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时间:2018年08月10日 19:08  来源:我愿意结婚网  作者:旷翰飞

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新闻摘要

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【中国白酒网】9月12日,央视《经济信息联播》报道,白酒业复苏调查,中国白酒产量占全球37% 贸易额只占0.8%。 央视经济信息联播: http://jingji.cntv.cn/2015/09/12/VIDE1442063892880797.shtml【中国白酒网】中国的节俗从一开始就与酒结下了不解之缘,临近端午节和父亲节,记者走访发现,近期白酒争夺激烈,各路酒商促销战已经拉开。在各大超市、便利店和酒店场合,白酒企业纷纷通过开发新产品,或者买大瓶酒赠送小瓶酒、返现金等方式来争夺终端客户。 促销大战提前开打 记者走访京城超市发现,曾经一度在千元以上的白酒产品,现在价格纷纷调至千元以内,实体店商家开展活动抢占市场,而酒水电商同样不甘示弱。 记者在酒仙网看到,52°泸州老窖三人炫、52°泸州老窖一品坊和之礼酒、52°剑南春-剑南红(红牡丹)均推出买一赠一活动。53°飞天茅台849元,下单返50元优惠券、52°五粮液500ml售价为609元,比实体店便宜不少。京东商城也加入到了端午节的竞争之中。记者发现,剑南春52°500ml价格为369元,买两瓶赠一瓶精制剑南老窖500ml;53°郎酒红花郎十年陈酿6瓶装酱香型白酒500ml售价为1494元,买1箱赠3瓶红花郎十年小酒。 互联网+凸显粉丝战略 来自最新权威酒业研究数据报告,2015年1-4月,白酒生产4074587.89千升,同比增长3.59%;从茅台、五粮液、洋河等酒企2014年股东大会透露的信息来看,企业的市场、产品调整仍将继续,高端白酒价格已逐步企稳。 2012年开始至今的白酒行业远离“黄金十年”后,消费品市场让“互联网+体验式消费”以迅雷不及掩耳之势向全行业袭来,白酒商家开始顺势利用互联网,以寻求到打开消费市场的新突破口。 酒立方2014年10月花了几百万元打造的微商城已经上线。酒立方酒业连锁有限公司总裁陈春敬表示,短短几个月以来,微商城发展很快,每个月的增速都保持在三位数以上。华龙酒业控股有限公司董事长翟山表示,2015年华龙酒业将基于互联网力推Along酒直达的新O2O模式,追求从源头直接采购酒,29分钟送达消费者手中。 高端白酒打手酿牌 白酒行业的深度调整,也促使消费回归理性,消费者也逐渐将目光从花哨的包装转向产品本身,这也意味着以产品品质为导向的消费时代已经到来。很多东西,如果贴上“小众”、“手工”的标签,就好像独具魅力。人们对“返璞归真”的手工酿造总是那么情有独钟,这体现的是一种简单的生活情趣和富有感情的“手工”制作。 随着父亲节的日益临近,好多人都考虑买一瓶好酒来回报深沉的父爱。近日,红星股份宣布推出红星手酿酒,该酒是可以让消费者亲自参与酿制过程的高端白酒。三代传承人王秋芳、高景炎、艾金忠现场共同酿制首坛红星手酿酒。 据悉,消费者可在酿酒技师指导下,亲自完成挑陶坛、选酒料、装甑锅、观酒花、摘美酒、封酒坛等古法二锅头酿酒环节。酒厂专家建议手酿酒封坛存放1年后饮用,味道更佳。目前,厂方酒窖可提供两年免费存放。 “在传统白酒行业,上游生产厂家与消费者交流环节还比较弱,而我们就是搭建一个连接厂家与高端消费者的平台。不但让消费者亲自体验传统手工白酒酿制的过程,也让更多人参与到国家非物质文化遗产的传承中。”相关负责人表示。【中国白酒网】截至2015年4月29日,除水井坊外,白酒14家上市公司2014年年报全部发布完毕。 从年报数据来看,2014年白酒行业依然处于低位调整阶段,14家白酒上市公司中,业绩上升的仅五家(以下图表中未包含顺鑫农业旗下牛栏山的数据资料。),而利润呈现增长的则只有两家。 从经营情况来看,贵州茅台一家的净利润几乎等于剩余13家白酒上市公司净利的总和,遥遥领跑于白酒行业。 白酒行业中“百亿俱乐部”仅剩贵州茅台、五粮液、泸州老窖三家席位,而2012年,跻身百亿俱乐部的白酒企业则有五家之多。 从净利润的情况来看,2014年成功上市的今世缘,净利润超过了古井贡、山西汾酒,排名行业第五,甚至与泸州老窖仅仅相差2.4亿元左右, 而泸州老窖的销售额则是今世缘的一倍有多。青青稞酒和伊力特也保持着较好的净利水平。酒鬼酒则持续因持续亏损,成为*ST酒鬼。【中国白酒网】进入七月,又是一年一度企业通报半年业绩的时间。近日,记者从白酒零售终端及多家酒业公司了解到,白酒零售市场出现回暖趋势,一些品牌单品销售业绩增幅高达288.10%,点燃白酒行业跳出低迷期的希望。业内人士表示,随着酒企纷纷向大众化产品市场倾斜,未来的白酒市场大众化产品将成为各路酒商争夺的焦点。 零售市场 大众白酒销量增幅30% 无酒不成席在传统文化中根深蒂固。尽管遭受三公限制、酒驾等诸多因素的影响以及产业转型,2012年至2014年白酒产业出现了持续低迷境况,一些白酒品牌甚至陷入生存困局。而在普通大众酒饮文化中,白酒消费始终处于刚性需求状态。 近日记者走访贵阳各类零售市场中,不少零售商表示2015年上半年白酒销售境况普遍好于过去的几年。“今年1至6月份的白酒销售都比往年好多了,大众化白酒产品如金沙回沙、习酒等月销售额均比上一年同比要增30%左右!”百汇连锁超市贵阳地区负责人周勇军说,酒水消费的刚性需求,是促成白酒销售在今年上半年持续增长的主要原因。他说,实际上三公消费限制等因素影响的是中高端产品,而对大众化产品的影响有限,这成为促成大众化品牌终端零售出现上升趋势的重要因素之一。 作为贵州品牌酒企之一,习酒公司半年报显示,该公司2015年的战略产品窖藏、金质、老习酒,销 售 额 上 半 年 均 分 别 增 长22.16%、7.7%、29.89%。具体到产品:增长幅度比较大的是雅致版88、银质习酒、老习酒、方品习酒,分别增长157.33%、20.51%、29.89%、7.78%。 “200左右价位及以下的产品比去年好卖了,300元以上的还是老样子,零售标价1000元左右的基本上卖不动。”北京华联盐务街店酒水区促销员表示,目前大众化白酒产品确实比去年好卖了,而中高端价位的产品还是较为疲软。 酒商半年报 销售业绩普遍增长 零售终端销量升温,酒商陆续报出的半年报也凸显销售业绩呈上升趋势。 “公司2014年上半年业绩同比增长36%,2013年上半年同比增长30%左右,成为贵州白酒市场200元以下价位中市场占有率第一的白酒品牌。” 