,白酒企业高管变动再度来袭。  日前,古井贡酒发布公告称,公司原总经理梁金辉接过董事长帅印;而汾酒集团也确认,山西汾酒董秘刘卫华则接替常建伟出任山西汾酒销售公司总经理,常建伟则升任汾酒集团董事和党委委员。  根据记者对16家(其中15家上市公司)白酒企业公开信息的不完全统计,去年至今,已经有20余位高管离职或变动。  业内人士认为,去年至今白酒高管频繁离职,其频率高于以往,这说明白酒业进入了整合期,而“三公消费”受限致白酒业竞争加剧则是重要原因。  公开资料显示,古井贡前任董事长余林现年60岁,从2010年8月开始任职,有着深厚的政府背景,任期到2014年4月16日。因此,此次梁金辉的接棒属于正常的人事更替。据古井贡公告,梁金辉此前为古井贡的总经理,此次接棒后,总经理一职由副总经理周庆伍接任。  相较而言,汾酒的人事变动值得关注。常建伟一度任汾酒销售公司总经理、汾酒集团副总经理等重要职位,有着丰富的市场营销经验。而继任者刘卫华则是山西汾酒的董秘,此前曾任汾酒集团人事劳资部副科长、人事部副部长、人事部部长等职。从履历来看,刘卫华似乎并无太多市场销售的经验。  搞人事出身的董秘刘卫华接替有着丰富营销经验的常建伟出任销售公司总经理,汾酒集团董事长李秋喜再一次不按常理出牌。  接近汾酒集团的人士表示,汾酒集团年前确定思路:坚定长线战略的权宜短线战术,此次将董秘刘卫华推至销售公司总经理位置,应是为了更好地贯彻董事会的意图。  2014年第一季报,各主要酒厂业绩“面目全非”。山西汾酒又遭遇山西区域经济因资源性行业衰退导致的消费下移影响,双重打击之下,山西汾酒一季度交出了最近几年少有的难看季报。  山西汾酒一季度业绩报告显示,一季度汾酒收入为15.6亿元,同比下降44%;净利润3.42亿元,同比下降54%,降幅略超预期。且预收账款大幅下滑36%至2.43亿元,创2010年第三季度以来新低,经销商打款动力不足问题显现。  山西汾酒2013年年报显示,公司实现收入60.9亿元,同比下滑6%;净利润9.6亿元,同比下滑27.6%。其中,去年第四季度收入7.8亿元,同比下滑36.3%;净利润为-2.3亿元。  根据国家统计局数据,纵观去年全年,白酒行业以往的超高增长态势已不再,全年白酒行业规模以上企业完成总产量1226.20万吨,同比增长7.05%,尽管产量增长,但增速已下降到5年来最低水平。  国家统计局数据显示,2013年我国白酒行业规模以上企业无论是产量还是销售收入增幅均创下2009年以来的最低水平。而从刚刚收官的上市公司2013年年报来看,去年14家白酒上市公司的市值已缩水2552亿元。  2013年,14家白酒企业营业总收入1015亿元,出现负增长。净利润方面,除了贵州茅台、青青稞酒、伊力特同比增长外,其余11家企业均出现下滑,其中皇台酒业、酒鬼酒、水井坊降幅最大,同比分别下降398.15%、107.4%、145.47%。白酒巨头五粮液则是8年来净利润首次出现下滑。  白酒上市公司2013年的业绩表现与2011年和2012年相比,呈现出冰火两重天的局面。同样,在资本市场上,上市公司市值的大幅蒸发足以显示出机构投资者开始对白酒板块“敬而远之”。  营销专家陈小龙认为,以前白酒业太舒服了,一到“冬天”都没招了。由于受“三公消费”限制等政策因素影响,白酒行业进入深度调整期,酒企、经销商都在想方设法提升业绩、锻炼内功,希望尽快走出行业低谷。高管离职对于酒企来说,也许是另一种方式的“转型”。  由于大环境发生变化,白酒行业结束了多年的高速增长,这让白酒企业以及高管面临很大压力,一方面,白酒企业希望通过高管的变动,引入新鲜血液,帮助企业尽快走出低谷;另一方面,职业经理人也会因为所处的行业面临困境而从个人发展角度考虑,寻求更好的行业谋求发展。  白酒专家孙延元告诉记者,事实上,有些白酒企业高管离职的直接原因与企业自身决策失误、食品安全事故、内部正常调整有关,但多少也与整个行业不景气相关。不过,孙延元坚持认为,限制“三公消费”后,虽然白酒行业面临很大困难,但不会发生大规模高管变动,事实上,由于白酒企业很多都是集体决策,很难将企业遇到的困境迁就于某位高管,这也会让企业缺乏足够的理由让高管离职。  孙延元强调,近期还发现一个有趣现象,不少地产行业的高管谋求向白酒业发展。他认为,高管的频繁变动跟整个经济大环境以及国内职业经理人队伍中存在的浮躁心态有关。国内很多职业经理人一旦遇到行业不景气,就沉不住气,纷纷跳出原有行业,以为其他行业会有转机,加上现在整体经济形势并不乐观,很多行业都遇到一定的困境,这也导致这两年各大企业高管频繁变动。  对于高管频繁变动给白酒企业带来的影响,孙延元认为影响并不会很大,由于现在很多白酒企业都已经进行股份制改革,不少都已上市了,内部管理并不会因为某个人的离开而出现较大冲击,因此对业绩影响不大。【中国白酒网】但是水井坊连年亏损、帝亚吉欧主营威士忌在华销售惨淡,因此无论水井坊还是中国市场都难成帝亚吉欧救命稻草。 水井坊贡献两位数增长 威士忌依旧低迷 中国难成帝亚吉欧救命稻草 全球最大的高端洋酒公司之一帝亚吉欧近日公布2015财年报显示,其在华净利润增长26%,不过高涨的利润却来自非主营业务——中国白酒板块的四川水井坊股份有限公司(以下简称“水井坊”)。但是水井坊连年亏损、帝亚吉欧主营威士忌在华销售惨淡,因此无论水井坊还是中国市场都难成帝亚吉欧救命稻草。 水井坊翻身 帝亚吉欧昨日发布截至6月30日的2015财政年度业绩报告显示,公司在华净利润额实现了高达26%的两位数增长。不过拉动帝亚吉欧利润高涨的并非其传统主营业务,而是旗下的中国白酒业务——水井坊。相关数据显示,水井坊在帝亚吉欧的2015财年净销售额上涨15%。 据了解,帝亚吉欧2013年入主水井坊,当时水井坊亏损达到1.54亿元,2013-2014年销售业绩也大幅下滑78%,2014年水井坊依然亏损4.18亿元,还因连续两年亏损面临退市风险。就在今年6月,帝亚吉欧还叫停了水井坊23亿元的“邛崃项目”。那么,持续亏损的水井坊缘何在2015财年业绩大爆发? 一位帝亚吉欧前高管向北京商报记者报料,此番水井坊业绩看好,一方面由于其长期业绩亏损基数较低;另一方面其剥离了长期占用资金的项目。因此水井坊的销售业绩实质上并没取得明显增长。水井坊公关负责人袁一苇也曾公开向媒体表示,水井坊停止“邛崃项目”的原因是白酒行业环境未有根本好转,水井坊生产、经营依然面临较大困难。 威士忌拖后腿 帝亚吉欧对水井坊股权的收购自2005年启动。2013年7月,帝亚吉欧100%控股全兴集团,并通过将全兴集团更名为四川成都水井坊集团公司,正式成为水井坊的控制人。帝亚吉欧收购水井坊是其中国本土化作战的策略之一,但白酒业务占比较小,帝亚吉欧在中国地区的市场销售额大约在13亿-15亿元,白酒仅占据4亿元左右,其余则为威士忌板块。 不过帝亚吉欧的优势板块,即以尊尼获加蓝牌为代表的威士忌业务受到中国“三公”消费限制而在华持续跳水。据知情人报料,帝亚吉欧在北京、上海、成都拥有3家名为尊邸的威士忌综合体验中心。新财年3家尊邸的销售目标总和仅为去年北京、上海两家销售目标的1/3。其财报也显示,苏格兰威士忌在中国的业务受到宏观政策环境的持续影响,公司在中国放缓了在竞争激烈的即饮渠道的投资,转而尝试家庭自用和餐饮渠道的推广。 但业内对帝亚吉欧的转型并不看好,由于国内高端餐饮受到冲击较大,帝亚吉欧选择这个时机深耕高端餐饮渠道实为一步险棋。 在华前景依然渺茫 尽管2015财年交出了漂亮财报,但帝亚吉欧在华前景并不乐观。 数据显示,其2014年在中国的销售额下降14%,导致整个集团的净销售额减少11亿英镑。与此同时,帝亚吉欧还不得不面对老对手保乐力加在中国市场与其竞争。中国是保乐力加的第二大市场,销售额占其全球的12%。而帝亚吉欧在中国市场的销售额只占到公司全球销售额的1%。 