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时间:2018年08月20日 03:09  来源:美国侨报  作者:僪辰维

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新闻摘要

时时彩大概率投注法

阿里的“88会员日“、支付宝的“黄金、铂金、钻石”等级会员、京东“PLUS会员”、爱奇艺的VIP……在这个时代,似乎所有消费者都可以成为会员。但这也正是挑战所在——你需要真正的找到不同用户的诉求,并为之设计 阿里的“88会员日“、支付宝的“黄金、铂金、钻石”等级会员、京东“PLUS会员”、爱奇艺的VIP……在这个时代,似乎所有消费者都可以成为会员。但这也正是挑战所在——你需要真正的找到不同用户的诉求,并为之设计一套有效的运营策略。理想很美好,会员运营能以尊贵身份和优享待遇来刺激消费,并获得更多忠实用户;现实很骨感,每个品牌都想开启“会员经济”的黄金时代,但真正做好的凤毛麟角;那么,从理想到现实,究竟要走多长的路?又要踩过多少的坑?下面,让经验丰富,服务过各行业龙头企业的用户生态数字化运营平台——群脉SCRM,来为品牌主们细数“那些年,会员运营中踩过的坑! ”1、理念坑:会员运营=让用户留下来?很多品牌简单的认为,运营就是让用户留下来。但任何产品都有对应的用户生命周期,运营并不能让你的用户“永远留下来”。能做的只是通过运营手段尽可能延长用户的生命周期并同时产生商业价值。但群脉SCRM认为:让用户在生命周期中产生商业价值比生命周期更重要,这里的商业价值,不单纯是电商广告游戏等变现模式,信息、数据和忠诚度这些无形且很难量化的也是商业资产。2、组织坑:公司内部意见不一,方向不明母婴、零售等需要用户高忠诚度的行业中,会员运营的整体方案已日趋成熟。但对其他行业,会员运营的范围仅停留在发放会员卡,享受积分优惠等初步措施。为什么不能有持续深入的运营策略?群脉SCRM多年的行业经验认为,究其原因在于“割裂”。①割裂的公司内部对会员运营的看法和重视度。公司内部对会员营运的看法不一致,会员卡、积分制、优惠商城…….各部门所理解的会员运营太片面且不够重视,没有站在公司整体战略高度的解决方法和规划策略。这一点,从很多公司会员运营部直接挂在市场部下,可以看出。②割裂的执行方式。谨慎的“试水”态度让企业选择从旗下某个子品牌、某个门店、某些区域….开始试运营。但独木难支,孤掌难鸣,品牌联动效应被大力消减,最后得到的效果也大打折扣。如何解决?企业要协调好“大脑与四肢”的关系。集团内部思路清醒,思路明确,有整体的运营规划和咨询方案。而在具体执行时,调动各个门店、各个品牌与多个区域全线联动,四肢协调互助才能在会员运营的道路上越走越远。具体可参考群脉SCRM客户:母婴品牌——英氏,新零售事业部(主攻会员运营)独立运营,直接上报CEO,全面协调公司资源。3、营销工具坑:创意100分,后台系统0分实际运营中常出现这样的情况:运营策划了一场很棒的活动,用户纷纷自愿参加,短时间内后台流量拉到极值。就当大家庆祝提前完成KPI的时候,后台系统承受不住“成功的压力”突然宕机,多次重启仍不见效,造成实际KPI只完成一半。又或者,品牌主投入大量的资金做会员拉新,注册新会员即送礼品。以群脉SCRM大客户联合利华为例,快消零售中的大品牌往往是羊毛党的重点监察对象,一旦做活动,会引发80%的羊毛蜂拥而上。最后,奖励礼品往往囤积在羊毛党和渠道商的仓库中,真实的受益客户寥寥无几。…….如何避免?精彩的营销创意必定要配置安全稳定高效的运营平台,就像“好车+好司机”才能弯道超车。群脉SCRM认为:一个优秀的运营平台不仅能抗住短时间内的大并发、高流量,保证正常用户的使用,并留存真实用户。对羊毛党,也能通过全方位的安全防护体系和完备防护响应机制,“黑名单”智能识别危险用户。可参考联合利华净水宝的全员营销,全网迅速传播的图文,短时间内激增会员数,但SCRM平台始终平稳运营。4、数据坑:空有DMP数据仓库,却撩不起用户!数据驱动营销已经是所有品牌的目标,但多数品牌主对数据只做到简单堆积,一张张excel表的保存。如何应用数据资产描绘清晰用户画像?如何让数据赋能推动更有效精准的互动?品牌主无从下手,群脉SCRM认为主要原因有2点:①在整个消费过程中(无论线上线下),品牌没有形成与消费者的直接触达与互动,因此,品牌主掌握的往往是离散残缺且难以形成连接的片面数据,真实有效的用户数据采集困难。②热爱复盘数据,即时应用数据能力弱。Agency公司活动结束后呈上的数据报表仅代表结果,而在活动中即时应用数据却能改变结果。怎么让数据创造价值?关联流通的热数据才是营销的真正引擎。构建用户生态数字化运营平台(群脉SCRM),全渠道连接企业线上线下客户触点,使品牌主直接触达消费者并与之互动,沉淀所有互动热数据,应用到与用户互动场景汇总,实现数据与互动的融合转化。实际应用中可参考英氏有味妈咪俱乐部。5、渠道运营坑:互动方式一刀切,差异化运营是空谈!不同渠道消费者的用户画像有区别,特性不同。电商类消费者更关注性价比,实体线下消费者更注重体验,社交广告类消费者更重视情感连接……但目前多数品牌商在与不同渠道的用户互动中都采取了一刀切的互动方式,即一种互动方法与所有消费者沟通,效果不佳。如何解决?在了解各渠道用户特质的基础上,实行差异化运营。“以用户为中心”,用消费者能听懂并爱听的方式去表达。关注价格的用户推送满减优惠,喜欢体验的赠送免费试用,社交类的提供分享朋友圈的营销内容…….6、总结新零售时代,消费越来越趋向于购买价值认同,而非购买商品。相比成为单一品牌的拥趸,消费者比以往更愿意接触形形色色的品牌,享受“逛”的乐趣。因此,品牌主想撩动用户心弦,除了应避免以上“深坑”外,更重要的是极力打造用户全程参与感,获取价值认可。做到这一点,才能真正将消费者转化为会员。最近热播的《歌手》改变了很多人用手机观影的习惯,因为要听高品质的音乐,手机还是力有不逮。其实随着智能电视与智能家庭影院的发展,过去人们喜欢在个人电脑或者智能手机上看片的时代已渐行渐远。相较个人电脑 最近热播的《歌手》改变了很多人用手机观影的习惯,因为要听高品质的音乐,手机还是力有不逮。其实随着智能电视与智能家庭影院的发展,过去人们喜欢在个人电脑或者智能手机上看片的时代已渐行渐远。相较个人电脑与手机,家庭影院与智能电视能为用户带来更好的画质体验与声音感受,特别是观看大制作的影音大片的时候。相较于手机与个人电脑可以随时在线下载片源的方便而言,智能电视与家庭影院最大的问题就在于多声道环绕声片源少,或者是干脆没有多声道环绕声内容。