金沙酒业集团企划部负责人冯小波说,金沙酒业增长主要是由于其采取聚焦省内市场、聚焦200元以下价位的核心策略。今年上半年,金沙酒业在贵州市场呈现出全面增长势头,成为白酒行业为数不多的、增长超过两位数的大型酒企。 贵州习酒公司近期召开的上半年营销工作会上,该公司相关负责人表示,贵州习酒2015年上半年整体销售任务完成率为57.30%,其中完成全年任务超过50%。贵州习酒在200元以上价位段上较去年同期实现增长,其中该公司第一事业部增长25.30%,第二事业部增长7.51%。而在单品销售增幅中,习酒公司仅53°习酒.窖藏88(君品)单品2015年1至6月销售额达1022.94万元,较2014年同期销售额263.58万元,增长288.10%,成为该公司增速较快的单品。彰显贵州酱香白酒大众化品牌的竞争优势。 记者走访中了解到,不少市场占有率较好的品牌,均表示今年1至6月份市场销售呈回暖趋势。 业内:大众产品或成酒商争夺焦点 近年来,白酒市场高端酒销售遇冷,酒企纷纷调整策略,迎合市场需求,推出大众化产品。在高端白酒全面下行的当下,回归大众消费成为行业的共识。业内表示,走过10年黄金期后,酒商将不再迎来依赖中高端酒销量盈利的机会,而转向大众化产品市场争夺,以获取销售业绩的提升。 为抢占大众路线产品制高点,今年年初,习酒公司制定了相应的营销策略,并全面落实各项营销策略,通过确定窖藏和金质、老习酒系列在发展中的战略地位,深耕省内市场,开拓省外市场,加大对终端的建设和掌控力度,最终实现了时间过半、任务过半的目标。该公司一负责人表示,下半年习酒公司将坚持以市场为中心,以消费者为导向,走质量效益型道路,在压力中不断前行,预计2015年度实现销售额15亿元。 “以前买一瓶酒,利润可以翻几倍,现在人家不喝了,价格再便宜也要几百上千元,没人买!”贵州一酒业公司董事长吴女士说,依靠中高端产品获取暴利的机会已经一去不复返了,未来的白酒市场,酒商只有加强大众化产品的开发并占据市场,才能立于不败之地。 金沙酒业集团企划部负责人冯小波认为,金沙之所以在白酒市场疲软期保持销量稳步上升,与金沙酒业走大众化线路有关,中高端产品仅是金沙一些辅助品牌。【中国白酒网】国内酒业电商快速发展的当下,许多企业开始谋求进入资本市场。日前,青青稞酒发布提示性公告称,拟采用受让中酒网老股东股权及认缴中酒酒业新增注册资本的方式,投资取得中酒酒业的控股权。  记者调查发现,去年中酒网年度销售额不满10亿元人民币,国内电商上市的基本年销售额至少要达到20亿元,净利润5000万元以上。从数字上不难看出,中酒网很难独立上市,故此其希望通过被收购的方式曲线上市。中酒网董事长赖劲宇在接受记者采访时表示,此次与青青稞酒的合作是为上市做准备。  资本介入谋求曲线上市  记者获悉,4月13日国内上市酒企青青稞酒发布提示性公告显示,青青稞酒拟采用受让中酒时代酒业(北京)有限公司(以下简称“中酒酒业”)老股东股权及认缴中酒酒业新增注册资本的方式,投资取得中酒酒业的控股权。  记者第一时间采访了赖劲宇,其对收购事宜表示肯定,但对于业界传言的1.5亿元资金表示不准确。其称,“具体的收购金额目前处于初步核算阶段,因为涉及到几位原始股东退股等相关费用。资金将分几期到位,时间大概是三年左右”。  资料显示,去年“双11”中酒网销售数字为5000万元左右人民币,今年一季度其销售额将近1亿元。赖劲宇在糖酒会期间接受媒体采访时表示,中酒网今年的销售目标是冲刺10亿元。  业内人士指出,国内成熟酒业电商上市的准入条件基本是年销售额20亿元,净利润五六千万元。只有达到这个“硬指标”,才能考虑上市的相关事宜。就中酒网的销售业绩而言,其上市之路任重而道远。对此,赖劲宇表示,“青青稞酒与中酒网合作,我们希望资本进入加快中酒网发展之外,也希望可以实现企业上市”。  葡萄酒营销专家李欣新分析,上市不仅是达到销售额就可以完成的,很难做到规范性操作是国内酒类企业上市遇阻的真正原因,国内酒类电商独立上市从目前的情况看非常困难。从2000年开始,国内上市的酒业企业多为品牌商,而渠道商寥寥无几。未来一两年,中国酒业电商平台将迎来集中上市潮,之前通葡股份收购九润源便是该行业谋求上市的例子。  拓展线下大力发展O2O  据悉,中酒网与青青稞酒的合作从去年年底开始进行初步洽谈,经过将近半年的接触,现在基本达成框架协议。目前双方正就具体的合作内容和相关条款进行深入讨论,本月底合作将彻底敲定。  赖劲宇告诉记者,此次交易更看重的是资本的注入,拿到资金之后中酒网将大力发展O2O项目,预计今年将建立1000家线下配送点。与此同时,资本进入中酒网之后,公司与大型酒企和国外企业谈判便可以掌握主动权,提高中酒网的议价能力,保证网络上的价格优势。除此之外,青青稞酒在西藏和青海的线下店将有助于中酒网O2O触角的延伸。  据了解,中酒网从去年开始频繁接触投资方,选择青青稞酒合作除了看中其掌舵人出身IT行业之外。主要考虑青稞酒是小众酒,合作之后不会对其他大型酒企产生排他性。对此,赖劲宇称,“如果我选择与五粮液合作,势必会影响中酒网与茅台之间的各种合作关系,这也是中酒网选择青青稞酒的原因之一”。  资料显示,青青稞酒2014年业绩快报称,期内实现营业收入13.55亿元,同比下降5.76%;实现净利润3.17亿元,同比下降15.2%。有消息指出,此次青青稞酒入资中酒网用的是企业自有资金,对于企业自身的运作没有任何影响。  据悉,除了小众青稞酒,青青稞酒还在去年收购了美国的一个酒庄,这个酒庄的葡萄酒也将在中酒网线上以及线下店销售。  业内人士称,青青稞酒早在两年前就有布局线上的打算,由此不难看出,为何一个传统小众酒会选择和互联网酒业合作。  并购上市规避资本风险  据了解,国内许多企业上市之前都会进行多轮融资,通过融资快速发展,从而走上上市之路。  对此,赖劲宇表示,国内融资环境比较复杂,多轮融资的风险容易导致创始人被资本绑架。借助并购渠道实现上市可以有效降低早期投资人的风险,有利于实现企业的快速发展。预计,合作之后中酒网的销售额可以提高400%。对青青稞酒而言,拓展其销售网络具体可以带来多大的经济效益还很难评估。  李欣新认为,无论是选择并购上市还是多轮融资上市,并没有严格意义上的好或者不好,而是企业根据自身发展需求,找到适合企业的方式而已。  据悉,酒水电商上市路径有三种:挂牌新三板等待转板机会、独立在A股上市、选择境外上市。前两种速度相对较慢,可能会错失行业巨变带来的机会,香港上市市盈率偏低,美国资本市场则对酒水电商模式不是特别认可,海外市场也缺乏成功的对标企业。  