业内分析,保乐力加在中国市场的销量远超帝亚吉欧,如果帝亚吉欧在华不调整战略,其很有可能在中国这个新兴市场被竞争对手远远地甩在身后。【中国白酒网】茅台酒经销商正在等待贵州茅台公司进一步的放量规划:  近期我们实地调研了江苏苏糖和安徽友谊商贸两大茅台经销商,目前其库存在0.5 吨左右,安徽地区由于年度计划偏少,大部分经销商谨慎发货到8 月份,最大的友谊商贸全年计划执行完毕。而江苏苏糖的执行计划到12 月份,基本没有库存,江苏的平均计划执行到10 月份左右。  大型经销商江苏苏糖1-5 月茅台销售额整体增长66%,五粮液增长80%,但进货量增加15%,整个民营和大众消费支撑了茅台五粮液需求增加,整个高端市场同时在发生分化集中,其他高端酒受压制。  管理层和中大型经销商对放量存在担忧,但经销商实际需要支撑放量:  对于经销商迫切需要增加年度计划的长期问题,厂家较为担心放量会对市场的价格产生冲击,简单地经销商计划增加也产生不公平分配的问题。  现有经销商也担心直接放量会导致不公平获取配额,同时目前的计划外政策价格对于经销商没有吸引力,经销商主要寻求通过其他经销商调剂,以确保客户需求的供给。  茅台放量无忧,只要价格积极务实,经销商有足够的承接力。  1、茅台经销商需要更大的销量支撑其营销网络精细化和客户数量增加,越是大型经销商提其前执行计划的能力和积极性最高,拓展客户的能力也最强,厂家可以819 元正常价格持续加大经销商配额实现市场有效拓展,茅台需要主导经销商的配额增加,而不是简单地和经销商争利。  2、民营经济和大众富裕阶层消费已经足够支撑茅台目前的需求,而这一需求需要厂家发动经销商拓展市场,公司需要积极务实放量,厂家要摒弃短视的和过于谨慎的消极应对市场的方式,用动态逻辑看待市场空间。  3、预期到8 月份旺季,整个市场的需求进一步增强,经销商需求加大,短期供给不足,茅台酒会因供给受限而持续紧张,茅台基本面进一步稳固。  对盈利预测、投资评级和估值的修正:  给予贵州茅台6 个月目标价205 元,维持“买入”评级。  风险提示:  如果公司经营思路过于静态保守,那么茅台酒放量将不达预期。【中国白酒网】白酒大佬五粮液宣布降价,倒逼二线酒企更要在“性价比”上狠下功夫,《第一财经日报》记者了解到,一些地域性白酒品牌现在更重视价格理性回归,以茅台镇第二大酒企国台为例,其最近就采取类似换包装降价、装更好酒体的对策来抢占消费市场,杜康总经理吴书青也在近日举办的经销商大会上大谈“性价比”,一场在二线酒企中的“性价比”大战硝烟渐浓。  对于这种现象,九度营销顾问机构总经理马斐对记者表示,从前酒企更注重包装、瓶子、文化营销,现在随着经济环境的变化,转而重视酒质,在当下,这个趋势会更为明显,“提高酒质这件事很多年前就应该做了”。  稳阵脚  “不自乱阵脚,产品价格向下走,酒水质量向上走,产品质量优势下得有价格优势。”日前在杜康经销商大会上, 吴书青谈及价格与质量的关系时说道,“现在是行业动荡、品质创新机遇期,谁能守住底线并创新发展,谁就是这一轮调整最大的受益者。”  其实,吴青书谈及的质量与价格问题早就引起二线酒企的关注,以国台为例,其最近就采用新瓶装老酒的方式撬动大众消费市场,该品牌去年一连推出了金国台、银国台和红国台三款新品,打的广告语便是“还是那瓶好酒,更多人的享受”。  国台酒业销售总经理张春新昨日接受记者采访时表示,推出新产品是为了适应行业变化,现在整体价格下移。“我们老酒有万吨库存,因此我们拉开产品线,做更有性价比的产品。”据了解,这几款产品的价格在一百到两百多元之间。张春新同时向记者强调:“提升性价比不是无原则地降价,所有价格都要以质量为前提。”  四川丰谷酒业则投入逾千万经费研究“低醉酒度”白酒,即找出白酒中容易导致酒后头痛、口感、上头等不适感的“醉酒因子”,在生产流程中加以控制,形成“低醉酒度生产工艺流程”。  对于二线酒企来说,一线名酒的降价已无可避免地对它们产生挤压。白酒专家晋育峰此前就五粮液降低出厂价一事接受记者采访时就表示:“五粮液的放量挤压了二线品牌的高端产品,如郎酒红花郎15年、剑南春等的市场。”所以,二线酒企,特别是地域性较强的二线酒企苦练内功已是必然选择。  产品结构调整  随着年报发布的悉数收官,白酒企业2013年的业绩依然一片惨淡。2013年,14家白酒企业营业总收入1015亿元,出现负增长。在净利润上,除贵州茅台、青青稞酒、伊力特同比增长外,其余11家企业均出现下滑。今年一季度,茅台营收和净利润分别能实现5.8%和2.95%的微增之外,其他大部分白酒品牌的业绩不约而同地出现下滑。其中水井坊跌幅高达174.95%。  白酒企业产品调整的结构从去年开始已经风起云涌。其中茅台直接对旗下迎宾酒、王子酒、汉酱酒和仁酒四个子品牌的终端价格直接砍掉一半,五粮液也顺应市场降低了出厂价,记者注意到,除了直接调低价格外,推出“性价比”更高的新品已成为酒企抢占市场的另一种手法。  “提高酒质是很多年前就应该这么做了,”马斐对记者表示,“白酒的价格和价值要相当的,但从前酒厂更注重包装、文化挖掘,现在随着经济环境变化,大众消费者更注重酒质。”据他介绍,从前以出厂价来算,有40%~50%的成本是用在过度包装、酒瓶和营销上,“未来行业要回归简易时尚的包装,将这个比例降下来。”水井坊“过山车” 恢复性增长能否回归“高端消费”? 【中国白酒网】“以前(酒厂)通过省代,店在哪里自己都不知道。”1月6日,上任仅1年3个月的四川水井坊股份有限公司总经理范祥福对记者说:“我2015年来的时候谈2016年如何定指标,大家争议很大,因为根本不知道外面有多少货,要消化多少,所以公司对未来无从判断。”  范祥福所说的现象在白酒行业很普遍。通常,酒厂会用压货的方式让财报更加好看,这也是造成多年来白酒行业产能严重过剩的重要原因。“业绩的影响可能是因为库存的变动。” 范祥福说,如果库存增加了,作为厂家,显露的业绩并没有说的那么好。  “我说过要让水井坊成为健康可持续发展的企业,在这个定位下我们是不会去压货的。” 范祥福说,现在,水井坊对门店的库存开始有一些系统的方法去搜集,这样才更清楚了解市场。虽然市场上批发商、门店还统计不了,但他表示,现在省一级代理的库存基本上平均不超过1个月的销量。  成长反弹  尽管全年的财报尚未出炉,但2016年1-9月,水井坊实现营收7.9亿元,同比增长28%,其归属于上市公司股东的净利润为1.49亿元,同比增长110%。水井坊河南省代告诉记者,水井坊2016年全年营收有望同比增长30%,超过10亿元。  一到水井坊,就强调要按数据说话的范祥福,1月6日接受记者采访时,首先把增长的功劳归结在了“2016年的高端白酒恢复比较好,水井坊享受到客观市场的成长”。  他以手里拿到的一份白酒协会行业数字做支撑。该份报告显示,2016年1-9月,全行业零售价0-100元/瓶的白酒同比增长了1.7%,100元-300元/瓶白酒板块同比增长了16.3%,300元-500元/瓶白酒增长了9.6%,500元/瓶以上白酒增长率为6.1%。“从数据来看,100元-300元价位段增长是最快的,跟我之前得出的结论是一致的。”但范祥福认为,300元-500元价位段的增速太慢,他表示怀疑。毕竟,洋河、剑南春等在该板块公布的业绩差不多有20%-30%的增长空间,水井坊高位增长的产品臻酿8号和井台装也恰好在300元-500元区间。  “但从协会公布的数据整体趋势来看,消费升级已呈现很明显的趋势。”他说。  其次,范祥福把水井坊去年的高增长归结为基数太小,成长反弹的几率会高一些。去年,在整体白酒上市公司公布的三季报业绩里,水井坊的增速明显高于平均水平。  那么,厂家压货给经销商,是不是也是业绩增长的原因之一?对此,范祥福说,在制定下一年指标时,水井坊要看外面的库存,在省代那里期初库存是多少,期末的库存又是多少?因为业绩的影响也可能是因为库存的变动。  