要在智能电视或家庭影院上观看超高清画质的多声道电影还需要专门打开个人电脑搜索下载资源,然后再经过漫长的等待,待资源下载完成后再用U盘拷到电视或播放机上,这个过程无疑是非常繁琐的。那么有没有什么家庭影院设备是支持搜索资源并且直接下载的?就小编所知,有第三方大神用户已开发了智能电视或Soundbar产品能使用的资源下载APP,这个APP是自行在网上搜索高清资源,没有繁琐的其他功能。由于超高清画质的电影资源内容体积都非常大,所以用这个APP下载的资源往往还需要一个支持移动硬盘的影院设备来存储。以Soundbar产品——Starloop(星环科技)的Starbar为例,Starbar本身配置了丰富的接口,除了用来外接存储设备的USB3.0接口可以挂在移动硬盘,更是在Starbar上内置了一块支持3TB的硬盘仓,搭载基于Android 定制开发的STVOS系统集成了在线视频、音频和娱乐等内容,支持4K分辨率和HDR10输出和全格式音视频解码,下载完成之后就可以直接使用Starbar内置播放器进行播放,实现上班选片下班看。若家中还有Starbar这样的家庭影院设备,配合其强悍的硬件配置,在声音上还会给你带来更加震撼的效果。【科技讯】3月26日消息,来啊快活啊反正有大把时光~近年来出游住民宿变得流行起来,虽然民宿可供挑选的房间较少,硬件设施或许也不够完善,但区别于传统的旅馆以及经济、星级酒店之处在于,居住民宿除了能找 【科技讯】3月26日消息,来啊快活啊反正有大把时光~近年来出游住民宿变得流行起来,虽然民宿可供挑选的房间较少,硬件设施或许也不够完善,但区别于传统的旅馆以及经济、星级酒店之处在于,居住民宿除了能找到“家”的感觉之外,还能与房主交流,融入当地人生活圈,进一步领略当地的风土人情。  随着最近天气变暖,又恰逢清明假期将至,相信不少小伙伴都摩拳擦掌打算筹备春游一波了!既然出行旅游自然免不了住宿的问题,那么住民宿便是一个不错的选择。然而市面上可供选择的民宿APP太多,究竟在哪款APP上挑选民宿呢?  为此我们安智的小编们挑选了时下最为流行的十款民宿App:途家、爱彼迎、小猪、榛果民宿、木鸟短租、蚂蚁短租、自在客、一田一墅、KEYS潮宿、一家民宿进行对比评测。  此次评测的十款民宿App,在产品定位上也有些许差别。爱彼迎、自在客主打“全球”民宿概念,收入海外房源较多。潮宿KEYS迎合年轻人的口味,打造“潮宿”风格。而小猪短租和蚂蚁短租在国内民宿短租方面力度较大。  而且以上十款民宿平台均支持支付宝和银联付款方式。  注:KEYS潮宿房源数量数据不明  根据现有的数据,在评测的十款民宿平台中,爱彼迎以400万的房源数量位居榜首。这家美国民宿短租平台创立时间较早,全球布局较完善。除普通的独立公寓、经济住宿、家庭度假屋等房源类型,还拥有树屋、城堡、房车等特色房源。而其他几家国内民宿平台在房源数量方面与爱彼迎不是一个重量级的。  注:「一家民宿」 覆盖地区数据不明。  蓝色为国内地区数量,黄色的为覆盖国家数量。从数据上分析可知,爱彼迎作为一款美国短租平台,在全球覆盖范围站绝对优势,以覆盖191国家位居榜首。而根据现有数据,「木鸟短租」在国内覆盖全国396个城市,位居国内覆盖面榜首,「途家」、「蚂蚁短租」紧跟其后。而国际知名民宿「爱彼迎」并没有详细的国内覆盖城市数据。  虽然以上地区覆盖量颇为宏观,但根据据途家数据显示:2017年入住最多的民宿目的地城市中,国内TOP10城市排名为:成都、上海、北京、重庆、广州、三亚、青岛、杭州、西安、厦门。所以以上城市民宿的房源与可选择余地都应该比较丰富。  在民宿房价对比方面,我们选用“厦门鼓浪屿”与“香港铜锣湾”两个知名旅游景点,分别随机抽取3月26日-27日两个地区十家民宿的住宿价格(每个平台均抽取十份样本)。  综合两份数据,粗略推断「木鸟短租」、「小猪短租」、「途家」以及「爱彼迎」四家民宿平台的价格相近且较高。同时相对而言,这四家平台的口碑、用户数以及服务质量在业界的口碑也是比较靠前。  但以上数据仅作参考,也出现极端例外。例如在爱彼迎数据中,鼓浪屿的房价排名垫底,却在香港铜锣湾的房价数据中排名第一,因此建议小伙伴们对各民宿平台的住宿环境、价格等实际优惠情况选择下单。  总结:根据以上分析,计划海外旅行的朋友在选择民宿时可参考爱彼迎、途家以及小猪短租等平台。打算在国内旅行的朋友也可参考木鸟短租、途家以及蚂蚁短租几个平台。想感受不一样的“潮”宿,可尝试KEYS潮宿。当然安智的小编们还是更推荐大家上安智多下载几款民宿APP,并同一地区的民宿多平台对比再做选择更为合适。安智不但具有急速下载的特点,还简单易用,拥有多种主题,适合各类使用场景,更有45万余款应用、游戏,覆盖手机、网页、平板三大平台,日均软件下载数量超过2000万次,在这里没有找不到的APP,只有更适合你的应用和游戏哦!【中国白酒网】而除了基酒“触网”外,记者注意到,近日贵州40多家白酒企业也抱团出贵州,向省外引资寻觅合作。 因为担心是否会动了同行的利益,我想了一个晚上,但最后还是决定要做这件事,因为我不做,总有人做。” 近日,茅台镇一家年产量达3500~4000吨的基酒企业——贵州土茅帅酒业(集团)有限公司(下称“土茅帅”)动起了用互联网开拓销路的脑筋。 本来一直闷声发大财的基酒企业之所以“浮出水面”,与行业下滑有直接关系。仁怀市酒业协会秘书长吕玉华对记者坦言,淘汰是必然的。“目前,仁怀有1700多家大小作坊,上规模的企业才291家,这轮行业调整,茅台镇的企业在过严冬,今明两年是大浪淘沙,我希望能淘汰剩下一两百家企业,留下上规模的,只有上规模,才能保证酱酒(酱香型白酒,下同)的质量。” 而除了基酒“触网”外,记者注意到,近日贵州40多家白酒企业也抱团出贵州,向省外引资寻觅合作。“今年仁怀市政府特别投入了几百万元推广酱酒。” 吕玉华透露。 基酒触网 在酱酒飘香的仁怀茅台镇,这里的基酒曾经供不应求。但是,白酒业的深度调整让这里已经今非昔比。 土茅帅是国内首个上线的酱香基酒企业。土茅帅董事长陈小林对记者坦言,在企业最红火的时候,基酒的销售大多都是通过朋友介绍或客户带客户完成的,但在市场环境不好的时候,才突然发现,消费者对企业太陌生了,虽然有想到打造自己的品牌,但企业之前连市场推广都不曾涉及,做品牌并不容易,“做品牌需要投入很多钱,这对我们来说投入太大了”。因此,一直以基酒销售为主的土茅帅开始想到时下最热的“触电”浪潮,并找到了腾邦国际名酒交易中心寻求合作。 这种举动的背后,其实也意味着行业的深度调整已经波及到上游。 