赖劲宇对于上市充满自信,其称,虽然进行了并购,如果中酒网发展迅猛也不排除独立上市的可能。【中国白酒网】对仍处寒冬的白酒业而言,互联网点亮了一盏温暖的灯,谁都想坐在“互联网+”这一风口上,但有些人势必会被狂风吞噬而非借势飞起。 近日,有媒体援引知情人士介绍称,由京东与泸州老窖合作打造的“京选”酒,最快或于本周在京东亮相发售。这已是泸州老窖第二次与知名电商平台合作,泸州老窖2014年与酒仙网合作推出了网销渠道白酒“三人炫”。“京选”酒本质上属于“京东定制酒”,这一点,从“京选”这一名字上便一目了然。“京选”是一款由泸州老窖生产,放在京东这一电商平台上进行售卖的酒。它和泸州老窖生产的其他酒最大的区别,就是销售渠道不同。 在推出互联网定制酒上,泸州老窖尝到了甜头,“三人炫”曾创造84天销售破100万瓶的记录。在传统销售渠道,酒企要在这么短的时间内,卖出100万瓶的新品,会显得勉为其难。但是借助互联网,很容易就实现了。有专家认为,三人炫的成功对全行业都有着重要启发意义,它标志着具有大数据优势的酒类电商能够给产业链上游酒企更多产品开发上的支持。 事实上,此次泸州老窖与拥有上亿用户的京东强强联手打造“京选”,也被广为看好,被认为有望成为传统白酒企业在互联时代转型的新标杆。“京选”被看好,有一定道理。互联网定制产品的消费群体聚焦、渠道费用低廉,拥有传统产品不具备的价格优势和良好的推广效果,又不会扰乱酒企线下价格体系。可以说,这一领域潜力巨大,能够带来多赢结果,值得酒企和电商企业大力去开拓。 电商和白酒企业“热恋”的背后,是白酒行业仍处于调整期,触底反弹时刻还远未到来的现状。国家统计局的数据显示,2014年1月-10月,全国酿酒行业在饮料酒中,白酒总产量1003.89万千升,同比增长4.54%;但10月份单月的白酒产量为111.39万千升,同比下降2.49%。这意味着,受白酒企业营业收入和净利润下滑的势头影响,全行业的产量正在开始缩减。 对于还处于调整期的白酒行业而言,“互联网+”让业界看到了希望,酒企纷纷加大在电商渠道的布局。线上和线下传统经销商利益如何平衡,一直是业内探讨的焦点所在。“网络定制酒”作为互联网时代酒企电商合作的新兴产物,一方面,互联网产品合理地规避了一直以来酒企和酒类电商困惑的线上线下渠道价格不一致的冲突;另一方面,作为互联网思维下的产品研发尝试,通过线上发布、社会化营销等各种方式的组合运用,快速地突破销量的巨大成功,也让酒企看到了一条可行之路。 我观察到一个现象,很多酒企在谈公司发展战略时,必谈“互联网+”。但值得注意的是,“互联网+”不是一个筐,什么都能往里装。世界上没有放之四海而皆准的真理,有的企业的品牌和产品适合在电商平台销售,而有的则是不适合的。如果不适合在电商平台销售,却涌向“互联网+”这一风口,势必会被狂风吞噬而非借势飞起。

【中国白酒网】由河南省酒业协会、河南省肉类协会、瑞城展览服务有限公司、九州糖酒网等单位联合主办,郑州瑞城展览服务有限公司、河南玖玖文化传播有限公司承办的2015第15届中国(郑州)糖酒食品交易会于4月25至27日在郑州国际会展中心隆重举行。五粮液集团、贵州酱酒展团、泸州老窖、山西杏花村、金星啤酒、仰韶酒业、双汇、白象、天方、王老吉等1000多家知名企业和品牌纷纷入驻本届糖酒会。 历时三天的2015第十五届郑州糖酒会已圆满落幕,整个展会期间精彩纷呈、亮点多多,共吸引来自全国各地6.56万人参观采购,成交额高达16.26亿元,带动社会经济效益90亿元,创历届展会之最。 本届糖酒会以“新常态孕育新机遇、新合作迈向新征程”为主题,分“综合酒类展区、国际进口酒展区、高端饮料展区、综合食品展区、食品包装及加工设备展区”等五大专业展区,各类展位达1700多个。与往届以产品展示为主不同,本届糖酒会除了琳琅满目的产品展示,还呈现出以下亮点: 酒模电视大赛 享受豪华视听盛宴 郑州糖酒会在推动中部地区经济发展的同时,还主动承担起传播华夏酒文化的重责。 据介绍,“酒美、人美、中原醉美”2015第二届中国(郑州)酒模电视大赛,是郑州糖酒会同期推出的大型精品主题活动,大赛联合河南电视台等强势媒体资源,除郑州外,还在河南开辟了四个分赛区,宣传力度覆盖全省,直达地市。 民间品酒师大赛暨民酒品鉴会 随着普通大众日益成为酒类消费的主体,爱酒懂酒、善饮会饮的民间品酒爱好者正成为中国酒类品牌传播的主力军。为了丰富展会内容,弘扬和传承华夏酒文化,推动民间品酒爱好者参与品酒、鉴酒活动,组委会举办了“2015第二届河南省民间品酒师大赛”,通过本次大赛,选拔出第二批共99名河南省“民间品酒师”。 “百姓口碑奖”评选 树立食品行业新标杆 俗话说“金杯银杯不如百姓口碑”,展会期间还将同期举办2015第二届中国食品行业“百姓口碑奖”评选活动,为老百姓评选出一系列货真价实的优质产品,并为企业树立品牌形象创造了良机。 首届中国收藏酒知识讲座暨酒类收藏爱好者经验交流会 该活动以“满足爱好、收藏财富”为主题,由河南省酒业协会收藏鉴定专业委员会主办、九州糖酒网承办。凡是参加本届糖酒会的酒类生产企业均将本企业生产的收藏酒拿到活动现场免费展示、推介。 “喜庆时刻、财富敲门”论坛 论坛围绕新常态下喜庆用酒的掘金机遇为话题,探究喜宴用酒市场发展方向及行业发展契机。该论坛由九州糖酒网主办、河南玖玖文化传播有限公司承办,邀请了经销商、企业营销高管、资深媒体、有关协会、婚庆机构等300多人参会。 “在跨界中融合、在创新中变革”专题论坛 本论坛以新常态下糖酒食品企业的营销转型为出发点,重点讨论酒企如何整合资源,转变经营模式及理念,实现跨界发展。论坛邀请了国内知名营销界专家到会演讲及互动。 郑州糖酒会作为食品行业的一个重大“信息交流平台、产品发布平台、品牌展示平台、商机聚集平台”,正发挥着越来越重要的桥梁和纽带作用。【中国白酒网】为支持白酒产业结构调整、转型升级,4月16日,宜宾市商业银行、宜宾市酒类协会与20多家酒企签订支持白酒产业发展战略合作协议,携手打造“定制版”白酒金融服务。  签约仪式上,宜宾市酒类协会负责人介绍,本次打造的“定制版”白酒金融服务包括设立酒企金融服务平台,成立宜宾市白酒企业互助协会,为协会成员提供优先贷款、理财、债券等全方位的金融服务。同时,还将成立酒类产业金融服务工作小组,开发服务酒企的专项金融产品。【中国白酒网】泸州市整合泸州酒业集中发展区江阳区黄舣成品基地、纳溪区大渡酿酒基地等白酒产业集中连片发展、具有一定规模的特色区域,成立泸州白酒产业园区。 记者了解到,泸州白酒产业园区按照“集聚集优、多点支撑、产城一体”发展理念和“一区两园”空间布局,总规划面积82平方公里。