他表示,按数据说话后,水井坊不按大区来统计销售,而是细化到每个省。从销售最低的省一个个加上来。除了原有的五个核心市场外,水井坊从去年下半年增加了北京、天津、福建、上海和浙江作为第二代核心市场。记者从水井坊河南省代处获悉,该省代去年实现销售收入2.5亿元,其覆盖的市场是水井坊销量最大的市场。  “现在省代的库存基本上平均不超过1个月的(销量)。”范祥福说。2015年10月,接替大米成为水井坊新任掌门人后,范祥福恢复了省代模式。目前有13个省走原有省代模式,实施扁平化的14个省份有12个实行新省代模式,即水井坊的销售团队覆盖和管控零售点以及季节性的消费者促销,总代作为平台商提供服务,包括仓储、催缴应收账款等。  厂家负责销售前端的新省代模式,让水井坊更加了解“外面”的库存。而在销售占比70%的名烟名酒店中推行3000个核心门店计划,则让水井坊直接掌握门店数据。范祥福说:“只有知道门店在哪里,门店销售如何,库存怎么样,才更容易掌握市场实际发生了什么情况。”  市场悄然在变  那么,如何掌握真正的市场?  “现在,我们开会都会问那些数据背后的原因,支持用数据说话的是调研。”范祥福在接受记者采访时说,水井坊现在的调研多了,包括对消费者的调研,有些产品是不是有机会做?调研费用也明显增加。  他表示,为更好的了解市场,水井坊和商业伙伴的沟通也在下沉。“以前厂家开会只和省代开,现在下一级经销商也一起开。”范称,2016年12月水井坊刚开了业绩回顾会,只有这样他才知道市场操作上的问题和市场发展空间,从而更好的形成判断。“公司内部要申请任何的资本性投资都要做分析,投进去的钱和未来现金流是不是值得做这些投资,从而更好的满足消费者或渠道商的需求。”他说。  据介绍,为加大市场的人才投入,水井坊的销售团队将从230人增加到300多人。  水井坊作为外商投资第一白酒股,这家由世界高端烈酒公司帝亚吉欧实际控制的企业,总经理新政一直备受业界关注。对此,帝亚吉欧任命的第三任总经理范祥福在接受记者采访时表示,水井坊已经表现出和中方管理不同的操作办法,很大的区别是帝亚吉欧对水井坊的合规管理,比如不允许给熟悉的供应商提前下单。范认为,说它是优势,只有这样,企业才能健康可持续发展,劣势是在竞争中企业更累一些。  在收集和紧跟市场变化的“累”中,范祥福坦承,水井坊最大的难点是人跟不上发展的速度。  “有些我自己也没弄清楚。比如有的企业说三公消费占比降到5%以下,我看不到为什么突然间有那么多的个人消费可以去替补了三公消费影响?我的想法是2000元的时候你消费不起,1000元我不相信你能消费得起。如果能消费1000元的,我看2000元也不会有大问题。”范祥福笑着说。【中国白酒网】10月12日,四川水井坊股份有限公司(以下简称水井坊)发布了关于为全资子公司银行授信提供担保的公告,总金额达6亿元。  当天,水井坊股价收跌2.04%,市值骤减逾4.2亿元。  刚刚用半年报业绩向外界传达了“满血复活”信号的水井坊,本次出面为子公司担保所为何事?而年内累计涨幅达118.68%的股价,当日收跌,资本市场对担保一事好像并不买账,又是为了什么?  不断攀升的授信  水井坊公告称,公司及其全资子公司成都江海贸易发展有限公司、成都瑞锦商贸有限公司、成都蓉上坊营销有限公司、成都腾源酒业营销有限公司在汇丰银行(中国)有限公司成都分行申请的期限为一年的集团综合授信,在现有3.5亿元基础上增加至6亿元,公司就新增部分为各子公司在授信项下的义务提供连带责任担保。  值得注意的是,近一年来,水井坊为上述四家全资子公司提供担保的授信额度变化较大。  在2017年半年度报告中,水井坊为子公司提供担保的授信金额仅为2亿,且为“无固定期限集团综合授信”。不过,在此之前,2016年年报中披露的一笔“在建设银行成都新华支行申请的期限为12个月的集团综合授信额度人民币1亿元”则已于2016年2月4日到期,并未重检。  一位银行信贷部门相关负责人告诉记者,一般比较常用的是第三方提供连带责任担保和提供最高额保证担保,“采用第三方提供连带责任担保的公司,就算不是因为情况太差,也肯定不是因为太好。银行会着重考虑风险控制,担保和保证金是都要有的。另外,提供最高额保证金的企业信用相比较而言会更好”。  记者查阅2017年半年报数据显示,成都瑞锦商贸有限公司和成都腾源酒业营销有限公司已资不抵债,期末净资产为负。  满血复活的业绩  撇开为资不抵债的子公司提供担保这件事,水井坊在上半年的业绩表现着实亮眼。  今年上半年,水井坊中高档酒类产品实现营业收入接近8.4亿元,同比增长70%;其中低档酒类产品实现营业收入为7.77万元,同比下降26%左右。  由此可见,新掌门的中高端策略成效显著。  一位酒业分析师认为,消费升级带来需求扩容,同时高端酒价格上涨打开次高端白酒价格空间。水井坊核心单品渠道利润充足,抢占竞品份额快速放量。  申万宏源证券分析师吕昌也表示“收入超预期”。究其主要原因,一是受益于次高端白酒整体增速加快,包括剑南春、老窖的窖龄酒、汾酒等主要次高端品牌二季度均增幅明显;二是公司渠道下沉,终端门店增加,人员队伍扩大,团队数量从年初的不到200人增加到300人。  一位水井坊中层管理人员告诉记者,上半年“淡季不淡”的业绩表现,一是由于公司品鉴会、新总代模式以及费用投放等方式见到了效果,二是由于大环境好,上半年国内6.9%的GDP增速显示出国民经济整体稳中向好,这是一个很重要的指标,说明消费升级还会持续。今后行业内将是强者俞强,弱者俞弱。高端酒、强势品牌如果持续向好,对中高端品牌也会有很大的促进作用。  扭亏为盈的四年  事实上,自2013年到2017年前,水井坊的业绩着实经历了一番曲折。  当然,这与当时的“洋掌门”水土不服也有关系。  很多消费者并不知道,水井坊是一家具有国资背景的公司。  而2011年,来自英国的国际酒业巨头帝亚吉欧以63亿元收购水井坊,此后水井坊的两任总经理分别来自英国和美国。  遗憾的是,“洋掌门”的高端战略在国内并没有马上取得很好的效果。  2013年 水井坊营业收入较上年同期减少70.31%并出现约1.54亿元的亏损。  2014年 水井坊亏损面继续扩大,净利润亏损4.18亿元。  2015年10月5日 水井坊总经理换成了有多年国际快消品运作经验的范祥福,他曾服务于香港健力士、喜力中国、嘉士伯中国,此后水井坊重新梳理了产品线,重启了打造大单品计划。  2016 水井坊业绩开始快速增长,实现营收11.76亿元,较上年增长37.61%,净利润2.25亿元,较上年增长155.52%。  与此同时,水井坊股价也水涨船高,年初至今累计涨幅达118.68%。

【中国白酒网】自2011年开始,五粮液、茅台等高档白酒高举涨价大旗,带动酒类市场也以“涨”势示人。酒类价格上涨的原因主要是扶持三农的产业政策导向,粮食收购价格逐年提升,导致酒类价格特别是白酒价格成本逐年上升,但成本只是其中部分原因。白酒特别是高端白酒品牌所拥有的特殊地位、特殊消费阶层、消费心理,是促成其频繁涨价更重要的因素。  进入2013年,白酒业中大部分品牌的价格都略显低迷,在严控“三公”消费、全民倡导节俭、塑化剂事件等诸多因素影响下,尤其是高端白酒的压力颇大,茅台、五粮液等高端白酒的价格出现较大幅度下降,反观一些中低端白酒价格却呈现稳中有升态势。根据1月份以来镇原县国家调查队白酒价格监测数据来看,虽然处于白酒的传统旺季时期,但却出现了“旺季不旺”的现象,高端白酒出现弱势走势,反而二三线白酒品牌价格有所上涨,销售情况良好。  今年春节以来,高端白酒中,五粮液年初价格979.00元/瓶,1月均价979.00元/瓶,2月均价979.00元/瓶,3月初均价932.33元/瓶,3月初对比年初涨幅-4.8%。  