业内人士陈亮(化名)向记者表示,在2005年到2012年间,茅台镇的基酒销售“红火”,厂家基本不需要为销售发愁。“很多白酒都需要用酱香型白酒来勾调,有‘药引子’之称,勾调后会增加口感和质感,也有一些产能不足的企业会需要外购基酒,这就催生了茅台镇的基酒行业,这是一门B2B的生意,隐匿在白酒行业的上游,从前闷声发大财的时候企业都是非常低调的,因为担心触碰到使用基酒企业的利益,毕竟外购基酒非常敏感。” 而今,随着行业下滑,基酒的使用量也随之减少,原来的销售模式也“被迫”改变。“酱香型白酒与浓香型不一样,要经过7次取酒、5年窖藏才能出酒,则意味着对资金的需求量更大,以一年投料2亿元为例,这2亿元要等5年之后才有成品酒卖出,每年投料,最少要压10亿元才能保证每年都有新酒产出,在环境好的时候资金流转快,不存在资金链问题,但随着行业下滑,基酒销量减少,基酒企业开始面临资金问题。”陈亮坦言。 事实上,有调研人员也向记者反映,2014年茅台镇以销售基酒为主的小企业日子非常难过。“有些甚至没有资金买酿酒用的粮食,这意味着这些企业在2014年可能没有新酒出,甚至面临淘汰的命运。” 吕玉华坦言,在行业大调整当中,酱酒也难以避免被大浪淘沙。“在仁怀市有很多酿酒作坊,因为小,也存在很多质量问题,例如2年的酒也拿出来卖,因为资金紧张用外面的高粱掺和红高粱一起酿酒,这种做法损害了酱酒的品牌,这轮调整中,仁怀市的企业确实在过严冬,有很多企业会被淘汰,但能挺过去的,以后会走得更好。”他认为,这两年的调整留下一两百家上规模的企业是理想的状态,“上规模的企业对质量才有保证。” 虽然吕玉华未透露目前茅台镇的基酒存有量,但其坦言,今年基酒生产指标已有所下调。“今年仁怀基酒的产量目标是35万千升,但今年上半年,基酒产量为13.5万千升,比去年的15万千升有所下滑。行情不好,现在看来,此前定下来的目标会有所调整了。” 根据贵州省方面披露的数据,今年1至5月,贵州规模以上白酒产销率为74.7%,同比下降9.9个百分点,部分企业资金积压严重,甚至面临生存压力。1 2 下一页【中国白酒网】白酒行业进入寒冬,在各家酒企各自推出定制酒时,酒仙网昨天联手茅台、五粮液等30多家酒企集体开启“私人定制”服务,并且定制酒价格也不上涨。  昨天,酒仙网宣布其私人定制中心成立。而首批与酒仙网合作的企业包括茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、西凤、洋河、金六福等在内的30余家知名酒企。  “私人定制业务是酒仙网以B2C满足消费者的计划性需求,以及酒快到的O2O模式解决消费者即时性需求之后,在C2B领域的创新”,酒仙网董事长郝鸿峰表示,一方面着力于满足消费者的个性化需求,同时也为酒企开拓新的业绩增长点。  值得注意的是,与酒仙网合作的还有五粮液佰元酒、泸州老窖佰元酒、西凤佰元酒、沱牌佰元酒等。  酒企推出定制酒,也是为了应对行业的调整。据了解,截至目前,今年上半年至少3家白酒企业亏损已成定局。  昨天,沱牌舍得发布上半年业绩预减公告称,预计净利润同比将减少60%到90%。酒鬼酒、皇台酒业、洋河股份此前也都发布了预减的公告:皇台酒业预亏约480万元,酒鬼酒预亏3900万元至4900万元;去年就已巨亏的水井坊(在一季度报告中就明确表示,今年上半年及全年累计净利润仍为亏损。最近热播的《歌手》改变了很多人用手机观影的习惯,因为要听高品质的音乐,手机还是力有不逮。其实随着智能电视与智能家庭影院的发展,过去人们喜欢在个人电脑或者智能手机上看片的时代已渐行渐远。相较个人电脑 最近热播的《歌手》改变了很多人用手机观影的习惯,因为要听高品质的音乐,手机还是力有不逮。其实随着智能电视与智能家庭影院的发展,过去人们喜欢在个人电脑或者智能手机上看片的时代已渐行渐远。相较个人电脑与手机,家庭影院与智能电视能为用户带来更好的画质体验与声音感受,特别是观看大制作的影音大片的时候。相较于手机与个人电脑可以随时在线下载片源的方便而言,智能电视与家庭影院最大的问题就在于多声道环绕声片源少,或者是干脆没有多声道环绕声内容。要在智能电视或家庭影院上观看超高清画质的多声道电影还需要专门打开个人电脑搜索下载资源,然后再经过漫长的等待,待资源下载完成后再用U盘拷到电视或播放机上,这个过程无疑是非常繁琐的。那么有没有什么家庭影院设备是支持搜索资源并且直接下载的?就小编所知,有第三方大神用户已开发了智能电视或Soundbar产品能使用的资源下载APP,这个APP是自行在网上搜索高清资源,没有繁琐的其他功能。由于超高清画质的电影资源内容体积都非常大,所以用这个APP下载的资源往往还需要一个支持移动硬盘的影院设备来存储。以Soundbar产品——Starloop(星环科技)的Starbar为例,Starbar本身配置了丰富的接口,除了用来外接存储设备的USB3.0接口可以挂在移动硬盘,更是在Starbar上内置了一块支持3TB的硬盘仓,搭载基于Android 定制开发的STVOS系统集成了在线视频、音频和娱乐等内容,支持4K分辨率和HDR10输出和全格式音视频解码,下载完成之后就可以直接使用Starbar内置播放器进行播放,实现上班选片下班看。若家中还有Starbar这样的家庭影院设备,配合其强悍的硬件配置,在声音上还会给你带来更加震撼的效果。

【中国白酒网】白酒的国际化究竟是好还是坏?水井坊用它的实例告诉了资本市场答案。自帝亚吉欧掌控水井坊来,这家曾经辉煌一时的白酒企业开始走向了末路,2013年公司成为了白酒上市公司中唯一一家亏损的企业。而且根据近期公司发布的业绩预告,水井坊今年上半年将继续亏损,亏损金额在1.2亿元-1.4亿元之间,荣登行业亏损榜首位。因为业绩亏损,公司去年中期和年末均为实行分红,而从今年业绩的发展来看,投资者纷纷表示:“早已不抱任何希望!”  中报预亏1.2亿以上  今年一季度,水井坊亏损8548.26万元,公司股价开始步入下降通道。然而,更坏的还在之后。7月17日晚间,公司发布了2014年半年度业绩预亏的公告。公司称,预计2014 年上半年经营业绩将出现亏损,实现归属于上市公司股东的净利润为-1.2亿元至-1.4亿元。这一公告的发布,基本断定,水井坊今年的全年净利润亏损,将大幅高于2013年。  这显然与之前帝亚吉欧高层的喊话天差地别。今年初,帝亚吉欧相应高管就曾公开表示,预计今年水井坊的业绩会持平,明年或重回盈利之路。这一业绩预告,显然狠狠扇了公司高层一个耳光。  对于业绩的亏损,公司显然也有一套说辞。为应对行业和市场的变化,公司正积极进行营销网络、产品线、销售渠道、团队架构等方面的调整,以搭建新形势下最佳的发展平台。