“一区”,即泸州白酒产业园区。“两园”,即江阳区黄舣成品基地和纳溪区大渡酿酒基地2个核心板块。其中,江阳区黄舣成品基地面积约15平方公里,纳溪区大渡酿酒基地面积约67平方公里,主要发展原料种植、固态酿造、生产加工、研发体验、质量检测、电子商务、交易会展、旅游文化等白酒高端产业。【中国白酒网】9月3日,天安门广场,阅兵庆典庄严进行时,洋河股份“海天梦想,中国力量”的微信广告在朋友圈刷出了一片广阔天地。  令外界颇感意外的是,此次洋河投放微信朋友圈广告距离上一次仅数月之久。虽然时间相隔较短,但并不影响这一次微信广告的投放效果,不少微信用户表示“画面不错”、“很有气势”、“很契合今天阅兵的主题”、“挺有新意”……那么,究竟是什么成就了洋河?是什么让它拔得头筹,遥遥领先?  天安门上阅兵蓝 朋友圈里洋河蓝  以往的白酒广告投放,一般聚焦于传统媒体尤其是电视媒体居多,洋河显然并不满足于此。洋河凭借敏锐的营销触觉另辟蹊径,针对当下广告行业的特点,及时抓取时事热点并展开各种营销攻势。8月份以来,洋河阅兵主题宣传片——“海天梦想,中国力量”的声音不断在央视各频道、各大视频网站回响。如今,这个声音也化身眼下最流行的微信H5形式,出现在了网友们的微信朋友圈。  此次主题为“海天梦想,中国力量”的微信H5,以洋河蓝为基本色调,整体画面大气磅礴,背景音乐舒缓不失力量,直击用户心灵。在寓意方面,洋河这一次将海之蓝与海军国防相结合,天之蓝与航空力量相结合,梦之蓝与外太空的航天梦想相结合,画面简约明朗、深沉有力!自然流畅的水墨晕染效果,具有独特的中国韵味,将柔和美发挥到了极致,与气势磅礴的页面场景形成了鲜明对比,堪称刚柔并济!网友们纷纷表示:“首都的天空是‘阅兵蓝’,朋友圈的天空是‘洋河蓝’!”  酒瓶里装着的“互联网+”思维  “海天梦想,中国力量”, 小处着眼,是一个有责任、有担当的中国企业的梦想,放眼世界则是国家强盛、人民幸福的民族梦想,这与洋河胸怀博大、豪情万丈的品牌理念不谋而合。  让网友惊奇的是,洋河似乎每一次都能快速捕捉热点,做出最佳反应。而在品牌营销人士眼里,这是因为洋河的酒瓶里装着“互联网+”思维。洋河有关负责人曾在接受采访时表示,“互联网时代,企业要从经营产品转向经营用户,我们卖的不仅仅是产品,卖的更是与用户的连接”。在该思维的指引下,洋河不仅能跳出常规模式,及时抓取与用户密切相关的热点,同时也能够积极地应对和准备,做出漂亮的回应。  这一次,“洋河蓝”能引爆微信朋友圈,靠的不仅仅是洋河股份的硬实力,更是因为”海天梦想“点燃了每一个中国人的爱国豪情。【中国白酒网】昨日(7月29日)中午,五粮液(000858,SZ)突然临时停牌,原因是“拟筹划重大事项。”外界迅速将停牌与五粮液的混改联系到一起。但也有业内人士猜测,可能是并购省外酒企。  为了探究具体重大事项,记者致电五粮液董秘办,一位工作人员表示,以公司公告为准。  去年以来,在五粮液集团董事长唐桥等高管对外透露的想法中,股权多元化、探索员工持股等都是改革的大方向。今年7月11日,唐桥向记者透露,目前省市政府正在研究五粮液高管班子的管理归属问题,“现在是省市共管,有想法是交给市政府管,到底怎么做,正在研究。”  一位长期跟踪五粮液的券商分析师表示,“我猜测,应该是五粮液的改革方案,已经被当地政府批复。”  股权多元化是改革重心  实际上,今年6月底以来,业内就有传言,五粮液集团的国企改革方案已经上报宜宾市政府。  前述券商分析师向记者表示,五粮液国企改革方案获得通过的可能性较大,“据说方案已经报给国资委[微博],如今可能是宜宾市政府已经批复了。”据他了解,五粮液的混改方案涉及引入战投、员工持股等。  如果五粮液引入战投,这也意味着将实现股权多元化。记者注意到,五粮液多位高管曾在多个场合解构国企改革设想,在股权方面,就希望推进股权多元化,避免“一股独大”。  在五粮液集团至上而下的改革中,股权多元化是重心之一。一位五粮液集团高管近日在川酒的一场内部会上亦表示,公司改革的核心重点是“去掉一股独大、实现股权多元化”。  该高管解释称,一股独大对科学决策、管理会带来不利影响,公司设计的股权结构,原则上不允许第一大股东持股比例超过33.33%。在五粮液集团旗下的其他二三级公司中,股权多元化推行已久,“三级公司有11家进行了股权多元化改革,其中5家员工持股。”  值得一提的是,在股份公司层面,改革推进得较慢。据前述高管介绍,“推行起来难度很大,特别是股份公司,现在只有定制酒公司推行了股权多元化。”  对于五粮液是否已将改革方案上报地方政府,7月11日,唐桥向记者表示,“我们的方案还没有报,整体国企改革方案还没有动,还在研究中,政府和我们一起共同研究。省市正在对五粮液高管班子的归属问题深入研究。”  高管薪酬改革已启动  唐桥所指的“管理层归属”问题,是五粮液集团、上市公司的高管分属四川省政府还是宜宾市政府管理?“上级对五粮液集团的管理体制在国有企业中是少有的,省委管一部分,省国资委[微博]管一部分,股份公司干部主要归宜宾市政府,而资产是宜宾市管。管人和管资产是脱节的。”去年底,唐桥公开表示。  尽管五粮液管理架构的问题未解决,或在一定程度上影响改革进程,但这似乎并不影响其未来改革方向。  前述券商分析师表示,“据五粮液方面此前透露的想法,员工持股的范围也比较大,包括公司中高层,甚至愿意参与的基层员工,力度比较大。”  在该分析师看来,五粮液或效仿老白干酒的大范围员工持股,后者实现了数百名员工持股,“老白干开了先河,五粮液有望跟进。”  记者注意到,7月10日,五粮液发布维稳股价的一则公告也提及,“在合法合规的情况下,积极探索员工持股、股权激励等措施,并在条件成熟时积极推进。”“目前公司从上至下都在积极推进改革。”五粮液股份公司董事长刘中国此前也公开表示,五粮液集团有望减持股份公司股权,并采取引入战略投资、员工持股、薪酬体制改革等措施。  实际上,五粮液的内部薪酬制度改革已经启动。据悉,五粮液副职高管人员包括董秘、副总经理、财务总监及其他副职高管的年度考核结果与年度薪酬挂钩,由基本年薪和绩效年薪组成。【中国白酒网】[在行业寒冬之下,拥有五粮液、泸州老窖、沱牌舍得等多家白酒企业的白酒大省四川终于在日前出台了扶持白酒产业的意见,当中包括了6项重点任务和4项保护措施]  “到2017年末,力争规模以上白酒企业实现主营业务收入2500亿元,比2013年增长40%”、“将‘中国白酒金三角’建成国际知名区域品牌”,日前,四川省人民政府办公厅转发四川省经信委《关于促进白酒产业转型升级健康发展的指导意见》(下称《意见》)。  