中低端白酒中,西凤酒年初价格39.50元/瓶,1月均价40.50元/瓶,2月均价40.50元/瓶,3月初均价42.50元/瓶,3月初对比年初涨幅7.1%;泸州老窖年初价格61.20元/瓶,1月均价61.20元/瓶,2月均价64.53元/瓶,3月初均价64.53元/瓶,3月初对比年初涨幅5.4%。  反应到市场情况来看,尽管高端白酒的价格节节下跌,但却丝毫没有拉升销售量。据甘肃省庆阳市镇原县各大超市和烟酒专卖店提供的今年白酒销售数据显示,从今年年初开始,高端白酒在价格下行的同时,销售量也出现一定下滑,销售额较之上年同期下降了约30%左右。【中国白酒网】8月28日,水井坊大师臻酿系列发布会在水井坊博物馆里举行。水井坊携手国家级酿艺传人林东、荣获金相奖最佳视觉效果的视觉特效导演黄宏达、张仲华与“绝艺变脸王”毛庭齐大师共同带来一场盛大的大师之夜,演绎中国人欢聚宴饮场合从“乐意融融”,到“抒情感怀”,终至“天地人和”的三重心境。活动现场,由变脸大师亲自设计绘制的限量版变脸脸谱包装水井坊大师臻酿系列,水井坊大师臻酿•致乐、水井坊大师臻酿•致情、水井坊大师臻酿•致和首次正式公开亮相,并将于九月初在亚洲各大机场免税店限量发售。以三重心境为灵感打造的“情绪脸谱”,结合中国元素与现代美学,以奔放而鲜明的颜色与创新的线条融合打造,瓶身转动间演绎变脸之魅,别具特色而值得典藏。传承六百余年酿艺传奇,水井坊一直秉持着对高品质佳酿的追求,更希望借此结合文化元素的大师级碰撞的作品传递白酒情怀,呈现精彩中国艺术,联接每一个炎黄子孙内心最深刻的情谊。 水井坊大师臻酿系列将在上海浦东机场、上海虹桥机场、北京首都国际机场、韩国首尔机场、新加坡樟宜机场、香港机场等各大亚洲机场限量发售历经600年岁月弘光的水井坊博物馆 水井坊大师臻酿•致情、水井坊大师臻酿•致和三款臻酿,亦在讲述着,三种不同的饮酒心境。“致乐”的初入佳境,如与拳拳好友,畅谈于桌,几杯浅酌,乐意融融;“致情”的诚挚相待,如与亲密家人相聚于席,渐入情境,抒发心中情;“致和”则应如酒话人生般,与至亲知己详谈于觥筹交错间,欢愉举杯,尽享超然和谐。 水井坊携手国家级酿艺传人林东、荣获金相奖最佳视觉效果的视觉特效导演黄宏达、张仲华与“绝艺变脸王”毛庭齐大师共同带来一场盛大的大师之夜, 演绎中国人欢聚宴饮场合从“乐意融融”,到“抒情感怀”,终至“天地人和”的三重心境 寻蕴启程,大师联手演绎 在六百年盛产至臻佳酿的源头,大师联手演绎开启了这场寻蕴之旅。 这场独特演出,以现代光影艺术呈现出正宗的川剧艺术与变脸绝技,从事川艺三十逾年的“变脸绝艺王”毛庭齐大师亲自演绎正宗的川剧艺术与变脸绝艺,由金相奖视觉特效导演黄宏达与张仲华参与制作特效光影,给传统川艺注入现代活力。酒香氤氲的古窖内光束汇聚,觥筹交错。灵活而卓绝的川剧变脸与光影特效配合默契无间,在古窖之上戏剧性地展示着三位主角在水井酒坊中从初识,到逐渐熟悉、了解的过程。伴随着一路的光影变幻,与空气中漂浮的香气,主角们带领着现场嘉宾,感受着“浅酌陈酿,悦己乐人”,“把酒古今,樽杯真情”到“对酒当歌,天地人和”的美妙过程。 人与人间从陌生开始的故事,总是要历经一个情感发酵和不断发展的过程,正如一樽白酒,从最初的原料,要历经漫长的蒸煮、糖化、发酵、蒸馏,而方成佳酿,每一次的浅酌与交流,都是一次次刷新彼此感受与印象的旅程。当新产品水井坊大师臻酿•致乐、水井坊大师臻酿•致情、水井坊大师臻酿•致和揭开的一瞬,是戏的末尾,亦是全场的高潮,时光似戛然而止,而动容却随空气中氤氲的酒香,长驻而难以散去。 回味着震撼人心的视觉巡演,与大师的亲密互动与现场参与的佳酿品鉴亦让来宾无不感受着这藏匿在酒坊间,满溢的历史底蕴与酒香情怀。古迹源头不可复制的历史记忆与赋予品牌的厚重的文化质感总是满溢于每一滴酒酿与每一个细微的瞬间。 在水井酒坊不曾间断的六百年酿造史上,每位酿酒师都是伟大的艺术家,为成就至臻佳酿,每一次精益求精的提炼、蒸馏,都是白酒酿造史上全新的启程和跨越。代代传承,技艺已入纯熟之境,而不变的是对高品质的佳酿的追求,和每一滴香韵内,满满而隽永的白酒情怀。当酿酒大师,视觉特效导演与川剧变脸大师碰撞,在这个源远流长的古迹里,我们与水井坊一同见证了一场震撼的视觉和味觉臻宴,看时光长河里,不同的领域文化的传承、互融与创新。1 2 下一页股票代码:600779 股票简称:*ST水井 编号:临2015-038号四川水井坊股份有限公司八届董事会2015年第七次临时会议决议公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 四川水井坊股份有限公司八届董事会2015年第七次临时会议以通讯表决方式召开。本次会议召开通知及相关材料于2015年12月16日发出,送达了全体董事。会议应参加表决董事9人,实际参加表决董事9人。会议的召集、通知、召开时间、地点、方式及出席人数均符合《公司法》和《公司章程》的规定,合法、有效。公司9名董事以通讯表决方式对会议议案进行了审议,于2015年12月21日通过了如下决议: 一、审议通过了公司《关于修订<战略与执行委员会实施细则>的议案》为充分发挥战略与执行委员会对公司建言献策作用,董事会决定调整战略与执行委员会组成人数,由六名增至七名,并相应调整《战略与执行委员会实施细则》相关内容。 原《战略与执行委员会实施细则》第三条 战略与执行委员会成员由六名董事组成,其中应至少包括一名独立董事。 修改为:第三条 战略与执行委员会成员由七名董事组成,其中应至少包括一名独立董事。 本项议案表决情况:9票同意、0票反对、0票弃权。 二、审议通过了公司《关于调整董事会下属各专业委员会组成人员的议案》 根据相关规定,现相应调整董事会各专业委员会组成人员,调整后的名单如下: 战略与执行委员会(7人) 召集人:JosephTcheng(陈寿祺) 委 员:范祥福、PeterHui(许法康)、VinodRao、SamuelA.Fischer(费毅衡)、朱镇豪、郑欣淳 提名与公司治理委员会(5人) 召集人:郑欣淳(独立董事) 委 员:冯渊、戴志文、JosephTcheng(陈寿祺)、朱镇豪 薪酬与考核委员会(5人) 召集人:戴志文(独立董事) 委 员:郑欣淳、冯渊、朱镇豪、VinodRao 审计委员会(5人) 召集人:冯渊(独立董事) 委 员:郑欣淳、戴志文、JosephTcheng(陈寿祺)、VinodRao 本项议案表决情况:9票同意、0票反对、0票弃权。 特此公告四川水井坊股份有限公司董事会二○一五年十二月二十二日【中国白酒网】已经获得证监会发审委审核通过的江苏今世缘酒业股份有限公司即将登陆A股市场,有望成为又一家白酒行业的上市公司。然而,和已经上市的白酒企业不同,尽管其营收规模比较可观,但“今世缘”这个品牌却是名不见经传。仔细阅读今世缘酒业的招股书后,记者发现,和众多中低端白酒生产商相类似,今世缘酒业基本靠大量外购基酒和酒精勾兑维持产能,这种低成本的造酒大法是公司维持高毛利率的根本原因。  高毛利率缘于大量外购酒精勾兑  今世缘酒业的招股说明书显示,公司2011-2013年综合毛利率分别高达71.15%、71.73%和70.58%。仅以2013年数据来看,这一毛利率水平仅低于贵州茅台、山西汾酒和五粮液,而高于多数白酒企业。  一般来说,毛利率高可能缘于两个方面,一是销售价格高,二是生产成本低。而从今世缘酒业的产品构成来看,以中低端白酒为主,销售价格不可能是导致毛利率高的主要因素。那么,只能是生产成本了。  《股市动态分析》记者进一步查阅公司招股书发现,2011-2013年,今世缘外购酒精的金额分别为5285.22万元、3584.69万元和4336.58万元。而对应三年酒精采购价格可以算出,近三年今世缘酒业外购酒精数量分别为8648吨、6492吨、7950吨,合计2.3万吨。按照1吨酒精大致勾兑2吨成品白酒计算,对应白酒产能4.6万吨。  今世缘酒业的酒精主要通过中粮生化能源(肇东)有限公司销售公司采购的。