受此影响,预计今年上半年累计净利润为亏损,但整体经营情况已略好于公司原有预期。  在原全兴系人马全部撤退后,外资高管开始对公司的经营开始有信心了,这不禁让市场为之一笑。诚然,白酒行业进入深度调整是酒企陷入泥沼的主要原因,但是在其他酒企均盈利的情况下,水井坊却独自亏损,这不免也有公司自身的原因。市场人士纷纷将矛头对准了水井坊的内部调整。帝亚吉欧入驻后,就开始对公司内部人员进行调整,通过人员的更换,现在水井坊的董事会成员中,全兴系人马已经一个不留,外资高管独大。“原来全兴排名全国前十,现在已经被洋河等品牌挤出了前十的队伍,主要就是外资水土不服。白酒需要本土化,而外资的经营手段、对下游经销商的笼络都不适合中国市场。所以外资入驻后,水井坊的经营一直不好。”中投证券分析师蒋竞松说。  已丧失派现能力  业绩的亏损,不仅让水井坊的股价一落千丈,也让投资者对公司丧失信心,悲观人士指出,水井坊这个牌子将面临第二次倒掉的困境。蒋竞松也指出:“现在公司股价已经是在走下坡路,虽然近期有反弹,却是白酒股中反弹最弱的。长期下去,水井坊可能会被市场边缘化。”  虽然对于下半年,公司有着自己的规划,但是市场却很不买账。在业绩预告中,水井坊表示将从以下五方面着手努力提升公司经营业绩:进一步提升公司品牌影响力;加大市场建设力度,保持价格体系稳定;改革调整现有销售体系,关注电商渠道发展,进一步加快国际市场拓展步伐;不断加强成本控制,合理优化人员组织架构;缩减非酒业资产,集中优势资源强化公司白酒主营业务。“现在公司的未来很不明朗,没有一个明确的战略方向。”蒋竞松道。在高端白酒“关系营销”属性很强的情况下,外资要闯出一条血路,很难!  而且从投资回报来看,公司2013年中期和年末均为实行分红。一季报显示,截止到3月末,公司基本每股收益为-0.175元,显然中报也丧失了派现能力。  现在无论是股价,还是派现实力,水井坊在白酒股中都是处于榜尾。有投资者直接就表示:“现在分红是不指望了,待再反弹一阵,亏着也要撤离了!”【科技讯】3月26日消息,3月22日-23日,主题为“因聚而生 以行致盛”的“华为中国生态大会2018”在青岛召开。用友作为华为重要的生态伙伴之一,受邀参加此次盛会。用友网络高级副总裁徐洋并代表用友于23日发表了 【科技讯】3月26日消息,3月22日-23日,主题为“因聚而生.以行致盛”的“华为中国生态大会2018”在青岛召开。用友作为华为重要的生态伙伴之一,受邀参加此次盛会。用友网络高级副总裁徐洋并代表用友于23日发表了《用友云 数字企业智能服务》的主题演讲,同时用友成为华为首批严选伙伴。用友云就四大企业服务(用友云营销服务、用友云协同服务、用友云税务服务、U8 cloud)与华为云携手提供联合解决方案,赋能中国企业数字化转型,共创数字生态圈。用友网络科技股份有限公司高级副总裁徐洋用友成为华为首批严选伙伴23日下午,在主题为《华为云基础设施服务:稳定极速,为企而生》的分论坛上,华为发布了华为云市场严选政策及首批严选伙伴,用友成为首批12个严选伙伴之一。华为云市场严选政策,是通过严选的模式,专门为客户所选,征集云上精品。经过层层筛选,引入九大品类的应用场景,精选出这个品类的精品商品,做云时代的保障。入选的伙伴将享受华为的专家支持、渠道共享等,助力品牌提升,商业提升。在现场,用友网络高级副总裁徐洋代表用友,与其它首批严选伙伴,一起触碰连接直线,共同打开严选之门。华为云市场首批严选伙伴发布仪式用友是业界领先的企业与公共组织软件、云服务、金融服务提供商,基于新一代互联网技术,为企业提供全新的企业服务,累计服务企业与公共组织客户已达到393万家。为企业提供数字企业智能服务的用友云,定位于数字化商业应用基础设施以及企业服务产业的共享平台,是综合型、融合化、生态式的企业服务平台。用友云将联合生态伙伴一起为客户提供平台服务、能力服务、产品服务、业务服务和数据服务,致力于服务企业数字化转型,共筑企业服务产业发展繁荣,共同推动中国数字经济与智慧社会的进步与发展。华为云与用友云在企业服务领域有着共同的目标,就是通过云服务赋能企业实现数字化转型。因此,双方各取所长,用友基于华为安全可靠的基础设施能力,共同为企业提供丰富的应用服务,实现云端创新。用友云与华为云四大企业服务解决方案“企业上云,势不可挡。用友云携手华为云发布的四大企业服务将为中国企业数字化转型带来最强音,用友云将通过提供商业应用的公共能力和领域服务,如技术、通信、支付、电子发票、电子合同、表单审批和各行各业客户都会用到的财务、力办公等服务,让生态伙伴,可以聚焦在它自己的核心领域或细分行业,在用友云平台上做快速的创新,从而推动企业服务产业的整体能力发展“ 徐洋表示。用友云与华为云携手发布的四款云上创新服务,针对客户痛点,提供SaaS化服务,满足行业客户云端创新的需求。一,用友云营销服务:基于华为云的用友云营销服务,为国内大中型企业的营销数字化转型提供相关云服务,产品包括面向前端To C的线上通路服务、会员服务以及智慧门店服务,面向企业B2B管理的渠道服务、订货服务和CRM服务。二,用友云协同服务:致力于为企业打造统一的信息化服务入口,部署在华为云平台上,为组织提供统一门户、协同工作、社交沟通、业务协同等服务,同时可为企业构建开放的业务接入平台。从而帮助企业实现协同管理的移动化、社交化和智能化。三,用友云税务服务:用友云税务服务,借助华为云基础资源和企业智能EI等服务,打通企业业务、财务、税务数据,提供经营过程中涉税环节的解决方案,帮助企业做最佳税务决策,为企业提供连接、高效、智能、全面的新税务服务。四,U8 cloud:基于精细管控,敏捷创新的理念,聚焦成长型、创新型企业,提供基于华为云的新一代云ERP解决方案。全面支持多组织业务协同、营销创新、智能财务,人力服务等业务场景,融合多款用友云服务帮助企业实现协同、共享,赋能中国成长型企业高速发展、云化创新 。华为云BU总裁郑叶到用友云展台参观交流用友云联合伙伴创建数字生态圈同时,用友云定位于企业服务产业的共享平台,是一个开放的生态化平台,提供面向特定领域或行业的公共基础企业服务,并与伙伴和客户共同聚合企业服务,构建强大生态,推动产业走向平台。用友云可以为伙伴提供平台迁移支持、市场支持、企业上云支持、生态服务支持等多方面资源支持。通过打通IaaS与PaaS/SaaS/BaaS/DaaS,让云计算在千家万户企业真正落地;通过聚合企业服务,一站式服务客户,带动生态伙伴发展;通过提供公共能力和领域服务,让生态伙伴能力聚焦,快速创新从而推动企业服务产业的整体能力发展,赋能企业服务产业。