一位行业人士也对本报记者坦言,目前从出台的政策看,还没有具体的落地政策,未来扶持的力度仍需要观望。对于未来的落地细则,四川省经信委酒业处相关负责人对记者表示,“落地方案后出”。  虽然政府在行业寒冬之下出台扶持政策,但四川一家大型酒厂的相关负责人对此却并不“感冒”,他对记者坦言,“谁也不能扭转市场的趋势,白酒还有2~3年的调整,不会因为扶持就马上好转。”  政府松绑3000亿目标  在行业寒冬之下,拥有五粮液、泸州老窖、沱牌舍得等多家白酒企业的白酒大省四川终于在日前出台了扶持白酒产业的意见,当中包括了6项重点任务和4项保护措施。  《意见》提出,未来四川白酒要实现“四个转变”:从注重高端向以高中低端兼顾的产品结构转变;从注重追求外观包装向注重产品质量健康为主的功能定位转变;从注重公务和商务消费向以大众消费为主的市场定位转变;从注重追求高价格高利润向合理价值价格回归的发展理念转变。  值得关注的是,这次四川省已经悄悄为酒企松绑。根据2012年四川省披露的十二五规划,到2015年末,规模以上白酒企业实现主营业务收入3000亿元。出口交货值力争突破50亿元,占全国比重达到90%以上。力争“六朵金花”进入全国白酒15强,五粮液股份公司保持全国第一,泸州老窖股份公司全国三强。  但本次的《意见》已经明显对目标松绑,要求“到2017年末,力争规模以上白酒企业实现主营业务收入2500亿元。继续稳固全国白酒产业大省地位,保持全国白酒市场份额领先”。四川当地媒体报道,四川省省长魏宏曾披露,2014年白酒的主营业务收入为1838亿元。  此外,本次提到的产业重组意见不少,比如“鼓励名优白酒企业和原酒企业合作,建立白酒产业联盟,提高省内原酒自我消化能力及资源利用率”,再如“鼓励外部资本投资白酒产业,丰富企业股权结构。鼓励原酒企业和下游瓶装白酒生产企业交叉持股,通过股权合作稳定原酒销售渠道。”同时也包括了要求强化金融方面的支持,比如“鼓励金融机构加大对白酒生产企业固定资产投资、流动资金贷款支持力度,对经营正常企业不断贷、不抽贷、不限贷,切实解决企业融资难、融资贵问题”“鼓励金融机构、社会资本设立原酒基金、投融资和交易平台,加强对原酒产品的价格调控能力”等等。  扶持政策仍需“落地”  虽然出台了扶持政策,但业内人士认为对行业的扶持力度还需要观望。  行意互动董事长晋育锋接受记者采访时表示,目前政策的扶持力度有多大,还需要观望。“目前的发文机构是四川省经信委,四川省政府转发,而不是省政府发文,从执行力度看是有限的。此外,多数的意见都是引导性为多,落地意见少,比如说贴息挂账、贴现、减免土地出让金这些具体的扶持还没有看到。”  成都尚善董事长铁犁也认为,出台白酒产业扶持政策应该在四川省政府的层面出台才达到一定的力度,此次出台的《意见》只能表明政府的态度,也没有具体的细则。“从目前来看,具体的还需要省内各地方政府再出细则去扶持,这个《意见》只能提供一个制定政策的依据。”  随着行业下滑,一些以白酒为主要产业的地级市已经出台了具体的政策扶持,泸州市也已经出台了10条金融支持政策支持白酒企业发展,包括允许商标权抵押贷款、白酒“小巨人”企业贷款到期可办理3到6个月的延期等;而由仁怀市政府、大中华国际集团、酒企等共同投资2亿元成立的“仁怀酒产业基金”也在近日启动,并预计在2016年上市。  晋育锋认为,未来四川省要真正扶持白酒产业,可以向河南省学习,“河南省就安排了大量的资金扶持几个国家倡导的大产业,都有固定的财政投入资金,只要企业符合要求,就可以申请,此外,在河南财政厅内部还成立了基金处,改变之前扶持投资的监管缺失,委托基金管理公司投资到企业,以保证对出资金额的监管。这些才是具体的落地措施。”  对于可能的落地政策,四川一家大型酒企的相关负责人则坦言,扶持并不能改变产业的大趋势,“我们感受得很明显,现在政府消费、商务消费明显变少了,大部分出外用餐的都是一家三口,对酒的需求不大,扶持不能改变产业发展的趋势。我们预计,未来还会有不少中小型,特别是没有品牌的企业要倒闭,调整还要持续。”

【中国白酒网】8月26日上午,被誉为“酒中的奥斯卡”——2015(贵阳)比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛在贵阳开幕,大赛首次增加中国白酒版块,根据中国白酒酿造工艺量身定制评审规则。  比利时布鲁塞尔国际酒类大奖赛是全球三大酒类赛事之一,被誉为“酒中奥斯卡”。创办于1994年的大奖赛每年举办一次,自2005年起在全球巡回举办,先后选择了里斯本、波尔多、等世界著名“酒都”作为大赛举办地,2015年移师贵阳。  本届大赛以“世界烈酒醉美贵州,中国白酒香飘全球”为主题,吸引了来自43个国家和地区的1397款酒品参赛,其中,国外酒品845款,国内酒品552款,均为历届之最。评委团84人,其中56名国外评委,28名中国评委;其身份包括著名酿酒师、侍酒师、专家学者、国际采购商、酒类媒体记者、各国酒协代表等,具有独特的代表性和多元性。  本届大赛为中国白酒走向世界提供了契机,比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛虽然各酒种分开比赛,但在历届大奖赛中,中国白酒仅列入杂项。本届大赛首次增加中国白酒版块,根据中国白酒酿造工艺量身定制评审规则。  中共贵州省委常委、贵阳市委书记陈刚表示,大奖赛是国际白酒交流的平台、中国白酒走向世界的平台,期望通过该平台实现交流、共享和发展。  大奖赛为期三天,来自世界各国的评酒师以盲品形式进行评酒。大奖赛根据评价进行理化打分,并据此评出银奖、金奖、大金奖,颁奖典礼将在第五届中国(贵州)国际酒类博览会上举行。同时,大奖赛还将举办中外烈酒高峰论坛、酱香白酒国际论坛等活动,探讨中国白酒的国际化命题。【中国白酒网】曾作为传统防御板块的酒业股在本轮牛市中也开始了进攻,或者更确切说是突围。借助重组、并购、再融资、IPO,酒企在资本市场中似乎已“满血复活”。与此同时,本轮牛市更让酒企读懂了“预期”的含金量,上至转型升级、“互联网+”,下到健康保健、微分子酒,各色自我再包装亦精彩纷呈。  唱响资本大戏  酒企突围、自我改变所带来的最大影响,无疑是这个行业正在又一次令资本躁动。  6月7日晚间,*ST酒鬼发布公告称拟筹划重大事项,公司股票于8日开市起停牌。一时间,曾折戟IPO的华致酒行即将重组*ST酒鬼的消息在酒业圈子里疯狂传播,该消息连日来几经反复,虽然细节上还有争议,但一个路径似乎可以明确:*ST酒鬼将在资本的助力之下,试图通过资产整合“玩一把大的”。  