资料显示,中粮生化能源(肇东)有限公司的前身是黑龙江华润酒精有限公司,以玉米为主要原料,通过生物工程技术加工生产燃料酒精、食用酒精、DDGS高蛋白饲料、玉米油、食用级液体二氧化碳等产品。  此外,公司在2011、2012年外购基酒金额分别为12336.29万元和7620.61万元。按照基酒采购价格可以算出,在这两年间外购基酒分别为4122吨和2016吨,这部分外购基酒产能对应成品白酒约为1.2万吨。  招股书显示,公司外购基酒主要来自四川、贵州等地。2012、2013年采购价格分别为每吨2.99万元、3.78万元。而阿里巴巴上有关基酒报价信息显示,五粮酿造原浆粮食酒白酒基酒的价格为每吨5万元,按照公司采购的价格,其外购基酒属于中档偏低水平。  数据显示,今世缘酒业2011-2013年成品酒产量合计不过9.8万吨,而外购的酒精和基酒对应生产白酒5.8万吨,也就是说大约60%的产量是靠外购酒精和基酒勾兑而成,这或许也才是今世缘酒业高毛利率的根本原因。  此外,从公司披露的生产成本来看,2011-2013年,包装物占公司优质白酒生产成本分别为67.76%、68.50%、69.00%,基酒则分别占28.19%、27.48%和26.34%。在基酒价格趋于上涨的背景下,为何基酒占成本比重却下降,答案只有一个,品质使然。  2013年销售费用大幅下降 疑似虚增利润  众所周知,2013年是白酒行业的转折之年。白酒行业整体营收增速大幅放缓、利润多年来首次出现下滑,多数白酒企业感受到巨大的压力。而从今世缘酒业披露的财报数据来看,2013年营业收入25.15亿元,仅同比小幅下降3.05%,净利润6.81亿元,小幅增长0.59%.  在营收下滑的背景下,竟然还出现净利润增长,让人感到蹊跷。因为在生产成本变化不大甚至略有增长的背景下,公司销售毛利率变化不大,利润增长只能来自费用的压缩。  果不其然,财报显示,公司2013年销售费用仅为4.82亿元,同比减少了7619万元。正是销售费用的大幅下降导致公司净利润不降反增。  然而,2013年由于行业景气下滑,白酒销售难度增大,绝大多数白酒企业的销售费用都出现不同程度的增长。业内人士表示,今世缘酒业销售费用的逆市下滑不符合常理,极有可能是公司为了IPO而刻意调节利润。  公司也在招股书中表示,2013 年以来白酒行业进入调整期,高端白酒消费受到较大的影响,公司也因高端白酒销售有所下降导致营业收入产生小幅下滑。未来如果公司不能根据市场需求调整产品结构,制定相应的销售政策,存在以后年度业绩下滑的风险。  展望未来,今世缘酒业过度依赖江苏市场,从外地公司经营来看,大都陷入亏损。公司试图通过IPO募资构建营销网络,其潜在风险较大。  尽管今世缘酒业已经过会,即将登陆A股市场。但在【中国白酒网】7月20日晚间,四川水井坊股份有限公司发布2015年度利润分配实施公告,拟每股派发现金红利 0.075 元(含税),计36,640,927.35元。现金红利发放日为2016年7月28日。【中国白酒网】酒鬼酒副总经理郝刚表示,湖南省白酒市场的销售规模在200亿元左右,但本地酒在这个市场上占比不高,未来希望公司产品在本地市场的占比提高到15% 在业内人士眼中,整个食品饮料行业,白酒业今年的表现将以平淡为主,而最热的莫过于乳业。事实也如此,在限制三公消费、经济增长缓慢等因素影响下,一些白酒企业陷入困境。 对于低迷的市场,作为高端酒代表的茅台、五粮液、泸州老窖也是不敢怠慢,茅台降低门槛吸纳新的经销商,五粮液通过降价应对,而泸州老窖则推出怀旧版“酒票”促销。一线酒企的服务和价格下沉严重挤压次高端白酒的市场份额,区域名酒、次高端白酒企业,它们目前的生存状况成为资本市场和业内关注的话题,为此,记者采访时了曾经在全国打拼的酒鬼酒相关负责人:作为一家“明星”公司,酒鬼酒又有何独门秘籍呢? 收缩全国战线 精耕湖南市场 限制“三公消费”政策对白酒企业产生的影响,酒鬼酒无法摆脱。 经过一年多的辗转腾挪,酒鬼酒是否恢复了元气?带着诸多问题,记者走进了位于湖南的酒鬼酒。 “8个生产车间,都在上班。”酒鬼酒某车间工作人员向记者介绍。在酒鬼酒车间,记者看到工作人员正在有序的将窖池中发酵好的材料装进蒸笼中进行蒸馏。 虽然上述工作人员对记者表示8个车间都在生产酒,但是在包装车间,记者看到仅有少数包装线在运作,节奏相对较慢。 对此,酒鬼酒相关负责人对记者表示,“包装车间规模较大,目前是淡季,所以缩减产量。” 酒鬼酒副总经理刘发宏在接受记者采访时表示,以往酒鬼酒卖得较好,车间都是超负荷运转,现在根据市场情况适量的进行了减产。 记者在酒鬼酒身上看到了整个白酒业萧条的身影。但面对行业的变化,酒鬼酒并没有气馁,上至企业高管,下至营销人员,都在为酒鬼酒的未来“运筹帷幄”。 事实上,作为湖南的名酒,在白酒行业快速发展期,酒鬼酒全国化战略也提升了其产品的知名度和市场份额。然而,在白酒行业进入深度调整期,酒鬼酒在限制“三公消费”政策等影响下,企业面临较大的生存压力。 面对一线名酒企业的渠道下沉、价格下沉,酒鬼酒决定收缩战场,把大本营湖南市场做实、做好。于是,计划500人的“特战队”(目前仅有100人)出现在湖南长沙周边的县市区,充当经销商的前锋,奔走在在大街小巷的烟酒店、饭店、商超中,掌控第一手信息来销售酒鬼酒产品。 酒鬼酒副总经理、供销公司总经理郝刚在接受记者采访时表示,公司要打造新的销售队伍。高端酒的营销队伍不再适合推广大众酒。“以前的业务员是油头粉面、皮鞋锃亮、夹着小包去五星级酒店开会的,现在是骑着摩托、开着面包车到各乡镇去跑业务。” 在郝刚的战略中,营销队伍必须改变以往的派头,而产品定位方面,酒鬼酒也在做“回归”,“原来酒鬼酒把自己定位为全国品牌,现在,酒鬼酒必须收缩战线,将湖南市场做好、做实。因此,湖南市场将是酒鬼酒未来重点打造的市场。” 事实上,从酒鬼酒的业绩上可以看出,这家企业确实遇到了极大的困难。而要改变困局,酒鬼酒必须要经过一次蜕变。在这场蜕变中,酒鬼酒已经开发出价位在300元以下的产品,并将之列为重点打造的产品,而战场决定在湖南。1 2 下一页

中国著名白酒专家、水井坊总工程师赖登燡为中国沈酒集团题写墨宝 【中国白酒网】6月19日,中国著名白酒专家、水井坊股份有限公司总工程师赖登燡莅临中国沈酒集团第一生产基地,为中国沈酒集团写下珍贵墨宝:“斟一壶沉香沈酒品悟历史,承千年古艺神功见证文明。”“沈酒沉香醉人九州佳客来,大师妙笔生花千载雅韵传。”赖登燡先生(右)将题写的“醉卧松云”墨宝赠予沈鸿林总裁(左)  赖登燡先生的书法一字见心、气势磅礴,今年69岁的他练字已经60余年。据赖老回忆,在他5岁时就开始练字了,父母要求每天早上先写几篇字才能吃饭,后来,他自己也慢慢地喜欢上了书法,至今一直坚持每天练字。  书法不仅是高雅的人文艺术,更是指导人生的高深学问。多年的笔墨相伴,让书法成为赖登燡先生人生和事业的亲密友人。他深谙书法必然是书品与人品达到统一,“品高者,一点一画,自有清刚雅正之气”,故而练书与修身密不可分,取法自然,一丝不苟,平和淡泊都是书者需要遵循的章法,做人亦是如此。  此次赖登燡先生为中国沈酒集团题写的墨宝中盛赞的“沉香”型白酒是由国际酿酒大师、酒界泰斗赖高淮与酒界泰斗沈怡方于酒业联手,在古法酿造工艺中挖掘的又一香型白酒,并于今年3月22日在蓉城正式发布。在“沉香”型白酒发布会上,赖登燡先生向各位来宾作《中国“沉香”品鉴结果发布》,赖登燡等10名全国著名白酒专家品鉴后一致认为该酒:清澈透明、清、浓、酱 香气浓郁,沉香怡人。醇厚绵甜、圆润谐调,余味爽净,具有本品典型风格。  随后,赖登燡先生接受泸州电视台记者采访,被问及为什么会题写“醉卧松云”四个字赠予沈鸿林总裁时说,沈鸿林总裁是一个务实、心怀匠心、一心扎根酒业的酿酒人,“醉”在这里其实是一个动词,寓意着实践、践行;“卧”是投身、扎根的意思;“松”寓意长久、一直。