生态伙伴通过用友提供平台,实现全生态的场景融合,共同从客户经营向客户运营升级,建立基于客户成功的云服务、金融服务的客户运营体系。2018年初,用友云发布了生态发展计划,即“鲲鹏计划”。根据计划,2018年,用友云市场将实现入驻伙伴3000家、入驻产品及服务5000个、发布融合型产品及服务50个伙伴产品及服务销售收入超过1亿。未来,用友将继续在云服务、金融服务、产业园等方面与生态伙伴充分展开合作,共同推动企业服务产业发展繁荣,成为数字经济,智慧社会发展的新引擎。【科技讯】3月26日消息,窗膜自20世纪30年代初发展至今,经历了多次技术上的提升与转变,从最初的仅仅起到隔光作用的“茶纸”,逐渐发展为不光能隔热、隔紫外线、防爆,甚至起到护肤,智能温控,防雾等多项定 【科技讯】3月26日消息,窗膜自20世纪30年代初发展至今,经历了多次技术上的提升与转变,从最初的仅仅起到隔光作用的“茶纸”,逐渐发展为不光能隔热、隔紫外线、防爆,甚至起到护肤,智能温控,防雾等多项定制功能的高科技薄膜产品。第一代茶纸是薄膜的早期产品,只能起到隐蔽作用,几乎没有隔热及隔紫外线作用,使用1年几乎完全褪色,成本低廉,胶层中含有甲醛、苯等有害物质。    随着科技的发展和人们生活水平的提高,普通的汽车窗膜已经越来越难以满足有车一族的消费需求,人们对于智能化、高科技化窗膜产品的需求也越来越迫切。  随着消费者需求的增长,多层磁控溅射金属膜第六代产品问世,将金、银、钛、镍等贵金属合金材料,利用电磁感应原理均匀地溅射多层金属到优质基材上,清晰度比真空镀铝膜更佳,永不褪色,代表隔热膜的最高水平。高清、高隔热、低反光、耐划伤,防爆性能好。金属溅射层数最多的为KDX的S70,SS70系列代表,一次溅射11层金属层。    窗膜跟新换代的改变消费者都看在眼里,而对于世界上那些创立时间长达几十上百年的国外大品牌来说,以KDX窗膜为代表的国内窗膜品牌成立的时间则短了许多。KDX窗膜自2015年成立,到今年也就才三年。但后成立的企业,却可以充分利用后发优势,实现跨越式发展。正是由于从成立伊始,KDX窗膜就狠抓“技术”和“标准”这两道国外品牌赖以维持行业地位的“杀手锏”,开创“新模式”“新赛道”、制定新标准实现换道超车,KDX窗膜才能在这么短的时间内颠覆国内窗膜行业格局,成为世界窗膜行业领导者。采用了业内领先技术的TPU材质,完美应用于汽车漆面保护。不仅拥有6.5mil光学级聚氨酯层材料,将车膜拉伸强度提高到5倍以上,强韧耐穿刺,还具备耐黄变、隔绝紫外线老化和抗污染腐蚀的功效,除此之外,KDX隐形车衣还具备修复刮蹭、掩盖微痕、提升整车光泽度和清晰度的特点。  在人们对生活质量要求越来越高的今天,KDX隐形车衣绝对能够为大家提供一个完美舒适的车居生活解决方案。KDX窗膜,从后起之秀到国内窗膜行业颠覆者,从国内窗膜行业颠覆者,到世界窗膜行业领导品牌。【科技讯】3月26日消息,一个是知性优雅的文艺女神,一个是时尚先锋的知名摄影师,汤唯VS陈漫,又会擦出怎样的火花?近日,沪江旗下在线英语口语品牌Hitalk宣布开启新一季的营销,由代言人汤唯拍摄视觉大片, 【科技讯】3月26日消息,一个是知性优雅的文艺女神,一个是时尚先锋的知名摄影师,汤唯VS陈漫,又会擦出怎样的火花?近日,沪江旗下在线英语口语品牌Hitalk宣布开启新一季的营销,由代言人汤唯拍摄视觉大片,诠释“练就自己”的品牌主张,而掌镜者则是知名摄影师陈漫。  戏如人生 女神的“演练”之路  近年来,汤唯以《晚秋》、《北京遇上西雅图》等大片奠定了文艺女神的地位,其知性、优雅的气质更是成为品牌界的宠儿。  此次Hitalk力邀曾操刀过林青霞、张曼玉、范冰冰、Angelababy等众多明星拍摄的陈漫掌镜汤唯地铁宣传大片。陈漫镜头下的汤唯,不仅优雅,气质出众,更多了几分努力蜕变后的干练和淡定。  系列宣传照利用影像重叠的方式,通过让汤唯扮演白领、游客、演员3个角色,把练完语言之后的自信结果与背后练习的场景巧妙融合,诠释出“练就自己”的品牌主张。  全城热“练” 汤唯邀你练就自己  Hitalk方面称,这组海报的不同角色设定,看似不同的职业路径,背后却是相似的成功逻辑:即不停重复和练习,最终才有人前的洒脱自信  汤唯的英文有口皆碑,去年在Hitalk品牌发布会时朗读的英文诗《未选择的路》(The Road Not Taken)曾艳惊四座。  她在Hitalk视频花絮中分享了她学习英语的心得:自己从小在多方言的环境中出生和长大,对语言的学习有一种天然的热情。但是,归根结底,语言就是一个熟练工种,越练就越有感觉,练到一定程度,哪个词哪个句子,不用思考,就会从嘴里蹦出来。学习语言就是练就自己。  汤唯希望更多“练习者”来分享自己的故事,让学习语言成为一件轻松有趣的事。  “无论是出于什么原因想学习英语,那先祝贺你。因为借由这个契机,可以走进另一个世界。”  Hitalk实景演练让学英语变得轻松有趣  但是,练不是苦逼的汗水、无聊的重复、起早贪黑的鸡血、机械的来回,练是轻松的实景演绎、有趣的对话、开阔眼界的经历、沉醉其中的过程。这也是Hitalk“练就自己”的品牌内涵。  Hitalk面向职场白领,为其提供完整的口语课程系统学习与六大服务特色:“导航式学习”智能调整学习方案;“实景角色演练”与外教1对1在线互动;“翻转课堂”玩转学练习测;“诊断式学习”智能匹配学习强化包;外教师资拥有国际教学认证;“六位一体学习服务”享有专属督导陪伴。  其中最具特色的当属Hitalk仿真的学习场景,依托沪江在大数据和人工智能教育领域的积淀,Hitalk目前拥有智能匹配近百个兴趣和职场话题,总计近1000个实用场景。用户通过角色扮演的方式在真实的场景中进行口语的学习,做到学习效率和效果的真正提升。  也就是说,在Hitalk平台,用户可以走入场景,在一个个角色里和外教1对1地练英语,以此高效完成练习的过程。【中国白酒网】一位不愿透露姓名的酒业人士称:“目前定制酒整体上概念超过实体,炒概念的比较多,随着这股热潮不断涌现,未来该市场面临洗牌。”  在酒业深度调整期,定制酒已然成为多家酒企御寒的“小棉袄”。  继今年初贵州茅台)成立定制酒公司以来,泸州老窖、山西汾酒、西凤酒等纷纷扎堆这股热潮,西凤酒更是将今年定制酒的销量目标锁定2亿元。  成都尚善公司董事长铁犁分析称:“酒企当下扎堆定制酒,主要是希望通过此项业务弥补高端酒业绩的下滑,但目前定制酒规模仅占行业3%左右,随着消费升级会有所提升,但不会成为主流。”  