6月12日,上市不到一年的会稽山宣布,拟以13.86元每股非公开发行1.3亿股,募资不超过18.02亿元,用于年产10万千升黄酒后熟包装物流自动化技改、收购乌毡帽酒业、唐宋酒业各100%股权,以及补充流动资金及偿还贷款。此次定增中,会稽山所透露出的并购、扩张欲望同样让业界关注。  如是,酒企似乎在试图发出其欲“满血复活”的信号,其横向和纵向资本运作可谓高歌猛进:迎驾贡酒、口子酒业成功IPO;威龙葡萄酒“瘦身”再闯IPO;青青稞酒投资1.44亿元取得中酒时代90.55%的股权;通葡股份宣布收购酒水电商平台北京九润源51%股权……  “随着酒业资本化的推进,酒业链的横向和纵向整合将进一步加速,也就意味着未来一段时间内酒业"大鱼吃小鱼"或将常态化。”白酒营销专家肖竹青判断。在肖竹青看来,白酒行业在经历了过去一年多的调整已处于底部区域,资本市场上的利空已被大量释放,通过参与并购重组,整合优势资源做强做大,不失为一种明智的选择。  在这样的期待中,川酒似乎方向更加明朗。不久前,四川提出了白酒产业新的产业发展目标:到2017年末,力争规模以上白酒企业实现主营业务收入2500亿元,比2013年增长40%。同时,四川省《关于促进白酒产业转型升级健康发展的指导意见》中,明确要进一步培育大企业大集团,名优白酒企业的扩张以对现有普通白酒企业兼并重组为主。“要积极推进国有企业混合所有制改革,鼓励外部资本投资白酒产业,丰富企业股权结构,鼓励风险基金和私募股权基金投资白酒行业。”这使得市场有意等待五粮液、泸州老窖等名牌川酒资本大戏的揭幕。  铆定健康概念  除了资本层面上的躁动,上市酒企的自我突围也豪情万丈。6月10日,被市场解读为泸州老窖的“换届名单”出炉,业内从名单顺序推测,其换届的董事长、总经理人选刘淼和林锋分别为46岁、42岁,70后少壮派挑起泸州老窖上市公司的大梁,成为亮点。而在早些时候,通葡股份也发布提示性公告,实际控制人由张世伟变为港商尹兵。  人事变动不由得要被联想到“军令状”。正如梁金辉上任古井集团董事长之后,这家老牌的名酒企业在业内看来“正在变得更加张扬而活泼”。2011年,正处于上升期的古井集团提出了跨越100亿的目标,而今,古井集团的提法颇有意味:2015年要全面进行百亿目标的“分解”落实规划,着实在张扬中融合着创新的思维。  相比之下,行业龙头茅台、五粮液借着行业深度调整期间通过价格挤压出市场份额,并开始了资本、渠道、细分产品的改造之旅,近来尤为引起市场关注的就是它们不断释放的价格巩固性恢复的信息,成为市场信心重新修复和确立的突出信号。  与此同时,四川白酒则给自己提出了四步“变身”:一变,是从“高洋上”到“接地气”,即从注重高端向以高中低端兼顾的产品结构转变;二变,从“颜值控”到“重内在”,改变过去注重追求外观包装,转而向注重产品质量健康为主,实现功能定位转变;三变,从注重公务和商务消费向以大众消费为主的市场定位转变;四变,从发展理念转变,四川白酒要从注重追求高价格高利润向合理价值价格回归。  “功能定位转变”目前看来是白酒的一张重要的牌。“白酒行业最大春天是健康。”洋河对此深信不疑,为此,2014年洋河就推出了微分子酒;山西汾酒日前也宣称24亿竹叶青保健酒扩建项目已建成,今年将陆续投入使用。  中商产业研究院数据显示:2015年1至4月全国白酒生产同比增长3.59%,葡萄酒生产同比增长15.03%,唯有啤酒生产同比负增长4.62%。对于酒企来说,行业竞争无疑依然激烈,只是不排除酒类“事件投资”仍有站上风口的机遇:互联网+、混改、并购重组、次新股等。【中国白酒网】凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)对于中国城市家庭购买的监测显示,伴随整体宏观经济持续下行态势和政府反腐打奢的力度加大,白酒市场高速增长时代终结。整体市场销售额增速在最近一年仍然下滑,但销售量负增长的趋势开始企稳。白酒行业的增长仍然以价格驱动因素为主。 面对红酒和洋酒等其他酒精饮料的冲击、在缺乏创新、“三公消费受限”等多重因素影响下,白酒行业近年来面临着严峻的考验 。数据显示,无论从消费者群体还是户均消费来看,白酒均呈现出不同的降幅。 过去3年间,品类的渗透率从72.7%下降至68.7%。也就是每百户居民中,有4户居民没有再购买过白酒;户均饮用量也从7.3升下降到7.1升,下降了2.7个百分点。 中国消费者更加开始接受更健康时尚的消费理念, 80后/90后的消费者也开始成为市场消费的主力, 曾经辉煌一时具有深厚中国文化底蕴的白酒产业何去何从呢? 凯度消费者研究分析表明,处于转型期的白酒厂商,可以从消费者购买的角度挖掘新的增长机会。 中国城市白酒市场销售发展趋势 白酒市场在温和升级 目前白酒的平均价格涨幅在5.5%左右。 对于这个价格层级非常明显的品类来说,可以通过进一步的价格段分析来寻找机会。 从不同价格段的购买趋势来看,受到挤压最大的是低端白酒市场,市场占有率在过去三年从45.7%下降至42.5%;而处于上升期的主要是每500毫升在100-400元之间的产品, 而最高端的部分在家庭消费这个市场中也呈现萎缩的趋势 。因此,白酒行业正处于温和升级,而价格亲民的大众化市场仍然充满增长的潜力。 白酒各价格段市场结构发展 烟酒是中国老百姓逢年过节走亲访友送礼的首选。凯度消费者指数研究发现,中国白酒的家庭消费中,来源于亲友赠送的比例高达50%。 因此我们可以从购买自用和礼品赠送市场两个不同的角度来看品类的发展机会。购买自用市场的增长主要来自价格在101-200元的产品。 而礼品市场增长主要是400元以上的产品,特别是每500毫升600元以上产品,增长了约2个百分点。这也意味着高端白酒的机会市场仍存在,找准节庆消费高峰、推出适当的产品仍然可以为高端白酒提供增长机会。 市场集中度持续增高, 表明消费者品牌意识增强 白酒行业经过“黄金十年”快速发展期,行业增长空间受限,导致品牌竞争进一步加剧,而随着“三公消费”等原因,导致高端酒增长下滑,企业利润持续缩小。 在市场整体增速放缓的背景下,品牌影响力较弱的中小企业面临更为严峻的竞争。凯度消费者指数研究表明,前10品牌占比持续上升,经过两年的发展,前10品牌占比已经从43.9%上升至46.4%。 从自用购买市场和接受礼品赠送礼品市场来看,接受礼品赠送市场的前10品牌占比更高。前10公司级品牌的占比已经高达50.1%,占据半壁江山,但增幅较缓。 而在自用购买市场,虽然目前占比只有42.8%,前10品牌增长更快,此外前10公司级品牌在购买自用市场的渗透率增长更为显著。 这说明即使在白酒增长放缓的大趋势下,消费者更加愿意为更好的品质的大品牌解囊。