“醉卧松云”这四个字则是寓意着沈鸿林总裁扎根于酒业,酿好酒、做好人、传承中国传统酿酒工艺、传承中国白酒文化。  沈鸿林总裁在接受泸州电视台记者采访时表示,非常感谢赖登燡先生翰墨凝香,赖登燡先生作为中国著名白酒专家,从事白酒酿造和研究工作几十年,是中国白酒理论与实践的践行者。  此外,沈鸿林总裁身为“铁线狂草第一人”倪为公的关门弟子,对书法深爱有加,对书法的理解也是颇为独道。他表示,“醉卧松云”这四个字便是对自己最好的勉励,希望如酒界泰斗沈怡方先生“一生只为一杯酒”那般,将此生投入中国白酒事业中,酿好一杯酒,把中国传统酿酒工艺和中国白酒文化世世代代传承下去并发扬光大。(完)【中国白酒网】4月27日晚间,老白干酒(600559)披露年报,公司2017年实现营收25.35亿元,同比增长3.96%;实现净利1.64亿元,同比增长47.53%;基本每股收益0.37元。公司拟10派2元(含税)。同日公告,公司2018年一季度实现营收7.38亿元,同比增长6.14%;实现净利7476.72万元,同比增长80.97%。公司中高档白酒销量增加,同比销售收入增加。昙?2.70元,即在当前17元左右的基础上,还有三成上涨空间。 二季度营收或增逾四成 水井坊在经历2013年、2014年的连续亏损后,2015年扭亏为盈,实现盈利8797.36万元。今年一季度公司业绩再迎开门红,1-3月实现营业收入30020.61万元,同比增长13.88%;实现净利润7830.77万元,同比增长62.71%。 随着水井坊业绩的好转,中金公司在4、5、6月连续发布三份研报,表示对公司成长性的看好。中金公司认为,2012-2014年造成水井坊业绩大幅下滑的不利因素已逐步清除,目前业绩蓄势待发。公司主动将核心产品价位由600元降至300-500元,顺应当下消费趋势。2013年推出300元的臻酿八号新品,凭借深厚品牌积淀和优质口感,在核心省份的婚宴市场和商务消费场景中大放异彩,收入占比达到45%,成为2015年业绩反转的主要驱动力。 虽然水井坊半年报还没有披露,不过对于二季度水井坊业绩,中金公司仍十分看好,并预计公司二季度营收有望增逾四成。公司在竞争激烈的江苏、湖南、广东市场继续保持高成长趋势,二季度有望实现40%以上的营收增速。二季度渠道库存较一季度更小,严格控制发货,保持价格稳定,为三季度的稳价放量做准备,预计二季度营收达到1.8亿,增43%。 对于水井坊下半年业绩,中金公司也表示,随着下半年旺季到来,渠道进一步招商,2016年下半年的营收增速环比提升概率较大。 券商频发研报力挺股价 记者注意到,从水井坊摘帽开始,券商对其态度陡然升温。 除中金公司外,东吴证券对水井坊成长性的肯定也是毋庸置疑。其在研报种表示,未来3年水井坊的收入将维持年均30%以上的增速。作出如此推测主要是有四个依据。一是白酒行业需求增长以及茅五挺价,对次高端酒的挤压程度继续减轻。二是水井坊200-400元主力产品性价比高,且大单品突出。水井坊品牌知名度高,主力产品价格降至合理位置。一方面,井台装降至350-400元;另一方面,向下推出新品臻酿8号250-300元,性价比高于天之蓝、剑南春等同价位竞品。三是过去半年总经理和销售总监改由中国人担任,团队内部沟通效率可得到提高。帝亚吉欧体系下激励充分,能够充分调动高管的积极性。四是营销宣传、渠道模式、区域思路务实合理。 此外,中泰证券也认为公司摘帽后业绩已经迎来确定性反转,看好大单品臻酿8号在未来2-3年可实现加速放量增长。根据盈利预测,预计2016-2018年公司分别实现净利润2.22亿元、3.28亿元、4.22亿元,同比增长151.89%、47.86%、28.75%。 基于对公司未来成长性的看好,中金公司给予水井坊22.70元的目标价。【中国白酒网】在白酒业进入深度调整时,白酒企业的人事变局也如影随形而至。  继丰联集团原总裁路通闪电辞职、浏阳河酒业总经理刘敏离职之后,白酒企业高管变动再度来袭。  日前,古井贡酒发布公告称,公司原总经理梁金辉接过董事长帅印;而汾酒集团也确认,山西汾酒董秘刘卫华则接替常建伟出任山西汾酒销售公司总经理,常建伟则升任汾酒集团董事和党委委员。  根据记者对16家(其中15家上市公司)白酒企业公开信息的不完全统计,去年至今,已经有20余位高管离职或变动。  业内人士认为,去年至今白酒高管频繁离职,其频率高于以往,这说明白酒业进入了整合期,而“三公消费”受限致白酒业竞争加剧则是重要原因。  公开资料显示,古井贡前任董事长余林现年60岁,从2010年8月开始任职,有着深厚的政府背景,任期到2014年4月16日。因此,此次梁金辉的接棒属于正常的人事更替。据古井贡公告,梁金辉此前为古井贡的总经理,此次接棒后,总经理一职由副总经理周庆伍接任。  相较而言,汾酒的人事变动值得关注。常建伟一度任汾酒销售公司总经理、汾酒集团副总经理等重要职位,有着丰富的市场营销经验。而继任者刘卫华则是山西汾酒的董秘,此前曾任汾酒集团人事劳资部副科长、人事部副部长、人事部部长等职。从履历来看,刘卫华似乎并无太多市场销售的经验。  搞人事出身的董秘刘卫华接替有着丰富营销经验的常建伟出任销售公司总经理,汾酒集团董事长李秋喜再一次不按常理出牌。  接近汾酒集团的人士表示,汾酒集团年前确定思路:坚定长线战略的权宜短线战术,此次将董秘刘卫华推至销售公司总经理位置,应是为了更好地贯彻董事会的意图。  2014年第一季报,各主要酒厂业绩“面目全非”。山西汾酒又遭遇山西区域经济因资源性行业衰退导致的消费下移影响,双重打击之下,山西汾酒一季度交出了最近几年少有的难看季报。  山西汾酒一季度业绩报告显示,一季度汾酒收入为15.6亿元,同比下降44%;净利润3.42亿元,同比下降54%,降幅略超预期。且预收账款大幅下滑36%至2.43亿元,创2010年第三季度以来新低,经销商打款动力不足问题显现。  山西汾酒2013年年报显示,公司实现收入60.9亿元,同比下滑6%;净利润9.6亿元,同比下滑27.6%。其中,去年第四季度收入7.8亿元,同比下滑36.3%;净利润为-2.3亿元。  根据国家统计局数据,纵观去年全年,白酒行业以往的超高增长态势已不再,全年白酒行业规模以上企业完成总产量1226.20万吨,同比增长7.05%,尽管产量增长,但增速已下降到5年来最低水平。  国家统计局数据显示,2013年我国白酒行业规模以上企业无论是产量还是销售收入增幅均创下2009年以来的最低水平。而从刚刚收官的上市公司2013年年报来看,去年14家白酒上市公司的市值已缩水2552亿元。  2013年,14家白酒企业营业总收入1015亿元,出现负增长。净利润方面,除了贵州茅台、青青稞酒、伊力特同比增长外,其余11家企业均出现下滑,其中皇台酒业、酒鬼酒、水井坊降幅最大,同比分别下降398.15%、107.4%、145.47%。白酒巨头五粮液则是8年来净利润首次出现下滑。  白酒上市公司2013年的业绩表现与2011年和2012年相比,呈现出冰火两重天的局面。同样,在资本市场上,上市公司市值的大幅蒸发足以显示出机构投资者开始对白酒板块“敬而远之”。  营销专家陈小龙认为,以前白酒业太舒服了,一到“冬天”都没招了。由于受“三公消费”限制等政策因素影响,白酒行业进入深度调整期,酒企、经销商都在想方设法提升业绩、锻炼内功,希望尽快走出行业低谷。高管离职对于酒企来说,也许是另一种方式的“转型”。  由于大环境发生变化,白酒行业结束了多年的高速增长,这让白酒企业以及高管面临很大压力,一方面,白酒企业希望通过高管的变动,引入新鲜血液,帮助企业尽快走出低谷;另一方面,职业经理人也会因为所处的行业面临困境而从个人发展角度考虑,寻求更好的行业谋求发展。  白酒专家孙延元告诉记者,事实上,有些白酒企业高管离职的直接原因与企业自身决策失误、食品安全事故、内部正常调整有关,但多少也与整个行业不景气相关。