定制时代  实际上,酒企推出定制酒业务,在主动迎合消费者个性化需求的同时,也希望挽留住以往的高端客户。  根据泸州老窖2013年年报,公司期内实现营收104.31亿元,同比下降9.74%;归属于上市公司股东的净利润为34.38亿元,同比下滑21.69%。其中,毛利率高达88.09%的高档酒实现营收28.78亿元,同比下滑34.97%。  今年初,泸州老窖方面对外称,公司接收的高端定制产品订单已经饱和。不管情况是否属实,让业界看到的是这个老牌名酒正在定制酒领域发力。该公司2013年推出的“生命中的那坛酒”系列活动曾接连在各地展开,也成为当年高端酒类销售的另类样本。  贵州国台酒业集团销售公司副总经理汤旭向本报记者称:“公司从2007年(起)就做定制酒,最高的时候做到2.3个亿,占整体销售额的40%。”他介绍,虽然是茅台老大哥,但当初国台还是一个新兴品牌,所以为了有所发展,公司提出来要做定制酒。  日前,山西汾酒宣布成立定制创意公司,该公司副总经理何烈近日告诉本报记者:“山西汾酒创意公司是在3月20日正式注册的,定制酒本身就是把白酒产品跟大众消费有效结合的一个阶段,要贴近消费者,要接地气。”  盛初营销公司合伙人侯帅对此分析称,目前国内定制酒市场整体规模在几十亿元。“但这是一个趋势,在当前的行业环境下,酒企如果不在产品和服务上创新,尤其是一些名酒和区域领导品牌,想卖出比茅五更高的价格是不现实的。”他认为,定制酒热潮中也存在泥沙俱下的情况,虽然各家酒企涉足,但是并非所有的产品消费者都会买单。  “一方面有资源,另一方面有需求,在这种情况下定制酒成为各家酒企竞争的一项热门业务。”资深营销专家肖竹青向记者称。  谁在消费  记者了解到,定制酒的消费群体主要分为三类:个人定制、企业定制和社会团体定制。“不同于以往特供酒的单位定向性和非公开消费,定制酒进入门槛并不高,一般对品牌、产地和原浆等概念有更高的要求。”酒业专家赵义祥如是分析。  铁犁告诉记者:“随着经济发展,不同消费阶层有不同的需求,有一部分群体对品牌和包装具有个性化需求。”此外,为了弥补“三公”消费受限带来的高端酒销量下滑,酒企也要寻求销售增量,通过针对性对接企事业单位,进而通过较低的营销费用换来营收增长。  在政策禁令下,国有企业、政府机关和其他团体,并不是不再喝酒、不能采购,而是仍然存在消费需求。“只不过相比黄金十年,市场空间收窄,但与去年相比则略有上升。”铁犁向记者分析,随着企业加大力度推广,市场会有所扩大,因为需求是开发引导出来的。  但在对价格不敏感的公款消费转为自掏腰包后,高端客户结构也在迁移。肖竹青告诉记者:“通过拍卖会,土豪的收藏需求得到实现;而针对宝马[微博]车友会、高尔夫会员等群体,酒企又找到了消费需求。”  西凤酒定制酒公司总经理赵绪豪在接受记者采访时称,除了创新产品并主动推送外,公司还通过建设文化馆、整合房产、家具等跨界客户资源的方式来拓展新市场。  除了这种高端客户外,家庭定制也成为酒企瞄准的一个领域。  日前,国内首家定制酒C2B电商平台——酒葫芦网正式上线,该公司总裁张高贤向记者介绍,针对客户不同的需求,酒葫芦网推出各项定制业务。据介绍,该平台一瓶起订,48小时实现发货。  一位酒业人士分析称,酒业寒冬仍在持续,未来定制酒会成为一种中长期的趋势,但是酒企在行业黄金十年所形成的惯性思维短期难以扭转,要想真正从消费者需求出发,酒企需要与第三方专业服务平台进行合作,以在“出口”和“入口”之间构建一座桥梁。  消费难题  一哄而上后,被冀望为救命稻草的定制酒也面临着机遇与挑战。  具有多年定制酒营销经验的汤旭表示:“做好定制酒需要做到以下两点:一是酒质要好,无论包装多好,消费者觉得不好喝就不会再买了;二是形式要好,针对消费者不同的个性化需求开发不同的定制产品。”  然而,一位不愿透露姓名的酒业人士称:“目前定制酒整体上概念超过实体,炒概念的比较多,随着这股热潮不断涌现,未来该市场面临洗牌。”  不同于以往公款支出的高端消费需求,如今以商务需求为主的高端客户更看重产品的性价比,于是如何在产品成本和价值之间寻求平衡,成了考验酒企的一道课题。  “定制酒要想取得成功,一是要有品牌支撑,不管具有何种包装个性需求,在‘面子’照顾到后,喝到口中的还是酒;二是单独传播,区域酒企开发的定制酒要想突围,没有知名度很难做到。”侯帅向记者分析,尤其是现在超高端市场已经很脆弱,不加大投入很难实现高利润。  中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员表示:“如今酒业已经从天上回到地下,在市场调整过程中,酒企必须适应消费者的需求,跟上市场的变化。”【中国白酒网】记者昨日从市酒类管理协会获悉,近日,在广西举办的重庆、湖北、湖南、江西、广西、福建六省区市白酒质量检评交流会上,重庆品牌诗仙太白•年份原浆、百果园丹城玉液等白酒品牌斩获“白酒质量检评金奖”。

手机游戏一直是这两年的一大热点,是不是就传出某游戏收入就超过了大部分的上市公司这样的消息,让很多公司都对这个行业有了想法。手机行业可以说是和手游最为接近的一个行业,面对现在十分火热的现状,很多手机公司 手机游戏一直是这两年的一大热点,是不是就传出某游戏收入就超过了大部分的上市公司这样的消息,让很多公司都对这个行业有了想法。手机行业可以说是和手游最为接近的一个行业,面对现在十分火热的现状,很多手机公司都开始推出相对应的产品,也就是游戏手机。魅蓝E3在3月21日正式发布,这款手机主打的亮点之一就是强悍的游戏性能,让你玩得畅快。对于很多大型游戏来说,手机的处理器水平十分重要,比如说现在最流行的“吃鸡”,没有大核心的处理器基本玩不来。魅蓝E3搭载了高通骁龙636移动平台,拥有八核Kryo 260架构和Adreno 509 GPU,特别是四颗高性能大核心,让这个处理器有了和大型游戏叫嚣的资本。此外,魅蓝E3还全系标配了6GB大运存,对于手机的流畅度有极大的提升,6GB运存也是手机行业里的顶配水平。高通骁龙636八核心处理器加上6GB大运存,魅蓝E3能够运行《王者荣耀》高帧率模式,也能畅快“吃鸡”,这样的水平是市面上大部分手机都无法做到的。魅蓝E3在硬件方面很好地迎合了大型手游的需求,而在软件优化方面也有良好表现。魅蓝E3的Flyme手机系统拥有游戏模式2.0,既能对游戏进行深度的优化,提升流畅度,也能够防止外界信息对你的干扰,让你全心投入到游戏的世界里,大大地提升了游戏的体验乐趣。小结:在2000元以下的这个价位里,魅蓝E3采用的骁龙636和6GB运存,加上Flyme的特别优化,这款手机可以称得上的真正的“性能野兽”。