因此对于过去重渠道轻品牌的中小白酒厂商来说,必须根据新的消费趋势及时进行产品结构的调整并对于品牌资产进行投资。 购买自用 vs. 礼品赠送市场的发展机会总结 1.高收入消费者机会 从白酒市场的消费者数量构成来看,主要是中低收入消费者。高收入家庭占比较低。但是,高收入家庭对品类的贡献度高,特别是礼品市场。概括来讲,高收入家庭无论是对自用市场、还是接受礼品赠送市场的高端酒都是非常重要的群体,那么研究这部分家庭的对于品类的消费习惯、渠道选择、购买驱动因素将非常重要。 2.年轻家庭的机会 从家庭形态来看,年轻家庭对购买自用市场贡献度高。在年轻家庭的酒类消费者,红酒和洋酒等新兴酒类越来越受到青睐。在这部分家庭的酒类购买中,白酒厂商面临的竞争不仅来自于白酒竞品,也来自于其他品类竞争。 众多厂商已经意识到年轻消费者的重要性,例如茅台、五粮液、舍得等众多品牌陆续推出“小酒”,针对年轻消费者,然而由于同质化严重,“小酒”总体呈现出增长潜力不足的态势,包装在200毫升以下的“小酒”总体的年度渗透率维持在14%左右,没有继续增长。 如何在年轻家庭的白酒消费中形成差异化,精准抓住年轻消费者个性化需求,将是白酒企业面临的重要问题 。预调酒锐澳在2014年的突出表现,非常值得厂商在年轻消费者的定位差异、功能差异等方面借鉴。 3.结合保健的老年家庭机会 在接受礼品赠送市场,老年家庭的贡献突出。迎合老年人对于健康、营养和保健的需求,推出适合老年人强身健体、针对不同功能饮用的保健酒,也将可能成为未来白酒发展的趋势之一。【中国白酒网】 9月10日,2015郎酒集团战略品牌——郎酒郎哥在合肥举行上市发布会。 上市发布会现场,首先映入眼帘的是明媚阳光映照下熠熠生辉的郎酒郎哥展架,和蓝天白云下迎风飘扬的郎酒郎哥宣传旗帜。活动签到处,你一眼就能看到一群统一身着APCE蓝T恤的郎酒集团工作人员,他们正在热情的接待每一位到场的嘉宾。而这次签到最别出心裁的是,现场不仅有传统的手写签到,还有新奇的电子签到。嘉宾只要走到在电子屏幕前就可照相留影并通过触屏签下自己的姓名,电子签到还有另一项功能那就是签到的所有嘉宾都可以参加现场抽奖活动,这一项活动许多嘉宾都十分期待。 当天16:50,郎酒集团战略品牌——郎酒郎哥上市发布会•合肥首鉴正式开始。近300位来自各行业的嘉宾齐聚一堂。经过主持人简单解说和精彩的3D开场秀表演之后,上市发布会现场逐渐火热起来。随后,四川郎酒集团老郎酒事业部总经理李平和安徽龙韵郎酒业销售有限公司董事长杜爱龙分别为郎酒郎哥上市发布会•合肥首鉴致辞。 李平总经理为大家详细的介绍了郎酒的最新战略品牌“郎哥”酒,它是郎酒集团研发团队历时三年精心研制并推向市场的一款舒适的励志白酒。新品“郎哥”是44.8度的酱香型酒体,分为一红一蓝两款产品,产品定价在158元和168元。李总经理还非常自信的介绍到:“郎哥是喝着不皱眉头的酒。”引起场下的一片掌声。 杜爱龙董事长首先向参与此次郎哥新品发布会的到场嘉宾表示了衷心的感谢和热烈的欢迎,并对新品郎哥的特点做了更为精辟的介绍:“44.8度的郎哥新品在降度的基础上完美的保留了香气的丰满、酱香的优雅,让口感更舒适,获得了酒体的完美平衡。”“郎哥入口绵甜,让有丝滑般的感受”。 活动现场还不断有各种精彩的节目上演,精妙的崆峒派武术表演、感人的情景剧、劲爆的人体彩绘、摇滚歌手演唱的动感歌曲......其中人体彩绘表演一下就引爆了人们的情绪,看着舞台中几位身上彩绘有“郎酒郎哥自由自己”字样的高挑模特,众多嘉宾纷纷站起身来拿出手机拍照。 此外郎酒集团还特别邀请好几位成功的企业家为大家讲述他们的励志故事和从业经验。郎酒郎哥上市发布会•合肥首鉴现场气氛被推向高潮。时间在不知不觉中匆匆滑过,郎酒集团还为所有入场的嘉宾准备了丰富的晚宴。晚宴上众位嘉宾品尝了郎酒的准备的美食,更是品尝到了丝滑的郎哥酒。 不同时代会有不同时代的酒。郎哥诠释了当下市场时尚化和年轻化消费潮流的新产品,真正迎合了70后、80后年轻消费者的消费理念,贴近消费者的购买心理。郎哥将采用全新销售系统,凭借喝着不皱眉头的品质,站上白酒消费新时代的风口,做中档中度纯粮酱酒的旗帜。【中国白酒网】2015年上半年,贵州茅台酒股份有限公司主营业务分地区情况: 单位:元 币种:人民币 地区 营业收入 营业收入比上年增减(%) 国内 15,350,616,248.09 9.59 国外 427,823,738.88 36.37【中国白酒网】2012年下半年开始的白酒业寒冬,终于出现了回暖的迹象。四川四家白酒上市公司中,沱牌舍得2014年营收和净利双增;水井坊虽然去年业绩预亏,不过近日发布业绩预告,预计今年一季度归属于上市公司股东的净利润为4700万元至5700万元;泸州老窖和五粮液虽然尚未公布一季度业绩,不过券商均发表研报,对其2015年业绩反弹充满信心。在白酒行业出现反弹的背景下,16日,老白干酒、贵州茅台等涨停,白酒板块整体迎来久违大涨。  沱牌舍得:业绩率先反弹  目前四川4家白酒上市公司中,泸州老窖、水井坊以及五粮液均已公布了2014年年报或业绩预告。泸州老窖2014年营收和净利分别下滑48.68%和74.41%;而根据业绩预告,水井坊预计2014年亏损4亿元至4.3亿元;五粮液16日晚发布的年报显示,2014年公司实现营业总收入210.11亿元,同比下降15%;实现净利润58.35亿元,同比下降26.81%。  沱牌舍得或许是4家川酒中,2014年唯一一家实现营收和净利双增的酒企。年报显示,2014年沱牌舍得实现营业收入14.45亿元,较上年同期增长1.86%,归属于上市公司的净利润为1338.94万元 ,较上年同期增长13.72%。  对于收入的增长,公司称是受市场环境影响,公司调整产品结构,中低价位产品销售有所增长所致。  在2014年良好的基础下,中信建投白酒行业分析师黄付生认为2015年沱牌舍得业绩反弹的可能性很大。2014年沱牌的收入和利润已经处在回升通道,基本面企稳,虽然恢复的力度较弱,但公司净利率极低,2015年业绩弹性很大,不过公司中长期发展仍然需期待公司的国企改革能有进一步的发展。预测2015-2017年收入增速为15%、12%、10%。  水井坊:一季度扭亏为盈  2013年、2014年连续2年的亏损,让川酒中唯一一家外资控股的水井坊面临了退市的风险。但显然,水井坊早已做好了扭亏的准备。  在去年10月份,水井坊总经理大米就表示,从2014年9月开始,公司就开始扭亏为盈,挣钱了。虽然2014年全年公司亏损已成定局,不过大米表示,公司的情况在逐渐好转,经销商手中已经没有超过30天的库存。而且水井坊之后推出的元明清三款高端产品也大卖。  