不过,孙延元坚持认为,限制“三公消费”后,虽然白酒行业面临很大困难,但不会发生大规模高管变动,事实上,由于白酒企业很多都是集体决策,很难将企业遇到的困境迁就于某位高管,这也会让企业缺乏足够的理由让高管离职。  孙延元强调,近期还发现一个有趣现象,不少地产行业的高管谋求向白酒业发展。他认为,高管的频繁变动跟整个经济大环境以及国内职业经理人队伍中存在的浮躁心态有关。国内很多职业经理人一旦遇到行业不景气,就沉不住气,纷纷跳出原有行业,以为其他行业会有转机,加上现在整体经济形势并不乐观,很多行业都遇到一定的困境,这也导致这两年各大企业高管频繁变动。  对于高管频繁变动给白酒企业带来的影响,孙延元认为影响并不会很大,由于现在很多白酒企业都已经进行股份制改革,不少都已上市了,内部管理并不会因为某个人的离开而出现较大冲击,因此对业绩影响不大。【中国白酒网】茅台集团以保护商标模式进行“打假”,再次将中国白酒的贴牌现象大白于天下。 “现在市场上不管是电台、电视台还是电商等渠道推广的茅台酒主要来源于两个方面,一个是与茅台旗下子公司合作开发的贴牌产品;另一类是在茅台镇生产的酒打着茅台擦边球进行的,真正的假酒并不多见。”茅台镇一位酒厂的负责人张先生告诉《中国经营报》记者,贴牌模式和擦边球盛行分了两个阶段,一是高端品牌利润空间巨大,给了贴牌产品巨大的想象空间,二是中国白酒产业大跃进之后,酒厂急需消化产能,与有一定资金实力和渠道能力的第三方合作发展品牌。 但是在中国白酒业深度调整的当下,贴牌模式对于酒厂和合作商来说都是一个新的考验。 各类贴牌浑水摸鱼 “现在的电视、电台、电商、网络购物等渠道宣传的各种茅台酒有近百种,一般的消费者要从中辨别真伪,显然难度巨大。”白酒营销专家杨承平表示。 记者调查发现,仅在网络微购平台,打着“茅台”或“贵州茅台集团”旗号的品类就有272款。实际上,茅台自身认可的品牌也不在少数,记者在贵州茅台官网上统计,目前茅台集团旗下共有9家子公司,268种品牌酒。 “茅台自身认可的品牌酒中,我们也不能完全肯定每一款酒的合作方式。”茅台集团打假办一位人员在电话中表示,这也给了部分市场以空间。记者在调查采访中了解到一款名为茅台华堂酒的产品,这款产品市场价为每瓶1042元,促销价880元,在其外包装中醒目地打着茅台商标并在其宣传中提到该产品系由人民大会堂和贵州茅台酒股份有限公司联合出品的酱香型白酒,公司地址为茅台镇国酒大道52号。不过,记者通过茅台股份有限公司官方目录查询和向茅台集团电话查询,均没有查到该品牌的相关信息。 “目前只有茅台技术开发公司及茅台保健酒公司可以贴牌以外,其他茅台旗下的子公司都不允许贴牌。目前茅台技术开发公司贴牌价格为50万~200万元/年,而茅台保健酒公司的贴牌价格则要高许多,大约为500万元/年。”茅台镇一位酒企负责人张先生告诉记者,但是很多合作产品又归纳于茅台股份公司旗下,这就给了市场浑水摸鱼的机会。 杨承平分析认为,茅台要改革子公司产权并将目标定为三年做到1000亿元,放开贴牌冲业绩或许是即将选择的一条路径。 贴牌潮再起 实际上,在贴牌战略上做出选择的不止茅台一家。据记者了解到的信息显示,江苏洋河股份有限公司近期或将放开贴牌权限。在国盛投资白酒行业分析师吴洋看来,洋河放开贴牌权限的目的,或是因为高端受限后,洋河战略酒“天之蓝”上不去,全国化步骤被生生砍断后,在保持对全国市场的中端和中高端持续渗透的前提下,以全国性的大品牌传播为拉力,辅以放开贴牌酒权限,通过与各地有优秀运营能力的经销商合作,以大量买断酒抢占各地中端和中低端市场份额,进而完善全国化布局的一招战略举措。 据了解,此战略也即将在西凤集团展开,西凤将为新的贴牌方式展开新计划的探讨。而此前,泸州老窖也以全产业的模式,开始以股份合作和贴牌等方式加大对经销商的吸纳。 以OEM和贴牌成为中国酒业大王的五粮液在上一轮的瘦身计划之后,也于今年年初开始与中铁二局合作推出“开路先锋”酒。 在中投顾问食品行业研究员简爱华看来,贴牌产品逐年增加的原因在于生产商和贴牌商都会获利:一方面,通过贴牌模式厂商可以利用贴牌商的资本力量和市场资源扩大产能,实现大范围扩张;另一方面,贴牌商可以借助厂商带来的品牌优势进一步抢占市场份额。 但在吴洋看来,贴牌模式对于酒厂来说,就是诱人的陷阱。酒厂和贴牌商的角色定位不同,酒厂应是追求品牌价值最优化,追求可持续盈利,而贴牌商追求的是市场利润最大化。在两者没有达成以品牌集群战略利益为核心的整合模式下,一旦酒厂达到业绩目的之后,肯定会选择隔离贴牌商;而贴牌商难免不追求短期利润,以次充好,以假乱真,这样无疑会削弱酒厂的品牌力。 在白酒发展史上,汾酒已历经了深刻教训。据了解,最高峰时,汾酒曾出现过上千个品牌,从而造成母子互搏、兄弟相煎,窜货严重、假货泛滥,汾酒也由此跌入中国白酒的二线阵营。 2002年12月,五粮液突然采取了所谓的“瘦身运动”,终止了原服务公司下的许多子品牌的合作合同,只留下了一些有市场潜力及市场规模的品牌,也称“1+9+8”运动,即五粮液1个国际性品牌,9个全国性品牌,8个区域性强势品牌。但五粮液瘦身之后,迅即迎来了白酒业此轮最大的调整期。 “发展贴牌可以说是一场剪羊毛运动,不仅会透支品牌和渠道资源,还可能造成管理混乱,在白酒深度调整期,酒企不能盲目为业绩所累,一边打假一边又给制假留下空间。”白酒营销专家梁显彬提醒。对标飞天茅台 水井坊底气何来 【中国白酒网】在高端白酒复苏的大趋势下,水井坊瞄准高端市场红利推出了水井坊•菁翠(以下简称“菁翠”)参战市场争夺。11月19日晚间,水井坊发布了回归高端的战略产品水井坊•菁翠,定价1699元/瓶,超过飞天茅台售价。业内专家指出,水井坊仍是区域性品牌,菁翠对标飞天茅台,在品牌力、渠道、消费者认知等方面仍较为单薄,难以撬动高端市场格局。此次新品的推出更多是以提升品牌与传播为主,水井坊想要发力高端市场,仍有很长的一段路要走。  格局难撼  随着消费升级,高端白酒行业整体呈现良好增长态势,超高品质白酒需求与日俱增带动高端白酒市场竞争者进入。11月19日晚间,水井坊发布了高端产品菁翠,定价为1699元/瓶,对标飞天茅台,意在撬动白酒市场竞争格局。  据悉,菁翠推出之后,水井坊形成了完整的战略产品线,以臻酿八号、井台、典藏大师、菁翠为代表,通过4款产品在不同的渠道和场合服务消费者不同的需求。这4款产品厂家建议零售价分别为438元、658元、939元、1699元。而在销售方面,则将以“菁英私宴”及VIP团购渠道进行发售。水井坊总经理范祥福指出,伴随着近年来的消费升级,消费者对于白酒品质与口味的要求也越来越高,菁翠的推出满足消费者对于更高端产品的诉求。  事实上,2017年以来,水井坊在高端布局方面动作频频。今年上半年,水井坊推出高端产品“典藏大师版”;9月12日,水井坊在北京太庙宣布品牌战略从“匠艺匠心”升级为“六百年,活着的传承”,深耕品牌文化。  在中国食品产业分析师朱丹蓬看来,水井坊此前运作过菁翠系列但并未成功,此时重启,不乏有追逐高端白酒发展红利的目的,但是对标茅台,在品牌力、渠道、消费者认知等方面而言仍旧较为单薄,水井坊仍是区域性品牌,难以撬动高端市场格局。  实力不足  水井坊此前曾作为中国高端白酒品牌之一,引领了高端白酒的提价。2013年水井坊主推产品井台价格为998元/瓶,而同年飞天茅台、52度水晶瓶五粮液的产品终端价为999元/瓶和699元/瓶。但是,水井坊并未享受到高端白酒发展的红利,伴随着白酒行业的深度调整,水井坊2013年业绩创十年首亏后逐渐退出上市酒企一二梯队。  有分析指出,目前白酒行业尤其是高端白酒红利正处于爆发期。数据显示,未来中国高端酒市场份额将达到3000亿元,而专家预测,随着我国中产阶级进一步扩容,高端白酒市场必将进一步扩大。  公开数据显示,水井坊在2013年和2014年业绩跌至谷底。