【中国白酒网】随着高端白酒业进入寒冬,收藏酒这一被寄予升值厚望的品类也受到牵连。日前,记者在多个电商平台看到,诸多品牌的收藏酒都在高喊贱卖,有的甚至已经低至3折。随后,记者在多家酒行发现,这一贱卖潮在现实市场上同样异常凶猛。而在业界看来,这种收藏酒的颓势还要持续多年,不过,和其他品类白酒一样,收藏酒最终的价值也将更加趋于合理化。  收藏酒遭3折贱卖  日前,记者在一电商平台上发现,一位自称“王先生”的网友拟抛售包括五粮液老酒(红木礼盒装)、五粮液60度饮中八仙珍藏系列在内的一批白酒,全部以指导价的6折低价出让,还有原价近15万元/瓶的五粮液艺术品系列,更是报出了低至3折的价格。  记者联系到这位王先生,他透露自己是做房地产生意的,此批五粮液高端收藏酒是2011年底,其公司在向湖南的一家银行贷款时作为条件购买的。他进一步解释称,当时贷款的银行与五粮液有合作关系,作为成功贷到款的前提条件,王先生的公司只得以当时的市场价购买了这批酒。  “现如今,整个白酒行业都不景气,这批酒积压了两三年,看价格跌了又跌,出于无奈才欲将其低价贱卖,酒的来源和品质绝对有保证,可以在拿货前鉴证。”王先生表示。不过,截至目前,除了对五粮液收藏酒稍感兴趣的一些公司内部员工买走一两瓶外,即使6折低价出让,其余的酒也还未卖出去。  记者随后浏览其他电商平台发现,收藏酒折扣促销颇为普遍。在1号店里,一款53度的贵州茅台习酒1988典藏珍品目前售价已降至原价7折出售。另有一款52度茅台年份酒二十二年珍藏礼盒装低至原价3折,而且该店铺还有一系列满减优惠、送赠品等活动。  曾经主流消费群消失  不仅是在线上,记者在市场上走访发现,收藏酒标出的价码也大跌。在位于西直门的一家酒行内,销售人员介绍称,今年收藏酒的价格在整个高端白酒大幅降价的行业背景下降了很多。“去年原价2200元左右的五粮液国宾纪念酒,现降至6折出售,零售价仅1480元;还有一款去年卖1000多元的52度浏阳河红太阳,今年售价仅880元。”该销售员说。  “收藏酒终究还是消费品,只是凭借自身特有产品属性具有一定收藏价值,所以收藏酒市场行情依赖于高端白酒终端消费市场行情。过去几年收藏酒的活跃也主要是基于白酒的黄金发展期,2013年高端白酒开始进入调整期,不仅终端消费市场面临量价齐跌的情况,收藏酒市场多数产品也遭遇价格走低。”中投顾问食品行业研究员梁铭宣表示。  收藏家刘刚认为,在整个白酒行业普遍遇冷的情况下,受高端白酒大幅降价的影响,收藏酒价格最初确实会受到一定的影响。刘刚坦言,高端白酒本身就是一个暴利的行业,“三公”消费受限之前,主要是政务消费,而自“三公”消费受限以后,高端白酒之前的主力消费群体几乎不再存在,政府官员不敢去购买这种超高端白酒。在这种背景下,收藏酒的降价也显得顺理成章。  收藏酒价值回归理性  虽然收藏酒在价格上一直较为坚守,但无奈如今遭遇降价狂甩的命运,白酒行业之寒可见一斑。上述酒行销售人员介绍,目前已是收藏酒价格最低谷的时候,“但至于价格什么时候会回升,可能还要再等几年”。梁铭宣认为,收藏酒的复苏或与白酒终端消费市场的复苏同步。  业界人士普遍认为,这些被冠以具有升值价值的白酒,即便价格回暖,也难回到曾经的高度。  梁铭宣另分析称,这段收藏酒低谷期也可以帮助投资者对品牌进行重新定位。收藏酒主要看品牌价值、产品稀缺性,“此轮调整期之后,业内企业的调整策略或影响未来行业地位和发展,并且投资者对各大品牌的实力也会有进一步认识,部分品牌的投资价值将会更加凸显”。【中国白酒网】在白酒产业的寒冬期,政府对于区域白酒产业的支持和推动力量越来越明显,上周末,贵州省政府直接搭台,副省长王江平带领贵州46家白酒企业在北京开展品牌推介。 此次进京的贵州白酒包括了贵州茅台、习酒公司、贵州国台酒业、董酒、金沙窖、鸭溪窖、珍酒等知名企业,与来自北京、河北、天津等地约300家经销商进行品牌推介,下一步还将在华东、华南、华北、东北等地区举行类似活动。 此次企业抱团救市,重点推销个人消费的“民酒”并收货颇丰,当天就签约4个项目,合同金额106.4亿元。【中国白酒网】近日,记者走访了重庆市内部分酒水店和商超,发现本应是白酒销售淡季,但各种高端白酒促销降价活动不少,销量却依然很难上得去。 五粮液茅台都跌了 降价依然是不少酒商的惯用手段。今年5月,五粮液对相关产品进行了大幅降价。其核心产品52度水晶瓶五粮液(也称“普五”)的出厂价从原来每瓶729元下调到每瓶609元,零售指导价也从1109元降至729元,降幅为34.27%。 不过,似乎这次白酒巨头多年来的公开大幅调价也并未对其销量有着太大的帮助。记者了解到,白酒价格继续处于下滑中,普五的售价大多跌至650元。与实体店相比,电商价格更“离谱”。记者在部分电商网站看到,53度飞天茅台的价格最低已经跌到890多,而五粮液最低也跌至610元左右。 业内普遍认为,900元和600元是茅台和五粮液的又一道坎,如果跌破则又会为继续下跌腾出空间,“去年说1000有支撑,现在没人说了。”市内一家茅台经销商昨日表示,实体店少有跌破900元的,但感觉也不远了。 促销买白酒送红酒 记者从市场了解到,目前不少商超拿红酒甚至啤酒来捆绑促销,为的只是提高一些中高端白酒的销量。 在解放碑一家大型超市里记者看到,该柜台显著位置摆放着广告牌“买白酒送红酒”,这种促销方式却并没有引来太多顾客。一位促销员说,进入六月后他们就接到通知,将“老板”代销的红酒放入白酒区一起出售,但效果并不理想。 实际上,目前不少高端酒的代理商都纷纷做起了其他生意,“我们还在做经销商,但实际上也代理了其他好几种品牌。”市内一家五粮液专卖店老板表示,中端酒市场“走”得要好很多,他们因此在店里也开始销售其他品牌白酒,但在夏季,总体销售都不是很好。【中国白酒网】酒业走到十字路口,经销商也有“重灾区”,其中在香港上市的原五粮液最大经销商银基集团再陷巨亏“泥淖”。  继2013财年巨亏约11.34亿港元后,6月29日晚间发布的银基2014财年报显示,公司营收同比增长25.4%至4.89亿港元,净利却出现7.88亿港元的巨亏。  “库存高企”和“集中于高端板块的运营”是银基在年报中对业绩下滑、再陷亏损的阐释。其背后,银基素来倚重的独家代理模式面临前所未有的挑战。目前,银基主要独家代理包括五粮液永福酱酒在内的多款高端名酒产品。  四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江向《每日经济新闻》记者表示,“在行业供小于求的时候,独家运营模式还不错,但目前行业产能过剩,竞争也越来越激烈,独家运营模式将越来越困难,而厂家直销的比例或越来越大。”