在今年年初,大米在与媒体交流时表示,目前公司生产车间一直在加班加点地出货,他指出今年一季度公司销售或许会超出市场预期。  果不其然,近日水井坊发布的业绩预告显示,公司预计今年一季度将盈利4700万元-5700万元。  平安证券预计,2015年水井坊营收有望超过6亿元,净利实现扭亏。其指出,由于中高端酒竞争格局总体趋稳,经过1年多产品和渠道的调整,并结合近期的销售态势,判断水井坊2015年销售有望实现大幅反弹,可超过6亿。  泸州老窖:1573开始发力  泸州老窖去年实现营收53.53亿 元 , 同 比 下 降48.68%,净利润约8.80亿元,同比减少74.41%。但2015年泸州老窖的销售目标却定在77.78亿元。  方正证券指出,2015年公司规划销售收入为77.78亿,同比增长45.3%,销售回升趋势明确,同时高端国窖1573的增长,利润改善空间大,在经历去年业绩触底后,2015年轻装上阵。据调研,国窖春节期间旺销,出现断货情况,预计国窖1573一季度发货600吨左右,销售超公司预期。目前基本库存出清,需求回暖,保守估计2015年国窖动销会在2000吨以上。2015年公司报表确定性触底反弹,一季报的增长将奠定全年业绩回升格局。  五粮液:基本面有望复苏  五粮液2014年业绩下滑已然成真,不过就2015年来看,瑞银证券认为通过渠道模式的变革,五粮液基本面有望出现弱复苏。“五粮液2015年在直分销模式下,销量有望实现小幅增长,我们预计52度五粮液2015年销量有望同比增长5%左右,批价在550-600元区间,呈现季节性波动。”

【中国白酒网】5月下旬,在贵阳召开的2015贵州贵阳国际大数据产业博览会暨全球大数据时代贵阳峰会,再一次将贵阳市推到了大数据产业发展的风口浪尖。而作为贵州经济发展重要支柱的白酒产业,同样面临着互联网思维的影响和挑战,如何拥抱大数据,也成为业界关注的焦点。业内人士表示,传统白酒产业要充分利用好大数据带来的优势,打好门户网站、消费者引流及聚合、人气聚集等组合拳,才能更好地凭借大数据推动白酒产业健康发展。 互联网思维颠覆传统商业模式 2015年5月26日,2015贵阳国际大数据产业博览会暨全球大数据时代贵阳峰会在贵阳国际生态会议中心举行。为期3天的博览会,马云、马化腾、雷军、周鸿祎、田溯宁、郭台铭等互联网大佬齐聚贵阳,与全球大数据领域专家围绕“‘互联网+’时代的数据安全与发展”主题,分析全球大数据发展现状和趋势,探讨保障大数据安全和隐私保护、发展大数据经济等问题。 业内人士表示,当大数据翻开时代的崭新篇章,贵州正迎来千载难逢的发展机遇,贵州人民再也不甘落后,转而掀起了探索、创新的狂潮,成为这个时代“前言”的参与者,让全国瞩目、全球瞩目。 不过,在互联网大佬的思维中,数据已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域,成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用,预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。阿里巴巴董事局主席马云称,10年后电商会更好,受更多人关注。 在互联网影响力越来越强的今天,传统的商业模式逐渐被颠覆。茅台集团董事长袁仁国说,互联网时代到来,不仅加速改变了流通方式,也颠覆了传统商业模式。在这个大背景下,我们必须打破线上线下的界限,打造新的商业业态,白酒行业要顺势而为。 酒企对互联网营销持乐观态度 随互联网思维对传统产业的影响日益加剧,越来越多的传统厂商、运营商开始重视互联网思维带来的品牌影响,白酒亦然。 “实际上,我们也早就开始利用互联网思维营销,打造自己的互联网销售平台!”贵州一酒业公司电商负责人向先生说,不少酒商在利用互联网销售平台试图把产品卖掉的过程中,却没有完全尝试到数据时代带来的狂欢,而是简单的模仿和试水。 不过,也有一些酒商开始在互联网与大数据带来的利好中,有意识地探索数据时代如何促进厂商、仓储物流、人气聚集、分析及精准营销等,以寻求突破传统思维下的销售困局。“我们通过自己的企业销售网站,分析客户的产品喜好,并对他们进行有意识的指引,以便能寻找到更好的方法将他们牢牢地粘在网上,成为产品和服务真正的粉丝!”仁怀市一酒业公司负责人梁锦夫说,从去年年底探索线上销售与线下服务相配合的销售模式之后,网络销售渠道的货物走量,一路追赶甚至在超越着传统渠道的量,“互联网的影响确实很怕人,只可惜自己目前没有强大的运营实力支撑,却很想把贵州酱香酒卖出去!” 梁锦夫说,自己经过半年多的互联网营销,确实在打破销售困局中找到一丝希望,而他自己关注大数据博览会相关信息之后,还是对白酒产业在大数据时代带来的全新商业模式下顺势而为,找到全新的突破口抱有十足的信心。 记者采访中了解到,无论是早已试水互联网营销或刚刚起步于互联网思维的酒企,他们均对互联网颠覆传统营销模式之后,白酒产业实现整合大数据得到有效的数据充满期待。 社会化营销或助推白酒产业升级 尽管酒商对大数据未来白酒产业的影响充满期待,但传统行业如何拥抱白酒大数据,让产品在激烈的市场竞争走得顺畅,从而实现企业盈利,无论酒企还是其它产业,才是利用大数据的根本目的。 相关统计显示,如今的中国白酒线上销售量虽然只有1.5%左右,但其潜在的市场空间与品牌效应都是巨大的。而白酒大数据时代如何抓住数据信息?白酒营销专家表示,在酒水大数据时代,要想成功离不开门户网站以及将消费者引流到门户网站的微信、微博、贴吧以及各种聚会交流活动、论坛、品评、酒文化交流,以便将大数据中精准的消费者牢牢地贴在门户网站和消费群体中,最终实现系统化的社会营销。 “依托一定级别区域酒水门户网站,将区域内规模以上酒企的产品全部录入,供网友点评,然后通过微博、微信、百度贴吧以及社区论坛等,将年轻一代酒友合理引流到门户网站。”白酒营销专家万兴贵说,大数据时代下,只有不断通过线下的品酒微聚会,才能将年轻人消费群体交友、文化交流以及酒水文化等需求有机结合在一起。 万兴贵说,酒商在以上方式的基础上通过建立QQ群等,将数据提供人牢牢的黏合在网站上,并通过建立行之有效的积分商场,通过各种激励,实现人气爆棚,这就是利用大数据手段,将一个个“圈子”有机黏合在一起,形成系统的社会化营销,助推白酒产业全面升级。

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·本报记者 :旷翰飞·

编辑:旷翰飞


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