2016年业绩全面复苏,2017年更是实现大幅提速,1-9月实现营业收入14.71亿元,同比增长85.18%;净利润2.43亿元,同比增长63%。有观点认为,业绩发展给水井坊再次加码高端带来了信心和底气。范祥福在菁翠发布现场也提及,公司在2015年之前似乎迷失了。  白酒营销专家蔡学飞在接受记者采访时指出,在整个一线白酒市场回暖的情况下,部分曾经的区域次高端白酒企业试图通过加码高端白酒谋利实现弯道超车。水井坊作为曾经的中国高端品牌之一,试图冲击超高端白酒市场的勇气是值得肯定的,也拥有这样的潜质。但是水井坊作为区域性酒企,目前体量规模较小,不具备竞争高端产品市场的实力。而高端产品品牌需要长期培育,企业不可能依靠单一产品短期实现高端化,因而此次菁翠的推出仍是以品牌宣传与传播为主。  冲高难题  高端产品价格决定价值,若产品只有标价而没有实际成交价是没有任何意义的。专家认为,对于高端产品而言,价格稳定是第一要素,水井坊如何确保菁翠稳价销售,对于公司是一大考验。  目前来看,中国酒水市场主流仍旧是大众消费,高端化要遵循大众的认知和社会主流的认知,而茅台、五粮液作为传统名酒牢牢占据高端白酒市场。事实上,切入高端白酒市场带来的不仅是利润,还包括品牌形象的提升。包括洋河在内的诸多酒企同样争取跻身高端白酒市场。近年来,洋河通过产品创新和树立次高端新国酒形象布局中高端市场。  在蔡学飞看来,洋河作为白酒百亿俱乐部成员,为了跻身高端市场所做出了诸多努力,也仅对高端白酒市场形成了些微影响,市场格局仅仅略有松动,而水井坊体量远低于洋河,想要发力高端势必更艰难。  水井坊想要借业绩东风重回一线白酒阵营难度较大。水井坊2017年上半年财报显示,中高档酒类产品实现营业收入约为8.39亿元,同比增长70.66%;低档酒类产品实现营业收入7.77万元,同比下降26.44%。目前水井坊总体体量不大,约占中高端市场的4%。蔡学飞认为,中国高端白酒市场回暖,给水井坊等曾经的高端品牌留下了一定的机会,实际上水井坊更多的机会在次高端上。

【中国白酒网】水井坊业绩“虚高”:高营收难留高管难保股价  高营收难留高管难保股价  业绩“虚高” 水井坊依旧楚歌  水井坊作为国内第二梯队的知名白酒品牌,在被洋酒集团帝亚吉欧收购之后可谓命运多舛。伴随着利润和股价的一路狂跌,公司最终戴上“ST”的帽子。跌到谷底一定会反弹,水井坊发布的最新财报显示,公司业绩飙升170%,这对于处于寒冬期的国内白酒市场可谓是奇迹。然而,高业绩却没能迎来更多利好消息,随之而来的却是股票下跌和高管离职。记者获悉,在水井坊任职两年零五个月的洋高管大米近日递交辞呈。这让坊间流传水井坊业绩上升暗藏玄机,前途未卜的言论增添了几分不确定性。  业绩飙升却迎高管请辞  水井坊发布最新公告显示,今年1-6月公司营收将近3.9亿元,同比涨幅高达170%;实现归属上市公司股东净利润5亿元。这是2013年水井坊业绩一路狂跌之后的首次暴涨。  水井坊业绩飘红,作为母公司的帝亚吉欧在最新发布的财报中指出,由于白酒业务板块走强,公司在华净利润增长26%。  然而,坐镇水井坊两年之久的第二任洋高管大米貌似对公司业绩飙升并不感冒,并于近日宣布即将卸任公司总经理的消息。随后水井坊发布公告称,公司总经理大米因个人原因,将于今年9月30日离职,目前任职水井坊财务总监的许法康将被任命为代理总经理,大米继续担任水井坊顾问直至今年底。  对于大米选择此时离开,业内普遍认为是聪明之举。一位熟悉企业的消息人士称,水井坊高业绩扑朔迷离,很难判断接下来依然可以坚挺。选择此时离开,至少留得美名。  水井坊的高业绩不仅留不住高管也影响不了股市。据悉,水井坊业绩的增长并没有感染到股票市场,水井坊股价未涨反跌。  与此同时,记者发现,水井坊业绩增长趋势并不稳定,其二季度表现过于平庸。财报显示,水井坊一季度营收和净利润分别约为2.64亿元和0.48亿元。二季度营收和净利润分别约为1.25亿和0.02亿元。  对此,帝亚吉欧前高管则分析道,叫停“邛崃项目”等长期占用资金的项目和之前业绩基数过低是水井坊上半年实现盈利的重要原因。不难发现,其一季度大幅增长主要来自季节性因素,而二季度增长乏力则充分显示其实际销售业绩并未出现根本好转。  截至发稿前关于大米离职和水井坊业绩等问题,公司未做出任何答复。  定位高端落得曲高和寡  帝亚吉欧接手水井坊之后,制定了一系列的品牌升级策略,一心希望将其打造成国内高端白酒品牌,这一策略在大米时代更为明显。2014年,水井坊发布一系列超高端定价为2万-6万元的新品,其中最高级别的一款产品定价甚至达到了65999元。  据了解,大米在上任水井坊之后,并没有随波逐流采取与五粮液(25.73, 0.00, 0.00%)、茅台的策略,而是制定高端路线。今年在大米就任总经理时公开向媒体表示,“面对中国白酒市场的一片颓势,我们不要比竞争对手卖得多,而是要比他们赚得多。未来水井坊将是中国高端白酒的代表品牌之一”。  对此,业内人士称,帝亚吉欧将水井坊定位高端的策略,在业界看来是严重的战略失误。纵观这两年中国白酒市场的变化,高端白酒已经举步维艰,五粮液和茅台都先后发力中低端市场,就不难看出国内白酒市场消费重心已经发生重大转移。水井坊打算在高端这条路上一条道走到黑,实为自损之招。  记者发现,水井坊也并非死死盯住高端产品,早在2012年就重新包装了“天号陈”,希望将其打造成中端酒主推的品牌。与此同时,公司还先后于2012年推出6款中低价位产品,价位集中在几十元到一两百元之间。然而,帝亚吉欧前高管则爆料称,水井坊的中低端产品一直销量不佳。记者在酒仙网搜索“水井坊天号陈”发现,销量第一的水井坊天号陈评论仅为71条,其售价为69元。  白酒营销专家肖竹青认为,水井坊在推出中低端产品的节奏上已经迟到,与五粮液、茅台相比至少晚了将近半年。面对主打中低端的地方白酒企业,水井坊难成其对手。还有一点不得不提,由于水井坊的销售队伍处于边缘化状态,水井坊能否给经销商带来丰厚利润,解决好价差问题,这都需要水井坊在营销模式方面做出调整。  能否摘掉“ST”前途未卜  从当前国内酒业市场不难发现,高端白酒消费依然低迷,行业环境并未发生彻底扭转。业内人士更是认为,国内白酒市场还未触底。  据财报披露, 水井坊将积极探索建立新的市场运营模式,因地制宜构建多元化通路行销模式。与此同时,公司也坦言,下半年经济下行的压力依然存在,白酒市场竞争也将会更为激烈。  一位白酒渠道商告诉记者,日前一线品牌进行提价实为进行市场探底,但目前市场依然处于清单过程,短期内很难迎来全线反弹。而且现在许多经销商都不得不面临销量持平和库存压力大的情况。水井坊能否年末依然取得骄人成绩现在很难做出判断。  回顾帝亚吉欧将水井坊收入囊中的这几年,水土不服是外界对这次交易的普遍认识。帝亚吉欧前高管称,中外两个公司在很多地方存在很多差异,这两年一直都处在团队磨合期,但从水井坊高管频繁换人的角度分析,中外团队的磨合并不顺利。  水井坊内部离职员工表示,大米上任之初的裁员策略引起中方内部许多不满,这也是中外双方这两年渐行渐远的原因之一。  对此,大米也坦言,水井坊的组织结构比较复杂,它主打中国传统文化,99%的员工是中国人,但董事会和股东却是外国人,两种不同的文化在水井坊相互碰撞,难免出现各种问题。  对于水井坊是否可以摘掉“ST”的帽子业内也多为唱衰的声音,肖竹青认为,水井坊在资源稀缺性、独特渠道、天然因素三个方面尚有所欠缺,所以其不具备走高端的可能性。但是现在的腰部产品又不给力,产品结构问题不解决,水井坊很难走出困局。

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·本报记者 :芒婉静·

编辑:芒婉静


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