如今这一模式明显遇阻,同时由于是独家代理,银基又不得不以“壮士断腕”的方式向旗下经销商回购产品,而导致库存高企。  库存高企再陷巨亏  “(银基)最困难的时候已经过了!”这是银基主席梁国兴从去年底到今年初,以及在今年3月底的糖酒会期间接受包括《每日经济新闻》记者在内的多家媒体采访时,多次说到的话。  梁国兴所指“最困难”时期或是指银基2013财年的巨亏。去年7月初,银基发布2013财年数据,其2013财年业绩收入仅为3.9亿港元,相较2012财年的29.74亿大降86.9%,净利润更是从盈利6.98亿港元降至亏损11.34亿港元。  虽度过最困难时期,但银基远未走出巨亏的“泥淖”。6月29日晚间,银基发布截至2014年3月31日的2014财年报显示,公司营收为4.89亿港元,较去年3.9亿港元虽增长25.4%,但净利却亏损7.88亿港元。  银基的巨亏困局还要追溯到2011年。2011年银基集团大量囤积高端白酒,由于对形势研判失误,使得银基集团2013年财年陷入亏损。  到2014财年期末,其库存仍然高企,年报显示期末银基存货达7.96亿港元,这较期初的12.27亿港元减少了4亿多港元。  不过,这种去库存,让银基不得不忍受毛利亏损的阵痛。2013财年虽然巨亏,但银基的毛利依然有3230万港元,但2014财年毛利则出现1.63亿港元的亏损。  “毛利减少主要由于下调售价及根据集团加快清理存货而就若干产品提供折扣的计划,故做出有关撇减至可变现净额的存货拨备所致。”银基在公告中称。  对于巨亏,银基在年报中提及的原因主要包括,营收贸易款项和营收票据减值拨备净额1.94亿港元、预付款项及其他应收款项减值拨备净额4021.7万港元、存货拨备1.75亿港元。  银基以往十分倚重高端产品,而高端白酒正是当前白酒业困局的“重灾区”,因此遇困。  “高端酒占我们整体收入里面的比例还是高的,目前来说最起码还是60%。”梁国兴表示。  行业形势变化之后,银基也主动调整,转向中低端的布局。“今年3月底推出的鸭溪窖中低端酒市场反映还不错,100元左右的产品销量比较好。”昨日,银基一位人士在电话中向《每日经济新闻》记者透露。  不过,这短期尚难见明显成效。在2014财年报中,银基称,由于中低端产品多于该财年下半年推出,故尚未能给销售带来更大贡献。  独家代理模式之惑  “成也萧何,败也萧何”。银基业绩再遭“滑铁卢”,与其惯常倚重的独家代理模式不无关系。  据悉,目前,银基在内地独家经销45度及68度五粮液、内地非独家经销52度五粮液、全球独家经销永福酱酒15年等。由于目前高端酒销售量价齐跌,渠道销售遇阻,多为独家代理的银基又不得不回购大量产品,由此导致库存高企、加重自身负担。  近年来,银基也试图扩大产品经销范围,还经销国窖1573系列43度酒、汾酒55度系列等酒,但多是以独家代理的方式。  如今,银基的独家代理模式面临前所未有的挑战。  “独家代理模式并非银基独有,全国50%以上的销售规模都是依靠独家代理模式完成的。”杨陵江称,“但目前白酒产能过剩,竞争也越来越激烈,独家代理模式将会越来越困难。”  资深白酒经理人晋育锋认为,独家代理模式有着本质的缺陷存在。“(独家代理)大多只是短期行为,当品牌投入一、两年得不到收效后,经销商就不愿意做这个品牌了。”  在晋育锋看来,独家代理更难走向全国市场布局,“‘国包’、‘国代’型的大商很难形成全国性规模,这是由我国的产业区域、条块割据传统等环境和历史背景决定的。”  白酒行业专家铁犁亦曾在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,银基在营销上采取了大经销商制,过去行业好的时候能够支撑,现在五粮液等高端酒市场销售受挫,而银基自身的销售渠道并不突出,现在由于高端酒价格部分 “倒挂”,利润也就大幅下滑。  独家代理模式更因销售层级过多,亦被业内认为不是行业发展的大趋势。“渠道层级长,利益涉及复杂,难以更快接触到消费者。”晋育锋指出独家代理模式的又一短板。【中国白酒网】泸州老窖下调国窖价格  7月25日,泸州老窖集团宣布对国窖1573价格做出重大调整:其中,52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶调整为779元/瓶,团购价调整为680元/瓶。有关负责人表示,大幅度调整价格的目的在于促进经销商动销,抢占市场份额,从而提高销售效益。  泸州老窖集团公司领导谢明、张良在会上做了重要部署。国窖1573一直坚持公司既定品牌战略,把握市场变化的脉搏,根据现在市场环境的最新变化,调整市场价格。前期产品价格的上涨是为了提升品牌高度,现在结合市场状况大幅度降价是为了促进动销,提高国窖产品的市场占有率,体现了企业长线布局、适时调整的灵活战略决策。与会的行业专家指出,从涨到降,是泸州老窖按照既定品牌战略,将前期积累的势能转换为动能的战略举措,也是泸州老窖为适应市场需要,促进动销,牢牢把握住品牌基调的自信表现。  基于国窖1573系列产品的品质和稀缺性,与会者对销售策略调整后国窖产品销量的迅速提升抱有极大信心,也高度认同公司在市场变化关键时期,顺应消费环境变化做出的战略调整举措。  分析人士指出,从去年国窖涨价进一步塑造超高端品牌形象,到现在进入白酒行业调整期,泸州老窖开始调整国窖价格,让更多消费者能够以更低的价格喝到国窖1573,这都是泸州老窖品牌战略充分适应市场的表现。从涨到降的适时调整,有利于进一步提升和扩大“金字塔尖”产品的销售业绩,促动销从而抢占更大的市场份额。而随着市场环境的深入调整和变化,暂时走低的国窖1573价格也有可能再度走高。

【中国白酒网】白酒行业的“私人定制”正在从曾经的噱头向专业化延伸。在很多酒企看来,这场定制大餐正是他们摆脱当前低迷困境的力量来源。昨日,记者了解到,20余家酒企与酒仙网签约,拟在线上推广定制业务。  据中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员介绍,定制酒并不是酒行业的新概念,以前一直以特供酒、专供酒的形式存在于私人高端定制中,离大众消费很远。

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40年·改革印记(海南篇)--人民网海南频道--人民网

人民日报快评:向全面落实税收法定迈进

·本报记者 :僪辰维·

编辑:僪辰维


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